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廣告策劃書

時(shí)間:2023-01-14 08:42:16 策劃書 我要投稿

廣告策劃書集合15篇

  轉(zhuǎn)眼間一段時(shí)間的工作告一段落了,面對(duì)新的工作,制定好新的目標(biāo),是不是需要好好寫一份策劃書呢?寫策劃書需要注意哪些問(wèn)題呢?下面是小編為大家整理的廣告策劃書,希望對(duì)大家有所幫助。

廣告策劃書集合15篇

廣告策劃書1

  一、前言

  樂(lè)純牛奶處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期,市場(chǎng)活動(dòng)空間比較,而目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解,此時(shí),廣告的目的是告知消費(fèi)者有新產(chǎn)品,加深消費(fèi)者的理解度和廣告的說(shuō)服深度。

  二、環(huán)境分析(僅對(duì)廣告環(huán)境而言)

  1、市場(chǎng)分析

  20xx年春的一場(chǎng)SARS把國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)搞得烏煙瘴氣。牛奶市場(chǎng)也面臨著空前的打擊。就目前的市場(chǎng)來(lái)看,各家牛奶商都企圖通過(guò)品牌的重新訴求來(lái)鞏固各自的消費(fèi)群。但法避免的是由于消費(fèi)者的恐慌,牛奶的需求層次已經(jīng)改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各商家似乎還沒(méi)有關(guān)注到這點(diǎn)。所以出現(xiàn)了,明顯的市場(chǎng)區(qū)隔。我們準(zhǔn)備從此處著手,強(qiáng)占牛奶市場(chǎng)。

  2、產(chǎn)品分析

 。1)產(chǎn)品特性:特的包裝消毒凈化,出色的生產(chǎn)工序,100%的安全產(chǎn)品,美味可口,能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力,改善眼疾勞的癥狀,更有增強(qiáng)抵抗力的功能。

 。2)品牌特征:新興的品牌,有強(qiáng)的生命力。

 。3)服務(wù):提供各種訂奶,零售等多種銷售方式。并提出“絕對(duì)凈化”的特殊服務(wù)。

 。4)價(jià)格:袋裝:1元;盒裝:2元;小袋包裝(針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)):0.5元。

  3、消費(fèi)者分析:

 。1)基本情況:江西省的牛奶消費(fèi)者都是我們的目標(biāo)群,主要是青少年和中老年人群。廣農(nóng)村的少年兒童和老人是我們的潛在消費(fèi)者。

 。2)購(gòu)買習(xí)慣:南昌市的'工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響,有部分消費(fèi)者出于安全的考慮,更傾向于超市購(gòu)買。

  (3)態(tài)度及行動(dòng):一般消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品有懷疑的態(tài)度。但只要我們利用產(chǎn)品特性結(jié)合廣告及促銷攻勢(shì),就能改變消費(fèi)者的態(tài)度;產(chǎn)品以“增強(qiáng)抵抗力”為訴求重點(diǎn),所以一般家庭購(gòu)買將是我們的主要消費(fèi)群,通過(guò)廣告來(lái)擴(kuò)消費(fèi)群。

  4、競(jìng)爭(zhēng)分析:

 。1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析:

  廣告訴求也以抗生素為主。主要抓住家庭消費(fèi),這和我們的目標(biāo)消費(fèi)群相同。所以光明仍是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們的廣告也要針對(duì)光明。

  蒙牛:推出蒙牛心情牛奶。目標(biāo)消費(fèi)群是年輕一代。

  陽(yáng)光:開(kāi)發(fā)出陽(yáng)光寶貝系列,攻占了低溫奶市場(chǎng)。

  維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主,同樣沒(méi)有主打產(chǎn)品。

  伊利:以草原為背景,突出牛奶的新鮮,心靈的牧場(chǎng)之鮮牛奶為主打產(chǎn)品,目標(biāo)消費(fèi)群太廣。

  三、廣告策略

  1、廣告目標(biāo):

  前期目標(biāo):通過(guò)廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),促進(jìn)銷售,搶占一定的市場(chǎng)份額。

  長(zhǎng)期目標(biāo):占據(jù)較的市場(chǎng)份額,提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,形成特的品牌形象。

  2、廣告表現(xiàn):

  ★策略:執(zhí)行密集轟炸與長(zhǎng)線滲透相結(jié)合。

  前重后輕,前密后疏,前緊后松,前短后長(zhǎng)。

  ★具體文案:

 。ㄒ唬皹(lè)純”牛奶15秒電視廣告分鏡頭腳本

  一、白領(lǐng)篇

  鏡頭

  視頻

  音頻

  1、純白色背景,一排完全一模一樣的電腦,每臺(tái)電腦前坐著一個(gè)穿著打扮完全一樣(白襯衣、黑色西褲、短發(fā))的男青年,用一樣的姿勢(shì)操縱著電腦

  2、(鏡陀左搖右)特寫每個(gè)人的臉部每個(gè)人都戴著眼鏡,目光呆滯,只有最后面一個(gè)人沒(méi)有戴眼鏡,而且目光炯炯有神,充滿自信的表情

  3、所有人一起拿起白色杯子喝飲料,只有最后一個(gè)人喝著“樂(lè)純“盒裝牛奶喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

  4、(側(cè)拍)其他人一起轉(zhuǎn)過(guò)頭看著他,他旁若人地吸著牛奶,得意地咂著嘴巴咂嘴的聲音

  5、特寫“樂(lè)純”牛奶的包裝盒牛奶吸空的聲音

  6、各種口味的“樂(lè)純”牛獰裝盒

  字幕:“樂(lè)純”牛奶,不一樣的牛奶!

  畫外音(男音):“‘樂(lè)純’牛奶,不一樣的牛奶!”

  二、學(xué)生篇

  鏡頭

  視頻

  音頻

  室里,(從后面拍)所有的學(xué)生都穿著黑色的校服,只有一個(gè)學(xué)生穿著白色的T恤

  2、面對(duì)黑板上表示老師提問(wèn)的的問(wèn)號(hào),只有那個(gè)同學(xué)舉手回答

  3、家坐得整整齊齊地一起拿著同樣的杯子喝飲料,只有他喝著“樂(lè)純”牛奶(鏡頭只拍到杯子和嘴部)

  4、(鏡頭向上推,特寫)每個(gè)人都戴著厚厚的眼鏡,只有他沒(méi)有,而且目光明亮,表情輕松活潑

  5、面對(duì)家的目光,他得意洋洋地吸著牛奶喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

  6、特寫男孩的眼睛和牛獰裝喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

  7、各種口味的“樂(lè)純”牛獰裝盒

  字幕:“樂(lè)純”牛奶,不一樣的牛奶!

  畫外音(男孩音):“‘樂(lè)純’牛奶,不一樣的牛奶!”

  (二)“樂(lè)純”牛奶平面廣告文案

 。ó嬅妫喊最I(lǐng)篇電視廣告中的第一個(gè)鏡頭圖片,不同的是電腦和人的身體縮小,放他們的頭部特寫,共占二分之一版面,右下為“樂(lè)純”牛獰裝盒的圖片,有一根吸管由盒子延伸到上面圖片不戴眼鏡的男青年的嘴巴里。)

  標(biāo)題:你知道為什么他和他們?nèi)绱瞬煌瑔幔?/p>

  正文:因?yàn)樗x擇了“樂(lè)純”!

  “樂(lè)純”是牛奶,但又不止是牛奶!

  可以放松你的眼睛的牛奶,自然與眾不同!

 。ㄋ木柙谟诤泻诙埂⒑颂胰、蜂蜜的精華;它的價(jià)值在于含有豐富的維生素B、蛋白質(zhì)、鈣和磷;它的功效在于能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力,改善眼疾勞的癥狀;當(dāng)然,它更能提高機(jī)體免疫力,增強(qiáng)體質(zhì)!

  所有的這些,讓“樂(lè)純”與眾不同!)

  廣告語(yǔ):“樂(lè)純”牛奶,不一樣的牛奶!

 。ㄈ﹑op廣告(一頁(yè))

  封面:背景色淡咖啡色

  畫面內(nèi)容一個(gè)卡通小牛(眼睛又又亮,穿白色小裙)

  文字部分姓名:樂(lè)純

  性格:眼明手快,熱情助人,活潑可愛(ài)

  出生:它出生于牛奶世家,繼承了牛奶的優(yōu)良傳統(tǒng),不僅為珍愛(ài)身體免疫力的人類服務(wù),而且更重要的是他還更關(guān)注人的眼睛。他的一技之長(zhǎng)在于可以增強(qiáng)人的眼內(nèi)肌力,加強(qiáng)調(diào)節(jié)能力。

  封底:原料純牛奶

  配料黑豆,核桃仁,蜂蜜,

  營(yíng)養(yǎng)成分維生素B1,蛋白質(zhì),鈣磷(經(jīng)醫(yī)學(xué)鑒定,黑色食物入腎,補(bǔ)腎,改善眼疲勞癥狀,增強(qiáng)體質(zhì))

廣告策劃書2

  生活最缺少什么?有人會(huì)說(shuō)是錢;有人會(huì)說(shuō)是精彩;也有人會(huì)說(shuō)是時(shí)間,但其實(shí),在我們這些年輕人的眼中,生活最缺少的就是激情。在這個(gè)應(yīng)該激情四射的時(shí)代,我們就應(yīng)該秀出自己的活力,讓自己秀出自己的激情。哇哈哈其中的一款產(chǎn)品“激活”活性維生素飲料具有兩大特色,一是富含了活性維生素B3、B6、B12等,二十添加了巴西的“瓜拉那”。瓜拉納(Guaraná)學(xué)名叫做PaullinaCupana,屬無(wú)患子科,是巴西最知名的,且很早就有史冊(cè)記載的雨林藥用植物之一。Maues-Sateres土著稱其為“神秘的眼睛”。

  "瓜拉那"是天然植物的果子,需種植4-5年才開(kāi)花結(jié)果,7-9年盛產(chǎn)。一年采收一次,其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值非常高,富含氨基酸、生物堿,多種礦物質(zhì),丹寧酸,多種維生素和碳水化合物等等,非常利于人體的吸收,有改變?nèi)梭w組織結(jié)構(gòu)而延年益壽的功效。不論男女老幼都適合食用,尤其對(duì)從事大量用腦力勞動(dòng),體力勞動(dòng),機(jī)能衰退,有慢性疾病和追求美容養(yǎng)顏,保持青春美麗的人群。

  中國(guó)科學(xué)家研究后也認(rèn)為它有醒腦提神、補(bǔ)充體力的能力。但是,由于維生素飲料品種的繁多,使得“激活”的銷售量得不到擴(kuò)寬,一定程度上影響了激活的發(fā)展。所以,我們認(rèn)為必須針對(duì)對(duì)手找出差異點(diǎn),

  明晰自身的市場(chǎng)定位,根據(jù)定位做出可行有效的營(yíng)銷策略與行動(dòng)策劃,增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。本策劃案詳細(xì)分析了激活的內(nèi)外部市場(chǎng)環(huán)境,通過(guò)SWOT分析提出了方案建議。針對(duì)消費(fèi)群體的購(gòu)買點(diǎn)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品類的多樣化提出的建議。致使激活收到消費(fèi)者的青睞。

  激情生命“活力”四射——哇哈哈激活飲料營(yíng)銷策劃方案

  一、激活飲料市場(chǎng)分析

  (一)企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

  1.策劃方案的目標(biāo):

  提高對(duì)哇哈哈激活飲料的宣傳,提高銷售量。

  2.任務(wù)

  分析市場(chǎng)環(huán)境,對(duì)本產(chǎn)品進(jìn)行定位并分析最佳目標(biāo)市場(chǎng),制定一系列營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)和計(jì)劃,從理論與行動(dòng)上提高哇哈哈激活的銷售量。

 。ǘ┦袌(chǎng)現(xiàn)狀與策略

  1.市場(chǎng)現(xiàn)狀

  目前,市場(chǎng)上主要銷售的軟飲料主要有:碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。最近幾年,一直穩(wěn)占飲料業(yè)榜的碳酸飲料開(kāi)始逐漸呈現(xiàn)下滑趨勢(shì),而一直處于飲料邊緣的功能型飲料也有了顯著的提高,而功能型飲料中也有了明顯的較量與競(jìng)爭(zhēng),如其中的“紅!,“佳得樂(lè)”,“脈動(dòng)”等幾個(gè)產(chǎn)品相應(yīng)有了一定市場(chǎng),而娃哈哈的激活飲料也一直緊追其后。

  2.策略

  目前,功能型飲料有很多品種,種類繁多,如紅牛,脈動(dòng)等基本已經(jīng)站穩(wěn)了功能型飲料的市場(chǎng),而我們所要做的就是加強(qiáng)對(duì)“激活”的宣傳力度,提高銷售量,擴(kuò)寬其市場(chǎng)。

 。ㄈ┲饕(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  我們的產(chǎn)品“激活”,顧名思義,讓人擁有青春活力,激情四射的生活,而本產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便是類似的“脈動(dòng)”。由中國(guó)樂(lè)百氏推出的脈動(dòng),作為維生素飲料的先鋒,如今的脈動(dòng)已經(jīng)有五種口味,分別是(青檸、水蜜桃、橘子、荔枝、菠蘿),而近期即將推出青蘋果,香蕉,西瓜等三種口味。脈動(dòng)由其廣告“行動(dòng)你的脈動(dòng)”可見(jiàn),其針對(duì)的市場(chǎng)不可能是老年群體,也不可能是中年群體。其目標(biāo)市場(chǎng)定位在15-30歲左右的學(xué)生、年輕人、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者、白領(lǐng)。“脈動(dòng)動(dòng)茶”以冰紅茶、綠茶與經(jīng)典“脈動(dòng)”互補(bǔ),如果說(shuō),經(jīng)典脈動(dòng)是給愛(ài)好時(shí)尚而運(yùn)動(dòng)的男性群體設(shè)計(jì),那“動(dòng)茶”無(wú)疑更突出了休閑、安逸的女性氣息。脈動(dòng)的價(jià)格在康師傅、統(tǒng)一之上。之所以價(jià)格定位高于同類產(chǎn)品,是為了追求更多的企業(yè)利潤(rùn);更重要的是從哇哈哈、康師傅的戰(zhàn)場(chǎng)中脫穎而出。

  脈動(dòng)相對(duì)于激活的優(yōu)勢(shì):

  1.脈動(dòng)飲料本身含有維生素B3(有效幫助身體釋放能量)

  2.維生素B5(脂肪和糖類轉(zhuǎn)變成能量的必須元素)

  3.“脈動(dòng)”在前期市場(chǎng)推廣時(shí),曾投入大量資金,在cctv等媒體打出“運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、脈動(dòng)、激情、籃球、輪滑”為關(guān)鍵字的廣告。用年輕的學(xué)生在街頭籃球、在街頭show輪滑技術(shù)為內(nèi)容,并配以動(dòng)感十足的音樂(lè),很容易捕捉到消費(fèi)群體。

  4.“脈動(dòng)”已經(jīng)打入市場(chǎng)多時(shí),消費(fèi)群體已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái),日后必會(huì)擴(kuò)大銷售量。脈動(dòng)相對(duì)于激活的劣勢(shì):

  1.激活含有肌醇(促進(jìn)脂肪代謝、降低脂質(zhì)在肝臟的堆積,對(duì)人體好)

  2.激活就好比是功能型飲料的一股新鮮血液一般,新穎誘人,有很大發(fā)展空間。

  3.脈動(dòng)已經(jīng)定位好消費(fèi)群體,而激活的消費(fèi)群體是所有人適宜,銷售量激活有看點(diǎn)。

廣告策劃書3

  第一部分:市場(chǎng)分析

  這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果,以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。

  一、營(yíng)銷環(huán)境分析

  1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

  (1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì);

  總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

  總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

  產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

  (2)市場(chǎng)的政治、法律背景:

  是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?

