精選方案策劃模板合集八篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編精心整理的方案策劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
方案策劃 篇1
一、 參賽人員范圍及報(bào)名方法
參賽人員范圍為本公司員工、職工餐廳、壽康超市、保潔公司工作人員及家屬。
報(bào)名方法采用各部室、各單位、各樓層推薦的方式，各部室以家庭為推薦單位推薦3個(gè)家庭或男女自由組隊(duì)參加比賽，導(dǎo)購以每個(gè)樓層推薦2組，職工餐廳、壽康超市、保潔公司各推薦一組。凡推薦參加比賽的，要填寫家庭(或男女二人自由組隊(duì))廚藝大賽報(bào)名表。報(bào)名表于6月15日前報(bào)辦公室，聯(lián)系電話 。
二、比賽時(shí)間、地點(diǎn)
20xx年6月23日(端午節(jié))晚6:30，員工餐廳。
三、評分標(biāo)準(zhǔn)：(詳見評分附表)
本次比賽按照每道菜百分制的評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分。以“色(10分)、香(15分)、形(15分)、味(40分)、口感(5分)、名(5分)、衛(wèi)用時(shí)(10)”為評分標(biāo)準(zhǔn)，每道菜得分相加，再加飲食常識得分為最后總分。飲食常識(10)。 四、比賽規(guī)則 (一)比賽菜品形式
1、規(guī)定菜，由公司統(tǒng)一提供主料，輔料自備，選手根據(jù)比賽要求，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，做出菜品，由評委評判打分。
2、私房菜，選手可以自由發(fā)揮，材料選手自帶，進(jìn)行烹飪，自己為菜品創(chuàng)意取名，根據(jù)選手的時(shí)間掌握，菜品搭配，創(chuàng)意設(shè)計(jì)，加之菜品的色、香、味、意、形、養(yǎng)，評委進(jìn)行評價(jià)打分。
(二)比賽內(nèi)容
1、飲食常識問答：每組參賽家庭分別回答2道飲食常識題。
2、規(guī)定菜
(1)“刀功”——切土豆絲，規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成后，根據(jù)土豆絲的粗細(xì)度、勻稱度、用時(shí)進(jìn)行評分。(規(guī)定時(shí)間：4分鐘)
(2)醋溜土豆絲，根據(jù)色、香、味、形、口感進(jìn)行評分。(時(shí)間：4分鐘)3、 私房菜制作
(1)根據(jù)私房菜的色、香、味、形、名、用時(shí)、營養(yǎng)搭配等方面進(jìn)行評分。(規(guī)定時(shí)間：25分鐘)
(2)現(xiàn)場講解：根據(jù)對私房菜的菜品選擇、用料選擇、制作工藝、營養(yǎng)價(jià)值、菜品淵源五個(gè)方面的講解。
(三)要求
參賽家庭自備的主料和輔料只可事先洗凈、清理，不能事先切好帶進(jìn)比賽現(xiàn)場，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消比賽資格。
五、比賽提供物品
1、用具：電磁爐、案板、炒鍋、鍋鏟、漏勺、圍裙、抹布、刀具等做菜需要的主要用具，如需特殊工具自備。
2、主料：土豆、豆腐。
3、佐料：鹽、味精、雞精、食用油、醋、淀粉、白糖、干紅椒、蔥、蒜、生姜。
六、獎(jiǎng)品設(shè)置
最佳廚藝獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)購物卡300元
特色風(fēng)味獎(jiǎng)二名：獎(jiǎng)購物卡100元
最佳刀工獎(jiǎng)二名：獎(jiǎng)購物卡100元
最佳菜名獎(jiǎng)二名：獎(jiǎng)勵(lì)燒水壺一個(gè)
參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)圍裙一條、紙巾一盒
方案策劃 篇2
為貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村義務(wù)教育工作的決定》和《教育部、財(cái)政部部印發(fā)〈對農(nóng)村義務(wù)教育階段家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生免費(fèi)提供教科工作暫行管理辦法〉的通知》精神，根據(jù)省、市、縣下達(dá)的有關(guān)文件規(guī)定，就我校對農(nóng)村義務(wù)教育階段貧困家庭學(xué)生免費(fèi)提供教科書提出以下實(shí)施方案：
