策劃方案

時間：2022-06-03 08:03:38 策劃書我要投稿

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【必備】策劃方案四篇

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強的方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的策劃方案4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【必備】策劃方案四篇

策劃方案篇1

　　區(qū)域市場的運作是公司整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的有機(jī)組成部分。可以說，區(qū)域市場的操作成敗在很大程度上決定著公司的整體營銷業(yè)績

　　一、劃分區(qū)域市場，確定策略目標(biāo)。

　　首先，確定范圍和定位，使區(qū)域營銷策略具體化。通常來講，市場與銷售的開拓，總是存在一個逐步拓展的過程，很少有哪家公司一開始就齊頭并進(jìn)地開發(fā)全國市場的。所以，這就要求不同規(guī)模、不同實力、不同產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的企業(yè)，確定不同目標(biāo)區(qū)域市場的空間范圍。

　　在具體確定了區(qū)域范圍后，企業(yè)必須對區(qū)域市場進(jìn)行分類定位，劃分出不同的區(qū)域類型，如大本營區(qū)域、根據(jù)地區(qū)域、運動區(qū)域、游擊區(qū)域等。不同類型的區(qū)域，推行不同的營銷策略。

　　其次，進(jìn)行區(qū)域細(xì)分，確定每個分區(qū)的業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)。在確定了區(qū)域范圍后，再綜合考慮行政區(qū)劃、人口數(shù)量、消費水平等相關(guān)因素，將該區(qū)域進(jìn)一步細(xì)分為若干個分區(qū)。

　　二、深入調(diào)查，建立客戶檔案。

　　雖然確定了分區(qū)內(nèi)的目標(biāo)經(jīng)銷商和零售終端等分銷客戶，但此時我們可能對它們還一無所知，這就要求業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步開展深入實際的調(diào)查工作，詳細(xì)、真實地了解相關(guān)情況。通常的做法是建立目標(biāo)客戶檔案。

　　三、目標(biāo)內(nèi)部分解，指標(biāo)責(zé)任到人。

　　每一個分區(qū)，才是一個公司最基層的營銷團(tuán)隊。雖然這個團(tuán)隊可能只有為數(shù)不多的2~3個人，但仍有必要將銷售目標(biāo)和任務(wù)落實到這個分區(qū)的每一個業(yè)務(wù)人員身上，而不是僅僅攤派到分區(qū)，更不是只停留在區(qū)域分公司。從公司到區(qū)域，從區(qū)域到分區(qū)，從分區(qū)到個人，才是一條營銷目標(biāo)內(nèi)部分解的完整路線。

　　四、定位競爭對手，制定攻守方略。

　　在區(qū)域市場上與同行競爭，沒有必要把所有同行都當(dāng)作競爭對手。同行并不一定就是“冤家”，因為大家雖然是同行，但彼此的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可能迥然不同，渠道策略可能大有差異，目標(biāo)客戶也許完全不一樣。對于企業(yè)來說，明智的做法是通過仔細(xì)比較雙方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道策略、目標(biāo)客戶的等多重因素后，選擇1～2個對立的同行作為競爭對手，再集中火力摧毀之。

　　五、細(xì)化客戶管理，夯實市場基礎(chǔ)。

　　對客戶要激勵，更要管理。過度的激勵容易被客戶牽著鼻子走，惟有細(xì)化的管理才能確保區(qū)域市場的“長治久安”。這種管理的細(xì)化通常體現(xiàn)在對客戶的任務(wù)、價格、信用和竄貨管理上。

　　六、完善激勵措施，鼓足銷售后勁。

　　區(qū)域劃分、實地調(diào)查、目標(biāo)分解、對手定位、客戶管理等基礎(chǔ)工作完成后，每個業(yè)務(wù)員和他所具體負(fù)責(zé)的客戶也都分別打拼出了自己的銷售業(yè)績，下一步就到了該翻開功勞簿論功行賞的時候了。顯然，企業(yè)的獎勵應(yīng)主要包括對內(nèi)部業(yè)務(wù)人員的獎勵和對外部分銷客戶的獎勵兩部分。

策劃方案篇2

　　年會主題：春節(jié)聯(lián)歡會暨表彰大會

　　年會時間：x年xx月xx日13：30-17：00

　　年會地點：xxx參加人員：酒店領(lǐng)導(dǎo)和員工、集團(tuán)其它企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工

　　年會的目的：

　　1.展示x集團(tuán)的輝煌，激發(fā)員工的企業(yè)歸屬感、榮譽感和自豪感;

　　2.對優(yōu)秀員工進(jìn)行隆重表彰，讓優(yōu)秀員工收獲意想不到的驚喜，讓更多的員工看到努力工作做優(yōu)秀員工的希望，并興奮采取行動爭做優(yōu)秀員工;

