廣告策劃案

時間：2022-12-07 15:20:13 策劃書我要投稿

廣告營銷策劃案推薦度：
廣告合同推薦度：
團建策劃案推薦度：
策劃案推薦度：
游戲策劃案推薦度：
相關(guān)推薦

廣告策劃案(集錦15篇)

廣告策劃案1

　　主題思想

廣告策劃案(集錦15篇)

　　在品牌眾多的新疆白酒市場，作為已占據(jù)一定市場份額和地位的古城酒業(yè)全新推出新款白酒青花瓷，為了讓廣大古城忠實消費者知道這一古城新生驕子的面世，也為了讓更多還不了解古城酒的消費者對古城這一新產(chǎn)品有一個初步的了解和認識，我們擬制作古城青花瓷酒的宣傳廣告片，面向全社會投放。

　　制作內(nèi)容

　　本次，我們要展示的，是我們?yōu)楣懦蔷茦I(yè)青花瓷酒制作的宣傳廣告片。本片的目的，是為了能夠?qū)⒐懦蔷茦I(yè)青花瓷酒上市到來的信息，傳遞給大眾，并且希望通過本片，向大眾展示不僅是古城酒業(yè)更是青花瓷酒的一些特點、特色，讓收看到本片的大眾對古城酒業(yè)青花瓷酒，有一些初步的了解，可以相互轉(zhuǎn)告，為古城酒業(yè)青花瓷酒的上市進行有效的線下傳播。

　　創(chuàng)作方向

　　我們創(chuàng)作組根據(jù)對古城酒業(yè)青花瓷酒的了解，和廣大消費者的心態(tài)分析，對本次創(chuàng)作本片進行了多方面的思考并進行創(chuàng)作。得到了一些思路方向：

　　思路一：主推古城酒業(yè)青花瓷酒主題廣告語，圍繞廣告語進行創(chuàng)作；思路二：緊抓古城酒業(yè)青花瓷酒特色，找到相應的“點”，進行創(chuàng)作；思路三：根據(jù)古城酒業(yè)青花瓷酒的消費人群，分析受眾心理，緊抓能夠吸引消費者的“點”，進行創(chuàng)作。

　　根據(jù)我們創(chuàng)作組對創(chuàng)作方向的討論，我們認為這3個思路都可以在展示古城酒業(yè)青花瓷酒的同時，做到吸引大眾、增強古城酒業(yè)青花瓷酒銷售的效果，所以，我們根據(jù)以上3個思路，進行了創(chuàng)意的初期文案創(chuàng)作。

　　創(chuàng)意文案闡述

　　★思路一：主推古城酒業(yè)青花瓷酒主題廣告語，圍繞廣告語進行創(chuàng)作；

　　★思路二：緊抓古城酒業(yè)青花瓷酒特色，找到相應的“點”，進行創(chuàng)作；

　　★思路三：根據(jù)古城酒業(yè)青花瓷酒的消費人群，分析受眾心理，緊抓能夠吸引消費者的“點”，進行創(chuàng)作。

廣告策劃案2

　　一前言

　　這個廣告策劃的目的是為了對籃球這個商品進行推銷，之所以選擇籃球是我本身很熱愛籃球，而且籃球是一個十分健康，積極向上的運動產(chǎn)品，所以我打算對籃球坐一份廣告策劃。而在推銷這個產(chǎn)品的同時，也希望把籃球的精神傳遞出去。所以我選擇美國前職業(yè)籃球運動員特雷西麥克格雷迪來代言這個籃球廣告。

　　因為他首先有著籃球方面絕對的權(quán)威，他是一代巨星，是全世界籃球愛好者的偶像之一，在中國更是有著非常高的歡迎度。而且他代表著一種精神，一種積極拼搏的精神，雖然不在美國打球了，但是來到了中國繼續(xù)著他熱愛的籃球事業(yè)，受到中國人民的尊敬。這就是我選擇他來代言這個廣告的目的。

　　二廣告商品

　　斯伯丁籃球

　　三廣告目的

　　1、促進指名購買

　　2、強化商品特性

　　3、傳播運動精神

　　4、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動

　　四廣告期間

　　20xx年6月——20xx年12月

　　五廣告區(qū)域

　　全國各地區(qū)（以城市為主以學生為主）

　　六廣告對象

　　所有受眾

　　七策劃構(gòu)思

　�。ㄒ唬┦袌龃笮〉淖兓闆r的兩種：

　　A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

　　B：質(zhì)的變化——隨著社會生活水平的變換，人們對于身體健康越來越關(guān)注的情況下，市場會隨之產(chǎn)生變動，以擴張為主

　　（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

　�。ㄈ┦褂眉百徺I頻度的增加

　　對于籃球這個商品來說，因為競爭也較為激烈，而且價格不低，人們很少會由于沖動而購買這樣的產(chǎn)品，所以著重放在舊有市場的基礎(chǔ)上，增加新市場。同時擴大舊市場的占有率，此為本廣告的主要目標，首先影響消費者的思想，其次影響銷售商家的思想。

　　八廣告策略

　　針對消費者方面—

　　1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

　　2、制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，主要是一些與運動有關(guān)的場所，比如公園，運動場等地方。

　　3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

　　4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

　　九廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

　�。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內(nèi)容

　　運動、激情、熱血、拼搏，我愛籃球，我愛斯伯丁。

　　廣告牌上市麥迪穿著籃球服站在球場上，手中抓一個籃球向前伸展手臂，身上全是汗水，背景有著閃亮的燈光，還有站起來歡呼的觀眾，廣告牌的右上角畫本品牌的籃球。

　�。ǘ╇娨晱V告策劃

　　在電視臺的黃金時間播出：

　　畫面：從黑白顏色開始，一個少年在球場上不停奔跑上籃，揮灑汗水，然后他參加各種比賽，努力打球，最后是彩色的畫面，麥迪站在一個星光閃耀的球場上，周圍都是他的粉絲，他是一個巨星，在以一個漂亮有力的灌籃后，他舉著手中籃球，說出一句話：我是麥克格雷迪，我努力拼搏，我愛籃球，我愛斯伯丁。

　　三）網(wǎng)絡(luò)廣告

　　畫面：一群打球的年輕人，在球場上打球;然后畫面轉(zhuǎn)，一群中年人，一起打球，最后是一群健康的老年人在球場上投籃。畫面上顯示一行字，熱愛籃球，一生運動，斯伯丁。

廣告策劃案3

　　活動名稱：一年激情點亮金色九月望家旺

　　活動目的：提高商品銷量，增加銷售額，擴大企業(yè)知名度和美譽度，使企業(yè)的銷售和影響力有質(zhì)的提高。

　　活動時間：20xx年9月15日—10月5日

　　活動地點：望家旺家居建材超市太華店

　　活動方式：由望家旺自辦，社會各界、廣大消費者廣泛參與

　　指導：望家旺超市董事會

　　主辦：望家旺超市太華店

　　承辦：企劃部采購中心營運中心

　　操作單位：總經(jīng)辦企劃部

　　第一階段：籌備階段 20xx.8.10 —20xx.9.10

　　確定實施方案：

　　公司內(nèi)部各部門統(tǒng)一方案后再報董事會協(xié)商作最后決定；

　　2.費用預算：

　�。ㄊ杖腠棧〢.各供應商店慶贊助費報表、企業(yè)報廣告費報表；

　�。ㄖС鲰棧〣.陜西電視臺、西安電視臺廣告時段費；

　　C.《西安晚報》和《華商報》、《三秦都市報》版面費；

　　D. 巨型布幅戶外廣告位費；

　　E. 宣傳單、DM刊、企業(yè)報制作費；

　　F. 宣傳板制作費；

　　G. 拱門與飄氣球及宣傳條幅制作或租用費；

　　H. 宣傳車裝置費；

　　I.藝術(shù)團邀請費；

　　J.獎品制作費；

　　K.請柬、禮品制作費；

　　L.記者招待費；

　　M.有關(guān)單位領(lǐng)導報酬費；

　　N.新聞發(fā)布會專項費

　　O.其他費用；

　　3.邀請、建筑工程單位、固定目標客戶、裝飾公司、小區(qū)業(yè)主代表、供貨商、新聞媒體、行業(yè)領(lǐng)導等六類。

　　行業(yè)領(lǐng)導，政府領(lǐng)導，大公司領(lǐng)導由董事會邀請；目標客戶、裝飾公司、小區(qū)業(yè)主代表由市場部邀請；供貨商由采購中心邀請；電視臺、記者、媒體由企劃部邀請。

　　4．新聞發(fā)布會邀請重點單位；

　　5．確定出席人員及籌備成員名單：

　　活動出席成員名單包括邀請單位的領(lǐng)導或其派遣人員。

　　6. 爭取各有關(guān)新聞單位和主管部門支持，激勵員工活動熱情；

　　7. 宣傳品制作與活動資源配備：

　　A.“邀請函”制作（可作為一項宣傳）；

　　B.制定陜西電視臺專題報道文案；

　　C.制定店慶設(shè)計方案、樣板間征集案；

　　D.制作報紙廣告、企業(yè)報文案；

　　E.制作印刷宣傳單或書寫并張貼活動海報；

　　F.錄制宣傳車和購物直通車用廣播磁帶（與相關(guān)管理部門溝通、申請，進行全城廣泛宣傳，激活客

　　流量）；

　　G.制作巨型宣傳板（前門廣場）：

　　宣傳板上噴繪店慶圖案，張貼活動內(nèi)容及宣傳口號、購物者及參觀者注意事項；宣傳板放置于前門路邊；

　　H.制作登記冊

　　8．活動參與人員的組織與分工：

　　A. 活動組織、領(lǐng)導、籌備小組；

　　B. 外聯(lián)邀請、溝通、協(xié)商談判人員；

　　C. 宣傳文案策劃、印刷制作人員；

　　D. 宣傳品制作人員；

　　E. 各種稿件編寫人員；

　　F. 登記造冊人員；

　　G. 接待人員：

　　負責接待在任何時間前來購物和參觀的客戶、活動出席人員和出席領(lǐng)導、普通參觀民眾；

　　H. 迎門禮儀；

　　I.活動現(xiàn)場導說小姐；

　　J. 機動人員：

　　負責活動現(xiàn)場全場檢查，適時調(diào)整商品促銷與統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，活動資源調(diào)配，緊急事故處理等工作；

