校園營銷策劃書

時間：2022-07-29 14:23:47 策劃書我要投稿

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校園營銷策劃書

　　時間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，迎來新的工作目標，立即行動起來寫一份策劃書吧。那么如何把策劃書做到重點突出呢？以下是小編整理的校園營銷策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

校園營銷策劃書

校園營銷策劃書1

　　一、項目背景

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代下的今天，伴隨越來越多的通訊網(wǎng)絡工具的出現(xiàn)，人們的消費模式也在不斷的改變，越來越多人選擇在網(wǎng)上購物，當然，這樣的模式下，越來越多人選擇了宅，現(xiàn)在宅男、宅女的數(shù)量已經(jīng)不是小數(shù)目，他們選擇不出門坐在電腦上購物，通過手機、電腦訂外賣等等。如何將校園網(wǎng)絡超市的市場打開，并在速度服務上得到大家的認可，成為我們著重需要考慮的問題。通過調查，在航院市場頻繁更換最多且處于飽和狀態(tài)的當屬于奶茶店，而飯店也就幾家不倒。對于超市，轉讓、關閉的情況基本上不多，對于校內超市基本上處于“不倒”狀態(tài)，因為有充足的客源，也就是學生市場，例如：校內的嘉嘉超市，每天早上都是排著隊買早餐，這一現(xiàn)象更促使我們萌發(fā)開網(wǎng)上超市的念頭。而我們的校園網(wǎng)上超市致力于打造一個使校園師生的生活更輕松、更快捷和更方便，滿足了廣大師生快節(jié)奏的學習與生活方式的綜合服務平臺。

　　二、項目目標

　　全面打開校園網(wǎng)絡超市的市場，讓越來越多的師生不出戶便可以買到自己需要的物品。

　　三、項目可行性分析

　　1．互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，越來越多人將會趨向于選擇不出門的購物方式。

　　2．從銷售渠道方面上：已開拓的外賣市場（美團外賣、餓了么）

　　不僅為我們鋪好了宣傳渠道，也會成為我們的銷售渠道。另外通過零投入的微店去拓寬銷售渠道，這樣便不用去專門建立網(wǎng)站，而另一方面也降低了成本的投入。

　　3．送貨送貨速度方面上：在每一棟宿舍樓設立我們的分點，將一些學生經(jīng)常購買物品放置他們的宿舍，提高送貨效率。購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在倉庫。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。當發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當顧客需要購買頻率較高的商品時，能夠通過多種簡單的渠道（美團、餓了嗎、電話、QQ、微店、代理點）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內）的滿足這部分需求。整個過程比到附近超市購買商品更加方便、簡單、快速。

　　4．宣傳力度方面；設點宣傳、宿舍宣傳，或以贊助學�；顒拥姆绞綄a(chǎn)品宣傳出去。

　　通過對比其它校園網(wǎng)絡超市，我們的優(yōu)勢在于發(fā)展學生作為代理人，這樣我們的供貨速度、服務方面便會有大幅度的提升；而宣傳渠道和市場這一塊，我們一部分可以依托美團外賣和餓了么，也就是說我們已經(jīng)有市場基礎。而調查過很多網(wǎng)絡超市失敗的原因，無非就供貨速度和市場兩大方面，因此此項目可行性還是很樂觀的。

　　四、項目計劃

　　做好前期準備。尋找供貨源；在每一棟宿舍發(fā)展學生代理人；在美團外賣、餓了么、微店做好物品清單和價格；制定宣傳單和宣傳計劃。在開展期間我們需要不斷壯大代理人隊伍，讓代理人去發(fā)展代理人；不斷更新內容板塊，爭取做到每件物品都能滿足學生的需求。

　　運營相對成熟后我們還可以把這個平臺建成校園網(wǎng)絡社區(qū)，提供兼職信息、銷售其它高利潤商品、中介服務、交友、組織活動、租房等等綜合平臺，提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤來源。

　　五、項目運營思路

　　當消費者想要購買物品時，將會有三種方式可供選擇：1、電話訂購。直接呼叫接收中心，常規(guī)物品可以通過接收中心撥打宿舍分點或者附近宿舍分點，提供貨物，如沒有，則將從倉庫發(fā)貨；2、網(wǎng)上訂購。網(wǎng)上訂購可選擇微店、美團外賣（餓了么）上訂購自己需要的物品，當接收中心收到消息時，宿舍分點如果有其需要的，那么直接由宿舍分點發(fā)貨，沒有則將倉庫發(fā)貨；3、宿舍拿貨。宿舍拿貨采用的是“人情營銷”，當一棟宿舍樓知道某宿舍有日常需要的物品，便可以直接上宿舍購買。當然，在這三種模式下，消費者依舊可以通過QQ、微信等方式訂購。

　　模式類似于B2C，從網(wǎng)絡購物平臺到消費者的模式。此模式跟

　　其它電子商務商城有相同亦有不同之處。我們的服務范圍只是限定在學校及學校周圍，并在各個樓棟設立分點，保證了消費者能夠在最短的時間內購買到自己想要的物品。可以把這種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商，大學生是消費方。我們需提供貨物和顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結構和服務渠道。

　　六、項目補充說明

　　1、關于合作方式：可以選擇與超市合作，也可以自己投資；跟發(fā)展代理商可以采用底價的形式，代理商通過差價贏得利潤，但代理商需要用錢拿貨。

　　2、關于代理人：每棟樓發(fā)展一個代理，大的樓棟可以有兩個至三個，再有代理人去發(fā)展代理人，這樣在供貨速度和推廣方面將起到很好的效果。

　　3、關于支付方式：線上和線下支付結合，取決于消費者意愿。

　　4、關于配送時間：初期主要設在非上課時間段，慢慢走向全天營業(yè)方式（不包括占有睡覺時間）。

　　5、關于培訓方面：代理人員都有基礎性市場開拓和銷售等方面的培訓。

　　6、關于網(wǎng)絡平臺：需要有專門的人員負責物品的更新和上下架，每周做一次篩選，以滿足廣大消費者的需要。

校園營銷策劃書2

　　二十一世紀盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設計，但又能突出個人衣著的個性特點。消費者講究個人衣著品位，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環(huán)境，如室內裝修，燈光，貨場擺位設計，貨場整潔及背景音樂等的配合，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務，包括銷售前服務（如售貨員服務）售后服務（如貨品更換、改長換短等）。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個性化的突出特點占領市場，重點在培養(yǎng)消費者的消費意識，提高個性化心理。

　　一、策劃主旨：

　　1、抓住消費者的消費心理，協(xié)助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽度，進一步占領并擴大市場。

　　2、配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

　　二、市場分析

　　1、市場背景

　　上世紀90年代下期，隨著國內經(jīng)濟水平的發(fā)展，“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內休閑服時常進入空前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的領路者。

　　進入二十一世紀，休閑服市場的競爭演變得更加激烈，市場格局也逐漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內休閑品牌異軍突起，并帶動了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場中的最大亮點，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下。

　　傳統(tǒng)強豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團強大的實力在全國采取自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)能力，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢，并牢固地吸引著一批忠實消費者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著新對手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面。

　　而越界（中國）服飾有限公司是越界集團隸屬的一家公司，目前，公司發(fā)展蒸蒸日上，“KONZEN自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強內部建設，對外積極拓展、推廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營之典范。

　　2、目標消費者情況分析

　　“KONZEN自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標消費群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時尚青年，為其提供時尚、優(yōu)質、超值的休閑服飾。

　　3、對服裝市場的分析

　　（1）對服裝品牌的選擇分析

　　上述數(shù)據(jù)表明普遍消費者對班尼路和NIKE的認知度與評價比較高，數(shù)據(jù)表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。

　�。�2）性別對服裝消費需求的調查分析

　　分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。

　　建議：專賣店在銷售精品男裝的同時，應看到專賣店內女性的潛在消費市場巨大，要加強女裝宣傳，吸引更多女顧客。

　　分析：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。

　　建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車站等）吸引女性目光。影響消費者購買服裝的因素

　　分析：款式、面料、質量與價格對人們購買服飾影響較大，同時專賣店內人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費者的購買心情。

　　建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細，款式新潮，價格能使一般人接受，專賣店內銷售人員做好服務培訓。

　　4、對休閑服裝市場的分析

　�。�1）對休閑服飾的選擇

　　最重要的是——是否適合自己

　　建議商家做各種風格的服飾，盡量適合更多的人。

　�。�2）對自由空間的評價與建議

　　評價：面料上乘，但款式方面仍需改進

　　建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設計出更好、更能吸引人購買欲望的服飾。

　�。�3）影響此種品牌的因素：款式價格質量品牌信譽

　　5、對消費者網(wǎng)上購買服裝的市場分析

　　網(wǎng)上購買服裝人數(shù)比例22%，年齡集中在18歲～30歲。

　�。�1）、網(wǎng)上購買服裝的不足之處

　　（2）、網(wǎng)上購物優(yōu)勢

　　根據(jù)分析：網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍，在存在優(yōu)勢的同時仍然存在缺點與不足，部分人認為網(wǎng)上購物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認為網(wǎng)上購物要比商店購物方便且在價格與款式方面有優(yōu)勢。

　　建議：自由空間的網(wǎng)上購物現(xiàn)今處于萌芽階段，應該看清優(yōu)劣勢，朝優(yōu)勢發(fā)展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發(fā)展，盡快打開并占領大片市場。

　　6、產(chǎn)品與競爭者的分析

　　與同類休閑產(chǎn)品的對比

　　Izzue：

　　服裝主要分為男女裝系列，男裝細分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主，適合愛自我運用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡約為本，并混合了運動服和板仔服的設計概念，設計出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了Casual及Jeans兩類衣飾；Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee為主，設計前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客。而Casual系列設計低調而不失獨特性，既能突顯穿者的個性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇。

　　佐丹奴

　　作為休閑服飾連鎖經(jīng)營行業(yè)的領跑者，Giordano一直給人的形象是服務出眾、健康、年輕、時尚、富有動感。所經(jīng)營的休閑服飾設計簡潔明快、新穎，具潮流觸覺。

　　堡獅龍

　　Bossini的設計一向以新穎、時款、舒適而聞名，并將優(yōu)質的產(chǎn)品售于合理的價錢。以客為本，Bossini服裝設計一直以簡潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點而稱譽。堡獅龍雄厚的實力、優(yōu)良的品質已成為顧客首選的休閑服飾品牌。

　　“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手；加上夜光設計，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。

　　7、SWOT分析

　�。�1）優(yōu)勢分析

　�。�1）KONZEN自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春激情的心態(tài)，

　�。�2）“KONZEN自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時尚休閑服飾系列，結合了青年人熱衷與關注的潮流情報，形成了生活休閑、運動休閑、社交休閑三大體系。

　　（2）機會分析

　�。�1）絕大多數(shù)消費者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購買國內名牌服裝，自由空間仍存在很大市場。

　�。�2）盡管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大發(fā)展空間。自由空間有很大機會躋身大品牌市場，打敗對手，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時尚休閑服飾品牌。

　�。�3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發(fā)展前景。

　�。�4）網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不十分普遍，但自由空間已經(jīng)開始進行網(wǎng)上銷售，只要技術到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網(wǎng)絡服裝銷售的領頭人。

　　（3）劣勢分析

　�。�1）自由空間在款式設計方面仍存在些小問題，款式不能滿足大多數(shù)目標消費者的需求

　�。�2）定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走MB路線

校園營銷策劃書3

　　函件業(yè)務是中國郵政的核心業(yè)務，是發(fā)展其他各項業(yè)務的基礎，自國家開展“數(shù)據(jù)為翼，商函騰飛”數(shù)據(jù)庫營銷競賽活動以來，各局都將商函業(yè)務作為郵政發(fā)展的頭等大事來抓，**市郵政局將XX年定為“函件業(yè)務發(fā)展年”，把函件業(yè)務列為全市郵政的重點業(yè)務，而校園市場營銷成為其中的重中之重。