　　3.邀請優(yōu)秀員工父母出席大會并頒發(fā)禮品，讓優(yōu)秀員工家庭更加支持員工在酒店工作，努力創(chuàng)造更好的業(yè)績。

　　年會內(nèi)容：

　　1.x集團(tuán)年度成果展示

　　第一部分：展架宣傳

　　a.企業(yè)文化展示：企業(yè)愿景、企業(yè)理念、企業(yè)口號(若干);企業(yè)年會策劃方案b.企業(yè)成果展示：企業(yè)產(chǎn)品介紹、年度內(nèi)大型營銷活動、員工活動等;

　　c.先進(jìn)集體和優(yōu)秀員工風(fēng)采展示：照片、簡介、個人感言、集體口號。

　　上述展示內(nèi)容以展架形式，在x走廊通道和x會場入口處擺放。

　　第二部分：碟片宣傳

　　大會入場時，在x舞臺大屏幕上，循環(huán)播放企業(yè)宣傳片。

　　2.集團(tuán)各企業(yè)文娛節(jié)目展示

　　展示集團(tuán)員工的才藝和員工隊伍良好的精神風(fēng)貌。演出節(jié)目將進(jìn)行評

　　比，評選出一等獎一個、二等獎兩個、三等獎三個，其余為優(yōu)勝獎，參與演出員工均有獎品。

　　3.年度先進(jìn)集體和優(yōu)秀個人表彰

　　a.表彰現(xiàn)場播放優(yōu)秀員工形象展示錄相，為優(yōu)秀個人頒發(fā)獎杯、獎品，優(yōu)秀員工家長與優(yōu)秀員工共同走上舞臺領(lǐng)獎，同時為優(yōu)秀員工父母頒發(fā)獎品;

　　b.表彰現(xiàn)場播放先進(jìn)集體形象展示錄相，為先進(jìn)集體頒發(fā)獎杯，先進(jìn)集體第一責(zé)任人頒發(fā)獎品，集體成員全部佩戴大紅花在觀眾席靠前排就座;

　　c.會場舞臺前下方和前排兩側(cè)，擺放優(yōu)秀個人和先進(jìn)集體獎品，貼附獎字，舞臺左側(cè)長條桌擺放獎杯、紅包(有專人管理);

　　d.會場入口擺放優(yōu)秀個人、先進(jìn)集體風(fēng)采展示宣傳架，包括照片、介紹、個人格言或集體口號;

　　e.集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)特邀為表彰現(xiàn)場頒獎嘉賓，現(xiàn)場公布獲獎先進(jìn)集體和優(yōu)秀個人名單，為領(lǐng)獎人頒獎;

　　f.領(lǐng)獎人上臺領(lǐng)獎前，舞臺大屏幕播放先進(jìn)集體或優(yōu)秀個人風(fēng)采展示錄相;

　　g.千人宴會廳觀眾席通往舞臺設(shè)紅地毯，所有領(lǐng)獎人員均通過紅地毯走向舞臺，整個領(lǐng)獎過程在富于激情的音樂伴奏下進(jìn)行。

　　4.現(xiàn)場觀眾幸運大抽獎

　　一等獎：1人，獎勵價值xx元獎品;

　　二等獎：2人，獎勵價值xxx元獎品;

　　三等獎：5人，獎勵價值xxx元獎品;

　　幸運獎：20人，獎勵價值x元獎品。

　　5.冷餐會

　　大會現(xiàn)場以圓桌形式擺臺，擺放各式水果、糕點、糖果、飲料。

　　6.集團(tuán)董事長xxx先生致新春賀詞，并攜集團(tuán)各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)向全體員工行鞠躬禮儀

　　7.集團(tuán)各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與優(yōu)秀員工、先進(jìn)集體合影留念

　　年會基本流程：

　　1.13：00參會人員入場，優(yōu)秀員工和他的父母優(yōu)先入場，坐在會場的.最前排，x宴會廳舞臺背景大屏幕播放集團(tuán)宣傳片。

　　2.13：30大會正式開始，以歡快喜慶的歌伴舞開場。

　　3.集團(tuán)董事長x先生致新春賀詞，并攜集團(tuán)各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)向全體員工行鞠躬禮儀。

　　5.先進(jìn)集體和優(yōu)秀個人表彰儀式。

　　6、大會文藝演出和幸運大抽獎交替進(jìn)行。

　　7.大會結(jié)束，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)與先進(jìn)集體、優(yōu)秀個人合影留念。

　　年會初期準(zhǔn)備：

　　1.企業(yè)文化宣傳品展示準(zhǔn)備

　　請企劃部提前設(shè)計制作集團(tuán)文化宣傳展架，包括：集團(tuán)產(chǎn)品介紹、企業(yè)愿景與理念、企業(yè)活動、員工活動、優(yōu)秀員工風(fēng)采展示、先進(jìn)集體風(fēng)采展示等。

