房屋銷售策劃書

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們應屆畢業(yè)生求職網推薦的策劃書供您參考：

　　■ 房屋施工穩(wěn)步增加

　　1-10月，全市施工面積734.74萬平方米，同比增長17.29%。其中住宅、辦公樓、商業(yè)營業(yè)用房和其他用房施工面積分別為551.97、11.16、115.43和56.18萬平方米，同比增長19.88%、20.80%、0.71%和33.34%。

　　■ 商品房屋銷售量逐漸放大

　　1-10月，商品房屋竣工面積175.98萬平方米，增長78.24%，其中，住宅竣工面積為144.91萬平方米，增長94.91%;商品房屋銷售面積153.60萬平方米，增長60.56%，其中，住宅銷售面積134.85萬平方米，增長72.96%;商品房屋銷售額43.33億元，增長80.11%，其中，住宅銷售額35.89億元，增長92.20%。

　　■ 鎮(zhèn)區(qū)樓市持續(xù)領舞 樓市發(fā)展重心向下

　　05年中山鎮(zhèn)區(qū)樓市供應量達81.73萬平方米，總量是城區(qū)的2.5倍。其中僅05年上半年中山市建設局公布的資料顯示，商品房開工面積城區(qū)僅為67.63萬平方米，而鎮(zhèn)區(qū)商品房開工面積則達到112.08萬平方米，在04年以前的銷售排行中，城區(qū)多個項目占據銷售榜的前十名，但自05年以來，占據主要位置的基本上是鎮(zhèn)區(qū)盤，中山房地產的發(fā)展重心由城區(qū)轉移到鎮(zhèn)區(qū)。

　　■ 城東樓市熱力不減

　　在城市東移、廣珠輕軌過境等利好刺激下，城東樓市近年發(fā)展迅速，樓價也不斷走高(去年該區(qū)域的主流價格在3000元/㎡以下，但今年主流價格已達3000元/㎡以上)。大盤(如尚城、聚豪園)的不斷涌現(xiàn)，使城東的居住氛圍日益濃厚，居住環(huán)境日漸成熟，深受外來人員和年輕白領追捧。

　　■ 促銷不再是唯一法寶 消費者不再僅因優(yōu)惠而心動

　　我司年前曾針對各樓盤的促銷活動進行詳細市場調查，發(fā)現(xiàn)目前各地產商的銷售階段還是樓花為主。此時急于在成為現(xiàn)樓前出貨，但并沒有推出大型的促銷活動，只是推出少量一口價單位，或在售樓現(xiàn)場有9.8折左右的折扣不等，而這些優(yōu)惠還只是針對未交樓的樓花執(zhí)行，較多成為現(xiàn)樓的樓盤沒有折扣。從這里可以看出消費者的日漸理性，不會因一時優(yōu)惠就匆匆下定，可見促銷將不再是營銷的唯一法寶。

　　■ 面積在100-120㎡的房型受追捧 城區(qū)戶型增大

　　據行業(yè)有關資料顯示，中山置業(yè)者以面積在100-120㎡的房型需求最大，約占44%;其次是面積在120-140㎡的房型，占20%;80-100㎡與140-160㎡的房型需求分別占15%、11%;70-80㎡的房型需求相對較校因此，面積在100-120㎡的三房備受廣大置業(yè)者的追捧，并成為中山的熱銷戶型。

　　在02、03年，市區(qū)所推出的戶型講實用性，60-80平方米的做兩房，90-120平方米的做三房。而到04年，萬科城市風景、朗晴軒等盤三房面積均在110平方米以上，最大的達到138平方米。鎮(zhèn)區(qū)盤在樓盤質素、客戶定位與城區(qū)尚存在一定差距，戶型設計仍以實用性為主導。

　　■ 各地產商品牌意識增強，開發(fā)水平、營銷水平大幅提高，推廣規(guī)模與力度空前;

　　■ 外地著名品牌如萬科、中海進駐中山

　　1.2.2 市區(qū)房地產市場未來走勢預測 (2006--2007)

　　● 產品

　　面積在100-120㎡的三房將成為下一階段主流產品和主要的競爭領域。社區(qū)化的樓盤更受歡迎。

　　● 價格

　　市場的飽和及供應量不斷增加，將導致整體市場價格漸趨平穩(wěn)，這一點在中高端產品市場上表現(xiàn)得尤為突出。面積在90—120平方米之間的中、小戶型，單價在2000—3000元/平方米，總價25萬左右，首期4—8萬，月供1000—1500元的樓盤項目市場空間比較大。

