推廣策劃書
時光在流逝，從不來停歇，一段時間的工作已經告一段落，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標，讓我們一起來學習寫策劃書吧。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，下面是小編為大家收集的推廣策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
推廣策劃書1
一、網(wǎng)絡推廣的重要性
為什么要進行網(wǎng)絡推廣？網(wǎng)絡推廣有何重要性呢？
隨著網(wǎng)絡意識的進一步普及，不管是國內眾多中小企業(yè)還是個人已經紛紛建立起了自己的網(wǎng)站。但是我們發(fā)現(xiàn)無論是這些或為展示，或以營銷為目的的網(wǎng)站，在網(wǎng)站建好之后就出現(xiàn)無人管理的現(xiàn)象，已有的資源得不到充分的利用，其實是一種嚴重的資源浪費現(xiàn)象。
當你擁有了自己的獨立域名，并有了自己的網(wǎng)站，如果不及時把站點推廣出去的話，網(wǎng)站沒人訪問是很可惜的事情。已有的資源得不到充分的利用，實際上擁有網(wǎng)站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網(wǎng)站，并通過網(wǎng)絡知道你的產品和聯(lián)系方式，才能真正享受無盡的互聯(lián)網(wǎng)資源，拓展自己的客戶渠道，實現(xiàn)產品網(wǎng)絡利益的最大化。
網(wǎng)絡推廣是一項綜合工程。
打個比方說，做網(wǎng)站就相當于制作一張宣傳彩單，網(wǎng)絡推廣就相當于這個發(fā)傳單的作用，所以做網(wǎng)站進行網(wǎng)絡推廣就如同做宣傳單一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。企業(yè)必須走上網(wǎng)絡推廣的方式，否則之前對于網(wǎng)站的建設就變得毫無意義。網(wǎng)站建設完后的首要工作就是進行網(wǎng)絡推廣。經過推廣之后的網(wǎng)站能夠提升企業(yè)的知名度，達到一個品牌宣傳的作用。而且還能夠快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息，促進產品結構調整，增強企業(yè)應變能力，提升網(wǎng)絡價值，成為潮流的舵手。
二、如何進行網(wǎng)絡推廣
1、盡量多的以我們公司的名義注冊到一些網(wǎng)站上去：如各大門戶博客（新浪、網(wǎng)易、天涯、雅虎、搜狐等）；分類目錄網(wǎng)站，這些網(wǎng)站能夠免費收錄各類優(yōu)秀網(wǎng)站，快速提升網(wǎng)站流量）；在著名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息，這類網(wǎng)站可以通過發(fā)布公司的服務信息來進行企業(yè)的網(wǎng)上推廣）。
3、QQ群發(fā)：在IE地址欄里輸入輸入行業(yè)相關關鍵詞，通過加入一些設計行業(yè)相關的群，群發(fā)網(wǎng)站信息。發(fā)布時間一般選擇上午10：30—11：30，下午3：30—5：00為佳。因為這段時間是上網(wǎng)人數(shù)的高峰期。一般不宜選擇晚上發(fā)布信息，晚上大家上網(wǎng)一般都是出于一種休閑和放松的狀態(tài)，看到廣告會比較排斥，達不到想要的效果。
4、威客推廣：威客分為以下幾種，A型威客，即askwitkey，知道型威客或知識回答型威客。是威客中的一種，如雅虎問答、搜狗問答、中搜問答、百度問答、新浪愛問等。問題形如“長沙有哪些好的設計公司？”“遠行設計主要是做什么的？”“遠行設計公司地址在哪里？”“遠行設計服務質量怎么樣？”等等來擴大企業(yè)知名度。B型威客：即bitwitkey（懸賞型威客），即通過某個項目投標并爭取中標從而獲得項目開發(fā)機會，最終產生價值。如可在威客中國或者豬八戒網(wǎng)上面通過競標來爭取公司展示機會。C型威客：C2Cwitkey，即點對點威客，可通過自身能力的一個展示，證明和良好的經營，最終將能力轉化成能力產品，與需求者之間建立買賣交易關系。
5、與相關網(wǎng)站交換友情鏈接進行推廣：與同行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站交換鏈接，比如和本地以及外地的一些設計公司的網(wǎng)站申請友情連接，當別人訪問對方網(wǎng)站時，很可能就會通過對方網(wǎng)站的友情連接訪問到我們的網(wǎng)站。因此達到一個宣傳的作用。并且此舉可以提供網(wǎng)站在百度等搜索引擎中的權重以及ALEAX世界排名。前提是公司網(wǎng)站必須開設友情鏈接的版塊。
6、日常郵件中添加簽名網(wǎng)址對于企業(yè)公司來說是一件輕而易舉的推廣方式，經常會有對外的Mail往來，如果在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網(wǎng)站的連接網(wǎng)址再發(fā)送郵件，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點擊我們網(wǎng)站的連接。我們可以去行業(yè)網(wǎng)站獲取信息，或者自己主動搜索自己知道的意向客戶的官方網(wǎng)站。找到合適的企業(yè)黃頁網(wǎng)站搜集客戶的郵箱地址來進行郵件推廣。
7、軟文推廣：現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為“軟文”。我們可以在一些行業(yè)資訊網(wǎng)站和大型的交流論壇上發(fā)布一些有關技術性的文章，并且在文章中提及自己的網(wǎng)站和網(wǎng)址。這樣看文章的人就會對網(wǎng)站感興趣并且訪問。當然前提是我們寫的文章必須是人們感興趣的，而且必須是有用的。
8、論壇推廣：論壇目前國內很難經營，而且論壇群發(fā)廣告已經另版主越來越排斥和反感，如何有效的留下自己的外鏈我們可以通過論壇簽名的方式來增加網(wǎng)站的展示次數(shù)。
9、網(wǎng)摘推廣：網(wǎng)摘又名網(wǎng)頁書簽，英文原名是Social Bookmark，直譯是“社會化書簽”。網(wǎng)摘是一種服務，它提供的是一種收藏、分類、排序、分享互聯(lián)網(wǎng)信息資源的方式。使用它存儲網(wǎng)址和相關信息列表，使用標簽（Tag）對網(wǎng)址進行索引使網(wǎng)址資源有序分類和索引，使網(wǎng)址及相關信息的'社會性分享成為可能，在分享的人為參與的過程中網(wǎng)址的價值被給予評估，通過群體的參與使人們挖掘有效信息的成本得到控制，通過知識分類機制使具有相同興趣的用戶更容易彼此分享信息和進行交流，網(wǎng)摘站點呈現(xiàn)出一種以知識分類的社群的景象。通俗地說，網(wǎng)摘就是一個放在網(wǎng)絡上的海量收藏夾。網(wǎng)摘將網(wǎng)絡上零散的信息資源有目的的進行匯聚整理然后再展現(xiàn)出來。網(wǎng)摘可以提供很多本地收藏夾所不具有的功能，它的核心價值已經從保存瀏覽的網(wǎng)頁，發(fā)展成為新的信息共享中心，能夠真正做到“共享中收藏，收藏中分享”。如新新網(wǎng)摘：*****
11、軟文投稿：登陸一些軟文網(wǎng)站，如三三軟文網(wǎng)，發(fā)表自己的文章留下自己的博客地址，一般在這樣的網(wǎng)站文章轉載的機會比較多。在進行軟文創(chuàng)作的過程中要注意以下幾點：第一要選好切入點，第二是要有一個具有沖擊力的標題。軟文不是一掃便過的標題，而是在傳播作者價值觀，它帶有作者自己的看法，它不是廣告卻與廣告有關。一篇好的文章帶上自己網(wǎng)站的鏈接，可以增加網(wǎng)站外鏈�；蛘呶覀兛梢栽谖恼轮械囊恍╆P鍵詞上面加鏈接。及時在一些相應的貼吧上發(fā)表，如百度設計吧。如“20款優(yōu)秀品牌設計作品欣賞”，公司設計作品展示配上專業(yè)設計解說詞�！巴扑]幾個好的設計網(wǎng)站，不斷更新中……”，這種形式的文章轉載率特別高。另外可以以采訪的形式寫一些文章，如“遠行設計創(chuàng)始人郭明：互聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)品牌營銷新模式”�；蛘邔懸恍┰O計方面的小常識或者資料，附帶上自己的網(wǎng)址。如“遠行設計：也看明星如何進行室內裝修……”“發(fā)現(xiàn)一個特別有韻味的網(wǎng)站設計風格……”“遠行設計：設計，生活無處不在！”“遠行設計：廣告公司和設計公司的區(qū)別”等等。
三、網(wǎng)絡推廣要注意些什么
1、網(wǎng)絡推廣不是一朝一夕或者幾個月的事情，而是一個長期的活動，是一個品牌不斷積累的過程。
2、網(wǎng)絡推廣不是即興的，而是要有計劃，有依據(jù)的，我們要整合所有的推廣方式，同時還要做好后續(xù)跟蹤、評估的工作。
3、推廣方式并不是單一的，除了進行線上推廣之外，還可以進行線下推廣，如通過舉辦一些知識講座來擴大企業(yè)的知名度。線下推廣時應注意與線上推廣保持一致，應做好活動前后的線上線下宣傳工作。
4、做網(wǎng)絡推廣一定要選擇合適自己的推廣方法。不同性質的網(wǎng)站推廣要用不同的方法。比如我們常見的小企業(yè)的b2b（企業(yè)對企業(yè)），你一味的用QQ方式、群發(fā)郵件、群發(fā)信息方式。他可能對你的Ip流量有一定的提高，但對公司業(yè)績、形象不會有太大的提高。這樣的推廣還是用信息發(fā)布推廣（手動）或軟文推廣比較有效。但這樣的方法對一些大型網(wǎng)站和趣味較強的網(wǎng)站還是不錯的。