  是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

  (3)市場(chǎng)的文化背景

  企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?

  這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

  2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。

  企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

  產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

  3、市場(chǎng)概況。

  (1)市場(chǎng)的規(guī)模:

  整個(gè)市場(chǎng)的銷售額

  市場(chǎng)可能容納的最大銷售額

  消費(fèi)者總量

  消費(fèi)者總的購(gòu)買量

  以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化

  未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

  (2)市場(chǎng)的構(gòu)成:

  構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌

  各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額

  市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

  與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么?

  未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?

  (3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性:

  市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性?

  有無(wú)暫時(shí)性?

  有無(wú)其它突出的特點(diǎn)?

  4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。

  (1)機(jī)會(huì)與威脅

  (2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

  (3)重點(diǎn)問(wèn)題

  二、消費(fèi)者分析

  1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

  現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

  2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

  (1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成:現(xiàn)有消費(fèi)者的總量現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)現(xiàn)有消費(fèi)者的收入現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

  (2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為:購(gòu)買的動(dòng)機(jī)購(gòu)買的時(shí)間購(gòu)買的頻率購(gòu)買的數(shù)量購(gòu)買的地點(diǎn)

  (3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度:對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度對(duì)本品牌的偏好程度對(duì)本品牌的認(rèn)知程度對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度使用后的滿足程度未滿足的需求

  3、潛在消費(fèi)者。

  (1)潛在消費(fèi)者的特性:總量年齡職業(yè)收入受教育程度

  (2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買行為:現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品?對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃?有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌?

  (3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性:潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何?潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?

  4、消費(fèi)者問(wèn)題調(diào)查

  (1)潛在消費(fèi)者:機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)

  (2)目標(biāo)消費(fèi)者:

  目標(biāo)消費(fèi)群體的特性目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求如何滿足他們的需求?

  三、產(chǎn)品分析

  1、產(chǎn)品特征分析。

  (1)產(chǎn)品的性能:產(chǎn)品的性能有哪些?產(chǎn)品最突出的性能是什么?產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么?產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求?

  (2)產(chǎn)品的質(zhì)量:產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何?產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能?

  (3)產(chǎn)品的價(jià)格:產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?

  (4)產(chǎn)品的材質(zhì):產(chǎn)品的主要原料是什么?產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何?

  (5)生產(chǎn)工藝:產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)?在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處?消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?

  (6)產(chǎn)品的外觀與包裝:產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱?產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何?

  (7)與同類產(chǎn)品的比較:在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

  2、產(chǎn)品生命周期分析。

  (1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

  (2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

  (3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

  3、產(chǎn)品的品牌形象分析

  企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮?企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何?企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處?企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?

  (2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知:消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題?

  4、產(chǎn)品定位分析。

  (1)產(chǎn)品的預(yù)期定位:企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想?企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處?企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?

  (2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知:消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題?

  (3)產(chǎn)品定位的效果:產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難?

  5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

  (1)產(chǎn)品特性:機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)

  (2)產(chǎn)品的生命周期機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)

  (3)產(chǎn)品的形象:機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)

  (4)產(chǎn)品定位:機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)

  (5)產(chǎn)品定位:機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

  四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

  1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。市場(chǎng)占有率消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

  2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)

  五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

  1、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。開(kāi)展的時(shí)間開(kāi)展的目的投入的費(fèi)用主要內(nèi)容

  2、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行?目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何?有何合理之處?有何不合理之處?

  3、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。

  4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略。訴求對(duì)象是誰(shuí)訴求重點(diǎn)如何訴求方法如何

  5、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。廣告主題如何,有何合理之處?不何不合理之處?廣告創(chuàng)意如何,有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

  6、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。媒介組合如何,有何合理之處?有何不合理之處?廣告發(fā)布的頻率如何,有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?7、廣告效果廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果?廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果?廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果?廣告在直接促銷方面有何效果?廣告在其它方面有何效果?廣告投入的效益如何?

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)

  第二部分:廣告策略

  一、廣告的目標(biāo)

  1、企業(yè)提出的目標(biāo)

  2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)

  3、對(duì)廣告目標(biāo)的表述二、目標(biāo)市場(chǎng)策略

  1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。

  (1)企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng):市場(chǎng)的特性市場(chǎng)的規(guī)模

  (2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià):機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性

  2、市場(chǎng)細(xì)分。

  (1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn):

  (2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性:

  (3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估:

  (4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng):

  3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

  (1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù):

  (2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略:

  三、產(chǎn)品定位策略

  1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。

  (1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位:

  (2)定位的效果:

  (3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià):

  2、產(chǎn)品定位策略。

  (1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性:從消費(fèi)者需求的角度從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度從營(yíng)銷效果的角度

  (2)對(duì)產(chǎn)品定位的表述:

  (3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì):

  四、廣告訴求策略

  1、廣告的訴求對(duì)象。

  (1)訴求對(duì)象的表述:

  (2)訴求對(duì)象的特性與需求:

  (1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析:

  (2)對(duì)所有廣告信息的分析:

  (3)廣告訴求重點(diǎn)的表述:

  3、訴求方法策略。

  (1)訴求方法的表述

  (2)訴求方法的依據(jù):

  五、廣告表現(xiàn)策略

  1、廣告主題策略。

  (1)對(duì)廣告主題的表述:

  (2)對(duì)廣告主題的依據(jù):

  2、廣告創(chuàng)意策略。

  (1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容:

  (2)廣告創(chuàng)意的說(shuō)明:

  3、廣告表現(xiàn)的其它內(nèi)容。

  (1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格

  2)各種媒介的廣告表現(xiàn):

  (3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì):

  六、廣告媒介策略

  1、對(duì)媒介策略的總體表述:

  2、媒介的地域:

  3、媒介的類型:

  4、媒介的選擇:媒介選擇的依據(jù)選擇的主要媒介選用的媒介簡(jiǎn)介

  5、媒介組合策略:

  6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略:

  7、廣告發(fā)布頻率策略:

  第三部分:廣告計(jì)劃

  一、廣告目標(biāo)

  二、廣告時(shí)間在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間

  三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

  四、廣告的訴求對(duì)象

  五、廣告的訴求重點(diǎn)

  六、廣告表現(xiàn)

  1、廣告的主題:

  2、廣告的創(chuàng)意:

  3、各媒介的廣告表現(xiàn):平面設(shè)計(jì)文案

  電視廣告分鏡頭腳本

  4、各媒介廣告的規(guī)格

  5、各媒介廣告的制作要求

  七、廣告發(fā)布計(jì)劃

  1、廣告發(fā)布的媒介:

  2、各媒介的廣告規(guī)格:

  3、廣告媒介發(fā)布排期表:

  八、其它活動(dòng)計(jì)劃

  1、促銷活動(dòng)計(jì)劃:

  2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃:

  3、其它活動(dòng)計(jì)劃:

  九、廣告費(fèi)用預(yù)算

  1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用:

  2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用

  3、廣告制作費(fèi)用:

  4、廣告媒介費(fèi)用:

  5、其它活動(dòng)所需要的費(fèi)用

  6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用:

  7、費(fèi)用總額:

  第四分部:廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

  一、廣告效果的預(yù)測(cè)

  1、廣告主題測(cè)試:

  2、廣告創(chuàng)意測(cè)試:

  3、廣告文案測(cè)試:

  4、廣告作品測(cè)試:

  二、廣告效果的監(jiān)控

  1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控:

  2、廣告效果的測(cè)定:

廣告策劃書4

  名稱:萬(wàn)一啤酒廣告企業(yè)劃案

  企業(yè)單位:風(fēng)采有限廣告公司

  策劃人:付蓮

  撰稿人:付蓮

  完成日期:XX年12

  1) 前言:隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善,萬(wàn)一啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究,開(kāi)發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門搶手貨,萬(wàn)一啤酒口感好,近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng),并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映,適合大眾口味,讓人回味無(wú)窮,獨(dú)特之處,青島口味太濃了,有些人不適應(yīng),純生口味淡了一些.

  當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信,萬(wàn)一啤酒會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前,享受萬(wàn)一啤酒依然是最容易接受。

  愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間,萬(wàn)一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地

  2、市場(chǎng)背景:(1)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng);

  因?yàn)槿f(wàn)一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期(普及25%)速度的來(lái)臨。

  2、商業(yè)機(jī)會(huì):(1)XX年開(kāi)入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng),消費(fèi)規(guī)模受挫甚(2)XX年表面看上有些復(fù)蘇的假相,但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù),受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí),并不是長(zhǎng)久的

  因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn),但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的,因采取更好的方式。

  的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策,才有可能成功。

  3、市場(chǎng)成長(zhǎng):(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是 純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的(3)萬(wàn)一啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛(ài)。

  4、消費(fèi)這接受性:(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。

  因而,啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。

  3、商品分析:(1)用途、(1)、50~60歲的男性:每天一瓶啤酒 、故作飲料。(2)、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。

  2、命名:(2)原名:提高商品的知名度,(2)中文名:萬(wàn)一

  3、包裝:采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)

  4、顏色:與天空相接——淡藍(lán)

  5、口味:以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量:與青島相仿——500cm

  7、價(jià)格:零售價(jià)定位:300之零售進(jìn)價(jià):2.80元、中盤價(jià)2.50元 廠價(jià)2.30元

  (5)預(yù)故利之間、a開(kāi)發(fā)期餓:貨本:10%廣告30% 利息5% 費(fèi)用18%純利5%

  b成長(zhǎng)期:或本15% 利息5%費(fèi)用18% 純利7%

  4、市場(chǎng)分析

  1、設(shè)定對(duì)象:(1)18~45:現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的,但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。(2)50~60歲:每天一瓶故作飲料。

  2、市場(chǎng)預(yù)估:(1)導(dǎo)入期市場(chǎng)量:以18~45歲的青少年為目標(biāo),其中30%中等的消費(fèi)者105萬(wàn)人成上30%=31.5萬(wàn)人

  (2)成長(zhǎng)期市場(chǎng)量:加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)

  110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人

  (3)銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即

  XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

  年度以:100加36000=37000(瓶)

  4、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

  (1)廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ),味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng)。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)競(jìng)爭(zhēng)分析:1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期、c、萬(wàn)一以全新的面貌出現(xiàn)在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺

  淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

  4、銷售地域(1)中等城市為主力,一般城市為次要,(2)以超市零售,商場(chǎng)較多的地方,廣西桂林河池,梧洲。

  5、營(yíng)銷道路:廣西,桂林,梧洲,河池 南寧第5個(gè)區(qū)域中盤代理經(jīng)營(yíng)(2)

  6、消費(fèi)者的研究:(1)動(dòng)機(jī) (2)朋友 聚會(huì)(3)當(dāng)作飲料 (4)性格:很關(guān)心,沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁 (5)影響:a廣告,雜志,朋友介紹(6)購(gòu)買因素:a朋友的聚會(huì)和聚餐

  7、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)(1)消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)(2)啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。不利點(diǎn)(1)現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,有的是有著很多年歷史(2)廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)

  8、廣告建議:(1)廣告的概念:味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡(2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求;增強(qiáng)廣告的記憶。

  廣告主題:著重體現(xiàn)啤酒的口感好,他的香味迷人,合適于大眾的口味讓人精神好。

  9、廣告的創(chuàng)意:1)、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高,雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來(lái)一個(gè)小孩,當(dāng)他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹(shù)上,而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了,流露出很多的泡泡,還有那濃濃的小麥的味道,四處飄散,在田間的農(nóng)民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著這種味道而來(lái),一看好多啤酒他的香迷住了他們,他們二話不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力,雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完,而且不停的說(shuō)萬(wàn)一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。

  廣告創(chuàng)意2)、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好,一天躲在家里不出房間,正個(gè)人都失落及了,雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬(wàn)一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里,他們很高興的打開(kāi)他,雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝,那冰冰的感覺(jué)很舒服,他整個(gè)人都精神起來(lái),喝了一口還想喝,雖知道他全部喝完了,他的弟弟很生氣,就麻了他,兩兄弟吵了起來(lái),鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看,也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識(shí)總問(wèn)他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了,于是他們發(fā)誓以后一定要把萬(wàn)一啤酒全部買回來(lái),弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬(wàn)一啤酒,他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬(wàn)一啤酒永遠(yuǎn)是朋友。

  10、廣告的實(shí)施期:XX年1月。

  11、廣告媒體預(yù)策:用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。

  12、廣告的預(yù)算:a、花費(fèi)80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配

  b、廣告將在黃金時(shí)段播出

廣告策劃書5

  一、廣告策劃調(diào)研

  某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱,提到其品牌下的化妝品,消費(fèi)者總是非常信任,推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

  (一)各品牌香水的特色分析

  我公司的×××香水(女士專用),在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示。

  ×××香水與其他品牌的差異化比較

  香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價(jià)格(元)

