針對消費者的促銷策劃方案
為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編為大家整理的針對消費者的促銷策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
針對消費者的促銷策劃方案1
一、活動目的：
二、活動對象：
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
這部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新、有震憾力和唯一性。
四、活動方式：闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：
2、確定刺激程度：
五、活動時間和地點：活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會花錢無效果。打響促銷戰(zhàn)役的時機和地點也相當重要
六、廣告配合方式：選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、應急方案
關(guān)鍵要做到：人有事做，事有人管。
八、中期操作：中期操作主要是活動現(xiàn)場控制。
關(guān)鍵要做到：井井有條，忙而不亂。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？
十、費用預算：費用投入和產(chǎn)出應作出預算。
十一、意外防范：對各個可能出現(xiàn)的意外事件做應急準備。
十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個步驟是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中可根據(jù)實際情況調(diào)整，創(chuàng)新優(yōu)化，以實現(xiàn)最佳效益。
針對消費者的促銷策劃方案2
一、活動背景：
又一年雙節(jié)的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場份額，吸引并穩(wěn)定目標客戶，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。
二、活動目的：
以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣，從而提高品牌知名度。
為消費者供給優(yōu)惠的同時提升各地專賣店的銷量。
三、活動主題：
相約我e家衛(wèi)浴狂歡國慶節(jié)
四、宣傳口號：樂購我e家、樂享激情豪禮！
選克我e家磁磚，享金質(zhì)人生！
我e家磁磚！
五、活動時間：全國同步舉行，整個活動期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動前期宣傳預熱時間為1―2周，活動時間為18天。
六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執(zhí)行。
七、活動資料：
相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家？
即日起，消費者到克萊帝衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權(quán)。
1、凡活動期間進店填寫調(diào)查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領(lǐng)一張，每一天發(fā)出100張抽獎券。（每戶限使用一張）
2、9月23號，10月2、3、10號每一天11：00―11：30抽取x名，可享受幸運價X99元購買原價xx―x的RF2xx―x座便器一套。11：00之前現(xiàn)場當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。
3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿20xx元者即可使用一張（不含特價品）。
執(zhí)行要點：
1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性。
2、產(chǎn)品的價格X99元由經(jīng)銷商自行確定。
3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場秩序。
解析：
