新產品上市推廣策劃書

　　充實的工作生活一不留神就過去了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，為此需要好好地進行策劃，寫一份策劃書了。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編收集整理的新產品上市推廣策劃書，歡迎閱讀與收藏。

新產品上市推廣策劃書1

　　一、前言

　　新產品上市的目的都是為了吸引更多的顧客，為企業(yè)打開另一個新市場，擴大企業(yè)的市場占有率，從而獲得更大的利潤。不斷的推出新產品創(chuàng)出新意，利用顧客的好奇心抓住顧客，提高顧客的忠誠度。讓企業(yè)前進的腳步走得快站得穩(wěn)。

　　二、市場背景分析

　　改革開放以來，隨著經濟的發(fā)展變化，使得人們的生活水平和生活質量不斷提升，市場出現了供求關系的改變，產品出現了供過于求的現狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權。消費者的.消費觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價為主到質量為主再到服務為主的消費階段。如今的一般用餐已經遠遠不能滿足于現代人的需求，所以要不斷追求更高質量，更方便，更有代表性的用餐方式。

　　三、現有產品SWTO分析

　　1、優(yōu)勢

　　選擇面大，自由度高，不受價格約束；

　　品種多、選擇余地大；口味多，滿足多個消費者偏好及禁忌；自由、輕松隨意；菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保。

　　2、劣勢

　　取食的衛(wèi)生隱患，個人的浪費行為或者產生飲食過量；

　　3、外部機遇

　　1、近年來餐飲行業(yè)的。迅速發(fā)展，并其發(fā)展?jié)摿�巨�?/p>

　　2、人們消費需求的變化有利于自助餐市場的發(fā)展

　　3、家庭規(guī)模小型化做飯成本高

　　4、現在的中國逐漸進入了老齡化社會

　　5、個人飲食需求的差異化（飲食習慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力）

　　6、飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強

　　4、外部威脅

　　1、飲食行業(yè)的食品的替代品越來越多（中式，西餐，風味小吃等等）

　　2、特色難于形成（餐飲特色競爭強）

　　3、市場的信息風險（固定的價格和菜品品種與消費人數、食量之間不對稱）

　　4、對自助餐觀念理解的誤區(qū)

　　四、新品描述及核心利益分析

　　新產品描述：

　　營養(yǎng)，健康，具有獨特風味，形狀小巧精致。

　　目標消費群為18-45歲的青少年與中青年。

　　核心利益分析：

　　我們的優(yōu)勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供應，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應。利用新產品的顧客帶動整體的營業(yè)利潤。

　　五、新品上市進度規(guī)劃

　　利用試銷的方式對新產品進行不斷的改進，各區(qū)域的上市時間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個區(qū)域利用兩個星期來試銷新品，根據消費者的不同意見與建議對新品進行改進，力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞。

　　試銷兩個星期之后就在各個區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進后的新產品。

　　六、鋪貨進度規(guī)劃

　　選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進行一個星期的試銷，之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個星期后再在各個區(qū)域的總店上市。一個月后力爭在各個區(qū)域的所有分店進行普及上市。

　　七、促銷活動

　　試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進去餐廳消費，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調查。

　　聯合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動，以美創(chuàng)意公司為主，開展活動。

　　八、宣傳活動

　　1、通過電視廣告，雜志，報紙等媒體發(fā)出宣傳

　　2、以傳單形式告知公眾

　　3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人

　　九、營銷費用預算

　　1、電視廣告，雜志，報紙等媒體打算出5萬宣傳費用

　　2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費用共約2500塊

　　3、郵件方面打算發(fā)出10萬份郵件，購買500塊錢的群發(fā)郵件工具（該方法用時較長）

新產品上市推廣策劃書2

　　一、市場分析

　　市場分析是對市場規(guī)模，位置，性質，特點，市場容量及吸引范圍等調查資料所進行的經濟分析。

　　1、宏觀環(huán)境分析

　　宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成的威脅和外部因素。

　　湖南在中部地區(qū)經濟快速崛起，人口越來越多，湖南市場的發(fā)展?jié)摿Σ粩嗌蠞q；20xx年12月發(fā)布的《飲料通則》對飲料的安全起到了很大程度的保障。21世紀人們追求健康綠色環(huán)保的生活，最主要是在飲食方面的要求。自然的產品人人喜愛�！拔暹B”礦物質水正是人們追求的綠色產品。