  ×××香水

  a品牌香水

  b品牌香水

  c品牌香水

  ……

  (二)香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析

  經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查,對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析,比較如下表所示。

  XX年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

  單位:萬(wàn)元

  排名 品牌 XX年7~12月 XX年7~12月 同比增長(zhǎng)率(%)

  1 a品牌香水

  2 b品牌香水

  3 c品牌香水

  4 ……

  (三)香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述

  1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示。

  香水市場(chǎng)細(xì)分表

  整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)對(duì)象

  國(guó)內(nèi)外香水市場(chǎng) 1.主要市場(chǎng)(活躍客戶) (1)主要對(duì)象為22~45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

  (2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)

  2.次要市場(chǎng)(不活躍客戶) (1)18~22歲的未婚白領(lǐng)女性

  (2)18~40歲的男性

  2.目標(biāo)消費(fèi)者研究。

  對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

  香水消費(fèi)者特征分析表

  目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素 目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述

  1.購(gòu)買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜

  (2)大型商場(chǎng)或賣場(chǎng)

  (3)國(guó)外帶回

  已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

  (2)向朋友咨詢品牌、購(gòu)買地點(diǎn)后去購(gòu)買

  (3)國(guó)外帶回

  2.購(gòu)買狀態(tài) (1)用完再買

  (2)沒(méi)用完,看到喜歡就買

  (3)親友贈(zèng)送

  3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場(chǎng)合) (1)參加正式宴會(huì)

  (2)平時(shí)上班

  (3)外出逛街

  4.品牌使用情況 (1)未婚女姓偏愛(ài)花香型香水系列

  (2)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

  5.對(duì)產(chǎn)品特性的要求 外觀漂亮大方,可以更換,攜帶方便,保養(yǎng)功能,高檔,色彩高雅、精致

  二、×××香水營(yíng)銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)

  (一)廣告產(chǎn)品

  以×××香水(女士專用)為主,輻射本公司的所有香水品牌。

  (二)市場(chǎng)總體目標(biāo)

  由于×××香水(女士專用)是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品,不易讓人接受,因此,本次廣告的總體市場(chǎng)目標(biāo)是打造該香水的知名度,并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品,從而在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的占有率達(dá)到

  %。

  (三)廣告總體目標(biāo)

  1.提高消費(fèi)者對(duì)×××香水(女士專用)的指名購(gòu)買率。

  2.提高×××香水(女士專用)的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。

  (四)對(duì)廣告目標(biāo)的量化表述

  1.XX年下半年(7~12月)的廣告投放量與XX年下半年的廣告投放量相比,同比增長(zhǎng)率達(dá)%。

  2.XX年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名,市場(chǎng)占有率達(dá)×%以上。

  三、×××香水廣告策略

  (一)總體策略

  1.利用密集廣告,加深消費(fèi)者對(duì)×××香水(女士專用)的品牌印象。

廣告策劃書6

  一公司資源狀況

  從外部的網(wǎng)絡(luò)中反映的狀況分析,目前的公司網(wǎng)絡(luò)推廣已有資源基本情況如下:

  網(wǎng)站本身:

  google收錄512頁(yè),主關(guān)鍵詞“LED顯示屏”排名82位,百度收錄頁(yè)面318頁(yè),但排名未進(jìn)入前100位。網(wǎng)站本身的結(jié)構(gòu)存在問(wèn)題,內(nèi)容存在問(wèn)題,比較難進(jìn)行排名的優(yōu)化,需要逐漸改善。其它關(guān)鍵詞沒(méi)有凸顯。

  阿里巴巴中文及英文BtoB平臺(tái)

  阿里巴巴通英文網(wǎng)站的建設(shè)是比較完善的,信息的發(fā)布完整,證書上傳完整。存在如下操作問(wèn)題:信息發(fā)布標(biāo)題等完全相同,信息量偏少。推斷日常發(fā)布信息的數(shù)量和時(shí)間段選擇出現(xiàn)問(wèn)題。

  Google及百度的收費(fèi)廣告

  目前沒(méi)有看到公司在google及百度的收費(fèi)廣告,同行的廣告投入較多。單次的點(diǎn)擊費(fèi)用存在非常高的狀況。

  二、同行狀況

  收費(fèi)廣告狀況:

  非常多優(yōu)秀的同行,他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的資金和人員的投入確實(shí)比較到位。Google的廣告投入公司在20家以上,百度的廣告同行數(shù)量更廣。而在阿里巴巴中的表現(xiàn)同樣存在的同行數(shù)量多。

  但是存在廣告的格式雷同的問(wèn)題,較少公司掌握了排名技巧。部分廣告雖然合搜索引擎的排名,但廣告的單一會(huì)降低廣告吸引力。數(shù)量的巨大將導(dǎo)致價(jià)格的異常,部分公司將會(huì)在較短時(shí)間內(nèi)撤除廣告。合適的位置同廣告的創(chuàng)意和營(yíng)銷活動(dòng)的同步將成為提高點(diǎn)擊率和降低成本的有效途徑。

  搜索引擎狀況:

  1同行的數(shù)量較多,關(guān)鍵詞的排名都為主頁(yè)面,排名靠前的企業(yè)的pr值都在2到3間,有一定的優(yōu)化痕跡。但優(yōu)化有限,主要體現(xiàn)在網(wǎng)站的布局基本相同,flash較多,描述雖然有優(yōu)化的痕跡,但僅限于主頁(yè)。

  2投入搜索引擎的同行廣告多,但廣告質(zhì)量基本雷同,沒(méi)有體現(xiàn)營(yíng)銷。

  3在搜索結(jié)果中僅出現(xiàn)一個(gè)行業(yè)性網(wǎng)站,PR值為2。內(nèi)容不錯(cuò),可大部分用于豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容。

  4平臺(tái)性網(wǎng)站少,因?yàn)槠脚_(tái)性信息的發(fā)布較少,排位靠后切信息不全。

  三工作計(jì)劃(網(wǎng)絡(luò)推廣建設(shè)期,為期三個(gè)月):

  1網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化,和推廣的基本。步驟如:sitemap的制作;登錄國(guó)內(nèi)、國(guó)外的大部分的目錄及搜索引擎數(shù)據(jù)庫(kù);內(nèi)頁(yè)的標(biāo)題、描述的重新撰寫修改;大量關(guān)聯(lián)于產(chǎn)品的技術(shù)、產(chǎn)品的介紹的采集、優(yōu)化、修改和撰寫。結(jié)構(gòu)問(wèn)題在3個(gè)月后通過(guò)改版或者直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化公司外包解決

  2網(wǎng)站的嚴(yán)重結(jié)構(gòu)性問(wèn)題,采用博客群的方式來(lái)進(jìn)行彌補(bǔ)。

  3阿里巴巴網(wǎng)站平臺(tái)的管理系統(tǒng)化

  4提取重要的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),建立商務(wù)平臺(tái)商鋪群

  5搜索引擎廣告體系的建立和優(yōu)化

  6建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果監(jiān)測(cè)評(píng)估系統(tǒng)

  7副關(guān)鍵搜索詞的提取,建立該類型的關(guān)鍵詞,已有搜索結(jié)果的,提升排名。

  8銷售團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)推廣及銷售的相關(guān)培訓(xùn)

  四、工作目標(biāo)

  1、網(wǎng)站內(nèi)容豐富,站內(nèi)文章和收錄數(shù)量達(dá)到1500頁(yè)以上。

  2、每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量出現(xiàn)明顯的數(shù)量增加。實(shí)現(xiàn)目前瀏覽量的至少三倍以上的訪問(wèn)數(shù)。若目前的瀏覽量不足100百,瀏覽量至少實(shí)現(xiàn)300人次/日。

  3、提升網(wǎng)絡(luò)廣告投放的轉(zhuǎn)換率。即詢單數(shù)量/廣告點(diǎn)擊率的比值的提升。基本達(dá)標(biāo)的轉(zhuǎn)換率應(yīng)在10%以上。

  4、與競(jìng)爭(zhēng)者在主要搜索引擎的相對(duì)排名提升,在主關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中,公司信息實(shí)現(xiàn)排名進(jìn)入前兩頁(yè),即前20位,網(wǎng)站的排名進(jìn)入前20位。

  5、阿里巴巴的信息發(fā)布保持每周增加20條左右的信息,即在三個(gè)月內(nèi)的產(chǎn)品的信息達(dá)到250條左右。保證了每天的至少三個(gè)時(shí)段的信息更新,保持信息的排名首頁(yè)位置。

  6、建立100個(gè)左右的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的信息庫(kù),每個(gè)平臺(tái)的完整信息發(fā)布不少于5條的有效信息。

  7、建立5個(gè)左右的博客,時(shí)常更新優(yōu)化,以獲得排名。并幫助部分對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷感興趣的銷售人員建立自己的博客推廣公司、產(chǎn)品。建立博客群,可彌補(bǔ)目前網(wǎng)站的硬傷。

  8、組織每周一次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)的交流和培訓(xùn)。

  五、計(jì)劃執(zhí)行:

  分為兩大部分同步進(jìn)行:

  1、網(wǎng)站推廣

  網(wǎng)站推廣的目標(biāo)主要是提高網(wǎng)站的訪問(wèn)用戶的數(shù)量和搜索引擎排名。

  第一步:建立監(jiān)控體系。對(duì)重要數(shù)據(jù),如:訪問(wèn)數(shù)、瀏覽頁(yè)面、關(guān)鍵詞搜索來(lái)源、轉(zhuǎn)換率(以電話和網(wǎng)上詢單為準(zhǔn))、廣告消費(fèi)等形成報(bào)表,以一周為期限總結(jié)提交上級(jí)部門。

  第二步:提煉關(guān)鍵詞。采取從目前投放的廣告中的關(guān)鍵詞中篩選出主關(guān)鍵詞,交由銷售部、市場(chǎng)部分析補(bǔ)充。

  第三步:搜索引擎廣告。刪減大部分的非產(chǎn)品關(guān)鍵詞的廣告投放(非主關(guān)鍵詞采用網(wǎng)站本身優(yōu)化獲得排名解決),結(jié)合銷售策略,撰寫新的廣告,提升點(diǎn)擊率(點(diǎn)擊次數(shù)/展示次數(shù)),對(duì)廣告標(biāo)題、描述語(yǔ)句進(jìn)行優(yōu)化,降低費(fèi)用,并提升排名(此項(xiàng)主要針對(duì)google,百度主要是選擇合適的投放位置)。監(jiān)測(cè)廣告的排名情況,研究出廣告的點(diǎn)擊規(guī)律,調(diào)整投放時(shí)段和限額,保證廣告在有效時(shí)段的不間斷,有效減少無(wú)效點(diǎn)擊。

  第四步:網(wǎng)站內(nèi)容采編。收集和撰寫設(shè)計(jì)產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)、新聞、知識(shí)等文章,優(yōu)化后發(fā)布到網(wǎng)站。并保持持續(xù)的更新

  第五步:網(wǎng)站登錄和網(wǎng)站地圖更新。長(zhǎng)期更新sitemap,保持搜索引擎對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的及時(shí)且準(zhǔn)確的收錄。并登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中。(列出詳細(xì)的登錄目錄網(wǎng)站名單,歷時(shí)一周)

  2、商務(wù)平臺(tái)推廣:

  第一項(xiàng):收費(fèi)平臺(tái)的的資料補(bǔ)齊、商鋪的裝飾、內(nèi)容的填充。讓商鋪的風(fēng)格保持與企業(yè)網(wǎng)站的形象風(fēng)格的一致性。

  第二項(xiàng):信息的發(fā)布。首先對(duì)信息的全天監(jiān)控,得出同行信息更新的規(guī)律,調(diào)整產(chǎn)品信息的發(fā)布、更新的時(shí)間段,以保證產(chǎn)品信息的全天性展示。一般來(lái)說(shuō)要保持產(chǎn)品信息的非疲勞效果,應(yīng)保持展示的信息至少不能超過(guò)3天的完全相同性。以一天3次的更新計(jì),三天一循環(huán)計(jì),商鋪發(fā)布的信息數(shù)量至少維持在250~300條。并應(yīng)經(jīng)常發(fā)布新的信息,以獲得更好排名,并刪除冗余信息。

  第三項(xiàng):應(yīng)周期性進(jìn)行營(yíng)銷優(yōu)惠活動(dòng)或者新產(chǎn)品推出信息的全面發(fā)布,進(jìn)行短期促銷,刺激購(gòu)買。

  第四項(xiàng):免費(fèi)商務(wù)平臺(tái)群的建立。搜索獲得國(guó)內(nèi)的BtoB商務(wù)平臺(tái),通過(guò)對(duì)該商務(wù)平臺(tái)同產(chǎn)品的相關(guān)性、同行情況、信息發(fā)布的狀況,建立100家商務(wù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù)。注冊(cè)并發(fā)布公司的資料和產(chǎn)品信息。保持每個(gè)平臺(tái)至少5條以上完整的具有吸引力的產(chǎn)品或技術(shù)信息。(此項(xiàng)需時(shí)一個(gè)月左右。)對(duì)于執(zhí)行的問(wèn)題,可根據(jù)公司情況采用兩種管理辦法:一交由個(gè)人管理,發(fā)布統(tǒng)一的信息,一個(gè)月進(jìn)行一次的更新。比較好管理,維護(hù)成本低。弊端是信息的完全一致性,更新不及時(shí),且容易產(chǎn)生冗余信息;二培訓(xùn)銷售人員制定發(fā)布標(biāo)準(zhǔn),允許發(fā)布人使用個(gè)人的聯(lián)系方式。這種方式優(yōu)點(diǎn)是發(fā)布信息會(huì)更廣泛,且更新更快;信息發(fā)布內(nèi)容同聯(lián)系人對(duì)產(chǎn)品的理解更接近;容易產(chǎn)生量變效應(yīng)。缺點(diǎn)是銷售人員的積極性?赏ㄟ^(guò)獎(jiǎng)金的方式來(lái)刺激銷售人員的積極性,對(duì)出現(xiàn)在搜索引擎首頁(yè)的,且信息完整的發(fā)布信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì),在一個(gè)月內(nèi),累計(jì)出現(xiàn)不同信息三次以上的人員給予獎(jiǎng)勵(lì),達(dá)成交易的,獲得更高的提成。)

