方案策劃

時(shí)間：2022-08-01 20:47:28 策劃書(shū) 我要投稿

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【實(shí)用】方案策劃范文集錦七篇

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編收集整理的方案策劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【實(shí)用】方案策劃范文集錦七篇

方案策劃篇1

　　一、活動(dòng)主題：

　　感恩你我，真情成長(zhǎng)

　　小班：親親一家人

　　中班：讓愛(ài)住我家

　　大班：感恩的心

　　感恩宣言：

　　小班——愛(ài)自己，愛(ài)家人

　　中班——愛(ài)自己，愛(ài)家人，愛(ài)同伴

　　大班——愛(ài)自己，愛(ài)家人，愛(ài)同伴，愛(ài)生活

　　二、活動(dòng)目的：

　　將感恩的種子播撒在幼兒的心田。自古以來(lái)，中華民族就有樂(lè)于助人、知恩圖報(bào)的傳統(tǒng)美德。近年來(lái)，很多孩子都是獨(dú)生子女，家人的溺愛(ài)導(dǎo)致孩子覺(jué)得別人的關(guān)懷是理所當(dāng)然，只知道索取。通過(guò)一個(gè)月的感恩節(jié)活動(dòng)，讓孩子從小就知道感恩父母，感恩一切關(guān)心和幫助自己的人!用一顆感恩的心面對(duì)未來(lái)的生活!

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　十一月份

　　四：活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xx幼兒園

　　五：具體安排：

　　教師篇：(各園工會(huì)負(fù)責(zé))

　　1、在10月份的第一個(gè)國(guó)旗下講話中，進(jìn)行《學(xué)會(huì)感恩》的演講，同時(shí)也是對(duì)全校師生進(jìn)行活動(dòng)的宣傳發(fā)動(dòng)，正式拉開(kāi)了感恩節(jié)活動(dòng)的序幕。

　　2、學(xué)唱《讓愛(ài)住我家》

　　3、學(xué)習(xí)《感恩節(jié)的由來(lái)》

　　4、網(wǎng)站開(kāi)設(shè)《感恩節(jié)主題》。班級(jí)網(wǎng)站各個(gè)班級(jí)負(fù)責(zé)，主網(wǎng)頁(yè)各信息員負(fù)責(zé)。

　　幼兒篇：

　　1、小、中、大班學(xué)唱《讓愛(ài)住我家》(年級(jí)組長(zhǎng)負(fù)責(zé))

　　2、畫(huà)一幅畫(huà)，感恩父母。(年級(jí)組長(zhǎng)負(fù)責(zé))

　　3、“小手護(hù)大手”活動(dòng)，幼兒給爸爸媽媽擦護(hù)手霜。(各班級(jí)老師負(fù)責(zé))

　　4、去敬老院為爺爺奶奶表演節(jié)目，送上我們誠(chéng)摯的祝福。(大班年級(jí)組)

　　家長(zhǎng)篇：

　　1、學(xué)唱《讓愛(ài)住我家》

　　2、“愛(ài)的傳遞”活動(dòng)：家長(zhǎng)填寫(xiě)愛(ài)心卡，鼓勵(lì)寶寶把愛(ài)心卡送給老師、父母�；蛘邚堎N在幼兒園的愛(ài)心墻、海報(bào)上。

方案策劃篇2

　　為進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范我院機(jī)動(dòng)車(chē)輛交通安全管理，保障各項(xiàng)工作有序進(jìn)行，特制定如下規(guī)定：

　　1、機(jī)動(dòng)車(chē)輛交通安全管理工作必須貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，堅(jiān)持誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則。

　　2、總務(wù)科為機(jī)動(dòng)車(chē)輛安全管理部門(mén)，負(fù)責(zé)對(duì)車(chē)輛使用、停放、維修、油料采購(gòu)、發(fā)放、結(jié)算、司駕人員的交通法規(guī)教育培訓(xùn)及證件、各種費(fèi)用

　　辦理的管理職能。

　　3、車(chē)管員對(duì)汽車(chē)使用實(shí)行統(tǒng)一調(diào)度，車(chē)輛調(diào)度人員要積極配合分管院長(zhǎng)加強(qiáng)對(duì)車(chē)輛的使用、停放、維修等事項(xiàng)的管理，及時(shí)了解所管車(chē)輛的動(dòng)向，建立相關(guān)臺(tái)帳，實(shí)行不定期檢查。

　　4、車(chē)輛管理人員必須熟悉所管車(chē)輛的性能及其用途，未經(jīng)請(qǐng)示批準(zhǔn)，任何人不得隨意改變“120”值班車(chē)輛用途。確因工作需要改變車(chē)輛用途的，由總務(wù)科書(shū)面向分管院長(zhǎng)請(qǐng)示經(jīng)同意后方可改變，并在規(guī)定期限內(nèi)恢復(fù)其原用途，未經(jīng)請(qǐng)示，私自改變車(chē)輛用途的，發(fā)現(xiàn)一次，扣派車(chē)人500元，駕駛員300元，累計(jì)三次，駕駛員扣發(fā)一個(gè)季度效益工資。

　　5、車(chē)輛使用實(shí)行派車(chē)單制度。派車(chē)本著“先急后緩、保障重點(diǎn)”的原則

　�。�1）、管理人員必須保證“120”24小時(shí)正、付值班車(chē)輛的需要，不得有誤

　�。�2）、如遇搶險(xiǎn)、救災(zāi)或突發(fā)事件，所有車(chē)輛駕駛?cè)藛T必須服從統(tǒng)一指揮，參與搶救工作

　�。�3）、市內(nèi)用車(chē)由車(chē)輛管理員開(kāi)出車(chē)單，出市用車(chē)需管理人員請(qǐng)示分管院長(zhǎng)同意后方可，根據(jù)行車(chē)路線和駕駛員的情況開(kāi)出派出車(chē)單，所有用車(chē)必須做好記錄，沒(méi)有派車(chē)單不得報(bào)銷(xiāo)過(guò)路費(fèi)、油費(fèi)、行補(bǔ)費(fèi)，無(wú)派車(chē)單發(fā)現(xiàn)一次，責(zé)任人和駕駛員均扣50元，駕駛員擅自用車(chē)，發(fā)現(xiàn)一次扣500元。