　　9．設(shè)置活動咨詢熱線。

　　第二階段：前期宣傳階段 20xx.8.20—20xx.9.10

　　媒體宣傳：

　　A.陜西電視臺都市新家園頻道每日三次做專題宣傳：

　　宣傳專題內(nèi)容包括望家旺概況、望家旺現(xiàn)狀、樣板間征集啟事及大賽活動程序；

　　B.陜西電視臺做樣板間（10名）征集啟事；

　　C.西安晚報刊登1/2版望家旺促銷廣告：

　　廣告內(nèi)容包括望家旺簡介樣板間征集啟事，

　　D. 華商報刊登1/4版店慶廣告：

　　內(nèi)容主要是促銷信息和樣板間征集啟事；

　　E.太華店門頭頂端、明珠家居、****懸掛巨型宣傳紅布幅；

　　F.在中心及沿街散發(fā)10000份宣傳單或張貼100份海報；

　　G.望家旺宣傳車在市各主要街道巡回往復宣傳：

　　車上安裝廣播喇叭，設(shè)置宣傳板，刷寫或噴繪宣傳標語；

　　H.隨時為陜西電視臺提供各種宣傳、報道文案，鼓勵陜西電視臺在前期宣傳期間及活動現(xiàn)場持續(xù)、不間斷地進行跟蹤報道或直播；

　　I. 邀請其他各新聞媒體主動對店慶進行跟蹤報道，邀請記者屆時采訪、報道活動現(xiàn)場熱況；

　　2.接受單位和個人報名購物、預定樣板間，提前定貨，并登記造冊：

　　A．報名時間為20xx.8.10—20xx.9.10（根據(jù)顧客要求，隨時滿足）；

　　B.報名地點為望家旺客服中心（電視臺為報名單位按報名順序編號，并進行播放，不收取報名費）；

　　C.望家旺隨時向電視臺提供報名名單；

　　3.確保報名的手續(xù)及費用；

　　4. 宣傳及活動期間接待工作：

　　A. 接待宣傳期間來望家旺咨詢相關(guān)事宜者；

　　B. 接待宣傳及活動期間參觀望家旺、購物者；

　　C. 接待任何時間前來望家旺參觀、購物者；

　　D. 前來公司者可憑望家旺宣傳單、海報或刊登本廣告之報紙兌換公交車費一元（每人僅限一張、一次，并登記）；

　　5．望家旺競爭對手情報搜集（情報內(nèi)容包括其銷售策略、市場動態(tài)、促銷方案、宣傳方式與經(jīng)營活動等）

　　第三階段：活動實施階段 20xx.9.15—10.5

　　1.望家旺現(xiàn)場布置：

　　A. 在望家旺口安放拱門；

　　B. 在望家旺吊掛飄氣球；

　　C. 在入、出口頂升起各色彩旗、懸掛主題；

　　D. 在東墻處掛宣傳橫幅和巨幅；

　　E. 防損人員堅守崗位，不得善離智守，保衛(wèi)安全，防火防盜；安排醫(yī)護人員，預防有關(guān)疾病事故發(fā)生；

　　F. 安排來賓來人車輛停放場地；

　　2．現(xiàn)場布置：

　　A. 清潔衛(wèi)生，做到無塵土、煙頭、紙屑、痰跡，要店內(nèi)整齊；

　　B. 店內(nèi)表示、明示要鮮明；

　　C. 店內(nèi)懸掛活動名稱及祝賀、祝愿標語；

　　D. 休閑區(qū)放置書刊、礦泉水（收費）；

　　E. 促銷要特別明示。

　　3. 部分包裝：

　　A. 綠化，樹木花草到位；

　　B. 員工要遵守紀律、遵守公共道德，要文明禮貌（尤其不許口出污語，嚴禁打架斗毆）；

　　C. 賣場不能亂堆亂放；

　　D. 檢查商品外觀及其他包裝無損壞處；

　　4．新聞發(fā)布會：

　　A．參會人員步入會場就座；

　　B．領(lǐng)導入嘉賓、主賓席位；

廣告策劃案4

　　1、前言·3

　　2、市場分析

　�。�1）飲料市場概述·3

　�。�2）飲料市場現(xiàn)狀分析·3

　�。�3）細分——茶飲料市場概述·4

　　3、廣告戰(zhàn)略·4

　　4、廣告訴求·5

　　5、廣告訴求地區(qū)·5

　　6、廣告策略

　�。�1）廣告分析·5

　�。�2）廣告投放·6

　　7、廣告預算及分配·6

　　8、廣告效果預測·8

　　附錄一：問卷調(diào)查

　　娃哈哈金銀花露高校市場調(diào)查問卷A·9

　　娃哈哈金銀花露高校市場調(diào)查問卷B·11

　　附錄二：問卷調(diào)查結(jié)果分析

　　A卷部分·12

　　B卷部分·15

　　1、前言

　　娃哈哈金銀花涼茶在飲料的市場大范圍下，只好像是冰山一角，除了娃哈哈本身的許多種其他的類型的飲料外，作為涼茶，也一直在王老吉、和氣正等身后默默無聞。因此作為一個對人們身心健康只有益而無害的金銀花露需要有一種新的方式重新打入這個基本已經(jīng)飽和的市場。

　　想要有一片屬于自己的天下，那就要有一個獨特的自己。這就是這份策劃的核心內(nèi)容，展現(xiàn)出涼茶的另一面——涼茶帶給我們的溫暖。越來越重視養(yǎng)身的人們，有一款有益身心，又能帶來溫暖回憶的飲料，是最好的選擇！

　　2、市場分析

　　作為朝陽產(chǎn)業(yè)的飲料行業(yè)，在中國的市場巨大。中國市場中飲料類別眾多，主要分為碳酸飲料，功能飲料，果蔬飲料，茶類飲料，咖啡飲料這幾種重要類別。而且茶飲料市場是飲料市場中重要的細分市場，且正在逐年增大。以下分別對飲料市場，茶飲料市場和目標市場進行概述或分析。

　　（一）飲料市場概述

　　目前中國飲料市場潛力巨大，從20xx-2005年以年均10％的速度增長，至20xx年產(chǎn)量達到2260萬噸，預計20xx年將達到3700萬噸。20xx年中國飲料產(chǎn)量達到20xx萬噸，行業(yè)全部國有企業(yè)及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家，資產(chǎn)總額604億元，銷售收入551．5億元，利潤總額39．7億元。據(jù)統(tǒng)計，20xx年我國軟飲料市場中以飲用水的產(chǎn)最高，但銷售額仍是碳酸飲料占領(lǐng)先地位。

　�。ǘ╋嬃鲜袌霈F(xiàn)狀分析

　　隨著人民生活水平的提高，從1998年以來，軟飲料行業(yè)穩(wěn)定快速發(fā)展。產(chǎn)品銷售收入年均增長13％，從1998年的361億元增長到20xx年的551億元。軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高，20xx年之后的增長尤其顯著，主要是源于果汁飲料與茶飲料產(chǎn)品的迅速跟進，為行業(yè)帶來大的盈利方向，20xx年碳酸飲料利潤占整個飲料行業(yè)利潤的40%，茶飲料占19％，兩者成為利潤主體，占據(jù)了近60%的市場份額，而飲用水的利潤不足2％。隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料，20xx年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬噸，比上年增長25.7%，飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長的勢頭；同時，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化。20xx年，瓶裝飲料產(chǎn)量達554萬噸，居第一位；碳酸飲料達420萬噸，居第二位；茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有“飲料新貴”之稱的茶飲料。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。

　　（三）細分市場——茶飲料市場概述

　　我國大陸地區(qū)在20世紀70年代末就已開始研制茶飲料。80年代以來，在與碳酸飲料、礦泉水、果蔬汁飲料等的競爭中有了較快的發(fā)展；90年代中后期，一些大型食品企業(yè)紛紛參與茶飲料的開發(fā)與生產(chǎn)，如旭日升、頂新、統(tǒng)一、可口可樂、聯(lián)合利華、娃哈哈、健力寶、樂百氏、椰樹、匯源等，使我國茶飲料生產(chǎn)成燎原之勢。20xx年，全國茶飲料的總產(chǎn)量接近300萬t，20xx年超過400萬t。1997-20xx年的10年間產(chǎn)量增長了580萬t，平均增長速度接近200%。截

　　止20xx年，中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產(chǎn)品種類。市場上常見的茶飲料主要有康師傅、統(tǒng)一、哇哈哈、農(nóng)夫等品牌的烏龍茶、綠茶、花茶等茶水系列產(chǎn)品。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的第三位，大有趕超碳酸飲料之勢。

　　3、廣告戰(zhàn)略

　　在中國的飲料市場，似乎已經(jīng)達到了一種飽和的狀態(tài)，任何一種，無論是碳酸飲料、功能飲料，果蔬飲料還是茶類飲料，都勢均力敵。作為我們的產(chǎn)品——娃哈哈金銀花涼茶，最大的“敵人”，就是王老吉，同樣都是降火功能的涼茶，無論再怎樣的厚積薄發(fā)也很難打倒王老吉“降火”品牌。

　　因此，我們認為，金銀花涼茶除了降火，有更大的功能就是花香。這種香味會讓人想起小時候的午后，放學回家的路上，陽光灑在身上的那種暖暖的感覺。這就是金銀花不同于其他涼茶的最大的特點。

　　雖然是涼茶，但是卻能為我們帶來的最溫暖回憶。這一戰(zhàn)略是根據(jù)現(xiàn)在飲料泛濫的市場，能有那么一樣是具備內(nèi)涵的，而不僅僅是口味或者功效。有著“溫暖的回憶”這一初步印象，消費者在飲用時不會只是為了解渴而一飲而盡，會嘗試著慢慢愛上這種口味，同時這也避免了金銀花露口味略微偏甜的劣勢。