　　2、行業(yè)分析

　　中國的礦泉水行業(yè)當前，呈現出中低檔偏多，高檔水稀缺：隨著中國經濟的發(fā)展，礦泉水行業(yè)向高品質水的發(fā)展的前景不斷提升，市場廣闊。具有很大的'商機。五連礦泉水通過對自身內外環(huán)境的分析，選擇優(yōu)越上市戰(zhàn)略是十分必要的，十分有利的。

　　3、消費者分析

　　經濟的發(fā)展促進了人們的消費觀念，人們對天然綠色食品的追求已經成為時代的主流，而“五連”礦泉水是純天然的且含有豐富的微

　　量元素和礦物質的優(yōu)質飲料，符合大眾的需求；湖南人口味重，對礦泉水的需求高，且容易接受五連礦泉水的“清爽”的口感。

　　二、新產品分析

　　五連礦泉水產品有如下特點：

　　1、世界三大冷泉之一；

　　2、天然含氣，在非碳酸型飲料非常罕見；

　　3、口感很獨特，乍喝辛辣清爽，喝上了就會上癮；

　　4、包裝特殊，中國礦泉水中不多見的玻璃瓶裝，外形像一顆水珠；

　　5、營養(yǎng)價值高，在當地被譽為“神泉”，可治多種疾病

　　包裝和市場零售價：

　　330ml---5.5元

　　238ml---4.0元

　　200ml---3.2元

　　在新產品推廣時，要著重將產品幾個特點突出來，在廣大消費者中樹立品牌，從而擴大市場。

　　三、新產品SWOT分析

　　1、優(yōu)勢

　　“五連”礦泉水從自身特征出發(fā)，它本身含有豐富的微量元素和礦物質，營養(yǎng)價值高，可治多種疾病，而且天然含氣，包裝十分新穎，容易使廣大消費者能夠接受。

　　2、劣勢

　　五連礦泉水口感的特殊不易讓廣大消費者第一時間較難接受，它之前是在東北地區(qū)發(fā)展，在湖南地區(qū)消費者對該產品缺乏了解，給該產品在宣傳和樹立品牌這方面帶來了很大的阻礙。

　　3、機會

　　隨著經濟的發(fā)展，人們消費觀念的改變及人們接受新事物能力增強，給五連新產品帶來前所未有的機遇，“五連”可以在這樣的背景下擴大宣傳，提高產品知名度，搶占市場先機。

　　4，威脅

　　在同行飲料中，怡寶、哇哈哈、康師傅、等礦泉水品牌在湖南地區(qū)根深蒂固。五連自身難以成名，在飲料行業(yè)，其他飲料可以代替礦泉水，這嚴重威脅到“五連”的開發(fā)與上市。

　　四、產品定位

　　“五連”礦泉水的獨特口感和特殊的包裝能夠吸引先帶到年輕人，因此我們把產品定位在16—25歲容易接受新事物年輕人群體中；其次，產品營養(yǎng)價值高，價格中等，適合現在商務人員，因此我們還可以把產品定位在這些人群中。

　　五、推廣目標

　　我們此次的推廣目標要把“五連”礦泉水在湖南市場開拓新的天地，樹立品牌，搶占市場，是企業(yè)獲取更大的利潤。

　　六、推廣策略

　　我們可以通過廣告宣傳，公關活動宣傳以及促銷手段對產品進行推廣。

　　1、廣告媒體宣傳

　　在湖南衛(wèi)視等電臺進行動態(tài)廣告宣傳；在報紙、雜志上刊登廣告；通過互聯網進行傳播，在各地公交車或路口廣告牌投放宣傳廣告標語。

　　廣告語；我喝五連水，越喝越有味！

　　2、公關活動宣傳

　　邀請湖南省內各大報社及電視臺記者，召開新產品推介會；對社會公益活動贊助，樹立品牌形象。

　　3、促銷

　　在湖南內各大超市，進行買一贈以的促銷活動，購買本產品達到一定量，就可以參與抽獎活動。

　　七、經費預算

　　廣告媒體預算：

　　廣告策劃：4000元

　　電視臺廣告投放：5000元

　　報刊雜志投放：3000元

　　互聯網廣告維護：5000元

　　公關費用預算：

　　場地租賃及布置：4000元

　　公益贊助：1萬元

　　其他：3000元

　　促銷活動費用：

　　產品消費耗用：2000元

　　活動宣傳：5000元

　　合計：41000元

　　八、效果評估

　　通過此次活動推廣，我們可以把“五連”這個品牌打出去，讓廣大消費者知道“五連”這個品牌，可以做到，當人們提到礦泉水，就聯想到這個新穎獨特的礦泉水。使五連在湖南礦泉水行業(yè)占有一席之地，從而為以后的市場提供先決條件。

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