　　6、院、考核辦對(duì)機(jī)動(dòng)車(chē)輛實(shí)行分級(jí)檢查制度，考核辦必須對(duì)所有車(chē)輛做到每月檢查一次；總務(wù)科機(jī)動(dòng)車(chē)輛管理人員必須對(duì)所管車(chē)輛做到每星期檢查一次，駕駛員必須對(duì)所駕車(chē)輛做到日檢三次（行駛前、行駛中、行駛后），嚴(yán)禁車(chē)輛帶病出車(chē)，若發(fā)現(xiàn)一次，當(dāng)月考核扣10分。各檢查單位及人員要建立臺(tái)賬，以便隨時(shí)了解車(chē)況，發(fā)現(xiàn)一次未檢或漏檢，當(dāng)月考核扣一分。如因車(chē)況不明或駕駛員處置不當(dāng)而導(dǎo)致安全事故所造成的損失，按公安交管部門(mén)認(rèn)定責(zé)任的大小由駕駛員進(jìn)行賠償。

　　7、發(fā)生交通事故后，駕駛員要及時(shí)報(bào)警，嚴(yán)禁自作主張，私下解決，否則造成的一切后果由駕駛員和當(dāng)事人承擔(dān)，駕駛員負(fù)主要責(zé)任以上的（含主要責(zé)任）。暫停駕駛車(chē)輛，待事故調(diào)查處理后作出結(jié)論。

　　8、安全行車(chē)，遵守交通法規(guī)。

　�。�1）、駕駛?cè)藛T駕駛車(chē)輛一年中安全無(wú)事故，由醫(yī)院發(fā)給1000元的安全獎(jiǎng)；

　　（2）、駕駛員必須嚴(yán)格遵守交通法規(guī)，對(duì)行車(chē)中違章罰款，一律不得予以報(bào)銷(xiāo)。

　　9、機(jī)動(dòng)車(chē)輛必須嚴(yán)格按指定位置停放，沒(méi)有管理人員的通知不得隨意改變，違者發(fā)現(xiàn)一次當(dāng)月考核扣2分。

　　10、駕駛員必須服從汽車(chē)調(diào)度員的指揮和日常管理，虛心接受安全教育，認(rèn)真填寫(xiě)工作日記（時(shí)間、地點(diǎn)、出車(chē)后里程數(shù)、車(chē)況、用車(chē)人），保管好派車(chē)單，每次用車(chē)完畢后必須按規(guī)定位置停放車(chē)輛，并及時(shí)向管理人員匯報(bào)。駕駛員通訊設(shè)施必須保證全天候暢通。不服從管理、不做記錄、不按規(guī)定位置停放車(chē)輛的，發(fā)現(xiàn)一次，當(dāng)月考核扣2分。

　　11、駕駛員必須愛(ài)護(hù)車(chē)輛，保持車(chē)輛內(nèi)外整潔，總務(wù)科定期和不定期進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)違規(guī)一次，當(dāng)月考核扣2分。

　　12、機(jī)動(dòng)車(chē)輛的維修實(shí)行分級(jí)管理，機(jī)動(dòng)車(chē)輛有故障后，駕駛員要及時(shí)向本級(jí)管理人員報(bào)告，確需維修的由本級(jí)管理人員簽字后報(bào)分管院長(zhǎng)審核辦理。

　　13、總務(wù)科、考核辦每年對(duì)各車(chē)用油核定一次，每季公布各車(chē)輛用油和修理情況，對(duì)油料核定數(shù)節(jié)油的部分析成現(xiàn)金按40獎(jiǎng)勵(lì)給個(gè)人，超標(biāo)部分由駕駛員本人承擔(dān)；因駕駛員使用不當(dāng)，造成的機(jī)械修理，費(fèi)用由駕駛員本人承擔(dān)；弄虛作假產(chǎn)生的修理費(fèi)用除由當(dāng)事人承擔(dān)外，并處修理費(fèi)兩倍的罰款。

　　14、行政用車(chē)憑出車(chē)單、發(fā)票和里程表實(shí)際讀數(shù)按0.15元/km享受里程補(bǔ)貼，但需經(jīng)管理人員核實(shí)，報(bào)分管院長(zhǎng)批準(zhǔn)后實(shí)施。

　　15、職工因特殊情況需要用車(chē)的在醫(yī)院允許的情況下可以考慮，但車(chē)輛不得在外過(guò)夜。同時(shí)必須按照用車(chē)程序，填寫(xiě)用車(chē)申請(qǐng)單，報(bào)分管院長(zhǎng)批準(zhǔn)后方可用車(chē)，職工因私用車(chē)應(yīng)交納相關(guān)費(fèi)用：

　�。�1）、汽油費(fèi)：轎車(chē)0.5元/km，面包車(chē)0.8元/km，車(chē)輛出庫(kù)里程即為起點(diǎn)，入庫(kù)里程為終點(diǎn)

　　（2）、過(guò)路費(fèi)、停車(chē)費(fèi)一律由用車(chē)人自理。

　　以上費(fèi)用可以在用車(chē)前預(yù)付：也可以在用車(chē)后及時(shí)交納，或者從用車(chē)人當(dāng)月工資中扣減。

　　（3）、職工私人用車(chē)以下情況免收費(fèi)用：職工本人及其直系家屬（父母、岳父母、公婆、配偶、兒女）因病接送、婚喪用車(chē)。

　　16、本規(guī)定自20xx年六月一日起執(zhí)行，過(guò)去有關(guān)規(guī)定與本規(guī)定不符的，以本規(guī)定為準(zhǔn)。

方案策劃篇3

　　活動(dòng)背景分析：

　　為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升X商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，X應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升X的形象，樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：

　　一.系列活動(dòng)主題：

　　1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游

　　2.心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示

　　3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

　　4.春季時(shí)裝周

　　5.打折促銷(xiāo)活動(dòng)

