營(yíng)銷(xiāo)策劃案

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營(yíng)銷(xiāo)策劃案

營(yíng)銷(xiāo)策劃案1

　　一、策劃概要

營(yíng)銷(xiāo)策劃案

　　富平柿餅形似圓月，肉紅透明無(wú)籽，凝霜后，白里透紅、皮脆柔軟、清甜芳香，臍臍相對(duì)兩個(gè)一合而得名。柿餅質(zhì)地透明，清甜爽口，營(yíng)養(yǎng)豐富，具有潤(rùn)肺、補(bǔ)血、健胃、止咳等藥理功能。是陜西省名貴的漢族小吃之一。富平柿餅所在地作為世界聞名的柿子優(yōu)生區(qū)，富平建有優(yōu)質(zhì)柿子基地10萬(wàn)畝。在日本吉野市全球唯一的柿子博物館里就有“世界上柿子的主產(chǎn)國(guó)為中國(guó)，柿子的優(yōu)生區(qū)在富平”的記載。20xx年，富平縣被國(guó)家林業(yè)局命名為“中國(guó)名特優(yōu)經(jīng)濟(jì)林之鄉(xiāng)——中國(guó)柿鄉(xiāng)”。

　　二、環(huán)境分析

　　1.宏觀(guān)環(huán)境：

　　從20xx年到20xx年，資料顯示20xx年，柿餅制造業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中比重為6%，20xx年上升到8%，20xx年為8.2%，20xx年為9.5%，20xx年為9.7%，20xx年為10%。以20xx年為基期，從以上數(shù)據(jù)可以看出，近幾年來(lái)柿餅制造行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占的比重每年都發(fā)生一定比例的變化，并且大體呈上升趨勢(shì)。因此立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，并且大力發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)，將這一勞動(dòng)密集型干果產(chǎn)品推向世界，是更大程度上提升柿餅制造行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占的比重的一個(gè)重要渠道。

　　有20xx年到20xx年柿餅制造業(yè)銷(xiāo)售收入的數(shù)據(jù)，20xx年為27%，20xx年為30%，20xx年為29%，20xx年為20%，20xx年為15%，20xx年為20%。從以上數(shù)據(jù)我們可以看到柿餅制造業(yè)的利潤(rùn)下降趨勢(shì)，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)這并不代表著我們的成本加大了，更重要的應(yīng)該是同行的競(jìng)爭(zhēng)使各企業(yè)壓縮自己的定價(jià)以獲得市場(chǎng)占有率。或許在這種情況下，薄利多銷(xiāo)會(huì)表現(xiàn)的非常明顯，但是這對(duì)我們的利潤(rùn)提高并無(wú)太大的幫助。當(dāng)面臨市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，作為企業(yè)最需要做的就是實(shí)現(xiàn)它的規(guī)�；�，可以在一定限度內(nèi)利用增加產(chǎn)量來(lái)削減單位成本，從而提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。另外還可以開(kāi)辟新的市場(chǎng)，在新的市場(chǎng)環(huán)境中或許市場(chǎng)占有率一開(kāi)始會(huì)很低，但是只要產(chǎn)品適合消費(fèi)者，銷(xiāo)量總會(huì)提升，而且還躲開(kāi)了眾多企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　2.微觀(guān)環(huán)境：

　�。�1）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境：

　　企業(yè)資金技術(shù)因素或許還有其他因素決定自身無(wú)法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)，也同時(shí)決定了無(wú)法形成柿餅名優(yōu)品牌。

　�。�2）顧客：

　　顧客對(duì)柿餅的品牌，味道都有一定的了解，但大部分消費(fèi)者對(duì)柿餅的功效不了解，因此不能吸引一些喜歡養(yǎng)生的消費(fèi)者青睞，也就決定了柿餅的銷(xiāo)售不是特別好。

　�。�3）競(jìng)爭(zhēng)者：

　　柿餅屬于干果類(lèi)，可代替產(chǎn)品較多，如葡萄干，花生等等，因此在考慮競(jìng)爭(zhēng)者柿餅品牌的.同時(shí)還應(yīng)考慮對(duì)柿餅自身的宣傳，以免在市場(chǎng)中的占有率被其他干果類(lèi)產(chǎn)品代替。

　　三、SWOT分析

　　富平柿餅是綠色健康的有機(jī)食品，其生產(chǎn)制造過(guò)程均體現(xiàn)出了這是可以放心食用的，在現(xiàn)在這個(gè)大家追求食品的營(yíng)養(yǎng)和養(yǎng)生效果的時(shí)代，富平柿餅迎合了大眾的需求。另外，富平柿餅在富平當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)都有良好的口碑效應(yīng)，有利于進(jìn)一步推廣和打開(kāi)市場(chǎng)。柿餅沒(méi)有特殊的生產(chǎn)加工原料，所以不會(huì)引起少數(shù)民族或其他人群文化風(fēng)俗上的抵制，很容易被人接受。

營(yíng)銷(xiāo)策劃案2

　　引言

　　第1章華為公司情況分析

　　1.1華為公司簡(jiǎn)介

　　1.2華為公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

　　第2章華為公司手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　2.1華為公司開(kāi)展手機(jī)業(yè)務(wù)的SWOT分析

　　2.1.1優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

　　2.1.2機(jī)遇和威脅

　　2.2華為公司手機(jī)業(yè)務(wù)的消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分

　　2.3產(chǎn)品定位分析

　　2.3.1商務(wù)型產(chǎn)品定位

　　2.3.2學(xué)生型產(chǎn)品定位

　　第3章華為公司手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略建議

　　3.1產(chǎn)品策略

　　3.1.1商務(wù)手機(jī)注重GSM制式、大學(xué)生手機(jī)兩種制式兼顧

　　3.1.2以高質(zhì)量為前提的產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì)

　　3.1.3縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期、加大新產(chǎn)品推出頻度

　　3.2價(jià)格策略

　　3.2.1商務(wù)手機(jī)定價(jià)策略

　　3.2.1.1高端商務(wù)手機(jī)新產(chǎn)品的'撇油定價(jià)

　　3.2.1.2中端商務(wù)手機(jī)新產(chǎn)品的滿(mǎn)意定價(jià)

　　3.2.2大學(xué)生手機(jī)的定價(jià)策略

　　3.3分銷(xiāo)策略

　　3.4促銷(xiāo)策略

　　3.4.1降價(jià)促銷(xiāo)

　　3.4.2贈(zèng)品促銷(xiāo)

　　3.4.3與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合促銷(xiāo)

　　第4章華為公司發(fā)展與未來(lái)

　　調(diào)查問(wèn)卷

　　引言：隨著手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，全球手機(jī)廠(chǎng)商都在加大力度提高自己手機(jī)品牌的知名度和占有率，從而增加自己的收益，華為終端如何增加自己的收益，提高自己的市場(chǎng)占有率，提升自己的品牌知名度，本文對(duì)華為手機(jī)的分析和國(guó)際各手機(jī)品牌和廠(chǎng)商進(jìn)行分析，確定手機(jī)的市場(chǎng)定位和品牌樹(shù)立，從而使華為在以后的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的地位。

　　關(guān)鍵詞：華為手機(jī) 品牌樹(shù)立目標(biāo)市場(chǎng) 消費(fèi)群體市場(chǎng)細(xì)分

營(yíng)銷(xiāo)策劃案3

　　會(huì)展經(jīng)濟(jì)是近年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)生活中出現(xiàn)的一種新的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。所謂會(huì)展經(jīng)濟(jì)，是以會(huì)展業(yè)為支撐點(diǎn)，通過(guò)舉辦各種形式的展覽會(huì)，博覽會(huì)和國(guó)際會(huì)議，傳遞信息，提供服務(wù)，創(chuàng)造商機(jī)，并利用其產(chǎn)業(yè)連帶效應(yīng)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種經(jīng)濟(jì)。會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)生活的許多方面產(chǎn)生了重要影響，在推動(dòng)生產(chǎn)、增加社會(huì)就業(yè)、引進(jìn)技術(shù)及促進(jìn)對(duì)外交往等方面發(fā)揮著重大作用。

　　會(huì)展經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀

　　會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)從無(wú)到有、從小到大、從單一到多樣、從綜合到專(zhuān)業(yè)，以年均為20%的速度遞增，并開(kāi)始走向世界。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)現(xiàn)有展覽場(chǎng)館141個(gè)，1997年全國(guó)舉辦的會(huì)展總數(shù)為1063個(gè)，1998年為1262個(gè)，1999年為1362個(gè)，20xx年迅速上升到1684個(gè)，會(huì)展內(nèi)容涉及到機(jī)械、電子、冶金、礦產(chǎn)、石油、化工、輕工、紡織、通訊、旅游、圖書(shū)、教育、廣播電視等服務(wù)性行業(yè)。迄今我國(guó)已在世界各國(guó)和地區(qū)舉辦過(guò)700多個(gè)展覽會(huì)，組織外商來(lái)華參展的各種展覽會(huì)近400場(chǎng)，在會(huì)展數(shù)量增加，規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，與之相對(duì)應(yīng)的配套設(shè)施也初具規(guī)模，為會(huì)展業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　會(huì)展經(jīng)濟(jì)潛力巨大。一方面，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的工商企業(yè)利用會(huì)展業(yè)特殊的功能來(lái)宣傳自己，尋求合作，創(chuàng)造商機(jī)，拓展市場(chǎng)；西方國(guó)家也參預(yù)到我國(guó)舉辦的各種各樣的會(huì)展，我國(guó)已逐步成為亞洲乃到世界重要的會(huì)展中心。據(jù)專(zhuān)家預(yù)算，國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)的帶動(dòng)效應(yīng)目前只有1:5左右，與國(guó)外相比，還有較大的差距，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

　　會(huì)展經(jīng)濟(jì)成效明顯。我國(guó)的會(huì)展經(jīng)濟(jì)雖然起步晚，但發(fā)展快，成效大，在推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)方面起著越來(lái)越重要的作用。為我國(guó)帶來(lái)了先進(jìn)技術(shù)的交流，增加了社會(huì)就業(yè)，增加了國(guó)家財(cái)政收入，并促進(jìn)國(guó)與國(guó)之間的交流。涌現(xiàn)出一批會(huì)展城市，推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)繁榮，加強(qiáng)了經(jīng)貿(mào)合作及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　會(huì)展經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，國(guó)外會(huì)展商不斷進(jìn)入中國(guó)會(huì)展市場(chǎng)并參與競(jìng)爭(zhēng)，從而使國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。目前，國(guó)外會(huì)展商進(jìn)入國(guó)內(nèi)會(huì)展市場(chǎng)的形式主要有四種：一是在中國(guó)搞合資公司，共同開(kāi)拓中國(guó)的會(huì)展市場(chǎng)；二是在中國(guó)設(shè)立代表處；三是與中國(guó)合資興建會(huì)展中心；四是外國(guó)會(huì)展公司將自己的品牌會(huì)展移到中國(guó)舉辦。由于國(guó)外會(huì)展業(yè)有先進(jìn)的管理手段，較高的知名度和廣泛的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，因而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。對(duì)此，我們應(yīng)有清醒的認(rèn)識(shí)。

　　會(huì)展新作用

　　良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。會(huì)展經(jīng)濟(jì)是一個(gè)高投入、高盈利的行業(yè)，其利潤(rùn)大約在20%至25%以上。雖然在我國(guó)起步較晚，但其前景十分廣闊。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近10年來(lái)，中國(guó)通過(guò)會(huì)展業(yè)實(shí)行外貿(mào)出口成交額達(dá)340億元人民幣，內(nèi)貿(mào)交易120億元人民幣，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

　　推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。會(huì)展業(yè)是一種綜合發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，在發(fā)展會(huì)展業(yè)的過(guò)程中，需要其他產(chǎn)業(yè)配套發(fā)展，如旅游業(yè)、餐飲業(yè)、旅館業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、建筑業(yè)、裝飾裝潢業(yè)、專(zhuān)業(yè)人才培訓(xùn)業(yè)、電信業(yè)等相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)都需要跟進(jìn)發(fā)展，才能保證舉辦一次成功的展覽活動(dòng)。因此，據(jù)專(zhuān)家預(yù)算，國(guó)際上展覽業(yè)對(duì)一國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的.直接帶動(dòng)系數(shù)為1比5，間接帶動(dòng)系數(shù)達(dá)到1比9。如云南昆明召開(kāi)的1999世界園藝博覽會(huì)，1999年1-7月份，云南旅游總收入達(dá)115億元，同比增長(zhǎng)44%。1999《財(cái)富》全球論壇在上海召開(kāi)期間，僅廣告收入讓國(guó)內(nèi)媒體進(jìn)賬上億元，酒店的收入達(dá)百萬(wàn)美元，其他如交通、旅游、餐飲、電信等相關(guān)行業(yè)也迎來(lái)相應(yīng)的繁榮。