一、成立機(jī)構(gòu)
1、工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：范景濤
副組長：羅月輝葉志強(qiáng)
成員：劉志剛王德芳黃杰侯連新鐘濤先
2、免費(fèi)教科書評審小組
組長；范景濤
副組長：羅月輝葉志強(qiáng)
成員；黃杰王德芳初中各班班主任
二、實(shí)行免費(fèi)提供教科書的對象范圍
（一）、按照《中國共產(chǎn)黨四川省委四川省人民政府關(guān)于印發(fā)〈四川省農(nóng)村扶貧開發(fā)規(guī)劃（20xx—20xx年）〉的通知》（川委發(fā)36號）標(biāo)準(zhǔn)確定的農(nóng)村絕對貧困戶家庭子女。（含城市低保生活水平以下困難家庭子女。）
�。ǘ┰谄胀ㄖ行W(xué)隨班就讀的殘疾兒童少年。（含全部特殊教育學(xué)生）
�。ㄈ└改鸽p亡、父母一方為烈士或一級傷殘軍人，且生活困難的農(nóng)村適齡兒童少年。
�。ㄋ模┮蚣膊 ⒁馔鉃�(zāi)難等導(dǎo)致一時(shí)不能維持基本生活的農(nóng)村特殊困難家庭子女。
（五）其他農(nóng)村特困家庭子女。
三、免費(fèi)提供教科書的具體科目及版本要求
此次免費(fèi)提供教科書科目為國家課程的必設(shè)科目，對初中生免費(fèi)提供思想品德、語文、數(shù)學(xué)、外語、生物、物理、化學(xué)、歷史與社會（或歷史、地理）、音樂、美術(shù)、體育與健康、信息技術(shù)科目的教科書。
實(shí)行免費(fèi)發(fā)放教科書選用經(jīng)濟(jì)適用型或彩色版教材的原則是：本校同一年級的學(xué)生不論是否享受國家免費(fèi)教科書的資助，各科目均必須使用相同版本的教科書。
四、實(shí)施辦法
1、程序；由學(xué)生或家長提出申請，并組織填寫《免費(fèi)教科書申請表》。
2、學(xué)校根據(jù)縣規(guī)定的具體條件和下達(dá)的指標(biāo)，由學(xué)校免費(fèi)教科書評審小組進(jìn)行審查，依照民主、公平原則擬訂受助學(xué)生名單。
3、學(xué)校和村（居委會）公示一星期，公示無異議。
4學(xué)校將擬享受免費(fèi)教科書的學(xué)生名單，年級分布及相關(guān)證明報(bào)縣審批。
二00四年十二月二十九日
方案策劃 篇3
一、貪財(cái)
E先生將一個(gè)一美元的硬幣用超強(qiáng)膠水粘在某大城鬧市區(qū)的人行道上，然后躲在一邊看熱鬧。
這一美元的硬幣挺大，又閃閃發(fā)光，頗為顯眼。
行人中不時(shí)有人彎下貴腰，試圖揀起這個(gè)財(cái)寶，而且什么樣的人都有。
有一個(gè)老太太用拐杖拚命地?fù)v了二十分鐘，也未如愿，只好罵罵咧咧地走了。
最后還是一個(gè)黑人小伙有本事，借用螺絲刀得到了這個(gè)寶貝。
二、惡心
這種惡心事也只有大學(xué)生才做得出來：三個(gè)小伙子ABC將剩飯菜用攪拌機(jī)攪成湯湖，裝在瓶子里，不蓋蓋子，然后藏在A的懷里。
去酒吧喝了一陣啤酒以后，A假裝嘔吐，身子爬倒在桌上，將剩菜湯湖吐了一桌，BC二人拿起湯勺便吃。
酒吧里不少人見狀，丟下酒食，拔腿沖向出口。
三、量
惡作劇導(dǎo)演拿了一截繩子，攔住一位行人，要他幫忙測量一下尺寸。
這家伙拿著繩子的另一頭，轉(zhuǎn)過樓角，又?jǐn)r住另一位行人，如法炮制。
然后躲在一邊看熱鬧去了。
兩個(gè)大頭居然等了十幾分鐘，才放下繩頭，去找對方問個(gè)明白。
三句對話之后，兩人哈哈大笑。
看來不是第一次被戲弄了。
四、欺騙
家里開派對，來了不少人。
惡作劇導(dǎo)演D君說他會氣功，可以把一杯水用氣功定在屋頂，不掉下來，眾人不信。
D倒?jié)M一杯水，讓男主人用兒子的壘球棒將水杯頂在屋頂，好待他發(fā)功定杯。
一切準(zhǔn)備完畢，D宣布此乃一大惡作劇，咱們打麻將去吧。
看著腳下的瓷磚地和屋頂?shù)牟ＡП�，男主人只有苦苦地再四求饒，才無恙收場。
五、吃
原料 ： XX牌夾心餅 (只要是兩片一夾心即可，越薄越好。)、XX牌牙膏一條(最好是黑人牙膏，我試過味道不錯(cuò)!!)
