網(wǎng)絡(luò)策劃書

時間：2023-01-27 10:09:07 策劃書我要投稿

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網(wǎng)絡(luò)策劃書

　　時光在流逝，從不來停歇，一段時間的工作已經(jīng)告一段落，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，此時需要提前做好策劃書了�？靵韰⒖疾邉潟窃趺磳懙陌�，以下是小編收集整理的網(wǎng)絡(luò)策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

網(wǎng)絡(luò)策劃書

網(wǎng)絡(luò)策劃書1

　　前言

　　自20世紀90年代以來, 互聯(lián)網(wǎng)在我國迅速發(fā)展并得到普及。它的出現(xiàn)在一定程度上改變了人們的生活方式, 同時也對經(jīng)濟活動產(chǎn)生了重大影響, 而網(wǎng)絡(luò)營銷也成為圖書營銷的重要組成部分。目前，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為出版社的一種主要的營銷手段，特別是社科類出版社，已經(jīng)把網(wǎng)絡(luò)營銷運用得非常熟練，取得了非常不錯的營銷效果。對于專業(yè)出版社來講，由于出版方向的局限性，他們還更多地依賴傳統(tǒng)營銷，如何借鑒社科類出版社成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，已成為當務(wù)之急。

　　一、本案策劃目的

　　互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來，即要實現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展。因此，圖書零售業(yè)者如何在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、如何在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中尋求發(fā)展、如何在跨媒體競爭中打造品牌、如何在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機，已經(jīng)顯得極其重要。所以如何利用網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)圖書銷售的進一步發(fā)展，從而為讀者提供更好的服務(wù)已經(jīng)勢在必行。

　　二、整體計劃概念

　　本營銷方案將包括多種渠道，以各種方式將本圖書網(wǎng)站在最大層面上進行推廣。本案中，會采用多種方式結(jié)合的形式，建立我們良好的品牌，能夠讓讀者買的舒心，讀的放心，盡可能地為讀者提供最好的服務(wù)。

　　（二）網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析

　　一、市場環(huán)境分析：對于專業(yè)出版社來講，傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷是專業(yè)圖書所采用的主要營銷方式，而隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以其驚人的速度發(fā)展成熟，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為出版社圖書營銷的一個重要的組成部分，但是，由于出版社自身的原因，目前網(wǎng)絡(luò)營銷也存在著很多問題。

　　1、重視程度不夠受出版社體制的影響，大部分專業(yè)出版社的營銷活動還是以傳統(tǒng)營銷為主，在實體店面開展打折、買贈等傳統(tǒng)營銷活動，所產(chǎn)生的效果比較容易量化，而一些網(wǎng)絡(luò)營銷方式，很難在短時間內(nèi)評判具體的營銷效果，所以造成了業(yè)者對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視程度不夠。

　　2、營銷平臺利用率低近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，博客、微博等新的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺不斷涌現(xiàn)，一些專業(yè)出版社對這些新平臺還缺乏深入的了解，不知道平臺的受眾群體，也不知道如何在新平臺上開展營銷工作，進而也無法在實際的工作中加以利用。

　　3、人員配備不齊目前大部分出版社都沒有配備專門從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員，基本都是由傳統(tǒng)營銷人員兼任，由于傳統(tǒng)營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的區(qū)別，往往造成了在時間和精力有限的前提下，把注意力更多地投入到了傳統(tǒng)的營銷渠道。

　　4、營銷計劃性差網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)的營銷活動，絕對不是上網(wǎng)發(fā)個帖子那么簡單，需要進行整體規(guī)劃，而實際工作中，大部分出版社都處于東一榔頭西一棒子的狀態(tài)，這樣使得營銷活動既沒有重點，又把握不好時間點，錯過最佳的營銷時機。

　　二、產(chǎn)品分析

　　本圖書大廈是新華書店下屬的大型圖書零售商，我們有著正規(guī)的、穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書。

　　三、消費者分析

　　本公司的產(chǎn)品主要針對觀念比較新的人群，因為他們更能從傳統(tǒng)的交易方式中解脫出來，對于網(wǎng)絡(luò)營銷予以肯定。一般人習慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看到實貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易接受的，尤其是正版這一塊，很多人在沒有看到實貨之前不能肯定這是否是正版，不過這還要進一步的推廣和實施。

　　四、網(wǎng)絡(luò)營銷SWOT分析

　　一）優(yōu)勢

　　1、龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量：根據(jù)最新的“中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告”，截止到20xx年6月30日，中國的上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)為10300萬人。同20xx年年初的調(diào)查相比，中國上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)半年增加了900萬人，增長率為9、6%，和20xx年同期相比增長18、4%，中國上網(wǎng)用戶總數(shù)依然保持良好的增長態(tài)勢。

　　2、通過網(wǎng)絡(luò)，出版商可將圖書的`內(nèi)容及相關(guān)資料充分顯示出來，并針對讀者的個別需求隨時提供營銷服務(wù)。而在傳統(tǒng)的圖書營銷方式下，出版社或書店與讀者的溝通往往非常有限，讀者要了解圖書的內(nèi)容一般較困難，而出版社或書店要了解讀者的需求也不是件容易的事情。此外，網(wǎng)絡(luò)營銷跨越時空的、實時的、全天候的、便捷的服務(wù)也是傳統(tǒng)營銷方式所不及的，這將極大地促進圖書的銷售。

　　3、通過網(wǎng)絡(luò)，出版商不僅可以進行大量的廣告宣傳，而且可以發(fā)掘大量的潛在讀者。借助網(wǎng)絡(luò)，出版商可以有針對性地、不斷地向讀者發(fā)布有關(guān)圖書的信息，刺激讀者的購買欲望。通過網(wǎng)絡(luò)進行圖書的宣傳不僅可行，而且經(jīng)濟實惠。

　　4、通過網(wǎng)絡(luò)出版商可以進一步加強與讀者的溝通。網(wǎng)下充滿了各種人為的與自然的商業(yè)屏障，而相對來說，網(wǎng)絡(luò)卻是一個較為公平的操作平臺，或者說它真正擔當了“通道”的角色，通過這條通道，既便于出版商在網(wǎng)上發(fā)布大量的信息以便讀者查詢，同時也便于出版商及時得到讀者的信息反饋。出版商與讀者進行交流溝通的能力大大增強。

　　5、圖書的網(wǎng)絡(luò)營銷更有助于建立出版商的品牌。網(wǎng)絡(luò)營銷的直接性有助于出版商直面讀者，同時直銷也有益于提高讀者對品牌的敏感度。圖書網(wǎng)絡(luò)營銷策略的關(guān)鍵就是凸現(xiàn)出版商的中心地位，讓出版商鶴立于零售商與作者的圍擁之中。很多出版社通過定期發(fā)送email使讀者時刻關(guān)注他們的網(wǎng)站，這對建立出版商品牌至關(guān)重要。

　　6、圖書的網(wǎng)絡(luò)營銷更有利于促進讀者忠誠。網(wǎng)上營銷圖書有一項很大的優(yōu)勢是，出版商不必花很多錢就可以提高讀者忠誠度。通過網(wǎng)絡(luò)，出版商可以分析讀者的購買行為，找出誰是最具潛力的、能給自己帶來最多利潤的、最有價值的讀者。如果出版商為他們設(shè)計完整的電子商務(wù)解決方案，就可以強化和這些讀者的關(guān)系。

　　7、圖書網(wǎng)絡(luò)營銷的成本將比傳統(tǒng)營銷方式大大降低。在傳統(tǒng)營銷方式下，出版社或書店要想擴大市場份額往往會多開一些連鎖店，而通過網(wǎng)絡(luò)營銷，出版商只需讓更多的人訪問網(wǎng)站就事半功倍；在圖書網(wǎng)絡(luò)營銷方式下，出版商無論是庫存資金的占用還是應(yīng)收款資金的占用都會相對減少，這不僅會提高其資金的周轉(zhuǎn)速度和營運能力，而且會降低其存貨資金和應(yīng)收款資金的損失；對于開設(shè)一家網(wǎng)上書店而言既不需要耗費巨資修建大樓，也無需招聘大量員工，企業(yè)固定成本開支將大大降低；通過電子郵件與成千上萬潛在讀者聯(lián)系，既節(jié)省廣告費又節(jié)省電話費。

　　二）劣勢

　　1、消費群體范圍小：在中國的網(wǎng)絡(luò)的普及率不是特別高，能夠經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)的人群只占所有消費群體的一部分，加上又有一部分人不信任網(wǎng)絡(luò)銷售，這樣就造成有很大一部分人不能了解我們的網(wǎng)站。

　　2、用戶看不到實體書，在很大程度上會影響消費者的購買欲望。

　　三）機會

　　在這個網(wǎng)絡(luò)信息爆炸的年代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在漸漸走進千家萬戶，誰能夠在這個時候抓住機會，努力開拓，作為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊，便能得到進一步發(fā)展。

　　四）威脅

　　1、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境有待改善：服務(wù)器的穩(wěn)定性和網(wǎng)絡(luò)安全問題對一款網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展具有決定性的影響。如果運營商無法確保消費者的隱密性資料，使顧客的權(quán)益輕易的被竊取，不僅會面對眾多用戶的申訴問題，也會降低自身的專業(yè)性。

　　2傳統(tǒng)購買習慣的限制：人們已經(jīng)習慣了傳統(tǒng)的商品交易，在面對虛擬交易時，會產(chǎn)生不信任感，進而影響了消費購買欲望。進一步阻礙了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

　　五、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案

　�。�1）營銷目標和戰(zhàn)略重點

　　我們的目標就是在較短的時間內(nèi)建設(shè)一個網(wǎng)站并快速投以使用，通過網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道提高公司的信譽、知名度并能提高銷售量，我們爭取在一定時間內(nèi)能夠居同行首位，而我們的戰(zhàn)略重點在與于：以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其它相關(guān)媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

　�。�2）產(chǎn)品和價格策略

　　我們會進行市場調(diào)研，及時的了解用戶對于各種書籍的不同的需求，顧客就是我們的上帝，我們竭誠為他們服務(wù)，我們所提供的，所做的就是顧客所需要的，我們也會讓顧客提供給我們寶貴的建議，在價格方面我們一定會保證居同行最低，為消費者提供一個好的購書平臺，希望所有消費者貨比三家之后還會認準我們，這就是我們不變的追求。

　�。�3）渠道和促銷策略

　　針對目前的情況看，大部分消費者還是比較習慣傳統(tǒng)的購書方式，即實物制，所以我們將策略的重點放在建立一個宣傳咨詢的網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。

　　1、門戶網(wǎng)站的建立

　　這是我們與用戶之間溝通的橋梁，我們會在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息，館藏書籍量信息，導讀指南，網(wǎng)上購書指南，寶貴建議留言等板塊，希望廣大讀者能夠為我們多多指點，多多支持我們。

　　完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點在于：它會成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過借助完善的方案策劃書，本公司必須充分考慮網(wǎng)站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點，將信息服務(wù)有序的、實時的、準確的完成。同時，借助網(wǎng)站的互動能力廣泛地收集來自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動、形成一個閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務(wù)提高一個層次。