　　推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。專(zhuān)業(yè)博覽會(huì)是博覽會(huì)的一種組成部分，在地方發(fā)展經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中，通過(guò)舉辦一些專(zhuān)業(yè)博覽會(huì)，會(huì)帶動(dòng)某些城市或地區(qū)某產(chǎn)業(yè)（或行業(yè)）的產(chǎn)業(yè)鏈的快速發(fā)展。如中山小欖鎮(zhèn)的燈飾展已舉辦多年，并已發(fā)展成為了一個(gè)國(guó)際性的展會(huì)，燈飾產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)世界各地。又如深圳高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，通過(guò)這幾年的連續(xù)三屆的舉辦，已使深圳成為我國(guó)高新技術(shù)發(fā)展的搖籃，同時(shí)還是高新技術(shù)人才聚集地，推動(dòng)了深圳由改革開(kāi)放初的粗放式的加工業(yè)為主轉(zhuǎn)為高新技術(shù)的研發(fā)、生產(chǎn)基地，其高新技術(shù)的產(chǎn)值貢獻(xiàn)率已占深圳市GDP的40%以上，推動(dòng)了其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　增強(qiáng)了城市（或地區(qū)）的品牌形象。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展會(huì)推動(dòng)城市品牌化發(fā)展，城市的良好形象又會(huì)引來(lái)國(guó)內(nèi)外大量資金的入注，推動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)的高效快速發(fā)展，會(huì)展業(yè)在城市品牌的樹(shù)立可說(shuō)功不可沒(méi)。如大連市通過(guò)舉辦十余屆的國(guó)際服裝節(jié)，即服裝博覽會(huì)，已使大連市一躍成為東北地區(qū)、全國(guó)乃至世界知名的花園城市。在全國(guó)還有諸如北京、上海、廣州、成都、重慶、烏魯木齊、西安等城市，都通過(guò)會(huì)展業(yè)大大地提高自己城市的品牌形象。

　　會(huì)展業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　會(huì)展業(yè)作為一種特殊的產(chǎn)業(yè)，隨著我國(guó)加入WTO，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈，為了提高我國(guó)會(huì)展業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)水平，我們需要有現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想作指導(dǎo)，運(yùn)用現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)策略逐步把這種產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　會(huì)展業(yè)需要個(gè)性化的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。個(gè)性化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是指營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，針對(duì)每個(gè)前來(lái)洽談的客戶(hù)或經(jīng)銷(xiāo)商，與眾不同的個(gè)性化要求，為其“量身定做”產(chǎn)品從而最大程度地滿(mǎn)足客戶(hù)或經(jīng)銷(xiāo)商需要的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。因?yàn)榍皝?lái)參會(huì)的客商或經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)自不同的國(guó)家或地區(qū)，許多人帶有本民族個(gè)性化的需要，因此，在客戶(hù)或經(jīng)銷(xiāo)商前來(lái)展會(huì)前洽談時(shí)，要根據(jù)不同的客戶(hù)或經(jīng)銷(xiāo)商的要求，積極地給予配合，來(lái)滿(mǎn)足他們的需要，從而贏得更多的客戶(hù)。

　　會(huì)展業(yè)需要全方位的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。會(huì)展業(yè)在參展商與客戶(hù)接觸過(guò)程中，需要提供全方位的系列化服務(wù)過(guò)程。這里涉及金融、保險(xiǎn)、運(yùn)輸、期貨、海關(guān)、進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫、外語(yǔ)翻譯等一系列全方位的服務(wù)，因此，首先參展企業(yè)應(yīng)有全方位的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，其次做到周密安排，細(xì)致服務(wù)，最終才能達(dá)成交易，完成交易活動(dòng)。

　　會(huì)展經(jīng)濟(jì)還需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展的產(chǎn)物。簡(jiǎn)單地說(shuō)，它是利用因特網(wǎng)進(jìn)行的商品營(yíng)銷(xiāo)。會(huì)展業(yè)中的各參展企業(yè)（參展商）需要充分利用這一現(xiàn)代高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，積極開(kāi)展網(wǎng)上展銷(xiāo)和網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)組合活動(dòng)，利用因特網(wǎng)為企業(yè)和客商間建立一個(gè)即時(shí)反映交互式的信息交流系統(tǒng)，拉近參展商與客商之間的距離，進(jìn)行全天候24小時(shí)的無(wú)國(guó)界區(qū)域界限的商品展示洽談活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以不需要展位、真實(shí)商品、服務(wù)人員，通過(guò)形成虛擬的展覽會(huì)或博覽會(huì)就可完成營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其成本低，效益可觀(guān)是不言而喻的。

營(yíng)銷(xiāo)策劃案4

　　1 公司簡(jiǎn)介

　　私家衣櫥是一家專(zhuān)業(yè)的具有獨(dú)家研發(fā)生產(chǎn)的小型獨(dú)資企業(yè)。其位于徐州市泉山區(qū)。私家衣櫥主營(yíng)手繪服飾，主要面向廣大青年（15~25歲）及情侶兼帶有家庭親子，老年夫婦，專(zhuān)為其提供量身定制的手繪系列滿(mǎn)足現(xiàn)代消費(fèi)群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾，鞋子，箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心，服務(wù)樂(lè)民”的經(jīng)營(yíng)理念，以我們個(gè)性化的手繪款式，貼心的咨詢(xún)式服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品鎖定顧客。

　　2 產(chǎn)品介紹

　　我們主要經(jīng)營(yíng)九大產(chǎn)品：T恤、帽子、圍巾、手套、箱包、口罩、襪子、帆布鞋、外套。主打品牌是T恤、箱包、帆布鞋。有八大系列圖樣可供顧客選擇：古典系列（中國(guó)風(fēng)；歐美風(fēng)）、動(dòng)漫系列、潮流系列（小清新；淑女風(fēng)；潮男風(fēng)；非主流）、民族系列、情侶系列、親子系列、黑白系列、自主創(chuàng)意系列。我們?yōu)橄M(fèi)者提供了一種更為滿(mǎn)意舒適，有意義的獲得產(chǎn)品的方式，我們不僅僅只是以出售盈利為目的，更重要的是讓消費(fèi)者可以親眼看到自己服飾的制作過(guò)程后得到商品的同時(shí)感受到生活的美好，充實(shí)。我們輔佐經(jīng)營(yíng)手繪箱包，手套，圍巾等，消費(fèi)者亦可由我們提供指導(dǎo)，自己動(dòng)手DIY作品。

　　3 營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)

　　向廣大青年（15~25歲）及情侶兼帶有家庭親子，老年夫婦，專(zhuān)為其提供量身定制的手繪系列滿(mǎn)足現(xiàn)代消費(fèi)群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾，鞋子，箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心，服務(wù)樂(lè)民”的經(jīng)營(yíng)理念，以我們個(gè)性化的手繪款式，貼心的咨詢(xún)式服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品鎖定顧客。

　　4 SWOT分析

　　4.1 優(yōu)勢(shì)

　　(1)手繪產(chǎn)品圖案多姿多彩。若干年前，穿著和眾人一樣的文化衫的我們，更不懂得在衣服上作畫(huà)，因?yàn)槲覀冞€不懂得欣賞個(gè)性。隨著80、90后的成長(zhǎng)，個(gè)性日益成為這個(gè)時(shí)代的主潮流，而我們的產(chǎn)品就是秉著這樣的信念。

　　(2)產(chǎn)品面料耐洗，不易變形。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命線(xiàn)，我們的產(chǎn)品嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。多個(gè)廠(chǎng)家進(jìn)行挑選，從根本上保證顧客的利益。

　　(3)產(chǎn)品尺碼多，款式多，可選擇余地大。

　　(4)產(chǎn)品采用丙烯顏料，綠色環(huán)保無(wú)公害。丙烯酸顏料繪制，然后再用吹風(fēng)機(jī)吹干，四十八小時(shí)之內(nèi)不洗就行了。

　　4.2 劣勢(shì)

　　(1)受季節(jié)影響較大，因?yàn)楣厩捌谥饕陨a(chǎn)t恤，帽子等輕小型產(chǎn)品為主。主要是在夏秋季節(jié)，本公司在完善夏季產(chǎn)品的時(shí)候，也會(huì)逐步拓寬冬季產(chǎn)品線(xiàn)的研發(fā)。

　　(2)品牌效應(yīng)差，主要是依靠口碑效應(yīng)。

　　(3)網(wǎng)店種類(lèi)較多，競(jìng)爭(zhēng)大�，F(xiàn)在淘寶上充斥著大量低價(jià)格的產(chǎn)品，對(duì)我們的沖擊還是很大。

　　4.3 機(jī)會(huì)

　　(1)近幾年經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平提高，開(kāi)始追尋精神享受。而我們的產(chǎn)品手繪T恤讓消費(fèi)者動(dòng)手，通過(guò)自我創(chuàng)造帶來(lái)精神上的享受，讓他們體味到無(wú)窮的快樂(lè)。

　　(2)我們的消費(fèi)對(duì)象主要是年輕人，其受教育的程度較高。所以他們的消費(fèi)需求也較高，手繪T恤產(chǎn)品能夠迎合他滿(mǎn)足他們的個(gè)性化需求。

　　(3)產(chǎn)品市場(chǎng)已成熟，我們的產(chǎn)品種類(lèi)豐富，有九大產(chǎn)品，八大圖樣系列可供消費(fèi)者選擇。

　　(4)產(chǎn)品技術(shù)采用的事最新的科技技術(shù)，研發(fā)空間大。

　　4.4 威脅

　　(1)產(chǎn)品受季節(jié)影響大，冬季產(chǎn)品不完善。

　　(2)從事手繪t恤事業(yè)的人越來(lái)越多，但專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品繪制者良莠不齊。

　　(3)產(chǎn)品不是必需品，市場(chǎng)需求量較小。

　　同時(shí)我們要認(rèn)清自己的優(yōu)劣勢(shì)，以便更好的進(jìn)行我們的銷(xiāo)售。

　　5 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售

　　5.1 定價(jià)策略

　　原則：影響顧客心理，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品以及產(chǎn)品影響力，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，使企業(yè)利潤(rùn)最大化，盡可能達(dá)到價(jià)格與利潤(rùn)的平衡點(diǎn)、。

　　成本計(jì)算方法：計(jì)算每一種模式的成本，然后將前兩種模式的成本平均，得出前兩種模式的平均成本，便于統(tǒng)一定價(jià)。具體實(shí)施過(guò)程據(jù)市場(chǎng)變化來(lái)調(diào)整。價(jià)格的制定方法：商品的進(jìn)價(jià)乘以150%--200%，再加上員工工資底薪加提成，以及店鋪日常管理運(yùn)營(yíng)費(fèi)的平均值就是商品的最終價(jià)格。考慮到營(yíng)銷(xiāo)主要對(duì)象的特殊性，最終價(jià)格可以上下波動(dòng)，但是整件衣服不能超過(guò)5%，手工費(fèi)不能超過(guò)10%。

　　5.2 宣傳策略

　　5.2.1 宣傳的目的和要達(dá)到的效果

　　目的：讓更多的人了解和知道DIY手繪T恤的過(guò)程并且樂(lè)意加入手繪的.行列，體會(huì)其中的樂(lè)趣。勾起顧客的好奇心，增加購(gòu)買(mǎi)欲望，增加我們的銷(xiāo)售量。要達(dá)到的效果：每一個(gè)人都知道DIY和手繪,大部分人了解DIY和手繪T恤特殊含義，讓部分人樂(lè)意手繪并且愿意購(gòu)買(mǎi)手繪產(chǎn)品。一開(kāi)業(yè)就有很多人來(lái)捧場(chǎng)。

　　5.2.2 宣傳的方式

　　采用宣傳頁(yè)介紹﹑問(wèn)卷調(diào)查介紹﹑網(wǎng)絡(luò)宣傳和實(shí)體店面宣傳等多種宣傳方式相結(jié)合的策略�，F(xiàn)場(chǎng)真人穿個(gè)性手繪T恤做廣告，真人的穿著是最好的表達(dá)效果的方式。

　　手繪T恤的宣傳舉辦帶動(dòng)大部分人的好奇心和求知欲，同時(shí)也讓更多的年輕人了解DIY這種時(shí)尚潮流創(chuàng)新方式。

　　宣傳頁(yè)主要介紹產(chǎn)品的各方面內(nèi)容，問(wèn)卷調(diào)查的同時(shí)向每一位被訪(fǎng)者介紹產(chǎn)品和活動(dòng)，提高產(chǎn)品知識(shí)的普及率。問(wèn)卷調(diào)查表及分析結(jié)果見(jiàn)附件。

　　5.3 銷(xiāo)售策略

　　銷(xiāo)售模式：以宣傳（炒作）為主的方式，同時(shí)采用有效地促銷(xiāo)方式，以零售和團(tuán)購(gòu)手繪T恤為主，以零售顏料、畫(huà)筆、手工費(fèi)為輔的銷(xiāo)售模式。

