化妝品營銷策劃書

時間：2024-05-20 11:45:31 策劃書我要投稿

化妝品營銷活動策劃書推薦度：
化妝品市場營銷策劃書推薦度：
相關(guān)推薦

化妝品營銷策劃書模板

　　時間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。那么你知道策劃書如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的化妝品營銷策劃書模板，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

化妝品營銷策劃書模板

化妝品營銷策劃書模板1

　　一、前言

　　隨著現(xiàn)在人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高，21世紀(jì)的新新人類——不管是女人還是男人，都越來越注重自己的形象問題，化妝品已不再是女士的專利。男士們的工作辛苦、奔波勞累，疏于管理皮膚的他們的皮膚比女人更需要護(hù)理、更需要好好的保養(yǎng)。

　　目前，男士化妝品在市場上還比較少，而男士在化妝品方面的需求日益增多，城鎮(zhèn)60%的男性每天都在使用化妝品，其中有90%的人認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專業(yè)的化妝品。面對龐大的目標(biāo)消費(fèi)群，市場上卻沒有一個優(yōu)秀的男士品牌，即使有個別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系。不爭的事實(shí)告訴我們，男士護(hù)膚品前景十分可觀，而男士化妝品專賣店在市場上幾乎沒有。

　　根據(jù)男性的特點(diǎn)和愛好，以及我們對國內(nèi)市場與太原市場的調(diào)查與分析，發(fā)現(xiàn)在女士化妝品早已占滿整個市場的今天卻沒有一個真正像樣的男士化妝品專賣店來為男士朋友們提供服務(wù)。因此，在通過充分的市場調(diào)研及對大量二手資料分析后，我們決定開一家男士化妝品專賣店公司并為之制定了一套營銷策劃方案。

　　公司概述

　　某某品牌男士化妝品有限公司是一個假想的公司，即一家集專業(yè)美容護(hù)膚產(chǎn)品研產(chǎn)銷為一體的企業(yè)。我們擁有男士化妝品研發(fā)的專業(yè)技術(shù)和獨(dú)特配方，提出優(yōu)雅時尚，經(jīng)典男人的新觀念，讓消費(fèi)者看到簡單、快速、有效地美容方法，并跟上國際時尚腳步，讓男人擁有一個好的形象。本公司致力于發(fā)展成為具有國際競爭力的民族品牌為目標(biāo)，不斷集聚近萬名海內(nèi)外有識之士，群策群力，共同進(jìn)取！目前主導(dǎo)品牌已成為具有較強(qiáng)親和力并為億萬消費(fèi)者所鐘愛的知名品牌。我國化妝品市場每年約為400億元的市場需求，且仍年均15%的速度增長。男士化妝品市場份額目前占有率為1%到2%，公司采用投資建廠解決方案。公司重視長期和短期目標(biāo)相結(jié)合，目標(biāo)在于發(fā)展產(chǎn)品的領(lǐng)域，注重在美容、營養(yǎng)療效、多功能、原料天然化以及生物工程產(chǎn)物方向發(fā)展，并且開發(fā)了保健食品，還涉足家庭護(hù)理領(lǐng)域，形成了以男士化妝品為主的多元化經(jīng)營公司。我們的宗旨: 誠信為本，為您創(chuàng)造健康與環(huán)保美容的新概念。產(chǎn)品理念：安全、有效、關(guān)愛每個男人的`護(hù)膚生活。

　　產(chǎn)品定位：質(zhì)量與價格成正比，價格與服務(wù)成正比。

　　產(chǎn)品開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：符合國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，綠色環(huán)保。

　　產(chǎn)品價格承諾：以低利為原則，為所有男士提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品質(zhì)量承諾：某某品牌本著對顧客高度負(fù)責(zé)的責(zé)任心，每件產(chǎn)品均采用天

