方案策劃

時間：2022-09-01 08:59:40 策劃書我要投稿

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精選方案策劃模板合集五篇

　　為確保事情或工作順利開展，通常會被要求事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編收集整理的方案策劃6篇，歡迎閱讀與收藏。

精選方案策劃模板合集五篇

方案策劃篇1

　　本案成案時間較短，對具體情況也不甚了解，故為我司的初步想法。借進口葡萄酒與龍湖·酈江的超凡品質，強強聯(lián)手，相信若活動順利進行，則將達成雙贏局面。下面是活動的主要構思：

　　一、活動背景：

　　為更進一步增進龍湖·酈江業(yè)主鄰里間相互了解與溝通，創(chuàng)建和諧生活；重慶麥樂商貿(mào)、龍湖·酈江物管單位聯(lián)袂舉辦“20xx“龍湖·酈江——生活暢享”酒會”。

　　二、活動目的：

　　2.1、促進龍湖·酈江業(yè)主間的交流、溝通與融合，創(chuàng)造和諧生活。同時，也將突破以往各種酒會的傳統(tǒng)形式，把本次活動辦成一次品位、格調(diào)、溫馨的“生活族群聚會”； 2.2、本次活動從“增加了解、暢享生活、品味非凡”這個基點出發(fā)，以“品位、高雅、愉快、輕松、溫馨”為基調(diào)，力圖為龍湖·酈江業(yè)主們創(chuàng)造一次品位的相約，一次味覺的共享，一場溫暖的聚會，讓每位參與者更多地體會到生活的多姿、多彩及葡萄酒的異彩紛呈；

　　2.3、感受重慶麥樂商貿(mào)公司作為重慶最專業(yè)進口葡萄酒專賣機構在酒會策劃中的專心、體貼；感受葡萄酒文化的博大精深；感受進口葡萄酒的與眾不同；

　　三、活動主題：

　　揮灑天地紅動酈江

　　- ------20xx“龍湖·酈江——生活暢享”酒會主題闡述：

　　“?揮灑天地”首先暗示龍湖·酈江業(yè)主們的社會階層，既寓意品味生活，一個“揮”字，更體現(xiàn)出生活狀態(tài)的瀟灑與靈動。

　　“?紅動酈江”也暗示出本次活動的另一個內(nèi)容之“酒會”，“紅”字完美的體現(xiàn)了葡萄酒的標識性色彩，也給予美好的寄愿；

　　主題備選：

　　物華天成杯享純釀

　　-------20xx“龍湖·酈江——生活暢享”酒會

　　四、活動基本資料：

　　主辦單位：新龍湖物業(yè)管理有限公司協(xié)辦單位：重慶麥樂商貿(mào)有限公司活動時間：20xx年*月*日

　　邀請對象：龍湖·酈江業(yè)主及意向客戶與會人數(shù)：100人（待定）活動地點：（待定）

　　五、活動內(nèi)容、現(xiàn)場裝飾、形式&程序：

　　※內(nèi)容：葡萄酒文化展示+葡萄酒鑒賞+品酒體驗+話題互動這是一次集葡萄酒文化欣賞與體驗之夜的精英人群聚會；這是一次集風情佳肴、動感音樂、名貴紅酒的盛會；這是一次品位與生活，也是一次健康與鄰里的交流會。

　　※活動流程：

　　※現(xiàn)場裝飾：（略）

　　※活動亮點：

　　A、開場——電聲小提琴

　　以電子小提琴的時尚、優(yōu)雅，一開場就充分吸引與會者的關注；

　　B、葡萄酒專題影片

　　從葡萄酒的起源開始，向與會者展示葡萄酒文化的深刻及麥樂公司的專業(yè)；

　　C、專業(yè)紅酒師進行葡萄酒知識的介紹、演示及現(xiàn)場互動小游戲

　　※知識介紹：葡萄酒分類介紹、日常搭配技巧、葡萄酒賞析技巧、貯存注意事項等等； ※互動游戲：葡萄酒分類鑒賞游戲（將之前所說不通類型的葡萄酒分別盛放，邀請與會

　　者上臺按照葡萄酒特點進行品嘗和辨識）；葡萄酒知識及搶答（紅酒師就之前所介紹的知識進行提問，與會者進行現(xiàn)場搶答，參與者贈予小禮物）

　　D、專業(yè)人員進行關于葡萄酒與健康的講座

　　麥樂專業(yè)人員從人體健康的角度，系統(tǒng)講解葡萄酒的天然成分有事，以及對人體作用，如抗氧化、心血管疾病的輔助和預防功效等方面，結合PPT的生動演示，讓與會者充分認識紅酒對人體健康的促進作用。