　　近年來，各行各業(yè)圍繞“高考經(jīng)濟”和“校園經(jīng)濟”大做文章，事實證明，校園市場確實是一塊巨大的經(jīng)濟蛋糕，而源源不斷的學生是這塊蛋糕具有持續(xù)性活力的中堅力量，消費潛力值得挖掘。開發(fā)校園市場具有規(guī)�；涂沙掷m(xù)化的特點，這正符合商函業(yè)務發(fā)展的市場要求。與此同時，**郵政局具有資金流、信息流、實物流三流合一的優(yōu)勢，點多面廣的網(wǎng)絡資源可以為校園市場提供周到的服務。

　　一、產(chǎn)品介紹

　　XX年我局校園營銷主要經(jīng)營五大板塊，各有側重，其他項目可輔助開展，詳細介紹如下。

　　(一)招生商函

　　招生商函是我局為各院校量身定做的商業(yè)信函，目的在于提升院校的招生競爭力，是各類院校爭取優(yōu)質生員，擴大招生的又一重要渠道。此業(yè)務以郵資封為載體，可采用標準6號(230㎜×120㎜)封或7號(229㎜×162㎜)封，針對不同學校開發(fā)有特色的招生郵資封及招生簡章，宣傳內容可以是校園文化、景點風光、學校標識、師資力量、專業(yè)介紹、教學條件、辦學規(guī)模等等。業(yè)務開展主要集中于5-7月份。

　　(二)錄取通知書及個性化封套

　　利用郵政特快專遞(ems)的方式為院校寄送錄取通知書。每一份錄取通知書對一個學生乃至一個家庭的重要性都不言而喻，我局本著對學生、對學校、對ems品牌高度負責的原則，確保每一份錄取通知書快、準、妥的寄達目的地，以服務質量保證學校和學生雙方的利益。另外我局通過捕捉各高校的特色之處，為其推出個性化的特快封套，再次體現(xiàn)特色營銷，此業(yè)務的營銷階段集中于5-7月份。另外，高校學生檔案也可采用ems的方式寄遞。

　　(三)高考大禮包

　　“高考大禮包”也是校園營銷的重要內容，隨高考錄取通知書一同向考生免費發(fā)放。形式為紙質手提袋，封面可印制廣告，內部可放置各種形式的宣傳頁和產(chǎn)品實物。其宣傳形式靈活多樣，彌補了錄取通知書廣告位的不足，使高考媒體形式更加豐富，投遞渠道也更廣泛。營銷時間集中于5-7月，隨錄取通知書捆綁式寄送。

　　(四)高考志愿填報輔導軟件、學生畢業(yè)紀念冊、學生明信片

　　“高考志愿填報輔導系統(tǒng)”(含光盤及圖書)是針對高考考生志愿填報的智能輔導與查詢平臺，其中收錄了1700多所高校及專業(yè)的詳細資料，各高校XX年-XX年的招生錄取信息、XX年的招生簡章及招生計劃、高校分類查詢、志愿填報向導、出國留學資訊等內容，是一套實用性和權威性很強的軟件;“學生畢業(yè)紀念冊”是為在校畢業(yè)生精心設計的有深刻價值的紀念冊;“學生明信片”是面向各年齡段在校生開發(fā)的本冊式明信片，目前共六套，分別有大學、中學、小學題材�！皩W生畢業(yè)紀念冊”和“學生明信片”特邀請北京和**著名的設計師設計，并參考了呼市部分院校在校學生的意見，產(chǎn)品設計獨特新穎。業(yè)務開展集中在5-7月份。

　　(五)校園郵資封、校園明信片

　　校園郵資封和校園明信片是每個學校特有的“名片”，隨著**郵政局校園郵資封、片業(yè)務的深入開展，我市已經(jīng)有越來越多的院校認可這種新穎而實用的宣傳方式，校園郵資封、片上可以設計各院校有特色的宣傳文字和圖片，能很好地為學校弘揚自身文化、突出個性、提升形象和知名度而服務，是一項長期開展的校園營銷項目，宣傳效果行之有效。

　　二、市場環(huán)境分析

　　高考經(jīng)濟可以掀起整個校園經(jīng)濟的熱潮，利用高考經(jīng)濟做大校園市場規(guī)模是我們一直追求的目標。12345

　　(一)招生商函

　　1、市場背景

　　近年來的招生趨勢是：全市各類綜合性大學紛紛擴大招生規(guī)模，本科院校的獨立學院和職業(yè)技術學院爭搶招生資源，民辦普通高校面臨招生渠道不暢的困難，各類職業(yè)培訓學校及補習班面臨爭奪初中畢業(yè)生和高考落榜生……競爭激烈和信息渠道不暢的局面為招生商函進入校園市場提供了良機，具有了潛在的發(fā)展市場。同時，各類學校招生方式開始轉變，特別是正規(guī)高等學校開始注重自身形象和品牌的宣傳，極大限度的吸納優(yōu)秀考生。

　　2、市場特點

　�、耪猩臻g擁擠

　　正規(guī)院校擴大招生的同時，既加劇了本身的競爭，又增大了民辦及大專院校的招生壓力，生員爭奪異常激烈。

　　⑵農(nóng)村生源相對豐富

　　部分農(nóng)村生員由于學費升高、就業(yè)困難，他們更注重學到一技之長，這為傳授專業(yè)技能的技校、職高、職業(yè)技能專修班等學校提供了招生契機。

　�、沁M修及學歷學習升溫

　　時下“充電式”培訓和資質培訓迅速發(fā)展，特別是院校內及各類考試中心設立的強化班、進修班、資質培訓班應運而生，擴大了招生需求。

　　(二)錄取通知書

　　錄取通知書是維系著每個考生命運的“圣旨”，不論是學校還是考生、家長都對之視同珍寶。

　　1、學校需求分析

　　能夠及時、準確的寄送錄取通知書是學校一項很重要的服務，它不僅體現(xiàn)學校的信譽、威望，同時是該校對學生重視程度的集中體現(xiàn)，因此各院校，尤其是正規(guī)高等學校一定要選擇“信得過”的單位來為他們提供此項服務。同時，特制的個性化ems封套同樣可以達到為學校宣傳造勢的效果，是各院校提高社會影響力的又一佳徑。

　　2、考生需求分析

　　學生對一份錄取通知書的渴望、期盼程度是不言而喻的，雖然隨著網(wǎng)絡及通信工具的日益普及，考生目前可以通過很多方式獲取到錄取信息了，但是，能夠將一份心儀學校的沉甸甸的錄取通知書捧在手中，那種喜悅和珍貴、價值和意義是任何其他方式都無法取代的。

　　綜上所述，基于對學校及考生需求心理的分析，基于錄取通知書非比尋常的重要性，事實證明，郵政特快專遞(ems)廣泛的投遞網(wǎng)和高度的品牌信譽足以滿足錄取通知書這項服務的高標準、嚴要求，學校和學生雙方都比較滿意。

　　(三)高考大禮包

　　為使高考大禮包真正成為各大商家宣揚自身業(yè)務的有效平臺，我局必須對產(chǎn)品的買方(學生)和賣方(商家)進行詳細的'調查，對他們各自的需求有全面的掌控。在總結去年經(jīng)驗的基礎上，制定更加完善的營銷措施，對客戶群體的選擇更具有針對性。

　　1、市場分析

　　XX年我市高考人數(shù)35454人，其中城鎮(zhèn)21552人，呼市地區(qū)本科院校共有6所，加上各附屬中專院校的招生計劃，據(jù)統(tǒng)計，近2萬名的市內考生將在呼市度過4年大學生活。

　　學生是一個龐大的消費群體，不難發(fā)現(xiàn)，處于各大院校周圍的餐飲店、超市、話吧等各類服務行業(yè)都開得紅紅火火�，F(xiàn)在大學生中獨生子女越來越多，在校生活水平也不斷提高，例如大學生中使用手機、寬帶上網(wǎng)、ip電話等現(xiàn)代通訊工具的比例增大，各大通訊運營商也瞄準了學校這塊大蛋糕。很多企業(yè)往往利用節(jié)假日在各大校園做巡回宣傳，或者通過電臺、電視臺等媒體進行推廣，成本費用高不說，還不能普及到每一個學生。針對這種現(xiàn)象，我局制作的“高考大禮包”成為各商家有效的宣傳平臺，可通過夾寄業(yè)務宣傳品起到事半功倍的效果。

　　2、“高考大禮包”的優(yōu)勢

　　一是普及性強。因為高考大禮包是隨錄取通知書一同寄送，能準確無誤的到達每一位考生手中，普及性很強。

　　二是針對性強。高考大禮包專門針對入學新生寄送，新生在即將開始的大學生活之初必然有一系列的消費活動，有針對性的宣傳更貼近市場，容易獲得消費者認可。

　　三是內件形式多樣。攬收中為避免宣傳單調引起錄取考生的反感，可以更多的選擇實物，如各類優(yōu)惠卡、優(yōu)惠券、藿香正氣丸樣品、化妝品試用裝等靈活多樣的夾送形式。

　　四是目標客戶選擇廣泛。除了傳統(tǒng)的銀行、通信業(yè)、雜志社等客戶外，網(wǎng)絡、食品、藥業(yè)、保健品(益腦類)等行業(yè)的客戶也可以加入到大禮包的行列里來。

　　五是成本低廉。各大商家在針對學生這一消費群體推出一項業(yè)務時，往往要耗費大量的人力、物力進行宣傳，成本極高。通過在“高考大禮包”中夾寄宣傳品可謂是一種輕輕松松賺大錢的好方法。

　　(四)志愿填報輔導軟件、學生畢業(yè)紀念冊、學生明信片

　　1、志愿填報輔導軟件

　　(1)許多考生都“只管考，不管報”，或者說礙于沒有科學的參照依據(jù)，無法客觀分析近年來各院校的招生走勢，考生只能單一憑興趣、愛好填報志愿，存在盲目性;

　　(2)同時，隨著就業(yè)壓力日益嚴峻，考生在進入大學校門后，選擇什么樣的專業(yè)有利于將來擇業(yè)成為家長們普遍關心的問題;

　　(3)全市共有高考畢業(yè)生35454人，其中城鎮(zhèn)考生21552人，并且這部分群體相對具有購買能力，成為重點的公關對象。

　　因此基于對家長心理和就業(yè)形式的分析，高考志愿填報輔導軟件具有廣闊的市場需求。

　　2、學生畢業(yè)紀念冊、學生明信片

　　人性化的時代，情感溝通越來越重要，學生畢業(yè)紀念冊和學生明信片是各年齡段學生都受用的一項廣推業(yè)務。學生畢業(yè)紀念冊適合各大、中、小學的畢業(yè)生，目前我市(包括五個旗縣)高中畢業(yè)生約3.5萬人，初中畢業(yè)生約3.4萬人，小學畢業(yè)生約3.9萬人;學生明信片適合所有在校學生，據(jù)統(tǒng)計XX年**市在校大學生約13萬人，在校中學生約11萬人，在校小學生人數(shù)約18萬。通過分析，這兩項業(yè)務的市場需求很廣闊。

　　(五)校園郵資封、校園明信片

　　**市有普通高校17所，成人高校2所，中專13所，普通中學167所，職業(yè)中學33所，小學725所，共957所學校，隨著招生競爭愈演愈烈，各類學校對提高自身知名度越來越重視，渴望通過一種有效的方式樹立形象，校園郵資封、校園明信片的使用者多為在校學生，但隨著信件的往來，小小封片的波及面可以擴大到大江南北、五湖四海，宣傳效果不可小覷。開發(fā)校園郵資封、校園明信片對學校來說是一項投入小，收益大的項目。

