方案策劃

時(shí)間：2022-06-02 10:30:20 策劃書(shū) 我要投稿

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實(shí)用的方案策劃范文7篇

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編為大家整理的方案策劃7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

實(shí)用的方案策劃范文7篇

方案策劃篇1

　　以人為本，以德弘藝，以文化人的觀念，找準(zhǔn)公益文化的獨(dú)特視角，是公益文化活動(dòng)策劃能否成功的基本點(diǎn)。

　　公益文化活動(dòng)一般屬于群眾文化性質(zhì)，以社會(huì)效益為第一位。因此，在選擇活動(dòng)主題時(shí)，應(yīng)將群眾參與性、傳導(dǎo)正確的人生觀和高雅的藝術(shù)享受緊密結(jié)合。公益活動(dòng)策劃方案，

　　有人一提起公益文化活動(dòng)，就想到找些明星來(lái)參與，那是極其膚淺的思維方式。

　　公益文化活動(dòng)有多種表現(xiàn)形式

　　1、一般型公益文化活動(dòng)，如廣場(chǎng)文化活動(dòng)、藝術(shù)節(jié)、文化宣教等。

　　2、捐助型公益文化活動(dòng)，如慈善拍賣(mài)、義演、主題捐贈(zèng)等。

　　3、高雅型公益文化活動(dòng)，如詩(shī)會(huì)、讀書(shū)會(huì)、書(shū)畫(huà)展等。

　　4、競(jìng)賽型公益文化活動(dòng)，如歌詠比賽、征文比賽、書(shū)畫(huà)比賽等。

　　5、交流型公益文化活動(dòng)，如城鄉(xiāng)交流、城市交流、國(guó)際交流等。

　　6、名人主導(dǎo)型公益文化活動(dòng)，如社會(huì)名流、政要、熱點(diǎn)人物參加的文化活動(dòng)等。

　　7、學(xué)習(xí)型公益文化活動(dòng)，如講座、夏令營(yíng)、特殊訓(xùn)練班等。

　　8、旅游型公益文化活動(dòng)，如參觀、考察、探險(xiǎn)等。

　　9、民族文化型公益文化活動(dòng)，如少數(shù)民族鳳情展、古代文化研討會(huì)、文物展等。

　　10、重大事件型公益文化活動(dòng)，如與奧運(yùn)、突發(fā)事件、重大工程相關(guān)的文化活動(dòng)等。

　　在歌星、影星、體育明星被濫用的時(shí)代，多考慮些其他形式的文化活動(dòng)，會(huì)更容易產(chǎn)生效益，且花費(fèi)較少。

　　公益文化活動(dòng)的主辦單位

　　公益文化可以由政府機(jī)關(guān)、軍警單位、媒體、文化藝術(shù)專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)、企業(yè)等主辦。

　　公益文化活動(dòng)的策劃與執(zhí)行程序

　　1、確立活動(dòng)目標(biāo)。

　　2、評(píng)估活動(dòng)的可行性和取得的效果。

　　3、產(chǎn)生創(chuàng)意主題，包括主題詞、宗旨、口號(hào)等。

　　4、搜集活動(dòng)相關(guān)的資料。

　　5、撰寫(xiě)方案。

　　6、評(píng)估方案，核算價(jià)格。

　　7、修改方案。

　　8、成立活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)。

　　9、撰寫(xiě)活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃和實(shí)施細(xì)則。

　　10、準(zhǔn)備活動(dòng)物料、節(jié)目和現(xiàn)場(chǎng)布置。

　　11、檢查準(zhǔn)備情況。

　　12、活動(dòng)正式舉辦。

　　13、活動(dòng)總結(jié)。

　　評(píng)估公益文化活動(dòng)策劃方案的幾個(gè)誤區(qū)

　　1、長(zhǎng)官意志。一些領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)文化并不了解，也沒(méi)有時(shí)間具體研究方案，公益活動(dòng)策劃方案。但卻不愿意相信文化策劃人。結(jié)果原本良好的創(chuàng)意可能喪失怠盡。

　　2、過(guò)分追求新奇。正確的做法是實(shí)用，出實(shí)效。

　　3、收到策劃案之后，一些主辦單位以為不過(guò)如此，隨后拋開(kāi)策劃人進(jìn)行操作，結(jié)果很達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。只有策劃者的智慧貫穿整個(gè)活動(dòng)中，活動(dòng)的創(chuàng)造性才能真正體現(xiàn)出來(lái)。

　　4、忽視宣傳的投入。缺少有效的宣傳是當(dāng)前很多文化活動(dòng)普遍存在的現(xiàn)象，而宣傳并不等于簡(jiǎn)單地在媒體投放廣告或張貼海報(bào)。

　　5、不知道正確選擇策劃人。優(yōu)秀的策劃師必須是復(fù)合型人才，最理想的是在文學(xué)、藝術(shù)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、哲學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、信息學(xué)等多個(gè)方面富有學(xué)識(shí)。一些主辦單位舍本求末，只看策劃公司做過(guò)了什么，而那是極不準(zhǔn)確的。

　　6、以費(fèi)用取舍方案。公益文化活動(dòng)必須節(jié)約，少花錢(qián)，辦好事，但好的創(chuàng)意永遠(yuǎn)比費(fèi)用重要。

　　優(yōu)秀的策劃公司善于整合資源。我們擁有一流專(zhuān)家、教授、作家、設(shè)計(jì)師、畫(huà)家組成的創(chuàng)意工作團(tuán)隊(duì)，代表了公益文化活動(dòng)策劃新潮流、新方向和新起點(diǎn)。

