營銷策劃書(通用15篇)
時光在不經(jīng)意中流逝，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo)，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先。那么如何把策劃書做到重點突出呢？下面是小編為大家收集的營銷策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
營銷策劃書1
擬定名稱：PY的家
(PY的家)定位為包含年輕、時尚、友情、愛情、甜美、便捷等元素的中式面食）
店名:
為了創(chuàng)造自己的品牌店,雖然失去了某些扶助的依靠,但是能給自己將來的創(chuàng)業(yè)路上提供獨立的管理模式,為自己的下一個分店打造基礎(chǔ),這樣的犧牲是值得的。雖然失去了某些,但是那些只是我們未來藍(lán)圖所掂造的基石罷了。
投資局限性：
手持6萬，可投資的項目有局限，就拿開小吃店來說，承受的租金是80平方米月租金3000元以下。最好選擇靠鬧市又近農(nóng)貿(mào)市場的地方。租金支付最好是一個月一付，或三個月一付!
裝璜及布飾：
雖然投資不太，但開小吃店要體現(xiàn)雅致，人的食欲與環(huán)境往往有一定的關(guān)聯(lián)。 我喜歡在墻上貼一些小吃特色的介紹：來歷，口感，相關(guān)名人。在每張桌上有一兩本本店小吃的介紹冊。采摘相關(guān)小吃的精華文章，圖片。
餐桌可以自己設(shè)計，設(shè)計為卡坐，每個桌面用玻璃做一個高
20厘米、寬80厘米、長120厘米的玻璃柜的形式，下面的支架用不銹鋼焊接而成的腳架，玻璃柜里放著塑料花或仿真魚，再加上燈光的效應(yīng)，就好象在海洋里吃東西一樣，裝璜期為一個月。
經(jīng)營品種:
主營:餛飩·粉·面·鮮香炒飯(夏天可以推出糖水或冷飲)
精肉餛飩 6元 青菜粉/面 4元 雞肉餛飩 6元 鹵蛋粉/面 6元 魚肉餛飩 8元 肉片粉/面 8元 牛肉餛飩 8元 鹵肉粉/面 8元 魷魚餛飩 8元 牛腩粉/面 8元 鮮蝦餛飩 10元 肉餅粉/面 8元 五寶餛飩 12元 羊肉粉/面 8元 梅菜豬肉餛飩 7元 餛飩粉/面 8元 魚肉雪菜餛飩 9元 叉燒粉/面 8元 芹菜牛肉餛飩 9元 炸蝦粉/面 10元 豬雜湯 5元 鮮香炒飯 10元
經(jīng)營特色及毛利計劃 ：
小吃的最大特點，就是做一些一般人做不好，但利潤相當(dāng)高的食品。如果不是加盟店，投資這6萬，起碼做老板的是一個美
食專家，能做出各種適合地方習(xí)慣的美食來，再規(guī)范化制作過程。 我在深圳，做的是粵式湯面的特點，最大程度地表現(xiàn)粵式風(fēng)格。
店里有三種主食：(1)餛飩，售價6元-12元一碗，燒制成本3元-6元，(2)粉/面，售價8元-10元一碗，用的是帶有勁道的雞蛋面，加上密制鹵豬肉，還有其他的搭配。制作成本為4元-5元，這是特色粉/面，(3)鮮香炒飯，制作成本4元，售價8元。
美食的特點：
本美食的特點是在于湯底，用豬腿骨、雞骨架、魚干熬的老湯，加上上等的醬油、黃豆醬、雞精、蒜香油，冰糖、精鹽等等。鹵肉和鹵蛋的鹵水是用蒜、黃豆醬、醬油、糖、鹽、雞精、姜熬的鹵湯。餛飩的餡料純手工剁制，調(diào)味品采用精鹽、雞精、味精、肉醬膏等等??鮮香炒飯的原料采用泰香米、干貝、火腿、精肉、鴨蛋、雞脯肉、咸魚。鹵牛腩、羊肉的調(diào)料采用香葉、桂皮、姜、蒜、蔥頭段、草果、黃豆醬、鹽、糖、雞精、味精、干辣椒、小茴香、花椒、陳皮等等。肉餅的配料采用，五花肉、胡蘿卜、西芹、干貝、香菇、雞蛋、鹽、味精、雞精、糖、上等醬油、蔥花、地瓜粉等等。碗面的搭配有鹵豆干、花生米、秘制醬等等，秘制醬是采用豬肉沫、香菇切丁、干貝、黃豆醬等等。其他的就不多說了。
PY服務(wù):
每位顧客進人大廳,我們的店員就要齊聲說出(歡迎光臨PY的家),接著按人數(shù)安排就坐,那樣可以節(jié)省座位.并對顧客提醒,(你好!為了你的身體健康請先洗手),然后用手勢指引.隨后遞上菜單、倒茶水或姜茶及我們提供的衛(wèi)生袖套,并對顧客說,為了你的袖口不被弄臟,請戴上袖套用餐.當(dāng)菜品上齊后須對顧客說聲(你好!你們的菜品已上齊,請慢用).對待小朋友因要多加關(guān)心,須及時搬出我們專門為小朋友提供的'安全坐椅及嬰兒坐椅.還可以贈送小氣球、小玩具等小禮物給小朋友,這樣可以體現(xiàn)我們的服務(wù)更貼近溫暖.
為了體現(xiàn)我們的溫馨服務(wù),增加真人播音提示,好象在餐廳或酒樓還沒時興吧!往往很多提示標(biāo)志貼在顧客眼線看不到的地方,我個人覺得在貼提示標(biāo)志的同時,增加真人播音提示會覺得更溫馨,比如:尊敬的顧客中午好!很榮幸在PY的家見到您們, PY的家溫馨提示:請您們在用餐的同時,不要把隨身攜帶的財物放在餐桌上以免丟失,如有本店的服務(wù)或其他問題做的不好盡請諒解,您們所關(guān)心的是我們必做的。如果是夏天的話,增加一些夏天的生活小常識,或其他的話語。真人播音要找一個聲音輕柔甜美的女員工去播,那樣也許會更加體現(xiàn)出PY的家的品牌服務(wù).這種的場景在百貨商場可以看到.零售業(yè)可以做我們餐飲業(yè)也可以借鑒.
為了能給我們的店打造品牌為基礎(chǔ),將增加飯后銀碎袋. 顧客去餐廳就餐，結(jié)帳的時候，收銀員呈上一個精美的小紙袋，上面印著“銀碎”倆字，收銀員說這是找您的零錢，我個人還是挺歡喜的。一個小小的銀碎袋，對顧客來說并沒有多大的實際作用，頂多拿回家當(dāng)當(dāng)針線袋，但這體現(xiàn)的是一種服務(wù)的態(tài)度，顧客歡喜，帶來的是經(jīng)營者的喜悅的心理。同時還可將地址、電話等內(nèi)容印在銀碎袋上，一舉兩得。
內(nèi)在口碑宣傳：
細(xì)節(jié)做到位的小吃店，不只是對顧客吃飯的地方講究，洗手間盡管只是小吃店的附屬部分，但絕不能馬虎。咱們不要洗手間裝潢得跟賓館似的，但干凈衛(wèi)生是一定要注意的。一甁洗手液、一卷衛(wèi)生紙能花多少錢呢？麥當(dāng)勞、肯德基受大眾歡迎，還真少不了他們洗手間里衛(wèi)生紙的功勞。還是之前朋友說到的那家餐廳，在洗手間的墻上你能看到一個袋子，其中裝有各色的線和縫衣服的針，這是為了客人萬一遭遇褲子拉鏈壞了、衣服和扣子掉了等特殊情況時，可以避免尷尬。其實能用得上這些針線的幾率特別小，但這樣的服務(wù)，的確細(xì)致周到得讓人感動。
外送特色:
購買顏色同樣的車輛或拿去噴漆為同樣的車輛,每輛車后面掛著同樣的箱子,箱子可以設(shè)計流動提手的,車子的后面豎立一面廣告幅(PY的家歡迎您或您知道PY的家在哪里嗎?)
營銷策劃書2
前言
情緣火鍋是一家小規(guī)模的火鍋燒烤店。該火鍋店在常州大學(xué)城輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院附近的小巷內(nèi)。是一家個人開的店面，該火鍋店一直以來都提供給消費者健康的食品。在該店開店一年多的時間里，其經(jīng)營狀況一直上不去，老板也是百思不得其解。為了進一步改善情緣火鍋的市場經(jīng)營狀況，增加盈利，提高火鍋店的知名度和美譽度。讓更多的人知道情緣火鍋并喜歡到這里來消費，情緣火鍋的老板和我們達成一致意見，委托我們承擔(dān)為期一周的營銷策劃工作
接受了這個任務(wù)以后，我們在大學(xué)城附近的學(xué)生群中做了大量了市場調(diào)查，調(diào)研采用的是面談方式，這樣節(jié)約成本，我們對他們進行了諸如火鍋店的菜的價格，每份菜的數(shù)量的多少，菜的口味等等進行詢問，尤其是詢問了他們對于情緣火鍋的服務(wù)態(tài)度的看法，以了解火鍋店在大學(xué)城周圍的經(jīng)營潛力。
在調(diào)查的過程中，我們發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，顧客都覺得火鍋店的菜的口味不錯，價格也還合理，但是沒有多少人真正去吃，這是什么原因呢？我們發(fā)現(xiàn)，原來都是服務(wù)員的態(tài)度闖的禍。因此，我們經(jīng)過仔細(xì)分析，制定了營銷戰(zhàn)略和行動方案。
我們?nèi)w組員相信，經(jīng)過這次的策劃，或多或少可以讓情緣火鍋的經(jīng)營狀況有點起色。這也是我們此次活動的的和宗旨！
概要提示
現(xiàn)在的人，越來越多的喜歡聚餐之類的事情。喜歡往火鍋店跑或者去那些熱烈氣氛的地方吃東西。
情緣火鍋的地理位置優(yōu)越，路人經(jīng)過比較多，很有熱烈的氛圍，而且火鍋店的衛(wèi)生情況，很不錯，菜很新鮮，口味獨特，價格合理，是大家聚餐的理想場所。
我們雖然制定的是短期的營銷計劃，但是，這樣的營銷戰(zhàn)略也可以長期實施。這些都將在具體方案中詳細(xì)說明。
環(huán)境分析
一、宏觀環(huán)境分析
1、人口環(huán)境
常州是一個比較發(fā)達的城市、人口眾多、流動性也比較強、而我們的情緣火鍋店是開在常州大學(xué)城附近的、大學(xué)城總共集中了六所學(xué)院的學(xué)生、每個學(xué)院都至少有二到三萬個學(xué)生吧、如此可見有足夠的潛在消費者、而且現(xiàn)在的大學(xué)生對于吃的方面是很講究的、他們常常要聚餐、主要是一種氣氛、火鍋店就是一個不錯的選擇、
2、經(jīng)濟環(huán)境
隨著人們的生活水平在不斷的提高、現(xiàn)代的大學(xué)生消費也是蠻多的、特別是用于吃的方面的根據(jù)調(diào)查大學(xué)生們用于食品方面的支出占50%、用于服裝方面的支出占20%、娛樂方面的占20%、還有其他未知的支出占10%、由此可見、大學(xué)生們對于吃的方面的購買力還是很大的不過、由于還是學(xué)生、沒有什么收入、而每個月的生活費也是有限的、所以這也構(gòu)成了影響他們購買的一個直接因素、
二、競爭環(huán)境分析
在大學(xué)城附近開店的話、是一個好的選擇、因為有足夠的潛在消費者、因此想在那開店的又何止情緣一家呢!就比如最近新開的紅泥火鍋店、在蘇果超市的旁邊、環(huán)境還不錯呢、還有在我們學(xué)院的西校門那邊有一個旺金橋火鍋店也是不錯的不管從哪方面看都與我們情緣的實力相當(dāng)、是強大的競爭對手、但我們也有我們的特色、開得比他們早所以知名度比他們高、但還應(yīng)搞些宣傳以及活動來贏得更多的消費者、
三、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
在產(chǎn)品方面、情緣火鍋店的所有菜能每天都保持新鮮、隨著天氣越來越熱了、還有專門的冰柜來冷藏食物以免它壞掉、情緣火鍋店的規(guī)模比較小、當(dāng)然流動的資金也不多、這只是一家小的火鍋店、但卻有自己的特色、在管理能力方面、經(jīng)營者幸頂?shù)酿I管理能所以發(fā)展情景還是不錯的
四、消費者行為分析
在大學(xué)城附近用餐的都是大學(xué)生、而他們又是來自各個地方的、所以我們可以從研究消費者行為方面考慮的、依次我們的情緣火鍋店應(yīng)調(diào)制不同的口味滿足來滿足來自不同地方的大學(xué)生、迎合消費者、而大學(xué)城的大學(xué)生這類消費者在選擇吃火鍋時比較注重口味和服務(wù)、所以要在這些方面多下功夫來吸引消費者、
五、營銷現(xiàn)狀分析
企業(yè)的優(yōu)勢:(1)情緣火鍋店的知名度還是比較高的(2)價格合理、口味好、
企業(yè)的劣勢:(1)情緣火鍋店的發(fā)展戰(zhàn)略不明確、(2)服務(wù)態(tài)度一般、不是很好、
(3)設(shè)備不夠齊全、在炎熱的夏天空調(diào)才一個、(4)情緣沒有一套完整的規(guī)章制度和好的激勵方法、抗風(fēng)險能力差、
外部的機會:(1)現(xiàn)在的家庭生活水平都較高、大學(xué)生對生活的質(zhì)量要求也較高、(2)地理位置好、學(xué)生們一出來就能見到、
外部威脅:目前情緣火鍋店的競爭者比較多、出現(xiàn)了很多火鍋店、甚至比情緣還大的火鍋店而且環(huán)境也都不錯、所以我們要使銷量增大關(guān)鍵是服務(wù)以此來保住老顧客以及吸引新顧客、也就是這些劣勢、優(yōu)勢、機會、威脅面前、抓住哪個問題可以起到牽一發(fā)動全身的效果、我們認(rèn)為服務(wù)是關(guān)鍵、再設(shè)計相應(yīng)的有特色的產(chǎn)品、
營銷目標(biāo):我們要在服務(wù)上和設(shè)備上改進、以逐步實現(xiàn)增加贏利、鞏固市場、擴大收益、
市場營銷總體戰(zhàn)略
情緣火鍋店是位于大學(xué)城輕工學(xué)院外的商業(yè)街，地段非常好。平時學(xué)生流量也非常多，在學(xué)生心目中是比較好的火鍋店。但大學(xué)城外面商業(yè)街店面越開越多，競爭也愈加激烈。所以為了長遠(yuǎn)的利益考慮，情緣火鍋應(yīng)該把眼光放遠(yuǎn)一點，為了要獲得更多的利益，關(guān)鍵就是要擴大自己的知名度，情緣可以參加一些活動，比如贊助我們學(xué)校的社團活動，發(fā)發(fā)傳單等一些宣傳活動。最近德國世界杯正在受到全世界人們的關(guān)注，如此盛大的比賽盛事，如果在店里放一個背投，再通宵看球賽，同時可以吃夜宵免費喝啤酒的活動，我想這也是一種享受，受關(guān)注的人一定很多。
為了提高自己的消費檔次，要改善自己的消費環(huán)境，情緣火鍋給我的感覺和一般的火鍋店并沒有什么區(qū)別。火鍋店應(yīng)該給人一種清涼的感覺，就算是夏天吃火鍋，也是一樣的爽。還要擴大自己的經(jīng)營規(guī)模，比如燒烤，小吃點心等。以后還可以退出自助餐，多做一些廣告的宣傳，爭取在幾年的時間里，建成一個有規(guī)模的連鎖店。
產(chǎn)品策略
一、產(chǎn)品口味設(shè)計
由于情緣火鍋店是開在大學(xué)城附近的，所以針對的顧客是大學(xué)生。對于大學(xué)生來自五湖四海的，所以他們的'口味都是不同的。譬如北方人比較喜歡辣一點的，咸一點的，南方人喜歡偏甜的。要想快速進入市場，尤其是在導(dǎo)入期，情緣火鍋店應(yīng)該將口味轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)多品種口味。一般顧客在吃火鍋時，只能選擇一種口味，或者就實際鴛鴦火鍋底，一次最多只能享受兩種口味，我們應(yīng)該設(shè)計一種鍋底有
三、四種口味的，鍋底設(shè)計大一點，隔成三、四份，有清單味的、微辣味的、三
鮮味的、海鮮味的，推出這幾種系列。讓顧客一次能享受多種口味，使得顧客喜歡種口味。
二、產(chǎn)品包裝策略
由于現(xiàn)在是夏季，食品都不易放長，容易變質(zhì)，所以應(yīng)在每一小碟菜上都用保鮮膜封住，這樣給顧客一種新鮮、衛(wèi)生的感覺。讓消費者吃的放心，還有在比較油膩的食品，如肥牛啊，羊肉卷等，可以在邊上加一小把香菜，來沖淡油膩的滋味，體味清香，這樣比較衛(wèi)生。
三、產(chǎn)品組合策略
�。�1）加大產(chǎn)品的寬度：開發(fā)燒烤的食品。理由是：根據(jù)個人的喜愛不同，可以增加燒烤這一項目，雖然這一項目在短時間內(nèi)實現(xiàn)難度可能較大，但從長期看來，可以使得企業(yè)在一定程度上降低成本，可以大幅度地增加利潤，有利于提高火鍋店的知名度。更好地滿足消費者的需求。
�。�2）加深產(chǎn)品的深度：可以向顧客推銷飲料，可以增加產(chǎn)品加工帶來的附加值，可迎合廣大消費者的特別需求，增加消費者對情緣火鍋店的接受度。
（3）推出本店的特色產(chǎn)品：本店推出辣子雞，光頭雞，酸菜魚為特色產(chǎn)品，來改變一下消費者的口味，特色產(chǎn)品就是為迎合消費者的這一需求而設(shè)定的。還有特色的點心，如南瓜餅、油煎餛飩、小籠包等，根據(jù)消費者飲食習(xí)慣而設(shè)定。
四、產(chǎn)品導(dǎo)入市場策略
在產(chǎn)品導(dǎo)入市場，由于顧客對特色產(chǎn)品還不熟悉，所以在消費者來吃火鍋時，免費先送一小碟特色菜，來提高顧客的知名度。待產(chǎn)品在市場上成熟以后，產(chǎn)品可以向多元化發(fā)展，它能給消費者更大的自由選擇空間，獲得更大的利益。
價格策略
一、菜價定在成本偏上的位置。
二、針對不同的菜單，制定不同的價格。
如果點菜點的多的，可以適當(dāng)優(yōu)惠；如果點菜點的少的，按原價。
三、根據(jù)周遍同行的競爭策略來定價。
渠道策略
夏日炎熱，這一特殊季節(jié)，在選擇菜肴的渠道上要有所區(qū)別。如大白菜、金針菇、豆腐皮、等這種保質(zhì)期低的蔬菜最好選用1-2天購買并售完。如香菇、面
筋、海帶、香菜之類的干燥菜類可以一次性的大量購買，最好在一個月之內(nèi)售完，如羊肉卷、排骨、蝦之類的產(chǎn)品可選用冷凍。但也不能冷凍過久，火鍋店是一種特殊的行業(yè)，它不能外送，所以我們所面向的就是來我們店吃火鍋的顧客，要想人們知道我們這個店，我們就要發(fā)一些傳單，介紹情緣，另外讓老客戶帶新客戶。為此，我們在老客戶身上要做一番功夫，給予一定的優(yōu)惠，盡管不能外送，但我們可以對來吃火鍋的顧客，在他們吃不完，又想帶走的情況下，給他們提供盒子，方便帶走，總的來說，我們的銷售渠道是：從菜場采購新鮮蔬菜及肉類；然后經(jīng)過特殊的加工成為火鍋，最后面對消費者。由于我們所面對的顧客是消費者，所以我們服務(wù)直接影響到整體形象。
促銷策略
情緣火鍋店位于大學(xué)城中心地段、所以去消費的大多是鄰近周圍的幾所學(xué)校的學(xué)生、考慮到情緣火鍋店在大學(xué)城市場上知名度有限、因此我們設(shè)計的促銷策略主要是提升知名度、是一個短期的操作方案。
一、啟動“美味情緣+世界杯球賽雙贏”活動
