有關(guān)策劃方案模板集錦7篇

　　為了確保事情或工作能無誤進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案是有很強可操作性的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的策劃方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

策劃方案 篇1

　　一、活動主辦：共青團江西省委、江西省學生聯(lián)合會

　　承辦：景德鎮(zhèn)陶瓷學院共青團委、景德鎮(zhèn)陶瓷學院學生會

　　二、活動主題：

　　服務(wù)大戰(zhàn)略、青年當先鋒

　　活動目的：為保持團員先進性，激發(fā)作為共青團員的光榮感和責任感，激勵廣大團員積極響應創(chuàng)先爭優(yōu)活動，提高團員意識教育，激發(fā)共青團員的模范帶頭作用，為中國共產(chǎn)黨提供優(yōu)秀合格的黨員后備軍。

　　三、活動時間：

　　20xx年12月8日上午九點整

　　四、資源需要：

　　國旗、團旗、團徽、音響設(shè)備、話筒、國旗班升降旗人員、校報記者團拍攝人員、宣傳橫幅（橫幅內(nèi)容：創(chuàng)先進基層團組織，爭做優(yōu)秀共青團員）、宣傳海報、筆記本電腦（用來放國歌和團歌）、桌子、椅子、礦泉水、

　　五、活動內(nèi)容

　　1、參加人員：各分院新老團員優(yōu)秀代表

　　2、邀請嘉賓：學校相關(guān)領(lǐng)導和老師

　　3、活動地點：紅旗廣場

　　4、基本流程

　�。�1）升國旗、奏國歌

　　（2）委負責人王文生老師致詞

　�。�3）新團員入團宣誓、老團員重溫舊詞

　�。�4）老團員為新團員佩戴團徽

　�。�5）新老團員代表發(fā)言

　�。�6）由團委負責人老師進行創(chuàng)先爭優(yōu)公開承諾并通報關(guān)于團委本學年工作計劃

　　（7）全體人員在橫幅上簽名

　�。�8）儀式結(jié)束，奏唱團歌

　�。�9）為配合本次活動，加大影響力，營造濃厚氛圍，我校特地組織了12·9小合唱。

　　六、經(jīng)費預算：

　　礦泉水一箱24元、橫幅一條60元、租用音響設(shè)備費用

　　七、活動應注意的問題及細節(jié)：

　�。�1）密切關(guān)注天氣情況，必要時可以改變活動時間。

　�。�2）注意聯(lián)系好國旗班負責人，請他們協(xié)助做好本次活動。

　�。�3）注意維持好現(xiàn)場秩序，防止現(xiàn)場混亂。

　�。�4）做好電源連接和音響試音工作，以免因音響問題影響活動質(zhì)量。

　�。�5）筆記本電腦要下載相關(guān)歌曲。

　�。�6）聯(lián)系好各分院讓他們確定相關(guān)出席活動人員。

　�。�7）聯(lián)系好相關(guān)出席校方領(lǐng)導和老師，盡量盡早通知老師，以免發(fā)生時間上的沖突。

　　（8）布置好位置，不要發(fā)生來了的老師沒有位置坐的情況。

　　（9）相關(guān)工作人員要做好活動收尾工作，打掃清理現(xiàn)場，并返還相關(guān)設(shè)備。

策劃方案 篇2

　　各鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)所、街道清潔服務(wù)中心，區(qū)環(huán)衛(wèi)處，區(qū)城管服務(wù)中心，局各科室：

　　為進一步改善城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生面貌，以實際行動迎接新一輪全國文明城市創(chuàng)建工作，按照區(qū)委、區(qū)政府《全區(qū)“環(huán)境衛(wèi)生綜合整治月”活動實施意見》（越委辦〔20xx〕31號）文件精神，結(jié)合城管實際，經(jīng)研究，決定開展“環(huán)境衛(wèi)生綜合整治月”活動，提出如下實施方案。

　　一、整治目標

　　按照區(qū)環(huán)境衛(wèi)生綜合整治月活動的總體要求，組織城管系統(tǒng)全體人員，集中攻堅一個月時間，深入社區(qū)、村，找問題、抓整改、促提升，全面開展城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生綜合整治，進一步提升城市管理水平，著力打造城市管理精品區(qū)，為全國文明城市創(chuàng)建營造潔凈的城市環(huán)境。

