產(chǎn)品策劃書(shū)范文

　　時(shí)光匆匆，我們?cè)诿β抵斜甲�，一段時(shí)間的工作已告一段落，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標(biāo)，做好策劃書(shū)，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。你知道寫策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題嗎？以下是小編整理的產(chǎn)品策劃書(shū)范文，希望能夠幫助到大家。

產(chǎn)品策劃書(shū)范文1

　　一、活動(dòng)摘要

　　*擬建活動(dòng)基本情況

　　二、業(yè)務(wù)描述

　　*活動(dòng)的基本介紹：

　　電子產(chǎn)品是隨著時(shí)代的發(fā)展走進(jìn)大學(xué)生群體的，它既有革命性的，先進(jìn)性的一面，也形成了一種時(shí)尚潮流的標(biāo)志，和生活和學(xué)習(xí)中的必須品。所以我們覺(jué)得隨著新生的到來(lái)，及再讀的大學(xué)生，老師，親朋好友們，對(duì)電子產(chǎn)品的需求和熱愛(ài)。，我們聯(lián)系了數(shù)碼廣場(chǎng)那邊的

　　一家賣電子產(chǎn)品的商家和他交涉后，他們答應(yīng)和我們合作，讓我們做學(xué)校的代理人，因此我們開(kāi)始我們開(kāi)始策劃做電子產(chǎn)品代理活動(dòng)。

　　三、市場(chǎng)調(diào)查

　　1、大學(xué)生擁有的電子產(chǎn)品種類及購(gòu)買方式。

　　據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，100%的大學(xué)生都擁有手機(jī).電子詞典作為學(xué)習(xí)用品，并廣泛應(yīng)用于各門學(xué)科的學(xué)習(xí)，由于其體積小，攜帶方便，內(nèi)容豐富，對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)語(yǔ)法，查閱英語(yǔ)詞匯更是有很大的幫助，頗受學(xué)生的青睞,在調(diào)查中，35%的大學(xué)生擁有電子詞典.而高達(dá)85%的大學(xué)生表示購(gòu)買過(guò)MP3、MP4，19%的被調(diào)查者擁有相機(jī)，有12%的大學(xué)生表示擁有游戲機(jī)，51%的大學(xué)生擁有電腦。

　　同樣，購(gòu)買電子產(chǎn)品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨后是通信市場(chǎng)，百貨商場(chǎng)和網(wǎng)上購(gòu)買。

　　2、大學(xué)生購(gòu)買電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，考慮因素及電子產(chǎn)品存在的問(wèn)題

　　(一)大學(xué)生購(gòu)買電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)

　　大學(xué)生電子產(chǎn)品購(gòu)買問(wèn)題越來(lái)越引起社會(huì)各界的關(guān)注。而大學(xué)生在購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí)，有著不同的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。從得到的數(shù)據(jù)中，從以下四個(gè)方面進(jìn)行分析：

　　1.有利于學(xué)習(xí)。大學(xué)生作為學(xué)生的一個(gè)特殊群體，在購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí)，往往有出于學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī);

　　2.有16%的人為追求時(shí)尚新潮。由于大學(xué)生的價(jià)值觀、消費(fèi)觀還沒(méi)有完全穩(wěn)定，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，加之求新、求美的個(gè)性;

　　3.提高生活質(zhì)量。有大約31%人為了追求生活品質(zhì)，滿足自己的物質(zhì)、精神需求而購(gòu)買;此外，還有14%的大學(xué)生出于其他的目的購(gòu)買了相關(guān)的電子產(chǎn)品。

　　(二)大學(xué)生購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí)考慮的因素及電子產(chǎn)品存在的問(wèn)題