利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調(diào)查問卷能夠幫忙新顧客增加購買金牌衛(wèi)浴的信心。X99元需用爆炸式標示。
相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡
搶購日每一天上午10：00―11：00，現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品多款，每款限量30套。每一天15：00―16：00，抄底折扣限時搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現(xiàn)場發(fā)布！
瘋狂搶購日為元旦節(jié)。
執(zhí)行要點：
1、現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、驚喜特價的信息必須要放大，讓消費者自我成為我們的宣傳隊伍；
3、限時的制定主要是讓消費者明白特價的來之不易，所以時間限制必須要嚴格控制；
4、限量搶購，體現(xiàn)出特價產(chǎn)品有限，以提高市場人氣。
5、在中島區(qū)專門放特價產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個特價區(qū)的爆炸式標示
6、具體搶購時間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場氛圍和消費者情緒。解析：
此活動主要為積累人氣，元旦節(jié)為瘋狂搶購日，此天吸引顧客來專賣店了解產(chǎn)品十分重要。
相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合
活動期間，消費者可在指定的產(chǎn)品類型ABC集合中，任選AB或者ABC兩種組合。
A+B狂歡價：2XXX元A+B+C狂歡價：3XXX元
產(chǎn)品類型集合如下：
A：座便器：（3款）
B：浴室柜：（2款）（含龍頭）
C：淋浴龍頭：（3款）
執(zhí)行要點：
1、產(chǎn)品型號由經(jīng)銷商確定
2、套餐價格由經(jīng)銷商確定
3、產(chǎn)品選擇價格接近的產(chǎn)品
解析：此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到尊重。
相約狂歡四：幸運轉(zhuǎn)盤，喜從天降
1、活動期間，凡購物每滿20xx元（不含特價、需付定金40%左右）即可參加幸運轉(zhuǎn)盤活動一次，即4000能夠參加兩次，依次類推。
2、幸運轉(zhuǎn)盤獎項：
一等獎：2００元
二等獎：1００元
三等獎：5０元
幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品
執(zhí)行要點：
1、幸運轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置。（共20小格）
一等獎：2００元（占比10％，共兩小格）
二等獎：1００元（占比20％，共四小格）
三等獎：5０元（占比30％，共六小格）
幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40％，共八小格）
2、具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、此活動在于吸引人氣，要重點包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。
4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動的過程中，人為的觸碰視為無效。
5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭議位時（兩獎項結(jié)合線處），需重新轉(zhuǎn)一次。
6、此活動可與其他活動同時進行。
解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關(guān)鍵是要在上午和午時分別選幾個時段進行轉(zhuǎn)盤，這樣能夠讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設(shè)20xx元一個跨度，有利于促進消費者再消費成交大單。
相約狂歡五：
執(zhí)行要點：
1、具體折扣和消費額由經(jīng)銷商自主調(diào)節(jié)。
2、此卡提議試用到國慶結(jié)束之后，具體由各地經(jīng)銷商確定。
3、特價產(chǎn)品指活動一、二包括的產(chǎn)品
解析：