　　二、整治重點

　　（一）機關(guān)辦公室內(nèi)衛(wèi)生整治。根據(jù)《關(guān)于開展“機關(guān)事業(yè)單位環(huán)境衛(wèi)生整治月”活動的通知》要求，組織機關(guān)干部開展辦公室環(huán)境衛(wèi)生大掃除，做到地面墻壁干凈、玻璃清潔明亮、無衛(wèi)生死角，室內(nèi)物品擺放整齊、辦公桌面無雜物、辦公設(shè)備放置有序。組織開展“文明辦公室”評比，在5月12日前對局以及環(huán)衛(wèi)處各辦公室進行檢查，對衛(wèi)生情況較差的辦公室，落實限期整改，積極創(chuàng)造良好、舒適的辦公環(huán)境。（牽頭科室：辦公室，責任單位：各科室、區(qū)環(huán)衛(wèi)處）

　　（二）聯(lián)系單位環(huán)境衛(wèi)生整治。結(jié)合當前正在開展的“進百村入千企訪萬戶”活動，立足城管自身資源優(yōu)勢，深入皇埠村和蕺山社區(qū)，加強對皇埠村村莊環(huán)境治理以及蕺山社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生專項治理的業(yè)務(wù)指導，幫助查找環(huán)境衛(wèi)生方面存在的突出問題，指導制定整改方案，明確工作重點、強化工作措施、狠抓工作落實，建立健全環(huán)境衛(wèi)生長效管理機制，有效改善聯(lián)系村（社區(qū)）的環(huán)境衛(wèi)生面貌。（牽頭科室：街道城管科、鎮(zhèn)城管科，責任單位：皋埠鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)所、蕺山街道清潔服務(wù)中心）

　　（三）城郊村環(huán)境衛(wèi)生調(diào)研。針對城郊村環(huán)境衛(wèi)生臟亂差問題比較突出，嚴重影響城市文明形象這一現(xiàn)狀，聯(lián)合區(qū)農(nóng)辦、區(qū)農(nóng)水局，對城南、府山街道和皋埠、東湖、鑒湖鎮(zhèn)30個城郊村的環(huán)境衛(wèi)生現(xiàn)狀開展一次專題調(diào)研。通過鎮(zhèn)街自查、實地踏看、座談研討等形式，全面掌握城郊村現(xiàn)狀及存在問題。同時，結(jié)合環(huán)境衛(wèi)生綜合整治的契機，在5月底前切實整治一批突出問題，為進一步理順城郊村環(huán)境衛(wèi)生管理機制，優(yōu)化城郊村環(huán)境衛(wèi)生作業(yè)方式，改善城郊村環(huán)境衛(wèi)生面貌打好基礎(chǔ)。（牽頭科室：鎮(zhèn)城管科，責任單位：三鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)所、城南、府山街道清潔服務(wù)中心）

　　（四）城區(qū)道路環(huán)境衛(wèi)生整治。加強環(huán)衛(wèi)機械化作業(yè)，針對市區(qū)道路普遍設(shè)有隔離欄的情況，在市區(qū)七條主要道路夜間洗掃一體化作業(yè)的基礎(chǔ)上，每周安排兩次高壓沖洗作業(yè)；購置小型機掃車在解放路（人民路-勝利路）段試運行小型機掃車作業(yè)。全面摸排城區(qū)主次道路綠化帶、交界處等的衛(wèi)生死角，安排人員集中清除，并將摸排出的衛(wèi)生死角登記成冊，加強巡回檢查力度，鞏固清除成果。加強建筑垃圾監(jiān)管巡查力度，對一些開建工地、裝潢店面等提前介入，減少建筑垃圾在道路、空地的不規(guī)范堆放，對偷倒亂倒行為加大處罰力度。（牽頭科室：環(huán)衛(wèi)管理科、法制科，責任單位：區(qū)環(huán)衛(wèi)處）

