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廣告策劃案(合集15篇)
廣告策劃案1
活動(dòng)名稱：一年激情 點(diǎn)亮金色九月望家旺
活動(dòng)目的：提高商品銷量，增加銷售額，擴(kuò)大企業(yè)知名度和美譽(yù)度，使企業(yè)的銷售和影響力有質(zhì)的提高。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月15日—10月5日
活動(dòng)地點(diǎn)：望家旺家居建材超市太華店
活動(dòng)方式：由望家旺自辦，社會(huì)各界、廣大消費(fèi)者廣泛參與
指 導(dǎo)：望家旺超市董事會(huì)
主 辦：望家旺超市太華店
承 辦：企劃部 采購中心 營運(yùn)中心
操作單位：總經(jīng)辦 企劃部
第一階段：籌備階段 20xx.8.10 —20xx.9.10
確定實(shí)施方案：
公司內(nèi)部各部門統(tǒng)一方案后再報(bào)董事會(huì)協(xié)商作最后決定；
2.費(fèi)用預(yù)算：
（收入項(xiàng)）A.各供應(yīng)商店慶贊助費(fèi)報(bào)表、企業(yè)報(bào)廣告費(fèi)報(bào)表；
�。ㄖС鲰�(xiàng)）B.陜西電視臺(tái)、西安電視臺(tái)廣告時(shí)段費(fèi)；
C.《西安晚報(bào)》和《華商報(bào)》、《三秦都市報(bào)》版面費(fèi)；
D. 巨型布幅戶外廣告位費(fèi)；
E. 宣傳單、DM刊、企業(yè)報(bào)制作費(fèi)；
F. 宣傳板制作費(fèi)；
G. 拱門與飄氣球及宣傳條幅制作或租用費(fèi)；
H. 宣傳車裝置費(fèi)；
I.藝術(shù)團(tuán)邀請費(fèi)；
J.獎(jiǎng)品制作費(fèi)；
K.請柬、禮品制作費(fèi)；
L.記者招待費(fèi)；
M.有關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)報(bào)酬費(fèi)；
N.新聞發(fā)布會(huì)專項(xiàng)費(fèi)
O.其他費(fèi)用；
3.邀請、建筑工程單位、固定目標(biāo)客戶、裝飾公司、小區(qū)業(yè)主代表、供貨商、新聞媒體、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等六類。
行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，政府領(lǐng)導(dǎo)，大公司領(lǐng)導(dǎo)由董事會(huì)邀請；目標(biāo)客戶、裝飾公司、小區(qū)業(yè)主代表由市場部邀請；供貨商由采購中心邀請；電視臺(tái)、記者、媒體由企劃部邀請。
4．新聞發(fā)布會(huì)邀請重點(diǎn)單位；
5．確定出席人員及籌備成員名單：
活動(dòng)出席成員名單包括邀請單位的領(lǐng)導(dǎo)或其派遣人員。
6. 爭取各有關(guān)新聞單位和主管部門支持，激勵(lì)員工活動(dòng)熱情；
7. 宣傳品制作與活動(dòng)資源配備：
A.“邀請函”制作（可作為一項(xiàng)宣傳）；
B.制定陜西電視臺(tái)專題報(bào)道文案；
C.制定店慶設(shè)計(jì)方案、樣板間征集案；
D.制作報(bào)紙廣告、企業(yè)報(bào)文案；
E.制作印刷宣傳單或書寫并張貼活動(dòng)海報(bào)；
F.錄制宣傳車和購物直通車用廣播磁帶（與相關(guān)管理部門溝通、申請，進(jìn)行全城廣泛宣傳，激活客
流量）；
G.制作巨型宣傳板（前門廣場）：
宣傳板上噴繪店慶圖案，張貼活動(dòng)內(nèi)容及宣傳口號(hào)、購物者及參觀者注意事項(xiàng)；宣傳板放置于前門路邊；
H.制作登記冊
8．活動(dòng)參與人員的組織與分工：
A. 活動(dòng)組織、領(lǐng)導(dǎo)、籌備小組；
B. 外聯(lián)邀請、溝通、協(xié)商談判人員；
C. 宣傳文案策劃、印刷制作人員；
D. 宣傳品制作人員；
E. 各種稿件編寫人員；
F. 登記造冊人員；
G. 接待人員：
負(fù)責(zé)接待在任何時(shí)間前來購物和參觀的客戶、活動(dòng)出席人員和出席領(lǐng)導(dǎo)、普通參觀民眾；
H. 迎門禮儀；
I.活動(dòng)現(xiàn)場導(dǎo)說小姐；
J. 機(jī)動(dòng)人員：
負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場全場檢查，適時(shí)調(diào)整商品促銷與統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，活動(dòng)資源調(diào)配，緊急事故處理等工作；
9．設(shè)置活動(dòng)咨詢熱線。
第二階段：前期宣傳階段 20xx.8.20—20xx.9.10
媒體宣傳：
A.陜西電視臺(tái)都市新家園頻道每日三次做專題宣傳：
宣傳專題內(nèi)容包括望家旺概況、望家旺現(xiàn)狀、樣板間征集啟事及大賽活動(dòng)程序；
B.陜西電視臺(tái)做樣板間（10名）征集啟事；
C.西安晚報(bào)刊登1/2版望家旺促銷廣告：
廣告內(nèi)容包括望家旺簡介樣板間征集啟事，
D. 華商報(bào)刊登1/4版店慶廣告：
內(nèi)容主要是促銷信息和樣板間征集啟事；
E.太華店門頭頂端、明珠家居、****懸掛巨型宣傳紅布幅；
F.在中心及沿街散發(fā)10000份宣傳單或張貼100份海報(bào)；
G.望家旺宣傳車在市各主要街道巡回往復(fù)宣傳：
車上安裝廣播喇叭，設(shè)置宣傳板，刷寫或噴繪宣傳標(biāo)語 ；
H.隨時(shí)為陜西電視臺(tái)提供各種宣傳、報(bào)道文案，鼓勵(lì)陜西電視臺(tái)在前期宣傳期間及活動(dòng)現(xiàn)場持續(xù)、不間斷地進(jìn)行跟蹤報(bào)道或直播；
I. 邀請其他各新聞媒體主動(dòng)對(duì)店慶進(jìn)行跟蹤報(bào)道，邀請記者屆時(shí)采訪、報(bào)道活動(dòng)現(xiàn)場熱況；
2.接受單位和個(gè)人報(bào)名購物、預(yù)定樣板間，提前定貨，并登記造冊：
A．報(bào)名時(shí)間為20xx.8.10—20xx.9.10（根據(jù)顧客要求，隨時(shí)滿足）；
B.報(bào)名地點(diǎn)為望家旺客服中心（電視臺(tái)為報(bào)名單位按報(bào)名順序編號(hào)，并進(jìn)行播放，不收取報(bào)名費(fèi)）；
C.望家旺隨時(shí)向電視臺(tái)提供報(bào)名名單；
3.確保報(bào)名的手續(xù)及費(fèi)用；
4. 宣傳及活動(dòng)期間接待工作：
A. 接待宣傳期間來望家旺咨詢相關(guān)事宜者；
B. 接待宣傳及活動(dòng)期間參觀望家旺、購物者；
C. 接待任何時(shí)間前來望家旺參觀、購物者；
D. 前來公司者可憑望家旺宣傳單、海報(bào)或刊登本廣告之報(bào)紙兌換公交車費(fèi)一元（每人僅限一張、一次，并登記）；
5．望家旺競爭對(duì)手情報(bào)搜集（情報(bào)內(nèi)容包括其銷售策略、市場動(dòng)態(tài)、促銷方案、宣傳方式與經(jīng)營活動(dòng)等）
第三階段：活動(dòng)實(shí)施階段 20xx.9.15—10.5
1.望家旺現(xiàn)場布置：
A. 在望家旺口安放拱門；
B. 在望家旺吊掛飄氣球；
C. 在入、出口頂升起各色彩旗、懸掛主題；
D. 在東墻處掛宣傳橫幅和巨幅；
E. 防損人員堅(jiān)守崗位，不得善離智守，保衛(wèi)安全，防火防盜；安排醫(yī)護(hù)人員，預(yù)防有關(guān)疾病事故發(fā)生；
F. 安排來賓來人車輛停放場地；
2．現(xiàn)場布置：
A. 清潔衛(wèi)生，做到無塵土、煙頭、紙屑、痰跡，要店內(nèi)整齊；
B. 店內(nèi)表示、明示要鮮明；
C. 店內(nèi)懸掛活動(dòng)名稱及祝賀、祝愿標(biāo)語；
D. 休閑區(qū)放置書刊、礦泉水（收費(fèi)）；
E. 促銷要特別明示。
3. 部分包裝：
A. 綠化，樹木花草到位；
B. 員工要遵守紀(jì)律、遵守公共道德，要文明禮貌（尤其不許口出污語，嚴(yán)禁打架斗毆）；
C. 賣場不能亂堆亂放；
D. 檢查商品外觀及其他包裝無損壞處；
4．新聞發(fā)布會(huì)：
A．參會(huì)人員步入會(huì)場就座；
B．領(lǐng)導(dǎo)入嘉賓、主賓席位；
廣告策劃案2
�、� 3 年來, 其銷售量很明顯地較前激增了兩倍。其工廠雖日夜開工制造, 仍感供不應(yīng)求。 當(dāng)年, 該公司特地進(jìn)口一部新型自動(dòng)裝瓶機(jī), 擴(kuò)充設(shè)備來增加生產(chǎn), 以應(yīng)市場需要。
�、� 在女性消費(fèi)者心目中, 建立了很深厚的基礎(chǔ)。 根據(jù)廣告公司的調(diào)查人員所做的市場效果調(diào)查, 發(fā)現(xiàn)女性消費(fèi)者, 普遍歡迎這種飲料, 尤其欣賞它的味道。
�、� "西打"這個(gè)新名稱已普遍為消費(fèi)者了解接受。大家并且很重視它不含色素的特點(diǎn)。特別是環(huán)境比較好的中高級(jí)家庭的消費(fèi)者, 對(duì)于這個(gè)特點(diǎn)有很明顯的愉快感受。
由此可以看出，該公司的廣告策劃在最初的時(shí)候就做得很正確, 而且廣告的實(shí)施也做得非常得力, 顯得有條不紊簡潔清楚，不象有的飲料廣告, 變化多端, 使消費(fèi)者來不及接受, 穩(wěn)定情緒，而亂得令人有缺乏系統(tǒng)重心的感覺。
此外 , 其銷售對(duì)象先是以女性為主, 也是一種明了市場消費(fèi)者心理的做法。近 3 年來, 市場中的男性消費(fèi)者, 大都偏重可樂類飲料。 可樂類飲料較強(qiáng)烈, 能使人興奮提神, 極適合男性消費(fèi)者的需要。汽水類則屬大眾化的飲料, 尤其在普通階層中, 銷路很大。而"蘋果西打"掌握住女性消費(fèi)者, 是創(chuàng)造出一條新出路, 同時(shí)也擴(kuò)大了飲料品的市場。 當(dāng)前, 一種產(chǎn)品, 如能從擴(kuò)大市場著手, 來增加自己的銷路, 實(shí)在比力爭同業(yè)的市場, 打價(jià)格戰(zhàn)，拼老本要有利得多。因?yàn)榍罢咻^后者更容易奠定自己的銷售基礎(chǔ)。
市場是無邊無際的。 飲料品市場在近二三年中, 還會(huì)有兩種世界馳名的名牌產(chǎn)品打進(jìn)來。它們在各稱上, 已占了優(yōu)勢, 屆時(shí)的競銷將更激烈。我們深希望大家都能注意謀求擴(kuò)大市場的消費(fèi)量和消費(fèi)需求。例如, 如何運(yùn)用廣告來增加這些飲料品在冬季的銷售量, 就是一個(gè)很好的課題。
廣告策劃案3
一、目的：
引起關(guān)注、進(jìn)行廣告宣傳，營養(yǎng)片廣告策劃案。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年
從9月1日到10月31日（2個(gè)月）結(jié)束。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
杭州市。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、營銷與一體的綜合性企業(yè)，新產(chǎn)品“今越糖可營養(yǎng)片”擁有西南西北、省級(jí)、市縣級(jí)總分銷網(wǎng)絡(luò)1200多家，各大藥店有售，具有對(duì)糖尿病人起到調(diào)節(jié)飲食、補(bǔ)充營養(yǎng)的功效。為答謝廣大朋友對(duì)我公司的擁護(hù)厚愛，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬征集活動(dòng)，具體事項(xiàng)如下：
1、從即日起，凡見本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可參加，投稿內(nèi)容《糖尿病人的心聲》即暢寫糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準(zhǔn)備如何關(guān)心自己和關(guān)心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。
2、來信寄至杭州懇山西路331號(hào)浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請把來信地址、姓名、電話、工作單位、個(gè)人簡歷寫清楚寄給我們。
3、征稿時(shí)間兩個(gè)月，我們將在10月底對(duì)參賽結(jié)果進(jìn)行評(píng)選、復(fù)選，選出1名最優(yōu)秀的5000元獎(jiǎng)金得主，將評(píng)選結(jié)果公布與眾，規(guī)劃方案《營養(yǎng)片廣告策劃案》。
4、謝絕來電，來稿不退，敬請諒解，本次活動(dòng)一略免費(fèi)報(bào)名參加。
5、本次活動(dòng)由浙江今越生物工程有限公司注釋。
五、參加人員：
公司產(chǎn)品策劃部經(jīng)理、策劃員、設(shè)計(jì)師，和杭州市全市市民。
六、活動(dòng)步驟和對(duì)策：
1、9月1日到9月3日，設(shè)計(jì)本次征稿活動(dòng)報(bào)紙廣告，設(shè)計(jì)大廳懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、設(shè)計(jì)師主辦。
2、9月2日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的報(bào)紙代理廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項(xiàng)，簽協(xié)議書，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)（報(bào)社無定制、制作啡琳、出片服務(wù)，所以請廣告公司代理）。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
3、9月3日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌廣告光盤到廣告公司談懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌定制事項(xiàng)，簽協(xié)議書，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
