oppo策劃書
時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，面對(duì)新的工作，制定好新的目標(biāo)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫寫策劃書了。那么你知道策劃書如何寫嗎？以下是小編收集整理的oppo策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
1.OPPO手機(jī)機(jī)會(huì)分析
優(yōu)勢(shì)！
1、明確的市場(chǎng)定位
Oppo手機(jī)以音樂手機(jī)為主打、將市場(chǎng)定位在現(xiàn)代的年輕人，把產(chǎn)品的品質(zhì)，以人為本的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的精美、和消費(fèi)者享受到的自由、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。
2、時(shí)尚新穎的造型 Oppo手機(jī)相比諾基亞、三星等手機(jī)大牌來(lái)說(shuō)，造型以時(shí)尚新穎吸引人們的眼球，另外OPPO對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者，OPPO可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因?yàn)闀r(shí)也傳遞了一種高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成為NBA史上最年輕的官方合作伙伴。
3.較高的品質(zhì)和技術(shù)支持
OPPO 公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)主要是DVD等數(shù)碼電子產(chǎn)品，主營(yíng)Hi-Fi音響，Hi-Fi DVD 播放機(jī)，高端家庭影院，高品質(zhì)MP3/MP4 播放器，這說(shuō)明，可以為Oppo手機(jī)提供強(qiáng)大的音樂播放的聽覺效果
4、較完善的售后服務(wù)
OPPO手機(jī)雖然只有短短的三年時(shí)間，但市場(chǎng)敏銳意識(shí)較高，在20xx年已經(jīng)建立了OPPO售后服務(wù)中心，到目前為止已建立了35個(gè)一級(jí)和104個(gè)二級(jí)售后服務(wù)中心。
劣勢(shì)！
1.高昂的市場(chǎng)推廣費(fèi)用
Oppo手機(jī)巨額的公關(guān)推廣費(fèi)用、終端賣場(chǎng)的高額提點(diǎn)費(fèi)用、品牌的建設(shè)費(fèi)用 等。
2、手機(jī)音樂路線堪憂
OPPO在音樂手機(jī)線的地位并不牢固，主流消費(fèi)人群還尚未接受，品牌也還遠(yuǎn)未占據(jù)至高點(diǎn)的地位
3、Oppo手機(jī)站足不穩(wěn)
Oppo手機(jī)由于主攻音樂路線，在同樣的價(jià)格上，一些低價(jià)手機(jī)的通信功能比不上一些山寨機(jī)，消費(fèi)者有時(shí)寧愿買山寨的而Oppo的！
機(jī)會(huì)！
1.音樂搶占市場(chǎng)份額
目前國(guó)際品牌相對(duì)薄弱在音樂手機(jī)線這一塊是相對(duì)薄弱，Oppo可以通過集中優(yōu)勢(shì)兵力進(jìn)攻國(guó)際品牌相對(duì)薄弱的音樂手機(jī)線，并借助高收視率的電視節(jié)目，迅速打開品牌知名度和好感度，籠絡(luò)住了目標(biāo)人群；
2.國(guó)內(nèi)欠缺高端手機(jī)品牌
盡管近十幾年來(lái)，中國(guó)手機(jī)品牌出現(xiàn)了很多，像當(dāng)年的TCL和波導(dǎo)曾用了三、四年的時(shí)間就超過十個(gè)點(diǎn)的市場(chǎng)份額，也一度將行業(yè)翹楚NOKIA和MOTO拉在身后。
但是在消費(fèi)者ZOL等主流媒體投放廣告，并聘請(qǐng)國(guó)際名模擔(dān)任品牌形象代言人，實(shí)施整合營(yíng)銷，讓OPPO一夜之間成了家喻戶曉的數(shù)碼知名品牌。對(duì)于Oppo來(lái)說(shuō)，力爭(zhēng)做國(guó)內(nèi)的國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)是一次重大的機(jī)遇。
