營銷策劃案

時間：2024-06-26 16:15:06 策劃書我要投稿

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營銷策劃案

營銷策劃案1

　　一、策劃概要

營銷策劃案

　　富平柿餅形似圓月，肉紅透明無籽，凝霜后，白里透紅、皮脆柔軟、清甜芳香，臍臍相對兩個一合而得名。柿餅質地透明，清甜爽口，營養(yǎng)豐富，具有潤肺、補血、健胃、止咳等藥理功能。是陜西省名貴的漢族小吃之一。富平柿餅所在地作為世界聞名的柿子優(yōu)生區(qū)，富平建有優(yōu)質柿子基地10萬畝。在日本吉野市全球唯一的柿子博物館里就有“世界上柿子的主產(chǎn)國為中國，柿子的優(yōu)生區(qū)在富平”的記載。20xx年，富平縣被國家林業(yè)局命名為“中國名特優(yōu)經(jīng)濟林之鄉(xiāng)——中國柿鄉(xiāng)”。

　　二、環(huán)境分析

　　1.宏觀環(huán)境：

　　從20xx年到20xx年，資料顯示20xx年，柿餅制造業(yè)在國民經(jīng)濟中比重為6%，20xx年上升到8%，20xx年為8.2%，20xx年為9.5%，20xx年為9.7%，20xx年為10%。以20xx年為基期，從以上數(shù)據(jù)可以看出，近幾年來柿餅制造行業(yè)在國民經(jīng)濟中所占的比重每年都發(fā)生一定比例的變化，并且大體呈上升趨勢。因此立足國內(nèi)市場，發(fā)揮比較優(yōu)勢，并且大力發(fā)展國際市場，將這一勞動密集型干果產(chǎn)品推向世界，是更大程度上提升柿餅制造行業(yè)在國民經(jīng)濟中所占的比重的一個重要渠道。

　　有20xx年到20xx年柿餅制造業(yè)銷售收入的數(shù)據(jù)，20xx年為27%，20xx年為30%，20xx年為29%，20xx年為20%，20xx年為15%，20xx年為20%。從以上數(shù)據(jù)我們可以看到柿餅制造業(yè)的利潤下降趨勢，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)這并不代表著我們的成本加大了，更重要的應該是同行的競爭使各企業(yè)壓縮自己的定價以獲得市場占有率�；蛟S在這種情況下，薄利多銷會表現(xiàn)的非常明顯，但是這對我們的利潤提高并無太大的幫助。當面臨市場激烈競爭的時候，作為企業(yè)最需要做的就是實現(xiàn)它的規(guī)�；梢栽谝欢ㄏ薅葍�(nèi)利用增加產(chǎn)量來削減單位成本，從而提升自己的市場競爭力。另外還可以開辟新的市場，在新的市場環(huán)境中或許市場占有率一開始會很低，但是只要產(chǎn)品適合消費者，銷量總會提升，而且還躲開了眾多企業(yè)的競爭。

　　2.微觀環(huán)境：

　�。�1）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境：

　　企業(yè)資金技術因素或許還有其他因素決定自身無法對產(chǎn)品進行規(guī)�；a(chǎn)，也同時決定了無法形成柿餅名優(yōu)品牌。

　　（2）顧客：

　　顧客對柿餅的品牌，味道都有一定的了解，但大部分消費者對柿餅的功效不了解，因此不能吸引一些喜歡養(yǎng)生的消費者青睞，也就決定了柿餅的銷售不是特別好。

　　（3）競爭者：

　　柿餅屬于干果類，可代替產(chǎn)品較多，如葡萄干，花生等等，因此在考慮競爭者柿餅品牌的.同時還應考慮對柿餅自身的宣傳，以免在市場中的占有率被其他干果類產(chǎn)品代替。

　　三、SWOT分析

　　富平柿餅是綠色健康的有機食品，其生產(chǎn)制造過程均體現(xiàn)出了這是可以放心食用的，在現(xiàn)在這個大家追求食品的營養(yǎng)和養(yǎng)生效果的時代，富平柿餅迎合了大眾的需求。另外，富平柿餅在富平當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)都有良好的口碑效應，有利于進一步推廣和打開市場。柿餅沒有特殊的生產(chǎn)加工原料，所以不會引起少數(shù)民族或其他人群文化風俗上的抵制，很容易被人接受。

營銷策劃案2

　　引言

　　第1章華為公司情況分析

　　1.1華為公司簡介

　　1.2華為公司競爭優(yōu)勢分析

　　第2章華為公司手機營銷策略分析

　　2.1華為公司開展手機業(yè)務的SWOT分析

　　2.1.1優(yōu)勢和劣勢

　　2.1.2機遇和威脅

　　2.2華為公司手機業(yè)務的消費者市場細分

　　2.3產(chǎn)品定位分析

　　2.3.1商務型產(chǎn)品定位

　　2.3.2學生型產(chǎn)品定位

　　第3章華為公司手機營銷策略建議

　　3.1產(chǎn)品策略

　　3.1.1商務手機注重GSM制式、大學生手機兩種制式兼顧

　　3.1.2以高質量為前提的產(chǎn)品功能的設計

　　3.1.3縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期、加大新產(chǎn)品推出頻度

　　3.2價格策略

　　3.2.1商務手機定價策略

　　3.2.1.1高端商務手機新產(chǎn)品的'撇油定價

　　3.2.1.2中端商務手機新產(chǎn)品的滿意定價

　　3.2.2大學生手機的定價策略

　　3.3分銷策略

　　3.4促銷策略

　　3.4.1降價促銷

　　3.4.2贈品促銷

　　3.4.3與運營商聯(lián)合促銷

　　第4章華為公司發(fā)展與未來

　　調(diào)查問卷

　　引言：隨著手機市場競爭的加劇，全球手機廠商都在加大力度提高自己手機品牌的知名度和占有率，從而增加自己的收益，華為終端如何增加自己的收益，提高自己的市場占有率，提升自己的品牌知名度，本文對華為手機的分析和國際各手機品牌和廠商進行分析，確定手機的市場定位和品牌樹立，從而使華為在以后的競爭中占據(jù)有利的地位。

　　關鍵詞：華為手機品牌樹立目標市場消費群體市場細分

營銷策劃案3

　　會展經(jīng)濟是近年來我國經(jīng)濟生活中出現(xiàn)的一種新的經(jīng)濟現(xiàn)象。所謂會展經(jīng)濟，是以會展業(yè)為支撐點，通過舉辦各種形式的展覽會，博覽會和國際會議，傳遞信息，提供服務，創(chuàng)造商機，并利用其產(chǎn)業(yè)連帶效應帶動相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種經(jīng)濟。會展經(jīng)濟的發(fā)展對我國經(jīng)濟生活的許多方面產(chǎn)生了重要影響，在推動生產(chǎn)、增加社會就業(yè)、引進技術及促進對外交往等方面發(fā)揮著重大作用。

　　會展經(jīng)濟現(xiàn)狀

　　會展經(jīng)濟發(fā)展迅速。改革開放以來，我國會展經(jīng)濟從無到有、從小到大、從單一到多樣、從綜合到專業(yè)，以年均為20%的速度遞增，并開始走向世界。據(jù)統(tǒng)計，全國現(xiàn)有展覽場館141個，1997年全國舉辦的會展總數(shù)為1063個，1998年為1262個，1999年為1362個，20xx年迅速上升到1684個，會展內(nèi)容涉及到機械、電子、冶金、礦產(chǎn)、石油、化工、輕工、紡織、通訊、旅游、圖書、教育、廣播電視等服務性行業(yè)。迄今我國已在世界各國和地區(qū)舉辦過700多個展覽會，組織外商來華參展的各種展覽會近400場，在會展數(shù)量增加，規(guī)模擴大的同時，與之相對應的配套設施也初具規(guī)模，為會展業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎。

　　會展經(jīng)濟潛力巨大。一方面，隨著社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的工商企業(yè)利用會展業(yè)特殊的功能來宣傳自己，尋求合作，創(chuàng)造商機，拓展市場；西方國家也參預到我國舉辦的各種各樣的會展，我國已逐步成為亞洲乃到世界重要的會展中心。據(jù)專家預算，國內(nèi)會展業(yè)的帶動效應目前只有1:5左右，與國外相比，還有較大的差距，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

　　會展經(jīng)濟成效明顯。我國的會展經(jīng)濟雖然起步晚，但發(fā)展快，成效大，在推動國民經(jīng)濟方面起著越來越重要的作用。為我國帶來了先進技術的交流，增加了社會就業(yè)，增加了國家財政收入，并促進國與國之間的交流。涌現(xiàn)出一批會展城市，推動了經(jīng)濟繁榮，加強了經(jīng)貿(mào)合作及相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　會展經(jīng)濟競爭日趨激烈。隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，國內(nèi)市場的逐步開放，國外會展商不斷進入中國會展市場并參與競爭，從而使國內(nèi)會展業(yè)的競爭更加激烈。目前，國外會展商進入國內(nèi)會展市場的形式主要有四種：一是在中國搞合資公司，共同開拓中國的會展市場；二是在中國設立代表處；三是與中國合資興建會展中心；四是外國會展公司將自己的品牌會展移到中國舉辦。由于國外會展業(yè)有先進的管理手段，較高的知名度和廣泛的客戶網(wǎng)絡，因而在市場競爭中處于有利地位。對此，我們應有清醒的認識。

　　會展新作用

　　良好的經(jīng)濟效益和社會效益。會展經(jīng)濟是一個高投入、高盈利的行業(yè)，其利潤大約在20%至25%以上。雖然在我國起步較晚，但其前景十分廣闊。據(jù)不完全統(tǒng)計，近10年來，中國通過會展業(yè)實行外貿(mào)出口成交額達340億元人民幣，內(nèi)貿(mào)交易120億元人民幣，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

