促銷策劃方案

時(shí)間：2023-06-17 16:57:29 策劃書我要投稿

促銷策劃方案推薦度：
化妝品促銷策劃方案推薦度：
中秋節(jié)活動(dòng)促銷策劃方案推薦度：
中秋節(jié)產(chǎn)品促銷策劃方案推薦度：
針對(duì)消費(fèi)者的促銷策劃方案推薦度：
相關(guān)推薦

促銷策劃方案(匯編15篇)

　　為了確保事情或工作有效開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編整理的促銷策劃方案，歡迎大家分享。

促銷策劃方案(匯編15篇)

促銷策劃方案1

　　一、免費(fèi)類促銷方案

　　選用方法：免費(fèi)樣品

　�。ㄒ唬┰�

　　1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

　　在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來(lái)留住老用戶，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶和留住忠誠(chéng)顧客。

　　2、新品試用

　　李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就能夠讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。

　�。ǘ⿲�(shí)施

　　1、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段

　　2、地點(diǎn)：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

　　3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫）。

　　4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

　　5、步驟

　　（1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。

　�。�2）、消費(fèi)者購(gòu)買xxx產(chǎn)品。

　　（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。

　�。�4）、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。

　�。�5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級(jí)，下班。

　　6、操作難點(diǎn)：

　�。�1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

　�。�2）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　　（3）賣場(chǎng)的配合度可能不高。

　　（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

　　（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

　　1、費(fèi)用預(yù)算

　�。�1）免費(fèi)樣品本身的成本.

　　（2）促銷人員花費(fèi)。

　�。�3）賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。

　　2、效果評(píng)估

　　由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠(chéng)度，和品牌的美譽(yù)度。可是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開拓市場(chǎng)。

　　二、優(yōu)惠類促銷方案

　　選用方法：退款

　�。ㄒ唬┰颍�

　　1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

　　在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費(fèi)者覺得略有新意。

　　2、給我們的顧客實(shí)惠

　　xx的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者，采用退款的方式能夠讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠。

　　3、提升銷量

　　采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售，效果較夢(mèng)想。并且，定為滿xx元退x元的策略主要是為了促進(jìn)xxx的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價(jià)多為xx元至xx元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費(fèi)者能夠借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買。而要想到達(dá)xx元的`標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為夢(mèng)想的搭配，能夠相互促進(jìn)銷售。

　�。ǘ⿲�(shí)施

　　1、時(shí)間：x月x日至x月x日

　　2、地點(diǎn)：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

　　3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購(gòu)xxx產(chǎn)品每滿xx元即可憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取x元的答謝退款（其中超過(guò)xxx元但未滿xxx元者退五元，以此類推），并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫）。

　　4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

　　5、步驟

　�。�1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。

　�。�2）、消費(fèi)者購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品滿xx元。

　　（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)。

　�。�4）、領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款。

　　（5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級(jí)，下班。

　　6、操作難點(diǎn)

　　（1）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　�。�2）賣場(chǎng)的配合度可能不高。

　　（3）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

　�。ㄈ┵M(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

　　1、費(fèi)用預(yù)算

　�。�1）退款金額。

　�。�2）促銷人員花費(fèi)。

　�。�3）賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。

　　2、效果評(píng)估

　　由于這種方法沒(méi)有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷量。

　　三、競(jìng)賽類與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N方案

　　選用方法：答卷后抽獎(jiǎng)

　�。ㄒ唬┰颍�

　　1、能夠收集更多消費(fèi)者資料，建立信息庫(kù)，便于日后公關(guān)，鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

　　2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費(fèi)者需求。

　　（二）實(shí)施：

　　1、時(shí)間：全年

　　2、地點(diǎn)：網(wǎng)站

　　3、執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站，進(jìn)行個(gè)人資料、購(gòu)買xxx產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者，郵寄贈(zèng)送價(jià)值xx元的xxx產(chǎn)品套裝。

　　4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。

　　5、步驟：

　　（1）、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。

　�。�2）、贈(zèng)送獎(jiǎng)品的確定：冬季（1、2、12月）贈(zèng)送xxx補(bǔ)水面膜套裝，主題“滋潤(rùn)一冬”；春季（3~5月）贈(zèng)送xxx眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈(zèng)送防曬套裝，主題“陽(yáng)光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。

　　（3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎(jiǎng)信息，還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。

　�。�4）、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料。

　�。�5）、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng)，每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù)撸⒂晒C人員進(jìn)行公正。

　�。�6）、工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨地址。

　�。�7）、工作人員寄送獎(jiǎng)品。

　�。�8）、獎(jiǎng)品收到的反饋。

　　（9）、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)（定期）。

　　6、操作難點(diǎn)

　　（1）宣傳力度可能不夠。

　�。�2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的參與度可能不高。

　�。�3）消費(fèi)者所填信息不實(shí)。

　�。�4）消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。

　�。�5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷成本。

　　（6）四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)當(dāng)是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。

　�。ㄈ┵M(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

　　1、費(fèi)用預(yù)算

　�。�1）獎(jiǎng)品費(fèi)用。

　�。�2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。

　�。�3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。

　　（4）公正相關(guān)費(fèi)用。

　　（5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員、郵寄員）費(fèi)用。

　�。�6）郵寄費(fèi)用。

　�。�7）宣傳相關(guān)費(fèi)用。

　　2、效果評(píng)估

　　參與度成為了此項(xiàng)促銷的最大問(wèn)題，并且獎(jiǎng)品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯�？墒牵W(wǎng)絡(luò)在此刻的社會(huì)已經(jīng)越來(lái)越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來(lái)贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。

促銷策劃方案2

　　一、前言：

　　自我購(gòu)物中心開業(yè)以來(lái)，家紡區(qū)是整個(gè)購(gòu)物中心營(yíng)業(yè)最差的版塊，急需通過(guò)一定的活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)人氣，促進(jìn)銷售。

　　6月19日，是一年一度的父親節(jié)，這一西方節(jié)日在中國(guó)越來(lái)越受到重視，在父親節(jié)感恩父親也成了常態(tài)，我司應(yīng)抓住這一有利時(shí)機(jī)，整合內(nèi)外資源，制造機(jī)會(huì)，帶動(dòng)家紡區(qū)的銷售。父親節(jié)促銷活動(dòng)方案

