廣告策劃案例

廣告策劃案例1

　　一 活動(dòng)主題

　　只要你敢show達(dá)人就是you

　　二活動(dòng)背景

　　學(xué)校鼓勵(lì)舉辦更多的特色活動(dòng)，彰顯出個(gè)人的與眾不同。每一個(gè)同學(xué)都是特別的，因?yàn)槿伺c人之間不可能完全相同，所以每個(gè)同學(xué)都有自己的特色都有屬于自己的那份與眾不同。

　　三 活動(dòng)目的

　�、贋閺V大同學(xué)的成長成才服務(wù)，舉辦的文體活動(dòng)；

　　②打造理信學(xué)院最火爆、強(qiáng)大的選秀比賽；

　�、叟e辦能夠傳承的學(xué)生活動(dòng)，并且能逐年加大影響力。

　　四 活動(dòng)意義

　　1營造濃厚的文化氛圍，促進(jìn)校園文化建設(shè)。

　　2陶冶學(xué)生情操，緩解學(xué)生壓力，娛樂身心。

　　3進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)院影響力

　　4搭建一個(gè)彰顯青春個(gè)性的平臺(tái)，展現(xiàn)自我風(fēng)采

　　五 活動(dòng)名稱

　　青島農(nóng)業(yè)大學(xué)理信學(xué)院達(dá)人秀

　　六 活動(dòng)時(shí)間

　　初賽：xx年11月26日

　　決賽：xx年12月3日

　　七 策劃承辦部門

　　理信社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

　　八 前期工作

　　通知工作

　　1. 通知xx級(jí)各班文藝委員負(fù)責(zé)本班報(bào)名工作

　　(每班必須兩組以上參加比賽，09級(jí)自愿報(bào)名)。

　　2. 擬定通知和報(bào)名表，下發(fā)各班級(jí)。

　　3. 未及時(shí)報(bào)名者，可在初賽當(dāng)晚現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加比賽。

　　4. 報(bào)名時(shí)間，地點(diǎn)；待定

　　聯(lián)系工作

　　1. 參賽選手的確定與聯(lián)系

　　2. 主持人的挑選、聯(lián)系 。

　　3. 比賽評(píng)委的聯(lián)系

　　4. 贊助商的確定

　　5 參賽選手的安排

　　6 選手號(hào)碼牌的制作

　　7 選手評(píng)分表格的制作

　　8 晉級(jí)卡的制作(≥20張)

　　u 宣傳工作

　　1) 懸掛宣傳橫幅2條以上。橫幅大小：10米，內(nèi)容待定。懸掛位置：虹子廣場(chǎng)(人流量最多的地段，如學(xué)生公寓附近，食堂附近等)

　　2) 懸掛噴繪2張。噴繪大�。�3*(大小由贊助商定)，內(nèi)容待定。懸掛位置：西大門籃球場(chǎng)。本次有決賽選手照片噴繪。

　　3) 張貼宣傳海報(bào)海報(bào)大�。�1m*張貼位置：學(xué)生活動(dòng)較多的地段，食堂附近，學(xué)生公寓宣傳欄處(由內(nèi)容而定)

　　u 前期準(zhǔn)備

　　1召開社聯(lián)全體人員會(huì)議，討論活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，商定出活動(dòng)的具體方案，人員分工等具體事宜。

　　2聯(lián)系相關(guān)部門，與各部門做好協(xié)商，準(zhǔn)備相關(guān)設(shè)施。

　　3與贊助商協(xié)商，籌集比賽所需的資金及每場(chǎng)比賽的相關(guān)事宜。

　　1)初期：

　　本期為大賽的準(zhǔn)備期。也是選手的征集時(shí)期，為了盡量的達(dá)到全面征集到全校優(yōu)秀的選手、全面發(fā)掘文藝人才的目的。在此期間我們的宣傳以海報(bào)為主，內(nèi)容為“ ×× 杯”達(dá)人秀。海報(bào)若干，放在學(xué)院人流量最大的地方(，各男女生寢室樓下一張，共×張)，目的在于烘托賽前氣氛，激發(fā)同學(xué)們的積極性及關(guān)注賽事的熱情；并在學(xué)校各個(gè)消息處張貼贊助單位的宣傳海報(bào)，;