　　（五）農(nóng)村社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生督查。對各村（社區(qū)）環(huán)境衛(wèi)生綜合整治情況進行跟蹤督查。在5月7日至9日，分組督查全區(qū)“環(huán)境衛(wèi)生綜合整治月“活動動員大會播放的曝光點，督查情況報區(qū)委區(qū)政府主要領(lǐng)導。分組每周對全區(qū)各行政村、社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生進行檢查，檢查村道路保潔、公廁管理、衛(wèi)生箱（衛(wèi)生房）密閉化、垃圾日產(chǎn)日清、河面打撈、綠化帶管理、建筑垃圾管理、衛(wèi)生死角等情況；檢查社區(qū)隊伍規(guī)范、路面、樓道、綠化帶保潔、垃圾清運、環(huán)衛(wèi)設(shè)施管理、堆積物清理等情況，檢查結(jié)果按鎮(zhèn)街平均得分高低排名。（牽頭科室：街道城管科、鎮(zhèn)城管科，責任單位：各鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)所、街道清潔服務(wù)中心）

　　三、整治要求

　　（一）統(tǒng)一思想，提高認識。成立區(qū)城管局“環(huán)境衛(wèi)生綜合整治月”活動領(lǐng)導小組，蔣金耿任組長，沈堅杰、金蘇芝、孟國富任副組長，傅迪平、王奇靈、張惠林、章利鋒為成員。全體干部要統(tǒng)一思想，提高認識，將“環(huán)境衛(wèi)生綜合整治月”活動作為五月份一項重中之重的工作來抓，精心組織、分頭落實，確�；顒尤〉脤嵭�。

　　（二）廣泛宣傳，營造氛圍。積極宣傳“環(huán)境衛(wèi)生綜合整治月”活動，召開動員會專題部署，廣泛動員，抓好落實。積極安排機關(guān)干部上路督導環(huán)境衛(wèi)生，做到發(fā)現(xiàn)垃圾隨手撿拾，及時勸阻亂丟亂倒不文明行為，營造人人參與、齊抓共管的工作氛圍。

　　（三）加強指導，確保實效。在整治月活動推進過程中，要深入村（社區(qū)），加強環(huán)境衛(wèi)生工作的督查和指導，發(fā)現(xiàn)問題及時與有關(guān)鎮(zhèn)街聯(lián)系，指導研究整治對策。要與大走訪活動緊密結(jié)合，組織人員到聯(lián)系村（社區(qū)）參與環(huán)境衛(wèi)生整治，真正將環(huán)境衛(wèi)生綜合整治月活動抓實抓好，抓出實效。

　　二○一二年五月四日

策劃方案 篇3

　　一、 活動背景：

　　春暖花開，大地一片盎然生機。在桂林航天工業(yè)高等�？茖W校即將正式改名為桂林航天工業(yè)學院的這個喜慶的日子里，作為為青春的代言人，大學生洋溢著青春的活力，充滿著狂熱的激情。為豐富校園生活，展現(xiàn)當代大學生的個性與風采，促進同學間的溝通交流，工商管理系和經(jīng)濟與貿(mào)易系特此舉辦此次活動，為大家營造和諧幸福的校園文化氛圍，為大家?guī)�來一個非同尋常的夜晚。