　　二、活動(dòng)目的：

　　借6月19日父親節(jié)活動(dòng)宣傳，提升購(gòu)物中心企業(yè)形象。利用父親節(jié)制造機(jī)會(huì)，以團(tuán)購(gòu)的'形式帶動(dòng)家紡區(qū)的銷售，同時(shí)通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，提升購(gòu)物中心周邊商業(yè)氛圍，從而為購(gòu)物中心的常態(tài)、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　6月17日-19日

　　四、活動(dòng)主題：

　　樂(lè)享團(tuán)購(gòu)，超低折扣父親節(jié)最好的禮物：給爸爸的夏涼被！

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　6月x日-x日，由世紀(jì)金源購(gòu)物中心x棟x層家紡區(qū)商戶提供家紡超低折扣（建議折扣價(jià)x折起）進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，作為父親節(jié)送過(guò)爸爸的禮物。凡6月x日-x日xx：xx-xx：xx到我購(gòu)物中心C棟3層家紡區(qū)消費(fèi)的用戶或從6月x日-6月x日通過(guò)熱購(gòu)電話訂購(gòu)并于x日前來(lái)購(gòu)買的用戶，均可享受我司團(tuán)購(gòu)價(jià)格六、活動(dòng)流程由我司免費(fèi)為參與打折活動(dòng)的商戶設(shè)計(jì)統(tǒng)一的折扣活動(dòng)POP（制作費(fèi)由商戶出），POP采用統(tǒng)一的黑色三腳架支撐放置于各商戶店內(nèi)，根據(jù)自家折扣信息進(jìn)行活動(dòng)宣傳。同時(shí)，從6月x日-6月x日我司開通團(tuán)購(gòu)熱線xxx，凡在此期間通過(guò)團(tuán)購(gòu)熱線訂購(gòu)的用戶，留下自己的姓名和聯(lián)系方式，在6月x日前到我購(gòu)物中心C棟3層家紡區(qū)消費(fèi)均可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)。

　　注：此次活動(dòng)由三層主管與商戶進(jìn)行協(xié)商，參與率必須達(dá)100%，如有商戶不參與活動(dòng)，該活動(dòng)自行取消，同時(shí)，不參與的商戶將取消其永久參與活動(dòng)的資格，望各商戶給予大力支持。為確保本次活動(dòng)能夠如期舉行，請(qǐng)各商戶接此通知后在6月10號(hào)前給予我司確認(rèn)并回復(fù)。

促銷策劃方案3

　　20xx年圣誕節(jié)馬上要到來(lái)了，圣誕節(jié)作為消費(fèi)者的購(gòu)物狂歡節(jié)，是各商家的促銷狂歡節(jié)，為了爭(zhēng)奪終端的銷售額,于是將要開展形式多樣的節(jié)日促銷活動(dòng)。圣誕節(jié)日趨臨近，商家們的圣誕節(jié)銷售活動(dòng)也近在眼前，如何能在這樣一個(gè)熱鬧的節(jié)日里取得銷量，關(guān)鍵在于促銷活動(dòng)的成敗，但在促銷活動(dòng)中有些細(xì)節(jié)的地方也是需要注意的。

　　圣誕節(jié)促銷活動(dòng)之所以牽動(dòng)著商家的心，是因?yàn)檫@樣的一個(gè)節(jié)日將帶來(lái)大量的客流量，也將帶來(lái)大量的消費(fèi)量。而商家們要做的就是要借勢(shì)造市，營(yíng)造出一種節(jié)日消費(fèi)的氣氛，吸引更多的消費(fèi)者。那么怎么造勢(shì)呢?我們可以從三個(gè)方面去考慮：

　　1. 造勢(shì)時(shí)間的選擇：一般選在圣誕節(jié)當(dāng)天人流量最大的時(shí)段,一般為一天的時(shí)間:

　　2. 造勢(shì)地點(diǎn)的選擇：這應(yīng)該符合三個(gè)原則：

　　a.廣場(chǎng)，商場(chǎng)人流量大的地方;

　　b.人流比較容易停留的地方;

　　c.環(huán)境干擾不大的地方。

　　3.造勢(shì)方法的選擇：造勢(shì)的方法就是吸引人的方法，它一般應(yīng)該符合4個(gè)特點(diǎn)：

　�、� 群眾喜聞樂(lè)見，感興趣;

　�、� 形式新奇，讓人耳目一新

　�、� 內(nèi)容大方，健康向上;

　�、� 震撼的，讓人不自覺停留腳步的。(文藝活動(dòng)最適合)

　　一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。具體而言，造勢(shì)的方法可以分為動(dòng)，靜兩個(gè)部分。

　　靜態(tài)造勢(shì)方法主要有：

　　現(xiàn)場(chǎng)布置(利用pop，海報(bào)，爆炸貼，條幅，立牌等)，戶外媒體廣告，新品和獎(jiǎng)品展示等。

　　動(dòng)態(tài)的造勢(shì)方法主要有：

　　a. 互動(dòng)游戲

　　b. 文藝表演

　　c. 現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)賣

　　d. 選用專業(yè)的主持人

　　e. 新品模特秀.cOm

　　f. 其它造勢(shì)方法

　　圣誕節(jié)銷售活動(dòng)管控

　　一次好的圣誕節(jié)銷售活動(dòng)，不僅要有好的銷量，還要有注意銷量以外的銷售活動(dòng)成本的控制，從多個(gè)角度來(lái)開展活動(dòng)。

　　活動(dòng)管控不可忽視：所有的策劃都僅僅是一種思路和方法，要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去，對(duì)執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。

　　1 前期媒體預(yù)熱的管控：可采取抽樣目標(biāo)考核法，專人監(jiān)督管理法，分組實(shí)施組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制法，同時(shí)還要給傳播者傳授一些怎樣落實(shí)到位的.具體的技巧和方法。

　　2 活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控：由于活動(dòng)往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜，所以要提

　　前專門為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性的組織 ------ 活動(dòng)組委會(huì)，然后分工實(shí)施，責(zé)權(quán)到位。如此才能夠?qū)⒁粋€(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊的合成，做到多位一體。

　　3 對(duì)突發(fā)事件要未雨綢繆：由于一切不可抗力或突發(fā)事件隨時(shí)都有發(fā)生的可能性，所以在活動(dòng)前就要專門對(duì)未來(lái)種種結(jié)果進(jìn)行預(yù)測(cè)和準(zhǔn)備對(duì)策。

　　4 促銷主題設(shè)計(jì):但凡成功的促銷活動(dòng)都是有個(gè)合理的主題，于情于理都合適，便會(huì)充分的調(diào)動(dòng)起顧客的參與熱情，俗話說(shuō)，名不正，則言不順，更不用說(shuō)行動(dòng)了，此中的道理乃是對(duì)人心理的把握.