這段時間正是世界杯球賽風(fēng)靡全球的黃金時段，所有喜歡足球球賽的大學(xué)生也都利用一切時間關(guān)注著這四年難得一次的世界杯，可是學(xué)生呆在學(xué)校里有多方面因素的限制，使他們無法如愿以償觀看球賽。
而情緣火鍋店為提供學(xué)生們的方便，在這段時間內(nèi)設(shè)置包廂，在各個大小包廂內(nèi)裝置電視機，可以讓您在享受美味火鍋的同時又能觀看到精彩激烈的球賽。情緣火鍋店在這段時間內(nèi)不僅提供火鍋服務(wù)，還提供夜宵，讓學(xué)生們既能體驗到大家同樂的氛圍，又能品嘗到美味的食物，豈不是一舉多得！
二、啟動“用#4@p，抵菜價”活動
1、有很多人吃火鍋總會浪費，點了很多菜但吃不了就浪費了，但是如果將吃不了的菜換成抵用券，等下回來再可以用，這樣就可以省下很多費用，這種替消費者著想的想法肯定會使顧客滿意。
2、可以依照顧客的消費情況在結(jié)帳的時候發(fā)放給顧客大小不等的抵用券。
三、啟動“品美味情緣，送愛心拼盤”活動
當(dāng)顧客吃完火鍋后，隨即送上一份水果拼盤，讓顧客在吃完熱騰騰的火鍋后享受一份免費的香甜可口、顏色鮮艷的水果拼盤，使人有一種別樣的浪漫感受。
四、贈飲
顧客在就餐時喝滿兩瓶“雪花”啤酒就贈飲一瓶，以此類推多飲多得。
進度安排與財務(wù)預(yù)算
一、進度表
時間主要事項
6月x日與店主交流，擬定促銷方法，編寫促銷方案
6月x日實施促銷方案，評估促銷結(jié)果，改進促銷方案
6月x日進一步實施促銷活動
二、財務(wù)預(yù)算
包裝費用：餐具的配套包裝袋0、1元/個1*100=10元
宣傳費用：宣傳單200份共計20元
贈送費用：優(yōu)惠#4@p 5元/份5*40=200元
水果拼盤西瓜1元/斤1*100=100元
哈密瓜1、5元/斤1、5*100=150元
不可預(yù)見費用：200元
以上合計：680元
結(jié)束語
這套營銷策劃方案從情緣自身條件出發(fā)，是企業(yè)提高知名度，吸引客源，進一步增加利潤，可立即執(zhí)行，具有可操作性和創(chuàng)新性。
營銷策劃書3
一、營銷環(huán)境分析
�。ㄒ唬�、保暖市場概況
1、市場規(guī)模
隨著冬季的到來保暖市場規(guī)模在不斷增大，學(xué)生消費者最近購買手套，暖水袋的數(shù)量有所增加，保暖市場容量在不斷的擴大，整個保暖行業(yè)市場前景看好。
2、市場構(gòu)成
有手套，帽子，圍巾，充電暖水袋，USB暖腳袋等。
3、市場熱點
冬季的到來，為保暖用品提供了一個較大的消費市場。廣大新生并沒有準(zhǔn)備冬季保暖用品，這也是為我們提供了市場。圣誕節(jié)情侶禮品互送，推動市場需求。
�。ǘI銷環(huán)境分析的總結(jié)
1、劣勢與威脅
就我們學(xué)校的現(xiàn)狀而言，最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自超市和其他的競爭對手，有需求必定有市場。其次影響最甚的就是天氣的溫度！
2、優(yōu)勢與機會
�。�1）、因為考慮到安全問題，較少有學(xué)生使用充電熱水袋。
�。�2）、天氣變化大，溫度隨時都在改變，為此我們必須提前為度過寒冬做好準(zhǔn)備。
（3）、大一新生對保暖用品的需求使市場空間擴大。
3、重點問題
冬天是個浪漫的季節(jié)，隨著萬圣節(jié)，平安夜，圣誕節(jié)等西方節(jié)日的`日漸滲入，互贈禮物就成了大眾情侶之間必不可少的環(huán)節(jié)，情侶保暖用品趁著這股潮流可快速滲透到市場。
二、消費者分析
消費者的總體消費態(tài)勢
�。�1）、80%以上的新生都表示還沒有購買保暖用品，市場前景看好。
�。�2）、根據(jù)市場調(diào)查分析顯示，圣誕節(jié)的情侶消費僅次于情人節(jié)，是情侶消費的第二大節(jié)日。
三、產(chǎn)品分析
1、現(xiàn)有保暖市場分析：
保暖用品的不足：調(diào)查顯示，大一新生95%以上沒有準(zhǔn)備保暖用品。
2、企業(yè)的競爭對手
校內(nèi)競爭對手：學(xué)校超市，其他有此意向出售保暖用品的學(xué)生群體。 校外競爭對手：超市商場，零售小販。
3、企業(yè)與競爭對手的比較
機會與威脅
機會：在研究消費者對競爭對手的看法中，發(fā)現(xiàn)校內(nèi)的保暖用品款式老舊，樣式落伍，顯然不符合大學(xué)生的消費心里。而校外的競爭者由于位置較遠(yuǎn)，并不能形成威脅。為了節(jié)省成本，擴大市場份額，塑造自身特色形象，為此，我們避開直接的競爭對手，決定利用電子商務(wù)平臺，開展一系列的網(wǎng)絡(luò)促銷活動。搶占市場份額，增加銷售。 威脅：主要來源于學(xué)校門口的超市，零售商販。
優(yōu)勢與劣勢
優(yōu)勢：我們有更合理的價格成本優(yōu)勢。同時我們又新穎的款式與優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)，還有情侶特色套裝！
劣勢：同學(xué)們對我們產(chǎn)品的不了解而導(dǎo)致的不信任。
目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)市場選擇。
營銷策劃書4
【活動主題】
弘揚中華孝道 感恩天下母親
【活動目的】
福州童學(xué)館，以“傳播中國文化，促進社會和諧”為使命，一直以來專注于0-12歲兒童的國學(xué)啟蒙教育。為了更廣泛的傳播國學(xué)文化，并為廣大孩子和家長的親身體驗和深入了解國學(xué)文化提供便捷的互動平臺，在第二屆中華母親節(jié)即將到來之際，我們發(fā)起這次以“弘揚中華孝道、感恩天下母親”為主題的'親子活動，愿通過這次“感恩母愛”的活動，在孩子心中播下“愛”的種子，讓孩子在活動中學(xué)會感恩，懂的如何尊敬長輩、體諒父母、關(guān)心他人。
【活動時間】20xx年5月12日 下午2:30—5:00
【活動地點】寶龍城市廣場
【參與對象】3-8周歲孩子及爸爸媽媽(免費報名)
即日起至5月10日(報名人數(shù)約30人，名額報滿為止)
【活動策劃與組織】
1、活動策劃：由維思負(fù)責(zé)提供活動策劃方案,由童學(xué)館 負(fù)責(zé)現(xiàn)場活動組織。
2、活動準(zhǔn)備：由寶龍城市廣場提供場地，搭建舞臺，音響設(shè)備，活動布景，現(xiàn)場獎品;由維思負(fù)責(zé)活動前期的宣傳、活動參加人員的邀約準(zhǔn)備等。
3、安全保護：寶龍城市廣場負(fù)責(zé)提供安保人員和保障措施。
【獎勵辦法】
活動以分組形式進行，分為超人組、小天使組和太陽組，超人組的口號為：“超人、超人，咚恰恰、咚恰恰�！� 小天使組的口號為：“天使、天使，喜刷刷、喜刷刷”。太陽組的口號為：“太陽、太陽，暖洋洋”。每個游戲環(huán)節(jié)，以小組得分累計排名，第一名，獲得3分，第二名，獲得2分，第三名，獲得1分。另外，活動最后我們將評出本次活動的“文明風(fēng)尚獎”，可得2分的額外獎勵計入總分�！拔拿黠L(fēng)尚獎”評選要求：隊員積極踴躍參與，守紀(jì)律，有秩序，互相幫助，團隊協(xié)作好，衛(wèi)生保持良好�；顒咏Y(jié)束后，得分最多的一隊為冠軍隊，第二名為亞軍隊，第三名為季軍隊，每個隊每位隊員將獲得相對應(yīng)的獎品。
【獎品設(shè)置】
幸運獎：現(xiàn)場抽出5名幸運者，幸運者獲童學(xué)館特制書包一個 + 傳統(tǒng)文化體驗課：文曲星+智多星”套餐大禮包+古代入學(xué)開蒙禮“價值1200元。
冠軍組：待定獎品 +童學(xué)館臺歷1本+古代入學(xué)開蒙禮
亞軍組：待定獎品+ 傳統(tǒng)文化講座光盤+古代入學(xué)開蒙禮
季軍組：待定獎品+古代入學(xué)開蒙禮
以上待定部分獎品由寶龍城市廣場提供。
營銷策劃書5
一、背景資料
1、銀行產(chǎn)品簡介
動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務(wù)。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動產(chǎn)或倉單質(zhì)押，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動資金貸款、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。
經(jīng)過分析得出，三一重工股份有限公司主要從事工程機械的研發(fā)、制造、銷售，是中國最、全球第六的工程機械制造商。目前，三一混凝土機械、挖掘機、履帶起重機、旋挖鉆機已成為國內(nèi)第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場占有率居國內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居世界首位，是全球最的混凝土機械制造企業(yè)。因此對應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場份額，擴銷售量，那么就需要一項專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據(jù)的辦理問題的理財產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的"動產(chǎn)（倉單）押質(zhì)受信"產(chǎn)品，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求，可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。
2、競爭對手分析
（1）SWOT分析：
二、營銷目標(biāo)
向外界推廣"動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)"，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解。以擴業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽為目的，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握現(xiàn)有的客戶，同時重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣，對民生銀行品牌的初步認(rèn)可，催生出購買欲望，主動詢問客戶占有相當(dāng)比例。 不僅如此，對于所需要營銷的集團----三一重工股份有限公司，這款產(chǎn)品對于公司可以使公司更加有效的進行資金的周轉(zhuǎn)，利用銀行資金，實現(xiàn)杠桿采購，減少應(yīng)收賬款，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展，擴市場份額；密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系，利用生產(chǎn)商實力，易于獲得銀行融資支持，增強銷售競爭優(yōu)勢。加快資金回籠，增加批量銷售量，搶占市場份額。
三、營銷計劃
1、營銷渠道：
�。�1）普遍性銷售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點處，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接、高效的營銷形式，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費用，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。
（2）專營性銷售。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，向其中符合條件的一些中、型企業(yè)推銷，可以通過電話問、登門拜等方式，向其介紹本產(chǎn)品的`特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場份額。
�。�3）利用ATM、POS自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備，通過在提取款項的過程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息、，從而提高該產(chǎn)品的知名度。
�。�4）利用公交站牌和、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，做到產(chǎn)品良好的普及性。
（5）選擇中間商代理。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點等場所面對面地為客戶分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的銷售，并為客戶提供相關(guān)后續(xù)服務(wù)。
2、營銷理念：
�。ㄒ唬�、以客戶為中心的，注重個性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務(wù)。形成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務(wù)。
�。ǘ�、以銀行業(yè)務(wù)為主，品牌化、專業(yè)化營銷。對外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本，既要滿足多數(shù)客戶的需求，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶，拉動銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，營銷全國性行業(yè)客戶。
�。ㄈ⒁援a(chǎn)品為中心，形成全面的客戶評價機制，第一時間了解客戶的需求。在對外理財方面的賣點主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進行營銷，使企業(yè)通過加強對流動資金的規(guī)劃，使銀企雙方實現(xiàn)雙贏。
四、促銷計劃
1、促銷策略：
�。�1）利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、型企業(yè)推銷，可以通過登門拜的方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場份額。
（2）向原有的老客戶提供體驗式服務(wù)，將"動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)"給客戶免費體驗一段時間，讓其親自體會該產(chǎn)品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品。
�。�3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯(lián)系，并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢、報價、保單條件確認(rèn)等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便，靈活，成本低。
�。�4）采取讓銀行理財人員深入到各家規(guī)模公司去進行營銷推廣，先進行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對于"動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)"有一定的了解，再推薦使用該產(chǎn)品。
�。�5）廣告方式。利用公交站牌和各、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，還可以通過各媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知"動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)"的信息，做到產(chǎn)品良好的普及性。通過這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品，提高知名度，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進入市場，有利先一步搶占市場份額。
2、促銷理念：
通過特的，市場化的經(jīng)營運作模式，發(fā)掘新的市場機會，開發(fā)培育新的市場核心客戶，為他們開辟更的發(fā)展空間。要通過提供專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，使客戶資產(chǎn)價值增加，讓客戶享受增值服務(wù)，實現(xiàn)共生共贏，共同發(fā)展的合作模式，使其經(jīng)營風(fēng)險降低，運營效率提高，并通過提供產(chǎn)品的服務(wù)，達成持續(xù)贏利的目標(biāo)。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟金融發(fā)展趨勢的變革，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途。