  第五項(xiàng):建立5個(gè)企業(yè)博客,并要求和幫助銷售人員建立個(gè)人的博客,獲得網(wǎng)站銷售群。這樣可擴(kuò)寬網(wǎng)站宣傳的廣度,并可彌補(bǔ)部分網(wǎng)站的功能不足的缺點(diǎn)。博客內(nèi)容以發(fā)布產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)內(nèi)新聞、公司新聞、公司促銷、技術(shù)資料、產(chǎn)品知識(shí)等為主。個(gè)人博客可以留下自己的聯(lián)系方式,可以發(fā)布與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的,但可以獲得流量的文章(需時(shí)兩周,保證三天一次的更新,長(zhǎng)期的進(jìn)行維護(hù)。等同公司網(wǎng)站的分頁(yè),建議可以對(duì)個(gè)人博客進(jìn)行評(píng)比,對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的博客給予內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì))。

  六工作協(xié)助需求

  1、產(chǎn)品賣點(diǎn)的提取、精煉。

  2、部門間如何配合進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行。

  3、產(chǎn)品技術(shù)資料的通俗化。

  4、技術(shù)資料的電子化。

  5、銷售流程的制定。

  6、平面設(shè)計(jì)。

  七持續(xù)網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃

  這個(gè)時(shí)間段將是在網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)階段3個(gè)月后,網(wǎng)絡(luò)推廣由基礎(chǔ)建設(shè)期進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)推廣的增長(zhǎng)期、穩(wěn)定期的工作開(kāi)展重心。

  網(wǎng)絡(luò)推廣增長(zhǎng)期:當(dāng)網(wǎng)站有一定的訪問(wèn)量后,為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升,我們可以繼續(xù)以下的網(wǎng)絡(luò)推廣方式

  1、登錄部分的收費(fèi)的搜索引擎和分類目錄

  2、購(gòu)買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址

  3、尋找網(wǎng)站合作伙伴,建立網(wǎng)站間連接

  4、建立和媒體和行業(yè)網(wǎng)站間的合作,通過(guò)投放廣告、專欄建設(shè)、技術(shù)合作等方式,獲得媒體資源,配合公司的營(yíng)銷活動(dòng),發(fā)布企業(yè)新聞。

  5、在相關(guān)專業(yè)電子投放廣告

  6、與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換

  7、郵件營(yíng)銷

  8、建立同行網(wǎng)址目錄

  9、信息發(fā)布BBS

  網(wǎng)絡(luò)推廣穩(wěn)定期:這個(gè)時(shí)間段應(yīng)該可以看作企業(yè)由單一的網(wǎng)絡(luò)推廣擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷階段,網(wǎng)站的點(diǎn)擊率將出現(xiàn)瓶頸,即大多數(shù)同行或客戶都對(duì)公司有所了解。本階段的主要任務(wù)是如何將流量轉(zhuǎn)化成銷售額和品牌的影響力。

  1、結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,不定期給予在線優(yōu)惠。

  2、公司的線下活動(dòng)的組織,通過(guò)網(wǎng)站宣傳推廣

  3、參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng),獲得新聞價(jià)值。

  4、條件成熟下,建立一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

廣告策劃書7

  一、活動(dòng)主題:大學(xué)生創(chuàng)意廣告剪輯大賽

  二、活動(dòng)口號(hào):數(shù)碼科技展翅未來(lái),由你締造全新經(jīng)典廣告

  三、活動(dòng)目的:

  通過(guò)本次大學(xué)生創(chuàng)意廣告剪輯大賽,培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)電腦軟件應(yīng)用的興趣,提高同學(xué)們對(duì)電腦軟件基本技能的運(yùn)用,增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),開(kāi)闊視野,陶冶情操,豐富同學(xué)們的大學(xué)課余生活。

  四、舉辦時(shí)間:4月2日至4月23日

  五、主辦單位:

  計(jì)算機(jī)工程系學(xué)生會(huì)(生活部)

  六、面向?qū)ο螅喝簩W(xué)生

  七、比賽形式

  1、以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)形式報(bào)名參與;每隊(duì)人數(shù)限3人;

  2、參賽隊(duì)伍在指定時(shí)間內(nèi)完成作品,并連同原文件及作品介紹文檔提交到指定的FTP上;

  3、由相關(guān)專業(yè)的老師組成評(píng)委對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)分;

  4、比賽作品在相關(guān)網(wǎng)站媒體,進(jìn)行網(wǎng)上投票;

  5、統(tǒng)計(jì)作品相應(yīng)成績(jī),并在計(jì)算機(jī)文化節(jié)指定網(wǎng)站或公告欄上公布名次;

  6、在計(jì)算機(jī)文化節(jié)閉幕式上對(duì)獲獎(jiǎng)作品頒獎(jiǎng);

  八、活動(dòng)流程

  4月2日至4月8日 報(bào)名,設(shè)點(diǎn)報(bào)點(diǎn) 或網(wǎng)上下載表格報(bào)名

  4月8日晚上11點(diǎn)前 完成交表工作

  4月9日至4月11日 通知各支參賽隊(duì)伍

  4月11日至4月22日 作品制作階段

  4月23日至4月26日 收集作品并上傳到文化節(jié)指定網(wǎng)站

  4月27日至5月3日 組織評(píng)委老師評(píng)分,同學(xué)網(wǎng)上投票

  5月 4日 至5月5日 網(wǎng)上及公告欄上公布獲獎(jiǎng)名單

  5月7日 計(jì)算機(jī)文化節(jié)閉幕上頒獎(jiǎng)

  九、作品要求

  1、以數(shù)碼產(chǎn)品為廣告題材,參賽者可自由發(fā)揮,但須思想健康,積極向上,不能涉及不雅內(nèi)容及任何政治色彩;

  2、從影視片段中截取片段并合成一部完整的故事,故事必須能夠與主題契合;

  3、參賽隊(duì)伍以After Effects、繪聲繪影、 premiere等相應(yīng)的視頻制作軟件完成作品; 需要生成rmvb、rm、avi、asf、mpg、wmv等專業(yè)視頻格式的文件;

  4、所生成的視頻文件必須能在Windows Media Player 9 上播放。大小不能超過(guò)200M。

  5、故事須由參賽者自己配音,若請(qǐng)非本參賽隊(duì)伍外的人幫忙配音或采用軟件變聲,需在介紹文件上注明;

  6、故事可以幽默、詼諧的形式表達(dá),但必須是原創(chuàng)性,不能出現(xiàn)抄襲,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)作棄權(quán)處理;

  十、提交方式:

  1、參賽者在4月23日前將完成作品提交到第三屆計(jì)算機(jī)文化節(jié)專題網(wǎng)站作品上傳欄目

  2、以示公平性,作者須同時(shí)提交作品的原文件;若原文件太大占用過(guò)多FTP空間,須用U盤提交給工作人員。

  3、同時(shí)需提交作品的介紹txt或word文件,簡(jiǎn)單介紹創(chuàng)作構(gòu)思,及表達(dá)內(nèi)容

  十一、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

  1.思想性性(20分)

  主題明確,內(nèi)容健康向上,能完整地表達(dá)廣告主題效果、還要有一定的趣味性

  2.創(chuàng)造性 (30分)

  素材獲取內(nèi)容創(chuàng)作及其加工屬原創(chuàng)

  主題表達(dá)形式新穎,直接

  構(gòu)思,創(chuàng)意獨(dú)特,巧妙

  具有想象力和個(gè)性表現(xiàn)力

  3.藝術(shù)性 (25分)

  放映出作者有一定的審美能力,能準(zhǔn)確運(yùn)用形象,色彩,空間,動(dòng)畫等視覺(jué)表達(dá)語(yǔ)言

  人物形象生動(dòng),活潑有個(gè)性,內(nèi)容情節(jié)想象力豐富,臺(tái)詞引人入勝

  前后意思連貫,構(gòu)思完整,畫面美觀,色彩和諧

  4.技術(shù)性(25分)

  演繹技巧適當(dāng)

  運(yùn)用制作工具和表現(xiàn)技巧恰當(dāng)

  技術(shù)運(yùn)用準(zhǔn)確,適當(dāng),簡(jiǎn)潔

  畫面播放流暢,視聽(tīng)效果好

  十二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  本大賽設(shè) 一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名,最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名,最佳人氣獎(jiǎng)1名

  策劃書: 華南理工大學(xué)廣州汽車學(xué)院 計(jì)算機(jī)工程系團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)

  20xx年3月28日

廣告策劃書8

  本公司主要從事“美麗加芬”化妝品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng),在化妝品市場(chǎng)上受到當(dāng)前雅芳、歐萊雅等強(qiáng)大的品牌沖擊,在激烈的價(jià)格戰(zhàn)中,自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在逐步的喪失,市場(chǎng)銷售額、市場(chǎng)占有率大幅下降。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境需要尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)和制定新的營(yíng)銷策略組合。在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,我們需要尋找更有效的決策來(lái)提升我們的品牌特點(diǎn)和公眾對(duì)“美麗加芬”的認(rèn)知度。

  本計(jì)劃在分析外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上,完成尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的目的;為了達(dá)成設(shè)定的營(yíng)銷目標(biāo),對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)化性設(shè)計(jì),并制定了行動(dòng)計(jì)劃和評(píng)估指標(biāo)、方法等。

  一、 市場(chǎng)分析

  (一) 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 在當(dāng)前市場(chǎng),化妝品已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)最為活躍的日用消費(fèi)品之一,從1987年到20xx年,化妝品行業(yè)產(chǎn)值的年均增長(zhǎng)率達(dá)到18%左右。目前市場(chǎng)上使用率最高的化妝品品牌為雅芳,緊隨其后的為全球化妝品業(yè)巨頭歐萊雅!懊利惣臃摇弊鳛槿丈酞(dú)資企業(yè)在面對(duì)大量國(guó)際知名品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的今天,我公司的目標(biāo)是不斷增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的同時(shí)密切關(guān)注市場(chǎng)份額的變化,敏銳地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變化并及時(shí)調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略的品牌,深化我公司“成分主義”護(hù)膚技術(shù)的特點(diǎn),實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化并達(dá)到市場(chǎng)認(rèn)同。

 。ǘ┦袌(chǎng)現(xiàn)狀和策略

  1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況

  隨著我國(guó)人民生活水平的提高,人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。改革開(kāi)放20多年來(lái),我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每23.8%的速度增長(zhǎng),最高的年份達(dá)41%,由此可見(jiàn),化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。美麗加芬憑借具有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)能力的高科技高品質(zhì)的獨(dú)特的天然植物成分主義,打入競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的化妝品市場(chǎng),但面對(duì)雅芳、美寶蓮、玉蘭油、ZA等知名品牌牢固而強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力,中國(guó)消費(fèi)者是否樂(lè)于接受高品質(zhì)新概念的全新產(chǎn)品,這對(duì)“美麗加芬”這個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)將是一個(gè)極大地考驗(yàn)。尤其是作為全球領(lǐng)先的化妝品公司——?dú)W萊雅,憑借著其覆蓋高中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)了中國(guó)市場(chǎng)占有率第一,因此歐萊雅在中國(guó)市場(chǎng)的潛力不容小視。同“雅芳”“歐萊雅”等品牌相比,我們存在品牌力軟和宣傳力低等問(wèn)題。

  2、營(yíng)銷策略描述

  目前,隨著遼寧市場(chǎng)化妝品發(fā)展日益迅猛,要與“歐萊雅”此類大品牌競(jìng)爭(zhēng),我們必須要擁產(chǎn)品受眾度、認(rèn)知度,及強(qiáng)大的宣傳力度和靈活的價(jià)格體系。 “美麗加芬”產(chǎn)品具有天然植物成分,溫和低刺激,無(wú)香料、無(wú)色素、無(wú)防腐劑。每一種原材料都源自于純天然植物,使其配方適合于任何肌膚。并打出“讓小小的一滴化成大大的美麗”極具滲透力的廣告宣傳語(yǔ)。產(chǎn)品銷售通路以專賣店大賣場(chǎng)超市藥店為主堅(jiān)持“高品質(zhì)低價(jià)位”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略結(jié)合完善的會(huì)員服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系立志于把“美麗加芬”建設(shè)成中國(guó)化妝品界的知名品牌。

 。ㄈ┲饕(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)

  目前市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)者有“歐萊雅”以及其它像“ZA” 、“UNES”等品牌的競(jìng)爭(zhēng),F(xiàn)對(duì)“歐萊雅”的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析:

  優(yōu)勢(shì):

  a. 知名度和市場(chǎng)占有率高。

  b. 擁有多元化品牌。

  c.拓展全面,市場(chǎng)分銷集中化。

  d.組織的靈活性和適應(yīng)性。

  劣勢(shì):

  a. 同功能產(chǎn)品價(jià)位高。

  b. 品牌延伸,風(fēng)險(xiǎn)大。

  c. 激素和重金屬含量高,腐蝕皮膚。

 。ㄋ模┩獠凯h(huán)境分析

  1. 經(jīng)濟(jì)

  隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),化妝品行業(yè)已成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一,眾多國(guó)際知名化妝品品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)。與此同時(shí)國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)也迅速崛起,使得化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。但不管是國(guó)內(nèi)的“雅芳”,還是國(guó)際大牌“歐萊雅”,使用成分以鉛、汞、堿、重金屬等化學(xué)物質(zhì)居多,卻沒(méi)有把自然效用放在首位。而“美麗加芬”品牌注重成份和實(shí)效。溫和、清爽、清潔力超強(qiáng)。用東方獨(dú)有的方式從各種角度上解決肌膚問(wèn)題。同類產(chǎn)品市場(chǎng)出現(xiàn)率低,前景好,發(fā)展空間大。

  即便美國(guó)的次債危機(jī)引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)波動(dòng),進(jìn)而影響到全球化妝品市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展。但在這樣一個(gè)大背景之下,我國(guó)化妝品市場(chǎng)依然呈現(xiàn)強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)。尤其在遼寧省地區(qū),溫和的氣候壞境更適合使用此類產(chǎn)品有利于對(duì)肌膚進(jìn)行徹底而完善的呵護(hù)。所以加強(qiáng)品牌認(rèn)知度對(duì)本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)起到尤為重要的作用。

廣告策劃書9

  一、前言

  萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),體現(xiàn)了萊恩公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。

  萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),使萊恩公司在有意無(wú)意之中闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn),或者說(shuō),萊恩公司在有意無(wú)意之間為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的未來(lái)成功準(zhǔn)備了條件。

  萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),順應(yīng)了當(dāng)代人、當(dāng)代社會(huì)對(duì)綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚,其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>

  萊恩田園區(qū)在開(kāi)發(fā)模式上,采用了創(chuàng)新策劃在先,規(guī)劃設(shè)計(jì)在后,讓兩者相互彌補(bǔ)、相映生輝的做法,也是一個(gè)超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式創(chuàng)新,它對(duì)萊恩公司的未來(lái)事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

  二、市場(chǎng)分析

  1)市場(chǎng)背景

  萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè),現(xiàn)占地約200畝,前期果園開(kāi)發(fā)已小見(jiàn)成效,大規(guī)模的綜合性開(kāi)發(fā)即將進(jìn)行。

  果園內(nèi)的果樹(shù)現(xiàn)在枇杷為主,同時(shí)準(zhǔn)備發(fā)展一批相應(yīng)的果樹(shù),形成一個(gè)有多種水果樹(shù)的綜合性果園。

  在歷史上,西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的,萬(wàn)畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂(lè)道。如今,西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬(wàn)畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想,為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。

  現(xiàn)在,西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬(wàn),隨著渝西經(jīng)濟(jì)走廊的建設(shè)和新廠新單位的遷入,西彭鎮(zhèn)的未來(lái)人口還會(huì)大量增加。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂(lè)設(shè)施——特別是新潮時(shí)尚的休閑娛樂(lè)設(shè)施已經(jīng)不能滿足居民們的需要。

  重慶主城區(qū)人口已超過(guò)600萬(wàn),主城區(qū)居民的生活水平、消費(fèi)能力都在不斷的提高,休閑娛樂(lè)的郊區(qū)化(由近郊逐步走向遠(yuǎn)郊)是一個(gè)不可阻擋的大趨勢(shì)。

  2)產(chǎn)品分析

  萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè),現(xiàn)占地約200畝,萊恩田園區(qū)是重慶的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區(qū)。

  優(yōu)勢(shì):

  一棵令人震驚和贊嘆的超級(jí)百果樹(shù)——

  它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心。

  它那巨碩無(wú)比的下部(直徑不低于十米)是鋼筋水泥雕塑出來(lái)的,但外形與真樹(shù)相比,足以亂真。

  中心主要是空的,以泥土填滿,使樹(shù)根能夠直通地下(包括外露一部分);也可巧妙設(shè)計(jì)一些彎曲的樹(shù)洞,供孩子們捉迷藏。

  上部則有序地種植一批各種各樣的果樹(shù),讓其慢慢長(zhǎng)大,仿佛是巨樹(shù)的枝,是巨樹(shù)的天生的組成部分。

  還可為其編一個(gè)古老的神話傳說(shuō)故事,讓許多游客更加深信不疑。

  果樹(shù)命名為“仙醉百果樹(shù)”,由著名書法家題字,由著名文人寫一篇賦,立石碑刻于樹(shù)旁。

  這是果園獨(dú)創(chuàng)的特色景觀之一,是它的形象標(biāo)志之一。

  它是時(shí)尚氣息濃郁的公園化,可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格;

  在資金許可的前提下,公園的設(shè)計(jì)建筑應(yīng)敢于適度超前(至少要有鮮明的獨(dú)家特色),不要認(rèn)為遠(yuǎn)郊的公園設(shè)計(jì)就一定比主城區(qū)的公園落后,這方面做好了,也是一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn),同時(shí)也能有效阻止競(jìng)爭(zhēng)者的跟進(jìn)。

  劣勢(shì):

  對(duì)發(fā)展商來(lái)說(shuō),是挑戰(zhàn),從規(guī)劃設(shè)計(jì)的難度,建筑容積的降低,園林景觀的增設(shè)造成的成本增加,未來(lái)物業(yè)管理服務(wù)的升級(jí),都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財(cái)力。

  3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  東方半島花園是深圳布吉的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。東方半島花園招標(biāo)后,打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子,推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費(fèi)潮流的。

  東方半島花園的園林式是一個(gè)環(huán)境系統(tǒng)概念,大到小區(qū)的外圍環(huán)境,內(nèi)部環(huán)境,地形,布局,空間,庭院的序列,主題的不同,功能的組合,景觀的效果,小到園中的一石一水,一草一木,都要納入環(huán)境系統(tǒng)進(jìn)行精心設(shè)計(jì)。

  三、廣告戰(zhàn)略

  1)廣告目標(biāo)

  造市。制造銷售熱點(diǎn)。

  造勢(shì)。多種媒體一起上,掀起立體廣告攻勢(shì)。

  大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息,激發(fā)購(gòu)買欲望。

  擴(kuò)大‘萊恩田園區(qū)’的知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。

  提升企業(yè)形象。

  一年之內(nèi)銷售量達(dá)到80%以上。

  2)廣告對(duì)象

  好玩好動(dòng)的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年;

  對(duì)現(xiàn)代娛樂(lè)公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年;

  喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民;

  喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人;

  喜愛(ài)周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動(dòng)的西彭及周邊地區(qū)居民;

  具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類勞動(dòng)體驗(yàn)的主城區(qū)居民;

  樂(lè)意居住在綠色園林中的、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的'西彭及主城區(qū)居民;

  3)廣告地區(qū)

  在重慶這個(gè)城市及周邊地區(qū)。

  4)廣告創(chuàng)意

  廣告主題:

 。1)每天活在水果的世界里

  創(chuàng)意

  選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用FLASH動(dòng)畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在,然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比,有如回到了當(dāng)時(shí)的時(shí)代里,最后,萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里。

 。2)回到家,就是渡假的開(kāi)始

  創(chuàng)意

  一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對(duì)剛下班回家的老公:“老公我在家里好悶,我要去渡假。”

  老公:“行,馬上帶你上!

  上了車,不過(guò)多久就到了。

  他們來(lái)到了一個(gè)仿佛世外桃園的果園里,而且這里有新穎獨(dú)特的建筑樓房。孕婦看到此情此景,脫口而出:“老公,我要在這里住一輩子?!”

  老公:“沒(méi)問(wèn)題!痹袐D:“真的可以嗎?”老公:“當(dāng)然,因?yàn)槲以缇驮谶@為你買了一套你一定會(huì)滿意的房子!痹袐D:“哇,你好棒呀!我每天都可以渡假了!”老公:“回到家,就是渡假的開(kāi)始!蹦阆朊刻於寄芏杉賳?就到萊恩田園區(qū)。

  5)廣告實(shí)施階段

  第一期:試銷階段(三個(gè)月)

  行為方式——————新聞運(yùn)作、廣告、

  時(shí)間————————2004年2月1日

  新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來(lái)被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響,而且少花錢,多辦事,容易形成口碑,引起廣泛注意。

  大造聲勢(shì)。對(duì)重慶本地目標(biāo)市場(chǎng)采用密集轟炸式的廣告宣傳,各種媒體一起上,采用多種促銷手段,造成立體廣告攻勢(shì)。以圖一舉炸開(kāi)市場(chǎng)。

  讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本情況,同時(shí)塑造發(fā)展商的良好公眾形象。

  在首期宣傳中,讓40%的目標(biāo)客戶知道萊恩田園區(qū),并在心目中留下深刻印象。

  以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)為先聲,以優(yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷售,銷售量達(dá)到10%。

  吸引目標(biāo)對(duì)象注意,誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買行動(dòng)。

  及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),對(duì)第二期銷售計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充,調(diào)整和完善。

  第二期:擴(kuò)銷階段(三個(gè)月)

  行為方式——————-新聞、廣告、營(yíng)銷

  乘第一期廣告之余威,保持其熱度不要降下來(lái),繼續(xù)采取寬正面立體推廣,鞏固已有成績(jī),吸引目標(biāo)受眾更多的注意,變潛在客戶為準(zhǔn)備購(gòu)買群。

  一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn),要倍加珍惜已有的市場(chǎng)口碑,在園林風(fēng)的大主題下,煽風(fēng)點(diǎn)火,鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的人來(lái)買萊恩田園區(qū)。

  此時(shí)前來(lái)看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多,此時(shí)廣告投其所好,不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率。銷售服務(wù)一定要跟上去。

  繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾,注目率已達(dá)40%左右,并形成一定之口碑。

  合力促進(jìn)銷售,引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買行為,并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。

  第三期:強(qiáng)銷階段(四個(gè)月)

  行為方式————————-新聞、廣告、營(yíng)銷

  充分利用新聞的巨大效應(yīng),變廣告行為為新聞行為,讓記者和報(bào)紙的新聞版為售樓服務(wù),評(píng)論、專訪報(bào)道、特寫等新聞手法充分加以利用。

  部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法,談萊恩別墅區(qū)的好處,增加可信性。

  市場(chǎng)口碑已初步建立,老客戶會(huì)引來(lái)新客戶。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談,變成公眾的社會(huì)話題。

  廣告方面加大投入量,報(bào)紙電視在強(qiáng)度,廣度和深度上做足文章。

  加強(qiáng)管理和服務(wù),讓售樓現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的軟功變成硬功,抓住后效應(yīng)不放。

  調(diào)動(dòng)新聞的一切可以調(diào)動(dòng)的手法和載體,進(jìn)行深入宣傳。

  合力吸引目標(biāo)客戶,引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購(gòu)買。

  第四期:鞏固階段(三個(gè)月)

  行為方式————————-營(yíng)銷、廣告

  消化剩余樓盤,基本完成銷售計(jì)劃。

  對(duì)前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn),對(duì)不足之處加以彌補(bǔ)和改進(jìn)。

  細(xì)水長(zhǎng)流,滲透式的廣告行為。

  加強(qiáng)物業(yè)管理,貫徹始終的良好服務(wù),樹(shù)立住戶的主人公觀念。

  注意后效益和市場(chǎng)消費(fèi)心理貫性。

  完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書文件,規(guī)范,科學(xué),嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇WC客戶各項(xiàng)權(quán)益。

  四、廣告媒體策略

  1)主體媒體

  報(bào)紙

  策略:

  根據(jù)整體推廣計(jì)劃,前三期擬采用報(bào)紙為主要信息載體之一。

  第一期多用大中版面(半版或三分之一版)密集發(fā)布;

  第二期采用中小版面,逐漸拉大發(fā)布周期;

  第三,四期采用小版面;長(zhǎng)線滲透。

  《東方日?qǐng)?bào)》重慶

  《蘋果日?qǐng)?bào)》重慶

  2)輔主媒體

  電視

  制作目的:塑造品牌形象

  市場(chǎng)目的:造市,促銷。

  播出媒體:重慶電視臺(tái)(15秒廣告片)

  重慶文體頻道(20秒廣告片)

  重慶生活頻道(15秒廣告片)

  五、廣告預(yù)算分配

  媒體預(yù)算比例

  T。V。4500011.7%

  N。p。(報(bào)紙)50000055.7%

  印刷10000020、4%

  CF(廣告影片)5500012、0%

  總計(jì)700000100、0%

  各銷售季比例

  新上市5000000015、0%

  第一期特賣10000000030、0%

  空檔消化期2000000010、0%

  第二期特賣30051000045、0%

  總計(jì)470510000100、0%

  六、廣告效果預(yù)測(cè)

  由于萊恩房地產(chǎn)公司的田園區(qū)選在繁忙都市人都向往的環(huán)境清幽,綠意盎然、山清水秀,遠(yuǎn)離都市塵囂的優(yōu)雅山區(qū)以及萊恩公司設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特,獨(dú)具現(xiàn)代與古典相結(jié)合的房屋設(shè)計(jì)加上萊恩公司全面的設(shè)計(jì)宣傳定能滿足都市人享受世外桃園般的生活而產(chǎn)生熱銷,給萊恩公司大額的利潤(rùn)收入提高公司知名度,讓公司在激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳根。

廣告策劃書10

  我個(gè)人認(rèn)為的最快,最有效,成本低,風(fēng)險(xiǎn)較低,快速發(fā)展的一種的途徑。

  經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)一個(gè)服裝品牌,不管以后是否采取拓展加盟連鎖,都必需面臨事先開(kāi)設(shè)直營(yíng)店,企業(yè)主只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身資訊,如店鋪選址、租金水平,產(chǎn)品信息反饋,定價(jià)衡定,銷售技巧及成本控制等等,分析更廣泛客觀的市場(chǎng)信息不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,直到直營(yíng)店獲得成功,企業(yè)一旦擁有整套較為成熟的品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展,如發(fā)展直營(yíng)連鎖,加盟連鎖等。

  快速成長(zhǎng)的方式,開(kāi)設(shè)直營(yíng)店(批發(fā)與零售)+加盟連鎖的方式,逐步進(jìn)行擴(kuò)張。

  開(kāi)設(shè)直營(yíng)店(批發(fā)與零售)的狀況分析

  1、形象的作用,加盟商的樣板店效應(yīng),示范作用,

  2、檢驗(yàn)市場(chǎng)價(jià)格行情,流行趨勢(shì),檢驗(yàn)自己品牌的銷路,起最關(guān)鍵的作用

  3、處理積壓,做到零庫(kù)存。甚至多余的樣板都可以賣掉。

  4、增加銷量,在目前加盟店不多的情況下,對(duì)公司的收入來(lái)源,也是至關(guān)重要的。

  5、發(fā)展加盟商的有效途徑,

  開(kāi)設(shè)直營(yíng)店(批發(fā)與零售)的費(fèi)用與盈利分析,

  1、廣州白馬(站西)批發(fā)市場(chǎng)月租金在3.5萬(wàn)—6萬(wàn)之間。二個(gè)月押金,一個(gè)月租金。

  2、月銷售額在24萬(wàn)--70萬(wàn),毛利率在30%-45%之間。毛利7萬(wàn)—25萬(wàn)。

  加盟店規(guī)模初步發(fā)展在10家店左右的規(guī)模。

  總營(yíng)業(yè)額及毛利潤(rùn)(直營(yíng)店+加盟店)

