策劃推廣方案最新
為了確保事情或工作有序有力開展，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編收集整理的策劃推廣方案最新，希望能夠幫助到大家。
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活動背景：
隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。
一、活動目的
將全民xx網(wǎng)品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過xx網(wǎng)線上、線下進行兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。
二、活動名稱
全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
三、活動時間
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制)
四、活動地點
凱德廣場(埃德店)
五、主辦單位
由xx網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。
六、主要對象
主要針對有xx卡的消費者。
七、活動形式
在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品，并由公司相關(guān)負責人員進行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。
八、活動分工
活動前：
1、市場部約談相關(guān)冠名商家。
2、活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的'xx卡。
3、在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。
4、由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會場、準備意見調(diào)查反饋表。
5、預(yù)計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準備工作和解決方案。
活動中：
1、工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準備展示冊以及相關(guān)表格、文件。
2、發(fā)放展示冊人員應(yīng)對xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同xx網(wǎng)模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，及時做好剩余產(chǎn)品盤點。
活動后：
1、市場部負責清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。
2、統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，盤點剩余產(chǎn)品。
3、整編意見調(diào)查反饋，并對意見進行總結(jié)、分析、解決。
九、成本核算
場地費用：商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!
設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元
司儀：xx元
派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元
海報傳單畫冊xx元
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一、目標客戶群體確定
根據(jù)樓盤的位置、產(chǎn)品類型及定位，確定目標客戶群體。例如，如果樓盤位于城市中心商業(yè)區(qū)，目標客戶可以是年輕的白領(lǐng)人群；如果樓盤是高端別墅區(qū)，目標客戶可以是高凈值人群。
二、市場調(diào)研和競爭分析
通過市場調(diào)研和競爭分析了解目標客戶需求和競爭對手的情況�？梢酝ㄟ^問卷調(diào)查、地區(qū)統(tǒng)計數(shù)據(jù)、競爭樓盤信息等方式進行調(diào)研和分析。
三、制定營銷策略
基于市場調(diào)研和競爭分析的結(jié)果制定營銷策略。例如，如果目標客戶群體更注重社交活動，可以考慮舉辦社區(qū)開放日、社交活動等；如果目標客戶更注重戶外活動，可以考慮提供周邊旅游景點介紹、戶外運動推廣等。
四、制定營銷渠道
根據(jù)目標客戶群體的特點，選擇適合的營銷渠道進行推廣。可以選擇線上渠道，如互聯(lián)網(wǎng)廣告、社交媒體推廣等；也可以選擇線下渠道，如地產(chǎn)展會、房產(chǎn)經(jīng)紀公司合作等。
五、制定具體營銷方案
根據(jù)營銷策略和營銷渠道，制定具體的營銷方案。例如，通過社交媒體推廣樓盤信息和活動，吸引目標客戶關(guān)注和參與；與當?shù)胤慨a(chǎn)經(jīng)紀公司合作，提供優(yōu)惠政策和推廣活動，增加銷售渠道。
六、執(zhí)行和監(jiān)控
執(zhí)行營銷方案，并進行定期監(jiān)控和評估。根據(jù)反饋結(jié)果調(diào)整和優(yōu)化營銷方案，以提高推廣效果。
推廣方案
1.品牌推廣：
- 設(shè)計一個具有吸引力和獨特性的樓盤品牌logo和口號，并在所有營銷宣傳材料中使用。
- 在當?shù)孛襟w（報紙、電視、廣播等）中投放廣告，以增加樓盤的知名度。
- 在社交媒體平臺上開設(shè)樓盤官方賬號，并定期發(fā)布與住房購買相關(guān)的.內(nèi)容，吸引潛在客戶。
2.線下推廣：
- 在樓盤附近設(shè)置展示中心或樣板房，以便潛在客戶可以實地參觀和體驗。
- 舉辦樓盤開放日活動，邀請潛在客戶參觀樓盤，并提供專門的服務(wù)團隊向他們介紹樓盤的特點。
- 與有影響力的社區(qū)團體、房產(chǎn)經(jīng)紀人等合作，以擴大潛在客戶群體。
- 舉辦樓盤推廣活動，如贈送特價購房券、抽獎活動等，以促進銷售。
3.線上推廣：
- 在知名房產(chǎn)網(wǎng)站上發(fā)布樓盤信息，并提供詳細的戶型圖、樓盤信息和價格等。
- 利用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，優(yōu)化樓盤官網(wǎng)的搜索排名，并提供網(wǎng)上在線預(yù)約看房功能。
- 運用電子郵件營銷技術(shù)，定期向潛在客戶發(fā)送樓盤推廣信息和特別優(yōu)惠。
- 在社交媒體平臺上投放廣告，吸引更多潛在客戶了解樓盤。
4.口碑營銷：
- 提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以贏得客戶的滿意和口碑推薦。
- 鼓勵現(xiàn)有客戶進行口碑宣傳，如邀請他們參加業(yè)主見面會并提供獎勵。
- 在樓盤附近設(shè)置標志性的廣告牌或裝飾，以增加樓盤的知名度和曝光率。
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前言：
華豐集團是一家有二十多年歷史的專業(yè)生產(chǎn)方便面企業(yè)，建成投產(chǎn)的一期生產(chǎn)線兩條，年產(chǎn)方便面7200萬包，用面粉7200噸，二期工程計劃投資4000萬元，即將動工。該企業(yè)為當?shù)丶Z食轉(zhuǎn)化深加工，解決群眾賣糧難提供有效的途徑，大大地提高了當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)群眾種糧的積極性，解決了大量的農(nóng)村剩余勞動力，為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展有著巨大的促進作用。
產(chǎn)品有華豐牌大眾三鮮伊面、華豐2000、小靈龍等近二十多種產(chǎn)品，產(chǎn)品銷往西北五省。市場前景極為看好，企業(yè)嚴格先進的管理在創(chuàng)造了社會效益的同時，得到社會的廣泛好評，并帶動了蘇坊地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
一、行業(yè)現(xiàn)狀分析：
方便面消費大國
對飲食頗有講究的中國人吃起簡便食品方便面來也毫不含糊，**年，全世界共生產(chǎn)587億份，**年增長到632、5億份；產(chǎn)量較上一年增長11、2%，產(chǎn)值14、億美元；2003年全世界估計消費方便面652、5億份，其中有277億份是中國消費掉的。中國的方便面消費居世界第一，年人居吃掉21份。中國已成為方便面消費增長大國，到2010年，世界方便面的需求量將達到10000億包，市場將比現(xiàn)在擴大20多倍。而中國方便面市場遠未飽和，還有600—700億包的市場有待開發(fā)。市場的潛力非常巨大。
**年康師傅以產(chǎn)量77、89億包，銷售收入61、75億元遙遙領(lǐng)先。華龍集團以產(chǎn)量72億包，銷售收入32、6億元位列第二；統(tǒng)一以銷售21、6億元排在第三；而今年來發(fā)展勢頭強勁的白象則占據(jù)了第四的位置。（來源：中國質(zhì)量報）
就目前市面有售的方便面來說，絕大多數(shù)都是在工廠中以機器大量生產(chǎn)，幾乎看不到手工制的方便面。因為多半是工廠生產(chǎn)包裝，人們多半以包裝方式區(qū)分方便面：碗面是以聚苯乙烯（港俗稱：發(fā)泡膠；臺俗稱：保麗龍）碗或紙碗封裝的方便面、杯面是以紙杯包裝，另外常見的就是以塑膠或紙包裝，要食用時自行放置到碗內(nèi)沖泡熱水。在面條類型上，由于最早出現(xiàn)于日本市場，因此早期方便面多是日本拉面，后來才逐漸有烏龍面等不同的方便面。
現(xiàn)市場上主要有有以下幾種品牌方便面：
1、統(tǒng)一方便面：
統(tǒng)一企業(yè)自一九六七年七月一日創(chuàng)立于臺南永康以來，本著「嘉惠地方」的創(chuàng)業(yè)精神，以員工八十二人，資本額三千二百萬元，為日后的食品王國奠定基礎(chǔ)。除了致力于食品制造本業(yè)之外，同時不斷拓展新的事業(yè)。在成長的過程中，也直接或間接促進了社會的繁榮與國家經(jīng)濟的成長。
2、康師傅方便面：
"康師傅”方便面一直堅持以真材實料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)注各地消費者不同口味變化及需求，以"康師傅"系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)延伸到：“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿多”、“好滋味”、“小虎隊”、“掛面”等多種系列產(chǎn)品來滿足各類消費階層的需求。
3、華龍方便面：
河北華龍食品集團有限公司，位居全國優(yōu)質(zhì)小麥基地隆堯縣，始建于94年3月，經(jīng)過五年的發(fā)展，已成為集方便面、精粉、包裝、飲料、調(diào)理、調(diào)味品、運輸于一體的國家大型二檔企業(yè)。
4、白象方便面：
白象食品集團是“河南省糧食深加工和食品生產(chǎn)龍頭企業(yè)”、“全省糧食深加工十家重點保護企業(yè)”和全國“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”，國家信息化500強第159名。
5、今麥郎方便面：
今麥郎食品集團有限公司是一家集生產(chǎn)、銷售、科研開發(fā)于一體的現(xiàn)代化綜合食品企業(yè)，公司憑借一流的方便食品生產(chǎn)水平和“今麥郎”、“華龍”等知名品牌而享譽華夏。
6、華豐方便面：