2、產(chǎn)品營銷策劃書
五、市場環(huán)境
20xx年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為 60%。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600700萬臺。全國70萬所中小學(xué)中，目前有6萬所學(xué)校約擁有100萬臺電腦�？梢婟嫷募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的`市場空間。
市場銷售的教育軟件，目前約在1000種（套）以上，若對應(yīng)于中小學(xué)教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，約在3000種以上，據(jù)估計，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至20xx年將達到1萬種。
20xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場的61。4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣，而針對學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場約有23億元。
教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。絕多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。
從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴(yán)格的審定，才可以進入學(xué)校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。
從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費者帶來誤導(dǎo)；個別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤�；蛘�，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。
我國有小學(xué)生約1。4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學(xué)約70萬所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個巨的市場，可以說是全世界一無二。
我國是發(fā)展中國家，部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很。但應(yīng)該看到，就我國城市及東部發(fā)達地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨的。而且隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強拉動力。
產(chǎn)品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向。
第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時代的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿足信息時代對教育的要求，部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能滿足“以計算機為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機認(rèn)知工具的作用；沒有運用最新的心理科學(xué)研究成果。
九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的.認(rèn)可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：
�。�1） 對教育軟件認(rèn)識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。
（2） 沒有體現(xiàn)計算機輔助教育在交互性與個性化教學(xué)的優(yōu)勢。當(dāng)前的教育軟件并沒有發(fā)揮計算機輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實需求。
�。�3）教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實用性。
天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺，保證了該系列軟件的先進性、交互性和擴展性，該教學(xué)軟件運行穩(wěn)定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達到了國內(nèi)一流水準(zhǔn)，特點分析如下：
�。�1）全三維動畫講解知識點
�。�2）特的智能化人機交互練習(xí)
�。�3）科學(xué)的知識結(jié)構(gòu)圖設(shè)計，智能化查漏補缺
（4）課程設(shè)計和素材加工功能
�。�5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格特、操作簡單
目標(biāo)消費者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場為：
�。�1）高中生及家長
直接消費者和消費行為的決策者
（2）中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人
消費行為的引導(dǎo)者
�。�3）高中數(shù)理化任課教師
消費行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人
區(qū)域市場定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：
�。�1）選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。教學(xué)軟件是運行在計算機上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學(xué)軟件其價格對于多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)家用PC普遍，消費能力強。
�。�2）選擇高考競爭激烈的地區(qū)。
�。�3）選擇各地區(qū)的中心城市。
�。�4）目標(biāo)一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶
營銷策略制定
�。�1）20xx上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下20xx年營銷目標(biāo)后，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。
�。�2）實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化（渠道策略市場拓展策略服務(wù)策略）的市場拓展策略。
�。�3）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在12年的時間里，采用雙模型共存的形式。
�。�4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導(dǎo)消費。
�。�5）完成（完善）產(chǎn)品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備。
�。�6）建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓(xùn)機制、獎罰機制等。
廣告策略制定廣告目標(biāo)
�。�1） 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%；
（2） 拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。
（3） 聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。
廣告訴求對象：
直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者
�。�1）在校高中學(xué)生及其家長
�。�2）高中數(shù)理化任課教師
（3）主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人
可知對象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對象
�。�1）相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者
（2）軟件銷售的經(jīng)銷商
�。�3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機會）
�。�4）媒體
未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群
�。�1）關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物
�。�2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商
廣告產(chǎn)品訴求：
（1）素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；
（2）產(chǎn)品權(quán)威形象（國家火炬計劃產(chǎn)品，中美合作的結(jié)晶，美國著名設(shè)計師的杰作，PCSHOPPER中小學(xué)軟件評比第一名等）；
�。�3）直觀生動的三維動畫效果；
�。�4）特的智能化人機交換練習(xí)功能。
廣告語
�。�1）天翼讓學(xué)習(xí)更輕松
�。�2）天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀
廣告表現(xiàn)手法：
�。�1）媒體選擇主要以報紙為主：眾媒體和行業(yè)媒體；
�。�2）表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松；
�。�3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告；
�。�4）時段性媒體發(fā)布。
公關(guān)策略制定公關(guān)策略
�。�1）公關(guān)活動的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征；
（2）商務(wù)公關(guān)活動與公益活動相結(jié)合；
�。�3）公關(guān)活動與媒體發(fā)布相結(jié)合。
公關(guān)活動的任務(wù)
�。�1）提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度；
�。�2）借助宣傳攻勢，引起代理商、批發(fā)商、零售商的關(guān)注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統(tǒng)的建設(shè)；
�。�3）通過持續(xù)不斷的概念炒做，引導(dǎo)、鼓勵和促進消費者完成購買行為，推進產(chǎn)品的市場銷售；
�。�4）為發(fā)展公共關(guān)系，產(chǎn)生社會影響等提供信息渠道；
�。�5）引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，尋求市場合作，增加市場競爭力。
營銷策劃書6
隨著經(jīng)濟的不斷地發(fā)展，人們的生活不斷提高，人們的風(fēng)險防范意識越來越高。保險公司的數(shù)量越來越多，保險業(yè)的競爭壓力越來越大。壽險的的競爭壓力更加的大。同時保險業(yè)管理體系的不完善，使得保險業(yè)的發(fā)展極其的困難。要在保險業(yè)中立于不敗之地，我們就必須要有好的營銷策略，要不斷的擴大產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴大產(chǎn)品的市場份額，提高保險企業(yè)在市場上的地位或占有率，在社會上樹立良好的信譽。我們只要堅持顧客至上的原則，只有這樣我們才能獲得成功。
一、摘要：
隨著經(jīng)濟水平的發(fā)展，人們對壽險的需求越來越大，但是壽險業(yè)的競爭是很激烈的，要想在行業(yè)中得到快速的發(fā)展，我們就必須要制定出好的營銷方案，并嚴(yán)格的執(zhí)行。
二、市場狀況分析
近年，我國人壽保險業(yè)發(fā)展迅速，新型的保險產(chǎn)品日漸成為市場的主流產(chǎn)品，其所具有的投資理財功能越來越多的為大眾認(rèn)識，人壽保險產(chǎn)品服務(wù)個人及家庭保障、理財需求成為人身保險業(yè)界的發(fā)展趨勢。隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的收入水平越來越高，人們有更多的閑錢用于購買保險。同時人們的風(fēng)險意識也會隨著經(jīng)濟的日益發(fā)展得到增強，使得購買保險的可能性更高了。而這種具有投資理財功能的保險會受到越來越多人的喜愛。雖然現(xiàn)在的中國壽險市場人存在著很多問題，但是隨著時間的推移也日益的到改善，壽險是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ�。隨著壽險的不斷發(fā)展，養(yǎng)老保險市場也具有很大的發(fā)展?jié)摿�。同時隨著我國老齡化問題的越來越的嚴(yán)重，單單依靠基本的養(yǎng)老保險已經(jīng)不能滿足眾多退休職工的需啊。企業(yè)為能夠穩(wěn)定員工，留住人才，促進企業(yè)的管理發(fā)展，不斷地健全養(yǎng)老保險機制。國家為了發(fā)展養(yǎng)老保險，解決人口老齡老問題，而做出了有利于與養(yǎng)老保險發(fā)展的政策。我國的稅收法規(guī)中，對保險公司從事養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)的稅收政策是較明確的。對保險公司的壽險業(yè)務(wù)免征所得稅，對保險公司開展一年期以上(包括一年期)返還本利的普通人壽保險、養(yǎng)老年金保險，以及一年期以上(包括一年期)的健康保險免征營業(yè)稅。有了企業(yè)的支持和國家的支持養(yǎng)老保險的發(fā)展是很有潛力的。
三、消費者定位分析
�。ㄒ唬⒄吒淖儙淼南M消費群
1、隨著國家對養(yǎng)老保險的大力支持，越來越多的人加深了對養(yǎng)老保險關(guān)注。很多人開始關(guān)系養(yǎng)老問題。
2、人口老齡化越來越嚴(yán)重，老年的的養(yǎng)老成為了一個社會關(guān)注的問題。老年人所占人口比例來越大，他們的.養(yǎng)老問題對有很大的影響。
3、養(yǎng)老觀念的轉(zhuǎn)變，享受品質(zhì)生活的同時減輕子女的負(fù)擔(dān)已被認(rèn)可
�。ǘ�、目標(biāo)市場細(xì)分、鎖定：
1、家庭中有成年的孩子，他們是十幾后的潛在客戶
2、有家庭責(zé)任感的家庭經(jīng)濟支柱的人，懂得為父母做打算的人。
3、不愿要孩子的夫婦（丁克一族）
4、有一定經(jīng)濟力的55歲的老年者
5、以以消費者所在工作單位為投保者進行組織投保。
�。ㄈ�、消費市場的特征以及市場潛量；
1、有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)或是固定資產(chǎn)，自強自立，精神獨立，有投資理念和保險意識，熱愛生活，善于交流。
2、養(yǎng)老保險的消費者大多是已經(jīng)進入了社會的經(jīng)濟獨立體，他們比較成熟，有一定的社會閱歷，人生觀、價值觀已經(jīng)成熟。他們大部分已經(jīng)成家。
四、競爭對手分析
1、大量外資企業(yè)的涌入
外資企業(yè)擁有先進的管理理念及管理方式，保險公司通常實力強大，擁有較好的經(jīng)濟實力，能給客戶安全感。 外資保險公司想進入中國市場，必須有一個國內(nèi)企業(yè)作為其合伙或合作單位，這樣外資保險公司就能將其合作單位的關(guān)系網(wǎng)利用起來，擁有較固定的客戶資源。外資企業(yè)特有的優(yōu)越性使得其在競爭中處于有力的的位置。同時外國保險業(yè)的發(fā)展比較久，其在公司可能在中國已經(jīng)有了一定的知名度，這也是外資企業(yè)的一大優(yōu)勢，這使得國內(nèi)的保險公司之間的競爭更加的激烈。
2、其他數(shù)目眾多的保險企業(yè)
近幾年來，越來越多的人身保險公司建立了起來，十幾家保險公司是比較大型的，資金比較雄厚的，管理經(jīng)驗的比較好的，但是有一些小的保險企業(yè)，在經(jīng)營理念、技術(shù)管理方法上有待創(chuàng)新，人員素質(zhì)也需要提高。保險產(chǎn)品也是比較少