方案策劃篇2

　　一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月1日——20xx年4月30日，2月14日除外。

　　二、參與酒店：生活派酒店公司旗下各門(mén)店

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：首次預(yù)訂并成功入駐生活派酒店的顧客，即可享受100元/間夜特價(jià)房，在消費(fèi)結(jié)束即自動(dòng)升級(jí)為生活派酒店派卡會(huì)員，關(guān)注酒店微信即可獲贈(zèng)電子優(yōu)惠券。

　　溫馨提示：

　　1.第一次預(yù)訂生活派酒店的客人，在入住時(shí)需憑個(gè)人身份證及手機(jī)號(hào)碼填寫(xiě)完成會(huì)員登記表方可享受；

　　2.100元/間夜特價(jià)房房型為大床房或標(biāo)準(zhǔn)房，須通過(guò)生活派酒店官方直營(yíng)渠道預(yù)訂預(yù)訂（生活派酒店offical、官方微博、官方微信、400-678-6969、各門(mén)店電話）；

　　3.100元/間夜特價(jià)房預(yù)訂后不能修改，取消訂單或預(yù)訂未到將不可以再次參加此活動(dòng)；

　　4.100元/間夜特價(jià)房不可與其他優(yōu)惠措施同時(shí)使用；

　　5.此活動(dòng)有效期20xx年12月1日——20xx年4月30日，2月14日除外。

　　3.短期促銷(xiāo)及互動(dòng)活動(dòng)

　　短期促銷(xiāo)主要針對(duì)節(jié)假日來(lái)策劃，互動(dòng)活動(dòng)注重趣味性、參與性。短期促銷(xiāo)及互動(dòng)活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)均設(shè)為20元電子優(yōu)惠券。

　　四、宣傳渠道策劃

　　1.線上宣傳渠道

　�。�1）微博、offical上添加微信二維碼；

　�。�2）利用微信“附近的人”功能模塊，在企業(yè)微信簽名檔做免費(fèi)宣傳；

　�。�3）利用微信“漂流瓶”功能模塊：

　　“扔一個(gè)”，發(fā)布一段語(yǔ)音或者文字投入大海，如果有其他用戶(hù)“撈”到則可以展開(kāi)對(duì)話，邀請(qǐng)加入微群；

　　“撿一個(gè)”，每天只有20次撿漂流瓶的機(jī)會(huì)，也可以進(jìn)行對(duì)話，邀請(qǐng)加入微群。

　�。�4）利用微信“搖一搖”，搖到微友后發(fā)布一段語(yǔ)音或文字，進(jìn)行企業(yè)宣傳，邀請(qǐng)加入我們的微群；

　�。�5）利用微信“添加朋友”功能模塊，添加好友。

　　2. 線下宣傳渠道

　�。�1）名片、DM單、服務(wù)指南、店內(nèi)海報(bào)、x展架、戶(hù)外廣告、活動(dòng)海報(bào)等宣傳品。

　�。�2）發(fā)動(dòng)內(nèi)部員工轉(zhuǎn)發(fā)酒店信息。

　　五、管理工作

　　酒店微信營(yíng)銷(xiāo)需保持24小時(shí)在線，方便發(fā)展粉絲并對(duì)粉絲的關(guān)注、提問(wèn)、咨詢(xún)、投訴做出反饋。推送的優(yōu)惠信息由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)策劃。

　　對(duì)于已經(jīng)關(guān)注酒店微信的會(huì)員，建議向布丁酒店一樣只是在每周三、五發(fā)送1條信息，避免會(huì)員反感。

　　六、費(fèi)用預(yù)算

　　手機(jī)4000元（天津店、洛陽(yáng)店、煙臺(tái)店、沈陽(yáng)店各配1部，廊坊店已配備手機(jī)，根據(jù)實(shí)際情況確定）

　　SIM一張：250元（50元，5家酒店，根據(jù)實(shí)際情況確定）

　　手機(jī)月租：300元/月（60元/月，5家酒店，根據(jù)實(shí)際情況確定）

　　非常感謝您關(guān)注生活派酒店微信，您獲得了生活派酒店20元電子優(yōu)惠券（有效期20xx年12月1日——20xx年12月31日，有效期內(nèi)可重復(fù)使用，僅限本人入住，一次入住僅可享受1間夜的房?jī)r(jià)減免）。您可通過(guò)生活派酒店官方直營(yíng)銷(xiāo)售渠道或中介預(yù)訂，入住立可抵扣房費(fèi)，消費(fèi)結(jié)束即自動(dòng)升級(jí)為生活派酒店派卡會(huì)員（在開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)結(jié)束后可享受會(huì)員房?jī)r(jià)

　　9.2折、延時(shí)退房到13:00、房費(fèi)積分等更多會(huì)員專(zhuān)屬優(yōu)惠）。撥打400-678-6969，馬上體驗(yàn)吧！

　　方案四：酒店微信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，發(fā)現(xiàn)目前酒店用戶(hù)具有網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣移動(dòng)化的趨勢(shì)，于是果斷看準(zhǔn)商機(jī)，利用微信進(jìn)行移動(dòng)社交營(yíng)銷(xiāo)。率先提出在微信平臺(tái)提升酒店服務(wù)和開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，并通過(guò)微信，吸引更多高端精英人群關(guān)注和加入財(cái)富俱樂(lè)部，同時(shí)也為其會(huì)員提供更加尊享移動(dòng)化服務(wù)，爭(zhēng)取在同類(lèi)型酒店?duì)I銷(xiāo)市場(chǎng)占領(lǐng)先機(jī)。