　　然無污染的環(huán)保原料，配以世界上最先進(jìn)的技術(shù)精制而成，

　　保證其對人體肌膚無任何不戶影響。

　　品牌戰(zhàn)略：立足中國、面向世界。

　　工作精神：只為成功想方法，不為失敗找理由。

　　二、環(huán)境分析

　　我國是個人口大國，而且男性比例一直高于女性比例。

　　有研究證明，男性由于皮膚特點(diǎn)、生活習(xí)慣和工作性質(zhì)的要求，也需要化妝品的保護(hù)。男性使用化妝品是文明程度提高的標(biāo)志之一。最近20年來全球男士化妝品銷售一直穩(wěn)步上升，目前約占化妝品市場的10%。而在中國，盡管化妝品銷售總額，年增長速度在9%以上，但男士護(hù)膚品市場還基本是一片空白。中國的男士美容市場無論從市場容量還是目前的實(shí)際情形看，很像十幾年前的女性美容市場，存在著巨大的潛在發(fā)展空間。

　　目前國內(nèi)男士化妝品市場猶如襁褓中的嬰兒尚處于初生階段，一方面許多國外知名品牌如雅詩蘭黛、資生堂、歐萊雅、寶潔等并未完全登陸中國市場，另一方面國內(nèi)本土專業(yè)男士化妝品品牌數(shù)量極少，至今無領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn)，可供男性消費(fèi)的男士專業(yè)美容院或?qū)９窀区P毛麟角。

　　面對這“尚待開發(fā)的金礦”，一些國際知名品牌紛紛推出男士專用護(hù)膚品搶占市場，歐萊雅、迪奧、妮維雅等紛紛研發(fā)男士化妝品。國外知名品牌把國內(nèi)中高檔男士化妝品市場幾乎權(quán)占了，雖然國內(nèi)一些品牌也有開發(fā)了專屬于男士化妝品的，但是走的大都是中低檔的價位，效果一般。

　　三、SWOT分析

　　S優(yōu)勢：

　　主業(yè)品牌，男士色彩產(chǎn)品有自己的個性，有利于在男士消費(fèi)中樹立形象，同時也能克服現(xiàn)在市場男士化妝品的男士特點(diǎn)不明顯的弱點(diǎn)，這也是在目標(biāo)市場細(xì)分時所必需的。

　　男士專用，品種齊全本公司是根據(jù)男士肌膚和生理特點(diǎn)而研發(fā)生產(chǎn)的，產(chǎn)品系列從潔膚、護(hù)膚、保養(yǎng)，到洗發(fā)、護(hù)發(fā)、香水、沐浴，剃須用品等樣樣俱全，概念也一樣。這使我們的產(chǎn)品可以從多個方面滿足不同的消費(fèi)者的需要。

　　直銷模式我們的產(chǎn)品營銷布局不走大流通渠道，采取的是店鋪+推銷人員的直銷模式，這樣可以節(jié)約轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上的成本，更可以直接滿足消費(fèi)者的需求，加大消費(fèi)者的對我們忠誠度，也增加了對市場的應(yīng)變能力。

　　W劣勢

　　缺少品牌意識作為剛成立的公司，本公司在目標(biāo)市場上已讓沒有形成自己的品牌和形象。這就不利于我們產(chǎn)品進(jìn)入市場時的推廣和傳播。

　　定價我們的產(chǎn)品走中高檔次的方向，這就在一定程度上減少了市場的大小，對我們的產(chǎn)品在進(jìn)入市場時的推廣會產(chǎn)生一定的阻礙，特別對于一些對價格要求較高的消費(fèi)者。

　　沒有分銷渠道對于處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)還沒有全部建好的我們，這樣做既增加了我們自建銷售網(wǎng)絡(luò)的成本，又會在一定程度上妨礙我們產(chǎn)品的傳播。

　　O機(jī)會

　　男士美容觀念的改變決定了市場前景無比廣闊每一種新時尚的誕生，他的背后邊蘊(yùn)藏了一塊有待開發(fā)的廣闊市場。隨著越來越多的男人比以前更加重視自己的外表，使男士化妝品應(yīng)運(yùn)而生，推動了男士化妝品市場發(fā)展。