　　2、設(shè)計原則

　　以讀者為中心，為讀者提供多樣化、個性化、方便的服務(wù)、整體效果：應(yīng)當是簡潔美觀，功能強大，信息互動性強，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點和時代感。圖文設(shè)計標準：以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標準，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關(guān)信息。

　　旗幟設(shè)計：網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站名稱、主題等力求在公司VI的基礎(chǔ)上表達準確，易于理解與辨析。

　　內(nèi)容分類：適合人的閱讀習慣，分類清楚、重點突出、簡明扼要。

　　網(wǎng)頁設(shè)計：色彩過渡平穩(wěn)和諧，以色塊對比突出重點，以線條穿插活躍氣氛，適量運用簡潔精致的圖片和動態(tài)元素以吸引用戶注意力。

　　后臺系統(tǒng)：以功能完善、使用方便的后臺資訊發(fā)布、帳戶管理、在線查詢、信息反饋、會員管理等各個子系統(tǒng)來支持網(wǎng)站信息的更新和管理，使網(wǎng)站的操作和維護過程更加方便快捷。數(shù)據(jù)庫及用戶查詢界面則盡量以實用為原則來設(shè)計開發(fā)，同時保證信息傳遞的快速性與安全性。

　　3、網(wǎng)站的內(nèi)容策劃

　　該網(wǎng)站主要有六個部分組成：公司概況、咨詢中心、業(yè)務(wù)介紹、客服中心、網(wǎng)上營業(yè)廳、在線辦公。

　　公司概況公司簡介、管理層介紹、組織機構(gòu)圖、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營理念、榮譽表彰）、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓（招聘信息、培訓、人力資源信箱）資訊中心網(wǎng)站通告、即時報價行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論業(yè)務(wù)介紹經(jīng)營哪些書籍，查詢熱線、投訴熱線等。

　�。�4）網(wǎng)站推廣方案

　　傳統(tǒng)營銷方案

　　將網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣傳欄等地方2、使用傳統(tǒng)的媒體廣告3、發(fā)布新聞二、郵件策略

　　建立客戶郵件列表，定期給客戶發(fā)郵件，其中注有相關(guān)資訊三、廣告策略

　　通過付費廣告的投放可以增大最本網(wǎng)站的宣傳力度四、鏈接策略

　　將本網(wǎng)站的網(wǎng)址提供到一些主流的門戶網(wǎng)站上增強宣傳效果。

　�。�5）客戶關(guān)系管理策略

　　客戶的關(guān)系維系主要在產(chǎn)品、信息等方面。這一點我們主要保證產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)就可以了

　　建立消費者個人信息庫

　　對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到達一定數(shù)額，就送代金券，以刺激消費者下一次消費，或者在特定的時刻或日子（消費者生日等）我們可以贈送一定的小禮物并提供非消費者一些感興趣的資訊信息。

　　定期與顧客保持聯(lián)系

　　為顧客免費訂閱電子郵件，詢問他們關(guān)于書籍的興趣、愛好。詢問他們購買的滿意情況，為我們提出寶貴的建議。

　　六、實施計劃

　　1、準備階段

　　逐漸將這種商務(wù)模式運用到企業(yè)內(nèi)部，最重要是與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)上簽訂域名注冊計劃和精心策劃能夠吸引消費者的網(wǎng)站，培訓部分網(wǎng)絡(luò)人員，以保證網(wǎng)絡(luò)的安全與維護。

　　2、實施階段

　　本公司的營運模式畢竟從傳統(tǒng)模式變更為電子商務(wù)模式，對于企業(yè)的自身消費者來講都需要一個適應(yīng)過程，所以不能急功近利地把網(wǎng)絡(luò)營銷100%地采用，而是要把兩者加以結(jié)合，慢慢地實現(xiàn)電子商務(wù)的完全融合。

　　3、測試階段

　　在網(wǎng)站與電子商務(wù)的推行期間，應(yīng)逐步完善并加強管理。對于試運行期間出現(xiàn)的差錯應(yīng)予以及時的糾正，此期間網(wǎng)絡(luò)工程的人員責任重大。

網(wǎng)絡(luò)策劃書2

　　一、策劃緣起：

　　QQ農(nóng)場，這個詞，相信很多人并不陌生。而根據(jù)中國調(diào)查網(wǎng)20xx年10、月7日發(fā)布的一個名為“關(guān)于qq農(nóng)場”的調(diào)查問卷顯示，在參與答卷的627個人當中就有52、。7%的人也就是331人超過一半的人玩過qq農(nóng)場，從這個數(shù)據(jù)顯示，我們可以看出玩qq農(nóng)場的人是比較多的，覆蓋的面也比較廣。而從問卷的第三題“你發(fā)現(xiàn)陌生人偷菜時，感覺怎么樣”竟然有41.9%的人回答很生氣。第五題“為了防止別人偷菜，你會定好鬧鐘準時上網(wǎng)嗎”答會的人有43.7%。由此可見，qq農(nóng)場在一定程度上已經(jīng)影響到人的精神和工作生活。并在比較大的范圍內(nèi)產(chǎn)生了影響。

　　近期，由qq農(nóng)場引發(fā)的新聞、爭議不斷增多，比較有名的就是“徐寶寶死亡事件”，那么我們應(yīng)該這樣看待和評價“qq農(nóng)場”這個網(wǎng)絡(luò)游戲呢？

　　二、專題欄頭：

　　名稱：由“qq農(nóng)場引發(fā)的爭論”

　　設(shè)計：以qq農(nóng)場及人們玩農(nóng)場的圖片做背景，標題中“由qq農(nóng)場引發(fā)的”用白色楷體24字號設(shè)計，“爭議”用紅色白邊黑體42字號突出。

　　三、專題首頁版式設(shè)計：

　　標題下面一行為關(guān)鍵詞欄

　　再下面以“平行線”型按照一定的比例將版面分割成兩欄。

　　左邊為核心信息，分相關(guān)評論和相關(guān)報道、相關(guān)鏈接。右邊的信息為緊密呼應(yīng)左邊的內(nèi)容，分別為視頻新聞和圖文新聞、受眾調(diào)查。

　　四、專題內(nèi)容頁的版式設(shè)計：

　　專題內(nèi)容頁的版式設(shè)計按照一般的新聞內(nèi)容頁設(shè)計，并設(shè)置“讀后感言”為讀者提供評論及與讀者互動的平臺，還有“延伸閱讀”、“關(guān)鍵字搜索”、“閱讀排行”等。

　　五、實現(xiàn)手段：

　　文字、圖片、視頻、flash、互動等。

　　六、角度設(shè)計：

　　欄目：相關(guān)評論：評論分為專家評論（8~12篇）、網(wǎng)民觀點（3~6篇）、博客觀點鏈接（3~5篇）。集合觀點的是非判斷。

　　相關(guān)新聞：主要是針對近期的由qq農(nóng)場引起的相關(guān)新聞，是非判斷都要。并按照時間先后的順序排列（共約20篇）。

　　視頻新聞：1~2篇

　　圖片新聞：6~8篇

　　新聞鏈接：

　　受眾調(diào)查：你覺得qq農(nóng)場給你的.生活帶來了影響嗎？（初設(shè)）

　　七、專題色彩：

　　以白色為底色，標題的文字顏色為藍色新聞時間為黑色，正文為黑色。

　　八、策劃目的：

　　使得人們在沉迷于“qq農(nóng)場”這個網(wǎng)絡(luò)游戲的同時，有更多的思考，認識到“qq農(nóng)場”對人們的生活及其思想活動的影響，使人們在沉迷的過程中有一個警醒的作用。

　　九、材料組織：

　　在博客、論壇、及相關(guān)新聞網(wǎng)站上搜索相關(guān)新聞資料、邀請相關(guān)知名人士對qq農(nóng)場發(fā)表一些評論、看法。及傳統(tǒng)媒體對此的相關(guān)報道。

網(wǎng)絡(luò)策劃書3

　　一、方案概述：

　　1、產(chǎn)品分析：

　　投放廣告的產(chǎn)品，卡西歐（上海）貿(mào)易有限公司聯(lián)合母公司卡西歐計算機株式會社發(fā)布了EXILIM（R）時尚系列數(shù)碼相機的最新產(chǎn)品EXILIMZoomEX-Z1050。Casio新品EX-Z1050裝載了新開發(fā)的高性能影像處理模塊，讓您更輕松的享受1010萬高像素影像拍攝的樂趣。目標市場為追求專業(yè)拍攝效果又追求時尚科技的白領(lǐng)和學生。主要競爭對手有SONY，Kodak等

　　2、產(chǎn)品優(yōu)勢：

　　裝載了高科技的EXILIM引擎2.0，7張/秒高速連拍至存儲卡滿，外觀時尚，相機采用鋁質(zhì)機身，輕巧便攜，1010萬超高像素，畫質(zhì)細膩逼真，即使以大尺寸打印相片或從相片中裁剪部分顯示，效果也清晰剔透。EX-Z1050比EX-Z1000更小巧,2.6-英寸寬屏幕明亮的液晶顯示屏。

　　3、產(chǎn)品劣勢：

　　產(chǎn)品價格較高，市場產(chǎn)品更新速度快因此優(yōu)勢持續(xù)時間短。

　　4、宣傳目標：白領(lǐng)、旅游愛好者、攝影愛好者

　　5、品牌效應(yīng)：已經(jīng)在最終消費者形成良好品牌形象，提高市場份額。

　　6、銷售促進：發(fā)布新產(chǎn)品信息，充分宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢，刺激購買欲望，直接促進產(chǎn)品銷量

　　7、廣告投放方向：

　　網(wǎng)絡(luò)搜索引擎、門戶性大型網(wǎng)站、專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站、郵件廣告在選擇廣告投放商的'時候，我們充分考慮到產(chǎn)品的特性，包括產(chǎn)品類別、檔次、優(yōu)劣勢及受眾等多方面元素，以及在廣告投放預(yù)算的情況下，在投放選擇上，選擇“門戶性大型網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)搜索引擎、專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站、郵件廣告”這幾類，具體選擇的投放服務(wù)商包括：

　�。�1）新浪（門戶性大型網(wǎng)站）

　　（2）百度中文搜索引擎（網(wǎng)絡(luò)搜索引擎類）

　�。�3）太平洋電腦網(wǎng)（專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站類）

　　（4）軟件群發(fā)商業(yè)郵件（郵件廣告）

　　8、投放總預(yù)算：RBM100000.00

　　9、規(guī)劃投放總時間：6個月

　　二、投放方案：

　　1、新浪

　　選擇原因：

　　新浪(NASDAQ:SINA)是一家服務(wù)于中國大陸及全球華人社群的領(lǐng)先在線媒體及增值資訊娛樂服務(wù)提供商新浪在全球范圍內(nèi)擁有超過7700萬注冊用戶，各種付費服務(wù)的常用用戶超過1000萬，是中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌，是中國最大的網(wǎng)絡(luò)媒體公司

