有關(guān)策劃方案模板匯總8篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過程。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編精心整理的策劃方案8篇,歡迎大家分享。
策劃方案 篇1
為進(jìn)一步豐富校園生活,展示我校藝術(shù)教育活動(dòng)的成果,切實(shí)加強(qiáng)美育工作,同時(shí)提高學(xué)生的繪畫、鑒賞及審美能力,學(xué)校特組織本次繪畫比賽。具體實(shí)施方案如下:
一、繪畫比賽主題:(任選下列主題之一)
1、環(huán)境保護(hù)。如:關(guān)注氣候變化、保護(hù)環(huán)境、做動(dòng)物的朋友、做綠林衛(wèi)士、植樹造林、節(jié)約用水、垃圾處理、講究衛(wèi)生、科學(xué)建筑、水力土地及礦產(chǎn)資源的利用、野生動(dòng)、植物的保護(hù)等。
2、描畫身邊美好的事物、人物、景物等;
3、科學(xué)幻想畫
二、具體要求:
1、繪畫形式不限,可以是國畫、油畫棒、水彩、水粉、線描等。
2、繪畫材料由參賽選手自備。學(xué)校統(tǒng)一發(fā)放紙張,特殊紙張學(xué)生自備。
3、學(xué)生現(xiàn)場完成作品,作品內(nèi)容健康、積極向上、圍繞主題。
三、參賽對(duì)象:三到六年級(jí)學(xué)生,每班限報(bào)三名。
四、比賽時(shí)間安排:
1、11月1日—26日,為宣傳發(fā)動(dòng)及準(zhǔn)備階段。
2、11月29日下午3:50,全體參賽選手在一年級(jí)教室參加現(xiàn)場繪畫比賽。
五、優(yōu)秀作品用途:選擇優(yōu)秀作品校園宣傳欄櫥窗展覽、學(xué)校網(wǎng)站。
六、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
1、分年級(jí)設(shè)獎(jiǎng),共設(shè)一等獎(jiǎng)3名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)6名。學(xué)校頒發(fā)獎(jiǎng)品獎(jiǎng)狀。
2、按名次分別給班級(jí)計(jì)分10分、8分、6分、4分、3分、2分。
策劃方案 篇2
背景:
一年一度的圣誕節(jié)即將來臨,對(duì)于孩子來說又是一個(gè)狂歡的好日子。對(duì)于我們學(xué)校來說是一個(gè)收獲的日子;孩子更愛學(xué)校更喜歡學(xué)校,通過活動(dòng)增進(jìn)孩子自信心、提高學(xué)英語的興趣。收獲知識(shí),快樂成長!
目的:提供一個(gè)平臺(tái),讓孩子在快樂的時(shí)光里喜歡英語,增加與學(xué)校的感情,同時(shí)提高老學(xué)員續(xù)辦率,吸引更多的新學(xué)員加入新境界的大家庭!
主題:
圣誕闖關(guān)夜,大獎(jiǎng)等你拿,你敢來嗎?
內(nèi)容:
以游戲闖關(guān)的形式,總共四關(guān),有個(gè)人及團(tuán)隊(duì)合作共同完成(選拔選手時(shí)以石頭剪刀布的方式,公平公正),誰參加的項(xiàng)目多,拿分多為獲勝者。每關(guān)第一名可獲得小獎(jiǎng)品一份
活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì):
最終獲勝者可獲得多一次的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)
一等獎(jiǎng)一名:瘋狂遙控越野賽車或超大抱抱熊
二等獎(jiǎng)兩名:炫酷護(hù)眼臺(tái)燈臺(tái)燈
三等獎(jiǎng)三名:旋轉(zhuǎn)水杯
活動(dòng)人員:
新境界全體學(xué)員及同伴注:每位參加活動(dòng)的新境界的學(xué)員必須邀請
一位好朋友共同參加
地點(diǎn):XXX外語學(xué)校
時(shí)間:12月22日、23日
流程
準(zhǔn)備階段
1、前臺(tái)布置、教室的布置:板書、音樂、圣誕樹、氣球、彩帶、圣誕裝飾物
2、獎(jiǎng)品的購買及展示;
3、每個(gè)游戲的負(fù)責(zé)人:各班代課老師
4、新學(xué)員的統(tǒng)計(jì)(學(xué)校電話班級(jí))
舉辦階段
1、前來學(xué)員的安排及疏導(dǎo),等待活動(dòng)的開始
2、各班負(fù)責(zé)人扮演圣誕老人分撒小禮品,分組:兩人一組