4、9月4日到9月5日，設(shè)計(jì)本次活動(dòng)評(píng)選結(jié)果的報(bào)紙廣告，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)、設(shè)計(jì)師主辦。
5、9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽處理客戶打來的電話，做好記錄，每個(gè)電話1到2分鐘為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。
6、9月9日到10月15日，把來信進(jìn)行閱讀、記錄、整理、歸納、分類、備案、存檔，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。
7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會(huì)身份、公關(guān)身份、有影響力的人物為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。
8、10月17日，進(jìn)行復(fù)選，請公證處人員公證，最終確定最佳最優(yōu)秀的5000元獎(jiǎng)金得主，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
9、10月18日，通知最佳的5000元獎(jiǎng)金得主，恭喜獲獎(jiǎng)，并告知在登報(bào)7日內(nèi)來公司領(lǐng)取交稅后的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
10、10月19日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的最佳的5000元獎(jiǎng)金得主廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項(xiàng)，簽協(xié)議書，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，協(xié)議書中要求廣告公司寫清報(bào)紙刊出日期，并做好本次報(bào)紙廣告的存根和備擋，而且刊出時(shí)間以10月25日（周五）為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
11、10月25日到31日，最佳的5000元獎(jiǎng)金得主來公司領(lǐng)取交稅后的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)牌，并做好日后跟蹤、訪問、合作項(xiàng)目的工作。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
七、注意事項(xiàng)：
1、征稿活動(dòng)報(bào)紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動(dòng)標(biāo)題、內(nèi)容設(shè)計(jì)新穎。請廣告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時(shí)間準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確為宜。協(xié)議書中要求廣告公司寫清報(bào)紙刊出日期，并做好本次報(bào)紙廣告的存根和備擋，而且刊出時(shí)間以9月5日6日（周四周五）為宜。
2、大廳懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌，0.8米高*0.4米長,設(shè)計(jì)新穎具有一定的觀賞性。
3、榮譽(yù)獎(jiǎng)牌廣告協(xié)議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質(zhì)量保證。4、信件閱讀、分類、工作要求認(rèn)真、細(xì)致，總結(jié)突出，身份、購買意向、客戶大小分別分成a、b、c、d四個(gè)等級(jí)，以備日后調(diào)查和訪問。
廣告策劃案4
市場營銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)得職能部，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好公眾形象得一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手得作用，它對(duì)酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。
針對(duì)營銷部得工作職能，我們制訂了市場營銷部年工作思路，此刻向大家作一個(gè)匯報(bào)：
一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點(diǎn)工作之一建立完善得客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ每蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶得所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位得折扣等，建立與持續(xù)同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶得業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶得生日，透過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們得祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶得感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活得激勵(lì)營銷機(jī)制。開拓市場，爭取客源
今年?duì)I銷部將配合酒店整體新得營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表得工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員得用心性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日務(wù)必完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話得二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成狀況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，透過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及推薦，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表得工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫忙，營造一個(gè)和諧、用心得工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客得精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶得需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。
四、做好市場調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)得信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室?guī)Ыo全面，真實(shí)，及時(shí)得信息，以便制定營銷決策和靈活得推銷方案。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客得需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位得關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對(duì)酒店工作得支持和合作。
20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)得正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部得新形象、新境界。
一、前言
中國辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸構(gòu)成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。
當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時(shí)意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>
二、市場/企業(yè)分析
宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。
一個(gè)酒店要獲得成功，務(wù)必具備以下條件：(1)、擁有自我的特色;(2)、全面的(質(zhì)量)管理;(3)、足夠的市場運(yùn)營資金;(4)、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。
東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運(yùn)營，已在張、宣地區(qū)有了必須的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量(行家點(diǎn)評(píng)稍差)，加強(qiáng)人員培訓(xùn)、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。
三、營銷策劃
餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。
鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛”優(yōu)惠活動(dòng)。借此機(jī)會(huì)，應(yīng)以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。
1、本次活動(dòng)的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽(yù)度;提升“東方”形象，增強(qiáng)競爭力;加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高員工服務(wù)意識(shí)、工作用心性;進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷售額，增加利潤;為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
2、活動(dòng)時(shí)光：7月1日——15日，共計(jì)15天。
3、參與人數(shù)：東方的所有員工、就餐的顧客等。
4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新
四、具體方案策劃
(一)sp方案
1、“微笑服務(wù)”
在活動(dòng)期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值。具體實(shí)施如下：
7月5日前召開動(dòng)員大會(huì)，6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個(gè)專門的版面，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
2、特價(jià)
(1)每日推出一道特價(jià)菜，日不重樣。
(2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如消費(fèi)100元送兩份小菜;200元以上，加贈(zèng)2道涼菜;500元以上，加贈(zèng)4道涼菜等。
(3)打折，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶，推薦適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。
注：本店的特色為烤鴨，烤鴨的價(jià)格勿降!!!
(二)內(nèi)部營銷方案
內(nèi)部營銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段。
1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一個(gè)員工將所應(yīng)對(duì)的其他員工視為自我的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。
2、征文比賽
內(nèi)部員工征文：《我的選取——東方》(所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個(gè)的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新東方”!)
要求：(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，能夠是工作經(jīng)歷、感想、寄語等。(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。(3)截止日期為7月13日。
鼓勵(lì)全體員工用心投稿。本次征文活動(dòng)評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。
3、成本節(jié)約比賽
透過系列活動(dòng)，對(duì)內(nèi)部員工再教育，帶給其的用心性。