　　5 促銷要給消費(fèi)者參與的理由，有一定的條件，并且要付出一定的犧牲或者代價(jià)才能得到，輕易得到的東西人往往不會(huì)珍惜，怎樣才能充分的激發(fā)起顧客參與的積極性,促銷才能達(dá)到好的效果。主題設(shè)計(jì)要鮮明.活動(dòng)中的內(nèi)容一定得圍繞主題開展.

　　6 成功的促銷通常都帶有創(chuàng)新。創(chuàng)新通�？赏ㄟ^(guò)細(xì)分來(lái)實(shí)現(xiàn)，主要四個(gè)方面的細(xì)分：主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、物料創(chuàng)新、人員創(chuàng)新。

　　7 促銷目標(biāo)人群定位:要從產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象中的這部分人群定位,需了解他(她)們的日常生活銷費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行促銷活動(dòng)定位,從活動(dòng)前期宣傳、活動(dòng)期間傳播的信息內(nèi)容到活動(dòng)后媒體報(bào)道都要立體全方位展開，并形成一致的形象宣傳,力爭(zhēng)本次活動(dòng)在當(dāng)?shù)啬繕?biāo)人群中形成最佳形象與首選購(gòu)買品牌.

　　8 促銷活動(dòng)效果評(píng)估:促銷活動(dòng)效果的評(píng)估一般分為三塊，事前，事中，事后。事前評(píng)估是促銷活動(dòng)計(jì)劃實(shí)施前進(jìn)行的調(diào)查預(yù)測(cè)，用來(lái)評(píng)估該計(jì)劃的可行性和有效性。事中評(píng)估主要采取消費(fèi)者調(diào)查形式來(lái)了解促銷活動(dòng)進(jìn)行期間的消費(fèi)者動(dòng)態(tài)(如參與者數(shù)量、購(gòu)買量、重復(fù)購(gòu)買率等)、參與活動(dòng)的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者意見(包括動(dòng)機(jī)、態(tài)度、建議、要求與評(píng)價(jià)等)。事后評(píng)估則是通過(guò)比較促銷前后產(chǎn)品知名度、認(rèn)知度、銷售量、銷售額等變化來(lái)評(píng)價(jià)其實(shí)際效果

促銷策劃方案4

　　澳洲牛肉促銷活動(dòng)策劃方案

　　一、活動(dòng)概況：

　　活動(dòng)：

　　現(xiàn)場(chǎng)試吃與買贈(zèng)結(jié)合

　　長(zhǎng)期會(huì)員優(yōu)惠方案

　　1.活動(dòng)目的`：

　　（1）提高牛肉的知名度；

　�。�2）邀請(qǐng)潛在消費(fèi)者免費(fèi)試吃；

　　（3）銷售產(chǎn)品

　　3.活動(dòng)方式：社區(qū)活動(dòng)體驗(yàn)

　　4.目標(biāo)人群：家庭主婦、老人、小孩

　　5.活動(dòng)時(shí)間：待定

　　6.活動(dòng)地點(diǎn)：待定

　　二、活動(dòng)主題

　　待定

　　三、前期準(zhǔn)備

　　1. 聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)地：

　　（1）主要由貴司牽頭，健康盾全程協(xié)助，互相整合資源，提升活動(dòng)效果。

　　（2）公司成立活動(dòng)小組，統(tǒng)一對(duì)接工作。

　　四、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

　　1. 現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃：占地面積不少于30平米，早上9點(diǎn)至下午6點(diǎn)。

　　2. 場(chǎng)地搭建：太陽(yáng)傘、帳篷、促銷臺(tái)、X展架、DM單張、產(chǎn)品折頁(yè)、試吃臺(tái)、電磁爐、不粘鍋、托盤、促銷服裝等。

　　3. 目的：

　�。�1）通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)試吃，面對(duì)面向潛在消費(fèi)者推廣品牌，宣傳商品的口感和優(yōu)點(diǎn)。

　�。�2）教育和轉(zhuǎn)化消費(fèi)者接受低溫冷凍肉，現(xiàn)場(chǎng)刺激購(gòu)買。

促銷策劃方案5

　　一、促銷目的：

　　1、借助端午佳節(jié)，進(jìn)一步鞏固鄉(xiāng)土豬市場(chǎng)占有率;

　　2、加深消費(fèi)者對(duì)XXX的整體形象，擴(kuò)大知名度;

　　3、吸引更多客戶加盟。

　　二、促銷時(shí)間：

　　20xx年6月13日~ 16日

　　三、促銷地點(diǎn)：

　　XXX

　　四、促銷主題：

　　歡樂(lè)迎端午，XX送大禮

　　五、促銷內(nèi)容

　　1、一次性購(gòu)買XXXX6元以上贈(zèng)送香包一個(gè)(總計(jì)：元，10%力度)

　　2、一次性購(gòu)買XXXX16元以上贈(zèng)送香包一個(gè)+鹵蛋一個(gè)+高金玉米腸(總計(jì)：元，12%力度)

　　3、一次性購(gòu)買XXXX26元以上贈(zèng)送香包一個(gè)+鹵蛋一個(gè)+高金玉米腸+購(gòu)物袋一個(gè)

　　(總計(jì)：元，12%力度)操作細(xì)節(jié)：

　　(1)促銷員應(yīng)在活動(dòng)之前與熟食部協(xié)商好鹵蛋、玉米腸產(chǎn)品相關(guān)事宜，蔣主任進(jìn)行檢查;