3、規(guī)定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)同時(shí)開始游戲
4、游戲進(jìn)行
一號(hào)教室:游戲名稱:搶凳子
游戲規(guī)則:5張椅子圍成一個(gè)圈,鼓聲響起,6個(gè)人一組圍著椅子轉(zhuǎn),鼓聲停止,6個(gè)人搶椅子坐下,搶不到椅子坐的那個(gè)人就被淘汰,以此類推,決出最后的獲勝者。
道具:凳子5個(gè)
二號(hào)教室:
游戲名稱:我猜猜猜(可以是具有可表演性的成語或詞語)
參加人員:兩人一組(帶同伴的可以一組),可多組參加
游戲規(guī)則:游戲開始表演的一組兩人先要面對(duì)面(一人為表演動(dòng)策劃,一人為猜測者),然后由主持人會(huì)把要表演的成語或詞語寫在一張紙上,讓表演動(dòng)作者做給猜測者看,當(dāng)表演者表演完,猜測者能猜出表演者所做動(dòng)作的成語或詞語時(shí),就算過關(guān),每組猜4個(gè).(注意:動(dòng)作者可以用語言來解釋,但不能說出動(dòng)作中的字)(左右為難、無孔不入、金雞獨(dú)立、狗急跳墻、東張西望、無中生有、眉開眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣)。
三號(hào)教室
游戲名稱:三打白骨精
游戲規(guī)則:這個(gè)游戲有兩個(gè)同學(xué)就能玩。先背向而站,相距二步遠(yuǎn)。游戲開始后兩人一塊唱:“孫悟空三打白骨精!”并在原地合拍雙足跳三下,注意唱到最后一個(gè)“精”字時(shí),必須同時(shí)做180度跳,同時(shí)在落地前還要做一個(gè)造型動(dòng)作。造型動(dòng)作有三種:1抬起左膝,右手反掌心在額前作搭涼棚狀,同時(shí)左臂微屈勾拳為孫悟空。2雙手插腰,兩腿側(cè)開為白骨精。3雙手合掌于胸前為唐僧。這三個(gè)童話人物的制約關(guān)系是:孫悟空勝白骨精,白骨精勝唐僧,唐僧勝孫悟空。如果正巧造型相同,那么重來一次,方法同前,一旦造型之間建立了制約關(guān)系,負(fù)者就要給勝者恭敬地鞠一個(gè)躬。
四號(hào)教室
游戲名稱:稍息立正
游戲規(guī)則:請幾個(gè)學(xué)生站成一排,講明規(guī)則,當(dāng)作為指揮官的同學(xué)喊稍息的時(shí)候,大家要立正,喊立正的時(shí)候要稍息,看看誰的反應(yīng)最靈敏。當(dāng)連續(xù)喊幾個(gè)稍息之后突然喊一聲立正。
游戲道具:無
結(jié)束階段
游戲完成后各自回到各自的教室說明抽獎(jiǎng)時(shí)間、地點(diǎn),統(tǒng)計(jì)學(xué)員得分情況
時(shí)間:12月23日(星期日)下午6點(diǎn)
地點(diǎn):新境界外語學(xué)校前臺(tái)。
策劃方案 篇3
在“423世界讀書日”來臨之際,我校學(xué)生工作處、教務(wù)處、語文教研組、圖書館聯(lián)合舉辦天一中學(xué)第二屆書香學(xué)校讀書節(jié)活動(dòng)。
一、指導(dǎo)思想
為了更好地營建書香學(xué)校,在全校師生中倡導(dǎo)多讀書、讀好書的禮貌風(fēng)尚,進(jìn)一步促進(jìn)素質(zhì)的提高,推動(dòng)閱讀活動(dòng)深入開展,營造全民讀書、終身學(xué)習(xí)的良好學(xué)校閱讀氛圍,推動(dòng)群眾性讀書活動(dòng)深入開展,提高青少年的閱讀興趣和閱讀水平,促進(jìn)人的成長。
二、活動(dòng)時(shí)間
“423世界讀書日”當(dāng)天為系列活動(dòng)的啟動(dòng)日,活動(dòng)將持續(xù)到5月下旬。
三、活動(dòng)主題
本屆學(xué)校讀書節(jié)主題為“閱讀,讓生命更豐潤”
四、活動(dòng)目的
宣傳“世界讀書日”,倡導(dǎo)全民閱讀,營造閱讀氛圍,為構(gòu)建書香學(xué)校、和諧學(xué)校、創(chuàng)立學(xué)校文化特色做出貢獻(xiàn)。
五、活動(dòng)倡議
倡議書在4月23日這一天,告訴親人和朋友:“今日是世界讀書日,讓我們共同享受讀書的歡樂”;在這一天,走進(jìn)伴你終生讀書的學(xué)!獔D書館;在這一天,走進(jìn)書店,買一本自我喜愛的書,開始閱讀;在這一天,大家互贈(zèng)一本最喜愛的書,傳遞完美的感受和新的啟迪;在這一天,關(guān)掉電視一小時(shí),在溫馨安靜的環(huán)境里共享閱讀的歡樂;從這一天開始,“時(shí)間再緊也要讀書,工作再忙也要談書,經(jīng)濟(jì)再困難也要買書,住處再擠也要藏書,交情再淺也要送書”;這一天開始,要確立一種信仰:“讓終身學(xué)習(xí)、畢生閱讀成為一種習(xí)慣和風(fēng)尚”。