調(diào)理方法 ： 把夾心餅拆封，小心的撥開兩片餅干，去夾心，拿出XX 牙膏，擠出適量至餅中(份量隨個(gè)人飲食習(xí)慣)，最后加以黏合，以逼真像樣為最高指導(dǎo)原則。
使用方法 ： 一般根本不用特地使用，只需將之放至明顯處，最好準(zhǔn)備幾片原始夾心餅，一邊吃一邊看電視，自然而然有 宵小光顧(稱之為姜太公釣魚)，更有甚者，到處請人品嘗，但其風(fēng)險(xiǎn)大于前者甚多，不可不慎。
保存期限 ： 一日(隔日須立即銷毀，以防不測，例：四月二日，父母親一時(shí)嘴饞，邊看電視邊)
注意 ： 如誤觸眼睛嘴巴，立即以清水沖洗，請勿送醫(yī)。
方案策劃 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：
大家上午好！
歡迎來到“感受行走力量 徒步健康人生 XX物業(yè)徒步競賽”活動(dòng)現(xiàn)場，為強(qiáng)健員工體魄，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，公司特舉辦冬季徒步競賽。通過徒步活動(dòng)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，促進(jìn)員工之間的交流，提高員工合作和堅(jiān)忍不拔的精神。
今天室外的溫度很低，風(fēng)力較大，但我能夠深切的感受到大家飽滿的熱情，因?yàn)槲覀兪球湴磷院赖腦X物業(yè)人。
下面我介紹一下今天的裁判，是我們物業(yè)公司常務(wù)副總經(jīng)理的XXX
參賽隊(duì)伍：
比賽流程：1、從月亮島為起始點(diǎn)--中途在佳兆業(yè)位置發(fā)放水并清點(diǎn)人數(shù)換發(fā)中轉(zhuǎn)卡--新鴨綠江橋前，沿江邊進(jìn)行徒步。
比賽規(guī)則：1、整隊(duì)全隊(duì)人員第一個(gè)全部達(dá)到終點(diǎn)為優(yōu)勝 2、任何人不得在路邊基石以下行走
3、比賽途中不可換人，達(dá)到終點(diǎn)以胸前團(tuán)隊(duì)標(biāo)識和
中轉(zhuǎn)卡雙項(xiàng)為確認(rèn)。
大家都清楚比賽規(guī)則了吧？
再此需要大家注意來往車輛及自身安全，互相協(xié)作，發(fā)揮友誼第一比賽第二的團(tuán)隊(duì)精神，最后預(yù)祝大家取得好成績！
請裁判員宣布比賽開始。
恭喜大家經(jīng)過近兩個(gè)小時(shí)的徒步到達(dá)我們此次徒步的終點(diǎn)，我們此次第一個(gè)達(dá)到終點(diǎn)的是 隊(duì)的 ，用時(shí) 分鐘。整隊(duì)第一個(gè)到達(dá)終點(diǎn)是 對，用時(shí) 分鐘，讓我們以熱烈的掌聲祝賀 隊(duì)獲得“感受行走力量 徒步健康人生 XX物業(yè)徒步競賽”的優(yōu)勝獎(jiǎng)！請隊(duì)長及隊(duì)員們到前面領(lǐng)取獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品及合影。
鼓掌。。。。
頒 獎(jiǎng):
感謝同事們的熱情參與，通過今天的徒步活動(dòng)希望能讓大家懂得團(tuán)結(jié)合作的意義，只有同心協(xié)力才能達(dá)成目標(biāo)，我們的團(tuán)隊(duì)沒有個(gè)人英雄，只有集體力量。也希望大家把今天的熱情和狀態(tài)延伸到實(shí)際工作中，以更加飽滿的工作熱情出色的完成工作任務(wù)。活在當(dāng)下，活的精彩！最后，我宣布“感受行走力量 徒步健康人生 XX徒步競賽”到此結(jié)束，謝謝大家！
獲獎(jiǎng)部門人員合影留念、全體人員合影留念
方案策劃 篇5
一、促銷政策的制定：
原則一、促銷嘛就要比平時(shí)力度大，而且要過期無效，以此培養(yǎng)現(xiàn)場訂貨，假如客戶知道會議過后也能享受會議政策，他就有可能不到;
原則二、促銷政策大小戶都要照顧，因?yàn)橛嗀浟啃〉目蛻艨赡苁切驴蛻�，先少量訂貨試銷，促銷組合金額過大或抽獎(jiǎng)資格門檻過高，就有可能把這些新客戶擋在門外，減小市場增量機(jī)會;
二、訂貨會時(shí)間的選擇：
