百貨商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案5篇

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編整理的百貨商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

百貨商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案1

　　活動(dòng)目的：

　　1、以教師節(jié)為契機(jī)，通過(guò)開(kāi)展一系列促銷活動(dòng)，吸引客流，聚集人氣，烘托商場(chǎng)熱鬧的氛圍。

　　2、以回饋顧客的方式，在新老顧客心目中樹(shù)立良好的'商場(chǎng)形象，并以此維系老顧客和廣大會(huì)員，提高商場(chǎng)的美譽(yù)度。

　　3、以公關(guān)活動(dòng)為噱頭，配合廣告宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大商場(chǎng)的知名度，為商場(chǎng)發(fā)展積累客戶資源。

　　SP主體方案：

　　SP1：全館流行商品3折起，憑VIP卡或是教師證可再享9。5折

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月9日——9月13日

　　費(fèi)用預(yù)算：0元(由廠商承擔(dān))

　　SP2：感恩教師，九月獻(xiàn)禮

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月9日——9月13日

　　領(lǐng)取地點(diǎn)：贈(zèng)品處

　　活動(dòng)內(nèi)容：凡是在百貨消費(fèi)單筆實(shí)付金額滿388元即可憑當(dāng)日收銀小票至贈(zèng)品處領(lǐng)取惠爾康菊花茶一箱;滿588元即可領(lǐng)取抱枕一個(gè);滿888元即可領(lǐng)取5公斤金龍魚(yú)大米一袋。數(shù)量有限，送完為止!

　　費(fèi)用預(yù)算：菊花茶11元5天200箱=1100元抱枕20元5天150個(gè)=1500元

　　大米35元5天100袋=1750元小計(jì)：4350元

　　SP3：天使愛(ài)美麗，教師也瘋狂

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月9日——9月13日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：一樓化妝品專柜

　　活動(dòng)內(nèi)容：化妝品單筆實(shí)付金額滿200元贈(zèng)送30元代金券;滿300元贈(zèng)送50元代金券;滿500元贈(zèng)送100元代金券。

　　費(fèi)用預(yù)算：0元(由廠商承擔(dān))

　　SP4：黃金驚價(jià)，絕對(duì)驚喜

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月9日——9月13日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：珠寶區(qū)

　　活動(dòng)內(nèi)容：感恩教師節(jié)，百萬(wàn)黃金補(bǔ)貼，先到先得，黃金每克最高300減30，單筆單柜消費(fèi)滿3000返現(xiàn)50元，滿5000返現(xiàn)100元。

　　費(fèi)用預(yù)算：0元(由廠商承擔(dān))

　　SP5：銀行卡會(huì)員特權(quán)日

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月9日——9月13日

　　領(lǐng)取地點(diǎn)：贈(zèng)品處

　　活動(dòng)內(nèi)容：凡在百貨單筆實(shí)付金額消費(fèi)刷交通銀行/光大銀行/農(nóng)業(yè)銀行滿288即可領(lǐng)取精美卡包一個(gè)，滿388即可領(lǐng)取品牌水杯一個(gè)，滿588即可領(lǐng)取太陽(yáng)城高級(jí)遮陽(yáng)傘一把。顧客請(qǐng)憑當(dāng)日pos單據(jù)至贈(zèng)品處領(lǐng)取。贈(zèng)品以實(shí)物為準(zhǔn)!