　　(2)促銷員提前采購(gòu)好香包，仔細(xì)清點(diǎn)數(shù)量;

　　(3)此次活動(dòng)禮品由公司統(tǒng)一根據(jù)各加盟商訂貨量按比例進(jìn)行分發(fā)，各加盟商必須按要求發(fā)放禮品;

　　(4)在活動(dòng)期間，如公司促銷員充足，則每個(gè)門店派一名促銷員負(fù)責(zé)監(jiān)督活動(dòng)進(jìn)行和禮品發(fā)放;

　　(5)活動(dòng)前宣傳，公司根據(jù)實(shí)際人員情況，安排人員進(jìn)行DM單發(fā)放。

　　六、活動(dòng)材料音響、話筒、耳麥

　　(1)高金冷鮮肉特價(jià)海報(bào)(已有);

　　(2)DM宣傳單。

　　七、費(fèi)用預(yù)估及承擔(dān)方式

　　1、加盟商承擔(dān)：

　　宣傳單彩印3000份印刷費(fèi)用:3000份×X=X元;總計(jì)：X元

　　2、公司承擔(dān)：見下表

促銷策劃方案6

　　一、北京華聯(lián)第一屆“滿天星”杯乒乓球大獎(jiǎng)賽

　　報(bào)名時(shí)間：20xx年3月6日-3月12日

　　報(bào)名地點(diǎn)：四層運(yùn)動(dòng)吧

　　比賽項(xiàng)目：男子單打、雙打；女子單打、雙打。

　　注：優(yōu)勝者可獲得非常豐厚的獎(jiǎng)品，名額有限，欲報(bào)從速。

　　二、消費(fèi)新概念--會(huì)員有好禮

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月28日起；

　　返券地點(diǎn)：5F；

　　喜事一：

　　活動(dòng)期間：凡本商廈的會(huì)員無(wú)需購(gòu)物可憑會(huì)員卡至必勝客餐廳免費(fèi)領(lǐng)取精美杯墊禮品一套及蝸牛優(yōu)惠券一張。（會(huì)員免費(fèi)禮品發(fā)放時(shí)間：20xx年3月7、8、9日三天，禮品有限送完即止，每日限送500件禮品）。

　　凡會(huì)員憑當(dāng)日單張小票現(xiàn)今消費(fèi)滿200元（家電500元），即可獲贈(zèng)價(jià)值55元的必勝客免費(fèi)餐券一張（9寸方形無(wú)邊比薩）。普通顧客單張小票現(xiàn)金消費(fèi)滿400元（家電滿1000元）的，即可獲贈(zèng)價(jià)值55元的`必勝客免費(fèi)券一張。

　　另外在活動(dòng)期間凡持VIP會(huì)員卡的顧客憑3月7、8、9日的蝸牛優(yōu)惠券來(lái)必勝客餐廳現(xiàn)金消費(fèi)滿100元，即可獲得價(jià)值55的必勝客“免費(fèi)餐券一張”。

　　以上贈(zèng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，不另行通知。單張小票最高金額限返一張“必勝客”免費(fèi)餐券。本禮券限鹽市口必勝客使用有效，禮券有效期截止20xx年4月27日。

　　喜事二：

　　會(huì)員在活動(dòng)期間購(gòu)物將享受雙倍積分。

　　喜事三：

　　對(duì)未辦理會(huì)員卡的顧客在活動(dòng)期間，當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿300元即可辦理VIP會(huì)員卡一張。

　　三、春季心跳大行動(dòng)，家電滿100元送30元禮券并有神秘驚喜等著您！

　　活動(dòng)一：

　　大小家電、電腦、通訊、攝材照材、個(gè)別明示商品消費(fèi)累計(jì)滿100元返30元禮券，依此類推，最高限返900元禮券。其中，驚爆、特價(jià)商品不參加此次活動(dòng)；

　　活動(dòng)二：

　　真情回饋，凡活動(dòng)期間（3月1日、2日）在五樓家電賣場(chǎng)已購(gòu)買家電的顧客，憑當(dāng)日收銀條或發(fā)票均可在家電抽購(gòu)區(qū)參加1元商品抽購(gòu)活動(dòng)。抽購(gòu)商品數(shù)量有限，抽完為止，抽購(gòu)內(nèi)容詳見店內(nèi)明示。

　　活動(dòng)三：

　　惠而浦、三洋、榮事達(dá)洗衣機(jī)40余款樣機(jī)8折銷售，滿100元再送30元禮券。

　　活動(dòng)四：

　　哈雷特家庭影院閃亮登場(chǎng)，特價(jià)超值送。

　　四、莊家好胃口，優(yōu)惠統(tǒng)統(tǒng)吃

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　凡持成都市內(nèi)任何百貨店會(huì)員卡到北京華聯(lián)購(gòu)買正價(jià)商品將享受9折優(yōu)惠，打折商品享受9.5折的優(yōu)惠（需持現(xiàn)金購(gòu)買享受優(yōu)惠，禮券無(wú)效。）特例品及明示品除外。

　　五、“柔與美、動(dòng)與靜的完美結(jié)合”經(jīng)典春季內(nèi)衣發(fā)布會(huì)

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年3月7日--3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30）

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　商廈2F中廳

　　六、“美麗春天，愛我所愛”女士節(jié)日精品大匯集

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年3月1日--3月8日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　商廈2F中廳

　　七、將美麗進(jìn)行到底

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年2月28日--3月9日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　天香美甲造型中心（商廈二層）手護(hù)、腳護(hù)全面六折；

　　100元卡六次（護(hù)、花一次）；

　　300元卡，6.5折（送韓國(guó)護(hù)甲油一瓶）；

　　500元卡，4.5折（送韓國(guó)護(hù)甲油一瓶）；

　　3月8日當(dāng)天憑華聯(lián)報(bào)紙廣告或Dm單到詩(shī)麗堂店的顧客均可獲得一次價(jià)值120元的全套皮膚保養(yǎng)護(hù)理（包括面部、肩頸部、手部）；歡迎您訪問(wèn)，歡迎您訪問(wèn)，