　　4、廣告訴求

　　娃哈哈金銀花涼茶是一款適合于各種人群的飲料。而在這一次的廣告我們的

廣告策劃案5

　　一、前言

　　我國是世界上十大塑料制品生產(chǎn)和消費國之一。1995年，我國塑料產(chǎn)量為519萬噸，塑料

　　進日近600萬噸，當年全國塑料消費總量約1100萬噸，其中包裝用塑料達211萬噸。包裝用塑料的大部分以廢舊薄膜、塑料袋和泡沫塑料餐具的形式，被丟棄在環(huán)境中。這些廢舊塑料包裝物散落在市區(qū)、風景旅游區(qū)、水體、道路兩側(cè)，不僅影響景觀，造成“視覺污染”，而且因其難以降解對生態(tài)環(huán)境造成潛在危害。所以倡導人們減少塑料袋的使用刻不容緩。

　　宣傳重點：

　　1、讓人們認識到被扔棄的塑料袋對環(huán)境的污染情況。用一些圖片和視頻造成一定的視覺沖

　　擊效果，起到警醒作用。

　　2、告訴人們應該怎樣減少塑料袋的使用，為自己營造一個好的生活環(huán)境。

　　3、向人們展示一些布袋子代替塑料袋子又經(jīng)濟又時尚的綠色生活，并且由明星代言。

　　4、倡導人們：保護環(huán)境，人人有責，從生活點滴做起。

　　二、危害

　　所謂“白色污染”，是人們對塑料垃圾污染環(huán)境的一種形象稱謂。它是指用聚苯乙烯、聚丙烯、聚氯乙烯等高分子化合物制成的各類生活塑料制品使用后被棄置成為固體廢物，由于隨意亂丟亂扔，難于降解處理，以致造成城市環(huán)境嚴重污染的現(xiàn)象。白色污染主要是由于一些塑料制品、橡膠、涂料、纖維、黏合劑等。

　　白色污染的危害有以下：

　　1、“視覺污染”。視覺污染指的是塑料袋、盒、杯、碗等散落在環(huán)境中，給人們的視覺帶來

　　不良影響、境的美感。在城市、旅游區(qū)、水體和道路旁散落的廢舊塑料包裝物給人們的視覺帶來不良刺激，影響城市、風景點的整體美感，破壞市容、景觀，由此造成“視覺污染”。

　　2、“潛在危害”。白色污染的潛在危害則是多方面的。廢舊塑料包裝物進入環(huán)境后，由于難

　　降解，造成長期的、深層次的生態(tài)環(huán)境問題。首先，廢舊塑料包裝物混在土壤中，影響農(nóng)作物吸收養(yǎng)分和水分，將導致農(nóng)作物減產(chǎn);第二，拋棄在陸地或水體中的廢舊塑料包裝物，被動物當作食物吞入，導致動物死亡(在動物園、牧區(qū)和海洋中，此類情況已屢見不鮮);第三，混入生活垃圾中的廢舊塑料包裝物難處理：填埋處理將會長期占用土地，混有塑料的生活垃圾不適用于堆肥處理，分揀出來的廢塑料也因無法保證質(zhì)量而很難回收利用。

　　3、人體危害。一次性發(fā)泡塑料飯盒和塑料袋盛裝食物嚴重影響我們的身體健康。當溫度達到65攝氏度時，一次性發(fā)泡塑料餐具中的有害物質(zhì)將滲入到食物中，會對人的肝臟、腎臟及中樞神經(jīng)系統(tǒng)等造成損害。我們現(xiàn)在用來裝食物的超薄塑料袋一般是聚氯乙烯塑料。早在四十年前，人們就發(fā)現(xiàn)聚氯乙烯塑料中殘留有氯乙烯單體。當人們接觸氯乙烯后，就會出現(xiàn)手腕、手指浮腫，皮膚硬化等癥狀，還可能出現(xiàn)脾腫大、肝損傷等癥。

　　三、廣告主題

　　通過向人們展示白色垃圾對人們的生活和環(huán)境造成的危害，警醒社會減緩白色污染;告訴人類保護環(huán)境，就是保護我們自己和后代;

　　宣傳一些有綠色時尚的生活方式來減少塑料袋的使用。

　　四、廣告目的

　　引起社會對白色污染的重視，倡導人們減少使用塑料袋。

　　五、廣告受眾分析

　　廣大群體

　　塑料袋的制造廠家和零售商

　　對白色污染的防治有影響力的政府部門

　　六、廣告文案撰寫

　　實施文案：

　　電視廣告：

　　1、某城市街道兩旁的大樹上掛滿了白色，紅色，黑色的袋子在迎風飄揚，一輛開著車的上班族正在去上班

　　的路上。突然，一陣風刮來，一個塑料袋子飄蕩在車的玻璃前方，然后，救護從鳴笛而來。(保護環(huán)境就是保護我們自己)

　　2、把地球擬人化，然后放到一個塑料袋子里，地球的表情是難以呼吸，并呼喊“SOS”。地球是我們共同的家園，保護地球，人人有責。

　　3、某小學學校組織了一次春游，孩子們都特別開心，春游的地方，山青水綠，小朋友們在溪水里抓螃蟹、小蝦、還有小蝌蚪，玩得特別開心。十年后，依然是那個地方，不過溪水不再清澈，水面飄滿了白色的塑料袋子，孩子們不是在盡情玩耍，而是在清理河面的垃圾袋子。

　　(讓我們，從現(xiàn)在起就珍惜我們的家園)

　　4、某所大學里，地點學校餐廳和宿舍區(qū)，時間在中午12點左右，有個隱形的攝像頭在跟蹤攝影。出現(xiàn)的畫面是這樣的場景，大批的學生手里拎著盛著飯菜的食品袋子往宿舍區(qū)走去，餐廳里，有賣飯的工作人員正在把飯盛到食品袋子里遞給學生，學生宿舍走廊盡頭有個很大的垃圾桶，里面扔滿了用來盛飯的垃圾袋子，并且散發(fā)著很不好聞的氣味，學生經(jīng)過都繞的遠遠的。這些畫面上面都打有一個很大的紅色叉號。然后，兩周后，還是這個學校，學生們有的都在餐廳吃飯，有的使用飯碗把飯帶回宿舍。這些畫面上都寫有綠色的四個大字“綠色生活，素質(zhì)體現(xiàn)”

　　5、畫面一開始人們買菜都是用塑料袋子，因為賣菜的地方免費提供塑料袋子，很方便。畫面二文字說明法律規(guī)定塑料袋子不許免費提供。畫面三人開始使用布袋子買菜，這些袋子上還印有很漂亮的圖案，并且這些袋子很結(jié)實不會出現(xiàn)像塑料袋子一掛爛了然后東西撒了一地的情況。

　　平面廣告;

　　方案一由企業(yè)贊助舉行公益廣告設(shè)計大賽，在新聞事件中進行宣傳并將獲獎作品作為本次宣傳的戶外、報刊、網(wǎng)絡(luò)廣告。

　　方案二由策劃方提供海報，作為本次宣傳的戶外廣告和報刊廣告，由媒體或企業(yè)贊助。建議列入事項：

　　贊助公司的LOGO、廣告創(chuàng)意制作方LOGO、刊登廣告的媒體名字

　　七、廣告媒體選擇

　　1、電視、報刊、雜志等媒體傳播

　　2、網(wǎng)絡(luò)媒體

　　3、戶外傳播

　　八、廣告經(jīng)費策劃

　　廣告經(jīng)費的來源：

　　1、環(huán)境保護協(xié)會出資一部分

　　2、開展一個新聞發(fā)布會，尋找一個形象氣質(zhì)佳的明星作形象大使，由環(huán)境保護協(xié)會主辦，進行一個環(huán)境保護優(yōu)秀企業(yè)排名活動，讓各個企業(yè)進行贊助，并且根據(jù)這些企業(yè)在經(jīng)營中對環(huán)境的好壞影響給出名次。并在各電視媒體播放。這樣既為此次廣告籌到經(jīng)費，還對企業(yè)保護環(huán)境進行了宣傳和鼓勵。

　　九、結(jié)語

　　相信經(jīng)過一年之后，在電視和戶外媒體的攻勢下，中國白色污染的防治定能取得很大的成效。

廣告策劃案6

　　晨光致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程并激發(fā)使用者創(chuàng)意。產(chǎn)品涵蓋各式書寫工具、修正工具、橡皮類、尺類、膠類、畫材類、本冊類、包袋類、PP類、桌面用品、電子類、削筆工具、財務(wù)行政用品、益智類等產(chǎn)品領(lǐng)域。

　　M&G是晨光文具的英文商標，是英文單詞Morning Glory的首字母，寓意為早晨的光榮。紅色“M”是中國紅，代表晨光源于中國，不斷從中國優(yōu)秀文化中吸收養(yǎng)分；黑色“G”是國際黑，代表晨光將立足世界舞臺，向世界傳播中國文化！

　　上海晨光文具股份有限公司是一家整合創(chuàng)意價值與服務(wù)優(yōu)勢，專注于文具事業(yè)的綜合文具公司。晨光文具致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程并激發(fā)使用者創(chuàng)意。產(chǎn)品領(lǐng)域涵蓋各式書寫工具、修正工具、橡皮類、尺子類、膠類、畫材類、本冊類、書包類、PP類、桌面用品、電子類、削筆工具、財務(wù)行政用品、益智類。晨光文具堅持使用節(jié)能環(huán)保的材料和制造方式，擔負起企業(yè)作為世界公民的責任，為全球環(huán)保事業(yè)及循環(huán)經(jīng)濟做出貢獻。

　　“自由我創(chuàng)意”是晨光文具品牌的口號。晨光文具不是一個傳統(tǒng)的制造企業(yè)，而是屬于“創(chuàng)意型企業(yè)”。作為企業(yè)的核心競爭力，“自由我創(chuàng)意”已融入晨光文具內(nèi)部的各個領(lǐng)域，包括產(chǎn)品研發(fā)、營銷創(chuàng)新、品牌推廣、管理運營、制造技術(shù)……晨光文具憑此建立了行業(yè)里獨一無二的競爭優(yōu)勢，成為中國文具行業(yè)的領(lǐng)導品牌。