此卡能夠讓消費者和推薦者都能夠得到相應利益，如果消費者感覺產(chǎn)品良好將會推薦更多顧客購買，將有機會快速提升產(chǎn)品銷量。愛心傳遞卡需寫清楚消費者和推薦者的信息。
相約狂歡六：克萊帝服務，五心服務
金牌衛(wèi)浴讓每位消費者簡便享受五心無憂服務！
隨心―――精挑細選，金牌產(chǎn)品能夠滿足您對產(chǎn)品的急致苛求
歡心―――讓您的每次挑選，都如獲至寶
放心―――領(lǐng)航技術(shù)潮流，質(zhì)量無憂，使用更無憂
省心―――您所需要完成的僅僅是對產(chǎn)品的挑選，從安裝到使用，金牌一步到位舒心―――簡便購買，自在享受，自然簡便品鑒金質(zhì)生活
活動一覽表：
八、場地布置
1、店內(nèi)布置
A、每個門口各放一個X展架（介紹公司歷史和規(guī)模簡介、活動細則）。
B、所有燈光要打開同時播放輕音樂。
C、展廳設(shè)休息區(qū)，放置一些糖果，水。
D、每類產(chǎn)品在展示卡上注明產(chǎn)品特點，并在每款產(chǎn)品的展示卡上寫上其中的一兩條E、地貼，吊旗。
F、墻面適當點綴，比如用紗布打得花結(jié)，矮墻放上展示卡，原則是讓顧客有種溫馨而自由的購物心境。
G、榮譽證書要擺放在顯眼的位置。
2、店外布置
A、店門口前設(shè)立拱門。
B、正門口懸掛橫幅一條，寫上活動主題。
C、正門兩側(cè)懸掛豎幅，寫宣傳口號。
D、在商場內(nèi)掛上金牌的吊旗，從各門口到自家店門口，有條件的能夠在商場內(nèi)貼地貼或是鋪地毯把顧客引入店內(nèi)。條件不成熟的可用臨促把顧客引導入店。
F、遮陽傘位置：旗艦店門口、十字路口。
G、在建材市場周圍插上金牌衛(wèi)浴的小旗，資料可為“金牌衛(wèi)浴，十年品質(zhì)，五年承諾！”
“相約金牌衛(wèi)浴狂歡中秋國慶”“金牌衛(wèi)浴，一次沖不干凈，退款不退貨”。
九、宣傳推廣
�。�1）POP：在銷售現(xiàn)場張貼與懸掛海報、吊旗、臺標及廣告牌等。經(jīng)過這些現(xiàn)場的傳播方式、烘托產(chǎn)品氣氛，到達促進銷售的目的。
�。�2）報紙：即印制產(chǎn)品資料與服務資料的報紙或宣傳單，經(jīng)過發(fā)放來導購促銷。在宣傳報紙上，不僅僅有產(chǎn)品或服務的詳細介紹，往往還會印上折價優(yōu)惠券，以刺激人們消費。
A、在活動前7天，所有軟文、硬廣和夾報全部設(shè)計完畢，并與報紙確定發(fā)報時間、價格等。
B、軟文的投放至關(guān)重要，分前期預熱，中期報道，后期持續(xù)幾個部分！可邀請當?shù)睾玫拿襟w記者按照公司通稿修改，給予必須費用。
C、夾報在活動前3天分三期進行投放。
（3）電臺：重點推介當?shù)氐慕煌◤V播臺，價格不能太高。
�。�4）電視臺：最好是做字幕廣告，在黃金頻道、黃金時間進行循環(huán)傳播，比較實用。
�。�5）網(wǎng)站：在當?shù)乇容^成熟的建材家居網(wǎng)站可做適當?shù)男麄鳌?/p>
�。�6）戶外廣告：在活動前一個月對公司市場內(nèi)外所有戶外廣告定稿并進行更換。能夠用“金牌承諾：一次沖不干凈，退款不退貨”作為宣傳噱頭。
�。�7）小區(qū)推廣：經(jīng)過安排小區(qū)人員（或臨時促銷員）深入小區(qū)與業(yè)主進行點對點傳播，發(fā)布促銷信息。小區(qū)推廣可提前7天進行，進行階段性的持續(xù)傳播。
�。�8）電話邀請：安排人員，進行專業(yè)培訓，充分整合資源小區(qū)、家裝、工程、售后服務等部門的優(yōu)勢，對小區(qū)業(yè)主，設(shè)計師、合作工程、老客戶進行電話溝通，經(jīng)過篩選確定有效客戶名單，傳播活動信息，邀請其參加開業(yè)活動。
�。�9）廣告車巡展：提前確定行車路線，確定車體裝飾效果圖，控制車隊速度。
�。�10）市場攔截：活動期間，安排臨時促銷員到附近樓盤、建材市場、專業(yè)超市、城市廣場等人口集中地派發(fā)宣傳單頁。
注：元旦節(jié)為節(jié)假日統(tǒng)一活動時間，市場外圍宣傳推廣可適當控制，重點搶占市場周圍廣告資源，做好店內(nèi)氣氛布置工作。
十、人員分工
總指揮：由當?shù)亟?jīng)銷商擔任，負責整體工作
副指揮：由店長擔任，協(xié)助總指揮的工作及督察成員們的工作
宣傳：由臨促擔任，負責活動前和活動期間的單頁發(fā)放和引導顧客來店
后勤：由機動人員擔任，負責活動前物料準備，現(xiàn)場布置和活動后的場地整理導購：由導購擔任，主要負責活動當日的現(xiàn)場工作（主要是促使顧客達成交易）收銀：由財務人員擔任，主要負責活動期間款項工作
臨促：負責臨促管理、培訓、監(jiān)督工作
機動：負責處理突發(fā)事件或支援其它工作
十一、注意事項
