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投資項(xiàng)目策劃書

時間:2022-07-15 08:48:55 策劃書 我要投稿
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投資項(xiàng)目策劃書

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  一、行業(yè)背景及市場分析

  1.

  行業(yè)背景

  現(xiàn)象一:

  朋友打算結(jié)婚,于是千辛萬苦才打點(diǎn)好了一切,預(yù)訂酒店時才發(fā)現(xiàn):很多酒店預(yù)訂的隊伍已經(jīng)排到半年開外了;

  現(xiàn)象二:

  很多結(jié)過婚的朋友都有一種共同的體會,結(jié)一次婚,人都瘦一圈,結(jié)婚操心事太多,一步都不能少,一步都不能錯,是件讓人頭疼的事;

  現(xiàn)象三:

  現(xiàn)在的年輕人都認(rèn)同這樣一種說法,一輩子就結(jié)一次婚,所以一定要“豪華”、“隆重”,因此婚慶公司熱翻了天;

  2.

  市場分析

  1)

  行業(yè)分析:

  結(jié)婚流程:考慮結(jié)婚-購買戒指首飾-婚紗攝影-預(yù)訂酒店-預(yù)訂婚慶公司(包辦酒店現(xiàn)場裝飾、婚車裝飾、司儀、婚禮錄影)-婚車租賃;

  特點(diǎn):

  ü

  流程繁瑣,耗資較大;

  ü

  各行業(yè)競爭也異常激烈,讓消費(fèi)者無從選擇;

  ü

  據(jù)了解,各行業(yè)之間存在互相“滲透”現(xiàn)象,即金店會介紹某個影樓給客戶,而影樓又會介紹某個婚慶公司,如此類推;

  2)

  消費(fèi)群體分析:

  ü

  消費(fèi)群體年齡段集中,消費(fèi)信息極易傳播;

  ü

  消費(fèi)群體的消費(fèi)行為較為理智、謹(jǐn)慎;

  ü

  近八成的客戶通過朋友的介紹來選擇影樓與婚慶公司;

  3)

  趨勢分析:

  ü

  “結(jié)婚”將越來越被重視,整個婚配服務(wù)產(chǎn)業(yè)的競爭也將趨于白熱化;

  ü

  與大影樓相比,新人逐漸趨向于一些較知名的攝影工作室,因?yàn)橛皹莾r格過高,而這類工作室不僅價格具優(yōu)勢,作品也頗具風(fēng)格,未來這個趨勢將更為明顯;

  ü

  婚慶公司的服務(wù)將更為完善,但挑選婚慶公司通常是流程中最后步驟,婚慶公司很難從消費(fèi)者考慮結(jié)婚時就進(jìn)入干涉,無法真正做到一條龍服務(wù);

  二、產(chǎn)品服務(wù)描述

  針對這一系列“結(jié)婚煩”現(xiàn)象,做到不出家門而定終身事,我們制定了本方案!當(dāng)然,我們要做的,絕不是一種更完善的婚慶公司,而是充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù),將所有現(xiàn)有資源進(jìn)行整合,其中也包括了婚慶公司,由我們負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)資源,并加以利用!

  為了更好地闡述產(chǎn)品服務(wù),我將以一則簡短的故事開始——鮮花店的故事:

  一年前,朋友開了一家鮮花店,經(jīng)營了近半年,生意平淡無奇。一次聊天中,朋友咨詢我,問我有什么好辦法,于是我給了他一條建議:與附近的金店,婚紗攝影店一起發(fā)放代金券,例如:在花店發(fā)放金店代金券,金店發(fā)放攝影店代金券,攝影店則發(fā)放花店的代金券。

  事隔三個月,朋友打電話給我,很興奮地對我說,生意明顯好了很多,攝影店和金店的生意也比原來好,我告訴他,這種行銷手段稱為異業(yè)商家聯(lián)盟,即,將不同卻又息息相關(guān)的各行業(yè)的資源整合后進(jìn)行行銷!

  而我們要做的,是更加完美地發(fā)揮異業(yè)商家聯(lián)盟,接下來,我們進(jìn)行進(jìn)一步對產(chǎn)品服務(wù)描述:

  1.

  目標(biāo)市場:杭州準(zhǔn)備結(jié)婚的新人;

  2.

  合作伙伴描述:

  1)

  前期合作伙伴:金店、攝影公司、婚慶公司、花店、汽車租賃公司、酒店、旅游公司; 2)

  后期增添合作伙伴:孕婦保健用品、胎兒早教、嬰兒食品、嬰兒服裝、嬰兒洗護(hù)用品及服務(wù)、嬰兒藝術(shù)用品、兒童智力開發(fā)等;

  3.

  合作方式:

  (屬于項(xiàng)目關(guān)鍵部分,隱藏處理)

  六、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

  時間

  完成項(xiàng)目名稱

  第1個月

  1、注冊公司,招聘人員;2、辦公場地裝修;3、設(shè)備購置;

  第2個月

  1、確定工作人員;2、尋找合作伙伴,確立合作關(guān)系; 3、人員培訓(xùn),團(tuán)隊磨合;4、建立網(wǎng)站;

  第3個月-第9個月

  1、網(wǎng)站正式運(yùn)營;2、婚慶公司正式運(yùn)營,接受預(yù)約;

  第9個月-第12個月

  1、廣告制作及投放;2、合作伙伴招標(biāo)選取;

  第13個月-

  1、其它城市站點(diǎn)建設(shè)及市場開發(fā);

  七、財務(wù)預(yù)測

  時間

  財務(wù)目標(biāo)

  第1個月-第2個月

  投資盡量壓縮在20萬內(nèi)

  第3個月-第9個月

  婚慶公司營利大于50萬灑樓營利大于30萬

  第9個月-第12個月

  網(wǎng)站二期合作商家投標(biāo)產(chǎn)生營利大于100萬婚慶公司營利大于30萬 酒樓營利大于20萬

  往后每年

  每個城市營利大于300萬投資小于100萬

 

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