方案策劃

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有關方案策劃匯總六篇

　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的方案策劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

有關方案策劃匯總六篇

方案策劃篇1

　　為了積極落實市教體局特長生培養(yǎng)工作的指示精神和市教研室特長生培養(yǎng)的指導意見，扎實開展素質(zhì)教育，推進新課程改革實驗，培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，充分發(fā)揮學生的個性特長，努力探索特長生教育的新途徑，開創(chuàng)素質(zhì)教育新局面，特制訂本計劃。

　　一、指導思想

　　本學年，我校堅持以市教體局和教研室的特長生培養(yǎng)工作精神為指針，以培養(yǎng)各類特長生、提高我校優(yōu)秀生綜合素質(zhì)為目標，以開展新課程理念指導下的教學工作為中心，以實施素質(zhì)教育，發(fā)展學生個性特長、提高學生綜合素質(zhì)為重點，積極探索各類特長生的培養(yǎng)模式和途徑，從而以點帶面提升我校的教育教學質(zhì)量。

　　二、目標與要求

　　為了全面貫徹教育方針，堅持面向全體學生，充分發(fā)展學生的個性特長，對特長生類型和培養(yǎng)目標特作如下規(guī)定：

　　1、學科特長生。是指語、數(shù)、外、理、化、政、史、地、生等文化課某一學科智力與非智力發(fā)展良好、學科成績特別優(yōu)異者。本類學生培養(yǎng)以參加上級各類競賽活動為目標，培養(yǎng)人數(shù)各年級均為30人，各班培養(yǎng)人數(shù)為8-10人。

　　2、全能特長生。即各學科成績優(yōu)秀、總體成績優(yōu)異者。全能特長生的培養(yǎng)是學校教學的龍頭，全能特長生的學業(yè)成績走向反映著學校教學的最高水平，針對我校具體情況，重點培養(yǎng)，以提高學校高才生培養(yǎng)的知名度。

　　各年級培養(yǎng)人數(shù)為30人，各班培養(yǎng)人數(shù)為5人。

　　3、中招升學上線生。即根據(jù)市普高招生情況劃定各年級重點培養(yǎng)人數(shù)。該類學生的學業(yè)成績反映了學校的教學質(zhì)量水平，在我市教育內(nèi)部乃至全市社會各界有較大的.反響，影響力不可小覷。在培養(yǎng)人數(shù)上九年級為300人。

　　4、其他特長生。是指在體、音、美、信息技術、科技創(chuàng)新等方面有專長、在市級以上體、音、美、信息技術、科技創(chuàng)新等活動某一方面獲得二等獎以上者。培養(yǎng)目標是參加上級競賽活動并取得較好成績（局直前兩名），推進學校素質(zhì)教育的深入開展。

　　體育特長生。在文化課方面處于中等以上水平，同時在體育方面有一至多項特長者。每位體育教師培養(yǎng)對象為10人。

　　音樂特長生。在文化課方面處于中等以上水平，同時在聲樂、器樂、舞蹈等方面有特長者。每位音樂教師培養(yǎng)對象為15人。

　　美術特長生。在文化課方面處于中等以上水平，同時在美術方面有特長者。每位美術教師培養(yǎng)對象為15人。

　　信息技術特長生。在文化課方面處于中等以上水平，同時在信息技術方面有特長者。七、八年級培養(yǎng)對象為10人。

　　科技創(chuàng)新特長生。在文化課方面處于中等以上水平，同時在科技創(chuàng)新方面有特長者。七、八年級培養(yǎng)對象為10人。

　　三、培養(yǎng)辦法：

　　（一）學科特長生的培養(yǎng)。

　　各年級各學科備課組長負責組織本組教師制訂本年級本學科的培養(yǎng)計劃，在此基礎上每位教師制訂出個人培養(yǎng)計劃。每位教師每班的培養(yǎng)學生數(shù)10人左右。

　　各科任教師每學年在培訓計劃中要有明確的指導思想、具體的培養(yǎng)目標、培訓內(nèi)容、培訓名單、培訓時間和地點。要有培訓教案，有特長生考核成績記錄檔案。

　　具體培養(yǎng)以建立學科興趣小組、學科合作小組、舉辦學科知識講座、知識競賽等形式為平臺，教師重點輔導、指導和學生互助相結合，校內(nèi)與校外、家庭相結合。

　　教師主要利用每天下午課外活動時間對特長生進行培訓，培訓每周不少于2次。

　　（二）全能特長生的培養(yǎng)。

　　各年級以各班主任為主要負責人，協(xié)調(diào)任課教師確定目標、制訂培訓計劃、措施。主要是在學科、時間、正常學習與輔導等方面進行協(xié)調(diào)。重點培養(yǎng)人數(shù)為5人。

　　（三）中招升學上線生的培養(yǎng)。

　　九年級以班主任為主要負責人，協(xié)調(diào)任課教師確定目標、制訂輔導計劃。每班培養(yǎng)人數(shù)為30人。主要是在培優(yōu)勢學科、補劣勢學科方面進行協(xié)調(diào)。