　　推動相關產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。會展業(yè)是一種綜合發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，在發(fā)展會展業(yè)的過程中，需要其他產(chǎn)業(yè)配套發(fā)展，如旅游業(yè)、餐飲業(yè)、旅館業(yè)、交通運輸業(yè)、建筑業(yè)、裝飾裝潢業(yè)、專業(yè)人才培訓業(yè)、電信業(yè)等相關服務產(chǎn)業(yè)都需要跟進發(fā)展，才能保證舉辦一次成功的展覽活動。因此，據(jù)專家預算，國際上展覽業(yè)對一國經(jīng)濟發(fā)展的.直接帶動系數(shù)為1比5，間接帶動系數(shù)達到1比9。如云南昆明召開的1999世界園藝博覽會，1999年1-7月份，云南旅游總收入達115億元，同比增長44%。1999《財富》全球論壇在上海召開期間，僅廣告收入讓國內(nèi)媒體進賬上億元，酒店的收入達百萬美元，其他如交通、旅游、餐飲、電信等相關行業(yè)也迎來相應的繁榮。

　　推動地方經(jīng)濟的專業(yè)化發(fā)展。專業(yè)博覽會是博覽會的一種組成部分，在地方發(fā)展經(jīng)濟的過程中，通過舉辦一些專業(yè)博覽會，會帶動某些城市或地區(qū)某產(chǎn)業(yè)（或行業(yè)）的產(chǎn)業(yè)鏈的快速發(fā)展。如中山小欖鎮(zhèn)的燈飾展已舉辦多年，并已發(fā)展成為了一個國際性的展會，燈飾產(chǎn)品遠銷世界各地。又如深圳高新技術產(chǎn)業(yè)博覽會，通過這幾年的連續(xù)三屆的舉辦，已使深圳成為我國高新技術發(fā)展的搖籃，同時還是高新技術人才聚集地，推動了深圳由改革開放初的粗放式的加工業(yè)為主轉為高新技術的研發(fā)、生產(chǎn)基地，其高新技術的產(chǎn)值貢獻率已占深圳市GDP的40%以上，推動了其產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整。

　　增強了城市（或地區(qū)）的品牌形象。經(jīng)濟的發(fā)展會推動城市品牌化發(fā)展，城市的良好形象又會引來國內(nèi)外大量資金的入注，推動城市經(jīng)濟的高效快速發(fā)展，會展業(yè)在城市品牌的樹立可說功不可沒。如大連市通過舉辦十余屆的國際服裝節(jié)，即服裝博覽會，已使大連市一躍成為東北地區(qū)、全國乃至世界知名的花園城市。在全國還有諸如北京、上海、廣州、成都、重慶、烏魯木齊、西安等城市，都通過會展業(yè)大大地提高自己城市的品牌形象。

　　會展業(yè)營銷策略

　　會展業(yè)作為一種特殊的產(chǎn)業(yè)，隨著我國加入WTO，競爭將會越來越激烈，為了提高我國會展業(yè)的競爭水平，我們需要有現(xiàn)代化的市場營銷思想作指導，運用現(xiàn)代的營銷策略逐步把這種產(chǎn)業(yè)做大做強，促進國民經(jīng)濟的發(fā)展。

　　會展業(yè)需要個性化的服務營銷。個性化服務營銷是指營銷活動中，針對每個前來洽談的客戶或經(jīng)銷商，與眾不同的個性化要求，為其“量身定做”產(chǎn)品從而最大程度地滿足客戶或經(jīng)銷商需要的一種營銷模式。因為前來參會的客商或經(jīng)銷商來自不同的國家或地區(qū)，許多人帶有本民族個性化的需要，因此，在客戶或經(jīng)銷商前來展會前洽談時，要根據(jù)不同的客戶或經(jīng)銷商的要求，積極地給予配合，來滿足他們的需要，從而贏得更多的客戶。

　　會展業(yè)需要全方位的服務營銷。會展業(yè)在參展商與客戶接觸過程中，需要提供全方位的系列化服務過程。這里涉及金融、保險、運輸、期貨、海關、進出口檢驗檢疫、外語翻譯等一系列全方位的服務，因此，首先參展企業(yè)應有全方位的服務營銷觀念，其次做到周密安排，細致服務，最終才能達成交易，完成交易活動。

　　會展經(jīng)濟還需要網(wǎng)絡營銷。21世紀是網(wǎng)絡營銷的世紀，網(wǎng)絡營銷是知識經(jīng)濟與網(wǎng)絡技術飛速發(fā)展的產(chǎn)物。簡單地說，它是利用因特網(wǎng)進行的商品營銷。會展業(yè)中的各參展企業(yè)（參展商）需要充分利用這一現(xiàn)代高新技術產(chǎn)業(yè)，積極開展網(wǎng)上展銷和網(wǎng)上營銷組合活動，利用因特網(wǎng)為企業(yè)和客商間建立一個即時反映交互式的信息交流系統(tǒng)，拉近參展商與客商之間的距離，進行全天候24小時的無國界區(qū)域界限的商品展示洽談活動。網(wǎng)絡營銷可以不需要展位、真實商品、服務人員，通過形成虛擬的展覽會或博覽會就可完成營銷活動，其成本低，效益可觀是不言而喻的。

營銷策劃案4

　　1 公司簡介

　　私家衣櫥是一家專業(yè)的具有獨家研發(fā)生產(chǎn)的小型獨資企業(yè)。其位于徐州市泉山區(qū)。私家衣櫥主營手繪服飾，主要面向廣大青年（15~25歲）及情侶兼帶有家庭親子，老年夫婦，專為其提供量身定制的手繪系列滿足現(xiàn)代消費群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾，鞋子，箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心，服務樂民”的經(jīng)營理念，以我們個性化的手繪款式，貼心的咨詢式服務和高質量的產(chǎn)品鎖定顧客。

　　2 產(chǎn)品介紹

　　我們主要經(jīng)營九大產(chǎn)品：T恤、帽子、圍巾、手套、箱包、口罩、襪子、帆布鞋、外套。主打品牌是T恤、箱包、帆布鞋。有八大系列圖樣可供顧客選擇：古典系列（中國風；歐美風）、動漫系列、潮流系列（小清新；淑女風；潮男風；非主流）、民族系列、情侶系列、親子系列、黑白系列、自主創(chuàng)意系列。我們?yōu)橄M者提供了一種更為滿意舒適，有意義的獲得產(chǎn)品的方式，我們不僅僅只是以出售盈利為目的，更重要的是讓消費者可以親眼看到自己服飾的制作過程后得到商品的同時感受到生活的美好，充實。我們輔佐經(jīng)營手繪箱包，手套，圍巾等，消費者亦可由我們提供指導，自己動手DIY作品。

　　3 營銷策劃目標

　　向廣大青年（15~25歲）及情侶兼帶有家庭親子，老年夫婦，專為其提供量身定制的手繪系列滿足現(xiàn)代消費群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾，鞋子，箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心，服務樂民”的經(jīng)營理念，以我們個性化的手繪款式，貼心的咨詢式服務和高質量的產(chǎn)品鎖定顧客。

　　4 SWOT分析

　　4.1 優(yōu)勢

　　(1)手繪產(chǎn)品圖案多姿多彩。若干年前，穿著和眾人一樣的文化衫的我們，更不懂得在衣服上作畫，因為我們還不懂得欣賞個性。隨著80、90后的成長，個性日益成為這個時代的主潮流，而我們的產(chǎn)品就是秉著這樣的信念。

　　(2)產(chǎn)品面料耐洗，不易變形。質量是產(chǎn)品的生命線，我們的產(chǎn)品嚴把質量關。多個廠家進行挑選，從根本上保證顧客的利益。

　　(3)產(chǎn)品尺碼多，款式多，可選擇余地大。

　　(4)產(chǎn)品采用丙烯顏料，綠色環(huán)保無公害。丙烯酸顏料繪制，然后再用吹風機吹干，四十八小時之內(nèi)不洗就行了。

　　4.2 劣勢

　　(1)受季節(jié)影響較大，因為公司前期主要以生產(chǎn)t恤，帽子等輕小型產(chǎn)品為主。主要是在夏秋季節(jié)，本公司在完善夏季產(chǎn)品的時候，也會逐步拓寬冬季產(chǎn)品線的研發(fā)。

　　(2)品牌效應差，主要是依靠口碑效應。

　　(3)網(wǎng)店種類較多，競爭大。現(xiàn)在淘寶上充斥著大量低價格的產(chǎn)品，對我們的沖擊還是很大。

　　4.3 機會

　　(1)近幾年經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活水平提高，開始追尋精神享受。而我們的產(chǎn)品手繪T恤讓消費者動手，通過自我創(chuàng)造帶來精神上的享受，讓他們體味到無窮的快樂。

　　(2)我們的消費對象主要是年輕人，其受教育的程度較高。所以他們的消費需求也較高，手繪T恤產(chǎn)品能夠迎合他滿足他們的個性化需求。

　　(3)產(chǎn)品市場已成熟，我們的產(chǎn)品種類豐富，有九大產(chǎn)品，八大圖樣系列可供消費者選擇。

　　(4)產(chǎn)品技術采用的事最新的科技技術，研發(fā)空間大。

　　4.4 威脅

　　(1)產(chǎn)品受季節(jié)影響大，冬季產(chǎn)品不完善。

　　(2)從事手繪t恤事業(yè)的人越來越多，但專業(yè)的產(chǎn)品繪制者良莠不齊。

　　(3)產(chǎn)品不是必需品，市場需求量較小。

　　同時我們要認清自己的優(yōu)劣勢，以便更好的進行我們的銷售。

　　5 市場營銷策略及銷售

　　5.1 定價策略

　　原則：影響顧客心理，增強企業(yè)產(chǎn)品以及產(chǎn)品影響力，擴大產(chǎn)品銷售，使企業(yè)利潤最大化，盡可能達到價格與利潤的平衡點、。

　　成本計算方法：計算每一種模式的成本，然后將前兩種模式的成本平均，得出前兩種模式的平均成本，便于統(tǒng)一定價。具體實施過程據(jù)市場變化來調(diào)整。價格的制定方法：商品的進價乘以150%--200%，再加上員工工資底薪加提成，以及店鋪日常管理運營費的平均值就是商品的最終價格�？紤]到營銷主要對象的特殊性，最終價格可以上下波動，但是整件衣服不能超過5%，手工費不能超過10%。

　　5.2 宣傳策略

　　5.2.1 宣傳的目的和要達到的效果

　　目的：讓更多的人了解和知道DIY手繪T恤的過程并且樂意加入手繪的.行列，體會其中的樂趣。勾起顧客的好奇心，增加購買欲望，增加我們的銷售量。要達到的效果：每一個人都知道DIY和手繪,大部分人了解DIY和手繪T恤特殊含義，讓部分人樂意手繪并且愿意購買手繪產(chǎn)品。一開業(yè)就有很多人來捧場。