　　E、葡萄酒的對比體驗

　　將目前國內(nèi)最為主流的葡萄酒與麥樂推薦的進口葡萄酒進行比對：口感、色澤、年度、工藝流程、產(chǎn)地等方面；以與會者親身體驗中，感受麥樂公司葡萄酒的超凡出眾；

　　F、葡萄酒拍賣

　　為展現(xiàn)與會者與葡萄酒愛好者階層的高尚品味和尊榮感，將設定幾款葡萄酒在活動現(xiàn)場進行慈善拍賣。作為整個活動的高潮，講拍賣葡萄酒的款項作為慈善捐贈用途，更有助于提升整個活動的品味及意義。

　　六、活動的其他設想

　　圍繞核心訴求進行策劃，在可行的前提下，我們建議：之一：精英歌友會

　　精英歌友會是歌唱愛好者并相齊唱，是抒發(fā)心中的激情歌唱會；也是和諧共處，團結友愛的歌友演唱會�？赏ㄟ^職業(yè)歌手與歌唱愛好者相結合，即不失歌唱之品位和亮點，更能帶動非職業(yè)歌唱者激情歌唱的氛圍。之二：精英舞友會

　　華爾茲、倫巴煽情，假面happy舞會激情碰撞，是又一次高潮的迭起，是活動互動形式的具體體現(xiàn)，是打破陌生面孔促進參與會成員之零距離交際溝通，心靈碰撞的其團隊合作

　　的藝術化手段，其表現(xiàn)方式詼諧幽默、生動有趣，更容易促進酒會朝著最高潮人氣中發(fā)展。之三：頒獎

　　把“頒獎”留在最后程序中，有利于維持人氣堅持到最后及活動參與者的完整，設置別出心裁的十項最佳獎項，這樣打破了傳統(tǒng)的設獎頒獎形式，又富予與會者更多的活動榮譽。

　　綜上所述：

　　盛夜，是動感之都。這里風情時尚，整齊劃一。這里的精英風趣幽默、詼諧有度，主持人將這場盛夜一次又一次推向高潮，掌聲泛起漣漪??

　　美味佳肴豐富醇香，名貴紅酒，魂牽輕柔的鄉(xiāng)間爵士樂，田園暢想的鋼琴曲。令人游離失所，無所適從。香檳綻開美好向往，繽紛好酒，叫人留連神往??楚楚麗人，令人遐想感動，歌聲響亮的民族聲樂燃起新希望。鞭策從舞姿翩翩、風流倜儻的華爾茲倫巴，目光遐接??通過佳肴、光影、紅酒、麗人、音樂、舞姿匯聚一堂，使活動創(chuàng)造激情。

　　七、活動所需物料及費用預算（暫略）

　　※本案之現(xiàn)價段的策劃只為活動目的、主題、理念和基本形式、程序提出設想與討論。若貴方認同和需在基礎上作出補充和調(diào)整，敝司下一步將展開具體可實操執(zhí)行方案加以完善之。