　　（四）其他特長生的培養(yǎng)。

　　要建立體、音、美、信息技術、科技創(chuàng)新特長班、隊，在平時上課和訓練的基礎上，選拔出好苗子、有培養(yǎng)價值的學生，精心加工和雕刻，刻畫出最美好的藍圖，成為學校一道靚麗的風景線。體育特長生、音樂特長生、美術特長生、信息技術特長生、科技創(chuàng)新特長生的培養(yǎng)以任課教師為責任人，制訂計劃與措施，進行培養(yǎng)。主要是利用課堂或課外活動組織輔導、培訓。

　　1、體育特長隊：由李勇強老師負責

　�、俳⒁恢�(yōu)秀的田徑特長隊。由李老師負責訓練工作。從低年級抓起，要科學訓練，要跟蹤培養(yǎng)，掌握學生的競技水平的動態(tài)變化，以及預測發(fā)展情況和輸送方向。以科學的、系統(tǒng)的、分層次的訓練為基本要求，制定出相應的特長生培養(yǎng)訓練計劃，建立相應的特長生檔案，做好跟蹤寫實。力爭參加市比賽獲得好成績。

　�、诮⒁恢�(yōu)秀的籃球特長隊。由劉老師負責組織訓練工作。以第二課堂活動為基礎，采取“廣種多收、多里求精”的原則：要形成梯隊，以大代小，以九年級學生為龍頭，帶動低年級隊員，訓練要制訂計劃，從基本功開始，訓練要求實效。力爭參加市比賽獲得好成績。

　�、劢⒁恢�(yōu)秀的乒乓球特長隊。由司老師負責組織訓練工作。利用學校第二課堂活動時間安排活動，保證活動的持久和質(zhì)量，力爭參加市比賽獲得好成績。

　　2、音樂特長隊

　　建立器樂隊、聲樂隊、舞蹈隊，由吳老師負責組織訓練工作。

　　采取兩條腿走路的方式。訓練分專業(yè)訓練和非專業(yè)訓練兩種。非專業(yè)訓練指以校園教學和活動為主培養(yǎng)班級的積極分子、骨干學生，借以推動大課間活動開展，使課間活動豐富多彩、生機盎然。專業(yè)訓練指選拔出來的優(yōu)秀學生，進行系統(tǒng)的訓練，參加上級組織的比賽獲得好成績。

　　3、美術特長班

　　組建特長班。由郭老師為負責人，組織培訓工作。以教師為指導，以優(yōu)秀學生為輔助，形成良好的學習氛圍。重點抓好七年級學生培養(yǎng)、帶動八年級學生。制定特長生長遠培訓計劃和規(guī)劃，力爭參加上級比賽獲得好成績。

　　4、信息技術特長班

　　以計算機教學為基礎，對具有一定計算機基礎的學生進行拔高培養(yǎng)，達到掌握計算機應用較高的水平，能熟練的操作計算機、制作課件、瀏覽網(wǎng)頁和制作網(wǎng)頁，以符合現(xiàn)代教育的要求。由微機教師負責，活動時間每周二次，要有培訓計劃、記錄、總結、要建立特長生檔案。

　　5、科技創(chuàng)新特長班。

　　以課外科技小制作、小發(fā)明活動為主。由勞技教師負責，利用規(guī)定的每周三、五下午課外活動輔導培訓，要有培訓計劃、記錄、總結。

　　四、組織領導

　　1、學校成立領導小組，負責工作的督導。

　　由教學校長直接領導，由年級主抓領導分管，對學生從選拔到培訓的全過程，全權負責指導、檢查、反饋、總結。要經(jīng)常深入到課堂，深入到學生中了解授課、聽課、輔導、課外活動等方面情況，及時解決實施過程中的問題，定期組織教師研討學習，舉辦專家講座等。

　　五、保障措施：

　　1、制訂教學規(guī)劃、明確任務，真抓實干，進行目標管理。明確辦學理念，樹立以素質(zhì)教育為核心的現(xiàn)代教育理念，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新才能。將特長生培養(yǎng)工作納入學校整體計劃中，既要有三年為期的大目標，又要有一年一度小規(guī)劃。

　　2、制度建立與考評機制。

　　為了調(diào)動教師培養(yǎng)特長生的積極性和主動性，推進特長生培養(yǎng)工作，學校建立特長生培養(yǎng)相關制度和考評辦法。對教師培養(yǎng)工作成效顯著者，將給予精神和物質(zhì)獎勵，并作為年度考評的重要依據(jù)之一，對于工作不力者，根據(jù)學�？荚u方案給予懲罰。

　　3、教師培訓，提高指導水平

　　特長生培訓指導工作，教師的水平至關重要，學生認同率高，教學基本功過硬，才會出效果。要加強教師培訓，加強教學研討，因材施教，整體把握，重點突破。

　　4、特長生選拔要以德為先、以智為重、重視基礎、突出能力。

　　各年級以學年入學成績?yōu)榛緟⒖紭藴�，參考教師的分析，學校領導集體研究，決定首批入圍者，每學年略有變動。同時要進行思想政治、道德修養(yǎng)教育。

　　5、對學科特長生、全能特長生、中招上線生培養(yǎng)，因材施教，明確各年級要求

　　每個學生特點不同興趣不同，學習程度存在差異。切忌教學一刀切，輔導無差別，那將失去其本來意義，分別確立各年級特長生層度標準。七年級以適應教學環(huán)境，培養(yǎng)主動學習習慣為主；八年級以調(diào)動善思考、肯鉆研的學習精神為主；九年級以提高素質(zhì)形成能力為主。在教學方法上不僅僅是分層次教學，更要注意分不同學生特點、學科、單元、專題進行研究和指導，真正使其成為特長生。