　　5.2.2 宣傳的方式

　　采用宣傳頁介紹﹑問卷調(diào)查介紹﹑網(wǎng)絡宣傳和實體店面宣傳等多種宣傳方式相結合的策略�，F(xiàn)場真人穿個性手繪T恤做廣告，真人的穿著是最好的表達效果的方式。

　　手繪T恤的宣傳舉辦帶動大部分人的好奇心和求知欲，同時也讓更多的年輕人了解DIY這種時尚潮流創(chuàng)新方式。

　　宣傳頁主要介紹產(chǎn)品的各方面內(nèi)容，問卷調(diào)查的同時向每一位被訪者介紹產(chǎn)品和活動，提高產(chǎn)品知識的普及率。問卷調(diào)查表及分析結果見附件。

　　5.3 銷售策略

　　銷售模式：以宣傳（炒作）為主的方式，同時采用有效地促銷方式，以零售和團購手繪T恤為主，以零售顏料、畫筆、手工費為輔的銷售模式。

　　銷售策略：靠搞大宣傳來滿足顧客的追求時尚、潮流、個性的心理從而增加潛在客戶的數(shù)量，通過現(xiàn)場熱鬧的場面來留住顧客腳步，最后以優(yōu)質的服務和物美價廉的商品來留住顧客的心使顧客決定購買我們的商品。

　　6 圣誕節(jié)活動策劃

　　6.1 活動目的

　　利用圣誕節(jié)這一節(jié)日契機，讓更多的年輕人了解DIY這種時尚潮流創(chuàng)新方式。讓“圣誕快樂，盡在手繪T恤”的活動主題深入人心。

　　6.2 活動對象

　　徐州工程學院學生及周邊居民

　　6.3 活動地點

　　DIY店鋪

　　6.4 前期宣傳準備

　　（1）12月22日，將準備好的兩條橫幅“圣誕快樂，盡在手繪T恤”，分別貼在宿舍區(qū)和籃球場吸引同學們注意。

　�。�2）12月22日，將打印好的5張宣傳海報，張貼于圖書館，籃球場，宿舍樓等地。

　　（3）12月23日，制作兩幅宣傳板，一張介紹此次活動，另一張展示公司產(chǎn)品，置于活動場地。

　　（4）12月20日——23日，聯(lián)系學校相關部門，進行公關宣傳。

　�。�5）12月18日——25日，通過校園貼吧、微信、QQ、微博等網(wǎng)絡平臺宣傳，擴大宣傳范圍，盡量能夠在學校達到一定影響。

　　6.5 活動開展過程

　�。�1）進店有禮

　　活動當天，凡進店者，均送精美小禮品一份；當天進店前20名者均免費贈送私家衣櫥精美套裝一份（口罩，圍巾）。

　　執(zhí)行人員：收銀員1人

　�。�2）搶限量

營銷策劃案5

　　一、促銷主題

　　舉國歡騰慶五一，開心購物去xx

　　二、促銷期限

　　xx月xx日—xx月xx日

　　三、活動內(nèi)容

　　文藝活動安排：

　　1、最后勝利(xx月xx日—xx日)

　　活動形式：采用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔xx—xx樣商品，超低價起拍。

　　活動時間：時間從上午9：00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。

　　共享五一文藝演出活動(與xx音樂學校聯(lián)合舉辦)

　　2、風情萬種(xx月xx日)

　　活動形式：內(nèi)衣秀、時裝秀現(xiàn)場模特表演

　　3、款款情深(xx月xx日)

　　活動形式：婚紗展現(xiàn)場模特表演

　　4、人生風采(xx月xx日)

　　活動形式：攝影展

　　現(xiàn)場展出攝影作品;設置一處景點，現(xiàn)場免費拍攝(1人限拍1次);免費化妝會;美容美發(fā)專家咨詢會。

　　5、愛我中華(xx月xx日)

　　活動形式：“世紀海聯(lián)杯”少兒繪畫大賽、作品展

　　從xx月xx日開始，少年兒童(3歲)憑一幅作品在服務臺前報名。

　　xx月xx日展出報名作品，再加上現(xiàn)場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎3名，其余為紀念獎。

　　比賽內(nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。

　　獎項設置：一等獎：二等獎：三等獎：

　　6、明星在線(xx月xx日-xx日)

　　活動形式：模仿秀卡拉ok大賽

　　分為少兒組(童聲放送)、青年組(明星大挑戰(zhàn))、老年組(老有所樂—戲曲票友之夜)三組

　　從xx月xx日開始免費報名。xx店服務臺進行詳細登記。xx店從xx月25日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者免費提供練習。

　　獎項設置：

　　每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：

　　商品促銷活動安排：

　　1、換季商品蹦極行動

　　聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。

　　2、生鮮潮、早市價

　　推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。

　　3、購物套餐，盤盤開懷

　　購物達規(guī)定現(xiàn)金者，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品。

營銷策劃案6

　　菏澤市H公司的核心產(chǎn)品就是以曹州木瓜為核心原料的木瓜酒和木瓜葉茶系列產(chǎn)品，不僅色澤純正，口感獨特，清香四溢，而且長期飲用對人體具有：防癌抗癌、降血壓、降血脂、降血糖、美容養(yǎng)顏、抗衰老、保肝護肝、預防骨質疏松等顯著的保健功效。H品牌公司面臨的主要營銷難題是，好產(chǎn)品不知道怎么賣出去。

　　品牌站在了進退的十字路口

　　H公司通過開設幾家店面銷售菏澤牡丹系列產(chǎn)品以及其他菏澤地方特產(chǎn)，積累了一定的經(jīng)濟實力，初步具備了繼續(xù)做大企業(yè)規(guī)模的基礎，但是其主力產(chǎn)品木瓜酒和木瓜葉茶銷售不暢，導致H公司和產(chǎn)品銷量難以快速做大做強，此時的H公司已經(jīng)站在了進退的十字路口。借助專業(yè)的營銷策劃外腦，幫助H公司的核心產(chǎn)品木瓜酒和木瓜葉茶成功營銷已成為企業(yè)的當務之急。

　　為H公司品牌的LOGO設計，木瓜酒和木瓜葉茶的生產(chǎn)，產(chǎn)品的包裝設計，公司高管以及市場部、銷售部的主管們都付出了大量的心血，聘請了大學的平面設計老師為H公司品牌創(chuàng)意設計標志，跟當?shù)氐臓I銷策劃公司也進行了合作。同時，H公司與北京、上海的多家策劃公司也進行了頻繁的接觸，但結果都是不滿意，沒有達到企業(yè)預期的效果。

　　菏澤H公司與北京精準企劃合作洽談的氛圍是非常真誠和友好的，客戶對我們非常客氣和熱情，但是整整一個下午的合作協(xié)議談判過程卻是一波三折。主要原因是H公司有過與營銷策劃公司合作失敗的教訓，對策劃公司乃至策劃行業(yè)不信任的心理陰影短時間揮之不去，因此對雙方的合作方式、合作協(xié)議的細節(jié)特別在意，經(jīng)過了反復的修改，還是難下最后的決心。正是因為精準企劃在食品策劃行業(yè)領先的品牌位置，19年專注食品策劃，良好的客戶口碑，才有了雙方成功合作的開始。

　　合作協(xié)議正式簽訂45天后，H公司木瓜產(chǎn)品品牌與市場整合營銷策劃提案在菏澤舉行，H公司所有高管及全體員工參加了提案會。北京精準企劃從基礎的營銷策劃概念、營銷理念、木瓜酒和木瓜葉茶品牌定位、目標市場細分、產(chǎn)品核心賣點、品牌廣告語、品牌個性和基調(diào)、H公司產(chǎn)品線規(guī)劃、產(chǎn)品價格定位、H公司品牌LOGO、企業(yè)視覺識別系統(tǒng)設計、產(chǎn)品包裝設計、終端宣傳品設計、產(chǎn)品品牌傳播、產(chǎn)品市場推廣方法到產(chǎn)品招商策劃等方面，全面、專業(yè)、成體系講解了H公司營銷策劃和創(chuàng)意設計的核心內(nèi)容。

　　追求每一個細節(jié)的完美

　　市場競爭的激烈程度和消費者需求的不斷變化，對食品企業(yè)推出新產(chǎn)品或老產(chǎn)品進一步提升的要求越來越高。品牌力、產(chǎn)品力和銷售力三個方面中哪一個部分是營銷短板都不可能成功營銷。而品牌力、產(chǎn)品力和銷售力分別都需要體系化運作，同時這三大部分共同又構成一個完整的營銷策劃體系。新產(chǎn)品進入市場前期，雖然在品牌知名度和產(chǎn)品銷量方面比不過知名品牌，但是必須把整合營銷策劃體系中的每一個細節(jié)做到最好，才能在后面的品牌傳播和產(chǎn)品市場推廣中花更少的錢，擔更少的風險，用更短的時間快速提升品牌和產(chǎn)品銷量。所以追求每一個細節(jié)的完美，精準企劃才能幫助H公司木瓜酒和木瓜葉茶產(chǎn)品實現(xiàn)低風險成功營銷。

　　木瓜在中國素有“萬壽果”之稱，所以我們將H公司木瓜酒定位為中國長壽酒，把H公司木瓜葉茶定位為中國長壽茶。H公司木瓜產(chǎn)品在市場上首先開創(chuàng)長壽酒和長壽茶這兩個新的產(chǎn)品品類，通過專業(yè)的品牌傳播和產(chǎn)品市場推廣，搶先占據(jù)“中國長壽酒第一品牌”和“中國長壽茶第一品牌”的市場位置。沒有人能記住第二，食品企業(yè)只有通過品牌和產(chǎn)品的差異化，首先在某個細分市場占據(jù)第一品牌的位置，才能長久、持續(xù)拉動產(chǎn)品的銷售。