  貨源的采購(gòu)及生產(chǎn)方式

  1、剛開(kāi)始時(shí),店鋪及加盟商不多的,而店鋪的品種及花色又不可以缺少?梢圆扇∫韵路绞,可以減輕成本的壓力,豐富產(chǎn)品線,增加花色。

  2、自行設(shè)計(jì)(抄板),買板,自行采購(gòu)布料,輔料,委托服裝廠進(jìn)行加工生產(chǎn)。

  3、用貼牌的方式直接到各服裝工廠采購(gòu)。

  4、如店鋪貨源及花色緊缺,而在生產(chǎn)中的成品無(wú)法趕的上柜的時(shí)候,應(yīng)該在批發(fā)市場(chǎng),直接采購(gòu),然后自行進(jìn)入調(diào)換商標(biāo),改包裝等。

  以下內(nèi)容在大家共同探討,然后定下長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃與目標(biāo)

  如何利用廠家0EM做自主品牌必須思考以下問(wèn)題:

  第一,做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)整合工程,不管是效仿名牌或者高舉“設(shè)計(jì)師”大旗,都必須要有足夠耐力、恒心、敏銳市場(chǎng)洞察力。

  第二,用個(gè)性營(yíng)銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌,如:奧特萊斯及會(huì)員直銷等。

  第三,實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破。

  第四,VI及推廣,廣告宣傳等。

  一)品牌定位

  1)品牌概念:產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行傳播。

  2)品牌風(fēng)格:產(chǎn)品可以分為經(jīng)典正裝、都市便裝,自然休閑裝,時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝,高雅禮服等。每個(gè)類型中又可以分為性感的,復(fù)古的,前衛(wèi)的等等,甚至無(wú)法想象。

  3)品牌客群:產(chǎn)品主要訴求適合穿著人群以及深諳這些對(duì)象的背景。

  4)品牌產(chǎn)品:從商標(biāo)輔料、款式外型、面料及色彩、工藝方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化。

  5)品牌定價(jià):確定不同產(chǎn)品以及延伸品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格定位細(xì)分。

  6)品牌服務(wù):提供銷售中以及售后的系列服務(wù)規(guī)范。

  二)品牌管理

  1)服飾品牌的建立

  2)品牌理念風(fēng)格設(shè)定

  3)品牌文化的整合、創(chuàng)新與提升

  4)品牌目標(biāo)市場(chǎng)的定位

  5)品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的建立

  6)品牌形象維護(hù)與推廣

  7)品牌的延伸與發(fā)展

  8)整體品牌營(yíng)銷推廣策略建立

  9)階段性市場(chǎng)推廣的方式、時(shí)間段方案設(shè)計(jì)

  三)、產(chǎn)品的構(gòu)成

  1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要包括:

  1)型號(hào)系列搭配

  2)生產(chǎn)數(shù)量比例

  3)產(chǎn)品的色彩管理

  4)產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)

  5)面料和輔料管理

  6)產(chǎn)品質(zhì)量要求

  8)產(chǎn)品的包裝

  9)配套標(biāo)牌設(shè)計(jì)制作

  產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)程中,設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷部門的密切配合,確保產(chǎn)品符合品牌個(gè)性,而且是市場(chǎng)所需要的。

  2、價(jià)格定位。

  雖然價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的唯一手段,但是價(jià)格的高低會(huì)確定產(chǎn)品在消費(fèi)者的心智地位,同時(shí)也是品牌有效區(qū)隔目標(biāo)消費(fèi)群體。

  四)產(chǎn)品設(shè)計(jì)管理

  1)上市流程的設(shè)計(jì)

  2)品牌季節(jié)時(shí)間波段的確立

  3)服裝總體設(shè)計(jì)、系列設(shè)計(jì)

  4)服飾品類組合構(gòu)成、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的確立

  5)流行趨勢(shì)的合理運(yùn)用

  6)形象設(shè)計(jì)與整合

  7)環(huán)境分析與流行預(yù)測(cè)

  除了營(yíng)銷之前要走的一步之外,還有日常銷售和營(yíng)運(yùn)管理,也是轉(zhuǎn)型企業(yè)或者貼牌企業(yè)需時(shí)需力,必須完善強(qiáng)化的。品牌經(jīng)歷規(guī)劃、建立、推廣、管理四個(gè)步驟,不僅要依靠企業(yè)良好的實(shí)力,正確的發(fā)展策略,還有領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等綜合因素。

廣告策劃書11

  前言

  在當(dāng)今世界范圍內(nèi),ICT產(chǎn)業(yè)融合的趨勢(shì)正愈演愈烈。這股潮流的一個(gè)重要推動(dòng)力量,便是智能終端的興起和普及。而同樣依靠通信業(yè)務(wù)成長(zhǎng)為世界500強(qiáng)的華為,在這股浪潮中,也早已開(kāi)始自己的探索和適應(yīng)調(diào)整,劃分出企業(yè)業(yè)務(wù)BG和消費(fèi)者BG兩個(gè)業(yè)務(wù),在企業(yè)IT服務(wù)和個(gè)人消費(fèi)服務(wù)領(lǐng)域雙線布局,尤其是后者所包含的智能終端業(yè)務(wù)和云服務(wù),更是華為向ICT產(chǎn)業(yè)成功轉(zhuǎn)型的重要籌碼。

  無(wú)可否認(rèn),擁有中國(guó)少有的具有世界廣泛影響力的高科技企業(yè),華為終端真正讓我們看到了中國(guó)智能手機(jī)成長(zhǎng)為世界性品牌的希望。華為終端正在以最終用戶為中心,從面對(duì)企業(yè)的B2B轉(zhuǎn)向面對(duì)消費(fèi)者的B2C。

  20xx年底,華為推出的“四核飆機(jī)王”——華為榮耀四核,以高配低價(jià)策略進(jìn)入四核智能手機(jī)市場(chǎng),率先引領(lǐng)中國(guó)智能手機(jī)進(jìn)入全民四核的新時(shí)代。

  企業(yè)簡(jiǎn)介

  華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司,于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳,是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換、傳輸、無(wú)線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品,在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。

  20xx年北京國(guó)際通信展上,華為展出了三款小靈通手機(jī),其借鑒了GSM和CDMA手機(jī)的設(shè)計(jì)原理,這是華為首次涉足移動(dòng)終端市場(chǎng)。

  20xx年,華為與西門子成立合資企業(yè),針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)TD-SCDMA移動(dòng)通信技術(shù)。

  20xx年,華為中標(biāo)泰國(guó)CAT CDMA20xx 3G全國(guó)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目,價(jià)值1.87億美元。同年,在手機(jī)牌照改為核準(zhǔn)制后,成為首批獲準(zhǔn)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)廠商之一。

  20xx年2月x日,華為攜多款3G終端定制產(chǎn)品亮相巴塞羅那3GSM世界大會(huì),以“定制?合作?價(jià)值”為主題,展示了兩款終端新品:Ux0和E270。

  20xx年x月21日“華為終端移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會(huì)”的舉辦,意味著華為終端正式向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

  20xx年底,華為推出“四核飆機(jī)王”——華為榮耀四核,率先引領(lǐng)中國(guó)智能手機(jī)進(jìn)入全民四核的新時(shí)代。

  以上是華為移動(dòng)終端近年的發(fā)展的大事件,華為加速向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍,不斷推出智能終端產(chǎn)品,為了達(dá)到與消費(fèi)者進(jìn)行更加直接的溝通的目的,華為將在包括傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體上投放更多廣告,大面積重點(diǎn)宣傳這款新產(chǎn)品——華為榮耀四核,提高產(chǎn)品的知名度和銷量,以期華為品牌產(chǎn)品家喻戶曉。

廣告策劃書12

  一、廣告商品

  牌智能電飯煲

  二、廣告目的

  1,促進(jìn)指名購(gòu)買

  2,強(qiáng)化商品特性

  3,傳播影響程度:知名—了解—信服—行動(dòng)

  三、市場(chǎng)背景分析

 。ㄒ唬┠繕(biāo)市場(chǎng):每一個(gè)廚房都必須配備的廚具,每個(gè)家庭都必不可少的家電產(chǎn)品。

 。ǘ┫M(fèi)偏好:本產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是外觀+速度+質(zhì)量+品牌

  (三)購(gòu)買模式:購(gòu)買的頻率、價(jià)格、場(chǎng)所和購(gòu)買時(shí)最看中的品質(zhì)。

  (四)信息渠道:人們獲得信息的渠道主要是通過(guò)電視廣告,廣播廣告以及商場(chǎng)張貼的海報(bào)等。而人們最依賴的媒體應(yīng)該是前兩者。

 。ㄎ澹└(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上最受歡迎的該類產(chǎn)品品牌主要有:

  1 、美的Midea (中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

  2 、蘇泊爾Supor (中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌

  3、奔騰POVOS (中國(guó)馳名商標(biāo),大型企業(yè),十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

  4、松下Panasonic (中國(guó)馳名商標(biāo),世界品牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

  5、三洋SANYO (十大電飯煲(電飯鍋)品牌,于1947年日本)

  6 、半球牌電飯鍋(廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣東半球?qū)崢I(yè))

  7 、愛(ài)德電飯鍋(中國(guó)馳名商標(biāo),廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

  8 、三角牌(十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣州輕工業(yè)品集團(tuán)公司)

  9 、紅牌HONG (中國(guó)名牌,廣東省湛江市家用電器工業(yè)有限公司)

  10、三源電飯鍋(中國(guó)名牌,佛山市盛發(fā)電器有限公司,十大電飯煲品牌)國(guó)外品牌主要是以先進(jìn)過(guò)硬的技術(shù)為優(yōu)勢(shì)但價(jià)格較高,國(guó)內(nèi)品牌主要是以價(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢(shì)。銷售狀況則是國(guó)外品牌略占優(yōu)勢(shì)。

 。┙Y(jié)論:雖然暫時(shí)處于略勢(shì),但發(fā)展前景廣闊,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。

  四、廣告區(qū)域全國(guó)各大城市

  五、廣告對(duì)象一般大眾家庭

  六、產(chǎn)品定位:高效、快速、外觀時(shí)尚

  七,廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

  1、電視廣告策劃

  運(yùn)用多個(gè)快速運(yùn)動(dòng)畫面的切換以及火箭升空、子彈彈道畫面等多個(gè)表示高速的事物來(lái)表現(xiàn)出產(chǎn)品速度快的特點(diǎn)。

  2人員安排

  攝像:朱亞坤劉森策劃:蘇麗蓉張悅周佳

  3,道具:

  電飯鍋菜米盤子廚具鐘鑰匙

  4、分鏡頭:

  八,預(yù)算分配

  1、道具采購(gòu)50元

  2、雜費(fèi)50元

廣告策劃書13

  王老吉涼茶是中國(guó)涼茶的領(lǐng)軍品牌,是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制,具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中,又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間,至今已有175年,被公認(rèn)為涼茶始祖,有“藥茶王”之稱。到了近代,王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

  市場(chǎng)分析

  一、營(yíng)銷環(huán)境分析

  (一)、飲料市場(chǎng)概況

  1、市場(chǎng)規(guī)模

  飲料市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大,消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加,飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大,整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,在1999年至20xx年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間,老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲,已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng);新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn),穩(wěn)中有升;增勢(shì)最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。

  2、市場(chǎng)構(gòu)成

  飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料,以及果汁飲料四大品類。

  3、市場(chǎng)熱點(diǎn)

  功能性飲料將熱賣飲料市場(chǎng),隨著我國(guó)城市居民生活水平的不斷提高,人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴,而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)。

  (二)、營(yíng)銷環(huán)境分析的總結(jié)

  1、劣勢(shì)與威脅

  (1)、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來(lái)自跨國(guó)飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化,也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化,從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。

  (2)、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

  (3)、品牌集中度:混合型果汁最高,水/茶飲料最低;

  (4)、我國(guó)本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng),規(guī)模一般比較小;區(qū)域性飲料品牌比較多,真正在全國(guó)飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。

  2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)

  (1)、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛(ài)

  (2)、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間

  隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高,消費(fèi)者開(kāi)始更多關(guān)注自我發(fā)展,主要表現(xiàn)為對(duì)飲料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。

  (3)、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)營(yíng)銷提供機(jī)會(huì)

  不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求,這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域,高度細(xì)分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間。

  3、重點(diǎn)問(wèn)題

  體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值,建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范的運(yùn)作模式

  二、消費(fèi)者分析

  1 、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

  (1)、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒(méi)有變化,僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了,表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加,飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大,整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。

  (2)、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析看出,喝功能性飲料的消費(fèi)者越來(lái)越多,而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少。

  2 、消費(fèi)者行為分析

  在影響飲料購(gòu)買的眾多因素中,“口味好”排名最高,比例超過(guò)50%以上?梢(jiàn),口味是影響消費(fèi)群體購(gòu)買的最重要因素。其次,價(jià)格的影響也不容忽視,被列為影響購(gòu)買的第二大因素。同時(shí),品牌知名度、保質(zhì)期、購(gòu)買方便也成為人們購(gòu)買時(shí)普遍考慮的較重因素,另外,廣告影響也相當(dāng)重要,美國(guó)健康部,包裝對(duì)購(gòu)買也有一定的吸引力。

  三、產(chǎn)品分析

  1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

  現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足:

  調(diào)查顯示,現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有:

  1、產(chǎn)品太多,分不清好壞;

  2、共性太強(qiáng),項(xiàng)目策劃,個(gè)性太少;

  3、品牌雜亂;

  4、營(yíng)養(yǎng)成分缺乏;

  5、碳酸飲料太多;

  6、補(bǔ)充體力的飲料很少;

  7、功能單一。

  2、產(chǎn)品生命周期分析

  各種飲料類型在市場(chǎng)所處階段不同,市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期,品牌集中度非常高,企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大分銷渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng);果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期,市場(chǎng)空間仍然很大,F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期,相信市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長(zhǎng)的飲料類型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),目前市場(chǎng)上這類飲料還沒(méi)有主打產(chǎn)品,消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

  3、產(chǎn)品品牌的分析

  品牌格局日益多元,國(guó)外品牌以可口可樂(lè)和百事可樂(lè)為主,國(guó)內(nèi)品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主。以茶飲料為例,康師傅、統(tǒng)一之后,娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高,而水/茶飲料最低。

  四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

  1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

  加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè),1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”,1999年以外資形式在中國(guó)廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。在取得“王老吉”的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)之后,其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當(dāng)中。

  2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一 、黃振龍涼茶等

  國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:可口可樂(lè) 百事可樂(lè)等

  3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

  機(jī)會(huì)與威脅

  機(jī)會(huì):在研究消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法中,發(fā)現(xiàn)紅色王老吉的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣,僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng),并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位。而可樂(lè)、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能,僅僅是間接的競(jìng)爭(zhēng)者。