　　通過(guò)三大階段實(shí)現(xiàn)招募粉絲到口碑分享、優(yōu)化服務(wù)目標(biāo)，占領(lǐng)同類(lèi)型酒店的營(yíng)銷(xiāo)先機(jī)。

　　第一階段：資源整合，利用線上線下資源，擺放立體宣傳物料，招募價(jià)值粉絲/會(huì)員用財(cái)富酒店自有資源（酒店內(nèi)（前臺(tái)、大堂、餐廳、客房）宣傳物料、offical、官方微博等），以二維碼作為導(dǎo)入口，吸引品牌興趣粉絲；微信用戶(hù)一旦關(guān)注酒店wechat number，不僅可以收到最新活動(dòng)信息、酒店優(yōu)惠、在線預(yù)訂等服務(wù)，還有機(jī)會(huì)參與酒店不定期發(fā)起的抽獎(jiǎng)活動(dòng)及預(yù)訂酒店贏積分活動(dòng)。

　　策劃線上推廣活動(dòng)，粉絲可通過(guò)分享到朋友圈，獲取活動(dòng)優(yōu)惠，以達(dá)到口碑營(yíng)銷(xiāo)。

　　第二階段：制定優(yōu)惠政策，建立線上CRM客戶(hù)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)微信O2O營(yíng)銷(xiāo)（線上營(yíng)銷(xiāo)線下消費(fèi)）

　　優(yōu)惠政策：

　　客房：

　　1. 通過(guò)微信進(jìn)行預(yù)訂或前臺(tái)預(yù)訂出示微信會(huì)員卡，返現(xiàn)50元（返現(xiàn)金額3個(gè)工作日內(nèi)打入客戶(hù)會(huì)員卡，返現(xiàn)政策與攜程等OTA平臺(tái)一致）。

　　2. 通過(guò)微信進(jìn)行預(yù)訂或前臺(tái)預(yù)訂出示微信會(huì)員卡，除享受第1條優(yōu)惠政策外，還可享受贈(zèng)送歡迎果盤(pán)和洗衣服務(wù)。

　　餐飲：

　　1. 出示微信會(huì)員卡，港式茶點(diǎn)享受6折優(yōu)惠。（免服務(wù)費(fèi)、免茶位費(fèi)）

　　2. 出示微信會(huì)員卡，散點(diǎn)享受菜金9折優(yōu)惠。

　　第三階段：微信線上CRM系統(tǒng)與財(cái)富俱樂(lè)部CRM系統(tǒng)無(wú)縫對(duì)接，微信在線支付，線下消費(fèi)。

　　財(cái)富俱樂(lè)部會(huì)員可通過(guò)微信查詢(xún)卡內(nèi)消費(fèi)明細(xì)及余額，亦可通過(guò)微信了解財(cái)富俱樂(lè)部會(huì)員優(yōu)惠政策，在線申請(qǐng)辦理會(huì)員卡（類(lèi)似招商銀行wechat number，查詢(xún)卡內(nèi)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)和申請(qǐng)辦卡功能），此功能的實(shí)現(xiàn)需CRM客戶(hù)管理系統(tǒng)供應(yīng)商提供接口，微信開(kāi)發(fā)公司進(jìn)行定制開(kāi)發(fā)。

方案策劃篇3

　　一、活動(dòng)背景

　　1.基本情況：重陽(yáng)節(jié)，大隊(duì)部組織學(xué)生代表慰問(wèn)敬老院孤寡老人

　　2.主要執(zhí)行對(duì)象：敬老院全體孤寡老人

　　3.組織部門(mén)：學(xué)校大隊(duì)部

　　4.活動(dòng)開(kāi)展原因：為孤寡老人送溫暖;增加參與者社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與社會(huì)服務(wù)意識(shí);宣傳蓮花小學(xué)學(xué)校。

　　二、活動(dòng)目的、意義與目標(biāo)

　　1、目的：在社會(huì)中體現(xiàn)出蓮花小學(xué)學(xué)校的形象以學(xué)生的素質(zhì)，達(dá)到社會(huì)效應(yīng);

　　2、意義：使孤寡老人們感到社會(huì)對(duì)他們的關(guān)懷，同時(shí)也使學(xué)校知名度得到提高。

　　3、目標(biāo)：讓老人們對(duì)演出節(jié)目感到滿意，對(duì)大隊(duì)部成員的服務(wù)感到滿意。對(duì)蓮小學(xué)生的精神風(fēng)貌感到滿意，對(duì)社會(huì)主義社會(huì)感到滿意。

　　三、資源需要

　　1、人力資源：大隊(duì)部全體成員和各中隊(duì)代表

　　2、物力資源：慰問(wèn)品，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日下午

　　五、活動(dòng)開(kāi)展

　　下午2：20在學(xué)校操場(chǎng)集合，由大隊(duì)部帶領(lǐng)到達(dá)敬老院集中為老人贈(zèng)送慰問(wèn)品，與老人們和管理人員進(jìn)行初步的溝通交流。慰問(wèn)學(xué)生幫助孤寡老人整理房間，清掃敬老院，幫老人捶背、陪老人聊天。最后，活動(dòng)參加者和老人告別，按原路返校，整個(gè)活動(dòng)結(jié)束。

　　六、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題和細(xì)節(jié)