六、活動(dòng)資料與安排
1、“世界讀書日”系列活動(dòng)
、4月23日當(dāng)天,天一中學(xué)第二屆“學(xué)校讀書節(jié)”系列活動(dòng)啟動(dòng)。午時(shí)12:00DD17:00無錫市新華書店到校八折優(yōu)惠售書活動(dòng)。(負(fù)責(zé)部門:圖書館、學(xué)工處、總務(wù)處、電教組)
②組織一期宣傳展板,讓學(xué)生們了解“世界讀書日”,養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣。(4月23日前)(負(fù)責(zé)部門:語文組、學(xué)工處)
、坶_展師生向圖書館自愿捐書活動(dòng)。組織學(xué)生志愿者參加一次圖書志愿活動(dòng)或到圖書館做一次“小圖書管理員”。(負(fù)責(zé)部門:校志愿者社團(tuán)、圖書館)
、芡瑢W(xué)之間互贈(zèng)圖書,傳遞完美,傳遞和諧。
2、組織讀書節(jié)主題班會(huì)(5月17日周二)。少年部讀書節(jié)主題班會(huì)展示。(負(fù)責(zé)部門:學(xué)工處、少年部)
3、修改一期“閱讀,讓生命更豐潤”主題版報(bào)(高一高二年級(jí),5月6日之前)(負(fù)責(zé)部門:學(xué)工處、高一高二年級(jí)組)
4、組織開展天一中學(xué)“營建書香學(xué)校”青少年優(yōu)秀文學(xué)作品朗誦比賽。(負(fù)責(zé)部門:語文組、藝術(shù)組、高一、高二年級(jí)、少年部、國際部)。(5月份)
5、舉辦“對(duì)我影響最深的一本書”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。(負(fù)責(zé)部門:語文組、高一高二年級(jí)組、少年部)(4月D5月)
6、在學(xué)校報(bào)告廳舉辦天一中學(xué)第二屆學(xué)校讀書節(jié)專題講座(時(shí)間地點(diǎn)詳見學(xué)校海報(bào))主講人唐纓教師主題閱讀:沉潛與創(chuàng)造
7、舉辦教師“讀書沙龍”活動(dòng)。(負(fù)責(zé)部門:教科室、校黨委)
8、開展學(xué)生與家長互動(dòng)讀書活動(dòng)。充分利用本校圖書館資源,在本次活動(dòng)期間,開展“我與父母同讀一本書”或“我為父母買(借)本書”活動(dòng),促進(jìn)家長與孩子間的交流,營造一個(gè)良好的家庭讀書氛圍,倡導(dǎo)全民閱讀。
9、舉辦第二屆讀書節(jié)“對(duì)我影響深刻的一本書”獲獎(jiǎng)作品展覽。(5月)(負(fù)責(zé)部門:語文組)
10、“名著有聲閱讀”優(yōu)秀影片播放(負(fù)責(zé)部門:教務(wù)處、電教組)免費(fèi)播放《簡愛》、《傲慢與偏見》等名著改編電影。用影像和聲音輔助學(xué)生閱讀名著,讀懂名著,進(jìn)一步激發(fā)他們的閱讀興趣,提高他們的閱讀質(zhì)量。
策劃方案 篇4
活動(dòng)目標(biāo):
1、使幼兒了解3月8日是全世界勞動(dòng)?jì)D女的節(jié)日。
2、通過為媽媽選購健康禮物、送禮物的活動(dòng),激發(fā)幼兒愛媽媽、關(guān)心媽媽的情感。
3、學(xué)習(xí)看商品的生產(chǎn)日期及保質(zhì)期,使幼兒懂得初步的衛(wèi)生健康知識(shí)。
4、學(xué)習(xí)看價(jià)錢、計(jì)算價(jià)錢,提高幼兒的計(jì)算能力及初步的理財(cái)能力。
活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、每位幼兒準(zhǔn)備十元錢為媽媽購買健康禮品。
2、活動(dòng)前相關(guān)知識(shí)的了解、豐富。(如:三八節(jié)的由來,如何看生產(chǎn)日期、保質(zhì)期及價(jià)錢的合計(jì)等)
活動(dòng)過程:
(一)活動(dòng)前談話:
1、談?wù)勛约旱膵寢專缷寢尮ぷ骱苄量,小朋友?yīng)該關(guān)心、照顧媽媽。
2、明確購物活動(dòng)的目的、要求。
(二)幼兒在教師帶領(lǐng)下步行至三江購物。
(三)幼兒在超市內(nèi)認(rèn)真地為媽媽選購健康禮物。
(四)回幼兒園,活動(dòng)后談話:
1、說說自己給媽媽買了什么?為什么買這個(gè)禮物?
2、談?wù)勝徫镉昧硕嗌馘X?剩余多少?