　　胡楊樹咖啡廳滿50元送鮮榨橙汁一杯。

　　八、戴安娜“三八”特別禮

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年2月28日--3月9日

　　活動(dòng)期間，戴安娜產(chǎn)品全場(chǎng)6.8折，折上滿380元送48元“王者風(fēng)范”男式內(nèi)褲一條；

　　九、華哥爾節(jié)日獻(xiàn)禮

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年3月8日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　買一件文胸即贈(zèng)送價(jià)值100元以內(nèi)的Wacoal精美小褲一條。（20xx年春夏產(chǎn)品部參加此次活動(dòng)）；

　　十、十年華慶愛慕獻(xiàn)禮

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年3月7日--4月15日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　3月7日至9日期間愛慕專柜全場(chǎng)7折

　　3月10日至15日，購(gòu)愛慕產(chǎn)品滿198元，可任選“時(shí)尚抹胸或吊衣”一件。

　　十一、五樓移動(dòng)廳隆重推出神州行親情卡

　　活動(dòng)時(shí)間：2月28日起，購(gòu)神州行親情卡送精美臺(tái)歷一本，歡迎光臨選購(gòu)。

促銷策劃方案7

　　春節(jié)對(duì)于商家的重要性用"一年之計(jì)在于春"來(lái)形容是再恰當(dāng)不過(guò)了。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%～50%。做好了春節(jié)的買賣，不僅能為以后的營(yíng)銷開個(gè)好頭，全年的銷售任務(wù)也有了保底的本錢。所以，每逢春節(jié)，廠家、商家就早早拉開陣勢(shì)，策劃春節(jié)促銷活動(dòng)。

　　新思路之一明確營(yíng)銷目標(biāo)

　　企業(yè)在制定一個(gè)完整有效的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃之前，必須知己知彼，胸有成竹，胸有韜略--通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要解決什么問(wèn)題或達(dá)到什么目標(biāo)?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)?重點(diǎn)解決的對(duì)象是終端問(wèn)題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力，能否"短平快"地加速任務(wù)完成?如何對(duì)整體節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評(píng)估，以較好完成目標(biāo)?

　　一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。

　　針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，對(duì)促銷辦法的接受程度，對(duì)相似競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道的市場(chǎng)態(tài)度。節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場(chǎng)占有率、毛利率、對(duì)比日期、增長(zhǎng)率、重復(fù)購(gòu)買率、促銷廣告的參與率、到達(dá)率等。

　　那么適合促銷的產(chǎn)品，應(yīng)該打什么牌?近幾年，恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了。由于過(guò)年送禮是中國(guó)人的民俗，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。

　　進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購(gòu)買禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對(duì)方的審美情趣和高雅格調(diào)。如果只是盲目跟風(fēng)趕行情，恐怕市場(chǎng)區(qū)域會(huì)越來(lái)越狹窄，企業(yè)和品牌的生命力也不會(huì)長(zhǎng)久。

　　新思路之二設(shè)計(jì)搶眼促銷主題

　　由于各個(gè)廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費(fèi)者往往被淹沒(méi)在各種促銷的海洋里。你的促銷活動(dòng)想跳出來(lái)，給消費(fèi)者耳目一新的感覺，就必須有個(gè)好的促銷主題。一個(gè)好的'促銷主題就像是一個(gè)動(dòng)人的"媚眼"，對(duì)消費(fèi)者起到第一步的吸引。

　　因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者繼續(xù)探究;三要簡(jiǎn)短、易記，一些主題長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)字或者更多的誰(shuí)會(huì)理睬。

　　每逢春節(jié)，廠家、商家都會(huì)推出花樣繁多的促銷方案，從"全場(chǎng)大折扣"到"隆重特價(jià)推出"，從"買一送×"到"有獎(jiǎng)銷售"，花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來(lái)不外乎"贈(zèng)送、打折、抽獎(jiǎng)、表演"，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的"××慶典"。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的"四菜一湯"，姑且不論其內(nèi)容如何，形式上的簡(jiǎn)單重復(fù)就讓消費(fèi)者大倒胃口，結(jié)果往往費(fèi)力不討好，銷售業(yè)績(jī)并不樂(lè)觀。

　　銷售的目標(biāo)又跳出價(jià)格戰(zhàn)的"怪圈"?筆者認(rèn)為，關(guān)鍵是淡化價(jià)格效用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng)，營(yíng)造歡樂(lè)喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，開[中國(guó)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培養(yǎng)新的消費(fèi)需求。

　　就筆者看來(lái)，"一心二意"是春節(jié)消費(fèi)者的共性心理，一心即圖吉利，新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利;二意即求富貴，祈平安。

　　比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以"合家歡"、"全家福"為促銷主題，有針對(duì)性地開展服務(wù)項(xiàng)目。

　　新思路之三促銷形式的組合與創(chuàng)新

　　一想到促銷，很多人就想到現(xiàn)場(chǎng)秀、買贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。

　　在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新，雖然可能是很小的點(diǎn)，但對(duì)促銷的成效也很重要。

　　比如，為鞏固成熟產(chǎn)品的市場(chǎng)，節(jié)日營(yíng)銷中可采用5至10送1的小面值贈(zèng)券、連環(huán)大抽獎(jiǎng);為推出新產(chǎn)品，采用免費(fèi)品嘗試用、買一送一(小包裝)，郵寄產(chǎn)品名錄、報(bào)價(jià)單等;制造公關(guān)事件，利用某一新聞事件，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè)，如獻(xiàn)愛心回饋社會(huì)活動(dòng)、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍;通路激勵(lì)，對(duì)在規(guī)定節(jié)日期間(如春節(jié)期間)，完成計(jì)劃銷售任務(wù)的經(jīng)銷商給予獎(jiǎng)勵(lì)"×節(jié)幾日游"，或加大批量折扣、試銷、代銷權(quán)(新產(chǎn)品)，或網(wǎng)上銷售，方便顧客。