華豐企業(yè)集團是臨沂市蘭山區(qū)西關(guān)社區(qū)的一個經(jīng)濟實體，1988年3月經(jīng)山東省人民政府批準注冊成立。擁有35個所屬企業(yè)，其中16個大型批發(fā)市場。固定資產(chǎn)20億元，員工5000名，是一家集商貿(mào)物流、建筑安裝、房地產(chǎn)開發(fā)及服裝加工、餐飲服務(wù)等于一體的國家大一型企業(yè)，山東省政府列入重點管理的企業(yè)，被授予“全國優(yōu)秀企業(yè)”。
二、競爭分析：
提起華豐牌方便面，相信許多人并不陌生。創(chuàng)建于20世紀80年代初期的珠海華豐食品公司（以下簡稱華豐）曾經(jīng)是中國最大的方便面生產(chǎn)企業(yè)，其推出的華豐牌三鮮伊面在80年代曾熱銷全國，在康師傅、統(tǒng)一進軍大陸市場之前，一直占據(jù)著中國方便面市場的霸主地位。90年代初期，印尼金光集團購得華豐多數(shù)股份，成為華豐的新東家。隨著金光集團的資金注入，華豐相繼在全國各地開設(shè)了十余生產(chǎn)工廠，并相繼推出華豐2000、干拌一族、華豐面館、掌上脆等系列產(chǎn)品。在市場推廣方面，華豐也進行了較大規(guī)模的投入，在全國各地成立了數(shù)十家銷售分公司，聘請著名藝人拍攝廣告片，與新浪網(wǎng)合作，首推網(wǎng)絡(luò)互動廣告。
但是，金光集團對華豐的收購并沒有向好的方向發(fā)展。不熟悉內(nèi)地市場的香港、臺灣管理人員進駐華豐后，重新制定了市場開發(fā)、管理和營運政策，在全國各地迅速建立起眾多分支機構(gòu)，架空經(jīng)銷商，開展直營。這些做法使得華豐的市場策略變得復(fù)雜化。從表面上看，這些做法都符合現(xiàn)代市場營銷學理論，例如深度分銷、精細化操作、縮短渠道，等等，但實際上卻與內(nèi)地市場嚴重脫節(jié)，尤其是忽視了經(jīng)銷商的巨大作用。過早拋棄經(jīng)銷商，在時機尚不成熟的情況下，華豐就迫不及待地開展直營，大量緊急招聘來的新員工根本無法確保工作質(zhì)量。與此同時，康師傅、統(tǒng)一對內(nèi)地市場發(fā)動了強大攻勢，它們在很好地熟悉內(nèi)地市場的基礎(chǔ)上，強化經(jīng)銷商的作用，發(fā)揮本土員工的作用，強化循序漸進的市場推進策略，逐漸占據(jù)了越來越多的市場份額。從90年代中期開始，華豐的市場份額嚴重萎縮，銷售費用居高不下，利潤大幅下降。到了90年代末期，華豐開始虧損，至今未有起色。
三、品牌策劃與定位
1、品牌名稱：華豐是個易讀易記且易于傳播的名字，給人傳達一種親和力，簡單大氣，有品牌風范。
2、視覺識別：通過長時間的市場調(diào)查與測試發(fā)現(xiàn)，方便面的包裝顏色主要以黃色和綠色較受消費者歡迎。因為人們心中都希望食物能夠健康營養(yǎng)，而綠色向來給人這種感覺；黃色則是象征活力與年輕，給人新鮮的感覺，多人眼球。所以包裝多為選擇黃色或綠色，或兩種顏色混搭。
3、品牌核心競爭力：力求質(zhì)量的上乘，給消費者放心、健康食用的形象。
4、品牌定位：綠色健康、天然的、美味的。
四、品牌營銷策略
包裝策略
1、包裝作用
保護商品本身及安全（環(huán)境）保護。
便于運輸與儲存。
促進銷售。
增加企業(yè)利潤。
2、包裝設(shè)計原則
安全：是產(chǎn)品包裝最核心的作用之一，也是最基本的設(shè)計原則之一。一方面，保證商品質(zhì)量的完好、數(shù)量完整，另一方面，保護環(huán)境安全。
適于運輸，便于攜帶和使用。
美觀大方，突出品牌特色。
包裝與商品價值和質(zhì)量水平匹配。
尊重消費者的宗教信仰和風俗習慣，以適應(yīng)目標市場的要求。
符合法律規(guī)定，兼顧社會利益：包裝設(shè)計應(yīng)兼顧社會利益，努力減輕消費負擔，節(jié)約社會資源，禁止使用有害包裝材料，實施綠色包裝戰(zhàn)略。
3、定價策略
為了有效地開展市場營銷、增加銷售收入和提高利潤，企業(yè)不僅要給產(chǎn)品制定基本價格，而且還需要對制定的基本價格適時地進行修改。價格是市場營銷組合中十分敏感而又難以控制的因素，直接關(guān)系到市場對產(chǎn)品的接受程度，影響著市場需求和企業(yè)的利潤，涉及生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者等多方利益。因此，定價策略在市場營銷中，占據(jù)著重要的地位。
影響價格的因素
影響產(chǎn)品定價因素是多方面的，包括定價目標、成本、市場需求、競爭者的產(chǎn)品和價格等。
�。�1）定價目標
主要是為了實現(xiàn)市場占有率最大化與產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化。對比其它品牌的方便面，本公司銷售的包類產(chǎn)品更加天然健康美味，服務(wù)更加優(yōu)質(zhì)。
（2）產(chǎn)品成本
任何產(chǎn)品的銷售價格都必須高于成本費用，這樣才能以銷售收入抵償生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用。本公司采用與生產(chǎn)商直接購貨，以減低成本。
分銷渠道策略
分銷渠道是指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時取得這種貨物和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個人。它主要包包括商人中間商，代理中間商，以及處于渠道起點和終點的生產(chǎn)者與消費者。
本公司主要采用三種銷售渠道：現(xiàn)場布展展銷、電話短信團購銷售和超市代理三種方式。
�、佻F(xiàn)場布展展銷
經(jīng)過前期高密度的廣告宣傳，在后期我們將有一個三天現(xiàn)場產(chǎn)品展銷期，使消費者與產(chǎn)品更親密接觸，強化品牌宣傳效果，提高銷售額。
�、陬A(yù)訂銷售
本公司經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分人因商場路途遙遠或時間不充足而不能親自夠買，有見及此，本公司決定，當數(shù)量達到一定要求時，通過直接送貨上門的方式，解決這一部分消費者的健康問題，從而激發(fā)消費者的潛在需求，增加銷售額，提高市場占有率。
五、品牌推廣策略
平面
特點：針對硬性廣告，通過創(chuàng)意、涉及、展示、傳播精美的'平面形象，達到傳播產(chǎn)品與品牌的目的。
實施說明：可用于多種宣傳方式，包括戶外廣告、報紙雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊等。
�、賾敉鈴V告，如海報，宣傳產(chǎn)品、品牌文化。
②臺卡，可放于專柜，小巧，便于瀏覽。
�、坌麄鲉�，易傳播、展示產(chǎn)品形象。
④噴繪，可設(shè)置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處。
⑤燈箱，設(shè)置于公交車候車站等處。
�、迗罂舍槍μ厥庀M群體。
⑦前期以產(chǎn)品形象為主，后期以品牌形象主題平面設(shè)計廣告為主。
網(wǎng)絡(luò)
特點：傳播速度快，范圍廣，在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來越重要的地位。
實施說明：建立產(chǎn)品網(wǎng)站、在各大門戶網(wǎng)站投放廣告，與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動等，在潛移默化中推廣品牌，塑造品牌形象
�、俳ㄔO(shè)漢唐雄風品牌網(wǎng)站，內(nèi)容詳盡豐富，便于消費者查詢，也便于經(jīng)銷商了解。
①選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站發(fā)布Flash廣告。
②進行以漢唐雄風冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問卷調(diào)查。
創(chuàng)意策略形式特點及實施說明具體表現(xiàn)形式。
軟性文字傳播
特點：軟性廣告，主題化、系統(tǒng)化、受眾范圍廣，傳播品牌文化內(nèi)涵。
實施說明：選擇普通大眾報紙與雜志或者專業(yè)媒體，進行軟文炒作、發(fā)布信息等，達到傳播品牌文化內(nèi)涵、吸引經(jīng)銷商等目的。
①利用節(jié)慶日，如春節(jié)、中秋等節(jié)日，以問候祝賀等形式在報紙、雜志等媒體上發(fā)布信息等進行品牌文化內(nèi)涵的傳播。
�、谠趯I(yè)媒體上，從企業(yè)實力、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、營銷優(yōu)惠等多方面進行軟性炒作，以達到吸引經(jīng)銷商的目的。
�、弁ㄟ^招商手冊、形象手冊，達到品牌傳播目的。
終端
特點：直觀、易于觀察，出色的終端形象能令產(chǎn)品在眾多叫賣聲中脫穎而出。
實施說明：構(gòu)建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象，做到形式創(chuàng)新、內(nèi)容生活。
�、傩⌒统�、飯店：制作店招，設(shè)置X展架、臺卡、小掛畫，占據(jù)有利的地勢，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。
促銷品
特點：成本低、禮儀重，能夠在潛移默化中打動消費者。
實施說明：設(shè)計制作與品牌文化內(nèi)涵相配合的促銷禮品，即節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用文具、家庭消費品、打火機、撲克、雨傘、茶具、酒杯等作為促銷禮品附贈給消費者。
結(jié)束語：
隨著人民的生活將由溫飽進入小康，生活質(zhì)量將進一步提高，特別是加入世貿(mào)組織后，國內(nèi)市場將進一步開放，這一切都給我國方便面行業(yè)的發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)和機遇。本著為消費者服務(wù)的心態(tài)，塑造健康生活風尚，打造一流的華豐食品品牌。
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一、活動宗旨
今年是我國律師制度恢復(fù)周年，為了更好地推進我市律師事業(yè)的發(fā)展，推進律師文化建設(shè)，宣傳律師行業(yè)的先進典型，大慶律師協(xié)會與大慶電視臺、大慶晚報共同開展宣傳律師制度恢復(fù)30周年活動。
二、宣傳媒體
大慶電視臺、大慶廣播電臺、大慶晚報。
三、宣傳方式
(一)大慶電視臺
1、律師代表或領(lǐng)導(dǎo)，做客“市民議事廳”的直播室�；仡櫬蓭熤贫然謴�(fù)重建的歷程，展示30年大慶律師業(yè)發(fā)展的豐碩成果。
2、律師代表以現(xiàn)場訪談的方式回顧年來我市律師創(chuàng)業(yè)、發(fā)展與壯大的歷程。
3、制作一期電視節(jié)目專題片，再現(xiàn)大慶律師事業(yè)的發(fā)展歷程和輝煌成就。
(二)大慶廣播電臺
1、開展主題專訪，從不同角度、不同側(cè)面展現(xiàn)大慶律師業(yè)30
年所取得的輝煌成就。
(三)大慶晚報
1、在重要版面，通過突出報道、系列報道、全面系統(tǒng)集中宣傳大慶律師30年來取得的成就。
2、每位律師援助一起法律案件，對律師法律案件辦理情況進行連續(xù)報道。
(四)《黑龍江律師》雜志
1、在《黑龍江律師》雜志上發(fā)表此次慶�；顒拥膶ｎ}報道，圖文并茂。
(五)《中國律師上》
1、在《中國律師上》雜志上發(fā)表此次慶�；顒拥膶ｎ}報道，圖文并茂。
三、宣傳工作委員會
§1.受眾分析
老山藥業(yè)→產(chǎn)品(藥、保健品)→產(chǎn)品主力受眾(重生活品質(zhì)、重健康的中老年人)
南京廣播電視報→服務(wù)(新聞、宣傳)→媒體主力受眾(有購買力、時間充裕的中老年人)
老山藥業(yè)與南京廣播電視報的受眾群一致!