3、交流選購禮物的過程及心情。
4、說說自己回家把禮物送給媽媽時(shí),想對(duì)媽媽說一句話表示感謝和祝賀。
(五)教師小結(jié)。
策劃方案 篇5
一、指導(dǎo)思想:
農(nóng)歷九月初九是我國古老的傳統(tǒng)節(jié)日之一,古人把“九九相重”叫重陽節(jié);“九”是數(shù)學(xué)當(dāng)中最大,“九九”與“久久”同音,包含著長久長壽的含意。xxxx年,我國把農(nóng)歷九月初九定為“老人節(jié)”,將傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合,成為尊老、愛老、助老的“老人節(jié)”。平日,許多年輕的父母由于忙于工作,把照顧孩子的重要大事全權(quán)托給爺爺、奶奶或外公外婆,老人們冒著寒風(fēng)酷暑,不管風(fēng)吹雨打接送寶寶孫子,為孩子的冷熱饑飽操勞,他們無怨無悔,樂于奉獻(xiàn)。而孩子們一直熟視無睹,覺得理所當(dāng)然,有的還向老人家發(fā)脾氣。本活動(dòng)旨在為豐富孩子的社會(huì)知識(shí),培養(yǎng)孩子敬老、愛老、助老的美德。
二、主題活動(dòng)目標(biāo):
1、幫助孩子了解重陽節(jié)的來歷、傳說、習(xí)俗風(fēng)情,豐富孩子的社會(huì)知識(shí)。
2、讓孩子走進(jìn)情感世界,感受長輩對(duì)自己的愛,并把長輩的愛“遷移”身邊每一位老人和敬老院的老人,感受與老人聯(lián)歡的快樂,同時(shí)讓老人們享受到被關(guān)懷的快樂,讓老人為孩子的成長感到欣慰與驕傲。
3、通過制作老人禮物(賀卡、紅花等) “說祝賀話”、“夸老人” (一分鐘分享)、“我為老人做好事”等活動(dòng),讓孩子以不同的形式表達(dá)對(duì)老人的愛,培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力、表達(dá)能力、想象能力。
4、舉辦親子活動(dòng),讓家長和孩子觀山秋游、開闊視野、交流情感、鍛煉身體,在親情中回歸自然、淘冶熱愛祖國大好山河的情操。
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年x月x日
四、活動(dòng)要求:
1、1-2年級(jí)各班舉行一次“故事會(huì)”活動(dòng);在重陽節(jié)那天每個(gè)學(xué)生送一件自制小禮物給爺爺奶奶或爸爸媽媽;幫父母做一月家務(wù)。開展孝親從我做起的爭做“小孝星”活動(dòng)。
2、3-5年級(jí)各班舉行一次“孝親主題班會(huì)”活動(dòng);在重陽節(jié)那天每個(gè)學(xué)生自制賀卡一件送給爺爺奶奶或爸爸媽媽;開展“講一個(gè)故事”、“唱一首歌”、“做一件事”、“揉一次肩”、“捶一次背”、“做一月家務(wù)”、“ 寫一篇孝親作文”、“看一本孝親故事書”八個(gè)一活動(dòng)。
3、活動(dòng)中的原始材料于重陽節(jié)后兩天上交,做好活動(dòng)記錄。
策劃方案 篇6
1.1技術(shù)更新速度跟不上市場腳步。在傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域,海爾公司一直存在著空調(diào)噪音過大,消費(fèi)者不能在安靜的條件下睡眠這一弊端。海爾經(jīng)過不斷的技術(shù)改造與升級(jí)之后,雖然從總體上解決了這個(gè)問題,但是噪音問題仍然存在著相當(dāng)大的概率,因此成為阻礙消費(fèi)者選擇海爾空調(diào)的主要原因之一。在中央空調(diào)領(lǐng)域,由于模塊機(jī)增長率基本保持不變,多聯(lián)機(jī)和水地源熱泵機(jī)增長率穩(wěn)步提升,離心機(jī)和螺桿機(jī)增長率小幅下降,單元機(jī)增長率大幅下滑。而海爾公司沒有針對(duì)市場變化在產(chǎn)品類型與技術(shù)方面做出靈活的調(diào)整,仍然強(qiáng)調(diào)個(gè)性化設(shè)計(jì)。在現(xiàn)實(shí)的市場中,真正懂得空調(diào)技術(shù)的消費(fèi)者和用戶寥若晨星,因此海爾這種產(chǎn)品策略具有一定的弊端。
1.2價(jià)格策略不夠靈活,定價(jià)不尷不尬。海爾公司將自己的空調(diào)產(chǎn)品定位為高端產(chǎn)品,不走價(jià)格戰(zhàn)的路線,雖然維護(hù)了海爾的品牌形象,但是市場份額實(shí)實(shí)在在的降低了。究其主要原因就是在消費(fèi)水平相對(duì)不高的時(shí)代,價(jià)格的變化是最吸引消費(fèi)者注意力的辦法。對(duì)于商用空調(diào),海爾公司現(xiàn)在采用項(xiàng)目報(bào)價(jià)制度,根據(jù)項(xiàng)目大小報(bào)價(jià),這樣可以做到良好的沖擊樣板工程、合理開發(fā)市場,但并不適合目前較成熟的市場階段。
1.3努力開拓的新的渠道模式管理難度和成本上升。海爾基本上在全國每個(gè)省都建立了自己的銷售分公司———海爾工貿(mào)公司。海爾工貿(mào)公司直接向零售商供貨并提供相應(yīng)支持,還將許多零售商改成了海爾專賣店。海爾也使用一些批發(fā)商,但是它的分銷網(wǎng)絡(luò)的重點(diǎn)不在批發(fā)商,而是盡量直接與零售商交易,構(gòu)建一個(gè)屬于自己的零售分銷體系。在海爾的分銷網(wǎng)絡(luò)中,電器連鎖商店和直營店是其主要的分銷力量,海爾工貿(mào)公司就相當(dāng)于總代理商,批發(fā)商的作用很小。海爾的銷售政策偏向于零售商,不但向他們提供很多服務(wù)和支持,而且保證零售商可以獲得較高的毛利率。海爾的這種營銷渠道模式,需要在建設(shè)初期耗費(fèi)大量的資源,這對(duì)海爾是一筆巨大的成本負(fù)擔(dān)。另外,技術(shù)進(jìn)步帶來的不確定性導(dǎo)致這種渠道模式風(fēng)險(xiǎn)比較大,管理難度和管理成本急劇上升。