(三)產(chǎn)品營銷方案
1、在推特色餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對(duì)餐飲不明，僅供參考)。
2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈推薦廚房推出!!!
(四)文化營銷方案
向消費(fèi)者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力。
在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(hào)(東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康)，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。
五、廣告營銷方案
在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介�？筛鶕�(jù)不一樣的媒體有不一樣媒體受眾的特點(diǎn)，合理的進(jìn)行市場定位和目標(biāo)顧客的定位，合理的選取媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。
硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。
六、效果分析
1、宣傳造勢，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度。
2、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠信度。
3、透過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作用心性。
4、透過促銷，提升營業(yè)額。
在市場經(jīng)濟(jì)的浪潮中，市場瞬息萬變。如能合理把住方向，運(yùn)用“田忌賽馬”之策巧妙得與競爭對(duì)手周旋，東方鴨王酒樓定能在宣化餐飲業(yè)，打出一片自我的天空。
廣告策劃案5
一、市場分析
企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢20年中國宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的基本判定是：經(jīng)濟(jì)增長率將繼續(xù)回落，但仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展。得出該基本判定的主要理由有四：第一，嚴(yán)重的全球性金融危機(jī)造成國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化對(duì)我國構(gòu)成較大的周期性調(diào)整壓力;第二，從經(jīng)濟(jì)攢期和經(jīng)濟(jì)三大構(gòu)成來講，經(jīng)濟(jì)存在繼續(xù)下滑的可能;第三，從經(jīng)濟(jì)長期增長潛力看，經(jīng)濟(jì)大幅度下滑的可能性不大;第四，政府加大宏觀調(diào)控力度，保經(jīng)濟(jì)增長。市場的政治、法律背景20年，美國金融危機(jī)不僅逐漸向全球擴(kuò)散，而且不斷沖擊實(shí)體經(jīng)濟(jì)，全球經(jīng)濟(jì)增長前景嚴(yán)重低迷，石油需求增長顯著放緩，持續(xù)多年的全球石油供求脆弱平衡狀態(tài)有望得到緩解。國際油價(jià)已經(jīng)出現(xiàn)了大幅回調(diào)，我國對(duì)成品油價(jià)格的控制得到了加強(qiáng)。油價(jià)降低對(duì)整個(gè)汽車行業(yè)都有好處，將有助于汽車使用成本下降，汽車行業(yè)整體往上走。
二、凱美瑞簡介
作為廣州豐田投產(chǎn)的第一款車型，凱美瑞是全球累計(jì)銷量已破1000萬輛的全新?lián)Q代的第六代豐田CAMRY，按照“創(chuàng)造中高級(jí)轎車全球新標(biāo)準(zhǔn)”的目標(biāo)開發(fā)而成。其特點(diǎn)是，整車外型在“Dynamic yet majestic(動(dòng)感而不失尊貴)”的開發(fā)理念下，展現(xiàn)出煥然一新的面貌，尊貴與進(jìn)取之氣渾然天成。車內(nèi)空間集開揚(yáng)的空間、優(yōu)雅的設(shè)計(jì)與人性化的尖端科技于一體，創(chuàng)造出賞心悅目的駕乘環(huán)境。優(yōu)異的舒適性
加上出眾的安全性能，使得駕乘凱美瑞成為一種真正的放松和享受。正是這些特點(diǎn)的集大成于一身，確立了凱美瑞的中高級(jí)轎車全球新標(biāo)準(zhǔn)地位。
三、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢中國消費(fèi)者在購車時(shí)除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展，因?yàn)槭澜珥敿?jí)名車，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯(lián)系在一起，從而聯(lián)想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國消費(fèi)者關(guān)注的，往往幾項(xiàng)小配置的增加能在消費(fèi)者心中上一個(gè)檔次。
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析
年輕、30-45歲年齡區(qū)間的成功人士凱美瑞瞄準(zhǔn)的是一個(gè)中高檔車市場，不同的車型有不同的客戶群體，在此基礎(chǔ)上，凱美瑞定位是一種中級(jí)車?yán)锩娴闹髁鬈囆�。因此，它把消費(fèi)群體定位在30-45歲年齡區(qū)間的成功人士上。而且凱美瑞動(dòng)感而尊貴的外觀、開揚(yáng)寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。
四、廣告策劃
1、廣告的目標(biāo)
提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標(biāo)生產(chǎn)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。
2、目標(biāo)市場策略
通過對(duì)市場、生產(chǎn)者以及競爭對(duì)手的分析，根據(jù)生產(chǎn)者的年齡、教育、收入、地區(qū)散布、購買動(dòng)機(jī)和購買行為特征，我把甲殼蟲的目標(biāo)市場定位為事業(yè)有成，進(jìn)取心強(qiáng)的高收入人群所構(gòu)成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，希望在成功基礎(chǔ)上再次超越，體現(xiàn)并提升自我價(jià)值成為這部分人群所追求。它們追求時(shí)尚，個(gè)性張揚(yáng)、
3、廣告定位：凱美瑞——?jiǎng)痈�、尊貴、舒適、環(huán)保
凱美瑞的在其全面的配置和外觀上突出了它的動(dòng)感性和尊貴風(fēng)格。在其開揚(yáng)寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能上則體現(xiàn)了它的舒適性�；靹�(dòng)版凱美瑞車對(duì)城市擁堵路況有天生的適應(yīng)力，在低速行駛的時(shí)候，它一般會(huì)啟用電池能量，能更有效地利用燃燒汽油所產(chǎn)生的能量，因而有突出了它的環(huán)保性。在這個(gè)豐富多彩，科技發(fā)達(dá)的時(shí)代，追求動(dòng)感無疑是那些年輕人所追求的，而尊貴則體現(xiàn)出成功人士的地位。舒適更是消費(fèi)者一直以來的生活追求。對(duì)于環(huán)保方面，更是每個(gè)國家提倡的，符合新時(shí)代新能源發(fā)展的要求。
4、廣告訴求策略
凱美瑞的訴求對(duì)象為年輕30-45歲年齡區(qū)間的成功人士。強(qiáng)調(diào)其動(dòng)感而尊貴的外觀、開揚(yáng)寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。
5、廣告表現(xiàn)策略
凱美瑞動(dòng)感、尊貴、舒適、環(huán)保給你帶來無限機(jī)遇
要提升個(gè)人魅力就買凱美瑞
6、廣告媒介策略
以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，這類生產(chǎn)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放廣告比電視廣告要便宜，取得賭效益更加突出。
五，廣告打算
1、廣告時(shí)間
開始時(shí)間：20年10月1日，國慶開始可以做個(gè)促銷活動(dòng)，把廣告打得更響�；顒�(dòng)結(jié)束時(shí)間：20年1月4日
2、廣告的目標(biāo)市場
北京、上海、廣州、深圳、浙江的事業(yè)有成，進(jìn)取心強(qiáng)的高收入人群為主。年齡在25到40歲之間，在大中城市定居，月收入1、5到3萬元，受過大專以上教育，一般為高級(jí)主管及私營企業(yè)主管。
3、廣告發(fā)布打算
廣告發(fā)布的媒介
a、以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，這類生產(chǎn)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放廣告比電視廣告要便宜。取得的效益更加突出。
b、在各大報(bào)紙《上海日報(bào)》《深圳日報(bào)》《北京日報(bào)》《廣州日報(bào)》《浙江日報(bào)》的汽車周刊中，刊登廣告。
c、在《汽車雜志》上刊登一整篇的關(guān)于凱美瑞性能、外觀、價(jià)格以及凱美瑞相關(guān)于其他車種優(yōu)勢的文章。雜志廣告全部放在封二，采用16開正面廣告。
d、在娛樂雜志、精英雜志等高級(jí)白領(lǐng)可以看到的雜志上投放廣告。
2、各媒介的廣告規(guī)格網(wǎng)絡(luò)：制作廣告視頻，在新浪，淘寶，中關(guān)村等網(wǎng)頁上定制頁面廣告。
報(bào)紙：5.1至5.7在汽車周刊中發(fā)布一整版的廣告。接上去減小為1/2D版面。
雜志：《汽車雜志》上采用16開的版面。其余雜志可以放在雜志的最后一面，也可以放在封二，采用16K正面廣告。
廣告策劃案6
一、前言
本公司代理廣告xxxx產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（20xx）年的廣告重點(diǎn)是放在該產(chǎn)品的xxxx上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲xxxx主辦的廣告金橋獎(jiǎng)“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以該產(chǎn)品的xxxx為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的重要性。我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付xxx要選擇好的xxxx”，教育消費(fèi)者正確選擇xxxx的觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲xxxx主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。
然而，根據(jù)分析，xx產(chǎn)品的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以xx產(chǎn)品為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年xxx產(chǎn)品廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二、廣告商品
xxxxx公司——xxxx產(chǎn)品
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購買
2、強(qiáng)化商品特性
3、銜接056年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四、廣告期間
20xx年6月——20xx年6月
五、廣告區(qū)域
全國各地區(qū)（以城市為主）
六、廣告對(duì)象
所有居民用戶
七、策劃構(gòu)思
�。ㄒ唬┦袌龃笮〉淖兓闆r的兩種：
A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
B：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
�。ǘ┡f市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）
（三）使用及購買頻度的增加
就xxx產(chǎn)品而言，因系屬xx生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因xx產(chǎn)品日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1、促使消費(fèi)者指名購買xx產(chǎn)品
2、促使產(chǎn)品店老板主動(dòng)推薦xx產(chǎn)品
八、廣告策略
針對(duì)消費(fèi)者方面—
1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2、制作STICKER張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于xx店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。
九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
�。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內(nèi)容
宣傳口號(hào)（xxxxxxxxxxxxxxxxx）。