很多商家會比著做促銷，并有很多的宣傳造勢。我們要學會“借力打力”，從臨門的一腳中分得一杯羹。所以我們提議活動期間宣傳重點應放在現(xiàn)場攔截和終端展示兩方面：
現(xiàn)場攔截：
A、活動期間，經(jīng)銷商要在賣場安排臨促，派發(fā)促銷單頁，派發(fā)時要熱情，勿讓消費者覺得無可輕重，有條件的經(jīng)銷商能夠直投至目標消費者。
B、臨促的聘請、培訓也十分重要，提議經(jīng)銷商到當?shù)卮髮W聘請有過相同經(jīng)驗的大學生，活動前，經(jīng)銷商對臨促進行禮儀培訓，企業(yè)文化培訓，促銷資料培訓，使每個人了解程序、流程。實施臨促激勵機制，實行低薪+提成制度，低薪根據(jù)當?shù)貙嶋H市場價制定，提成制度每帶一位客人進店1元，如果成交，不管成交金額多少就能夠獲得2元提成。臨促要統(tǒng)一T恤并佩戴綬帶。
C、活動前夕必須要和商場管理人員溝通好，否則會帶來不必要的麻煩。
終端展示：
根據(jù)促銷資料，及時對賣場產(chǎn)品陳列進行調(diào)整出樣，將特價產(chǎn)品、套餐產(chǎn)品、主銷產(chǎn)品等陳列規(guī)則，進行最大化陳列，并爭取人流量大和便于拿去的位置陳列，借助彩條、鮮花、爆炸性標貼展示給消費者，吸引目光。天氣熱的時候，在展廳隔斷放置小礦泉水、水果盤等物品，延長消費者滯留時間，這樣達成銷售的機會也將增大。同時，可在物料方面下功夫，結(jié)合主題，與競爭對手形式差異化，對于大型、功能型產(chǎn)品利用簡單實例進行生動化演示，實施生動化營銷。
導購人員：
在完成產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)“臨門一腳，實效促銷”方面起到至關(guān)重要的作用，對促銷方案的了解，竟品的把握，以及言語、行動、細節(jié)處來創(chuàng)新，在情感上最終要感動消費者。活動期間導購要統(tǒng)一服裝，笑容甜美，言語肯定，服務周到，讓顧客感受到高貴的待遇。
針對消費者的促銷策劃方案3
衛(wèi)浴終端門店促銷推廣猶如一場戰(zhàn)役，并且是一場陣地赤膊戰(zhàn)。門店促銷打的不僅僅是一場價格戰(zhàn)，更是一場銷量與利潤的陣地戰(zhàn)。門店促銷推廣搭建起來的是一座舞臺，一個能夠把門店品牌最具實力的一面在終端進行展現(xiàn)的舞臺。做促銷不是犧牲利潤，是實現(xiàn)量利平衡，量利雙豐收！促銷不是費用，是一項投資。費用是不會產(chǎn)生價值的，投資卻能帶來回報。
一、促銷活動策劃思路
1、彰顯產(chǎn)品利益，塑造品牌魅力
直接利用產(chǎn)品的利益優(yōu)勢如質(zhì)量、性能、款式等進行促銷策劃，是整合產(chǎn)品與促銷、兼顧品牌與銷量的首選促銷策劃思路。同時具有投入少產(chǎn)出高，公眾理解性好，信賴程度高等特征，既具有現(xiàn)實的市場銷售意義，又具有長遠的品牌建設(shè)意義。這種促銷策劃還能夠與公關(guān)宣傳策劃結(jié)合起來進行，從而擴大公眾對品牌的認知與好感。
2、設(shè)置附加利益，增加購買動力
當產(chǎn)品與競品相比缺乏利益優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和廣告優(yōu)勢時，靠正常的推廣活動和價格無法打動消費者，需要在正常銷售條件下，設(shè)置附加利益，吸引顧客關(guān)注，促使顧客動心，實現(xiàn)顧客購買品牌轉(zhuǎn)移。這是市面上最常見的促銷策劃。具體利益誘導方式，有優(yōu)惠打折、限時限量減價、買贈、抽獎等形式�？墒�，這類促銷活動此刻做得有些濫，需要創(chuàng)新。
3、創(chuàng)新促銷手法，吸引顧客參與
在品牌、產(chǎn)品和促銷預算無法超越競爭對手時，迫切需要經(jīng)過創(chuàng)新促銷手法吸引顧客參與，擴大促銷影響與效果，從而到達以少勝多、以智取勝的目的。當然，在促銷預算較寬裕時，也應當盡可能策劃這種以巧制勝的促銷方案。
4、借助權(quán)威影響，增強購買信心
現(xiàn)今的促銷活動過于泛濫，消費者已經(jīng)麻木，有些促銷活動還存在欺詐哄騙，消費者已經(jīng)不再相信。應對這種局面，企業(yè)無力制止糾正，也不能同流合污。那么，怎樣才能提高消費者對企業(yè)促銷活動的信任度與參與度，從而提高促銷活動的效果？
一次成功的促銷活動，并不僅僅是單一的價格策略和促銷力度，更多的是執(zhí)行細節(jié)的創(chuàng)新和過程控制。為什么有的企業(yè)和經(jīng)銷商做促銷不成功？很大程度上是沒有掌握促銷的原理和技巧，沒有掌握促銷的真正細節(jié)。
二、促銷活動成功要點