　　2.文娛節(jié)目準(zhǔn)備

　　請集團(tuán)各企業(yè)排練文娛節(jié)目。每個企業(yè)準(zhǔn)備3-5個節(jié)目，要求至少有一個舞蹈和一個演唱節(jié)目，小品類節(jié)目不超過1個。

　　3.現(xiàn)場頒獎準(zhǔn)備

　　a.請各企業(yè)按年度獎勵評選辦法的要求，開展自下而上的評選活動，按要求做好先進(jìn)集體、優(yōu)秀個人評選申報工作;

　　b.行政人事部提前組織先進(jìn)集體、優(yōu)秀個人，拍攝制作風(fēng)采展示錄相碟片。

　　4.組織準(zhǔn)備

　　行政人事部負(fù)責(zé)起草并印發(fā)大會實施方案，提前做好大會各項具體工作安排。

　　年會費用預(yù)算：

　　1.企業(yè)文化宣傳品制作費用：x元

　　2.表彰費用，包括購置獎品，制作獎杯費用：x元

　　3.幸運大抽獎費用：x元

　　4.節(jié)目演出費用，包括演員獎品、節(jié)目排練費：x元

　　5.冷餐費用：x元

　　6、會場布置費用：x元

　　年會主辦單位：xxx

策劃方案篇3

　　一、活動目的

　　一年一度的“六一兒童節(jié)”是全國少先隊員最隆重的節(jié)日，通過開展慶�！傲弧被顒�，使隊員在積極的參與中體驗集體合作的快樂，體現(xiàn)一種積極向上、樂觀進(jìn)取的精神。開展以豐富多彩的活動，激發(fā)學(xué)生熱愛生活、熱愛學(xué)習(xí)、熱愛校園的情感，為學(xué)生提供表現(xiàn)自我的舞臺，讓學(xué)生積極參與并發(fā)揮其個性特長，充分展示我校的藝術(shù)教育成果，特制定學(xué)�！皯c祝‘六一’國際兒童節(jié)活動方案”。

　　二、活動主題

　　“陽光下成長，快樂中飛翔”。

　　三、活動領(lǐng)導(dǎo)小組

　　總指揮：__

　　總策劃：__

　　后勤保障：__、__、__

　　節(jié)目總負(fù)責(zé)：__

　　協(xié)調(diào)：全體管理人員

　　四、活動時間

　　5月

　　五、活動地點

　　大操場、班級教室、專用教室等。

　　六、活動形式

　　文藝匯演、年級主題活動、校園環(huán)境美化裝飾等。

　　七、活動準(zhǔn)備

　　用書畫布置教室校園、各年級排練六一表演節(jié)目、準(zhǔn)備六一活動道具等。

　　八、活動具體內(nèi)容

　　一、慶"六一"文藝展演

　　為營造節(jié)日文化氛圍，展示我校的藝術(shù)教育成果，學(xué)校將于5月31日上午開展"陽光下成長，快樂中飛翔"慶祝六一活動，舉辦一場大型文藝匯演。要求面向全體，關(guān)注個體，搭建學(xué)生展示舞臺，充分展示學(xué)生的才能，驗證我校藝術(shù)教育的成效，同時提升學(xué)生鑒賞能力。

　　快樂篇――二年級結(jié)合“快樂慶祝六一”、“誦讀經(jīng)典”主題編排節(jié)目。

　　成長篇――四年級結(jié)合“社團(tuán)成果展示”、“成長儀式”主題編排節(jié)目。

　　畢業(yè)篇――六年級結(jié)合“感恩校園老師”、“畢業(yè)儀式”主題編排節(jié)目。

　　二、校園環(huán)境美化裝飾

　　六一前夕，各班進(jìn)行一次班容班貌布置，讓學(xué)生動手動腦，挖掘?qū)W生的潛能，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力，在美術(shù)老師的指導(dǎo)下為校園裝飾布置。(王麗芝老師總負(fù)責(zé))

　　三、開展“我最喜歡的節(jié)目和作品”評選活動

　　對所有表演節(jié)目和美術(shù)作品進(jìn)行打分，最后評定一、二、三等獎。在活動期間表現(xiàn)突出的班級頒發(fā)爭章和獎狀。

　　四、全校開展學(xué)唱活動

　　學(xué)唱本次活動主題歌――《快樂陽光》，并自制表演助興道具，六一匯演最后節(jié)目全校師生大合唱。

　　九、注意事項

　　一、全校師生積極參與本次活動，注意各項安全，各班主任組織學(xué)生做好活動的準(zhǔn)備工作。

　　二、由年級負(fù)責(zé)人組織討論確定表演節(jié)目，5月13日上報節(jié)目名稱(包括各社團(tuán))，5月20日前節(jié)目成型。