　　三、目標客戶定位

　　(一)招生商函、錄取通知書、高考大禮包

　　由這三項業(yè)務的關聯(lián)性可以看出，“錄取通知書”的目標客戶是“招生商函”的子集，而“高考大禮包”又隨“錄取通知書”發(fā)放，因此，三者的目標客戶群均鎖定在：

　�、疟究普�(guī)院校;

　�、拼�、中專院校;

　　⑶各類技術學院、職業(yè)中專、職業(yè)高中;

　�、雀黝惤逃龣C構、補習班、短期進修班;

　�、擅褶k學校及二級學院。

　　(二)高考志愿填報輔導軟件、學生畢業(yè)紀念冊、學生明信片

　　“高考志愿填報輔導軟件”目標客戶定位于：全市高考考生;

　　“學生畢業(yè)紀念冊”目標客戶定位于：各大、中、小學的在校畢業(yè)生，中、高考補習班學生;

　　“學生明信片”目標客戶定位于：各類學校的所有在校生。

　　由此可看出，此三種業(yè)務的目標受眾是相當龐大的。

　　(三)校園郵資封、校園明信片

　　在上述招生商函客戶定位的基礎上，將全市(包括旗縣)中、小學也作為目標客戶。

　　各項業(yè)務的目標客戶在一定程度上都存在交叉性和互補性，靈活變通的確定目標才有利于最大限度的開發(fā)用戶。

　　四、營銷策略

　　通過分析發(fā)現(xiàn)，每種產(chǎn)品、服務都有與其對應的潛在市場關系，如何使供求合理搭配，這就需營銷策略來解決。

　　(一)大客戶營銷

　　“營銷團隊+營銷方案=大客戶營銷”，這個簡單的公式中有豐富的內涵和外延，主要包括三方面的內容：

　　1、組織專門的營銷團隊。成立由分管局長領導的營銷隊伍，加強營銷隊伍素質的提高。

　　2、制定專業(yè)的營銷方案。出臺有統(tǒng)一指導性的策劃，針對不同營銷項目和客戶實體，根據(jù)需求做出局部調整。

　　3、在保持以往客戶關系的基礎上，對大客戶進行有計劃、有部署的營銷。原則可依據(jù)，重點客戶由專業(yè)局重點開發(fā)，其他客戶由屬地局開發(fā)，在保持老客戶數(shù)量不減的前提下增加新用戶。

　　(二)組合營銷

　　每種產(chǎn)品推向市場后，銷售業(yè)績是不盡相同的，通過研究某些產(chǎn)品的共性，我們可以采取暢銷品附帶相對不太暢銷的產(chǎn)品組合銷售的方式，最終達到共贏。

　　(三)情感營銷

　　在面向產(chǎn)品做營銷時，一定要把握需求者的心態(tài)，要善于換位思考，知己知彼才能夠百戰(zhàn)百勝，在與客戶公關時做到曉之以理，動之以情，才能獲得豐碩的業(yè)績。

　　(四)標語營銷

　　此方式主要針對“高考志愿填報輔導軟件”，此產(chǎn)品除直接對考生銷售外，還要面向考生家長，建議制作一份專門給父母的宣傳海報，標題為：“高考背后，父母的職責——參謀長”，用口號性的宣傳語來調動家長們的積極性。

　　五、營銷渠道

　　營銷渠道是產(chǎn)品順利到達客戶手中的必經(jīng)之路，在有效控制成本的前提下，應采用多種渠道。

　　(一)大客戶銷售策略

　　將各院校明確劃分，保證大批量開發(fā)的前提下，帶動小批量開發(fā)，以大客戶業(yè)務的規(guī)�；统志没鳛闋I銷的重點。

　　(二)臨時促銷策略

　　在學校設臨時促銷點，既是銷售終端又是宣傳發(fā)布平臺，這種銷售方式不僅能直接面對目標客戶，而且成本較低。

　　(三)使用中間商策略

　　可以在學校旁邊選取學生用品商店，針對部分產(chǎn)品利用批發(fā)或零售的方式進行推銷，這是一項長期且直接面向客戶的銷售渠道，補充了短期臨時促銷的不足，但需要向商店支付相應的代辦費。

　　(四)營業(yè)廳零售策略

　　利用郵政營業(yè)廳點多面廣的優(yōu)勢，通過張貼宣傳海報等方式進行銷售。這種銷售渠道具有銷售面廣、客戶類型多、成本低等特點，但目標群體針對性較差。

　　(五)11185服務熱線策略

　　利用郵政自身的11185服務平臺開展電話訂、送貨業(yè)務，作為整個銷售渠道的補充。

　　六、營銷目標

　　(一)長遠目標

　　通過此次活動，我們的長遠目標在于建立與客戶的關系�？蛻絷P系不能一蹴而就，但可以頃刻斷送。著眼于未來，保持良好的客戶關系、樹立企業(yè)品牌形象，對于長期開展業(yè)務大有裨益。

　　(二)銷售市場比例目標

　　1、學生明信片比例(x人/張)

　　全市在校學生人數(shù)任務數(shù)比例

　　小學人數(shù)181,25710,00033人/張

　　初中人數(shù)92,943

　　高中人數(shù)55,263

　　總計329,463

　　2、學生畢業(yè)紀念冊比例(x人/冊)

　　全市畢業(yè)生人數(shù)任務數(shù)比例

　　中考人數(shù)34,7882,00035人/冊

　　高考人數(shù)35,454

　　總計70,242

　　3、高考志愿填報輔導軟件比例(x人/盤)

　　全市高考總人數(shù)任務數(shù)比例

　　35,4541,80012人/張

　　4、招生商函、錄取通知書、高考大禮包預計發(fā)放量(單位：個)

　　招生商函錄取通知書高考大禮包

　　預計數(shù)量10，000023，00023，000

　　七、效益分析

　　在完成市場分析、目標預測的基礎上，進行詳細的效益分析，明確支出和收益。

　　(一)效益分析表單位：元

　　項目高考志愿填報軟件學生

　　明信片學生畢業(yè)紀念冊特快錄取

　　通知書高考

　　大禮包招生商函

　　(二)效益分析表補充說明

　　1、數(shù)據(jù)來源：以去年為基數(shù)。

　　2、代辦費提取：收益的10%-20%提取給代辦方，各項業(yè)務的代辦費提取標準不同，操作時按規(guī)定執(zhí)行。

　　3、總收入：各項業(yè)務進收入的情況不同，除“高考志愿填報輔導軟件”和“學生畢業(yè)紀念冊”差額進收入外，表中計算的其余項目均全額進收入，因此各項所得總計72萬元。

　　4、預計利潤：再除去相應的成本和代辦費，預計利潤約53萬元。

　　八、項目支撐

　　為了加強組織、協(xié)調、調度力度，開展全局聯(lián)動營銷，在分管局長的領導下，我局成立了由市場經(jīng)營部、函件業(yè)務局、各營業(yè)分局、速遞局等部門專人負責的，包括前期公關、信息采集、數(shù)據(jù)整理、營銷策劃、后臺支撐五大板塊的校園系列營銷活動組，展開全方位營銷。

　　營銷活動實行歸口管理，由我局市場經(jīng)營部負責具體活動的部署、協(xié)調、調度，各屬地局負責各學校的公關工作，函件業(yè)務局負責商函的設計、排版、制作，全局各經(jīng)營單位均結合自身的資源優(yōu)勢參與營銷活動。

　　在營銷方式上主要強調方案營銷，并實行客戶(項目)立項制度，各專業(yè)局根據(jù)自身的優(yōu)勢開發(fā)不同的用戶，避免多頭開發(fā)和重復開發(fā)，為理順流程、規(guī)范經(jīng)營，我局實行“三統(tǒng)一”的原則，即統(tǒng)一價格、統(tǒng)一推薦方案，統(tǒng)一發(fā)布合同格式，制定攬收制作流程，明確各個環(huán)節(jié)的分工和職責。

　　結束語

　　本著對校園市場營銷的高度重視，本著“團隊——方案”營銷的思路，本著精心的部署、積極的心態(tài)……我局有信心在XX年打一場漂亮的“校園市場營銷戰(zhàn)”!

校園營銷策劃書4

　　前言：為進一步培養(yǎng)我校學生創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力，以大賽實踐活動促進學生認知經(jīng)濟社會、了解市場基本規(guī)律的水平，著重提升海經(jīng)學子“媒體創(chuàng)新、內容創(chuàng)新、傳播方式創(chuàng)新”的營銷策劃能力，特舉辦海口經(jīng)濟學院[營]在海經(jīng)——第二屆“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽。

　　一、活動目的

　　深化產(chǎn)教融合、校企合作。通過舉辦市場營銷大賽，為高校和企業(yè)搭建溝通、展示、交流的廣闊平臺，同時提升學生“營銷”實踐水平，檢驗、展示學院教學成果。

　　二、活動主題

　　贏在市場，唯我銷雄。

　　三、活動組織

　　主辦單位：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院

　　承辦單位：工商管理學院

　　協(xié)辦單位：教務處、科研處、學生工作部、團委、各二級學院

　　贊助單位：聯(lián)想佳沃集團有限公司

　　四、參賽對象

　　�？诮�(jīng)濟學院全體在校生

　　五、比賽時間、地點

　　時間：20xx年9月21日-10月15日

　　地點：海口經(jīng)濟學院校內及校外賽區(qū)

　　六、參賽方式及推進步驟

　　（一）學生以五人一組自行組隊報名參加，報名需完整填寫參賽報名表（見附件2）內要求填寫的相關內容。

　　（二）大賽分為初賽、復賽和決賽三個階段（詳見附件1）。

　　初賽：各參賽隊以所提供的產(chǎn)品為素材，運用市場營銷相關理論知識進行營銷策劃書設計并參加評比，最終選撥12參賽隊進入復賽。

　　復賽：主要是以實戰(zhàn)銷售為主。綜合評分中前期策劃（初賽中的策劃書）占40%，實戰(zhàn)營銷占總分的60%（其中校內限時實戰(zhàn)銷售占50%，校外限時實戰(zhàn)銷售50%）。最終選出綜合評分的前8參賽隊可晉級決賽。

　　決賽：分團隊展示和現(xiàn)場答辯。綜合評分中復賽成績占40%，現(xiàn)場團隊展示占60%，最終按綜合成績排序評選出一、二、三等獎。

　　具體的比賽實施方案詳見附件（見附件2）。

　　七、比賽流程

　�。ㄒ唬┏踬悾�9月25日—10月10 日）

　　1、比賽形式：策劃書評比。

　　2、初賽要求：以所提供的產(chǎn)品為素材進行市場營銷策劃書設計，根據(jù)本地區(qū)的消費水平與消費特點進行相應的市場調查，通過收集相關資料與信息，寫一份關于該商品的市場營銷策劃書（營銷策劃書模版見附件3）。

　　3、參與方式：學生自行組隊，于9月25日之前以現(xiàn)場報名方式遞交報名表，并于 10月8日前完成營銷策劃書撰寫，并將紙質版（一式三份）上交大賽組委辦。

　　4、策劃書創(chuàng)作專題培訓：為提高策劃書的完成質量，學院在9月25日組織報名學生進行專項培訓。具體時間地點另行通知。

　　5、初賽晉級：根據(jù)策劃書評分標準，由大賽專家評委按分數(shù)高低，確定12支參賽隊晉級復賽。

　�。ǘ⿵唾悾�10月10日-10月13日）

　　1、比賽形式：實戰(zhàn)營銷比賽分校內限時銷售與校外限時銷售。復賽成績由限時銷售與沙盤模擬兩輪比賽成績共同組成。

　　2、比賽要求

　　銷售技巧培訓：培訓內容為銷售技巧應用，時間地點另行通知。

　　比賽要求及方式：各參賽隊銷售營銷策劃書相關產(chǎn)品,按照各參賽隊營銷策劃方案在實戰(zhàn)中的執(zhí)行力、業(yè)績等標準來評分。比賽前，12支參賽隊以抽簽方式?jīng)Q定隊伍編號及銷售網(wǎng)點，10月11日，所有參賽隊前往校外所抽取的網(wǎng)點賽區(qū)進行比賽（暫定）。10月13日，各參賽隊在海口經(jīng)濟學院校區(qū)內按所抽取的銷售網(wǎng)點進行比賽。