　　營銷策劃和創(chuàng)意設計方案贏得客戶的一致認可

　　精準企劃為H公司重新創(chuàng)意設計的品牌LOGO，使H公司品牌和標志達到了高度的和諧和統(tǒng)一，由地方小企業(yè)的標識一下變成了國際化、規(guī)范化的品牌LOGO。在產(chǎn)品線的規(guī)劃方面，我們把H公司木瓜酒主力產(chǎn)品分成三大系列：5度的代表喜酒文化，每瓶價格定位在20-30元；8度的代表福酒文化，兩瓶禮盒裝產(chǎn)品定價在120-160元之間；12度的代表祿酒文化，兩瓶禮盒裝產(chǎn)品定價在220-260元之間，形成了H公司高低搭配的完整產(chǎn)品線規(guī)劃。在木瓜葉茶的包裝設計上實現(xiàn)了H公司產(chǎn)品與木瓜葉茶文化的完美對接，產(chǎn)品包裝設計的檔次、品位和視覺沖擊力都是菏澤地方特色食品中最好的。北京精準企劃為H公司木瓜產(chǎn)品做的整合營銷策劃方案，從品牌策略、產(chǎn)品線規(guī)劃、創(chuàng)意設計到銷售策劃都得到了客戶的一致認可。

　　食品企業(yè)選擇營銷策劃公司需要智慧，決定實施營銷策劃方案需要智慧，同樣放棄以前不適合企業(yè)發(fā)展的策劃和設計也需要智慧。H公司前期的LOGO設計和包裝設計的成品較多，放棄這些禮盒、酒瓶會造成不少的經(jīng)濟損失。放棄以前不適合市場需求、老的LOGO設計和產(chǎn)品包裝設計，義無反顧地實施新的營銷策劃方案，需要考驗H公司決策層的智慧和膽略。

　　策劃方案的執(zhí)行比方案的制定難度更大

　　只有把一生的精力和熱情奉獻給食品策劃事業(yè)，才能為食品企業(yè)做出真正的、經(jīng)得起市場和消費者檢驗的`整合策劃方案。精準企劃核心團隊在食品策劃行業(yè)默默耕耘了近二十年，我們才逐步發(fā)現(xiàn)策劃方案的執(zhí)行其實比制定優(yōu)秀的策劃方案本身難度更大，這也是為什么很多策劃公司與食品企業(yè)的合作只有好的開始，而不能善始善終的根本原因。營銷策劃方案的實施需要策劃公司與食品企業(yè)兩個團隊互相信任、互相學習、互相理解、互相支持，互相包容，特別是遇到意見分歧的時候，更需要體現(xiàn)雙方的合作智慧。

　　優(yōu)秀的食品營銷策劃公司需要同時具備優(yōu)秀的溝通能力、策劃能力、服務能力和責任能力，僅僅有出色的專業(yè)策劃和設計能力，還不足以為食品企業(yè)成功策劃。真正優(yōu)秀的職業(yè)策劃人需要從第一次與客戶進行電話溝通開始，到面談、正式合作、方案提案、方案執(zhí)行到日常的客戶服務，都是站在客戶的角度與客戶溝通，整個策劃團隊都需要把食品企業(yè)的事情當成自己家里的事情來做，才能最終贏得客戶的信任，幫助食品企業(yè)做大做強。

　　中國營銷策劃行業(yè)不規(guī)范的主要原因是很多營銷策劃公司，包括多數(shù)知名的營銷策劃公司只是自己收取策劃費用，把市場風險完全留給客戶承擔。這些策劃公司只宣傳自己20%過五關斬六將的成功案例，而不會提及自己80%走麥城的失敗案例。這些策劃公司自己掙了錢，很風光，規(guī)模也很大，但是把整個策劃行業(yè)的信譽做低了，實際上給社會輸出更多的是負能量。用做生意的心態(tài)與客戶合作，永遠不可能成為優(yōu)秀的策劃人。營銷策劃公司的價值是讓食品企業(yè)付一份的錢，產(chǎn)生十份，甚至是一百份的品牌和經(jīng)濟效益，幫客戶掙錢才是硬道理。

　　H公司正由門店企業(yè)向正規(guī)化公司快速邁進

　　通過北京精準企劃營銷策劃方案的實施，不到一年時間，菏澤H公司已基本由以前的推銷模式逐步演變成現(xiàn)在的營銷模式。H公司品牌在菏澤市場的知名度得到了快速提升；H公司的核心產(chǎn)品木瓜酒和木瓜葉茶產(chǎn)品的銷量也出現(xiàn)了大幅增長的營銷態(tài)勢；H公司正由門店型企業(yè)向正規(guī)化公司快速邁進。做成功一個品牌、一個產(chǎn)品、一個企業(yè)永遠不會是一帆風順的，企業(yè)做得越大，品牌做得越強，遇到的困難也會越多。H公司與精準企劃會在戰(zhàn)勝一天天的困難后逐步走向成熟，不斷發(fā)展壯大。

營銷策劃案7

　　一、果汁飲料行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景

　　國內(nèi)的果汁飲料市場，從露露走紅再到匯源崛起，市場表現(xiàn)基本是波瀾不驚。20xx年3月，統(tǒng)一集團推出了統(tǒng)一“鮮橙多”一炮打紅，不僅使其迅速登上果汁飲料市場龍頭老大地位，而且使康師傅、農(nóng)夫山泉、娃哈哈、屈臣氏等看到果汁飲料中蘊含巨大的商機，紛紛推出自己的產(chǎn)品，果汁飲料市場迅速成為巨頭們爭相掘金的金礦。

　　20xx年底，可口可樂在廣州推出了第二個果汁飲料品牌“美汁源果粒橙”。作為果汁飲料的后進者，必須要找到差異化的切入點。那么果汁飲料最大的賣點在哪里？消費者飲用果汁飲料最大的需求是什么？顯然是“天然、原汁原味”。怎樣通過產(chǎn)品把這一概念表達出來呢？

　　果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的辦法，顧名思義是含有果肉顆粒的果汁飲料。一方面和純橙汁飲料形成產(chǎn)品差異。同時消費者在飲用時，覺得不只是在喝飲料還直接吃到了果實，一句“特加真正果肉”，頓時讓消費者感受到一種原汁原味的感覺。顯然，和其他訴求“健康、時尚”的果汁飲料相比，果粒橙定位含有果肉顆粒的果汁切入的是一個細分市場，正是這種準確的差異化市場切入，讓果粒橙這個后來者迅速成為這一細分市場的領跑者。

　　美汁源果粒橙在廣州一上市便取得成功，準確的市場定位營銷，再加上可口可樂的.品牌效應，其銷量很快超過了康師傅和統(tǒng)一，位居市場銷量第一。而且在上海、天津等大城市也都取得了很大的成功。隨著人們對健康要求標準的不斷提高，更加富含營養(yǎng)的果肉飲料定會成為廣大消費者的新寵。因此，美汁源果粒橙的前景是光明的。

　　但是，美汁源果粒橙在蘭州的銷售卻不很樂觀，熱銷局面難以打開。銷量趕不上康師傅和統(tǒng)一，針對這一現(xiàn)象，我們對美汁源果粒橙在蘭州的具體情況進行了全面調(diào)查。

　　二、調(diào)研方式

　　首先我們進行了網(wǎng)絡調(diào)研，獲得了一些關于美汁源果粒橙的基本資料。但是這些資料都是其在廣州上市情況和銷售狀況，以及在上海、天津等地的銷售情況，還有就是美汁源果粒橙與其他品牌的競爭情況，關于其在蘭州的營銷情況卻無從查找。

　　于是我們小組五人便利用周末時間分頭對蘭州的幾大商超，如北京華聯(lián)、西太華、亞歐、新世界等進行了現(xiàn)場調(diào)查。和銷售人員、消費者的零距離接觸中，我們了解到了許多關于美汁源果粒橙的一手資料，和消費者對其的態(tài)度。為了得到更為準確的數(shù)據(jù)，我們又針對消費者對美汁源果粒橙的認知程度和消費者的口味、消費習慣等專門設計了市場調(diào)查問卷，共計發(fā)放問卷五十份，并從中得到了較為準確的量化數(shù)據(jù)。（問卷見附錄）

　　三、美汁源果粒橙自身狀況調(diào)查

　　1、我們的產(chǎn)品有什么特點？

　　果粒橙采取在橙汁中添加果肉的辦法，顧名思義是含有果肉顆粒的果汁飲料。一方面和純橙汁飲料形成產(chǎn)品差異。同時消費者在飲用時，覺得不只是在喝飲料還直接吃到了果實，一句“特加真正果肉”，頓時讓消費者感受到一種原汁原味的感覺。

　　在產(chǎn)品設計和包裝上，果粒橙也體現(xiàn)了差異化的特點。外瓶上端設計成橙的形狀，表面有凹凸，容易引起聯(lián)想，很有個性。規(guī)格定為450ml和1.25l ，而不是果汁傳統(tǒng)的500ml和1.5l，這一切都是為了和其他果汁飲料形成差別。

　　2、我們的產(chǎn)品存在什么問題？

　　據(jù)我們調(diào)查顯示：在蘭州飲料市場中，它的主要消費者為青年都市女性及小型家庭團體，并且在針對在校女大學生的調(diào)查中很多人表示愿意接受此產(chǎn)品。

營銷策劃案8

　　一、咖啡市場概況：

　　1、市場規(guī)模

　　隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，生活質量越來越高，生活節(jié)奏越來越快。人們越加需要提升個人的生活品質和個人品味。中西文化的交融，使得人們有更多的休閑生活方式，咖啡廳、茶館、酒吧，多種休閑場所給人們休閑提供了便利的場所。現(xiàn)如今，喝咖啡的人越來越多了�？Х戎饾u與時尚、品質、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起，甚至成為了時尚與品質的代名詞。中國的中產(chǎn)階級正在迅速擴大，并且隨著改革開放的不斷擴大與深入，西方文化的滲透速度迅速加快，咖啡這種高雅、休閑、浪漫的品質生活會越來越受到人們的青睞。專家預計，到20xx年，僅中國的咖啡豆市場將會達到500億美元的市場，整個中國咖啡產(chǎn)業(yè)會產(chǎn)生上千億美元的市場。雖然目前中國整體的咖啡消費并不龐大，但是每年的消費增速非常可觀，中國咖啡消費增速每年達到15%，而世界咖啡消費增速僅為每年2%，所以說咖啡在中國有著巨大的消費潛力。