節(jié)日促銷供貨會具有時(shí)間的限制，比如端午節(jié)、中秋節(jié)、元旦、春節(jié)等，這些節(jié)日到來之前，所有的廠家都會搞訂貨會，誰開在前面，誰就占有市場的主動(dòng)權(quán)。所以一定要開在別的廠家之前。二是要盡量避開星期六、星期天，還有鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會和農(nóng)忙日期（縣級經(jīng)銷商開訂貨會時(shí)要特別注意），因?yàn)殚_在其他廠家之前可以有效擠壓客戶的訂貨資金和倉庫，從而減少其他產(chǎn)品的訂貨量，打擊競爭對手。而避開禮拜天，可以減少無效無關(guān)人員進(jìn)入會場，特別是小孩（在北方客戶帶孩子參會很普遍），正好相反，避開鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會和農(nóng)忙日期，可以增加目標(biāo)客戶，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批的到會率，因?yàn)樵谵r(nóng)村的集市是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批銷售增加的好機(jī)會，他們一般不會錯(cuò)過這樣的機(jī)會，而去參加你的訂貨會。
三、請?zhí)陌l(fā)放：
用請?zhí)姆绞酵ㄖ蛻魠⒓訒h，一來比較正式，二來明確會議的時(shí)間、地點(diǎn)（什么時(shí)間，陽歷什么日期，農(nóng)歷什么日期，在什么酒店），三者可以憑請?zhí)�，減少閑雜人員入場;請?zhí)陌l(fā)放一定要在會議日期的前一個(gè)星期內(nèi)，發(fā)放完成到位，時(shí)間越短越好，以防競爭對手看到請?zhí)崆罢匍_會議。
在發(fā)放請?zhí)麜r(shí)盡可能向客戶解釋促銷政策，這樣可以減少會議現(xiàn)場的訂貨時(shí)間，還可以應(yīng)對現(xiàn)場解釋政策人員不足的問題。但促銷政策盡可能不要留給客戶。最好帶著訂貨單下去發(fā)請?zhí)�，把會場的工作提前做�?/p>
請?zhí)陌l(fā)放數(shù)量和預(yù)計(jì)到會人數(shù)有關(guān)，一般來說預(yù)計(jì)200人到位，那么請?zhí)蛻?yīng)該發(fā)放300—400份。（另外在會議的前一天，一定要有專人負(fù)責(zé)電話回訪確定實(shí)際到會人數(shù)，特別核心客戶回訪）
四、現(xiàn)場人員組織和安排
在人員安排方面要做到“人人有事做、事事有人管”、“無空白點(diǎn)、無交叉點(diǎn)”，包括誰負(fù)責(zé)促銷政策解讀、誰負(fù)責(zé)開票、誰負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序、誰負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)刂鞴懿块T的溝通協(xié)調(diào)、誰負(fù)責(zé)客戶投訴、誰負(fù)責(zé)后勤保障（即客戶就餐的時(shí)間安排、煙酒飲料物品的控制等）、誰負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件等等。
五、現(xiàn)場控制：
�、努F(xiàn)場訂貨：
訂貨開票環(huán)節(jié)是供貨會的關(guān)鍵，是會議重中之重。為減少現(xiàn)場訂貨的盲目性和減輕開票人員的壓力，可以采取訂貨單的形式訂貨。訂貨單顯示信息包括客戶名稱（店名）、聯(lián)系人姓名、電話、地址、訂貨品種、數(shù)量、金額、享受活動(dòng)政策、負(fù)責(zé)人（業(yè)務(wù)員）等。
現(xiàn)場可以安排業(yè)務(wù)員一個(gè)負(fù)責(zé)一桌客人或幾桌客戶訂貨，做到盯桌、盯人，和客戶死泡在一起，別的事情不管，就是負(fù)責(zé)客戶訂貨，就管好自己的一桌或活幾桌。這樣業(yè)務(wù)員可以和參會客戶進(jìn)行一對一的充分溝通，擴(kuò)大訂貨效果，二者可以對業(yè)務(wù)員進(jìn)行定量考核，根據(jù)個(gè)人負(fù)責(zé)的訂貨量進(jìn)行會后獎(jiǎng)勵(lì)，提高其工作積極性。
對沒有帶現(xiàn)金或現(xiàn)金不足的客戶，可以交納訂金，標(biāo)準(zhǔn)是100—200元/張獎(jiǎng)券，這樣可以吸引一些不準(zhǔn)備訂貨或準(zhǔn)備少量訂貨的客戶。對此類客戶可以在送貨是收齊貨款、兌現(xiàn)獎(jiǎng)品，對會后三日內(nèi)未能補(bǔ)齊貨款的客戶，取消獎(jiǎng)品，訂金不予退還。
為預(yù)防現(xiàn)場訂貨不積極，可以提前預(yù)約好客戶訂貨帶動(dòng)，給予一定特殊政策，也可以設(shè)置前5名或前10名訂貨獎(jiǎng)勵(lì)。
�、片F(xiàn)場抽獎(jiǎng)：
現(xiàn)場抽獎(jiǎng)是會場氣氛調(diào)控的關(guān)鍵，氣氛控制得好可以增加訂貨量，為增加氣氛一定要有歌舞表演;抽獎(jiǎng)一定要本著公平、透明、參與的原則，盡可能讓參會客戶參與進(jìn)來。
為充分調(diào)動(dòng)客戶的趨利和賭博心理，可以分組進(jìn)行抽獎(jiǎng)，即100張獎(jiǎng)券為一組，訂貨金額20xx元一張獎(jiǎng)券，可以調(diào)低到訂貨1000元一張獎(jiǎng)券，這樣沒有訂貨的客戶或訂貨量小的客戶看到有人抽取大獎(jiǎng)，就有可能訂貨或增加訂貨量，因?yàn)槿说奶煨跃褪秦澅阋�，碰運(yùn)氣！