　　6、督導與落實。

　　校領導及時調(diào)研，定期組織教師研討，領導、教師、學生三位一本，共籌共謀，不疏漏每一細節(jié)，不忽視每一動態(tài)。培養(yǎng)學生獨立主動、創(chuàng)造性地學習，要發(fā)現(xiàn)和總結學生的成功學習經(jīng)驗，引導啟發(fā)學生的學習樂趣，求知欲望，激發(fā)向上的熱情，養(yǎng)成良好習慣，提高綜合素質(zhì)。

方案策劃篇2

　　一、活動名稱：“3﹒15”國際消費者權益日紀念活動

　　二、活動時間：20xx年3月11日12點開始

　　三、活動地點：**市總工會大廈門前

　　四、具體內(nèi)容：

　　(一)紀念活動儀式：

　　主要議題有：市工商局領導講話、市政府領導講話、誠信單位代表宣讀企業(yè)公民道德建設活動倡議書、公布“打假維權十大典型案件”、公布“消費者投訴十大案例”、介紹各行政執(zhí)法部門20xx年案件查處情況及銷毀假冒偽劣商品情況、宣布3.15咨詢活動開始等。

　　參加人員：區(qū)、市兩級黨委、政府、人大有關領導，工商、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、藥品監(jiān)督、環(huán)保等部門的領導及工作人員，企業(yè)及個體經(jīng)營者代表(**區(qū)工商局組織并確定人數(shù))。參會單位和經(jīng)營者代表整隊入場。

　　(二)3.15宣傳咨詢活動:

　　各有關執(zhí)法部門按照市消協(xié)的統(tǒng)一安排設立咨詢臺，并選派懂法律法規(guī)、懂政策、業(yè)務素質(zhì)好的人員參加有關法律、法規(guī)和政策的宣傳，現(xiàn)場受理消費者咨詢、投訴，展示有關假冒偽劣商品(有關資料、展品由各部門自行解決);有關企業(yè)展示名優(yōu)商品(不得搞展銷活動)、或誠信經(jīng)營的做法。

　　(三)銷毀假冒偽劣商品

　　各有關執(zhí)法部門將擬銷毀的假冒偽劣商品品種、名稱、數(shù)量、案值等報送至市工商局市場經(jīng)濟檢查大隊(電話：6224046)，各單位自行裝車，3月14日由市工商局市場經(jīng)檢大隊統(tǒng)一組織銷毀。

　　(四)幾點要求：

　　1、參加3.15活動的單位和個人，要在3.15活動領導小組和辦公室的統(tǒng)一組織下，服從指揮，開展工作，嚴禁各行其是。

　　現(xiàn)場活動總指揮：***

　　場地布置、劃分聯(lián)系人：****;

　　記者現(xiàn)場采訪協(xié)調(diào)人：***

　　2、著裝要求：正式參加3.15活動的工商干部著冬裝、穿大衣(不帶毛領)、戴大沿帽。其他人員可著便裝。

　　3、3.15活動(包括3.15晚會)期間，各工商局、所要加強值班制度，采取有效措施，確保消費者投訴及時得到解決。

　　4、如有變化另行通知，或與市消協(xié)聯(lián)系(電話：00000)

　　五、具體分工

　　(一)市局合同消�？曝撠煟�

　　1、制定3.15系列活動的實施方案。

　　2、召開相關理事單位(工商、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、藥監(jiān)、環(huán)保、農(nóng)牧、煙酒專賣、發(fā)計委、經(jīng)貿(mào)委、鹽務等)參加的協(xié)調(diào)會，協(xié)商3.15活動有關事宜。

　　主要內(nèi)容：通報前期準備情況，征求各相關部門的意見或建議;各部門確定3.15活動領導小組辦公室成員名單和參會人員情況;各部門案件查處及沒收假冒偽劣商品情況和銷假情況;報送典型案例;打假維權成果板報展的要求;其他有關事宜。

　　上述工作3月1日底前落實完畢。

　　3、提供制作宣傳車錄音帶所需文字材料。

　　4、收集、撰寫工商系統(tǒng)及相關部門20xx年打假維權十大典型案件。

　　5、收集、撰寫市消協(xié)系統(tǒng)20xx年受理消費者投訴十大典型案例。

　　6、整理部分食品安全典型案例在板報展上公布。

　　上述工作3月7日前落實完畢。

　　(二)市局商廣科負責

　　1、負責與電視臺廣告經(jīng)營部聯(lián)系，3月份免費連續(xù)1個月滾動播出宣傳口號。

　　2、安排宣傳單的印制，協(xié)助區(qū)工商局做好廣告經(jīng)營單位條幅、橫幅制作事宜。

　　3、會同市消協(xié)、辦公室與電臺、電視臺、報社取得聯(lián)系，做好3.15活動月的宣傳策劃。

　　4、聯(lián)系市廣播電臺現(xiàn)場直播3.15活動實況。

　　(三)**區(qū)工商局、消協(xié)負責：

　　1、圍繞“消費與環(huán)境”年主題，全權負責文化大廈門前活動現(xiàn)場布置(桌凳擺放、音響設備、主席臺、主會標、各單位位置、彩門放置、熱氣球等)及活動安排(包括各相關單位的咨詢臺、受理臺、曝光臺的位置擺放及人員安排、參加活動的企業(yè)安排等);聯(lián)系公安交警部門維護活動現(xiàn)場秩序。