§2.目標分析
老山的企業(yè)背景：1971年3月創(chuàng)辦的南京老山制藥廠
受眾認知：實力雄厚、品質(zhì)保證
老山的優(yōu)勢產(chǎn)品：南京本土、制定國家標準的蜂產(chǎn)品
受眾認知：南京人自己的優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品
老山的產(chǎn)品特點：中老年常備藥品、保健品
受眾認知：南京中老年常備藥品、保健品
老山現(xiàn)在的位置：品牌穩(wěn)固，但品牌形象不清晰
受眾認知：老山是南京一位矍鑠、穩(wěn)重、經(jīng)驗豐富的老中醫(yī)
老山的目標位置：
1、老山的蜂產(chǎn)品是南京人自己的蜂產(chǎn)品;
2、老山藥業(yè)的產(chǎn)品是南京中老年常備藥品、保健品;
3、老山在南京人心目中是一位矍鑠、穩(wěn)重、經(jīng)驗豐富的老中醫(yī);
老山能帶給南京中老年人健康
如何到目標位置：見宣傳/活動方案
是否到達目標位置：見效果測評
§3.宣傳/活動方案
一、讓老山的蜂產(chǎn)品成為南京人自己的優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品
(一)加強老山蜂產(chǎn)品是本土優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品的宣傳
1、老山制定蜂王漿國標的`新聞報道
報道時間：政府宣布蜂蜜國標期間報道版面：半版(2期)
版面位置：視界周刊—關(guān)注版整體費用：萬
新聞宣傳簡介：以新聞的角度對老山制定國標進行系列新聞報道，并讓信息以新聞的形式傳播，讓南京人民對老山蜂產(chǎn)品產(chǎn)生品質(zhì)信任。如新聞報道主題可為“看企業(yè)制定國家標準——南京老山藥業(yè)出臺蜂蜜國家標準”
2、在蜂產(chǎn)品的旺銷季進行蜂產(chǎn)品原料及品質(zhì)宣傳
宣傳時間：20年7月7日——20年12月31日(16期)廣告版面：半版
共計版面：8版整體費用：萬
廣告宣傳簡介：在蜂產(chǎn)品的旺銷季，通過軟文的形象宣傳，打造老山蜂產(chǎn)品的品質(zhì)形象及本土形象。在其他廠家都打價格促銷戰(zhàn)的時候，老山從其中跳出來專做品質(zhì)宣傳，但價格不變，以高質(zhì)量、低價格取勝。同時，借助南京市民對本土品牌的好感和認可，以及老山產(chǎn)品本身的優(yōu)質(zhì)進行產(chǎn)品的營銷推廣。如宣傳主題可為“老山蜂蜜，更了解南京人的健康”等。
(二)做些公益活動，惠及南京市民
1、蜂產(chǎn)品社區(qū)免費品嘗會
活動形式：進社區(qū)進行蜂產(chǎn)品展示活動時間：隨本報進社區(qū)時間(待定)
活動簡介：不定期跟隨南京廣播電視報的廣電卡活動，進入社區(qū)以舉辦免費蜂產(chǎn)品品嘗會之名進行蜂產(chǎn)品展示。在現(xiàn)場設(shè)置憑廣電卡以市場價優(yōu)惠5元、10元、20元的折扣價購物活動�，F(xiàn)場設(shè)置1—2名使用老山的產(chǎn)品后對老山贊不絕口的老客戶到現(xiàn)場捧場，制造現(xiàn)場氣氛。
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六月夏日炎炎，六月父愛如山。6月的陽光是一年之中最熾熱的，象征著父親給予子女那火熱的愛。父愛如山，人生中很多東西不可能永存，但父親給我們的愛卻永恒，一年一度的父親節(jié)即將來臨。在這個屬于父親的節(jié)日，為了調(diào)動起消費者的'積極性，吸引更多的顧客，提升營業(yè)額，經(jīng)管理公司研究決定擬父親節(jié)營銷策劃方案如下：
一、活動時間：
6月17日-6月18日
二、活動目的：
1、通過活動刺激親情消費，提升企業(yè)的良好品牌形象;
2、拉動消費量，競爭市場份額;
3、加大E餐銷售量，提高各店的營業(yè)創(chuàng)收。
三、活動主題：
心系父親節(jié)，X一家親。
四、活動地點：
X
五、活動內(nèi)容：
1、活動期間，各店迎賓人員對來店消費的中老年男性送上節(jié)日祝�！澳�，節(jié)日快樂”。
2、活動期間，各店增加播放《報答一生》《父親》這兩首曲目。
3、活動期間，訂X餐均有好禮相送。
凡電話訂餐消費滿688元免費贈送X餐撲克牌4副，凡電話訂餐消費滿888元免費贈送XE餐及時送VIP會員金卡一張，各店做好登記，財務(wù)備存。
4、活動期間各店廚政部推出幾款父親節(jié)愛心套餐，價格各店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營養(yǎng)為主，菜品名體現(xiàn)父愛(參考：感恩之愛、父愛如山、父愛似水、父子情深)。并且主推一道父親節(jié)特色菜品。
5、活動期間到店內(nèi)消費的客人，單桌消費滿800元可獲贈免費全家福(10寸塑封)一張，各店做好登記，財務(wù)備存。
6、企劃部統(tǒng)一利用短信平臺給客戶發(fā)送父親節(jié)祝福短信：“心系父親節(jié)，X一家親，多款父親節(jié)愛心套餐溫情推出，X餐飲祝天下所有父親節(jié)日快樂!”
六、宣傳事宜：
1、管理公司企劃部負責刻制父親節(jié)橫幅，每店一條，內(nèi)容“心系父親節(jié)，X一家親”，并與6月15日之前送至各店;
2、管理公司企劃部于6月16日統(tǒng)一為各店客戶發(fā)送父親節(jié)祝福短信，“心系父親節(jié)，X一家親，多款父親節(jié)愛心套餐溫情推出，X餐飲祝天下所有父親節(jié)日快樂!”。
七、注意事項：
1、各店認真組織員工學習活動方案，根據(jù)方案對員工進行相關(guān)知識培訓(xùn);
2、各店活動期間充分做好拍照、洗照工作，增加創(chuàng)收點;
3、積分卡活動、贈券活動與此活動同時進行。
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先來個引子：
如今這太原樓市，競爭可是越發(fā)白熱化，個性化和形象化的比拼已經(jīng)成了主流。所以呢，我們要抓準機會，把自己的優(yōu)勢和實力充分利用起來，打造一個獨具個性和良好口碑的樓盤，這樣才能在眾多房產(chǎn)中脫穎而出，獲得優(yōu)秀的銷售成績。
接著，我們來看看我們的項目概況（此處省略）。
然后就是我們的亮點與劣勢：
亮點：
1. 地段無敵，交通便利，附近吃喝玩樂一應(yīng)俱全，出門就能坐公交。
2. 康體娛樂設(shè)施多到你想不到，不管是室外還是室內(nèi)，各種設(shè)施應(yīng)有盡有。
3. 房型小巧精致，適合成功人士和小家庭居住，更有菜單式裝修，讓你的生活更加舒適。
不過，我們也有一些需要改進的地方：
1. 環(huán)境建設(shè)還不夠吸引人，這樣可能會讓潛在購房者失去興趣，也影響了我們在公眾心中的知名度和聲譽。
2. 物業(yè)服務(wù)還需加強，要針對目標客戶的職業(yè)特點和需求提供特色服務(wù)。
當然，我們也有明確的目標客戶群體：
1. 年齡在35-60歲的中老年人，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，喜歡在北城生活。