作為品牌營銷顧問，筆者從多年的營銷案例中，總結(jié)出一些促銷活動成功的要點：
1、促銷活動首先要找到發(fā)動促銷的理由和借口
軍隊打仗要師出有名，名正才能言順。理由必須要有說服力，不能太牽強。比如為什么要舉行此次促銷活動？如何給消費者一個購買的理由？你給出的理由能說服自我嗎？由頭就是借口。找到了由頭就找到了發(fā)起促銷活動的借口！我們能夠從形式上（開業(yè)，慶典、節(jié)日、降價、買贈等）、從時間上（夜場專場、限時搶購）、從季節(jié)上（春雷大行動、冰涼一夏、金秋送豪禮、冬季攻勢）、從產(chǎn)品上（新品上柜、老品清樣）、從顧客群體（活力團購、黃金會員）等方面找由頭。
2、在進行促銷活動策劃前，必須要先搞弄清楚促銷活動的目的是什么
沒有目的是瞎搞，沒有目標是白搞。做活動沒有明確的目的，不明白為什么要搞，肯定不被重視，也肯定不會成功。做活動沒有目標或目標不清晰，就是沒有方向，就不明白需要投入多少，能產(chǎn)出多少。自我沒有信心，如何讓員工有信心？沒有必須的銷售目標，如何進行壓力傳遞與任務分解？如何調(diào)動員工的積極性？
3、制定響亮的活動主題與口號
制定口號是打勝仗的前提條件。只要口號具有號召力，戰(zhàn)役就勝利了一半。在活動方案中，要將活動的目的目標與主要資料形式概括提煉成易于傳播的主題口號，對內(nèi)起到統(tǒng)一活動思想認識、資源投入以及活動稱呼的作用，對外起到向消費者傳播和提示活動資料形式的作用，向競爭對手傳遞活動聲勢與壓力的作用。
活動主題與口號要簡潔明確、清晰易懂、大氣磅礴、富有魅力。一個主題與口號如果不能到達這些要求，通常采用主副標題口號形式來實現(xiàn)。主標題通常表現(xiàn)活動大氣磅礴富有魅力的一面，副標題則通常表現(xiàn)活動具體資料形式的一面。
4、創(chuàng)新活動的資料與形式
活動方案必須明確促銷產(chǎn)品的價格政策、刺激力度與刺激方式，并將活動資料與形式進行必要和適當?shù)陌b，以增強活動的新穎性、新鮮感與吸引力，這是促銷活動策劃的關(guān)鍵和重點，是促銷策劃與方案最需要也最能夠出彩的地方。有時候形式要大于資料。形式的創(chuàng)新能夠減少消費者對促銷活動雷同的疲勞感，不創(chuàng)新的促銷活動終究都是要失敗的。促銷活動的最大魅力就是要不停地變化。
5、活動的傳播要到位
活動的傳播宣傳與告知要做到五個“到”：在家里（電視報紙傳單海報）能看到、在街上（戶外）能碰到、問人（口碑）能明白、到商場（展臺和POP）能找到、促銷營銷能逮到。
6、員工動員、客戶動員到位
為什么必須進行動員？如何理解動員的重要性？不動員對活動效果會產(chǎn)生哪些影響？動員是成功的第一步，第一步走不好，活動效果絕對不夢想。為什么有人做活動成功率很高，而其他人做就效果打折扣呢？其秘密在于：動員到位。動員的意義是什么？是信心保證、是必要備貨、是自信心的體現(xiàn)。動員的目的是傳達一種精神，傳遞活動的信心。是堅定經(jīng)銷商、堅定員工、堅定我們自我的信心。動員最終的落實是進貨、壓貨、傳遞信心、壓力傳遞、任務分解。
7、價格到位：特價吸引、制造轟動
價格是營銷的利器。沒有價格就沒有吸引力，沒有價格就不可能保證成功，但價格并不是越低越好。超越成本的價格沒有意義。促銷不是真正要賠錢才能賣東西，是要讓消費者有占便宜的感覺。有價格的落差才有沖擊力，價格就是要擊中消費者心理底線才能到達勾引他消費購買的目的。如果不能擊中就沒有意義，也達不到傳播的效果。
8、禮品到位：贈送禮品、吸引人氣
原則上我們對消費者要做到：價格“雷”不倒，禮品要“雷”倒！促銷設(shè)計要有“鉤”，勾引消費者買單。直鉤是釣不住魚的，要想釣更多魚，就要設(shè)更多的“鉤”！禮品就是吸引消費者成交的“魚鉤”工具之一。
9、人員管理：銷售任務、目標分解、激勵到位
促銷成功的關(guān)鍵是讓成果和員工的好處掛鉤。銷售目標能否達成，關(guān)鍵是員工的執(zhí)行。所以，每次活動都要做到：目標明確、任務明確。真正做到“千斤重擔人人挑，人人頭上有指標”。根據(jù)客戶庫存和實際情景制定銷售任務，并逐一分解考核。必須要把我們的產(chǎn)品銷售任務分解到每個店員。能夠由老板或管理者分解任務，員工進行分組PK、繳納任務保證金、制定激勵方案、樹立標桿。
針對消費者的促銷策劃方案4
一、活動主題
xx吉祥伴一生
二、活動時間
x月x―x月x日
三、活動內(nèi)容
黃鉑金：
黃鉑金消費滿xx元送x元鉆石
黃鉑金消費滿xx元送x元鉆石
黃鉑金消費滿xx元送x元鉆石
以此類推。
銀飾：
xx銀飾全場x折。
鉆石：
挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準備結(jié)婚紀念品。