威脅！
1.品牌推廣模式易于模仿，受到競(jìng)品干擾后品牌獨(dú)特性在下降。
在同一旗幟參與競(jìng)爭(zhēng)的步步高，同樣的市場(chǎng)定位，同樣的廣告策略。金立、天宇、高新奇等步其后塵，后起之秀酷比手機(jī)同樣加入戰(zhàn)團(tuán)。在深圳的眾多品牌中，即將應(yīng)用同樣品牌推廣方式的公司應(yīng)該大有人在。整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化和同質(zhì)化。盡管OPPO手機(jī)擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，且壟斷了部分媒介資源，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷侵?jǐn)_，甚至推出更有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的音樂手機(jī)，OPPO的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)份額將會(huì)受到逐步蠶食。
2.大量的市場(chǎng)和終端投入，整體市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本巨大。
有關(guān)人員曾經(jīng)深入到二、三線市場(chǎng)考察，發(fā)現(xiàn)OPPO的終端活動(dòng)可謂鋪天蓋地。在這些地市級(jí)市場(chǎng)，OPPO基本都能搶占到比較好的專區(qū)位置，在最好的店面和商業(yè)街區(qū)開展規(guī)模宏大的終端促銷活動(dòng)。而這些都需要非常高昂的資金投入。無(wú)論是廠商自己投放還是經(jīng)銷商行為，都意味著高昂的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本。連三星和諾基亞這兩個(gè)頂尖品牌在運(yùn)作同樣規(guī)模的市場(chǎng)活動(dòng)上都會(huì)感到吃力，OPPO的做法顯然會(huì)面臨著巨大的成本壓力
3.相對(duì)聚焦的目標(biāo)人群定位既是成功的法寶，同樣也面臨著嚴(yán)重的困難。
OPPO手機(jī)的用戶群相對(duì)年輕，這種定位的產(chǎn)生是OPPO大量贊助如超級(jí)女生、快樂男生等低齡化節(jié)目所帶來(lái)的結(jié)果。普遍認(rèn)為OPPO的廣告做的好，但實(shí)際在選擇手機(jī)時(shí)卻基本不會(huì)考慮。OPPO在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)殺出一條血路，集中優(yōu)勢(shì)兵力取得局部突破，不能不說(shuō)是一個(gè)高明的做法。但過于聚焦的以品牌形象帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的操作手法，使品牌形象難以獲得足夠的擴(kuò)展力，越是深入人心則越是一種束縛�，F(xiàn)在提起OPPO或者步步高，消費(fèi)者都認(rèn)為那是一群充滿夢(mèng)想的小年輕人使用的手機(jī)。而針對(duì)真正有價(jià)值的中高端成熟人群，尤其是最有消費(fèi)能力的辦公室群體，則基本是放棄。
4.盡管也看到，OPPO近期的廣告也結(jié)合了辦公室情景，似乎是試圖改變一些定位，由原來(lái)的小女生向成熟的方向在推進(jìn)，但已經(jīng)深入人心的低齡化群體定位很難改變，媒介的組合策略也沒有發(fā)生顯著的變化。更可怕的問題在于新的品牌傳播定位正在模糊原有音樂手機(jī)的定位，場(chǎng)景化的廣告演繹更像一個(gè)文藝片，而對(duì)于音樂品牌的強(qiáng)調(diào)，甚至產(chǎn)品本身的表述都可謂言之無(wú)物。如果按照“定位理論"的視角來(lái)看，則就陷入到了一個(gè)品牌誤區(qū)，沒有給品牌做加法，而是在做減法。
5.另外，OPPO慣有的以品牌帶動(dòng)產(chǎn)品的手法，在推動(dòng)這一群體上則會(huì)顯得無(wú)能為力。因?yàn)椋瑥钠放频慕嵌葋?lái)看，國(guó)際品牌的影響力會(huì)大的多。如果再這樣延續(xù)下去，擔(dān)心不僅不能對(duì)新的群體有所擴(kuò)展，還會(huì)連累原有的品牌定位。群雄逐鹿的.音樂手機(jī)市場(chǎng)，OPPO將漸漸失去強(qiáng)勢(shì)地位，戰(zhàn)國(guó)紛爭(zhēng)的局面形成后，OPPO則必然會(huì)觸碰到嚴(yán)重的銷售瓶頸。