　　麥樂商貿(mào)有限公司 20xx年10.19日

方案策劃篇2

　　一、活動背景

　　目前餐飲進入淡季，來酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。

　　二、活動目的

　　1、擴大酒店知名度及影響力，刺激消費，增加酒店營業(yè)額；

　　2、拉動散客消費群；

　　3、宣傳謝師宴，為7、8月份的謝師宴打下基礎。

　　三、活動目標

　　酒店營業(yè)額到達60萬元/月。

　　四、活動時間

　　x月1日————x月30日。

　　五、活動資料

　�。�1）、六一兒童節(jié)：制作兩款套餐：4人套餐78元；6人套餐108元；

　�。�2）、高考期間：經(jīng)濟營養(yǎng)套餐：3人套餐68元；5人套餐98元。

　　（3）、整月活動：

　　A、吃100送50券，消費滿100元則贈送50元消費券；贈券可抵消費，消費時光為一個月內(nèi)，每桌僅限消費200元；

　　B、進店則送啤酒（按每桌消費顧客人數(shù)，每人1瓶，僅限堂用，不打包）。

　　C、宴席達三桌，每桌消費金種子系列任何酒一種，則贈送1瓶同品種酒水（每桌一瓶）。

　　D、消費兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈送1瓶。

　　（4）、針對謝師宴，可推出4款套餐系列（思考到學生的承受潛力，推薦價格不應太高）

　　299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌。

　�。�5）、活動推廣宣傳方案：

　　A、x展架3個（店門口、電影院、xx超市）。

　　B、店內(nèi)投影循環(huán)播放。

　　C、宣傳單頁（20xx份）：小區(qū)、超市門口發(fā)放。

　　D、橫幅（4條）。

方案策劃篇3

　　一、促銷方法：

　　1、利用打折進行促銷

　　2、免費禮物滿就送

　　3、積分換購或積分抵現(xiàn)金

　　4、加價購

　　5、滿就減

　　6、買就贈

　　這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。

　　二、促銷的目的：

　　節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。

　　三、促銷前工作：

　　1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關于

　　打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。

　　2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

　　目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題

　　目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

　　四、活動促銷方案介紹

　　1、免費禮物滿就送

　　購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個(國徽一枚)。

　　2、積分換購或積分抵現(xiàn)金

　　積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不

　　是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物

　　呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

　　3、折扣大打折

　　凡是在中秋節(jié)和十月一當天到我店鋪買東西的都可以 ”您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的

　　商品“或者”您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品“。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。

　　人們總是普遍認為打折的東西質量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

　　這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個7.7折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他的

　　質量估計也就是3的質量。但是你把打折改稱”花2元就可以帶走價值5元的商品“，買家就會覺得這

　　個商品的價值還是5元，但是我只要花

　　2塊錢就得到了，他的質量品質還是5元的。

　　4、加價購

　　消費者在購買特定的商品基礎上，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。

　　5、滿就減

　　凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。

　　6、買就贈

　　中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

　　7、抽獎

　　抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可

　　以參加抽獎一次喲。機會不容錯過。百元大獎等著你喲!!!

　　再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如國慶促銷，國慶特價。

　　團聚購劃算——淘寶中秋主題活動策劃

　　主題：團聚購劃算

　　活動時間：9月8日--9月11日

　　活動文案：中秋節(jié)這一天人們都要吃月餅以示“團圓”。團聚是這一天中華民族共同的心愿。

　　活動安排：中秋8重好禮

　　第一重一元秒殺

　　1款商品每天上午8點晚上20點進行1元秒殺

　　第二重全場包郵

　　活動期間，全場滿150元包郵，港澳臺及海外地區(qū)不在包郵范圍。(默認快遞：圓通，申通)

　　第三重五折秒殺

　　每天2款，9:00-24:00限時搶購哦!每個ID限購2件。

　　(建議這里出現(xiàn)的產(chǎn)品，是原價100多的，折扣后幾十元的產(chǎn)品。是作為給顧客嘗試的產(chǎn)品)

　　第四重滿送

　　購物滿200元，即送20元優(yōu)惠券

　　購物滿300元，即送40元優(yōu)惠券

　　購物滿500元，即送80元優(yōu)惠券

　　下次即可使用

　　第五重新店特惠

　　甩貨產(chǎn)品買一送二 (送的產(chǎn)品，可以由指定產(chǎn)品區(qū)中任意挑選)

　　第六重中秋免單

　　特定產(chǎn)品第一件原價第二件5折第三瓶免單!

　　第七重好評返現(xiàn)

　　只要給予好評，并留言30字以上好評，進行“跟隨購”的顧客，切圖給客服確認后，可以獲得支付寶現(xiàn)金支付5元的返現(xiàn)。

　　第八重團圓照評選

　　誰和家人最親熱，來拍一張親熱的全家福吧!