�、乾F(xiàn)場后勤保障：
客戶到場，簽到落座一般都是稀稀拉拉，這桌3人，那桌5人，為防止每桌客人坐不滿，可以在會場的后排不上餐具，告訴客戶后排的客戶往前坐，等坐滿前排的桌子，再安排后排的，以減少沒必要的開餐費(fèi)用。例如：開10桌就可能坐下的，因?yàn)闆]有坐滿，有可能得開12桌。
對于煙酒的控制，俗話說：“林子大了什么鳥都有”順煙的，捎酒的都有，出場的時(shí)候攔吧，大部分都是老客戶，抹不開面，那就沒辦法的了嗎？提前下手。上煙時(shí)，把每盒的包裝打開用碟子上，散煙裝到兜里估計(jì)成了煙沫的機(jī)會比較大！酒打開蓋子上桌，喝完了拿空瓶子來換，還是把瓶蓋留下，估計(jì)喝不完的酒，沒有蓋子也不好帶，另外有人以給家里的貓、狗，帶貓食狗食為借口，把酒放底下，上面蓋上貓食狗食的，我們可以現(xiàn)場提供食品袋，讓他們用食品袋裝，總之，不給一絲機(jī)會，降低沒必要的開銷和成本。
六、獎(jiǎng)品的兌現(xiàn)及核心客戶的跟蹤回訪：
1、為防止現(xiàn)場秩序的混亂，現(xiàn)場不可兌現(xiàn)獎(jiǎng)品，如需要增加供貨會影響，提高宣傳效果，可以憑請?zhí)麅稉Q紀(jì)念獎(jiǎng)，但一定要以宣傳品為主，比如手提袋、掛歷等。
另外獎(jiǎng)品兌換地點(diǎn)一定不要在會場，以避免現(xiàn)場混亂造成會場物品丟失。
其他獎(jiǎng)品（大獎(jiǎng)）實(shí)行會后貨品和獎(jiǎng)品統(tǒng)一配送。
2、核心客戶的訂貨量是決定訂貨會成敗的關(guān)鍵，所以一定要回訪重點(diǎn)客戶，聽取他們對訂貨會的意見和建議，總結(jié)訂貨會的不足之處，為今后的會議提供經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
總之，要根據(jù)銷售的目的來進(jìn)行會議營銷，做到有的放矢，充分利用好會議營銷的優(yōu)勢，只要組織宣傳到位，政策獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置合理，相信一定會對促進(jìn)渠道壓貨，翻倍增加渠道銷量，從而助你完成全年的銷售任務(wù)！
方案策劃 篇6
民間立夏有吃雞蛋、掛蛋的習(xí)俗。相傳從立夏這一天起，天氣晴暖并漸漸炎熱起來，許多人特別是小孩子會有身體疲勞、四肢無力的感覺，食欲減退，逐漸消瘦。人們向女媧娘娘求助，女媧娘娘告訴百姓，每年立夏這一天，下孩子的胸前掛上煮熟的雞鴨蛋，就可以免除病災(zāi)。因此，這個(gè)習(xí)俗一直延續(xù)到現(xiàn)在。人們將煮好的“立夏蛋”放入用彩線編織的蛋套中，掛在孩子的胸前：孩子們則愛玩斗蛋的游戲，兩人各拿一個(gè)雞蛋，以蛋尖為頭，頭擊頭，尾撞尾，蛋殼堅(jiān)而不碎的'獲勝。
課程目標(biāo)：通過傳統(tǒng)文化的體驗(yàn)和學(xué)習(xí)激發(fā)兒童認(rèn)識自然的興趣和對生活的熱愛，同時(shí)讓兒童得到認(rèn)知和體能上的鍛煉。
材料準(zhǔn)備：各色顏料、白紙、星星卡片數(shù)個(gè)、膠帶紙、彩筆
課程環(huán)節(jié)：(可以調(diào)整課程順序，以調(diào)動(dòng)幼兒的興趣為出發(fā)點(diǎn)，不同年齡段選擇不同部分)
1、親子時(shí)間——認(rèn)識穴位，互動(dòng)按摩，促進(jìn)親子關(guān)系(適合0-6歲)(5分鐘)
站位帶領(lǐng)寶寶和家長認(rèn)識立夏時(shí)節(jié)相關(guān)按摩穴位，通過立夏兒歌表演做按摩活動(dòng)。
0-1歲的寶寶由家長給寶寶做被動(dòng)按摩，可以臥位或坐位。
1-3歲的寶寶，家長引導(dǎo)寶寶主被動(dòng)結(jié)合進(jìn)行，站位。
3歲以上寶寶跟著老師學(xué)做。
2、科普時(shí)間——講解立夏的意思，突出夏季開始、萬物長大的特點(diǎn)(適合3-6歲)(5分鐘)
立夏是二十四節(jié)氣中的第7個(gè)節(jié)氣。每年5月5-6日之間，太陽到達(dá)黃經(jīng)45度時(shí)�！岸分笘|南，維為立夏，萬物至此皆長大，故名立夏也�！痹谔煳膶W(xué)上，立夏表示即將告別春天，是夏日天的開始。人們習(xí)慣上都把立夏當(dāng)作是溫度明顯升高，炎暑將臨，雷雨增多，農(nóng)作物進(jìn)入旺季生長的一個(gè)重要節(jié)氣。
3.思考時(shí)間——通過思維游戲促進(jìn)寶寶概念認(rèn)知和觀察判斷能力的發(fā)展(適合2.5-6歲)(5分鐘)