　　6.印制X商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

　　二.活動(dòng)時(shí)間：

　　1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游：20X年5月1日——5月5日

　　2.心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：20X年5月1日——5月5日

　　3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20X年5月1日——5月7日

　　4.春季時(shí)裝周：20X年5月1日——5月5日

　　5.打折促銷(xiāo)活動(dòng)：20X年5月1日——5月7日

　　三.系列活動(dòng)范圍：X商城及八一店、X購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店

　　四.系列活動(dòng)內(nèi)容：

　　(一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　為在五一黃金周提升X商城人氣，創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

　　實(shí)施細(xì)則：

　�、�5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

　�、诜伯�(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

　�、鄯伯�(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

　�、芊伯�(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

　　⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

　　注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷(xiāo)活動(dòng)，X不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用少且促銷(xiāo)效果顯著。(附：旅游價(jià)格表一份)

　　(二)心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　愛(ài)情專線盡顯蘿?五一期間，推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。

　　實(shí)施細(xì)則：

　　①五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”

　　活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

　�、诿咳粘槿∫粚�(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

　　注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)X展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

　　(三)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

　　活動(dòng)范圍：X商城

　　為感謝X會(huì)員多年來(lái)對(duì)X的支持，截止至20xx年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的X會(huì)員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑X會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過(guò)期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)

　　第一名的X會(huì)員憑X會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

　　第二名的X會(huì)員憑X會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的X會(huì)員憑X會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

　　注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=20xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。(附：旅游價(jià)格表)

　　(四)X20xx春季服裝周

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)主題：

　　每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在T型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍;

　　活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛(ài)的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為X撲克牌等小獎(jiǎng)品;

　　(五)五一商品打折促銷(xiāo)

　�、贀屬�(gòu)

　　活動(dòng)時(shí)間：20X年5月1日——5月7日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行5—6折搶購(gòu)，每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。

　�、谖逡淮蛘鄞黉N(xiāo)

　　活動(dòng)時(shí)間：20X年5月1日——5月7日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　不參加“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷(xiāo)活動(dòng)，即：穿著類、床品全場(chǎng)7折起。

　　注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣;

　　2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

　　3、X不承擔(dān)費(fèi)用。

　　(六)印制X商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

　　印制商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

　　為迎接五一旅游旺季的到來(lái)，為向全省前來(lái)省城旅游觀光的顧客更多的介紹X，提升商城人氣，更好的樹(shù)立X在全省的形象，突出X商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《精品購(gòu)物指南》春季版一期。

方案策劃篇4

　　介紹樓盤(pán)的特色;

　　介給開(kāi)發(fā)商及建筑理念等;

　　活動(dòng)目的：為了展示置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采，進(jìn)一步提升樓盤(pán)的品牌形象，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來(lái)的“廬山真面目”，我們有幸策劃“樓盤(pán)月日開(kāi)盤(pán)慶典”活動(dòng)。

　　活動(dòng)概況在策劃過(guò)程中，我們將透過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的巧妙布置、開(kāi)盤(pán)典禮的精心籌劃，現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)的烘托來(lái)營(yíng)造隆重、熱烈、喜慶的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達(dá)開(kāi)盤(pán)信息，構(gòu)成良好口碑，實(shí)現(xiàn)售房目的。

　　地點(diǎn)：

　　主辦單位：置業(yè)發(fā)展有限公司

　　協(xié)辦單位：禮儀有限公司

　　重慶廣告策劃有限公司

　　參加人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶、工作人員

　　策劃目的;透過(guò)對(duì)此次開(kāi)盤(pán)慶典和現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)的構(gòu)思策劃和實(shí)施，將突出樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤(pán)建筑務(wù)必具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。

　　一、現(xiàn)場(chǎng)布置

　　1、背景板：

　　2、樓盤(pán)四周：懸掛20個(gè)空飄彩球

　　3、廣場(chǎng)四周：插滿印有“置業(yè)”和“樓盤(pán)”的彩旗，預(yù)計(jì)100面(彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目)。

　　4、廣場(chǎng)入口處：雙龍拱門(mén)(雙龍戲珠，更現(xiàn)喜慶氣氛)。

　　5、售樓大廳門(mén)口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門(mén)”。

　　6、廣場(chǎng)上：首先對(duì)廣場(chǎng)進(jìn)行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車(chē)區(qū)、來(lái)賓接待區(qū)、活動(dòng)區(qū)及其它功能區(qū)，并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料，在典禮開(kāi)始前每人一套。

　　7、樣房四周：過(guò)去，很多樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)典禮的策劃中忽略了一個(gè)環(huán)節(jié)，那就是開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標(biāo)客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的有力促銷(xiāo)工具，在開(kāi)盤(pán)典禮當(dāng)天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在。

　　二、儀式議程

　　(一)、儀式開(kāi)始前

　　1、背景音樂(lè)響起

　　2、舞獅表演

　　3、儀式開(kāi)始前半小時(shí)，軍樂(lè)隊(duì)合奏《迎賓曲》、《歡樂(lè)頌》，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動(dòng)的都市景觀。

　　4、儀式開(kāi)始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來(lái)賓，并為來(lái)賓佩戴胸花。

　　5、工作人員為儀式作最后檢查。

　　(二)儀式開(kāi)始

　　1、司儀唱詞，介紹來(lái)賓，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)。

　　2、總裁講話。(話畢，鼓樂(lè)齊鳴)

　　3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂(lè)齊鳴)

　　4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂(lè)齊鳴)

　　5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂(lè)齊鳴)

　　6、剪彩儀式開(kāi)始(由6名禮儀小姐手持托盤(pán)走上主席臺(tái)呈一字站開(kāi))主持人有請(qǐng)總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時(shí)，放五彩噴花，鼓樂(lè)齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場(chǎng)氣氛到達(dá)高潮)。

　　(三)儀式后(現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì))

　　1、城市民謠(大笨熊組合)——上午

　　2、高校最好的樂(lè)隊(duì)“邊緣樂(lè)隊(duì)”組合表演——上午

　　3、主持人：配合表演，進(jìn)行sp提問(wèn)、小禮品派送

　　4、弦樂(lè)四重奏表演——下午

　　三、活動(dòng)備忘

　　1、電源配置。

　　2、禮儀小姐換裝處。

　　3、來(lái)賓休息處。

　　4、來(lái)賓停車(chē)位。

　　5、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。

方案策劃篇5

　　一、試銷(xiāo)