　　“世界級”品質(zhì)需要“世界級”的團隊。晨光文具擁有一支具有國際視野和世界水平的跨國設(shè)計師團隊，以獨一無二的“亞洲審美觀”溝通世界；晨光文具的產(chǎn)品覆蓋50多個國家和地區(qū)，營銷團隊和合作伙伴遍布全球，構(gòu)筑了“伙伴天下”的強大營銷網(wǎng)絡(luò)。同時，晨光文具通過高效整合全球資源，包括原材料、技術(shù)、資本、市場、人才和創(chuàng)意文化，向世界傳播晨光的創(chuàng)意、品牌和文化，以晨光文具獨有的人文內(nèi)涵感動世界。

　　晨光文具，以激發(fā)靈感的力量，幫助每個人實現(xiàn)創(chuàng)意的夢想！

　　一．市場概況

　　（一）制筆行業(yè)目前發(fā)展情況

　　傳統(tǒng)文具產(chǎn)品在市場上通常分為夾類（收納用品）、筆類、工具類、本類四大類，筆類占據(jù)了約30%的市場份額。目前，我國制筆業(yè)企業(yè)約有3000家。根據(jù)國家統(tǒng)計局20xx年對我國制筆業(yè)進行調(diào)查統(tǒng)計的結(jié)果顯示：

　　根據(jù)國家統(tǒng)計局20xx年1-6月對419個規(guī)模以上制筆行業(yè)企業(yè)統(tǒng)計結(jié)果顯示，今年1-6月份實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值85.36億元，同比增加34.85%，其中新產(chǎn)品產(chǎn)值4.45億元，同時增長35.97%；完成工業(yè)銷售產(chǎn)值82.43億元，同時增加36.36%，其中出貨值30.19億元，同比增加23.20%。截止20xx年6月累計產(chǎn)品銷售率為96.57%。

　　從中數(shù)據(jù)可知：

　�。�1）我國制筆業(yè)工業(yè)迅速發(fā)展，已經(jīng)成為書寫工具產(chǎn)品的制造大國。

　�。�2）雖然增長比例有所降低，但由于數(shù)值龐大，所以發(fā)展前景依然看好。

　　（3）我國筆類產(chǎn)品銷量連年增長，國內(nèi)筆類市場潛力巨大。

　�。ǘ┦袌霭l(fā)展趨勢

　　1、科學發(fā)展觀提出后，國家越來越重視企業(yè)的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式

　　顯得尤其重要。在一系列方針政策的指引下，我國制筆業(yè)經(jīng)歷了這樣的轉(zhuǎn)變；

　　從技術(shù)自主創(chuàng)新不足，產(chǎn)品創(chuàng)意欠缺。高質(zhì)量但是效能不高，產(chǎn)品品種較少，生產(chǎn)環(huán)節(jié)以及產(chǎn)品本身不能達到環(huán)保的要求向擁有自主的創(chuàng)新成果，采用新型環(huán)保材料，節(jié)能減排，提高質(zhì)量，注重質(zhì)量和服務(wù)，產(chǎn)品更創(chuàng)意轉(zhuǎn)變。

　　2、隨著人們生活水平的不斷提高，社會產(chǎn)品的不斷豐富，人們的消費越來

　　越多地體現(xiàn)在精神層面上，時尚，創(chuàng)意，新奇，人性化的產(chǎn)品，總能迎合消費者的精神追求。消費者對筆類產(chǎn)品的訴求也經(jīng)過了這樣的轉(zhuǎn)變；從追求實用、質(zhì)量過關(guān)以及產(chǎn)品的知名度到追求質(zhì)量過關(guān)，外觀設(shè)計時尚新穎，產(chǎn)品富有創(chuàng)意和人性化，書寫舒適，甚至對筆墨的光澤也有要求轉(zhuǎn)變。

　　二．市場分析

　�。ㄒ唬⿻鴮懝ぞ咂放聘艣r

　　筆業(yè)的主要品牌有：三菱、斑馬、樂多、百樂、百能、晨光、真彩、晨奇、愛好、奧博、貝發(fā)、金萬年等。其中真彩、晨光、貝發(fā)、金萬年等品牌占據(jù)國內(nèi)

　　市場的主導地位，并且正以良好的態(tài)度繼續(xù)向前發(fā)展，和品牌也正處于激烈的競爭格局當中。

　�。ǘ┫M者分析

　　1、目標消費群體分析

　　目前書寫工具市場的消費群體主要是學生。以往學生及上班族各占一半，且兩者對書寫工具的需求量不相上下。但自從辦公自動化之后，計算機的廣泛應用，使筆類產(chǎn)品需求量減少，消費者結(jié)構(gòu)也隨之轉(zhuǎn)變，學生逐漸成為筆類產(chǎn)品的主要消費群體。其中，學生消費群體又以中小學生居多。

　　2、購買需求分析

　�。�4）學生族群的需求特點：①購買的季節(jié)性：開學初、考試期間為購買旺

　　季。②書寫流暢性。③握筆舒適度。④款式豐富度。⑤外觀創(chuàng)意性。

　　⑥價格合理性。

　�。�5）辦公群體的需求特點：①實用 ②方便 ③舒適 ④優(yōu)質(zhì) ⑤服務(wù)訴求：

　　包送貨、包退貨。

廣告策劃案7

　　一、行銷建議：

　�。�1）特色化經(jīng)營，做足做精"宮廷"這一主題，與其他競爭對手形成差異化。特別是在員工的著裝禮儀及名謂上我們建議，全部宮廷化。以保證"宮廷"的風情。這樣以便于做到和內(nèi)部裝飾及名稱名實相符。

　�。�2）提倡文化和休閑生活理念

　　二、整體動作框架：

　　1、推出相應的廣告：目的在于引起人們的注意，并讓接觸廣告者中的60認為其為特色的休閑場所，其彌補其地理位置的先天不足。

　　2、啟動打折的促銷活動：活動主題凸現(xiàn)“宮廷特色”，目的旨在讓人們加深對"御上皇’特色的認知；

　　3、以宮廷等級形成差異化服務(wù)，建議建立"皇后級""貴妃級""嬪才級""宮女級"服務(wù)。

　　三、營銷有利點分析：

　　1、從國外及沿海先進的經(jīng)驗來看文化消費及特色服務(wù)將是未來消費的必然趨勢

　　2、投合消費者的獵奇心理

　　四、廣告策略

　　根據(jù)以上所掃描的獨特賣點和興奮點，我們認為：廣場的廣告推廣應在把握這些獨特賣點的基礎(chǔ)上，以準確的廣告訴求和有效的傳播媒介以實現(xiàn)廣告目標。在此，我們有必要進一步清

　　晰將要實現(xiàn)的廣告目標，明確廣告對象，以期廣告動作的成功有效，這是全部廣告策劃的核心，也是廣告策略訴求及媒介選擇的基礎(chǔ)。

　　1、廣告目標

　　御上皇在開業(yè)之際，在以全新面貌和全新姿態(tài)創(chuàng)新品牌之際，我們認為：御上皇應確定以下廣告目標：

　�。�1）提出"宮廷"特色及文化概論與競爭對手的形成明顯的差異

　�。�2）以新奇、特異的休閑文化特色吸引顧客，培養(yǎng)對這一人文風格具有好感的顧客

　　2，廣告對象

　　根據(jù)上述廣告目標設(shè)定，應以以下階層或人士作為廣告推廣活動的目標對象

　�。�1）中高等收入及以上的個人。比如：企業(yè)主，公務(wù)人員

　�。�2）社交必須人員。

　　3，廣告訴求重點

　　根據(jù)上述廣告目標，以及廣告對象的具體規(guī)定在開業(yè)之前階段，廣告訴求應在“宮廷風情宮廷特色”的前提下進行，并要把握以下重點：

　�。�1）提出文化概論與競爭對手的形成明顯的差異

　�。�2）以新奇、特異的休閑文化特色吸引顧客，培養(yǎng)對這一人文風格具有好感的顧客。

　　五、具體的媒體及運作策略選擇

　　在整個媒體的運作中將以DM廣告及手機短信{移動以0745碼聯(lián)通則以133為主要選擇}為主線，路演活動為主，戶外廣告輔之。

　　我們的思路是：

　　1、在開業(yè)前十天，以手機發(fā)起第一輪廣告宣傳。內(nèi)容：懷化空前絕后的"皇帝出游"，信不信由您。

　　2、在此廣告的基礎(chǔ)上，啟動路演活動廣告即為"皇帝出游"的巡游活動。

　　活動之要求和說明：

　　A、活動必須完全戲劇化。

　　B、巡游路線：舞水路——三角坪——人民南路———迎風路——湖天區(qū)———市政府——迎風路——火車站——舞水路

　　C、必須選擇星期天，且距離第一次手機短信宣傳啟動不得超過兩天。

　　D、在人流集中的地方{比如東興商業(yè)街。中心市場。世紀花園}甚至可以開展街頭表演。甚至可以稍微的制造交通阻礙，以此來吸引人氣，并形成市民話題。

　　3、在活動啟動后三天，再啟動一次手機短信。內(nèi)容：御上皇的驚喜不止這一點，*月*日{(diào)開業(yè)日期}，勢必再揎驚喜。

　　4、啟動第二次巡游活動，并順勢派送DM。

　　注意點：

　　A、此次活動的主題與第一次活動的不同之處在于上次是皇帝出巡，而這次則是以太后或皇后下懿旨尋皇帝回宮為主題。

　　B、活動可以分散方式操作，但我們還是建議以每兩到三人為一組。

　　C、可擴大活動面，但必須是目標人群主要活動之區(qū)域。

　　5、開業(yè)。

　　6、在開業(yè)后一天，再啟動一次手機短信宣傳。以此來加深目標人群的印象。

　　六、預算

　　1、DM以仿太或皇后懿旨式出現(xiàn)，規(guī)格：8開預備數(shù)量：8000份費用5800元。

　　2、短信：2萬條3次單價：0.08元費用：2萬*3*0.08

　　3、活動費1000元

　　4、總計：5800 1000 4800

廣告策劃案8

　　1、戰(zhàn)“痘”的青春——《益生堂》

　　《益生堂》案例20xx年在首屆中國企業(yè)著名策劃案評選活動榮獲“中國十大策劃案”。

　　益生堂三蛇膽膠囊為除痘保健品。它在97年保健品市場泛濫、普遍銷售低潮的環(huán)境下脫穎而出，成為華南市場保健品的新星。其年銷售額近億元。

　　這是一個小預算、大手筆的經(jīng)典策劃案例。其成功之處在于：完整地運用了整合營銷策略，通過場調(diào)查開始以準確的市場定位推出了廣告“戰(zhàn)痘的青春”系列，結(jié)合巧妙的“投料曝光”、“投保1000萬元”公關(guān)活動，迅速崛起。其完善的銷售管理工程的導入亦為其長久發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。益生堂三蛇膽的廣告、公關(guān)、促銷創(chuàng)意及表現(xiàn)影響深遠，仿效者眾。