在廣告牌上畫一樣與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的東西，重點(diǎn)體現(xiàn)在他身上的產(chǎn)品，還有產(chǎn)品品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
�。ǘ╇娨晱V告策劃
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：
畫面：設(shè)計(jì)動(dòng)畫和臺(tái)詞（xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx）
（三）廣播臺(tái)
廣播內(nèi)容就是介紹xx產(chǎn)品，例如請嘉賓，做一個(gè)xx專訪。
廣告策劃案7
前言：近年來，我國照明企業(yè)逐步認(rèn)識(shí)到實(shí)施名牌戰(zhàn)略對(duì)提高聲譽(yù)，增強(qiáng)競爭能力的重
要性。面對(duì)競爭日益激烈的照明市場，陽光作為照明產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，面臨著巨大的發(fā)展壓力，為了不斷地?cái)U(kuò)大陽光的市場占有率和品牌知名度，提升企業(yè)自身的競爭力，在照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的這一相對(duì)成熟時(shí)期，陽光只有通過不斷地加強(qiáng)品牌宣傳力度，使自己的品牌深入人心，贏得更多的品牌消費(fèi)者，企業(yè)才能夠立于照明產(chǎn)業(yè)的不敗之地，陽光才能更好地走向世界。
當(dāng)每一款節(jié)能燈都在宣傳節(jié)能時(shí)，陽光照明則用節(jié)能滿足消費(fèi)者對(duì)生活的追求、對(duì)黑暗的恐懼，促使人們追求光明。但對(duì)明亮的追求卻消耗著寶貴的能源。光明與節(jié)能，真的不可調(diào)和？陽光照明與濮存昕共同給出答案：“要明亮，更要節(jié)能，其實(shí)只在一盞燈的選擇�！币蚨�，陽光新推出的MTC105這款節(jié)能型臺(tái)燈就是我們?nèi)粘Ｉ钫彰鞯墓?jié)能首選。而根據(jù)其定位，我們這次將各大高校作為我們首次宣傳的集結(jié)地。選擇校園，將學(xué)生定為我們的首個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群體，是陽光MTC105的主要目標(biāo)消費(fèi)群體，而學(xué)生作為知識(shí)的傳承者和未來的曙光，在求學(xué)的路上，一定少不了臺(tái)燈的陪伴。可是，現(xiàn)如今，環(huán)保節(jié)能已成為社會(huì)的主流，人們的節(jié)能意識(shí)也在不斷地加強(qiáng)，為了與自然和諧相處，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，陽光MTC105將一如既往的以節(jié)能為主，并憑借其柔和的光線，多角度的照明，更高的光輸出作為其突出的優(yōu)點(diǎn)，來吸引學(xué)生這一消費(fèi)群體的眼球，以節(jié)能，呵護(hù)眼睛為其特色，來打如校園這一消費(fèi)市場。
那么，如何來迅速打開這一目標(biāo)銷售市場使企業(yè)品牌知名度有所提高呢？陽光根據(jù)學(xué)生對(duì)臺(tái)燈購買的時(shí)間進(jìn)行了調(diào)查，選擇在開學(xué)季的新學(xué)期前后進(jìn)行陽光MTC105的宣傳，從而，以MTC105的新品上市來擴(kuò)大其品牌的宣傳，提升陽光品牌的知名度，搶占更多的市場份額，贏得更多的消費(fèi)者，使陽光這一品牌深入人心。
本次品牌宣傳廣告主要通過電視，雜志和舉辦校園活動(dòng)來進(jìn)行推廣。以三種媒介的組合以達(dá)到最好的產(chǎn)品品牌宣傳效果。實(shí)現(xiàn)陽光照明品牌知名度整體的提升和品牌競爭力的增強(qiáng)。
作為中國最大的節(jié)能燈生產(chǎn)商，且是中國照明行業(yè)唯一集 “中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌”、“中國出口名牌”、“國家免檢”四大國家級(jí)質(zhì)量及品牌榮譽(yù)于一身的企業(yè)，陽光照明長久以來的沉默導(dǎo)致了陽光企業(yè)與“陽光”品牌不相稱的脫節(jié)。雖然陽光照明的產(chǎn)品占有全世界節(jié)能燈產(chǎn)量10%的份額，可是陽光品牌的大眾認(rèn)知度卻幾乎為零。盡管如此，相對(duì)于現(xiàn)今模糊而缺乏焦點(diǎn)的節(jié)能燈市場，陽光照明卻有著后發(fā)而先至的機(jī)會(huì)優(yōu)勢。因此，陽光要不斷地通過各種渠道和方法來打破其品牌知名度所面臨的窘境，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)節(jié)能的理念，引領(lǐng)節(jié)能時(shí)尚，形成與其他品牌明顯的差異，具有自己的品牌忠實(shí)消費(fèi)者，從而使陽光深入人心，增強(qiáng)企業(yè)品牌競爭力，成為真正的照明產(chǎn)業(yè)龍頭老大。
一、營銷環(huán)境分析
�、僬彰鳟a(chǎn)業(yè)中節(jié)能燈的市場現(xiàn)狀概況
目前，中國的節(jié)能燈、白熾燈等光源產(chǎn)品產(chǎn)量和出口世界第一，燈具產(chǎn)品的出口達(dá)到世界貿(mào)易額的1/3，全球幾乎所有知名的照明公司在中國采購產(chǎn)品或OEM生產(chǎn)，中國成為全球照明產(chǎn)品生產(chǎn)大國。面臨能源不足的現(xiàn)狀，人們的環(huán)保節(jié)能意識(shí)逐漸增強(qiáng)，更多提倡的是使用節(jié)能燈，來減少對(duì)電的消耗，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。從目前照明市場中節(jié)能燈的發(fā)展現(xiàn)狀不難看出，中國的節(jié)能燈生產(chǎn)工藝已經(jīng)非常成熟，很多國際一線品牌都在中國進(jìn)行OEM生產(chǎn)，而全球80%以上的節(jié)能燈都產(chǎn)自中國。而這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)比較領(lǐng)先的廠商包括：陽光照明、雷士照明、上海振欣、江蘇建湖日月照明、廈門通士達(dá)等。
�、诠�(jié)能照明產(chǎn)品市場所面臨的挑戰(zhàn)和缺陷所在分析
目前國內(nèi)的照明行業(yè)還處于相對(duì)混亂的競爭格局中，大大小小的照明企業(yè)很多，僅有少數(shù)幾家在規(guī)模、渠道方面積累了領(lǐng)先優(yōu)勢，形成了一定的品牌效應(yīng)。但大多數(shù)廠家仍然在以粗放的模式經(jīng)營發(fā)展，沒有自身獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢，缺乏有體系的銷售網(wǎng)絡(luò)，更談不上品牌優(yōu)勢。因而，與國外的照明企業(yè)無法抗衡，明顯缺乏與國際品牌抗衡的實(shí)力，由此看來，品牌建設(shè)的滯后不得不使陽光開始注重品牌的塑造和宣傳。而其他企業(yè)也會(huì)逐漸把眼光放到品牌建設(shè)上，因而，在未來的發(fā)展上，在技術(shù)相當(dāng)?shù)那闆r下，品牌的競爭將成為主流。
二、節(jié)能燈的消費(fèi)者分析
①目標(biāo)消費(fèi)者的整體分析
隨著世界經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，全球能源消費(fèi)量不斷攀升。化石燃料的大量使用使得二氧化碳排放量明顯加快，導(dǎo)致溫室效應(yīng)，為了改善環(huán)境，低碳經(jīng)濟(jì)興起。陽光照明是國家大型節(jié)能電光源制造企業(yè)，是我國節(jié)能燈及配套燈具行業(yè)的龍頭企業(yè)，是全國最大的節(jié)能燈生產(chǎn)出口基地。低碳經(jīng)濟(jì)促使白熾燈向節(jié)能燈的轉(zhuǎn)換，給企業(yè)帶來商機(jī)，陽光照明公司滿足市場需求生產(chǎn)低碳節(jié)能燈，并與競爭對(duì)手形成明顯差異，創(chuàng)新生產(chǎn)出一些技術(shù)水平高的節(jié)能系列燈。但是，面對(duì)節(jié)能燈的消費(fèi)者我認(rèn)為，他們所具有的特點(diǎn)是：a 他們具有一定的文化程度，具有環(huán)保節(jié)能的意識(shí)；b 具有相對(duì)穩(wěn)定的收入；c 多 在家庭中使用等。但是根據(jù)相關(guān)調(diào)查表明，節(jié)能燈的使用在農(nóng)村，城鎮(zhèn)和經(jīng)濟(jì)比較落后的地區(qū)廣泛，而經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地方以及城市地區(qū)對(duì)節(jié)能燈的使用相對(duì)較少。經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地方人們則更喜歡外形美觀更華麗的燈。而購買節(jié)能燈的消費(fèi)者一般都是出于節(jié) 省電費(fèi)的角度出發(fā)從而購買節(jié)能燈。但是，根據(jù)目前的發(fā)展趨勢來看，節(jié)能燈的廣泛和普及使用是必然。面臨能源的短缺，無論是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)還是經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)的人們都必將走向節(jié)能燈的使用。
②根據(jù)消費(fèi)者的需求分析節(jié)能燈的發(fā)展趨勢
所以，目前所有的消費(fèi)者都將成為我們的潛在消費(fèi)者和既定的消費(fèi)者。由此看來，作為節(jié)能燈的生產(chǎn)巨頭，陽光將必定發(fā)展前景廣闊，但是，面臨的業(yè)內(nèi)的競爭也將逐步愈演愈烈。根據(jù)調(diào)查顯示，盡管如此，但是陽光在人們的印象中幾乎沒有，陽光的品牌推廣還很欠缺，并且由于節(jié)能燈的外形比較單一，缺乏美觀，所以根據(jù)這些調(diào)查找出不足，陽光將利用此次對(duì)MTC105節(jié)能臺(tái)燈的推出，主要是為了擴(kuò)大其品牌知名度，產(chǎn)生一定的品牌知名效應(yīng)。
廣告策劃案8
目錄
1、前言·3
2、市場分析
（1）飲料市場概述·3
�。�2）飲料市場現(xiàn)狀分析·3
（3）細(xì)分——茶飲料市場概述·4
3、廣告戰(zhàn)略·4
4、廣告訴求·5
5、廣告訴求地區(qū)·5
6、廣告策略
�。�1）廣告分析·5
�。�2）廣告投放·6
7、廣告預(yù)算及分配·6
8、廣告效果預(yù)測·8
附錄一：問卷調(diào)查
娃哈哈金銀花露高校市場調(diào)查問卷A·9
娃哈哈金銀花露高校市場調(diào)查問卷B·11
附錄二：問卷調(diào)查結(jié)果分析
A卷部分·12
B卷部分·15
1、前言
娃哈哈金銀花涼茶在飲料的市場大范圍下，只好像是冰山一角，除了娃哈哈本身的許多種其他的類型的飲料外，作為涼茶，也一直在王老吉、和氣正等身后默默無聞。因此作為一個(gè)對(duì)人們身心健康只有益而無害的金銀花露需要有一種新的方式重新打入這個(gè)基本已經(jīng)飽和的市場。
想要有一片屬于自己的天下，那就要有一個(gè)獨(dú)特的自己。這就是這份策劃的核心內(nèi)容，展現(xiàn)出涼茶的另一面——涼茶帶給我們的溫暖。越來越重視養(yǎng)身的人們，有一款有益身心，又能帶來溫暖回憶的飲料，是最好的選擇！
2、市場分析
作為朝陽產(chǎn)業(yè)的飲料行業(yè)，在中國的市場巨大。中國市場中飲料類別眾多，主要分為碳酸飲料，功能飲料，果蔬飲料，茶類飲料，咖啡飲料這幾種重要類別。而且茶飲料市場是飲料市場中重要的細(xì)分市場，且正在逐年增大。以下分別對(duì)飲料市場，茶飲料市場和目標(biāo)市場進(jìn)行概述或分析。
（一）飲料市場概述
目前中國飲料市場潛力巨大，從20xx-2005年以年均10％的速度增長，至20xx年產(chǎn)量達(dá)到2260萬噸，預(yù)計(jì)20xx年將達(dá)到3700萬噸。20xx年中國飲料產(chǎn)量達(dá)到20xx萬噸，行業(yè)全部國有企業(yè)及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家，資產(chǎn)總額604億元，銷售收入551．5億元，利潤總額39．7億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年我國軟飲料市場中以飲用水的產(chǎn)最高，但銷售額仍是碳酸飲料占領(lǐng)先地位。
�。ǘ╋嬃鲜袌霈F(xiàn)狀分析
隨著人民生活水平的提高，從1998年以來，軟飲料行業(yè)穩(wěn)定快速發(fā)展。產(chǎn)品銷售收入年均增長13％，從1998年的361億元增長到20xx年的551億元。軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高，20xx年之后的增長尤其顯著，主要是源于果汁飲料與茶飲料產(chǎn)品的迅速跟進(jìn)，為行業(yè)帶來大的盈利方向，20xx年碳酸飲料利潤占整個(gè)飲料行業(yè)利潤的40%，茶飲料占19％，兩者成為利潤主體，占據(jù)了近60%的市場份額，而飲用水的利潤不足2％。隨著我國居民生活水平的提高，消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料，20xx年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬噸，比上年增長25.7%，飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長的勢頭；同時(shí)，國內(nèi)飲料市場對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化。20xx年，瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬噸，居第一位；碳酸飲料達(dá)420萬噸，居第二位；茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有“飲料新貴”之稱的茶飲料。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。