　　2)中期：

　　本期為大賽的'初賽期。宣傳方式以海報(bào)為主，使同學(xué)們?cè)谏钊肓私饣顒?dòng)后能繼續(xù)了解商家的商品和企業(yè)文化。

　　3)后期：

　　本期為大賽的決賽期，除了在校園里懸掛橫幅、張貼海報(bào)之外，決賽活動(dòng)當(dāng)晚，還會(huì)在會(huì)場(chǎng)里懸掛商家橫幅、宣傳海報(bào)。在活動(dòng)中，主持人會(huì)適時(shí)穿插對(duì)商家產(chǎn)品的宣傳，設(shè)定一定的投獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，將掀起全場(chǎng)高潮。

　　九 具體流程

　　活動(dòng)開展細(xì)節(jié)問題

　　◆比賽地點(diǎn)：待定

　　◆比賽時(shí)間：待定

　　◆比賽內(nèi)容：

　　1. 自我介紹：每名選手有不超過30秒時(shí)間做自我介紹。

　　2. 選手自選自己的表演方式及表演內(nèi)容(唱歌、表演、脫口秀、走秀、相聲、特殊才藝均可)

　　◆比賽規(guī)則

　　1在5名評(píng)審中選擇同意晉級(jí)本選手可直接晉級(jí)

　　2在5名評(píng)審中有3名選擇同意晉級(jí)本選手可通過現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生觀眾評(píng)審的20名以上投票晉級(jí)。

　　3在評(píng)審中有三人說no后本選手即被淘汰

　　4 在評(píng)審選擇停止表演時(shí)選手必須停止表演，副主持上臺(tái)協(xié)助評(píng)審的工作。

　　◆評(píng)委組成：比賽將有5名教師評(píng)委及30名學(xué)生評(píng)委組成。

　　學(xué)生評(píng)委由各學(xué)校學(xué)生會(huì)文藝部部長等對(duì)藝術(shù)有較高鑒賞力的學(xué)生組成。

　　◆ 評(píng)定結(jié)果

　　選出總成績前15名進(jìn)入決賽，當(dāng)晚揭曉

　　初賽：做好選手、評(píng)委的通知工作，現(xiàn)場(chǎng)工作及收尾工作，保證初賽有序進(jìn)行。文藝部負(fù)責(zé)賽前通知工作及工作安排，由其它部門協(xié)助，做好以下工作：

　　1.布置場(chǎng)地：懸掛橫幅，整理桌椅，安排評(píng)委席、選手席、觀眾席。

　　2.節(jié)目協(xié)調(diào)：按選手報(bào)名順序進(jìn)行比賽，準(zhǔn)備好曲目伴奏帶，做到準(zhǔn)確無誤，使比賽過程緊湊。

　　3.選手調(diào)度：協(xié)調(diào)選手的出場(chǎng)順序及負(fù)責(zé)選手簽到工作。

　　4.計(jì)分統(tǒng)計(jì)：整理評(píng)委所打分?jǐn)?shù)并統(tǒng)計(jì)，三人成績?yōu)橐唤M。

　　5.現(xiàn)場(chǎng)秩序：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序(尤其在選手表演時(shí))，保證比賽過程井然有序。

　　6.攝影工作：負(fù)責(zé)整場(chǎng)比賽的攝影工作

　　7.收尾工作：確定晉級(jí)選手名單等；整理會(huì)場(chǎng)。

　　決賽：

　　決賽前期：

　�、� 我們將在校園里張貼進(jìn)入決賽選手的照片、海報(bào)，通過這種形式讓大家對(duì)決賽選手有最基本的認(rèn)知。

　　② 為了提高同學(xué)們對(duì)本次活動(dòng)的關(guān)注度，我們將開設(shè)“有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)”，選出同學(xué)們心目中的達(dá)人冠軍。

　�、� 我們將請(qǐng)專業(yè)人士根據(jù)選手特點(diǎn)，對(duì)他們進(jìn)行外型，才藝，表現(xiàn)力等方面的精心包裝。

　�、� 從初賽起，我們將對(duì)每場(chǎng)比賽的每位選手進(jìn)行拍照及拍攝。尤其是對(duì)進(jìn)入決賽的選手，我們將全程鎖定，從他們的排練到演出，為每位選受量身定做個(gè)性視頻，在決賽活動(dòng)選手出場(chǎng)前播放，讓觀眾全方位的認(rèn)識(shí)選手。