　　“每粒膠囊必含一粒蛇膽”、“1000萬投保產(chǎn)品質(zhì)量險”及“慰問交警、升國旗”等系列新聞行銷的運用，更是石破天驚，在傳媒界產(chǎn)生轟動，為保健品市場營銷的新發(fā)拓展了空間。

　　2、“腸”治久安——金雙歧

　　《金雙歧》榮獲20xx年中國策劃藝術(shù)博覽會銀獎。

　　金雙歧是腸道藥，一種新型的微生態(tài)制劑，國家一類新藥，屬處方藥。其最大的障礙表現(xiàn)在處方藥在otc市場的推廣拉力不夠，產(chǎn)品營銷的問題點在于藥品的療程較長、包裝一般等。

　　此案例的成功之處在于以“安全”為切入點的營銷策略。以“安全、有效的腸道用藥”作為金雙歧20xx年5月，由深圳衛(wèi)生局主辦、深圳商報社協(xié)辦、萬澤醫(yī)藥公司貫徹執(zhí)行的深圳市安全用藥科普調(diào)查活動，將金雙歧的硬廣告與用藥科普調(diào)查宣傳有機結(jié)合，利用整合傳播優(yōu)勢，借助公關(guān)事件，贏得了廣泛的、持續(xù)的報道，系列廣告《忠告》與五封信，使產(chǎn)品與消費者、營業(yè)員充分溝通，良性互動，在短短的時間里，金雙歧在深圳引起極大的影響，知名度大大提升;加上客戶的執(zhí)行力特強(該客戶榮獲采納20xx年優(yōu)秀客戶獎)，此產(chǎn)品在銷量滑坡情形下扭轉(zhuǎn)態(tài)勢，銷量持續(xù)上升。

　　3、30天提高記憶商數(shù)18.52——腦靈通

　　腦靈通為廣州輕工研究所研發(fā)的健腦保健品，我們對它的策劃成功之處在于大膽走出常規(guī)的健腦益智產(chǎn)品的做法，走細分市場之路，避開當時強勁的對手(腦輕松)，集中火力攻打考生市場，與對手打貼身戰(zhàn)，巧妙地奪取了市場份額。

　　此整體策劃分三個階段在考生中進行推廣：首先以“30天提高記憶商數(shù)18.52”為利益承諾點，并借此推出“腦靈通成龍工程”，一舉打響腦靈通的知名度。其次，加強產(chǎn)品與考生、考生家長之間的溝通，使產(chǎn)品具有親和性，使消費者與購買者對產(chǎn)品產(chǎn)生好感。最后，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生信心，為考生加油!

　　不到3個月，腦靈通從一個新品牌快速成長為市場的競爭品牌，一段間內(nèi)使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購買率最高的健腦產(chǎn)品，銷售回款(深圳、廣州)倍增。

　　4、家庭健康一把手——阿凈嫂

　　此前的品牌為“永鮮”和“xx寶”等，品牌特性易被混淆和模仿。產(chǎn)品為冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀、防霉劑等系列家庭用品。當時此類產(chǎn)品的普遍屬低檔品、關(guān)心度低，我們接手后，將其品牌命名為“阿凈嫂”，并塑造了一個溫柔、聰慧、能干、熱愛家庭的女性形象，人格化的訴求，使之成為中國女性心目中的理想化身;同時也巧妙借用了“阿慶嫂”這一戲劇女主角在廣大消費者中的高知名度和美譽度，將產(chǎn)品屬性與能干、麻利、活潑、親切、機智等概念緊密結(jié)合在一起。

　　本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一個極富親和力的品牌形象，使消費者與產(chǎn)品有良好有效的溝通，成功成為拓展家庭用品市場的金鑰匙。

　　另外，“阿凈嫂誠聘健康大嫂”與下崗女工聯(lián)系起來，以公關(guān)活動為中心的事件行銷，引起傳媒關(guān)注，短期內(nèi)使產(chǎn)品知名度大增，大嫂的現(xiàn)場促銷更是效果斐然。在半然內(nèi)該品牌成功成為區(qū)域市場上的領(lǐng)導性品牌。

　　5、在伊美堂，女人比櫻花更美——伊美堂

　　1998年，我們幫助一位客戶推出了運用日本漢方技術(shù)生產(chǎn)中藥消斑面膜，專治臉上雀斑、黑點，它就是伊美堂消斑面膜。

　　本案例成功在于，我們?yōu)楫a(chǎn)品創(chuàng)意了“伊美堂”這一濃郁的東洋氣息的名稱，輔以著和服的女性形象，并以其側(cè)剪影為商標，貫穿所有平面設(shè)計、終端宣傳品、電波廣告，配合有力的公關(guān)、廣告、促銷活動，運用ars戰(zhàn)術(shù)，連續(xù)出擊，形成強勁的整合傳播力。使伊美堂中藥面膜銷量猛增，樹立起深圳中藥銷斑面膜品牌形象。后市場上中藥面膜趨之若鶩，紛紛效仿。

　　6、熱愛生命尊重生命善待生命——華西附三院

　　此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會效應和廣泛的社會影響。98年各大醫(yī)院面臨醫(yī)療體制改革，使醫(yī)院開始面對激烈的市場競爭。采納公司在華西附三院成立之際，根據(jù)附三院最新醫(yī)學模式，導入了先進的營銷管理，集臨床診療，預防保健，醫(yī)學管理和健康文化傳播為一體的現(xiàn)代化醫(yī)院來實現(xiàn)效益。

　　我們以推行華西健康保健網(wǎng)絡(luò)會員制為基礎(chǔ)，全面在醫(yī)院導入企業(yè)理念、銷售系統(tǒng)，公關(guān)系統(tǒng)、策劃系統(tǒng)、vi系統(tǒng)，培訓系統(tǒng)，并對醫(yī)院人事、辦公等規(guī)章制度進行整合，全面提升附三院形象和實力，使消費者對附三院人性化服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)等有一個全新的、感性的認識，樹立了良好的醫(yī)院風范形象。

　　附三院改變了“以醫(yī)生為中心”的醫(yī)療體制，導入了以“病人為中心”的系統(tǒng)，以“熱愛生命、尊重生命、善待生命”為其理念，完全實現(xiàn)了醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)一體化的模式，被稱為中國21世紀醫(yī)院代表。

　　7、沒有規(guī)矩不成方圓——香港德信行圣馬可(皮具)專賣店連鎖店手冊

　　這是采納為香港德信行在珠海建圣馬可(皮具)，提供的一套比較完整的連鎖店管理手冊。我們根據(jù)商業(yè)管理的一般原則，分組織結(jié)構(gòu)、崗位職責、員工聘用、員工培訓、綜合理、經(jīng)營管理、店員為規(guī)范管理、商品管理等十二章對如何管理日常店務(wù)，考核檢查工作績效等作了條理性的敘述與說明，為專賣店管理者提供基礎(chǔ)管理工作的系統(tǒng)藍本。這是采納公司五年來提供的最為系統(tǒng)、專業(yè)、完整、詳細的專賣營銷手冊。此手冊歷時一年左右才全部完成，內(nèi)容詳盡，涉及范圍廣泛，可稱為中國連鎖管理的典范之作。

　　8、準確學外語輕松又容易——智能達

　　復讀機產(chǎn)品品牌林立，競爭對手比比皆是。智能達列為第三梯隊。如何突破高科技電子產(chǎn)品的宣傳難點從而脫穎而出?本案例成功在于，解決了復讀機在市場上最大障礙――準確又動人的傳播點問題。大多復讀機從復讀的時長、音質(zhì)、頻響等特點來訴求。智能達首家提出：復讀機質(zhì)量的好壞關(guān)鍵在于“內(nèi)芯”;提出“智能機芯”的概念并樹立“智能機芯”的標準，貫穿整個推廣過程中。還塑造了一個專業(yè)的'可親的徐老師的形象。以專業(yè)的徐老師的形象為載體，以“智能機芯”為利益訴求點，將認知、形象、功能、消費者等有機整合起來。產(chǎn)品推出后，智能達公司一下子脫銷3個多月。

　　9、來自豐田公司的微笑——豐田5s服務(wù)概念店

　　這是一份成功的為獲得日本豐田公司經(jīng)銷權(quán)的商業(yè)計劃書。汽車專賣市場一直比較混亂，此商業(yè)計劃書首家提出了中國第一個完整的5s豐田服務(wù)概念店。為經(jīng)營進出口汽車數(shù)年的公司提出了前瞻性的服務(wù)新概念。

　　它集整車銷售、零配件供應、維修保養(yǎng)、二手車交易、系統(tǒng)信息反饋于一體，不純粹從簡單的服務(wù)上入手，更從人性化、文化價值上深入，立志將深圳豐田5s服務(wù)概念店辦成豐田汽車在中國以服務(wù)為戰(zhàn)略的樣板店。這種高瞻遠矚的服務(wù)概念和市場觀念受到日本豐田公司和客戶的高度評價。

　　10、廣告策劃致勝關(guān)鍵——天健地產(chǎn)天健花園

　　因其報紙廣告，別出心裁，收錄于1999―20xx年《iai中國廣告年鑒》中。本案例成功在于房地產(chǎn)廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷售的關(guān)系，既樹立了品牌又達成了銷量。

　　以“天健花園―居住文化的代表作”作為整合主題，從多角度、多方位來廣告訴求，分階段、分步驟實施。

　　首先，廣告訴求天健花園，處處好風光，不從賣房子本身著手訴求,而是以推廣發(fā)展商的建筑理念為重點，以發(fā)展商的眼光與建筑理念為訴求點，讓消費者信任發(fā)展商來帶動房子銷售。