　　2、動員廣告經(jīng)營單位義務制作懸掛宣傳標語：(1)在允許懸掛的主街道懸掛若干條橫幅，在文化大廈樓體上懸掛條幅(在活動現(xiàn)場前后掛出)，懸掛時間7天左右;(2)負責3月15日活動現(xiàn)場(文化大廈)主會標的懸掛和摘取;(3)明確橫幅條幅制作單位的具體數(shù)量及懸掛位置。

　　3、組織協(xié)調(diào)各部門制作打假維權成果板報展示，并制作市、區(qū)工商局及消協(xié)系統(tǒng)打假維權展板(部分內(nèi)容由市局合同消�？铺峁�)，要求圖文并茂、規(guī)格統(tǒng)一(展板規(guī)格：1.8米×1.2米)、擺放一致。

　　4、組織轄區(qū)內(nèi)各大商業(yè)、服務企業(yè)在各自店堂門前懸掛宣傳橫幅。

　　5、

　　動員各轄區(qū)規(guī)模大、信譽好的有關企業(yè)踴躍參加現(xiàn)場活動，進行名優(yōu)商品展示(嚴禁搞商品展銷)、宣傳本企業(yè)在食品安全方面的.做法、支持贊助3.15活動。

　　6、指定誠信單位“經(jīng)營企業(yè)公民道德建設活動倡議書”發(fā)言人及審稿。

　　7、3.15活動宣傳車的裝飾及音響設備安裝，確定行車路線。

　　上述工作均在3月9日前落實到位。

　　(四)市局市場經(jīng)濟檢查大隊負責：

　　1、做好局機關及各區(qū)需銷毀的假冒偽劣商品統(tǒng)計上報工作(按規(guī)定時間完成)。

　　2、假冒偽劣商品現(xiàn)場展示(3月10日前落實)。

　　3、假冒偽劣商品銷毀現(xiàn)場的組織安排(3月9日前完成)。

　　4、整理、匯總各行政執(zhí)法部門20xx年案件查處和銷毀假冒偽劣商品情況說明。

　　(五)市局辦公室負責：

　　1、撰寫市政府領導和局領導在3.15咨詢服務活動現(xiàn)場的講話，消保科提供必要的素材(3月5日前完成)。

　　2、邀請市、區(qū)兩級政府、人大、政協(xié)等領導參加3.15紀念活動(3月10日前落實)。

　　3、聯(lián)系媒體(電臺、電視臺、報社)記者，并負責現(xiàn)場活動時記者的接送。協(xié)助消協(xié)、商廣科和新聞媒體做好3.15活動宣傳策劃工作(3月10日前落實)。

　　(六)市局法制科負責：宣傳錄音帶(維、漢兩種語言)的錄制(3月5日前完成)，錄音帶由辦公室提供，內(nèi)容由消保科提供。

　　(七)市局組教科、紀檢監(jiān)察室、財務科、注冊登記科、私個協(xié)會負責：宣傳材料的發(fā)放。

方案策劃篇3

　　一、活動時間

　　10月9日

　　二、活動名稱及主題

　　重陽感恩季、用“芯”來孝親

　　三、活動對象

　　銀聯(lián)持卡人

　　四、活動內(nèi)容

　　(一)好戲連臺、6.2元看遍大片

　　活動期間，銀聯(lián)卡持卡人刷銀聯(lián)卡可以6.2元/張搶購全國熱門大片電影票，全國限量13萬張，先到先得，額滿即止。

　　(二)精彩不斷、電子現(xiàn)金享“驚喜”

　　10月9日，用銀聯(lián)IC卡電子現(xiàn)金在太平洋咖啡購買價值33元大杯咖啡，僅需6.2元/杯;在萬眾影城解放碑店看電影(包括3D)，僅需6.2元/張，數(shù)量有限，先到先得，送完為止。

　　(三)歡樂聚宴、美食優(yōu)惠享不停

　　活動期間，銀聯(lián)卡持卡人通過“銀聯(lián)錢包”下載優(yōu)惠券，在指定餐飲商戶(滿記甜品、味道重慶、阿利與艾德、表哥、奇火鍋等)門店刷銀聯(lián)卡消費可享受62折、滿額立減62元等優(yōu)惠，用銀聯(lián)IC卡插卡折上再享優(yōu)惠。

方案策劃篇4

　　一、參會人員：為了避免聚會時出現(xiàn)相互不認識的尷尬局面，我們將參加本次聚會的范圍作一個界定，界定為：以xxxxxxx人員為主，除此以外的戰(zhàn)友暫不考慮，敬請其他戰(zhàn)友諒解。

　　二、費用：組織本次活動完全是自愿自發(fā)的，費用實行aa制。預計每人繳費xx元，其他參會聚會的家屬費用原則上不超過xxx元。費用主要用于聚會活動的就餐、場地、照相攝像，印制紀念冊，刻制光盤等。所有費用在戰(zhàn)友的監(jiān)督下透明使用。（外地戰(zhàn)友差旅費自理）