　　二、 舉辦時間：20xx年4月6日19:30——21:30

　　三、 舞會地點：青春廣場

　　四、 參加對象：全體在校大學生

　　五、 舞會主題：舞時舞刻，舞動心魄。

　　六、 活動目的：

　　1.推進校園文藝活動的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化。

　　2.讓同學們學會正確的舞蹈禮儀知識和符合時代的舞步。以滿足同學們?nèi)蘸蟮膶嶋H社會需要。

　　3.緩解同學們平時學習的緊張氣氛，放松心情。

　　七、 準備工作：

　　(一) 申請工作：兩個系的相關(guān)部門聯(lián)合場地申請 舞會申請 用電申請資金申請。

　　(二) 宣傳工作：兩個系的宣傳部聯(lián)合制作宣傳海報，于舞會本周二前放置食堂門口。

　　(三) 節(jié)目準備：

　　1.主持人（2名 男女搭配）由兩個系各選一名。

　　2.提前準備好舞會音樂 背景音樂。

　　3.兩系文藝部在舞會開始前要落實游戲環(huán)節(jié)開場舞 拉丁舞 歌曲。

　　4.各系文藝部在舞會前晴天對本系的系干進行舞步培訓，在舞會前一天兩系合作培訓以培養(yǎng)舞會開始后的默契。

　　(四) 所需物品準備：

　　1.確定舞會現(xiàn)場布置方案。并進行所需物品的采購。

　　2.檢查舞會現(xiàn)場布置所需的物品，包括電腦2臺（一臺備用）

　　3.在舞會前說明舞會的流程情況等一些細節(jié)問題，以保證舞會現(xiàn)場可以有 序的進行。

　　4.舞會資金兩系共同分擔

　　(五) 會場布置：舞會開始當天下午16:30兩個系的系干去布置會場。

　　八、 舞會具體流程：

　　注：中場互動環(huán)節(jié)參與者均有效禮品贈送。

　　九、 相關(guān)要求：

　　1.確定舞會現(xiàn)場布置方案。并進行所需物品的采購。

　　2.檢查舞會現(xiàn)場布置所需的物品，包括電腦2臺（一臺備用）

　　3.在舞會前說明舞會的流程情況等一些細節(jié)問題，以保證舞會現(xiàn)場可以有 序的進行。

　　4.舞會進行時，兩系系干注意維持舞會的秩序和展板以及用電的安全。

　　5.各參加舞會人注意自己的私人財物。

　　十、 后期工作：

　　1.舞會結(jié)束后現(xiàn)場的打掃和收拾。

　　2.工作人員的活動后感想。

　　3.工作總結(jié)與經(jīng)驗整理。

　　十一、經(jīng)費預算：

　　附錄

　　一、各部門具體工作安排：

　　1、邀請函。

　　2、外聯(lián)部負責借相關(guān)物品（4個地燈、1個轉(zhuǎn)燈、3套桌子、音響4個、無線麥1套、彩燈若干、帳篷1頂、展板6個、電線排插）。

　　3、生活部負責購買相關(guān)物品。

　　4、辦公室負責系干簽到與嘉賓簽到。

　　5、文藝部負責分發(fā)邀請函（在本周二晚之前由兩個系的干事發(fā)送完成）、系干基本舞步的培訓、舞會會場的設(shè)計和準備舞曲，找主持人，以及舞會的全程工作。

　　6、新聞部負責活動資料的收集和設(shè)備操作。

　　7、社會實踐部申請場地。

　　8、安檢部負責舞會當天的會場秩序。

　　9、舞會當天全體系干幫忙布置會場和收拾會場。

　　10、舞會后在例會上感謝各個部門對此次周末舞會的支持。

　　十二、活動預防工作：

　　1、如果下雨或有其他突發(fā)情況不能照常舉辦舞會要及時通知各位系干及邀請的嘉賓，向校學生會說明情況。

　　2、在舞會現(xiàn)場如音響或電線出現(xiàn)問題，要及時去調(diào)整，主持人在此期間繼續(xù)調(diào)動現(xiàn)場氣氛。

策劃方案 篇4

　　網(wǎng)站策劃方案是網(wǎng)站營銷策劃書的重要組成部份，它對網(wǎng)站營銷策劃書構(gòu)成的價值在于，它提供網(wǎng)站的整體策劃方案。

　　1.網(wǎng)站策劃方案的價值——內(nèi)容重點闡述了解決方案能給客戶帶來什么價值，以及通過何用方法去實現(xiàn)這種價值，從而幫助業(yè)務(wù)員贏取訂單；另外，一份優(yōu)秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實際需求的基礎(chǔ)之上，又以專業(yè)化的網(wǎng)站開發(fā)語言、格式，有效地解決了日后開發(fā)過程中溝通問題、整理資料的方向性問題。

　　2.前期策劃資料收集——策劃方案資料的收集情況是網(wǎng)站策劃方案成功的關(guān)鍵點，它關(guān)系到是否能夠準確充分地幫助客戶分析、把握互聯(lián)網(wǎng)應用價值點。往往一份策劃方案未能中標，與信息的收集方法、收集范圍、執(zhí)行態(tài)度、執(zhí)行尺度有密切關(guān)系。太維在此公布出7項重點收集標準。

　　3.網(wǎng)站策劃思路整理——在充分收集客戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上，需要對數(shù)據(jù)進行分析、整理，需要客戶、業(yè)務(wù)員、策劃師、設(shè)計師、軟件工程師、編輯的齊心參與，進行分方位的分析、洽談、融合、術(shù)語化。太維重點在7個方面推出整理標準。

　　4.網(wǎng)站策劃方案寫作——此部分內(nèi)容是整個標準的核心，從標準方案而言，專業(yè)網(wǎng)站策劃方案應包括8方面的內(nèi)容，但根據(jù)實際情況可以對這幾方面的內(nèi)容穿差運用。