5、明確網(wǎng)站所針對的用戶群體，不管是推廣個人網(wǎng)站還是企業(yè)網(wǎng)站，第一步要了解的就是自己網(wǎng)站的用戶定位，產品的用戶定位。搜集目標群體，進行精準營銷及推廣。針對目標群體，實行合適的推廣方式。
6、網(wǎng)絡推廣除了可以達到品牌推廣的目的之外，最終的目的還是為了進行網(wǎng)絡營銷。在進行推廣的同時，除了發(fā)布各類信息吸引客戶瀏覽之外，還要注意做好客戶需求搜集及整理工作，可以網(wǎng)上主動搜索相關行業(yè)的潛在客戶，搶占先機。
四、如何來推廣自己的博客
博客的推廣的方法除了可以參考上面的推廣方案之外，同時也應注意要有針對性的進行推廣，可以參考以下方法：
1、向自己的朋友推廣，這種作法是大部分人都會作的事情，因為他們是自己最重要的讀者。毋庸敷言。
2、積極參與社區(qū)活動，積極參與社區(qū)活動是提高自己在社區(qū)中知名度的有效手段，大家熟悉了，自然更關注你的網(wǎng)頁；
3、日志轉載，轉貼是網(wǎng)絡傳播的一種非常重要的手段，自己的精彩日志可以到人氣大的社區(qū)進行轉貼，可以讓更多的人留意到自己的文章，當然，應該留下自己網(wǎng)頁的地址。
4、加入博客圈，好文章不一定是你寫的，怎么辦？大家可以加入博客圈子，把自己認為精彩的文章推薦給圈主，圈主會把好文章放在博客圈的首頁。
5、加入專門博客推廣的網(wǎng)站，這類網(wǎng)站本身等級比較高，您發(fā)表的文章將更容易被搜索引擎檢索到。然后會順著網(wǎng)站中的連接進入您的博客。MYKOO中文博客排行榜這種博客推廣網(wǎng)站，博客在MYKOO中完全是以點擊量來排名，能極大提高您博客的訪問量和影響力。
6、媒體投稿轉載。登陸一些軟文網(wǎng)站，如三三軟文網(wǎng)，發(fā)表自己的文章留下自己的博客地址，一般轉載的機會比較多。博客日志數(shù)以萬計，每天都有大量的原創(chuàng)日志出爐，而媒體是非常需要原創(chuàng)內容的，如果有條件，可以將這些精彩日志推薦給媒體使用，可以極大地提高網(wǎng)頁的瀏覽量，成效不錯，值得大家借鑒。
7、交換友情鏈接，博客的世界是交換鏈接的世界，利用交換鏈接，也是推廣自己網(wǎng)站的有效方式。在這個方式中特別要注意的是，盡量和人氣比較高的網(wǎng)站交換鏈接，這樣你的網(wǎng)站的重要性會提高，因此產生的效益也比較高。
推廣策劃書2
浙江省安吉縣自從1996年李鵬總理將原先的竹種園題名為中國竹博園后，名聲大燥，經濟發(fā)展迅速，開發(fā)出了一條又一條的生態(tài)旅游路線。除了竹博園還有世界第二、亞洲第一的天荒坪抽水蓄能電站。電站雄偉壯觀，堪稱世紀之作。它不但占有工業(yè)旅游、科普教育的優(yōu)勢，同時還具有生態(tài)旅游的特點，是不可多得的海拔千米以上的旅游勝地。
安吉很美在這秀麗的山水間鑲嵌著一顆顆閃亮的珍珠：竹鄉(xiāng)天池天下絕，浦江源頭景更幽，巖奇峰異白茶谷，千年文明竹博園，古剎靈峰鐘聲響，百草園中是樂園……這些都是安吉人引以自豪的，也是經常向客人炫耀的。但與人間天堂、旅游圣地的杭州相比，無論是景區(qū)景點的知名品牌還是深厚的文化積淀，無論是基礎設施建設還是配套服務功能，簡直可以說是相差十萬八千里，有專家比喻說，安吉的休閑產業(yè)如同出生的嬰兒，只是在爬行，還沒有學會走路。安吉現(xiàn)在的經濟發(fā)展離開不了像上海、杭州這樣大中城市的幫助，所以安吉發(fā)展要融入其中。安吉融入杭州，不僅是一次地理、心理和時空障礙的沖破，而且將給安吉產業(yè)體系、布局、城市形態(tài)和結構等諸多領域帶來質的提升，安吉有氣勢宏大的天荒坪水電站，有千年文明的竹博園，有美負盛名的百草園等好的旅游景點，在安吉融入杭州活動這整個大環(huán)境中，如何才能讓杭州的居民來安吉游玩呢？以安吉天荒坪水電站為主，要做怎樣的一個策劃，能提升知名度、增加游客數(shù)呢？
一、策劃目的：
1、把安吉天荒坪風景區(qū)和安吉其它風景點聯(lián)系起來，提高天荒坪的知名度。
2、把安吉天荒坪風景區(qū)這個旅游景點打入杭州旅游市場。
二、背景分析：
浙江省安吉縣，地處長江三角洲經濟區(qū)。安吉歷史悠久，旅游資源豐富，境內山川錦繡，人文興盛，氣候宜人。世界級特大型電力企業(yè)——華東天荒坪抽水蓄能電站以其獨特的山區(qū)地貌，優(yōu)越的地理位置、較高的知名度和良好的社會效益，而聞名于國內外。電站總裝機容量180萬千瓦，6臺30萬千瓦立軸可逆式抽水發(fā)電機組。是我國目前已建和在建的同類電站中單個廠房裝機容量最大、水頭最高的一座，也是亞洲一期最大，名列世界前茅的抽水蓄能電站。電站雄偉壯觀，堪稱世紀之作，是“九五”期間我國重點建設項目 ，全部設備從國外引進，工程總投資 73。77億元（人民幣），經過八年奮戰(zhàn)終于建成投產。電站凝結著工程建設者的智慧、力量和生命，充分證明中國人民有志氣、有能力建設自己的世界一流電站。它象一顆閃爍的明珠鑲嵌在萬頃竹海、巍巍峻嶺之中。它不但占有工業(yè)旅游、科普教育的優(yōu)勢，同時還具有生態(tài)旅游的特點，是不可多得的海拔千米以上的旅游勝地。
電站由下水庫、上水庫、輸水系統(tǒng)、廠房、開關站和中控樓等主體部分組成。其中輸入系統(tǒng)和廠房均設在地下洞室群中。廠址景色秀麗、環(huán)境幽靜、氣候宜人，它倚萬重青山，臨千頃竹海，鬧市中人置身其中，徜徉小游，如拂輕風。下水庫又名龍?zhí)逗禉M截山溪而成，庫形長曲，兩岸懸崖峭壁，峽谷幽深。上水庫坐落在海拔908米的天荒坪上。據(jù)說，天荒坪本來叫天皇坪，因為地勢開闊，氣候宜人，玉皇大帝常常在此游玩而得名，上水庫也稱作天篁湖。整個上水庫是利用天荒與擱天嶺山峰間的洼地挖填而成，呈梨形，也像個巨大的運動場。通往天荒坪電站的盤山公路全長約20公里，行駛在公路上，滿目竹海茫茫，時有澗水瀑布躍入眼簾，自然景觀優(yōu)美，公路本身氣勢宏偉，九曲回腸，有驚無險，公路一側是大溪峽谷，縱深九公里，兩岸千米高山對峙。電廠建設得到黨和國家領導人的殷切關懷，全國人大常委會委員長李鵬、副委員長鄒家華，副總理吳邦國等都曾親臨施工現(xiàn)場視察。隨著改革開放的不斷深入，對外技術 交流的日益增多，天荒坪電站以世界一流的技術 裝備，獨特的山區(qū)生態(tài)環(huán)境和風貌，吸引著一批又一批中外游客前來觀光旅游。
三、當前杭州旅游市場的分析：
杭州自古以來就是個文化名城，很多文人雅士都喜歡來杭州游玩。杭州有很多自然景觀和人文景觀。在杭州有像三潭映月、柳浪聞鶯、雷峰夕照等西湖風景點，有錢塘江、新開發(fā)的西溪濕地等自然景點，有蘇東坡紀念館、中國茶葉紀念館等人文景點。這些風景點吸引了很多中外游客。先來看一些今年上半年杭州旅游市場的有關報告：
1、入境游快速增長，接待人數(shù)在全國排位上升。
2、度假旅游和商務旅游成為新增點統(tǒng)計顯示，1-6月帶動旅游收入增長的主要是度假旅游和商務（會議）旅游。已往國內游客最感興趣的首推山水風光，其次為文物古跡和民俗風情。今年上半年則為山水風光、文物古跡和度假休閑，且對山水風光與文物古跡的'興趣度都下降了而對度假休閑的興趣度上升了，由于觀光客的減少、度假者的增加，上半年來杭國內旅游者平均逗留天數(shù)增加了不少。統(tǒng)計顯示度假者比觀光客的人均花費高出12。18個百分點，因此休閑度假人數(shù)的增長為旅游收入帶來了新的增量。
3、由于城市綜合競爭力的日益增強，以及優(yōu)美的自然、人文環(huán)境及優(yōu)良服務設施的吸引，杭州市的旅游發(fā)展呈現(xiàn)出勃勃生機。1-6月賓館飯店出租率66。91％，同比上升了1。19個百分點。
四、SWOT分析：
以上資料和數(shù)據(jù)都顯示出了杭州旅游市場的穩(wěn)定，如何在這穩(wěn)定的旅游市場上分到安吉天荒坪水電站的一杯羹呢？
先做個SWOT分析：
優(yōu)勢：
世界級特大型電力企業(yè)——華東荒坪抽水蓄能電站以其獨特的山區(qū)地貌，優(yōu)越的地理位置、較高的知名度和良好的社會效益，而聞名于國內外，電站雄偉壯觀，堪稱世紀之作。它提供的電力緩解了這幾年電力不足之急。而且電廠建設得到黨和國家領導人的殷切關懷，全國人大常委會委員長李鵬、副委員長鄒家華，副總理吳邦國等都曾親臨施工現(xiàn)場視察。
國家領導的關心＋天荒坪水電站優(yōu)越的地理位置＋豐富的旅游資源就是安吉天荒坪的優(yōu)勢。
劣勢：
安吉天荒坪和杭州西湖等風景點相比知名度不高，在杭州旅游市場上不能獨立樹立起一個旅游品牌，如果單說是去安吉天荒坪旅行，作為一個短期旅游人們大都不會選擇。
總之，知名度不夠高就是它的劣勢。
機會：
在天荒坪水電站風景區(qū)旁邊也有幾處比較好的風景旅游點如代的安吉竹博園，里面的竹子品種繁多讓人看了眼不勝收又能心曠神怡，除了竹博園之外還有和它相距不遠的九龍峽、藏龍百瀑，還有拍攝《臥虎藏龍》的大竹海，有夏季避暑好去處的龍王山風景區(qū)。每年去安吉這些風景點旅游的人也有不少，如果能在旅游路線中不斷推出天荒坪的特色，不僅可以增加旅客數(shù)量，也可以增加些知名度。
利用安吉其他旅游景點來推出天荒坪，這就是它可以抓住的機會。
威脅：
能對天荒坪旅游風景區(qū)造成威脅的也就是能帶給它機會的安吉其他風景點，隨著安吉經濟的發(fā)展，不斷推出生態(tài)旅游這一塊，來安吉旅游的人將會不斷的上升，可是安吉能叫的出的景點就有15個，再怎么整和旅游路線，也會形成其他風景點對天荒坪風景區(qū)的威脅。
五、定位策略：
�。�1）市場定位
根據(jù)對杭州旅游市場和安吉天荒坪水電站的SHOW，定位如下：
�、侔布旎钠核娬緦ν庠V求點應為：生態(tài)旅游。
�、诓皇侵蛔鳛橐粋�旅游景點對外推出，而是和它附近的景點整合在一起作為一整條旅游路線推出。
③安吉距離杭州近，推出雙修日短期游。
�。�2）品牌定位