　　三、有意參加本次聚會活動的戰(zhàn)友，請在看到本聚會倡議后將你的建議或方案（包括活動地點、聚會方式、場地等）及時反饋聚會組委會以保證本次聚會的圓滿成功。

　　四、參會人員安全責任自負，聚會組委會不承擔安全責任。

　　xxxxxxx戰(zhàn)友聚會籌備組

　　戰(zhàn)友聚會策劃方案

　　（征求意見稿）

　　相對于漫長的人類歷史長河來說，xx年，不過是剎那一瞬。但對于當過兵的人來說，自xxx到xxx這xx年，其間思想觀念、家庭生活、社會活動、工作方式之變遷，與千年社會之進化亦不可比擬。

　　如果我們找到一張入伍時的老照片，會邊看、邊回億，只有在質(zhì)樸的照片里，我們才能品咂那里藏著的讓我們唏噓不已又倍感親切的細節(jié)。那些軍裝、動作、場景的背后，折射的恰是xx年來在我們身邊發(fā)生的`一連串的事情......

　　一、聚會的指導思想

　　以加深和拓展戰(zhàn)友之間的友誼為宗旨，以提高戰(zhàn)友之間凝聚力為目標，以促進戰(zhàn)友之間經(jīng)驗交流與溝通為目的。

　　二、聚會的原則

　　1、堅持自愿的原則 2、堅持aa制原則

　　3、堅持財務公開原則 4、堅持一切從簡原則

　　三、聚會的時間和地點

　　1、時間：定于（星期x）

　　2、地點：待定

　　四、聚會的方法步驟

　�。ㄒ唬┱{(diào)查了解，摸清情況。先期對戰(zhàn)友的基本情況進行大致了解，并分別與大家取得聯(lián)系，征求意見和建議，了解對這次聚會的支持率和參與度，摸清本次聚會人員要求和參加人數(shù)。

　�。ǘ└鶕�(jù)情況，分步實施。在廣泛征求多數(shù)戰(zhàn)友同意的情況下，決定舉辦本次聚會活動，具體活動內(nèi)容由籌備組拿出初步意見。

　　（三）成立組織，明確責任。為了保證這次戰(zhàn)友聚會圓滿成功需成立聚會組織委員會，具體負責活動方案的審核以及聚會的組織、實施和日程安排工作。組委會設主任1人，副主任5人，秘書長1人，副秘書長2人，成員若干。組委會需成立如下工作組：

　　1、聯(lián)絡組：負責對外聯(lián)系及相關人員邀請。

　　2、會務組：負責接待、報到安排等。

　　3、保障組：負責聚會場地聯(lián)系、會場布置、采購、交通等。

　　4、宣傳組：負責攝影、通訊錄、紀念冊、聚會光盤的編制。

　　5、財務組：負責制定人均費用預算、收費、費用支出及財務公開等項工作。

　　五、具體要求

　　本次聚會是戰(zhàn)友間的第一次大型聚會，希望各組成員能夠認真按照分工履行各自的職責，互相之間密切配合，團結協(xié)作，確保這次聚會達到增進友誼、提升凝聚力、加深了解、促進交流的目的。

方案策劃篇5

　　酸奶大致可以分為三個品類：第一類是滿足營養(yǎng)需求的基礎酸奶;第二類是滿足美味休閑的大果粒、谷物酸奶;第三類是健康功能酸奶，如通暢、免疫、美麗、兒童成長等。其中：基礎酸奶的市場規(guī)模占60%以上，而果粒(谷物)酸奶和功能性酸奶的市場規(guī)模相對低一些。然而，從增長態(tài)勢上看，恰恰后兩者的增長率非常驚人，尤其果粒(谷物)酸奶的增長率高達40%，這不得不引起酸奶企業(yè)的高度興趣。因此，在這三大品類里也出現(xiàn)了相應的主導品牌。

　　從總體上看，酸奶市場還很難斷定誰是這個市場的絕對領導者，蒙牛、伊利、光明和達能，表現(xiàn)都很強勢。單純從銷量上看，蒙牛酸奶的占有率略微突出一些，其次是伊利，然后是光明和達能。但是一旦分品類來看，情況就大不一樣了，四大品牌在不同品類上各顯其能，根本無法判斷誰是領導者。這一點也說明酸奶市場是乳品行業(yè)的新興品類，目前的市場集中度還不算太高，未來的競爭將進一步加劇。談及渠道現(xiàn)狀，不得不談渠道促銷。因為，現(xiàn)在的零售渠道不僅僅是擺放商品的場所，而更多是爭奪消費者的場所。因此，渠道促銷也成為重要的渠道策略之一。

　　對乳品行業(yè)而言，渠道促銷仍然主要集中在現(xiàn)代化通路里的面向消費者的促銷，面向經(jīng)銷商和分銷商的促銷活動在此不做分析。

　　乳品行業(yè)渠道促銷有著明顯的季節(jié)特點，跟著它的淡旺季走。而且，淡旺季的促銷活動也會呈現(xiàn)出不同的特色。

　　銷售旺季時，除了嬰幼兒奶粉以外，幾乎所有品類會優(yōu)先采用“特價”促銷手段，尤其是液體奶和酸奶，“特價”幾乎成為它們的家常飯。不過，相比之下，高端產(chǎn)品，比如高端牛奶，奶酪等產(chǎn)品，采用“特價”的頻率相對低，更愿意采用“捆綁”和“禮品贈送”的方式。更值得一提的是，高端產(chǎn)品，尤其高端牛奶，基本脫離常規(guī)陳列區(qū)，以堆頭為主要陳列方式，而且常常出現(xiàn)“導購員推介”的促銷形式。那么，相對較特殊的嬰幼兒奶粉如何促銷呢?目前最常見的促銷活動是“禮品贈送”和“會員銷售”，必要時還會有些“派發(fā)知識手冊”和“導購員推介”等形式。