　　投放方案：

　　通欄廣告（Banner）：頂部價格：RMB33200/月（基于產(chǎn)品更新快的特性投放一個月）

　　2、百度中文搜索引擎

　　選擇原因：

　　百度公司，是專業(yè)提供搜索引擎技術(shù)的服務(wù)商，在中文檢索技術(shù)上處于領(lǐng)先地位，占有國內(nèi)80%以上的中文檢索市場，包括新浪、搜狐、網(wǎng)易、21CN、上海熱線、163電子郵局、TOM、廣州視窗等多家國內(nèi)最著名的網(wǎng)站，都使用百度的檢索技術(shù)，只要登錄百度使用百度提供的競價排名服務(wù)，就全部在全國瀏覽量最大的前38位網(wǎng)站的搜索引擎上出現(xiàn)，在保證了被檢索的同時，還節(jié)省大部分費用。

　　投放方案：

　　關(guān)鍵詞：EX-z1050、CASIO數(shù)碼相機

　　第一個月投放￥4000競價排名，第二個月投放￥5000競價排名，第三個月投放￥6000競價排名，第四、五、六，每月投放￥1500競價排名。

　　歷時半年，總費用19500，預(yù)算帶來35萬的中低質(zhì)量的直接點擊（計算方法按CNCIN的統(tǒng)計規(guī)律，結(jié)合百度公司的部分數(shù)據(jù)計算得到）

　　3、太平洋電腦網(wǎng)（.cn）

　　選擇原因：

　　PConline.com.cn是國內(nèi)首家以專業(yè)電腦市場為基礎(chǔ)的大型IT資訊網(wǎng)站。在是國內(nèi)同類型網(wǎng)站中，信息量最全面、最權(quán)威、最專業(yè)，瀏覽量在同類型中最大。太平洋電腦網(wǎng)站，背后有穗、京、滬四座太平洋專業(yè)電腦廣場的強力支持，同時，該專業(yè)電腦廣場，也是過內(nèi)最出名，銷售量最大的專業(yè)電腦相關(guān)產(chǎn)品銷售專業(yè)市場，特別在廣州、上海兩地，更是超過30%的市場占有率。在這樣的強力條件支持下，太平洋電腦網(wǎng)在發(fā)展成為了全國最大的電腦資訊網(wǎng)站，其中“今日報價”欄目里面的硬件報價“硬件資訊”欄目里面的硬件測評跟是行內(nèi)的權(quán)威。同時也是該網(wǎng)站瀏覽量最大的兩個欄目。

　　投放總方案：

　　（1）網(wǎng)站首頁“今日精選”位置，同時連接到今日報價欄目首頁圖片廣告，圖片連接5天，文字連接5天

　�。�2）網(wǎng)站首頁“好戲連場”位置，連接到e-pocket.com.cn網(wǎng)站，圖片連接10天，文字連接15天

　�。�3）“數(shù)碼世界”欄目首頁“數(shù)碼焦點”位置，表現(xiàn)形式將是產(chǎn)品測評形式的軟廣告，圖片連接15天，文字連接15天，歷時二個月五天，由于方案出來的時候，價格還在商談中，預(yù)算總費用￥25000，預(yù)算帶來40萬左右的高質(zhì)量直接點擊

　　4、商業(yè)郵件廣告

　　目標用戶群：21CN.COM、21CN.NET、163.NET、163.COM、263.NET、SOHU.COM等國內(nèi)使用率超過90%的郵件服務(wù)商

　　郵件數(shù)：100萬封

　　時間：1個月內(nèi)發(fā)完

　　費用：￥3500

　　三、合計總費用：￥81200

網(wǎng)絡(luò)策劃書4

　　一、前言

　　唯伊婚慶公司成立于20xx年2月14日，是一家集婚慶司儀、婚慶策劃、婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮花藝、婚車租賃、婚慶用品、舞臺設(shè)備租賃、婚禮歌曲、會場布置于一體的專業(yè)婚慶公司。我們有著“誠信為本、顧客至上”的服務(wù)理念，專業(yè)的團隊，專為各位新人打造獨一無二的婚禮。結(jié)婚是一件大事，很多瑣碎的小事都要求面面俱到那是很難的。很多人在結(jié)婚的時候，常常顧頭不顧尾，很可能就遺忘了一些很重要的事情。唯伊婚慶公司就能夠很好的為你們解決這些不便。我們有專業(yè)的技術(shù)團隊，專為你們提供從婚禮策劃到婚禮結(jié)束的一條龍服務(wù)，保證做到各方面都妥妥當當。同時我們根據(jù)年輕人喜歡新鮮刺激，不喜歡重復(fù)的心理，專門設(shè)計一些別具一格的婚禮場景，迎合他們的喜好。當然，其中還可以加入一些特殊的場景，來迎合新人父母的心理。我們的目標是力求辦好每一場婚禮。

　　二、市場環(huán)境分析

　�。�1）中國婚慶行業(yè)市場分析

　　通過對電視，互聯(lián)網(wǎng)的了解與觀察，得出：人們在解決了溫飽的基礎(chǔ)上，對優(yōu)質(zhì)的生活的要求越來越高。通過對周邊以及網(wǎng)上的事件得出，人們對婚慶的要求也會越來越高，服務(wù)會越來越細致。

　　通過搜索關(guān)鍵詞“黃岡婚慶”得到場3家黃岡的婚慶公司，分別是1997原創(chuàng)婚紗攝影，800婚紗攝影，900婚紗攝影，風格大部分有古典，歐式的，小清新、現(xiàn)代、古裝等，價位3000—8000。

　　黃岡常住人口約100萬人，20—30歲左右的年輕人約20萬人，每年結(jié)婚的人數(shù)約1000對。并以每年5%的幅度遞增，黃岡登記注冊的婚慶公司約50家左右。

　　（2）競爭對手分析

　　1997原創(chuàng)婚紗攝影，沒網(wǎng)站，，17年老店，價位3999元，拍照水平一般，服務(wù)態(tài)度一般，沒有會場布置的服務(wù)

　　900婚紗攝影，有網(wǎng)站制作精美，價位5000，拍照水平中等偏上，服務(wù)態(tài)度好，門店裝修精美，地理位置偏。沒有婚車訂購服務(wù)。

　　0000婚紗攝影，

　　（3）SWOT分析

　　1、優(yōu)勢：拍照水平高級，豐富的行業(yè)經(jīng)驗，1000對新人的婚紗照拍攝經(jīng)驗。同學創(chuàng)業(yè)，人員充足，

　　2、劣勢：資金相對不足，門店位置過偏。裝修中等。

　　3、機會：黃岡婚慶公司沒有一站式解決婚禮問題的公司，沒有面向高端客房的婚慶公司。

　　4、威脅：行業(yè)競爭激烈。

　�。�4）市場前景分析

　　據(jù)國家統(tǒng)計局調(diào)查資料顯示，我國目前正進入新的婚育高峰期，全國每年有超過1000萬對新人結(jié)婚。粗略計算，全國每年婚慶產(chǎn)生的消費總額擦超過3000億元，全國每對新人的加權(quán)平均消費金額達到１２．５８萬元，同時，未來5年中國婚慶消費額將在此基礎(chǔ)上還要再翻一番。因此婚慶市場被業(yè)內(nèi)人士稱為“甜蜜金礦”。婚慶行業(yè)是一個新興的行業(yè)，蘊藏著巨大商機。目前在各行業(yè)中逐漸走俏，受到社會各界的青睞，是一項朝陽產(chǎn)業(yè)。由于成立婚慶公司門檻較低，最近兩年婚慶公司如雨后春筍般成立，俗話說同行是冤家，在婚慶行業(yè)也存在不少惡性競爭（如：價格競爭、人才競爭），形成了一種禮儀公司成為婚慶公司的租賃者、高級搬運工的惡性循環(huán)局面。大家都知道，婚禮是人生中最重要的一件事情，每一對新人都想讓自己的婚禮浪漫而獨具特色。時尚，有品位，文化性強，個性化定制婚禮是每一對新人的追求，婚慶公司滿足新人的需求成為制勝法寶。行業(yè)發(fā)展趨勢

　　這是一個發(fā)展尚未規(guī)范、無行業(yè)巨頭的產(chǎn)業(yè)目前，婚慶業(yè)還處于行業(yè)標準不健全、管理不規(guī)范的市場環(huán)境中，企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，這樣的處境往往反映了這個產(chǎn)業(yè)正處于上升階段，潛在的發(fā)展空間巨大。人們對婚禮的要求越來越高人們對婚禮正在從“物質(zhì)層面”追求向“精神層面”追求轉(zhuǎn)變，婚慶服務(wù)機構(gòu)從傳統(tǒng)的簡單服務(wù)開始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉(zhuǎn)變。通過專業(yè)婚慶服務(wù)機構(gòu)操辦婚禮成為趨勢。一批專業(yè)婚慶公司的市場實

　　力將進一步顯現(xiàn)出來。

　　婚慶公司現(xiàn)狀◎目前缺乏正規(guī)專業(yè)的婚慶公司目前，鮮花店、影樓兼業(yè)經(jīng)營居多，正規(guī)的婚慶公司偏少；大部分慶典店提供的是普通慶典服務(wù)，婚禮儀式內(nèi)容、形式單一；婚禮環(huán)節(jié)流于形式；缺乏最新潮流的婚禮慶典策劃；平均利潤率有很大的提升空間從單個婚慶業(yè)務(wù)來說，平均毛利率在60—80%之間，但是婚慶公司普遍缺乏高超的統(tǒng)籌策劃水平，服務(wù)水平有限，很少運作10萬級別的婚慶大單，加上每年婚慶季節(jié)性較強，公司平均利潤普遍偏少，這是業(yè)內(nèi)人士普通關(guān)注的事情。婚慶公司已經(jīng)成為人們的熱門投資項目用幾萬元開一家婚慶公司，已悄然成為近年來小本創(chuàng)業(yè)的新熱潮。不過隨著行業(yè)的成熟，消費者的成熟，很多人想從事這個行業(yè)的門檻是越來越高，所以我們建議很多創(chuàng)業(yè)者不要盲目的開店。先找專業(yè)的機構(gòu)進行學習，通過專業(yè)訓練以后，掌握了技能，熟悉了市場運作規(guī)律，掌握了管理方法再來開店。

　�。�5）消費者分析

　　結(jié)婚不是一個人的事情，這關(guān)乎兩個家庭。雙方父母都想自己孩子的婚禮辦得熱熱鬧鬧，這是天下父母的心愿�，F(xiàn)在很多年輕男女舉辦婚禮，都是需要自己父母來給我們買單。這類人的家庭經(jīng)濟能力在中等水平，還有一類人事業(yè)有成，根本就不需要父母為他們出錢，自己就能夠承擔所有的`費用了，這類的人基本就屬于高等階層的了。但是據(jù)調(diào)查目前中國還是一個發(fā)展中國家，家庭的收入水平大多數(shù)還處于低中層階段，而且此類人的人口總數(shù)也占絕大多數(shù)。這就決定了我們的目標消費群體是家庭情況還不錯的年輕男女，以及一些想要拍婚紗照的中年夫婦。

