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產(chǎn)品策劃書

時間:2020-11-05 09:27:17 策劃書 我要投稿

產(chǎn)品策劃書范文

  XX產(chǎn)品營銷策劃書

產(chǎn)品策劃書范文

  主體思想:

  1、 提高市場占有率

  2、 擴大產(chǎn)品知名度

  3、 樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務的良好形象

  操作思路:

  一、確定銷售目標

  1、 市場分析:目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

  市場總體容量

  競品活動情況

  客戶采購方式

  敵我優(yōu)勢劣勢

  2、 自身分析:產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè)

  規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉

  我們的機會在哪里?

  年度盈利目標?

  通過市場分析,找出市場機會,提煉自身優(yōu)勢,確定銷售目標。

  年度目標,季度目標,月度目標

  主打產(chǎn)品的.比例,利潤目標,市場占有率的提升目標等。

  二、制定銷售計劃

  1、確定目標市場:

  以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,擴大市場占有率)

  行業(yè)主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。

  渠道銷售指:區(qū)縣級的加盟或者代理商。

  2、市場開發(fā)思路:

  A行業(yè)銷售:

  首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好,價位好,質(zhì)量好,廠家支持力大,利潤操作空間大的產(chǎn)品),確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的客戶,整合各種資源進行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

  B渠道銷售

  主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系,有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導。

  開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類,可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。

  待市場發(fā)展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合。

  C根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

  3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整。

  三、籌備銷售資源

  1、團隊組成:

  A銷售內(nèi)勤:

  B業(yè)務員(大客戶型+渠道型)

  C技術(shù)商務支持

  2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

  3、 制定銷售制度和流程

  4、 編寫培訓計劃和內(nèi)容

  四、銷售經(jīng)理前期工作

  1、熟悉公司的組織架構(gòu),產(chǎn)品,業(yè)務流程

  2、了解公司目前的市嘗銷售情況

  3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況

  4、制定銷售目標,計劃

  5、制定業(yè)務流程

  6、制定考核,管理,獎懲制度

  7、管理和培訓銷售團隊

  8、考察市場情況

  9、維護開發(fā)大客戶

  10、協(xié)調(diào)公司各部門,整合銷售資源

 

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