　　費(fèi)用預(yù)算：0(由銀行承擔(dān))

　　SP6：教師尊享，十倍禮遇

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日(僅一天)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：百貨所有樓層

　　活動(dòng)內(nèi)容：凡是光臨百貨的教師皆可憑教師相關(guān)有效證件至服務(wù)臺(tái)免費(fèi)辦理VIP卡一張，并享有開(kāi)卡即送800積分的優(yōu)待，且凡在百貨任意消費(fèi)的VIP教師可持VIP卡以及教師相關(guān)的有效證件皆可享受十倍積分。

　　PR主體方案：

　　PR1：師情化意，傳達(dá)

　　活動(dòng)時(shí)間：20年9月9日—9月13日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)口

　　活動(dòng)方式：免費(fèi)賀卡發(fā)放，桌子上擺放著主題為“教師節(jié)”的賀卡(需由一名工作人員看管)，賀卡并設(shè)置百貨的logo。凡是在百貨任意消費(fèi)的顧客皆可憑收銀小票領(lǐng)取一張免費(fèi)的賀卡，并在上面寫(xiě)上對(duì)恩師祝福的話語(yǔ)，填寫(xiě)完的顧客并將其裝進(jìn)信封，并按照信封的格式填寫(xiě)完整，我們將為顧客免費(fèi)傳達(dá)(與郵局合作)。

　　費(fèi)用預(yù)算：3000元

　　PR2：關(guān)愛(ài)教師，從口開(kāi)始

　　活動(dòng)時(shí)間：20年9月9日—9月13日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)

　　活動(dòng)方式：與當(dāng)?shù)氐腦醫(yī)院合作，邀請(qǐng)專業(yè)口腔醫(yī)師為光臨百貨的教師免費(fèi)檢查，現(xiàn)場(chǎng)并免費(fèi)贈(zèng)送菊花茶，檢查前教師需出示個(gè)人有限證件，工作人員做好登記工作。

　　費(fèi)用預(yù)算：3000元(其他費(fèi)用由X醫(yī)院承擔(dān))

百貨商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案2

　　一、活動(dòng)目的：

　　本次活動(dòng)促銷皆在于通過(guò)符合市場(chǎng)現(xiàn)狀的銷售價(jià)格和新穎的.促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。

　　二、活動(dòng)主題：

　　學(xué)海無(wú)涯“車(chē)”做舟——學(xué)生有“禮”了

　　三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：

　　20xx年8月20—9月10日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”

　　凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)車(chē)均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè)：(六選一，特價(jià)車(chē)不享受此項(xiàng)活動(dòng))

　　(1)籃球

　　(2)足球

　　(3)現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典

　　(4)英漢雙解詞典

　　(5)MP4

　　(6)電燉鍋

　　2、學(xué)生之——開(kāi)學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車(chē))

　　48V電動(dòng)車(chē)最低僅售1299元(每天每店限售2輛)

　　五、活動(dòng)宣傳

　　1、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期

　　2、單頁(yè)(10000份)(在各專賣(mài)店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)

　　3、店堂海報(bào)、條幅

　　4、合肥電動(dòng)車(chē)論壇

　　5、合肥論壇

　　六、活動(dòng)安排

　　8月16—8月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品。

　　8月17日?qǐng)?bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁(yè)、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢。

　　8月18日聯(lián)系單頁(yè)發(fā)放人員。

　　8月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣(mài)店。

　　8月19日下班之前各專賣(mài)店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。

　　8月20日單頁(yè)到位。

　　8月21日單頁(yè)開(kāi)始發(fā)放，報(bào)紙刊報(bào)。

　　七、活動(dòng)預(yù)算

　　報(bào)紙：7000元

　　單頁(yè)：1500元

　　店堂海報(bào)：150元

　　條幅：130元

　　POP牌：200元

　　贈(zèng)品100元x400=40000元

　　單頁(yè)發(fā)放：4名x30元x3天=360元總計(jì)費(fèi)用：49340元

　　八、活動(dòng)評(píng)估

　　此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng)，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，可有力保障銷量，預(yù)計(jì)銷售正價(jià)銷售車(chē)型400輛，特價(jià)車(chē)型400輛，總計(jì)800輛。

百貨商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案3

　　一、活動(dòng)主題：

　　關(guān)愛(ài)父母行孝心，(商場(chǎng)名稱)好禮獻(xiàn)真情我是你的驕傲，你是我的太陽(yáng)

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年6月13日--15日(3天)