�。ㄈ┘�(xì)分市場——茶飲料市場概述
我國大陸地區(qū)在20世紀(jì)70年代末就已開始研制茶飲料。80年代以來，在與碳酸飲料、礦泉水、果蔬汁飲料等的競爭中有了較快的發(fā)展；90年代中后期，一些大型食品企業(yè)紛紛參與茶飲料的開發(fā)與生產(chǎn)，如旭日升、頂新、統(tǒng)一、可口可樂、聯(lián)合利華、娃哈哈、健力寶、樂百氏、椰樹、匯源等，使我國茶飲料生產(chǎn)成燎原之勢。20xx年，全國茶飲料的總產(chǎn)量接近300萬t，20xx年超過400萬t。1997-20xx年的10年間產(chǎn)量增長了580萬t，平均增長速度接近200%。截
止20xx年，中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)100多個(gè)，有近50個(gè)產(chǎn)品種類。市場上常見的茶飲料主要有康師傅、統(tǒng)一、哇哈哈、農(nóng)夫等品牌的烏龍茶、綠茶、花茶等茶水系列產(chǎn)品。而與此同時(shí)，中國茶飲料消費(fèi)市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費(fèi)市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的第三位，大有趕超碳酸飲料之勢。
3、廣告戰(zhàn)略
在中國的飲料市場，似乎已經(jīng)達(dá)到了一種飽和的狀態(tài)，任何一種，無論是碳酸飲料、功能飲料，果蔬飲料還是茶類飲料，都勢均力敵。作為我們的產(chǎn)品——娃哈哈金銀花涼茶，最大的“敵人”，就是王老吉，同樣都是降火功能的涼茶，無論再怎樣的厚積薄發(fā)也很難打倒王老吉“降火”品牌。
因此，我們認(rèn)為，金銀花涼茶除了降火，有更大的功能就是花香。這種香味會(huì)讓人想起小時(shí)候的午后，放學(xué)回家的路上，陽光灑在身上的那種暖暖的感覺。這就是金銀花不同于其他涼茶的最大的特點(diǎn)。
雖然是涼茶，但是卻能為我們帶來的最溫暖回憶。這一戰(zhàn)略是根據(jù)現(xiàn)在飲料泛濫的市場，能有那么一樣是具備內(nèi)涵的，而不僅僅是口味或者功效。有著“溫暖的回憶”這一初步印象，消費(fèi)者在飲用時(shí)不會(huì)只是為了解渴而一飲而盡，會(huì)嘗試著慢慢愛上這種口味，同時(shí)這也避免了金銀花露口味略微偏甜的劣勢。
4、廣告訴求
娃哈哈金銀花涼茶是一款適合于各種人群的飲料。而在這一次的廣告我們的
廣告策劃案9
一、 策劃前言
墻衣早已在歐美風(fēng)行多年，成為居家、工程裝飾的最佳材料。近幾年來，墻衣產(chǎn)品開始在國內(nèi)盛行，受到眾多消費(fèi)者的喜愛，成為墻面裝飾的新寵。它是一種新型的藝術(shù)裝飾涂料，通過專用模具，從而在墻面上做出風(fēng)格各異的圖案及豐富多樣的色彩。但是在目前的高河市場，由于壁紙、液體壁紙的早期進(jìn)駐，居民已形成一定的固定思維，雖然菲迪科爾墻衣在高河屬于新型產(chǎn)品且具有唯一性，但是如何提高菲迪科爾墻衣在消費(fèi)者中的認(rèn)知度，加深受眾對(duì)于墻衣的了解，進(jìn)而轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的思維模式和消費(fèi)習(xí)慣，擴(kuò)大銷售，這就是本方案的重點(diǎn)所在。
二、 產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品介紹
菲迪科爾墻衣是以天然纖維及合成纖維為主要原材料并加入各種添加材料，經(jīng)過特殊的工藝處理制作而成，是一種環(huán)保性能優(yōu)異的全新內(nèi)墻裝飾材料，其所具有的獨(dú)特紋理質(zhì)感和立體浮雕感，為人們營造出接近于自然的生活和工作空間，與現(xiàn)代人對(duì)個(gè)性生活的追求更相適應(yīng)。
2、產(chǎn)品優(yōu)勢
�、贌o異味、無揮發(fā)，具有優(yōu)異的環(huán)保性能
�、诓婚_裂、不脫落
�、刍ㄉR全，品種眾多，也可進(jìn)行多種花色DIY組合，滿足不同品味需求
�、塥�(dú)特的無縫修補(bǔ)
⑤二次裝修方便快捷
�、薨纪共黄降母〉窳Ⅲw表面，抑制聲波反射，具有一定的吸音效果 ⑦具有良好的通透性，可以調(diào)節(jié)室內(nèi)濕度
�、噙M(jìn)行抗污和防靜電處理，抗污能力強(qiáng)
3、劣勢分析
①消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的理解和接受程度較低
�、诜频峡茽枆σ聝r(jià)格相對(duì)來說較高
�、鄹吆訉�(shí)體店進(jìn)駐時(shí)間不久，在消費(fèi)者中影響力與知名度不夠 ④在縣級(jí)市場中，菲迪科爾墻衣品牌推廣尚在起步階段
4、市場分析
�、僭诟吆拥膲w裝飾材料市場，消費(fèi)者的選擇空間較大，如果產(chǎn)品的優(yōu)勢不夠突出和明確，很難產(chǎn)生直接性購買行為發(fā)生
②雖然菲迪科爾墻衣在高河市場目前具有唯一性，但是同類產(chǎn)品如歐雅壁紙、各類液體壁紙等均作為競爭對(duì)手，且進(jìn)駐高河時(shí)間更早，在消費(fèi)者中已具有一定的知名度，所以目前菲迪科爾墻衣在競爭中并不占據(jù)優(yōu)勢
�、塾捎谙M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣尚未改變，菲迪科爾墻衣在前期的市場推廣中重點(diǎn)應(yīng)放在轉(zhuǎn)變消費(fèi)者使用習(xí)慣之上，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢和與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。為此，菲迪科爾墻衣需通過電視產(chǎn)品形象播出和消費(fèi)者口頭宣傳以及活動(dòng)推廣來進(jìn)行品牌營銷，擴(kuò)大覆蓋面，提高認(rèn)知度，最終轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。
三、 廣告宣傳重點(diǎn)與方向
1、 品牌口號(hào)要深入人心——“菲迪科爾墻衣，改變觸手可及”!廣告是一種長期潛移默化的過程，它的最初和最終目的都是引起受眾的注意，只有通過不斷的宣傳，才能將這一句瑯瑯上口的廣告語深深的印在消費(fèi)者的心中。
2、 廣告宣傳目的突出產(chǎn)品優(yōu)勢，提升品牌形象，擴(kuò)大知名度，贏得市場。
3、 廣告宣傳營銷策略
(1) 理性訴求營銷
通過廣告來集中傳達(dá)菲迪科爾墻衣的產(chǎn)品性能、特性以及消費(fèi)者購買可獲得的利益，以準(zhǔn)確、清楚的語言來進(jìn)行產(chǎn)品最重要的事實(shí)闡述，通過消費(fèi)者自身的理性分析和判斷來改變他們的觀念，從而轉(zhuǎn)變消費(fèi)行為。
(2) 情感訴求營銷
通過廣告進(jìn)行消費(fèi)者的感情和情緒的訴求來達(dá)到宣傳和促進(jìn)銷售的目的。情感訴求營銷將不再強(qiáng)調(diào)菲迪科爾墻衣功能、價(jià)格等硬性化指標(biāo)的介紹，而是通過富有情感的語言、畫面、音樂等手段來進(jìn)行誘導(dǎo)性的廣告宣傳，例如，菲迪科爾墻衣的廣告語——改變，觸手可及。那么我們的廣告宣傳就要進(jìn)行對(duì)消費(fèi)者獲得改變的滿足心態(tài)的誘導(dǎo)性宣傳。
當(dāng)然，廣告宣傳方式并非唯一，在進(jìn)行菲迪科爾墻衣的廣告宣傳中，我們可以將兩種廣告訴求方式結(jié)合進(jìn)行宣傳。
四、 電視廣告宣傳排期
1、 全面形象展示期
菲迪科爾墻衣在高河市場目前屬于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期，在這一期間的廣告宣傳應(yīng)放在品牌導(dǎo)入、產(chǎn)品信息告知和實(shí)體店品質(zhì)宣傳等方面，讓消費(fèi)者對(duì)于菲迪科爾墻衣的品牌、概念和實(shí)體店的地理位置均有所了解。
2、 產(chǎn)品賣點(diǎn)深度剖析和廣泛傳播
產(chǎn)品的導(dǎo)入期是一個(gè)較為長期的過程，在這個(gè)過程中要進(jìn)行差異性宣傳，即告知消費(fèi)者菲迪科爾墻衣和其他同類產(chǎn)品的差別在什么地方，菲迪科爾墻衣的優(yōu)勢是什么，它的產(chǎn)品具體的好處是什么，消費(fèi)者購買這種產(chǎn)品可以獲得什么樣的心理滿足，通過這種宣傳來進(jìn)一步加深消費(fèi)者對(duì)菲迪科爾墻衣的關(guān)注度，產(chǎn)生購買興趣，促成最終購買行為的發(fā)生，并且進(jìn)行群體內(nèi)的口頭傳播。
3、 促銷信息傳播
進(jìn)行菲迪科爾墻衣的開業(yè)促銷宣傳、節(jié)假日的活動(dòng)促銷宣傳，擴(kuò)大促銷信息宣傳覆蓋面，以促銷拉動(dòng)銷售。
五、 電視廣告播出方式
1、《第一房產(chǎn)》欄目
2、30秒圖像宣傳
3、天氣預(yù)報(bào)貼片
備注：以上所涉及策劃、拍攝、制作、播出均納入全年廣告費(fèi)用之中。
廣告策劃案10
第一部分：市場分析
�。ㄒ唬┦袌鲣N售分析
�。�1） 涼茶行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
涼茶銷售地區(qū)由最初的廣東、廣西地區(qū)到現(xiàn)在的溫州倉南地區(qū)再到中國北方地區(qū)及南方諸省，涼茶的銷售也快遍及全國。
�。�2） 20xx年飲料市場趨勢預(yù)測
涼茶飲料異軍突起——消費(fèi)需求大幅增長
果蔬汁、茶飲料和功能性飲料（涼茶等）是消費(fèi)者意向購買的三大種類飲品。理性消費(fèi)的時(shí)代追求的是實(shí)質(zhì)性的功效，功能性涼茶飲料將隨著消費(fèi)理念的進(jìn)步而得到廣大消費(fèi)著的青睞，需求將大副增長。反之，茶飲料、含乳飲料、碳酸飲料、咖啡及酒精飲料的消費(fèi)需求將逐步降低。
�。ǘ┦袌鐾茝V現(xiàn)狀
（1） 媒體廣告：選擇覆蓋全國的中央電視臺(tái)及各省級(jí)衛(wèi)視強(qiáng)勢媒體進(jìn)行各種形式廣告宣傳及各類報(bào)紙媒體配合相關(guān)活動(dòng)的報(bào)道。
�。�2） 促銷活動(dòng)：以終端的各種優(yōu)惠活動(dòng)為促銷手段，包括有獎(jiǎng)銷售，優(yōu)惠促銷、公益活動(dòng)等形式為產(chǎn)品和企業(yè)作形象宣傳及提升銷售。
�。�3） 車身及戶外：以流動(dòng)公車和戶外廣告牌為強(qiáng)勢媒體增強(qiáng)廣告力度，面向各個(gè)層次的消費(fèi)者。
第二部分：產(chǎn)品定位策略
1、產(chǎn)品名稱：“金銀花”涼茶
直接用配方主材料作為品牌名稱，讓人直接明了的感受到此涼茶的功效，就產(chǎn)品的功效在推廣過程中不用過多宣傳
2、廣告語：防火防痘 金銀剔透
第三部分：產(chǎn)品推廣策略
1.推廣目標(biāo)
目標(biāo)一：完成公司下達(dá)的金銀花涼茶銷售任務(wù)預(yù)計(jì)完成1500萬。 目標(biāo)二：
??品牌塑造，完善品牌建設(shè)和管理提升工程，從而提高品牌的
號(hào)召力和影響力；
??創(chuàng)新渠道建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，走中心城市（一級(jí)市場）與農(nóng)村（四級(jí)
市場）相向發(fā)展至其他地城市（二三級(jí)市場）的道路；
??加大投入力度，健全銷售網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)區(qū)域深度營銷，逐步深
化到下級(jí)城市；
??重點(diǎn)推廣成功城市經(jīng)驗(yàn)，打造樣板市場，推廣階段性攻勢造
就成功的代理商；
??重點(diǎn)建設(shè)終端新形象，拓寬網(wǎng)點(diǎn)，提高市場占有率；
2．活動(dòng)推廣
活動(dòng)一：大型公益基金會(huì)成立暨新品上市新聞發(fā)布會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月15日
活動(dòng)地點(diǎn)：長沙市區(qū)內(nèi)XXX四星級(jí)酒店
活動(dòng)對(duì)象：湖南“春蕾”計(jì)劃中的受助女童（受益方）
每個(gè)有愛心的廣大消費(fèi)者
合作單位：長沙女性頻道；《瀟湘晨報(bào)》；湖南省關(guān)愛委；
湖南省各大高校團(tuán)委等
活動(dòng)形式：以新聞發(fā)布會(huì)的形式通過媒體向社會(huì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌告知、社會(huì)公益活動(dòng)信息宣傳，產(chǎn)品高調(diào)進(jìn)入市場。同時(shí)，為取得消費(fèi)者的信任和支持，選擇在“3·15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日”這個(gè)敏感的日子進(jìn)入消費(fèi)者的生活。
活動(dòng)二：大、小型情景促銷
活動(dòng)時(shí)間：4、5月份開始
活動(dòng)地點(diǎn)：在長沙步行街及各湖南高校人流量集中地
活動(dòng)形式：在步行街中心廣場或其他人流量集中的場所開展大規(guī)模的情景促銷，以此產(chǎn)生強(qiáng)烈視覺沖擊力，從而提升產(chǎn)品銷售。
活動(dòng)三：大型事件行銷“萬人迎奧運(yùn)·共祈幸運(yùn)年”
活動(dòng)時(shí)間： 6月—8月份
活動(dòng)地點(diǎn)：步行街中心廣場
活動(dòng)形式：
活動(dòng)定位于“迎接奧運(yùn)，祈禱幸運(yùn)”使消費(fèi)者共同參與其中；
在奧運(yùn)五環(huán)上系上一條花藤——為奧運(yùn)“錦上添花”；
在奧運(yùn)花環(huán)上掛上“心愿卡”——共祈中國能締造奧運(yùn)輝煌。
第四部分：媒體投放計(jì)劃
[廣告投放重點(diǎn)]：
鑒于以上產(chǎn)品及市場分析，擬定以下推廣方案：
整體投入預(yù)算：銷售目標(biāo)是制定該廣告目標(biāo)之前提，其中20%用于市場推廣費(fèi)用，整體銷售配比為：促銷活動(dòng)占40%，媒體、車身及戶外占60%。