　　2、市場構成

　　僅包頭市場的咖啡廳構成而言，連鎖咖啡廳以上島、老橡樹為主；文化主題咖啡館以喆一、柢步等為大眾所熟知；還有些位于高檔商圈內(nèi)的一些咖啡館，比如位于錫華的真鍋咖啡。

　　二、消費者分析

　　1、心理因素

　　現(xiàn)代社會工作生活壓力大，在城市喧囂的環(huán)境下，人們更需要一個放松心靈的地方，咖啡廳不單單可以品位咖啡，同時也是朋友聊天、商務洽談、消磨時光的好去處�？Х任幕鳛橐环N品位的生活方式，也是一種精神層面的東西。人們?nèi)菀讓ζ洚a(chǎn)生品牌忠誠感，只要消費者對某一家店產(chǎn)生認同，一般不會輕易更換消費地點，這一點可以從我們各自的消費習慣中得到印證。

　　2、社會因素

　　隨著我國國門的打開、國際潮流的接軌、與各國之間經(jīng)濟與文化之間的交流，許多的外來文化被我們接受并漸漸融入到我們的日常生活之中，包頭市曾經(jīng)以重工業(yè)而為人們所熟悉，鋼鐵、機械制造、兵工產(chǎn)業(yè)、礦產(chǎn)和稀土資源是包頭市經(jīng)濟的支柱，但近些年來隨著國家改革開放的不斷深入，經(jīng)濟發(fā)展模式的調(diào)整和升級，包頭市的經(jīng)濟結構也發(fā)生了重大轉變，第三產(chǎn)業(yè)在包頭市整體的經(jīng)濟結構中的比重不斷提高。經(jīng)濟結構的.變化所帶來的結果便是流動人口增加、信息傳播方式多元化、外出求學務工者增多。這些結果產(chǎn)生的最大好處便是會將大城市較為成熟的咖啡文化帶到包頭，久而久之包頭也會形成較為成熟的咖啡文化。

　　3、消費者總體消費態(tài)勢

　　通俗來講，咖啡店分為三種類型：餐飲咖啡店——即咖啡與餐點相輔相成，滿足消費者吃飽喝足的需求；咖啡專賣店——即堅持以賣咖啡為主，餐點為輔，特點是不在一片醇香的咖啡中夾雜著飯菜香；復合式咖啡店——除了供應咖啡外還搭配烘焙的點心和冰激凌等。從包頭市場目前的消費習慣來看，傾向于消費餐飲咖啡店和復式咖啡店的占大多數(shù)，而比較單純的咖啡銷售目前來看受眾較少，但是從一些簡單的抽樣調(diào)查來看，咖啡專賣店可能是大家將來消費咖啡的一種趨勢。

　　而對于目前中國的部分年輕人來講，去咖啡廳是一種小資、奢侈的享受。周圍有喜歡去這些地方(如果是真正喜歡咖啡本身那也無可后非，但是有相當多的人由于對咖啡了解甚少、從而喜歡的并非是咖啡本身的品質)，常常會有意無意的告訴你——“我”周末又去了“某”咖啡廳。在選擇咖啡廳的時候，更多是因為選擇咖啡廳的品牌或者咖啡廳特殊的裝修風格所來帶的小資感受。

　　三、咖啡廳分析

　　1、咖啡廳定義

　　最早的咖啡店出現(xiàn)于麥加，雖然其初衷是出于一種宗教目的，但是很快這些地方成為了人們下棋、閑聊、欣賞音樂的中心。隨著時代的變遷，現(xiàn)在的咖啡店是人們休閑、商務交流的場所。語言學家塞繆爾約翰遜這樣定義咖啡店：“一個休閑娛樂的場合，不僅賣咖啡，還為顧客準備報紙以供閱讀，它是一種思想、一種生活方式、一種社交模型、一種哲學理念�？Х仍谄渲姓莆罩鲗�，讓咖啡店獲得了流動的內(nèi)涵。相對于酒吧而言，這種歡宴與語言交流的融合使咖啡店成為城市生活中一個獨特的場所�！�

　　2、現(xiàn)有咖啡廳分析

　　僅就目前包頭咖啡廳市場而言，主要存在以下問題：目前平均每個中國人每年的咖啡消費量僅有4杯，即使是北京、上海、廣州這樣的大城市，平均每人每

　　年的消費量也僅有20杯，那么這個數(shù)字平均到包頭市場來說會更低，所以由于咖啡產(chǎn)業(yè)的起步較晚，人們認識程度普遍偏低，從而對目前市場上咖啡廳的選擇比較盲從；包頭咖啡廳市場目前共性較強，個性較少，有些咖啡廳已經(jīng)完全偏離了咖啡廳的定義，從而會誤導一些消費群體對咖啡產(chǎn)生更多誤解。

　　3、咖啡廳的消費周期

　　咖啡可以說是快消品中的耐消品，咖啡是世界三大飲品之一，也是世界上除石油外第二大貿(mào)易出口商品。美國星巴克咖啡總裁霍華德·舒爾茨先生指出：“咖啡是一種相當不怕景氣循環(huán)的消費品，大眾在經(jīng)濟不景氣的時候往往會減少購買名牌衣服、高檔化妝品等，但咖啡這種消費不多卻又能夠帶來精神滿足感的消費品，人們多半不舍得放棄�！彼酝ㄟ^舒爾茨先生對咖啡的理解，咖啡廳的服務以及咖啡的品質得到顧客的認可及滿意，那么咖啡廳的消費周期便可以始終循環(huán)下去，咖啡廳不同于其他餐飲項目，因為它更多強調(diào)的是一種精神文化。

　　四、富淳咖啡廳競爭狀況分析

　　1、富淳咖啡SWOT分析

　　優(yōu)勢：咖啡豆精選于非洲、加勒比海等優(yōu)質咖啡豆生產(chǎn)國，確保每粒咖啡豆的品質上乘。高品質的全自動咖啡機按照最科學的數(shù)據(jù)和程序來釀制咖啡，而且都設有完善的保護系統(tǒng)，使用起來既方便，只需輕輕一按就可得到的咖啡，其便捷性優(yōu)于傳統(tǒng)咖啡機的產(chǎn)品。

　　劣勢：餐點較少；缺乏特色；咖啡廳外面的沒有整體的外立面和明顯的引導；知名度較低。

　　威脅：最大威脅與挑戰(zhàn)在于目前包頭市場對咖啡文化及咖啡本身認識程度較低，大多數(shù)消費者無法清除分辨富淳的優(yōu)質咖啡與其他普通咖啡的口味，從而無法提升富淳咖啡廳的客流量。其次，富淳咖啡廳在包頭咖啡市場的名譽度較低，無法產(chǎn)生大規(guī)模的一種消費共鳴。

　　機會：面對潛力巨大的咖啡消費市場，未來的趨勢一定是消費群體的更加細分，并且隨著包頭市的整體經(jīng)濟的日趨多元化，包頭市的消費群體的消費水平會再上一個檔次，細分后的消費者會更加關注自我品質的提升、會更加追求咖啡的品質，所以致力于打造品質咖啡的富淳咖啡廳會有很大作為。

　　2、富淳咖啡競爭中的地位及問題分析

　　僅就從目前包頭整體的咖啡市場而言，富淳咖啡目前地位比較尷尬，主要有以下原因：

　�、佼敵蹰_設的初衷是服務于它所在的寫字樓，由于單純服務寫字樓已經(jīng)無法滿足正常的收支平衡，目前已經(jīng)基本偏離了這個主旨。

　�、诟淮究Х葟d沒有一點外立面及引導，同時，目前富淳咖啡廳的對外宣傳概念存在模糊。在背離了當初的主旨后，沒有第一視覺的吸引，若想吸引外面顧客十分困難。

　�、鄹淮究Х葟d目前定位不清，特色不鮮明。當消費者想去喝咖啡同時想吃點西餐，他們可能會首先選擇上島、法國西提島；當年輕群體約會、朋友談心，他們可能會首選喆一、柢步等主題咖啡館；當中年商務人士會談時，他們可能會選擇位于較高檔的錫華商圈的真鍋咖啡。

　�、芨淮究Х葟d目前吸引的大部分顧客群體無外乎是美團網(wǎng)上的一些購買團購的青年群體和寫字樓內(nèi)的上班族，那么單獨分析團購群體的心理來說，選擇富淳最重要的一點原因便是：在美團網(wǎng)上的咖啡團購來說富淳咖啡的價格相對更便宜，那么當一些青年在吃過正餐后選擇低廉的價格來與朋友消磨一些時光的話，可能會是不錯的選擇。那么當美團網(wǎng)上的優(yōu)惠活動結束后，這一部分群體還會再來嗎？

　　五、營銷目標

　�、俳o予富淳咖啡廳明確的品牌定位。

　�、跇淞⒏淮究Х鹊孽r明特色。

　�、壑鸩綌U大富淳咖啡的知名度。

　　④逐步實現(xiàn)扭虧為盈，然后步步贏利。

　　六、營銷策略

　　就富淳咖啡廳目前的情況來說，營銷策略制定的最重要一個原則是通過不斷地給予來贏得顧客信任，從而逐步確立成交。根據(jù)這一原則，從定位、產(chǎn)品、傳播、服務、廣告等方面入手來進行策略的制定。

　　1、定位準確：目前富淳咖啡廳的定位初步確立為“引領咖啡文化，創(chuàng)造品質生活”。這一定位對于目前的包頭市場來說，認可度較低。為建立信任，在富淳咖啡店內(nèi)進行軟性宣傳：

　�、倏Х葟d內(nèi)向顧客展示其咖啡豆并做有關咖啡豆的介紹。

　�、谘堫櫩蛥⑴c咖啡的制作過程。

　�、墼诳Х葟d的電視內(nèi)循環(huán)播出咖啡視頻（主要播放一些咖啡文化，鑒別咖啡豆等內(nèi)容的視頻）。

　　2、產(chǎn)品：要有主打產(chǎn)品，季節(jié)性產(chǎn)品，以及活動性產(chǎn)品等等，西方傳統(tǒng)咖啡廳內(nèi)的產(chǎn)品一定要包含酒，最好是一系列的低度酒，供品嘗，而不是酗酒。

　　3、傳播：包頭消費市場會日趨成熟，人們愿意為良好的環(huán)境、正宗的咖啡來買單，那么通過剛才講的軟性宣傳，讓顧客在這里感受一種文化、一種生活態(tài)度，他們就會口口相傳，進而形成口碑。