出示圖片，通過有趣生動(dòng)的講解或故事引導(dǎo)寶寶來仔細(xì)觀察比對每組圖片，找出不同之處，同時(shí)讓寶寶觀察夏天的景象。
4.學(xué)習(xí)時(shí)間——通過對節(jié)氣三侯的講解和互動(dòng)讓寶寶們進(jìn)一步了解節(jié)氣特點(diǎn)和相關(guān)信息，促進(jìn)寶寶認(rèn)知發(fā)展(適合1-3，3-6歲，6歲以上)(5分鐘)
一候螻蟈鳴;二候蚯蚓出;三候王瓜生。即說這一節(jié)氣中首先可聽到蜊蜊(即：螻蛄)蛄在田間的鳴叫聲(一說是蛙聲)，接著大地上便可看到蚯蚓掘土，然后王瓜的蔓藤開始快速攀爬生長。
1-3歲認(rèn)知不同的事物，看圖片做簡單認(rèn)知。如“這是蚯蚓”“蚯蚓在哪”“這是什么”“什么樣子”等。
3-6歲識別現(xiàn)象，如圖中的螻蛄在做什么?蚯蚓是怎么生活的?
6歲以上認(rèn)因果和本質(zhì)：激發(fā)兒童探索出現(xiàn)這些現(xiàn)象的本質(zhì)原因，如為什么蚯蚓出來了?
指導(dǎo)師要根據(jù)參與寶寶的不同年齡段選擇適合的方式引導(dǎo)教學(xué)。注意激發(fā)寶寶對自然的興趣，在學(xué)習(xí)時(shí)間完成后請給家長布置課后作業(yè)：根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容帶領(lǐng)寶寶去日常生活中發(fā)現(xiàn)節(jié)氣事物和現(xiàn)象。
5.創(chuàng)意時(shí)間——?jiǎng)?chuàng)作手指畫，認(rèn)知夏季特點(diǎn)，鍛煉寶寶想象力。(適合2-6歲)(10分鐘)
6.烹調(diào)時(shí)間——做養(yǎng)身菜肴相關(guān)兒歌表演，促進(jìn)寶寶表達(dá)和記憶同時(shí)幫助家長學(xué)習(xí)使用(適合2歲以上)(8分)
7.運(yùn)動(dòng)時(shí)間——在愉快的運(yùn)動(dòng)游戲中加深寶寶對夏季的認(rèn)知，促進(jìn)寶寶肢體運(yùn)動(dòng)以及認(rèn)知能力的發(fā)展(適合0-3，3-6歲，6歲以上)(5分鐘)介紹夏季美麗的夜空，將紙做的星星掛在寶寶踮起腳尖或跳起來能夠到的地方，帶領(lǐng)寶寶一起玩摘星星送家長的游戲。根據(jù)年齡段不同設(shè)置難度，如4個(gè)月-1歲可以由家長抱著做手眼協(xié)調(diào)夠物;1-2歲可以做站立點(diǎn)腳夠取;2歲以上按顏色、大小摘;3歲以上按表情摘(在星星上畫上不同的表情,讓家長做出表情，寶寶去找相應(yīng)表情的行星)等;3-6歲按數(shù)量、規(guī)律摘等。
方案策劃 篇7
凈水器銷售個(gè)人認(rèn)為主要有四種渠道進(jìn)行銷售：
1. 電商場、超市合作搞促銷展示，等客戶上門。
2. 銷展示，通過擺攤設(shè)點(diǎn)，直接面對終端客戶。
3 櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道銷售，找分銷商，做批發(fā)。
4. 電話營銷，客戶以企業(yè)用戶為主。
一、家電商場、超市合作搞促銷展示
第1步、了解當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶的消費(fèi)文化和習(xí)慣。
第2步、促銷選址家電商場合作選址一般選高檔樓盤附近，高消費(fèi)人群的商超。
第3步、準(zhǔn)備商場位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關(guān)。與分管小家電或生活電器的關(guān)鍵人物進(jìn)行潛規(guī)則。
第4步、展位布置，包括要符合消費(fèi)者觀摩、咨詢、洽談、簽單區(qū)域等硬件。
第5步、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：①條幅：條幅制作應(yīng)吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。②海報(bào)：張貼于促銷臺或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳目的。③X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。④彩頁：現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的彩頁，向消費(fèi)者傳遞信息要直接，完整，包括公司簡介、產(chǎn)品種類、飲用水小知識等。最好配合音像、圖文、動(dòng)畫、場景等多媒體資料。如果是戶外展示的話，還需要準(zhǔn)備廠家形象帳篷。
第6步、商超入口處促銷員彩頁發(fā)放，意向引導(dǎo)，觀摩處免費(fèi)品嘗贈飲，咨詢處產(chǎn)品介紹，洽談簽單處環(huán)境營造，注意購凈水品后的贈品吸引力，實(shí)用為主。