　　銷(xiāo)售策略：靠搞大宣傳來(lái)滿(mǎn)足顧客的追求時(shí)尚、潮流、個(gè)性的心理從而增加潛在客戶(hù)的數(shù)量，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧的場(chǎng)面來(lái)留住顧客腳步，最后以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)和物美價(jià)廉的商品來(lái)留住顧客的心使顧客決定購(gòu)買(mǎi)我們的商品。

　　6 圣誕節(jié)活動(dòng)策劃

　　6.1 活動(dòng)目的

　　利用圣誕節(jié)這一節(jié)日契機(jī)，讓更多的年輕人了解DIY這種時(shí)尚潮流創(chuàng)新方式。讓“圣誕快樂(lè)，盡在手繪T恤”的活動(dòng)主題深入人心。

　　6.2 活動(dòng)對(duì)象

　　徐州工程學(xué)院學(xué)生及周邊居民

　　6.3 活動(dòng)地點(diǎn)

　　DIY店鋪

　　6.4 前期宣傳準(zhǔn)備

　�。�1）12月22日，將準(zhǔn)備好的兩條橫幅“圣誕快樂(lè)，盡在手繪T恤”，分別貼在宿舍區(qū)和籃球場(chǎng)吸引同學(xué)們注意。

　�。�2）12月22日，將打印好的5張宣傳海報(bào)，張貼于圖書(shū)館，籃球場(chǎng)，宿舍樓等地。

　　（3）12月23日，制作兩幅宣傳板，一張介紹此次活動(dòng)，另一張展示公司產(chǎn)品，置于活動(dòng)場(chǎng)地。

　�。�4）12月20日——23日，聯(lián)系學(xué)校相關(guān)部門(mén)，進(jìn)行公關(guān)宣傳。

　　（5）12月18日——25日，通過(guò)校園貼吧、微信、QQ、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳，擴(kuò)大宣傳范圍，盡量能夠在學(xué)校達(dá)到一定影響。

　　6.5 活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程

　�。�1）進(jìn)店有禮

　　活動(dòng)當(dāng)天，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份；當(dāng)天進(jìn)店前20名者均免費(fèi)贈(zèng)送私家衣櫥精美套裝一份（口罩，圍巾）。

　　執(zhí)行人員：收銀員1人

　�。�2）搶限量

營(yíng)銷(xiāo)策劃案5

　　一、促銷(xiāo)主題

　　舉國(guó)歡騰慶五一，開(kāi)心購(gòu)物去xx

　　二、促銷(xiāo)期限

　　xx月xx日—xx月xx日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　文藝活動(dòng)安排：

　　1、最后勝利(xx月xx日—xx日)

　　活動(dòng)形式：采用拍賣(mài)會(huì)的形式，每天推出一檔，每檔xx—xx樣商品，超低價(jià)起拍。

　　活動(dòng)時(shí)間：時(shí)間從上午9：00起拍。其余時(shí)間安排在活動(dòng)之前或活動(dòng)之后。

　　共享五一文藝演出活動(dòng)(與xx音樂(lè)學(xué)校聯(lián)合舉辦)

　　2、風(fēng)情萬(wàn)種(xx月xx日)

　　活動(dòng)形式：內(nèi)衣秀、時(shí)裝秀現(xiàn)場(chǎng)模特表演

　　3、款款情深(xx月xx日)

　　活動(dòng)形式：婚紗展現(xiàn)場(chǎng)模特表演

　　4、人生風(fēng)采(xx月xx日)

　　活動(dòng)形式：攝影展

　　現(xiàn)場(chǎng)展出攝影作品;設(shè)置一處景點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)拍攝(1人限拍1次);免費(fèi)化妝會(huì);美容美發(fā)專(zhuān)家咨詢(xún)會(huì)。

　　5、愛(ài)我中華(xx月xx日)

　　活動(dòng)形式：“世紀(jì)海聯(lián)杯”少兒繪畫(huà)大賽、作品展

　　從xx月xx日開(kāi)始，少年兒童(3歲)憑一幅作品在服務(wù)臺(tái)前報(bào)名。

　　xx月xx日展出報(bào)名作品，再加上現(xiàn)場(chǎng)參賽作品綜合得分，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)3名，其余為紀(jì)念獎(jiǎng)。

　　比賽內(nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫(huà)一幅。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：

　　6、明星在線(xiàn)(xx月xx日-xx日)

　　活動(dòng)形式：模仿秀卡拉ok大賽

　　分為少兒組(童聲放送)、青年組(明星大挑戰(zhàn))、老年組(老有所樂(lè)—戲曲票友之夜)三組

　　從xx月xx日開(kāi)始免費(fèi)報(bào)名。xx店服務(wù)臺(tái)進(jìn)行詳細(xì)登記。xx店從xx月25日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂(lè)愛(ài)好者免費(fèi)提供練習(xí)。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　每組3名，一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：

　　商品促銷(xiāo)活動(dòng)安排：

　　1、換季商品蹦極行動(dòng)

　　聯(lián)合廠(chǎng)家促銷(xiāo)和橋西店自行促銷(xiāo)，選出10余種針棉商品五折銷(xiāo)售。

　　2、生鮮潮、早市價(jià)

　　推出幾種超低價(jià)生鮮商品進(jìn)行限賣(mài)。

　　3、購(gòu)物套餐，盤(pán)盤(pán)開(kāi)懷

　　購(gòu)物達(dá)規(guī)定現(xiàn)金者，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購(gòu)指定日常生活用品。

營(yíng)銷(xiāo)策劃案6

　　菏澤市H公司的核心產(chǎn)品就是以曹州木瓜為核心原料的木瓜酒和木瓜葉茶系列產(chǎn)品，不僅色澤純正，口感獨(dú)特，清香四溢，而且長(zhǎng)期飲用對(duì)人體具有：防癌抗癌、降血壓、降血脂、降血糖、美容養(yǎng)顏、抗衰老、保肝護(hù)肝、預(yù)防骨質(zhì)疏松等顯著的保健功效。H品牌公司面臨的主要營(yíng)銷(xiāo)難題是，好產(chǎn)品不知道怎么賣(mài)出去。

　　品牌站在了進(jìn)退的十字路口

　　H公司通過(guò)開(kāi)設(shè)幾家店面銷(xiāo)售菏澤牡丹系列產(chǎn)品以及其他菏澤地方特產(chǎn)，積累了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，初步具備了繼續(xù)做大企業(yè)規(guī)模的基礎(chǔ)，但是其主力產(chǎn)品木瓜酒和木瓜葉茶銷(xiāo)售不暢，導(dǎo)致H公司和產(chǎn)品銷(xiāo)量難以快速做大做強(qiáng)，此時(shí)的H公司已經(jīng)站在了進(jìn)退的十字路口。借助專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃外腦，幫助H公司的核心產(chǎn)品木瓜酒和木瓜葉茶成功營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

　　為H公司品牌的LOGO設(shè)計(jì)，木瓜酒和木瓜葉茶的生產(chǎn)，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，公司高管以及市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部的主管們都付出了大量的心血，聘請(qǐng)了大學(xué)的平面設(shè)計(jì)老師為H公司品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)標(biāo)志，跟當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)策劃公司也進(jìn)行了合作。同時(shí)，H公司與北京、上海的多家策劃公司也進(jìn)行了頻繁的接觸，但結(jié)果都是不滿(mǎn)意，沒(méi)有達(dá)到企業(yè)預(yù)期的效果。

　　菏澤H公司與北京精準(zhǔn)企劃合作洽談的氛圍是非常真誠(chéng)和友好的，客戶(hù)對(duì)我們非�？蜌夂蜔崆�，但是整整一個(gè)下午的合作協(xié)議談判過(guò)程卻是一波三折。主要原因是H公司有過(guò)與營(yíng)銷(xiāo)策劃公司合作失敗的教訓(xùn)，對(duì)策劃公司乃至策劃行業(yè)不信任的心理陰影短時(shí)間揮之不去，因此對(duì)雙方的合作方式、合作協(xié)議的細(xì)節(jié)特別在意，經(jīng)過(guò)了反復(fù)的修改，還是難下最后的決心。正是因?yàn)榫珳?zhǔn)企劃在食品策劃行業(yè)領(lǐng)先的品牌位置，19年專(zhuān)注食品策劃，良好的客戶(hù)口碑，才有了雙方成功合作的開(kāi)始。

　　合作協(xié)議正式簽訂45天后，H公司木瓜產(chǎn)品品牌與市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃提案在菏澤舉行，H公司所有高管及全體員工參加了提案會(huì)。北京精準(zhǔn)企劃從基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)策劃概念、營(yíng)銷(xiāo)理念、木瓜酒和木瓜葉茶品牌定位、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)、品牌廣告語(yǔ)、品牌個(gè)性和基調(diào)、H公司產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃、產(chǎn)品價(jià)格定位、H公司品牌LOGO、企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、終端宣傳品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品品牌傳播、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方法到產(chǎn)品招商策劃等方面，全面、專(zhuān)業(yè)、成體系講解了H公司營(yíng)銷(xiāo)策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。

　　追求每一個(gè)細(xì)節(jié)的完美

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和消費(fèi)者需求的不斷變化，對(duì)食品企業(yè)推出新產(chǎn)品或老產(chǎn)品進(jìn)一步提升的要求越來(lái)越高。品牌力、產(chǎn)品力和銷(xiāo)售力三個(gè)方面中哪一個(gè)部分是營(yíng)銷(xiāo)短板都不可能成功營(yíng)銷(xiāo)。而品牌力、產(chǎn)品力和銷(xiāo)售力分別都需要體系化運(yùn)作，同時(shí)這三大部分共同又構(gòu)成一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃體系。新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期，雖然在品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量方面比不過(guò)知名品牌，但是必須把整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系中的每一個(gè)細(xì)節(jié)做到最好，才能在后面的品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中花更少的錢(qián)，擔(dān)更少的風(fēng)險(xiǎn)，用更短的時(shí)間快速提升品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量。所以追求每一個(gè)細(xì)節(jié)的完美，精準(zhǔn)企劃才能幫助H公司木瓜酒和木瓜葉茶產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)成功營(yíng)銷(xiāo)。

　　木瓜在中國(guó)素有“萬(wàn)壽果”之稱(chēng)，所以我們將H公司木瓜酒定位為中國(guó)長(zhǎng)壽酒，把H公司木瓜葉茶定位為中國(guó)長(zhǎng)壽茶。H公司木瓜產(chǎn)品在市場(chǎng)上首先開(kāi)創(chuàng)長(zhǎng)壽酒和長(zhǎng)壽茶這兩個(gè)新的產(chǎn)品品類(lèi)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，搶先占據(jù)“中國(guó)長(zhǎng)壽酒第一品牌”和“中國(guó)長(zhǎng)壽茶第一品牌”的市場(chǎng)位置。沒(méi)有人能記住第二，食品企業(yè)只有通過(guò)品牌和產(chǎn)品的差異化，首先在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)第一品牌的位置，才能長(zhǎng)久、持續(xù)拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)方案贏得客戶(hù)的一致認(rèn)可

　　精準(zhǔn)企劃為H公司重新創(chuàng)意設(shè)計(jì)的品牌LOGO，使H公司品牌和標(biāo)志達(dá)到了高度的和諧和統(tǒng)一，由地方小企業(yè)的標(biāo)識(shí)一下變成了國(guó)際化、規(guī)范化的品牌LOGO。在產(chǎn)品線(xiàn)的規(guī)劃方面，我們把H公司木瓜酒主力產(chǎn)品分成三大系列：5度的代表喜酒文化，每瓶?jī)r(jià)格定位在20-30元；8度的代表福酒文化，兩瓶禮盒裝產(chǎn)品定價(jià)在120-160元之間；12度的代表祿酒文化，兩瓶禮盒裝產(chǎn)品定價(jià)在220-260元之間，形成了H公司高低搭配的完整產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃。在木瓜葉茶的包裝設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)了H公司產(chǎn)品與木瓜葉茶文化的完美對(duì)接，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的檔次、品位和視覺(jué)沖擊力都是菏澤地方特色食品中最好的。北京精準(zhǔn)企劃為H公司木瓜產(chǎn)品做的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，從品牌策略、產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)到銷(xiāo)售策劃都得到了客戶(hù)的一致認(rèn)可。

　　食品企業(yè)選擇營(yíng)銷(xiāo)策劃公司需要智慧，決定實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策劃方案需要智慧，同樣放棄以前不適合企業(yè)發(fā)展的策劃和設(shè)計(jì)也需要智慧。H公司前期的LOGO設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)的成品較多，放棄這些禮盒、酒瓶會(huì)造成不少的經(jīng)濟(jì)損失。放棄以前不適合市場(chǎng)需求、老的LOGO設(shè)計(jì)和產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，義無(wú)反顧地實(shí)施新的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，需要考驗(yàn)H公司決策層的智慧和膽略。