的，特色產(chǎn)品比較少的。雖然眾多的保險企業(yè)競爭，但是憑著新型的產(chǎn)品，專業(yè)的管理能力，高信息技術(shù)，高素質(zhì)營銷團隊，一定可以在激烈的競爭中取得勝利。
五、產(chǎn)品特性定位分析
（一）、產(chǎn)品特點
5年輕松投入，20年穩(wěn)定回報。交費期為5年，自第5個保單周年日起至第24個保單周年日止，每年按照基本保額的10%給付生存金，為你提供教育儲備，養(yǎng)老規(guī)劃。可以享受3倍意外保障，為生命保護航。尊享專家理財，坐收額外驚喜。期滿保費返還，資金穩(wěn)健安全。
（二）、競爭對手以及可替代產(chǎn)品分析
雖然現(xiàn)在市場上有很多保險公司因地制宜的提出了養(yǎng)老保險，但是各保險產(chǎn)品的保障力度不同的。而且平安金色年華年金保險具有它的獨特。平安保險屬于短期投入，同時他固定給付，到期時保費返還，本金很安全，采取浮動紅利，是你的收入增加，在你出現(xiàn)意外時確保有保障，同時其保單可以在緊急時用于貸款。該保險具備了理財和防范風(fēng)險的功能。
六、營銷目標(biāo)：
擴大產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴大產(chǎn)品的市場份額，提高保險企業(yè)在市場上的地位或占有率，在社會上樹立良好的信譽。
七、營銷組合策略以及執(zhí)行:
�。ㄒ唬�、產(chǎn)品組合策略
1、將平安金色年華年金保險和一些附加險組合在一起，增加產(chǎn)品的豐富性，進行險種組合。
（二）、渠道策略
1、實行網(wǎng)絡(luò)銷售模式，在互聯(lián)網(wǎng)上進行銷售。
2、通過保險代理人和保險中介等中介進行產(chǎn)品的推銷。
3、進行電話營銷
4、對有可能成為客戶的人發(fā)送郵件，進行郵件營銷
5、銀行代理銷售
（三）、廣告策略
1、電視廣告。從電視臺的收視率、潛在的目標(biāo)顧客的分布與習(xí)慣以及廣告效果等因素考慮電視臺，投放中央電視臺的影響更大一些。
營銷策劃書7
推廣項目：旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷
推廣時間：x—x個月
推廣費用：x萬元、市場推薦報價x萬元
一、推廣內(nèi)容
1、搜索引擎營銷
關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)————推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計、篩選適合————的關(guān)鍵詞，提供8個關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條———推廣信息。同時，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護。
關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播
針對————品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章（品牌理念、渠道、榮譽）與新產(chǎn)品文章（產(chǎn)品技術(shù)、潮流、應(yīng)用）。
創(chuàng)作數(shù)量：x篇媒體發(fā)布數(shù)量：x家/篇論壇發(fā)布數(shù)量：x家/篇達成目標(biāo)：總發(fā)布量>x篇，受眾到達量>x萬。
3、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營銷
�。�1）針對————具有傳播價值的新聞事件，挖掘新聞價值，形成系列話題，組織、創(chuàng)作原始報道和評論在互聯(lián)網(wǎng)傳播，推廣期內(nèi)實現(xiàn)x次此類新聞事件的設(shè)計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的性、影響力和美譽度；
（2）借助社會與行業(yè)熱點，針對———的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件，如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級換代、行業(yè)研究報告、社會熱點人物等，推廣期內(nèi)組織x—x次此類新聞事件的.設(shè)計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽度。
創(chuàng)作數(shù)量：x篇媒體發(fā)布數(shù)量：x家/篇論壇發(fā)布數(shù)量：x家/篇達成目標(biāo)：總發(fā)布量>x篇，受眾到達量>x萬。
4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣
每10天組織一次論壇專項推廣，發(fā)布并維護x個論壇主題帖（x—x字），同時在論壇上投放x篇————的品牌和產(chǎn)品報道。
帖子創(chuàng)作數(shù)量：x篇論壇發(fā)布數(shù)量：x家/篇
達成目標(biāo)：總發(fā)布量>x篇，受眾到達量>x萬，論壇回帖量>x萬
5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣
針對————新產(chǎn)品上市、消費趨勢與時尚潮流、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計、制作網(wǎng)絡(luò)專題，對————的品牌實力、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進行全方位詮釋報道。
專題數(shù)量：x期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：x家/篇（文章內(nèi)提供文字鏈接）
達成目標(biāo)：總發(fā)布量>x條，受眾到達量>x萬
6、植入式營銷
品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用戶。
故事創(chuàng)作數(shù)量：x篇（深度植入品牌與產(chǎn)品）論壇發(fā)布量：x家論壇/篇效果預(yù)估：總發(fā)布量>x條，受眾到達量>x萬，總回帖量>x
二、超值贈送
�。�1）關(guān)于————品牌營銷方面的分析評論文章x篇，在x家創(chuàng)業(yè)、財經(jīng)、營銷類網(wǎng)站上發(fā)表，并獲得首頁推薦；
（2）在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中，引進————的案例；
�。�3）面向————產(chǎn)品推廣活動、品牌提升計劃提供顧問與建議服務(wù)。
三、推廣網(wǎng)站與論壇
x家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站，x個裝修、設(shè)計、建材、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴、生活消費、女性類有影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（詳見媒體與論壇名單）
四、推廣目標(biāo)與效果
本次網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋媒體與論壇x家，創(chuàng)作內(nèi)容大于x篇，發(fā)布總量大于x條；直接推廣效果實現(xiàn)品牌、產(chǎn)品曝光量大于x萬；“xx”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長x（/x）萬以上，重點推廣產(chǎn)品對應(yīng)關(guān)鍵詞收錄量增長x萬以上；推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實現(xiàn)“xx”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)優(yōu)勢，在目標(biāo)群體（家裝設(shè)計師、消費者、經(jīng)銷商、媒體）的關(guān)注度和信任度獲得顯著的提升，促進銷售。
五、執(zhí)行監(jiān)控
按月為單位，合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計劃明細(xì)表》，執(zhí)行后提供《月度項目實施報告》，包括：文章數(shù)量、媒體報道、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù)。執(zhí)行中每月提供x—x次鏈接小結(jié)，文章數(shù)量質(zhì)量、新聞創(chuàng)意、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控。
營銷策劃書8
摘要
冰淇淋最早起源于西方權(quán)貴餐桌上冰凍的葡萄酒和其他冰鎮(zhèn)飲料，曾一度是西方待客的奢侈品。而現(xiàn)在冰淇淋已如“舊時王榭堂前燕”，飛入了尋常百姓家。在中國，冰淇淋有著廣泛的消費群，上至耄耋老者，下至乳齒孩童，無不將冰淇淋視為消暑解渴、休閑娛樂的佳品。炎熱的夏天是我們店主要的銷售季節(jié)，在這季節(jié)中我們店各式各樣的冰激凌都提供。我們店不僅要在夏季紅火，而且在冬天的時候，我們店會主打火鍋冰淇淋、油炸火燒冰淇淋，讓顧客享受到溫暖的感覺，不會因為冬天吃冰淇淋而感到寒冷�？偟膩碚f，我們的產(chǎn)品是適合任何季節(jié)的。
在我們大學(xué)，果汁奶茶雪糕泛濫，專業(yè)的冰激凌銷售者卻寥寥無幾，而以冰激凌專賣為主要形式的冰激凌店應(yīng)該是時下大學(xué)生的時尚選擇。引導(dǎo)時尚消費模式，開發(fā)多為這是一個商機，之所以想到自助形式，主要是因為即使你供應(yīng)的冰激凌種類再多，畢竟眾口難調(diào)，以自助形式，按消費者自己意愿搭配，會有更好的銷售效果。而且冰激凌較雪糕冰棒奶茶等更受大學(xué)生尤其是女生的喜愛。
現(xiàn)在大學(xué)生的需求和品位在不斷提高，普通的奶茶雪糕店的口味已無法實現(xiàn)、對這一消費群體樣化產(chǎn)品是大學(xué)冰激凌店發(fā)展的一個重要方向。目前我們大學(xué)沒有一家特色鮮明的冰激凌店，在充分市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們決定開設(shè)一家特色自助冰淇淋店，我們的開店方案，打破了傳統(tǒng)冷飲店單一性的格局。向冷飲多元化發(fā)展，它將是集冷飲店和其他休閑場所的長處取一身，具備冷飲和休閑于一體的別具一格的休閑吧。
一、公司介紹
1、企業(yè)名稱
Ice Room 企業(yè)logo
2、企業(yè)經(jīng)營宗旨和目標(biāo)
企業(yè)的經(jīng)營宗旨:誠信為本,顧客至上
自己動手DIY,開發(fā)無限創(chuàng)意,讓顧客在炎炎夏日中感到絲絲冰涼。
最終目標(biāo):品種多樣化,利潤最大化,滿足各方面需求
3、企業(yè)文化
企業(yè)文化的概念：
廣義上說，文化是人類社會歷史實踐過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財富與精神財富的總和；狹義上說，文化是社會的意識形態(tài)以及與之相適應(yīng)的組織機構(gòu)與制度。而企業(yè)文化則是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營實踐中，逐步形成的，為全體員工所認(rèn)同并遵守的、帶有本組織特點的使命、愿景、宗旨、精神、價值觀和經(jīng)營理念，以及這些理念在生產(chǎn)經(jīng)營實踐、管理制度、員工行為方式與企業(yè)對外形象的體現(xiàn)的總和。它與文教、科研、軍事等組織的文化性質(zhì)是不同的。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。它包含著非常豐富的內(nèi)容，其核心是企業(yè)的精神和價值觀。這里的價值觀不是泛指企業(yè)管理中的各種文化現(xiàn)象，而是企業(yè)或企業(yè)中的員工在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營中所持有的價值觀念。
其次是“企業(yè)文化的要素”
企業(yè)環(huán)境：我們創(chuàng)辦的這家冰淇淋店是以麥當(dāng)勞的經(jīng)營理念為主要經(jīng)營理念。引導(dǎo)時尚的消費模式，開發(fā)多樣化產(chǎn)品是大學(xué)冰淇淋店發(fā)展的一個重要方向。地處大學(xué)校園中，會時刻關(guān)注顧客需求，并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的冰淇淋的優(yōu)質(zhì)與絕佳，滿足人們追求個性、口味、新鮮的欲望。
價值觀：本企業(yè)堅持正確的價值觀世界觀，意在提高企業(yè)員工的自身的素質(zhì)修養(yǎng)，從而提高企業(yè)整體的素質(zhì)。
文化儀式：為了生動的宣傳和體現(xiàn)本企業(yè)的價值觀，使人們通過這些生動活潑的活動來領(lǐng)會企業(yè)文化的內(nèi)涵，使企業(yè)文化“寓教于樂”之中，本企業(yè)還實行對員工績效的鼓勵，并且周末閑時會舉行聚會等活動。
再者就是“企業(yè)文化的內(nèi)容” 、經(jīng)營哲學(xué)：誠信為本，顧客至上
價值觀念：需要理解的總是顧客，需要改進的總是自己 、企業(yè)精神：創(chuàng)新，求實
企業(yè)道德：全心服務(wù)、精益求精、童叟無欺
企業(yè)形象：全心全意為大家服務(wù)，滿足大學(xué)生休閑需要。為大家提供一個良好的休閑聚會場所，以創(chuàng)意打動人心。
企業(yè)制度：建立全面的績效考核，綜合測評，能者多勞多得
4、團隊配置
本公司尚在在建立初期，共有三人參與投資規(guī)劃，魏珊，王媛以及徐丹琴。在創(chuàng)建后將招募3人作為冰淇淋店導(dǎo)購員，主要負(fù)責(zé)幫助客戶對產(chǎn)品的選擇以及制作等，三人輪流值班，進行相應(yīng)的績效考核。
xxx：作為團隊的組長，主要負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)公司各項統(tǒng)籌規(guī)劃。該組員由于本身性格外向，具有領(lǐng)導(dǎo)能力，因此能夠統(tǒng)籌全局，全面規(guī)劃公司未來的走向發(fā)展。
xxx：主要負(fù)責(zé)公司的宣傳與建設(shè)。該組員應(yīng)變能力強，對事物細(xì)心負(fù)責(zé)，因此能夠在建設(shè)初期為公司提供建設(shè)性的意見建議，并且更好的宣傳本店，大力推廣。
xxx：主要負(fù)責(zé)公司的錢財管理及技術(shù)層面：該組員數(shù)字辨識度極強，邏輯思維能力好，因此在錢財?shù)?管理，技術(shù)層面的發(fā)展以及進貨商的方面屬不二人選。
5、企業(yè)模式
本企業(yè)屬于創(chuàng)新消費型的小企業(yè)單一型模式。主要進行步驟如下：選址→制定公司制度→確立職能部門→招聘→指定戰(zhàn)略計劃→生產(chǎn)→銷售→盈利
建立初期的困難：資金問題。由于我們都為初期自助創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，并無資金基礎(chǔ)，因此創(chuàng)建初期的運營投入資金較為困難。
解決方案：合伙人自籌資金，YBC創(chuàng)業(yè)貸款，向銀行申請小額創(chuàng)業(yè)貸款。
二、產(chǎn)品和服務(wù)
1、產(chǎn)品和服務(wù)的具體介紹：
本店主要以銷售冰激凌為主，采取模擬自助餐的形式，由店家提供各類奶油、巧克力、新鮮水果等原料，由顧客隨心所欲自己搭配。該店主要經(jīng)營的是DIY自助冰淇淋，這在大部分的學(xué)校中尚屬首例，且冰淇淋產(chǎn)品最忠實的消費群是年輕人，這一群體的消費特征突出地表現(xiàn)為：沖動型消費和時尚型消費。他們對時下流行的事物比較敏感，也樂于嘗試，在做出購物決策時，價格并不是唯一的決定因素。那么針對這一群體而言，冰淇淋的產(chǎn)品策略就應(yīng)該更多地集中在：產(chǎn)品名稱的時尚化，包裝的“酷”感以及產(chǎn)品外型的個性化上，因此發(fā)展前景良好。
A．產(chǎn)品優(yōu)勢：創(chuàng)意，自助，服務(wù)。這是本店最大的經(jīng)營優(yōu)勢。
B．技術(shù)描述：主要以冰淇淋為主，店家配以相應(yīng)原料供顧客自行選擇，采用意大利冰淇淋機以保證冰淇淋的口感。填補了市場上冰淇淋自助的空白。
C．研究與開發(fā)：為了滿足消費者不斷變化的需求，我們對于產(chǎn)品種類應(yīng)隨時更新，如在冬天時，天氣較為寒冷，相應(yīng)的就應(yīng)趁勢推出冰淇淋火鍋，不斷保證顧客的新鮮感。
D．將來產(chǎn)品及服務(wù)：滿足客戶的需求，在節(jié)假日時進行有效的宣傳促銷，制作更為精致。