形式：以終端促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，報(bào)紙、電視配合車身及戶外強(qiáng)勢媒體的宣傳，以提升產(chǎn)品及企業(yè)知名度。
目的：使消費(fèi)者接觸廣告后，對(duì)產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)有比較清楚的認(rèn)識(shí)，在消費(fèi)現(xiàn)場能起到品牌提示及記憶的作用，從而指明消費(fèi)，擴(kuò)大影響，提升自然銷量。
曝光形式：以全面曝光（各終端促銷活動(dòng)）為主，輔以局部（電視、報(bào)紙、車身及戶外）曝光。
考慮預(yù)定之預(yù)算，該媒體投入主要用以配合促銷活動(dòng)，并以軟文報(bào)道本產(chǎn)品市場所獨(dú)有的成分和功能。達(dá)到產(chǎn)品及企業(yè)形象的樹立和宣傳，從而吸引消費(fèi)群體，提高銷售額。
[媒介投放費(fèi)用]
1. 電視臺(tái)媒介宣傳
投放時(shí)間：上市前期2個(gè)月左右，（ 3月—5月）
投放媒體：湖南經(jīng)視（綜合頻道、生活頻道、都市頻道）
宣傳范圍：湖南省
目標(biāo)人群：主要集中在中年女性、青少年人群
投放形式： 5秒的廣告片，內(nèi)容以產(chǎn)品形象宣傳為主，輔以招商招聘信息。
投放次數(shù)及時(shí)段：多為黃金時(shí)段，每天三個(gè)頻道合計(jì)播放20次左右。
2. 報(bào)紙媒介宣傳
投放時(shí)間：3月份—10月份
投放媒體：《三湘都市報(bào)》、《長沙晚報(bào)》
宣傳范圍：該媒體的覆蓋區(qū)域
投放形式：1/8版硬性廣告，同時(shí)搭配上300字軟文
投放次數(shù)：共16次
投放內(nèi)容：品牌形象宣傳的同時(shí)進(jìn)行大型促銷活動(dòng)宣傳和告知。
3. 其他廣告投放：
A、高校媒體
投放媒體：學(xué)校廣播電臺(tái)、網(wǎng)站論壇
投放時(shí)間：6個(gè)月
廣告策劃案11
廣告主題：
保護(hù)環(huán)境
廣告目的：
1、引起社會(huì)對(duì)環(huán)境保護(hù)的關(guān)注。廣告中的現(xiàn)象觸目驚心，可引起人們的自我反省。
2、廣告以大學(xué)生經(jīng)歷為主線，以大學(xué)校園環(huán)境為背景。大學(xué)生是素質(zhì)較高的人群，大學(xué)生做出有損環(huán)境保護(hù)的事情，更能引起人們的關(guān)注。同時(shí)，也反映出大學(xué)生的素質(zhì)有待提高，環(huán)境保護(hù)意識(shí)有待提高。再者也提醒教育工作者對(duì)大學(xué)生素質(zhì)教育的重視提高
廣告對(duì)象：
1、廣大公眾，尤其是環(huán)境意識(shí)低下，對(duì)環(huán)境破環(huán)嚴(yán)重的個(gè)人以及企業(yè)。
2、廣大教育工作者以及對(duì)于環(huán)境改善保護(hù)具有影響力的政府部門;
背景簡介：
作為發(fā)展中的社會(huì)主義國家，我國人民在現(xiàn)代化建設(shè)的過程中，面臨比世界其他國家更為嚴(yán)峻人口、資源和環(huán)境形勢。沉重的'人口負(fù)擔(dān)，人均資源不足。環(huán)境狀況惡化，嚴(yán)重影響著黨和政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)的宏觀決策，也影響著人民群眾生活水平的提高，成為制約我國社會(huì)主義建設(shè)的首要問題。20xx年3月5日，朱镕基總理在政府工作報(bào)告中語氣沉重地說，我國生態(tài)環(huán)境問題相當(dāng)嚴(yán)重。隨著人口的急劇增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，環(huán)境問題已經(jīng)成為影響我過社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)和人民群眾生產(chǎn)、生活的首要問題。因此，提高國人的環(huán)境保護(hù)意識(shí)刻不容緩。
廣告創(chuàng)意：
一男生給他女友發(fā)短信說，很想念你，出來見見吧。他們約好時(shí)間見面。男生在草坪上等女生，男生身邊堆著很多零食，并且邊等女生邊吃，吃完后垃圾袋之類的仍的身邊到處都是。女生走過來，正準(zhǔn)備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾，轉(zhuǎn)身就走，便走邊給男生發(fā)短信，短信內(nèi)容是：我們分手吧，我不想與垃圾為伍。
廣告策劃案12
一市場分析
1傳統(tǒng)酒類市場分析
1傳統(tǒng)白酒/啤酒，無論檔次/價(jià)格影響，其覆蓋范圍廣/產(chǎn)品銷量大。這與山東人飲食習(xí)慣“把事放在酒桌上來談”有很大關(guān)聯(lián)度。
2地區(qū)性消費(fèi)模式相對(duì)固定，品牌忠誠度相對(duì)穩(wěn)定。
3消費(fèi)觀念：首先是重感情，次重口味，不重身體，不重健康。
4傳統(tǒng)白酒/啤酒飲用后上頭/傷胃/有異味，喝多了會(huì)神智不清/頭疼腦熱，胃出血/胃穿孔等現(xiàn)象和病癥。
2傳統(tǒng)非酒類飲品市場發(fā)展
從喝碳酸性飲品到喝礦泉水/純凈水飲品，再到果汁類/茶類飲品，現(xiàn)在開始喝功能性飲品，強(qiáng)調(diào)健康/營養(yǎng)/綠色。
3和其他飲品相比龍駒奶酒口感好/營養(yǎng)高
種類/特點(diǎn)提神效果補(bǔ)充營養(yǎng)口感
咖啡因飲品好較少一般
酒精飲品短時(shí)亢奮無較差
各種飲料無較少較好
氨基酸飲品無好一般
龍駒奶酒短時(shí)亢奮好較好
4龍駒奶酒市場分析
國際上在宣傳這樣一句話：“21世紀(jì)是營養(yǎng)酒的世紀(jì)”，而奶酒是最佳營養(yǎng)酒
龍駒奶酒是中國奶酒領(lǐng)航品牌，奶酒中當(dāng)數(shù)龍駒為龍頭老大，有相當(dāng)廣闊的海外銷售市場和正待開發(fā)的廣大國內(nèi)市場。
龍駒奶酒介于兩者之間，即口感好，又有營養(yǎng)/不傷身體。它的發(fā)展將引發(fā)中國飲品市場的大地震，它將是傳統(tǒng)糧食酒最健康的替代品。將改變?nèi)藗兒途频膫鹘y(tǒng)思想：即要注重喝酒過程中的情感交流，又要注重健康和營養(yǎng)。
二產(chǎn)品定位
1龍駒奶酒產(chǎn)品特點(diǎn)
1酒度的形成來自牛奶中乳糖轉(zhuǎn)化，酒度中和，完全依靠鮮牛奶乳清，純天然/綠色/營養(yǎng)，口感純正/奶香飄逸/柔和綿長。
2天然營養(yǎng)保健，驅(qū)寒回暖，健脾開胃，營養(yǎng)滋補(bǔ)，滋潤發(fā)根，調(diào)養(yǎng)肌膚，擴(kuò)張血管，降低血脂，防止血栓形成。
3富含人體所需十多種微量元素，十八種氨基酸，多種維生素，其中維生素B5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒僅為0.0013g/100ml。
4飲用后口不干/不傷胃/不傷肝/不傷眼/更頭不痛，口氣清新/呵氣如藍(lán)，是真正的營養(yǎng)健康綠色產(chǎn)品，被譽(yù)為“喝龍駒奶酒，就是喝保健滋補(bǔ)，喝營養(yǎng)健康”
2產(chǎn)品定位
1產(chǎn)品理念：龍駒奶酒，綠色/健康/營養(yǎng)酒
2產(chǎn)品目標(biāo)：龍駒奶酒打造21世紀(jì)的營養(yǎng)酒
3產(chǎn)品概念：A整體概念
a核心產(chǎn)品：營養(yǎng)的酒
b形式產(chǎn)品：品質(zhì)：綠色/健康
品牌：喝酒當(dāng)選奶酒，喝奶酒當(dāng)選龍駒
包裝：蒙古包
純奶油奶糧食草原迎賓酒射雕英雄酒
3產(chǎn)品市場定位
1市場定位：中高檔營養(yǎng)酒
2目標(biāo)顧客定位：25—35歲職業(yè)婦女
20-70歲男士包括和飲酒者非飲酒者
三市場目標(biāo)與戰(zhàn)略制訂
一營銷主題：飲龍駒奶酒，享健康人生
二營銷分主題：第一階段：夢中的美容大師
第三階段：喝營養(yǎng)酒，過健康年
三營銷目標(biāo)：第一階段：1通過滿足女性訴求來提高龍駒奶酒的知名渡和美譽(yù)度，并形成忠實(shí)顧客，實(shí)現(xiàn)龍駒奶酒在市場開拓階段“得女人，得天下”的目標(biāo)
2在3個(gè)月時(shí)間內(nèi)2004年5月打開女性飲酒市場，得到女性認(rèn)可。
第二階段：打開男性消費(fèi)者市場，使企業(yè)步入市場成長階段，
正式進(jìn)軍酒業(yè)市場引領(lǐng)男性消費(fèi)者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思想，步入酒的21世紀(jì)--營養(yǎng)酒的世紀(jì)。
第三階段：打開產(chǎn)品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”
這一時(shí)段性很強(qiáng)的機(jī)會(huì)，讓龍駒奶酒的品牌深入人心
五營銷對(duì)象：25-35職業(yè)婦女20-70男士
六營銷手段：廣告/公關(guān)
四女人篇-電視廣告/平面廣告
一分析
1龍頭馬干白/干紅牛奶酒系列，選用新鮮牛奶為原料，采用最新工藝精釀而成，酒精含量8度�？诟泻�，奶香濃，清爽悅?cè)�，別具一格，其色澤帶綠色，透明晶亮，富含牛奶中多種營養(yǎng)成分，是健脾開胃，營養(yǎng)滋補(bǔ)家品，其含有豐富的氨基酸，有助于形成多種人體所需的營養(yǎng)蛋白，睡前飲用可提高睡眠質(zhì)量，使職業(yè)婦女及其他女性再繁忙之余仍能保持健康，活力和清爽靚麗，外在的表現(xiàn)就是眼袋的消失，皮膚變得圓潤光滑有彈性。
2消費(fèi)者：1市場需求量大出現(xiàn)眼袋/魚尾紋的職業(yè)女性數(shù)量增加
2本產(chǎn)品所追求的訴求點(diǎn)是個(gè)尚未開發(fā)的目標(biāo)市場
3消費(fèi)意識(shí)有待改變，轉(zhuǎn)變思維方式，接受新觀點(diǎn)成為重點(diǎn)
3產(chǎn)品：1價(jià)格48院一評(píng)，相對(duì)化裝品而言價(jià)格底
2口感圓潤醇和，奶香飄逸，效果明顯
3以事實(shí)轉(zhuǎn)變消費(fèi)意識(shí)，理性訴求為主，感性訴求為輔
二營銷目標(biāo)
1通過滿足女性訴求來提高龍駒奶酒的知名渡和美譽(yù)度，并形成忠實(shí)顧客實(shí)現(xiàn)龍駒奶酒在市場開拓階段“得女人，得天下”的目標(biāo)
2在3個(gè)月時(shí)間內(nèi)2004年5月打開女性飲酒市場，得到女性認(rèn)可。
三廣告創(chuàng)意
1廣告訴求對(duì)象：25-35歲職業(yè)婦女
2廣告訴求點(diǎn)：睡夢中也能美容
3訴求支持點(diǎn)：8度牛奶干白含有豐富大量氨基酸，形成人體所需蛋白質(zhì)
4廣告口號(hào)：夢中的美容大師
5廣告創(chuàng)意內(nèi)容：采用分段式刊播廣告畫面
1畫面一：一張女人的臉，膚色暗淡無光，眼袋魚尾紋明顯
2畫面二：一杯奶酒遮住女人的半邊臉，透過透明晶亮的奶酒，女人的膚色靚麗/圓潤光滑，無眼袋/魚尾紋
3畫面三：左半邊臉看右半邊臉，表現(xiàn)沮喪，右半邊臉洋溢笑容，自信滿滿，打出字幕：夢中的美容大師
四廣告操作
1廣告對(duì)象：山東省地區(qū)25-35歲職業(yè)婦女
2廣告覆蓋范圍：山東省地區(qū)為主，涉及延邊省市
3平面廣告操作：公司的營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)整體廣告的方向和主題，廣告部經(jīng)理負(fù)責(zé)規(guī)劃
將廣告的制作委托給專業(yè)廣告代理公司完成，廣告部經(jīng)理要對(duì)廣告
的具體制作進(jìn)行監(jiān)督和控制，包括質(zhì)量和費(fèi)用。喝營養(yǎng)酒，過健康年
4平面廣告實(shí)施：以第三幅畫面作為路牌/雜志廣告
5平面廣告目標(biāo)效果：以強(qiáng)烈對(duì)比給女性以視覺沖擊，引起女性好奇心
引導(dǎo)自己尋找奶酒作用的解答
6平面廣告實(shí)施：在齊魯晚報(bào)/山東商報(bào)上做廣告內(nèi)容有采訪知名用戶和介紹產(chǎn)品
7平面廣告目標(biāo)效果：以理性訴求為主，感性訴求為輔
在報(bào)紙中找出奶酒作用的解答
深刻記憶“夢中的美容大師”乃龍駒奶酒也
讓女性轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)化裝觀念，從根本上解決“皮膚問題”
8廣告時(shí)段要求：路牌/雜志廣告一星期換一次，三個(gè)星期之后
在齊魯晚報(bào)/山東商報(bào)上做廣告內(nèi)容有采訪知名用戶和介紹產(chǎn)品
9廣告費(fèi)用：廣告總預(yù)算--萬元，制作費(fèi)--萬元，
刊播費(fèi)--萬元，后期測定費(fèi)--萬元
雜志--萬元，占總刊播費(fèi)35%
路牌--萬元，占總刊播費(fèi)35%
報(bào)紙--萬元，占總刊播費(fèi)30%
10廣告效果測定：刊播后一星期一次，采用問卷和座談會(huì)形式，采集數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告效果測定，以隨時(shí)修訂廣告方案
五男人篇：
一分析
酒的世界是男人的世界，酒的消費(fèi)主體是男性，傳統(tǒng)酒問題存在的弊端相當(dāng)明顯，而新的消費(fèi)意識(shí)追求健康追求功能正深入人心，而此時(shí)的龍駒奶酒也有了相當(dāng)?shù)氖袌鲋龋虼她堮x奶酒在市場發(fā)展成長階段，把消費(fèi)主體轉(zhuǎn)移到男性市場，具有酒業(yè)發(fā)展的必然性：
1廣大的潛在市場
2龍駒奶酒可解決傳統(tǒng)酒的問題
3適應(yīng)目標(biāo)顧客新的需求
4女性市場開發(fā)所引起的潛在影響
龍駒奶酒必將發(fā)展壯大
二問題研究
傳統(tǒng)思想認(rèn)為：“喝酒喝的是感情”，而要把這種傳統(tǒng)思想轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂染萍匆雀星�，又要喝的是營養(yǎng)健康”是需要通過多方面努力，多種營銷方法的實(shí)施。