　　三、服務(wù)分析

　�。�1）服務(wù)特點

　　服務(wù)細致周到、全面專業(yè)、更方便。創(chuàng)新，周全

　　（2）服務(wù)定位

　　面向中高端客戶，一站式解決婚禮服務(wù)問題。

　　四、廣告戰(zhàn)略

　　（1）廣告目標

　　1、提升知名度

　　2、提升轉(zhuǎn)化率

　�。�2）廣告對象

　　18~30歲男女

　　五、廣告策略

　�。�1）廣告主題策略

　　1、唯伊婚慶，只有你想不到，沒有辦不到。（誰說男男戀不能變�。。。�

　　2、唯伊婚紗攝影，記錄你們的精彩瞬間。（不只是年輕人喜浪漫�。。。�

　　3、唯伊新娘造型，讓你一秒變女神�。ㄏ嘈拍憔褪桥瘢。。。�

　　（2）廣告創(chuàng)意策略

　　創(chuàng)意一之想象篇

　　一個男生因為家庭原因，性格很孤僻，而且特別討厭和女生接觸，只要是女生不小心碰到他了，就會露出一種很嫌棄的表情。他只對一個男生很溫柔，每次和那個男生在一起，總是會不經(jīng)意的嘴角上揚。一天他去參加那個男生姐姐的婚禮，在個人造夕陽的大海邊，新浪穿著潔白的婚紗，新郎穿著黑色的燕尾服，這一切都吸引著他的目光，以至于他都沒有發(fā)現(xiàn)自己跟一個笑容明媚的女子拉著手。婚禮結(jié)束后，他突然反應(yīng)過來自己正牽著一個女生，并且沒有以前那種厭惡這個女生的情況，反而覺得那個女生很可愛。

　　創(chuàng)意二之情感導向策略

　　一對六七十年代的夫妻，妻子每天起早貪黑地勞作，丈夫則擔任了養(yǎng)家活口的責任。他們風雨同舟，一起度過了人生的大半輩子。那個時候的他們結(jié)婚是由媒婆介紹的，婚禮也只是請親朋好友一起吃頓飯。時光飛逝，丈夫看著前方正在舉行婚禮的兒子，才恍然覺得自己真的老了，孩子都已經(jīng)結(jié)婚了。丈夫轉(zhuǎn)過身，看到

網(wǎng)絡(luò)策劃書5

　　一公司資源狀況

　　從外部的網(wǎng)絡(luò)中反映的狀況分析，目前的公司網(wǎng)絡(luò)推廣已有資源基本情況如下：

　　網(wǎng)站本身：

　　google收錄512頁，主關(guān)鍵詞“LED顯示屏”排名82位，百度收錄頁面318頁，但排名未進入前100位。網(wǎng)站本身的結(jié)構(gòu)存在問題，內(nèi)容存在問題，比較難進行排名的優(yōu)化，需要逐漸改善。其它關(guān)鍵詞沒有凸顯。

　　阿里巴巴中文及英文BtoB平臺

　　阿里巴巴通英文網(wǎng)站的建設(shè)是比較完善的，信息的發(fā)布完整，證書上傳完整。存在如下操作問題：信息發(fā)布標題等完全相同，信息量偏少。推斷日常發(fā)布信息的數(shù)量和時間段選擇出現(xiàn)問題。

　　Google及百度的收費廣告

　　目前沒有看到公司在google及百度的收費廣告，同行的廣告投入較多。單次的點擊費用存在非常高的狀況。

　　二、同行狀況

　　收費廣告狀況：

　　非常多優(yōu)秀的同行，他們在網(wǎng)絡(luò)上的資金和人員的投入確實比較到位。Google的廣告投入公司在20家以上，百度的廣告同行數(shù)量更廣。而在阿里巴巴中的表現(xiàn)同樣存在的同行數(shù)量多。

　　但是存在廣告的格式雷同的問題，較少公司掌握了排名技巧。部分廣告雖然合搜索引擎的排名，但廣告的單一會降低廣告吸引力。數(shù)量的巨大將導致價格的異常，部分公司將會在較短時間內(nèi)撤除廣告。合適的位置同廣告的創(chuàng)意和營銷活動的同步將成為提高點擊率和降低成本的有效途徑。

　　搜索引擎狀況：

　　1同行的數(shù)量較多，關(guān)鍵詞的排名都為主頁面，排名靠前的企業(yè)的pr值都在2到3間，有一定的優(yōu)化痕跡。但優(yōu)化有限，主要體現(xiàn)在網(wǎng)站的布局基本相同，flash較多，描述雖然有優(yōu)化的痕跡，但僅限于主頁。

　　2投入搜索引擎的同行廣告多，但廣告質(zhì)量基本雷同，沒有體現(xiàn)營銷。

　　3在搜索結(jié)果中僅出現(xiàn)一個行業(yè)性網(wǎng)站，PR值為2。內(nèi)容不錯，可大部分用于豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容。

　　4平臺性網(wǎng)站少，因為平臺性信息的發(fā)布較少，排位靠后切信息不全。

　　三工作計劃（網(wǎng)絡(luò)推廣建設(shè)期，為期三個月）：

　　1網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化，和推廣的基本。步驟如：sitemap的制作；登錄國內(nèi)、國外的大部分的目錄及搜索引擎數(shù)據(jù)庫；內(nèi)頁的標題、描述的重新撰寫修改；大量關(guān)聯(lián)于產(chǎn)品的技術(shù)、產(chǎn)品的介紹的采集、優(yōu)化、修改和撰寫。結(jié)構(gòu)問題在3個月后通過改版或者直接通過網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化公司外包解決

　　2網(wǎng)站的嚴重結(jié)構(gòu)性問題，采用博客群的方式來進行彌補。

　　3阿里巴巴網(wǎng)站平臺的管理系統(tǒng)化

　　4提取重要的網(wǎng)絡(luò)平臺，建立商務(wù)平臺商鋪群

　　5搜索引擎廣告體系的建立和優(yōu)化

　　6建立網(wǎng)絡(luò)營銷效果監(jiān)測評估系統(tǒng)

　　7副關(guān)鍵搜索詞的提取，建立該類型的關(guān)鍵詞，已有搜索結(jié)果的，提升排名。

　　8銷售團隊的網(wǎng)絡(luò)推廣及銷售的相關(guān)培訓

　　四、工作目標

　　1、網(wǎng)站內(nèi)容豐富，站內(nèi)文章和收錄數(shù)量達到1500頁以上。

　　2、每天獨立訪問用戶數(shù)量出現(xiàn)明顯的數(shù)量增加。實現(xiàn)目前瀏覽量的至少三倍以上的訪問數(shù)。若目前的瀏覽量不足100百，瀏覽量至少實現(xiàn)300人次/日。

　　3、提升網(wǎng)絡(luò)廣告投放的轉(zhuǎn)換率。即詢單數(shù)量/廣告點擊率的比值的提升�；具_標的轉(zhuǎn)換率應(yīng)在10%以上。

　　4、與競爭者在主要搜索引擎的相對排名提升，在主關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，公司信息實現(xiàn)排名進入前兩頁，即前20位，網(wǎng)站的排名進入前20位。

　　5、阿里巴巴的信息發(fā)布保持每周增加20條左右的信息，即在三個月內(nèi)的產(chǎn)品的信息達到250條左右。保證了每天的至少三個時段的信息更新，保持信息的排名首頁位置。

　　6、建立100個左右的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺的信息庫，每個平臺的完整信息發(fā)布不少于5條的有效信息。

　　7、建立5個左右的博客，時常更新優(yōu)化，以獲得排名。并幫助部分對網(wǎng)絡(luò)營銷感興趣的銷售人員建立自己的博客推廣公司、產(chǎn)品。建立博客群，可彌補目前網(wǎng)站的硬傷。

　　8、組織每周一次的網(wǎng)絡(luò)營銷知識的交流和培訓。

　　五、計劃執(zhí)行：

　　分為兩大部分同步進行：

　　1、網(wǎng)站推廣

　　網(wǎng)站推廣的目標主要是提高網(wǎng)站的訪問用戶的數(shù)量和搜索引擎排名。

　　第一步：建立監(jiān)控體系。對重要數(shù)據(jù)，如：訪問數(shù)、瀏覽頁面、關(guān)鍵詞搜索來源、轉(zhuǎn)換率（以電話和網(wǎng)上詢單為準）、廣告消費等形成報表，以一周為期限總結(jié)提交上級部門。

　　第二步：提煉關(guān)鍵詞。采取從目前投放的廣告中的關(guān)鍵詞中篩選出主關(guān)鍵詞，交由銷售部、市場部分析補充。

　　第三步：搜索引擎廣告。刪減大部分的非產(chǎn)品關(guān)鍵詞的廣告投放（非主關(guān)鍵詞采用網(wǎng)站本身優(yōu)化獲得排名解決），結(jié)合銷售策略，撰寫新的廣告，提升點擊率（點擊次數(shù)/展示次數(shù)），對廣告標題、描述語句進行優(yōu)化，降低費用，并提升排名（此項主要針對google,百度主要是選擇合適的投放位置）。監(jiān)測廣告的排名情況，研究出廣告的點擊規(guī)律，調(diào)整投放時段和限額，保證廣告在有效時段的不間斷，有效減少無效點擊。

　　第四步：網(wǎng)站內(nèi)容采編。收集和撰寫設(shè)計產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)、新聞、知識等文章，優(yōu)化后發(fā)布到網(wǎng)站。并保持持續(xù)的更新

　　第五步：網(wǎng)站登錄和網(wǎng)站地圖更新。長期更新sitemap，保持搜索引擎對網(wǎng)站內(nèi)容的及時且準確的收錄。并登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中。（列出詳細的登錄目錄網(wǎng)站名單，歷時一周）

　　2、商務(wù)平臺推廣：

　　第一項：收費平臺的的資料補齊、商鋪的裝飾、內(nèi)容的填充。讓商鋪的風格保持與企業(yè)網(wǎng)站的形象風格的一致性。

　　第二項：信息的發(fā)布。首先對信息的`全天監(jiān)控，得出同行信息更新的規(guī)律，調(diào)整產(chǎn)品信息的發(fā)布、更新的時間段，以保證產(chǎn)品信息的全天性展示。一般來說要保持產(chǎn)品信息的非疲勞效果，應(yīng)保持展示的信息至少不能超過3天的完全相同性。以一天3次的更新計，三天一循環(huán)計，商鋪發(fā)布的信息數(shù)量至少維持在250～300條。并應(yīng)經(jīng)常發(fā)布新的信息，以獲得更好排名，并刪除冗余信息。

　　第三項：應(yīng)周期性進行營銷優(yōu)惠活動或者新產(chǎn)品推出信息的全面發(fā)布，進行短期促銷，刺激購買。

　　第四項：免費商務(wù)平臺群的建立。搜索獲得國內(nèi)的BtoB商務(wù)平臺，通過對該商務(wù)平臺同產(chǎn)品的相關(guān)性、同行情況、信息發(fā)布的狀況，建立100家商務(wù)平臺的數(shù)據(jù)庫。注冊并發(fā)布公司的資料和產(chǎn)品信息。保持每個平臺至少5條以上完整的具有吸引力的產(chǎn)品或技術(shù)信息。（此項需時一個月左右。）對于執(zhí)行的問題，可根據(jù)公司情況采用兩種管理辦法：一交由個人管理，發(fā)布統(tǒng)一的信息，一個月進行一次的更新。比較好管理，維護成本低。弊端是信息的完全一致性，更新不及時，且容易產(chǎn)生冗余信息；二培訓銷售人員制定發(fā)布標準，允許發(fā)布人使用個人的聯(lián)系方式。這種方式優(yōu)點是發(fā)布信息會更廣泛，且更新更快；信息發(fā)布內(nèi)容同聯(lián)系人對產(chǎn)品的理解更接近；容易產(chǎn)生量變效應(yīng)。缺點是銷售人員的積極性。可通過獎金的方式來刺激銷售人員的積極性，對出現(xiàn)在搜索引擎首頁的，且信息完整的發(fā)布信息進行統(tǒng)計，在一個月內(nèi)，累計出現(xiàn)不同信息三次以上的人員給予獎勵，達成交易的，獲得更高的提成。）