E．服務(wù)與產(chǎn)品支持：需要可靠的進貨商，以及相應(yīng)的制作冰淇淋的意大利冰淇淋機。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷：
關(guān)于推廣宣傳，本店在實體店經(jīng)營的基礎(chǔ)上另設(shè)有相應(yīng)微信微博互動平臺，顧客可以在網(wǎng)絡(luò)中實時關(guān)注本店的各方面活動優(yōu)惠及宣傳。
3、產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)市場以及盈利空間：
由于該店面選址選在大學(xué)校園中，因此面對的人群是廣大在校學(xué)生以及部分老師家長。由于大學(xué)生這一消費群體主要追求新鮮，時尚，價格并不是主要的考慮因素，這符合本店的創(chuàng)辦理念，因此盈利空間很大。
三、企業(yè)環(huán)境分析
1、行業(yè)分析
1）發(fā)展速度加快，行業(yè)規(guī)�？偭考哟蟆１苛芤云涿烙^、冰涼、快樂與甜蜜的感受，自十九世紀(jì)問世以來，越來越受到世界各地人們的喜愛，但與世界發(fā)達國家的消費水平相比差距還比較懸殊。目前世界第一大冰淇淋消費國美國人均消費冰淇淋是23kg，澳大利亞為17kg，瑞典為16kg，日本為11kg，荷蘭18kg，而中國人均消費量經(jīng)過幾年的發(fā)展總算達到了人均1、7kg，但與世界人均相比還判若云泥。所以說冰淇淋市場盡管從90年代以來，每年以約１０％的速度在遞增，中國冷飲產(chǎn)量增加了１２倍，但市場潛力依然巨大。中國潛力巨大的冰淇淋市場吸引了巨大資本的追捧和關(guān)注，這一切都為中國冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場前景。數(shù)據(jù)顯示，上海、北京、廣州三個特大城市的銷售量占了全國冷飲市場的25％，東北市場銷量占國內(nèi)市場總額的13％。以上海為例，20xx年冷飲市場的銷售額就達到了10億元，20xx年更是突破13億元大關(guān)。預(yù)計20xx年中國冷飲市場規(guī)模將達到280萬噸,屆時人均消費量可達2、1公斤/年;20xx年產(chǎn)銷量將達到320萬噸,人均消費量可達24公斤/年�？梢娭袊睦滹嬍袌鰸摿χ薮�。
2）優(yōu)勝劣汰出現(xiàn)質(zhì)變，行業(yè)壟斷勢頭增加。直到20世紀(jì)90年代中期之前，中國冷飲市場還處在一個品牌極為分散的狀態(tài)。無論對于生產(chǎn)者還是消費者，冷飲都只是季節(jié)性產(chǎn)品。對于很多食品廠來說，生產(chǎn)冷飲只是一年中一個階段性的安排，對于諸多個體戶來說，則是“忙三月，吃一年”。在這種情況下，冷飲行業(yè)根本談不上全國性的市場體系，質(zhì)量監(jiān)管體系也存在諸多空白，誠如很多專家所言，在發(fā)展的初級階段，冷飲業(yè)也不可避免地處于“低、小、散、亂、差”的局面。但是隨著伊利、蒙牛等國內(nèi)品牌在冰淇淋領(lǐng)域異軍突起，雀巢、和路雪、哈根達斯等國外品牌紛紛進入中國內(nèi)地市場，一場殘酷的冷飲業(yè)洗牌開始了。歷史上全國一度有1000多個冷飲品牌（相信如果加上無品牌的小廠和個體作坊，生產(chǎn)者遠(yuǎn)不止千家），但是現(xiàn)在80%已經(jīng)失去競爭能力甚至干脆消亡。中國冷飲市場的品牌市場占有率在20xx年顯現(xiàn)了強者恒強、弱者出局的重大雪崩局面，改變了以往長久洗牌的僵持階段。具體表現(xiàn)為大企業(yè)無論從規(guī)模、效益乃至到管理上日漸優(yōu)勢，而區(qū)域中小企業(yè)受資金、觀念等囿制，窘態(tài)畢現(xiàn)。前幾年都過得不錯的一些小企業(yè)，在經(jīng)過200５年舉步維艱后大部分小廠出現(xiàn)關(guān)停并轉(zhuǎn)的局面，已屬被淘汰出局，而一些外資企業(yè)和國內(nèi)巨頭利用資金、技術(shù)、原料、管理、市場等方面的優(yōu)勢取得不菲的戰(zhàn)績。十年間，國內(nèi)冷飲也從零散經(jīng)營的3000多個小品牌的紛爭變?yōu)槭嗉依滹嬀揞^間的實力抗衡。
3）中國的冰淇淋消費已經(jīng)從防暑降溫轉(zhuǎn)向不分季節(jié)的休閑享受步伐 加快，冰淇淋正逐漸具備休閑食品功能。中國冰淇淋市場冬季是夏季的1/30，而這個差距在美國是1/2到1/3，季節(jié)性的差異反應(yīng)了消費結(jié)構(gòu)的單一，產(chǎn)品發(fā)揮的功能單一。隨著人均收入增加、消費群體不斷擴大以及中國城市化的發(fā)展,人們的冷飲消費習(xí)慣和消費能力有所改變和增加。入世五年來，我們的農(nóng)村和城鎮(zhèn)人均收入均有大幅度的提高。具體表現(xiàn)為入世前一年也就是20xx年,我國的人均GDP僅僅為849美元，而20xx年我國人均GDP已經(jīng)達到1703美元水平，首都北京20xx年人均GDP已經(jīng)超過6000美元，達到了中等發(fā)達國家水平； GDP增長率從20xx年的8、3%到去年的10.2%，經(jīng)濟處于高速、穩(wěn)定增長當(dāng)中。這些都為中國冰淇淋市場結(jié)構(gòu)升級和市場壯大提供了前提條件。根據(jù)當(dāng)前的社會形勢及行業(yè)的調(diào)查對所選取項目所在的行業(yè)進行分析。
2、目標(biāo)市場分析
冰淇淋產(chǎn)品消費特征——大眾化、年輕化
對冰淇淋產(chǎn)品的消費者構(gòu)成進行細(xì)分，我們發(fā)現(xiàn)：中國市場中冰淇淋產(chǎn)品消費者的平均月收入為1329元，平均年齡在34歲，而且重度消費者（即：每周消費冰淇淋4次以上）主要集中在15－24歲。由此可見，現(xiàn)在冰淇淋已然是一種大眾型產(chǎn)品，并且具有顯著的年輕化特征。而本店由于開在大學(xué)校園，因此面對的人群是廣大在校學(xué)生以及部分老師家長。由于大學(xué)生這一消費群體主要追求新鮮，時尚，價格并不是主要的考慮因素，而本店即專為這類群體打造出了一個集時尚，創(chuàng)意，休閑為一體的消費。
3、競爭對手分析
公司的競爭對手：同在校園中的奶茶店，甜品店等。
競爭對手的優(yōu)勢：價錢相對較便宜，有冰飲熱飲等種類，甜品店則更好的吸引填充饑餓的顧客。
自己的優(yōu)勢：冰淇淋種類繁多，可以親自動手制作，十分有創(chuàng)意，夏季消暑必需品。
是否具有能阻止其他人進入的壁壘：有，以創(chuàng)意取勝，不斷革新技術(shù)，定時更新品種
4、SWOT分析
S—strengths企業(yè)的優(yōu)勢：以學(xué)生為經(jīng)營主體，親和力較強;促銷活動多;地處大學(xué)校園內(nèi)，顧客多，回頭率多；主打創(chuàng)意，符合大學(xué)生對時尚新鮮的追求。
W—weakne即企業(yè)的劣勢：以學(xué)生為經(jīng)營主體，因此管理經(jīng)驗少；需要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道；學(xué)生經(jīng)營管理為主，流動性大，不利于培養(yǎng)發(fā)展。
O—opportunities企業(yè)所面臨的機會：地處大學(xué)校園，是以年輕人為主要消費群體的聚居地，有地理位置優(yōu)勢；該行業(yè)在學(xué)校建立較少，因此市場前景廣闊；廈門地處亞熱帶，夏季炎熱，冰淇淋銷量大。
T—threats企業(yè)所面臨的威脅：周邊類似行業(yè)較多，且相對便宜，競爭大。冰淇淋為季節(jié)性消費品，因此冬季銷量會大幅減少。
5、銷售戰(zhàn)略
我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。 我們之所以選擇這些渠道因為（原因）。
A．營銷計劃
1）根據(jù)前面的分析，我們的目標(biāo)市場主要是大學(xué)生，這樣消費群體的女性顧客會占很大比例。根據(jù)消費者的心理分析，有的消費者選擇低檔冰淇淋是為了解暑消渴。有的消費者選擇中檔冰淇淋，追求的是口感，選擇高檔冰淇淋的顧客，追求的是品牌、情調(diào)。因此，我們應(yīng)對不同種類的人群提供不同種類的服務(wù)。
由于主要顧客群體中女性顧客占有很大的比例，因此冰淇淋原料的口味多以巧克力、草莓、藍(lán)莓、純奶油、香草、西點式、花卉等為主,水果一般為葡萄、櫻桃、梨、蘋果、香蕉、西瓜、橘甜瓜、菠蘿、水蜜桃等。同時保證有可靠穩(wěn)定的材料供應(yīng)。并且，本店曾經(jīng)使用的分銷渠道是實體店的零售，即為直接銷售。
2）所希望達到的市場份額：能夠在本學(xué)校眾多飲品店中占有一席之地，并且能夠達到的份額為此學(xué)校中的百分之四十。
B．銷售戰(zhàn)略
促銷策略：開店開始的三天大酬賓，根據(jù)成本計算制定一定的酬賓標(biāo)準(zhǔn)。在以后可以在特殊的節(jié)日推出特殊的冰激凌品種，如在情人節(jié)推出“甜蜜冰激凌”，在中秋節(jié)推出“月團圓冰激凌”，還推出“冰激凌蛋糕”等，每個組合包括多個小冰激凌，以及提供不同的冰激凌外形。還可以自己制作一些特殊美味的外形美觀的冰激凌，以吸引顧客。本店所經(jīng)營的冷飲產(chǎn)品，可以在店內(nèi)銷售，也可以打包帶走。
積分卡制度：積分達到100分（每元一分）顧客可以享受一次免費蛋卷冰激凌，達到300的顧客可享受一次免費的店內(nèi)特制的水果冰粥，積分達到500的顧客會獲得一個精美的小禮品，積分達到800的顧客可以享受一次免費的特制情侶甜筒。對于一些老顧客，要加強聯(lián)系，征求他們的意見和建議，以達到改進我們的服務(wù)，豐富產(chǎn)品的種類的目的。
宣傳推廣：采用印發(fā)傳單的方式，主要在學(xué)校的各個校區(qū)及其周圍進行宣傳。針對人口較多的地方，向同學(xué)送精美廣告單頁和小禮品，單頁也可做成優(yōu)惠券形式。
C．分銷渠道及合作伙伴
對分銷渠道而言，控制店的數(shù)量，提高質(zhì)量是重要策略。本冰淇淋店是一家開在大學(xué)內(nèi)的規(guī)模不是很大的店。我們需做到服務(wù)一流、質(zhì)量一流，有可靠的供貨商，因此原材料絕對放心，并且主要經(jīng)營的是顧客自助模式的銷售，因此做到真正自產(chǎn)自銷。
合作伙伴：即本組組員，以及原材料供貨商
D．定價戰(zhàn)略：
自助冰激凌售價0、5元/10克 ，部分僅是為了消暑的人群對價格便宜、口感較好的冰淇淋感興趣，該部分人群進店消費一次在5元以內(nèi)；部分人對新穎特別的冰激凌感興趣，該部分人群進店消費一次在10元左右。
E．市場溝通
為了加強、促進并支持本產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。因此要加大在校園內(nèi)的宣傳溝通，如在廣播，貼吧，公告欄等的推廣。
四、財務(wù)計劃
�。ㄒ唬┵Y金預(yù)算：
1、營業(yè)執(zhí)照和衛(wèi)生許可證、從業(yè)人員健康證等有關(guān)證件500元。
2、房租及店面裝修:店面面積在40平米左右，房租全年22000元，店面裝修10000元。
3、固定資產(chǎn)投資：一臺三色冰淇淋機、兩臺冰激凌冷柜、一臺立式空調(diào)、奶茶量勺、量杯、冰淇淋挖勺、桌椅等設(shè)備器具，合計投資在15000元左右。
4、原材料采購：大桶冰激凌每月400元，制作原料每月500元，水果每月500元，巧克力、奶油、蛋卷每月600元，一次性用具每月200元，一月大概2200元，全年約需26400元。
5、其他費用(包括水電費)：20xx元/月，全年約需24000元。
因為房租、原材料基本按月支付，因是自己人合作的店工資由利潤決定，所以，初始啟動資金為55000元左右。
�。ǘ┵Y金籌集：
通過大學(xué)生貸款機構(gòu)貸款50000元； 集體打工、父母資助集資獲得50000元； 合計100000元。
五、風(fēng)險預(yù)測
1、營業(yè)額分析
根據(jù)前面分析，如果2萬目標(biāo)顧客中，有50%人到店消費，一年平均在店里消費5次，每次平均5元，這將是近25萬的銷售額。
較為保守估計，月計營業(yè)額4-10月在15000元-20000元，淡季在8000元-10000元左右。全年平均在16000元左右。全年營業(yè)額在20000元左右。
2、利潤分析
冰激凌產(chǎn)品的利潤率較高，毛利潤率可達50-70%，按平均60%計算，月毛利潤為16000*60%=9600元。除去自身勞動成本12000元，全年毛利潤為103000元左右。
3、投資回收期分析 年回報率=年收益/總投入 =103000/110000 =0.93
所以，保守估計，開業(yè)一年半能全部收回投資
六、信息分析與審核
1、消費季節(jié)淡化
在美國、歐州、日本等發(fā)達國家冰淇淋早成為四季暢銷的食品，在我國最先出現(xiàn)淡季不淡，冬季冷飲銷售興旺要算是東北的市場。這主要是我國東北雖然冬天氣候寒冷，但室內(nèi)溫度高，氣候干燥，對冷飲的需求量仍然大。我們常說東北的冷飲有兩個旺季(夏季和冬季)，現(xiàn)在隨著人們生活水平的提高，在全國各地冬天吃冰淇淋已成為一種新的時尚。
2、品牌質(zhì)量強化
隨著人們對健康和自我保護意識的增強，廣大消費者選購冷飲更加理性。人們不僅要注意冷飲要符合衛(wèi)生和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而且要選購名牌產(chǎn)品，讓自己吃得安全、健康、放心。
3、消費擴大化
近年來，冰激凌競爭相當(dāng)激烈，消費品的流通渠道已經(jīng)發(fā)生劇變，我們可以通過外賣送貨到宿舍，并把消費對象引申到附近居民。
4、價格向十元以下集中
為了迅速拉動市場，降價銷售是一個有效的"殺手锏"。消費群體為學(xué)生，所以接受不了高價位的食品，盡量控制成品，做出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
七、可行性分析
1、市場營銷可行性分析
1.1冰淇淋行業(yè)目前營銷現(xiàn)狀
目前，冰淇淋行業(yè)主要呈“三足鼎立”局面，一是以雀巢、和路雪等為代表性企的外資品牌，占有全國約1/3冰淇淋市場，產(chǎn)品策略由最初的高質(zhì)、高價向優(yōu)質(zhì)、中價轉(zhuǎn)變；另一是以為伊利、蒙牛等為代表性企業(yè)的民族工業(yè)品牌，占有全國約1/3冰淇淋市場，該品牌營銷經(jīng)歷了“單兵作戰(zhàn)”、“分區(qū)而治”、“精耕細(xì)作”、“決勝終端”四個階段，目前已進入“整合營銷”第五階段；剩余則為全國各地地產(chǎn)小型冷飲廠，占據(jù)中國其余1/3中小城市和農(nóng)村市場，在自身質(zhì)量與營銷素質(zhì)較低的壓力下，開始明確自身優(yōu)勢，準(zhǔn)確定位，注重區(qū)域優(yōu)勢組合，蓄積力量，薄積厚發(fā)，逐步推進，小范圍占據(jù)，慢性滲透，注意提高自身素質(zhì)，轉(zhuǎn)變營銷觀念，吸納大批高素質(zhì)人才，加強產(chǎn)品開發(fā)。
1.2消費者分析
年齡定位：主要顧客群的年齡分布在12歲~35歲之間。再根據(jù)每部分人群的需求不同，可以進行細(xì)分：12歲-18歲的人群對價格便宜、口感較好的冰淇淋感興趣；18歲-25歲的人群對新奇特，但價格在50元以內(nèi)的冰淇淋感興趣；25歲-35歲的人群對口感好、品牌效應(yīng)強的冰淇淋感興趣。
性別定位：由于主要顧客群中女性顧客占有很大的比例，所以冰淇淋的口味多以巧克力、草莓、藍(lán)莓、純奶油、香草為主，而樣式以西點式、花卉、卡通等為主。
口味定位：巧克力、草莓口味比較適合25歲以下的人群；藍(lán)莓、香草口味比較適合25歲以上的人群；純奶油的冰淇淋更適合腦力工作者。
消費心理及文化背景定位：選擇高檔冰淇淋的顧客，追求品牌、情調(diào)勝過追求 選擇中檔冰淇淋的顧客，追求的是口感；選擇低檔冰淇淋的顧客的目的是解暑消渴。一般消費者，包括中小學(xué)生會選擇低檔的冰淇淋；大學(xué)生、白領(lǐng)女性會選擇中高檔冰淇淋；高收入人群會選擇高檔冰淇淋。
就本次研究的項目來考慮，因為是在大學(xué)附近，主要的消費人群為大學(xué)生，也有部分是附近居民與教師， 因此，我們的消費定位為中高檔冰淇淋，價格主要在5元至25元之間。
2、競爭者分析
對集美學(xué)村周邊商家情況做實地調(diào)查，
經(jīng)過以上實地調(diào)查后分析得，集美學(xué)村周邊并沒有冰淇淋專營店，只有超市或部分門店有冰淇淋零售，因此競爭者不多。同時，那些門店的冰淇淋主要為冷藏冷凍食品，并不是現(xiàn)做現(xiàn)賣的產(chǎn)品，在口感上肯定與冰淇淋專營店有一定的差距。 綜上，我認(rèn)為在集美學(xué)村周邊投資冰淇淋店的市場營銷可行性還是很高的。
2.1行銷策略
產(chǎn)品：自行采購原材料，原材料的質(zhì)量參照國家現(xiàn)行冰淇淋標(biāo)準(zhǔn)。由購買的冰淇淋機器上自行加工，產(chǎn)品樣式還可根據(jù)顧客特殊需求稍作變化。
價格：主要定位在適合大學(xué)生消費水平的層面上，為5元至25元。
宣傳：主要為傳單形式。因為本身是學(xué)生，還可以通過QQ群，校園網(wǎng)等方式發(fā)布店內(nèi)最新產(chǎn)品情況或者優(yōu)惠情況。