促銷策劃方案8

　　每年的6月第三個(gè)星期天是父親節(jié)。父親節(jié)的到來(lái)餐廳、酒店要不要做一些促銷活動(dòng)的`方案？下面本博客為大家介紹幾個(gè)餐廳、酒店父親節(jié)活動(dòng)方案，作為大家制定酒店餐廳父親節(jié)活動(dòng)方案時(shí)參考使用。

　　xxx酒店精彩呈現(xiàn)父親節(jié)套餐。

　　每年6月的第三個(gè)星期日是父親節(jié)，據(jù)說(shuō)，選定6月過(guò)父親節(jié)是因?yàn)?月的陽(yáng)光是一年之中最熾熱的，象征著父親給予子女那火熱的愛。父愛如山，人生中很多東西不可能永存，但父親給我們的愛卻永恒父親用厚實(shí)的臂膀支撐著整個(gè)家庭，父親用親情溫暖著孩子心靈。父愛深沉，我們時(shí)刻能夠感受，只是我們都不善于表達(dá)。

　　今年6月x日，一年一度的父親節(jié)即將來(lái)臨。在這個(gè)屬于父親的節(jié)日，為了讓大家在節(jié)日里向自己的父親們遞上最真摯的祝福，北京王府井希爾頓酒店特別舉行父親節(jié)感恩活動(dòng)，讓爸爸們享受一次非常禮遇吧。

　　【活動(dòng)時(shí)間】

　　6月x日，xx：xx-xx：xx。

　　【活動(dòng)內(nèi)容】

　　小牛排，小羊排，各式香腸，外加田園沙拉和甜點(diǎn)，澳大利亞風(fēng)格燒烤自助呈現(xiàn)給您一個(gè)其樂(lè)融融的父親節(jié)。

　　【活動(dòng)規(guī)則】

　　人民幣xxx元+xx%服務(wù)費(fèi)/每位。啤酒無(wú)限暢飲。

　　【活動(dòng)地點(diǎn)】

　　酒店x層空中花園。

促銷策劃方案9

　　本次元旦節(jié)活動(dòng)目標(biāo)：以圣誕、元旦兩節(jié)為契機(jī)，以提高家具大市場(chǎng)知名度、銷售額為目標(biāo)。

　　活動(dòng)主題：迎元旦，家居感恩大回饋

　　活動(dòng)時(shí)間：12月28日——1月3日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：家居大市場(chǎng)

　　一、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)一、迎新年感恩大優(yōu)惠

　　活動(dòng)目的：感恩回饋顧客，激勵(lì)顧客重復(fù)消費(fèi)，提高市場(chǎng)銷售額。活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間購(gòu)買家居滿2000元即可獲送現(xiàn)金禮券200元(限定下次購(gòu)買時(shí)使用)，活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：買20xx送200

　　活動(dòng)二、歡樂(lè)購(gòu)物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購(gòu)買者均可參加)�；顒�(dòng)期間，凡在本市場(chǎng)購(gòu)買家具滿2000元者即可現(xiàn)金返利100元，滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元，以此類推。多買多送。

　　活動(dòng)三、購(gòu)物中大獎(jiǎng)

　　凡在本市場(chǎng)購(gòu)買家具滿2000元者即可獲贈(zèng)一張抽獎(jiǎng)劵，滿4000元者即可獲贈(zèng)兩張抽獎(jiǎng)劵，以此類推，多買多送。每張抽獎(jiǎng)劵只限一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品如下：

　　一等獎(jiǎng)：2000元現(xiàn)金(1名)

　　二等獎(jiǎng)：oppo手機(jī)一臺(tái)(3名)

　　三等獎(jiǎng)：電飯煲(5名)

　　感謝獎(jiǎng)：洗衣粉一袋

　　二、促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

　　1、鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣傳單促銷員費(fèi)用：6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;

　　2、噴繪和橫幅：2150元

　　3、短信群發(fā)：2000元

　　4、單頁(yè)及海報(bào)費(fèi)用：3000元

　　5、夾報(bào)費(fèi)用：500元

　　6、獎(jiǎng)品發(fā)放費(fèi)用：5900元(1、現(xiàn)金獎(jiǎng)：2000元;2、手機(jī)800元/每臺(tái)，共2400元;3、電飯煲200元/臺(tái)，共1000元;;4、紀(jì)念獎(jiǎng)：100名，5元/件，共500元。)

　　7、城市管理費(fèi)用：400元

　　8、摸獎(jiǎng)箱費(fèi)用：50元

　　預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用：30000元

促銷策劃方案10

　　首先要有鮮明的主題，把季節(jié)、五一假日特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，再結(jié)合有力的促銷工具(利潤(rùn)底線之上的價(jià)格策略和推廣策略)重磅出擊。比如：“五”媚“一”夏，滿XXX元減XX元,另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,特價(jià)商品除外。

　　促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意，還得要先入為主的攻勢(shì)，并且能營(yíng)造全面的氛圍。

　　其次要精于促銷攻略，并不是每個(gè)具體時(shí)間的'促銷你都能快到第一，這就必須采取策略爭(zhēng)取全局或部分的主動(dòng)權(quán)，主要如下：

　　一、進(jìn)攻：作為當(dāng)?shù)氐拇黉N發(fā)起人，快字領(lǐng)先，搶占前2-3天的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額。

　　二、模仿：追隨戰(zhàn)略，還擊對(duì)手，不甘落后。模仿也要快，因?yàn)樯嘀嗌侔　?/p>

　　三、智攻：找到敏感點(diǎn)，采用細(xì)分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對(duì)手。

　　四、墨攻：新聞營(yíng)銷、文字游戲或媒體炒作。

　　五、借攻：借重點(diǎn)話題、熱點(diǎn)事件等樹立人氣，提高銷量。

　　六、價(jià)攻：用特價(jià)促銷聚集人氣，打擊低價(jià)傾銷商，保住淡季的店鋪生存。

　　鞋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不管是誰(shuí)引領(lǐng)，關(guān)鍵在于一個(gè)“快”字，快是把關(guān)鍵時(shí)間段創(chuàng)造出色業(yè)績(jī)的速度，快就是地位，就是領(lǐng)先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓自已之門庭若市，彼呢，門可羅雀�？欤褪穷I(lǐng)先對(duì)手一步。下手要狠，找到著力點(diǎn)。

促銷策劃方案11

　　一、期限

　　自某年某月某日起至某年某月某日止，為期3個(gè)月。

　　二、目標(biāo)

　　把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷某公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

　　三、目的

　　(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)某產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

　　(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將某進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向某國(guó)市場(chǎng)。

　　四、對(duì)象

　　(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買某公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。

　　(二)訴求重點(diǎn):

　　1.性能訴求:

　　真正世界第一!