　　比賽地點：�？诮�(jīng)濟學院校內指定銷售點、校外指定賽點

　　復賽晉級：比賽采用百分制，前期策劃占40%，實戰(zhàn)營銷占總分的60%（其中校內、外實戰(zhàn)銷售各占50%）。最終按各參賽隊綜合成績排序，選其前8支參賽隊晉級決賽。

　�。ㄈQ賽（10月14日）

　　1、比賽形式：團隊展示及現(xiàn)場答辯。

　　2、決賽要求：根據(jù)復賽成績選出前8支參賽隊進入決賽。進入決賽的8支參賽隊需制作團隊PPT、視頻等相關資料，參賽隊需在現(xiàn)場展示營銷策劃方案、營銷活動開展情況以及營銷成果。每只參賽隊展示時間10分鐘以內，現(xiàn)場答辯時間不超過5分鐘。專家評委組依照各參賽隊的表現(xiàn)及現(xiàn)場答辯給予團隊展示環(huán)節(jié)成績。選手的決賽成績按復賽成績（占40%）和現(xiàn)場展示環(huán)節(jié)成績（60%）計算。

　　3、比賽地點：�？诮�(jīng)濟學院學術中心第三報告廳

　　4、比賽時間： 20xx年 10月 14日

　　八、報名時間、地點

　　報名截止時間： 9月25日以前。

　　組委會辦公室：海口經(jīng)濟學院工商管理學院輔導員3辦公室。

　　聯(lián)系人：劉尚博

　　聯(lián)系電話：186-8998-7530

　　九、比賽獎項設置

　　比賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)勝獎2名。

　　一等獎：1500元獎金榮譽證書銷售提成；

　　二等獎：1200元獎金榮譽證書銷售提成；

　　三等獎：800元獎金榮譽證書銷售提成；

　　優(yōu)勝獎：榮譽證書獎品若干。（暫定）

　　一、二、三等獎獲得�？谑袌鰻I銷大賽參賽資格。

　　十、仲裁

　　在所有比賽過程中出現(xiàn)的不公正、不合理評分，可向大賽仲裁組提出申請仲裁。仲裁組設在工商管理學院市場營銷教研室。

　　十一、其他事項

　　1、比賽的最終解釋權為主辦方。

　　2、以上比賽時間若有變動，具體以通知為準。

　　附件：1.“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽方案.doc

　　2.“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽參賽團隊報名表.doc

　　3.“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽參賽選手（隊）承諾書.doc

校園營銷策劃書5

　　1、活動主題：

　　穿越七夕夜遇見更美的你

　　主題詮釋：西餐廳、情人節(jié)、有品位的男男女女，這似乎是三個天生就聯(lián)系緊密的角色，而作為中高檔西餐廳的七夕營銷活動，既要有實際可觀的讓利促銷，也需要能從心理、精神上迎合目標消費群需求的促銷概念。

　　此次活動的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點，迎合了白領們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定 “穿越七夕夜尋找更美的你”的主題，其一從字面上直觀點明活動背景、時間等基本要素，其二以滿足目標群心理渴望的標題作為噱頭，從而達到引起消費者關注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點。

　　2、活動時間：

　　20xx年8.xx日-8.xx日

　　3、活動地點：

　　暫定于西餐廳內外

　　4、活動定位：

　　格調文化時尚廣泛定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性，針對20-40歲中高端消費群體的七夕營銷活動。

　　5、活動形式：

　　8.7日-8.9日消費達XX金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該西餐廳熱銷周期。

　　8.9日七夕夜晚主題活動→引爆全場，制造新聞話題，擴大知名度。

　　6、活動內容

　　以七夕當天主題活動為主線，前期返券讓利促銷為輔助，舉行為期三天的“穿越七夕夜尋找更美的你”主題營銷活動，針對8.xx日當天，舉辦“忽然遇見你”單身交友派對，及“浪漫回味年”情侶交友派對。

　　20-40歲單身群體――“穿越七夕夜.忽然遇見你”大型單身交友派對：凡是單身人群均可參加8.9日XX西餐廳舉辦的城市大型單身交友派對，以高水準的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創(chuàng)意趣味的活動環(huán)節(jié)，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間。凡活動當天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠。(具體折扣由餐廳方視情況而定)

　　20-40歲夫妻、情侶群體――“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侶主題派對：只要你身邊有伴侶，均可參加8.9日XX餐廳舉辦的情侶主題派對，凡是夫妻、情侶在七夕當天到西餐廳消費，均可獲得餐飲5折優(yōu)惠，凡是8.9日為結婚紀念日的顧客，只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事，則均可享受該西餐廳提供的免費情侶套餐一份。

　　7、現(xiàn)場氛圍打造

　　A、餐廳外圍布置

　�、佟⑵呦o橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍

　　在西餐廳入口處創(chuàng)意設計大型七夕鵲橋門頭，借傳統(tǒng)七夕香橋會的文化習俗增添該西餐廳的人文格調及節(jié)日獨特性。以此吸引消費者關注，并力邀當?shù)刂麛z影機構聯(lián)合加入，為每一個進店消費者留下七夕最美的身影。

　�、凇⑴＠煽椗煨蛣�(chuàng)意布置→制造更多宣傳話題

　　結合七夕鵲橋門口，布置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環(huán)境上直觀增加該西餐廳的格調與文化，也為消費者照相留念提供契機，借以照片相傳作為該西餐廳口碑宣傳的有效途徑。

　�、�、古香古色宣傳立柱→點明活動主題

　　摒棄傳統(tǒng)的中華立柱，根據(jù)七夕營銷主題創(chuàng)意設計古香古色的宣傳立柱，并貼上“穿越七夕夜遇見更美的你”活動主題口號，起到活動宣傳及氛圍營造的作用。

　　B、大廳環(huán)境氛圍布置

　�、佟⑵呦χ惺綗艋\布置

　　在該西餐廳大廳及主要過道設置中式燈籠，增添廳內人文格調。

　�、�、造型宣傳吊旗布置

　　按照七夕營銷主題統(tǒng)一設計宣傳吊旗畫面及內容，并以創(chuàng)意造型有序布置，用于活動宣傳及氛圍打造。

　�、邸z影照片領取臺造型布置

　　根據(jù)實際場地設置攝影照片領取臺(初定為前臺)，對其進行活動主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。

　�、�、分區(qū)舞臺造型布置

　　根據(jù)實際餐廳場地進行分區(qū)規(guī)劃設計、舞臺創(chuàng)意造型設計，布置。

　�、�、光影藝術設備布置

　　根據(jù)實際餐廳場地布置活動當天所需的燈光設備，光影表演設備等。

　　8、七夕當天活動安排及流程

　　A、(單身區(qū))

　　七夕夜美麗留影――邀請當?shù)刂麛z影機構加入，在西餐廳入口的鵲橋造型門頭處，進行攝影拍照。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片帶有該西餐廳特有信息，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。

　　享特色文藝盛宴――在七夕主題活動當天，安插與餐廳文化相融的文藝表演，迅速提高活動參與者的積極性。

　　7分鐘浪漫心跳――是此區(qū)單身交友派對的主力環(huán)節(jié)，以“7分鐘浪漫心跳”為名，借著西餐廳昏暗的燈光格調作為襯托，所有在場顧客有7分鐘的“找伴時間”，此環(huán)節(jié)充滿驚喜、挑戰(zhàn)、及趣味性。七夕夜完美遇見――活動中15分鐘的悠揚音樂表演，為整個活動烘托氣氛。

　　《活動流程表》階段主題時間內容安排七夕夜美麗留影

　　17：30-18：30(具體時間安排可根據(jù)當?shù)貙嶋H情況適當調整) 由該西餐廳迎賓人員引導顧客入場，餐廳入口鵲橋造型處，由專業(yè)攝影機構為每一位進店顧客拍照留念，以求迅速聚集人氣。

　　享特色文藝盛宴 18：30-18：40 主持人開場，介紹活動主要內容及促銷優(yōu)惠，(此間服務員負責協(xié)調顧客點餐、上餐)

　　18：40-18：45 三至四人舞蹈開場(具體節(jié)目單根據(jù)當?shù)貙嵡檎{試)

　　18：45-18：50 獨唱+伴舞 7分鐘浪漫心跳 18：50-18：55 主持人串詞，進入“交友找伴”環(huán)節(jié)。

　　18：55-19：02 7分鐘浪漫心跳環(huán)節(jié)，餐廳漸暗，四周出現(xiàn)閃爍絢麗的光影藝術效果，營造整個餐廳優(yōu)雅、神秘的氣氛，在場顧客抽取式寫下期望交友的坐號數(shù)字。

　　19：02-19：10 主持人統(tǒng)計在場顧客交友數(shù)字的配對情況，公布交友結果。(追光跟隨打向交友成功的成對顧客營造活動氛圍) 七夕夜完美遇見

　　19：10-19：20 現(xiàn)場悠揚音樂演奏，交友成功顧客現(xiàn)場交流

　　19：20-19：25 主持人串詞，統(tǒng)計交友成功顧客數(shù)量(餐廳工作人員根據(jù)數(shù)據(jù)確認活動折扣金額)

　　19：25-19：30以后結束離場，顧客在照片領取處領取照片，工作人員登記顧客信息，以備建立客戶檔案。

　　B、情侶區(qū)

　　七夕夜浪漫留影――邀請當?shù)刂麛z影機構加入，在西餐廳入口的鵲橋造型門頭處，為每一對進店消費的情侶攝影拍照。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片的帶有該西餐廳特有信息，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。

　　尋5個完美愛情――全城尋找5對在七夕當天結婚的情侶，在活動當天講述自己的浪漫愛情故事，更能免費享受西餐廳特別提供的七夕完美情侶套餐，此環(huán)節(jié)作為情侶派對的主力環(huán)節(jié)。

　　七夕夜浪漫回味――活動當天只要是情侶，只要你有伴侶，到該西餐廳消費均可獲得5折優(yōu)惠，凡在七夕當天結婚的情侶均可免費享受由西餐廳提供的完美情侶套餐，浪漫結婚紀念日，有完美的愛情故事，更有分享與祝福。《活動流程表》階段主題時間內容安排

　　七夕夜浪漫留影

　　17：30-18：30 由該西餐廳迎賓人員引導顧客入場，餐廳入口鵲橋造型處，由專業(yè)攝影機構為每一位進店顧客拍照留念，以求迅速聚集人氣。

　　尋5個完美愛情

　　18：30-18：40 主持人開場，介紹活動主要內容及促銷優(yōu)惠，(此間服務員負責協(xié)調顧客點餐、上餐)

　　18：45-18：45 歌舞表演((具體節(jié)目單根據(jù)當?shù)貙嵡檎{試) 18：45-18：50 主持人串詞，進入“尋找5對七夕情侶，講述5個浪漫愛情”環(huán)節(jié)。

　　七夕夜浪漫回味

　　18：50-19：05 主持人串詞

　　19：05-19：30 現(xiàn)場悠揚音樂演奏，結束離場，顧客在照片領取處領取照片，工作人員登記顧客信息，以備建立客戶檔案。

　　9、媒體宣傳海報宣傳主題：“穿越七夕夜遇見更美的你”

　　宣傳文案：“習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情?單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?習慣了平凡的生活，你是否也想在七夕收獲一些驚喜?是優(yōu)雅淑女?還是浪漫才子?來XX餐廳，邂逅屬于你的愛情(講述你的完美愛情)”。