　　在消費淡季，渠道促銷就會普遍收斂，相比之下，液體奶和酸奶的促銷活動會繼續(xù)，其它品類的促銷活動會出現(xiàn)暫�；蛄Χ任⑷醯膽B(tài)勢。淡季促銷，雖然繼采用“特價”和“捆綁”為主要促銷形式，但與旺季最大的不同是，“導購員推介”明顯減少，個別品牌雖然在做，也只是集中在大賣場等特殊場所。

　　經(jīng)筆者觀察，無論旺季促銷，還是淡季促銷，各大品牌似乎顯得“山窮水盡”，像早期的蒙牛牛奶“體味自然之旅”、伊利奶粉“天線寶寶”等借助渠道展開的讓人過目不忘的主題促銷活動基本上看不見了。

　　乳制品的消費群體逐年擴大。人們已將乳制品作為日常生活中的重要營養(yǎng)食品。過去由于人們收入較低，以及消費習慣的原因，乳制品被人們作為一種營養(yǎng)品，僅供一些特殊的人群使用，如嬰兒、病人、體弱者。近年來.由于人們生活水平的提高和健康意識的增強，人們對乳制品消費的認識正發(fā)生改變，乳制品已由特殊的營養(yǎng)品轉(zhuǎn)化為大眾化的營養(yǎng)食品。

　　市場調(diào)查結果顯示，近年來我國城市居民中使用乳制品的消費者人數(shù)逐年增加。1995年城市居民食用乳制品的普及率為36%左右，1998年為78%左右，目前城市居民食用乳制品的普及率已達95%以上。說明隨著城市居民收入的增加和對乳制品消費觀念的轉(zhuǎn)變，越來越多的人們已開始將乳制品作為日常生活中一種重要的營養(yǎng)食品。

　　奶粉和液態(tài)奶的需求結構正發(fā)生變化。液態(tài)奶的需求量快速上升。長期以來我國居民對乳制品的消費一直以奶粉為主，近年來這種消費狀況開始發(fā)生變化。從奶制品的消費結構看，液態(tài)奶消費量近年上升較快，所占比重逐年增大。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國奶粉等乳制品年增長率為11.5%;市場銷售的液體奶年增長率為47.3%;液體奶的增長幅度高于奶粉的增長幅度。預計未來奶制品的消費將由以奶粉為主向以液態(tài)奶為主轉(zhuǎn)變。

　　對液態(tài)奶的品種需求呈多樣化趨勢。由于液態(tài)奶屬奶類飲品，具有飲品的消費特征，并且人們對液態(tài)奶營養(yǎng)成分的需要存在差異，人們對液態(tài)奶的需求也將呈多樣化的發(fā)展趨勢，各種類型、規(guī)格、包裝、口味的液態(tài)奶制品將不斷出現(xiàn)，以滿足不同消費群體的多樣化的需求。

　　對乳制品的質(zhì)量要求提高，購買趨向于名牌產(chǎn)品。人們購買乳制品不僅注重“口感、口味”，更加關心其營養(yǎng)成分及功能性、安全性，對品質(zhì)的要求不斷提高，具有優(yōu)質(zhì)、安全、風味、便捷等特點的產(chǎn)品成為消費熱點。因此，消費者總是對所有品牌進行綜合打分(包括口味、營養(yǎng)價值、生產(chǎn)日期、優(yōu)惠條件、廣告影響)，綜合選擇，人們更愿意購買信譽好、知名度高的大企業(yè)產(chǎn)品。

　　我國乳制品發(fā)展戰(zhàn)略分析近幾年，我國乳品業(yè)已取得了很大的發(fā)展，并且具有很大的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?/p>

　　但是，自中國加入WTO后，國外的品牌企業(yè)大量涌人中國市場，使國內(nèi)一些乳品企業(yè)受到很大的沖擊。所以，要想在激烈的競爭中取勝，就必須針對當前生產(chǎn)和消費的現(xiàn)狀、存在的具體問題及發(fā)展趨勢，及時加以調(diào)整，確定相應的戰(zhàn)略對策。

　　一、積極開拓市場，開擴乳制品消費

　　盡管我國奶和奶制品的潛在市場很大，但是，目前的人均消費水平很低，奶和奶制品在城鄉(xiāng)居民家庭消費支出中所占比重較低。有統(tǒng)計資料表明，在我國奶和奶制品的主要消費者城鎮(zhèn)居民中.奶和奶制品的消費支出只占消費總支出的1.5%;占食品支出的3.98%。因此。我國乳業(yè)的發(fā)展必須把開拓市場，擴大城鄉(xiāng)居民奶和奶制品的消費作為重要的戰(zhàn)略措施。

