華為廣告策劃書
時(shí)光在流逝,從不來停歇,一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落,我們又將續(xù)寫新的詩篇,迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo),是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫策劃書了。相信許多人會(huì)覺得策劃書很難寫吧,下面是小編幫大家整理的華為廣告策劃書,歡迎大家分享。
華為廣告策劃書1
前言
在當(dāng)今世界范圍內(nèi),ICT產(chǎn)業(yè)融合的趨勢(shì)正愈演愈烈。這股潮流的一個(gè)重要推動(dòng)力量,便是智能終端的興起和普及。而同樣依靠通信業(yè)務(wù)成長(zhǎng)為世界500強(qiáng)的華為,在這股浪潮中,也早已開始自己的探索和適應(yīng)調(diào)整,劃分出企業(yè)業(yè)務(wù)BG和消費(fèi)者BG兩個(gè)業(yè)務(wù),在企業(yè)IT服務(wù)和個(gè)人消費(fèi)服務(wù)領(lǐng)域雙線布局,尤其是后者所包含的智能終端業(yè)務(wù)和云服務(wù),更是華為向ICT產(chǎn)業(yè)成功轉(zhuǎn)型的重要籌碼。
無可否認(rèn),擁有中國少有的具有世界廣泛影響力的高科技企業(yè),華為終端真正讓我們看到了中國智能手機(jī)成長(zhǎng)為世界性品牌的希望。華為終端正在以最終用戶為中心,從面對(duì)企業(yè)的B2B轉(zhuǎn)向面對(duì)消費(fèi)者的B2C。
20xx年底,華為推出的“四核飆機(jī)王”——華為榮耀四核,以高配低價(jià)策略進(jìn)入四核智能手機(jī)市場(chǎng),率先引領(lǐng)中國智能手機(jī)進(jìn)入全民四核的新時(shí)代。
企業(yè)簡(jiǎn)介
華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司,于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳,是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營業(yè)范圍是交換、傳輸、無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品,在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。
20xx年北京國際通信展上,華為展出了三款小靈通手機(jī),其借鑒了GSM和CDMA手機(jī)的設(shè)計(jì)原理,這是華為首次涉足移動(dòng)終端市場(chǎng)。
20xx年,華為與西門子成立合資企業(yè),針對(duì)中國市場(chǎng)開發(fā)TD-SCDMA移動(dòng)通信技術(shù)。
20xx年,華為中標(biāo)泰國CAT CDMA20xx 3G全國網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目,價(jià)值1.87億美元。同年,在手機(jī)牌照改為核準(zhǔn)制后,成為首批獲準(zhǔn)進(jìn)入中國市場(chǎng)的手機(jī)廠商之一。
20xx年2月x日,華為攜多款3G終端定制產(chǎn)品亮相巴塞羅那3GSM世界大會(huì),以“定制?合作?價(jià)值”為主題,展示了兩款終端新品:Ux0和E270。
20xx年x月21日“華為終端移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會(huì)”的舉辦,意味著華為終端正式向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。
20xx年底,華為推出“四核飆機(jī)王”——華為榮耀四核,率先引領(lǐng)中國智能手機(jī)進(jìn)入全民四核的新時(shí)代。
以上是華為移動(dòng)終端近年的發(fā)展的大事件,華為加速向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍,不斷推出智能終端產(chǎn)品,為了達(dá)到與消費(fèi)者進(jìn)行更加直接的溝通的目的,華為將在包括傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體上投放更多廣告,大面積重點(diǎn)宣傳這款新產(chǎn)品——華為榮耀四核,提高產(chǎn)品的知名度和銷量,以期華為品牌產(chǎn)品家喻戶曉。
華為廣告策劃書2
前言
手機(jī)最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的。移動(dòng)電話,通常稱為手機(jī),早期又有大哥大的俗稱,是可以在較廣范圍內(nèi)使用的便攜式電話終端。目前已發(fā)展至4G時(shí)代。目前,中國手機(jī)市場(chǎng)出貨量持續(xù)增長(zhǎng),市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大的同時(shí),多種多樣的手機(jī)品牌也在中國應(yīng)運(yùn)而生,目前國內(nèi)手機(jī)銷售排名中,三星排第一,市場(chǎng)份額為24.6%,華為排第二,市場(chǎng)份額為18.3%,中興和酷派分列三、四位,市場(chǎng)份額分別為11.9%和xx.3%。華為手機(jī)要想在中國市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大份額,需制定合理的廣告策略。
一、市場(chǎng)分析
1.營銷環(huán)境分析
華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商。華為技術(shù)有限公司的業(yè)務(wù)涵蓋了移動(dòng)、寬帶、IP、光網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域,致力于提供全I(xiàn)P融合解決方案,使最終用戶在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以通過任何終端享受一致的通信體驗(yàn),豐富人們的`溝通與生活。目前,華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球xx0多個(gè)國家,服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。