　　策劃方案的執(zhí)行比方案的制定難度更大

　　只有把一生的精力和熱情奉獻(xiàn)給食品策劃事業(yè)，才能為食品企業(yè)做出真正的、經(jīng)得起市場(chǎng)和消費(fèi)者檢驗(yàn)的`整合策劃方案。精準(zhǔn)企劃核心團(tuán)隊(duì)在食品策劃行業(yè)默默耕耘了近二十年，我們才逐步發(fā)現(xiàn)策劃方案的執(zhí)行其實(shí)比制定優(yōu)秀的策劃方案本身難度更大，這也是為什么很多策劃公司與食品企業(yè)的合作只有好的開(kāi)始，而不能善始善終的根本原因。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的實(shí)施需要策劃公司與食品企業(yè)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)互相信任、互相學(xué)習(xí)、互相理解、互相支持，互相包容，特別是遇到意見(jiàn)分歧的時(shí)候，更需要體現(xiàn)雙方的合作智慧。

　　優(yōu)秀的食品營(yíng)銷(xiāo)策劃公司需要同時(shí)具備優(yōu)秀的溝通能力、策劃能力、服務(wù)能力和責(zé)任能力，僅僅有出色的專(zhuān)業(yè)策劃和設(shè)計(jì)能力，還不足以為食品企業(yè)成功策劃。真正優(yōu)秀的職業(yè)策劃人需要從第一次與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)溝通開(kāi)始，到面談、正式合作、方案提案、方案執(zhí)行到日常的客戶(hù)服務(wù)，都是站在客戶(hù)的角度與客戶(hù)溝通，整個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)都需要把食品企業(yè)的事情當(dāng)成自己家里的事情來(lái)做，才能最終贏得客戶(hù)的信任，幫助食品企業(yè)做大做強(qiáng)。

　　中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)不規(guī)范的主要原因是很多營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，包括多數(shù)知名的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司只是自己收取策劃費(fèi)用，把市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)完全留給客戶(hù)承擔(dān)。這些策劃公司只宣傳自己20%過(guò)五關(guān)斬六將的成功案例，而不會(huì)提及自己80%走麥城的失敗案例。這些策劃公司自己掙了錢(qián)，很風(fēng)光，規(guī)模也很大，但是把整個(gè)策劃行業(yè)的信譽(yù)做低了，實(shí)際上給社會(huì)輸出更多的是負(fù)能量。用做生意的心態(tài)與客戶(hù)合作，永遠(yuǎn)不可能成為優(yōu)秀的策劃人。營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的價(jià)值是讓食品企業(yè)付一份的錢(qián)，產(chǎn)生十份，甚至是一百份的品牌和經(jīng)濟(jì)效益，幫客戶(hù)掙錢(qián)才是硬道理。

　　H公司正由門(mén)店企業(yè)向正規(guī)化公司快速邁進(jìn)

　　通過(guò)北京精準(zhǔn)企劃營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的實(shí)施，不到一年時(shí)間，菏澤H公司已基本由以前的推銷(xiāo)模式逐步演變成現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)模式。H公司品牌在菏澤市場(chǎng)的知名度得到了快速提升；H公司的核心產(chǎn)品木瓜酒和木瓜葉茶產(chǎn)品的銷(xiāo)量也出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)；H公司正由門(mén)店型企業(yè)向正規(guī)化公司快速邁進(jìn)。做成功一個(gè)品牌、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)是一帆風(fēng)順的，企業(yè)做得越大，品牌做得越強(qiáng)，遇到的困難也會(huì)越多。H公司與精準(zhǔn)企劃會(huì)在戰(zhàn)勝一天天的困難后逐步走向成熟，不斷發(fā)展壯大。

營(yíng)銷(xiāo)策劃案7

　　一、果汁飲料行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景

　　國(guó)內(nèi)的果汁飲料市場(chǎng)，從露露走紅再到匯源崛起，市場(chǎng)表現(xiàn)基本是波瀾不驚。20xx年3月，統(tǒng)一集團(tuán)推出了統(tǒng)一“鮮橙多”一炮打紅，不僅使其迅速登上果汁飲料市場(chǎng)龍頭老大地位，而且使康師傅、農(nóng)夫山泉、娃哈哈、屈臣氏等看到果汁飲料中蘊(yùn)含巨大的商機(jī)，紛紛推出自己的產(chǎn)品，果汁飲料市場(chǎng)迅速成為巨頭們爭(zhēng)相掘金的金礦。

　　20xx年底，可口可樂(lè)在廣州推出了第二個(gè)果汁飲料品牌“美汁源果粒橙”。作為果汁飲料的后進(jìn)者，必須要找到差異化的切入點(diǎn)。那么果汁飲料最大的賣(mài)點(diǎn)在哪里？消費(fèi)者飲用果汁飲料最大的需求是什么？顯然是“天然、原汁原味”。怎樣通過(guò)產(chǎn)品把這一概念表達(dá)出來(lái)呢？

　　果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的辦法，顧名思義是含有果肉顆粒的果汁飲料。一方面和純橙汁飲料形成產(chǎn)品差異。同時(shí)消費(fèi)者在飲用時(shí)，覺(jué)得不只是在喝飲料還直接吃到了果實(shí)，一句“特加真正果肉”，頓時(shí)讓消費(fèi)者感受到一種原汁原味的感覺(jué)。顯然，和其他訴求“健康、時(shí)尚”的果汁飲料相比，果粒橙定位含有果肉顆粒的果汁切入的是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，正是這種準(zhǔn)確的差異化市場(chǎng)切入，讓果粒橙這個(gè)后來(lái)者迅速成為這一細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。

　　美汁源果粒橙在廣州一上市便取得成功，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位營(yíng)銷(xiāo)，再加上可口可樂(lè)的.品牌效應(yīng)，其銷(xiāo)量很快超過(guò)了康師傅和統(tǒng)一，位居市場(chǎng)銷(xiāo)量第一。而且在上海、天津等大城市也都取得了很大的成功。隨著人們對(duì)健康要求標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高，更加富含營(yíng)養(yǎng)的果肉飲料定會(huì)成為廣大消費(fèi)者的新寵。因此，美汁源果粒橙的前景是光明的。

　　但是，美汁源果粒橙在蘭州的銷(xiāo)售卻不很樂(lè)觀(guān)，熱銷(xiāo)局面難以打開(kāi)。銷(xiāo)量趕不上康師傅和統(tǒng)一，針對(duì)這一現(xiàn)象，我們對(duì)美汁源果粒橙在蘭州的具體情況進(jìn)行了全面調(diào)查。

　　二、調(diào)研方式

　　首先我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，獲得了一些關(guān)于美汁源果粒橙的基本資料。但是這些資料都是其在廣州上市情況和銷(xiāo)售狀況，以及在上海、天津等地的銷(xiāo)售情況，還有就是美汁源果粒橙與其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)情況，關(guān)于其在蘭州的營(yíng)銷(xiāo)情況卻無(wú)從查找。

　　于是我們小組五人便利用周末時(shí)間分頭對(duì)蘭州的幾大商超，如北京華聯(lián)、西太華、亞歐、新世界等進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查。和銷(xiāo)售人員、消費(fèi)者的零距離接觸中，我們了解到了許多關(guān)于美汁源果粒橙的一手資料，和消費(fèi)者對(duì)其的態(tài)度。為了得到更為準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，我們又針對(duì)消費(fèi)者對(duì)美汁源果粒橙的認(rèn)知程度和消費(fèi)者的口味、消費(fèi)習(xí)慣等專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，共計(jì)發(fā)放問(wèn)卷五十份，并從中得到了較為準(zhǔn)確的量化數(shù)據(jù)。（問(wèn)卷見(jiàn)附錄）

　　三、美汁源果粒橙自身狀況調(diào)查

　　1、我們的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)？

　　果粒橙采取在橙汁中添加果肉的辦法，顧名思義是含有果肉顆粒的果汁飲料。一方面和純橙汁飲料形成產(chǎn)品差異。同時(shí)消費(fèi)者在飲用時(shí)，覺(jué)得不只是在喝飲料還直接吃到了果實(shí)，一句“特加真正果肉”，頓時(shí)讓消費(fèi)者感受到一種原汁原味的感覺(jué)。

　　在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝上，果粒橙也體現(xiàn)了差異化的特點(diǎn)。外瓶上端設(shè)計(jì)成橙的形狀，表面有凹凸，容易引起聯(lián)想，很有個(gè)性。規(guī)格定為450ml和1.25l ，而不是果汁傳統(tǒng)的500ml和1.5l，這一切都是為了和其他果汁飲料形成差別。

　　2、我們的產(chǎn)品存在什么問(wèn)題？

　　據(jù)我們調(diào)查顯示：在蘭州飲料市場(chǎng)中，它的主要消費(fèi)者為青年都市女性及小型家庭團(tuán)體，并且在針對(duì)在校女大學(xué)生的調(diào)查中很多人表示愿意接受此產(chǎn)品。

營(yíng)銷(xiāo)策劃案8

　　一、咖啡市場(chǎng)概況：

　　1、市場(chǎng)規(guī)模

　　隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，生活質(zhì)量越來(lái)越高，生活節(jié)奏越來(lái)越快。人們?cè)郊有枰嵘齻€(gè)人的生活品質(zhì)和個(gè)人品味。中西文化的交融，使得人們有更多的休閑生活方式，咖啡廳、茶館、酒吧，多種休閑場(chǎng)所給人們休閑提供了便利的場(chǎng)所。現(xiàn)如今，喝咖啡的人越來(lái)越多了�？Х戎饾u與時(shí)尚、品質(zhì)、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起，甚至成為了時(shí)尚與品質(zhì)的代名詞。中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)正在迅速擴(kuò)大，并且隨著改革開(kāi)放的不斷擴(kuò)大與深入，西方文化的滲透速度迅速加快，咖啡這種高雅、休閑、浪漫的品質(zhì)生活會(huì)越來(lái)越受到人們的青睞。專(zhuān)家預(yù)計(jì)，到20xx年，僅中國(guó)的咖啡豆市場(chǎng)將會(huì)達(dá)到500億美元的市場(chǎng)，整個(gè)中國(guó)咖啡產(chǎn)業(yè)會(huì)產(chǎn)生上千億美元的市場(chǎng)。雖然目前中國(guó)整體的咖啡消費(fèi)并不龐大，但是每年的消費(fèi)增速非�？捎^(guān)，中國(guó)咖啡消費(fèi)增速每年達(dá)到15%，而世界咖啡消費(fèi)增速僅為每年2%，所以說(shuō)咖啡在中國(guó)有著巨大的消費(fèi)潛力。

　　2、市場(chǎng)構(gòu)成

　　僅包頭市場(chǎng)的咖啡廳構(gòu)成而言，連鎖咖啡廳以上島、老橡樹(shù)為主；文化主題咖啡館以喆一、柢步等為大眾所熟知；還有些位于高檔商圈內(nèi)的一些咖啡館，比如位于錫華的真鍋咖啡。

　　二、消費(fèi)者分析

　　1、心理因素

　　現(xiàn)代社會(huì)工作生活壓力大，在城市喧囂的環(huán)境下，人們更需要一個(gè)放松心靈的地方，咖啡廳不單單可以品位咖啡，同時(shí)也是朋友聊天、商務(wù)洽談、消磨時(shí)光的好去處�？Х任幕鳛橐环N品位的生活方式，也是一種精神層面的東西。人們?nèi)菀讓?duì)其產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)感，只要消費(fèi)者對(duì)某一家店產(chǎn)生認(rèn)同，一般不會(huì)輕易更換消費(fèi)地點(diǎn)，這一點(diǎn)可以從我們各自的消費(fèi)習(xí)慣中得到印證。

　　2、社會(huì)因素

　　隨著我國(guó)國(guó)門(mén)的打開(kāi)、國(guó)際潮流的接軌、與各國(guó)之間經(jīng)濟(jì)與文化之間的交流，許多的外來(lái)文化被我們接受并漸漸融入到我們的日常生活之中，包頭市曾經(jīng)以重工業(yè)而為人們所熟悉，鋼鐵、機(jī)械制造、兵工產(chǎn)業(yè)、礦產(chǎn)和稀土資源是包頭市經(jīng)濟(jì)的支柱，但近些年來(lái)隨著國(guó)家改革開(kāi)放的不斷深入，經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的調(diào)整和升級(jí)，包頭市的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，第三產(chǎn)業(yè)在包頭市整體的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的比重不斷提高。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的.變化所帶來(lái)的結(jié)果便是流動(dòng)人口增加、信息傳播方式多元化、外出求學(xué)務(wù)工者增多。這些結(jié)果產(chǎn)生的最大好處便是會(huì)將大城市較為成熟的咖啡文化帶到包頭，久而久之包頭也會(huì)形成較為成熟的咖啡文化。