　　1、集合必須準(zhǔn)時(shí).出返程中保持隊(duì)形，不得出現(xiàn)打鬧雜亂現(xiàn)象。

　　2、和老人聊天時(shí)避免一些有礙老人情緒的話題，另外，主動(dòng)開(kāi)啟話題，避免冷場(chǎng)。

　　七、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者

　　1、組織者：少先隊(duì)大隊(duì)部

　　2、主要負(fù)責(zé)人：大隊(duì)輔導(dǎo)員

方案策劃篇4

　　一、活動(dòng)背景及意義

　　為建設(shè)資源節(jié)約型環(huán)境友好型社會(huì)，提高當(dāng)代大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)。大學(xué)學(xué)生會(huì)決定開(kāi)展“環(huán)保公益活動(dòng)”。本活動(dòng)以“綠色公益”為主題，旨在讓同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)過(guò)程中感受環(huán)保理念，樹(shù)立環(huán)保觀念；呼吁全校師生增強(qiáng)文明旅游意識(shí)，提高環(huán)境保護(hù)能力，培養(yǎng)綠色公益文化，建設(shè)綠色和諧的社會(huì)。

　　二、活動(dòng)主辦方共青團(tuán)大學(xué)委員會(huì)

　　活動(dòng)承辦方大學(xué)學(xué)生會(huì)

　　三、活動(dòng)準(zhǔn)備

　　(一)活動(dòng)策劃：已完成

　　(二)活動(dòng)審批：待完成

　　(三)資金籌備：已完成

　　(四)物品籌備：20xx年xx月xx日之前落實(shí)

　　四、活動(dòng)時(shí)間 20xx年xx月xx日

　　活動(dòng)地點(diǎn) XX市XXXX風(fēng)景區(qū)

　　五、活動(dòng)流程

　　(一)志愿者報(bào)名階段

　　時(shí)間：20xx年xx月xx日

　　方式：學(xué)生會(huì)以部室為單位，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳，并征集志愿者信息。

　　(二)前期準(zhǔn)備

　　時(shí)間：20xx年xx月xx日

　　1、前期宣傳活動(dòng)：

　　宣傳形式：媒體宣傳校內(nèi)媒體：

　　社會(huì)媒體：大學(xué)學(xué)生會(huì)將積極與XX電視臺(tái)，XX日?qǐng)?bào)等社會(huì)媒體建立良好的合作關(guān)系，進(jìn)一步對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大環(huán)保公益活動(dòng)的影響。

　　3、商家贊助：

　　為保證本次環(huán)保公益活動(dòng)的順利進(jìn)行，大學(xué)學(xué)生會(huì)預(yù)計(jì)將與**公司合作，大學(xué)學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃和活動(dòng)的開(kāi)展，**公司負(fù)責(zé)為本次活動(dòng)提供經(jīng)費(fèi)支持，在順利開(kāi)展本次活動(dòng)的同時(shí)，也為以后雙方更多、更大的合作奠定互信互利的基礎(chǔ)。

　　(三)活動(dòng)流程

　　1、集合階段

　　大學(xué)學(xué)生會(huì)組織志愿者于活動(dòng)當(dāng)天07:00在南院門(mén)口集合，由提前聯(lián)系好的巴士，把同學(xué)們帶到目的地。

　　2、活動(dòng)階段

　　到達(dá)后，志愿者們以五人為一組共20組，分別從不同的地點(diǎn)出發(fā)，對(duì)山上的垃圾進(jìn)行拾取。其中五組同學(xué)負(fù)責(zé)樹(shù)有環(huán)保標(biāo)語(yǔ)的牌子，提醒今后的游客，文明旅游。中午十二點(diǎn)，于出發(fā)點(diǎn)集合，分發(fā)午餐。休息一個(gè)半小時(shí)，中午一點(diǎn)半，繼續(xù)進(jìn)行垃圾拾取和樹(shù)立牌子的工作，17:00，巴士載全體志愿者返回大學(xué)，活動(dòng)結(jié)束。

　　六、安全備案措施

　　(1)在征集志愿者時(shí)，統(tǒng)計(jì)志愿者信息，著重注意是否有不適宜本次活動(dòng)的病史，或現(xiàn)在患有該類(lèi)病情，如有，則取消參加本次活動(dòng)的資格。

　　(2)大學(xué)學(xué)生會(huì)將聯(lián)系保險(xiǎn)公司，為志愿者投好保險(xiǎn)。

　　(3)志愿者務(wù)必穿登山鞋或旅游鞋。

　　(4)負(fù)責(zé)人在聯(lián)系巴士時(shí)，注意聯(lián)系正規(guī)公司，找經(jīng)驗(yàn)豐富的司機(jī)，為同學(xué)們的行車(chē)過(guò)程中提供安全保障，行車(chē)過(guò)程中，負(fù)責(zé)人注意檢查學(xué)生安全帶等安全措施是否符合規(guī)范，并確定安全行車(chē)路線。

　　(5)大學(xué)學(xué)生會(huì)根據(jù)志愿者信息每人統(tǒng)一配備手套，長(zhǎng)夾子，每一組配備一個(gè)垃圾筐。

　　(6)大學(xué)學(xué)生會(huì)與當(dāng)?shù)蒯t(yī)院鄉(xiāng)政府聯(lián)系，跟派兩名醫(yī)護(hù)人員帶應(yīng)急醫(yī)療箱全程參與本次活動(dòng)，為學(xué)生的安全做好保障。

　　(7)負(fù)責(zé)人和志愿者手機(jī)調(diào)成聲音模式，確保在活動(dòng)期間能第一時(shí)間接到電話。

　　(8)根據(jù)天氣，對(duì)本次活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行適時(shí)調(diào)整。