　　加強宣傳，引導消費。近年來，食用乳制品的人數(shù)愈來愈多，乳制品的消費量也逐年提高。但是目前國內(nèi)消費者對消費乳制品的重要性認識仍需進一步提高，對乳制品的消費觀念和消費習慣有待于進一步轉(zhuǎn)變，因此，企業(yè)要通過各種宣傳媒體，采取各種形式開展鮮乳及乳品營養(yǎng)價值和科學功效的知識宣傳，積極引導乳品消費。重點在中小城市和農(nóng)村，引導合理膳食結構的調(diào)整。轉(zhuǎn)變消費者的消費觀念，使消費者認識到乳制品是一種最佳的有益健康的營養(yǎng)食品。改變消費者的消費習慣，建立消費者對乳制品的消費偏好，使乳制品逐步成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞臓I養(yǎng)食品，從而擴大整體乳制品的市場需求。

　　不斷建立完善銷售網(wǎng)絡。乳制品作為一種日用消費食品，消費者頻繁購買，注重購買的便利性，企業(yè)應采取密集分銷策略，加大分銷網(wǎng)點的密度，盡可能方便消費者購買。同時縮短渠道長度，利用超市、購物中心、連鎖零售、專賣店、特許經(jīng)營等現(xiàn)代營銷方式，發(fā)揮其在開拓市場、擴大銷售中的作用，建立起靈活、暢通、快速、穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡。

　　確保和開拓乳制品消費基地。根據(jù)群體的消費需求，以不同群體對象為主體，確保和開拓消費基地是必要的，如“學生奶”的消費基地開展之后，消費量大且相當穩(wěn)固;部隊營房的潛在消費量巨大：此外，快餐店等飲食業(yè)：鐵路、航空系統(tǒng);醫(yī)院、托兒所、幼兒園、老年公寓等都是應該開拓的消費基地。

　　二、加快奶業(yè)科技步伐，提高原料乳及乳制品質(zhì)量

　　市場調(diào)查結果表明，消費者購買乳制品時，最為看好乳制品的質(zhì)量因素，確保產(chǎn)品質(zhì)量，是建立消費者對企業(yè)產(chǎn)品偏好的基礎。

　　加強奶源基地建設�！皟�(yōu)質(zhì)奶源做主”將引發(fā)中國乳業(yè)競爭新一輪大洗牌，要想出好奶，多出奶，必須重視奶源基地建設，包括區(qū)域布局、奶牛品種、飼料、飼養(yǎng)管理、疫病防治、機械擠奶、冷鏈運輸?shù)确矫妗Ｔ诨亟ㄔO過程中，政府、企業(yè)和奶農(nóng)應齊心協(xié)力，以市場為導向，以科技進步為動力，堅持產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和社會化服務相結合、良種良法相配套。

　　一是轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式，推進奶牛規(guī)模化養(yǎng)殖。實現(xiàn)奶牛規(guī)模化養(yǎng)殖的生產(chǎn)方式有：發(fā)展大戶家庭牧場;乳品企業(yè)自己興辦規(guī)�；膛觯壳懊膳�、伊利都在建設自己的奶牛養(yǎng)殖場;通過股份合作的形式，建立專業(yè)合作經(jīng)濟組織。

　　二是在規(guī)�；幕A上實現(xiàn)集約化。其關鍵是擴大“兩良”覆蓋率：要提高良種覆蓋率。

　　首先要采用高質(zhì)量的.凍精改良奶牛，其次要開展奶牛生產(chǎn)性能測定(DHl)等基礎性工作。要提高“良法”覆蓋率。首先要調(diào)整飼料結構，重點是調(diào)整作物種植結構，增加優(yōu)質(zhì)牧草、全株青貯玉米的種植，提高其在飼料中的比重。其次，要大力推廣全混合日糧(TMR)飼喂技術。此外，建立奶牛主要疫病早期預報和防治技術以及常見病的快速診斷技術，開發(fā)奶牛主要疫病的新型環(huán)保型基因工程疫苗。

　　總之，要將奶業(yè)生產(chǎn)的關鍵技術進行集成，運用科技創(chuàng)新成果，構建安全、高效、優(yōu)質(zhì)的標準化生與經(jīng)營基地。

　　推廣乳及乳制品在線檢測技術。在線檢測有利于企業(yè)質(zhì)量檢驗人員對產(chǎn)品質(zhì)量進行跟蹤，并及時進行調(diào)整;有利于企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強我國乳品企業(yè)在國際上的競爭能力。但是，我國乳品企業(yè)對乳品的在線檢測技術掌握很不夠，這就要求企業(yè)及科研人員較好地掌握乳制品的在線檢測技術及其設備開發(fā)，包括化學方法檢測、物理方法檢測和微生物快速檢測以及一些檢測儀器的研制。

　　建立乳品的科學的質(zhì)量保障體系及標準。人世后與發(fā)達國家相比，我國乳業(yè)生產(chǎn)管理的標準不規(guī)范，甚至欠缺，并且產(chǎn)品質(zhì)量標準滯后，導致產(chǎn)品質(zhì)量低下。因此，我國應推廣HACCP、IS09000等質(zhì)量管理體系，完善和修訂各種乳制品的國家標準、企業(yè)標準，尤其是乳制品國家標準要與國際接軌。要加強政府有關部門的監(jiān)管力度，要落實責任制度，以防失去市場，失去消費者。