　　3、消費(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

　　通俗來(lái)講，咖啡店分為三種類(lèi)型：餐飲咖啡店——即咖啡與餐點(diǎn)相輔相成，滿(mǎn)足消費(fèi)者吃飽喝足的需求；咖啡專(zhuān)賣(mài)店——即堅(jiān)持以賣(mài)咖啡為主，餐點(diǎn)為輔，特點(diǎn)是不在一片醇香的咖啡中夾雜著飯菜香；復(fù)合式咖啡店——除了供應(yīng)咖啡外還搭配烘焙的點(diǎn)心和冰激凌等。從包頭市場(chǎng)目前的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看，傾向于消費(fèi)餐飲咖啡店和復(fù)式咖啡店的占大多數(shù)，而比較單純的咖啡銷(xiāo)售目前來(lái)看受眾較少，但是從一些簡(jiǎn)單的抽樣調(diào)查來(lái)看，咖啡專(zhuān)賣(mài)店可能是大家將來(lái)消費(fèi)咖啡的一種趨勢(shì)。

　　而對(duì)于目前中國(guó)的部分年輕人來(lái)講，去咖啡廳是一種小資、奢侈的享受。周?chē)邢矚g去這些地方(如果是真正喜歡咖啡本身那也無(wú)可后非，但是有相當(dāng)多的人由于對(duì)咖啡了解甚少、從而喜歡的并非是咖啡本身的品質(zhì))，常常會(huì)有意無(wú)意的告訴你——“我”周末又去了“某”咖啡廳。在選擇咖啡廳的時(shí)候，更多是因?yàn)檫x擇咖啡廳的品牌或者咖啡廳特殊的裝修風(fēng)格所來(lái)帶的小資感受。

　　三、咖啡廳分析

　　1、咖啡廳定義

　　最早的咖啡店出現(xiàn)于麥加，雖然其初衷是出于一種宗教目的，但是很快這些地方成為了人們下棋、閑聊、欣賞音樂(lè)的中心。隨著時(shí)代的變遷，現(xiàn)在的咖啡店是人們休閑、商務(wù)交流的場(chǎng)所。語(yǔ)言學(xué)家塞繆爾約翰遜這樣定義咖啡店：“一個(gè)休閑娛樂(lè)的場(chǎng)合，不僅賣(mài)咖啡，還為顧客準(zhǔn)備報(bào)紙以供閱讀，它是一種思想、一種生活方式、一種社交模型、一種哲學(xué)理念�？Х仍谄渲姓莆罩鲗�(dǎo)權(quán)，讓咖啡店獲得了流動(dòng)的內(nèi)涵。相對(duì)于酒吧而言，這種歡宴與語(yǔ)言交流的融合使咖啡店成為城市生活中一個(gè)獨(dú)特的場(chǎng)所�！�

　　2、現(xiàn)有咖啡廳分析

　　僅就目前包頭咖啡廳市場(chǎng)而言，主要存在以下問(wèn)題：目前平均每個(gè)中國(guó)人每年的咖啡消費(fèi)量?jī)H有4杯，即使是北京、上海、廣州這樣的大城市，平均每人每

　　年的消費(fèi)量也僅有20杯，那么這個(gè)數(shù)字平均到包頭市場(chǎng)來(lái)說(shuō)會(huì)更低，所以由于咖啡產(chǎn)業(yè)的起步較晚，人們認(rèn)識(shí)程度普遍偏低，從而對(duì)目前市場(chǎng)上咖啡廳的選擇比較盲從；包頭咖啡廳市場(chǎng)目前共性較強(qiáng)，個(gè)性較少，有些咖啡廳已經(jīng)完全偏離了咖啡廳的定義，從而會(huì)誤導(dǎo)一些消費(fèi)群體對(duì)咖啡產(chǎn)生更多誤解。

　　3、咖啡廳的消費(fèi)周期

　　咖啡可以說(shuō)是快消品中的耐消品，咖啡是世界三大飲品之一，也是世界上除石油外第二大貿(mào)易出口商品。美國(guó)星巴克咖啡總裁霍華德·舒爾茨先生指出：“咖啡是一種相當(dāng)不怕景氣循環(huán)的消費(fèi)品，大眾在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候往往會(huì)減少購(gòu)買(mǎi)名牌衣服、高檔化妝品等，但咖啡這種消費(fèi)不多卻又能夠帶來(lái)精神滿(mǎn)足感的消費(fèi)品，人們多半不舍得放棄�！彼酝ㄟ^(guò)舒爾茨先生對(duì)咖啡的理解，咖啡廳的服務(wù)以及咖啡的品質(zhì)得到顧客的認(rèn)可及滿(mǎn)意，那么咖啡廳的消費(fèi)周期便可以始終循環(huán)下去，咖啡廳不同于其他餐飲項(xiàng)目，因?yàn)樗鄰?qiáng)調(diào)的是一種精神文化。

　　四、富淳咖啡廳競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

　　1、富淳咖啡SWOT分析

　　優(yōu)勢(shì)：咖啡豆精選于非洲、加勒比海等優(yōu)質(zhì)咖啡豆生產(chǎn)國(guó)，確保每粒咖啡豆的品質(zhì)上乘。高品質(zhì)的全自動(dòng)咖啡機(jī)按照最科學(xué)的數(shù)據(jù)和程序來(lái)釀制咖啡，而且都設(shè)有完善的保護(hù)系統(tǒng)，使用起來(lái)既方便，只需輕輕一按就可得到的咖啡，其便捷性?xún)?yōu)于傳統(tǒng)咖啡機(jī)的產(chǎn)品。

　　劣勢(shì)：餐點(diǎn)較少；缺乏特色；咖啡廳外面的沒(méi)有整體的外立面和明顯的引導(dǎo)；知名度較低。

　　威脅：最大威脅與挑戰(zhàn)在于目前包頭市場(chǎng)對(duì)咖啡文化及咖啡本身認(rèn)識(shí)程度較低，大多數(shù)消費(fèi)者無(wú)法清除分辨富淳的優(yōu)質(zhì)咖啡與其他普通咖啡的口味，從而無(wú)法提升富淳咖啡廳的客流量。其次，富淳咖啡廳在包頭咖啡市場(chǎng)的名譽(yù)度較低，無(wú)法產(chǎn)生大規(guī)模的一種消費(fèi)共鳴。

　　機(jī)會(huì)：面對(duì)潛力巨大的咖啡消費(fèi)市場(chǎng)，未來(lái)的趨勢(shì)一定是消費(fèi)群體的更加細(xì)分，并且隨著包頭市的整體經(jīng)濟(jì)的日趨多元化，包頭市的消費(fèi)群體的消費(fèi)水平會(huì)再上一個(gè)檔次，細(xì)分后的消費(fèi)者會(huì)更加關(guān)注自我品質(zhì)的提升、會(huì)更加追求咖啡的品質(zhì)，所以致力于打造品質(zhì)咖啡的富淳咖啡廳會(huì)有很大作為。

　　2、富淳咖啡競(jìng)爭(zhēng)中的地位及問(wèn)題分析

　　僅就從目前包頭整體的咖啡市場(chǎng)而言，富淳咖啡目前地位比較尷尬，主要有以下原因：

　�、佼�(dāng)初開(kāi)設(shè)的初衷是服務(wù)于它所在的寫(xiě)字樓，由于單純服務(wù)寫(xiě)字樓已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足正常的收支平衡，目前已經(jīng)基本偏離了這個(gè)主旨。

　�、诟淮究Х葟d沒(méi)有一點(diǎn)外立面及引導(dǎo)，同時(shí)，目前富淳咖啡廳的對(duì)外宣傳概念存在模糊。在背離了當(dāng)初的主旨后，沒(méi)有第一視覺(jué)的吸引，若想吸引外面顧客十分困難。

　�、鄹淮究Х葟d目前定位不清，特色不鮮明。當(dāng)消費(fèi)者想去喝咖啡同時(shí)想吃點(diǎn)西餐，他們可能會(huì)首先選擇上島、法國(guó)西提島；當(dāng)年輕群體約會(huì)、朋友談心，他們可能會(huì)首選喆一、柢步等主題咖啡館；當(dāng)中年商務(wù)人士會(huì)談時(shí)，他們可能會(huì)選擇位于較高檔的錫華商圈的真鍋咖啡。

　�、芨淮究Х葟d目前吸引的大部分顧客群體無(wú)外乎是美團(tuán)網(wǎng)上的一些購(gòu)買(mǎi)團(tuán)購(gòu)的青年群體和寫(xiě)字樓內(nèi)的上班族，那么單獨(dú)分析團(tuán)購(gòu)群體的心理來(lái)說(shuō)，選擇富淳最重要的一點(diǎn)原因便是：在美團(tuán)網(wǎng)上的咖啡團(tuán)購(gòu)來(lái)說(shuō)富淳咖啡的價(jià)格相對(duì)更便宜，那么當(dāng)一些青年在吃過(guò)正餐后選擇低廉的價(jià)格來(lái)與朋友消磨一些時(shí)光的話(huà)，可能會(huì)是不錯(cuò)的選擇。那么當(dāng)美團(tuán)網(wǎng)上的優(yōu)惠活動(dòng)結(jié)束后，這一部分群體還會(huì)再來(lái)嗎？

　　五、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　①給予富淳咖啡廳明確的品牌定位。

　　②樹(shù)立富淳咖啡的鮮明特色。

　�、壑鸩綌U(kuò)大富淳咖啡的知名度。

　�、苤鸩綄�(shí)現(xiàn)扭虧為盈，然后步步贏利。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　就富淳咖啡廳目前的情況來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)策略制定的最重要一個(gè)原則是通過(guò)不斷地給予來(lái)贏得顧客信任，從而逐步確立成交。根據(jù)這一原則，從定位、產(chǎn)品、傳播、服務(wù)、廣告等方面入手來(lái)進(jìn)行策略的制定。

　　1、定位準(zhǔn)確：目前富淳咖啡廳的定位初步確立為“引領(lǐng)咖啡文化，創(chuàng)造品質(zhì)生活”。這一定位對(duì)于目前的包頭市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，認(rèn)可度較低。為建立信任，在富淳咖啡店內(nèi)進(jìn)行軟性宣傳：

　　①咖啡廳內(nèi)向顧客展示其咖啡豆并做有關(guān)咖啡豆的介紹。

　�、谘�(qǐng)顧客參與咖啡的制作過(guò)程。

　�、墼诳Х葟d的電視內(nèi)循環(huán)播出咖啡視頻（主要播放一些咖啡文化，鑒別咖啡豆等內(nèi)容的視頻）。

　　2、產(chǎn)品：要有主打產(chǎn)品，季節(jié)性產(chǎn)品，以及活動(dòng)性產(chǎn)品等等，西方傳統(tǒng)咖啡廳內(nèi)的產(chǎn)品一定要包含酒，最好是一系列的低度酒，供品嘗，而不是酗酒。

　　3、傳播：包頭消費(fèi)市場(chǎng)會(huì)日趨成熟，人們?cè)敢鉃榱己玫沫h(huán)境、正宗的咖啡來(lái)買(mǎi)單，那么通過(guò)剛才講的軟性宣傳，讓顧客在這里感受一種文化、一種生活態(tài)度，他們就會(huì)口口相傳，進(jìn)而形成口碑。

　　4、服務(wù)：優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是富淳咖啡廳與顧客建立信任的基礎(chǔ)，服務(wù)的好與壞會(huì)直接影響到這種信任基礎(chǔ)是否牢固，服務(wù)策略可以有以下幾點(diǎn)：

　　①咖啡廳服務(wù)生統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一接待口號(hào)，統(tǒng)一餐具標(biāo)示，面對(duì)顧客時(shí)始終保持微笑。

　�、诮⒁庖�(jiàn)簿制度，在初期基本可以強(qiáng)制性地，但一定要誠(chéng)懇地讓顧客在意見(jiàn)簿上寫(xiě)下他們對(duì)于本次就餐的意見(jiàn)，包括哪些方面滿(mǎn)意、哪些方面不滿(mǎn)意，并結(jié)合意見(jiàn)及實(shí)際情況進(jìn)行改進(jìn)。

　�、劢�(huì)員卡制度，該會(huì)員卡的信息包括顧客手機(jī)號(hào)碼、微博號(hào)碼、點(diǎn)餐習(xí)慣等，讓顧客得到充分尊重，同時(shí)在制定時(shí)間段內(nèi)根據(jù)會(huì)員的積分進(jìn)行回饋活動(dòng)，并在消費(fèi)一定額度的情況下請(qǐng)顧客進(jìn)店免費(fèi)品嘗咖啡，屆時(shí)會(huì)有店員向顧客介紹咖啡的文化以及富淳咖啡的品質(zhì)。如果后期運(yùn)營(yíng)達(dá)到預(yù)想效果，可以再考慮建立VIP會(huì)員卡制度。

　�、芙⒍绦牌脚_(tái)，通過(guò)會(huì)員卡得到的信息，我們可以定期的向顧客發(fā)送包括天氣預(yù)報(bào)提醒、咖啡知識(shí)、不同季節(jié)喝咖啡的好處等等信息，讓顧客的意識(shí)里始終存在富淳咖啡。

　�、菝赓M(fèi)提供報(bào)紙、書(shū)籍，讓顧客覺(jué)得這里充滿(mǎn)知識(shí)。

　　5、廣告：現(xiàn)在不再是酒香不怕巷子深的時(shí)代，廣告的作用非常重要，好的廣告宣傳，會(huì)讓大眾知道你的存在，那么在他們進(jìn)行選擇消費(fèi)時(shí)，可能你會(huì)進(jìn)入他們的選擇之列，廣告策略有以下幾點(diǎn)：