2. 年輕的職場精英或者小企業(yè)家，年紀在28-45歲之間，享受生活且收入不錯。
面臨的問題和解決方案：
1. 那些朝向不好、采光不足的房子不太好賣？我們可以把這些房子單獨命名，作為特價房源推出，通過廣告炒作和優(yōu)惠策略吸引更多買家。
2. 商鋪經(jīng)營情況不太理想？我們可以通過激活住宅銷售帶動人流，同時針對性地開展經(jīng)營活動，比如開一家高大上的酒吧或者咖啡廳。
形象定位：我們要把自己的物業(yè)打造成一種“輝煌人生，超凡享受”的'象征，讓人們在這里享受到極致的生活體驗。
4.我們還有兩個建議：
1. 建設(shè)HS廣場和寓意噴泉，既能增加我們項目的吸引力，也能打造出太原的一個獨特地標。
2. 提供特色的家政服務(wù)，幫助忙碌的業(yè)主處理日常瑣事，讓他們更專注于自己的事業(yè)。
至于廣告宣傳，我們需要通過多種渠道傳達出我們的優(yōu)勢和賣點，塑造我們的品牌形象，并直接推動銷售額的增長。
【房地產(chǎn)推廣策略】
隨著生活節(jié)奏的變化，消費者購買建材產(chǎn)品的方式也越來越多樣化，除傳統(tǒng)的建材市場外，還有建材超市、設(shè)計師推薦、小區(qū)門店、互聯(lián)網(wǎng)等選項。面對多元化選擇和客源分散的趨勢，小區(qū)推廣成為了營銷的重要利器。下面是如何實施小區(qū)推廣的步驟：
【組建推廣團隊】
成立小區(qū)推廣部，選拔一位經(jīng)理負責業(yè)務(wù)員的日常管理和全市樓盤調(diào)查，啟動前期公關(guān)活動。經(jīng)理人選至關(guān)重要，需要擅長團隊建設(shè)。招聘要求以吃苦耐勞、堅韌不拔為主，選擇有一定物業(yè)管理工作經(jīng)驗的大專、中專生，具備一定的人際交往能力和良好的道德品質(zhì)。
【培訓(xùn)與激勵】
對員工進行產(chǎn)品知識和服務(wù)的培訓(xùn)，樹立對公司及產(chǎn)品的信心。定期舉辦座談會，表彰優(yōu)秀員工，分享成功經(jīng)驗，激勵員工士氣。同時，關(guān)注員工的心態(tài)調(diào)整，通過早會分享成功案例，提升團隊凝聚力。
【業(yè)績激勵】
設(shè)定公平合理的績效考核制度，保證員工的積極性。優(yōu)秀的業(yè)績不僅體現(xiàn)了個人能力，也是公司發(fā)展的動力。制定合適的激勵機制，促進銷售業(yè)績的提升。
【進行小區(qū)普查】
對所在區(qū)域的小區(qū)、樓盤進行全面調(diào)查，了解各項信息，建立樓盤檔案并繪制樓盤分布圖。
【進行樓盤分類】
將小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房和別墅等類別，根據(jù)不同類型的特性制定相應(yīng)的推廣策略。
【評估開發(fā)價值】
評估每個樓盤是否值得進駐，分析投入產(chǎn)出比。確定進駐方式，如設(shè)立臨時售點、聯(lián)合家裝公司進駐等。
【做好準備工作】
列出所需的物料清單，包括展架、產(chǎn)品、帳篷、形象臺、電視電腦等。制定詳細的推廣計劃，考慮進駐時間、人力分配等問題。
【正式進駐】
選擇最佳進駐方式，進行現(xiàn)場推廣。工作人員要統(tǒng)一著裝，熱情待客，專業(yè)介紹產(chǎn)品。同時，提供小禮品、發(fā)放傳單等活動吸引更多顧客。
【后續(xù)跟蹤】
在推廣活動中不斷積累客戶信息，進行電話跟進，提供售后服務(wù)。還可以通過問卷調(diào)查等方式收集反饋，持續(xù)改進推廣策略。
總之，成功的房地產(chǎn)推廣需要精細的策劃和高效的執(zhí)行。只有深入了解客戶需求，才能制定出有效的推廣策略，贏得市場份額。
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一、活動主題：
優(yōu)質(zhì)服務(wù)愛心+1
二、活動時間：
xx年6月24日晚7點30分
三、活動地點：
文化街d區(qū)舞池
四、活動流程：
1.布場：10點搭建舞臺，懸掛幕布，準備所需要的氣球
設(shè)備12點前到場，3點30之前務(wù)必布置完畢
4點之前完成所有場地裝飾
現(xiàn)場設(shè)置兩個會員受理點，4點開始辦理會員卡，需要兩名公司工作人員;同時開始調(diào)試設(shè)備，將晚會節(jié)目所需要播放的音樂及動畫視頻文件等拷入電腦試音
5點開始播放滾動廣告。廣告由公司制作，內(nèi)容可包含xx宣傳、加盟商家
宣傳、晚會節(jié)目宣傳
6點30開始演員陸續(xù)到位，觀眾就座(給會員提供座位)
7點嘉賓入席
7點30晚會正式開始
2.晚會：
1) not開場街舞秀(5分鐘)
2)主持人進行主題宣傳及晚會抽獎介紹(說明稍后的有獎競猜、互動游戲等環(huán)節(jié)，讓觀眾事認識xx)(5分鐘)
3)梵樂隊(5分鐘)
4)民族舞(5分鐘)
5)主持人上場，進行第一個互動游戲：有獎競答(10分鐘具體內(nèi)容見附則)之后主持人與公司領(lǐng)導(dǎo)做互動交流(8分鐘)由商家對之前的競猜問到的一些內(nèi)容做補充說明
6)小品《大話西游》(10分鐘)
7)加盟商家代表抽取三等獎(8分鐘)
8)模特走秀及筆記本電腦競拍(20分鐘)
走秀完所有模特退回后臺，兩名模特持電腦走出，由主持人介紹電腦并開始競拍;細節(jié)由星吧負責
9)小提琴演奏(4分鐘)
10)游戲互動環(huán)節(jié)：商家競猜(10分鐘具體內(nèi)容見附則)
11)薩克斯表演(10分鐘)
12)公司領(lǐng)導(dǎo)抽取二等獎(8分鐘)
13)jazz舞《i get lonely》(5分鐘)
14)游戲互動環(huán)節(jié)：配樂即興演唱(15分鐘)
15)parkhn dds女子樂隊《七里香》(5分鐘)
16)公司領(lǐng)導(dǎo)抽取一等獎，并與得獎會員交流，會員在拿回獎品之前需要玩一個互動小游戲(15分鐘)
主持人謝幕晚會結(jié)束
附：抽獎辦法凡辦理會員卡的觀眾有機會抽取大獎
游戲一：規(guī)則：挑選10名觀眾，分為兩隊進行搶答，兩支隊伍給予不同的獎品
問題：q1：本次活動的主辦方是? a：xx
q2：xx網(wǎng)站的網(wǎng)址是什么? a：xx
q3：xx的總部是? a：福建合眾信息科技有限公司
q4：xx的聯(lián)盟伙伴有哪些? a福州日報等(答對5個即可)
q5：xx積分可以在那些范圍內(nèi)使用?
a：全國范圍內(nèi)的通用積分商戶及xx社區(qū)服務(wù)中心
q6：xx的使用優(yōu)勢是什么? a：更安全;更便利，更實惠
q7：如果你的會員卡丟失，重新申請辦卡，積分是否會丟失?a：不會
q8：xx的廣告宣傳詞是什么? a：擁有xx生活更輕松
q9：xx的積分兌換規(guī)則是什么?
a：當積分超過所購買商品或服務(wù)的價格時
q10：如何修改密碼、查詢積分余額及使用情況?
q11：登記xx會員需要身份證嗎? a：需要提供有效身份證號碼
q12：此次師大加盟的商家一共有幾家?a：10家(如果能舉5個加一分)
q13：星吧是一家什么店?那里有幾個免費項目?