以安吉幾千年的竹文化和安吉有名的白茶及在安吉有代表性的天荒坪水電站等能代表安吉的一些旅游景點和人文景點為一體系，這一體系的資源文化內涵極為豐富，品位高，旅游吸引物的文化積淀深厚，有一定的代表性和典型性，可以開發(fā)成面向省內和周邊縣市客源的旅游產品，也是安吉旅游文化的核心。
�。�3）消費者定位：百姓休閑生活游。
百姓休閑生活游既是一種生活方式也是一種文化活動。是城市居民和富裕起來的農民主要的度假方式。我們每個人在工作繁忙之余都希望成為普通百姓的一分子，享受親情和閑暇，因此對消費者的定位是很廣泛的，只要你需要休息度假，這是和時下的“紅色旅游”和其它口號的旅游方式是有所區(qū)別的，是安吉天荒坪等景點旅游的一個特色。
六、推廣策略：
（一）廣告
1、報紙、雜志：選擇在杭州發(fā)行量大、影響力比較好的報紙和雜志，如《錢江晚報》、《都市快報》，在這些報刊上以全版、半版、1/4版的、通欄相結合的方式，以大篇幅的軟性新聞，在合適的時機如在黃金周前后、春節(jié)、春假前后期間刊登出來，加強安吉天荒坪等景點的影響，突出生態(tài)游的特點。
2、戶外平面：做一些大型的平面廣告投放在公交站臺、公交車身和一些平時人流量多的繁華地段，而且廣告上的畫面和顏色、內容應該經常變變，可以多吸引人來關注。
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1、在杭州比較有影響力的新聞節(jié)目有1818黃金眼，可以在這個節(jié)目中播出一些安吉天荒坪和另外一些安吉生態(tài)游景點的新聞圖片，每天播出一段，進行一個“觀安吉生態(tài)游，去安吉一日游”活動的有獎問答活動，這樣可以實現(xiàn)和觀眾和游客的互動活動，提高知名度。
2、“農家樂”活動：隨著安吉旅游景點的發(fā)展，也帶動了景點旁邊的一些農民的副產業(yè)的發(fā)展，他們根據(jù)自己家的特色，有院子，院子里又養(yǎng)著雞鴨，院子旁邊又有池塘可以抓魚，附近有自家的竹園，可以在竹筍長出的季節(jié)，挖竹筍吃。抓住“農家樂”的特點，在推出安吉天荒坪游的時候附加推出“農家樂”活動，即游玩景點后，再體驗一番農家生活，做自己摘的菜，自己抓的雞，魚可以自己釣，筍可以自己挖�！稗r家樂”活動作為旅游點的副推廣，可以吸引不少游客、提高這整一景點的游客量。
3、整合旅游路線：
�。�1）安吉比較出名的旅游景點有中國竹博園，這是每年安吉對外必推的經典旅行，和天荒坪比較近的有藏龍百瀑和九龍峽、龍慶園。中國竹博園里有各種各樣的竹子，到竹博園游覽，可以一覽各國的奇篁異筠，洞悉千載的竹子加工利用史。因為這里是世界最大的竹子主題公園，這里有中國唯一的竹子專業(yè)博物館，清風搖曳，竹影婆娑。占地600畝的園內，遍植各類竹子300余種。這些您聞所未聞，見所未見的珍貴竹種，或偉岸凌空，或低矮匍匐；或細如棒針，或葉大如帛；或色彩斑斕，或古怪扭曲。在翠竹叢中，點綴著極具江南風情的亭、臺、樓、假山、噴泉，曲徑通幽，韻致無窮，置身其間，大自然之美，能讓你如癡如醉。掩映在翠竹修篁叢中的中國竹子博物館是6000年竹文化的濃縮，是中國一流、世界領先的竹子專業(yè)博物館
（2）九龍峽景區(qū)以擁有世上獨一二的千年白茶而得名，距世界第二、亞洲第一的天荒坪抽水蓄能電站僅2公里。距縣城27公里、杭州70公里、上海240公里、湖州64公里。當您步入九龍峽時，一軸濃墨重彩的山水畫便展現(xiàn)在您的面前，蒼山碧樹、陡壁懸崖、花藤翠竹、秀水逶迤、峰回路轉、目不暇接、萬古的馨靜，曠世的幽謐，恍若進入仙境。在這里，九條大瀑布恣意奔瀉，相傳是龍的九子在此游戲玩耍。登上古道、棧道、木橋，它們有的象嫻靜的少女，斯斯文文流積成藍瑩瑩的深潭；()有的翻江倒海、奔騰不羈呼嘯而下；有的似天上銀河、白練倒掛在陽光下熠熠生輝；有的仿佛從天際騰空而泄、不可一世，惹得一峽秀水百瀑千姿、盡顯風流。蔥郁茂盛的原始林，險崖突兀、虬樹偃側、靈木仙草、世塵不染、原汁原味的生態(tài)風貌，令人心肺頓洗、寵辱皆忘。歡迎您來這里盡情領略這寧靜、純真和大自然富有生機的恩賜。
�。�3）藏龍百瀑景區(qū)位于浙江省安吉縣天荒坪，距縣城25公里、杭州68公里、湖州62公里、上海230公里，離亞洲第一的天荒坪抽水蓄能電站僅一公里，是新近開發(fā)的原始生態(tài)景區(qū)，座落在密林險崖、群瀑之中，是由眾多瀑布蜿蜒而下所組成，故名“百瀑”。瀑布落差最高達60米，為浙江省罕見的瀑布群。俗話說深山藏寶，景區(qū)內有多種野生動物和珍貴的中藥材，近百種國家保護樹種。兩岸千米高山對峙，奇石碧潭，古樹參天，空氣清新。瀑潭澗溪，龍吟傳聲，原始古樸。景區(qū)夏天氣溫涼爽，寧靜幽雅。冬天百瀑冰凌，天造奇觀，雪景迷人，堪稱“江南一絕”，景物令人回味，木橋、棧道、茅廊、索橋，更為您的游興添上幾分喜悅。同時景區(qū)內還有一段太平天國“小梁山”的歷史故事，以及后人所保留的遺跡，呈現(xiàn)給您的又是一番動人的歷史場景。“藏龍百瀑”沉睡千萬年，龍年醒來，橫空出世，撩開神秘面紗。一個集奇、特、驚、秀、幽于一體的原始景區(qū)等待著顧客的光臨。
根據(jù)竹種園、九龍峽和藏龍百瀑的特點和地理位置可以整合出一條旅游路線，和天荒坪組合在一起，對外主推生態(tài)旅游，把安吉竹文化和茶文化結合在一起，在每年一次的安吉白茶節(jié)活動上宣傳這一條旅游路線，同其他旅游景點整合一起可以提高游客數(shù)量。整合前的各景點票價如下：天荒坪 30元，竹博園 38元，九龍峽 28元，藏龍百瀑35元，整合后的價格為：天荒坪-九龍峽-藏龍百瀑，80元，天荒坪－竹博園－藏龍百瀑，88元，天荒坪-竹博園-九龍峽，86元。通過對比可以看出經過整合的旅游路線更有競爭力。
4、攝影比賽和雙修日游安吉活動：安吉距離杭州不過一個多小時的車程，和下沙去市區(qū)所花費的時間差不多，所以去安吉旅游不一定要黃金周，雙修日就可以了，可以組織雙修日游玩而來安吉旅游的人大都是看好安吉的山水清秀、空氣清新，在安吉可以感受到大城市所沒有的，接近大自然的感覺�？梢越M織一次雙修日游安吉的攝影比賽，來安吉旅游把安吉的山水一切景象盡收在相機中。這個活動通知可以在杭州的電視、廣播、報紙中進行宣傳報道，對每一期的照片選出好的進行跟蹤報道。
推廣策劃書3
目錄：
一、網(wǎng)店簡介：
�。ㄒ唬┚W(wǎng)店的定位與經營主體；
�。ǘ┚W(wǎng)店的盈利模式；
�。ㄈ┚W(wǎng)店的運營思想；
二、產品概述：
（一）產品行業(yè)介紹；
三、網(wǎng)店經營產品市場分析：
�。ㄒ唬┊a品市場環(huán)境分析；
�。ǘ┊a品市場機會分析；
四、經營產品行業(yè)競爭分析：
�。ㄒ唬└偁帉κ址治觯�
�。ǘ┚W(wǎng)店競爭策略分析；
五、市場銷售與管理：
�。ㄒ唬┦袌鲩_發(fā)計劃；
�。ǘ┒▋r策略；
�。ㄈ╀N售策略；
六、經營風險分析：
七、網(wǎng)店推廣經營戰(zhàn)略：
一、網(wǎng)店簡介：
（一）網(wǎng)店的定位與經營主體
淘寶商城"圖圖潮流閣"主營韓版時尚女裝，當前還處于發(fā)展中的不完善的初級階段，產品銷售對象主要定位于在校大學生和年輕人青少年能消費的群體。產品主要在網(wǎng)上銷售。
目前網(wǎng)購女裝非�；鸨W(wǎng)店上的女裝價格往往低于市面上的女裝價格。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，近幾年，網(wǎng)上銷售最好的就是女裝。因此，女裝的網(wǎng)絡銷售市場前景很廣闊。
�。ǘ┚W(wǎng)店的贏利模式
1、商品策略：每周上架一次新的商品，做好服裝的分類擺設，把新上架的服裝最好擺在店鋪最前面，在銷售區(qū)中多穿一些現(xiàn)在比較熱賣的寶貝。
2、價格策略：選出幾件價格低的擺在最前面，來吸引顧客的關注與點擊率。同時設置好與其他賣家的差價。
3、促銷策略：對一些衣服進行短期低價促銷，促使買家盡快購買。最好產品都進行包郵策略。
�。ㄈ┚W(wǎng)店的運營思想：
從商品開始，以最優(yōu)的質量吸引顧客。其次，要維護好本身的網(wǎng)店。比如：商品的選擇、網(wǎng)店的推廣、售后服務等。還有對顧客熱情的態(tài)度，加強與買家的.溝通能力。加強與客戶的聯(lián)系。
二、產品概述：
�。ㄒ唬┊a品行業(yè)分析：中國是一個人口大國，是世界上最大的服裝消費國和生產國。近幾年，服裝業(yè)有了較大發(fā)展，也促進著國民經濟的發(fā)展。
三、網(wǎng)店經營產品市場分析：
（一）產品市場環(huán)境分析：衣、食、住、行是人類生活必不可少的因素。人們把"衣"放在了首位。因此，衣服對人類來說很重要。
�。ǘ┊a品市場機會分析：女裝一直是服裝大頭，一直引領著時尚。()女裝消費也比較高，因此，女裝網(wǎng)店市場機會前景 是很不錯的。
四、經營產品行業(yè)競爭分析：
�。ㄒ唬└偁帉κ址治觯夯ヂ�(lián)網(wǎng)銷售
�。�1）優(yōu)勢：減少銷售環(huán)節(jié)，縮短產品經營周期和上市時間，市場范圍廣闊，信息采集及時，物流快捷。
�。�2）劣勢：不能克服實體店的購買，相關法律不健全，存在安全隱患。
（二）網(wǎng)店競爭策略分析：本店鋪由于新開業(yè)不久，在本行業(yè)競爭中處于弱勢，但仍有提高的空間�，F(xiàn)在的淘寶店鋪很多，想要做的比別人好，就應該做出自己店鋪的特色。所以首先要推廣店鋪。根據(jù)消費者對各種服裝的需求，積極補充貨源，定期更新產品，以高效的服務吸引消費者。
五：市場銷售與管理：
�。ㄒ唬┦袌鲩_發(fā)計劃：根據(jù)已往的買家，分析這些客戶的特點，他們的年紀，職業(yè)，年齡，愛好等，可以在他們常去的論壇和地方進行相對應的宣傳，根據(jù)買家不同的特點對店鋪進行宣傳推廣，也可以使用搜索引擎，設置關鍵詞。這樣知道我的店鋪的人多了，產品銷售的也就提升了。