　　1、試銷(xiāo)區(qū)域：全國(guó)任何城市，凡是符合經(jīng)銷(xiāo)商要求的企業(yè)均可試銷(xiāo)。試銷(xiāo)區(qū)域以城市為單位。全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷(xiāo)，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模（如每月銷(xiāo)量為10萬(wàn)元）時(shí)，要控制貨品流向。

　　2、目的和目標(biāo)：試銷(xiāo)為了經(jīng)銷(xiāo)，一要確保經(jīng)銷(xiāo)商在試銷(xiāo)中獲得利益（至少能看得見(jiàn)利益），二要為經(jīng)銷(xiāo)商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式。新老經(jīng)銷(xiāo)商均可參與試銷(xiāo)。以地級(jí)市場(chǎng)為單位，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行試銷(xiāo)。說(shuō)明：未來(lái)每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，其他參與試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商可整合為分銷(xiāo)商。

　　3、進(jìn)貨額度：最低1萬(wàn)元，最高2萬(wàn)元。確保經(jīng)銷(xiāo)商的投資安全。

　　4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷(xiāo)物料。單頁(yè)5000份，牙簽盒1000個(gè)，海報(bào)500*2張，餐飲終端合作書(shū)500張，不干膠貼200張，VCD廣告工具光盤(pán)一個(gè)，DVD電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷(xiāo)品按成本價(jià)銷(xiāo)售給乙方。

　　5、試銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)：試銷(xiāo)的目的是為了幫助試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷(xiāo)者的市場(chǎng)試驗(yàn)，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷(xiāo)試驗(yàn)。如商家不能提供試銷(xiāo)試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

　　6、試銷(xiāo)方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷(xiāo)售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右；省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一道確定試銷(xiāo)終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷(xiāo)終端）；省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售進(jìn)度（以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告），至1個(gè)月時(shí)如銷(xiāo)售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案；如銷(xiāo)售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

　　7、試銷(xiāo)工作程序：尋找經(jīng)銷(xiāo)商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵(lì)直接成為獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商——如暫時(shí)還沒(méi)有信心，可進(jìn)行試銷(xiāo)——確定試銷(xiāo)額度——對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商終端（餐飲+商超）效能進(jìn)行評(píng)估——按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷(xiāo)售的目標(biāo)制定試銷(xiāo)終端（餐飲+商超）規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷(xiāo)方案的終端數(shù)量（商超：堆頭，免費(fèi)品嘗，POP、單頁(yè)；餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)），要求：KA堆頭促銷(xiāo)、散發(fā)單頁(yè)不少于1家，B類商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁(yè)不少于3家，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁(yè)不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家——對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估、促銷(xiāo)效果評(píng)估，提交半月度報(bào)告——市場(chǎng)診斷、拾遺補(bǔ)缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議——后續(xù)開(kāi)發(fā)工作跟進(jìn)，規(guī)劃方案《飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》。

　　8、試銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷(xiāo)商未必一開(kāi)始就拿出最好的終端來(lái)試銷(xiāo)，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷(xiāo)所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷(xiāo)售。二、如何確保促銷(xiāo)工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通，要督促經(jīng)銷(xiāo)商將促銷(xiāo)落實(shí)到人、財(cái)、物上。明確的告訴經(jīng)銷(xiāo)商：最后確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力，二要看你的促銷(xiāo)工作如何。

　　9、試銷(xiāo)結(jié)束和獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)始：試銷(xiāo)工作過(guò)程中，招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告，對(duì)各試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評(píng)估，再根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力，確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷(xiāo)商資源整合方案。一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，試銷(xiāo)就宣告結(jié)束。

　　如兩到三個(gè)月后，僅有1家試銷(xiāo)者且他又不愿意簽訂獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，可繼續(xù)試銷(xiāo)1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>

　　全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷(xiāo)的，則繼續(xù)試銷(xiāo)政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬(wàn)元以上時(shí)，公司也指派專人（省級(jí)經(jīng)理）控制該區(qū)域貨品流向。

　　二、經(jīng) 銷(xiāo)

　　1、區(qū)域選擇：全國(guó)一級(jí)城市、直轄市、計(jì)劃單列市、部分省會(huì)城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷(xiāo)”內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο�。本�?jié)“經(jīng)銷(xiāo)”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。

　　2、渠道模式：區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商+（區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道）分銷(xiāo)商。各地分銷(xiāo)商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)（主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售）；城市餐飲、商超終端的拾遺補(bǔ)缺；城市市場(chǎng)的特通渠道；未來(lái)的流通批發(fā)（涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商）等。省級(jí)經(jīng)理不僅要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商直接開(kāi)發(fā)終端，還要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展分銷(xiāo)。搶占地盤(pán)，得渠道者得天下！

　　3、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬(wàn)元；最高為“啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)”；建議首批進(jìn)貨額為“啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)”的二分之一。

　　4、投入模式：廠商共同投入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、廣告費(fèi)用等，不包括廠家的人員費(fèi)用。投入前提是“經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端”數(shù)量，即“商家投資源”。

　　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分為前、中、后3個(gè)時(shí)期，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月。其中，前期為市場(chǎng)啟動(dòng)期，時(shí)間為3個(gè)月；中期3個(gè)月；后期6個(gè)月。

　　5、費(fèi)用預(yù)算：前3個(gè)月，公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為進(jìn)貨額的20%，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi)。

　　中期3個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為銷(xiāo)售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%，廠家和商家各分?jǐn)?%；廣告和促銷(xiāo)費(fèi)用（約為銷(xiāo)售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi)。

　　后期6個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定，約為銷(xiāo)售額的1%，由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷(xiāo)售額的10%，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi)。

　　6、市場(chǎng)費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商墊支，按月度計(jì)劃和實(shí)際開(kāi)支向廠家報(bào)銷(xiāo)。廠家核準(zhǔn)真實(shí)無(wú)誤后，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款。