促銷：可以采用體驗營銷(免費品嘗)或者文化營銷，再在兩種營銷方式中配合進行折扣營銷：但采用折扣營銷時，絕不能單獨采用直接折扣營銷方式，因為冰淇淋屬于直接采用折扣方式容易讓消費者感覺冰淇淋質(zhì)量有問題，或是原材料過期。
間接采用方式則是—個很好的促銷方式，如進行套餐促銷方式(如家庭套餐、情侶套餐、學(xué)生套餐等)。
3、設(shè)計技術(shù)可行性研究
3.1產(chǎn)品設(shè)計及有關(guān)技術(shù)的獲得
1、報名在理工學(xué)院培訓(xùn)中心專業(yè)的飲品小吃培訓(xùn)基地學(xué)習(xí)冰淇淋制作技術(shù)。
培訓(xùn)內(nèi)容：冰淇淋文化，冰淇淋制作原理，冰激淋機的選購方法，冰淇淋
機器使用及維護保養(yǎng)，冰激淋原料采購制作，冰淇淋的器具及使用，以及各式冰淇淋的制作，如：各種口味的甜筒冰淇淋，各種口味的圣代，花式冰淇淋等。
學(xué)習(xí)時間： 3 ~ 4天左右,根據(jù)個人掌握情況而定，不限制學(xué)習(xí)時間，學(xué)會為止。
總體費用：980元。
2、冰淇淋機選購
由于資金有限，而全新冰淇淋機最低一般5000元，因此，考慮先買臺二手冰淇淋機，花費估計為20xx ~ 3000元，之后再根據(jù)店內(nèi)營業(yè)情況選擇設(shè)備改進方案。
4、生產(chǎn)制造可行性研究
4.1店面選址
就集美學(xué)村周邊環(huán)境的實地考察后分析得，可以將店面選在石鼓路。于附近店家處了解得知，該地段一間店面的租金為20xx元/月，占地面積約為3×5㎡。
在此處開冰淇淋店，首先就租金來說，相較于嘉庚體育館的店面租金3000元/月來說，節(jié)省了1/3的資金。再如，石鼓路人流量大，交通方便，人流量大，租金也較該處高很多。其次，本店附近有精品店，服裝店等，而消費冰淇淋的主要人群是女性，冰淇淋店設(shè)在附近可以吸引目標(biāo)顧客。再次，如果將店面開在嘉庚體育館附近，距離學(xué)生，在距離上會對客流量有一定的影響，而在此處投資開店，對于我們來說是一個很好的選擇。
店面門口的方向最好是朝南面或是東面，一是白天時，南面的光線明亮，而且光照時間最長，容易吸引顧客目光；二是多數(shù)顧客逛街時習(xí)慣朝右面看(朝東側(cè)看)。
4.2人力資源規(guī)劃
與朋友合伙經(jīng)營。
4.3原材料、零配件來源
原材料從原材料市場購買或者從“原材料商務(wù)網(wǎng)”上搜索評價較高的商家，采取幾家固定供貨，同時可以縮減采購成本。
設(shè)備可以從網(wǎng)上聯(lián)系有意愿出售二手冰淇淋機的商家購買，也可以在網(wǎng)絡(luò)和學(xué)校附近張貼傳單求購二手冰淇淋機。
店內(nèi)設(shè)施可以去家具城淘既實惠又適宜的家具，或者直接包給裝修公司。
4.4店內(nèi)布置
店內(nèi)裝修要給人一種浪漫的感覺，讓人感覺溫馨，色彩以暖色調(diào)為基調(diào)，可以在墻上畫些可愛的卡通圖案，燈光多以黃色、粉紅色為主，桌椅為藍(lán)色的塑料制品。
5、投資經(jīng)濟性分析
5.1項目總投資一萬元分配
冰淇淋制作技術(shù)培訓(xùn)花費：980元。
冰淇淋機費用：20xx ~ 3000元。
店鋪租賃月租：20xx元左右。
水電費等/月：200元左右。
店內(nèi)桌椅、吧臺及簡單裝修等：2200元左右。
首次購進原料所需花費：500元左右。
一次性或非一次性餐具，廚具：500元左右。
流動資金：1000元左右。
5.2勞動定員和人員培訓(xùn)
與朋友合作經(jīng)營，店內(nèi)員工兩人，一個負(fù)責(zé)收銀、點餐等，另一個負(fù)責(zé)冰淇淋制作。
銷售收入商量著分配。
5.3生產(chǎn)成本和銷售收入估算
生產(chǎn)單位成本估算：主要經(jīng)營單球冰淇淋，各口味甜筒，各口味圣代，各種花式冰淇淋單位成本分別為：1.5元, 1.5元, 3元, 7元左右。
銷售收入計算：估計平均每天售出冰淇淋300份，收入20xx ~ 5000元左右。
5.4財務(wù)評價
�。�1）、利潤
估計每日可獲利潤1000 ~ 3000元左右。（節(jié)假日每日銷售量會提高，扣除一些優(yōu)惠活動，凈收入也會有所提高）
�。�2）、投資回收期
估計一個月就能把投資收回。
6、投資風(fēng)險程度分析
6.1冰淇淋店內(nèi)部風(fēng)險分析
產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險估計： 1970年左右，冰淇淋企業(yè)多數(shù)為小型式鹽水槽生產(chǎn)，設(shè)備大多比較落后與簡陋，配方簡單，產(chǎn)品包裝單調(diào)，質(zhì)量低劣。發(fā)展至今，冰淇淋產(chǎn)品逐漸多樣化，產(chǎn)品花樣翻新也加快。而作為單獨經(jīng)營的小店，可能因為經(jīng)營成本有限等原因，不能與大品牌企業(yè)一樣隨時掌握該行業(yè)的前沿技術(shù)，產(chǎn)品種類的更新較單一且速度較慢
6.2冰淇淋店外部風(fēng)險分析
現(xiàn)在的冰淇淋品牌多如牛毛，外資品牌，國內(nèi)民族工業(yè)品牌無一不是單獨經(jīng)營的小店的競爭對手，而單獨經(jīng)營的小店，在技術(shù)與營銷水平上較大品牌公司而言，有明顯的差距，發(fā)展空間較小。
6.3其他風(fēng)險
法律因素：符合中國各項法律法規(guī)
營銷策劃書9
一、概要
現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一，雖然目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％，但仍有很大的市場。
二、策劃目的
冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費追求。而當(dāng)前中老年人也喜歡果汁健康飲料，果汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競爭非常激烈，就康師傅對飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)等效果，適用于夏天，因此抓住此特點為重點來推廣冰糖雪梨產(chǎn)品，推廣品牌形象。避開其他競爭，利用傳世新飲的概念，進行一系列的促銷推廣，以提升銷售業(yè)績和品牌知名度。
三、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況
1、政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點行業(yè)之一， 國家相關(guān)政策的支持 將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機遇。
2、社會經(jīng)濟環(huán)境隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值GDP不斷的增長，人均的收入水平也不斷提高，消費者的購買力相應(yīng)的也提升了。
3、文化環(huán)境高素質(zhì)的教育人才越來越多，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強密不可分，因此，健康美味成為果汁吸引消費者的主因。
4、技術(shù)環(huán)境 康師傅是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術(shù)，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。
? 5、行業(yè)背景果汁市場近年的競爭日趨激烈，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向、果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的'飲料品種，其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。廣闊的市場前景，吸引了中外企業(yè)競相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來。
? 6、競爭者狀況綜觀目前中國果汁飲料市場，一支是臺灣背景的企業(yè)統(tǒng)一，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈等國內(nèi)知名企業(yè)；還有一支是跨國公司如可口可樂、百事可樂等
四、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析
在中國國內(nèi)市場中，冰糖雪梨同類產(chǎn)品還存在著一個相當(dāng)大的市場空白。從康師傅冰糖雪梨20xx年九月份上市以來一直受到消費者的青睞、 目標(biāo)市場細(xì)分為常州市居民及高校學(xué)生：常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州機電學(xué)院、常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州輕工學(xué)院、常州信息學(xué)院、常州電大、常州大學(xué)等常州地區(qū)高校。
五、產(chǎn)品相關(guān)信息
1、核心產(chǎn)品： 冰糖雪梨
�。�1）作用功效:清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)。
�。�2）價格：冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2、5元/450ml
2、形式產(chǎn)品：
�。�1）材料：純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑
�。�2）包裝：瓶裝
3、產(chǎn)品分析：
（1）賣點：可滋補養(yǎng)顏、潤肺清熱、生津止渴，既美味又健康！夏季防暑降溫之佳品
�。�2）市場生命周期：
開發(fā)期、引進期、成長期、成熟期、衰退期
�。�3）所處銷售階段：成長期
六、SWOT
略
七、營銷目標(biāo)
1、銷量達到50千箱
2、品牌目標(biāo)：通過加強宣傳使和康師傅果汁飲料的消費者約占果汁行業(yè)的60%。
八、營銷戰(zhàn)略
定價策略
1．目的：
爭取市場占有率，一年內(nèi)達30％
2．其他廠牌：
(1)義美小寶吉：
(2)統(tǒng)一水果原汁：
(3)波蜜水果園：
3．定價：
目標(biāo)為爭取冰糖雪梨的市場占有率，定價為2、5元/450ml 通路策略
·超級市場 ·速食店
·便利商店、平價中心 ·百貨公司中的美食廣場 ·西點面包店 ·咖啡廳 ·飯盒承包商 ·pub
·餐廳、飯店 ·disco
·車站，機場 ·機關(guān)營區(qū)福利站 ·學(xué)校福利社 ·小吃店 ·路邊攤 廣告：
1．電臺：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)
2．電視：三臺晚上六點到九點時段
3．報紙：工商時報、聯(lián)合報、經(jīng)濟日報、民生報
4．雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越
5．車廂內(nèi)、外 6。海報、dm
7．氣球：做成水果形狀
促銷：
1、廣告語：傳世新飲，清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)。
2、免費品嘗 在促銷地點可以進行免費品嘗， 讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。買二送一促銷活動,并送圈圈3個，如果套中瓶子就拿走。
3、憑收集的瓶蓋換取獎品 只要收6個康師傅冰糖雪梨瓶蓋，均可再來一瓶，并獲得一次抽獎的機會，每人只限一次 。
4．配合電視節(jié)目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十
5．贊助公益活動
6、 拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。
營銷策劃書10
美聯(lián)國際英語是美國ellis教育集團在華合作的重點項目之一。從1998至今，美國ellis教育集團將“ellis”英語學(xué)習(xí)法引入中國，結(jié)合國人學(xué)習(xí)英語的特點，開創(chuàng)了英語教學(xué)體制，受到了英語學(xué)習(xí)者的廣泛推崇。為了開拓更加廣闊的市場，為社會培訓(xùn)處更多的人才，提高經(jīng)濟效益，特制定本營銷策劃書。
（一）環(huán)境分析
從宏觀環(huán)境來說，商務(wù)英語培訓(xùn)的出現(xiàn)是社會發(fā)展的必然結(jié)果，也是英語語言學(xué)自身發(fā)展的必然趨勢。隨著外資企業(yè)的不斷增多，越來越多的中國人開始在外企里工作，外資企業(yè)對商務(wù)英語人才需求極大。同時，國內(nèi)民營企業(yè)對商務(wù)英語人才需求也增大。總的來說，商務(wù)英語培訓(xùn)的宏觀營銷環(huán)境是處于一個較好的狀態(tài)之中，整個國家的各個方面都正朝著健康、積極的方向在發(fā)展。
（二）市場分析
美聯(lián)國際英語的主要競爭對手有戴爾、華爾街、英孚、劍橋、長春藤、昂立、韋博等多家商務(wù)英語培訓(xùn)機構(gòu)。這些培訓(xùn)機構(gòu)都是經(jīng)驗豐富、資金雄厚，具有強勁的競爭力，占有了很大一部分市場，因此拓展市場并不是一件容易的事情。
�。ㄈ┟缆�(lián)教學(xué)特色：
1. 不超過4人的小班授課
不超過4人的個性化外教小班，針對學(xué)員真實水平的授課。
2. 高雅舒適的學(xué)習(xí)氛圍
高檔、舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，星級的服務(wù)加現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備，為學(xué)員的學(xué)習(xí)提供了可靠的保證。
3. 置身海外的教學(xué)環(huán)境
一個純正的英文環(huán)境，全英文的教學(xué)氛圍，使學(xué)員感受到真實的英語。
4. flexible timetable 自由靈活的學(xué)習(xí)時間
早上9點到晚上9點，中心全天開放，學(xué)員可以依據(jù)自己的時間，安排自己的`個性學(xué)習(xí)計劃隨時學(xué)習(xí)。
5.精細(xì)化水平分級和目標(biāo)設(shè)置
對英語語言知識和技能要求進行精確估量與合理設(shè)計，細(xì)化教與學(xué)的目標(biāo)，幫學(xué)員獲得真正高效的學(xué)習(xí)成果。
6. 個性化的課程設(shè)置
通過科學(xué)測定水平級別，學(xué)員選擇適合自己水平的課程，依據(jù)自己的學(xué)習(xí)需求與特點，精心設(shè)計個人學(xué)習(xí)內(nèi)容。
7 全球知名的ellis多媒體課程
為母語非英語的學(xué)員量身定做的專業(yè)多媒體實境課程，加拿大超過60%的公立英語培訓(xùn)課程的首選課程，為英國政府移民項目提供全部的英文培訓(xùn)支持。
8．學(xué)習(xí)進度自我掌控
自己的學(xué)習(xí)進度，完全自己控制，工作忙的時候可以放慢進度，工作閑的時候可以加快學(xué)習(xí)進度。
9．個性化的教學(xué)支持與跟蹤
專業(yè)學(xué)習(xí)顧問依據(jù)學(xué)員的個人基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)時間，為學(xué)員量身定做個性化學(xué)習(xí)計劃，并在學(xué)習(xí)時間內(nèi)高頻率地跟蹤，輔助學(xué)員成功地完成在校的學(xué)習(xí)。
10． 精英社交俱樂部
全英文社交俱樂部，由外籍人士組織，各類聚會、踏青、購物等實境活動，在真實生活中感受西方文化，學(xué)以致用。
11． 素質(zhì)拓展與英語學(xué)習(xí)共成長
現(xiàn)代社會競爭激烈，英文素質(zhì)拓展訓(xùn)練與英語學(xué)習(xí)并行的獨特設(shè)計，為學(xué)員的成功增加競爭力。
�。ㄋ模I銷現(xiàn)狀
市場營銷做的不夠,開發(fā)不到位，市場定位不穩(wěn)。商務(wù)英語是在英語語言學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上附加了商務(wù)部分。以高級商務(wù)人士作為商務(wù)英語培訓(xùn)的主要群體不太現(xiàn)實,一來他們已具有較強的英語運用能力,二來出于工作限制，他們也不可能抽出專門的時間去上英語課。所以高端商務(wù)英語培訓(xùn)這個市場從一開始就失去了長期陣地。
同時戴爾、華爾街等培訓(xùn)機構(gòu)占據(jù)很大部分市場，美聯(lián)國際英語必須做的更好，才可以在爭取新客源的同時也與他們爭奪原有的顧客。
營銷策劃書11
一、前言
中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的xx等個大菜系和具有屬地方特色的食品。xx，是xx名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而馳名中外。xx是現(xiàn)代xx師秉承傳統(tǒng)xx工藝研發(fā)出的新派xx，xx表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是xx中的極品。