思想意識(shí)形態(tài)的轉(zhuǎn)變，將帶來酒業(yè)發(fā)展方向的轉(zhuǎn)變。對(duì)龍駒奶酒而言消費(fèi)者思想意識(shí)的轉(zhuǎn)變將是企業(yè)成功的第一步。
三營銷目標(biāo)
打開男性消費(fèi)者市場，使企業(yè)步入市場成長階段，正式進(jìn)軍酒業(yè)市場引領(lǐng)男性消費(fèi)者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思想，步入酒的21世紀(jì)——營養(yǎng)酒的世紀(jì)。
四廣告策劃
1廣告
1電視廣告內(nèi)容：
畫面一：內(nèi)蒙古草原的景象。需模糊，讓人一看就有自然/綠色的感覺
畫面二：從天而降一杯酒和一杯奶，兩者中有小變大出一個(gè)加號(hào)，
奶后有小變大出一個(gè)大于號(hào)
畫面三：有屏幕右邊向左移出一個(gè)變形龍駒標(biāo)志，看似一個(gè)2字。
停頓“飲龍駒奶酒，享健康人生”
2路牌廣告內(nèi)容：
B畫面三+字幕“飲龍駒奶酒，享健康人生”作為高速公路巨幅平面廣告
2公關(guān)活動(dòng)
1公關(guān)活動(dòng)目標(biāo)：讓奶酒和營養(yǎng)健康相聯(lián)系，深入人心
2公關(guān)活動(dòng)主題：奶酒任你喝，健康任我找
4建立隊(duì)伍：1原則：這支隊(duì)伍由公關(guān)部門直接領(lǐng)導(dǎo)，有各方面特長的人
參加，由組織的負(fù)責(zé)人掛帥，以協(xié)調(diào)各方面工作
必須明確分工，各負(fù)其責(zé)。
每一位參加活動(dòng)的成員必須明確這次活動(dòng)的目的/
主題/活動(dòng)形式/傳播重點(diǎn)/自己的任務(wù)和角色。
公關(guān)部門和人員在這次活動(dòng)中要起主導(dǎo)作用，教育
培訓(xùn)參加人員，注意各環(huán)節(jié)銜接和協(xié)調(diào)，注意修正
偏離活動(dòng)目標(biāo)的言行和行動(dòng)。
2實(shí)施：一隊(duì)有一個(gè)隊(duì)長/三個(gè)隊(duì)員組成共十隊(duì)
大舞臺(tái)可以委托專門機(jī)構(gòu)承辦。
5活動(dòng)時(shí)間：五月一日至三日
活動(dòng)地點(diǎn)：濟(jì)南大明湖公園
6活動(dòng)實(shí)施：1統(tǒng)一服裝印有“飲龍駒奶酒，享健康人生”
2傳單印有活動(dòng)規(guī)則/事項(xiàng)/獎(jiǎng)項(xiàng)龍駒奶酒的產(chǎn)品介紹
3氣球/大標(biāo)語小禮品獎(jiǎng)品
4把十瓶特制奶酒/每天藏于隱蔽處，檔次不一，
以供游者自己尋找。
5和公園管理人員做好交流和聯(lián)系
7制造新聞：事前制造以起到通知作用，并宣傳產(chǎn)品
事中制造渲染活動(dòng)
事后制造加強(qiáng)產(chǎn)品/企業(yè)宣傳
8公關(guān)危機(jī)處理原則隔離——處理——消除后果——維護(hù)企業(yè)形象——總結(jié)
六廣告語
一分析
新年是中國人的傳統(tǒng)節(jié)日，飯局和酒場將空前增多，而當(dāng)前人們過年送禮開始強(qiáng)調(diào)禮品的品牌/檔次，追求健康/時(shí)尚。介于兩者之間，奶酒既具有傳統(tǒng)禮品的性質(zhì)和傳統(tǒng)酒類的特性，又具有健康性/功能性的特點(diǎn)，適應(yīng)了禮品的新需求。二營銷目標(biāo)：打開產(chǎn)品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”
這一時(shí)段性很強(qiáng)的機(jī)會(huì)，讓龍駒奶酒的品牌深入人心
三廣告語：喝營養(yǎng)酒，過健康年
四廣告策劃：1電視廣告：一個(gè)過年喜慶的場面，有送酒的，有喝酒的，
之后大家舉起龍駒奶酒齊說廣告語
2重點(diǎn)表現(xiàn)：視覺突出龍駒奶酒
聽覺突出喝營養(yǎng)酒，過健康年
3廣告實(shí)施：公司的營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)整體廣告的方向和主題，廣告部經(jīng)理負(fù)責(zé)規(guī)劃將廣告的制作委托給專業(yè)廣告代理公司完成，廣告部經(jīng)理要對(duì)廣告的具體制作進(jìn)行監(jiān)督和控制，包括質(zhì)量和費(fèi)用。喝營養(yǎng)酒，過健康年
4效果目標(biāo)：擴(kuò)大市場，提高市場占有率，深入意示到龍駒奶酒是一種健康營養(yǎng)酒，提高銷售量。
5廣告時(shí)斷要求：陰歷十二月十五日到正月十五日一個(gè)月時(shí)間晚上高收視率的電視連續(xù)劇和綜藝節(jié)目短時(shí)多次播放
6效果測定刊播后一星期一次，采用問卷和座談會(huì)形式，采集數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告效果測定，以隨時(shí)修訂廣告方案
7廣告費(fèi)用：一個(gè)月內(nèi)廣告總預(yù)算——萬元，其中萬元為制作費(fèi)，萬元為電視播放費(fèi)，萬元為后期效果測定費(fèi)。10秒次，平均每次元，平均每天萬元，共計(jì)萬元
七營銷評(píng)價(jià)
以上所有策劃本著“誠信鑄就品牌”“有效溝通創(chuàng)造價(jià)值”營銷理念設(shè)計(jì)制作而成。
策劃期限從2004年到2009年。本著事事營銷，事事樹品牌的觀念，在一年時(shí)間
打開山東市場。讓山東人喝酒當(dāng)選奶酒，喝奶酒當(dāng)選龍駒。
奶酒廣告策劃方案飛雪
廣告策劃案13
一、行銷建議：
�。�1）特色化經(jīng)營，做足做精"宮廷"這一主題，與其他競爭對(duì)手形成差異化。特別是在員工的著裝禮儀及名謂上我們建議，全部宮廷化。以保證"宮廷"的風(fēng)情。這樣以便于做到和內(nèi)部裝飾及名稱名實(shí)相符。
（2）提倡文化和休閑生活理念
二、整體動(dòng)作框架：
1、推出相應(yīng)的廣告：目的在于引起人們的注意，并讓接觸廣告者中的60認(rèn)為其為特色的休閑場所，其彌補(bǔ)其地理位置的先天不足。
2、啟動(dòng)打折的促銷活動(dòng)：活動(dòng)主題凸現(xiàn)“宮廷特色”，目的旨在讓人們加深對(duì)"御上皇’特色的認(rèn)知；
3、以宮廷等級(jí)形成差異化服務(wù)，建議建立"皇后級(jí)""貴妃級(jí)""嬪才級(jí)""宮女級(jí)"服務(wù)。
三、營銷有利點(diǎn)分析：
1、從國外及沿海先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)來看文化消費(fèi)及特色服務(wù)將是未來消費(fèi)的必然趨勢
2、投合消費(fèi)者的獵奇心理
四、廣告策略
根據(jù)以上所掃描的獨(dú)特賣點(diǎn)和興奮點(diǎn)，我們認(rèn)為：廣場的廣告推廣應(yīng)在把握這些獨(dú)特賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上，以準(zhǔn)確的廣告訴求和有效的傳播媒介以實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。在此，我們有必要進(jìn)一步清
晰將要實(shí)現(xiàn)的廣告目標(biāo)，明確廣告對(duì)象，以期廣告動(dòng)作的成功有效，這是全部廣告策劃的核心，也是廣告策略訴求及媒介選擇的基礎(chǔ)。
1、廣告目標(biāo)
御上皇在開業(yè)之際，在以全新面貌和全新姿態(tài)創(chuàng)新品牌之際，我們認(rèn)為：御上皇應(yīng)確定以下廣告目標(biāo)：
�。�1）提出"宮廷"特色及文化概論與競爭對(duì)手的形成明顯的差異
（2）以新奇、特異的休閑文化特色吸引顧客，培養(yǎng)對(duì)這一人文風(fēng)格具有好感的顧客
2，廣告對(duì)象
根據(jù)上述廣告目標(biāo)設(shè)定，應(yīng)以以下階層或人士作為廣告推廣活動(dòng)的目標(biāo)對(duì)象
�。�1）中高等收入及以上的個(gè)人。比如：企業(yè)主，公務(wù)人員
�。�2）社交必須人員。
3，廣告訴求重點(diǎn)
根據(jù)上述廣告目標(biāo)，以及廣告對(duì)象的具體規(guī)定在開業(yè)之前階段，廣告訴求應(yīng)在“宮廷風(fēng)情宮廷特色”的前提下進(jìn)行，并要把握以下重點(diǎn)：
�。�1）提出文化概論與競爭對(duì)手的形成明顯的差異
（2）以新奇、特異的休閑文化特色吸引顧客，培養(yǎng)對(duì)這一人文風(fēng)格具有好感的顧客。
五、具體的媒體及運(yùn)作策略選擇
在整個(gè)媒體的運(yùn)作中將以DM廣告及手機(jī)短信{移動(dòng)以0745碼聯(lián)通則以133為主要選擇}為主線，路演活動(dòng)為主，戶外廣告輔之。
我們的思路是：
1、在開業(yè)前十天，以手機(jī)發(fā)起第一輪廣告宣傳。內(nèi)容：懷化空前絕后的"皇帝出游"，信不信由您。
2、在此廣告的基礎(chǔ)上，啟動(dòng)路演活動(dòng)廣告即為"皇帝出游"的巡游活動(dòng)。
活動(dòng)之要求和說明：
A、活動(dòng)必須完全戲劇化。
B、巡游路線：舞水路——三角坪——人民南路———迎風(fēng)路——湖天區(qū)———市政府——迎風(fēng)路——火車站——舞水路
C、必須選擇星期天，且距離第一次手機(jī)短信宣傳啟動(dòng)不得超過兩天。
D、在人流集中的地方{比如東興商業(yè)街。中心市場。世紀(jì)花園}甚至可以開展街頭表演。甚至可以稍微的制造交通阻礙，以此來吸引人氣，并形成市民話題。
3、在活動(dòng)啟動(dòng)后三天，再啟動(dòng)一次手機(jī)短信。內(nèi)容：御上皇的驚喜不止這一點(diǎn)，*月*日{(diào)開業(yè)日期}，勢必再揎驚喜。
4、啟動(dòng)第二次巡游活動(dòng)，并順勢派送DM。
注意點(diǎn)：
A、此次活動(dòng)的主題與第一次活動(dòng)的不同之處在于上次是皇帝出巡，而這次則是以太后或皇后下懿旨尋皇帝回宮為主題。
B、活動(dòng)可以分散方式操作，但我們還是建議以每兩到三人為一組。
C、可擴(kuò)大活動(dòng)面，但必須是目標(biāo)人群主要活動(dòng)之區(qū)域。
5、開業(yè)。
6、在開業(yè)后一天，再啟動(dòng)一次手機(jī)短信宣傳。以此來加深目標(biāo)人群的印象。
六、預(yù)算
1、DM以仿太或皇后懿旨式出現(xiàn)，規(guī)格：8開預(yù)備數(shù)量：8000份費(fèi)用5800元。
2、短信：2萬條3次單價(jià)：0.08元費(fèi)用：2萬*3*0.08
3、活動(dòng)費(fèi)1000元
4、總計(jì)：5800 1000 4800
廣告策劃案14
1、戰(zhàn)“痘”的青春——《益生堂》
《益生堂》案例20xx年在首屆中國企業(yè)著名策劃案評(píng)選活動(dòng)榮獲“中國十大策劃案”。
益生堂三蛇膽膠囊為除痘保健品。它在97年保健品市場泛濫、普遍銷售低潮的環(huán)境下脫穎而出，成為華南市場保健品的新星。其年銷售額近億元。
這是一個(gè)小預(yù)算、大手筆的經(jīng)典策劃案例。其成功之處在于：完整地運(yùn)用了整合營銷策略，通過場調(diào)查開始以準(zhǔn)確的市場定位推出了廣告“戰(zhàn)痘的青春”系列，結(jié)合巧妙的“投料曝光”、“投保1000萬元”公關(guān)活動(dòng)，迅速崛起。其完善的銷售管理工程的導(dǎo)入亦為其長久發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。益生堂三蛇膽的廣告、公關(guān)、促銷創(chuàng)意及表現(xiàn)影響深遠(yuǎn)，仿效者眾。
“每粒膠囊必含一粒蛇膽”、“1000萬投保產(chǎn)品質(zhì)量險(xiǎn)”及“慰問交警、升國旗”等系列新聞行銷的運(yùn)用，更是石破天驚，在傳媒界產(chǎn)生轟動(dòng)，為保健品市場營銷的新發(fā)拓展了空間。
2、“腸”治久安——金雙歧
《金雙歧》榮獲20xx年中國策劃藝術(shù)博覽會(huì)銀獎(jiǎng)。
金雙歧是腸道藥，一種新型的微生態(tài)制劑，國家一類新藥，屬處方藥。其最大的障礙表現(xiàn)在處方藥在otc市場的推廣拉力不夠，產(chǎn)品營銷的問題點(diǎn)在于藥品的療程較長、包裝一般等。
此案例的成功之處在于以“安全”為切入點(diǎn)的營銷策略。以“安全、有效的腸道用藥”作為金雙歧20xx年5月，由深圳衛(wèi)生局主辦、深圳商報(bào)社協(xié)辦、萬澤醫(yī)藥公司貫徹執(zhí)行的深圳市安全用藥科普調(diào)查活動(dòng)，將金雙歧的硬廣告與用藥科普調(diào)查宣傳有機(jī)結(jié)合，利用整合傳播優(yōu)勢，借助公關(guān)事件，贏得了廣泛的、持續(xù)的報(bào)道，系列廣告《忠告》與五封信，使產(chǎn)品與消費(fèi)者、營業(yè)員充分溝通，良性互動(dòng)，在短短的時(shí)間里，金雙歧在深圳引起極大的影響，知名度大大提升;加上客戶的執(zhí)行力特強(qiáng)(該客戶榮獲采納20xx年優(yōu)秀客戶獎(jiǎng))，此產(chǎn)品在銷量滑坡情形下扭轉(zhuǎn)態(tài)勢，銷量持續(xù)上升。
3、30天提高記憶商數(shù)18.52——腦靈通
腦靈通為廣州輕工研究所研發(fā)的健腦保健品，我們對(duì)它的策劃成功之處在于大膽走出常規(guī)的健腦益智產(chǎn)品的做法，走細(xì)分市場之路，避開當(dāng)時(shí)強(qiáng)勁的對(duì)手(腦輕松)，集中火力攻打考生市場，與對(duì)手打貼身戰(zhàn)，巧妙地奪取了市場份額。
此整體策劃分三個(gè)階段在考生中進(jìn)行推廣：首先以“30天提高記憶商數(shù)18.52”為利益承諾點(diǎn)，并借此推出“腦靈通成龍工程”，一舉打響腦靈通的知名度。其次，加強(qiáng)產(chǎn)品與考生、考生家長之間的溝通，使產(chǎn)品具有親和性，使消費(fèi)者與購買者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感。最后，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生信心，為考生加油!