　　至中、后期，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用。在啟動(dòng)期3個(gè)月里，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)的市場(chǎng)費(fèi)用。

　　7、啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)：自獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議簽訂后的第15日開(kāi)始計(jì)算時(shí)間，至第105日為市場(chǎng)啟動(dòng)期。啟動(dòng)期按城市規(guī)模確立啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)。一類城市（200萬(wàn)左右人口）啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)為60萬(wàn)元、二類城市（100萬(wàn)左右人口）為40萬(wàn)元、三類城市（50萬(wàn)左右人口）為20萬(wàn)元。具體見(jiàn)《“***”啟動(dòng)期城市區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)》。

　　8、組建隊(duì)伍：“區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議”生效后3日內(nèi)，省級(jí)經(jīng)理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場(chǎng)部指定1人，經(jīng)銷(xiāo)商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。

　　未來(lái)省級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成型時(shí)，省級(jí)辦事處移至省會(huì)城市，下設(shè)：省級(jí)渠道主管、省級(jí)促銷(xiāo)主管各1名，各城市設(shè)城市主管1名。省級(jí)渠道主管、促銷(xiāo)主管均在省級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場(chǎng)執(zhí)行服務(wù)。

　　9、市場(chǎng)規(guī)劃：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一道，按照2個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)（結(jié)合試銷(xiāo)情況），對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評(píng)估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷(xiāo)方案——終端談判，渠道方案和促銷(xiāo)方案的調(diào)整——市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算方案——市場(chǎng)方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn)。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日。

　　10、為降低經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨如銷(xiāo)售不暢，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%。

　　經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無(wú)損，公司無(wú)條件接受經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)貨。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷(xiāo)價(jià)計(jì)算經(jīng)銷(xiāo)商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商自理。

　　調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷(xiāo)商放棄“***”品牌的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。

　　以上為市場(chǎng)研究階段，關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”。

　　10、市場(chǎng)啟動(dòng)：餐飲和商超同時(shí)鋪貨（建議10個(gè)工作日以內(nèi)），給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開(kāi)發(fā)計(jì)劃、工作進(jìn)度表并繪制開(kāi)發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷(xiāo)、商超終端促銷(xiāo)（15天以內(nèi)），要求提供促銷(xiāo)終端數(shù)量和概況，人員費(fèi)用，促銷(xiāo)品、物料使用計(jì)劃，促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，促銷(xiāo)效果評(píng)估報(bào)告等——建議：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商將啟動(dòng)期的終端銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)工作，在鋪貨時(shí)就對(duì)終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)——每半月度提交市場(chǎng)啟動(dòng)報(bào)告（含：終端數(shù)量、銷(xiāo)量、問(wèn)題、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計(jì)劃）。

方案策劃篇6

　　為了更好地迎接“十一”國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，歌頌祖國(guó)所取得的偉大成就，表達(dá)我園教職工對(duì)祖國(guó)的熱愛(ài)之情，我園行政、黨支部、工會(huì)、共青團(tuán)決定聯(lián)合舉行“我創(chuàng)造，我快樂(lè)”慶�！笆弧眹�(guó)慶節(jié)活動(dòng)，以豐富我園教職工的節(jié)日文化娛樂(lè)活動(dòng)，活躍教職工的身心，并在輕松愉快的活動(dòng)中培養(yǎng)教職工的創(chuàng)造力。

　　一、參賽單位

　　參賽對(duì)象為全體教職工，采用抽簽的形式將全體教職工分成五個(gè)組，以組為單位參賽。

　　二、活動(dòng)內(nèi)容和要求

　　1、制作參賽組的標(biāo)志

　　要求各參賽組的全體成員，根據(jù)所提供的材料，共同設(shè)計(jì)和制作本組的參賽標(biāo)志。此項(xiàng)不計(jì)分，但在必要的時(shí)候可作為評(píng)獎(jiǎng)的參考。(時(shí)間安排15分鐘)

　　以競(jìng)賽性游戲的形式來(lái)進(jìn)行，以組為單位參賽，并體現(xiàn)人人參與。

　　2、看誰(shuí)說(shuō)得多

　　要求根據(jù)評(píng)委提出的與國(guó)慶節(jié)、國(guó)歌、國(guó)徽、祖國(guó)建設(shè)成就、祖國(guó)的美好河山等有關(guān)的問(wèn)題進(jìn)行搶答，答對(duì)一個(gè)問(wèn)題得一分。(時(shí)間安排15—20分鐘)

　　3、即興表演

　　根據(jù)評(píng)委的示范，有創(chuàng)造性地進(jìn)行表演。要求邊說(shuō)邊做相應(yīng)的動(dòng)作，且要符合情理，如：評(píng)委邊說(shuō)邊做“小鴨子，呷呷呷”，參賽的人可說(shuō)和做“小貓叫，喵喵喵”，或“小烏龜，爬爬爬”(不能與前面有重復(fù))。比賽分組按順序進(jìn)行，前面一組結(jié)束，后面一組馬上接上，要求時(shí)間間隔不超過(guò)5秒鐘，即如果輪到某隊(duì)參賽時(shí)出現(xiàn)“冷場(chǎng)”5秒鐘以上，則按棄權(quán)處理，只能參加下一輪的比賽，比賽反復(fù)進(jìn)行。表演符合要求的，每一輪比賽記一分。(時(shí)間安排20分鐘)

　　4、科學(xué)編制菜譜

　　根據(jù)給定的蔬菜、食品編制菜譜。要求每一菜譜選用兩種以上的蔬菜、食品進(jìn)行搭配。參賽時(shí)要求先說(shuō)出菜譜的名稱，再說(shuō)選用的蔬菜、食品，最后介紹烹調(diào)的方法(要求與前面的菜譜不重復(fù))。得分視情況給1—3分。比賽分組按順序進(jìn)行，前面一組結(jié)束，后面一組馬上接上，要求時(shí)間間隔不超過(guò)5秒鐘，即如果輪到某隊(duì)參賽時(shí)出現(xiàn)“冷場(chǎng)”5秒鐘以上，則按棄權(quán)處理，只能參加下一輪的比賽。比賽反復(fù)進(jìn)行。

　　三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

　　活動(dòng)于9月27日晚上7：30在本園舞蹈大廳舉行。

　　四、評(píng)委

　　評(píng)委由園長(zhǎng)、工會(huì)主席、共青團(tuán)支書(shū)擔(dān)任。

　　五、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

　　比賽程序完畢，統(tǒng)計(jì)各隊(duì)的總得分(還應(yīng)統(tǒng)計(jì)各隊(duì)未參賽的人員，并按每人扣一分從各隊(duì)總得分中扣除)，按得分排列名次第一名、第二名、第三名，并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。附：看誰(shuí)說(shuō)得多

　　1、國(guó)旗上的一顆大五角星和四顆小五角星各象征什么?