當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為xx新派xx在宣化餐飲業(yè)的代表，“xxxx”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>
二、市場/企業(yè)分析
宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。
一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：
�。�1）、擁有自己的特色；
�。�2）、全面的（質(zhì)量）管理；
�。�3）、足夠的市場運營資金；
�。�4）、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。
xx酒樓，是在xx的基礎(chǔ)上新生的飯店。xx經(jīng)過多年的宣傳與運營，已在xx地區(qū)有了一定的知名度，在xx更是家喻戶曉。如能利用xx在xx的知名度延續(xù)宣傳xx酒樓，提高菜品質(zhì)量（行家點評稍差），將能夠有效提高酒樓的知名度。
三、營銷策劃
餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的'（質(zhì)量）管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。
xx酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關(guān)愛”優(yōu)惠活動。借此機會，應(yīng)以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合，作為本次活動的重點進行。
1、本次活動的目的：增加“xx酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽度；提升“xx”形象，增強競爭力；加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高員工服務(wù)意識、工作積極性；進一步提升“xx”的企業(yè)文化；提升銷售額，增加利潤；為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
2、活動時間：xx月xx日-xx日，共計xx天。
3、參與人數(shù)：xx的所有員工、就餐的顧客等。
4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新。
四、具體方案策劃
�。ㄒ唬㏒P方案。
1、“微笑服務(wù)”。
在活動期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：
xx月xx日前召開動員大會，xx日-xx日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個專門的版面，每日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎勵。
2、特價。
�。�1）每日推出一道特價菜，日不重樣。
�。�2）隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜；200元以上，加贈2道涼菜；500元以上，加贈4道涼菜等。
�。�3）打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費。
�。ǘ﹥�(nèi)部營銷方案。
內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，現(xiàn)對內(nèi)部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。
2、征文比賽。
內(nèi)部員工征文：《我的選擇——xx》（所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛“xx”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新xx”�。�
要求：
�。�1）題材圍繞xx酒樓、xx洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語等。
�。�2）體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。
（3）截止日期為xx月xx日。
鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動評出一等獎1名，獎金xx元；二等獎2名，獎金xx元；三等獎5名，獎金xx元。并進行集中展出。
3、成本節(jié)約比賽。
通過系列活動，對內(nèi)部員工再教育，提供其的積極性。
�。ㄈ┊a(chǎn)品營銷方案。
1、在推特色餐飲的同時，推進情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等（對餐飲不明，僅供參考）。
2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房推出！
�。ㄋ模┪幕癄I銷方案。
向消費者宣傳“xx”的企業(yè)文化，增強xx企業(yè)在目標(biāo)消費群中的影響力。
在公交車身制作xx酒樓的環(huán)境圖片，xx的制作流程圖和酒店的精神口號（xx酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康），讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。
五、廣告營銷方案
在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介�？筛鶕�(jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點，合理的進行市場定位和目標(biāo)顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。
硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。
六、效果分析
1、宣傳造勢，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度。
2、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費者對企業(yè)的忠信度。
3、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。
4、通過促銷，提升營業(yè)額。
營銷策劃書12
一、企業(yè)網(wǎng)站的定位
(一)、網(wǎng)站關(guān)鍵字分析:1、(用戶分析)客戶在搜索引擎任意跟本領(lǐng)域的關(guān)鍵字查詢，出現(xiàn)的頻率。2、(競爭對手分析)分析同行的網(wǎng)站確定的關(guān)鍵詞，和文章找出出現(xiàn)頻率最高的字或詞。3、經(jīng)常發(fā)布高質(zhì)量相關(guān)內(nèi)容的原創(chuàng)文章。
(二)、網(wǎng)站市場定位:怎樣把產(chǎn)品或服務(wù)推向互聯(lián)網(wǎng)，分開操作再列出相關(guān)的競爭。利用網(wǎng)絡(luò)營銷是產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)樹立的一個最大的本質(zhì)。明確定義企業(yè)的銷售方式，主要針對哪些客戶群體、分析產(chǎn)品地域的差價，如何做好在網(wǎng)絡(luò)上的廣告價格差異。
(三)、網(wǎng)站的目標(biāo)定位:提高產(chǎn)品服務(wù)、服務(wù)的知名度;改善與客戶的`關(guān)系，了解客戶的準(zhǔn)確信息。
二、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃
1、網(wǎng)站的首頁。網(wǎng)站首頁是企業(yè)網(wǎng)的門戶，要簡潔、大方、加載速度快。首頁內(nèi)容要有:企業(yè)的快訊信息、最新的相關(guān)新聞。全文搜索工具、郵箱入口、在線調(diào)查、企業(yè)形象的圖片、友情連接和網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析。
2、企業(yè)的簡介，企業(yè)動態(tài)，企業(yè)的經(jīng)營理念，企業(yè)的發(fā)展策略，產(chǎn)品介紹，客戶服務(wù)，聯(lián)系方式，在線留言。
3、根據(jù)網(wǎng)站的目的以及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能，如圖片引導(dǎo)、登陸系統(tǒng)、在線支付、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計系統(tǒng)等。
4、招聘信息(如在線招聘)，聯(lián)系我們(公司地址、電話傳真)
5、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航和網(wǎng)站地圖
三、網(wǎng)頁的設(shè)計
1、網(wǎng)頁設(shè)計要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)規(guī)范。
2、要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、網(wǎng)絡(luò)速度等
四、網(wǎng)站的維護
1、服務(wù)器以及相關(guān)軟硬件的維護，對潛在的問題進行評估，制定響應(yīng)時間。
2、數(shù)據(jù)庫維護
3、內(nèi)容更新、局部調(diào)整等。
營銷策劃書13
一、如何策劃海灘婚禮——地點
一場完美的海灘婚禮，可以找一家靠海的酒店，或度假村來承辦，是最便捷的途徑。
二、如何策劃海灘婚禮——時間安排
1、準(zhǔn)備工作
婚禮策劃師需要先研究一下海灘婚禮地點近一個月的天氣變化情形，可以聯(lián)絡(luò)一下當(dāng)?shù)氐挠H朋或者登陸網(wǎng)絡(luò)上的天氣頻道，然后做足相應(yīng)的婚禮備案。
2、婚禮當(dāng)天時間表
根據(jù)一天當(dāng)中海岸的風(fēng)力變化和日照時間長短，有計劃地部署婚禮，制定婚禮時間表。首先，選擇風(fēng)小的時候，交換誓言。如果海風(fēng)過于猛烈，就要用一個漂亮的紗幕擋在后面作為屏障。其次，盡量避開日光強烈的中午時間，而選擇光線比較柔和的日落時分舉行儀式，這樣才能拍攝出效果比較好的海景儀式照片。
3、潮汐的漲落規(guī)律
要特別注意一下潮汐的漲落規(guī)律，一定要知道一般在什么時候會發(fā)生潮涌，會不會給婚禮留出足夠的場地，同時也避免潮水沖走海灘上的物品。
三、如何策劃海灘婚禮——婚禮服裝
1、婚紗
婚紗款式，建議穿著設(shè)計簡單、活潑輕盈的禮服，不適合穿長長拖尾的層層疊疊的婚紗，看起來太正式了；婚紗面料，為了避免出汗，要選擇輕、薄、透氣性好的面料，如：透明紗、雪紡綢、皺綢等等。切記不要用絲綢，因為它比較厚，不適合炎熱的室外海灘婚禮；千萬不要穿緊身衣褲。
2、頭紗
海灘上風(fēng)很大，所以并不適宜戴頭紗。在頭發(fā)上插一朵小花，是個不錯的選擇。如果新娘真的非常想戴頭紗，一定要固定好，以免它隨風(fēng)飄落。
3、新郎服裝
正式婚禮就要選擇白色晚禮服。
4、鞋子
高跟鞋是不適合海灘婚禮的，赤腳走在海灘上，或穿一雙平底的時髦涼拖是最得體的打扮。
5、客人服裝
要讓客人們知道婚禮將在海灘上舉行，以使他們恰當(dāng)?shù)卮┲�。因此在請柬上要注明，如：“海邊婚禮”或“海灘上的婚禮”等。
四、如何策劃海灘婚禮——場景布置
1、儀式區(qū)
用淺藍(lán)色的薄紗包裹著純白色的椅子，并以同樣質(zhì)地、相應(yīng)顏色的紗幔做成別致的天蓬�；槎Y現(xiàn)場邊邊角角最好都纏上雅致的輕紗，白色的玫瑰和銀色的小風(fēng)鈴會更加增添婚禮的浪漫氣氛。海灘上立著的鮮花拱門，淡淡的花朵時刻散發(fā)出誘人的芬芳。
2、來賓休息和用餐的區(qū)
精致的餐具、西式的擺臺、素雅的餐布，每一張桌子上都可以放置一盆造型甜美的由熱帶蘭花組成的中心花飾及精致的席位卡，無處不在海洋飾品也會時刻散發(fā)著大海的味道。
3、樂隊
邀請一支樂隊現(xiàn)場助興會為海灘婚禮帶來更多樂趣，夕陽西下，面對怡人的景色，新人與親朋一起哼唱情歌，翩翩起舞，盡情歡樂，是絕對愜意而浪漫的婚禮體驗。
五、如何策劃海灘婚禮——鋪設(shè)通道
如果海灘上的風(fēng)很小，可以灑一些玫瑰花瓣來鋪成通道。如果不行，可用海螺殼或綁有薄紗蝴蝶結(jié)的木棍來鋪設(shè)一條美麗的小路。也可以，請一個海灘藝術(shù)家，在通道兩邊塑一排小型海雕，用頂部有花飾的海罐來裝飾點綴。
六、如何策劃海灘婚禮——音樂
要告訴樂隊，他們很可能需要同海風(fēng)和浪潮做斗爭，所以要帶一些相應(yīng)的設(shè)備。例如：長笛手或弦樂三重奏也許需要麥克風(fēng)，提琴手或吉他手也許需要一臺擴音機。但是在有些地方禁止使用此類設(shè)備，所以一定要事先安排好。
七、如何策劃海灘婚禮——食物
海灘婚禮上，無論是在露臺或海邊小餐館中進餐，最好吃一些新鮮清淡的食物，自然，海鮮是免不了的。另外，要選一些當(dāng)?shù)氐奶厣恕４送�，甜品可以選擇熱帶水果或貝殼形狀的.巧克力。
八、如何策劃海灘婚禮——交通安排
1、路線：一定要在請柬上給客人們幾條路線提示，以防客人迷路，耽誤參加儀式的時間。
2、車位：在高峰季節(jié)，海灘會非常擁擠。如果婚禮舉辦地距離客人們住的酒店很遠(yuǎn)，那么在海灘附近停車就會成為一件麻煩事，所以在選定日子之前一定要在海邊預(yù)留車位。最好的辦法是為客人提供往返班車。
3、路標(biāo)：如果婚禮舉辦地距離客人們住的酒店很近，客人們可以步行過去的話，就要在往返路途上做一些路標(biāo)。
九、如何策劃海灘婚禮——應(yīng)對下雨
制定好下雨的應(yīng)對措施，是必須的。以防突然下雨，令您猝不及防。最保險的方法就是在海邊酒店或度假村預(yù)訂一個宴會廳，以便您隨時可將婚禮現(xiàn)場轉(zhuǎn)移到那里。如果婚禮嘉賓很少，找個海灘涼亭或有遮擋的露臺也是個不錯的選擇�？傊欢ㄒ_保對房間的布局熟悉，這樣計劃變動時不會手忙腳亂。
十、如何策劃海灘婚禮——防曬
夏天海灘比較炎熱，為避免曬黑或曬傷，應(yīng)準(zhǔn)備遮蔽陽光和海風(fēng)的屏障：如帳篷或海灘傘。在婚禮前應(yīng)為客人提供水或其他不含酒精的飲料，可用裝滿冰的容器盛放。提供小扇子，廉價的太陽鏡或旅游裝的防曬油也是很周到的考慮。新娘則需要在上妝前涂上一些防曬霜。
十一、如何策劃海灘婚禮——攝像師
一定要安排一個專業(yè)的、高水準(zhǔn)的、設(shè)備非常好的攝像師。因為即使很小的風(fēng)力，也會對照片效果產(chǎn)生巨大的影響，最好是安排一個有著豐富的拍攝海灘婚禮經(jīng)驗的攝像師。
十二、如何策劃海灘婚禮——防火
千萬不能忘記：舉行海灘婚禮的場地，需要與管理者協(xié)商防火安全的問題。
營銷策劃書14
自20xx年8月23日，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場，五年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，五年來的時光見證著東方美食苑自艱苦起步到后來的一段鼎盛時期。
如今，東方鴨王酒樓是在東方美食苑基礎(chǔ)上新生的奇葩。面對競爭激烈、變幻莫測的餐飲市場，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃發(fā)展呢？
一、前言
中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。*烤鴨，是*名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。
當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為*新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>
二、市場/企業(yè)分析
宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。
一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：（1）、擁有自己的特色；（2）、全面的（質(zhì)量）管理；（3）、足夠的市場運營資金；（4）、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。
東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的'飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量（行家點評稍差），加強人員培訓(xùn)、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。