　　4、服務：優(yōu)質的服務是富淳咖啡廳與顧客建立信任的基礎，服務的好與壞會直接影響到這種信任基礎是否牢固，服務策略可以有以下幾點：

　　①咖啡廳服務生統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一接待口號，統(tǒng)一餐具標示，面對顧客時始終保持微笑。

　�、诮⒁庖姴局贫龋诔跗诨究梢詮娭菩缘�，但一定要誠懇地讓顧客在意見簿上寫下他們對于本次就餐的意見，包括哪些方面滿意、哪些方面不滿意，并結合意見及實際情況進行改進。

　�、劢䥺T卡制度，該會員卡的信息包括顧客手機號碼、微博號碼、點餐習慣等，讓顧客得到充分尊重，同時在制定時間段內(nèi)根據(jù)會員的積分進行回饋活動，并在消費一定額度的情況下請顧客進店免費品嘗咖啡，屆時會有店員向顧客介紹咖啡的文化以及富淳咖啡的品質。如果后期運營達到預想效果，可以再考慮建立VIP會員卡制度。

　�、芙⒍绦牌脚_，通過會員卡得到的信息，我們可以定期的向顧客發(fā)送包括天氣預報提醒、咖啡知識、不同季節(jié)喝咖啡的好處等等信息，讓顧客的意識里始終存在富淳咖啡。

　�、菝赓M提供報紙、書籍，讓顧客覺得這里充滿知識。

　　5、廣告：現(xiàn)在不再是酒香不怕巷子深的時代，廣告的作用非常重要，好的廣告宣傳，會讓大眾知道你的存在，那么在他們進行選擇消費時，可能你會進入他們的選擇之列，廣告策略有以下幾點：

　　①在微博上進行軟性廣告宣傳：包括寫些咖啡知識、咖啡好處、不斷的給予消費者軟性知識，不用擔心起初是否都是包頭本地粉絲，慢慢進行傳播與積累。 ②進行百度推廣：通過關鍵詞搜索，讓消費者在搜索咖啡的時候顯示富淳咖啡廳，對消費者進行不斷地暗示。

　　例：百度地圖收錄、大眾點評等

　�、蹚V告片拍攝：如果富淳咖啡廳的定位于“引領咖啡文化，創(chuàng)造品質生活”的話，廣告片的拍攝以下幾種類別：展示富淳咖啡廳咖啡的品質，可以拍攝咖啡

　　豆、咖啡機及咖啡的生產(chǎn)過程；實拍消費者的消費的過程以體現(xiàn)內(nèi)在的服務。 ④媒體終端廣告：公交候車亭、車載、廣播等集中宣傳。

　�、莞淮究Х葟d外部進行外立面廣告宣傳，設置明顯導視。

　　⑥企業(yè)合作廣告：與富淳咖啡同品質的其他類型店面，比如中高檔美容院、中高檔酒店賓館等，與其合作探索信息共享和共贏模式。

　　七、總結

　　通過上述的分析，目前富淳咖啡廳存在的問題以及制約條件比較多，同時結合包頭當前的咖啡市場來說，短期內(nèi)可能無法達到理想的預期目標，但是相信通過進行定位、傳播、產(chǎn)品、服務、廣告等一套組合策略，同時加上富淳咖啡廳內(nèi)在的不斷努力，相信富淳咖啡廳有朝一日會成為包頭咖啡市場上的一顆明珠。

營銷策劃案9

　　活動背景 8·17山西長治小區(qū)爆炸事件，20xx年8月17日凌晨1時30分左右,山西省長治市景山花園小區(qū)一住戶家中發(fā)生爆炸。山西省、長治市公安部門專家現(xiàn)場勘查調(diào)查和分析，確定爆炸由景山花園小區(qū)4號樓202室天然氣泄漏所致。長治市委、市政府表示，將充分汲取事故教訓，對全市所有居民區(qū)、學校、醫(yī)院、企業(yè)、商店的燃氣管網(wǎng)、水暖電管網(wǎng)，以及煤礦和非煤礦山、�；钒踩M行拉網(wǎng)式排查，及時發(fā)現(xiàn)問題、消除隱患，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全。

　　一、活動目的：

　　增強廣大市民燃氣用戶的安全用氣意識，普及安全正確使用燃氣的常識、推廣和傳播燃氣XXXX報修服務熱線。

　　二、活動地點

　　長治市各高檔小區(qū)

　　三、宣傳內(nèi)容

　　宣傳內(nèi)容包括燃氣使用的重要性、燃氣事故的嚴重性、安全使用燃氣的正

　　確方法。宣傳方式可以包括：視頻短片、微電影、展板、活動、互動游戲等。

　　1、使用燃氣要保持室內(nèi)空氣流通

　　2、定期檢查燃氣管道、設備，及時維修

　　3、外出或休息時需關閉燃氣總閥

　　4 、燃氣公司服務電話xxxxxxx

　　5、用戶自檢措施

　　一、當懷疑管道、閥門、設施等漏氣時，可按下述步驟處理：

　�。�1）將燃具（如：灶、熱水器等）全部關閉，觀察計量氣表最后一位數(shù)字，經(jīng)長時間仔細觀察應無走動現(xiàn)象。

　�。�2）用肥皂水或高泡洗衣粉水刷在閥門、管道、接頭等處，如有鼓泡現(xiàn)象，則有漏氣點。

　　（3）關閉進氣總閥門，請?zhí)烊粴夤揪S修人員修理。

　�。�4）嚴禁用明火查漏。

　　6、海爾智能廚房的介紹、給業(yè)主帶來的便利。

　　二、接到停氣通知或發(fā)現(xiàn)突然停氣，用戶應立即關閉用氣設備閥門，以免來氣后，未燃燒的天然氣泄漏到室內(nèi)。

　　四、活動形式

　　組織一定規(guī)模的小區(qū)用氣安全宣傳活動，宣傳“平安廚房--海爾智能廚房”。以海爾智能廚房為點輻射海爾智能家居全系列產(chǎn)品。在進小區(qū)活動中，同時向物業(yè)公司強調(diào)“平安廚房”的重要性。

　　五、宣傳媒體

　　1、電視臺、報紙對本次公益活動報道

　　2、DM單、展架、海報、橫幅等

　　六、宣傳形式

　�。ㄒ唬覓鞐l幅

　　在各高檔小區(qū)通氣當天可通過在小區(qū)內(nèi)外懸掛條幅，可在小區(qū)門口及附進得街道，條幅的內(nèi)容多以安全用氣為主，以及一些關于海爾智慧家庭宣傳的標語為主。條幅在小區(qū)可懸掛三到五條，附近街道可懸掛五到六條。

　�。ǘ�、在小區(qū)內(nèi)設咨詢臺

　　通過在小區(qū)內(nèi)設置咨詢臺，可以在通氣當天現(xiàn)場幫用戶解決一些關于天然氣方面一些相關的問題，以及教授天然氣用戶如何正確使用的天然氣設備及如何預防天然氣的泄漏等。

　　海爾工作人員介紹海爾智能廚房，海爾智能家居。同時對用戶家中的燃氣設施存在安全隱患的'進行登記并上門進行維修。（與煤氣公司合作）

　　（三）、發(fā)放傳單

　　在小區(qū)內(nèi)的咨詢臺可通過對安裝天然氣的用戶發(fā)放傳單。其次可在街道由兩到三人進行傳單的發(fā)放，包括燃氣使用的重要性、燃氣事故的嚴重性、安全使用燃氣的正確方法。海爾智能廚房的具體功能，海爾智慧家居的介紹。傳單的形式紙面形式，宣傳手冊，用戶安全用氣手冊等

　�。ㄋ模�、通過播放影音短片及演講方式宣傳

　　相對于傳單等一些宣傳資料，影音短片可更好，更便于人們理解與接受，可更好的加強宣傳的力度，短片的內(nèi)容多以用戶如何正確使用天然氣及如何預防天然氣的泄漏與維護為主，可在小區(qū)內(nèi)設一到兩臺電子屏或者電視機，音響等，進行短片的宣傳，其次可通過我公司人員在小區(qū)內(nèi)進行演講等方式進行宣傳。

　�。ㄎ澹�、可舉行集體簽名活動，“平安廚房，從我做起”加入安全使用煤氣，杜絕安全隱患，對自己也是對他人對鄰居負責。避免此類安全事故再發(fā)生。

　　七、合作單位

　　建議合作單位：煤氣公司

　　八、活動營銷

　　通過在小區(qū)進行安全知識宣傳活動，對海爾智能廚房感興趣的業(yè)主，我們要留下電話聯(lián)系方式，或者邀約來體驗館參與體驗。收集目標客戶信息，隨后進行電話跟訪。

營銷策劃案10

　　一、營銷策劃的目的與任務：

　　本次策劃是一次網(wǎng)絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡上得到廣大網(wǎng)絡消費人群的認可。

　　二、產(chǎn)品概況：

　　休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

　　作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：

　　（一）越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口

　　1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；

　　2、滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意；

　　3、健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提；

　　（二）從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”

　　1、方便性，賣點要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念；

　　2、時效性，滿足其心血來潮的非理性需求；

　　3、可觀性，休閑是一個全面的`概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚？散裝產(chǎn)品區(qū)；

　　4、參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；

　　三、市場環(huán)境分析：

　　1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

　　2、網(wǎng)絡消費者分析：

　　（1）網(wǎng)絡用戶分析

　�。�2）網(wǎng)絡購物消費的迅速傳播

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發(fā)展趨勢。當前，網(wǎng)上購物的服務模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式；b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業(yè)（或單位）對消費者的模式。

　　3、休閑食品特征分析：

　�、倌贻p消費群體崛起②健康食品居于主導地位③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產(chǎn)品更新速度快

　　四、休閑食品顧客群體分析

　　五、網(wǎng)絡營銷盈利模式

　　1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡的商務平臺開設網(wǎng)店；網(wǎng)絡廣告推銷等等。

　　2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網(wǎng)站合作等等。

　　六、4p營銷組合：

　　1、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。

　　2、針對渠道方面：

　�。�1）在各銷售平臺開設網(wǎng)絡商店（暫未實現(xiàn)）

　�。�2）建立博客，推出并介紹對應的商品

　�。�3）建立微博，推廣有益可口的休閑零食

　�。�4）與大型的團購網(wǎng)站合作，開展低價團購活動

營銷策劃案11

　　展現(xiàn)量也就是被用戶看到的次數(shù)，也就是曝光率。做好這個重要環(huán)節(jié)的辦法就是有大量的關鍵詞可以出現(xiàn)搜索引擎前列。具體做法我們在第二個環(huán)節(jié)里面詳解。

　　第二步：解決點擊量和訪問量的策略

　　首先要確定推廣方法。搜索引擎營銷推廣的方法有兩種模式：一是SEO，二是點擊付費。今天，我們重點講解的是SEO，點擊付費我們不多講。

　　怎么才能做好SEO呢?

