商業(yè)策劃書范文
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第一章:摘要 3
第二章:公司介紹 6
一、宗旨(任務(wù)) 6
二、公司簡(jiǎn)介 6
三、公司戰(zhàn)略 7
1.產(chǎn)品及服務(wù)A: 7
2.產(chǎn)品及服務(wù)B,等等: 8
3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù): 8
四、技術(shù) 8
1、專利技術(shù): 8
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系): 8
五、價(jià)值評(píng)估 9
六、公司管理 9
1.管理隊(duì)伍狀況 9
2.外部支持: 10
3.董事會(huì): 10
七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系: 10
八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 11
九、場(chǎng)地與設(shè)施 12
十、風(fēng)險(xiǎn) 12
第三章:市場(chǎng)分析 13
一、市場(chǎng)介紹 13
二、目標(biāo)市場(chǎng) 14
三、顧客的購買準(zhǔn)則 15
四、銷售策略 16
五、市場(chǎng)滲透和銷售量 16
第四章,競(jìng)爭(zhēng)性分析 17
一、競(jìng)爭(zhēng)者 17
二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘 18
1.競(jìng)爭(zhēng)者[A,B等] 18
第五章;產(chǎn)品與服務(wù) 19
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 19
二、研究與開發(fā) 20
三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 20
四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn) 20
五、包裝 21
六、實(shí)施階段 21
七、服務(wù)與支持 21
第六章 市場(chǎng)與銷售 22
一、市場(chǎng)計(jì)劃 22
二、銷售策略 23
1、實(shí)時(shí)銷售方法 23
2、產(chǎn)品定位 23
三、銷售渠道與伙伴 23
四、銷售周期: 25
五、定價(jià)策略 26
1、產(chǎn)品、服務(wù): 26
2、產(chǎn)品/服務(wù)B 27
六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò); 27
1、貿(mào)易展銷會(huì) 27
2、廣告宣傳 28
3、新聞發(fā)布會(huì) 28
4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì) 28
5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 28
6、其它促銷因素 28
7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) 29
8、直接郵寄 29
七、社會(huì)認(rèn)證 29
第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 29
一、財(cái)務(wù)匯總 29
二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 30
三、資金需求 30
四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 31
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表: 32
六、現(xiàn)金流量表: 32
第八章 附錄 32
一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置: 33
二、市場(chǎng)背景: 33
三、管理層人員簡(jiǎn)歷 34
五、行業(yè)關(guān)系 34
六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料: 34
七、公司現(xiàn)狀 34
八、顧客名單 35
九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物: 35
十、市場(chǎng)營銷 35
十一、專門術(shù)語 35
第九章 圖表 35
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