　　比賽當(dāng)晚及頒獎(jiǎng)活動(dòng)：

　　◆比賽地點(diǎn)：待定

　　◆比賽人數(shù)：15組選手

　　十 注意事項(xiàng)

　　1工作人員必須懷有高度責(zé)任感，認(rèn)真順利完成各項(xiàng)工作。

　　2工作人員必須明確各自任務(wù)，不明白時(shí)及時(shí)詢問。

　　3及時(shí)向負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作進(jìn)度，以便及時(shí)了解工作情況。

　　4所有經(jīng)費(fèi)開支報(bào)表，并提供相應(yīng)發(fā)票。

　　5所有宣傳物品一定要標(biāo)明贊助商。

　　6工作人員必須穿正裝，必須佩帶工作證，這主意文明禮貌。

　　7主持人要自己做好主持詞，注意調(diào)動(dòng)在場(chǎng)氣氛，保證好的氣氛，做一系列應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的準(zhǔn)備，避免出現(xiàn)冷場(chǎng)尷尬的局面。

　　8維持秩序人員要保證會(huì)場(chǎng)秩序良好。

　　9回臺(tái)人員注意參賽人員上場(chǎng)的銜接。

廣告策劃案例2

　　1、戰(zhàn)“痘”的青春——《益生堂》

　　《益生堂》案例20xx年在首屆中國企業(yè)著名策劃案評(píng)選活動(dòng)榮獲“中國十大策劃案”。

　　益生堂三蛇膽膠囊為除痘保健品。它在97年保健品市場(chǎng)泛濫、普遍銷售低潮的環(huán)境下脫穎而出，成為華南市場(chǎng)保健品的新星。其年銷售額近億元。

　　這是一個(gè)小預(yù)算、大手筆的經(jīng)典策劃案例。其成功之處在于：完整地運(yùn)用了整合營銷策略，通過場(chǎng)調(diào)查開始以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位推出了廣告“戰(zhàn)痘的青春”系列，結(jié)合巧妙的“投料曝光”、“投保1000萬元”公關(guān)活動(dòng)，迅速崛起。其完善的銷售管理工程的導(dǎo)入亦為其長久發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。益生堂三蛇膽的廣告、公關(guān)、促銷創(chuàng)意及表現(xiàn)影響深遠(yuǎn)，仿效者眾。

　　“每粒膠囊必含一粒蛇膽”、“1000萬投保產(chǎn)品質(zhì)量險(xiǎn)”及“慰問交警、升國旗”等系列新聞行銷的運(yùn)用，更是石破天驚，在傳媒界產(chǎn)生轟動(dòng)，為保健品市場(chǎng)營銷的新發(fā)拓展了空間。

　　2、“腸”治久安——金雙歧

　　《金雙歧》榮獲20xx年中國策劃藝術(shù)博覽會(huì)銀獎(jiǎng)。

　　金雙歧是腸道藥，一種新型的微生態(tài)制劑，國家一類新藥，屬處方藥。其最大的障礙表現(xiàn)在處方藥在otc市場(chǎng)的推廣拉力不夠，產(chǎn)品營銷的問題點(diǎn)在于藥品的療程較長、包裝一般等。

　　此案例的成功之處在于以“安全”為切入點(diǎn)的營銷策略。以“安全、有效的腸道用藥”作為金雙歧20xx年5月，由深圳衛(wèi)生局主辦、深圳商報(bào)社協(xié)辦、萬澤醫(yī)藥公司貫徹執(zhí)行的深圳市安全用藥科普調(diào)查活動(dòng)，將金雙歧的硬廣告與用藥科普調(diào)查宣傳有機(jī)結(jié)合，利用整合傳播優(yōu)勢(shì)，借助公關(guān)事件，贏得了廣泛的、持續(xù)的報(bào)道，系列廣告《忠告》與五封信，使產(chǎn)品與消費(fèi)者、營業(yè)員充分溝通，良性互動(dòng)，在短短的時(shí)間里，金雙歧在深圳引起極大的影響，知名度大大提升;加上客戶的執(zhí)行力特強(qiáng)(該客戶榮獲采納20xx年優(yōu)秀客戶獎(jiǎng))，此產(chǎn)品在銷量滑坡情形下扭轉(zhuǎn)態(tài)勢(shì)，銷量持續(xù)上升。