�。ǘ┒▋r策略：因為網(wǎng)店比實體店的成本小，沒有店租金的壓力，沒有工商稅務的煩惱，所以說我的淘寶店要與實體店相比，價格上有較強的競爭優(yōu)勢，同時要設置好與淘寶其他賣家之間差價，用價格吸引顧客。
中低檔價位：20—100元
中高檔價位：100—300元
（三）銷售策略：1、由于服裝有多個顏色和尺碼，因此，寶貝介紹時應該更加細化。2、服裝產品陳列技巧方面應向模特展示方向發(fā)展。通過更清晰、更簡易、多角度的產品展示，彌補遠程商品選購的直觀性欠缺的不足，提升購物體驗，
促進銷售達成。要注意選擇能夠吸引顧客的商品；要在價格上有優(yōu)勢；商品描述要清楚詳盡；注意商品的關鍵字；錯開商品上架時間；推薦的商品不要長期不變要經常變化商品名稱要全面；在顧客高峰時發(fā)布商品信息；商店和商品名稱要設置一些關鍵字；上架期最好設為7天；經常關注網(wǎng)站首頁及相關分頁面出現(xiàn)的被搜索的熱門關鍵詞。
六、經營風險分析：
�。ㄒ唬┦袌鲲L險： 由于行業(yè)門檻較低，可能出現(xiàn)進入市場強大的新競爭對手，替代品搶占公司銷售額，主要產品增長率下降。
七、網(wǎng)店推廣經營戰(zhàn)略：
�。ㄒ唬┚W(wǎng)店推廣渠道：
1、淘寶網(wǎng)內部的免費渠道有在社區(qū)發(fā)帖回帖、友情鏈接、參加幫派組織的活動、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。
2、第一步：使用在社區(qū)發(fā)帖回帖。
因為我是新注冊的淘寶會員，沒有銀幣搶占廣告位來宣傳我的店鋪或單品，所以我現(xiàn)在只能通過發(fā)帖回帖來推廣我的網(wǎng)店。那樣可以讓我的店鋪在人前多露露臉，想了解情況的人可以加我為好友，也可以直接進我的店看看，感興趣的人可以收藏我的店鋪。當然了，我發(fā)帖時要細細琢磨琢磨，要發(fā)一些質量高、大部分人都感興趣的帖子。
第二步：使用友情鏈接
每個店鋪都有35個友情鏈接位置，我可以與35個店鋪交換友情鏈接，最好與信譽好、流量大的店鋪交換友情鏈接。我現(xiàn)在能和我們班的或者我認識的人交換友情鏈接。
第三步：使用金幣搶占廣告位來宣傳我的店鋪或單品
店鋪經營了一段時間，有了足夠的金幣，這時候可以使用金幣來宣傳我的店鋪或單品。
3、 淘寶站外的免費渠道
�。�1）在論壇、貼吧發(fā)帖子。
在百度貼吧上發(fā)了帖子，在設置個人資料和簽名的時候帶上了店鋪地址。
最好的方式就是在論壇或貼吧里發(fā)高質量的原創(chuàng)文章，在文章里加一個我的店鋪地址如果寫得非常好的話，還會有很多人轉載，以此達到廣泛宣傳的目的。
（2）可以通過平時的人際關系網(wǎng)宣傳。
比如向親戚朋友同學等發(fā)出店鋪開張的消息，讓他們幫助免費的宣傳，一呼百應，先讓她們看看我的網(wǎng)店，沒準他們看著喜歡就買了，就算不買也可以收藏一下店鋪，增加增加人氣也是好的。告訴許多同學讓他們收藏店鋪，順便幫自己向他們的親朋好友宣傳宣傳 .
（3）通過聊天工具進行宣傳
在qq、微信、微博上聊天時，可以告訴好友去逛逛我的店。也可以在空間里、朋友圈里發(fā)說說，最好發(fā)一些有趣的或有用的說說，這樣轉載的人多，在說說上有技巧的加上店鋪的地址。還可以在把網(wǎng)店名設置為個性簽名，個人資料上寫上自己的店鋪地址。店鋪有什么活動或增加了什么新品也可以發(fā)說說。
�。�4）在買家購買了寶貝后，可以進行回訪，并可以將店的名片和新的寶貝信息傳達給他們，回頭客可是相當大的消費群，所以要盡可能的留住客戶
�。�5）在逛好友店鋪的時候，將在該店留言的買家，都加入到淘友買家組里，擴大人際交往。
�。�6）通過電子郵件進行宣傳
首先向我的好友發(fā)電子郵件，介紹我的店鋪和商品，弄個超鏈接，直接鏈接到我的店鋪，既省時又方便，請他們幫宣傳，最好轉發(fā)給其他人。
推廣策劃書4
佳能公司是日本一家生產數(shù)碼產品的企業(yè)，該公司憑借先進的技術、雄厚的資金、周到的服務，在全球激烈的數(shù)碼產品的競爭中獨占鰲頭、擠入世界500強成為世界數(shù)碼產品企業(yè)的領袖。
在市場的目標:時尚人群——數(shù)碼愛好者
產品的個性內涵，產品的原料以不銹鋼制成、產地日本、可以再美麗的地方照出想要的想過，生命周期1年。精美的外殼，最重要的是佳能比以前相機小最有獨特性
產品的精神意義，1年內佳能數(shù)碼相機維修過3次可以保換
產品的有勢比較，佳能是日本進口過來的，比國內產品像素更高
一、 網(wǎng)站推廣的目標：
初級目標：利用以下可操作性方案，將網(wǎng)站建設成為同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站;實現(xiàn)日訪問量達到5000，注冊會員達5000以上;
終極目標：尋找準確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者。
二、 網(wǎng)站推廣的策略：
1.電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 (e-mail newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關的文檔，制作網(wǎng)站相關主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準受眾免費下載。同時宣傳網(wǎng)站。
2.搜索引擎加注
統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充;向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。
3.雁過留聲法
大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡平臺，發(fā)布留言和論壇信息(可用技術手段實現(xiàn))，內容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內容發(fā)布，吸引愛好者訪問;
4.聯(lián)盟策略
首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣;加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。
特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟，每天向奇虎提交20個左右的帖子，可以帶來可觀的流量。當然你提交的帖子要很吸引人，奇虎才會收錄的。一網(wǎng)友加入奇虎論壇聯(lián)盟開始，奇虎基本上每天給他帶來XX左右的ip流量，最大的一天奇虎給他帶來了3wip的流量。
中文bbs論壇聯(lián)盟 五號圖摘 網(wǎng)摘中國 天下網(wǎng)摘圖摘中國等等，雖然不像奇虎帶來的流量那么多，但是每天也能帶來100-1000的流量，累積起來就很可觀了。網(wǎng)上一些論壇，專門靠加入論壇聯(lián)盟給自己網(wǎng)站做流量，這些個人站長，每天只需要在自己論壇發(fā)幾十個主題貼，然后像這些聯(lián)盟提交帖子，一天幾w的ip就來了。(比如圖霸天下優(yōu)億社區(qū)人人家論壇)這些論壇經常1000多人在線，但是經常沒一個注冊會員在線。
5.數(shù)據(jù)庫策略
注重網(wǎng)上調查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網(wǎng)站建設提供現(xiàn)實權威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心
(1)調查： 在網(wǎng)頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調查結果。
(2)有獎活動： 持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結果。
(3)小測驗： 要有小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答案。
(4)新聞： 提供與主題相關的新聞。一般人都喜歡最新的'新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復訪問。
6、加入友情鏈接聯(lián)盟
加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。
在友情鏈接聯(lián)盟網(wǎng)站上同樣注冊了一些不入流的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站參差不齊，所以在與這些網(wǎng)站做友情鏈接的時候一定要看準對方網(wǎng)站的價值，看準是否做了這個友情鏈接對自己的網(wǎng)站的流量有好處。做法就是交換廣告位、交換欄目、交換彈出等方式，這是個人站長常用的方式。
7、軟文推廣
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉摘發(fā)布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。
8、口碑推廣
通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。馬云的“口碑營銷”:“我就是打著望遠鏡也找不到對手”，“這個世界上最靠不住的就是關系”，“男人的長相和智商是成反比的”，“如果我馬云可以創(chuàng)業(yè)成功，那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng)業(yè)成功”，我想這些話大家都不陌生，比如我說完這些話，你的第一反應是什么?--馬云!這就是他們“口碑營銷”!