方案策劃篇5

　　知識(shí)與技能

　　1、通過(guò)實(shí)驗(yàn)知道化學(xué)反應(yīng)中能量變化的主要表現(xiàn)形式，能根據(jù)事實(shí)判斷吸熱反應(yīng)、放熱反應(yīng)，能說(shuō)出中和熱的涵義。

　　2、通過(guò)實(shí)驗(yàn)探究體驗(yàn)科學(xué)研究的一般過(guò)程，了解科學(xué)研究的基本方法，過(guò)程與方法通過(guò)實(shí)驗(yàn)發(fā)展學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，進(jìn)一步形成交流、合作、反思、評(píng)價(jià)的學(xué)習(xí)習(xí)慣。情感態(tài)度與價(jià)值觀初步建立起科學(xué)的能量觀，加深對(duì)化學(xué)在解決能源問(wèn)題中重要作用的認(rèn)識(shí)。

　　【教學(xué)重、難點(diǎn)】

　　1、化學(xué)能與熱能的相互轉(zhuǎn)化。

　　2、吸熱反應(yīng)、放熱反應(yīng)、中和熱等基本概念

　　【教學(xué)方法】

　　引出概念—實(shí)驗(yàn)探究—總結(jié)歸納—練習(xí)鞏固

　　【教學(xué)過(guò)程】

　　【溫故而知新】

　　請(qǐng)學(xué)生解釋化學(xué)反應(yīng)中產(chǎn)生能量變化的原因。

　　1、從化學(xué)鍵角度

　　從化學(xué)鍵的角度來(lái)看，任何化學(xué)反應(yīng)的發(fā)生都可以看作是的斷裂和的形成的過(guò)程。物質(zhì)發(fā)生化學(xué)反應(yīng)時(shí)，斷開(kāi)反應(yīng)物中的化學(xué)鍵要能量，而形成生成物中化學(xué)鍵要能量，是化學(xué)反應(yīng)中能量變化的主要原因。

　　2、從物質(zhì)儲(chǔ)存能量角度

　　從物質(zhì)本身的能量看，各種物質(zhì)都儲(chǔ)存有，不同的物質(zhì)所具有的化學(xué)能。因此化學(xué)反應(yīng)在發(fā)生物質(zhì)變化的同時(shí)必然

　　伴隨著變化。一個(gè)確定的化學(xué)反應(yīng)在發(fā)生過(guò)程中是吸收能量還是放出能量，決定于。

　　【新課推進(jìn)】

　　1.兩條基本的自然定律

　　2.化學(xué)能與熱能的相互轉(zhuǎn)化

　　(1)吸熱反應(yīng)和放熱反應(yīng)。

　�、傥鼰岱磻�(yīng)：吸收熱量的化學(xué)反應(yīng)。

　�、诜艧岱磻�(yīng)：釋放熱量的化學(xué)反應(yīng)

　　【學(xué)生活動(dòng)】

　　分組完成實(shí)驗(yàn)2-1、2-2、2-3，并記錄實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象，教師指導(dǎo)校正。

　　【學(xué)生活動(dòng)】

　　判斷下列反應(yīng)為吸熱反應(yīng)還是放熱反應(yīng)：

　�。�1）煤炭的燃燒（2）氫氣燃燒

　　（3）鈉和水的反應(yīng)（4）生石灰溶于水

　�。�5）碳酸鈣高溫分解（6）酸堿中和反應(yīng)

　　【歸納】常見(jiàn)的吸熱反應(yīng)和放熱反應(yīng)

　　【思考與交流】

　　1.加熱條件下進(jìn)行的反應(yīng)是否一定是吸熱反應(yīng)？不需加熱就能進(jìn)行的反應(yīng)是否一定是放熱反應(yīng)？

　　2.“NaOH固體溶于水放出熱量，碘升華需吸收熱量，所以NaOH 固體溶于水為放熱反應(yīng)，碘升華為吸熱反應(yīng)。”該觀點(diǎn)對(duì)嗎？

　　3.酸與堿發(fā)生中和反應(yīng)生成1mol水時(shí)所釋放的熱量稱(chēng)為中和熱。如果要通過(guò)實(shí)驗(yàn)來(lái)測(cè)定中和熱，你認(rèn)為設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)裝置和操作時(shí)應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？

　　【學(xué)生活動(dòng)】閱讀教材，

　　了解化學(xué)能與熱能相互轉(zhuǎn)化的意義

　　1.化學(xué)能與熱能相互轉(zhuǎn)化的意義

　　(1)化學(xué)物質(zhì)中的化學(xué)能通過(guò)化學(xué)反應(yīng)轉(zhuǎn)化成熱能，提供了人類(lèi)生存和發(fā)展所需要的能量和動(dòng)力。

　　(2)熱能轉(zhuǎn)化為化學(xué)能是人們進(jìn)行化工生產(chǎn)、研制新物質(zhì)不可或缺的條件和途徑。

　　【學(xué)生活動(dòng)】

　　完成鞏固提高1、2、3.完成后學(xué)生講解，教師點(diǎn)撥。

　　【課堂小結(jié)】

　　本節(jié)課我們結(jié)合已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，以實(shí)驗(yàn)為主要的研究手段，初步探討了化學(xué)反應(yīng)中的能量變化及其主要形式。相信通過(guò)學(xué)習(xí)，同學(xué)們會(huì)判斷常見(jiàn)的吸熱反應(yīng)和放熱反應(yīng)。

　　【作業(yè)】完成綜合應(yīng)用4、5.