　　某家電!

　　2.s.p.訴求:

　　買某產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

　　趕上年貨接力大搬家!

　　五、廣告表現(xiàn)

　　(一)為配合年度公司“某家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

　　(二)以某公司產(chǎn)品的`優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

　　(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

　　(四)pop:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

　　六、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”

　　為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

　　七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

　　(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

　　注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二:

　　1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。

　　免費(fèi)學(xué)習(xí)網(wǎng)2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。

　　(二)活動(dòng)地區(qū)

　　在某國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

　　(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

　　1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

　　(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表:

　　表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

　　區(qū) 別次別

　　a地 b地 c地

　　首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

　　二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

　　合計(jì)200名150名150名

　　(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。

　　(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

　　2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

　　(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

　　(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)某品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

　　(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

　　1.收件期間:自某年某月某日至某年某月某日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于某月某日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

促銷策劃方案12

　　時(shí)間：

　　地點(diǎn)：

　　1、海鹽新天地廣場(chǎng)

　　2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處

　　活動(dòng)目的：

　　聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的'宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。

　　活動(dòng)方式：

　　現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓

　　活動(dòng)安排：

　　一、前期廣告宣傳

　　3。30—4。05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。

　　宣傳主題：

　　未來(lái)城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

　　引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。

　　金仕海岸4月5號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。

　　因?yàn)檎湎。哉滟F。

　　金仕開盤有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。

　　二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置

　　1、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開，即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。

　�。ù_定小高層購(gòu)買資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%）

　　2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng)

　�。╝、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地。b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。c、有聚集人氣的先例。）

　　3、軟環(huán)境布置：

　　高空氣球4個(gè)；大型氣拱門1個(gè)；30平方左右舞臺(tái)1個(gè)；樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個(gè)；宣傳折頁(yè)1000份，周遍跨街橫幅、燈箱20套

　　4、員工統(tǒng)一著裝

　　三、活動(dòng)進(jìn)程（4月5日）

　　1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示）

　　2、14：00——14：30

　　主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘、公證人講話2分鐘。

　　3、搖號(hào)開始（14：30——15：00）同時(shí)登記匯總

　　4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)（15：00——16：00）

　　獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)（100份）

　　5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂(lè)活動(dòng)（16：00——17：00）工作人員休息

　　6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果（17：10——17：30）

　　7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)（17：30——17：50）

　　四、搖號(hào)辦法

　　五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

促銷策劃方案13

　　一活動(dòng)背景

　　阿呀，全球知名的時(shí)尚用品連鎖品牌，專業(yè)為時(shí)尚女孩提供優(yōu)質(zhì)化妝品、化妝工具、飾品等千余種產(chǎn)品，阿呀呀以倡導(dǎo)“時(shí)尚、動(dòng)感”為品牌理念，以“國(guó)際品質(zhì),中低價(jià)位”為營(yíng)銷定位,堅(jiān)持用最合理的價(jià)格提供給顧客品質(zhì)穩(wěn)定、最具時(shí)尚感的產(chǎn)品，并通過(guò)大氣的形象店面和專業(yè)親切的銷售服務(wù)，逐漸成為中國(guó)時(shí)尚女孩的專用品牌。感恩節(jié)即將到來(lái)之際，阿呀呀南寧西鄉(xiāng)塘分店摯誠(chéng)感恩，真情回饋新老顧客。

　　二活動(dòng)目標(biāo)

　　1、吸引新老顧客

　　2、清除存貨

　　3、樹立店面形象

　　4、擴(kuò)大消費(fèi)群體和銷售份額

　　此次活動(dòng)將刺激潛在顧客，使得原先使用阿呀呀商品的和沒(méi)使用過(guò)阿呀呀商品的有所了解阿呀呀。從而提高了購(gòu)買阿呀呀商品人數(shù)，提高了人均購(gòu)買次數(shù)和人均數(shù)量。

　　三活動(dòng)主題

　　“感恩節(jié)盛情呈現(xiàn)，超越平凡，感恩你我”作為此次促銷活動(dòng)的主題標(biāo)語(yǔ)。感恩一直以來(lái)是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是一個(gè)正直的人最起碼的品德。他應(yīng)該對(duì)他養(yǎng)育之恩的父母、教育之恩的老師、知遇之恩的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)助之恩的'同學(xué)或者同事、呵護(hù)之恩的社會(huì)還有自己給予回饋之恩。買上阿呀呀一件小小禮物送給他們和自己，情濃人間。

　　四活動(dòng)時(shí)間

　　1、前期準(zhǔn)備階段

　　1)11月24—26日進(jìn)行人員培訓(xùn)。

　　2)11月25—26日派人發(fā)送傳單。

　　3)11月26日在店面前粘貼海報(bào)，懸掛氣球，營(yíng)造節(jié)日氣氛。

　　4)11月26日準(zhǔn)備好貨物。

　　2、促銷執(zhí)行日—11月27--30日地點(diǎn)：南寧市西鄉(xiāng)塘利客隆旁阿呀呀分店—西鄉(xiāng)塘分店

　　3、總結(jié)階段

　　11月30日總結(jié)此次促銷活動(dòng)是否達(dá)到促銷目標(biāo)，是否使得阿呀呀更加深入民心。負(fù)責(zé)人員進(jìn)行優(yōu)缺點(diǎn)記錄學(xué)習(xí)。

　　五活動(dòng)內(nèi)容

　　1)店面節(jié)日氣氛布置

　　1是店面外布置：在正門上制定一張寬2米、高4米的大型海報(bào)。上面主要背景圖案是阿呀呀代言巨星蔡依林，寫上此次活動(dòng)的主題標(biāo)語(yǔ)造型字樣。圖片如后。