　　笑的最開心的，經(jīng)過群眾評選后，可以免費活動價值500元的超值大禮哦!

方案策劃篇4

　　1、活動名稱魔法六面體——魔方

　　2、活動主題

　　科技活動月

　　3、活動時間科技活動月5月10日、11日、14日、15日、16日、17日（時間根據(jù)具體對數(shù)調(diào)配。）

　　4、活動地點成都七中操場（或者一二階）

　　5、活動對象成都七中高一高二年級

　　6、活動主辦方成都七中科協(xié)

　　7、活動目的

　　一、組委會及其分工

　　聯(lián)絡組：陳維龍

　　資料組：廖招穆

　　宣傳組：

　　場務組：

　　二、總概括比賽制度：

　　總共分為2種類型比賽。

　　1.班級對決。每班出戰(zhàn)3名同學，經(jīng)抽簽后決定對決對象， ○

　　2 時間：5月10日，11日，14日，15日，16日。 ○

　　3 具體安排： ○

　　初賽：（若初賽過于麻煩，則只采取第一場比賽的方式，3局兩勝制。時間可縮短為一天比完。）

　　10日、11日、14日為初賽，共計30支隊伍，（或稍微少一點）（高二、高一、一起比賽），

　　10日為第一組，有10支隊伍進行，進行2輪，剩下2隊晉級，其中第二輪開始時抽簽決定誰于11日與第二組剩下的選手進行PK。

　　11日為第二組。有10支隊伍進行，進行2輪，剩下2隊晉級，其中第二輪開始時抽簽決定誰當日與第一組剩下的選手進行PK。

　　14日為第三組，有10支隊伍，進行2輪，剩下2隊晉級，其中第二輪開始時抽簽決定誰直接晉級復賽。

　　第一場比賽采取3X3魔方一對一制。首先雙方各派一名選手出戰(zhàn)，由對方選手將魔方打亂，然后采取計時戰(zhàn)。兩方均面對大眾，有計時員發(fā)號施令，計時開始后雙方開始，誰用時時間短誰贏。

　　第二場比賽采取問答比賽制。名字叫“成雙成對加一下”。雙方各派出一名選手出戰(zhàn)，仍由對方將魔方打亂，然后兩方抽簽，誰抽到短簽誰先答題。由組委會出若干道2位數(shù)與2位數(shù)相加的題目，兩方當回答問題的時候不可以再搬弄魔方，直到回答對了方可開始繼續(xù)。誰先

　　拼完誰贏。

　　第三場比賽名字為“心連心決勝局”。若前兩場均勝利，則最后一場由兩方選手決定是否繼續(xù)。最后為團體戰(zhàn)。雙方各派出三名選手出戰(zhàn)。首先雙方的三名隊員選擇搬弄魔方的先后順序，然后拉開一段不是的距離，背對著自己的隊友。由組委會喊開始，第一個人開始搬弄魔方，組委會隨機喊停，然后第一個人跑向第二個人處將魔方交給第二個人，第二個人接著搬弄。組委會再一次隨機喊停后，第二個人跑向第三個人處將魔方交給第三個人處，由第三個人弄完。誰先拼完誰勝利。期間不可與隊友交談。

　　復賽于15日舉行，參賽數(shù)由初賽后減半。大約還有8個隊，其余選手般進入復賽。復賽也為抽簽制，抽到能平成一個完整圖形的兩支隊伍進行對決。

　　第二場比賽為“饑渴挑戰(zhàn)賽”。雙方各備幾瓶礦泉水和幾個容積較大的杯子。兩方各派出兩名隊員，由一名隊員負責喝水，一名隊員負責拼魔方。第一次喝水是喝一整瓶，第二次是用杯子喝水。兩方先抽簽，誰抽到短簽誰先喝。只有在對方喝水的時候本方才能夠拼湊魔方。誰先拼出誰獲勝。