戰(zhàn)略及行動(dòng)方案
1現(xiàn)有的產(chǎn)品品牌策略
至今，OPPO產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，遠(yuǎn)銷美國(guó),歐洲,日本,韓國(guó),俄羅斯,東南亞等市場(chǎng)，公司多元化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已初具規(guī)模，而OPPO公司推出的MP3、MP4播放器也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評(píng)和喜愛，并受到音樂愛好者和時(shí)尚數(shù)碼迷的強(qiáng)烈關(guān)注，OPPO音樂手機(jī)一經(jīng)推出便成為國(guó)產(chǎn)機(jī)的領(lǐng)頭軍。
這個(gè)成績(jī)的取得，有一部分的功勞必須歸于OPPO公司其所采用的各種品牌策略。
�。�1）OPPO獨(dú)具匠心的品牌設(shè)計(jì)
OPPO自誕生之日起，便清晰地確立了品牌的定位與目標(biāo)，大膽的選擇了一條鮮少有人嘗試的道路——打造具有國(guó)際水準(zhǔn)的時(shí)尚精品。
OPPO的品牌標(biāo)志以綠色、白色作為主體顏色，并順應(yīng)如今的哈韓潮流，字體設(shè)計(jì)帶有強(qiáng)烈的現(xiàn)代感，整體時(shí)尚簡(jiǎn)潔又大方，同時(shí)配合其統(tǒng)一的韓國(guó)風(fēng)味的廣告宣傳，使OPPO的品牌形象“韓味”十足。
�。�2）始終如一的品牌組合策略
OPPO公司的所有產(chǎn)品，包括OPPOMP3、MP4數(shù)碼隨身聽, OPPO音樂手機(jī)，OPPO高清數(shù)字移動(dòng)電視等都是以“OPPO”為統(tǒng)一品牌名，且每一種產(chǎn)品都在質(zhì)量、設(shè)計(jì)、售后服務(wù)上嚴(yán)格把關(guān)，誕生出以“OPPO”命名的一系列高質(zhì)量、時(shí)尚、潮流的精品。贏得了消費(fèi)者良好的傳播口數(shù)碼市場(chǎng)上占據(jù)一方，其成功是不言而喻的。
�。�3）先人一步的品牌擴(kuò)展策略 從縱向擴(kuò)展來(lái)說(shuō)：
08年伊始，OPPO推出了SMART MP4，開發(fā)出文件加密、文件搜索等功能，開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品易用性的先河。
而當(dāng)一些國(guó)內(nèi)品牌開始借鑒OPPO的思路時(shí)，OPPO又迅速推出了Smart MP4的 旗艦產(chǎn)品G11，獨(dú)特的產(chǎn)品滑翔設(shè)計(jì)再次拉開了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。
在09年，OPPO又推出了 S33：較之前的產(chǎn)品，操作自由舒適、圖標(biāo)隨意拖動(dòng)換位、插件桌面快捷方式、多文件快滑操作形成了S33獨(dú)特的操作亮點(diǎn)。S33一度引起網(wǎng)友的關(guān)注和響應(yīng)，很多 網(wǎng)友寧愿等8個(gè)月來(lái)購(gòu)買S33這款產(chǎn)品�？梢哉f(shuō)，從時(shí)間上，OPPO扮演了一個(gè)國(guó)產(chǎn)數(shù)碼里程碑的角色，它的發(fā)展一定程度上體現(xiàn)了MP4發(fā)展的新方向。 從橫向擴(kuò)展來(lái)說(shuō)：
OPPO公司在數(shù)碼隨身聽之后迅速研制開發(fā)出的OPPO音樂手機(jī)，借用OPPO品牌已有的品牌忠誠(chéng)度，即使是在“國(guó)產(chǎn)”、“山寨”超低價(jià)的沖擊下，它仍然以其獨(dú)特、精美的設(shè)計(jì)和過硬的質(zhì)量成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的代表。 2未來(lái)產(chǎn)品品牌的發(fā)展品牌是企業(yè)和產(chǎn)品的象征和代表，品牌在企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中發(fā)揮著重要作用。