  威脅:在兩廣以外,人們并沒(méi)有涼茶的概念,而且,內(nèi)地的消費(fèi)者 “ 降火 ” 的需求已經(jīng)被填補(bǔ),大多是通過(guò)服用牛黃解毒片之類的藥物來(lái)解決。作涼茶困難重重,做飲料同樣危機(jī)四伏。如果放眼到整個(gè)飲料行業(yè),以可口可樂(lè)、百事可樂(lè)為代表的碳酸飲料,以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

廣告策劃書14

  一、背景資料

  伴隨著中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)多元化進(jìn)程的加快和中國(guó)即將加入WTo,電信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。中國(guó)移動(dòng)通信公司除了與中國(guó)電信、聯(lián)通、網(wǎng)通等國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)外,還必須面對(duì)跨國(guó)公司的瘋狂擴(kuò)張。迫于目前嚴(yán)峻的形勢(shì),中國(guó)移動(dòng)通信公司必須尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)取勝于激烈的競(jìng)爭(zhēng)。移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)——傳統(tǒng)的語(yǔ)音業(yè)務(wù)向數(shù)字業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)展的技術(shù)平臺(tái),正是在這一形勢(shì)之下推出的。它是中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司推出的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)商業(yè)計(jì)劃,基于移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的技術(shù)平臺(tái)所具備的聲訊、WEB、WAP、SmS和STK接入方式,提供客戶以移動(dòng)信息為服務(wù)內(nèi)容的信息查詢、點(diǎn)播、個(gè)性化定制和電子交易業(yè)務(wù)。本策劃書首先著眼于開(kāi)拓西安高校市場(chǎng),向廣大大學(xué)生進(jìn)行移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的廣告宣傳,然后輻射全社會(huì),提升移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)在廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶中的形象。

  二、業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介

  目前新推出的數(shù)字業(yè)務(wù)主要有:主叫顯示,WAP業(yè)務(wù),國(guó)際自動(dòng)漫游,移動(dòng)QQ,信息點(diǎn)播,英漢字典,“神州行”儲(chǔ)值卡等。

  三、市場(chǎng)前景分析

  “移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”是中國(guó)移動(dòng)通信公司對(duì)外信息的窗口,數(shù)字新業(yè)務(wù)的技術(shù)平臺(tái),依托中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司的雄厚實(shí)力,從真正意義上實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián),引領(lǐng)時(shí)代的潮流。據(jù)初步統(tǒng)計(jì):西安高校在校大學(xué)生手機(jī)普及率在6%~18%之間,上網(wǎng)人數(shù)超過(guò)93%,手機(jī)持有者基本全部上網(wǎng)。但在所有上網(wǎng)同學(xué)中知道移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的同學(xué)不足20%,登陸過(guò)或了解其數(shù)字業(yè)務(wù)的則更少。由此可見(jiàn),中國(guó)移動(dòng)通信公司對(duì)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及其新業(yè)務(wù)在大學(xué)生中的宣傳力度還不足。

  從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略看:大學(xué)生在未來(lái)2~5年內(nèi)80%以上都會(huì)成為手機(jī)用戶,這是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè),通過(guò)他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì)消費(fèi)者,從而將市場(chǎng)拓向全社會(huì)。

  大學(xué)生思想先進(jìn),易于接受新的事物,這更有利于宣傳。所以在高校宣傳,對(duì)移動(dòng)通信的發(fā)展及新業(yè)務(wù)的開(kāi)展都有舉足輕重的作用。綜上分析:高校市場(chǎng)潛力巨大、前景廣闊。因而在大學(xué)生中做好移動(dòng)新業(yè)務(wù)的宣傳是非常重要的。

  四、市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位

  1、目標(biāo)市場(chǎng)

  以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者,對(duì)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及其業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳,既可以爭(zhēng)取現(xiàn)有的市場(chǎng)份額,又極大地開(kāi)拓了未來(lái)廣闊的潛在市場(chǎng)。以高校宣傳作為首要切入點(diǎn),是一個(gè)很明智的選擇。

  根據(jù)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的業(yè)務(wù)特點(diǎn),將目標(biāo)人群分為:

  (1)目前沒(méi)有手機(jī),但即將擁有手機(jī);

 。2)目前擁有手機(jī),將來(lái)需要移動(dòng)新業(yè)務(wù);

  2、消費(fèi)者分析

  目標(biāo)消費(fèi)者定位于文化程度較高,經(jīng)濟(jì)狀況較好,經(jīng)常上網(wǎng),擁有手機(jī)的人群層次,對(duì)于目前擁有手機(jī),應(yīng)讓他們了解并應(yīng)用新業(yè)務(wù),并盡力爭(zhēng)取這份市場(chǎng);對(duì)于目前沒(méi)有手機(jī),將來(lái)會(huì)擁有的一族,應(yīng)首先發(fā)展為中國(guó)移動(dòng)的用戶,然后讓他們了解并應(yīng)用新業(yè)務(wù)。

  3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

  從目前的移動(dòng)通信市場(chǎng)來(lái)看,有聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通等多家通信運(yùn)營(yíng)商,隨著我國(guó)加入WTo,將有更多、更強(qiáng)的外國(guó)電信公司參與競(jìng)爭(zhēng),移動(dòng)通信市場(chǎng)將變的更加激烈、殘酷。

  從互聯(lián)網(wǎng)的角度看,網(wǎng)民首選的是比較著名的專業(yè)門戶網(wǎng)站,而很少選擇別的網(wǎng)站(如:我國(guó)網(wǎng)民一般選擇“新浪”,“搜狐”,“網(wǎng)易”等),只有將二者結(jié)合起來(lái),才能增強(qiáng)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

  4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)

  移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)將移動(dòng)通信與互聯(lián)網(wǎng)很好的結(jié)合在一起,實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)互聯(lián)的統(tǒng)一,這在目前看來(lái),屬于首家,比單純的移動(dòng)通信或互聯(lián)網(wǎng)存在很大優(yōu)勢(shì),尚未存在很大競(jìng)爭(zhēng)威脅,需盡早搶占商機(jī),并利用移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)做好互聯(lián)網(wǎng)上的移動(dòng)新業(yè)務(wù)宣傳。

  5、業(yè)務(wù)定位

  如果說(shuō)以前很多人是通過(guò)電子郵件來(lái)了解互聯(lián)網(wǎng),那么現(xiàn)在則是通過(guò)QQ來(lái)了解的,而高校中上網(wǎng)的同學(xué)中每人至少擁有一個(gè)QQ,所以在高校中將主要的宣傳業(yè)務(wù)定位于移動(dòng)QQ。讓他們通過(guò)對(duì)QQ的了解及應(yīng)用去了解別的業(yè)務(wù),從而全面拓展移動(dòng)的數(shù)字業(yè)務(wù)。

  五、行銷組合策略

  ▲戶外廣告

  為了增強(qiáng)消費(fèi)者注意力,形成印象積累效果,在大學(xué)校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等,使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情,自然地接受廣告信息。具體地點(diǎn)可以選擇在人流集中的地方,如:食堂、閱報(bào)欄、校園主干道、草地、球場(chǎng)等。

  廣告應(yīng)著眼于宣傳移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的清新亮麗的形象及其新業(yè)務(wù),要避免過(guò)于商業(yè)化,結(jié)合大學(xué)的校園文化,著重體現(xiàn)企業(yè)形象及企業(yè)文化,使同學(xué)們易于接受。廣告內(nèi)容應(yīng)形式多樣、全方位體現(xiàn)出移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及隨之而推出的數(shù)字新業(yè)務(wù)的特點(diǎn)。

  廣告語(yǔ)言應(yīng)著重體現(xiàn)出移動(dòng)互聯(lián)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)及移動(dòng)企業(yè)的形象,應(yīng)選擇生動(dòng)活潑、表意豐富的廣告語(yǔ)言,如:“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng),把移動(dòng)的夢(mèng)變成現(xiàn)實(shí)”,“溝通無(wú)極限”等。讓移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的廣告牌成為西安高校中既體現(xiàn)移動(dòng)的企業(yè)文化與人文精神,又成為一道亮麗的風(fēng)景線,融移動(dòng)的企業(yè)文化于高校的校園文化。

  ▲領(lǐng)導(dǎo)講座

  利用大學(xué)生對(duì)成功的渴望及對(duì)成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的渴求,請(qǐng)移動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)做一些講座,引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解移動(dòng)企業(yè)是很有必要的。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境,以展望大學(xué)生的美好前景,定位于以移動(dòng)倡導(dǎo)的移動(dòng)互聯(lián),展望未來(lái)的美好生活,穿插移動(dòng)的企業(yè)文化,使學(xué)生無(wú)形中對(duì)移動(dòng)通信公司產(chǎn)生好的影響,運(yùn)用煽動(dòng)性較強(qiáng)的語(yǔ)言,深化刺激,使同學(xué)們對(duì)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)產(chǎn)生一定的探索欲望,進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望,達(dá)到營(yíng)銷的目的。

  講座時(shí)間應(yīng)選在學(xué)期開(kāi)始至中間的某一周末,以避免與學(xué)期末的考試復(fù)習(xí)相沖突。講座主題可以選取如:“移動(dòng)互聯(lián),未來(lái)生活新時(shí)尚”、“移動(dòng)通信的發(fā)展前景”、“中國(guó)移動(dòng)的人才戰(zhàn)略”、“陜西移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)談成功經(jīng)歷”等大學(xué)生感興趣的題目。

  講座中注意適量穿插移動(dòng)企業(yè)及業(yè)務(wù)介紹,但要避免過(guò)于商業(yè)化,更多的體現(xiàn)出人情味,表現(xiàn)出移動(dòng)通信公司對(duì)人才的重視和渴求,并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境,使同學(xué)們對(duì)移動(dòng)公司產(chǎn)生親切感。

  講座同時(shí)向聽(tīng)眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及形象宣傳材料,也可分發(fā)小紀(jì)念品。

  ▲移動(dòng)杯足球賽

  結(jié)合今年中國(guó)足球隊(duì)“入世”所營(yíng)造的濃厚的足球氛圍及大學(xué)生對(duì)足球的熱愛(ài),立足于各高校每年都要舉行足球賽,可由移動(dòng)通信公司牽頭,每校選拔一支隊(duì)伍參加,借鑒甲A聯(lián)賽的經(jīng)驗(yàn)。按地域?qū)⒏咝7譃樗慕M,實(shí)行主客場(chǎng)制,小組賽選出八強(qiáng)角逐冠軍。

  提前在比賽學(xué)校設(shè)立宣傳點(diǎn),進(jìn)行全方位宣傳,并可和學(xué)報(bào)、廣播站、足協(xié)等組織連手,制造濃厚的氛圍。在球場(chǎng)邊制作氫氣球條幅廣告,懸掛橫幅,并設(shè)立移動(dòng)宣傳資料發(fā)放點(diǎn)。并且由移動(dòng)通信公司統(tǒng)一冠名隊(duì)服廣告。

  比賽時(shí)向球迷免費(fèi)贈(zèng)送小喇叭,上面系一張制作精美的移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及移動(dòng)企業(yè)的宣傳資料;對(duì)于足球情結(jié)不濃的,可制作一些精美的過(guò)塑的書簽,上面簡(jiǎn)潔而又明了的點(diǎn)出移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及移動(dòng)的企業(yè)形象,向同學(xué)們免費(fèi)贈(zèng)送,使每一位同學(xué)每天一翻書就能看到移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及移動(dòng)的形象,使同學(xué)們對(duì)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及移動(dòng)公司有一種親切感,將宣傳活動(dòng)提升到高潮階段。

  在整個(gè)活動(dòng)中可邀請(qǐng)社會(huì)媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道,增強(qiáng)宣傳力度,提升移動(dòng)形象,提高社會(huì)影響力。

  ▲文藝巡回演出

  文藝演出可豐富校園文化生活,深受同學(xué)們喜愛(ài)。可結(jié)合元旦或國(guó)慶之際學(xué)生自己的文藝演出節(jié)目,由移動(dòng)通信公司統(tǒng)一策劃,并承擔(dān)一部分文藝節(jié)目,在各校輪流巡回演出。移動(dòng)通信公司負(fù)責(zé)演員全部的服飾及部分設(shè)備,以移動(dòng)通信公司的節(jié)目為基礎(chǔ),將各高校的節(jié)目穿插于移動(dòng)通信公司的節(jié)目中。

  在演出前進(jìn)行為期一周的海報(bào)等宣傳,營(yíng)造氣氛。整個(gè)活動(dòng)突出移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的形象,在演出的高潮階段進(jìn)行一段專業(yè)品味的宣傳表演,既活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,又加深同學(xué)們對(duì)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的了解。

  ▲設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金

  就目前陜西移動(dòng)通信公司在西安郵電學(xué)院設(shè)立的移動(dòng)獎(jiǎng)學(xué)金而言,效果不甚理想。據(jù)對(duì)獲得獎(jiǎng)學(xué)金的同學(xué)們調(diào)查顯示:他們對(duì)獲得移動(dòng)獎(jiǎng)學(xué)金看作一項(xiàng)榮譽(yù),而對(duì)移動(dòng)企業(yè)及其業(yè)務(wù)沒(méi)有任何更深的了解。由于目前各個(gè)院校都有不同的公司設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金,獎(jiǎng)金數(shù)額也不盡相同,以致于產(chǎn)生獲獎(jiǎng)同學(xué)更關(guān)心獎(jiǎng)金數(shù)額,而對(duì)是什么公司不是很關(guān)心,使設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金的公司得不到預(yù)期的效果。

  由于獲獎(jiǎng)同學(xué)都是學(xué)校的精英,他們都獲得過(guò)較多的獎(jiǎng)項(xiàng),對(duì)多一份移動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì),不會(huì)產(chǎn)生更多的好感。但如果向獲獎(jiǎng)的同學(xué)附一份移動(dòng)通信公司領(lǐng)導(dǎo)給獲獎(jiǎng)同學(xué)的賀信,同時(shí)寄一份宣傳移動(dòng)的企業(yè)形象及新型業(yè)務(wù)的材料,并向他們表示將來(lái)歡迎他們到移動(dòng)工作,讓他們了解移動(dòng)通信公司對(duì)人才的重視,頓時(shí)會(huì)對(duì)獲獎(jiǎng)本人產(chǎn)生很大的親切感和自豪感,這樣效果會(huì)更加理想。據(jù)和部分同學(xué)交談,賀信的作用會(huì)比獎(jiǎng)金的心理作用更大,而且如果能將他們中的大部分吸收到移動(dòng)通信公司來(lái),對(duì)移動(dòng)的發(fā)展很有益處。