　　其次，與競爭樓盤展開對比性訴求，《名畫篇》(你為什么不能擁有這些名畫?)、《名車篇》(難道天健花園在舉行國際名車展?)、《名酒篇》(選擇天健花來犒賞自己)等等，使消費者對天健有更深刻的認識。

　　還從買房人的煩惱講起，引申到天健花園注重整體規(guī)劃，整套廣告一環(huán)連一環(huán)，不僅使許多觀望的人采取行動，更達到全面樹立天健地產(chǎn)的品牌形象，給人留下了至深的印象，天健花園持續(xù)熱銷，比例高達九成。

廣告策劃案9

　　前言：近年來，我國照明企業(yè)逐步認識到實施名牌戰(zhàn)略對提高聲譽，增強競爭能力的重

　　要性。面對競爭日益激烈的照明市場，陽光作為照明產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，面臨著巨大的發(fā)展壓力，為了不斷地擴大陽光的市場占有率和品牌知名度，提升企業(yè)自身的競爭力，在照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的這一相對成熟時期，陽光只有通過不斷地加強品牌宣傳力度，使自己的品牌深入人心，贏得更多的品牌消費者，企業(yè)才能夠立于照明產(chǎn)業(yè)的不敗之地，陽光才能更好地走向世界。

　　當每一款節(jié)能燈都在宣傳節(jié)能時，陽光照明則用節(jié)能滿足消費者對生活的追求、對黑暗的恐懼，促使人們追求光明。但對明亮的追求卻消耗著寶貴的能源。光明與節(jié)能，真的不可調(diào)和？陽光照明與濮存昕共同給出答案：“要明亮，更要節(jié)能，其實只在一盞燈的選擇�！币蚨柟庑峦瞥龅腗TC105這款節(jié)能型臺燈就是我們?nèi)粘Ｉ钫彰鞯墓?jié)能首選。而根據(jù)其定位，我們這次將各大高校作為我們首次宣傳的集結(jié)地。選擇校園，將學生定為我們的首個目標消費群體，是陽光MTC105的主要目標消費群體，而學生作為知識的傳承者和未來的曙光，在求學的路上，一定少不了臺燈的陪伴�？墒牵F(xiàn)如今，環(huán)保節(jié)能已成為社會的主流，人們的節(jié)能意識也在不斷地加強，為了與自然和諧相處，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，陽光MTC105將一如既往的以節(jié)能為主，并憑借其柔和的光線，多角度的照明，更高的光輸出作為其突出的優(yōu)點，來吸引學生這一消費群體的眼球，以節(jié)能，呵護眼睛為其特色，來打如校園這一消費市場。

　　那么，如何來迅速打開這一目標銷售市場使企業(yè)品牌知名度有所提高呢？陽光根據(jù)學生對臺燈購買的時間進行了調(diào)查，選擇在開學季的新學期前后進行陽光MTC105的宣傳，從而，以MTC105的新品上市來擴大其品牌的宣傳，提升陽光品牌的知名度，搶占更多的市場份額，贏得更多的消費者，使陽光這一品牌深入人心。

　　本次品牌宣傳廣告主要通過電視，雜志和舉辦校園活動來進行推廣。以三種媒介的組合以達到最好的產(chǎn)品品牌宣傳效果。實現(xiàn)陽光照明品牌知名度整體的提升和品牌競爭力的增強。

　　作為中國最大的節(jié)能燈生產(chǎn)商，且是中國照明行業(yè)唯一集 “中國馳名商標”、“中國名牌”、“中國出口名牌”、“國家免檢”四大國家級質(zhì)量及品牌榮譽于一身的企業(yè)，陽光照明長久以來的沉默導致了陽光企業(yè)與“陽光”品牌不相稱的脫節(jié)。雖然陽光照明的產(chǎn)品占有全世界節(jié)能燈產(chǎn)量10%的份額，可是陽光品牌的大眾認知度卻幾乎為零。盡管如此，相對于現(xiàn)今模糊而缺乏焦點的節(jié)能燈市場，陽光照明卻有著后發(fā)而先至的機會優(yōu)勢。因此，陽光要不斷地通過各種渠道和方法來打破其品牌知名度所面臨的窘境，繼續(xù)發(fā)揚節(jié)能的理念，引領(lǐng)節(jié)能時尚，形成與其他品牌明顯的差異，具有自己的品牌忠實消費者，從而使陽光深入人心，增強企業(yè)品牌競爭力，成為真正的照明產(chǎn)業(yè)龍頭老大。

　　一、營銷環(huán)境分析

　　①照明產(chǎn)業(yè)中節(jié)能燈的市場現(xiàn)狀概況

　　目前，中國的節(jié)能燈、白熾燈等光源產(chǎn)品產(chǎn)量和出口世界第一，燈具產(chǎn)品的出口達到世界貿(mào)易額的1/3，全球幾乎所有知名的照明公司在中國采購產(chǎn)品或OEM生產(chǎn)，中國成為全球照明產(chǎn)品生產(chǎn)大國。面臨能源不足的現(xiàn)狀，人們的環(huán)保節(jié)能意識逐漸增強，更多提倡的是使用節(jié)能燈，來減少對電的消耗，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。從目前照明市場中節(jié)能燈的發(fā)展現(xiàn)狀不難看出，中國的節(jié)能燈生產(chǎn)工藝已經(jīng)非常成熟，很多國際一線品牌都在中國進行OEM生產(chǎn)，而全球80%以上的節(jié)能燈都產(chǎn)自中國。而這個細分領(lǐng)域內(nèi)比較領(lǐng)先的廠商包括：陽光照明、雷士照明、上海振欣、江蘇建湖日月照明、廈門通士達等。

　�、诠�(jié)能照明產(chǎn)品市場所面臨的挑戰(zhàn)和缺陷所在分析

　　目前國內(nèi)的照明行業(yè)還處于相對混亂的競爭格局中，大大小小的照明企業(yè)很多，僅有少數(shù)幾家在規(guī)模、渠道方面積累了領(lǐng)先優(yōu)勢，形成了一定的品牌效應。但大多數(shù)廠家仍然在以粗放的模式經(jīng)營發(fā)展，沒有自身獨特的技術(shù)優(yōu)勢，缺乏有體系的銷售網(wǎng)絡(luò)，更談不上品牌優(yōu)勢。因而，與國外的照明企業(yè)無法抗衡，明顯缺乏與國際品牌抗衡的實力，由此看來，品牌建設(shè)的滯后不得不使陽光開始注重品牌的塑造和宣傳。而其他企業(yè)也會逐漸把眼光放到品牌建設(shè)上，因而，在未來的發(fā)展上，在技術(shù)相當?shù)那闆r下，品牌的競爭將成為主流。

　　二、節(jié)能燈的消費者分析

　�、倌繕讼M者的整體分析

　　隨著世界經(jīng)濟的不斷發(fā)展，全球能源消費量不斷攀升�；剂系拇罅渴褂檬沟枚趸寂欧帕棵黠@加快，導致溫室效應，為了改善環(huán)境，低碳經(jīng)濟興起。陽光照明是國家大型節(jié)能電光源制造企業(yè)，是我國節(jié)能燈及配套燈具行業(yè)的龍頭企業(yè)，是全國最大的節(jié)能燈生產(chǎn)出口基地。低碳經(jīng)濟促使白熾燈向節(jié)能燈的轉(zhuǎn)換，給企業(yè)帶來商機，陽光照明公司滿足市場需求生產(chǎn)低碳節(jié)能燈，并與競爭對手形成明顯差異，創(chuàng)新生產(chǎn)出一些技術(shù)水平高的節(jié)能系列燈。但是，面對節(jié)能燈的消費者我認為，他們所具有的特點是：a 他們具有一定的文化程度，具有環(huán)保節(jié)能的意識；b 具有相對穩(wěn)定的收入；c 多在家庭中使用等。但是根據(jù)相關(guān)調(diào)查表明，節(jié)能燈的使用在農(nóng)村，城鎮(zhèn)和經(jīng)濟比較落后的地區(qū)廣泛，而經(jīng)濟比較發(fā)達的地方以及城市地區(qū)對節(jié)能燈的使用相對較少。經(jīng)濟比較發(fā)達的地方人們則更喜歡外形美觀更華麗的燈。而購買節(jié)能燈的消費者一般都是出于節(jié) 省電費的角度出發(fā)從而購買節(jié)能燈。但是，根據(jù)目前的發(fā)展趨勢來看，節(jié)能燈的廣泛和普及使用是必然。面臨能源的短缺，無論是經(jīng)濟發(fā)達還是經(jīng)濟落后地區(qū)的人們都必將走向節(jié)能燈的使用。

　�、诟鶕�(jù)消費者的需求分析節(jié)能燈的發(fā)展趨勢

　　所以，目前所有的消費者都將成為我們的潛在消費者和既定的消費者。由此看來，作為節(jié)能燈的生產(chǎn)巨頭，陽光將必定發(fā)展前景廣闊，但是，面臨的業(yè)內(nèi)的競爭也將逐步愈演愈烈。根據(jù)調(diào)查顯示，盡管如此，但是陽光在人們的印象中幾乎沒有，陽光的品牌推廣還很欠缺，并且由于節(jié)能燈的外形比較單一，缺乏美觀，所以根據(jù)這些調(diào)查找出不足，陽光將利用此次對MTC105節(jié)能臺燈的推出，主要是為了擴大其品牌知名度，產(chǎn)生一定的品牌知名效應。

廣告策劃案10

　　一、廣告目的：

　　引起關(guān)注、進行廣告宣傳。

　　二、活動時間：

　　從9月1日到10月31日（2個月）結(jié)束。

　　三、活動地點：

　　杭州市

　　四、活動內(nèi)容：

　　浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、營銷與一體的綜合性企業(yè)，新產(chǎn)品“今越糖可營養(yǎng)片”擁有西南西北、省級、市縣級總分銷網(wǎng)絡(luò)1200多家，各大藥店有售，具有對糖尿病人起到調(diào)節(jié)飲食、補充營養(yǎng)的功效。為答謝廣大朋友對我公司的擁護厚愛，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬征集活動，具體事項如下：