　　目前，百度不斷的升級算法做SEO確實也有些難度。但是，我們只要掌握一個原則就足夠了不用花太多心思去研究它的算法。什么原則呢?一要考慮用戶，二是要考慮百度。站長用的角度我們需要提供高質量的內(nèi)容，站長百度的角度就是不要作弊。其實，只要認真做好內(nèi)容再用一些SEO的技巧就可以獲得良好的搜索引擎表現(xiàn)。

　　這里我們就必須掌握SEO的技巧，其中重要的就是要明白影網(wǎng)站排名的核心指標。

　　1.標題

　　標題是所有因素中的最重要的因素之一，搜索引擎判斷某個網(wǎng)頁的內(nèi)容主要是說什么標題是關鍵。所以，標題中一定要包含關鍵詞。

　　2.描述

　　描述就是對網(wǎng)頁內(nèi)容的總結概括。

　　3.內(nèi)容

　　內(nèi)容必須和標題吻合，內(nèi)容最好原創(chuàng)的高質量的。

　　4.關鍵詞密度與位置

　　關鍵詞出現(xiàn)的位置以及密度都會影響排名。

　　5.外部鏈接

　　外部鏈鏈接目前的占比例有所下降，但是，依然是很重要的指標。

　　6. 站內(nèi)鏈接

　　站內(nèi)鏈接依然是搜索引擎綜合判斷網(wǎng)站主題的關鍵。

　　7.服務器

　　只要沒有被懲罰過，網(wǎng)速流暢，穩(wěn)定即可。

　　8. 網(wǎng)站結構

　　只要是樹狀或者扁平結果就可以了

　　9.用戶行為

　　這里涉及到很多方面，比如：跳出率，停留時長，分享等。谷歌對此項已經(jīng)看的比較重。

　　10.其他細節(jié)

　　H標簽使用，ALT屬性使用，網(wǎng)頁的大小，代碼是否簡潔規(guī)范等。

　　11.域名權威

　　這點主要是域名的年齡和被鏈接網(wǎng)站的質量以及數(shù)量。

　　主要明白了以上核心要素做SEO的關鍵的技巧就掌握了。但是，我們這里要拓展思路，思路才是最重要的。傳統(tǒng)的SEO做法就是做個網(wǎng)站做，其實，事實上并非這樣，還有很多可以借助的平臺。就是借助第三方平臺做SEO，通過優(yōu)化在第三方平臺上發(fā)布的信息，在搜索引擎上有良好的排名給我們帶來大量流量�？梢越柚钠脚_如下：

　　1. BTB平臺

　　2.博客

　　3.論壇

　　4.百度相關平臺

　　5.問答平臺

　　6.分類信息

　　7.微博

　　這些都是做SEO的很好的第三方平臺，他們有高的權重搜索引擎都很信任他們。只要，我們收費得當通過這些平臺就可以源源不斷的帶來客戶。關鍵詞排名操作方法都是遵循SEO的。比如：標題中必須出現(xiàn)關鍵詞，內(nèi)容中必須出現(xiàn)關鍵詞，關鍵詞加上H標簽，圖片加上ALT屬性等，內(nèi)容原創(chuàng)高質量。

　　第三步：解決咨詢量的策略

　　1、定位產(chǎn)品/價格

　　做網(wǎng)銷你要學會調(diào)查市場的特別是競爭對手，他們是怎么做的?他們的主打產(chǎn)品是什么?價格是多少?有什么做的好的地方等等。同時，想做好網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品，價格定位也是必須要做的功課。你的產(chǎn)品有什么獨特優(yōu)勢，賣點，主要是用來解決什么問題的?對客戶有什么價值，最大的價值是什么?這些你必須非常明白。否則，無論你賣什么產(chǎn)品進入價格戰(zhàn)是不可避免的。提煉好了就用圖文并茂的方式展示在客戶面前。

　　其次，就是產(chǎn)品價格。比如：你的同行都是賣10塊錢，你確才賣5元，為什么?你必須解釋原因，如果你的賣是100元，為什么你也必須解釋。否則，客戶都會懷疑的。對于這兩點我的建議是選擇公司最有優(yōu)勢的產(chǎn)品做為重點。

　　2、策劃營銷性質的內(nèi)容

　　為什么說是營銷性質的呢?因為只有營銷型的內(nèi)容才更有說服力度。比如：介紹一個產(chǎn)品傳統(tǒng)的做法就是一大堆文字數(shù)字，這樣的介紹方式就像教課書一樣沒有任何說服力度的。

　　如果，介紹內(nèi)容中有360多拍攝的圖片，并且圖片都是處理的非常吸引人，產(chǎn)品的每個細節(jié)都有圖片說明并附帶廣告性質的文字介紹，他能給客戶帶來什么價值，這個產(chǎn)品的原材料是什么，生產(chǎn)車間是什么樣的，他還獲得了什么樣的證書，然后，你還給客戶承諾如果買了我這個產(chǎn)品有質量問題免費退換等內(nèi)容，那么，這種方式是不是更有吸引力呢?

　　眼前的案例就是做淘寶的，有凡是那些銷量很高的寶貝描述一定是營銷型的，凡是銷量不怎么樣基本都是老套的介紹方式。大家可以馬上去淘寶搜索一個產(chǎn)品，找個銷量好的與不好的做個對比看看。其次，你可以馬上進入你的店鋪去看看。

　　3、便捷的溝通工具

　　如果，客戶產(chǎn)生咨詢的欲望了但是，找不到你的聯(lián)系方式或者沒有網(wǎng)絡溝通工具，很有可能他就關閉網(wǎng)頁去看另一家了。

　　4、客戶案例/客戶評價等

　　客戶是否主動咨詢關鍵原因還是對你的'產(chǎn)品產(chǎn)生了信任或者興趣。如果，你做不到這點很難有好的咨詢量。因此，過往合作過的客戶案例以及客戶的評價就是最好的證明，他們對第三方的評價很看重。你若有網(wǎng)購的經(jīng)歷你就會知道其中的奧秘。

　　5、企業(yè)介紹

　　在合適的位置簡明扼要的介紹公司是很有必要的，沒有哪個人連你的公司基本情況都不了解，就和你合作的。

　　6、相關證書

　　給客戶展示證書的目的還是不斷增加信任的籌碼，讓客戶產(chǎn)生信任。因為，證書是第三方權威機構頒發(fā)的，容易產(chǎn)生信任感。

　　7、有殺傷力的成交主張

　　對于這點非常重要。什么是成交主張了關鍵點就在于：先給錢再做事，還是先做事再給錢，或者先給一部分事情做好再給錢。然后是做不好你對客戶有什么承諾。這點的黃金法則就是：我們必須百分百的站在客戶的角度來思考。如果，客戶感覺到自己承擔風險越小，他就越容易購買心理的防線就越低。比如：我們公司網(wǎng)絡營銷外包的成交主張是：預付3成定金，然后每個月支付，每個月給客戶發(fā)送項目執(zhí)行報告與效果報告。如果你覺得不好可以隨時終止合同，但是，我完成的一切資源全部轉交給客戶所有。

　　主張就是從客觀上降低客戶的購買風險，讓客戶的風險最小。對于一個真正負責任的企業(yè)來說為客戶降低購買風險是責任。

　　第四步：解決成交的策略

　　網(wǎng)絡的主要職能是把客人帶來，成交靠的企業(yè)本身。比如：本身一個客戶購買意向很高的但是由于銷售人員銷售素質需要提高，結果，把客戶趕跑了。還有客戶詢價就是不購買等類似的問題，基本都都銷售人員銷售素質造成的。要解決這些問題最好的辦法就是：從銷售人員，產(chǎn)品，價格，售后服務等企業(yè)自身上找問題改善他。

　　1、提升自身銷售素質

　　有些產(chǎn)品可以在線成交的更要注重網(wǎng)絡銷售素質。因為，你弄不好他就不買了。對于需要下線談判才能成交的，主要是解答客戶的問題，然后恰當?shù)募s個時間面談即可，不要在網(wǎng)上話費太多時間，網(wǎng)絡溝通一不小心就會出問題。其次，建議你主動打電話過去主要溝通的效果要不網(wǎng)絡溝通好很多。

　　最有效快速的提升技巧就是多與客戶溝通，如果，開始沒有那么多客戶供我們練習，可以找同事相互練習，其次，就是閱讀一些銷售方面的書籍，再次，對產(chǎn)品必須非常熟悉最好是產(chǎn)品專家。

　　2、提供優(yōu)質的售后保障

　　售后保障是每個人購買前都很重視的因素，沒有人愿意買一個連售后服務都沒有的產(chǎn)品，除非這個產(chǎn)品確實不存在售后服務。那么，什么樣的售后服務才是最有殺傷力的呢?這樣根據(jù)不同情況分類制定，比如：免費退換貨，服務期內(nèi)提供什么樣的服務等。關鍵點是：搞清楚客戶在購買了后最擔心什么問題?只要你把這個問題給客戶一個承諾，并且讓他相信就夠了。

　　3、提供便捷的購買流程

　　對于這點也沒什么多說的，實際當中誰也不愿意花太多實際在購買上。比如：漫長的運輸?shù)却�，復雜的手續(xù)等。

　　4、設計一個強大有力的成交主張

　　對于這點我們還是有必要在重復一次，因為，就算客戶很滿意你的產(chǎn)品或服務但是，你的購買主張客戶不喜歡也是無法成交的。處理這點我們不僅要百分百站在客戶的角度思考，而且要考慮自身。比如：我們15800元的總裁培訓課程，我們的成交主張是：你先免費聽一堂課，如果，你覺得適合你就付款參加培訓，有聽不懂的可以免費下期再聽，還可以直接咨詢我們個性為你解答。你回去執(zhí)行的過程中越到了什么問題也可以咨詢我們免費輔導;但是，你若覺得不適合你，你可以告訴我們你想要什么樣的內(nèi)容你想解決什么問題，當我們下期的培訓課程是你想要的時候，我們有專人通知你并且可以享受正常價格的8折。