　　三、活動(dòng)目的：

　　喚醒人們心中的敬老思想，提醒人們節(jié)日的.到來(lái)，同時(shí)抓住相關(guān)的節(jié)日熱點(diǎn)商品，全力促進(jìn)銷售。

　　四、活動(dòng)宣傳語(yǔ)：

　　父愛(ài)是世上最厚重的愛(ài)，擁有它，你就擁有了世上最偉大的一筆財(cái)富，在父親節(jié)來(lái)臨之際讓我們一起祝福偉大的父親五、互動(dòng)活動(dòng)：商場(chǎng)父親節(jié)

　　1、主題："爸爸，我想對(duì)你說(shuō)。

　　時(shí)間：6月13-15日活動(dòng)期間，來(lái)店的顧客，均可在大廳的留言板上寫(xiě)下自己想對(duì)父親說(shuō)的話。(員工均可以參加)。展板放在seprit的位置，展覽2-3天。

　　2、迎大運(yùn)、行好運(yùn)、趣味運(yùn)球賽活動(dòng)方法：在20米的直線跑道上進(jìn)行，跑道一端為起點(diǎn)，另一端為終點(diǎn)。比賽開(kāi)始，兩組父子/父女在起點(diǎn)用一根木棍撥動(dòng)大小兩球(籃球和排球)，將"球"趕向"球欄"，在第二個(gè)球進(jìn)"球欄"一瞬間停表。

　　五、比賽規(guī)則：

　　(1)、在趕"球"途中，只要有任何一球滾出跑道，當(dāng)即淘汰。

　　(2)、比賽中，只能用棍趕，不能用手腳配合。

　　(3)、以時(shí)間多少排列名次，時(shí)間少者名次列前。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值596元男裝一套1名二等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值328元t恤一件2名三等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值298元領(lǐng)帶一條3名鼓勵(lì)獎(jiǎng)男士襪一雙15名報(bào)名時(shí)間：5月26-6月15日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)比賽時(shí)間：6月19日下午15：00-17：00

　　比賽地點(diǎn)：大門(mén)口廣場(chǎng)其他部門(mén)協(xié)助事宜：請(qǐng)促銷部提前與物業(yè)溝通、活動(dòng)當(dāng)天請(qǐng)防損部安排人員維護(hù)秩序。

　　六、商品促銷、主題：

　　1、主題：歡樂(lè)購(gòu)物、驚喜等著你

　　2、內(nèi)容：6月19日，父親節(jié)當(dāng)天在百貨購(gòu)物滿288元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單張小票限抽2次獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值596元男裝一套1名二等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值328元t恤一件2名三等獎(jiǎng)申磊價(jià)值268元襯衣一件3名鼓勵(lì)獎(jiǎng)男士襪一雙15名、主題：感恩回饋激情贈(zèng)送內(nèi)容：6月19日，父親節(jié)當(dāng)天在男裝品牌購(gòu)滿398元即可贈(zèng)送價(jià)值38-58元不等男士襪一雙(限前10名)派發(fā)地點(diǎn)：男裝各專柜、6月18-19日百貨區(qū)三樓男裝新款買(mǎi)100減70/60/50元、舊款3折起，部分專柜除外、特賣(mài)安排：6月15日-21日中廳路展，全場(chǎng)3-5折

　　3、氣氛及宣傳、氣氛布置：分兩部分。

　　第一部分場(chǎng)內(nèi)、四樓主通道掛吊旗。(20張)、一至四樓樓梯口擺放小展板。(3個(gè))、各收銀臺(tái)領(lǐng)取活動(dòng)報(bào)名表(共100分)、4樓收銀臺(tái)旁設(shè)置咨詢臺(tái)第二部分場(chǎng)外、百貨區(qū)大門(mén)口擺放大展板、超市門(mén)口玻璃貼。

　　4、常規(guī)宣傳：第一部分場(chǎng)內(nèi)、店內(nèi)廣播、店頭海報(bào)第二部分場(chǎng)外、免費(fèi)購(gòu)物巴士宣傳。