校園營銷策劃書6

　　一、主題及目標

　　1弘揚中草藥文化，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢，傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道

　　2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風洗發(fā)水成功推出

　　3.回報社會，關愛學生及資助貧困學生

　　4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發(fā)水

　　二時間及地點

　　20xx年11月22日至元旦前后（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）

　　僅限平頂山學院平頂山工學院平頂山職業(yè)技術學院平頂山電大四所學校

　　三推廣方式

　　1、贈品促銷

　　活動現(xiàn)場提供免費袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發(fā)免費的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內達到覆蓋面最大化最廣化

　　2。驚人優(yōu)惠，提供活動指定特價優(yōu)惠商品，刺激學生們購買的促銷活動。

　　3、同學之間面對面的銷售

　　直接與自己的同學進行面對面銷售的活動，同為學生比較容易引起對方的信任

　　4．強勁的宣傳風暴

　　(1、充分運用黑板宣傳

　　在校內各個教室黑板上寫上活動通知，由于學生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；

　　(2、合理合適的張貼部分海報

　　宣傳欄張貼精美的海報；

　�。�3.傳單宣傳

　　到各個學生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；

　　(4校園網(wǎng)絡宣傳

　　在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學獲知活動信息。

　　在校內的qq群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息

　　四．重點推出

　　奉獻愛心的同時還有機會得到意想不到收獲，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學生……抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機……

　　五．人員安排

　　亓圣敏耿冉劉美玉劉曉路 __

　　（根據(jù)課程情況具體定，大致為不同時間不同地點不同人員負責，明確分工到個人）

　　選出小組長一人帶領工作，并與王主管保持聯(lián)系

　　六．實施階段人員注意事項

　　1）促銷人員應該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

　　2）促銷人員應該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調整好心理狀態(tài)，恰當改變口頭表達的內容和方式，調整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調動作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調整。

　　3）促銷人員應該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學生身份和使用效果達到引發(fā)消費者購買欲

　　七．其余：

　　1）預算控制力求達到最合理

　　2）三天不滿意退貨在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨

校園營銷策劃書7

　　一、活動背景

　　當前社會，大學生隨處可見，但是大多數(shù)當代大學生所具有的只是課本中的專業(yè)知識。然而在當今這個經(jīng)濟高速發(fā)展的時代，僅僅擁有理論知識是遠遠不夠的，社會對大學生的實踐能力、學以致用能力以及綜合素質要求越來越高，如果想要在這個社會中占有一席之地，就必須擁有過硬的能力。于是，做什么、怎么做才能擁有過人的能力成了最令大學生頭疼的問題。

　　市場營銷作為一種商業(yè)技能，其在企業(yè)盈利中的價值已日趨明顯和重要。同時它也是一門對市場上的相關對象進行深入研究并制定出科學策略的學科。在商業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才。所以市場營銷為鍛煉大學生的能力提供了一條良好的出路。作為新世紀的大學生，我們應該抓住在校的黃金時間，抓住各種機會來鍛煉自己的能力，提高自身素質。

　　基于對這種形式的認知，開展一項真正能夠將理論與實踐有效結合的創(chuàng)意營銷活動顯得尤為重要。

　　二、活動目的

　　為了打破當前大學生所處的重理論輕實踐的現(xiàn)狀，促進大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學生整合社會資源，讓大學生真正地走出校園、走出課本，走進社會、走進實踐，提高大學生的實踐能力、學以致用能力以及綜合素質，強調學有所得，學以致用，為社會發(fā)掘人才，為企業(yè)培養(yǎng)人才，為大學生就業(yè)提供一種新的途徑，為我校大學生搭建項目和人才匯集的平臺。本次大賽我們本著提高大學生整體綜合素質的目的，以創(chuàng)意營銷為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起，從而使社會實踐有所積累。

　　三、活動主題

　　用實力創(chuàng)造奇跡讓夢想之帆遠航四、主辦單位煙臺大學環(huán)境與材料工程學院實踐創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心

　　五、活動形式

　　1、創(chuàng)新營銷策劃書上交電子版以及紙質版的完整策劃書

　　2、創(chuàng)意想法展示通過各種方式對自己的想法進行闡述，形式不限（PPT、視頻、音頻等均可）

　　六、活動時間

　　待定

　　七、活動地點

　　根據(jù)前期報名人數(shù)選定

校園營銷策劃書8

　　作為大學校園里的超市，其實和社區(qū)超市很像，客戶群體比較集中，學生們的消費購物基本都在學校里，現(xiàn)在我們每天的進店人數(shù)為100人左右，人均消費10元左右，想要提高營業(yè)額，那么就需要做好兩方面的工作，第一個就是增加每天的進店人數(shù)，第二個就是增加人均消費，但是不管是增加進店人數(shù)還是增加人均消費，其核心就是要給出一個讓學生們來我們店里消費購物的理由，簡單來說，就是要給出一個足夠誘人的活動，但是一次的活動，雖然解決了當下的營業(yè)問題，那活動過后營業(yè)額又會下降，所以為了能讓我們的業(yè)績長久的提升，在我們做活動的時候就需要推出一個鎖定客戶多次到店的會員卡策略，那接下來給出的社群營銷方案就是按照上面這個思路進行的，通過活動，讓客戶大量進店，然后通過會員卡鎖定客戶的長期消費

　　下面給出具體執(zhí)行方法：

　　推出為期一個月的免單活動，活動內容如下：凡是進店消費的客戶，不論金額大小，轉發(fā)免單海報到朋友圈，就可以掃碼加入免單福利群，每天會在群里抽取10位免單客戶

　　做一個免單活動海報，內容參考如下：

　　今天你免單了么？

　　1、當天購物后保留購物小票或者微信支付截圖，轉發(fā)海報到朋友圈即可享受免單福利。

　　2、掃碼加入當天的免單福利群，每天晚上10點，老板在群里發(fā)紅包，搶到紅包的，當天消費免單，每天10個名額。

　　3、同行三人者，贈送辣條一包。

　　4、活動截止3月25-4月25為期一個月，每天10個免單名額，一共300個免單名額。

　　趕快叫上你的同學來參與吧！

　　海報做好以后，放到我們的店里收銀臺位置，學生一進店就能看到的位置，同時做幾個易拉寶展架，放到澡堂，開水間和餐廳門口做宣傳。再做一個條幅掛到餐廳那個位置，條幅內容為“xx超市搶紅包贏免單，搶到紅包購物不要錢”

　　接下來說說具體如何執(zhí)行：

　　建立一個免單福利群，比如今天是x月x日，那么群名稱就叫做x月x日免單福利群，把群二維碼放到海報上，讓當天消費的客戶掃碼入群，但是入群之前必須要轉發(fā)海報到朋友圈，否則沒有免單機會，轉發(fā)海報的話，可以讓顧客拍攝一張我們的海報圖片發(fā)到朋友圈，配上一句話：“我正在xx超市享受免單活動，每天10個免單名額等你來搶”。

　　關于免單福利群，因為群二維碼每天只能掃碼100個加入，超過100個客戶的話，讓對方添加我們的微信然后拉他入群，每天晚上超市關門以后開始發(fā)紅包抽獎，如果超市是11點關門的話，那么我們就在第二天的早上7點開始抽獎，或者第二天中午12點抽獎，怎么抽獎，直接發(fā)10個紅包，搶到紅包的，就是前一天免單的客戶，但是免單并不是把錢退給對方，而是對方來店里可以再消費一次而不用花錢，對于客戶來說，相當于免單，對于我們來說，相當于給對方打五折，比如她消費了20元，搶到免單了，那么讓他在來拿走20元的東西不用花錢，然后這個免單客戶來領取福利的時候，我們一定要核實兩件事情，第一：查看對方的購物小票或者微信支付截圖，保證對方是前一天消費過的，第二：一定要讓對方發(fā)朋友圈第三：所有搶到免單的客戶必須第二天過來領取，因為我們每天都有免單，如果時間拖的太長，不利于我們的操作，然后把這10個免單客戶領取的東西拍照發(fā)到群里證明我們已經(jīng)發(fā)過免單獎勵了，然后這個群就可以解散了，接著我們繼續(xù)做下一天的免單群。

　　以上就是通過這個免單活動吸引客戶進店消費的詳細流程和注意事項，這個活動因為有海報，條幅，包括朋友圈的宣傳，相信很快整個校園都會知道我們的活動，一定能吸引來大量的流量。

　　接下來我們就要把引流進店的客戶鎖定，然后鎖定他們的長期消費了。

　　對于學生來說，他們消費能力有限，推出會員充值卡的方式不合適，那么我們可以做一個我們超市的會員卡。

　　這張會員卡就是通過贈送引流產(chǎn)品來鎖定客戶。

　　花9.9元辦理一張超市會員卡，全年辣條免費吃，每周可以領取一袋，一共可以領取48次。

　　贈送客戶48次辣條，我們付出的成本是48元，全年鎖定客戶至少來店48次，在這個過程中，我們絕對能把這個損失掙回來。

　　除了這個之外，凡是辦理我們超市會員卡的客戶，都可以免費加入我們超市的VIP會員群，在會員群里，可以享受全年免費抽獎，每天會在群里送出10個獎品，獎品就是本店的產(chǎn)品，次群是專門為會員送福利的，只有辦卡的客戶可以加入。

　　福利一：超市會員全年辣條免費吃，每周到店領取辣條一包，全年一共免費領取48次（可以換成鹵蛋，膜片，火腿腸）。

　　福利二：VIP群內每天進行抽獎，獎品就是店內的產(chǎn)品，每天獎品不少于10個，獲獎方式以紅包游戲互動的方式進行，全年獎品和紅包總價值不低于1000元。

　　福利三：群內定期邀請嘉賓分享創(chuàng)業(yè)，升學，考驗等等方面的知識。

　　以上所有福利，總價值超過1000元，現(xiàn)價99元，5月1日之前加入，只需要9.9元！

校園營銷策劃書9

　　一、概要

　　本快餐店的創(chuàng)業(yè)計劃書主要是圍繞如何創(chuàng)建一個學生營養(yǎng)快餐廳而展開的調查分析和計劃，闡述了在學校開辦此餐廳的具體內容，屬創(chuàng)業(yè)計劃類。

　　二、公司概述

　　本店位于株洲職業(yè)技術學院，主要針對的客戶群是大學生和學校工作人員，經(jīng)營面積約為五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以湖南小吃為主打特色，當然北方著名小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。以方便南北同學，而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

　　本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

　　三、市場分析

　　優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、咖啡等，并提供免費茶水。

　　簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。

　　此外，學校早餐單一，沒有很多的種類，雖然外面早餐種類繁多，但是衛(wèi)生狀況不好，因此在本店則可以較容易地抓住這一特點，去創(chuàng)造更多的財富。

　　劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而大學城內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

　　機會分析：據(jù)我們的市場調查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生――這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

　　威脅分析：餐廳的服務與產(chǎn)品質量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

　　四、市場營銷戰(zhàn)略

　　1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

　　2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，而且是一元吃飽，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出水果拼盤、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

　　3、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

　　4、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

　　5、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

校園營銷策劃書10

　　一、主辦單位：

湖南雨露商貿(mào)有限公司

　　承辦單位：中南大學市場營銷協(xié)會

　　媒體支持：學生都市網(wǎng)

　　二、活動時間：

4月15日—5月9日

　　三、活動意義

　　1、為湖南各高校的學子創(chuàng)造更多的理論與踐相結合的機會，讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰(zhàn)自我、營銷自我、提高自我；

　　2、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動。展示協(xié)會的實力，樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象。

　　3、加強各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系，建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺。

　　4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度；

　　5、為大學生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應屆生大學生創(chuàng)造新的就業(yè)機會，為企業(yè)選拔人才、儲備人才。