探討名牌戰(zhàn)略的構(gòu)成具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。核心戰(zhàn)略，輔助戰(zhàn)略、維護(hù)戰(zhàn)略是名牌戰(zhàn)略中不可或缺的三個(gè)組成部分。實(shí)施名牌戰(zhàn)略的企業(yè)應(yīng)正確理解名牌戰(zhàn)略的意義和處理三者之間的關(guān)系，并需依照三者的關(guān)系，有計(jì)劃有步驟地循序推進(jìn)。企業(yè)制定和實(shí)施名牌戰(zhàn)略是社會(huì)營(yíng)銷觀念的當(dāng)然要求，也是企業(yè)立足現(xiàn)代社會(huì)的必要經(jīng)營(yíng)理念。 名牌本身是一種無(wú)形資產(chǎn)，其潛在價(jià)值有利于我們支開發(fā)使用。我們可以利用名牌的光環(huán)在投入階段降低成本，如低價(jià)采購(gòu)、低成本籌資等等；我們可以在生產(chǎn)階段精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)直轄市，降低生產(chǎn)成本和各項(xiàng)制造費(fèi)用；我們可以在銷售階段利用名牌戰(zhàn)備提高單價(jià)和銷量，從而增加銷售額和利潤(rùn)總額。這種潛在的名牌效應(yīng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中應(yīng)當(dāng)很好利用的有價(jià)值資源，其使用并不遜于有形資產(chǎn)的作用。
（一）OPPO手機(jī)的渠道策略
從手機(jī)營(yíng)銷渠道演變的歷史來(lái)看，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步和更新，產(chǎn)品生命周期從導(dǎo)入期到成長(zhǎng)期、再到成熟期的過程也帶來(lái)了營(yíng)銷渠道的變革。在即將付諸商用的3G技術(shù)環(huán)境下，電信運(yùn)營(yíng)商將成為OPPO手機(jī)營(yíng)銷渠道變革的決定者。3G時(shí)代移動(dòng)通信服務(wù)的多樣性，使手機(jī)從單純的語(yǔ)音功能向生活、娛樂、商務(wù)功能的方向發(fā)展，而這些服務(wù)需要運(yùn)營(yíng)商的大力推廣和支持。直屬國(guó)包商和營(yíng)業(yè)廳將蓬勃發(fā)展。運(yùn)營(yíng)商旗下的直屬國(guó)包商將得到大力發(fā)展，是不折不扣的運(yùn)營(yíng)商銷售和推廣政策的執(zhí)行者。為了能夠更好、更快捷、更低成本地銷售OPPO手機(jī)，運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳將成為未來(lái)手機(jī)銷售的一個(gè)主要零售陣地。 渠道的扁平化仍將成為生產(chǎn)廠家渠道變革的一個(gè)主題。大型國(guó)包商業(yè)務(wù)發(fā)展將分化。一部分大型國(guó)包商仍會(huì)繼續(xù)專注渠道分銷工作，OPPO手機(jī)可能會(huì)涉足音樂手機(jī)的生產(chǎn)，填補(bǔ)低價(jià)、低端音樂手機(jī)的空缺，尋求新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。大型家電連鎖店和專業(yè)手機(jī)賣場(chǎng)優(yōu)勝劣汰。有影響力和覆蓋面的連鎖網(wǎng)點(diǎn)仍將在手機(jī)銷售的前沿發(fā)揮作用，連鎖業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也會(huì)使得眾多店家優(yōu)勝劣汰。相信能在OPPO手機(jī)銷售中繼續(xù)占據(jù)零售前沿的終端店，一定是那些資金實(shí)力強(qiáng)、品牌知名度和美譽(yù)度優(yōu)、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面廣的企業(yè)。
（二）OPPO手機(jī)的價(jià)格策略