　　五星紅旗是何時(shí)問(wèn)世的?

　　(大五角星象征偉大的中國(guó)共產(chǎn)黨，四顆小五角星象征廣大人民團(tuán)結(jié)在黨的周?chē)?

　　2、國(guó)徽上面有什么圖案組成?(國(guó)旗、天安門(mén)、齒輪、麥穗、紅綬)

　　3、請(qǐng)講出國(guó)歌原名?(義勇軍進(jìn)行曲)

　　4、義勇軍進(jìn)行曲由誰(shuí)作曲?又由誰(shuí)作詞?(聶耳、田漢)

　　5、我國(guó)是一個(gè)多民族國(guó)家，請(qǐng)列舉我國(guó)的三個(gè)少數(shù)民族名稱?

　　(漢、滿、佤、毛南、蒙古、回、水、烏孜別克、苗、維吾爾、彝、鄂倫春、羌、畬、藏、壯、京、塔塔爾、朝鮮、土、土家、俄羅斯、傣、哈薩克、瑤、白、黎、仫佬、景頗、侗、傈傈、仡佬、布依、高山、哈尼、怒、達(dá)斡爾、東鄉(xiāng)、柯?tīng)柨俗�、納西、德昂、保安、鄂溫克、普米、錫伯、塔吉克、獨(dú)龍、裕固、珞巴、赫哲、基諾、拉祜、阿昌、門(mén)巴、布朗)

　　6、什么動(dòng)物稱為我國(guó)的國(guó)寶?

　　7、我國(guó)有五千年的文明史，請(qǐng)說(shuō)出我國(guó)的四大發(fā)明?(造紙術(shù)、指南針、火藥、活字印刷)

　　8、請(qǐng)說(shuō)出天安門(mén)城樓有幾個(gè)城門(mén)?有幾根柱子?插有幾面紅旗?

　　10、我國(guó)政府爭(zhēng)取加入世界貿(mào)易組織歷經(jīng)的談判時(shí)間有幾年?

　　11、20xx年北京申辦的是第幾屆奧運(yùn)會(huì)?

　　12、請(qǐng)列舉我國(guó)兩處以上的列入世界文化遺產(chǎn)名錄的風(fēng)景名勝?(可由多個(gè)隊(duì)回答)

　　13、容縣人游“三名”，請(qǐng)問(wèn)“三名”指的是什么?

　　14、請(qǐng)列舉我國(guó)各地的風(fēng)景、古跡名勝?

方案策劃篇7

　　攀枝花市自建市以來(lái)，全市人民一直兢兢業(yè)業(yè)、努力工作，希望吃得好點(diǎn)、住得好點(diǎn)、穿得好點(diǎn)，但由于以往經(jīng)濟(jì)落后、山區(qū)條件差，住房一直非常緊缺，買(mǎi)車(chē)更是一種遙不可及的夢(mèng)想。攀枝花市這幾年變化很大，經(jīng)濟(jì)條件也大大改善，全市人民對(duì)住和行的需求開(kāi)始大量增加。有房未必有車(chē)，但有車(chē)必有房，房與車(chē)是聯(lián)系相當(dāng)緊密的兩個(gè)大件產(chǎn)品，因此，為滿足攀枝花人對(duì)住和行的需求，也為了活躍房市和車(chē)市，特策劃本次大型交易展覽會(huì)。

　　一、策劃目的

　　1、集中全面展示本地精品樓盤(pán)和時(shí)尚汽車(chē)，宣傳本地房地產(chǎn)和汽車(chē)，使市民了解本地房地產(chǎn)發(fā)展水平和汽車(chē)制造工藝的發(fā)展?fàn)顩r，便于購(gòu)房購(gòu)車(chē)時(shí)的比較消費(fèi);

　　2、促進(jìn)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品快速銷(xiāo)售，活躍攀枝花市房市和車(chē)市，滿足消費(fèi)者的住房需求和汽車(chē)需求;

　　3、進(jìn)一步激發(fā)廣大市民對(duì)住房和汽車(chē)的'關(guān)注度，利用本次大型交易展覽會(huì)擴(kuò)大房地產(chǎn)和汽車(chē)對(duì)本地市民的影響力。

　　4、幫助企業(yè)塑造品牌形象，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，同時(shí)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　二、展會(huì)策略

　　1、輝煌大氣策略

　　輝煌大氣的現(xiàn)場(chǎng)，使人胸襟開(kāi)闊，從心理學(xué)角度上講，這樣的環(huán)境更容易使人意亂情迷，人的理性很輕易被感性打敗，非常容易激發(fā)出消費(fèi)者潛在的購(gòu)物欲望，從而出現(xiàn)千百人搶購(gòu)的現(xiàn)象。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)布置策略

　　(1)現(xiàn)場(chǎng)布置隆重?zé)崃摇?/p>

　　① 紅色氫氣球8個(gè);

　　② 條幅8條;

　�、� 火焰氣拱門(mén)1個(gè);

　　④ 立柱氣模1對(duì)。

　　(2) 現(xiàn)場(chǎng)分為房產(chǎn)展區(qū)和汽車(chē)展區(qū)兩個(gè)區(qū)域，分別展示房產(chǎn)和汽車(chē)，使交易更有秩序，人流更易分開(kāi)。