9、論壇推廣
整理50個人氣最旺的相關主題網(wǎng)站進行有計劃的發(fā)帖子，做好細節(jié)，才有好效果。這里給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多，而在于頂!活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個論壇中，其中一個論壇就有40幾個id號。
網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式，但是大多數(shù)人都是一筆代過，所以很多人用這方法的時候，效果不明顯。其實論壇發(fā)貼最大的一個要領就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然后去一個相關的人氣很旺的版區(qū)(我常去版區(qū)都是幾百-幾千人在線的那鐘)發(fā)貼宣傳。要多用幾個馬甲，不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來。一網(wǎng)友用這個簡單的論壇發(fā)貼方法，最多的時候，就從一個論壇就帶來1w左右的ip。
10、導航網(wǎng)站登錄
hao123、265、5566、等等網(wǎng)址導航網(wǎng)站，登錄之后效果是立竿見影。
11、 桌面
制作公司自己的電腦桌面，桌面優(yōu)美吸引人，打上公司的網(wǎng)址，放在各大網(wǎng)站免費讓人下載。
12、目錄
在網(wǎng)頁上列出與你主題相關的其他網(wǎng)站的連接。這些網(wǎng)站要有趣，有用。你的網(wǎng)站就會起一個“目錄”的作用，別人會常來，通過你訪問其他的網(wǎng)站。
流量統(tǒng)計工具發(fā)現(xiàn)，其中一個關鍵詞進來的特別的高。就是靠論壇管理員偶然發(fā)在 bt下載區(qū)的新出的比較火的電影的帖子。在bt下載區(qū)的帖子，都很容易被百度收錄排在很好的位置，而卻一般都是標題比較簡潔的帖子。發(fā)的時候最好就只發(fā)電影和電視劇的名字。不要在標題上發(fā)多少集誰演的。而卻發(fā)一些快要演但是還沒公熒熱門電影，效果是最好的。
推廣策劃書5
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元；
2、經銷商網(wǎng)點50個；
3、公司在自控產品市場有一定知名度；
二、營銷狀況
空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖 南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空 調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從 各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與 設計院以及管理部門的公關合作。 對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦 事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗�，就可以擠進湖南市場。 目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
1.空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大， 空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中 策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點發(fā)展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空
間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
�。�2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋�潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；E.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌�，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
�。�3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念： A.開放心胸；B. 戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
�。�3）以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4） 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng)；
4、建設一支好的營銷團隊；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網(wǎng)絡
的發(fā)展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；
9、為了盡快進入市場和有利于公司的.長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；
10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品 牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；
務必做好招聘、培訓工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管；
12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合。
13、銷售業(yè)績 ：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關系維護 ：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產品推廣 ：品牌及產品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
六、配備和預算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。
4、時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
5、協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié)。
8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；
推廣策劃書6
一、活動主題:一日為師，一生為父——祝老師們身體健康，生活幸福。
二、活動目的:積極參與社團活動，提高店鋪親和力。
三。活動安排:
1.送禮活動
目標受眾-主要中小學教師。
內容-9月10日憑教師資格證可在新華都購物廣場領取禮品一份，每份教師資格證限購一份；
執(zhí)行方式——每位老師持教師證到前臺部禮品群注冊后可領取禮品一份；
2.征文比賽
目標受眾-中小學和幼兒園的學生。
內容——以自己和老師之間的一個故事為線，體現(xiàn)真實的故事和真實的感受。題材不限，字數(shù)不限。
執(zhí)行方式——即日起至9月2日結束接受，作文交前臺。9月3日-7日，供選擇；一等獎1名，品牌復讀機1名；二等獎3名，廣播1名；三等獎5名，學習設備1套；鼓勵獎10名，獎勵精美筆盒1個；每種獎品一支圓珠筆。
3.有獎問答
目標受眾-9月10日的客戶
具體內容——結合活動二中的頒獎活動，我們將在會場外開展一場頒獎有獎問答活動，讓現(xiàn)場客戶積極參與到新華都“尊師重教”的宣傳活動中，讓現(xiàn)場老師感受到新華都人的感恩。
執(zhí)行模式——會場外搭建簡易講臺，懸掛橫幅，配備音響設備，有專人主持。
四�；顒訁f(xié)調:
1.運營經理負責協(xié)調各部門的工作；市場部負責組織宣傳及相關作文評選；前臺負責禮品的交付和登記；工程部負責場外活動期間的`音響等道具；防損科負責維護場外活動期間的場外秩序。
2.采購部負責各獎項的供應商贊助談判。
抵押品清單
獎品數(shù)量
教師節(jié)禮物800復讀機1
3 5套無線電學習設備
精品鉛筆盒10支圓珠筆1000支
推廣策劃書7
一、促銷目的
以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
二、促銷內容
1、買中秋月餅送可口可樂
買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3。6元)
買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9。2元)
買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13。6元)
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松
98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅
3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。
4、在9月10日的“教師節(jié)”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在**購物與消費的教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。
三、整合促銷
1、媒體
在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。
2、購物指南
在9、1——9、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。
3、店內廣播
從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。
4、賣場布置
(1)場外
a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;
b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;
c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;
d、在入口，掛“**購物廣場 禧中秋”的橫幅。
(2)場內
a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;
b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;
c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;
d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
5、其他支持
保健品進行讓利15%的特價銷售。
團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒，可享受免費送貨。
四、促銷費用
媒體廣告費：1、2萬元
可口可樂系列贈品：6萬
場內、場外的布置費：0、6萬
月餅費用：6萬
共計：13、8萬人民幣
五、具體作業(yè)
1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月報16日完成。
2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。
3、場內廣播的.廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。
4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調工作;預定場內布置在8月18日完成。
5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在8月5日前完成相關計劃。
6、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。
7、防損部負責賣場防損及防盜工作。
8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。
六、注意事項
1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;
2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;
3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。
推廣策劃書8
一、確定目標人群
推廣前需要思考的第一個問題：推廣針對的目標人群是那些？這條很重要，如果人群不確定，就難以制訂出適合的、有針對性的推廣方式。以后的工作可能就會一步錯，步步錯。確定目標人群的方式有兩種：
1、指定目標用戶人群
此條無須多說，往往在商業(yè)公司里，這樣的情況比較多。領導經常會根據(jù)需要，指定一部分人群要求推廣人員對其進行有針對性的推廣。比如學生群體，現(xiàn)在很多公司都盯準了校園這一塊，不管受眾群是不是學生，都喜歡跑學校里插一腳。
2、根據(jù)產品特性找人群
在實際推廣工作中，經常會遇到這樣的情況，公司或網(wǎng)站新上線產品后，會要求我們對其進行專項推廣。這個時候產品是確定的，但目標人群卻很模糊，這個時候就需要我們從產品入手去確定目標人群了，
首先，先充分摸透自身產品的特點、優(yōu)勢；然后將這些優(yōu)勢逐條列出來，并一一找出對各條最感興趣的受眾人群；最后對這些人群進行對比分析，找出其中最大眾的群體。
二、確定推廣介質
在物理學中，把某些波狀運動（如聲波、光波等）借以傳播的物質叫做這些波狀運動的介質。例如：光通過鏡片，鏡片就是介質；光進入水里，水就是介質。那如果把網(wǎng)絡推廣比做波狀運動的話，借以傳播的介質應該是什么呢？
這個介質就是推廣時依托的產品（或產品的某項功能），而這個產品（或功能）應符合用戶需求。在網(wǎng)絡推廣中，成敗的關鍵很大程度上取決于介質的好壞。所以推廣介質是否合適非常重要。那如何找出最好的推廣介質呢？
1、根據(jù)用戶需求找介質。
在產品不確定的情況下，可以用此方法。先把用戶需求逐條列出來，然后根據(jù)重要程度列出優(yōu)先級，選出用戶最急需的幾條，然后以此來調整產品，確定介質。下面舉個例子：
拿推一把來說，各網(wǎng)站的推廣人員是推一把的主要用戶群，這部分人群的需求有以下幾點：媒體資源、推廣工具、培訓機會、推廣方案、經驗技巧、工作機會等等。經過對比分析，推廣方案是推廣從業(yè)人員最急需滿足的需求。那我們得出這個結論后，就可以在網(wǎng)站中增加相關的資源下載頻道，大量的豐富內容。然后將這些資源推送給目標人群。
2、根據(jù)現(xiàn)有產品找介質。
在產品確定的情況下，可以用此方法。先把產品特性了解透，逐一列出產品的各項優(yōu)勢。之后結合目標用戶人群的具體需求，逐條進行對比分析，最后找出產品中，最吸引目標用戶的部分，對其進行包裝、推廣。下面再舉例說明：
比如推一把論壇，版塊有很多：招聘信息、資源下載、聚會交友、網(wǎng)站診斷、新手入門等等。對這些版塊進行充分分析，同時再結合目標人群的具體需求，()我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站診斷版塊是對目標用戶最有吸引力的，同時也是能最吸引用戶的。那接下來我們就應該對此版塊進行重點包裝和維護，然后以此版塊為重點進行推廣。
三、確定推廣渠道
確定了目標人群、推廣介質之后，接下來就要明確到哪兒推廣，用什么方式推廣了。要確定這個呢，先要分析用戶上網(wǎng)習慣，至少要弄清楚三個問題。
小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想看更多文章請搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤(拼音)點卡母。轉載時請保留此版權信息。
1、目標人群上網(wǎng)獲取什么信息
比如資訊、經驗技巧、軟件資源等，根據(jù)優(yōu)先級一條一條列出來。
2、目標人群獲取信息的方式
比如通過搜索引擎搜索、郵件訂閱、行業(yè)網(wǎng)站獲取等，根據(jù)優(yōu)先級一條一條列出來。
3、目標人群集中的具體場所
比如行業(yè)網(wǎng)站、論壇、SNS、QQ群等，同樣根據(jù)優(yōu)先級一條一條列出來。
這三個問題搞清楚后，基本上我們就知道應該到那些地方，用那些方式做推廣了。比如說目標人群上網(wǎng)主要是找一些軟件資源，他們最習慣通過搜索尋找資源，同時也喜歡在一些專業(yè)的軟件論壇進行交流。那我們主要的推廣渠道就應該是軟件下載站、專業(yè)的軟件論壇、搜索引擎及一些市場占有率比較高的軟件。
四、確定推廣方案
其實在經常前面三步以后，大概的推廣方法已經呼之欲出了，本條只是結合自身的人力、物力、資源，再根據(jù)具體任務指標，比如比如IP、PV、用戶、ALEXA排名、銷售額、品牌知名度等進行細化，形成方案。在這里推薦一篇江禮坤以前的相關文章《江禮坤：網(wǎng)站運營推廣中的內容策略》。確定方案及執(zhí)行時呢，要注意一些事項：
1、推廣應量力而行
方案應該具有可執(zhí)行性，不能超出自身人力、物力等所能承受的范圍。
2、任務指標應合理
其實這條真的.不應該寫在這里，但是與同行的交流中，發(fā)現(xiàn)很多公司的推廣指標，都極不靠譜。比如說一個剛上線的網(wǎng)站，在要人沒人、要錢沒錢、要資源沒資源的情況下，僅靠一個采集器就要求在短短半個月內PV達到5位數(shù)，顯然這是極不合理和極不靠譜的事情。
3、執(zhí)行過程中適當調整
計劃沒有變化快，往往我們在制訂計劃時，感覺一切都是非常有完美，但是在具體執(zhí)行時，卻事與愿違。所謂實踐出真知，往往最有效的方法也是從實踐中得來的，所以大家在開始執(zhí)行后，要根據(jù)實際情況不停的優(yōu)化、調整，這樣才能將效果達到最大。
4、把一種方法做到極致
推一把論壇里經常有些朋友問為什么用了一些方法進行了推廣，卻沒有效果。其實有些朋友的推廣方法用的一點問題沒用，理念很對，之所以沒有效果就是因為執(zhí)行的不夠，做的不到位。方法不在多，在于精，那怕只有一種方法，但是如果能研究透，把這種方法用到極致，那也將會取得非常好的效果。
很多企業(yè)都比較在乎互聯(lián)網(wǎng)營銷。通過互聯(lián)網(wǎng)能夠帶來很多的客戶、從而得到更多的利益。那么我們要通過互聯(lián)網(wǎng)營銷網(wǎng)站營銷，我們應該制定出一套完整的企業(yè)推廣方案策
劃。網(wǎng)站推廣方案是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心關鍵、推廣方案很重要也很關鍵詞。網(wǎng)絡推廣方案的寫作是網(wǎng)絡營銷的成敗。我們應該怎么樣制定一套完整的網(wǎng)絡營銷方案？
當然我們首先要對我們的項目很熟悉。有一套完整的思路和戰(zhàn)略從而不會沒有計劃盲目的進行。
一、建設網(wǎng)站前的市場分析
1、是否適合互聯(lián)網(wǎng)推廣
2、行業(yè)現(xiàn)在市場怎么樣、
二、建設網(wǎng)站目的及功能定位
三、網(wǎng)站技術解決方案
四、網(wǎng)站內容規(guī)劃
五、網(wǎng)頁設計
五、網(wǎng)站測試
六、網(wǎng)站建設日程表
七、網(wǎng)站維護
八、網(wǎng)站的發(fā)布與推廣
九、網(wǎng)站的運營
十、團隊的分工安排
十一、費用明細
十三、投資與風險分析
當然了。最好還是要根據(jù)網(wǎng)站的本身情況制定出網(wǎng)站的推廣方案。根據(jù)行業(yè)、項目。網(wǎng)站本身進行營銷分析。從而達到最佳的效果。
推廣策劃書9
一、XX品牌介紹
1.品牌名稱：XX
2.公司名稱：XX
3.品牌商標與說明
4.XX品牌建立時間
5.XX品牌目標(近期與長期)
二、市場調查(不得少于1000字)
通過地區(qū)市場調查，得出XX品牌在市場的發(fā)展?jié)摿θ绾?