　　第五項：建立5個企業(yè)博客，并要求和幫助銷售人員建立個人的博客，獲得網(wǎng)站銷售群。這樣可擴寬網(wǎng)站宣傳的廣度，并可彌補部分網(wǎng)站的功能不足的缺點。博客內(nèi)容以發(fā)布產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)內(nèi)新聞、公司新聞、公司促銷、技術(shù)資料、產(chǎn)品知識等為主。個人博客可以留下自己的聯(lián)系方式，可以發(fā)布與產(chǎn)品無關(guān)的，但可以獲得流量的文章（需時兩周，保證三天一次的更新，長期的進行維護。等同公司網(wǎng)站的分頁，建議可以對個人博客進行評比，對表現(xiàn)優(yōu)秀的博客給予內(nèi)部獎勵）。

　　六工作協(xié)助需求

　　1、產(chǎn)品賣點的提取、精煉。

　　2、部門間如何配合進行營銷活動的策劃和執(zhí)行。

　　3、產(chǎn)品技術(shù)資料的通俗化。

　　4、技術(shù)資料的電子化。

　　5、銷售流程的制定。

　　6、平面設(shè)計。

　　七持續(xù)網(wǎng)絡(luò)推廣計劃

　　這個時間段將是在網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)階段3個月后，網(wǎng)絡(luò)推廣由基礎(chǔ)建設(shè)期進入網(wǎng)絡(luò)推廣的增長期、穩(wěn)定期的工作開展重心。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣增長期：當網(wǎng)站有一定的訪問量后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，我們可以繼續(xù)以下的網(wǎng)絡(luò)推廣方式

　　1、登錄部分的收費的搜索引擎和分類目錄

　　2、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址

　　3、尋找網(wǎng)站合作伙伴，建立網(wǎng)站間連接

　　4、建立和媒體和行業(yè)網(wǎng)站間的合作，通過投放廣告、專欄建設(shè)、技術(shù)合作等方式，獲得媒體資源，配合公司的營銷活動，發(fā)布企業(yè)新聞。

　　5、在相關(guān)專業(yè)電子投放廣告

　　6、與部分合作伙伴進行資源互換

　　7、郵件營銷

　　8、建立同行網(wǎng)址目錄

　　9、信息發(fā)布BBS

　　網(wǎng)絡(luò)推廣穩(wěn)定期：這個時間段應(yīng)該可以看作企業(yè)由單一的網(wǎng)絡(luò)推廣擴展到網(wǎng)絡(luò)營銷階段，網(wǎng)站的點擊率將出現(xiàn)瓶頸，即大多數(shù)同行或客戶都對公司有所了解。本階段的主要任務(wù)是如何將流量轉(zhuǎn)化成銷售額和品牌的影響力。

　　1、結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期給予在線優(yōu)惠。

　　2、公司的線下活動的組織，通過網(wǎng)站宣傳推廣

　　3、參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，獲得新聞價值。

　　4、條件成熟下，建立一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。

網(wǎng)絡(luò)策劃書6

　　網(wǎng)站策劃書出應(yīng)該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個方面，網(wǎng)站策劃書的寫作要科學、認真、實事求是。網(wǎng)站策劃書包含的內(nèi)容如下：

　　一、網(wǎng)站行業(yè)發(fā)展前景

　　行業(yè)的前景：互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下列舉很多的案例證明這個的可行性，（也就是一個濃縮版本的行業(yè)發(fā)展可行性報告）。

　　1、百度搜索市場；

　　2、360搜索行業(yè)分析報告；

　　3、搜搜、阿里電子商務(wù)等報告集合（可以在網(wǎng)上搜索大篇幅的報告做成附件（1、2、3）；

　　4、全球最具權(quán)威的IT研究與顧問咨詢公司XXX評出的未來十大最值得關(guān)注的行業(yè)等等。

　　二、基礎(chǔ)發(fā)展方向定位

　　1、網(wǎng)站的功能與作用：網(wǎng)站應(yīng)該發(fā)揮什么樣的功能；

　　2、盈利模式是什么

　　確定競爭對手、完成行業(yè)及競爭者分析，網(wǎng)站和用戶定位、吸取競爭對手的經(jīng)驗和分析同行業(yè)其他競爭者的優(yōu)勢。

　　三、運營模式確定執(zhí)行

　　1、網(wǎng)站的用戶群體決定了網(wǎng)站的運營模式；

　　2、網(wǎng)站的用戶群體分析；

　　3、網(wǎng)站的用戶群體需求；

　　4、運營模式：銷售產(chǎn)品出售廣告位影響力后續(xù)發(fā)展盈利等模式。

　　四、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃策劃

　　網(wǎng)站的建設(shè)方案：

　　1、內(nèi)容發(fā)展方向；

　　2、內(nèi)容的設(shè)計：網(wǎng)站標題（關(guān)鍵詞描述）欄目的劃定（欄目標題關(guān)鍵詞描述）內(nèi)容頁面的規(guī)劃；

　　3、網(wǎng)站版面的設(shè)計：網(wǎng)站設(shè)計效果圖（已經(jīng)成型的效果圖）；

　　4、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)成型：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu) URL的`設(shè)置層次的劃分內(nèi)容的添加；

　　5、網(wǎng)站測試上線。

　　測試內(nèi)容：

　　1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性：服務(wù)的選擇速度和穩(wěn)定是第一要素；

　　2、域名DNS測試：域名、DNS的選擇；

　　3、網(wǎng)站功能測試：每個程序都有自己相對應(yīng)的功能，數(shù)據(jù)庫則是數(shù)據(jù)集中的地方，尤其重要。（網(wǎng)站的各種會員登陸功能體驗度加載速度等測試）；

　　4、網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。網(wǎng)頁打開多了不會出現(xiàn)死頁的情況，當然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在；

　　5、根據(jù)需要的其他測試。在做出以上測試后，在用其他的方法進行對網(wǎng)站的測試。

　　五、搜索優(yōu)化推廣方案

　　上線之后的推廣方案：

　　1、網(wǎng)站前期的鏈接推廣（使用哪些站外的鏈接推廣——外鏈的來源分析）（博客、黃頁、B2B等等）；

　　2、網(wǎng)站的流量推廣（根據(jù)前面用戶群體的分析做品牌推廣）發(fā)布廣告活動通過媒體或者網(wǎng)絡(luò)宣傳進行廣告效應(yīng)（搜索圖片推廣視頻經(jīng)驗推廣新聞軟文推廣）；

　　3、平臺推廣（問答百科社區(qū) 文庫等）；

　　4、社會化媒體推廣可行性分析（微博、微信等）；

　　5、WAP端口應(yīng)用推廣；

　　6、門戶、導航網(wǎng)站推廣等。

　　搜索引擎營銷方案：

　　百度關(guān)鍵詞競價排名（問答網(wǎng)頁搜索）；

　　谷歌推廣；

　　360推廣。

　　六、運營效果分段預(yù)估（1-4階段）

　　1、網(wǎng)站初期（第一階段）（目標用戶）；

　　2、流量初步效果（第二階段）（目標用戶量）；

　　3、網(wǎng)站盈利期穩(wěn)定期（第三階段）品牌的推廣力度網(wǎng)站體驗度的微調(diào) 需求的滿足（）；

　　4、網(wǎng)站的維護運營（網(wǎng)站的正常維護、內(nèi)容的更新）。

　　七、投入預(yù)算價格明細（網(wǎng)建、推廣、運營）

　　費用明細：總計投入費用預(yù)算：xxxxx.xx元（第一年）。

　　其中：

　　方案策劃：策劃多少人：策劃者：ASCD介紹；

　　方案調(diào)查：調(diào)查參與人力成本：軟件成本；

　　網(wǎng)站建設(shè)：網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)：（設(shè)計布局建設(shè) 內(nèi)容添加）網(wǎng)站建設(shè)硬件（空間域名）；

　　搜索推廣：推廣XX人其中XX負責XX ；

　　搜索營銷：客服XX 技術(shù)XX；

　　網(wǎng)站維護：維護費：。

網(wǎng)絡(luò)策劃書7

　　網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預(yù)期目標的衡量標準，所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。

　　一個網(wǎng)站如果想要保證比較好的推廣效果以及效益，推廣前的一些準備是必不可少的，制定推廣計劃之前，以下準備是不可或缺的：

　　1、對企業(yè)產(chǎn)品深入了解

　　對自己要推廣的產(chǎn)品，先要深入了解，只有深入了解才能設(shè)計出最合適的推廣方案，才能把推廣工作做的最好，效果發(fā)揮最大。

　　2、了解競爭對手

　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆。重點去了解競爭對手的推廣方式，好的經(jīng)驗，拿來學習借鑒，失敗的地方要吸取教訓。最主要的是要避免在推廣的過程中互相沖突。

　　3、善于分析定時評估

　　每做完一個項目都要及時總結(jié)分析。否則就像一只無頭的蒼蠅，推廣起來變得很盲目。如果是讓網(wǎng)絡(luò)公司做推廣，一般每個月他們都會出具分析報表的，就像某個公司的效益型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，會出具體報告。

　　與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

　　1、確定網(wǎng)站推廣方案的階段目標。

　　2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。

　　3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。

　　網(wǎng)站推廣計劃中，可以得出幾個基本結(jié)論：

　　第一、制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

　　第二、網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計。

　　第三、網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。

　　第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

　　第五、網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進行。

　　第六、網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。

　　第七、網(wǎng)站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項指標是網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否更多是取決于網(wǎng)絡(luò)推廣這個因素，網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵所在。如何更好的策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案，形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案?

　　第一、分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優(yōu)勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?