　　四、比賽流程策劃

　　此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復賽、決賽四個階段。

　　1、報名宣傳

　　u 時間：4月15日——4月22日

　　u 地點：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點

　　u 負責人：各賽區(qū)委員

　　u 要求：

　　1）填寫報名表

　　2）到范文大全上上傳團隊相片和基本資料

　　2、初賽

　　時間：4月13日至4月19日

　　地點：各賽區(qū)即各個高校

　　參賽人員：所有參加報名團隊

　　負責人：各賽區(qū)委員

　　比賽方式：

　�、�、了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關資料談談對“朝慕思”的了解。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。

　�、�、營銷實戰(zhàn)。參賽團隊對賽委會提供的產(chǎn)品進行銷售，時間為兩天，各賽區(qū)委員負責統(tǒng)籌管理，評分以銷售額為標。

　　3、復賽

　　時間：4月20日至4月26日

　　地點：長沙市區(qū)

　　參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊伍

　　負責人：賽委會

　　比賽方式：

　�、佟⑼茝V“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來，提交給賽委會。然后再由賽委會進行評選。

　�、�、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時間（4月25日，4月26日）內在長沙市區(qū)內進行推廣銷售。

　　4、決賽：

　　時間：5月9日

　　地點：中南大學民主樓

　　參加人員：復賽產(chǎn)生的15強，整個賽事所有負責人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表

　　比賽方式：

　　決賽以及頒獎晚會，由復賽產(chǎn)生的15強以團隊表演形式拉現(xiàn)場票，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。

　　五、比賽評分細則

　　初賽：以①、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名。

　�、侪h(huán)節(jié)為占初賽總分的30%；②環(huán)節(jié)為70%（兩個環(huán)節(jié)都為100分計）

　　初賽總分為（①環(huán)節(jié)得分）×30%+②每隊環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額×70%

　　各賽區(qū)前5強晉級

　　復賽：①環(huán)節(jié)（PPT創(chuàng)意得分*20%）+②環(huán)節(jié)（每隊銷售總額+最高銷售總額×100分*30%）+網(wǎng)絡投票得分*20%+短信投票得分*30%

　　總分前15名晉級

　　決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡投票得分*20%

　　總分前三名分別為冠亞季軍。

　　具體評分標準：

　　a。PPT創(chuàng)意評分由賽委會根據(jù)滿分100分的標準，就PPT的內容，表達，創(chuàng)意綜合評分。

　　b。網(wǎng)絡投票得分按照滿分100分的標準，以網(wǎng)絡得票第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進行折算。網(wǎng)絡得票數(shù)第一名計100分。

　　參賽隊伍網(wǎng)絡投票得分=參賽隊伍網(wǎng)絡得票數(shù)/網(wǎng)絡得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。

　　如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

　　第一名：10000/10000×100分=100分

　　第二名：8000/10000×100分=80分

　　以此類推。

　　c。短信投票得分按照滿分100分的標準，以短信得票數(shù)第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進行折算。短信得票數(shù)第一名計100分。

　　參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。

　　如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

　　第一名：10000/10000×100分=100分

　　第二名：8000/10000×100分=80分

　　六、獎項調置

　�。ㄒ唬Q賽獎項：

　　1）冠軍團隊1支（獎金3000元+“朝慕思”高級聘書）

　　亞軍團隊1支（獎金1500元+“朝慕思”中級聘書）

　　季軍團隊1支（獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書）

　　“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓上崗，不需面試、考試。

　　入圍決賽團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現(xiàn)突出者，也可直接進“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。

　　2）所有參賽團隊在初賽：營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤，50%返還銷售團隊。

　　3）所有入圍復賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中，所有推銷產(chǎn)品的利潤，50%歸參賽團隊。

　　（二）組織獎項

　　1）最佳組織2名，（各分賽委員中產(chǎn)生）獎金500元

　　突出貢獻2名，（賽委員成員中產(chǎn)生）獎金500元

　　2）賽委會各成員都有機會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓上崗。

　　七、賽事管理：

　　1）設立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū)，設立總賽事負責委員會，簡稱賽委會，賽委會由“朝慕思“一名負責人領導，營銷協(xié)會若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會負責人組成，整個賽事由賽委會全權負責。

　　2）在各賽區(qū)，設賽事負責委員會分出機構，簡稱分委會，分委會由賽區(qū)協(xié)會負責人領導，初賽由分委會全權負責。

　　八、注意事項

　　1）活動各項工作由于一些特殊原因，可以通過賽委會決定，做出一定的調整。

　　2）短信投票本個環(huán)節(jié)后清零，復賽的短信投票決出15強后，短信投票清零。

　　3）為了公平公正各個環(huán)節(jié)的評分都要在本環(huán)節(jié)結束后就公布，各項得分都要具體。

　　4）活動工作人員，參賽團隊在活動中都必須佩戴相關的工作證和參賽腰牌。

　　注：最后的評分標準由賽委會第一次會議審查通過。

校園營銷策劃書11

　　當今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。

　　于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。

　　在這種情況下，XXX科技有限公司研發(fā)了“XXX消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質處于國際領先水平，采用新型“復合季銨鹽”配方，通過國內外八家權威機構部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。

　　“XXX手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍XX洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領一定的市場份額。

　　一，現(xiàn)狀分析

　　1，宏觀分析：

　　隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。XX是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。

　　2，微觀分析：

　�。�1）市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。

　�。�2）競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中XX、XXX、XX等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“XXX”本身的長處盡可能開拓XX市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“XX”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。（3）消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。

　　通過調查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌（如圖1）而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經(jīng)濟來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。

　　3，分析結果：

　�。�1）優(yōu)勢：XXX洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，，且人們追求新鮮感，市場前景好。

　�。�2）劣勢：XXX的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。

　�。�3）機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。

　　二，目標設定

　　1.策劃目的

　　將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額

　　2.策劃目標

　�。�1）目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場

　�。�2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內在XXX洲占有XX%的份額，不斷地擴大我們的市場。

　�。�3）需要解決的問題

　　市場上用于消毒的品牌很多消費者對XX品牌認識度不大學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商

　　宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為XX在這方面已經(jīng)做得很好了

　�。�4）可能性

　　a）要做好宣傳，加深消費群體對我們的產(chǎn)品的認識b）要與學校那邊搞好關系，好在那里做市場c）要開發(fā)好年輕上班族這個市場

　　三，產(chǎn)品策略

　　1.產(chǎn)品描述

　　我們將要出售的XXX產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點

　　2.特點

　　我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點：

　�。�1）精致小巧，方便攜帶

　　（2）使用快捷方便

　�。�3）外觀美觀好看

　�。�4）無毒、無刺激、不傷手；

　　3.功能

　�。�1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味；

　�。�2）PH值中性；

　　（3）蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用

　�。�4）能瞬間殺死病菌

　　4.主要成份

　　雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%

　　5.使用方法

　　噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒

　　6.包裝

　　我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清

　　四，價格策略

　　1.定價策略

　　因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。

　　2.市場現(xiàn)狀

　　現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為XX到XX元250ml

　　3.價格因素

　　我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設計成本，同類產(chǎn)品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費

　　五，渠道策略

　　為了讓XXX手部免洗消毒清洗液能夠盡快XX市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產(chǎn)品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們承諾，我們一定把最優(yōu)質的產(chǎn)品與服務提高給消費者。

　　六，推廣策略

　　1.推廣目標：

　　使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立XXX品牌的品牌形象，進而逐步提高XXX手部免洗消毒液的銷量。

　　2.推廣組合

　　采取廣告、公關、營業(yè)推廣的組合方式。

　　3.推廣計劃

　　舉行一場名為“XXX手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念；時間定為1年，從20xx年X月X日開始至20xx年X月X日止；與廣告同步推出產(chǎn)品�；顒涌谔枮椤皽剀啊⒔】导彝サ拿孛堋�。

　　七，廣告策略

　　1.廣告目標：

　　樹立XXX品牌的品牌形象，使社會認可XXX的產(chǎn)品。

　　2.宣傳對象：

　　XX大學生和白領。

　　3.廣告表現(xiàn)計劃：

　　（1）傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學生和白領的生活必備品。

　�。�2）具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙

　�。�3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。

　�。�4）校園贊助的建議：

　　通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。大學生是未來社會消費的新力軍，XXX有必要做這項工作。

　�。�5）電視廣告的建議：

　　突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點。

　　八，控制與組織

　　為了使“XXX手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在XX樹立起良好的形象，打入XX的白領和大學生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。

　　1.組織的確定

　　“手部消毒液”是一個規(guī)模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場并能占據(jù)一定地位，對我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代，對消毒品的需求更是難以忽視。因此，我們決定成立專門的機構，對我們的產(chǎn)品的營銷進行管理和控制。這專門機構是由各部門的具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務是針對市場的需求，經(jīng)過研究與分析，做出滿足消費者的需求的決策與安排。

　　2.預算（略）

　　3.收益預計（略）

　　4.計劃進程表（略）

校園營銷策劃書12

　　活動介紹

　　營銷策劃大賽，一個真正貼近現(xiàn)代大學生活的學術與經(jīng)濟社會結合的活動。營銷策劃——充滿挑戰(zhàn)的誘惑，充滿新奇的挑戰(zhàn)。成功也就在這跌宕起伏后的絢燦光彩，也就是在張開手臂擁抱獲得學術與社會經(jīng)驗時臉上綻放的花一樣的笑容。趕快行動，為謀取事業(yè)人生的第一桶金子奮斗吧。

　　活動目的

　　為活躍學校校園氣氛，充實學生們的課余生活，提高大學生自身素質，增強大學生適應社會工作的能力。同時也為了帶領學生走出書本，走進現(xiàn)實，走進社會，鍛煉學生們學以致用的能力，為學生們日后的求職與工作助一臂之力。濟寧醫(yī)學院管理學院學生會組織部特舉辦“營銷策劃大賽”活動。

　　活動流程

　　一、報名準備：

　　1.向參賽團隊發(fā)放相關商品資料，并進行大學生創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書培訓，聽取社會組織、企業(yè)嘉賓講解創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)宣講，并安排往屆全國大學生計劃書創(chuàng)業(yè)大賽、全國網(wǎng)絡營銷大賽決賽獲獎者進行計劃書培訓。

　　2.各院系、精誠創(chuàng)業(yè)團隊等組織至少推薦（3-5人組成的院系代表小組）至少2組小隊參加比賽。

　　二、比賽進行：

　　1.繼續(xù)深化創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書培訓，并制作相應大學生創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書初稿，公布初賽成績，并選出優(yōu)秀計劃書作品晉級復賽。

　　2.安排參賽成員前往日照圣谷山茶場有限公司基地、大學城茶園、茶來茶往茶吧、日照綠茶茶文化產(chǎn)業(yè)博覽園（在建）等企業(yè)取景學習、考察，各參賽團隊于校園周邊進行商品銷售，期間進行收集相關銷售業(yè)績、銷售創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)思路（策略），完善創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)內容。

　　3.公布復賽成績，主要依據(jù)復賽銷售業(yè)績和創(chuàng)新營銷模式進行打分（業(yè)績占70%、創(chuàng)新營銷模式占30%）。

　　4.進行大賽決賽。根據(jù)初賽的大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書成績(占總成績20%）、復賽銷售業(yè)績和創(chuàng)新營銷模式（占總成績40%）、成績決賽現(xiàn)場的總結PPT展示（包括內容思路、現(xiàn)場答辯等考核）成績進行決賽答辯（占總成績40%）。

　　三、具體要求：

　　1.實戰(zhàn)環(huán)節(jié) 團隊在校內進行銷售贊助商提供的商品，各團隊在實戰(zhàn)階段每天都需要一個銷售情況的記錄，并登記需回款記錄和總結創(chuàng)新營銷模式（各團隊需如實記錄，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假立即取消參賽資格）