　　第三場比賽為“超級彈珠決勝局”。若前兩場均勝利，則最后一場由兩方選手決定是否繼續(xù)。第三場比賽為團體戰(zhàn)，每方各派出三名隊員。每方共有兩個魔方。三名隊員選出夾彈珠的順序，然后開始比賽。當發(fā)令員喊開始時，第一個隊員夾彈珠，夾到一個彈珠后夾彈珠的隊員便有20秒的時間拼魔方。每次只能夾一個彈珠。下一個隊員在一個20秒完了之后才能夾彈珠，夾到一個彈珠仍有20秒的時間。依次循環(huán)，先拼完兩個魔方者勝利。

　　決賽為16日。經(jīng)上一輪淘汰，剩下4只隊伍。4只隊伍抽簽，抽到與其他三者不一樣者成為擂主。其余三支隊伍進行攻擂。請擂主上臺，由擂主自行選擇攻擂者，選擇好后攻擂者上場，進行圣戰(zhàn)。

　　第一場比賽名字為“你會讀么？So easy!”準備數(shù)十篇字數(shù)差不多的英語閱讀，兩方各派出一名隊員。由攻擂者先讀。在對方讀的途中，我方開始拼。待到對方讀完之后，我方停止拼魔方，并開始讀一篇英語閱讀。依次循環(huán)，最后閱讀水平由英語老師裁定，滿分10分，扣0.1分便是時間增加5秒，最終算總時間，時間越少者勝利。

　　第二場比賽名字為“謝謝給我”。雙方各派出一名選手。兩人背對著對方，兩人分別拿兩塊魔方，計時員發(fā)令后開始拼，在30秒后計時員喊停，兩人將魔方置于桌上，有計時員將兩者互換，然后又再一次喊開始，30秒后又一次互換，循環(huán)往復。誰先拼好誰贏。

　　第三場比賽時“讓我悄悄告訴你”決勝局。每隊各派出兩名隊員進行PK。兩名隊員中其中一名隊員帶上眼罩，手拿魔方，另一名選手對其進行指示，但不可用手觸碰魔方與隊友。誰先拼完誰贏。

　　輸者淘汰，贏者若為攻擂者，則攻擂者成為擂主，前一任擂主淘汰。若贏者為擂主，則攻擂者被淘汰。

　　2個人賽賽制：

　�、賯€人挑戰(zhàn)賽。

　　2時間：17日。

　　采取賽制：擂臺賽。抽簽決定擂主，其余則為攻擂者。擂主選擇攻擂者，一一對決，3X3魔方一對一制。由對方選手將魔方打亂，然后采取計時戰(zhàn)。兩方均面對大眾，有計時員發(fā)號施令，計時開始后雙方開始，誰用時時間短誰贏。擂主共有2次讓對方停10秒的機會，在只剩下10個人時，擂主只有1次，在只剩下5個人時，擂主沒有讓對方停的機會。

　　三、活動前期

　　1、4月5日（周四）召開內(nèi)部會議，明確部門分工。

　　道具準備齊全。

　　道具：5個3X3魔方，10個容積較大的杯子，3件礦泉水，2個計時器，4個眼罩，若干個彈珠，若干雙筷子，5個盤子（放彈珠用），數(shù)十篇英語閱讀材料，字數(shù)差不多。（可用高一維克多英語材料），抽簽道具（包括長簽短簽，用紙寫的很大的字母，以及組別，時間），一個計算器（用來出“成雙成對加一下”題），哨子，??（其余的在想。）

　　獎品：參賽者于初賽淘汰時，參賽者一人一只黑色中性筆。

　　參賽者于復賽淘汰時，參賽者一人一只黑色中性筆+一個本子。

　　第四名為：獎狀一張，黑色中性筆一支，贈送一個比賽紀念魔方。

　　第三名為：獎狀一張，贈送一個比賽紀念魔方??

　　第二名為：獎狀一張，一人一個4X4魔方，再贈送一個比賽紀念魔方??

　　第一名為：獎狀一張，一人一個抱枕，贈送一個比賽紀念魔方??