20xx年華為全球銷售收入1491億元人民幣(約合218億美元),同比增長(zhǎng)19%。營業(yè)利潤(rùn)率14.1%,凈利潤(rùn)183億元人民幣,凈利潤(rùn)率x.2%。根據(jù)收入規(guī)模計(jì)算,華為已經(jīng)成功躋身全球第三大設(shè)備商。
2產(chǎn)品分析
19xx年成立的華為,作為電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商,近年來進(jìn)軍智能市場(chǎng),并在Android全球開花的趨勢(shì)下,20xx年下半年力推千元Android,在中國市場(chǎng)獲得不錯(cuò)的用戶關(guān)注度。ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示,20xx年1-x月,華為在中國智能手機(jī)市場(chǎng)的用戶關(guān)注度增長(zhǎng)了1.7%,呈直線上升趨勢(shì),尤其下半年推出千元Android智能手機(jī)以來。
華為和中國電信的合作可以說是一把打入市場(chǎng)的利器,就作為我們來說。每個(gè)月辦的網(wǎng)卡,上面有贈(zèng)送的套餐怎么辦,不能白白浪費(fèi)啊。這時(shí)華為出現(xiàn)了,預(yù)存話費(fèi)送手機(jī),低價(jià)購手機(jī)。這樣你不僅能玩的最新系統(tǒng)的潮流手
機(jī)還能不浪費(fèi),何樂而不為呢。就這樣華為在校園的大門就這樣輕而易舉的打開了。
從華為智能手機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,其產(chǎn)品以20xx元以下為主,占據(jù)九成比重,累計(jì)獲得97.9%關(guān)注度。從產(chǎn)品貢獻(xiàn)率來看,華為xx00-20xx元產(chǎn)品雖為其用戶關(guān)注比例的主要來源,但產(chǎn)品貢獻(xiàn)率較xx00元以下產(chǎn)品略低,36.4%的千元以下產(chǎn)品共獲得45.8%的用戶度。
據(jù)上來說,華為以很高的性價(jià)比獲得了許多顧客的青睞,當(dāng)然這部分比例占最重的還是學(xué)生,畢竟我們還是消費(fèi)者,又想玩到最新的游戲,應(yīng)用軟件。華為畢竟是首當(dāng)其選的。但對(duì)于絕大部分的手機(jī)黨來說,華為確實(shí)是不可缺少的一款機(jī)子。
3消費(fèi)者分析
智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來自消費(fèi)者的需求,也來自廠家和運(yùn)營商的需求。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè),20xx的智能手機(jī)銷量可能會(huì)超過1.7億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一,而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi),追求時(shí)尚,追求手機(jī)的多樣化,而且對(duì)價(jià)格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次,而學(xué)生購買手機(jī)著重學(xué)習(xí),娛樂,游戲等豐富功能。同時(shí),隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展,獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī),只要它符合消費(fèi)者的需求,就能獲得成功
4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
20xx第三季度,全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬部,同比增長(zhǎng)4.2%,環(huán)比增長(zhǎng)3.2%。
。〝(shù)據(jù)由市場(chǎng)咨詢顧問和服務(wù)提供商IDC 提供)
由圖可以看出,在智能手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域,諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場(chǎng)的老大,20xx年第三季度的份額依舊為37.9%,比去年同期提高了0.8個(gè)百分點(diǎn)。排名第二的是RIM,RIM公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長(zhǎng)了其市場(chǎng)份額,從08年同期的14.6%升至xx年第三季度的19%,打敗iPhone,搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iPhone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場(chǎng)前三的寶座,其xx年第三季度依然出貨740萬部,份額達(dá)到17.1%,相信聯(lián)手中國聯(lián)通之后,蘋果未來的出貨量還將有一個(gè)顯著的增長(zhǎng)。
HTC在xx年第三季度的份額增長(zhǎng)率14.7%,市場(chǎng)份額占到了5.6%,雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比,但作為一個(gè)新興的品牌,能取得這樣的成績(jī)已經(jīng)難能可貴。而且諾基亞,RIM和蘋果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng),多不涉足WM系統(tǒng)和Android操作系統(tǒng)。由此可以見出HTC公司在WM系統(tǒng)和Android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢(shì),其他公司在WM系統(tǒng)和Android系統(tǒng)上還無法和HTC競(jìng)爭(zhēng)。我們可以預(yù)見隨著WM系統(tǒng)和Android系統(tǒng)的發(fā)展,HTC也將取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,之后所占的市場(chǎng)份額也將也來也大,競(jìng)爭(zhēng)力也將也來也強(qiáng)。
但是,我們也不能粗心大意,一旦放松警惕就有可能讓別人有虛而入。隨著Android的發(fā)展,目前也有越來越多的廠商涉足這個(gè)領(lǐng)域。
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