1.4采用價(jià)值促銷令消費(fèi)者感覺優(yōu)惠不夠力度。海爾空調(diào)每年都要舉辦大規(guī)模的促銷活動(dòng),與其他品牌的促銷活動(dòng)相比,海爾的促銷活動(dòng)規(guī)模更大、宣傳更到位、影響力更強(qiáng)、活動(dòng)氛圍更加熱烈、人員配置和商品配置更加齊全、準(zhǔn)備更加充分,而且海爾空調(diào)的促銷活動(dòng)從來就不是大幅度降價(jià)促銷活動(dòng),而是真正意義上的以提升自身品牌形象、提高市場銷量和增加市場份額為目標(biāo)的營銷活動(dòng),這種促銷方式得到了業(yè)界的肯定。在促銷印象中,廣大消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)等同于價(jià)格優(yōu)惠。這種根深蒂固的觀點(diǎn)尚未改變之際,海爾空調(diào)的促銷活動(dòng)計(jì)劃雖然天衣無縫,但是缺乏價(jià)格優(yōu)惠力度,難以真正滿足消費(fèi)者的需求。
2改進(jìn)建議
2.1加大科研投入、加快技術(shù)革新的速度。在家用空調(diào)市場中,海爾空調(diào)最大的弊端和短板就是噪音。因此海爾公司必須通過技術(shù)研發(fā)人員的努力工作,徹底解決噪音過大的問題。在品牌形象方面,應(yīng)該加強(qiáng)現(xiàn)有品牌的宣傳,并根據(jù)市場定位確定受眾群體。針對(duì)個(gè)性化定制產(chǎn)品方面,應(yīng)該增加與消費(fèi)者之間的互動(dòng),征求消費(fèi)者對(duì)于定制產(chǎn)品的個(gè)性需求方案,培育高端市場用戶。在商用空調(diào)領(lǐng)域,海爾公司有必要增加一條變頻多聯(lián)機(jī)生產(chǎn)線,以滿足日益增長的市場需求。在大型機(jī)組方面,建議海爾公司引進(jìn)1500冷噸離心機(jī),加大對(duì)磁懸浮離心機(jī)的推廣。對(duì)于其他產(chǎn)品,海爾公司也要加大研發(fā)力度,豐富每個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)格和種類,給客戶更多的選擇。海爾空調(diào)的產(chǎn)品營銷策略方面,可以憑借其強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力,每年推出一種新型技術(shù)或者技術(shù)概念,通過自己的概念營銷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品擴(kuò)張的能力。事實(shí)上,海爾公司通過光催化技術(shù)、星級(jí)無塵服務(wù)到氧吧空調(diào),在產(chǎn)品營銷領(lǐng)域成為業(yè)界典范。
2.2面對(duì)競爭提高定價(jià)的靈活性。海爾空調(diào)一直堅(jiān)持高附加值的產(chǎn)品定價(jià)策略,在空調(diào)行業(yè)利潤普遍大幅下滑的今日,海爾空調(diào)的平均單價(jià)仍在3千元左右,而眾多的二三線平均單價(jià)在1500———2500元之間徘徊;海爾應(yīng)該提高定價(jià)的靈活性,面對(duì)其他品牌空調(diào)降價(jià)之際,海爾也要靈活應(yīng)對(duì)。比如商用空調(diào)領(lǐng)域,用戶買到的設(shè)備必須經(jīng)過有機(jī)電設(shè)備安裝資質(zhì)的單位安裝之后才能投入使用,海爾公司定價(jià)體系應(yīng)該分為工程公司價(jià)格、經(jīng)銷商價(jià)格、客戶價(jià)格這三個(gè)部分。經(jīng)銷商一般是長期與海爾公司合作的單位,互相都比較了解而且比較信任,大多數(shù)具有安裝資質(zhì),針對(duì)它們的價(jià)格應(yīng)該是3個(gè)價(jià)格體系中最低的。
2.3加強(qiáng)對(duì)終端的控制力度。是激烈的市場競爭中,誰掌握了銷售渠道,誰就掌握了克敵制勝的法寶。海爾空調(diào)在沈陽地區(qū)的渠道管理是以自身的工貿(mào)公司為主,通過自己的品牌專賣店以及各大商場進(jìn)行銷售。由于長期以來依賴于各大商場的銷售量,海爾公司不敢完全由自己控制銷售渠道;如果大量的簽約經(jīng)銷商,海爾又怕空調(diào)陷入價(jià)格戰(zhàn)的陷阱,損害品牌形象。正式左右為難的現(xiàn)實(shí),導(dǎo)致海爾的渠道營銷左右搖擺。從海爾的市場定位與長遠(yuǎn)發(fā)展來看,海爾公司希望走高端產(chǎn)品路線,在這樣的背景下,在短期內(nèi)應(yīng)該逐漸加強(qiáng)對(duì)各大賣場和經(jīng)銷商的控制,提高公司在銷售渠道方面的話語權(quán)。與此同時(shí),積極開拓電子商務(wù)模式,增加在線銷售的支持力度和客戶服務(wù),適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時(shí)代要求。
2.4價(jià)值促銷和價(jià)格促銷相結(jié)合。在促銷方面,海爾空調(diào)應(yīng)該注重樹立良好的.品牌形象,以贏取消費(fèi)者的長期信任。在廣告宣傳方面,以技術(shù)引領(lǐng)品牌,提高海爾空調(diào)的核心競爭力。在營業(yè)推廣方面,按照海爾公司的合作標(biāo)準(zhǔn)尋找經(jīng)銷商,并達(dá)成雙向合作意向。對(duì)于不符合經(jīng)銷條件的銷售商,堅(jiān)決不能降低合作標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于行業(yè)客戶與大客戶,應(yīng)該縮短營銷渠道,降低銷售價(jià)格,讓利于客戶。如果說促銷手段是市場營銷中最靈活的手段,那么海爾空調(diào)在運(yùn)用促銷策略的時(shí)候,完全可以根據(jù)格力、美的等競爭對(duì)手的促銷手段做出靈活的反應(yīng),比如可以設(shè)置組團(tuán)促銷獎(jiǎng)勵(lì),凡是三人或者五人同時(shí)購買某種產(chǎn)品,給予一定的價(jià)格折扣或者贈(zèng)送禮品等。