OPPO手機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。OPPO手機(jī)的產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。反之，則會(huì)制約OPPO手機(jī)的生存和發(fā)展。 OPPO手機(jī)在價(jià)格策略上采用了產(chǎn)品線定位的策略。OPPO手機(jī)產(chǎn)品線中一般不只一個(gè)產(chǎn)品，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)?shù)卮_定產(chǎn)品線中相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格差異。在確定價(jià)格差異時(shí)，要考慮各相關(guān)產(chǎn)品之間的成本差異、顧客對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)的評(píng)價(jià)及競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格。當(dāng)產(chǎn)品線中前后系列的產(chǎn)品的價(jià)格差異較小，顧客會(huì)購(gòu)買更先進(jìn)的產(chǎn)品，這時(shí)如果兩種產(chǎn)品的價(jià)格差異大于成本差異，OPPO手機(jī)的盈利會(huì)增加；而價(jià)格差異較大時(shí)，顧客又會(huì)購(gòu)買較低級(jí)的產(chǎn)品。
�。ㄈ㎡PPO手機(jī)的產(chǎn)品策略
概念營(yíng)銷就是將這些準(zhǔn)備傳達(dá)到消費(fèi)者的品牌文化，通過概念轉(zhuǎn)換，概念傳播，達(dá)到使消費(fèi)者認(rèn)知、購(gòu)買品的目的。概念營(yíng)銷是一種杠桿，可以迅速啟動(dòng)消費(fèi)認(rèn)知、釋放消費(fèi)欲望，令產(chǎn)品在短短數(shù)個(gè)月內(nèi)紅遍市場(chǎng)；OPPO音樂手機(jī)的概念營(yíng)銷也是一種造夢(mèng)工具，可以將產(chǎn)品、品牌變成幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的載體，從而撥動(dòng)其產(chǎn)品消費(fèi)之弦。同時(shí)，概念營(yíng)銷銷售是品牌文化的概念，產(chǎn)品品牌文化是指品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區(qū)別于其競(jìng)爭(zhēng)品牌的賦予，OPPO手機(jī)的音樂手機(jī)概念是品牌文化的表現(xiàn)，他可以成為消費(fèi)者完成購(gòu)買行為的一個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。
（四）OPPO手機(jī)的促銷策略
目前，消費(fèi)者越來(lái)越追求時(shí)尚化、風(fēng)格化、個(gè)性化，商業(yè)客戶則要求隨需而變。OPPO手機(jī)針對(duì)這種特點(diǎn)和變化對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，以細(xì)分化地促銷策略來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)群的需要。傳統(tǒng)營(yíng)銷方式如大眾營(yíng)銷廣告中有相當(dāng)大的部分是徒勞無(wú)益之舉，浪費(fèi)廣告投資。大量的郵寄宣傳品也同樣無(wú)用，反饋率極低，一般只有2％～4％。另外，OPPO又只能借助于大眾傳媒進(jìn)行廣告促銷，媒體資源供應(yīng)緊張，結(jié)果促使媒體費(fèi)用大幅度上升。于是，在廣告投資無(wú)謂浪費(fèi)和媒體費(fèi)用急劇上升的雙重壓力下，營(yíng)銷成本大幅度增加，營(yíng)銷效率不斷下降。因此企業(yè)不得不尋找更經(jīng)濟(jì)的促銷方式，其關(guān)鍵就是使產(chǎn)品切合消費(fèi)者需要，而建立概念營(yíng)銷可以有效地做到這一點(diǎn)。
廣告簡(jiǎn)介：帥氣的男主人公（形象為典型的高收入人群）在一片瑩白色的雪地上單獨(dú)行走，女主人公坐在電纜車上望向纜車下的冰雪世界，男主人公看著手機(jī)上和女主人公的甜蜜片段，開心的對(duì)著天空中大喊“I love you!”纜車從天空中劃過，女主人公聽到風(fēng)鈴的清脆聲音，也幸福的看著手機(jī)上二人的甜蜜影像。廣告語(yǔ)是“傾聽你的心聲，OPPO手機(jī)�！�
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