地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃方案

時(shí)間：2022-07-21 11:24:02 策劃書(shū) 我要投稿

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　　為了確定工作或事情順利開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編收集整理的地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃方案

地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃方案1

　　一、營(yíng)銷(xiāo)概況：

　　房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買(mǎi)件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I(mǎi)房子價(jià)位高，耐用性長(zhǎng)。買(mǎi)主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱(chēng)心就會(huì)改變主意，買(mǎi)主思考的問(wèn)題，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究?jī)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見(jiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

　　二、創(chuàng)意理念：

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：

　　1、具有高度的自信野心;

　　2、富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂(lè)此不倦;

　　3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng);

　　4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽;

　　5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來(lái)。

　　三、構(gòu)思框架：

　　1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;

　　2)展現(xiàn)樓盤(pán)的綜合優(yōu)勢(shì);

　　3)體現(xiàn)樓盤(pán)和諧舒適生活;

　　4)直切消費(fèi)群生活心態(tài)。

　　四、實(shí)戰(zhàn)流程：

　　1、形象定位：

　　對(duì)樓盤(pán)的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤(pán)從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤(pán)的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶(hù)需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機(jī)位、公共過(guò)道采光以及住戶(hù)戶(hù)型設(shè)計(jì)等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭(zhēng)完美。

　　好東西總有不同之處，因而"不同"二字構(gòu)成了樓盤(pán)這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車(chē)位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這"八種不同"的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤(pán)消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索。

　　2、主要賣(mài)點(diǎn)：

　　對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：

　　1)地理位置;

　　2)、樓盤(pán)設(shè)施結(jié)構(gòu);

　　3)、樓盤(pán)做工用料;

　　4)、戶(hù)型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢(shì)，這是樓盤(pán)消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

　　3、繪制效果圖：

　　根據(jù)開(kāi)發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開(kāi)闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P(pán)的銷(xiāo)售，需要啟動(dòng)購(gòu)樓者對(duì)未來(lái)的想象，無(wú)數(shù)事實(shí)范例證明，精美的效果圖對(duì)營(yíng)銷(xiāo)起了事半功倍的`決定性作用。

　　4、廣告訴求點(diǎn)：

　　1)闡述樓盤(pán)的位置;

　　2)闡述樓盤(pán)所在地的歷史淵源;

　　3)闡述樓盤(pán)交通條件;

　　4)闡述樓盤(pán)人口密度情況;

　　5)闡述樓盤(pán)的升值潛力;

　　6)闡述樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商的信譽(yù);

　　7)闡述樓盤(pán)的背景;

　　8)闡述樓盤(pán)的舒適溫馨;

　　9)闡述樓盤(pán)的實(shí)用率;

　　10)闡述樓盤(pán)的付數(shù)計(jì)劃;

　　11)闡述樓盤(pán)的品質(zhì);

　　12)闡述樓盤(pán)的深遠(yuǎn)意義;

　　13)闡述樓盤(pán)的物業(yè)管理有什么不同。

　　5、廣告階段劃分：

　　對(duì)樓盤(pán)的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤(pán)形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：

　　第一階段(預(yù)期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷(xiāo)售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤(pán)在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。

地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃方案2

　　一、總則：

　　為了更好達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公平、公正、公開(kāi)按勞取酬的薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于內(nèi)蒙古杰茂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司各項(xiàng)目組項(xiàng)目在職銷(xiāo)售人員。

　　本辦法共分為兩章。分別為：基本傭金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)辦法以及其他獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

　　二、概念：

　　1、基本傭金：為銷(xiāo)售人員在完成銷(xiāo)售部規(guī)定任務(wù)額及超出部分應(yīng)得薪酬。

　　2、特殊貢獻(xiàn)：為銷(xiāo)售部在職人員對(duì)本崗位或部門(mén)特定工作有突出貢獻(xiàn)，或有重大立功表現(xiàn)，經(jīng)公司及部門(mén)評(píng)議，所給予的一定數(shù)額物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3、其他獎(jiǎng)勵(lì)：為公司臨時(shí)性或不定期下發(fā)任務(wù)，在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，公司根據(jù)該任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法給予的薪酬。

　　第一章基本傭金提成辦法

　　一、基本任務(wù)額

　　基本任務(wù)額是銷(xiāo)售部根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)程、施工進(jìn)度及銷(xiāo)售部銷(xiāo)售計(jì)劃。對(duì)年度銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行月度任務(wù)分解后，下達(dá)給銷(xiāo)售人員的基本銷(xiāo)售任務(wù)。

　　二、基本提成比例：0.2%（此比例適用于完成銷(xiāo)售基本任務(wù)額80%及以上銷(xiāo)售人員。）

　　三、銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)懲性規(guī)定：

　　1、月銷(xiāo)售總額未達(dá)到基本任務(wù)額80%：0.15%；

　　2、月銷(xiāo)售總額達(dá)到80%至120%：0.2%；

　　3、月銷(xiāo)售總額超過(guò)120%至150%：0.22%；

　　4、月銷(xiāo)售總額超過(guò)150%至200%：0.25%；

　　5、月銷(xiāo)售總額超過(guò)200%：0.3%。

　　四、傭金結(jié)算規(guī)定：

　　1、按揭貸款銷(xiāo)售計(jì)入當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但不計(jì)入傭金。傭金結(jié)算時(shí)間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶(hù)當(dāng)月。

　　2、分期付款銷(xiāo)售全額計(jì)入當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但傭金依據(jù)付款比例的80%結(jié)算。結(jié)余傭金結(jié)算時(shí)間為業(yè)主結(jié)算全部房款當(dāng)月。

　　3、每月28日前完成交易，銷(xiāo)售額計(jì)入當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及傭金，28日及以后計(jì)入下月。

　　4、銷(xiāo)售人員離職未按規(guī)定提前預(yù)告者，離職當(dāng)月及前一月銷(xiāo)售傭金不予結(jié)算。