　　如：分析雙方哪些媒介進行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr 值、ip、pv 等等數(shù)據(jù)查詢。

　　第二、列出潛在客戶群體

　　哪些是我們潛在的客戶群體?對相關(guān)群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習慣等，根據(jù)目標人群的習慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

　　第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

　　根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、撰寫軟文宣傳、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。

　　第四、明確每一階段目標

　　1、每天IP 訪問量、PV 瀏覽量

　　2、各搜索引擎收錄多少

　　3、外部鏈接每階段完成多少

　　4、網(wǎng)站的排名、PR值權(quán)重多少

　　5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

　　6、網(wǎng)絡(luò)推廣實際轉(zhuǎn)化的客戶多少

　　7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何

　　第五、工作進度及人員安排

　　好的方案還要有好的執(zhí)行團隊，依據(jù)方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。

　　第六、確認網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

　　網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實施，必然會有廣告預(yù)算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。

　　第七、效果評估監(jiān)測

　　安裝監(jiān)控工具，對數(shù)據(jù)來源、點擊等進行監(jiān)測跟蹤，幫助企業(yè)及時調(diào)整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。

　　第八、預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案

　　市場并非一成不變，當計劃跟不上變化時，就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風險預(yù)備方案，當市場變化時，才不致于手忙腳亂。

　　計劃沒有變化快，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃者要時刻關(guān)注這些變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實時調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團隊方能達到自己的預(yù)期效果。一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤�、�?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

　　二、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計與開發(fā)。

　　三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊、內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

　　四、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、新聞報道推廣、公關(guān)活動等病毒傳播方式。

　　五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析中的五大解決方案。 1、首先要做好網(wǎng)站的策劃與建設(shè)。

　　既然是以網(wǎng)站為核心的推廣，當然首先要對自己的網(wǎng)站有個基本規(guī)劃，網(wǎng)站的內(nèi)容必需新奇，要有自己的獨特風格，明確網(wǎng)站的用途。在做好基本規(guī)劃之后再開始網(wǎng)站的建設(shè)，同時要求網(wǎng)站要有比較快的更新速度。

　　2、其次要明確網(wǎng)站推廣的方法。

　　網(wǎng)站推廣愈演愈烈的今天，不明白方法而盲目進行推廣，效果肯定是不盡如人意的。網(wǎng)站推廣的方式有seo、QQ推廣、百度競價、博客推廣、論壇推廣等，選擇適合自己的網(wǎng)站推廣方法，往往能使公司的網(wǎng)站推廣做到事半功倍。

　　3、選擇一些網(wǎng)站推廣的途徑

　　以前的推廣，去論壇發(fā)發(fā)信息，去博客留留鏈接，去分類信息發(fā)布供求等。這樣的方式?jīng)]有說哪個對哪個錯，樞紐是要尋找一個適合自己的方式。有的人就是去行業(yè)網(wǎng)站里發(fā)布，都能有很好的效果。好比某行業(yè)的站點只是在里面把供求信息發(fā)布出去，通過網(wǎng)站自己優(yōu)化的技術(shù)，把用戶的流量順利地引到了企業(yè)的商鋪產(chǎn)品里，網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步效果已基本實現(xiàn)了。

　　4、最后要做好推廣效果的跟蹤并及時調(diào)整方法，做事情絕對不可以虎頭蛇尾的，那樣會前功盡棄的。從產(chǎn)品出發(fā)，做足特色

　　他人為什么選擇你的產(chǎn)品，為什么選擇瀏覽你的網(wǎng)站，為什么選擇從你的網(wǎng)站購買物品……你的產(chǎn)品必須是適合大眾的，是大眾需要的。而更重要的是你的產(chǎn)品給顧客的用戶體驗要好，只有用戶體驗才是根本，當一個網(wǎng)站或者產(chǎn)品都沒有建設(shè)完備就開始做推廣，那是徒勞無功的，甚至有時會適得其反。網(wǎng)絡(luò)推廣只是將目標人群通過一定的方式引導到自己的產(chǎn)品面前，而最終決定用戶做什么，評價如何，是否會再次光臨等都是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上。

　　分析目標人群

　　網(wǎng)絡(luò)推廣方案的.制定實際上是市場營銷方案制定的一部分，正如市場營銷一樣，網(wǎng)絡(luò)推廣方案必須建立在對自身產(chǎn)品的定位分析和對目標人群的細分與充分了解之后才能開始。只有對目標人群進行細分之后，才能選擇適合不同人群的推廣方法。比如推廣女性服裝網(wǎng)店，你需要對你自己的產(chǎn)品進行分類，如90后愛穿的、韓版的、成年女性的等等，然后針對這不同的種類細分你的目標客戶，就可以細分出90后、上班一族、成年女性、時尚女性等類別，然后通過對不同類別的人群的網(wǎng)絡(luò)習慣進行分析，進而選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

　　選擇適合推廣方法

　　這一步離不開第二步的支持，只有對目標人群細分、鎖定之后，才能開始選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。有的適合借助搜索引擎（SEO或者SEM），有的適合網(wǎng)站品牌廣告，有的適合植入式廣告，有的時候SNS的互助推廣等等。網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多，但并不是每一種方法都能給你帶來最直接的效果。你可以列出所有可行的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，然后多方對比，對效果進行預(yù)估，最終選擇你認為最合適、最有效的2~3種方法去進行下面的步驟。

　　制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃

　　方法只是一種思路，而計劃則是指導整個推廣正常有效進行的關(guān)鍵，推廣計劃要求你為你的推廣方案實行有效的時間預(yù)期和成本預(yù)估。設(shè)定階段性目標很關(guān)鍵，只有這樣才能檢驗?zāi)愕耐茝V方案是否真的有效，才能將整個推廣有效的實現(xiàn)時間管理與成本控制，同時也才能不斷發(fā)現(xiàn)新的目標和捷徑。

　　成本預(yù)估與控制

　　有效的網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該是利用盡可能少的成本獲取最大的回報，所以在正式開始推廣方案之前，必須對推廣成本進行預(yù)估，錢花在刀刃上，不必要花的或者可以通過其他辦法彌補的都需要完善到推廣方案中去。對耗資巨大，砸錢式的推廣方法應(yīng)該堅決摒棄。

　　完善網(wǎng)絡(luò)推廣方案

　　一份優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣方案應(yīng)該對自身產(chǎn)品和目標人群都有詳盡的分析，需要包含時間控制與成本控制，包含執(zhí)行計劃，效果預(yù)期等內(nèi)容。最后，你還需要將方案書進行認真的檢查和分析，修改紕漏和添加補充說明，要站在執(zhí)行者的角度來考慮所有問題，對有可能出現(xiàn)問題進行預(yù)期并補充解決方案等。

網(wǎng)絡(luò)策劃書8

　�。ㄒ唬I銷環(huán)境分析

　　1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素

　　轉(zhuǎn)到了21世紀，社會的物質(zhì)生產(chǎn)得到了極大的豐富，人們的生活水平有了很大的提高，中國市場處在一個不斷滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化需求的大環(huán)境中。中國的國民經(jīng)濟在不斷增長，人均消費水平也在逐年增長，人們追求健康、時尚生活的消費觀念在逐年增強。我國飲料工業(yè)是食品工業(yè)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。

　　（1）市場的政治、法律背景：

　　中國加入WTO，國家政策鼓勵開放性市場，政府有關(guān)部門尊重市場發(fā)展規(guī)律，對飲料市場給予正確引導、合理監(jiān)督，在競爭中求發(fā)展成為市場經(jīng)濟銳不可擋的趨勢。健全的法律制度向全世界提供了一個自由、開放、穩(wěn)定、競爭的中國市場，確保所有企業(yè)的正當利益得以實現(xiàn)。

　�。�2）市場的文化背景：

　　改革開放以來，中國人不斷追求卓越追求進取的執(zhí)著精神及年輕一代倡導時尚、健康、快樂、崇尚自我、標榜自我的開放風格正好與可口可樂公司形象及其廣告塑造的生活方式相吻合。中國政府倡導建設(shè)和諧性社會，全民族關(guān)注自然和健康的人數(shù)在不斷增加，而可口可樂公司在這個時刻推出的"健怡可樂"非常接近可口可樂的原味及其都市時尚感的形象既符合現(xiàn)代人享受和拓展生活空間的生活主張，又順應(yīng)了消費者需求低熱量健康飲食的選擇，必將受到廣大消費者的歡迎。

　　2.企業(yè)市場營銷環(huán)境中的微觀環(huán)境分析

　　總體來說可口可樂擁有比較穩(wěn)定和堅固的供應(yīng)商及規(guī)模的中間商,供應(yīng)鏈相對清晰,而且根據(jù)實際的情況不斷調(diào)整自己的供應(yīng)鏈,價值鏈,這于締造可口可樂的穩(wěn)固王國不無關(guān)系,

　　美國軟飲料行業(yè)內(nèi)部基本上只有兩個競爭者(因為兩個公司占70%的市場占有率),但是這兩個品牌在顧客感受和印象上有一定的差異,而且兩大可樂公司在軟飲料行業(yè)都具有悠久的歷史和巨大的廣告投入,歷史和廣告影響使可口可樂和百事可樂這兩大品牌成為美國文化的象征.由于種種原因(鎖定的`購買者,秘密的配方, Coca Cola,限制性的行業(yè)內(nèi)部競爭)形成了巨大的行業(yè)壟斷.目前可口可樂更朝新的方向繼續(xù)發(fā)展, 1,擴大消費者的范圍--顧客選擇,2成為價值鏈的管理者--價值獲得3 ,對銷售渠道進行重組--戰(zhàn)略控制4,關(guān)鍵業(yè)務(wù)的確定與拓展--范圍界定5.進軍國際市場.6,從追求市場份額轉(zhuǎn)變?yōu)榕υ黾庸蓶|的價值。

　�。ǘ┊a(chǎn)品分析：

　　1、可口可樂公司概況

　　可口可樂公司1919年9月5曰在美國特拉華州成立。1960年進入美國最大的100家工業(yè)公司的行列；1983年居第48位。1960～1983年，該公司的銷售額、資產(chǎn)額和凈收入的年均增長率分別為12.2％、11.5％和12.3％�？煽诳蓸饭局圃旌头峙錆饪s軟飲料和果汁，它的產(chǎn)品可口可樂是從可口和可樂兩種植物的葉子和果實中取出液汁制成的一種飲料。作為該公司主要部門的軟飲料每年的銷售額約占公司總銷售額的80％。軟飲料產(chǎn)品占公司總利潤的88％�？煽诳蓸访绹荆–oCa-Cola USA）是可口可樂公司最大的銷售商；該公司食品部制造和銷售冷凍、濃縮柑橘和各種果汁、檸檬晶、咖啡和茶。酒類部門生產(chǎn)和銷售各種牌號的酒，主要銷于國內(nèi)市場，是美國第四家最大的酒類生產(chǎn)和銷售者；該公司還生產(chǎn)塑料薄膜以及其他消費產(chǎn)品如防臭劑、濕手巾紙等。可口可樂公司是舉世聞名的水大王，它在全球各地有500余種產(chǎn)品銷售，其中可口可樂、健怡可口可樂、雪碧、芬達四大品牌在全球最暢銷汽水前5位中獨占4位。

　　Coca-Cola廣告遍天下。該公司重視國際市場，在外國就地制造，就地銷售，獲取厚利。1981年，該公司在國外的銷售額占公司總銷售額的62％，銷售活動分布在145個國家和地區(qū)。在飲料、食品和其他方面，該公司在國外擁有8家子公司。在國外的裝瓶廠子公司有15家，在美國特拉華州的2家子公司--可口可樂國際公司和可口可樂出口公司，參加可口可樂公司的出口活動�？煽诳蓸吩缭�1927年就在中國天津上海建立瓶裝廠，1979年隨著中國改革開放，重返中國市場，自1981年起先后在北京、大連、南京、西安、武漢、杭州、廣州等地建立合資瓶裝企業(yè)，并于1988年在上海建立可口可樂濃縮液廠，除使中國大陸裝瓶廠擺脫使用進口濃縮液外，還出口東南亞。

網(wǎng)絡(luò)策劃書9

　　如何寫網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書呢?很多人可能都有這方面的疑惑。下面給大家介紹下寫網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書可考慮的幾點，企業(yè)如果要使公司的網(wǎng)上廣告收效更大，可以采取以下是幾種做法：