　�、� 房產(chǎn)展區(qū)。劃條塊分割，并編號(hào)。

　�、� 汽車(chē)展區(qū)。劃條塊分割，并編號(hào)。

　　(3)房產(chǎn)和汽車(chē)同時(shí)展出，以房產(chǎn)關(guān)注人群帶動(dòng)對(duì)汽車(chē)的關(guān)注，以汽車(chē)關(guān)注人群帶動(dòng)對(duì)房產(chǎn)的關(guān)注，營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)，從而產(chǎn)生超級(jí)人氣，營(yíng)造熱銷(xiāo)的氣氛;

　　3、促銷(xiāo)策略

　　利用消費(fèi)者貪小便宜的心理，整體展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)房產(chǎn)和汽車(chē)的銷(xiāo)售，用強(qiáng)有力的促銷(xiāo)活動(dòng)刺激消費(fèi)者搶購(gòu)，促銷(xiāo)活動(dòng)如下：

　　凡在促銷(xiāo)期間在本展覽會(huì)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)車(chē)購(gòu)房者，憑購(gòu)物發(fā)票或有效購(gòu)物憑證，到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取以下贈(zèng)品或參加以下促銷(xiāo)活動(dòng)：

　　(1)時(shí)尚手機(jī)一部，價(jià)值20xx元(限1000部，先買(mǎi)先得);

　　(2)送50元紅包一個(gè)(限100名);

　　(3)參加交易展覽會(huì)消費(fèi)者評(píng)比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)紅包總計(jì)20000元;

　　(4)超市面值50元折扣券(限100人);

　　(5)購(gòu)房前10名，送5m2面積;

　　(6)持門(mén)票購(gòu)房購(gòu)車(chē)者除原來(lái)的優(yōu)惠外，再額外優(yōu)惠價(jià)格的2%。

　　注：①除第(3)、(5)、(6)項(xiàng)外，其它部分活動(dòng)由策劃組織方出資。

　�、谝陨蟽�(yōu)惠過(guò)程請(qǐng)公證處公證。

　　4、參展企業(yè)自訂促銷(xiāo)策略

　　雖然展覽會(huì)已有促銷(xiāo)活動(dòng)，但參展各方可根據(jù)實(shí)際情況再自訂促銷(xiāo)方案，與展覽會(huì)促銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合，必能產(chǎn)生理想的銷(xiāo)售效果。

　　5、廣告內(nèi)容策略

　　金秋送爽，風(fēng)清云淡;豐收時(shí)節(jié)，喜氣洋洋。值此大好季節(jié)，特舉辦四道盛宴：房宴、車(chē)宴、銀行宴和青春宴，與全市人民同樂(lè)，以此慶祝豐收喜氣之嘉年。

　　(1)房宴

　　“房地產(chǎn)大餐”。本市精品樓盤(pán)集中展示，全面展出本市房地產(chǎn)最新發(fā)展水平，樓盤(pán)展示計(jì)劃包括遠(yuǎn)達(dá)·南山花園、仁和·春天花園、國(guó)際泰隆大廈、鳳凰小區(qū)、臨亞家園、湖光小區(qū)、湖光·水岸新天、四季花園、晨雨苑、倮果花園、迎賓苑等。

　　(2)車(chē)宴

　　“汽車(chē)大餐”。本市時(shí)尚轎車(chē)集中展示，全面展出本市車(chē)市新款車(chē)型，供用戶集中選擇，汽車(chē)展示計(jì)劃包括奇瑞QQ、金杯海獅、雪鐵龍、雪佛萊、上海大眾、東風(fēng)悅達(dá)起亞、慶鈴、北斗星、奧迪、長(zhǎng)安等眾多品牌車(chē)型。

　　(3)銀行宴

　　“銀行大餐”。本市多家實(shí)力雄厚的銀行推出的個(gè)人買(mǎi)車(chē)貸款、個(gè)人買(mǎi)房貸款等貸款項(xiàng)目，對(duì)廣大的本市老百姓來(lái)說(shuō)，不啻于一個(gè)好消息，借助本次大型交易展示會(huì)，各銀行將會(huì)詳細(xì)介紹自己的貸款項(xiàng)目和貸款方式。

　　(4)青春宴

　　特別邀請(qǐng)本地青春靚麗少女組合、活力四射的年輕樂(lè)隊(duì)和帶有迷人嗓音的歌手，無(wú)論是清風(fēng)送爽的上午，還是浪漫迷人的晚上，都會(huì)演唱著名歌星的傳世歌曲，進(jìn)行青春靚麗的現(xiàn)代歌舞表演，演奏青春火熱的現(xiàn)代樂(lè)曲。在青春宴的襯托之下，房宴、車(chē)宴味道更特別。

　　6、廣告媒體策略

　　(1)報(bào)紙廣告。

　�、� 攀枝花日?qǐng)?bào)1/2版，2天;

　�、� 攀枝花晚報(bào)整版，2天;

　　③ 攀鋼日?qǐng)?bào)整版，2天。

　　④ 直接影響人數(shù)：2萬(wàn)人

　�、� 間接影響人數(shù)：10萬(wàn)人

　　(2)DM宣傳單

　　① 紙張：105克銅版紙;

　�、� 規(guī)格：大8K;

　　③ 質(zhì)量：海德堡五色印刷機(jī)印刷;

　�、� 印數(shù)：5萬(wàn)張;

　�、� 發(fā)放對(duì)象：一戶一遞

　�、� 直接影響人數(shù)：25萬(wàn)人(按平均5人/戶計(jì)算)

　�、� 間接影響人數(shù)：75萬(wàn)人

　　7、制造新聞點(diǎn)策略

　　為求本次大型房車(chē)交易展覽會(huì)產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，特別制造新聞點(diǎn)“消費(fèi)者評(píng)選活動(dòng)”，評(píng)選出：

　　(1)綠化景觀最好的攀枝花市樓盤(pán);

　　(2)建筑外形最好的攀枝花市樓盤(pán);

　　(3)性價(jià)比最好的攀枝花市樓盤(pán);

　　(4)最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的攀枝花市樓盤(pán);

　　(5)服務(wù)最好的攀枝花市樓盤(pán);

　　(6)功能最齊全的攀枝花市樓盤(pán);