　　2、4月20日（周五）召開高一高二班長會，要求高一高二各班派一名班長到會；

　　①印出比賽體制及發(fā)放評分細則（與班長會上發(fā)給各班班長）（4月8日前由資料組完成）；

　　2每班發(fā)放5張報名表，共計150張報名表，并告知規(guī)則與時間，且每班至少3名同學。

　　3、4月23日（周一）以前與老師將活動大致情況等交代清楚，并向老師發(fā)起邀請函（資料組），邀請他們觀戰(zhàn)。邀請英語老師于決賽場上做評委。與學校有關部門聯(lián)系好活動場地。

　　4、4月23日以前與成都七中學生電視臺聯(lián)系，確定活動主持人，并且將整個活動向主持人介紹，準備串詞等。（不知道有沒有必要······）

　　宣傳：

　�、�4月18日向高一高二每班發(fā)放3張，共計100張小宣傳海報（資料組準備），并告知規(guī)則與時間；

　　②將大海報貼于教學樓門前，以示眾人。

　�、叟c比賽前一天到班宣傳。

　　6、4月20日（周五）舉行選手會，要求高一高二各班有1~2名選手代表及高一各班1名大眾評委到會：

　�、偻ㄖ荣愔贫燃霸u分細則；

　�、谕ㄖ荣悤r間及地點；

　�、圻M行班級對決抽簽。

　　7、4月31日向各班參賽人員發(fā)放秩序表，每班一個，共35張，主辦人員自己留幾份。 8、5月4日（周五）

　　①將比賽需要的魔方，椅子，桌子，計時器，獎狀等準備充分。

　�、诠ぷ魅藛T（聯(lián)絡組）對高一高二各班進行到班宣傳。

　　9、5月9日（周三）中午踩點試布置。

　�、�12：30全體成員必須到活動地點。

　�、趯⒆雷右巫尤繑[好，將未來預演一次。

　�、蹖⑿麄鳈M幅掛于活動地點，以備盡早準備。

　　10、

　�、� 負責活動的全體成員于5月10日中午12:30到指定地點集合

　�、� 12:30~12:50進行裝飾，將魔方，參賽者所做椅子準備好。

　�、� 12:30將各燈光，多媒體設備準備好。

　�、� 各班人員及主持人在到場后進行道具準備。

　　⑤ 12:40在指定地點集合，一切工作必須準備就緒。

　　⑥ 1點開始進行第一組第一輪比賽。（1:00~1:20）

　　⑦ 第一組第一輪比賽完之后開始再一次抽簽，抽簽后進行第二輪比賽（1:30~1:50） ⑧ 工作人員對每個班級號碼順序進行記錄。

　　5月10,11,14日均按照上流程進行。

　　5月15日復賽：

　　負責活動的全體成員于5月15日中午12:30到指定地點集合

　　12:30~12:50進行裝飾，將魔方，參賽者所做椅子準備好。

　　12:30將各燈光，多媒體設備準備好。

　　各班人員及主持人在到場后進行道具準備。

　　12:40在指定地點集合，一切工作必須準備就緒。

　　1點開始進行復賽。（1:00~1:40）

　　5月16日決賽：

　　負責活動的全體成員于5月16日中午12:30到指定地點集合

　　12:30~12:50進行裝飾，將魔方，參賽者所做椅子準備好。

　　12:30將各燈光，多媒體設備準備好。

　　各班人員及主持人在到場后進行道具準備。

　　12:40在指定地點集合，一切工作必須準備就緒。

　　1點開始進行決賽。（1:00~1:40）

　　決賽完后開始給前4名頒獎。

　　二、活動中

　　1、12:20工作人員于學生辦公室將所有可能需要的評分表統(tǒng)分表獎狀等拿到比賽場中。 2、12:30全體需要到場的工作人員到后點到。

　　3、12:30~12:50將需用的多媒體道具以及實物道具準備好，檢查有無缺樣。

　　4、12:50~13:00對所有應在場工作人員進行最后的各項準備布置。各崗位工作人員按照現(xiàn)場安排到自己的位置，總負責同學對各地點人員到達情況做確認。

　　5、12:50~13:00工作人員協(xié)助組織同學在外排隊入場。工作人員組織同學就坐，維護現(xiàn)場秩序。所有參賽班級必須到達，進行點到。

　　6、13:00~13:40參賽人員若有臨時道具、人員改動，應立即報給工作人員，工作人員再與主持人進行一定核對溝通。工作人員將所有參賽人員有序組織上場。參賽地點外工作人員留下指定人員守在入口處，其余人員進入?yún)①惖攸c里進行工作。