　　三、調(diào)整產(chǎn)品結構，開發(fā)新產(chǎn)品，提高乳制品附加值產(chǎn)品結構調(diào)整。

　　我國乳品工業(yè)起步較晚，產(chǎn)品結構單一。要改變以奶粉為主的產(chǎn)品格局，產(chǎn)品上要大力發(fā)展液體奶的生產(chǎn)，如酸奶、巴氏消毒奶、超高溫滅菌奶和乳酸菌飲料等。特別是以新鮮為主要特點的殺菌奶、超長保質(zhì)期奶(ESL奶)、酸奶、果蔬汁乳、營養(yǎng)強化乳等產(chǎn)品。奶粉要適當增加全脂奶粉生產(chǎn)，大部分作為食品工業(yè)的優(yōu)質(zhì)原料，但要增加功能性奶粉、配方奶粉生產(chǎn)。

　　應用新技術，新設備，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。我國應借鑒國外先進技術開發(fā)新產(chǎn)品，如膜分離技術、超高壓殺菌技術有利于保持乳品的風味、品質(zhì)和營養(yǎng)價值。目前國外膜技術在乳品工業(yè)中的應用主要有：乳品滅菌及濃縮、乳品的標準化、乳蛋白濃縮、乳清的回收與加工利用等。再如冷凍干燥技術能有效地防止熱敏感物質(zhì)的氧化變質(zhì)，防止產(chǎn)品表面硬化，增強復水性，最大限度地保持食品的原有品質(zhì)，免疫乳及其制品應采用此種加工技術。

　　我國乳品機械也要適應乳品生產(chǎn)結構的調(diào)整進行調(diào)整和更新，增加設備品種，開發(fā)多效蒸發(fā)器，降低能耗，開發(fā)高溫短時殺菌和超高溫瞬時殺菌設備，提高分離機械技術水平，提高消毒乳、低脂奶、風味奶、酸奶、奶油、干酪的成套設備水平。

　　近年來，隨著我國國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食結構得到普遍改善，對乳制品的消費量呈明顯上升趨勢。但由于我國農(nóng)村經(jīng)濟不發(fā)達，人均收入低，習慣于傳統(tǒng)食品等原因，目前除牧區(qū)自產(chǎn)自銷以外，奶制品消費主要集中于大城市城鎮(zhèn)居民。所以我國目前乳制品消費呈現(xiàn)如下特點：

　　人均奶制品消費量很低。全國人均消費奶類13.5千克，城鎮(zhèn)居民的人均消費達到24.8千克，農(nóng)村居民人均消費2千克。

　　農(nóng)村居民的奶制品消費趨勢呈現(xiàn)絕對量較低，而增長速度較快�？紤]到中國農(nóng)村的巨大人口數(shù)量，只要能夠有效的提高農(nóng)村居民收入，未來的消費潛力很大。

　　目前奶制品消費結構比較單一，主要消費品種為液體奶、奶粉和酸奶，對于奶酪、黃油和煉乳的消費量很少。這種現(xiàn)象一方面與人們的飲食習慣有關，另一方面是人們?nèi)狈τ嘘P奶酪、黃油和煉乳的知識。如果加以宣傳和指導，對這些產(chǎn)品的消費需求就會顯著增長。

　　四、對策和建議

　　(一)加強宣傳，引導消費

　　近年來，盡管乳制品消費量逐年提高，但消費者對乳制品的消費觀念和習慣有待進一步提升和轉(zhuǎn)變。因此，行業(yè)企業(yè)應采取各種形式開展鮮乳及乳品營養(yǎng)價值和科學功效的知識宣傳，積極引導乳品合理、科學消費。我們認為，尤其應在中小城市和農(nóng)村地區(qū)加強宣傳，以讓廣大潛在的消費者認識到乳制品是最佳營養(yǎng)食品之一，并逐步形成正確的乳品消費習慣。

　　(二)不斷建立完善銷售網(wǎng)絡

　　乳制品作為一種日用消費食品，消費者注重購買的便利性。因此，企業(yè)應采取密集分銷策略，加大分銷網(wǎng)點的密度，盡可能方便消費者購買�？s短渠道長度，充分發(fā)揮超市、購物中心、連鎖零售、專賣店、特許經(jīng)營等現(xiàn)代營銷方式在開拓市場、擴大銷售中的作用，建立起靈活、暢通、快速、穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡。

方案策劃篇6

　　一、活動主題：

　　“綠絲帶”，服務高考

　　二、活動背景：

　　高考對我們來說已經(jīng)過去了，但是對于現(xiàn)高三在備戰(zhàn)高考的學弟學妹們來說是一場惡戰(zhàn)，我們不能為他們做很大的事，但是我們能讓他們走進考場的時候，踏實的進去，有我們陪伴著他們的爸爸媽媽，讓這些父母能在這兩天能很好的度過，我們是過來人，我們有義務進這樣做。讓這一絲清風在這酷暑的夏日吹動家長們的心。

　　三、活動目的'：

　　高考不止是考生的高考，也是家長的高考，讓我們關注家長，陪他們度過這酷暑的兩天，送去一絲清涼。

　　四、活動時間：

　　六月七號、八號

　　五、活動地點：

　　九江市各高考考場

　　六、服務對象：

　　九江市高考考生及家長

　　七、活動流程：

　　1.獲得校團委的支持，發(fā)動各二級學院加入到我們的隊伍中。

　　2.與商家取得聯(lián)系，得到必要的資金贊助。

　　3.與交警隊、教育局等有關部門去得聯(lián)系，獲得認可。