  頒發(fā)獎(jiǎng)金時(shí)可舉行隆重的由移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)親自出席的頒獎(jiǎng)儀式,并發(fā)表熱情洋溢的講話,擴(kuò)大移動(dòng)通信公司的影響力。

  ▲移動(dòng)——環(huán)保

  針對(duì)當(dāng)前全社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題——環(huán)保,提高大學(xué)生的環(huán)保意識(shí),體現(xiàn)移動(dòng)通信公司的社會(huì)責(zé)任感。

  由移動(dòng)組織,從各校環(huán)保協(xié)會(huì)選出精英組成“移動(dòng)環(huán)?疾煨〗M”,對(duì)陜西9條河流的污染情況進(jìn)行分站考察,同時(shí)對(duì)經(jīng)過(guò)之處進(jìn)行環(huán)保宣傳,散發(fā)由移動(dòng)制作的環(huán)保宣傳資料。并邀請(qǐng)媒體全方位跟蹤報(bào)道。

  之后,流進(jìn)行考察結(jié)果攝影展覽,同時(shí)舉行報(bào)告會(huì)。在各校舉行“移動(dòng)環(huán)保有獎(jiǎng)?wù)魑摹被顒?dòng)。

  ▲宣傳材料

  對(duì)以上各活動(dòng)中使用的宣傳材料,在其制作上應(yīng)力求精美,務(wù)實(shí)的宣傳移動(dòng)通信公司的新業(yè)務(wù)。形式可以是招貼,掛歷,圖卡,廣告小裝飾品,公司紀(jì)念品等,結(jié)合不同的目標(biāo)消費(fèi)層次,有的放矢的對(duì)新業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳。如:在高校大學(xué)生中重點(diǎn)宣傳“移動(dòng)QQ”、“手機(jī)短信息”等,社會(huì)成功人士重點(diǎn)宣傳“主叫顯示”、“WAP業(yè)務(wù)”等。

  ▲消費(fèi)者信息反饋

  召開(kāi)消費(fèi)者意見(jiàn)采納會(huì),廣開(kāi)言路;并成立“移動(dòng)消費(fèi)者信息處理中心”,設(shè)立消費(fèi)者意見(jiàn)熱線電話,意見(jiàn)信箱。定期做市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查,動(dòng)態(tài)掌握消費(fèi)熱點(diǎn)及消費(fèi)心理。并根據(jù)反饋信息及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。

  六、效果評(píng)估

  從廣告的經(jīng)濟(jì)效果看,通過(guò)以上長(zhǎng)期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo),自然會(huì)吸引一部分學(xué)生消費(fèi)群體,獲取一定的市場(chǎng)份額,給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來(lái)的、潛在的消費(fèi)者,從而達(dá)到廣告的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效果。

  從廣告的社會(huì)效果看,定位于高校,贊助高校各項(xiàng)活動(dòng),就是對(duì)社會(huì)文化教育的貢獻(xiàn),對(duì)社會(huì)主義精神文明和物質(zhì)文明的促進(jìn),從而產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響和意義。

  從廣告的心理效果看,通過(guò)對(duì)各種活動(dòng)的贊助,拉近了消費(fèi)者與企業(yè)和產(chǎn)品的距離,培養(yǎng)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任和好感,樹(shù)立了良好的品牌形象和企業(yè)形象

廣告策劃書15

  一、策劃導(dǎo)言

  經(jīng)濟(jì)狀況對(duì)餐飲業(yè)具有舉足輕重的影響。在中國(guó),隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們生活節(jié)奏的加快,人們?cè)絹?lái)越傾向于在外就餐以節(jié)約時(shí)間。雖然出現(xiàn)了席卷全球的金融危機(jī),經(jīng)濟(jì)蕭條,國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛倒閉,但是唯獨(dú)餐飲業(yè)將是一個(gè)不斷發(fā)展的行業(yè),可以說(shuō),餐飲業(yè)是一個(gè)受金融危機(jī)影響很小的行業(yè)。餐館可以按照多種方式進(jìn)行分類,包括風(fēng)格,菜單或者菜系,市場(chǎng)細(xì)分,主題或者消費(fèi)者意識(shí)等。店堂的設(shè)置多種多樣,從傳統(tǒng)的中試到便捷的西式快餐或者豪華的大酒店等等。按服務(wù)類型劃分,有全方位服務(wù)餐廳,普通服務(wù)餐廳以及有限服務(wù)餐廳。如何保持百年餐館持續(xù)下去,而不被別的新生餐館所取代呢?如何讓百年老店發(fā)展的比以前更加好呢?這是我們這次策劃的重中之重。

  二、目標(biāo)分析

  在一個(gè)經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下,普通餐桌服務(wù)餐廳是一個(gè)很好的選擇。

  1、經(jīng)濟(jì)因素:經(jīng)濟(jì)因素對(duì)餐飲行業(yè)者有直接而廣泛的影響,對(duì)于全方位服務(wù)的餐廳尤其如此。在學(xué)校,學(xué)生追求的就是經(jīng)濟(jì)而且實(shí)惠,而且要讓他們真正的看的實(shí)惠。絕大多數(shù)人并不認(rèn)為去餐廳是什么奢侈的事情,所以,即使是在經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)期,你也不會(huì)看到普通餐廳出現(xiàn)門前冷落的局面。而像在學(xué)校這樣一個(gè)特別的環(huán)境下,消費(fèi)更不會(huì)受到社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的影響,反而隨著全國(guó)人民經(jīng)濟(jì)水平的提高,學(xué)生從父母那兒獲得的零花錢會(huì)越多,從而也會(huì)給餐廳帶來(lái)更頻繁的交易,從而得到更客觀的回報(bào)。

  2、企業(yè)環(huán)境因素:我們的優(yōu)勢(shì)在于我們的歷史悠久,往往時(shí)間的磨損比較嚴(yán)重,我們正好可以利用我們悠久的歷史價(jià)值,在裝潢上、創(chuàng)意上加以思想,獲得意想不到的效果。很多的飯店都有一個(gè)通病,那就是管理銜接不夠好,而我們歷史悠久的餐廳的一大特色就是在古典懷舊的背后,還有最先進(jìn)的技術(shù)支持,做到真正的現(xiàn)代化管理。這是我們?cè)诠芾砩系闹卮髢?yōu)勢(shì),而且也將成為長(zhǎng)久優(yōu)勢(shì)。根據(jù)調(diào)查,大多餐廳的利潤(rùn)都很高,因此我們能在成本上做工作,不是強(qiáng)硬的打價(jià)格戰(zhàn),但是給人的感覺(jué)就是在我們的餐廳里吃飯是物有所值,我們將有非常完善的管理模式和供應(yīng)鏈管理,從而達(dá)到從物流上降低成本,然后再利用先進(jìn)的技術(shù),把一些傳統(tǒng)上認(rèn)為是奢侈食品的菜肴降低價(jià)格,以便大眾化?傊诓蛷d出爐之時(shí),最重要的是如何同大批的競(jìng)爭(zhēng)者搶奪市場(chǎng)并牢牢占領(lǐng)市場(chǎng),這將是我們老餐館一直就面臨的難題。

  三、目標(biāo)市場(chǎng)

  1、市場(chǎng)分析:根據(jù)人口、地理、心理以及產(chǎn)品使用等特點(diǎn)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行描述。 如今,我們得益于長(zhǎng)期的人口趨勢(shì),餐飲業(yè)必將會(huì)繼續(xù)發(fā)展下去,而且會(huì)發(fā)展的很好。中國(guó)最新人口普查表明,中國(guó)人口將會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)到20xx年才有回落的可能。人口眾多是一個(gè)長(zhǎng)期的趨勢(shì)。

  目標(biāo)市場(chǎng)1:公司客戶公司客戶需要快餐。我們以餐廳為中心,對(duì)在方圓兩公里內(nèi)的工作和學(xué)習(xí)人群提供送餐服務(wù),因?yàn)樗麄兊奈绮秃屯聿蜁r(shí)間都非常有限。學(xué)生經(jīng)常需要在寢室訂餐,因?yàn)橛行⿲W(xué)生往往更樂(lè)于在寢室玩電腦而不愿下樓吃飯,準(zhǔn)時(shí)送達(dá)和精美的飯菜將是他們滿意的關(guān)鍵因素。

  目標(biāo)市場(chǎng)2:回頭客雖然對(duì)一個(gè)還沒(méi)有建成的餐館來(lái)說(shuō),回頭客有點(diǎn)早,但是我們是通過(guò) 在開(kāi)張之時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券和名片來(lái)聯(lián)系新客戶,擁有這些優(yōu)惠的人我們姑且稱之為回頭客。老顧客的開(kāi)發(fā)成本要比新顧客的開(kāi)發(fā)成本要低得多,要充分利用此資源。有效的顧客關(guān)系管理是在顧客和你聯(lián)系時(shí),運(yùn)用你所擁有的顧客信息對(duì)其采取不同的,有針對(duì)性的服務(wù),給這種關(guān)系添加價(jià)值。

  目標(biāo)市場(chǎng)3::中餐對(duì)于年輕人看似沒(méi)有吸引力,其實(shí)不然。年輕人是追求新異的群體,中餐廳看似可能會(huì)讓人感覺(jué)古老典雅沒(méi)有刺激,但是,在我們餐廳就沒(méi)有這種通病,歷史悠久的百年餐廳采用了和其競(jìng)爭(zhēng)者不同的戰(zhàn)略,在追求回歸古典的同時(shí),我們又把自己定位成了“冒險(xiǎn)食客的去處”開(kāi)發(fā)中國(guó)古老的食譜,給人一種新的中餐的菜肴,使年輕人愿意嘗試并喜愛(ài)嘗試。

  目標(biāo)市場(chǎng)4:從現(xiàn)在顧客中獲取更多顧客份額。忠誠(chéng)的顧客愿意更多地購(gòu)買我中心的產(chǎn)品和服務(wù),忠誠(chéng)顧客的消費(fèi),其支出是隨意消費(fèi)者支出的兩到四倍,而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng),經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng)。 目標(biāo)市場(chǎng)5:減少銷售成本新的顧客群體需要大量的費(fèi)用。如各種廣告及其公關(guān)費(fèi)用。顧客對(duì)飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉,飯店也十分清楚顧客的特殊需求,所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了,我們要做提供給營(yíng)銷部賓客檔案進(jìn)行合理的日常拜訪與溝通。

  四、營(yíng)銷策略:

  1、產(chǎn)品策略

  我們百年餐廳的菜肴是根據(jù)全國(guó)不同的知名菜系所設(shè)計(jì),正宗美味,按照不同的菜系,我們

  劃分不同的菜系板塊,針對(duì)不同的需求顧客群體設(shè)計(jì),并且將市場(chǎng)細(xì)分,將菜肴劃分為高檔、中檔、低檔三個(gè)檔次,對(duì)經(jīng)濟(jì)能力不同的顧客量身定做,為顧客打下種類全、味道好、周到服務(wù)和與眾不同的感覺(jué)。并根據(jù)顧客的不同需求,創(chuàng)新菜肴,給人一種創(chuàng)新菜品的感覺(jué)。

  2、定價(jià)策略

  影響我們定價(jià)的因素是多方面的,包括定價(jià)目標(biāo),成本,市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。我們的定價(jià)目標(biāo)是占有市場(chǎng),我們的單位產(chǎn)品價(jià)格不低于可變成本之下,要制定盡可能低的價(jià)格。利用成本導(dǎo)向法,降低利潤(rùn)率,提高技術(shù)水平,可以很好的控制成本和降低價(jià)格。然后設(shè)計(jì)三個(gè)檔次的菜肴,低檔的利潤(rùn)率壓低,中檔的利潤(rùn)率中調(diào),高檔的利潤(rùn)率提高,通過(guò)這三個(gè)檔次的調(diào)整和顧客需求狀況來(lái)安排不同的價(jià)格。我們也會(huì)通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)了解競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格,比質(zhì)比價(jià),來(lái)更準(zhǔn)確的安排我們的價(jià)格。質(zhì)量上我們八成以上能夠占據(jù)優(yōu)勢(shì),價(jià)格上我們能壓到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,這將有利于我們。當(dāng)然我們也要提防過(guò)低的降價(jià)會(huì)違犯政府的有關(guān)法律法規(guī)。經(jīng)營(yíng)人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)政策。并利用折扣定價(jià)法、心理定價(jià)法、差別定價(jià)法和一些優(yōu)惠定價(jià)來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  3、促銷策略

  打造外觀一個(gè)復(fù)古又帶有現(xiàn)代元素為主題的餐飲業(yè)模式,有很多的競(jìng)爭(zhēng)者,當(dāng)選好人流量較大的地址之后,餐廳招牌在吸引顧客具有戰(zhàn)略上的意義。打造外觀的目標(biāo)是讓招牌看起來(lái)更加的明亮而高大,讓室內(nèi)的建筑和裝潢給人一種、親切古樸同,是一個(gè)理想的就餐場(chǎng)所?傊且o人一種深刻的印像,是好的印象。

  五、小結(jié)

  以上的計(jì)劃切實(shí)可行,這些戰(zhàn)略和策略,可以幫助我們百年老店餐館在這個(gè)餐飲市場(chǎng)中有立足之地。 計(jì)劃中提及的方法將使我們餐館更加有競(jìng)爭(zhēng)力,招來(lái)顧客,提升其價(jià)值。如果上述的措施都能夠?qū)嵤,并且在預(yù)定的期限內(nèi),我們的品牌將越打越響,綜合分析,估計(jì)盈利越來(lái)越高。由于餐飲業(yè)的銷售變化無(wú)常,而現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)狀況十分動(dòng)蕩,種種因素將對(duì)餐飲業(yè)有相當(dāng)?shù)挠绊。我們將此營(yíng)銷策劃作為戰(zhàn)策劃,并會(huì)隨著環(huán)境和自身?xiàng)l件的改變做出適時(shí)的自我調(diào)整。

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