策劃方案 篇7
活動(dòng)時(shí)間的選擇:初定在暑期返校高峰前段時(shí)間,時(shí)間大概在8月20號(hào)到8月底之間選擇。
活動(dòng)宣傳工作:網(wǎng)絡(luò)宣傳主要集中于發(fā)帖(廣告味不能太重,容易遭到百度封殺),現(xiàn)場宣傳活動(dòng)海報(bào)為主,可以適當(dāng)傳單形式。
網(wǎng)吧內(nèi)部準(zhǔn)備工作:活動(dòng)期間的衛(wèi)生尤其重要,務(wù)必給人留下良好的印象,工作人員態(tài)度友好禮貌。
方案選擇
方案一:組織10人規(guī)模的LOL比賽
初定活動(dòng)主題名稱:網(wǎng)游天下LOL爭霸賽
概述:組織難度較大,協(xié)調(diào)工作需要大量工作人員,需要至少10個(gè)比賽服服務(wù)器賬號(hào),硬件方面除了需要較好的外設(shè),還需要網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行比賽服版本的情況下,不會(huì)出現(xiàn)跳ping卡機(jī)的情況,在網(wǎng)吧獎(jiǎng)勵(lì)方面還需要慎重考慮。
方案二:組織1v1個(gè)人solo賽
初定活動(dòng)主題名稱:全民LOL,誰才是真正的solo王
概述:在南康地區(qū)暫時(shí)沒有類似活動(dòng),難度相比10人比賽協(xié)調(diào)難度低了很多,規(guī)則就是簡單的一血一塔100個(gè)兵,但是在比賽期間,需要大量的裁判。。網(wǎng)絡(luò),硬件方面要求都較低,組織形式和獎(jiǎng)勵(lì)方面要做個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃。
方案三:新會(huì)員和老會(huì)員充值抽獎(jiǎng)活動(dòng)
概述:組織簡單,獎(jiǎng)勵(lì)方面可以由網(wǎng)吧內(nèi)部自行商量,需要在抽獎(jiǎng)的形式做個(gè)簡單的規(guī)劃
方案四:打lol匹配或者排位,超神,拿三殺,四殺,五殺送飲料活動(dòng) 初定活動(dòng)主題名稱:歡樂暑期,拿三殺贏飲料
概述:這個(gè)活動(dòng)最簡單,只要在玩家拿到三殺,四殺,五殺,超神,盒子都會(huì)主動(dòng)截圖,玩家此時(shí)只要呼叫網(wǎng)管,就能拿到飲料,在飲料選擇方面可以選擇新進(jìn)的飲料,既可滿足活動(dòng)的飲料需要,又可以借此將新飲料推銷出去,為新飲料帶來人氣。組織協(xié)調(diào)方面也非常簡單,不需要大量的工作人員,同樣不容易出現(xiàn)特殊狀況,可以維護(hù)網(wǎng)吧正常秩序,該方案在目前的狀況下可以優(yōu)先考慮。
關(guān)于網(wǎng)吧桌面廣告的相關(guān)建議:金樽網(wǎng)吧桌面多多少少在網(wǎng)吧桌面融入廣告信息,如招聘信息,網(wǎng)吧菜單信息,周邊外賣電話,而在活動(dòng)期間,可以在網(wǎng)吧部分電腦桌面添加活動(dòng)信息,做好活動(dòng)前期的宣傳活動(dòng),考慮到有些玩家沒有注意網(wǎng)吧貼的宣傳海報(bào)的習(xí)慣,而在網(wǎng)吧桌面添加活動(dòng)廣告正好彌補(bǔ)了這一點(diǎn),當(dāng)然在桌面植入廣告時(shí),不能大量植入,否則會(huì)引起玩家反感,建議在77~146植入一定的桌面廣告,1~76部分植入。
策劃方案 篇8
一、前言
隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展,電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭的事實(shí)席卷了全球每一個(gè)角落的每一個(gè)行業(yè)。電子商務(wù)的崛起,改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營的模式,也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一般無法阻擋的歷史潮流,而如何增加網(wǎng)上商城平臺(tái)的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。
而目前該公司的營銷模式主要處于原始的傳統(tǒng)營銷方式,即現(xiàn)有產(chǎn)品再找顧客。而且效率低,而網(wǎng)絡(luò)營銷推廣則是彌補(bǔ)這一缺點(diǎn)的方法,它提供一個(gè)買賣雙方互相了解的大平臺(tái),有利于雙方的交流。提高了工作效率,降低了成本,擴(kuò)大了市場,給企業(yè)帶來社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。相對(duì)于傳統(tǒng)營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化、信息化和無紙化,已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢。因而,我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷迅速的推廣我們的產(chǎn)品及品牌。