三、營銷策劃
餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。
鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關(guān)愛”優(yōu)惠活動。借此機會，應(yīng)以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合，作為本次活動的重點進行。
1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽度；提升“東方”形象，增強競爭力；加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高員工服務(wù)意識、工作積極性；進一步提升“東方”的企業(yè)文化；提升銷售額，增加利潤；為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
2、活動時間：7月1日——15日，共計15天。
3、參與人數(shù)：東方的所有員工、就餐的顧客等。
4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新
四、具體方案策劃
（一）sp方案
1、“微笑服務(wù)”
在活動期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：
7月5日前召開動員大會，6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個專門的版面，每日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎勵。
2、特價
�。�1）每日推出一道特價菜，日不重樣。
�。�2）隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜；200元以上，加贈2道涼菜；500元以上，加贈4道涼菜等。
�。�3）打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費。
注：本店的特色為烤鴨，烤鴨的價格勿降�。�！
�。ǘ﹥�(nèi)部營銷方案
內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，現(xiàn)對內(nèi)部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。
2、征文比賽
內(nèi)部員工征文：《我的選擇——東方》（所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新東方”�。�
要求：（1）題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語等。（2）體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。（3）截止日期為7月13日。
鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。
3、成本節(jié)約比賽
通過系列活動，對內(nèi)部員工再教育，提供其的積極性。
�。ㄈ┊a(chǎn)品營銷方案
1、在推*色餐飲的同時，推進情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38
元、
48元、58元等（對餐飲不明，僅供參考）。
2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房推出�。�！
�。ㄋ模┪幕癄I銷方案
向消費者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強東方企業(yè)在目標(biāo)消費群中的影響力。
在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號（東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康），讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。
五、廣告營銷方案
在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介�？筛鶕�(jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點，合理的進行市場定位和目標(biāo)顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。
硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。
六、效果分析
1、宣傳造勢，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度。
2、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費者對企業(yè)的忠信度。
3、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。
4、通過促銷，提升營業(yè)額。
在市場經(jīng)濟的浪潮中，市場瞬息萬變。如能合理把住方向，運用“田忌賽馬”之策巧妙得與競爭對手周旋，東方鴨王酒樓定能在宣化餐飲業(yè)，打出一片自己的天空。
營銷策劃書15
中信銀行潤華支行在對鄭州市大學(xué)生消費水平、信用評估、市場潛力等方面進行深進調(diào)查與研究之后，根據(jù)我行目前信用卡零售業(yè)務(wù)的現(xiàn)實狀況，決定從大學(xué)生信用卡營銷中打開市場缺口，努力推進我行的零售銀行業(yè)務(wù)。目前開辦大學(xué)生信用卡的銀行有：中信銀行、建設(shè)銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行等。
一、策劃書提要
⒈經(jīng)過幾年蓬勃的發(fā)展，信用卡已經(jīng)在我國的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中找到一個很好的位置，但是就其本身在我國具有消費能力的人群中還是有很大的發(fā)展空間。
⒉大學(xué)生是一個初具消費能力的團體，而且年輕希看嘗試新鮮事物，又渴看處處彰顯自我獨占的個性。所以，對于信用卡來說，大學(xué)生是一個巨大的極具潛力的市場。
�、车�，現(xiàn)在的大學(xué)生不僅僅要的是一張信用卡，而是一張獨屬于他們并且能夠代表他們的信用卡。
�、粗行陪y行這次推出的I卡就是為當(dāng)今“敢消費，敢花錢”的大學(xué)生量身訂做的一張信用卡，它不僅有吸引人的外表，更有出眾的服務(wù)。讓I卡的每一個使用者“起航夢想、揚帆人生”。
�、禐榇髮W(xué)生帶往新鮮的“先消費，后還款”的理財觀念，同時提醒“個人信用體系”的重要性，進步中信銀行在學(xué)生心目中的地位，促進“I”卡的申卡量。
二、策劃條件和目的
�、睏l件：
①隨著我國改革開放的發(fā)展，越來越多國外的消費理念融進中國，成為當(dāng)下流行的趨勢。而大學(xué)生這樣一個特定的年齡層次，更加輕易接受這種風(fēng)潮。
�、谖覈庞每v史固然已有將近20年，但真正達到迅速擴展規(guī)模的，卻是從20xx年開始的，故而有部分銀行從業(yè)職員將20xx年作為中國信用卡的元年。網(wǎng)絡(luò)的普及，使得年輕人更迅速的接受外來信息，融進外來文化。
�、坂嵵菔械拇髮W(xué)生數(shù)目隨著全國高等教育的普及而迅速增大，目前與我行在開展大學(xué)生信用卡發(fā)放中形成有效競爭力的只有招商銀行一家。我們的市場份額有待進步，今后需要爭取的工作量還很大。面對高校云集的鄭州大學(xué)生群體，我們信心十足。通過教育和宣傳活動，預(yù)期能將大學(xué)生I卡的銷售業(yè)績提升到一個更高行業(yè)層次。
�、材康模�
①促進“I”卡的辦理量。
②傳播品牌所倡導(dǎo)的“人生理財，從學(xué)校開始”的精神，鼓勵學(xué)生在大學(xué)期間培養(yǎng)個人理財觀念及理財習(xí)慣，善于運用錢財，有度消費，創(chuàng)造未來的品質(zhì)生活。
�、鄞龠M在校大學(xué)生“先消費，后還款”的'先進消費理念的形成以及提醒其“個人信用體系”在日后生活中的重要性。
�、苓M進高校宣傳借記卡與信用卡的實質(zhì)區(qū)別，讓大學(xué)生了解中信銀行以及“I”卡。
三、策劃的環(huán)境分析
�、毕嚓P(guān)背景：
�、傩庞每ㄅc1915年起源于美國，其前身為“信用籌碼”。1986年，中國銀行在北京分行發(fā)行了國內(nèi)首張信用卡——長城信用卡。至1993年止，中國銀行在全國有200多家分支機構(gòu)開辦信用卡業(yè)務(wù)，有特約商戶5000家，發(fā)卡量達35萬張。
�、�20xx年起，信用卡逐漸在大學(xué)生校園中嶄露頭角。截止至20xx年，已有建設(shè)銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行都推出了大學(xué)生辦卡業(yè)務(wù)。
③20xx年9月，中信銀行發(fā)布大學(xué)生信用卡I卡，為大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的理財服務(wù);并引導(dǎo)大學(xué)生對金錢作出公道規(guī)劃，幫助他們實現(xiàn)期看的夢想。中信I卡，起航夢想、揚帆人生!
�、箔h(huán)境綜述：
①據(jù)不完全統(tǒng)計，我國大學(xué)生信用卡持有者約占大學(xué)生總?cè)藬?shù)的30.3%，其中大部分為05年、06年辦卡者。這個比例在全國大型城市，如：上海、北京、廣州，更高一些。而在鄭州，大學(xué)生信用卡持有率不足10%，而且，根據(jù)《萬事達卡國際組織大學(xué)生理財和信用卡觀念調(diào)查報告》，約有58%的被調(diào)查者以為有必要為在校大學(xué)生提供信用卡服務(wù)，50%的被調(diào)查者以為有必要申請自己的個人信用卡。從兩個數(shù)據(jù)間的差距不丟臉出，大學(xué)生的信用卡市場仍有很大的空間可以進進。
②我們中信銀行鄭州分行與部分鄭州高校簽有合作協(xié)議，河南財經(jīng)學(xué)院和鄭州輕產(chǎn)業(yè)治理學(xué)院等高校學(xué)生普遍持有我們的理財寶借記卡，作為還款方式來講，兩卡關(guān)聯(lián)的模式更方便了大學(xué)生使用I卡業(yè)務(wù)。
�、矍闆r也是不容樂觀的，就功能而言除了“先消費，后還款”“信用體系”之外，在大多數(shù)學(xué)生的觀念里借記卡與信用卡沒有差別，一般的信用卡操縱借記卡都可以完成。所以我們對信用卡與借計卡的區(qū)別與上風(fēng)，一定要在營銷過程中詳加說明。
�、尘C合結(jié)論
�、俨糠滞瑢W(xué)以為“沒有使用信用卡的必要”，其理由多為習(xí)慣使用現(xiàn)金支付、其余功能借記卡都可替換。
※我們的對策：鼓勵刷卡消費習(xí)慣的養(yǎng)成，夸大“個人信用體系”在日后的重要性。，并告知他們，我行將定期出具權(quán)威信用狀。
�、诠倘秽嵵荽髮W(xué)生的每月均勻消費額不超過800元，但他們對信用額度的要求依然較高，大多集中在20xx、3000元。由此可見，在學(xué)生心中信用額度并不是一個消費水平，而是一個銀行對大學(xué)生個人價值的評價度。
※我們的對策：對大學(xué)生群體的授信層次將會進步，努力推出靈活的大學(xué)生專用分期按揭產(chǎn)品。
�、墼诂F(xiàn)有大學(xué)生持有信用卡中，招行由于較早進進市場而排在首位，我行起步雖晚但后勁十足，面對大量潛伏客戶，我們有信心也有能力開展一場I卡營銷的戰(zhàn)爭。
④信用卡必備功能中，免年費成為最高要求，這與大學(xué)生現(xiàn)有的消費水平有一定關(guān)聯(lián)，同時校園周邊可刷卡店面也占有很大比例。
※我們的對策：在學(xué)校四周開發(fā)商戶，吸引更多的學(xué)生消費群。I卡刷卡免年費的口號一定要喊的響亮，積分活動一定要搞的有特色。
四、競爭對手分析
如今，搶占大學(xué)生信用卡市場的銀行共有5家，分別為：建設(shè)銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行。其中，建設(shè)銀行與農(nóng)業(yè)銀行由于大學(xué)生發(fā)卡規(guī)模較小、興業(yè)銀行未在鄭州有所行動，故不作為主要競爭對手。
⒈主要競爭對手：招商銀行“Young”卡
Young卡是招商銀行推出的國內(nèi)首張專屬學(xué)生的雙幣國際信用卡，專為當(dāng)代大學(xué)生量身定做，可以讓學(xué)生從大學(xué)時代就開始累積自己的信用，畢業(yè)后可以直接獲發(fā)招商銀行標(biāo)準(zhǔn)信用卡，并能出具權(quán)威信用報告，為大學(xué)生步進社會打下良好的信用基礎(chǔ)。
招商銀行的“Young”卡與往年在部分高校進行小規(guī)模試點之后，于今年正式參與大學(xué)生信用卡市場。其宣傳方式主要為進校宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳以及POP，“Young”卡得到了辦理學(xué)生的親睞，但因其借記卡并未在鄭州高校中推廣，相比而言我們的潛伏客戶更多，需求動力更足。
⒉廣東發(fā)展銀行真情卡
廣發(fā)真情卡屬貸記卡，由廣東發(fā)展銀行推出，分金卡和普通卡兩種，均采用國內(nèi)首創(chuàng)的透明卡版設(shè)計。此卡具有人民幣卡全國通行、透支消費取現(xiàn)、無需擔(dān)保人、報失零風(fēng)險、安全網(wǎng)上購物等信用卡功能。于20xx年進進鄭州大學(xué)生信用卡市場，但并未有大型的推廣活動，而僅僅依靠各支行營銷部工作職員在各大學(xué)進行設(shè)攤傾銷與推廣，其力度遠(yuǎn)不及招商銀行對市場的沖擊。
四、策劃SWOT分析
�、敝行陪y行大學(xué)生“I”卡分析：
�、佟癐”卡意為“我的卡”，是為當(dāng)代大學(xué)生量身定做的一款專屬于他們的信用卡,他們在學(xué)習(xí)和生活中個性彰顯、樂于挑戰(zhàn)自己，對未來懷抱夢想且有自己獨特的主見;卡版設(shè)計以蘋果為主元素，寓意年輕的生活布滿新鮮，紅蘋果與青蘋果代表成長中經(jīng)歷的酸甜甘澀，更代表他們對未來的冀看。中信I卡道出了大學(xué)生們的心聲：我們是未來的領(lǐng)導(dǎo)者，我們善于投資未來，挑戰(zhàn)自己、超越自己，就是我們的主張!中信I卡還為持卡人提供其他功能及服務(wù)，例如，將每月賬單以電子郵件的形式按時發(fā)送到持卡學(xué)生，使他們能及時對當(dāng)月的花銷一目了然，并能輕松地對自己的花費保持長期的觀察。中信I卡的取現(xiàn)手續(xù)費低至取現(xiàn)金額的1%，最低只需5元人民幣，持卡學(xué)生完全可以在異地存款，本地取現(xiàn)，既方便又實惠。
�、谥行陪y行的“I”卡與往年在鄭州部分高校進行小規(guī)模試點之后，于今年全面參與大學(xué)生信用卡市場。我們的宣傳不能僅局限于網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)該更多的走進校園，走向同學(xué)身邊，融進到學(xué)生的經(jīng)濟生活中，用我們的產(chǎn)品和服務(wù)打造大學(xué)生信用卡的頂級品牌，全面占領(lǐng)鄭州的高校市場。
4.小結(jié)與對策：
�、贅淞⒉⒋罅π麄鳌癐卡是專屬大學(xué)生群體的信用卡”的理念，真正以“起航夢想、揚帆人生”的品牌進進大學(xué)生信用卡市場，更輕易給學(xué)生留下深刻的印象，從而引發(fā)大學(xué)生新一輪的消費時尚潮流。
�、诔珜�(dǎo)大學(xué)生從校園就建立起自己的個人信用體系，使大學(xué)生對中信銀行I卡的使用習(xí)慣，在畢業(yè)后轉(zhuǎn)成對中信銀行其他卡使用的習(xí)慣延續(xù)。
�、蹖⒕W(wǎng)上銀行和手機銀行目前未能開通的功能開通，并將信用卡與學(xué)生已有理財寶卡綁定，以方便學(xué)生還款，這也能將借記卡對I卡的威脅化解，以吸引學(xué)生的“積分換禮”作為堅強后盾。
�、芡诰虿⒙�(lián)手更多學(xué)生喜愛的品牌及聚焦學(xué)生較多的時尚地標(biāo)，使I卡有更多可用之處，使學(xué)生對I卡產(chǎn)生使用依靠，而不輕易轉(zhuǎn)換其它信用卡品牌。
�、葜行陪y行在校園中的影響力正日益擴大，中信的品牌形象滲透至大學(xué)生的豐富多彩的生活中。我們要經(jīng)常與在校大學(xué)生溝通交流，適當(dāng)?shù)慕M織聯(lián)動和互動方式的營銷，并為廣大的鄭州在校學(xué)生提供盡可能多的就業(yè)實習(xí)崗位，讓中信銀行這棵金融大樹在高校里生根發(fā)芽。
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