1、相約xx“一生的.約定”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由xx銀樓送出的價值xx元結(jié)婚禮品一份。
2、相約老鳳祥―“七年之癢”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由xx銀樓送出的價值xx元結(jié)婚紀念日禮品一份。
3、你購鉆飾我送金
凡購買鉆石產(chǎn)品，
實付xx元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈一顆。編織費另計
實付xx元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈兩顆。編織費另計
實付xx元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈三顆。編織費另計
4、xx鉆石特價
在七夕情人節(jié)當天，挑選兩款鉆飾，以xx折特價銷售。
四、活動準備
1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。
2、禮品定制，契合結(jié)婚紀念，相守永恒為主題。
3、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約x萬條，x縣兩店合為一起。)
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：xx論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。
5、DM單宣傳。
針對消費者的促銷策劃方案5
一.活動系列主題：
1.節(jié)日購物贈大禮，歡樂假期全家游
2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
3.會員節(jié)日大回饋
4.春季時裝周
5.打折促銷活動
6.印制商城《精品購物日歷》假期班
二.活動時間：
1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日――5月5日
2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20xx年5月1日――5月5日
3.迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日――5月7日
4.春季時裝周：20xx年5月1日――5月5日
5.打折促銷活動：20xx年5月1日――5月7日
三.系列活動范圍：
商城及各分店
四.系列活動內(nèi)容：
(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
活動內(nèi)容：
為在五一黃金周提升商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦"歡樂假期樂不停"即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。
實施細則：
�、� 5月1日――5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。
�、诜伯斎绽塾嬒M正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。
�、鄯伯斎绽塾嬒M正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)
④凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
�、莘伯斎绽塾嬒M正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000――20000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。
針對消費者的促銷策劃方案6
方案人：
市場部xx
活動時間：
20xx-6月-5日-20xx年6月-11日(七天)
活動主題：
熱烈慶�！皒x”大余店隆重開業(yè)!
活動目的：
1、提高“xxx”品牌在大余市場的影響力。
2、為了迅速打開市場而進行的促銷。
3、為了打擊競爭對手而進行的促銷。
4、擴大加盟客戶的營業(yè)額，增強客戶對品牌的自信心�；顒游锲罚河陚恪⒖诒�、彩旗、音響、宣傳單、鑰匙扣、太陽帽、茶具、餐具、咖啡壺等相關(guān)物品。
活動內(nèi)容：
1、凡開業(yè)活動期間，購買“七匹狼”產(chǎn)品，一件9折，二件8。5折。