方案策劃篇6

　　一、方案主旨

　　l、提高和強(qiáng)化宇圣服飾在長(zhǎng)沙市市場(chǎng)人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度，增加美譽(yù)度，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，并通過(guò)一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在長(zhǎng)沙地區(qū)產(chǎn)生“男士穿宇圣就是一種時(shí)尚”的轟動(dòng)效應(yīng)，激起消費(fèi)者對(duì)宇圣服飾的強(qiáng)烈關(guān)注和參與興趣，使宇圣男裝品牌更加深入人心。

　　2、目標(biāo)

　　總目標(biāo)：進(jìn)一步抑制正在長(zhǎng)沙市場(chǎng)成長(zhǎng)的雅戈?duì)�、羅蒙和當(dāng)?shù)仄放频饶惺糠椘放频氖袌?chǎng)占有率，并搶奪一部分的市場(chǎng)，并使宇圣服飾穩(wěn)住長(zhǎng)沙市場(chǎng)，逐步奠定湖南和江西兩大市場(chǎng)，進(jìn)一步提高其品牌地位。

　　具體目標(biāo)：主要通過(guò)對(duì)宇圣服飾的主題“天地任縱橫”的筑作主要的宣傳，并介紹宇圣服飾男裝的品牌和男士西服的保養(yǎng)等方法，使在長(zhǎng)沙市場(chǎng)培養(yǎng)和形成一批固定的宇圣服飾消費(fèi)者群。

　　二、本方案實(shí)施時(shí)間

　　二〇XX年十一月二十五日——十二月九日(兩周)

　　三、市場(chǎng)分析

　　一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　1、在長(zhǎng)沙地區(qū)，雅戈?duì)枴⒘_蒙、男士服飾品牌的主要優(yōu)勢(shì)為：

　　A、產(chǎn)品質(zhì)量較好。

　　B、有本地、外地的產(chǎn)品，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

　　C、在雅戈?duì)柕绕放品椀挠绊懴�，與羅蒙等已占有的男士品牌服飾市場(chǎng)形成了相互推動(dòng)的形象樹(shù)立和促銷(xiāo)作用。

　　D、廣告活動(dòng)經(jīng)過(guò)了整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施。

　　E、許多企業(yè)常年在雅戈?duì)柕绕放贫ㄖ品b。

　　2、有關(guān)雅戈?duì)柕鹊膹V告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：

　　A、傳達(dá)率。看過(guò)雅戈?duì)柕葟V告的人

　　占調(diào)查總數(shù)的72.8%

　　沒(méi)看過(guò)的占28.2%

　　B、喜好度。喜歡雅戈?duì)柕葟V告的占 50%

　　一般的占48%

　　不喜歡的占2%

　　C、信息

　　電視。通過(guò)長(zhǎng)沙臺(tái)看到雅戈?duì)枏V告的占25%，中央臺(tái)均在70%以?xún)?nèi)。

　　報(bào)紙。有53%的人在報(bào)紙上看到過(guò)雅戈?duì)柕葟V告。

　　D、其他像省內(nèi)企業(yè)則依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)占據(jù)半壁河山，具體情況略。

　　數(shù)據(jù)表明雅戈?duì)柕鹊膹V告與銷(xiāo)售均有優(yōu)良的成績(jī)。但是，宇圣服飾仍有分割市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

　　二、產(chǎn)品分析

　　l、質(zhì)量。雅戈?duì)柗椩谌珖?guó)很多地方早已樹(shù)立了高質(zhì)量的信譽(yù)。宇圣服飾的各項(xiàng)性能和指標(biāo)均與雅戈?duì)柕炔幌嗌舷隆?/p>

　　2、款式。宇圣服飾男裝的款式很好可以滿足許多人的需求。

　　3、價(jià)格。相差不是太大。

　　三、消費(fèi)者分析

　　長(zhǎng)沙地區(qū)與各地的消費(fèi)者有不同的特點(diǎn)：

　　1、購(gòu)買(mǎi)方式�！阌勺约合矚g和朋友推薦為多購(gòu)買(mǎi)，且購(gòu)買(mǎi)的個(gè)性很強(qiáng);—般不會(huì)亂買(mǎi)，產(chǎn)品價(jià)格對(duì)其選擇的影響不大。

　　但是，也有相當(dāng)—部分消費(fèi)者已有了喜好穿雅戈?duì)柕绕放频牧?xí)慣，許多大商場(chǎng)里也有其專(zhuān)柜。

　　2、穿著方式。長(zhǎng)沙地區(qū)的消費(fèi)者很喜歡穿名牌時(shí)裝。

　　四、以往廣告效果分析

　　在本地區(qū)無(wú)廣告

　　五、潛在市場(chǎng)展望

　　l、長(zhǎng)沙作為改革開(kāi)放的湖南前沿陣地，給我們提供了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

　　2、長(zhǎng)沙是全省的富庶地區(qū)，人均收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)。

　　六、開(kāi)拓長(zhǎng)沙市場(chǎng)的重要性

　　l、長(zhǎng)沙市作為一個(gè)廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場(chǎng)，具有很大的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)價(jià)值。

　　2、長(zhǎng)沙市推行宇圣服飾男裝產(chǎn)品，將為宇圣服飾公司奠定開(kāi)發(fā)湖南和江西目標(biāo)市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。