　　5、百貨門(mén)口大展板、超市玻璃貼、短信。

　　6、獎(jiǎng)品費(fèi)用3364元(由男裝供應(yīng)商贊助)、宣傳費(fèi)用1500元效果評(píng)估與預(yù)測(cè)、拉動(dòng)龍華的家庭消費(fèi)，提高男裝的銷售額。

　　7、活動(dòng)具有很強(qiáng)的聯(lián)動(dòng)性，用過(guò)游戲，贈(zèng)品等促銷方法，聯(lián)合超市，把超市旺盛的客流引導(dǎo)到百貨消費(fèi)，提升三樓，提升百貨的整體銷售。

　　8、活動(dòng)具有吸引孩子的賣(mài)點(diǎn)，以此帶動(dòng)家長(zhǎng)來(lái)龍華地區(qū)消費(fèi)，提高在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　9、活動(dòng)具有連續(xù)性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續(xù)推廣并擴(kuò)大規(guī)模，形成龍華商圈獨(dú)具特色的商場(chǎng)

百貨商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案4

　　一、市場(chǎng)分析：

　　在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí) 的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

　　二、推銷對(duì)象分析：c

　　推銷對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級(jí)本科新生

　　對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

　　三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員：

　　四、宣傳與推銷：

　　宣傳主題：讀，做未來(lái)的主人！

　　推銷宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！

　　前期準(zhǔn)備：

　　（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

　�。�2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

　　五、推銷準(zhǔn)備工作：

　　（1）提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

　�。�2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

　　六、宣傳推銷階段：

　�。�1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。

　　（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

　�。�3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的'重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。

　　七、營(yíng)銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理。

　�。�1）首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的�？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們?cè)谀莻�(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料，買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語(yǔ)的感覺(jué)，同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。

　�。�2）推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

　�。�3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

　　八、營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行階段

　　（1）每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。

　　（2）每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷中遇到的問(wèn)題。

　�。�3）每天開(kāi)組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！

　　九、后期雜志的發(fā)送：

　�。�1）基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

　�。�2）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問(wèn)題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。

　�。�3）為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶的不滿！

　　十、售后調(diào)研

　　對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

百貨商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案5

　　1.活動(dòng)闡述：

　　恰逢開(kāi)學(xué)，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn)，分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng)，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。

　　2.活動(dòng)亮點(diǎn)：

　　分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序，開(kāi)學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

　　3.目的達(dá)成步驟：

　　消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂(lè)星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累，促銷時(shí)間較長(zhǎng)，且消費(fèi)者必須買(mǎi)夠一定限額的`商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào)，因此有利于再度鞏固忠誠(chéng)度。

　　4.時(shí)間規(guī)劃：

　　20xx.3.5-20xx.3.10

　　5.漸進(jìn)式活動(dòng)思路

　　Step1、創(chuàng)意主題——禮品吸引眼球

　　Step2、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送，激發(fā)持續(xù)消費(fèi)

　　Step3、成套禮品搜集，吸引重復(fù)光顧

　　Step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品，讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào)，鞏固消費(fèi)習(xí)慣。

　　Step5、長(zhǎng)時(shí)間促銷有禮，養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣，大大增強(qiáng)忠誠(chéng)度，減少顧客流失。

　　6.活動(dòng)目的達(dá)成方式：

　　活動(dòng)主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停!

　　活動(dòng)1：豪禮開(kāi)學(xué)季——8月25-8月31號(hào)

　　禮品：初級(jí)學(xué)霸文件夾

　　進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購(gòu)新品芒果冰沙一杯。

　　開(kāi)學(xué)套餐：快樂(lè)雞腿堡+香辣雞翅+薯?xiàng)l(小)+可樂(lè)(小)僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫(xiě))，即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。

　　花淇淋特價(jià)每份只需88.88元!

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