　　2.團隊按抽簽結果，在比賽過程中，要求各參賽組先用PowerPoint現(xiàn)場演示營銷方案，由一名解說人負責整個方案的解說。

　　3.比賽分為三個環(huán)節(jié)，包括自我介紹，銷售創(chuàng)意展示和對于評委老師提出的相關問題進行答辯，參加團隊利用6-10分鐘闡述營銷方案，然后4分鐘評委提問，參賽團隊回答。

　　4.評委由管理學院專業(yè)老師組成。評委本著公平、公正的態(tài)度給出決賽成績，再結合初賽公布成績、復賽公布成績進行計算，依分數(shù)高低評定名次。

　　5.最后由大賽的評委老師評出“優(yōu)秀營銷策劃大獎”（針對策劃方案）一、二、三等獎，現(xiàn)場宣布比賽結果。

　　獎項設置

　　一等獎：1名

　�。�1）參賽計劃書被推薦為校優(yōu)秀項目策劃書，安排高校指導老師和企業(yè)指導，推薦該團隊直接參與20xx年全國高校社科獎比賽初賽。

　　（2）日照市大學生茶文化協(xié)會聘任獲獎團隊負責人為理事，并頒發(fā)聘書，聘期為20xx年—20xx年。

　�。�3）獲獎隊獲得20xx元圣谷山茶購物卡一張（可用于大學城店、華潤萬象匯店、煙臺路店）。

　　二等獎：2名

　�。�1）參賽計劃書被推薦為校優(yōu)秀項目策劃書，安排高校指導老師和企業(yè)指導，推薦該團隊直接參與20xx年全國高校社科獎比賽初賽。

　�。�2）日照市大學生茶文化協(xié)會聘任獲獎團隊負責人為理事，并頒發(fā)聘書，聘期為20xx年—20xx年。

　�。�3）獲獎隊獲得1000元圣谷山茶購物卡一張（可用于大學城店、華潤萬象匯店、煙臺路店）。

　　三等獎：3名

　�。�1）日照市大學生茶文化協(xié)會聘任獲獎團隊負責人為理事，并頒發(fā)聘書，聘期為20xx年—20xx年。

　�。�2）獲獎隊獲得500元圣谷山茶購物卡一張（可用于大學城店、華潤萬象匯店、煙臺路店）。

校園營銷策劃書13

　　一、策劃主旨：

　　1、抓住消費者的消費心理，協(xié)助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽度，進一步占領并擴大市場。

　　2、配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

　　二、市場

　　1、市場背景

　　2、目標消費者情況

　　3、對服裝市場的

　　（1）對服裝品牌的選擇

　　上述數(shù)據(jù)表明普遍消費者對班尼路和NIKE的認知度與評價比較高，數(shù)據(jù)表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。

　�。�2）性別對服裝消費需求的調查

　　：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。

　　建議：專賣店在銷售精品男裝的同時，應看到專賣店內女性的潛在消費市場巨大，要加強女裝宣傳，吸引更多女顧客。

　　：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。

　　建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車站等）吸引女性目光。影響消費者購買服裝的因素

　�。嚎钍�、面料、質量與價格對人們購買服飾影響較大，同時專賣店內人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費者的購買心情。

　　建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細，款式新潮，價格能使一般人接受，專賣店內銷售人員做好服務培訓。

　　4、對休閑服裝市場的

　�。�1）對休閑服飾的選擇

　　最重要的是——是否適合自己

　　建議商家做各種風格的服飾，盡量適合更多的人。

　　（2）對自由空間的評價與建議

　　評價：面料上乘，但款式方面仍需改進

　　建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設計出更好、更能吸引人購買欲望的服飾。

　�。�3）影響此種品牌的因素：款式價格質量品牌信譽

　　5、對消費者網(wǎng)上購買服裝的市場

　　網(wǎng)上購買服裝人數(shù)比例22%，年齡集中在18歲～30歲。

　�。�1）、網(wǎng)上購買服裝的不足之處

　�。�2）、網(wǎng)上購物優(yōu)勢

　　根據(jù)：網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍，在存在優(yōu)勢的同時仍然存在缺點與不足，部分人認為網(wǎng)上購物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認為網(wǎng)上購物要比商店購物方便且在價格與款式方面有優(yōu)勢。

　　6、產(chǎn)品與競爭者的

　　與同類休閑產(chǎn)品的對比

　　Izzue：

　　佐丹奴

　　堡獅龍

　　7、SWOT

　�。�1）優(yōu)勢

　　（1）KONZEN自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春的心態(tài)，

　�。�2）機會

　　（1）絕大多數(shù)消費者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購買國內名牌服裝，自由空間仍存在很大市場。

　　（2）盡管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大發(fā)展空間。自由空間有很大機會躋身大品牌市場，打敗對手，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時尚休閑服飾品牌。

　�。�3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發(fā)展前景。

　　（4）網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不十分普遍，但自由空間已經(jīng)開始進行網(wǎng)上銷售，只要技術到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網(wǎng)絡服裝銷售的領頭人。

　�。�3）劣勢

　�。�1）自由空間在款式設計方面仍存在些小問題，款式不能滿足大多數(shù)目標消費者的需求

　�。�2）定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走MB路線

校園營銷策劃書14

　　活動主題：

　　校園營銷實戰(zhàn)大賽

　　活動目的：

　　為了在大學生中推廣崇文俱樂部的健身理念，同時給大學生搭建一個實戰(zhàn)營銷的平臺，讓大家充分發(fā)揮自己的聰明才智，實現(xiàn)企業(yè)與學校的雙贏，崇文俱樂部聯(lián)合武漢理工大學市場營銷協(xié)會特隆重舉辦崇文廣場“明日之星”校園營銷實戰(zhàn)大賽。

　　主辦：

　　崇文俱樂部

　　承辦：

　　武漢理工市場營銷協(xié)會

　　比賽時間：

　　10月15日~~11月15日

　　產(chǎn)品簡介：

　　無形產(chǎn)品，包括單次消費組團消費及辦卡消費

　　目標市場：

　　武漢理工大學全體師生

　　比賽設置：

　　整個比賽過程主要從以下三個方面考核選手

　　1實戰(zhàn)DV部分給選手安排一個任務，限時完成，用DV記錄。

　　2理論策劃部分為崇文俱樂部在校園的推廣寫一份策劃書。

　　3現(xiàn)場考核部分考核選手的臨場表現(xiàn)

　　獎項設置：

　　最佳創(chuàng)意獎最佳團隊獎銷售冠軍獎總冠軍亞軍

　　比賽評審：

　　崇文XX經(jīng)理XX老師

　　技術支持（對選手）：提供專業(yè)銷售培訓，宣傳資料以及全程跟蹤服務與指導。

　　活動細節(jié)策劃書

　　一市場分析

　　武漢理工大學是教育部直屬的全國重點大學，國家“211“工程重點建設高校。學�，F(xiàn)有在職教職工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、碩士研究生11548人，有

　　外國留學生151人。男女比例約為4：

　　1隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，大學生的消費能力有了很大的提高，大學生市場已經(jīng)成為消費市場中非常重要的一部分。分析大學生消費行為我們發(fā)現(xiàn)以下特點：

　　1精神消費占總消費比例較高經(jīng)調查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大學生的平均月生活費為500—600元，吃飯和日常消費大約花費300元，剩余部分主要用于精神享受。

　　2大學生攀比心理較強，當一個群體之中有某一個人開始使用某種新產(chǎn)品時，其他人會迅速跟進，形成一種潮流。

　　3現(xiàn)在大學生娛樂的方式非常單調，主要是KTV，上網(wǎng)，相信崇文俱樂部“在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康“的理念一定會非常受大學生的歡迎，迅速在學生中流行起來。

　　二活動目的與效果

　　在學生中推廣崇文俱樂部，提高其知名度和美譽度，并宣揚“在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑娛樂理念，使崇文俱樂部真正在理工大的學生中流行起來。

　　通過比賽向學生們傳遞崇文關心學子發(fā)展，支持學生培養(yǎng)自身能力的信息，以博得學生對崇文的好感。

　　通過比賽可以選拔人才，組建一支優(yōu)秀的團隊來為崇文廣場開發(fā)理工市場，同時為崇文的持續(xù)發(fā)展儲備人才。

　　我們相信活動取得圓滿成功之后，崇文俱樂部在武漢理工的知名度會得到大幅提升，“在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學生們所接受，再加上通過在比賽中選拔出來的人才組成的優(yōu)秀團隊的高效推廣，一定能讓到崇文俱樂部運動健身成為學生中最為流行的一種娛樂方式。

　　三活動過程策劃

　　1時間：10.15~~.11.1

　　52地點：武漢理工大學馬房山校區(qū)

　　3組織安排：本次活動由崇文俱樂部主辦，理工大市場營銷協(xié)會承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營銷系（市場營銷專業(yè)）聯(lián)合成立比賽組委會進行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調度。本次活動初賽采取投遞簡歷，申請書加現(xiàn)場面試的方式，決賽為實戰(zhàn)加現(xiàn)場面試加理論策劃，效仿中央二臺今年上半年舉辦的“絕對挑戰(zhàn)——巔峰營銷”。在本次比賽中經(jīng)過初賽后將有十人進入我們的預賽，而在預賽中我們將通過兩場比賽淘汰其中的八人，最終只有兩人能夠進入最后的決賽。

　　4活動流程

　　1第一輪宣傳（10.15—10.20）

　　本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個比賽，吸引他們來參加比賽。并告知他們參加比賽的報名方式，時間和地點。宣傳方式：橫幅（6條）彩噴（三塊）海報（100）A4宣傳單（10000）

　　2擺點報名（10.18—10.19）

　　在這三天里我們將在學校五大校區(qū)設置五個報名點，起到咨詢，接受報名和宣傳的作用。所需設備：帳篷五個，小型彩色POP十塊。

　　3 N進30面試（10.21晚）

　　由研究生，大四學長現(xiàn)場面試，參考簡歷和現(xiàn)場表現(xiàn)。

　　4 30進10面試（10.22晚）

　　由研究生和大四學長現(xiàn)場面試。形式為現(xiàn)場出題，臨場發(fā)揮，考核選手的策劃能力和表達能力。

　　5第二輪宣傳（10.23—10.27）

　　本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的第一場預賽。宣傳方式：彩噴（3）海報（100）

　　6第一場預賽（11.1）

　　在第一輪預賽中，我們將十名選手隨機分為兩組，每組有兩個任務，一是為崇文俱樂部在武漢理工的推廣寫一份策劃書，二是在上周末（10.28-10.29）完成一個營銷實戰(zhàn)任務，并用DV記錄全過程。在預賽現(xiàn)場我們首先播放實戰(zhàn)DV，原后展示兩組所做的推廣策劃書，緊接著進行一個壓力面試。根據(jù)前面三個環(huán)節(jié)中各位選手的表現(xiàn)我們會淘汰其中的兩人。最后就是現(xiàn)場測試環(huán)節(jié)，我們會設置一些題目和小游戲來考察選手的綜合素質和應變能力，這個環(huán)節(jié)中我們會再淘汰兩個人，最后有六人可以進入下一輪預賽。

　　7第三輪宣傳（11.2—11.8）

　　本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的第二場預賽。宣傳方式：彩噴（3）海報（100）

　　8第二輪預賽（11.8）

　　本輪預賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書的展示環(huán)節(jié)，增加現(xiàn)場考核的時間。本輪之后只有兩人進入最后的總決賽。

　　9第四輪宣傳（11.9—11.15）

　　本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的總決賽。宣傳方式：橫幅（3）彩噴（3）海報（100）

　　10總決賽（11.15）

　　總決賽的流程和考核方式與第一輪預賽完全相同，即實戰(zhàn)DV加策劃展示加現(xiàn)場考核三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個人組成自己的團隊。隊友條件不限，可以是已經(jīng)淘汰的選手，也可以是同學，甚至是老師。最終決出我們的冠軍。