　　3、30天提高記憶商數(shù)18.52——腦靈通

　　腦靈通為廣州輕工研究所研發(fā)的健腦保健品，我們對(duì)它的策劃成功之處在于大膽走出常規(guī)的健腦益智產(chǎn)品的做法，走細(xì)分市場(chǎng)之路，避開當(dāng)時(shí)強(qiáng)勁的對(duì)手(腦輕松)，集中火力攻打考生市場(chǎng)，與對(duì)手打貼身戰(zhàn)，巧妙地奪取了市場(chǎng)份額。

　　此整體策劃分三個(gè)階段在考生中進(jìn)行推廣：首先以“30天提高記憶商數(shù)18.52”為利益承諾點(diǎn)，并借此推出“腦靈通成龍工程”，一舉打響腦靈通的知名度。其次，加強(qiáng)產(chǎn)品與考生、考生家長之間的溝通，使產(chǎn)品具有親和性，使消費(fèi)者與購買者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感。最后，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生信心，為考生加油!

　　不到3個(gè)月，腦靈通從一個(gè)新品牌快速成長為市場(chǎng)的競(jìng)爭品牌，一段間內(nèi)使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購買率最高的健腦產(chǎn)品，銷售回款(深圳、廣州)倍增。

　　4、家庭健康一把手——阿凈嫂

　　此前的品牌為“永鮮”和“xx寶”等，品牌特性易被混淆和模仿。產(chǎn)品為冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀、防霉劑等系列家庭用品。當(dāng)時(shí)此類產(chǎn)品的普遍屬低檔品、關(guān)心度低，我們接手后，將其品牌命名為“阿凈嫂”，并塑造了一個(gè)溫柔、聰慧、能干、熱愛家庭的女性形象，人格化的訴求，使之成為中國女性心目中的理想化身;同時(shí)也巧妙借用了“阿慶嫂”這一戲劇女主角在廣大消費(fèi)者中的高知名度和美譽(yù)度，將產(chǎn)品屬性與能干、麻利、活潑、親切、機(jī)智等概念緊密結(jié)合在一起。

　　本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一個(gè)極富親和力的品牌形象，使消費(fèi)者與產(chǎn)品有良好有效的溝通，成功成為拓展家庭用品市場(chǎng)的金鑰匙。

　　另外，“阿凈嫂誠聘健康大嫂”與下崗女工聯(lián)系起來，以公關(guān)活動(dòng)為中心的事件行銷，引起傳媒關(guān)注，短期內(nèi)使產(chǎn)品知名度大增，大嫂的現(xiàn)場(chǎng)促銷更是效果斐然。在半然內(nèi)該品牌成功成為區(qū)域市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。

　　5、在伊美堂，女人比櫻花更美——伊美堂

　　1998年，我們幫助一位客戶推出了運(yùn)用日本漢方技術(shù)生產(chǎn)中藥消斑面膜，專治臉上雀斑、黑點(diǎn)，它就是伊美堂消斑面膜。

　　本案例成功在于，我們?yōu)楫a(chǎn)品創(chuàng)意了“伊美堂”這一濃郁的東洋氣息的名稱，輔以著和服的女性形象，并以其側(cè)剪影為商標(biāo)，貫穿所有平面設(shè)計(jì)、終端宣傳品、電波廣告，配合有力的公關(guān)、廣告、促銷活動(dòng)，運(yùn)用ars戰(zhàn)術(shù)，連續(xù)出擊，形成強(qiáng)勁的整合傳播力。使伊美堂中藥面膜銷量猛增，樹立起深圳中藥銷斑面膜品牌形象。后市場(chǎng)上中藥面膜趨之若鶩，紛紛效仿。