1.競爭對手分析
2.消費者分析
3.本品牌優(yōu)勢分析(品牌特點與設計思路)
4.潛在市場展望(機會)
三、品牌定位與理念(不得少于400字)
通過第二部分調查，確定品牌定位與理念!
1.品牌定位(什么類型服裝，適合什么年齡段人群，價格定位)
2.品牌理念(企業(yè)使命，經營思想、行為準則)
1)企業(yè)使命。企業(yè)使命是指企業(yè)依據(jù)什么樣的使命在開展各種經營活動，是品牌理念最基本的出發(fā)點，也是企業(yè)行動的原動力。
2)經營思想。經營思想是指導企業(yè)經營活動的觀念、態(tài)度和思想。經營思想直接影響著企業(yè)對外經營姿態(tài)和服務姿態(tài)。不同的企業(yè)經營思想便會產生不同的經營姿態(tài)，便會給人以不同的企業(yè)形象的印象。
3)行為準則。行為準則是指企業(yè)內部員工在企業(yè)經營活動中所必須奉行的一系列行為準則和規(guī)則，是對員工的約束和要求。
四、品牌推廣(不得少于1500字)
在確定品牌定位與理念后，為了更好的`發(fā)展品牌，采取何種方式進行推廣?這里的品牌只是初期建立的品牌!(營銷策略——廣告策略、價格策略、促銷活動等)
案例一：(綜合推廣方案)
1.品牌寬度推廣階段：
推廣目的：建立品牌知名度。
推廣策略：強勢打造，強制灌輸式。
推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。
這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內涵：產品、品牌文化等，是屬于和消費者的初級溝通。
2、品牌深度推廣階段：
宗旨：讓品牌深入人(消費者)心。
推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。
推廣策略：深度互動，創(chuàng)新傳播。
創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者達成深度互動，讓消費者從內心深處體驗、認可、接受品牌，品牌文化，就必須獨辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力。
推廣方法一：建立品牌文化吧，實行顧客互動。 具體操作： 企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認識品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費者口碑進行宣傳。
推廣方法二：完善員工管理，實行員工互動。 具體操作： 每一個員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個活廣告，企業(yè)可以通過實行員工持股、員工進行企業(yè)文化的學習等，首先從企業(yè)內部達成一個“傳播源”，借助員工的這種對企業(yè)文化認可在生活、工作中將品牌文化進行傳播。
推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素。 具體操作： 以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。
3、品牌維護階段：
宗旨：維護品牌高度。
策略：寬度推廣+深度推廣
案例二：(廣告推廣)
廣告定位
一、市場定位
以貴陽市為主，以遵義、安順等為輔，向整個貴州輻射。各種活動的開展均以貴陽為重點。
二、商品定位
高品質、高價位、高品位的男士服飾。
三、廣告定位
勁霸男裝——我(趙文卓)的選擇。
四、廣告對象定位
高級白領、工商人士、成功人士。
五、廣告形象定位
形象—品味高尚的男士(充滿俠骨柔情的男人風彩)
廣告策略
一、廣告目的
經過今年的廣告攻勢，在貴陽地區(qū)消費者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩(wěn)腳跟，與雅戈爾等分割市場。
二、廣告分期
l、擴銷期(20xx年11—26日)，主要任務是吸引消費者對勁霸服飾的注意;初步樹立產品形象，引導消費者使之認識勁霸服飾，達到擴大市場的目的。
2、強銷期(27一30日)，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市場。
3、補充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢，樹立完整的產品形象。
三、訴求重點
高品質、高品位
四、策略建議
l.系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用，報紙上打廣告，以四分之一版套紅為主(可用異形廣告)，配合套紅達到醒目效果。
以下的宣傳標題僅供參考
主體廣告。直接宣傳產品。
從商品角度切入 (報子、布幅)
“勁霸”男人——趙文卓 將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風采
勁霸男裝——“隆重登陸貴陽”
勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽
國際巨星趙文卓11月30日 將在“勁霸男裝旗艦店”進行售衣簽名活動。
2、大型布幅廣告。
在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(短期噴繪)，起到轟動效應。
3、在公交車體上做8部不同線路的車(半年期)，以增強后期的廣告效果。
4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。
五、XX品牌推廣方案實行時間
六、總結(不得少于300字)
執(zhí)行推廣方案后，期望得到什么結果?
實現(xiàn)近期目標后是否根據(jù)實際情況進行調整?
簡單闡述品牌成長期、成熟期預計目標時間與產生價值?(可以擬定發(fā)展步驟)
1.起步階段：20xx年4月—20xx年2月，開設專賣店X個，發(fā)展加盟商X家，計劃秋冬季設計款式120款，營業(yè)額300萬元，完善各項管理程序和提高設計檔設。
2.發(fā)展階段：20xx年3月—20xx年3月，開設專賣店X家，發(fā)展加盟商到X家，計劃每季款式150款式，計劃營業(yè)額1000萬元。
3.完善階段：20xx年3月—20xx年3月，發(fā)展加盟商到X家，計劃每季款式180款，計劃營業(yè)額超過5000萬元。
4.成熟階段：20xx年4月—20xx年4月，發(fā)展加盟商到X家，計劃每季款式180款式，
計劃營業(yè)額達到8000萬元。
5.穩(wěn)步發(fā)展階段：20xx年5月以后，發(fā)展二線產品，三線產品，穩(wěn)定市場，成為國內知名女裝品牌。 總結，表達品牌能夠成功的強烈信心!
推廣策劃書10
一、企業(yè)簡介
陽泉祥瑞耐火材料有限責任公司位于陽泉市郊區(qū)楊家莊黑土巖村，成立于20xx年5月，法人代表賈忠祥，公司主要生產冶金罐，產品廣泛用于粉末冶金、鈦鐵粉及煉鋼海綿鐵燒 結行業(yè)，該公司是全國規(guī)模最大的冶金罐生產企業(yè) 。本次推廣方案就是以該公司為研究對象，探討該公司在網(wǎng)絡營銷方面的可取之處，找出該公司在網(wǎng)絡營銷方面存在的不足之處。
二、網(wǎng)站推廣計劃的重要性
網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡營銷的組成部分，制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果的是否達到預期目標的衡量標準。所以合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內容，網(wǎng)站推廣計劃書只至少應包括三個方面的基本內容：網(wǎng)站推廣的階段目標、網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法、網(wǎng)站推廣的策略的控制和效果評估。
三、企業(yè)網(wǎng)站推廣診斷
該公司的網(wǎng)絡信息發(fā)布渠道不夠多元化。
1）搜索引擎 在百度搜引擎中，該公司排名非常差，其他搜索引擎中也排名不佳，利用的搜索引擎很有限。很難讓瀏覽者搜索到，這樣排在其前的企業(yè)無疑成為其最大的競爭者。不利于企業(yè)的推廣。
2）該公司沒有注重于同類行業(yè)的企業(yè)實行友情鏈接，這對于一個企業(yè)網(wǎng)絡信息的發(fā)布是尤為不利的。
3） 該公司自建立網(wǎng)站后，一直沒有做很好的的網(wǎng)站廣告計劃，無法使網(wǎng)站在營銷方面起到多大的作用。當然，公司對于網(wǎng)站廣告的預算幾乎為零。
4）不注重網(wǎng)站的內容更新，這樣不能使用戶及時了解公司近況，不利于企業(yè)的進一步發(fā)展。
四、企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣計劃
網(wǎng)絡廣告投放
網(wǎng)絡廣告較之傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網(wǎng)絡廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢。網(wǎng)絡廣告是投入較大，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。根據(jù)公司現(xiàn)在的年銷售額和網(wǎng)站投入份額來看投資網(wǎng)路廣告不失為一個好的計策，網(wǎng)絡廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調整。
電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡許可營銷方法之一。企業(yè)會定期制做精美的與公司有關的各類子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放到各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。同時宣傳網(wǎng)站。
搜索引擎推廣
確定網(wǎng)站關鍵詞，網(wǎng)民只需要搜索相關關鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點擊進入。登錄各大站搜索引擎，站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，根據(jù)科學選定的關鍵詞進行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中向各大站搜索引擎，如百度、Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結果結果列表里。是比較理想的登錄方式。
網(wǎng)絡實名
網(wǎng)絡實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關鍵詞進行網(wǎng)站搜索和訪問的一種方式，主要分企業(yè)實名、行業(yè)實名和網(wǎng)絡排名等方式。企業(yè)應結合網(wǎng)站自身特點，選擇適合自己的網(wǎng)絡實名，能夠有效促進網(wǎng)站訪問量提升和的主動傳播，并且網(wǎng)民訪問的針對性強，訪問質量能夠得到保證。
雁過留聲法
公司因注重大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡平臺，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術手段實現(xiàn)），內容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內容發(fā)布，吸引愛好者訪問。
加入友情鏈接聯(lián)盟
公司應著手于加入友情鏈接，加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。
軟文推廣
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉摘發(fā)布，以達到最好的效果。軟文寫的要有價值，讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。
口碑推廣
通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的.慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。.