a：k歌、上網(wǎng)、看電影、遙望星空
(注：次環(huán)節(jié)問題可根據(jù)商家對活動的出力多少增加對商家的宣傳)
游戲二：方案一一個比劃一個猜挑選3組觀眾上臺，一個根據(jù)給出的詞匯做動作或者
提示語言，另外一個來猜;每組給5次機會，答對4個及以上送大禮，答的較少的送小禮物
關(guān)鍵詞：通用積分社區(qū)服務(wù)加盟商戶特惠商家通積隨兌星吧咖啡屋彩美容美發(fā)鄉(xiāng)郎蛋糕聚薈化妝品二手書店(一些關(guān)鍵詞由公司最后確定加盟商家的名單后再做修改)
方案二記憶比拼挑選4名觀眾在投影屏幕上放映兩組相對應(yīng)的詞語，30秒后讓參加游戲的`觀眾憑記憶將打亂的排列順序重新理清(電腦制作方面需要公司方面的人員完成)
游戲三：規(guī)則：寫有商家廣告的4小段詞，挑選4名觀眾來任取一題，根據(jù)取得的詞即興
配樂唱，思考時間限制在1分鐘左右(事先安排一個或兩個人員準備好，如果觀眾覺得難度比較大就安排準備好的人員上臺;廣告詞由商家提供)
獎項設(shè)置：一等獎3名二等獎10名三等獎30名(獲獎會員數(shù)及獎品可由公司設(shè)置，僅做提議)
一等獎得者上臺領(lǐng)獎，在投影屏幕上設(shè)置一個電腦控制的搖獎儀，有唱一首歌、做一題腦筋急轉(zhuǎn)彎等選項。由得獎?wù)吆巴�，指在某個選項上時，得獎會員須完成選項上的內(nèi)容才能得獎(選項及相關(guān)設(shè)計制作由公司負責人完成)
五、宣傳方案：
前期宣傳：噴繪海報60張從20日起分期貼于各個公共廣告欄及各個食堂門口(20日10張、21日20張、22日20張、23日10張);
手繪海報4張21日貼于百草、瓊林、嘉樹、千葉四大食堂門口;
宣傳單頁：5000份于21日起分期發(fā)放(21日xx份，各食堂500份;22日1000份，各食堂250份;23日xx份，a、b區(qū)連接處1000份)。
現(xiàn)場布置：噴繪幕布一塊、熒光棒、彩條、氣球400個、煙花、宣傳單等
六、經(jīng)費預(yù)算
1.燈光音響1800元
燈光：(2盞搖頭電腦燈，1盞追光燈，10盞扒燈，2盞回光燈，2盞頻閃，2個噴霧器。2個泡泡機)
音響：(3套音箱，1個調(diào)音臺，1臺壓線器，話筒10把)
投影機：星吧免費提供
2.出場演員40人車費300元
租樂器鼓一套50元效果器30元服裝200元工作餐400元
3.熒光棒60元氣球400個40元煙花200元
4.租100張凳子100元
5.工作人員6人300元
6.其他雜費200元(電線，電池，水等)
7.現(xiàn)場dv拍攝(150)
8.現(xiàn)場小禮品，如游戲贈品等500元
9.傳單、噴繪海報、幕布公司承印手繪海報15x4=60元(待定;由于審批程序的原因，或可省去)
合計4120元
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電子郵件營銷(即EDM營銷)是我們在網(wǎng)絡(luò)推廣中最常見的一種推廣方法，它具有低成本、高效率的優(yōu)勢，所以很多企業(yè)喜歡這種推廣方式。電子郵件營銷有很多的方法跟技巧，如果你運用的好的話會給網(wǎng)站帶來很大的流量跟轉(zhuǎn)化率，但要是用不好的話，很可能會造成用戶體驗的下降，給用戶帶來很多負面的情緒。對于電子郵件營銷來說，可能很多的人都把所有的重心放在如何讓郵件看上去更美觀，更能吸引用戶打開，以及讓用戶點擊的到網(wǎng)站上來從而提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，卻忽視用戶的退訂這一塊。實事上，用戶的.退訂也會給企業(yè)帶來很多信息，而且這些信息很有可能是再次吸引用戶的訂閱的關(guān)鍵所在。下面跟大家具體的談?wù)勗谧鲭娮余]件營銷時應(yīng)該注意哪些方面。
一、確立目標人群
我們首先要確立我們的郵件是發(fā)給什么樣的人群的，如果是關(guān)于骨科醫(yī)院的信息，可以把目標客戶鎖定在中老年或者有老年人的子女身上。不要采用群發(fā)的形式向大量的陌生人郵箱地址里投遞廣告，這種方式不僅收效甚微，而且很容易成為垃圾郵件，損壞公司的形象。在發(fā)郵件時要避免無目標投送。
二、郵件內(nèi)容要引人入勝
一般我們打開郵件就是大概的掃描一眼就行了，不會很仔細的逐字逐句的慢慢看的，除非是特別重要的郵件。所以郵件的內(nèi)容一定要簡潔、美觀大方，最好是采用圖片的形式更能吸引人。只有你的郵件內(nèi)容吸引人，用戶才會有看下去的意愿，要是你的郵件內(nèi)容沒有什么可讀性，長時間下去的話，用戶會嫌煩，可能就會直接退訂你的郵件，或者直接讓其郵件成為垃圾郵件。所以，我們一定要確保我們郵件的內(nèi)容充實、豐富、有一定的可讀性，能吸引人。在發(fā)送前一定要仔細檢查郵件內(nèi)容，語句通順，沒有錯別字。同時要附上聯(lián)系方式，以免消費者需要找人協(xié)助時，不知如何聯(lián)絡(luò)。
三、及時回復(fù)
在收到郵件的時候，要養(yǎng)成順手回復(fù)的習慣，即使是“謝謝，來信已經(jīng)收到”也會起到良好的溝通效果。通常郵件應(yīng)該在一個工作日之內(nèi)回復(fù)客戶，如果碰到比較復(fù)雜的問題，要一段時間才能準確答復(fù)客戶，也要簡單回復(fù)一下，說明情況。實在沒有時間回復(fù)，可以采用自動回復(fù)郵件的方式。
四、不斷開發(fā)新的用戶
不要向同一個mail地址多次發(fā)送同樣內(nèi)容的信件，當對方直接或者間接的拒絕接受mail的時候，絕對不可以再向?qū)Ψ桨l(fā)送廣告信件，要尊重對方。你要是一直強迫給對方發(fā)郵件的話會是對方產(chǎn)生反感行為的。我們應(yīng)該重新開始找新的用戶群，這樣才能給網(wǎng)站帶來更多的流量。
如今郵件已經(jīng)成為了許多企業(yè)和個人不可缺少的網(wǎng)絡(luò)通訊資源，因此如何利用好這些資源展開網(wǎng)絡(luò)營銷，就需要廣大推手苦心研究了。電子郵件營銷作為一個病毒式的營銷方式，其效果是可想而知的。如果我們好好利用這一營銷方案的話給我們網(wǎng)站帶來的將直接的效果
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一、肝藥市場狀況
(1)市場規(guī)模
�、偈袌鳊嫶�，20xx年用于肝膽治療的中成藥銷售額達18.5億元，且每年以4.3%的速度增長，預(yù)計20xx年肝膽用藥市場容量有望突破20億元。
�、谖覈腋螖y帶者達1.2億，約占總?cè)丝诘?0%，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人。
2)市場特征
①競爭日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷活動四處充斥，炒作產(chǎn)品營銷模式亦日趨同質(zhì)化。
�、谒幤饭芾矸ㄒ�(guī)的深入實施，嚴格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間，廣告宣傳受限，大型活動外聯(lián)吃緊。
③雖然多數(shù)患者服藥時間較長，說服難度增加，但患者有治愈的強烈的主觀愿望，對新產(chǎn)品需求迫切，這一點決定肝藥市場仍有很大的操作價值。
(3)市場發(fā)展趨勢
�、俑嗡庝N量持續(xù)增長，順應(yīng)國家醫(yī)藥經(jīng)濟快速增長趨勢。
②在肝病研究領(lǐng)域，短期內(nèi)不會出現(xiàn)強勢替代品，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn)。
�、巯M者日趨理性，促銷活動魅力日減，零售終端日趨活躍，但營銷模式仍將是競爭制勝的關(guān)鍵。
二、護肝舒膠囊營銷模式說明
肝藥市場經(jīng)過多年的炒做，消費者也由過去的沖動消費，逐步向理性消費轉(zhuǎn)變，不再只是依賴于廣告和價格，他們更多關(guān)注服務(wù)和療效。
護肝舒膠囊根據(jù)消費者的這種需求，如何在市場上開疆拓地，分得一塊蛋糕，只有在營銷模式上創(chuàng)新，在服務(wù)上創(chuàng)新，以區(qū)別于同類產(chǎn)品，讓消費者在肝藥市場看到一個全新的形象，一個值得信賴的形象。
而會議營銷，即數(shù)據(jù)庫營銷，作為近年來悄然興起的營銷模式，正以其低投入，高產(chǎn)出的優(yōu)勢，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長的奇跡。
會議營銷的特點是什么呢?
1、會議營銷根據(jù)收集到的目標消費者資料，有針對性的進行推廣和促銷，這樣不但可以很好的控制費用的支出，與傳統(tǒng)營銷方式相比，產(chǎn)品推廣更有效率，而且服務(wù)問題也容易解決。
2、傳統(tǒng)的營銷活動，運用電視、報紙、電臺等大眾傳媒進行大規(guī)模推廣，而會議營銷不顯山、不漏水就把產(chǎn)品推廣了。它只是在企業(yè)和目標消費者之間進行，從而避免與競品的正面交鋒，由于和目標消費者面對面的有效溝通，拉近了雙方的.距離，增強了目標消費者對產(chǎn)品的忠誠度，同時，也規(guī)避了大部分外聯(lián)風險。
會議營銷的這種特點，如果能夠和傳統(tǒng)的營銷模式相結(jié)合，互為支撐，取長補短，融合在一起，各司其職，遙相呼應(yīng)，不但會增強品牌知名度，而又較低調(diào)的切入市場，規(guī)避了外聯(lián)、競品等的正面沖突。
因此，護肝舒膠囊采用以患者名單為中心(名單收集和名單運用)，以小型公益活動為手段，以重點零售終端為基點，以跟蹤服務(wù)為補充的整合營銷模式。
三、護肝舒膠囊的市場推廣方案
核心：“2+3工程”
兩個基本點：
1、開展小型活動
通過不間斷的社區(qū)活動，搜集名單進而會議營銷。
2、重點零售終端攔截
終端分為硬終端和軟終端，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系，搜集名單，進行會議營銷。
三項工作：
1、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員;
2、“1+1”貼心服務(wù)，即一對一的溝通服務(wù)。要做到對目標名單的透徹了解，從情感上入手，進行會前溝通;多為對方著想，進行貼心的售后服務(wù);
3、“1+N”活動，即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議，要舉辦N次小型推廣活動;每個推廣人員一次活動要能夠邀請到N個(5——8)名單。
護肝舒膠囊“2+3工程”的重點是：多渠道宣傳，搜集盡量多的名單，運用會議，促成銷售。
(一)宣傳途徑
1、通過社區(qū)活動
社區(qū)活動的重點是居委會、老年活動中心、老年娛樂中心等，同時，社區(qū)不僅指居民聚居地，還指所有能聚人的地方。只要利于宣傳，能夠采集有效數(shù)據(jù)，能夠?qū)さ侥繕巳巳�，能夠產(chǎn)生銷量。
如何開展社區(qū)活動?是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點，同時，也是會議營銷能否成功的關(guān)鍵，社區(qū)活動做的是會前的溝通，非常重要。
1)通過社區(qū)“黑板報工程”，建立護肝舒膠囊的宣傳陣地。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報運做，將會起到傳播健康知識，增強健康觀念，樹立預(yù)防意識等，引起社區(qū)居民關(guān)注，甚至引起媒體關(guān)注，進而取得數(shù)據(jù)。
(說明：很多社區(qū)都有黑板報，而黑板報的內(nèi)容不外乎國家政策、法律法規(guī)、通知、健康知識等，編報的人有些是退休的，想為社區(qū)辦點事，閑不住，有些是居委會編報，是任務(wù)。把這些資源有效利用起來，效果不可估量。)
2)通過和各種活動中心的合作，可以舉行一些小型的公益活動，擴大宣傳面。進一步搜集數(shù)據(jù)。