　　6、熱愛生命尊重生命善待生命——華西附三院

　　此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會(huì)效應(yīng)和廣泛的社會(huì)影響。98年各大醫(yī)院面臨醫(yī)療體制改革，使醫(yī)院開始面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭。采納公司在華西附三院成立之際，根據(jù)附三院最新醫(yī)學(xué)模式，導(dǎo)入了先進(jìn)的營銷管理，集臨床診療，預(yù)防保健，醫(yī)學(xué)管理和健康文化傳播為一體的現(xiàn)代化醫(yī)院來實(shí)現(xiàn)效益。

　　我們以推行華西健康保健網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制為基礎(chǔ)，全面在醫(yī)院導(dǎo)入企業(yè)理念、銷售系統(tǒng)，公關(guān)系統(tǒng)、策劃系統(tǒng)、vi系統(tǒng)，培訓(xùn)系統(tǒng)，并對(duì)醫(yī)院人事、辦公等規(guī)章制度進(jìn)行整合，全面提升附三院形象和實(shí)力，使消費(fèi)者對(duì)附三院人性化服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)等有一個(gè)全新的、感性的認(rèn)識(shí)，樹立了良好的醫(yī)院風(fēng)范形象。

　　附三院改變了“以醫(yī)生為中心”的醫(yī)療體制，導(dǎo)入了以“病人為中心”的系統(tǒng)，以“熱愛生命、尊重生命、善待生命”為其理念，完全實(shí)現(xiàn)了醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)一體化的模式，被稱為中國21世紀(jì)醫(yī)院代表。

　　7、沒有規(guī)矩不成方圓——香港德信行圣馬可(皮具)專賣店連鎖店手冊(cè)

　　這是采納為香港德信行在珠海建圣馬可(皮具)，提供的一套比較完整的連鎖店管理手冊(cè)。我們根據(jù)商業(yè)管理的一般原則，分組織結(jié)構(gòu)、崗位職責(zé)、員工聘用、員工培訓(xùn)、綜合理、經(jīng)營管理、店員為規(guī)范管理、商品管理等十二章對(duì)如何管理日常店務(wù)，考核檢查工作績效等作了條理性的敘述與說明，為專賣店管理者提供基礎(chǔ)管理工作的系統(tǒng)藍(lán)本。這是采納公司五年來提供的最為系統(tǒng)、專業(yè)、完整、詳細(xì)的專賣營銷手冊(cè)。此手冊(cè)歷時(shí)一年左右才全部完成，內(nèi)容詳盡，涉及范圍廣泛，可稱為中國連鎖管理的典范之作。

　　8、準(zhǔn)確學(xué)外語輕松又容易——智能達(dá)

　　復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品品牌林立，競(jìng)爭對(duì)手比比皆是。智能達(dá)列為第三梯隊(duì)。如何突破高科技電子產(chǎn)品的宣傳難點(diǎn)從而脫穎而出?本案例成功在于，解決了復(fù)讀機(jī)在市場(chǎng)上最大障礙――準(zhǔn)確又動(dòng)人的傳播點(diǎn)問題。大多復(fù)讀機(jī)從復(fù)讀的時(shí)長、音質(zhì)、頻響等特點(diǎn)來訴求。智能達(dá)首家提出：復(fù)讀機(jī)質(zhì)量的好壞關(guān)鍵在于“內(nèi)芯”;提出“智能機(jī)芯”的概念并樹立“智能機(jī)芯”的標(biāo)準(zhǔn)，貫穿整個(gè)推廣過程中。還塑造了一個(gè)專業(yè)的可親的徐老師的'形象。以專業(yè)的徐老師的形象為載體，以“智能機(jī)芯”為利益訴求點(diǎn)，將認(rèn)知、形象、功能、消費(fèi)者等有機(jī)整合起來。產(chǎn)品推出后，智能達(dá)公司一下子脫銷3個(gè)多月。

　　9、來自豐田公司的微笑——豐田5s服務(wù)概念店

　　這是一份成功的為獲得日本豐田公司經(jīng)銷權(quán)的商業(yè)計(jì)劃書。汽車專賣市場(chǎng)一直比較混亂，此商業(yè)計(jì)劃書首家提出了中國第一個(gè)完整的5s豐田服務(wù)概念店。為經(jīng)營進(jìn)出口汽車數(shù)年的公司提出了前瞻性的服務(wù)新概念。