　　(7)攀枝花市外形最時(shí)尚的轎車(chē);

　　(8)攀枝花市功能最好的轎車(chē);

　　(9)攀枝花市性價(jià)比最好的轎車(chē);

　　(10)攀枝花市最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的轎車(chē);

　　(11)攀枝花市服務(wù)最好的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商;

　　說(shuō)明：

　�、� 評(píng)選活動(dòng)由公證處公證;

　�、� 評(píng)選活動(dòng)不另收任何費(fèi)用;

　�、� 參與評(píng)選的消費(fèi)者參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)人數(shù)3人，獎(jiǎng)紅包總計(jì)20000元;

　�、� 由獲選企業(yè)各出資20xx元獎(jiǎng)勵(lì);

　　⑤ 獎(jiǎng)品發(fā)放由組織方在公證處監(jiān)督下統(tǒng)一發(fā)放。

　　8、現(xiàn)場(chǎng)控制策略

　　為避免因人氣空前高漲，現(xiàn)場(chǎng)造成混亂擠壓、人員受傷的情況，特別加強(qiáng)控制現(xiàn)場(chǎng)秩序，安排人群有秩序地參觀和購(gòu)買(mǎi)，特請(qǐng)20個(gè)保安維持秩序。

　　三、策略實(shí)施

　　1、展會(huì)展位圖(略);

　　2、參展企業(yè)在指定展位自行布展;

　　3、展會(huì)組織方辦理展會(huì)相關(guān)手續(xù);

　　4、現(xiàn)場(chǎng)安全秩序由組織方負(fù)責(zé)控制;

　　5、廣告位競(jìng)拍由組織方負(fù)責(zé)安排;

　　6、廣告及整體促銷(xiāo)由組織方負(fù)責(zé)實(shí)施;

　　四、展會(huì)賣(mài)點(diǎn)

　　1、全面展示本地精品樓盤(pán);

　　2、全面展示本地車(chē)市的汽車(chē)車(chē)型;

　　3、房地產(chǎn)與汽車(chē)的首次聯(lián)手集中展示，將前面1、2兩大賣(mài)點(diǎn)的影響疊加，這就是1+1>2的經(jīng)典展現(xiàn);

　　4、房宴、車(chē)宴、銀行宴、青春宴四道盛宴吸引眾多的眼球關(guān)注，廣告創(chuàng)意獨(dú)特新穎，以宴會(huì)比喻交易展覽會(huì)，是對(duì)展覽會(huì)宣傳的一種創(chuàng)新;

　　5、現(xiàn)場(chǎng)布置恢弘大氣，場(chǎng)面氣氛熱烈隆重，房地產(chǎn)精彩紛呈，汽車(chē)

　　各領(lǐng)風(fēng)騷，銀行信譽(yù)如日中天，足以令參觀者心跳不已;

　　6、促銷(xiāo)力度強(qiáng)大，直接撞擊消費(fèi)者內(nèi)心之弦，令消費(fèi)者內(nèi)心反復(fù)震蕩，欲罷不能。

　　7、宣傳力度強(qiáng)大，無(wú)論是廣告創(chuàng)意策略，還是廣告媒體策略，都針對(duì)消費(fèi)者的“弱點(diǎn)”而策劃，廣告創(chuàng)意的循循善誘，廣告媒體的反復(fù)沖擊，都足以令消費(fèi)者內(nèi)心防御一瀉千里，土崩瓦解，最終高舉白旗，繳錢(qián)認(rèn)購(gòu)。在熱烈激情的現(xiàn)場(chǎng)氣氛下，想不動(dòng)心都難!

　　五、展會(huì)優(yōu)點(diǎn)

　　1、廣告效應(yīng)突出。如此強(qiáng)度的展會(huì)宣傳相比任何傳統(tǒng)廣告，效果都要明顯得多，展會(huì)的新聞性、轟動(dòng)性、展示手法等所產(chǎn)生的影響力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)廣告的廣告效應(yīng)。

　　2、促銷(xiāo)效果明顯。借助展會(huì)的廣告效應(yīng)，再利用強(qiáng)有力的促銷(xiāo)手法配合，依據(jù)策劃者本人多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，必能產(chǎn)生理想的促銷(xiāo)效果。

　　3、費(fèi)用低廉。與傳統(tǒng)廣告相比，預(yù)計(jì)參展企業(yè)本次最高投入30000元左右，與傳統(tǒng)廣告費(fèi)用相比，費(fèi)用相當(dāng)?shù)土�。傳統(tǒng)廣告僅《攀枝花日?qǐng)?bào)》一版一天費(fèi)用就是1萬(wàn)多，假如三種本地報(bào)紙媒體同時(shí)投放，兩天就要花掉近4萬(wàn)，再加上其它如電視、電臺(tái)、DM宣傳單等廣告投入，其兩天的廣告費(fèi)用將超過(guò)6萬(wàn)元。如果再加上促銷(xiāo)活動(dòng)，費(fèi)用將直線上升。相比傳統(tǒng)廣告促銷(xiāo)，交易展覽會(huì)費(fèi)用之低，效果之好，優(yōu)勢(shì)十分明顯，這也是目前許多城市流行展覽會(huì)的重要原因所在。

　　六、征求參展企業(yè)意見(jiàn)

　　1、對(duì)此次參展有何意見(jiàn)，是否愿意參展?

　　2、如果參展，需要多大布展面積?

　　3、對(duì)此次促銷(xiāo)策略有何意見(jiàn)，力度是否夠大?

　　4、對(duì)此次廣告策略有何意見(jiàn)，是否有更經(jīng)濟(jì)更有效的廣告策略?

　　5、是否愿意參加本次展會(huì)廣告奪標(biāo)，從而在展會(huì)上擴(kuò)大自身的影響力?

　　6、是否有其它更好的展會(huì)想法?

　　注：請(qǐng)將以上意見(jiàn)及時(shí)反饋給本公司，以便及時(shí)做出適當(dāng)調(diào)整，謝謝!

　　七、方案意見(jiàn)征求時(shí)間：

　　20xx年10月21日～20xx年11月1日

　　八、方案確定日期：

　　20xx年11月8日