　　四、廣告定位

　　一、市場(chǎng)定位

　　以長(zhǎng)沙市為主，各種活動(dòng)的開(kāi)展均以長(zhǎng)沙為重點(diǎn)。

　　二、商品定位

　　高品質(zhì)、高價(jià)位、高品位的男士服飾(利益點(diǎn)：來(lái)自香港名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的品牌男裝)。

　　三、廣告定位

　　宇圣男裝——天地任縱橫。

　　四、廣告對(duì)象定位

　　高級(jí)白領(lǐng)、工商人士、成功人士。

　　五、廣告形象定位

　　形象----------品味高尚，但做事不拘小節(jié)的男士(充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩)

　　五、廣告策略

　　一、廣告目的

　　經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢(shì)，在長(zhǎng)沙地區(qū)消費(fèi)者心目中，初步建立宇圣服飾的知名度與好感度。并且能夠在湖南西服服飾市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，與雅戈?duì)柕确指钍袌?chǎng)。

　　二、廣告分期

　　l、擴(kuò)銷(xiāo)期(20xx年11—26日)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)宇圣服飾的注意;初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之認(rèn)識(shí)宇圣服飾，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的`。

　　2、強(qiáng)銷(xiāo)期(27一30日)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)感與好感，分割市場(chǎng)。

　　3、補(bǔ)充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢(shì)，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。

　　三、訴求重點(diǎn)

　　高品質(zhì)

　　高品位

　　四、策略建議

　　l、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用，報(bào)紙上打廣告，以四分之一版套紅為主(可用異形廣告)，配合套紅達(dá)到醒目效果。

　　(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)

　　主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。

　　從商品角度切入 (報(bào)子、布幅)

　　宇圣男裝——“隆重登陸長(zhǎng)沙”

　　香港宇圣男裝旗艦店搶灘長(zhǎng)沙

　　2、大型布幅廣告。

　　在全市各繁華地段，在戶(hù)外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)(短期噴繪)，起到轟動(dòng)效應(yīng)。

　　3、在公交車(chē)體上做8部不同線路的車(chē)(半年期)，以增強(qiáng)后期的廣告效果。

　　4、在門(mén)面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。

　　六、活動(dòng)執(zhí)行

　　(一)公司領(lǐng)導(dǎo)駱志偉先生剪彩

　　1.現(xiàn)場(chǎng)布置

　　A. 舞臺(tái)搭建：在宇圣專(zhuān)賣(mài)店門(mén)前人行廣場(chǎng)鋪紅地毯，面積大約為100平方米。在大門(mén)的左右兩邊放有開(kāi)業(yè)慶典鮮花。(辟專(zhuān)用通道一個(gè)，供宇圣領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)用，避免出現(xiàn)其它情況)

　　B. 現(xiàn)場(chǎng)包裝：12條7*0.7米的豎幅從宇圣專(zhuān)賣(mài)店所在樓層的四樓懸掛而下，6個(gè)空飄分別栓在大門(mén)兩邊的人行廣場(chǎng)，顏色分為紅、黃、藍(lán)、白四種，豎幅及空飄內(nèi)容為宇圣公司準(zhǔn)備的各種開(kāi)業(yè)活動(dòng)字樣。

　　地毯舞臺(tái)前放置2個(gè)音響，左右各一個(gè)。

　　地毯舞臺(tái)最前沿放置一個(gè)雙龍大拱門(mén)，拱門(mén)上有活動(dòng)字樣。

　　C.彩剪刀6把，托盤(pán)7個(gè)，彩綢18條，禮賓花10枝。

　　2.活動(dòng)人物：宇圣總經(jīng)理、副總經(jīng)理，節(jié)目主持人1名(女：建議為李湘，借“快樂(lè)大本營(yíng)”的人氣)，禮儀小姐8名，歌手4名，時(shí)裝模特4名(男，身高1.80米以上)，軍樂(lè)隊(duì)。長(zhǎng)沙晚報(bào)、蕭湘都市報(bào)記者各1名、長(zhǎng)沙電視臺(tái)(旋風(fēng)報(bào)道3——5人。)

　　3.活動(dòng)內(nèi)容：

　　開(kāi)業(yè)慶典剪彩儀式。

　　宇圣總經(jīng)理簽名售衣活動(dòng)。(進(jìn)行品質(zhì)承諾)

　　現(xiàn)場(chǎng)文藝表演。

　　宇圣時(shí)裝真人秀(現(xiàn)場(chǎng))。

　　4.剪彩儀式活動(dòng)時(shí)間流程表：(所有現(xiàn)場(chǎng)平面展示部分應(yīng)于活動(dòng)前一天全部安裝完畢)

　　8：00分之前; 現(xiàn)場(chǎng)布置完畢。

　　8：00—8：30; 所有活動(dòng)工作人員到齊。

　　8：30—9：00; 所有宇圣領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷(xiāo)商、來(lái)賓、記者等到齊進(jìn)行簽到。(配發(fā)出請(qǐng)柬的名單,簽到管理人員由長(zhǎng)沙店出2人,其中一人負(fù)責(zé)管理簽名冊(cè),另一人注消名單人員,管理人員簽到數(shù)目,同時(shí)區(qū)分出貴賓人員請(qǐng)入貴賓區(qū))

　　9：30—9：35; 慶典活動(dòng)開(kāi)始——主持人上臺(tái)宣布剪彩店慶儀式開(kāi)始同時(shí)“軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)”并介紹到場(chǎng)的宇圣領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓。