2、凡開業(yè)期間，一次性購買產(chǎn)品滿888元，贈送“七匹狼” VIP貴賓卡一張。同時贈送精美禮品一份。
3、凡開業(yè)期間，一次性購買產(chǎn)品滿588元，賺送精美禮品一份。
4、凡開業(yè)期間，在本店購買任一產(chǎn)品，即可參與現(xiàn)場抽獎活動一次。
活動宣傳：
1、宣傳車兩輛，在周邊各地來回宣傳。
2、邀請舞獅隊或者腰鼓隊進行現(xiàn)在表演，位動現(xiàn)場氛圍，從而帶動銷費者進行消費。
3、宣傳單的大量派發(fā)。
4、沿街彩旗，氣球，氣拱門等現(xiàn)場氣氛的營造。
5、當?shù)仉娨暸_的廣告投放。
抽獎內(nèi)容：特等獎：精美茶具一套
一等獎：咖啡壺一只或者餐具一套。
二等獎：口杯、太陽帽、雨傘任選一樣。
三等獎：鑰匙扣一個。
結(jié)果評估評論：把握產(chǎn)品換季的一個高峰，提前引爆端午節(jié)的一個消費狂潮，吸引消費者的關(guān)注，預計可以達到一個良好的銷售目標。也可以起到一個打擊競爭對手的效果，讓對手跟著我們的腳步進行銷售。
針對消費者的促銷策劃方案7
一、背景
圣誕節(jié)春節(jié)是各商家新舊交替、春節(jié)前產(chǎn)品銷售的沖刺點。為了在激烈的市長/市場競爭中搶占優(yōu)勢地位，XX衛(wèi)浴20xx年圣誕節(jié)春節(jié)促銷將結(jié)合“舒適健康”進行整體運營，“健康理念”將成為促銷的核心利益點，在擊敗相同品牌的同時樹立XX衛(wèi)浴品牌形象。
希望全國經(jīng)銷商、專賣店抓住圣誕節(jié)、春節(jié)即將到來的機會，打好今年年末的最后一場戰(zhàn)斗。XXX衛(wèi)浴總部將與全國經(jīng)銷商及個體戶更加緊密地團結(jié)在一起，擊敗競爭對手，為明年的全面新品牌形象宣傳做好重要準備和鋪墊。目前要求全國經(jīng)銷商及個體戶做好進取準備，嚴格執(zhí)行，并根據(jù)公司的要求，做好此次促銷節(jié)日活動，促雙匯。具體活動和信息如下：
二、活動主題
新年快樂，人家家都很旺！
送健康，遵守禮儀，心里很舒服！
浮標：圣誕節(jié)春節(jié)XXX千戶禮物，歡樂無法停止
三、活動時間
20xx年12月24日20xx年1月10日
四、活動地點：
XXX浴室全國流通專賣店，全國自營專賣店
五、活動形式
（a）新年快樂，福星高照
�。ǘ┐汗�(jié)開門，上帝來了，財大氣粗
�。ㄈ┏楠効鞓�，勝利快樂
�。ㄋ模┋偪竦蛢r購買，讓你幸福地匹配
六、活動的執(zhí)行
�。ㄒ唬┬履昕鞓罚Ｐ歉哒�
主要資料：
1、活動期間在XXX專賣店購物3000韓元的消費者可以獲贈一臺58韓元的時尚健康減肥秤。
2、活動期間在XXX專賣店購物4000韓元的消費者可以得到一個98韓元的按摩枕頭。
3、活動期間，在XXX專賣店購物5000韓元以上的消費者可以贈送價值128韓元的養(yǎng)生瓷鍋一只。
禮物推薦如下。
健康秤按摩枕紫砂鍋
�。ǘ┐汗�(jié)開門，運氣旺
主要資料：
春節(jié)當天，XXX限時發(fā)送現(xiàn)金紅包。每天指定的3個時間段（根據(jù)各店鋪的具體方案安排，這3個時間段都選擇了銷售冷時段，在賣場內(nèi)人氣很高），訂購的前10名顧客可以得到1個現(xiàn)金信封，紅包金額50 ~ 500韓元。凡是進店的人，前50名都有紅包和紅包金額1 ~ 20元。
�。ㄈ┏楠効鞓�，勝利快樂
主要資料：
活動期間，所有消費者都可以注冊抽獎，并以抽獎箱或抽獎輪（類似超市抽獎）的形式參加，參加者在獲得新年贈品一份的同時，還可以享受XX產(chǎn)品總表購買折扣。
游戲名稱：“快樂，幸運，勝利”
活動規(guī)則：
1、消費者需要填寫表格，以留下姓名、電話和需求產(chǎn)品。
2、每支球隊只有一次抽獎或旋轉(zhuǎn)機會，只要抽獎或動搖相關(guān)獎項，就能獲得相關(guān)商品。執(zhí)行事項：
1，游戲可以在店鋪內(nèi)外（根據(jù)各專賣店情景決定）進行，根據(jù)情況設(shè)置電視、音頻等，吸引更多消費者參觀，為賣場聚集人氣。
2，抽獎禮物如下：
1）享受60%的沖浪按摩浴缸。沖浪按摩浴缸打五折。沖浪按摩浴缸打八折。（三個階段）。
2）享受60%的高級浴室櫥柜。請享受50%的豪華浴室櫥柜。請享受40%的豪華浴室櫥柜。（三個階段）。
3）享受高級全體客房的60%折扣。享受豪華全部房間的50%折扣。享受豪華全部房間的40%折扣。（三個階段）。
4）享受購買9元沖浪按摩缸，并贈送1個1600元的豪華馬桶。
5）享受購買任何豪華浴室櫥柜，并贈送1個1600韓元的豪華馬桶。
6）享受豪華整個房間9元購買，并贈送1個1600元的豪華馬桶。
7）請發(fā)一個環(huán)保袋
8）給您一袋洗滌劑
9）其他小禮物