　　11比賽回顧及成果展示

　　校園媒體宣傳

　　1校報如果我們比賽的影響達到一定程度，再加上我們自己的人脈關系，校報一定會報道我們的活動。

　　2校廣播臺校廣播臺對于這樣的大型活動是比較感興趣的。

　　3校內各大網(wǎng)站例如經(jīng)緯網(wǎng)，172校園活動網(wǎng)，學工廣場，理工青年，和校內的各大BBS里都會看到我們的新聞。

　　4校電視臺如果我們選手的實戰(zhàn)DV非常的精彩，我們可以申請校電視臺播放我們的DV。

　　宣傳資料內容：

　　第一輪宣傳橫幅：預祝崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)大賽圓滿成功

　　預祝崇文俱樂部“明日之星”主辦：崇文廣場承辦：理工大市場營銷協(xié)會

　　第四輪宣傳橫幅（總決賽）：

　　笑營銷精英逐鹿理工看明日之星鹿死誰手

　　崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)大賽決賽11.15日教四十五樓

　　海報內容

　　背景是崇文廣場，主要介紹比賽內容，突出比賽的主辦方

　　宣傳單內容：正面是介紹比賽，反面是崇文俱樂部介紹。

　　彩噴：背景是崇文廣場，主要介紹比賽內容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。

校園營銷策劃書15

　　一、活動宗旨：

　　本著“展現(xiàn)學生風采，樹立校園新形象”的精神，為廣大在校大學生提供一個施展才藝、創(chuàng)造美麗的的舞臺，為廣大通訊終端用戶提供一個接受聯(lián)通品牌套餐“新勢力”的機會。特策劃在9月初在宜昌是大學校園舉辦“新勢力”校園形象大使選拔大賽活動。

　　二、主辦單位：

　　由各個大學及周邊中專院校團委會學生會成立組委會，負責對校園活動的統(tǒng)籌組織中國聯(lián)通宜昌分公司為主要的策劃組織者。

　　三、宣傳支持：

　　1、宜昌各個媒體進行報道，如宜昌電視臺《直播宜昌》，宜昌廣播電臺交通音樂臺新聞臺節(jié)目，和宜昌縣市各個電視臺等。

　　2、60面活動宣傳展板放置于宜昌市各個大學中專院校和部分居民小區(qū)內，效果顯著長久。

　　3、二萬份彩印傳單進行廣告補充，提高學生對大賽的關注和參與。

　　4、大中專院校各個宣傳部，聯(lián)通公司宣傳部其它機構對各個大學中專院校下發(fā)通知或直進行組織。

　　團隊自擬宣傳：新校風、新氣息、新人氣、新勢力。

　　四、活動規(guī)模：

　　宜昌市范圍內的年滿18周歲在校參賽選手自發(fā)參賽。

　　也可以在校學生組團參與。

　　五、參與對象：

　　各個大學中專院校年滿18周歲的在校學生。（擬定教師組）

　　六、活動地點：

　　各個大學中專院�；顒又行幕蛐率澜缳徫飶V場（也可選擇夷陵廣場地方寬闊、學生來往方便之地即可以上的地方僅供參考等）

　　七、活動形式與評選步驟

　　1）初賽階段：所有報名參賽的選手進行初賽，由評委會（如各個學校藝術系老師，聯(lián)通工作人員，大眾評委，學生代表等等）評出復賽人選，進入決賽。

　　2）決賽階段：通過現(xiàn)場比賽，由評委會現(xiàn)場打分，決出冠、亞、季軍、各單項獎。

　　八、比賽項目

　　1）初賽階段：新生入校時，由新勢力為報名的參賽選手，免費發(fā)放印由新勢力宣傳單的報名注冊表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過的照片拒收）進行公開展示，由廣大市民和在校大學生對參賽選手在相片拍攝中的表現(xiàn)進行公開評選，評選結果張榜公布。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項獎的參賽選手還要在9月中旬進行初賽。

　　2）決賽階段：、模特表演、才藝展示、智力問答。

　　九、參賽條件

　　1）凡喜歡參與“新勢力”校園形象大使選拔大賽，自愿展示個人才藝風采的在校學生。

　　可參加

　　2）年齡范圍：18－25歲（擬增加教師組組）

　　十、報名方法

　　1）報名時間：**年9月8日前（___年___月___日前為模特、才藝等單項獎的報名時間）。

　　2）報名形式：參賽選手需填寫新勢力校園形象大使報名表，提供一寸照片2張

　　十、比賽時間

　　1）初賽：**年9月里每個星期六、日兩天照片展評。（模特、才藝等單項獎初賽時間為20xx年9月中旬）

　　2）決賽：**年9月28日

　　十一、獎項設置

　　“新勢力”校園形象大使最佳主角獎、最佳搞怪獎、最佳造型獎、最佳魔幻獎、……并設冠軍1名、亞軍2名、季軍3名，未獲大獎的入圍選手均獲寶貝精靈獎；

　　另設100名慧眼伯樂獎，獎參結果同大賽最終公布結果相符最多的顧客。

　　另設教師輔導獎、活動組織獎若干名。

　　冠軍授予新勢力**大學或學院校園形象大使稱號。

　　亞軍及季軍授予新勢力**大學或學院入培校園形象大使稱號。

　　入培校園形象大使義務和權利：入培校園形象大使應努力學習，積極參與學�；顒�，樹立學習榜樣，遵紀守法，遵守入培校園形象大使的規(guī)章。一年后經(jīng)學校及聯(lián)通組委會決定可為其轉為正式的校園形象大使。授予稱號，反之退出培養(yǎng)計劃。

　　十二、評選方法

　　根據(jù)大會組委會決定（例如）

　　1、必須是班級內品學兼優(yōu)的學生。

　　2、人氣占據(jù)20％（根據(jù)群眾票數(shù)決定）；

　　整體素質30％（由至少7人以上的專家組成，分別打分，去掉最高分和最低分，算平均）；

　　舞臺表現(xiàn)占20％（由現(xiàn)場成員給出贊同與否的意見，根據(jù)贊同人數(shù)多寡確定分數(shù)）；

　　音樂造詣問答占據(jù)15％（一個歌唱家，音樂不大懂不成樣子吧？）

　　主辦方意愿10％（總也要照顧主辦方的利益吧？）

　　美麗程度5％（由一個審美團組成，年齡從15歲到85歲，每十歲找一個代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）

　　十三、獎品設置

　　1、一等獎授予新勢力**大學或學院校園形象大使稱號及500左右的CDMA手機一部。

　　二等獎授予新勢力**大學或學院入培校園形象大使稱號600(2*300)CDMA手機一部。

　　三等獎授予新勢力**大學或學院入培校園形象大使稱號300(3*100)電話卡或者與新勢力有關的禮品。

　　2、慧眼伯樂獎獎價值30元的聯(lián)通話費充值卡。

　　4、教師輔導獎、活動組織獎等另議。

　　十四、品牌優(yōu)勢及社會效應分析

　　1、活動是機會的樂園，可操作性強

　　激烈的市場競爭，需要樹立自己鮮明的品牌個性，同時也要突破品牌宣傳的模式。尤其理性消費時代的到來，人們已經(jīng)不再盲目消費，這就要求經(jīng)營者不斷更新品牌推介方式。

　　由于我們大賽將比試重點始終體現(xiàn)在在校學生這一專職上，比的是各個參賽選手的能力，看我們怎樣把參賽選手通過我們的努力變成百變生活，由我聯(lián)通，對于體現(xiàn)公司企業(yè)形象、創(chuàng)意等方面非凡的實力，增進公眾對聯(lián)通公司的關注了解，提升聯(lián)通公司的品牌形象，使之在眾多的競爭對手中卓爾不群的彰顯大家風范皆有重要作用。

　　而且，我們在把初賽和復賽放在戶外、廣場或者商業(yè)區(qū)進行時，可結合著商業(yè)進行，既擴大了顧客的參與面，提高了廣告效應，又有效地保證了經(jīng)濟效應。

　　2、活動輻射面廣，社會影響力大，將成為一段時期內被關注的焦點。

　　現(xiàn)在的大學生都是每一個校園消費者，一個學生參加比賽，涉及的人不僅僅是他個人，可能一個參賽選手會帶來上百人的關注。另外參賽選手的同學同樣也會關注別的選手的表現(xiàn)，看看從別人身上是否還能發(fā)現(xiàn)出什么可以引進的方法，所以這樣的輻射狀是別的活動所不具有的優(yōu)勢，將成為人們在很長時期內討論和關注的焦點。

　　本此活動，我們提供給在校大學生一個平臺，引導大學生個性的張揚，讓他們能以最自然、最本色的方式與觀眾平等交流。而且觀眾們會發(fā)現(xiàn)：原來沒有自己做不到的，只有我們想不到的，早已習慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會發(fā)現(xiàn)，原來大學生的純真，()不帶有社會氣息的渲染是那樣的迷人，讓人忍俊不禁。

　　現(xiàn)在大學生也感到今后的競爭力會越來越強，能給自己創(chuàng)造的機會就一定把握，能讓自己的盡早一天走到社會前，就是給自己創(chuàng)造了與別人競爭的優(yōu)勢。

　　所以舉辦這樣社會關注度高的活動，不僅對聯(lián)通公司新勢力有一個很好的展示和推廣的機會，而且聯(lián)通公司也會因而給自己贏得良好的社會聲譽，創(chuàng)造大量的社會效益，而這種社會認可度對公司將是無窮的經(jīng)濟效益。

　　3、全市首創(chuàng)的展示宣傳方式，效力明顯。

　　如今各個商家做以做模特秀表演為主的作品展示、促銷活動（走秀活動）等很多，但著重展示上平活動同廣泛的長期的公益活動相結合的不多，如能為此活動再在電視臺再做一場直播專場晚會（或專題新聞）來一個圓滿結局的是史無前例的（它的廣告將在宜昌市民中產(chǎn)生長久的震撼的印象，如同宜昌是三峽國際旅游節(jié)的煙火晚會，在將來很長一段時間內將使同行不敢模仿，因為每一次的模仿都會讓人聯(lián)想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動的中國聯(lián)通公司）。

　　另外借鑒電影金雞獎、百花獎方式，分別設立行業(yè)專家評獎和大眾評獎，對于充分調動群眾的參與性和保持評獎的權威性也會大有裨益。

　　4、為今后的發(fā)展儲備資源。

　　1、所有參加活動的學生和市民均可現(xiàn)時獲得非常優(yōu)惠的價格回報，但因有真實可信的優(yōu)惠理由，故不會傷害原有的價格和形象體系。

　　2、方便給參選人員一個終身優(yōu)惠的承諾，固定長期關系，有利于在鞏固客戶群。

　　3、顧客對評選激發(fā)的興趣好奇感以及新聞性，加上對參評結果正確的顧客有大獎贈送，將更有助于擴大此活動的影響和對活動轟動性的預期。

　　4、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財富，有助于后工作的運做開展……

　　5、借本次活動，將更大的提高美譽度和親和力，鞏固和發(fā)展在宜昌市場的地位。

　　十五、活動的延伸和相互配合

　　本活動為全年廣告促銷活動的一個有機組成部分，在宣傳、展示、組織各個方面可以同手機廠商其它活動有機結合進行，如手機讓利，手機拍照洗片業(yè)務及政府機構的其它公益性活動。

　　十六、活動投入與經(jīng)濟回報

　　不算自發(fā)參賽顧客，擬定合作的大學就不會少于5家，即使不計算通過廣告得到信息自己來參賽的學生，僅直屬的三峽大學、三峽職院、三峽電力職業(yè)學院等5家大中專院校就不下千人，如僅以三千人參與活動，預計：

　　1、參賽選手80%要買卡，每張售價50元，成本差價以30元，則30*20xx人=60000元