　　它集整車銷售、零配件供應(yīng)、維修保養(yǎng)、二手車交易、系統(tǒng)信息反饋于一體，不純粹從簡單的服務(wù)上入手，更從人性化、文化價(jià)值上深入，立志將深圳豐田5s服務(wù)概念店辦成豐田汽車在中國以服務(wù)為戰(zhàn)略的樣板店。這種高瞻遠(yuǎn)矚的服務(wù)概念和市場(chǎng)觀念受到日本豐田公司和客戶的高度評(píng)價(jià)。

　　10、廣告策劃致勝關(guān)鍵——天健地產(chǎn)天健花園

　　因其報(bào)紙廣告，別出心裁，收錄于1999―20xx年《iai中國廣告年鑒》中。本案例成功在于房地產(chǎn)廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷售的關(guān)系，既樹立了品牌又達(dá)成了銷量。

　　以“天健花園―居住文化的代表作”作為整合主題，從多角度、多方位來廣告訴求，分階段、分步驟實(shí)施。

　　首先，廣告訴求天健花園，處處好風(fēng)光，不從賣房子本身著手訴求,而是以推廣發(fā)展商的建筑理念為重點(diǎn)，以發(fā)展商的眼光與建筑理念為訴求點(diǎn)，讓消費(fèi)者信任發(fā)展商來帶動(dòng)房子銷售。

　　其次，與競(jìng)爭樓盤展開對(duì)比性訴求，《名畫篇》(你為什么不能擁有這些名畫?)、《名車篇》(難道天健花園在舉行國際名車展?)、《名酒篇》(選擇天健花來犒賞自己)等等，使消費(fèi)者對(duì)天健有更深刻的認(rèn)識(shí)。

　　還從買房人的煩惱講起，引申到天健花園注重整體規(guī)劃，整套廣告一環(huán)連一環(huán)，不僅使許多觀望的人采取行動(dòng)，更達(dá)到全面樹立天健地產(chǎn)的品牌形象，給人留下了至深的印象，天健花園持續(xù)熱銷，比例高達(dá)九成。

廣告策劃案例3

　　前言：

　　隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺(tái)灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。“康師傅”塑造了一個(gè)可愛的動(dòng)畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，我們通過對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

　　一．市場(chǎng)分析

　　1.銷售環(huán)境分析

　　大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。

　　2.自我刨析和銷售比較

　　康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。頂新國際集團(tuán)董事長魏應(yīng)交曾說：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康，其實(shí)不是�！�康’意為我們要為消費(fèi)者提供健康營養(yǎng)的食品�！畮煾怠�在華人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心�！�

　　康師傅是國內(nèi)的方便面品牌，根據(jù)我們?cè)谥性�工學(xué)院南校區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅，購買原因：

　　一是因?yàn)槠放菩��?yīng)。

　　二是因?yàn)楹贸浴?/p>

　　而校園外全國近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：

　　冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一。

　　第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。

　　第九位：好勁道。

　　第十位：公仔。

　　雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國的`的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江山。

　　3.消費(fèi)者分析

　　學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢？

　　根據(jù)我們的調(diào)查得知：

　　懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。

　　窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。

　　整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。

　　形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。

　　真的很喜歡吃方便面的人。

　　既然這些人會(huì)更多的選擇方便面，那我們?cè)趺礃硬拍芨�抓住這些人的注意，讓他們?cè)谫I方便面時(shí)更多的購買方便面呢？

　　4．競(jìng)爭對(duì)手的分析

　　根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇白象方便面的原因是因?yàn)樗�，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價(jià)格定位在中低檔，那相對(duì)與因?yàn)閮r(jià)格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價(jià)位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個(gè)品牌競(jìng)爭是相當(dāng)激烈的，康師傅吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價(jià)格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時(shí)做了很全面的市場(chǎng)調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經(jīng)過不斷改進(jìn)，請(qǐng)上萬人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。那么，我們的特色在什么地方呢？而我們又怎么讓這些強(qiáng)化特點(diǎn)促進(jìn)康師傅的銷售呢？

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