　　(1) 采用旗幟廣告

　　對于企業(yè)來講，做一個有吸引力的旗幟廣告比什么都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力，否則網(wǎng)上漫游者很快就會進入其它鏈接。

　　(2) 選擇合適的網(wǎng)站發(fā)布廣告

　　首先，發(fā)布廣告的站點選擇應(yīng)當符合媒介的目標和策略，假若要在網(wǎng)上做告知性廣告，就應(yīng)該選擇流量大的站點，并最好組合多個站點。

　　其次，站點的選擇應(yīng)當同廣告的目標受眾有較好的重合性，如果針對的是某個區(qū)域內(nèi)的目標受眾，則那些流量主要來自該區(qū)域以外的站點就不適合選擇。

　　再者，也應(yīng)注意站點的.流量是否可以滿足設(shè)定的數(shù)量。

　　另外，不管使用何種網(wǎng)絡(luò)廣告方式都應(yīng)使用如下主題：擔心、好奇、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣。

　　(3) 在廣告中加上Click或按此。不要忘記在廣告旗幟或圖標中加上Click或按此的字樣，否則訪問者會以為是一幅裝飾圖片。

　　(4) 在廣告中向受眾提供利益。要使廣告獲得更多的點擊，就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。

　　(5) 經(jīng)常更換廣告的圖片。如果你已經(jīng)有了一個很好的旗幟或圖標廣告，也要經(jīng)常更換圖片，因為即使是最好的廣告早晚也會失去對上網(wǎng)者的吸引力。一般來

　　說，一個廣告放置一段時間以后，點擊率開始下降。而當更換圖片以后，點擊率又會增加。

　　(6) 網(wǎng)站的主頁是廣告的最好位置。企業(yè)應(yīng)該力爭把廣告放在網(wǎng)站的主頁，否則可能會只有較少的讀者看到，廣告的點擊率會大大降低。

　　掌握以上幾點，對我們寫網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書應(yīng)該是會有很多幫助的。

網(wǎng)絡(luò)策劃書10

　　一、定位分析

　　1、網(wǎng)站剖析：對網(wǎng)站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問題所在。

　　2、電子商務(wù)定位：對企業(yè)網(wǎng)站進行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置。

　　3、電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式。

　　4、行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析。

　　5、網(wǎng)站發(fā)展計劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實施反饋分析等。

　　二、網(wǎng)站診斷

　　1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣。

　　2、網(wǎng)站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當。

　　3、文件與文件名診斷：文件格式，文件名等。

　　4、訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計系統(tǒng)安裝，來路分析，地區(qū)分析，訪問者分析、關(guān)鍵詞分析等。

　　5、推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等。

　　三、營銷分析

　　1、關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當，關(guān)鍵詞密度是否合理等。

　　2、搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效。

　　3、鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的`鏈接。

　　4、目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關(guān)系。

　　5、產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點等。

　　6、營銷頁面分析：營銷頁面設(shè)置的位置，營銷頁面的內(nèi)容，營銷頁面的第一感覺等。

　　7、營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓。

　　8、后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析。

　　9、價格分析：價格如何，合理性等。

　　四、綜合優(yōu)化

　　1、網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運行環(huán)境優(yōu)化等。

　　2、網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設(shè)計優(yōu)化。

　　3、導航設(shè)計：導航的方便性，導航的文字優(yōu)化等。

　　4、鏈接整理：對網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進行處理。

　　5、標簽優(yōu)化設(shè)計：對相關(guān)標簽進行優(yōu)化設(shè)計。

　　五、整合推廣

　　1、網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法。

　　2、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用。

　　3、病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用。

　　4、其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開發(fā)新的推廣手段。

　　總之，一句話：這次活動的點點滴滴都到盡了我生活中的酸甜苦辣！

網(wǎng)絡(luò)策劃書11

　　一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

　�。�1）網(wǎng)頁設(shè)計風格

　　配合毛絨玩具的流行元素：時尚、可愛、漂亮、靚麗，主頁應(yīng)展示該公司的最新的毛絨玩具，配以生動形象的文字描述，將網(wǎng)頁的顏色調(diào)配好，使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡約的感覺。還可以設(shè)計一些趣味區(qū)域，添加網(wǎng)上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長的時間，同時可以方便顧客的購買，擴大網(wǎng)頁功能。

　�。�2）消費者分析

　　1、網(wǎng)絡(luò)用戶分析

　　網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例，達到38。9%，其次是25至30歲的網(wǎng)民（18。4%）和18歲以下的網(wǎng)民（14。9%）。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17。7%，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢。個人月收入在500元以下（包括無收入）的網(wǎng)民所占比例，達到34。3%，個人月收入在20xx元以下的網(wǎng)民所占比例為78。0%�？梢�，低收入網(wǎng)民依然是多數(shù)。

　　2、中國玩具消費者分析

　　中國人是毛絨玩具的忠實消費者，中國有幾億家庭13億人口，而對毛絨玩具的'消費一直是保持著增長趨勢。人們對毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出。比如：一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。

　　二、市場分析

　　統(tǒng)計局提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數(shù)字還將在未來3—5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元。可見中國毛絨玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。相對于日益火爆的市場需求，國內(nèi)毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)的卻是產(chǎn)銷脫節(jié)、無品牌、無核心理念經(jīng)營的落后狀態(tài)，雖然有相當多的從業(yè)者，但主要集中在生產(chǎn)、批發(fā)、零售領(lǐng)域，處于一種較低層次的發(fā)展階段。中國毛絨玩具市場缺少一個靈魂性的東西，這就是品牌。所以，誰先扛起“品牌”這面大旗，誰將成為這個行業(yè)的掌舵者。

　　三、營銷策略

　　1、產(chǎn)品策略

　　打造國際化高品質(zhì)產(chǎn)品；種類豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品；更新迅速，領(lǐng)導中國大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。

　　2、價格策略

　　網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。

　　3、促銷策略

　　網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達到的促銷效果。

　　4、推廣策略

　　我們可以通過注冊搜索引擎來進行網(wǎng)站推廣。搜索引擎占86。6%，可以在幾個知名度高的搜索引擎進行注冊，在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年，競價排名要哦交納預(yù)付款，至少300；網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元、擴展型4500元一年；百度競價排名自己定只需500；Google關(guān)鍵字廣告服務(wù)；Yahoo快速加注3500元一年。

　　5、E—mail營銷策略

　　郵箱已成為每個網(wǎng)名的通信工具，可以搜索一些市民的郵箱，從中發(fā)現(xiàn)潛在客戶，同時聯(lián)系老客戶，可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹，來吸引顧客。

　　6、博客、論壇

　　可以在博客、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來推廣產(chǎn)品，因為其在線人數(shù)多分布廣，推廣的比較的快。

網(wǎng)絡(luò)策劃書12

　　一、營銷策劃的目的與任務(wù)：

　　本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費人群的認可。

　　二、產(chǎn)品概況：

　　休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

　　作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的'幾個主流方向：

　　(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口

　　1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

　　2.滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;

　　3.健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提;

　　(二)從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即"食、色、性"

　　1.方便性，賣點要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;

　　2.時效性，滿足其心血來潮的非理性需求;

　　3.可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);

　　4.參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

　　三、市場環(huán)境分析：

　　1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

　　上個世紀從90年代開始，"洋"休閑大舉進入國門，歷經(jīng)20xx年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類XX年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。

　　2、網(wǎng)絡(luò)消費者分析：

　　(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到XX年3月份為止,中國的5910萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點。網(wǎng)民中學生所占比例最多，達到了28%。

　　(2)網(wǎng)絡(luò)購物消費的迅速傳播

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發(fā)展趨勢。當前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務(wù)，即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對消費者的模式。

　　3、休閑食品特征分析：

　　①年輕消費群體崛起②健康食品居于主導地位③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產(chǎn)品更新速度快

　　四、休閑食品顧客群體分析

　　少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應(yīng)分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大"感冒"。

　　五、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

　　1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。

　　2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網(wǎng)站合作等等。

　　六、4p營銷組合：

　　1、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。

　　2、針對渠道方面：

　　(1)在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店(暫未實現(xiàn))

　　(2)建立博客，推出并介紹對應(yīng)的商品

　　(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食

　　(4)與大型的團購網(wǎng)站合作，開展低價團購活動

　　3、針對價格方面：(1)限時折扣活動(2)定時定量競拍(3)積分兌換活動

　　4、針對促銷方面：(1)免費試吃活動(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動(3)休閑食品知識問答

　　附錄：

　　查詢名稱：零食物語主題口號：零食，吃出健康，吃出精彩。

網(wǎng)絡(luò)策劃書13

　　第一部分：網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析

　　主要涉及到以下內(nèi)容：

　　一、企業(yè)目前營銷現(xiàn)狀

　　1、營銷手段

　　2、推廣渠道

　　3、主要的營銷案例

　　二、過去一年里所采用的主要營銷方式

　　當然，也包含以上個別內(nèi)容，比如：營銷策略，渠道。

　　三、企業(yè)現(xiàn)有營銷模式實現(xiàn)的效果

　　我們說的是互聯(lián)網(wǎng)營銷，產(chǎn)生了多少營收。品牌提及率等。

　　四、目前互聯(lián)網(wǎng)營銷效果指標分析

　　品牌關(guān)鍵詞百度收錄是多少，媒體傳播量，媒體主動提及數(shù)，百度指數(shù)，網(wǎng)絡(luò)曝光率(網(wǎng)民評論，留言等互動)，使用了哪些創(chuàng)意，推廣內(nèi)容是什么。

　　第二部分：目標受眾與消費群體，網(wǎng)民匹配度分析

　　這里面有個概念我們必須搞清楚。目標受眾并不一定就是目標消費群體，目標受眾是指我們通過某種媒體訴求的對象，但是，在目標消費群體才是購買我們產(chǎn)品的人群。比如：我們?nèi)グ俣茸鐾茝V，可能會有很多搜索到我們的信息，但是，真正購買的就不一定完全是那些搜索到我們的人，只能是里面的一部分。因此，我們常說要選好合適的推廣平臺原因就在這里，比如：你去一個女性平臺去推廣機械產(chǎn)品，會有人買嗎?一般非常低甚至沒有。原因就是選擇錯了目標受眾群體。

　　一、目標受眾群體分析

　　主要是分析：年齡收入，區(qū)域，職業(yè)，階層，性別，行為偏好，興趣愛好等。

　　二、圈子分析

　　每個人都有自己興趣愛好，他們主要在哪些地方活動。這個就是我們想要的。比如：有人喜歡去百度搜索，有人喜歡去社交網(wǎng)站，有人喜歡去論壇，有人喜歡聊天交流等。也就是找到他們常去活動的.地方。

　　三、網(wǎng)民匹配度分析

　　這個就是分析出最有可能是目標受眾，目標消費群體的群體。主要分析方式就是去cnnic一些相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查網(wǎng)站找數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)都是可觀可靠的。