二、網(wǎng)絡(luò)市場情況分析
1.市場狀況
中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國,有上千年的飲茶歷史,茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中,F(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚,實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng),眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無序競爭和低層次競爭,消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向?梢哉f,國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶,無名牌”。因此,通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。
2.產(chǎn)品狀況
我公司是一家大型茶葉銷售公司,主要銷售正宗安溪鐵觀音,安溪奕福茶廠廠家直營,擁有自己的高山原生態(tài)茶園。專業(yè)制作正宗安溪鐵觀音,專注于制作正宗安溪鐵觀音。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類,是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。介于綠茶和紅茶之間,屬于半發(fā)酵茶類,鐵觀音獨(dú)具“觀音韻”,清香雅韻,“七泡余香溪月露滿心喜樂嶺云濤”。除具有一般茶葉的保健功能外,還具有抗衰老、抗癌癥、抗動(dòng)脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火,敵煙醒酒等功效。
3.政策支持
近年來,各級(jí)政府對(duì)茶葉產(chǎn)業(yè)給予了高度重視,加大了對(duì)茶產(chǎn)業(yè)的投入,并且通過科技創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整、大力拓展國內(nèi)外市場等措施,促進(jìn)了我國茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在西部開發(fā)、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下,各主要產(chǎn)茶省都發(fā)展了相當(dāng)數(shù)量的新茶園。茶農(nóng)在茶葉良好經(jīng)濟(jì)效益促進(jìn)下,生產(chǎn)積極性不斷高漲,并且加大了對(duì)老茶園的改造力度,淘汰了一些生產(chǎn)效益低的茶園。我國茶園面積由20xx年的108.9萬公頃,增加到20xx年的130萬公頃,增長了19.4%。近年來新發(fā)展的茶園基本上按照規(guī)范化要求進(jìn)行建設(shè)的,生產(chǎn)能力高、茶園投入力度大,從而使得我國茶葉產(chǎn)量保持較快速度增長。
4.競爭狀況:
從奕福茶業(yè)當(dāng)前的主營路線來看,是符合當(dāng)前大多網(wǎng)購消費(fèi)群體對(duì)網(wǎng)上茶葉的需求的。因?yàn)殍F觀音具有一定的名氣,雖然不比大紅袍等,不過卻是適合更多的消費(fèi)者,并且價(jià)格也相對(duì)的實(shí)惠?上鄬(duì)的競爭者的數(shù)量也多,價(jià)格競爭就非常的激烈,除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進(jìn)價(jià),降低售價(jià),以數(shù)量來賺取利潤。(剛好奕福茶業(yè)是屬于泉州的相對(duì)離安溪更近)
三、網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位
1.消費(fèi)者分析
A.由最近賣出去的商品來看,該店主要熱售的茶葉主要價(jià)位主要在300塊以下,很少有在400以上的,而且備受好評(píng),所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個(gè)價(jià)位上的茶的種類且高品質(zhì)的茶葉。茶葉的品質(zhì)及價(jià)位是消費(fèi)者主要關(guān)心的兩個(gè)方面,所以多從這兩個(gè)方面入手去做好茶葉。這樣有利于提高網(wǎng)店的生意。
B.從賣出去的產(chǎn)品來看,有一部分茶葉是用于當(dāng)作禮品的。因此,茶葉的包裝也是很重要的,店鋪可以從這一方面入手。使茶葉包裝設(shè)計(jì)具有廣告效果且美觀大方,突出產(chǎn)品的質(zhì)量額同時(shí)又適合作為禮品。也可以在logo方面做一定的工作,讓消費(fèi)者一看就有印象,同時(shí)又能突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。
C.由于不同年齡階段的人品茶的習(xí)慣和方式的不同,所需要的茶葉可能不同,所以可以根據(jù)不同年齡階段的出一些不同的茶,來滿足消費(fèi)者的需求,也可以給他們更多的選擇。
D.茶葉總與茶具分不開,店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評(píng)有人氣的網(wǎng)店商聯(lián)合起來成為一個(gè)團(tuán)體。如可以通過友情鏈接到有好評(píng)的茶具店鋪里面,這樣在給別人推廣的同時(shí)對(duì)方也可能以互相推廣做為回報(bào),這樣起到了互相廣告的效果,這有利于該店的宣傳與銷售,形成一整套的服務(wù)。