　　7、13:00~13:05主持人出場，宣布比賽開始。介紹現(xiàn)場老師，介紹比賽與比賽規(guī)則，宣布已組成對手的各班。介紹第一個班出場②后臺工作人員組織

方案策劃篇5

　　1.適合營銷公司新產(chǎn)品上市的促銷方法及實施要點

　�。�1）包裝外贈品

　　實施難點及注意事項：

　　A.贈品的選擇必須符合以下原則條件：

　　a.易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。

　　b.具有購買吸引力。

　　c.盡可能挑選有品牌的贈品。

　　d.要選擇與產(chǎn)品有關聯(lián)的贈品。

　　e.緊密結合促銷主題。

　　f.贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。

　　B.贈品活動不可過度濫用，因假如經(jīng)常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導消費者該產(chǎn)品只會送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點。

　　（2）免費樣品派發(fā)

　　A.實施的主要方法：a.隨DM信函直接郵寄目標消費者。

　　b.入戶派送

　　c.目標消費者聚集的公共場所內(nèi)派送。

　　d.媒體分送

　　e.零售點派送

　　f.選擇非競爭性商品來附送免費樣品。

　　g.工會派送

　　B.優(yōu)點：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性高。 a.將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。

　　b.口碑效應明顯

　　c.有利于樹立企業(yè)形象

　　d.有關產(chǎn)品的信息是全真的

　　C.實施要點：

　　a.適合產(chǎn)品：1.大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。

　　3.派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。

　　b.設置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。

　　c.根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。

　　d.在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)

　　e.一個月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。

　　f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執(zhí)行免費派送。 g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。

　　h.派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買。

　　i.注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標識，并培訓以產(chǎn)品知識。

　�。�3）折價券

　　折價券一般分為兩種形式：1.是針對消費者的折價券。2.是針對經(jīng)銷商的折價券。在此我們謹講講針對消費者的折價券。主要散發(fā)方式：a.直接送予消費者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷宣傳單發(fā)放。

　　實施要點：

　　A.折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目。內(nèi)容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。

　　B.選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。

　　C.充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷能力，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內(nèi)容，促銷廣告的設計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應的措施。

　　D.折價券的面值通過大多數(shù)研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。

　　E.盡量避免誤兌發(fā)生。

　　a.限制每次購物僅使用一張折價券�；厥蘸�，上交公司統(tǒng)一銷毀。

　　b.折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

　　c.單一品牌的折價券，其價值不應超過產(chǎn)品本身的價值。

　　d.折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易于處理和承兌。

　　e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。

　�。�4）減價優(yōu)惠

　　實施要點：

　　A.減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。如

　　果是低市場占有率的產(chǎn)品，應對領導品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。

　　B.減價標示的設計，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標注，形成顯明的對比，標示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。

　　C.減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。

　　D.消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產(chǎn)品。 E.特別注意現(xiàn)場的安全管理

　　（5）自助獲贈

　　自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。

　　A.優(yōu)點：a.不受季節(jié)限制，全年任何時間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈活變化。 b.花費低，易處理

　　c.可提高品牌形象。

　　d.用以強化廣告主題

　　e.用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。

　　B.實施要點：

　　a.需要媒體廣告配合

　　b.贈品價值通常選擇低價品。選擇贈品時必須考慮：1.贈送是否適當？2.促銷的支持是否充足？3.是否符合消費者所需？

　　最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%至50%，大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。

　　c.效果反應。一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認同等等。

　　d.出色的自助獲贈促銷活動，關鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。

　　e.限制兌換地點

　　（6）退款優(yōu)惠

　　退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。

　�。�7）以舊換新

　　以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價售出。

　　目的：主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品，而不買新產(chǎn)品。

　　優(yōu)點：a.能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。

　　b.能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

　　c.以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。

　　缺點：a.促銷成本高

　　b.促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。

　　c.操作較麻煩。

　　實施要點：

　　A.如何對舊商品折價

　　一般考慮以下因素：a.新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。b.如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，