　　原則就是給客戶以個不得不買的理由。遵循的法則是：我們必須百分百的站在客戶的角度思考。

營銷策劃案12

　　校園網(wǎng)絡紅人選拔活動戰(zhàn)略:利用QQ、微信、公眾號、微博、各大論壇和校園內(nèi)進行PK大賽選舉出最拔尖的網(wǎng)絡紅人,發(fā)動全校師生對帖子或鏈接進行轉發(fā)。雇傭一些學生做水軍,在每個論壇上頂貼貓撲和天涯是炒作主戰(zhàn)場，主推貓撲，那里看的人多。貓撲、天涯的點擊量有好幾百萬，回帖數(shù)非常之多有圖的.帖子，點擊率也會特別高,還有大量轉帖。那就發(fā)展成為網(wǎng)絡新聞，媒體就會來跟蹤。

　　一、宣傳階段

　　1、利用QQ、微信、公眾號、微博、各大論壇和校園派發(fā)傳單、貼海報

　　2、報名時間：20xx年5月15日至5月30日

　　3.報名地點和比賽場地：創(chuàng)業(yè)廣場

　　二、活動目的

　　打造我校網(wǎng)絡紅人，提高我校知名度,帶動校園商業(yè)經(jīng)濟

　　三、活動對象

　　本校內(nèi)學生

　　四、比賽時間

　　20xx月6月1日-7月31日(為期兩個月)

　　五、活動流程和比賽策劃

　　整個選秀大賽分為男生組和女生組。

　　比賽共分為：初賽選拔男-50名,女-50名

　　晉級賽選拔男20名,女20名

　　決賽男女冠亞軍各3名

　　六、費用預算

　　雇傭水軍5000元,在論壇發(fā)表一條帖子兩毛錢

　　打印傳單10000張 328元

　　打印海報500張 20元

營銷策劃案13

　　案名

　　自由港商業(yè)廣場

　　售價

　　13000元/平米左右

　　銷售形式

　　產(chǎn)權銷售

　　主力賣點

　　嶄新業(yè)態(tài)（SHOPPINGMALL，800米室內(nèi)商業(yè)步行街）。

　　推廣主題

　　一鋪養(yǎng)三代

　　7.4萬平米國際標準SHOPPINGMALL，900米室內(nèi)商業(yè)步行街，繼百貨公司，超級市場，購物中心后的嶄新業(yè)態(tài)。

　　首付1.8萬，月供760元起。

　　十年租約，前三年年均收益8%，后七年5%加利潤分成，保證投資者利益。

　　宣傳色調(diào)

　　紅色，金色

　　媒體

　　燕趙晚報，燕趙都市報，現(xiàn)場戶外廣告，廣安大街戶外廣告

　　版面

　　整版為主

　　廣告力度

　　持續(xù)投放

　　案名

　　尚品。南花園步行街

　　售價

　　20000元/平米左右

　　銷售形式

　　40年產(chǎn)權銷售

　　主力賣點

　　東購商圈的黃金旺鋪。

　　推廣主題

　　全面開拓置業(yè)前景，激活無限投資價值。

　　多元化鋪位分割。，10萬元到80萬元以上的自由投資。

　　首付2萬元起，獲40年旺鋪產(chǎn)權。

　　宣傳色調(diào)

　　紅色，金色

　　媒體

　　燕趙晚報，燕趙都市報，現(xiàn)場戶外廣告，裕華路、火車站大型戶外廣告

　　版面

　　整版

　　廣告力度

　　密集投放

　　案名

　　金座商業(yè)街

　　售價

　　3080元/平米起

　　銷售形式

　　產(chǎn)權銷售

　　主力賣點

　　二環(huán)內(nèi)的.低價現(xiàn)房門臉

　　推廣主題

　　承租三年，無后顧之憂。

　　起價3080元/平米。

　　新興商圈，一鋪萬利。

　　宣傳色調(diào)

　　金色，紅色

　　媒體

　　燕趙晚報，現(xiàn)場廣告

　　版面

　　1/2版

　　廣告力度

　　密集投放

　　案名

　　御景商街

　　售價

　　銷售形式

　　產(chǎn)權銷售

　　主力賣點

　　路通鋪旺（光華路全面修通）

　　推廣主題

　　路通了，人來了，賺定了。

　　最后保留席位，先搶先賺。

　　宣傳色調(diào)

　　紅色。黃色，黑色

　　媒體

　　燕趙晚報，都市報現(xiàn)場廣告

　　版面

　　1/2版

　　廣告力度

　　小量投放

　　總結：沿街底商的幾大賣點

　　1) 地段是推廣的主要賣點。

　　2) 價格是第二大賣點。

　　3) 銷售形式是第三大賣點。

營銷策劃案14

　　一、策劃第一階段:背景介紹

　　自文達學校周邊的商業(yè)街出現(xiàn)，很多店鋪也都紛紛建立起來了，但通常那些店鋪里的東西相對來說都比較貴，對于一些學校附近的商業(yè)街店鋪里的東西有些學生都是想買但又不舍得買由于貴的原因。但現(xiàn)在出現(xiàn)了一種新型最潮流的創(chuàng)業(yè)購物方式!這種新型的銷售和購物模式吸引了很多時尚新潮一族，[格子鋪]其實就是一個商場的微縮迷你版，是一種國外引進的新鮮寄賣店鋪，店鋪是由多格櫥窗組成，任何人只需支付每個月幾十到幾百元不等的租金，就可以在格仔鋪中寄賣任何物品，同時還不必自己經(jīng)營，“格仔鋪”的主人會代你經(jīng)營看管，招呼客人。以前你想開間屬于自己的小店或形象店，投資最少幾萬元，甚至幾十萬，找鋪，轉讓費，裝修，鋪租，壓貨，員工...成本高，壓力大，費精力。而如今，你每天只需花幾元錢，就可以擁有一個[格子]，如何布置全憑個人喜好，無須繳交入場費、管理費、壓金和水電費及其它雜費、無須聘請店員等，免去你的后顧之憂，讓你輕松成就夢想，當個名副其實的小老板就這么簡單。

　　二、策劃第二階段:前期準備

　　(一)活動目的:推廣格子鋪打破以往傳統(tǒng)的'購物銷售模式，讓更多的人想要開店卻因店鋪租金等種種原因導致無法開店的想法，同時也讓大家了解格子鋪這一新興的產(chǎn)業(yè)形式。

　　(二)活動對象:在校大學生

　　(三)活動口號:夠“格”你就來

　　(四)活動負責人應該與周邊的格子鋪店主取得聯(lián)系，向店鋪的負責人說明此次的方案策劃

　　(五)為了吸引廣大學生的青睞與購買，格子鋪負責人應該采取一些活動，例如購買滿一定價格時可以以低價購買同類的產(chǎn)品

　　(六)宣傳方法:以貼海報的形式，也可在學生宿舍發(fā)關于格子鋪的宣傳單。

　　三、策劃第三階段:分析情況格子鋪的優(yōu)勢

　　(一)投入資金少。隨著就業(yè)壓力的增大，不少年輕人和大學生都有自己創(chuàng)業(yè)的渴望，但由于沒有足夠的資金用于創(chuàng)業(yè)。一般而言，開辦一家店鋪，前期投入的資金、水電、裝修等的費用至少要在5萬左右，即使資金夠了，也存在一定的風險，很多年輕人會因此而選擇放棄。而格子鋪的這種寄賣形勢的出現(xiàn)，很好的解決了年輕人的資金困擾。店主將店鋪裝修成方格形大小不一的櫥窗，根據(jù)櫥窗不同的尺寸及位置，一般月租金的定價在100—300元之間，這樣就為想創(chuàng)業(yè)的年輕人只要花幾百元錢就可以租個格子進行商品的銷售了，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。對于店主而言這種經(jīng)營模式也是互惠互利的。

　　(二)節(jié)省人力成本。年輕人熱衷于格子鋪的經(jīng)營模式，最主要是在于它解決了經(jīng)營店鋪租金和精力有限這兩大難題。據(jù)調(diào)查格子鋪的格主以上班族和學生為主，工作和學習是他們的主業(yè)，而創(chuàng)業(yè)只作為兼職來對待

　　四、格子鋪的劣勢

　　(一)同質化現(xiàn)象嚴重。格子鋪所面臨的第一難題就是經(jīng)營商品大同小異。就目前而言，文達商業(yè)街格子鋪經(jīng)營的商品基本上以女性為主，男性商品少之又少，而且有特色的產(chǎn)品幾乎沒有，絕大多數(shù)產(chǎn)品在其他店都能淘到，甚至在同家格子店里就有相同的產(chǎn)品展示。

　　(二)格子空間太小。格子鋪的名稱源于店主將十幾平方米的店面分割成了100—200個格子，可想而知在如此狹小的空間里，只適合銷售小件物品。而對于大件物品的展示，格子鋪就無法滿足。

　　(三)缺乏主題。沒有人會特別約去逛格子店，除了承租者特別去補貨，否則一般人都不會去逛一家不知道是什么訴求的店。說它是幾元店，可里面的東西也沒這么便宜;說它是禮品店。東西為了展示也沒辦法好好包裝;說它是精品店，太貴的又怕被人偷，缺乏專人解說與介紹一點也精品不起來。

　　五、問題解決

　　(一)針對格子鋪里出現(xiàn)的太多同質化的商品的問題，格主應與店主簽訂合同的同時也應要求店主在與格主有協(xié)議之時要保證不能再出現(xiàn)其他與之同類的商品。

　　(二)對于格子空間太小的問題，店主也應適當改變有些格子的大小，對于大的物件也應能夠放。

　　(三)針對缺乏主題問題，店主與格主都有一定的責任。首先格主也應把自己的商品進行設計、布置，把每件商品都設計出它本身的特色。店主也應進行宣傳，對店里的員工進行一定的培訓。