　�、僭谖⒉┥线M(jìn)行軟性廣告宣傳：包括寫(xiě)些咖啡知識(shí)、咖啡好處、不斷的給予消費(fèi)者軟性知識(shí)，不用擔(dān)心起初是否都是包頭本地粉絲，慢慢進(jìn)行傳播與積累。 ②進(jìn)行百度推廣：通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，讓消費(fèi)者在搜索咖啡的時(shí)候顯示富淳咖啡廳，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行不斷地暗示。

　　例：百度地圖收錄、大眾點(diǎn)評(píng)等

　�、蹚V告片拍攝：如果富淳咖啡廳的定位于“引領(lǐng)咖啡文化，創(chuàng)造品質(zhì)生活”的話(huà)，廣告片的拍攝以下幾種類(lèi)別：展示富淳咖啡廳咖啡的品質(zhì)，可以拍攝咖啡

　　豆、咖啡機(jī)及咖啡的生產(chǎn)過(guò)程；實(shí)拍消費(fèi)者的消費(fèi)的過(guò)程以體現(xiàn)內(nèi)在的服務(wù)。 ④媒體終端廣告：公交候車(chē)亭、車(chē)載、廣播等集中宣傳。

　　⑤富淳咖啡廳外部進(jìn)行外立面廣告宣傳，設(shè)置明顯導(dǎo)視。

　�、奁髽I(yè)合作廣告：與富淳咖啡同品質(zhì)的其他類(lèi)型店面，比如中高檔美容院、中高檔酒店賓館等，與其合作探索信息共享和共贏模式。

　　七、總結(jié)

　　通過(guò)上述的分析，目前富淳咖啡廳存在的問(wèn)題以及制約條件比較多，同時(shí)結(jié)合包頭當(dāng)前的咖啡市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)可能無(wú)法達(dá)到理想的預(yù)期目標(biāo)，但是相信通過(guò)進(jìn)行定位、傳播、產(chǎn)品、服務(wù)、廣告等一套組合策略，同時(shí)加上富淳咖啡廳內(nèi)在的不斷努力，相信富淳咖啡廳有朝一日會(huì)成為包頭咖啡市場(chǎng)上的一顆明珠。

營(yíng)銷(xiāo)策劃案9

　　活動(dòng)背景 8·17山西長(zhǎng)治小區(qū)爆炸事件，20xx年8月17日凌晨1時(shí)30分左右,山西省長(zhǎng)治市景山花園小區(qū)一住戶(hù)家中發(fā)生爆炸。山西省、長(zhǎng)治市公安部門(mén)專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)勘查調(diào)查和分析，確定爆炸由景山花園小區(qū)4號(hào)樓202室天然氣泄漏所致。長(zhǎng)治市委、市政府表示，將充分汲取事故教訓(xùn)，對(duì)全市所有居民區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)、商店的燃?xì)夤芫W(wǎng)、水暖電管網(wǎng)，以及煤礦和非煤礦山、�；钒踩M(jìn)行拉網(wǎng)式排查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、消除隱患，確保人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。

　　一、活動(dòng)目的：

　　增強(qiáng)廣大市民燃?xì)庥脩?hù)的安全用氣意識(shí)，普及安全正確使用燃?xì)獾某ＷR(shí)、推廣和傳播燃?xì)釾XXX報(bào)修服務(wù)熱線(xiàn)。

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)

　　長(zhǎng)治市各高檔小區(qū)

　　三、宣傳內(nèi)容

　　宣傳內(nèi)容包括燃?xì)馐褂玫闹匾�、燃�(xì)馐鹿实膰?yán)重性、安全使用燃?xì)獾恼?/p>

　　確方法。宣傳方式可以包括：視頻短片、微電影、展板、活動(dòng)、互動(dòng)游戲等。

　　1、使用燃?xì)庖３质覂?nèi)空氣流通

　　2、定期檢查燃?xì)夤艿�、設(shè)備，及時(shí)維修

　　3、外出或休息時(shí)需關(guān)閉燃?xì)饪傞y

　　4 、燃?xì)夤痉⻊?wù)電話(huà)xxxxxxx

　　5、用戶(hù)自檢措施

　　一、當(dāng)懷疑管道、閥門(mén)、設(shè)施等漏氣時(shí)，可按下述步驟處理：

　�。�1）將燃具（如：灶、熱水器等）全部關(guān)閉，觀(guān)察計(jì)量氣表最后一位數(shù)字，經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間仔細(xì)觀(guān)察應(yīng)無(wú)走動(dòng)現(xiàn)象。

　�。�2）用肥皂水或高泡洗衣粉水刷在閥門(mén)、管道、接頭等處，如有鼓泡現(xiàn)象，則有漏氣點(diǎn)。

　　（3）關(guān)閉進(jìn)氣總閥門(mén)，請(qǐng)?zhí)烊粴夤揪S修人員修理。

　　（4）嚴(yán)禁用明火查漏。

　　6、海爾智能廚房的介紹、給業(yè)主帶來(lái)的便利。

　　二、接到停氣通知或發(fā)現(xiàn)突然停氣，用戶(hù)應(yīng)立即關(guān)閉用氣設(shè)備閥門(mén)，以免來(lái)氣后，未燃燒的天然氣泄漏到室內(nèi)。

　　四、活動(dòng)形式

　　組織一定規(guī)模的小區(qū)用氣安全宣傳活動(dòng)，宣傳“平安廚房--海爾智能廚房”。以海爾智能廚房為點(diǎn)輻射海爾智能家居全系列產(chǎn)品。在進(jìn)小區(qū)活動(dòng)中，同時(shí)向物業(yè)公司強(qiáng)調(diào)“平安廚房”的重要性。

　　五、宣傳媒體

　　1、電視臺(tái)、報(bào)紙對(duì)本次公益活動(dòng)報(bào)道

　　2、DM單、展架、海報(bào)、橫幅等

　　六、宣傳形式

　　（一）、懸掛條幅

　　在各高檔小區(qū)通氣當(dāng)天可通過(guò)在小區(qū)內(nèi)外懸掛條幅，可在小區(qū)門(mén)口及附進(jìn)得街道，條幅的內(nèi)容多以安全用氣為主，以及一些關(guān)于海爾智慧家庭宣傳的標(biāo)語(yǔ)為主。條幅在小區(qū)可懸掛三到五條，附近街道可懸掛五到六條。

　�。ǘ⒃谛^(qū)內(nèi)設(shè)咨詢(xún)臺(tái)

　　通過(guò)在小區(qū)內(nèi)設(shè)置咨詢(xún)臺(tái)，可以在通氣當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)幫用戶(hù)解決一些關(guān)于天然氣方面一些相關(guān)的問(wèn)題，以及教授天然氣用戶(hù)如何正確使用的天然氣設(shè)備及如何預(yù)防天然氣的泄漏等。

　　海爾工作人員介紹海爾智能廚房，海爾智能家居。同時(shí)對(duì)用戶(hù)家中的燃?xì)庠O(shè)施存在安全隱患的'進(jìn)行登記并上門(mén)進(jìn)行維修。（與煤氣公司合作）

　�。ㄈl(fā)放傳單

　　在小區(qū)內(nèi)的咨詢(xún)臺(tái)可通過(guò)對(duì)安裝天然氣的用戶(hù)發(fā)放傳單。其次可在街道由兩到三人進(jìn)行傳單的發(fā)放，包括燃?xì)馐褂玫闹匾�、燃�(xì)馐鹿实膰?yán)重性、安全使用燃?xì)獾恼_方法。海爾智能廚房的具體功能，海爾智慧家居的介紹。傳單的形式紙面形式，宣傳手冊(cè)，用戶(hù)安全用氣手冊(cè)等

　�。ㄋ模�、通過(guò)播放影音短片及演講方式宣傳

　　相對(duì)于傳單等一些宣傳資料，影音短片可更好，更便于人們理解與接受，可更好的加強(qiáng)宣傳的力度，短片的內(nèi)容多以用戶(hù)如何正確使用天然氣及如何預(yù)防天然氣的泄漏與維護(hù)為主，可在小區(qū)內(nèi)設(shè)一到兩臺(tái)電子屏或者電視機(jī)，音響等，進(jìn)行短片的宣傳，其次可通過(guò)我公司人員在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行演講等方式進(jìn)行宣傳。

　�。ㄎ澹�、可舉行集體簽名活動(dòng)，“平安廚房，從我做起”加入安全使用煤氣，杜絕安全隱患，對(duì)自己也是對(duì)他人對(duì)鄰居負(fù)責(zé)。避免此類(lèi)安全事故再發(fā)生。

　　七、合作單位

　　建議合作單位：煤氣公司

　　八、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

　　通過(guò)在小區(qū)進(jìn)行安全知識(shí)宣傳活動(dòng)，對(duì)海爾智能廚房感興趣的業(yè)主，我們要留下電話(huà)聯(lián)系方式，或者邀約來(lái)體驗(yàn)館參與體驗(yàn)。收集目標(biāo)客戶(hù)信息，隨后進(jìn)行電話(huà)跟訪(fǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃案10

　　一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的與任務(wù)：

　　本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng)，在琳瑯滿(mǎn)目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。

　　二、產(chǎn)品概況：

　　休閑食品的最主要賣(mài)點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

　　作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：

　　（一）越來(lái)越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口

　　1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷(xiāo)售；

　　2、滿(mǎn)足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿(mǎn)意；

　　3、健康，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確，但在其購(gòu)買(mǎi)決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提；

　�。ǘ⿵娜说馁�(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)習(xí)慣與心理來(lái)看，要賞心、悅目、滿(mǎn)足支配心。即“食、色、性”

　　1、方便性，賣(mài)點(diǎn)要近，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程要體現(xiàn)休閑的概念；

　　2、時(shí)效性，滿(mǎn)足其心血來(lái)潮的非理性需求；

　　3、可觀(guān)性，休閑是一個(gè)全面的`概念，不但要好吃還要好看，試問(wèn)賣(mài)場(chǎng)里哪里最靚？散裝產(chǎn)品區(qū)；

　　4、參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；

　　三、市場(chǎng)環(huán)境分析：

　　1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

　　2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：

　　（1）網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)分析

　�。�2）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的迅速傳播

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購(gòu)物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)前，網(wǎng)上購(gòu)物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺(tái)，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶(hù)對(duì)消費(fèi)者的模式；b2c平臺(tái)，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)（或單位）對(duì)消費(fèi)者的模式。

　　3、休閑食品特征分析：

　�、倌贻p消費(fèi)群體崛起②健康食品居于主導(dǎo)地位③休閑食品的種類(lèi)不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流⑤產(chǎn)品更新速度快

　　四、休閑食品顧客群體分析

　　五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式

　　1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò)廣告推銷(xiāo)等等。

　　2、新的洐生盈利模式：博客營(yíng)銷(xiāo)，微博推廣，與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等等。

　　六、4p營(yíng)銷(xiāo)組合：

　　1、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹(shù)立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食。

　　2、針對(duì)渠道方面：

　�。�1）在各銷(xiāo)售平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店（暫未實(shí)現(xiàn)）

　�。�2）建立博客，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品

　�。�3）建立微博，推廣有益可口的休閑零食

　�。�4）與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，開(kāi)展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

營(yíng)銷(xiāo)策劃案11

　　展現(xiàn)量也就是被用戶(hù)看到的次數(shù)，也就是曝光率。做好這個(gè)重要環(huán)節(jié)的辦法就是有大量的關(guān)鍵詞可以出現(xiàn)搜索引擎前列。具體做法我們?cè)诘诙䝼€(gè)環(huán)節(jié)里面詳解。

　　第二步：解決點(diǎn)擊量和訪(fǎng)問(wèn)量的策略

　　首先要確定推廣方法。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣的方法有兩種模式：一是SEO，二是點(diǎn)擊付費(fèi)。今天，我們重點(diǎn)講解的是SEO，點(diǎn)擊付費(fèi)我們不多講。

　　怎么才能做好SEO呢?