　　國際美容發(fā)展趨勢決定了國內(nèi)男性化妝品市場的前景據(jù)有關(guān)資料報道：20xx年在英國男性每月用于護(hù)膚化妝品的人均消費(fèi)為5.3英鎊；美國市場，男性化妝品的年銷售額達(dá)23.8億美元。全球男性化妝品銷售總額達(dá)到53.37億美元，約占全年化妝品總銷量的5%。而同年我國化妝品銷售額為650億元，這一數(shù)字幾乎完全由女性化妝品構(gòu)成。我們此時進(jìn)入男性化妝品市場將有利于搶占先機(jī)。

　　T威脅

化妝品營銷策劃書模板2

　　一. 化妝品市場分析

　　1.1 化妝品市場特征分析

　　1.2 化妝品渠道分析

　　二. 化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析

　　2.1 大眾消費(fèi)群體

　　2.2 特殊消費(fèi)群體

　　三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

　　四. 品牌推廣策略

　　4.1品牌定位

　　4.2化妝品命名策略

　　4.21產(chǎn)品命名策略

　　五. 化妝品營銷推廣策略

　　化妝品營銷渠道策略

　　六、合作內(nèi)容

　　1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

　　1、品牌概念提取及定位;

　　2、品牌故事及文化建立;

　　3、品牌的核心價值主張;

　　4、品牌核心訴求和廣告語

　　2.新品上市規(guī)劃

　　1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

　　(2)市場分析

　　(3)市場定位

　　3.化妝品促銷活動策劃

　　制定促銷綱要

　　(1)促銷任務(wù)

　　(2)促銷目標(biāo)

　　(3)促銷對象分析

　　(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)

　　七、化妝品形象設(shè)計：

　　(1)品牌標(biāo)志及VI設(shè)計

　　A基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))

　　B應(yīng)用要素系統(tǒng)

　　(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計

　　(1) 包裝設(shè)計 (包裝瓶設(shè)計,絲印設(shè)計,包裝設(shè)計,包裝內(nèi)說明書設(shè)計)

　　(2) 商業(yè)攝影 (5張)

　　(3)產(chǎn)品手冊設(shè)計

　　(4)招商手冊設(shè)計

　　(5)終端設(shè)計

　　(6)宣傳單頁設(shè)計

　　(7)海報設(shè)計

　　八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

　　品牌策略

　　(1)市場策略建議

　　包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會利用、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張

　　(2)廣告策略

　　包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執(zhí)行區(qū)域

　　八、化妝品招商體系建立

　　1)化妝品招商設(shè)計

　　1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計、參展方案、交易會軟文撰寫

　　2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計

　　2)化妝品招商管理

　　1、招商培訓(xùn)計劃

　　2、代理商培訓(xùn)計劃

　　3、招商合同,表格及單據(jù)

　　4、市場人員培訓(xùn)計劃

　　九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

　　化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設(shè)計化妝品策劃書范本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、化妝品VI設(shè)計、化妝品包裝設(shè)計共和國際化妝品策劃書范本

化妝品營銷策劃書模板3

　　活動目的：

　　借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的.放矢，減緩銷售下降趨勢。

　　活動主題：

　　慶中秋迎國慶，送大禮

　　活動內(nèi)容：

　　1、咬月大賽

　　參賽人員：限64名

　　比賽時間：9月13、14日

　　報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。

　　操作明細(xì)：

　　共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

　　獎品設(shè)置：

　　一等獎2名各獎價值248元套裝一個

　　二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

　　三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

　　參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。

　　2、購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！

　　30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。

　　活動宣傳

　　1、店內(nèi)海報：（活動內(nèi)容）

　　2、條幅：xx御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

　　3、電話邀約老顧客

　　4、電視飛字：xx御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30