　　大學(xué)生作為一個(gè)沒(méi)有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)來(lái)源的特殊群體，由于大多數(shù)學(xué)生來(lái)自農(nóng)村和普通工薪家庭，很多人的生活費(fèi)用來(lái)源于父母、兼職、獎(jiǎng)學(xué)金等，因而沒(méi)有太多的消費(fèi)資金。經(jīng)調(diào)查，有60%的人會(huì)考慮價(jià)格因素。因而價(jià)格中低檔、薄利多銷應(yīng)該是企業(yè)最佳的選擇，電子產(chǎn)品企業(yè)可以針對(duì)大學(xué)生制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。有69%的人在購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮到質(zhì)量因素和有47%的會(huì)考慮其功能因素因此，企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品營(yíng)銷與大學(xué)生的相應(yīng)需求結(jié)合起來(lái)，在提高質(zhì)量的同時(shí)，注重產(chǎn)品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認(rèn)為在品牌上和外觀應(yīng)有所改進(jìn)。

　　3、大學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的看法

　　在這次調(diào)查中，27%的人對(duì)不斷升級(jí)的電子產(chǎn)品認(rèn)為是越新越好，他們認(rèn)為產(chǎn)品越新功能就越強(qiáng)大，也就能更加符合自己的口味，當(dāng)新電子產(chǎn)品剛打入市場(chǎng)時(shí)，這類人是消費(fèi)的主力軍。認(rèn)為實(shí)用就好的比例最大，達(dá)到了68%，他們認(rèn)為，電子產(chǎn)品只要能滿足自己的對(duì)電子產(chǎn)品某些功能的需求就行，越實(shí)用越好。對(duì)升級(jí)的電子產(chǎn)品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。

　　4.再讀大學(xué)生中還有一些沒(méi)有買電腦的，但經(jīng)過(guò)再讀期間對(duì)電子產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，希望自己也能擁有電子產(chǎn)品，所以希望買自己需要的電子產(chǎn)品。所以對(duì)再讀大學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查是大二的主要是;電腦，相機(jī)，及一些配件，對(duì)大三的是配件等，對(duì)大四的要畢業(yè)了，對(duì)優(yōu)盤這些儲(chǔ)備方便的產(chǎn)品的需求。還有老師們對(duì)配件的需求，對(duì)于親朋好友給予幫助。

　　四、行業(yè)分析

　　1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

　　答：該代理在學(xué)校已經(jīng)有一定的人員在做，但是該行業(yè)還不夠完善，無(wú)規(guī)�；�，影響力還不夠，有一定的問(wèn)題。但市場(chǎng)大，資源多，利潤(rùn)高。

　　2.、該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

　　答：對(duì)電子產(chǎn)品的需求

　　4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?

　　答：不同生活的學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品的需求是不一樣的，可以根據(jù)自身需求來(lái)定制。

　　5、學(xué)校及政府是如何影響該行業(yè)的?

　　答：暫無(wú)，在學(xué)生手冊(cè)里暫無(wú)相關(guān)懲罰，但是前提是誠(chéng)信守法，合理。

　　6.、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

　　答，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)源于學(xué)生家庭，外界電商，主要還是一些電子產(chǎn)

　　品代理商。我們的戰(zhàn)略是：1.把自己的代理工作做好。2組建自己的團(tuán)隊(duì).3.制定相關(guān)營(yíng)銷方式.4.即使解決出現(xiàn)的問(wèn)題,5.處理好商家之間的關(guān)系.

　　7.、該行業(yè)的障礙是什么?將如何克服?

　　答:障礙是:1,銷售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理..2.我們的銷售團(tuán)隊(duì).3.對(duì)于市場(chǎng)的處理,如何戰(zhàn)勝其他代理商.克服上:我們真誠(chéng)加智慧做好電子產(chǎn)品的代理.

　　五、市場(chǎng)營(yíng)銷

　　1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍

　　答：建立一定團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)人員在拓展開(kāi)一些外部人員.,而團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的分工情況不同.負(fù)責(zé)的工作有,,財(cái)務(wù)(兩名)市場(chǎng)部(一名)策劃部(兩名)銷售部(兩名)采購(gòu)部(一名)人力部(一名

　　2、廣告策略和銷售策略

　　答：1.接待新生時(shí)宣傳,并制作簡(jiǎn)單的名片進(jìn)行宣傳.2.宣傳單.張貼,吸引更多的人參與其中.3.不同的工作情況賺取的利潤(rùn)不同.具體情況:如果帶入推銷出去一臺(tái)電腦提純?cè)撾娔X的5%到7%元,大概是300元左右如過(guò)介紹某人那人買了電腦2%到4%,大概是100元左右.看電腦的價(jià)錢.團(tuán)隊(duì)人員銷售出去一臺(tái)提純8%到9% ,大概是400左右.每次要留1%到2%作為團(tuán)隊(duì)開(kāi)支.具體情況在具體說(shuō)明,只是覺(jué)電腦為例子,4,在一定時(shí)機(jī)聯(lián)系電子商家在校做實(shí)體店校園銷售.對(duì)于這個(gè)行動(dòng)要做相關(guān)的策劃.