第7步、與超市內(nèi)服務(wù)員導(dǎo)購員打好關(guān)系，講好提成，引導(dǎo)他們主推你的凈水器。
第8步、做好售后服務(wù)，做好客戶檔案，客戶的口碑影響力很重要，客戶介紹客戶只是一句話的事情。
第9步、促銷活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)對活動(dòng)效果做出總結(jié)評估，為以后的同類促銷做好準(zhǔn)備。
促銷活動(dòng)中應(yīng)注意的問題：
1. 注意天氣變化，避開下雨、狂風(fēng)等不利促銷展示活動(dòng)天氣。
2. 防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動(dòng)與商場保安聯(lián)系。
3.避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭吵，導(dǎo)購員應(yīng)做到交代清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念。
4. 做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈品的流失。
二、社區(qū)合作促銷展示
小區(qū)社區(qū)是最靠近顧客的“末端”，也是銷售工作的“前沿陣地”。
銷售目標(biāo)：打造品牌知名度，提升產(chǎn)品市場占有率，加速凈水器取代傳統(tǒng)直接飲用自來水的進(jìn)程，提升經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷量。
活動(dòng)主題：購“XXXX”品牌凈水器，享受健康新生活
銷售地點(diǎn)：高、中檔住宅小區(qū)
銷售方案：
�、� 建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍
�、� 進(jìn)行小區(qū)普查、建立小區(qū)檔案、制作小區(qū)分布圖、了解小區(qū)人群的消費(fèi)文化和習(xí)慣。
⑶ 對小區(qū)進(jìn)行分類、評估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)入小區(qū)促銷方式。
�、� 與物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以最低的成本進(jìn)入小區(qū)促銷。
�、� 促銷展示方式同上（商場方案），不同的是，要在小區(qū)周邊從流量大的街道和小區(qū)內(nèi)每家住戶去發(fā)彩頁，但要注意衛(wèi)生，不要亂扔單頁，小區(qū)人最反感這些了。
�、� 促銷展示后的衛(wèi)生處理，給小區(qū)客戶群留下一個(gè)好的映像。
⑺ 總結(jié)評估
三、找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道招商
開發(fā)一個(gè)陌生市場，最好的辦法還是找代理，找當(dāng)?shù)氐拇�，因�(yàn)樗麄冇凶约旱那�，有自己的客戶，比起廠家的誠信度，客戶更容易接受當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。好產(chǎn)品會說話，所以最好把精力放在尋找經(jīng)銷商上，利用他們的關(guān)系，渠道、人力、誠信度，才能提升銷量。
找代理不要盲目的去找，要有方向，建議找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等簡裝建材渠道。
如果有些店鋪不具備代理?xiàng)l件，那么可以協(xié)議合作銷售（代銷）。
1. 申請一部分產(chǎn)品進(jìn)行鋪貨。
2. 渠道維護(hù)，維護(hù)不是簡單的跟老板、店長搞好關(guān)系，而是要定期對自己放置的產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)，比如灰塵的清理，折頁的補(bǔ)充，海報(bào)的張貼。這是快速消費(fèi)品行業(yè)的維護(hù)做法。
3. 引導(dǎo)店員多推薦你的凈水器，私下和他們約好分成，飯店里服務(wù)員推酒都是這樣的。
四、電話營銷
你不是說你的凈水器可以用么，那么就買本當(dāng)?shù)攸S頁，收集一個(gè)企業(yè)信息聯(lián)系方式，打電話吧。
方案策劃 篇8
20xx年已漸進(jìn)尾聲，經(jīng)過各級員工的共同努力和奮斗，開發(fā)區(qū)分公司基本完成了既定目標(biāo)。為感謝員工一年來的辛勤勞作，召開員工表彰大會。為活躍大會氣氛，現(xiàn)場舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)。希望全體員工感受到公司的關(guān)愛，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力!為保證活動(dòng)公正公開透明，特制定本活動(dòng)方案。