　　2是店內(nèi)布置：入口墻上粘貼自寫紙和寫真KT來(lái)裝飾，懸掛彩色氣球等營(yíng)造節(jié)日氣氛。

　　2)促銷方案介紹

　　1、答謝老顧客，感恩實(shí)惠送——凡是持有阿呀呀會(huì)員卡的顧客在促銷當(dāng)天買阿呀呀商品，都可以打6.5折。

　　2、真情感恩節(jié)，你來(lái)我就送——活動(dòng)期間，凡是到阿呀呀購(gòu)買者，都可以送相應(yīng)的代金券。

　　3、感恩贈(zèng)送，錢到送卡——凡是購(gòu)買滿100者，送阿呀呀會(huì)員卡打折一張。

　　4、感恩大放送，特價(jià)回饋你——活動(dòng)期間，組織有特價(jià)商品柜臺(tái)。

　　5、感恩行動(dòng)，真情搖獎(jiǎng)200份——凡是在阿呀呀購(gòu)物者，可以持購(gòu)物單到收銀臺(tái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，200份獎(jiǎng)品每份價(jià)值20元，抽完為止。

　　六前期準(zhǔn)備

　　1)發(fā)送傳單——在店面周圍各個(gè)熱鬧人群區(qū)發(fā)送傳單，發(fā)送的主要對(duì)象是年輕一族。發(fā)送的傳單里面主要是阿呀呀打折商品。

　　2)粘貼海報(bào)——在店面周圍各個(gè)人流量較多的區(qū)域粘貼海報(bào)，讓更多人知道阿呀呀感恩促銷活。

　　3)人員培訓(xùn)——培訓(xùn)的主要內(nèi)容是活動(dòng)方案、活動(dòng)細(xì)則以及需要注意的事項(xiàng)。保證人員個(gè)個(gè)懂得此次活動(dòng)的目標(biāo)、內(nèi)容、主題。

　　4)人員分工及材料準(zhǔn)備。如下表：

　　收銀員

　　負(fù)責(zé)發(fā)送獎(jiǎng)品及贈(zèng)送會(huì)員卡，代金券

　　1、2號(hào)店員

　　負(fù)責(zé)布置宣傳桌、粘貼店面海報(bào)、懸掛氣球整理店面節(jié)日氣氛

　　3號(hào)店員

　　負(fù)責(zé)音響、小喇叭，提前錄音促銷間播放內(nèi)容

　　4號(hào)店員

　　負(fù)責(zé)打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生

　　5、6號(hào)店員

　　負(fù)責(zé)門前發(fā)送傳單，拉動(dòng)顧客

　　5)預(yù)試方案——在活動(dòng)期間，全部負(fù)責(zé)有店長(zhǎng)一個(gè)人統(tǒng)領(lǐng)，監(jiān)控并控制事態(tài)發(fā)展,一旦有出錯(cuò)，及時(shí)的糾正和改錯(cuò)。

　　七促銷預(yù)算

　　此次促銷活動(dòng)花費(fèi)總預(yù)算為1000元，促銷預(yù)算表如下：

　　海報(bào)及氣球等店面布置150

　　宣傳單、人工費(fèi)200

　　獎(jiǎng)品需要費(fèi)用400

　　店員獎(jiǎng)金200

　　水電等其他花費(fèi)50

促銷策劃方案14

　　一、前言

　　世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只是創(chuàng)新成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)�！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長(zhǎng)的共識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來(lái)越高，對(duì)孩子的成長(zhǎng)也越來(lái)越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效的教育方式伴隨他們教育指導(dǎo)自己的孩子成長(zhǎng)。隨著家庭收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化，都在為孩子的將來(lái)著想�！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一個(gè)父母的共同愿望。

　　雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，市場(chǎng)潛力會(huì)不斷被挖掘，需求不斷增加，家長(zhǎng)對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。所以我們做了此次營(yíng)銷策劃方案旨在幫助連云港的年輕父母認(rèn)知早教的.重要性，也是對(duì)連云港陽(yáng)光金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道陽(yáng)光金寶貝，認(rèn)可陽(yáng)光金寶貝，并讓他們的孩子體驗(yàn)陽(yáng)光金寶貝。

　　二、市場(chǎng)分析

　　(一)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

　　(1)連云港現(xiàn)已有東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教、春暉早教等早教機(jī)構(gòu)，且相對(duì)價(jià)格差別較大，占有一定的市場(chǎng)份額。

　　(2)隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入;

　　(3) 陽(yáng)光金寶貝早教中心落戶連云港采取策略搶占市場(chǎng)份額定會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)，加大市場(chǎng)開發(fā)成本。

　　(4)隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高;

　　(二)、SWOT分析 2、信譽(yù):1994成功在美國(guó)納斯達(dá)克州上市

　　3、網(wǎng)絡(luò):遍布33個(gè)國(guó)家600家中心機(jī)構(gòu)

　　4、專業(yè):強(qiáng)大的專業(yè)師資顧問(wèn)(7萬(wàn)多名來(lái)自全球的專家顧問(wèn))

　　5、領(lǐng)先:30多年早教經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)創(chuàng)始者

　　劣勢(shì):早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，連云港家長(zhǎng)對(duì)教育普遍重視不夠，或者是有重視無(wú)要求，作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個(gè)難題。

　　機(jī)會(huì):連云港早教市場(chǎng)還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間;先進(jìn)入連云港市場(chǎng)的早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念的宣傳，使年輕家長(zhǎng)們對(duì)早教有了初步的認(rèn)識(shí):陽(yáng)光金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段樹立專業(yè)品牌形象。

　　威脅:連云港早教市場(chǎng)中的其它品牌如:東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長(zhǎng)們掏了腰包，占據(jù)了市場(chǎng)份額。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。

　　(三)、STP分析

　　(1)細(xì)分市場(chǎng)

　　低收入家庭:要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高。

　　中下收入家庭:要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，一般百元以下可接受，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求，但品牌意識(shí)低。

　　中高收入家庭:對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要高，品牌意識(shí)強(qiáng)。

　　(2)目標(biāo)市場(chǎng)選定

　　在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)陽(yáng)光金寶貝的資源及目標(biāo)我們把市場(chǎng)目標(biāo)定在

　　有0-6歲寶寶的中高收入家庭