　　3.、市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃

　　答：從簡(jiǎn)到繁.具體是:1.有專業(yè)人士對(duì)市場(chǎng)電子產(chǎn)品的了解和還有自己要?jiǎng)右恍?2.對(duì)客戶端了解給予銷售.3.從自己身邊出發(fā)再到更大的市場(chǎng),那就是從本專業(yè)再到學(xué)院,及其他專業(yè)及社團(tuán),學(xué)生會(huì),遍及西華大學(xué),在拓展在其他學(xué)校,如自己的親朋好友的學(xué)校,還有周邊的學(xué)校,借助網(wǎng)絡(luò).人脈,等關(guān)系拓展我們的.代理活動(dòng).最終壟斷校園電子產(chǎn)品.并使我們的團(tuán)隊(duì)越來(lái)越大.越來(lái)越廣.

　　5、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

　　答：1.以顧客的利益為上，本著顧客第一的原則處理.并處理好與電商之間的關(guān)系,做到兩不傷.2.處理好價(jià)格問(wèn)題,不讓買家覺(jué)得很吃虧,不讓銷售者覺(jué)得自己收受損,讓電商及時(shí)付款.從而使合作更長(zhǎng)遠(yuǎn).3.有問(wèn)題及時(shí)通知,在一起解決問(wèn)題.出現(xiàn)問(wèn)題后,我們要記錄并反思出現(xiàn)的問(wèn)題.4,電子產(chǎn)品很復(fù)雜,對(duì)于很多問(wèn)題應(yīng)該及時(shí)解決,并分清問(wèn)題原由,如果問(wèn)題大應(yīng)該由團(tuán)隊(duì)人員內(nèi)部解決做好相關(guān)問(wèn)題的后續(xù)工作.

　　六、初步費(fèi)用預(yù)算

　　1.無(wú)投資.

　　2.廣告宣傳A4紙宣傳單,(30)張及名片A4制作(400)一人人100多個(gè)初步這樣計(jì)劃估計(jì)花費(fèi)100元左右.

　　3.一些車費(fèi)的報(bào)銷.具體具體安排.

　　總投資200到300左右.

　　七、投資者的加入及退出方式

　　加入:

　　1.按自己投資的多少進(jìn)行股份安排,如我們一般一臺(tái)電腦的利潤(rùn)是400左右.那么你投資的是1000元,你可以在一臺(tái)電腦上提純10%的利潤(rùn).再者假如我們團(tuán)隊(duì)資產(chǎn)有1000元,你投資的是1000元,那么你的股份是2%具體要看我們的資產(chǎn)及總投資,在進(jìn)行相關(guān)法律調(diào)整和內(nèi)部調(diào)整.股東可以提意見(jiàn),但是須有團(tuán)隊(duì)人員協(xié)商后作出相應(yīng)解決.

　　2.無(wú)投資加入,就想我說(shuō)的看你是在做什么工作,加入是團(tuán)隊(duì)人員需要團(tuán)隊(duì)人員一半以上人員同意(面試等)才行.加入的是親朋好友,則酌情考慮.

　　3.加入的人員必須保密,如泄露將收到一定的懲罰,如報(bào)我們能內(nèi)部?jī)r(jià)錢告訴被人,從而影響我們的銷售,則要扣區(qū)一定費(fèi)用,輕者10元.重者100元,這些錢就將留下做團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)支出.如不服者,可以理論.給自己一個(gè)免罰的機(jī)會(huì),再者退出團(tuán)隊(duì).不論是團(tuán)隊(duì)人員還是股東人員.