F.在首頁上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉,這樣更有利于吸引消費(fèi)者。當(dāng)然我們也可以一段時(shí)間上架一些新品,這樣有利于提高店鋪的瀏覽量,吸引消費(fèi)者的眼球。
G.旺旺經(jīng)常在線,方便買家和你的聯(lián)系。
2.競爭者分析
茶是世界三大飲料之一,而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國、茶出口第二大國。從國內(nèi)來看,喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣,茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,而且,隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。從國際需求來看,中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。因此在網(wǎng)店賣茶葉的人也越來越多。進(jìn)而行業(yè)之間的競爭也越來越激烈。面對(duì)競爭如何讓自己的網(wǎng)店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同為茶葉網(wǎng)店,只有了解同行之間的區(qū)別所在,競爭者的優(yōu)勢所在,取其精華去其糟粕,看到自己網(wǎng)店運(yùn)營的不足之處,這樣才能讓自己有優(yōu)勢有本錢去競爭。而不至于被淘汰。
3.市場定位
茶,在中國是一種飲食文化的傳承。尤其是在福建,不管是在家里,還是在工作上,都離不開茶。茶的品種繁多,價(jià)格根據(jù)產(chǎn)地、季節(jié)、采茶時(shí)間等多種因素而大有不同!稗雀2铇I(yè)”根據(jù)多種因素,將主要市場定位在中下等消費(fèi)人群,奕福茶葉出售的是鐵觀音,可以滿足中下等消費(fèi)人群的消費(fèi)觀。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略
1.電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。切記,電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵,不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書推廣:整理相關(guān)的文檔,制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書,然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。
2.搜索引擎加注
統(tǒng)計(jì)表明,50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補(bǔ)充;向Google、雅虎和MSN,搜狐,新浪,百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間。
3.網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略
首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣;加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟、中文BBS論壇聯(lián)盟、五號(hào)圖摘、網(wǎng)摘中國、天下網(wǎng)摘圖摘中國等等,據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個(gè)網(wǎng)站平均每天能帶來100-1000的流量,其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多。
4.加入友情鏈接聯(lián)盟
加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,還因?yàn)樽杂亚殒溄勇?lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng),這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,使友情鏈接變得更加輕松。
5軟文推廣
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣,促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。
6.口碑推廣
通過免費(fèi)服務(wù),或者策劃的新載體,按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。第十一:加入旺旺群
加入旺旺群的好處有很多哦,最直接的就是能提高我們的知名度,經(jīng)常在群里說話露臉,大家對(duì)你熟悉了,自然偶爾也會(huì)到你店里去看看,想買的時(shí)候自然也就想起到你的店了,而且還可能給你介紹買家來哦!不過加群也要有選擇性的加,有些群就像個(gè)死群,從來沒人說話,那樣的群加進(jìn)去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加,在群里混熟了,跟大家聊天的時(shí)候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯(cuò)。但是如果一進(jìn)群就發(fā)廣告,那樣就很容易引起別人反感的。
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