　　1、從即日起，凡見本次活動的報紙廣告者均可參加，投稿內(nèi)容《糖尿病人的心聲》即暢寫糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準備如何關(guān)心自己和關(guān)心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。

　　2、來信寄至杭州懇山西路331號浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請把來信地址、姓名、電話、工作單位、個人簡歷寫清楚寄給我們。

　　3、征稿時間兩個月，我們將在10月底對參賽結(jié)果進行評選、復選，選出1名最優(yōu)秀的5000元獎金得主，將評選結(jié)果公布與眾。

　　4、謝絕來電，來稿不退，敬請諒解，本次活動一略免費報名參加。

　　5、本次活動由浙江今越生物工程有限公司注釋。

　　五、參加人員：

　　公司產(chǎn)品策劃部經(jīng)理、策劃員、設(shè)計師，和杭州市全市市民。

　　六、活動步驟和對策：

　　1、9月1日到9月3日，設(shè)計本次征稿活動報紙廣告，設(shè)計大廳懸掛式榮譽獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、設(shè)計師主辦。

　　2、9月2日，領(lǐng)取設(shè)計好的報紙代理廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項，簽協(xié)議書，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)（報社無定制、制作啡琳、出片服務(wù)，所以請廣告公司代理）。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。

　　3、9月3日，領(lǐng)取設(shè)計好的榮譽獎牌廣告光盤到廣告公司談懸掛式榮譽獎牌定制事項，簽協(xié)議書，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。

　　4、9月4日到9月5日，設(shè)計本次活動評選結(jié)果的報紙廣告，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責、設(shè)計師主辦。

　　5、9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽處理客戶打來的電話，做好記錄，每個電話1到2分鐘為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦，設(shè)計師幫辦。

　　6、9月9日到10月15日，把來信進行閱讀、記錄、整理、歸納、分類、備案、存檔，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦，設(shè)計師幫辦。

　　7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會身份、公關(guān)身份、有影響力的人物為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦，設(shè)計師幫辦。

　　8、10月17日，進行復選，請公證處人員公證，最終確定最佳最優(yōu)秀的5000元獎金得主，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。

　　9、10月18日，通知最佳的5000元獎金得主，恭喜獲獎，并告知在登報7日內(nèi)來公司領(lǐng)取交稅后的獎金獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。

　　10、10月19日，領(lǐng)取設(shè)計好的最佳的5000元獎金得主廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項，簽協(xié)議書，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，協(xié)議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以10月25日（周五）為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。

　　11、10月25日到31日，最佳的5000元獎金得主來公司領(lǐng)取交稅后的獎金獎牌，并做好日后跟蹤、訪問、合作項目的工作。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。

　　七、注意事項：

　　1、征稿活動報紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動標題、內(nèi)容設(shè)計新穎。請廣告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時間準時、準確為宜。協(xié)議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以9月5日6日（周四周五）為宜。

　　2、大廳懸掛式榮譽獎牌，0.8米高0.4米長,設(shè)計新穎具有一定的觀賞性。

　　3、榮譽獎牌廣告協(xié)議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質(zhì)量保證。

　　4、信件閱讀、分類、工作要求認真、細致，總結(jié)突出，身份、購買意向、客戶大小分別分成a、b、c、d四個等級，以備日后調(diào)查和訪問。

廣告策劃案11

　　廣告主題：

　　保護環(huán)境

　　廣告目的：

　　1、引起社會對環(huán)境保護的關(guān)注。廣告中的現(xiàn)象觸目驚心，可引起人們的自我反省。

　　2、廣告以大學生經(jīng)歷為主線，以大學校園環(huán)境為背景。大學生是素質(zhì)較高的人群，大學生做出有損環(huán)境保護的事情，更能引起人們的關(guān)注。同時，也反映出大學生的素質(zhì)有待提高，環(huán)境保護意識有待提高。再者也提醒教育工作者對大學生素質(zhì)教育的重視提高

　　廣告對象：

　　1、廣大公眾，尤其是環(huán)境意識低下，對環(huán)境破環(huán)嚴重的個人以及企業(yè)。

　　2、廣大教育工作者以及對于環(huán)境改善保護具有影響力的政府部門;

　　背景簡介：

　　作為發(fā)展中的社會主義國家，我國人民在現(xiàn)代化建設(shè)的過程中，面臨比世界其他國家更為嚴峻人口、資源和環(huán)境形勢。沉重的人口負擔，人均資源不足。環(huán)境狀況惡化，嚴重影響著黨和政府發(fā)展經(jīng)濟的宏觀決策，也影響著人民群眾生活水平的提高，成為制約我國社會主義建設(shè)的首要問題。20xx年3月5日，朱镕基總理在政府工作報告中語氣沉重地說，我國生態(tài)環(huán)境問題相當嚴重。隨著人口的急劇增加和社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，環(huán)境問題已經(jīng)成為影響我過社會主義現(xiàn)代化建設(shè)和人民群眾生產(chǎn)、生活的首要問題。因此，提高國人的環(huán)境保護意識刻不容緩。

　　廣告創(chuàng)意：

　　一男生給他女友發(fā)短信說，很想念你，出來見見吧。他們約好時間見面。男生在草坪上等女生，男生身邊堆著很多零食，并且邊等女生邊吃，吃完后垃圾袋之類的仍的身邊到處都是。女生走過來，正準備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾，轉(zhuǎn)身就走，便走邊給男生發(fā)短信，短信內(nèi)容是：我們分手吧，我不想與垃圾為伍。

廣告策劃案12

　　市場營銷部是負責對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)得職能部，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象得一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手得作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。

　　針對營銷部得工作職能，我們制訂了市場營銷部年工作思路，此刻向大家作一個匯報：

　　一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

　　今年重點工作之一建立完善得客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ每蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶得所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位得折扣等，建立與持續(xù)同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶得業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶得生日，透過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們得祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶得感情交流，聽取客戶意見。

　　二、開拓創(chuàng)新，建立靈活得激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

　　今年營銷部將配合酒店整體新得營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表得工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員得用心性。營銷代表實行工作日記志，每工作日務(wù)必完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話得二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成狀況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，透過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及推薦，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

　　強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表得工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫忙，營造一個和諧、用心得工作團體。

　　三、熱情接待，服務(wù)周到

　　接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客得精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶得需求，及時調(diào)整營銷方案。

　　四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

　　經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)得信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室?guī)Ыo全面，真實，及時得信息，以便制定營銷決策和靈活得推銷方案。

　　五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

　　與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客得需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

　　加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位得關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作得支持和合作。

　　20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導得正確領(lǐng)導下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部得新形象、新境界。

　　一、前言

　　中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸構(gòu)成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

　　當今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應成為響當當?shù)恼信啤?/p>

　　二、市場/企業(yè)分析

　　宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

　　一個酒店要獲得成功，務(wù)必具備以下條件：(1)、擁有自我的特色;(2)、全面的(質(zhì)量)管理;(3)、足夠的市場運營資金;(4)、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

　　東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區(qū)有了必須的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量(行家點評稍差)，加強人員培訓、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

　　三、營銷策劃

　　餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

　　鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關(guān)愛”優(yōu)惠活動。借此機會，應以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合，作為本次活動的重點進行。

　　1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽度;提升“東方”形象，增強競爭力;加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高員工服務(wù)意識、工作用心性;進一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷售額，增加利潤;為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

　　2、活動時光：7月1日——15日，共計15天。

　　3、參與人數(shù)：東方的所有員工、就餐的顧客等。

　　4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新

　　四、具體方案策劃

　　(一)sp方案

　　1、“微笑服務(wù)”

　　在活動期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：

　　7月5日前召開動員大會，6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個專門的版面，每日評出“當日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎勵。

　　2、特價

　　(1)每日推出一道特價菜，日不重樣。

　　(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等。

　　(3)打折，這是一個迅速提高消費的法寶，推薦適當打折刺激消費。

　　注：本店的特色為烤鴨，烤鴨的價格勿降!!!

　　(二)內(nèi)部營銷方案

　　內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，現(xiàn)對內(nèi)部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。

　　1、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理，要求每一個員工將所應對的其他員工視為自我的顧客，像對待顧客一樣進行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

　　2、征文比賽

　　內(nèi)部員工征文：《我的選取——東方》(所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新東方”!)

　　要求：(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，能夠是工作經(jīng)歷、感想、寄語等。(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。(3)截止日期為7月13日。

　　鼓勵全體員工用心投稿。本次征文活動評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。

　　3、成本節(jié)約比賽

　　透過系列活動，對內(nèi)部員工再教育，帶給其的用心性。

　　(三)產(chǎn)品營銷方案

　　1、在推特色餐飲的同時，推進情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對餐飲不明，僅供參考)。

　　2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈推薦廚房推出!!!