通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動，取得第一手數(shù)據(jù)，樹立一定的知名度，給目標消費者一個好印象。
2、適當運用報紙、電視、電臺、信函、海報等
如何運用這些宣傳方式，是擴大知名度，在更廣、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式。
3、做強勢終端
終端藥店不在于多，而在于精。
什么是強勢終端?要做到兩點，首先是展面，展示要生動化，這是硬終端;第二是軟終端，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性，要和店方各級人員搞好合作關(guān)系，同時要和各類促銷人員搞好關(guān)系。這樣的終端環(huán)境，有利于促進銷售，有利于搜集數(shù)據(jù)，有利于會議營銷的前期溝通。
在宣傳上能夠做到三點聯(lián)動，形成有機結(jié)合，搜集數(shù)據(jù)，進而甄別數(shù)據(jù)，分類合理運用。
(二)關(guān)于人力資源
由于肝寧運用整合營銷方式，又以會議營銷為主線，與目標消費者面對面的溝通較多，這樣對人員的素質(zhì)要求就高，那么培訓(xùn)就顯得尤為重要。
1、人員分類
1)專職
有一定經(jīng)驗，有醫(yī)學或者銷售背景，有一年工作經(jīng)歷，容易溝通，有熱情。另外，有文藝特長的適當招聘。
2)兼職
醫(yī)學和營銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主，他們做事認真，具有可塑性。
2、人員分工
專職人員的主要工作是組織會議、協(xié)調(diào)關(guān)系，整理數(shù)據(jù)庫名單，分類進行會前溝通，在會議期間調(diào)動氣氛，處理各類突發(fā)事件，保證圓滿完成每次會議，并做會后總結(jié)，提取經(jīng)驗。
兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳、推廣，搜集數(shù)據(jù)。
3、培訓(xùn)
護肝舒膠囊市場推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊伍，要想提高戰(zhàn)斗力，培訓(xùn)和學習是提高員工工作成效的有力手段。
(三)終端及渠道建設(shè)
終端要少、要精。渠道要扁平化。
1、終端：硬終端是解決目標人群的信任度問題，展示企業(yè)實力，起到宣傳作用;軟終端是解決賣場的各種人際關(guān)系問題，促使形成積極的推廣氛圍，有效建立數(shù)據(jù)庫。
2、渠道：是解決產(chǎn)品銷售通路問題。第一是通過終端、社區(qū)宣傳推廣活動銷售;第二是根據(jù)掌握的目標人群數(shù)據(jù)，運用會議營銷。
(四)護肝舒膠囊如何做會議營銷
1、掌握足夠多的目標消費者資料，并從中篩選出適合條件的人。
2、了解目標消費者的各方面情況，會前溝通一定到位，為正式開展的活動作鋪墊。
3、召集目標消費者參加會議，進行現(xiàn)場營銷。
會議營銷的成功與否，在于各個環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調(diào)節(jié)，一般要分以下幾步：
1)溝通觀念。
2)專家講解相關(guān)知識。
3)講解產(chǎn)品知識。
4)現(xiàn)場活動，鼓動氣氛。
5)產(chǎn)品銷售。
(五)跟蹤服務(wù)
1、“1+1”貼心服務(wù)，在潛在消費者沒有購藥的情況下，進行一對一的跟進。對購藥的患者進行全方位的售后服務(wù)。
2、根據(jù)掌握的名單，在重點終端以及開展的社區(qū)活動中，對流失的名單進行再次開發(fā)，再次引入會議，促成銷售。
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一、市場環(huán)境分析
20xx年，全國房市全面進入低谷期，大部分城市銷售處于疲軟狀態(tài)，為了激活資金鏈，各區(qū)域市場紛紛通過變相下調(diào)價格或更新促銷活動來刺進消費者放幣置業(yè)，以便拉動銷量，回籠資金。隨著國家對房市的新一輪調(diào)控政策變化及銀行基本利率的下調(diào)，在一二線城市，房地產(chǎn)市場發(fā)生拐點變化，再加上媒體的大力炒作城市房地產(chǎn)的降價銷售或變相促銷來拉動銷量。
本區(qū)域各房產(chǎn)項目也開始對本年度的最后階段加大力度，紛紛通過各種渠道各種方式進行促銷來搶占市場拉動銷量。
二、活動背景
xxx，一個以農(nóng)業(yè)為經(jīng)濟支柱的大農(nóng)業(yè)地區(qū)，據(jù)完全調(diào)查，由于今年本區(qū)氣候原因，80—90%的棉農(nóng)、果農(nóng)經(jīng)濟虧損，收入大大縮水，作為傳統(tǒng)的房產(chǎn)購買主力軍，目前沒有太高的購買積極性，因而，本區(qū)域房產(chǎn)市場出現(xiàn)很明顯的低迷和清淡狀態(tài)。
三、活動目的
1、與其他項目分享客源，搶占市場份額；
2、通過活動培育潛在的意向客戶群體；
3、挖掘潛在的持幣客戶；
4、回饋長期以來關(guān)注和支持本項目的客戶；
5、通過活動提升本項目的知名度；
四、活動主題
1、一路同行，感恩有你，真情回饋，購房大禮送不停。
2、著力改變項目形象，極力挽回項目在市民心中的影響。
3、媒體報刊大力宣傳、制造影響面。
五、活動時間
xx年xx月xx日———xx年xx月xx日
六、活動方案
周年真情感恩，購房6重豪禮，強勢回饋：
活動1、交5000元抵5萬元；
活動2、活動期間加推50套房源，3628元/㎡起；
活動3、團體購房9.5折；
活動4、活動期間持本公司廣告到現(xiàn)場購房的客戶可享受100—260元/㎡優(yōu)惠不等；
活動5、活動期間老客戶帶新客戶購房成交，可獲贈一年的`物業(yè)管理費（依此類推），新客戶在原優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再多優(yōu)惠30元/㎡。
活動6、超低首付，輕松購房
首付3萬元，便可辦理貸款手續(xù)，剩余首付由開發(fā)商墊付，交房前收回。
超市篇
一、活動目的：
在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，超低商品、重拳出擊，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。
二、活動主題：
精彩華誕，舉國同慶
三、活動時間：
x月xx日—xx月x日（據(jù)報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整）
四、活動內(nèi)容：
1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看
9月31日，1—7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福！
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節(jié)當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。（限500面，送完為止）
3、秋裝上市，名品服飾展示會
10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花20xx秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉
活動時間：xx月x日——x日（7天）
10月1日起，在xxx廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到xx西門名品服飾特賣場來xx吧！
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。
5、國慶七天樂歡樂實惠頌：
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據(jù)惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況
6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：
在10月1—5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎品：
一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺；
二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺！
三等獎：電飯鍋一臺；
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎！
國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎！
7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜！
曾經(jīng)，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好！親愛的，我們結(jié)婚吧！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝！
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣xx婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張。
8、您來購物我送禮：
凡在10.6—7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。（小票不拆分不累計，每張小票限領(lǐng)一個單品）
五、廣告宣傳：
1、電臺廣告、xx廣告電視臺媒體播放時間：x月xx日至xx月x日。
2、xx廣告電視臺媒體播放時間：x月xx日至xx月x日。
3、xx（5萬份）活動內(nèi)容大度16開8張16頁碼。
4、宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕舉國同慶。
5、噴繪中廳及店外活動信息。
6、噴繪5米xx12米晚會演出背景。
7、播音服務(wù)臺全樓播音內(nèi)容為：促銷信息。
8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等。
9、地貼全樓賣場主要通道。
10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板。
11、吊掛裝飾賣場通道噴繪。
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1、網(wǎng)店基本介紹
店名由來
自從學習了淘寶開店，就打算做個許嵩周邊的專賣店，而自己以前的論壇，貼吧的ID都叫“V名遠播”，而我認為這四個字也有不一樣的寓意，因為“V”是許嵩英文名Vae的第一個英文字母，所以V也是許嵩粉絲對許嵩的稱呼，“V名遠播”一組合，不僅與“威名遠播”諧音，更能寓意許嵩一定能聲名遠播。而許嵩周邊店，表示本店只賣許嵩周邊，能讓許嵩的粉絲一聽名字就知道這里就是賣許嵩周邊的網(wǎng)店。
網(wǎng)店概況
創(chuàng)店時間為20年3月13日成立，4月20號正式開始營業(yè)。目前網(wǎng)店出售中的寶貝共有69樣，包括t恤，文具，水杯，首飾，數(shù)碼用品，水晶裝飾品等等。商品單價從幾元到幾十元不等，最低為2元，最高為88元。目前網(wǎng)店主要為代銷，共有三家供貨商，一家在廣州，一家在廈門，一家在上海。網(wǎng)店平均流量每天50人次左右，成交單數(shù)平均每天2單左右，平均轉(zhuǎn)化率為4%.