　　● 競爭

　　市場競爭將更為激烈，重點將圍繞品質和性價比上做文章。

　　● 消費群體：

　　根據中山市統(tǒng)計局統(tǒng)計數字，本地城區(qū)戶均居住面積已約達100平方米，城區(qū)人均居住面積約達30平方米，農村人均居住面積約達34.2平方米。中山樓市已經進入了二次置業(yè)時代。中山市房地產第一輪消費主體是一部分先富起來的高收入群體，為自己購買的住房，政府機關企事業(yè)單位購買大量福利房，在20世紀90年代前8年也居于消費主導地位。第一輪的消費主體無疑最先成為二次置業(yè)者，他們看到日新月益的樓盤，無論是規(guī)劃、環(huán)境、物業(yè)管理都越來越進步的新樓盤，也步入二次置業(yè)的新階段。經福利分房的公務員群體也開始通過自己的選擇購房，也算是進入“二次置業(yè)”階層。大批在鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及城郊地帶自建房的人士，大都具有較強的經濟實力，為了尋求社區(qū)的安全感和歸宿感而重新選擇質素高的社區(qū)。

　　目前市場中具有購房需求的將是大量用于自住為改善居住品質的二次置業(yè)者和滿足成家基本需求的新婚人群。

　　1.3 項目板塊市場分析

　　1.3.1 板塊房地產市場競爭狀況及分析

　　中山市區(qū)各板塊競爭狀況：

　　● 北區(qū)板塊

　　北區(qū)片區(qū)的總體特征

　　教育地產帶動片區(qū)效應：該區(qū)域范圍內有市重點中學華僑中學北校區(qū)，省一級學校中山市實驗小學，石岐區(qū)第一小學，中港英文學校，陽光花地幼兒園等。

　　老城區(qū)配套成熟置業(yè)之選：旅游綜合商業(yè)廣唱—大信新都會，匯集品牌商家：大福源，置禾超市，麥當勞，屈臣氏，國美電器等，石岐購書中心，石岐影劇場，夏威夷水療館，著名食街厚興食街，飲食名店張溪，人民醫(yī)院。

　　房地產市場發(fā)展比較成熟：北區(qū)房地產市場開發(fā)時間較早，開發(fā)的樓盤數量比較多，已經形成了良好的居住氛圍。

　　附注：

　　北區(qū)市場上在售樓盤總建筑面積有76萬平方米，但這些在售樓盤實際上可售的面積遠遠小于這個數，因為北區(qū)的在售樓盤都處于后銷期階段，目前基本上沒有新開發(fā)的樓盤。據粗略統(tǒng)計，目前在售的樓盤建筑面積大約在12萬平方米。

　　市場上的需求量。

　　北區(qū)樓盤的供應量僅次于東區(qū)，但其市場需求量卻十分暢旺，基本上沒有出現(xiàn)滯銷的樓盤和爛尾樓的現(xiàn)象。隨著老城區(qū)配套成熟、教育地產帶動片區(qū)效應和商業(yè)氛圍的濃郁，選擇在北區(qū)置業(yè)的人群呈顯增長勢頭，從北區(qū)二手商品房市場交易異�；钴S就可見一斑。未來北區(qū)樓房的需求量依然很大。北區(qū)樓房需求特征：

　　▲ 客戶構成比較復雜，附近二次置業(yè)的居民，為子女就讀名校而入住北區(qū)的客戶，附近工作的管理層、中高級職稱的技術人員，還有本區(qū)域內的個體經營客戶。

　　▲ 老城區(qū)配套成熟和名校效應是吸引客戶的主要因素。

　　▲ 主要以居住類型為主，存在投資客戶，但是所占的比例不大。

　　未來北區(qū)土地供應量和開發(fā)量：

　　由于北區(qū)可開發(fā)土地十分有限，未來北區(qū)的城市框架將向港口方向拓展，房地產發(fā)展格局將向港口方向發(fā)展和進行舊城區(qū)改造工程。目前大信新都匯已經在大信新都匯在東明橋河的對岸購買下996畝用地，項目名海岸家園，于3月18日開售，價格由3200-3500元/㎡.此外還打聽到番禺一家地產商亦在此附近購買下一幅地皮，略比大信新都匯那幅地校未來一兩年內延東明橋方向將有兩個大項上市。

　　北區(qū)目前物業(yè)類型分析

　　北區(qū)調查統(tǒng)計的已售和在售樓盤共十六個項目，其中純?yōu)槎鄬禹椖抗灿惺畟�，小高層與多層混合型項目共有五個，純?yōu)樾「邔禹椖績H一個。此外，還有兩個別墅項目，分別為清溪別墅、和永怡公司開發(fā)少量別墅，逐漸向小高層發(fā)展成為一種趨勢，開發(fā)商由于地價上漲(特別是好地段)而通過增大容積率追加利潤，目前不少消費者認為帶電梯的洋房檔次更高，住電梯洋房是身份的體現(xiàn)。按樓價劃分檔次，多層樓價：低檔2500元/㎡，中檔2850元/㎡，高檔3250元/㎡;小高層樓價：最低價格3000元/㎡，其次有3250元/㎡、3450元/㎡、3600元/㎡不等。

 

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