以上抽獎方式是各店根據(jù)具體情況增設(shè)或推測氣氛，主要目的是提高人氣，每個訂單只能抽獎一次。（威廉莎士比亞、抽獎、抽獎、抽獎、抽獎）上述商品不限于以上種類，商品獎只反映在促銷方式上，贈品價格按照公司春節(jié)統(tǒng)一規(guī)定的價格結(jié)算（附件《關(guān)于20xx年圣誕元旦促銷通知（內(nèi)部文件）》）支付。上述產(chǎn)品的成本定位及折扣應在（內(nèi)部文件）無損多促銷的基礎(chǔ)上實施，轉(zhuǎn)盤或抽獎箱應由各專賣店自行制作。
�。ㄋ模┋偪竦蛢r購買的喜悅
主要資料：
新年禮物特價：
1）開業(yè)期間全體觀眾6。8%的折扣大發(fā)
2）全體觀眾1對1購買：1個沖浪按摩浴缸、99韓元、指定價值1600韓元的豪華馬桶。（型號選項：MB1832、MB1882等）：
3）2個浴室櫥柜禮物特價大折扣：豪華櫥柜MFG070全國統(tǒng)一售價：6180韓元，目前特價：3090韓元，99韓元追加1600韓元，一個豪華馬桶。（型號選項：MB1832、MB1882等）：豪華櫥柜MFG074全國統(tǒng)一售價：5920韓元，目前特價：2960韓元，外加99韓元指定價值1600韓元的豪華馬桶一個。（型號選項：MB1832、MB1882等）：（兩個新年禮物特價配送安裝費用另行計算。）
4）特定組合包：
豪華浴室MFG085馬桶MB1832沖浪浴缸M3017，全國統(tǒng)一售價3個：19220韓元目前特價：7999韓元；（套餐高級套餐配送安裝，僅限市內(nèi)）
豪華浴室MFG1006馬桶MB1882全房間MZL7617，全國統(tǒng)一銷售3件：22380韓元目前特價：9999韓元；（套餐高級套餐配送安裝，僅限市內(nèi)）
5）入店禮儀或抽獎禮儀XXX環(huán)保袋
6）入店有洗禮或抽獎以上贈送方式的主要目的是提高人氣，上述商品不限于以上種類，贈送產(chǎn)品只反映促銷方式，價格根據(jù)公司春節(jié)統(tǒng)一規(guī)定價格結(jié)算（附件《關(guān)于20xx年圣誕元旦促銷通知（內(nèi)部文件）》）制定。
7）其他特價促銷各經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況適當增加，追求更好的效果。馬桶特價等x8）瘋狂的實惠購買活動和愉快的抽獎只能參與一個項目，標記的特價不參與上述項目。
七、材料準備
店鋪促銷：
1，店內(nèi)現(xiàn)場布置
2，抽獎箱或抽獎流道
3，傳單，海報
4、X架
5、禮物（減肥秤、紫砂鍋、按摩枕頭、洗滌劑、環(huán)保袋等）
八、促銷過程
1、程序決定
2、發(fā)行促銷活動及各地區(qū)經(jīng)理與各經(jīng)銷商、個體戶進行交流、執(zhí)行、實施
3、xx采購（各交易商或辦公室自行準備或購買）
4、促銷材料設(shè)計和生產(chǎn)（設(shè)計公司生產(chǎn)）
5、程序教育
6、宣傳和宣傳
7、現(xiàn)場部署
九、程序教育
XXX營銷總部及銷售管理部職員與地區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷商相結(jié)合，對銷售代表進行賣點培訓、店鋪布局展示知識培訓。
十、宣傳和宣傳
為了形成品牌知名度，以便通過今年圣誕節(jié)、春節(jié)的宣傳活動獲得更多的收益，各地可以通過廣播電臺、電視臺、圖文頻道等媒體宣傳和合作活動來推進。
（一）媒體宣傳（可以根據(jù)當?shù)厍闆r適當實施）。
本公司的網(wǎng)絡(luò)宣傳支持，各地建筑材料網(wǎng)站及家庭網(wǎng)站支持。
各地將當?shù)厍榫芭c建材市場或聯(lián)合地方報紙的家版相結(jié)合進行宣傳。
地方房地產(chǎn)生活社區(qū)宣傳。
廣播廣告等。
�。ǘ┙K端宣傳
1、宣傳海報
2、伊拉博；
3、傳單宣傳電臺草稿
4、報紙廣告
5、廣播手稿
6、職業(yè)宣傳
�。ㄈ┚W(wǎng)站宣傳和宣傳
在XXX網(wǎng)站上安裝橫幅廣告，打開專欄，介紹春節(jié)促銷的折扣資料、禮物照片等。
�。ㄋ模┬麄魑陌�
一杯芬芳的熱茶，一杯清澈舒適的陽光，寬闊溫暖懷抱的甜蜜味道，似乎讓冬天溫暖如春。XXX是你最體貼的朋友。送你健康的禮物。請溫暖身體。瘋狂的折扣，愉快的抽獎，今年冬天，XXX與寒冷絕緣！第十一，效果評價：
活動前后的數(shù)據(jù)比較�？偨Y(jié)經(jīng)驗
各地要求在活動現(xiàn)場拍照，送回總部，作為公司規(guī)定促銷補貼的依據(jù)。
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