　　退出:

　　1.投資者,有持股份進(jìn)行換取貨幣,也可以把自己的股份賣掉.最后辦理好相關(guān)手續(xù).

　　2.無(wú)投資者,直接退出,在由其工作情況給予一定補(bǔ)助.或者不予其補(bǔ)助.適情況而定.并尊重他人,也請(qǐng)退出者尊重我們團(tuán)隊(duì)及工作人員.

　　八、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

　　1.安全第一,金錢最后.

　　2.誠(chéng)信做事,用心做事.做不成生意便做朋友.

　　3.銷售問(wèn)題利潤(rùn)分工,市場(chǎng)問(wèn)題,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,電商.

　　4.對(duì)于電商給予回扣是久久不給,應(yīng)該做出相應(yīng)調(diào)整,具體情況,具體安排.

　　5.對(duì)于工作人員的錢和其他事情要事先講清楚,如事后有問(wèn)題在酌情考慮,不可讓工作人員受損,但也要保證我們自己的利益.

　　6.團(tuán)隊(duì)的分工問(wèn)題,自己要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé),如有問(wèn)題提出批評(píng),并受罰,關(guān)于財(cái)政問(wèn)題,公開(kāi),明亮.并處理好財(cái)證上的問(wèn)題.

　　7.在對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上,我們應(yīng)該做到合情合理,分清自己的關(guān)系.處理好事情.處理好代理問(wèn)題.

產(chǎn)品策劃書(shū)范文2

　　一、市場(chǎng)分析

　　新鮮食品是現(xiàn)代人們的最愛(ài)，開(kāi)家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡(jiǎn)單，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營(yíng)者。只要你的蛋糕和甜點(diǎn)口味新鮮獨(dú)特，價(jià)格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者。那么開(kāi)家蛋糕店，需要多少投資并注意哪些?

　　在蛋糕的消費(fèi)過(guò)程中，顧客都會(huì)有“先入為主”的心理。如果第一次購(gòu)買后，覺(jué)得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯(cuò)，就會(huì)認(rèn)定這家。因此，對(duì)新開(kāi)張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現(xiàn)在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會(huì)增加對(duì)顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產(chǎn)日期以及對(duì)健康的好處等。

　　二、設(shè)備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動(dòng)資產(chǎn)大約需9.5萬(wàn)元。

　　1、房租5000元

　　2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)

　　3、貨架和賣臺(tái)投入約1500元

　　4、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元

　　5、機(jī)器設(shè)備最大的'投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)

　　三、首期進(jìn)貨款：

　　1、面粉、奶油等原材料，約6000元。

　　2、設(shè)備購(gòu)買過(guò)程中，要特別注意質(zhì)量，因?yàn)槭情L(zhǎng)久使用。蛋糕的制作方法可購(gòu)買光盤自學(xué)，這樣可以節(jié)省不少成本費(fèi)用。目前市場(chǎng)上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤》一般17盤含70項(xiàng)目技術(shù)共200元/套。

　　四、濟(jì)效益估算

　　1、月銷售額(平均)：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。

　　2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)附近)，約5000元。

　　3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)20xx元。

　　4、水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元

　　5、月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

　　裝修風(fēng)格：

　　A,連鎖店的名字為：橙，黃，綠，青，藍(lán)，紫等，用水鉆打造夢(mèng)幻的感覺(jué)，水鉆給人靜心，典雅，精致的感覺(jué)，利于吃糕點(diǎn)時(shí)的小憩，享受內(nèi)心的恬淡，以及夢(mèng)幻般的美好，不同顏色為主色的店，給人的感覺(jué)不同，這樣有利于將“蛋糕”做大!

　　B,歐式風(fēng)格，典雅，紳士的環(huán)境，特別上海是個(gè)有文化修養(yǎng)較高的城市，歐化的生活也逐漸被人所接受!比較小資情調(diào)~

　　C,拓谷一樣的感覺(jué)，讓人忽然從上海的小資情調(diào)轉(zhuǎn)移到谷地一樣的好地方，清晰，自然，給人一種灑脫!裝修材料多用天然的石頭和特殊自然造型的東西，因?yàn)橘I的是自然加稍微人工的造型，所以成本比較高。

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