　　9：40—9：45; 由主持人開(kāi)始進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白，祝賀“宇圣服飾”長(zhǎng)沙專(zhuān)賣(mài)店隆重開(kāi)業(yè)。軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)并禮儀小姐協(xié)助，并請(qǐng)宇圣總經(jīng)理發(fā)言

　　9：45—9：47; 宇圣總經(jīng)理發(fā)言

　　9：47—9：57 貴賓代表發(fā)言(人員內(nèi)定，由宇圣總經(jīng)理在其發(fā)言后請(qǐng)出)

　　9：57—9：58 主持人請(qǐng)長(zhǎng)沙宇圣經(jīng)理發(fā)言，(并請(qǐng)各剪彩人到位)。

　　9：58—10：03 長(zhǎng)沙宇圣經(jīng)理發(fā)言并宣布剪彩開(kāi)始(在其發(fā)言時(shí)主持人先請(qǐng)各剪彩人到位)

　　10：03—10：05 剪彩同時(shí)工作人員放鴿子同時(shí)軍樂(lè)隊(duì)繼續(xù)演奏。剪彩結(jié)束，軍樂(lè)隊(duì)繼續(xù)演奏，同時(shí)主持人請(qǐng)駱志偉先生開(kāi)店門(mén)(店門(mén) 門(mén)口貼上一條紅絲帶)。同時(shí)按排領(lǐng)導(dǎo)等退場(chǎng)，在預(yù)定地點(diǎn)(貴賓區(qū))暫作休息。

　　10：06--10：08; 主持人宣布開(kāi)始節(jié)目表演

　　10：08—10：15; (主持人穿插介紹)歌手唱歌主持人上臺(tái)宣布宇圣服飾總經(jīng)理簽名售衣和當(dāng)場(chǎng)的優(yōu)惠措施。節(jié)目繼續(xù)。

　　10：15—10：30; 領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、商界人士參觀宇圣服裝店，節(jié)目繼續(xù)表演。

　　10：30—10：40; 歌手上臺(tái)表演，共三場(chǎng)。

　　10：30—10：40; 領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、離開(kāi)宇圣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并赴嘉賓招待處，晚上參加酒會(huì)。

　　10：30—11：30 總經(jīng)理簽名售衣時(shí)間(在收銀臺(tái)一側(cè)安排一張簽名臺(tái)同時(shí)保安，見(jiàn)收據(jù)簽名，要排隊(duì)。)

　　10：50—12：00; 宇圣時(shí)裝秀表演

　　12：00 剪彩活動(dòng)結(jié)束。

　　注：在以上節(jié)目的時(shí)間間隔里另作一些小節(jié)目

　　對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行烘托。

　　(六)活動(dòng)總體費(fèi)用預(yù)算(省掉)

　　注：該活動(dòng)完成以后，長(zhǎng)沙媒體以《企業(yè)誠(chéng)信，總經(jīng)理代言》《長(zhǎng)沙男裝刮起香港風(fēng)》等做了專(zhuān)題報(bào)道。

方案策劃篇7

　　一、活動(dòng)主題：

　　喜迎節(jié)慶，重磅出擊

　　二、活動(dòng)及相關(guān)市場(chǎng)分析：

　　各家采取的主要營(yíng)銷(xiāo)方式打折降價(jià)等，這樣營(yíng)銷(xiāo)手段在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里邊是一種最低級(jí)的引導(dǎo)消費(fèi)的辦法。同時(shí)還有部分KTV企業(yè)發(fā)行各種各樣的VIP卡通過(guò)消費(fèi)者在KTV的消費(fèi)后的贈(zèng)送的方式來(lái)引導(dǎo)顧客的再次消費(fèi)，現(xiàn)在的VIP卡沒(méi)有顯示出VIP的尊貴及應(yīng)有的特權(quán)而是一種打折卡實(shí)際效果體現(xiàn)的不是很明顯。

　　如果一個(gè)顧客的再次選擇消費(fèi)是100分的話當(dāng)中40分應(yīng)該是你對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度。你的硬件設(shè)施完善程度占30分你這里是不是有可以吸引到顧客的東西占20分打折促銷(xiāo)最多10分。

　　所以我們首先應(yīng)該做的就是加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，完善與其相關(guān)的設(shè)施之后做一些能夠體現(xiàn)企業(yè)形象同時(shí)對(duì)顧客具有吸引力的活動(dòng) 這樣90%的顧客就會(huì)選擇我們。

　　這次活動(dòng)的主要目的就是要讓更多顧客體驗(yàn)到全新的營(yíng)銷(xiāo)理念及樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

　　三、活動(dòng)及前推廣時(shí)間：

　　9月xx日至9月xx日，中秋節(jié)活動(dòng)

　　9月xx日在主要報(bào)紙、網(wǎng)站刊登廣告宣傳，并接受提前預(yù)定;

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　以中國(guó)傳統(tǒng)的中秋賞月賞花燈燈謎猜想

　　活動(dòng)方式：

　　泛當(dāng)日在店內(nèi)消費(fèi)顧客不論消費(fèi)多少均贈(zèng)送中秋月餅一份，以顧客人數(shù)進(jìn)行計(jì)算。

　　當(dāng)日所有每個(gè)包房消費(fèi)個(gè)顧客以包房計(jì)算贈(zèng)送花燈一個(gè)，顧客可以在上邊寫(xiě)上自己的愿望并懸掛在店內(nèi)。

　　活動(dòng)當(dāng)日消費(fèi)的顧客可以參與猜謎活動(dòng)。猜中的顧客均可贈(zèng)送紀(jì)念品一份