公關宣傳：布下天羅地網(wǎng)
企業(yè)建了自己的WEB站點，就要培養(yǎng)時時刻刻為這個網(wǎng)站進行公關宣傳的意識，而且一切可能的宣傳機會都不應放棄。比如可以利用一些傳統(tǒng)的宣傳工具，在員工名片、公司信箋、公司簡歷、產品介紹、員工手冊等公司材料中印上公司的網(wǎng)址；同時，公司在報紙、廣播、電視等大眾媒體和燈箱、路牌等戶外廣告上也要盡量打出公司網(wǎng)址。企業(yè)不要忽略每一個和你打交道的顧客或業(yè)務伙伴，要通過他們的口碑，巧妙地去聯(lián)系和加強一個事實，那就是你的公司已經有了一個獨立的Web站點。
論壇推廣
整理50個人氣最旺的相關主題網(wǎng)站進行有計劃的發(fā)帖子，做好細節(jié)，才有好效果。這里中麒推廣劉禹含給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式，但是大多數(shù)人都是一筆代過，所以很多人用這方法的時候，效果不明顯。其實論壇發(fā)貼最大的一個要領就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然后去一個相關的人氣很旺的版區(qū)發(fā)貼宣傳。
網(wǎng)上攻勢：節(jié)制有禮
企業(yè)建設網(wǎng)站的目的或者說動機，無非是想在體驗Internet帶來的時尚和效率的同時，借助網(wǎng)絡造聲勢，打品牌，擴大銷路，贏得效益。企業(yè)開展網(wǎng)上攻勢得溫文爾雅，節(jié)制有禮用電子郵件在網(wǎng)上開路，成本低，但在方法上要多動動腦筋。如果想省錢，和別的企業(yè)交換免費的旗幟廣告也是一種不錯的選擇，從目前國內的企業(yè)網(wǎng)站來看，互相交換旗幟廣告的還不多。不要羞于起齒，更不能不屑于此，在網(wǎng)絡世界里，封閉只會讓你蒙受損失。除了上述手法之外，有心的企業(yè)還可以拉到回頭客.
導航網(wǎng)站登錄
網(wǎng)站建設完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網(wǎng)站。搜索引擎提交包括提交給搜索引擎爬蟲和提交給分類目錄。提交給搜索引擎爬蟲的目的是讓搜索引擎將網(wǎng)站收錄到索引數(shù)據(jù)庫。檢驗網(wǎng)站是否被搜索引擎收錄的辦法是直接在搜索引擎中搜索網(wǎng)址，查看能否找到網(wǎng)站結果，也可以通過輸入命令site:yoursite獲得具體的頁面收錄數(shù)量。提交給搜索引擎分類目錄有兩個目的：一是為了用戶通過分類目錄檢索到網(wǎng)站，二是為網(wǎng)站獲得一個高質量的外部鏈接，有助于增加網(wǎng)站的鏈接廣度。
幾點網(wǎng)站推廣時間的把握：
1、前期的網(wǎng)站建設，同時SEO網(wǎng)站優(yōu)化的融入，任何行業(yè)網(wǎng)站，任何定位網(wǎng)站建議前期都要投入SEO優(yōu)化 ，投入很小，回報確很大。
2、在網(wǎng)站優(yōu)化后所帶來的推廣是否可以達到推廣要求，可以在適當采取其他推廣配合進行。
3、在網(wǎng)站推出新產品，新服務時可針對新內容加大推廣力度。
4、在其他推廣回報不是很理想的時候，公司費用允許的情況下增加網(wǎng)站推廣方式或采用一些費用小，無費用的推廣方式。
5、在公司運營項目的熱季時，采取合理的推廣方式，熱季一過衡量是否停止此推廣方式，減少投入與回報不成正比的損失。
6、一些費用很小，免費的推廣方式可以長期持續(xù)使用。
黃頁和分類信息
目前在中國有上千個行業(yè)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站都是供求信息發(fā)布平臺。除了付費服務，很多網(wǎng)站還提供免費的信息發(fā)布，企業(yè)可以利用他們發(fā)布企業(yè)的信息。
博客推廣
企業(yè)除了在企業(yè)網(wǎng)站建博客，還可以在新浪、網(wǎng)易、搜狐、阿里巴巴等大網(wǎng)站同時建立博客，加入這些網(wǎng)站的相關博客圈子進行推廣。做博客推廣，和論壇推廣的方法是一樣的。要和同行混個臉熟，多到同行或者目標客戶的博客上留言，你來我往，這樣才會有效果。
QQ、MSN推廣
利用QQ、MSN龐大的用戶，可以幫助企業(yè)推廣。可以把你的昵稱帶上企業(yè)網(wǎng)址。利用QQ資料、MSN資料填寫企業(yè)信息。
問題答疑
到百度知道，貼吧，新浪愛問，雅虎知識，QQ問問等網(wǎng)站去回答問題，回答什么問題如何回答呢首先你找到自己所在行業(yè)的分類，也可以搜索自己行業(yè)或者產品的相關關鍵詞，然后一個個查看網(wǎng)民提問的問題進行回答，記得一定留下自己的網(wǎng)站地址。
推廣策劃書11
一、活動主題：
媽媽，和我一起過生日
二、活動形式：
花99元錢，和媽媽一起參加生日party.
三、活動目的：
通過“媽媽，和我一起過生日”這次活動，向廣大消
費者展示我們獨特的培訓方式，提升公司知名度，吸引更多的人成為我們公司的忠實消費者，鞏固原有顧客和我們公司的關系。希望達到的目標是最終報名培訓的`人數(shù)占活動參加人數(shù)的50%及以上。
四、活動對象：
1、老顧客中孩子生日在7、8月份的，大概選取6組家庭。
2、新顧客中孩子生日在7、8月份的，人數(shù)在120人左右。
五、活動時間：
1、前期準備7月5日—11日
2、宣傳階段7月12日—13日
3、生日party 7月17日
六、活動內容：
（一）前期準備工作
1、確定目標顧客
有較高消費能力，重視孩子早期教育的家長。
2、確定要聯(lián)系合作的商家、媒體
蛋糕店、電視臺、報紙（最受目標顧客歡迎的報紙）
3、招聘臨時活動推廣人員，進行培訓
根據(jù)活動具體流程安排人員，要進行前期培訓，使其了解我們公司的情況。
4、相關海報、網(wǎng)站的制作
以“媽媽，和我一起過生日”為主題制作海報，網(wǎng)上宣傳。
5、場地的布置
營造一個快樂溫馨的氛圍。
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1．在小區(qū)設點宣傳
為了盡快找到目標顧客，選取幾個檔次較高的小區(qū)，在人們休閑活動的時候進行活動宣傳。
�。�1）時間：7月12—13日上午6：30—10：00
下午5：00—7：30
（2）地點：怡景花苑白云花苑江濱小區(qū)
�。�3）人員：每個地點2人
�。�4）器具：每個宣傳地點桌子2張、凳子3張、遮陽傘一頂、宣傳海報2張、宣傳單若干、報名表若干
（5）內容：①向行人介紹我們公司和活動的詳情。
②準備1—2分鐘的課程現(xiàn)場解說，向顧客展示我們的課程特色。
③登記參與人員的詳細信息。
2、在休閑區(qū)、街道設點宣傳
為了擴大宣傳面，在人流集中的地點進行活動宣傳。
（1）時間：7月12—13日上午8：00—11：00
下午14：00—21：00
�。�2）地點：公司樓下、中山街、防洪堤
�。�3）人員：每個地點3人，由于時間較長，采取2班制。
�。�4）器具：除以上器具外，還應準備照明3m一張=100
合計：780元
推廣策劃書12
一、網(wǎng)絡宣傳平臺分析
一個地區(qū)性企業(yè)得網(wǎng)絡宣傳平臺主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡社區(qū)（、貼吧）等。
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這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民得訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司得主頁。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
打個比方，做網(wǎng)站，相當于做宣傳彩頁；做網(wǎng)站推廣，相當于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經過推廣得網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對企業(yè)產品得升級換代都大有益處。
所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站得訪問量是關鍵中得關鍵。
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在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡宣傳平臺，其宣傳方式包括
1、投放網(wǎng)絡廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式得廣告位置，
2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”、我們可以撰寫發(fā)布一些有關圣合得得文章。這樣看文章得人就會對產品產生興趣。
但對于長治得企業(yè)來說，站得選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身得訪問量并不大，導致宣傳效果一般。
（三）地區(qū)性網(wǎng)絡社區(qū)（貼吧）
網(wǎng)絡社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒得潛在消費群體，是個不錯得宣傳平臺。
宣傳方式包括
�。�1）投放廣告
�。�2）贊助冠名活動
但是長治地區(qū)得網(wǎng)絡社區(qū)文化并不發(fā)達，訪問量很大得網(wǎng)絡社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡社區(qū)得宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡社區(qū)自身得訪問量問題。經過調查，長治學院、長治醫(yī)學院等高校目前均沒有自己得網(wǎng)絡交流，我們可以在這上面做文章。
二、網(wǎng)民分析及目標消費者分析
�。ㄒ唬┚W(wǎng)民與目標消費者契合點
網(wǎng)民與網(wǎng)絡宣傳推廣得直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民得主體是35歲以下得年輕人。
啤酒消費者得主體是50歲以下得消費者（男性為主）。
從這兩個主體得重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標消費者契合點，將網(wǎng)絡推廣得主體對象定位為：35歲以下得長治網(wǎng)民。
�。ǘ╅L治地區(qū)網(wǎng)民構成及特點分析
�。�1）高校學生：如長治學院、長治醫(yī)學院、華北機電學校、太行技校得學生等。
特點
1、年齡在16—24歲之間，空閑時間較多，網(wǎng)絡活動頻繁。
2、對啤酒得消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時間。
3、年齡較小，如果能抓住這個群體得消費需求，對企業(yè)長遠發(fā)展有極大好處。
�。�2）社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等
特點
1、一般具有穩(wěn)定得收入，
2、同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒得消費需求較大，是啤酒消費市場得主體。
三、圣合得產品分析
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定得區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應該將長治地區(qū)作為推廣得重中之重。
圣合得啤酒作為長治本土得啤酒品牌，具有得天獨厚得情感優(yōu)勢。所以，應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷得啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人得啤酒”、“圣合得，長治得，自己得”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合得位置就是成功。我們在產品宣傳中要將產品得本土化優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。
通過強化圣合得啤酒得本土化概念，使“圣合得，長治得，自己得”或“長治人自己得啤酒”這個概念深入人心， 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力得對接點。使圣合得品牌突破產品被同質化得局限，通過扎根本土文化，賦予產品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場得競爭中實現(xiàn)突破。
四、網(wǎng)絡營銷推廣計劃
根據(jù)以上網(wǎng)絡宣傳平臺、網(wǎng)民、目標消費者得分析，我制定了以下網(wǎng)絡營銷推廣計劃
�。ㄒ唬┙⒕W(wǎng)絡宣傳平臺
1、 建立公司網(wǎng)站及：建立公司主頁和公司交流。全面直觀地展示公司得形象。
2、 建立高校（可以通過申請網(wǎng)絡免費實現(xiàn)）：根據(jù)我得調查，目前長治學院、長治醫(yī)學院等學校得學生并沒有自己得交流，我們可以為其建立。目得是為目標消費者提供一個聚集得平臺，將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回得方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者中，解決公司網(wǎng)站得訪訪問量問題，達到宣傳公司產品得目得。
�。ǘ┬麄魍茝V
針對網(wǎng)民得兩個構成部分分別采取不同得宣傳方式
1、對高校消費者（以長治醫(yī)學院為例）
首先必須通過實體宣傳得方式將我們建立得“長治學院”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶�？梢圆捎迷陂L治學院散發(fā)傳單等方式。等到訪問量達到一定程度，在投放廣告并開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到圣合得公司得主頁或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎征集活動”，然后將活動作品提交地址到公司主頁。
2、社會消費者
根據(jù)這部分人群特點，采取實體宣傳和網(wǎng)絡推廣相結合得方式。
網(wǎng)絡宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡、網(wǎng)絡社區(qū)、交流、貼吧等平臺投放廣告。
實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎征集”活動，而廣告語得提交需在圣合得有限公司得網(wǎng)站主頁提交，將目標消費者引導到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。
推廣策劃書13
一、前 言