　　目前，百度不斷的升級(jí)算法做SEO確實(shí)也有些難度。但是，我們只要掌握一個(gè)原則就足夠了不用花太多心思去研究它的算法。什么原則呢?一要考慮用戶(hù)，二是要考慮百度。站長(zhǎng)用的角度我們需要提供高質(zhì)量的內(nèi)容，站長(zhǎng)百度的角度就是不要作弊。其實(shí)，只要認(rèn)真做好內(nèi)容再用一些SEO的技巧就可以獲得良好的搜索引擎表現(xiàn)。

　　這里我們就必須掌握SEO的技巧，其中重要的就是要明白影網(wǎng)站排名的核心指標(biāo)。

　　1.標(biāo)題

　　標(biāo)題是所有因素中的最重要的因素之一，搜索引擎判斷某個(gè)網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容主要是說(shuō)什么標(biāo)題是關(guān)鍵。所以，標(biāo)題中一定要包含關(guān)鍵詞。

　　2.描述

　　描述就是對(duì)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的總結(jié)概括。

　　3.內(nèi)容

　　內(nèi)容必須和標(biāo)題吻合，內(nèi)容最好原創(chuàng)的高質(zhì)量的。

　　4.關(guān)鍵詞密度與位置

　　關(guān)鍵詞出現(xiàn)的位置以及密度都會(huì)影響排名。

　　5.外部鏈接

　　外部鏈鏈接目前的占比例有所下降，但是，依然是很重要的指標(biāo)。

　　6. 站內(nèi)鏈接

　　站內(nèi)鏈接依然是搜索引擎綜合判斷網(wǎng)站主題的關(guān)鍵。

　　7.服務(wù)器

　　只要沒(méi)有被懲罰過(guò)，網(wǎng)速流暢，穩(wěn)定即可。

　　8. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

　　只要是樹(shù)狀或者扁平結(jié)果就可以了

　　9.用戶(hù)行為

　　這里涉及到很多方面，比如：跳出率，停留時(shí)長(zhǎng)，分享等。谷歌對(duì)此項(xiàng)已經(jīng)看的比較重。

　　10.其他細(xì)節(jié)

　　H標(biāo)簽使用，ALT屬性使用，網(wǎng)頁(yè)的大小，代碼是否簡(jiǎn)潔規(guī)范等。

　　11.域名權(quán)威

　　這點(diǎn)主要是域名的年齡和被鏈接網(wǎng)站的質(zhì)量以及數(shù)量。

　　主要明白了以上核心要素做SEO的關(guān)鍵的技巧就掌握了。但是，我們這里要拓展思路，思路才是最重要的。傳統(tǒng)的SEO做法就是做個(gè)網(wǎng)站做，其實(shí)，事實(shí)上并非這樣，還有很多可以借助的平臺(tái)。就是借助第三方平臺(tái)做SEO，通過(guò)優(yōu)化在第三方平臺(tái)上發(fā)布的信息，在搜索引擎上有良好的排名給我們帶來(lái)大量流量�？梢越柚钠脚_(tái)如下：

　　1. BTB平臺(tái)

　　2.博客

　　3.論壇

　　4.百度相關(guān)平臺(tái)

　　5.問(wèn)答平臺(tái)

　　6.分類(lèi)信息

　　7.微博

　　這些都是做SEO的很好的第三方平臺(tái)，他們有高的權(quán)重搜索引擎都很信任他們。只要，我們收費(fèi)得當(dāng)通過(guò)這些平臺(tái)就可以源源不斷的帶來(lái)客戶(hù)。關(guān)鍵詞排名操作方法都是遵循SEO的。比如：標(biāo)題中必須出現(xiàn)關(guān)鍵詞，內(nèi)容中必須出現(xiàn)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞加上H標(biāo)簽，圖片加上ALT屬性等，內(nèi)容原創(chuàng)高質(zhì)量。

　　第三步：解決咨詢(xún)量的策略

　　1、定位產(chǎn)品/價(jià)格

　　做網(wǎng)銷(xiāo)你要學(xué)會(huì)調(diào)查市場(chǎng)的特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們是怎么做的?他們的主打產(chǎn)品是什么?價(jià)格是多少?有什么做的好的地方等等。同時(shí)，想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，價(jià)格定位也是必須要做的功課。你的產(chǎn)品有什么獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，賣(mài)點(diǎn)，主要是用來(lái)解決什么問(wèn)題的?對(duì)客戶(hù)有什么價(jià)值，最大的價(jià)值是什么?這些你必須非常明白。否則，無(wú)論你賣(mài)什么產(chǎn)品進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)是不可避免的。提煉好了就用圖文并茂的方式展示在客戶(hù)面前。

　　其次，就是產(chǎn)品價(jià)格。比如：你的同行都是賣(mài)10塊錢(qián)，你確才賣(mài)5元，為什么?你必須解釋原因，如果你的賣(mài)是100元，為什么你也必須解釋。否則，客戶(hù)都會(huì)懷疑的。對(duì)于這兩點(diǎn)我的建議是選擇公司最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品做為重點(diǎn)。

　　2、策劃營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)的內(nèi)容

　　為什么說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)的呢?因?yàn)橹挥袪I(yíng)銷(xiāo)型的內(nèi)容才更有說(shuō)服力度。比如：介紹一個(gè)產(chǎn)品傳統(tǒng)的做法就是一大堆文字?jǐn)?shù)字，這樣的介紹方式就像教課書(shū)一樣沒(méi)有任何說(shuō)服力度的。

　　如果，介紹內(nèi)容中有360多拍攝的圖片，并且圖片都是處理的非常吸引人，產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié)都有圖片說(shuō)明并附帶廣告性質(zhì)的文字介紹，他能給客戶(hù)帶來(lái)什么價(jià)值，這個(gè)產(chǎn)品的原材料是什么，生產(chǎn)車(chē)間是什么樣的，他還獲得了什么樣的證書(shū)，然后，你還給客戶(hù)承諾如果買(mǎi)了我這個(gè)產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題免費(fèi)退換等內(nèi)容，那么，這種方式是不是更有吸引力呢?

　　眼前的案例就是做淘寶的，有凡是那些銷(xiāo)量很高的寶貝描述一定是營(yíng)銷(xiāo)型的，凡是銷(xiāo)量不怎么樣基本都是老套的介紹方式。大家可以馬上去淘寶搜索一個(gè)產(chǎn)品，找個(gè)銷(xiāo)量好的與不好的做個(gè)對(duì)比看看。其次，你可以馬上進(jìn)入你的店鋪去看看。

　　3、便捷的溝通工具

　　如果，客戶(hù)產(chǎn)生咨詢(xún)的欲望了但是，找不到你的聯(lián)系方式或者沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)溝通工具，很有可能他就關(guān)閉網(wǎng)頁(yè)去看另一家了。

　　4、客戶(hù)案例/客戶(hù)評(píng)價(jià)等

　　客戶(hù)是否主動(dòng)咨詢(xún)關(guān)鍵原因還是對(duì)你的'產(chǎn)品產(chǎn)生了信任或者興趣。如果，你做不到這點(diǎn)很難有好的咨詢(xún)量。因此，過(guò)往合作過(guò)的客戶(hù)案例以及客戶(hù)的評(píng)價(jià)就是最好的證明，他們對(duì)第三方的評(píng)價(jià)很看重。你若有網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)歷你就會(huì)知道其中的奧秘。

　　5、企業(yè)介紹

　　在合適的位置簡(jiǎn)明扼要的介紹公司是很有必要的，沒(méi)有哪個(gè)人連你的公司基本情況都不了解，就和你合作的。

　　6、相關(guān)證書(shū)

　　給客戶(hù)展示證書(shū)的目的還是不斷增加信任的籌碼，讓客戶(hù)產(chǎn)生信任。因?yàn)椋C書(shū)是第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)頒發(fā)的，容易產(chǎn)生信任感。

　　7、有殺傷力的成交主張

　　對(duì)于這點(diǎn)非常重要。什么是成交主張了關(guān)鍵點(diǎn)就在于：先給錢(qián)再做事，還是先做事再給錢(qián)，或者先給一部分事情做好再給錢(qián)。然后是做不好你對(duì)客戶(hù)有什么承諾。這點(diǎn)的黃金法則就是：我們必須百分百的站在客戶(hù)的角度來(lái)思考。如果，客戶(hù)感覺(jué)到自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)越小，他就越容易購(gòu)買(mǎi)心理的防線(xiàn)就越低。比如：我們公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包的成交主張是：預(yù)付3成定金，然后每個(gè)月支付，每個(gè)月給客戶(hù)發(fā)送項(xiàng)目執(zhí)行報(bào)告與效果報(bào)告。如果你覺(jué)得不好可以隨時(shí)終止合同，但是，我完成的一切資源全部轉(zhuǎn)交給客戶(hù)所有。

　　主張就是從客觀(guān)上降低客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)，讓客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)最小。對(duì)于一個(gè)真正負(fù)責(zé)任的企業(yè)來(lái)說(shuō)為客戶(hù)降低購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)是責(zé)任。

　　第四步：解決成交的策略

　　網(wǎng)絡(luò)的主要職能是把客人帶來(lái)，成交靠的企業(yè)本身。比如：本身一個(gè)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向很高的但是由于銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售素質(zhì)需要提高，結(jié)果，把客戶(hù)趕跑了。還有客戶(hù)詢(xún)價(jià)就是不購(gòu)買(mǎi)等類(lèi)似的問(wèn)題，基本都都銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售素質(zhì)造成的。要解決這些問(wèn)題最好的辦法就是：從銷(xiāo)售人員，產(chǎn)品，價(jià)格，售后服務(wù)等企業(yè)自身上找問(wèn)題改善他。

　　1、提升自身銷(xiāo)售素質(zhì)

　　有些產(chǎn)品可以在線(xiàn)成交的更要注重網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售素質(zhì)。因?yàn)�，你弄不好他就不買(mǎi)了。對(duì)于需要下線(xiàn)談判才能成交的，主要是解答客戶(hù)的問(wèn)題，然后恰當(dāng)?shù)募s個(gè)時(shí)間面談即可，不要在網(wǎng)上話(huà)費(fèi)太多時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)溝通一不小心就會(huì)出問(wèn)題。其次，建議你主動(dòng)打電話(huà)過(guò)去主要溝通的效果要不網(wǎng)絡(luò)溝通好很多。

　　最有效快速的提升技巧就是多與客戶(hù)溝通，如果，開(kāi)始沒(méi)有那么多客戶(hù)供我們練習(xí)，可以找同事相互練習(xí)，其次，就是閱讀一些銷(xiāo)售方面的書(shū)籍，再次，對(duì)產(chǎn)品必須非常熟悉最好是產(chǎn)品專(zhuān)家。

　　2、提供優(yōu)質(zhì)的售后保障

　　售后保障是每個(gè)人購(gòu)買(mǎi)前都很重視的因素，沒(méi)有人愿意買(mǎi)一個(gè)連售后服務(wù)都沒(méi)有的產(chǎn)品，除非這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)不存在售后服務(wù)。那么，什么樣的售后服務(wù)才是最有殺傷力的呢?這樣根據(jù)不同情況分類(lèi)制定，比如：免費(fèi)退換貨，服務(wù)期內(nèi)提供什么樣的服務(wù)等。關(guān)鍵點(diǎn)是：搞清楚客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)了后最擔(dān)心什么問(wèn)題?只要你把這個(gè)問(wèn)題給客戶(hù)一個(gè)承諾，并且讓他相信就夠了。

　　3、提供便捷的購(gòu)買(mǎi)流程

　　對(duì)于這點(diǎn)也沒(méi)什么多說(shuō)的，實(shí)際當(dāng)中誰(shuí)也不愿意花太多實(shí)際在購(gòu)買(mǎi)上。比如：漫長(zhǎng)的運(yùn)輸?shù)却�，�?fù)雜的手續(xù)等。

　　4、設(shè)計(jì)一個(gè)強(qiáng)大有力的成交主張

　　對(duì)于這點(diǎn)我們還是有必要在重復(fù)一次，因?yàn)�，就算客�?hù)很滿(mǎn)意你的產(chǎn)品或服務(wù)但是，你的購(gòu)買(mǎi)主張客戶(hù)不喜歡也是無(wú)法成交的。處理這點(diǎn)我們不僅要百分百站在客戶(hù)的角度思考，而且要考慮自身。比如：我們15800元的總裁培訓(xùn)課程，我們的成交主張是：你先免費(fèi)聽(tīng)一堂課，如果，你覺(jué)得適合你就付款參加培訓(xùn)，有聽(tīng)不懂的可以免費(fèi)下期再聽(tīng)，還可以直接咨詢(xún)我們個(gè)性為你解答。你回去執(zhí)行的過(guò)程中越到了什么問(wèn)題也可以咨詢(xún)我們免費(fèi)輔導(dǎo);但是，你若覺(jué)得不適合你，你可以告訴我們你想要什么樣的內(nèi)容你想解決什么問(wèn)題，當(dāng)我們下期的培訓(xùn)課程是你想要的時(shí)候，我們有專(zhuān)人通知你并且可以享受正常價(jià)格的8折。

　　原則就是給客戶(hù)以個(gè)不得不買(mǎi)的理由。遵循的法則是：我們必須百分百的站在客戶(hù)的角度思考。

營(yíng)銷(xiāo)策劃案12

　　校園網(wǎng)絡(luò)紅人選拔活動(dòng)戰(zhàn)略:利用QQ、微信、公眾號(hào)、微博、各大論壇和校園內(nèi)進(jìn)行PK大賽選舉出最拔尖的網(wǎng)絡(luò)紅人,發(fā)動(dòng)全校師生對(duì)帖子或鏈接進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。雇傭一些學(xué)生做水軍,在每個(gè)論壇上頂貼貓撲和天涯是炒作主戰(zhàn)場(chǎng)，主推貓撲，那里看的人多。貓撲、天涯的點(diǎn)擊量有好幾百萬(wàn)，回帖數(shù)非常之多有圖的.帖子，點(diǎn)擊率也會(huì)特別高,還有大量轉(zhuǎn)帖。那就發(fā)展成為網(wǎng)絡(luò)新聞，媒體就會(huì)來(lái)跟蹤。