　　第三部分：企業(yè)重點推廣產(chǎn)品的賣點提煉

　　主要就是分析提煉出產(chǎn)品的優(yōu)勢或者特色點。一般賣點不能太多，多了就什么都沒有了。要和客戶的需求高度吻合。提煉方法一般是：

　　1、產(chǎn)品的工藝，質(zhì)量，外形，功能，材質(zhì)，價格，環(huán)保，人性等。最多是功能方面提煉表達。

　　2、賦予產(chǎn)品附件值

　　產(chǎn)品的附加值就是針對產(chǎn)品現(xiàn)在有的情況，再結(jié)合目標客戶的心理認為加上去的價值。比如：可口可樂他不就是一瓶水，但是，他被附加了喝了就有激情的光環(huán)。這些都是典型的案例。其實，我們購買某個產(chǎn)品除了需要滿足基本的需求之外，還有其他的原因。比如：身份的象征，尊重的需求，自由的需求。所以，給產(chǎn)品加上附件值是很重要的策略�？梢院苊黠@與競爭對手區(qū)分開來。

　　第四部分：傳播內(nèi)容與通路分析

　　傳播內(nèi)容根據(jù)我的經(jīng)驗系列化效果最好。可以從以下角度展開內(nèi)容：

　　1、產(chǎn)品篇

　　2、技術(shù)篇

　　3、品牌篇

　　4、應(yīng)用篇

　　5、促銷篇

　　6、生活篇

　　7、熱點篇

　　通過以上角度就會有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作。但是，宣龍網(wǎng)絡(luò)營銷一直強調(diào)質(zhì)量是第一，其次才是量。

　　那么，傳播通路是和行業(yè)相關(guān)的。和消費群體有關(guān)的。比如：做建材的肯定是選擇相關(guān)建材平臺。

　　第五部分：效果指標分析

　　要達到什么樣的效果，能達到什么樣的效果，這些都必須有良好的衡量指標。效果主要衡量指標：

　　1、熱搜關(guān)鍵詞的搜索表現(xiàn)

　　關(guān)鍵詞在百度上的排名位置，數(shù)量。

　　2、品牌關(guān)鍵詞百度收錄量

　　在百度搜索品牌關(guān)鍵詞，百度收錄了多少網(wǎng)頁。

　　3、媒體傳播量

　　在計劃中的媒體上投入了多少家，又被其他媒體轉(zhuǎn)載了多少，內(nèi)容在什么頻道，在什么位置，是否成為熱點等。

　　4、論壇傳播量

　　在確定論壇上投放了多少家，被轉(zhuǎn)載了多少家。

　　5、目標受眾影響人次

　　也就是點擊量，有多少人點擊看了內(nèi)容。

　　6、參與用戶量

　　如果是論壇指的的回帖數(shù)量，投票量。

　　7、活動參與量

　　8、 ip量，pv量

　　ip更精確一些，比如：我們給某企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣每天的ip是1000多，咨詢量30%左右。但是，pv就有3000多。所以，ip更精準。

　　9、詢盤量

　　就是主動聯(lián)系你的目標客戶。比如：qq聯(lián)系，電話聯(lián)系，郵件聯(lián)系等。

　　10、成交量

　　有多少和你做生意達成合作了。這點的重點在于企業(yè)的銷售方面。網(wǎng)絡(luò)只能起到促進的做用。很多人對這點是有誤解的。比如：一天有10個人咨詢你的產(chǎn)品，但是，成交是零。原因是什么呢?是網(wǎng)絡(luò)推廣沒做好嗎?不是。是和與客戶接洽的那個人有問題�？腿硕紟У侥愕拈T口了你就是把人家留不住。所以，流量靠網(wǎng)絡(luò)，成交靠人。

網(wǎng)絡(luò)策劃書14

　　一、前言

　　策劃目標：

　　1、經(jīng)過廣告推廣、樹立晟大集團及各子公司企業(yè)及品牌的形象；

　　2、推廣集團及各子公司的xxxx”的價值理念和“xxxx”的服務(wù)理念；

　　3、構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度；

　　4、經(jīng)過統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴大市場份額。

　　策劃對象：晟大集團、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯。

　　二、市場分析

　�。纱蠹瘓F、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯）

　　三、廣告戰(zhàn)略

　　1、廣告目標

　　對晟大集團及各子公司的品牌形象進行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營服務(wù)理念，推動集團及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點。

　　營造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢。

　　高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費者心目中樹立起其清晰的獨特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點，激發(fā)消費者的購買欲望。

　　擴大晟大集團及各子公司知名度、識別度和美譽度。一年之內(nèi)促進銷售量增長%以上，品牌市場占有率提升%以上，知名度提升%以上。

　　2、廣告對象

　　A：晟大集團

　　B：書香美地小區(qū)

　　C：金潤酒店

　　D：金帝酒店

　　E：書香美地B、C區(qū)門市

　　F：嘉會物業(yè)

　　G：晟大電梯

　　3、廣告地區(qū)

　　市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。

　　市周邊各交通要道。

　　4、廣告宣傳媒體

　　A、DM單特定發(fā)放

　　DM單是經(jīng)過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強調(diào)直接投遞（郵寄）。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。

　　優(yōu)勢：

　　針對性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。

　　廣告持續(xù)時間長：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標，直到最終做出購買或舍棄決定。

　　具有較強的靈活性：不一樣于報紙雜志廣告，DM廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的.DM廣告。

　　能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：DM廣告是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前，能夠參照人口統(tǒng)計因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對象以保證限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。同時，與其他媒體不一樣，受傳者在收到DM廣告后，會迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧�；谶@兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。

　　具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。

　　具有隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視。

　　B、網(wǎng)絡(luò)推廣

　　C、LED廣告

　　LED廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合。近年來，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢，據(jù)國內(nèi)市場研究機構(gòu)CTR數(shù)據(jù)顯示，20xx年在報紙媒體出現(xiàn)1%負增長的情景下，戶外媒體的增長率高達79%，已占據(jù)5%的廣告市場份額，并且還將堅持持續(xù)增長的強勁勢頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無法到達良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進入，LED廣告的發(fā)展將會異常迅速。

　　優(yōu)勢：

　　戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價格成本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個月，對于廣告主來說可謂成本昂貴。而動態(tài)LED廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60—80次。雖然LED顯示屏相對成本高昂，但廣告投放時段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使LED與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比，費用要低廉的多。

　　LED顯示屏的動態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。

　　售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費者即時購買沖動。

　　分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場外墻及門前、公交。

網(wǎng)絡(luò)策劃書15

　　一、市場背景

　　人氣網(wǎng)絡(luò)公司是這兩年才建立起來的一家公司，公司內(nèi)部人員都是80后跟90后的人們。人氣淘寶店鋪是今年才開起來的一家網(wǎng)上衣服淘寶店，雖然是新店，但是信譽與誠信一直都十分好，受人稱贊，無論是在現(xiàn)實生活還是網(wǎng)絡(luò)世界都深得人心，店內(nèi)的寶貝，風格新異，種類繁多，品味時尚，潮流前端，個性獨特，貨品按時更新，店內(nèi)的專修跟裝飾也隨時換新。專門為80后跟90后的這兩代人們服務(wù)的一家淘寶店。

　　“優(yōu)雅不是一朝一夕的假象，而是品味與修養(yǎng)的提煉�！�

　　“來我們這里，尋找屬于你的獨特，不要一成不變的風格。”

　　“我們不是名牌，我們的價格不夠昂貴，但是相信我們，我們就是你們想要的最好�！�

　　二、產(chǎn)品分析

　　寶貝風格新異，種類繁多，各式各樣，品味時尚，潮流前端，個性獨特，專屬80后90后這兩代人們服務(wù)的淘寶店。

　　信譽，質(zhì)量，服務(wù)，一直深受人們的稱贊。

　　三、競爭對手分析

　　競爭者：真維斯，歌莉婭，馬克華菲等等。

　　馬克華菲是一家注重原創(chuàng)設(shè)計的本土服裝公司，自1999年創(chuàng)立以來，已延伸發(fā)展出五個不同風格不同定位的產(chǎn)品品牌和一家潮流集合店，其中包括馬克華菲國際時尚男裝、馬克華菲Jeans男裝、馬克華菲創(chuàng)意都市女裝、華菲·型格（Fairwhale SHAKE）、M—Idea Forever和MF ART+概念店。

　　馬克華菲大事記：

　　1、20xx年3月，馬克·華菲“藍色激情”中國北京流行趨勢發(fā)布，引燃秋冬藍色風暴，40家專店擴張中國時尚版圖。

　　2、 20xx年馬克華菲JEANS男裝再度問鼎中國，同年“哈佛情緣”&“劍橋周末”秋冬流行趨勢發(fā)布。

　　3、20xx年“巔峰激情”&“璀璨歲月”流行趨勢發(fā)布，CCTV—4盛贊為中國服裝表演的“圖蘭朵”。

　　4、20xx年：“比華利山”&“蘭桂坊”流行趨勢發(fā)布，中國時尚版圖將洶涌擴張至500家專店，海外版圖運籌帷幄中。

　　5、20xx年7月，Green Action—“蓬皮杜印象”綠色行動”中國之旅在北京大學璀璨啟動。

　　6、20xx年11月，“紙飛機”—馬克華菲兒童關(guān)愛計劃—07換愛之旅盛大啟程，以愛的名義幫助山區(qū)兒童放飛希望與夢想。

　　7、20xx年3月，馬克華菲拉動“創(chuàng)意馬達”藝術(shù)設(shè)計大賽，為中國年輕藝術(shù)家和設(shè)計師提供盡情發(fā)揮創(chuàng)意的平臺。

　　8、20xx年6月22日，馬克華菲國際時尚男裝攜手《男人裝》雜志推出“中國式性感”先鋒藝術(shù)展。

　　9、20xx年3月28—31日，華菲·型格（Fairwhale SHAKE）引爆中國國際服飾服裝博覽會。

　　四、策劃的目的.：擴大網(wǎng)店的點擊率，提高網(wǎng)店的知名度，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等。

　　五、廣告戰(zhàn)略：

　　1、廣告的目標：擴大網(wǎng)店的點擊率，提高網(wǎng)店的知名度，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等。

　　2、廣告的對象：80后90后的這兩代人們

　　3、廣告創(chuàng)意：廣告創(chuàng)意的新穎獨特是指廣告創(chuàng)意不要仿其它廣告創(chuàng)意，人云亦云步人后塵給人雷同與平庸之感。唯有在創(chuàng)意上新穎獨特才會在眾多的廣告創(chuàng)意中一枝獨秀、鶴立雞群，從而產(chǎn)生感召力和影響力。要簡單明了，單純，準確，獨特。要在廣告中插入重重鏈接。

　　我們應(yīng)該采用商品情報型或者懸念型廣告。

　　4、廣告投放方式：我們可以在電視上投放廣告，使用插播，也可以在網(wǎng)絡(luò)上各大有名的論壇上買廣告位，或者在QQ空間，微博，博客等等放置廣告。

　�。�1）網(wǎng)幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告。

　　投放的位置：網(wǎng)頁的最上方跟最下方。

　　（2）按鈕廣告

　　投放位置：處處都放，放在頁面任何位置。

　�。�3）圖標廣告

　�。�4）文字鏈接

　　在文段介紹處放入鏈接

　�。�5）電子郵件廣告

　　（6）搜索引擎關(guān)鍵字廣告

　�。�7）互聯(lián)網(wǎng)短信廣告