2 、市場分析
2.1淘寶周邊明星市場分析
明星周邊是最近幾年新興的消費品，明星周邊產(chǎn)品的定義大多是具有明星圖
案的產(chǎn)品、明星簽名產(chǎn)品、紀念品、代言產(chǎn)品以及明星用過的產(chǎn)品等。這類產(chǎn)品大多針對明星的粉絲群進行，也在明星舉辦演唱會、簽名或者參加公益活動時進行銷售。
購買明星周邊，大多是一種崇拜消費行為，商品會具有一定的實用性，購買者更多的是青少年為主體的追星族。
該類產(chǎn)品的特點是產(chǎn)品數(shù)量有限，價值不會太高，購買行為更多的會在某個時候集中出現(xiàn)，而不會出現(xiàn)穩(wěn)定的日常購買。
而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為潮流，而明星周邊的購買者主要目標群體就是青少年，這類人群是很經(jīng)常網(wǎng)上購物的，所以在淘寶上出售明星周邊產(chǎn)品是很有市場的。
2.2許嵩及其粉絲分析
許嵩，內(nèi)地知名作詞人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已發(fā)行四張個人專輯，包攬其中所有詞曲及所有唱片之制作。20年出版首張詞曲全創(chuàng)作專輯《自定義》，20年出版第二張詞曲全創(chuàng)作專輯《尋霧啟示》，兩度掀起討論熱潮，一躍成為內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)討論度最高的獨立音樂人。20年加盟海蝶音樂，推出第三張詞曲全創(chuàng)作專輯。發(fā)行首月即在大陸地區(qū)摘下唱片銷量榜冠軍，轟動全國媒體，20年7月發(fā)表第四張全創(chuàng)作專輯。正是憑借著這些成績，獲得了一大批的追隨者。截止20年5月
19日，許嵩官方論壇已經(jīng)突破了100萬會員，許嵩百度貼吧386917人，這些人大多是初中生，高中生，大學生，這么大一個龐大的群體，購買欲望和購買能力都是很強的。
2.3 SWOT分析
2.4消費者及購買能力的分析
影響消費者購買產(chǎn)品的因素
文化因素：明星行業(yè)本身就可以說是一種文化，所以具有文化因素。社會因素：隨著時代的發(fā)展，明星越來越多，追星族也會越來越多。個人因素：夠買明星周邊的多是該明星的粉絲，個人因素影響很大。心理因素：粉絲對偶像的崇拜心理會影響其購買周邊產(chǎn)品的積極性。
消費者購買能力分析
�、倜餍侵苓叜a(chǎn)品價格都只是幾塊到幾十塊，很低廉，這種價格都能被消費者接受。
�、诋a(chǎn)品的消費者主要為16-20歲的年輕人，這些人有足夠的購買能力。 ③有一類人，我們稱之為“腦殘粉”，這類人只要看到時自己偶像的東西都想去買，因此不用懷疑他們的購買欲望。
3、競爭分析及策略
3.1競爭者
以下為淘寶店鋪搜索“許嵩”的結(jié)果，也就是顯示的都是主要競爭者
排除一些所有明星周邊都賣的網(wǎng)店，可以看出本店競爭者主要有四家①許嵩周邊店②許嵩歌迷網(wǎng) ③V.格調(diào)飾④許嵩周邊
下面將我們將一一分析這四個網(wǎng)店成功的原因。
3.2競爭者與本店的基本情況的優(yōu)勢與劣勢分析
�、僭S嵩周邊店:這家店的成功可以用兩個詞形容：“高仿+美妞”
說到高仿，那就得提到許嵩歌迷網(wǎng)這個網(wǎng)站在20年的時候還沒有開淘寶網(wǎng)開網(wǎng)店，所以許嵩周邊店捷足先登，。后來許嵩歌迷網(wǎng)發(fā)表公告，說明這個店不是它的官方網(wǎng)店，一時間銷量減少，后來，店主又實用了“美妞計”，許嵩耳機，許嵩戒指，許嵩眼鏡，許嵩項鏈這幾樣周邊差不多其他店也都有，于是這個網(wǎng)店的店主找了個美妞來當模特，效果還特別好，保住這個店的地位。
�、谠S嵩歌迷網(wǎng)：這家店的成功可以用兩個詞形容：“網(wǎng)站+人氣”這個網(wǎng)店就是上面說的那個許嵩歌迷網(wǎng)。由于不甘心被上面利用，這個網(wǎng)店20年開始大勢宣傳，甚至還直接在頂端加入了淘寶店的鏈接。許嵩歌迷網(wǎng)有2萬會員，借助這個平臺，網(wǎng)店上鉆也在情理之中。
�、踁.格調(diào)飾：這家店的成功可以用兩個詞形容：“實體+優(yōu)惠”
這家網(wǎng)店店主叫楊俊，另外他還有一個實體店，是賣飾品的，所以他拿貨也是非常方便，還有就是只要在他店里賣東西的，他都會加送一些卡片啊，吊墜啊，寫點祝福語啊什么的小恩小惠俘獲顧客的心，所以也很成功。
�、茉S嵩周邊：這家店的成功依然可是用兩個詞來形容“唯一+爆款”
而這些店都有相同的劣勢，那就是店鋪基本不裝修，描述基本隨便寫，客服服務(wù)不專業(yè)。
這家店的創(chuàng)店時間和我的差不多，都是20年4月才成立的，但是現(xiàn)在都馬上一鉆了，我才快到到五顆星。他店里的月銷量有70多筆，有60多筆都是那個會帽，后來我深入敵后，去他店里買了一個，然后發(fā)現(xiàn)還真的是官方正品，難怪賣得這么好。
4、推廣方案
4.1站內(nèi)推廣方案
由于出售寶貝屬性特殊，粉絲買周邊產(chǎn)品基本上不太關(guān)系店鋪的美觀，以及寶貝描述是否詳細，所以我的站內(nèi)推廣很簡單。
主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品上下架時間、網(wǎng)店裝修。相比之下，我覺得站外推廣更為重要。
4.2站外推廣方案
微博：在新浪微博和騰訊微博都開個自己網(wǎng)店的微博，但是主要精力用于新浪微博，因為許嵩目前也只在新浪微博活躍了，那他的粉絲也就主要集中在新浪微博。然后把微博營銷的知識用到這兩個微博上去。
微信公眾平臺：那天農(nóng)政老師讓我們自己建一個公眾平臺，于是我就創(chuàng)建了一個名為“許嵩百科”的公眾賬號，截至7月3日，已經(jīng)有了400人關(guān)注，雖然只有400人，但是這些絕對都是精準的，所有不能錯過。所以在開發(fā)平臺的自動回復(fù)中，已經(jīng)把周邊相關(guān)的關(guān)鍵詞添加進去了，只有他們一發(fā)送相關(guān)的關(guān)鍵詞，就能自動收到網(wǎng)店的'相關(guān)信息
自建APP推廣
注意到上面的圖了嗎?回復(fù)應(yīng)用下載的時候會出現(xiàn)一款軟件，這款軟件是我受到Free盛華的啟發(fā)做出來的，因此這款軟件的內(nèi)容都是可以編輯的，通過微信的宣傳，目前下載量到了200多了，以后也可以把網(wǎng)店的信息發(fā)布到這上面，只要裝了這款手機的軟件就都能收到網(wǎng)店的推送消息了。
美麗說雜志
百度搜索“許嵩周邊”，有一條信息是美麗說的相關(guān)鏈接
于是，我自己注冊了美麗說，然后也做了本全是自己店里寶貝的雜志，萬幸的是，那個雜志的創(chuàng)建者也罷我的東西全部添加進她的雜志了。
IM營銷
建立相關(guān)的QQ已經(jīng)QQ群，通過直聊以及空間日志、說說的方式傳播網(wǎng)店信息。
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第一部分 基本元素
活動時間：
活動地點：電腦城。
活動對象：電腦城目標客戶（以年輕群體為主）。
活動主題：激情圣誕，炫彩數(shù)碼生活！
——****電腦城圣誕狂歡系列活動！
活動目的：1、吸聚人氣，促進國慶期間銷售；
2、擴大電腦城在本地區(qū)的知名度和美譽度。
3、回報消費者。
活動策略：以現(xiàn)場布置營造出濃烈的節(jié)日氣氛，通過組織年輕群體喜愛的各類新鮮活動（最好與電腦有關(guān)），吸聚人氣并促進銷售。
階段安排：因活動延續(xù)時間達一星期，而費用有限，因此不可能每天都大規(guī)模的`活動，因此應(yīng)根據(jù)節(jié)日契機為活動劃分階段，并做出適當安排：
1、宣傳造勢期
說明：該階段以小規(guī)模、方便操作、延續(xù)性較強的活動為主，為活動宣傳造勢。
2、活動高潮期
說明：這是本次活動的關(guān)鍵時期，以新鮮、有特色的重頭活動為主，將活動推向高潮。
3、活動延續(xù)期
說明：本階段為活動延續(xù)，主要將簡單、易于延續(xù)的活動繼續(xù)下去，為活動完美謝幕。
第二部分 活動內(nèi)容
A、活動設(shè)置原則：
l 簡單，方便操作；
l 新鮮，易于被年輕人接受并喜歡；
l 注重互動，能吸引消費者參與；
l 符合活動主題及圣誕節(jié)日氣氛；
l 費用低廉；
l 最好與電腦產(chǎn)品相關(guān)；
l 最好有延續(xù)性。
B、具體活動說明：
1、 一元拍賣
說明：在電腦城大堂展出各種品牌的鼠標、U盤、耳塞、光碟等電腦小商品，進行一元起價拍賣�，F(xiàn)場觀眾在主持人主持下有序叫價，價高者獲得。每次拍賣30件商品左右，約半45—60分種。（若門前公共地段有足夠空間，該活動可在電腦城外舉行）。
2、 許愿圓夢
說明：此活動其實與現(xiàn)場布置緊密結(jié)合，即在電腦城入口處左右兩側(cè)各放置一美麗的圣誕許愿樹。提供紙筆及精美卡片，供消費者書寫許愿，掛到樹上。
3、 游戲?qū)梗ㄗ稍儯?/p>
說明：歡迎消費者前來現(xiàn)場進行某種游戲?qū)梗@勝者將領(lǐng)取獎品。在活動進行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢。活動地點應(yīng)根據(jù)實際情況另外安排，如某間店鋪或室內(nèi)——但大堂應(yīng)有相關(guān)宣傳和明確路徑指示。
4、 免費服務(wù)