　　一、宣傳階段

　　1、利用QQ、微信、公眾號(hào)、微博、各大論壇和校園派發(fā)傳單、貼海報(bào)

　　2、報(bào)名時(shí)間：20xx年5月15日至5月30日

　　3.報(bào)名地點(diǎn)和比賽場(chǎng)地：創(chuàng)業(yè)廣場(chǎng)

　　二、活動(dòng)目的

　　打造我校網(wǎng)絡(luò)紅人，提高我校知名度,帶動(dòng)校園商業(yè)經(jīng)濟(jì)

　　三、活動(dòng)對(duì)象

　　本校內(nèi)學(xué)生

　　四、比賽時(shí)間

　　20xx月6月1日-7月31日(為期兩個(gè)月)

　　五、活動(dòng)流程和比賽策劃

　　整個(gè)選秀大賽分為男生組和女生組。

　　比賽共分為：初賽選拔男-50名,女-50名

　　晉級(jí)賽選拔男20名,女20名

　　決賽男女冠亞軍各3名

　　六、費(fèi)用預(yù)算

　　雇傭水軍5000元,在論壇發(fā)表一條帖子兩毛錢(qián)

　　打印傳單10000張 328元

　　打印海報(bào)500張 20元

營(yíng)銷(xiāo)策劃案13

　　案名

　　自由港商業(yè)廣場(chǎng)

　　售價(jià)

　　13000元/平米左右

　　銷(xiāo)售形式

　　產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售

　　主力賣(mài)點(diǎn)

　　嶄新業(yè)態(tài)（SHOPPINGMALL，800米室內(nèi)商業(yè)步行街）。

　　推廣主題

　　一鋪養(yǎng)三代

　　7.4萬(wàn)平米國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)SHOPPINGMALL，900米室內(nèi)商業(yè)步行街，繼百貨公司，超級(jí)市場(chǎng)，購(gòu)物中心后的嶄新業(yè)態(tài)。

　　首付1.8萬(wàn)，月供760元起。

　　十年租約，前三年年均收益8%，后七年5%加利潤(rùn)分成，保證投資者利益。

　　宣傳色調(diào)

　　紅色，金色

　　媒體

　　燕趙晚報(bào)，燕趙都市報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)戶(hù)外廣告，廣安大街戶(hù)外廣告

　　版面

　　整版為主

　　廣告力度

　　持續(xù)投放

　　案名

　　尚品。南花園步行街

　　售價(jià)

　　20000元/平米左右

　　銷(xiāo)售形式

　　40年產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售

　　主力賣(mài)點(diǎn)

　　東購(gòu)商圈的黃金旺鋪。

　　推廣主題

　　全面開(kāi)拓置業(yè)前景，激活無(wú)限投資價(jià)值。

　　多元化鋪位分割。，10萬(wàn)元到80萬(wàn)元以上的自由投資。

　　首付2萬(wàn)元起，獲40年旺鋪產(chǎn)權(quán)。

　　宣傳色調(diào)

　　紅色，金色

　　媒體

　　燕趙晚報(bào)，燕趙都市報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)戶(hù)外廣告，裕華路、火車(chē)站大型戶(hù)外廣告

　　版面

　　整版

　　廣告力度

　　密集投放

　　案名

　　金座商業(yè)街

　　售價(jià)

　　3080元/平米起

　　銷(xiāo)售形式

　　產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售

　　主力賣(mài)點(diǎn)

　　二環(huán)內(nèi)的.低價(jià)現(xiàn)房門(mén)臉

　　推廣主題

　　承租三年，無(wú)后顧之憂(yōu)。

　　起價(jià)3080元/平米。

　　新興商圈，一鋪萬(wàn)利。

　　宣傳色調(diào)

　　金色，紅色

　　媒體

　　燕趙晚報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)廣告

　　版面

　　1/2版

　　廣告力度

　　密集投放

　　案名

　　御景商街

　　售價(jià)

　　銷(xiāo)售形式

　　產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售

　　主力賣(mài)點(diǎn)

　　路通鋪旺（光華路全面修通）

　　推廣主題

　　路通了，人來(lái)了，賺定了。

　　最后保留席位，先搶先賺。

　　宣傳色調(diào)

　　紅色。黃色，黑色

　　媒體

　　燕趙晚報(bào)，都市報(bào)現(xiàn)場(chǎng)廣告

　　版面

　　1/2版

　　廣告力度

　　小量投放

　　總結(jié)：沿街底商的幾大賣(mài)點(diǎn)

　　1) 地段是推廣的主要賣(mài)點(diǎn)。

　　2) 價(jià)格是第二大賣(mài)點(diǎn)。

　　3) 銷(xiāo)售形式是第三大賣(mài)點(diǎn)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃案14

　　一、策劃第一階段:背景介紹

　　自文達(dá)學(xué)校周邊的商業(yè)街出現(xiàn)，很多店鋪也都紛紛建立起來(lái)了，但通常那些店鋪里的東西相對(duì)來(lái)說(shuō)都比較貴，對(duì)于一些學(xué)校附近的商業(yè)街店鋪里的東西有些學(xué)生都是想買(mǎi)但又不舍得買(mǎi)由于貴的原因。但現(xiàn)在出現(xiàn)了一種新型最潮流的創(chuàng)業(yè)購(gòu)物方式!這種新型的銷(xiāo)售和購(gòu)物模式吸引了很多時(shí)尚新潮一族，[格子鋪]其實(shí)就是一個(gè)商場(chǎng)的微縮迷你版，是一種國(guó)外引進(jìn)的新鮮寄賣(mài)店鋪，店鋪是由多格櫥窗組成，任何人只需支付每個(gè)月幾十到幾百元不等的租金，就可以在格仔鋪中寄賣(mài)任何物品，同時(shí)還不必自己經(jīng)營(yíng)，“格仔鋪”的主人會(huì)代你經(jīng)營(yíng)看管，招呼客人。以前你想開(kāi)間屬于自己的小店或形象店，投資最少幾萬(wàn)元，甚至幾十萬(wàn)，找鋪，轉(zhuǎn)讓費(fèi)，裝修，鋪?zhàn)�，壓貨，員工...成本高，壓力大，費(fèi)精力。而如今，你每天只需花幾元錢(qián)，就可以擁有一個(gè)[格子]，如何布置全憑個(gè)人喜好，無(wú)須繳交入場(chǎng)費(fèi)、管理費(fèi)、壓金和水電費(fèi)及其它雜費(fèi)、無(wú)須聘請(qǐng)店員等，免去你的后顧之憂(yōu)，讓你輕松成就夢(mèng)想，當(dāng)個(gè)名副其實(shí)的小老板就這么簡(jiǎn)單。

　　二、策劃第二階段:前期準(zhǔn)備

　　(一)活動(dòng)目的:推廣格子鋪打破以往傳統(tǒng)的'購(gòu)物銷(xiāo)售模式，讓更多的人想要開(kāi)店卻因店鋪?zhàn)饨鸬确N種原因?qū)е聼o(wú)法開(kāi)店的想法，同時(shí)也讓大家了解格子鋪這一新興的產(chǎn)業(yè)形式。

　　(二)活動(dòng)對(duì)象:在校大學(xué)生

　　(三)活動(dòng)口號(hào):夠“格”你就來(lái)

　　(四)活動(dòng)負(fù)責(zé)人應(yīng)該與周邊的格子鋪店主取得聯(lián)系，向店鋪的負(fù)責(zé)人說(shuō)明此次的方案策劃

　　(五)為了吸引廣大學(xué)生的青睞與購(gòu)買(mǎi)，格子鋪負(fù)責(zé)人應(yīng)該采取一些活動(dòng)，例如購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)一定價(jià)格時(shí)可以以低價(jià)購(gòu)買(mǎi)同類(lèi)的產(chǎn)品

　　(六)宣傳方法:以貼海報(bào)的形式，也可在學(xué)生宿舍發(fā)關(guān)于格子鋪的宣傳單。

　　三、策劃第三階段:分析情況格子鋪的優(yōu)勢(shì)

　　(一)投入資金少。隨著就業(yè)壓力的增大，不少年輕人和大學(xué)生都有自己創(chuàng)業(yè)的渴望，但由于沒(méi)有足夠的資金用于創(chuàng)業(yè)。一般而言，開(kāi)辦一家店鋪，前期投入的資金、水電、裝修等的費(fèi)用至少要在5萬(wàn)左右，即使資金夠了，也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，很多年輕人會(huì)因此而選擇放棄。而格子鋪的這種寄賣(mài)形勢(shì)的出現(xiàn)，很好的解決了年輕人的資金困擾。店主將店鋪裝修成方格形大小不一的櫥窗，根據(jù)櫥窗不同的尺寸及位置，一般月租金的定價(jià)在100—300元之間，這樣就為想創(chuàng)業(yè)的年輕人只要花幾百元錢(qián)就可以租個(gè)格子進(jìn)行商品的銷(xiāo)售了，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。對(duì)于店主而言這種經(jīng)營(yíng)模式也是互惠互利的。

　　(二)節(jié)省人力成本。年輕人熱衷于格子鋪的經(jīng)營(yíng)模式，最主要是在于它解決了經(jīng)營(yíng)店鋪?zhàn)饨鸷途τ邢捱@兩大難題。據(jù)調(diào)查格子鋪的格主以上班族和學(xué)生為主，工作和學(xué)習(xí)是他們的主業(yè)，而創(chuàng)業(yè)只作為兼職來(lái)對(duì)待

　　四、格子鋪的劣勢(shì)

　　(一)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。格子鋪所面臨的第一難題就是經(jīng)營(yíng)商品大同小異。就目前而言，文達(dá)商業(yè)街格子鋪經(jīng)營(yíng)的商品基本上以女性為主，男性商品少之又少，而且有特色的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有，絕大多數(shù)產(chǎn)品在其他店都能淘到，甚至在同家格子店里就有相同的產(chǎn)品展示。

　　(二)格子空間太小。格子鋪的名稱(chēng)源于店主將十幾平方米的店面分割成了100—200個(gè)格子，可想而知在如此狹小的空間里，只適合銷(xiāo)售小件物品。而對(duì)于大件物品的展示，格子鋪就無(wú)法滿(mǎn)足。

　　(三)缺乏主題。沒(méi)有人會(huì)特別約去逛格子店，除了承租者特別去補(bǔ)貨，否則一般人都不會(huì)去逛一家不知道是什么訴求的店。說(shuō)它是幾元店，可里面的東西也沒(méi)這么便宜;說(shuō)它是禮品店。東西為了展示也沒(méi)辦法好好包裝;說(shuō)它是精品店，太貴的又怕被人偷，缺乏專(zhuān)人解說(shuō)與介紹一點(diǎn)也精品不起來(lái)。

　　五、問(wèn)題解決

　　(一)針對(duì)格子鋪里出現(xiàn)的太多同質(zhì)化的商品的問(wèn)題，格主應(yīng)與店主簽訂合同的同時(shí)也應(yīng)要求店主在與格主有協(xié)議之時(shí)要保證不能再出現(xiàn)其他與之同類(lèi)的商品。

　　(二)對(duì)于格子空間太小的問(wèn)題，店主也應(yīng)適當(dāng)改變有些格子的大小，對(duì)于大的物件也應(yīng)能夠放。

　　(三)針對(duì)缺乏主題問(wèn)題，店主與格主都有一定的責(zé)任。首先格主也應(yīng)把自己的商品進(jìn)行設(shè)計(jì)、布置，把每件商品都設(shè)計(jì)出它本身的特色。店主也應(yīng)進(jìn)行宣傳，對(duì)店里的員工進(jìn)行一定的培訓(xùn)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃案15

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　xx月xx日-xx月8日

　　二、活動(dòng)目的'

　　五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升超市的企業(yè)形象。

　　三、活動(dòng)主題

　　慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)

　　四、活動(dòng)口號(hào)

　　五一逛快易拍，購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

　　五、廣告宣傳

　　DMxx月xx日---xx月xx日，戶(hù)外宣傳廣告噴繪介紹促銷(xiāo)活動(dòng)，車(chē)身?xiàng)l幅，大門(mén)條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳，

　　六、場(chǎng)景布置

　　大門(mén)口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

　　七、活動(dòng)策略

　　1)五一黃金周，低價(jià)降到底，推出一期DM海報(bào)xx月xx日至xx月xx日，單品分類(lèi)，生鮮xx，食品xx，非食品xx，專(zhuān)柜xx，老店xx

　　2)五一逛xxxx，購(gòu)物中大獎(jiǎng)(具體方案見(jiàn)附頁(yè))

　　3)低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(具體方案見(jiàn)附頁(yè))