不到3個(gè)月，腦靈通從一個(gè)新品牌快速成長為市場的競爭品牌，一段間內(nèi)使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購買率最高的健腦產(chǎn)品，銷售回款(深圳、廣州)倍增。
4、家庭健康一把手——阿凈嫂
此前的品牌為“永鮮”和“xx寶”等，品牌特性易被混淆和模仿。產(chǎn)品為冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀、防霉劑等系列家庭用品。當(dāng)時(shí)此類產(chǎn)品的普遍屬低檔品、關(guān)心度低，我們接手后，將其品牌命名為“阿凈嫂”，并塑造了一個(gè)溫柔、聰慧、能干、熱愛家庭的女性形象，人格化的訴求，使之成為中國女性心目中的理想化身;同時(shí)也巧妙借用了“阿慶嫂”這一戲劇女主角在廣大消費(fèi)者中的高知名度和美譽(yù)度，將產(chǎn)品屬性與能干、麻利、活潑、親切、機(jī)智等概念緊密結(jié)合在一起。
本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一個(gè)極富親和力的品牌形象，使消費(fèi)者與產(chǎn)品有良好有效的溝通，成功成為拓展家庭用品市場的金鑰匙。
另外，“阿凈嫂誠聘健康大嫂”與下崗女工聯(lián)系起來，以公關(guān)活動(dòng)為中心的事件行銷，引起傳媒關(guān)注，短期內(nèi)使產(chǎn)品知名度大增，大嫂的現(xiàn)場促銷更是效果斐然。在半然內(nèi)該品牌成功成為區(qū)域市場上的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。
5、在伊美堂，女人比櫻花更美——伊美堂
1998年，我們幫助一位客戶推出了運(yùn)用日本漢方技術(shù)生產(chǎn)中藥消斑面膜，專治臉上雀斑、黑點(diǎn)，它就是伊美堂消斑面膜。
本案例成功在于，我們?yōu)楫a(chǎn)品創(chuàng)意了“伊美堂”這一濃郁的東洋氣息的名稱，輔以著和服的女性形象，并以其側(cè)剪影為商標(biāo)，貫穿所有平面設(shè)計(jì)、終端宣傳品、電波廣告，配合有力的公關(guān)、廣告、促銷活動(dòng)，運(yùn)用ars戰(zhàn)術(shù)，連續(xù)出擊，形成強(qiáng)勁的整合傳播力。使伊美堂中藥面膜銷量猛增，樹立起深圳中藥銷斑面膜品牌形象。后市場上中藥面膜趨之若鶩，紛紛效仿。
6、熱愛生命尊重生命善待生命——華西附三院
此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會(huì)效應(yīng)和廣泛的社會(huì)影響。98年各大醫(yī)院面臨醫(yī)療體制改革，使醫(yī)院開始面對(duì)激烈的市場競爭。采納公司在華西附三院成立之際，根據(jù)附三院最新醫(yī)學(xué)模式，導(dǎo)入了先進(jìn)的營銷管理，集臨床診療，預(yù)防保健，醫(yī)學(xué)管理和健康文化傳播為一體的現(xiàn)代化醫(yī)院來實(shí)現(xiàn)效益。
我們以推行華西健康保健網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制為基礎(chǔ)，全面在醫(yī)院導(dǎo)入企業(yè)理念、銷售系統(tǒng)，公關(guān)系統(tǒng)、策劃系統(tǒng)、vi系統(tǒng)，培訓(xùn)系統(tǒng)，并對(duì)醫(yī)院人事、辦公等規(guī)章制度進(jìn)行整合，全面提升附三院形象和實(shí)力，使消費(fèi)者對(duì)附三院人性化服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)等有一個(gè)全新的、感性的認(rèn)識(shí)，樹立了良好的醫(yī)院風(fēng)范形象。
附三院改變了“以醫(yī)生為中心”的醫(yī)療體制，導(dǎo)入了以“病人為中心”的系統(tǒng)，以“熱愛生命、尊重生命、善待生命”為其理念，完全實(shí)現(xiàn)了醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)一體化的模式，被稱為中國21世紀(jì)醫(yī)院代表。
7、沒有規(guī)矩不成方圓——香港德信行圣馬可(皮具)專賣店連鎖店手冊
這是采納為香港德信行在珠海建圣馬可(皮具)，提供的一套比較完整的連鎖店管理手冊。我們根據(jù)商業(yè)管理的一般原則，分組織結(jié)構(gòu)、崗位職責(zé)、員工聘用、員工培訓(xùn)、綜合理、經(jīng)營管理、店員為規(guī)范管理、商品管理等十二章對(duì)如何管理日常店務(wù)，考核檢查工作績效等作了條理性的敘述與說明，為專賣店管理者提供基礎(chǔ)管理工作的系統(tǒng)藍(lán)本。這是采納公司五年來提供的最為系統(tǒng)、專業(yè)、完整、詳細(xì)的專賣營銷手冊。此手冊歷時(shí)一年左右才全部完成，內(nèi)容詳盡，涉及范圍廣泛，可稱為中國連鎖管理的典范之作。
8、準(zhǔn)確學(xué)外語輕松又容易——智能達(dá)
復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品品牌林立，競爭對(duì)手比比皆是。智能達(dá)列為第三梯隊(duì)。如何突破高科技電子產(chǎn)品的宣傳難點(diǎn)從而脫穎而出?本案例成功在于，解決了復(fù)讀機(jī)在市場上最大障礙――準(zhǔn)確又動(dòng)人的傳播點(diǎn)問題。大多復(fù)讀機(jī)從復(fù)讀的時(shí)長、音質(zhì)、頻響等特點(diǎn)來訴求。智能達(dá)首家提出：復(fù)讀機(jī)質(zhì)量的好壞關(guān)鍵在于“內(nèi)芯”;提出“智能機(jī)芯”的概念并樹立“智能機(jī)芯”的標(biāo)準(zhǔn)，貫穿整個(gè)推廣過程中。還塑造了一個(gè)專業(yè)的可親的徐老師的形象。以專業(yè)的徐老師的形象為載體，以“智能機(jī)芯”為利益訴求點(diǎn)，將認(rèn)知、形象、功能、消費(fèi)者等有機(jī)整合起來。產(chǎn)品推出后，智能達(dá)公司一下子脫銷3個(gè)多月。
9、來自豐田公司的微笑——豐田5s服務(wù)概念店
這是一份成功的為獲得日本豐田公司經(jīng)銷權(quán)的商業(yè)計(jì)劃書。汽車專賣市場一直比較混亂，此商業(yè)計(jì)劃書首家提出了中國第一個(gè)完整的5s豐田服務(wù)概念店。為經(jīng)營進(jìn)出口汽車數(shù)年的公司提出了前瞻性的服務(wù)新概念。
它集整車銷售、零配件供應(yīng)、維修保養(yǎng)、二手車交易、系統(tǒng)信息反饋于一體，不純粹從簡單的服務(wù)上入手，更從人性化、文化價(jià)值上深入，立志將深圳豐田5s服務(wù)概念店辦成豐田汽車在中國以服務(wù)為戰(zhàn)略的樣板店。這種高瞻遠(yuǎn)矚的服務(wù)概念和市場觀念受到日本豐田公司和客戶的高度評(píng)價(jià)。
10、廣告策劃致勝關(guān)鍵——天健地產(chǎn)天健花園
因其報(bào)紙廣告，別出心裁，收錄于1999―20xx年《iai中國廣告年鑒》中。本案例成功在于房地產(chǎn)廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷售的關(guān)系，既樹立了品牌又達(dá)成了銷量。
以“天健花園―居住文化的代表作”作為整合主題，從多角度、多方位來廣告訴求，分階段、分步驟實(shí)施。
首先，廣告訴求天健花園，處處好風(fēng)光，不從賣房子本身著手訴求,而是以推廣發(fā)展商的建筑理念為重點(diǎn)，以發(fā)展商的眼光與建筑理念為訴求點(diǎn)，讓消費(fèi)者信任發(fā)展商來帶動(dòng)房子銷售。
其次，與競爭樓盤展開對(duì)比性訴求，《名畫篇》(你為什么不能擁有這些名畫?)、《名車篇》(難道天健花園在舉行國際名車展?)、《名酒篇》(選擇天健花來犒賞自己)等等，使消費(fèi)者對(duì)天健有更深刻的認(rèn)識(shí)。
還從買房人的煩惱講起，引申到天健花園注重整體規(guī)劃，整套廣告一環(huán)連一環(huán)，不僅使許多觀望的人采取行動(dòng)，更達(dá)到全面樹立天健地產(chǎn)的品牌形象，給人留下了至深的印象，天健花園持續(xù)熱銷，比例高達(dá)九成。
廣告策劃案15
主題思想
在品牌眾多的新疆白酒市場，作為已占據(jù)一定市場份額和地位的古城酒業(yè)全新推出新款白酒青花瓷，為了讓廣大古城忠實(shí)消費(fèi)者知道這一古城新生驕子的面世，也為了讓更多還不了解古城酒的消費(fèi)者對(duì)古城這一新產(chǎn)品有一個(gè)初步的了解和認(rèn)識(shí)，我們擬制作古城青花瓷酒的宣傳廣告片，面向全社會(huì)投放。
制作內(nèi)容
本次，我們要展示的，是我們?yōu)楣懦蔷茦I(yè)青花瓷酒制作的宣傳廣告片。本片的目的，是為了能夠?qū)⒐懦蔷茦I(yè)青花瓷酒上市到來的信息，傳遞給大眾，并且希望通過本片，向大眾展示不僅是古城酒業(yè)更是青花瓷酒的一些特點(diǎn)、特色，讓收看到本片的大眾對(duì)古城酒業(yè)青花瓷酒，有一些初步的了解，可以相互轉(zhuǎn)告，為古城酒業(yè)青花瓷酒的上市進(jìn)行有效的線下傳播。
創(chuàng)作方向
我們創(chuàng)作組根據(jù)對(duì)古城酒業(yè)青花瓷酒的了解，和廣大消費(fèi)者的心態(tài)分析，對(duì)本次創(chuàng)作本片進(jìn)行了多方面的思考并進(jìn)行創(chuàng)作。得到了一些思路方向：
思路一：主推古城酒業(yè)青花瓷酒主題廣告語，圍繞廣告語進(jìn)行創(chuàng)作；思路二：緊抓古城酒業(yè)青花瓷酒特色，找到相應(yīng)的“點(diǎn)”，進(jìn)行創(chuàng)作；思路三：根據(jù)古城酒業(yè)青花瓷酒的消費(fèi)人群，分析受眾心理，緊抓能夠吸引消費(fèi)者的“點(diǎn)”，進(jìn)行創(chuàng)作。
根據(jù)我們創(chuàng)作組對(duì)創(chuàng)作方向的討論，我們認(rèn)為這3個(gè)思路都可以在展示古城酒業(yè)青花瓷酒的同時(shí)，做到吸引大眾、增強(qiáng)古城酒業(yè)青花瓷酒銷售的效果，所以，我們根據(jù)以上3個(gè)思路，進(jìn)行了創(chuàng)意的初期文案創(chuàng)作。
創(chuàng)意文案闡述
★思路一：主推古城酒業(yè)青花瓷酒主題廣告語，圍繞廣告語進(jìn)行創(chuàng)作；
★思路二：緊抓古城酒業(yè)青花瓷酒特色，找到相應(yīng)的“點(diǎn)”，進(jìn)行創(chuàng)作；
★思路三：根據(jù)古城酒業(yè)青花瓷酒的消費(fèi)人群，分析受眾心理，緊抓能夠吸引消費(fèi)者的“點(diǎn)”，進(jìn)行創(chuàng)作。
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