正源投資管理有限公司正處于起步階段，俗話說：“萬事開頭難”，關于市場推廣方面從分析調查再到最后的推廣實施，我們都應該本著實事求是、嚴謹、務實的態(tài)度，不逃避不懼怕工作中遇到的各種問題，始終堅持團結互助、合作共贏！市場推廣的成功與否關系到公司的榮辱興衰，針對現(xiàn)貨市場本企劃書會細致的分析其市場前景及優(yōu)勢，為市場的推廣指引一個正確方向，同時也能讓推廣對象更細致的了解現(xiàn)貨與其他金融投資項目相比較的優(yōu)勢再哪里，進而為促成客戶，達成盈利。同時本企劃書也會依次介紹市場推廣的具體步驟和措施，特別是針對客戶群體方面會循循漸進的介紹如何定位合適的客戶群體，如何開發(fā)尋找合適的客戶群體，如何促成交易，如何維護客戶群體等等。希望這些推廣策劃措施都能在大家的監(jiān)督指導下順利實施，在實踐中總結經驗，爭取越做越完善，同時也希望在我們大家的不懈努力下早日成就華誠在合肥的壯大興旺之路！成就大家的發(fā)財致富之路！筆者才疏學淺，在此策劃書中深知還有諸多遺漏不足的地方，還請大家多多監(jiān)督指導，最后祝大家共同進步！
二、現(xiàn)貨市場的前景及優(yōu)勢
1、 什么是現(xiàn)貨交易；現(xiàn)貨是指商品社會中已經現(xiàn)實存在的、可以用來買賣交換且代表一定價值的標的物，它包括商品現(xiàn)貨、大宗商品、現(xiàn)貨倉單等。從狹義上講，現(xiàn)貨是與期貨相對應的概念，與期貨不同的是，現(xiàn)貨是貿易的最高表現(xiàn)形式，而期貨是金融的最高表現(xiàn)形式�，F(xiàn)貨是期貨的基礎，期貨是現(xiàn)貨的升華，沒有現(xiàn)貨為根本，談不上期貨的順利交易。
2、 現(xiàn)貨的前景；現(xiàn)貨交易是一種新的投資渠道，在國家鼓勵發(fā)展虛擬經濟的背景下將會有很大很穩(wěn)定的發(fā)展前景。在中國現(xiàn)在有很多現(xiàn)貨交易市場，主要是大宗的農產品。現(xiàn)在交易比較活躍的現(xiàn)貨市場主要是天津稀有金屬和大連稻米市場�，F(xiàn)貨交易和期貨交易的操作方法非常相似，交易都是T+0，而且有做空機制，交易很靈活，不象股票只能做多。它跟期貨的區(qū)別在于：期貨是做遠期合約，沒有實在產品，可以放大交易，所以風險很大；現(xiàn)貨交易是有真實的產品在那，而且是一般20%的保證金，交易風險��；當然，風險小，收益相對期貨也較小。在這兩年股市將會低迷，現(xiàn)貨投資將會在各種投資產品中脫穎而出。
3、 現(xiàn)貨的優(yōu)勢
（一）電子交易合同的標準化：電子交易合同的標準化指的是除價格外，合同的所有其他條款都是預先規(guī)定好的'，具有標準化的特點。這種標準化的電子交易合同一經注冊，便成為倉單。
�。ǘ╇p向交易：指的是投資者可以通過對倉單的低價位買入，高價位賣出獲利；也可以高價位賣出，低價位買入獲利。交易方式更加靈活，增加交易機會。
�。ㄈ⿲_機制：對沖機制指的是對電子化合同采取反方向的操作，達到解除履約責任的目的。
�。ㄋ模┊斎战Y算制度：每日對投資者賬戶進行核算，避免債務糾紛，達到控制風險的目的。
�。ㄎ澹┍ＷC金制度：保證金制度是指對交易雙方凍結適當?shù)谋ＷC金，以達到保證合同履行的目的，同時起到資金的杠桿作用，充分利用資金。
�。㏕＋0交易制度：就是當天就可以對訂立的合約進行轉讓處理，當日獲利，當日就可以對沖平倉，充分利用資金，同時減輕長期持倉帶來的風險，操作機動靈活。
三 、現(xiàn)貨市場推廣的實施計劃及預想效果經過一段時間的市場調研和查詢大量資料之后，筆者認為現(xiàn)貨市場推廣需要一個長期的計劃框架，這個框架中又涵蓋了很多諸多細節(jié)的方面，接下來筆者就一一介紹這個實施計劃的步驟和預想效果：
前期一個季度（3個月）——以大量的宣傳為根本，在宣傳中邀約客戶以達到銷售目的。充分利用公司的宣傳資料，業(yè)務員可利用宣傳冊邀約客戶到公司進行免費的應用技術培訓，同時利用與瑜伽館、美容院等等高檔場所洽談的合作關系進行宣傳邀約。筆者計劃市場部以三個月為一個大計劃，一個月為大計劃中的小計劃，每個月中每個星期業(yè)務員至少要能邀約5位準客戶，這樣每個業(yè)務員一個月至少要邀約20位準客戶，進而三個月即可達到至少60位準客戶，然后再加上后期的跟進拜訪邀約，維護潛在客戶，相信一個業(yè)務員在非常敬業(yè)的情況下能一個季度能做到30個客戶。作為市場部經理，筆者希望在三個月后市場部可以開發(fā)300個。
推廣策劃書14
一、市場定位
我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年xx發(fā)展的第一個口號就是“做xx第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴展市場。
二、價格定位
以xx手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。
三、品牌定位
世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。
若選擇在假期發(fā)布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。
(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的。
(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲。短信輸入方便最好支持手寫。帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。
四、促銷手段
1、前期宣傳：
在假期開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋�前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告，這樣的意識產生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有：
(1)、贊助大學的.學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發(fā)布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發(fā)表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發(fā)出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號”�；蛘咴谛@中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行。
(2)、進入中學市場，考慮到中學的活動規(guī)模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內產生影響力，造成視覺沖擊。
2、商場活動：
(1)、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣。中學生憑借學生證可以享受一定的折扣。其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等。
(2)、游戲：選擇手機中的。
3、商場外活動：
(1)、論壇。
(2)、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事。
4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利于提高產品知名度，又有利于增加銷量。
(1)優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產品銷量的增長。
(2)贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等。
贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。
(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。
(4)廣告、網(wǎng)絡：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。
推廣策劃書15
一、前言
二、物業(yè)概述
三、目標購房群
四、營銷阻礙及對策
五、形象定位
六、廣告宣傳
七、費用預算
八、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不一樣的效果
前言
一、太原樓市分析
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項目物業(yè)概述（略）
三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足
優(yōu)勢：
1、位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
2、區(qū)內康體、娛樂、休閑設施一應俱全
室外設施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場
室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
3、小戶型
房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
1、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣；不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區(qū)內居民的榮譽感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）
2、物業(yè)管理缺乏特色服務
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求（事業(yè)有成、時尚、享受）開展特色服務，使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
四、目標購房群
1、年齡在——歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人
家庭構成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
2、年齡在——歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主
家庭構成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策
阻礙：
1、花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
2、區(qū)內商鋪經營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對策：
1、把區(qū)內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
2、商鋪經營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內人氣，促進商鋪的經營和銷售；
二、根據(jù)區(qū)內居民的職業(yè)特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受
——花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生
花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的`。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受特別服務
享受都市繁華
享受至尊榮譽
七、兩點整體建議
1、建廣場和寓意噴泉
針對花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。
試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。
如此一來，一方面能夠增加花園的吸引性，提高花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區(qū)內居民的榮譽感。
2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務
花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實際需要提供xx送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強花園對目標購房群的吸引力。
八、廣告宣傳
花園的廣告宣傳要達到以下三個目的：
1、盡竭傳達花園的優(yōu)勢與賣點；
2、盡快樹立起花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象；
3、直接促進花園的銷售。
基于以上三個目的和太原房地產市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。
在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達花園的優(yōu)勢與賣點；
在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造花園“輝煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場直接促進樓盤的銷售。
廣告切入期（——個月）
1、報紙軟文章
主題：輝煌人生，超凡享受
——記“我”為什么選擇花園
主題：事業(yè)生活輕松把握
——記花園特別的家政服務
2、系列報紙硬廣告
主題：輝煌人生，超凡享受
——這里離購物休閑廣場只有分鐘
主題：輝煌人生，超凡享受
——家里面的娛樂休閑
主題：輝煌人生，超凡享受
——廣場就是我們家的后花園
3、網(wǎng)絡宣傳同樣突出相應的主題，進行豐富多彩的小型的對項目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風險，同時保證廣告的宣傳效果。
廣告發(fā)展期（一個月）
4、報紙
從各個側面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。
5、電視
配合促銷活動和對開發(fā)公司的專訪等形式對項目從工程設計、工程質量、開發(fā)商實力、開發(fā)理念和項目的優(yōu)勢方面進行正面宣傳，建立項目及開發(fā)商的良好口碑。
6、電臺
通過電臺配合搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動和配合項目的形象，給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。
7、單張
通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大項目自身的影響范圍。
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