　　(四)文化營銷方案

　　向消費者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強東方企業(yè)在目標消費群中的影響力。

　　在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康)，讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。

　　五、廣告營銷方案

　　在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。可根據(jù)不一樣的媒體有不一樣媒體受眾的特點，合理的進行市場定位和目標顧客的定位，合理的選取媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。

　　硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

　　六、效果分析

　　1、宣傳造勢，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度。

　　2、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標消費者對企業(yè)的忠信度。

　　3、透過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作用心性。

　　4、透過促銷，提升營業(yè)額。

　　在市場經(jīng)濟的浪潮中，市場瞬息萬變。如能合理把住方向，運用“田忌賽馬”之策巧妙得與競爭對手周旋，東方鴨王酒樓定能在宣化餐飲業(yè)，打出一片自我的天空。

廣告策劃案13

　　一、活動時間：

　　20xx年從9月1日到10月31日（2個月）結(jié)束。

　　二、活動地點：

　　xx市。

　　三、活動內(nèi)容：

　　2、來信寄至杭州懇山西路331號浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請把來信地址、姓名、電話、工作單位、個人簡歷寫清楚寄給我們。

　　3、征稿時間兩個月，我們將在10月底對參賽結(jié)果進行評選、復選，選出1名最優(yōu)秀的5000元獎金得主，將評選結(jié)果公布與眾。

　　4、謝絕來電，來稿不退，敬請諒解，本次活動一略免費報名參加。

　　5、本次活動由浙江今越生物工程有限公司注釋。

　　四、參加人員：

　　公司產(chǎn)品策劃部經(jīng)理、策劃員、設(shè)計師，和杭州市全市市民。

　　五、活動步驟和對策：

　　1、9月1日到9月3日，設(shè)計本次征稿活動報紙廣告，設(shè)計大廳懸掛式榮譽獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、設(shè)計師主辦。

　　4、9月4日到9月5日，設(shè)計本次活動評選結(jié)果的報紙廣告，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責、設(shè)計師主辦。

　　6、9月9日到10月15日，把來信進行閱讀、記錄、整理、歸納、分類、備案、存檔，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦，設(shè)計師幫辦。

　　8、10月17日，進行復選，請公證處人員公證，最終確定最佳最優(yōu)秀的5000元獎金得主，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。

　　六、注意事項：

　　2、大廳懸掛式榮譽獎牌，0.8米高x0.4米長,設(shè)計新穎具有一定的觀賞性。

　　3、榮譽獎牌廣告協(xié)議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質(zhì)量保證。

　　4、信件閱讀、分類、工作要求認真、細致，總結(jié)突出，身份、購買意向、客戶大小分別分成A、B、C、D四個等級，以備日后調(diào)查和訪問。策劃：張嘉城

廣告策劃案14

　　一、市場分析

　　企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素(1)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢20年中國宏觀經(jīng)濟形勢的基本判定是：經(jīng)濟增長率將繼續(xù)回落，但仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展。得出該基本判定的主要理由有四：第一，嚴重的全球性金融危機造成國際經(jīng)濟環(huán)境惡化對我國構(gòu)成較大的周期性調(diào)整壓力;第二，從經(jīng)濟攢期和經(jīng)濟三大構(gòu)成來講，經(jīng)濟存在繼續(xù)下滑的可能;第三，從經(jīng)濟長期增長潛力看，經(jīng)濟大幅度下滑的可能性不大;第四，政府加大宏觀調(diào)控力度，保經(jīng)濟增長。市場的政治、法律背景20年，美國金融危機不僅逐漸向全球擴散，而且不斷沖擊實體經(jīng)濟，全球經(jīng)濟增長前景嚴重低迷，石油需求增長顯著放緩，持續(xù)多年的全球石油供求脆弱平衡狀態(tài)有望得到緩解。國際油價已經(jīng)出現(xiàn)了大幅回調(diào)，我國對成品油價格的控制得到了加強。油價降低對整個汽車行業(yè)都有好處，將有助于汽車使用成本下降，汽車行業(yè)整體往上走。

　　二、凱美瑞簡介

　　作為廣州豐田投產(chǎn)的第一款車型，凱美瑞是全球累計銷量已破1000萬輛的全新?lián)Q代的第六代豐田CAMRY，按照“創(chuàng)造中高級轎車全球新標準”的目標開發(fā)而成。其特點是，整車外型在“Dynamic yet majestic(動感而不失尊貴)”的開發(fā)理念下，展現(xiàn)出煥然一新的面貌，尊貴與進取之氣渾然天成。車內(nèi)空間集開揚的空間、優(yōu)雅的設(shè)計與人性化的尖端科技于一體，創(chuàng)造出賞心悅目的駕乘環(huán)境。優(yōu)異的舒適性

　　加上出眾的安全性能，使得駕乘凱美瑞成為一種真正的放松和享受。正是這些特點的集大成于一身，確立了凱美瑞的中高級轎車全球新標準地位。

　　三、消費者分析

　　1、消費者的總體消費態(tài)勢中國消費者在購車時除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展，因為世界頂級名車，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯(lián)系在一起，從而聯(lián)想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國消費者關(guān)注的，往往幾項小配置的增加能在消費者心中上一個檔次。

　　2、現(xiàn)有消費者分析

　　年輕、30-45歲年齡區(qū)間的成功人士凱美瑞瞄準的是一個中高檔車市場，不同的車型有不同的客戶群體，在此基礎(chǔ)上，凱美瑞定位是一種中級車里面的主流車型。因此，它把消費群體定位在30-45歲年齡區(qū)間的成功人士上。而且凱美瑞動感而尊貴的外觀、開揚寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。

　　四、廣告策劃

　　1、廣告的目標

　　提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標生產(chǎn)者心目中的認知度達到90%以上。

　　2、目標市場策略

　　通過對市場、生產(chǎn)者以及競爭對手的分析，根據(jù)生產(chǎn)者的年齡、教育、收入、地區(qū)散布、購買動機和購買行為特征，我把甲殼蟲的目標市場定位為事業(yè)有成，進取心強的高收入人群所構(gòu)成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，希望在成功基礎(chǔ)上再次超越，體現(xiàn)并提升自我價值成為這部分人群所追求。它們追求時尚，個性張揚、

　　3、廣告定位：凱美瑞——動感、尊貴、舒適、環(huán)保

　　凱美瑞的在其全面的配置和外觀上突出了它的動感性和尊貴風格。在其開揚寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能上則體現(xiàn)了它的舒適性。混動版凱美瑞車對城市擁堵路況有天生的適應力，在低速行駛的時候，它一般會啟用電池能量，能更有效地利用燃燒汽油所產(chǎn)生的能量，因而有突出了它的環(huán)保性。在這個豐富多彩，科技發(fā)達的時代，追求動感無疑是那些年輕人所追求的，而尊貴則體現(xiàn)出成功人士的地位。舒適更是消費者一直以來的生活追求。對于環(huán)保方面，更是每個國家提倡的，符合新時代新能源發(fā)展的要求。

　　4、廣告訴求策略

　　凱美瑞的訴求對象為年輕30-45歲年齡區(qū)間的成功人士。強調(diào)其動感而尊貴的外觀、開揚寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。

　　5、廣告表現(xiàn)策略

　　凱美瑞動感、尊貴、舒適、環(huán)保給你帶來無限機遇

　　要提升個人魅力就買凱美瑞

　　6、廣告媒介策略

　　以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，這類生產(chǎn)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放廣告比電視廣告要便宜，取得賭效益更加突出。

　　五，廣告打算

　　1、廣告時間

　　開始時間：20年10月1日，國慶開始可以做個促銷活動，把廣告打得更響�；顒咏Y(jié)束時間：20年1月4日

　　2、廣告的目標市場

　　北京、上海、廣州、深圳、浙江的事業(yè)有成，進取心強的高收入人群為主。年齡在25到40歲之間，在大中城市定居，月收入1、5到3萬元，受過大專以上教育，一般為高級主管及私營企業(yè)主管。

　　3、廣告發(fā)布打算

　　廣告發(fā)布的媒介

　　a、以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，這類生產(chǎn)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放廣告比電視廣告要便宜。取得的效益更加突出。

　　b、在各大報紙《上海日報》《深圳日報》《北京日報》《廣州日報》《浙江日報》的汽車周刊中，刊登廣告。

　　c、在《汽車雜志》上刊登一整篇的關(guān)于凱美瑞性能、外觀、價格以及凱美瑞相關(guān)于其他車種優(yōu)勢的文章。雜志廣告全部放在封二，采用16開正面廣告。

　　d、在娛樂雜志、精英雜志等高級白領(lǐng)可以看到的雜志上投放廣告。

　　2、各媒介的廣告規(guī)格網(wǎng)絡(luò)：制作廣告視頻，在新浪，淘寶，中關(guān)村等網(wǎng)頁上定制頁面廣告。

　　報紙：5.1至5.7在汽車周刊中發(fā)布一整版的廣告。接上去減小為1/2D版面。

　　雜志：《汽車雜志》上采用16開的版面。其余雜志可以放在雜志的最后一面，也可以放在封二，采用16K正面廣告。

廣告策劃案15

　　一、前言

　　本公司代理廣告xxxx產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進產(chǎn)品銷售。

　　本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（20xx）年的廣告重點是放在該產(chǎn)品的xxxx上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲xxxx主辦的廣告金橋獎“最佳創(chuàng)意獎”第二名。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以該產(chǎn)品的xxxx為廣告之主力的商品，強調(diào)產(chǎn)品的重要性。我們選用的標題是“對付xxx要選擇好的xxxx”，教育消費者正確選擇xxxx的觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲xxxx主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。

　　然而，根據(jù)分析，xx產(chǎn)品的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點上，并以xx產(chǎn)品為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年xxx產(chǎn)品廣告企劃案，尚且不吝斧正。

　　二、廣告商品

　　xxxxx公司——xxxx產(chǎn)品

　　三、廣告目的

　　1、促進指名購買

　　2、強化商品特性

　　3、銜接056年廣告

　　4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

　　四、廣告期間

　　20xx年6月——20xx年6月

　　五、廣告區(qū)域

　　全國各地區(qū)（以城市為主）

　　六、廣告對象

　　所有居民用戶

　　七、策劃構(gòu)思

　�。ㄒ唬┦袌龃笮〉淖兓闆r的兩種：

　　A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

　　B：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準等而變化。

　　在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

　�。ǘ┡f市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

　　（三）使用及購買頻度的增加

　　就xxx產(chǎn)品而言，因系屬xx生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

　　在“使用及購買頻度的增加方面”亦因xx產(chǎn)品日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉(zhuǎn)換品牌，指名購買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：

　　1、促使消費者指名購買xx產(chǎn)品

　　2、促使產(chǎn)品店老板主動推薦xx產(chǎn)品

　　八、廣告策略

　　針對消費者方面—

　　1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

　　2、制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

　　3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于xx店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

　　4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

　　九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

　　（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

　　宣傳口號（xxxxxxxxxxxxxxxxx）。

　　在廣告牌上畫一樣與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的東西，重點體現(xiàn)在他身上的產(chǎn)品，還有產(chǎn)品品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

　�。ǘ╇娨晱V告策劃

　　在電視臺的黃金時間播出：

　　畫面：設(shè)計動畫和臺詞（xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx）

　�。ㄈ⿵V播臺

　　廣播內(nèi)容就是介紹xx產(chǎn)品，例如請嘉賓，做一個xx專訪。

【廣告策劃案】相關(guān)文章：

廣告策劃案12-05

經(jīng)典的廣告策劃案例08-31