　　篇三：產(chǎn)品促銷策劃方案

　　一、給你的促銷活動企劃一個完美的主題

　　什么是完美的主題呢？主要標準有三條：

　　一是主題有廣泛關注的社會意義，有社會意義，才會引起消費者關注、公眾關注、媒體關注，才會有人氣。比如三八節(jié)主題：“關注弱勢婦女群體，三八免費婦檢”；母親節(jié)促銷活動主題是：“獻給母親的愛”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關注你孩子的情商！”

　　二是主題傳達的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白，這是可以用副標題形式來說明：比如某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題：“老吾老以及人之老”，副標題：“高血壓防治知識咨詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費者，尤其是你送的這個“一”要說明白。

　　三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“××送健康，買也贈換也贈！”。副題“用××產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈品一盒”。買一盒××，就向奧運會捐獻一分錢。

　　四是策劃主題是本著公關第一，廣告第二的思想，可請記者策劃，可以以公關手段制作事件行銷話題，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義！從而取得較高的公眾關注度。

　　二、精心選好活動合適的促銷活動地點

　　所謂合適的促銷活動地點，要符合以下要求：

　　一是你想爭取的目標消費群容易到達。有時侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時間、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高于他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠，成本太高，花不來，從而失去參與熱情！

　　二是促銷地點不會太熱太冷，不會讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質。加上眾多的促銷活動不斷沖擊，消費者見得多了，地點選不好，可能來的'人就很少！

　　三是促銷活動地點不一定要在大賣場，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標消費群，于實現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。

　　三、仔細規(guī)劃促銷活動的力度和時間長短

　　刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處，物質的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問題。當經(jīng)費不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新，依靠創(chuàng)新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理！常規(guī)促銷活動的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！

　　此外，促銷活動一定是短期的，長期的促銷是一種變相降價，而且對品牌是有傷害的，你見過國外的名牌產(chǎn)品專賣店經(jīng)常搞促銷嗎？

　　一次性促銷活動還要注意起止時間。我見過這樣的場面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷活動組織者才陸續(xù)姍姍來遲，這是不允許的低級錯誤。

　　四、信息發(fā)布，預告到位是人氣旺的關鍵

　　筆者見到很多企業(yè)，活動準備充分，人員場地禮品等等投入都很大很到位，惟獨不注重促銷活動的信息發(fā)布與預告，結果是場面冷冷清清，銷售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)驗，按照廣告有效到達率的三打理論，對于促銷活動，應該在活動前3-7天內(nèi)，對目標消費群體最少預告三次。三次可以擴大到達率，讓盡可能多的目標消費群體知道促銷活動信息。同時三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產(chǎn)生興趣，第三次預告讓他們產(chǎn)生購買欲望。

　　還有就是三次預告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應，廣播、電視預告要與詳細報紙預告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費用太高時，這里推薦以下組合預告組合：

　　A、電視＋廣播＋報紙。

　　B、電視（廣播）＋報紙。

　　C、手機短訊＋報紙

　　D、電視（廣播）＋戶外POP海報

　　E、夾報彩頁＋電視游底走字。

　　電視可以采用游底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場這種方法非常有效。

　　應該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用，當確實沒有多少經(jīng)費時，張貼海報就可能是唯一的預告方式了�？梢栽谏鐓^(qū)告示欄、社區(qū)宣傳黑板報、樓道入口，菜市場出入口，藥店門診部（醫(yī)藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫(yī)院門診管理人員不注意，發(fā)放宣傳品的）。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣，手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關鍵是要去預告。且用盡量多的形式預告。預告本身就是提高廣告，戶外預告本身就是大眾媒體的有益補充。

　　不要怕預告花費成本，不預告活動不能達到預期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預告。

　　五、現(xiàn)場氣氛的有力渲染

　　氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實現(xiàn)銷售。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場氣氛。

　　1、視覺手段：

　　· 促銷活動終端現(xiàn)場盡可能多的張貼POP廣告。

　　· 氣球、巨無霸充氣模型。

　　· 橫幅、條幅等。

　　· 空中飛艇、熱氣球。

　　· 整齊特別的著裝。

　　· 散發(fā)印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者。或者散發(fā)可以利用的小型精美宣傳品。

　　· 特制的高帽子。

　　2、聽覺手段