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年元月27日員工表彰大會期間
二、活動(dòng)地點(diǎn)(待定)
三、活動(dòng)規(guī)則
1、本次抽獎(jiǎng)采取機(jī)會均等、公開透明的原則;
2、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)抽取;
3、本次抽獎(jiǎng)現(xiàn)場抽取特等獎(jiǎng)1名，一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)5名，三等獎(jiǎng)10 名，共18名。
四、抽獎(jiǎng)條件
1、凡當(dāng)天到場參加表彰大會的分公司員工均可參加抽獎(jiǎng); 2、抽獎(jiǎng)從最低獎(jiǎng)項(xiàng)開始抽起;
3、中獎(jiǎng)獎(jiǎng)票抽中后不再投入抽獎(jiǎng)箱中;
4、凡持有抽獎(jiǎng)券的人員，請將兌獎(jiǎng)?wù)诒碚么髸_始前投入抽獎(jiǎng)箱中。
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
六、具體流程
1、組織環(huán)節(jié)
(1) 獎(jiǎng)品采購：滿xx、徐xx
(2) 獎(jiǎng)品保管：張xx
(3) 抽獎(jiǎng)券制作：孫x
(4) 抽獎(jiǎng)券下發(fā)及登記：孫x、張xx
表彰大會前一天(元月26日)公司將抽獎(jiǎng)券發(fā)至每名員工手中，保
留抽獎(jiǎng)券發(fā)放登記資料以備查詢;
(5) 攝影：白廣新
2、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
(1) 主持：
活動(dòng)當(dāng)天在一樓東門入口處設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，由主持人宣讀抽獎(jiǎng)券投放原
則，入場人員將抽獎(jiǎng)券副券按虛線撕下保留，正券投入抽獎(jiǎng)箱。
(2) 抽獎(jiǎng)人員安排：
特等獎(jiǎng)：集團(tuán)總經(jīng)理助理郝x
一等獎(jiǎng)：分公司總經(jīng)理李xx
二等獎(jiǎng)：分公司生產(chǎn)部長田保勤、財(cái)務(wù)部長劉書菊、綜合部
三等獎(jiǎng)：各部門負(fù)責(zé)人丁振云、張金錄、解國林、馬宗廣、趙俊芳
(3) 抽獎(jiǎng)箱管理、抽獎(jiǎng)協(xié)助：劉艷艷、景圣杰
(4) 副券醫(yī)保殖×烊〗逼
(5) 中獎(jiǎng)員工與領(lǐng)導(dǎo)合影
七、其他說明
1、抽獎(jiǎng)券說明
(1) 抽獎(jiǎng)券分為正券和副券，正券和副券上印有同樣的號碼及員工姓名，
且有公司綜合部的簽字方能視為有效;
(2) 正券投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，副券持有者保存以做兌獎(jiǎng)用;
(3) 在兌獎(jiǎng)時(shí)，必須持有效副券前來兌獎(jiǎng)，凡無效獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)券損壞無法識 別、獎(jiǎng)券丟失者均不予以兌獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)卷投入抽獎(jiǎng)箱方有資格，沿虛線將正、 副卷妥善保存，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
2、兌獎(jiǎng)?wù)f明：
(1) 此次抽獎(jiǎng)實(shí)施現(xiàn)場開獎(jiǎng)、兌獎(jiǎng)、領(lǐng)獎(jiǎng)制;
(2) 所有獎(jiǎng)品必須由本人持兌獎(jiǎng)副券到領(lǐng)獎(jiǎng)臺登記領(lǐng)取，不得代領(lǐng);
(3) 抽到獎(jiǎng)而未及時(shí)上臺兌獎(jiǎng)?wù)邔⑷∠麅丢?jiǎng)資格，獎(jiǎng)項(xiàng)繼續(xù)保留至下一次 抽獎(jiǎng)。
3、此策劃方案最終解釋權(quán)歸綜合管理部，如有不明白事宜可詳細(xì)咨詢綜合管理部。
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