市場拓展方案

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編收集整理的市場拓展方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　一、 推廣策略

　　恒天·首府項目建筑理念是建設渭南市區(qū)的高檔樓盤，打造精品社區(qū)，起草本推廣策略，其主要目的是：擴大"恒天"品牌在本土的知名度與褒譽度，面對地產市場的新環(huán)境，，結合渭南市地理環(huán)境(農業(yè)城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)多)、居住習慣(喜歡與朋友距離近)，進行適應市場的營銷模式。

　　城市品牌營銷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)多線營銷

　　二、 實施細則

　　1、營銷目的：主動尋找客戶

　　需求幫助：1、專業(yè)的置業(yè)顧問6人(可以招聘畢業(yè)生，經過鍛煉可成為置業(yè)顧問) 2、詳細公平的獎勵政策(出勤補助、成交傭金、設點費用) 3、印有LOGO的`多樣化禮品(10元以內) 4、重要企業(yè)拜訪禮品(100元左右)

　　5、從成本預算方面考慮，建議派單發(fā)放項目自制DM。

　　6、建議項目購置看房直通車一輛(根據評測，渭南市區(qū)擁有看房車項目曝光率更高) 7、加強制度化管理及培訓

　　8、詳細拓客流程制度、從信息收集、拜訪、邀約、評級、再邀約、成交等方面。

　　2、營銷方式：城市拓客計劃

　　營銷中心：1、進入營銷中心通道增添開發(fā)過的項目展示,增強客戶認購的信心

　　.

　　2、利用通道小房間改造迎賓區(qū)，由置業(yè)顧問輪班職守，有客戶來訪，必須親自引領客戶進入營銷中心，并向客戶介紹項目展示內容及恒天品牌介紹。

　　3、加強置業(yè)顧問培訓，課件由銷售主管全權負責。(銷售主管考核內容之一)

　　4、置業(yè)顧問考核條例增加：其它項目跟蹤、拓客信息數量

　　市場營銷：

　　1、臨渭區(qū)區(qū)域店鋪信息收集(根據區(qū)域劃分)

　　2、網絡營銷(建議招聘一名網絡主管，制作電子雜志投遞QQ郵箱或者QQ群推廣)

　　3、加大恒天品牌褒譽度，保持周末暖場活動策劃執(zhí)行(每月2場，根據拓客信息分析結果舉辦活動，可邀請成交業(yè)主)

　　4、劃分臨渭區(qū)區(qū)域板塊，強化進社區(qū)宣傳，信息收集工作

　　5、開展微信營銷，長期實施全城免費送音樂光盤活動，前期可加入送洗車活動等營銷手段

　　三、 管理制度

　　1、 信息管理：由專人統(tǒng)一管理、整理、布置。

　　1、 當日拓客信息歸拓客置業(yè)顧問，拓客信息數量于本日錄入數據表，計入考核。 2、 置業(yè)顧問應在第二日上午9：30分向客戶群發(fā)短信，增強客戶記憶。

　　3、 置業(yè)顧問應在第三日上午10：00親自向客戶撥打電話，詢問意向，根據客戶回復情況，有計劃的進行二次電話并邀約客戶來營銷中心。

　　4、 針對所有收集信息必須分級、存檔。

　　5、每周日下午總結本周拓客工作情況及調整意見

　　6、拓客工作考核比例調整。

　　總結評估：

　　本方案的制定，將打破置業(yè)顧問現有的銷售模式，從"坐銷"向"行銷"的一個跨步，無論對本項目，以及置業(yè)顧問自身都有很大的提升。 1、 置業(yè)顧問自身提升，明白市場的激烈，并根據市場主動尋找提高銷量的方法; 2、 項目將在臨渭區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴大知名度，并設立推介點，達到線的效果。

　　注意事項：1、本方案前期執(zhí)行過程中，置業(yè)顧問抗拒和排斥心理作用大，需進行細心交流及鼓勵 2、客戶信息收集是一項貫穿項目整體的工作，隨著時間的推移，效果將會逐步擴大。

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