說明：在大堂一側(cè)設(shè)立一服務(wù)臺，安排兩個工作人員，為消費者提供電腦軟硬件故障免費檢修、免費清洗、免費殺毒、免費軟件升級等簡單維修服務(wù)，并主要免費接受電腦相關(guān)問題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場完善的售后保障。
5、 抽獎送禮
說明：凡活動期間在電腦城消費的客戶可獲得抽獎券一張，并在指定地點（大堂）進行抽獎，贈送光盤、鼠標、U盤等獎品。此外，凡圣誕節(jié)當天進入電腦城的均可獲贈精美年歷一本（電腦城專門制作）。
6、 節(jié)目表演
說明：場地及經(jīng)費限制，不可能舉行歌舞表演，但如果有相關(guān)資源的話，可在圣誕當天舉辦如COSPLAY表演（模仿動漫人物、造型），或者人體雕塑（人體進行裝扮造型）等小型而自由的表演。此外，撒克司、小提琴獨奏（在大堂）也是選擇之一。
C、活動時間安排：
1。 宣傳造勢期
l 一元拍賣：每天一次，下午2：00—3：00舉辦。
l 許愿圓夢：一直持續(xù)，全天。
l 免費服務(wù)：一直持續(xù)，全天。
2。 活動高潮期
l 一元拍賣：每天兩次，上午：9：00—10：00；下午4：00—5：00舉辦。
l 許愿圓夢：一直持續(xù)，全天。
l 免費服務(wù)：一直持續(xù)，全天。
l 抽獎送禮：一直持續(xù)，全天。
l 游戲?qū)梗阂恢背掷m(xù)，全天。
l 節(jié)目表演：間歇式，靈活把握。
3。 活動延續(xù)期
l 一元拍賣：每天一次，下午2：00—3：00舉辦。
l 免費服務(wù)：一直持續(xù)，全天。
l 抽獎送禮：一直持續(xù)，全天。
第三部分 現(xiàn)場布置
現(xiàn)場布置原則：
l 簡潔、時尚、大氣，圍繞活動主題開展；
l 充分利用現(xiàn)有條件，有新意；
l 喜慶熱烈，能烘托出圣誕氣氛；
l 場地能配合到將舉辦的活動。
A、電腦城外部
1、路邊樹
說明：公路邊樹通過燈光、彩條、棉花雪球等進行裝扮，給人火樹銀花的感覺，營造圣誕氣氛；
2、燈籠
說明：電腦城外部走道上方懸掛燈籠。
3、圣誕許愿樹
說明：大門兩側(cè)各擺放一棵大型圣誕許愿樹（詳見許愿圓夢活動）。
4、橫幅
說明：在電腦城大門外懸掛橫幅（或巨幅），內(nèi)容為本次活動主題。
B、電腦城大堂
1、圣誕鹿車
說明：在大堂中央搭建一個小型平臺，上面通過簡單的人物、情節(jié)布置一幅既有特色又有趣味圣誕場景（以特殊造型題寫出活動主題），鹿車或圣誕小物均可。四周以木樁或圣誕小樹合圍。
2、空中花球
說明：在天花板通過燈光、彩條、雪花等進行裝扮，在正中位置懸吊一巨型花球。
3、通道布置
說明：在一樓二樓各通道上空懸掛彩條、雪花、氣球等；一樓至二樓欄桿以金布包裝；通道地面各合適位置擺放圣誕小樹、鮮花。
4、活動主題
說明：在大堂一側(cè)（背對上二樓的樓梯）擺放活動主題背板，上有本次活動主題。
5、服務(wù)臺
說明：用于拍賣、抽獎、咨詢的服務(wù)臺可設(shè)立在背板前面或大堂其他合適位置。
C、活動宣傳
1、人員衣著
說明：活動相關(guān)服務(wù)人員（如咨詢?nèi)藛T，散發(fā)禮品人員等）身著圣誕服裝。
2、活動說明
說明：制作X展架、易拉寶等形式宣傳用品，在大堂內(nèi)外合適位置擺放，介紹活動信息。
第四部分 費用預(yù)算
說明：因不清楚電腦城所在地區(qū)消費情況，所以費用預(yù)算無法詳細進行。大致來講，活動這一塊主要是利用電腦城自身資源，因此費用可能在獎品禮品上多一點——而獎品禮品其實可以根據(jù)情況靈活把握；現(xiàn)場布置這一塊，費用支出較多，電腦城可根據(jù)我的指導(dǎo)性方案，交由一花店做一具體方案。總之，雖然暫時無法將費用具體化，但應(yīng)在標書所表明的范圍內(nèi)。
策劃推廣方案最新13
一、社區(qū)推廣的意義
1、迅速提升品牌形象，提高消費者對燕之坊品牌的好感度、親和力、關(guān)注度，加強我司與消費者溝通，讓大眾消費者更加了解燕之坊及產(chǎn)品。
2、建立社區(qū)銷售渠道，與大型連鎖KA爭搶消費者，避實就虛，避開賣場高額的費用及門檻，直接讓利于消費者。
3、占領(lǐng)社區(qū)零售終端是實現(xiàn)銷售的基礎(chǔ)，真正將品牌落地。
4、尋求服務(wù)、渠道、方式的差異化策略。
5、投入小，收效大。
二、社區(qū)推廣規(guī)劃
1、社區(qū)推廣活動位置的選擇為確保社區(qū)推廣的開展，前期需對目標活動社區(qū)進行深入的了解，經(jīng)走訪了解選擇如下：
A、選擇：安居苑、琥珀山莊兩大社區(qū)
B、社區(qū)環(huán)境分析：屬中高檔消費區(qū)，消費者普遍文化素養(yǎng)較高，生活講究健康，主要以中青年為主，老年為輔。
C、位置具體選擇：最聚人氣地段，能夠進行現(xiàn)場銷售的場所。需注意：事先了解社區(qū)物業(yè)收費或居委會領(lǐng)導(dǎo)及活動中與后期要求。
2、活動計劃
1)促銷時間：
2)促銷名稱：“迎端午”惠老活動
3)促銷地點：安居苑、琥珀山莊
4)促銷方式：買贈、摸獎(抽獎)
通過現(xiàn)場活動聚集人氣，進行現(xiàn)場銷售。通過游戲能與消費者進行現(xiàn)場的互動。
A、多重獎項：買產(chǎn)品贈東西為一重獎買贈，主要是針對老年人持老年證件才可以享受超低價格的產(chǎn)品，普通消費者在購買時只有部分敏感性商品的'價格低于超市售價，但不能相差太多，以平衡超市的利益。并根據(jù)購買的金額進行飛鏢游戲得獎為二重獎。
B、玩轉(zhuǎn)飛鏢活動簡介:有5米的飛鏢投射距離根據(jù)投射飛鏢的準確度進行獎品的設(shè)置,標靶上面有1、2、3、4個不同的獎項，根據(jù)購買的金額進行相應(yīng)的飛射次數(shù)，金額越多飛射就越多。
(8元射一次，15元射兩次，20元三次，一次類推)
C、獎品設(shè)置：
一等獎獎品：燕之坊麻油一瓶(300ML裝)價值8元中獎率3%費用率5%
二等獎獎品：不銹鋼盆一個價值5元中獎率7%費用率5%
三等獎獎品：購物袋一個價值2元中獎率18%費用率5%
紀念獎獎品：玉米片一袋價值0.64元中獎率70%費用率5.6%
5)促銷產(chǎn)品：粥類、棗類、糯米、及綠豆
6)促銷價格：降低敏感性商品的價格以降低消費者對燕之坊產(chǎn)品的敏感度。敏感商品特價表(持老年證購買)：
7)促銷人員：每個社區(qū)分一組，每組成員4人，業(yè)務(wù)人員不包括。
A、具體分工：收銀1人，現(xiàn)場布置維護1人(男性)，銷售2人。
B、提前對產(chǎn)品知識、促銷術(shù)語、促銷技巧作培訓(xùn)。
8)促銷效果預(yù)估：
9)促銷費用預(yù)估：
3、現(xiàn)場布置展示更充分利用活動現(xiàn)場的柜臺、橫幅、帳篷等做好宣傳，同時放置電視音響VCD等設(shè)備，提高對消費者的視覺沖擊、購買欲望、企業(yè)認知等方面的影響。
4、社區(qū)促銷工具的準備
簽字筆、寫字筆各1支，膠帶2巻，贈品、三證、零錢、免費品嘗物品等。
三、社區(qū)推廣要求
1、貨物、人員到位的時間：
2、產(chǎn)品的擺放要求：
3、促銷現(xiàn)場的布置：柜臺、貨物、太陽傘、帳篷、促銷臺等等。
4、活動細節(jié)的海報告知：
5、促銷人員的要求：
注意：占領(lǐng)有利位置，將促銷臺擺放整齊。
服裝統(tǒng)一、保持良好的形象。
現(xiàn)場氣勢氛圍，刺激購買。
四、社區(qū)促銷活動總結(jié)
1、貨物與貨款的盤點與清點。
2、促銷現(xiàn)場的衛(wèi)生清理。
3、與物業(yè)或分管領(lǐng)導(dǎo)的道別。
五、召開促銷總結(jié)會議
一準備工作
1、小區(qū)甄別和選擇
老小區(qū)的推廣：老小區(qū)修建時間較長，入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈、節(jié)能燈產(chǎn)品是大面積替換性產(chǎn)品，可作為重點主推。
新小區(qū)推廣：是我們主要的'進攻目標，也是我們業(yè)務(wù)見效的區(qū)域。由于樓盤新建，業(yè)主都面臨裝修，如能達成成交的話基本是成套購買。
2、物料預(yù)備:
A、做好準確定位:根據(jù)前期調(diào)查的情況,制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線(參考競爭品牌)制定出活動套餐,特價,贈品、整理自己的庫存,根據(jù)活動方案備足貨源,贈品.
做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣傳口徑,價格政策贈品一致. B、做好物業(yè)部門工作,有利于減少費用,選擇好好的'宣傳位置,便于小區(qū)的出入方便. C、準備好宣傳人員、物料等:
D、做好人員前期培訓(xùn)工作(使每個人了解小區(qū)的情況,我們準備如何去做去拜訪,我們的目標是什么,我們的活動方案是什么,工作中注意的問題有哪些,要求我們必須做到的)小區(qū)宣傳的工作規(guī)章制度,細分每個人的工作目標任務(wù)(讓每個人根據(jù)各自目標做工作計劃).
二宣傳方式
三費用項目
四活動總結(jié):
A.做好小區(qū)促銷人員每日工作情況控制:匯報每天客戶拜訪情況,競品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問題(討論及時解決)
B.不定時的到小區(qū)檢查人員工作情況.通過其他宣傳人員及其他品牌銷售人員了解人員情況.
C.分析小區(qū)推廣的費銷比、產(chǎn)品機型占比等。
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