　　5.網(wǎng)站策劃方案的包裝與提交——一份專業(yè)的網(wǎng)站策劃方案需要經(jīng)過嚴格的包裝才能提交給客戶。里面對包裝的方法、技巧，提交時的重點內(nèi)容做出了詳細規(guī)定。

　　6.網(wǎng)站策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解系關(guān)訂單的成敗大事，為此太維在每一個講解的思路，講解的步驟，衣著打扮，談吐舉止等做出了明確的規(guī)定。

　　7.網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案——網(wǎng)站策劃方案的歸檔/案備可以根據(jù)公司的知識庫規(guī)則的不同，而制訂出不同的標準，內(nèi)容以太維對知識庫的整理做出了細節(jié)的規(guī)定與整理辦法。

　　2網(wǎng)站策劃方案的價值

　　2.1 客戶對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度，網(wǎng)站的價值畢竟了解有限（it界除外），僅憑業(yè)務(wù)員的介紹依然不足，對于客戶而言，依然是隔霧看山。而網(wǎng)站策劃方案猶如清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的優(yōu)慮，讓客戶深入地了解他們運用互聯(lián)網(wǎng)的價值所在，了解我方以何種解決方案去表現(xiàn)價值；另外，客戶更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，收回投資成本一般需要多長時間，投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶為例：

　　公司情況：該公司屬國際貿(mào)易公司，主要經(jīng)營制罐貿(mào)易，通過國外尋找買家，貨品在國內(nèi)生產(chǎn)；

　　職員情況：英語流利，具有國際貿(mào)易經(jīng)驗，對新技術(shù)（如：互聯(lián)網(wǎng)）使用普遍，具備通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進行商務(wù)活動的意識與質(zhì)素。

　　交易特點：通過互聯(lián)網(wǎng)尋找國外買家，給客戶查看罐類樣品，對方確認罐類品種及款式，雙方進一步敲定合作細節(jié)，與此同時，公司在國內(nèi)尋找制造商，三方確定合作，交易成功。

　　適合互聯(lián)網(wǎng)應用的價值點：在交易過程中，樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的關(guān)鍵性因素。傳統(tǒng)模式一般通過ems的方式給客戶，耗時一般在4天左右，但通過建立互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，建立專用的產(chǎn)品庫，第一：客戶了解公司的產(chǎn)品種類更加豐富；第二：客戶直接瀏覽樣品的時間僅需要10秒鐘，方便快捷；第三，互動性強，客戶如果對某種產(chǎn)品感興趣，可以直接在網(wǎng)上詢盤，索取樣品，有效增加了成交的機率。另外，公司通過對網(wǎng)站的推廣，致使自己找國外買家變?yōu)橘I家找公司，有效增加了商業(yè)機會。

　　2.2對銷售的價值

　　優(yōu)秀網(wǎng)站策劃方案給了銷售人員第三張嘴，銷售人員更需要深入理解網(wǎng)站策劃方案的價值，以生動化的語言，講解、演示方案，并站在客戶的角度上去分析互聯(lián)網(wǎng)價值；從另一個角度來看，一份優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業(yè)形象。高度的專業(yè)性+生動的講解+切實的效益，直接拉開了公司與競爭對手之間的距離，幫助客戶作決定。

　　2.3對公司的價值

　　將撰寫網(wǎng)站策劃方案作為洽談業(yè)務(wù)的必要過程，可以幫助建立科學的業(yè)務(wù)洽談過程，是公司專業(yè)化的表現(xiàn)；另外，積累對客戶的網(wǎng)站策劃方案，可以豐富公司知識庫，更加可以幫助員工提供質(zhì)素，培訓專業(yè)的銷售隊伍。

　　2.4對項目開發(fā)的價值

　　專業(yè)網(wǎng)站策劃方案猶如紐帶，將客戶需求無形成化成為項目開發(fā)所需的專業(yè)文檔，開發(fā)人員可以快速已轉(zhuǎn)換過的客戶需求，避免在關(guān)鍵性開發(fā)需求上產(chǎn)生失誤，同時開發(fā)人員可并根據(jù)方案撰寫項目開發(fā)文檔。

　　3前期需求收集

　　3.1網(wǎng)站商業(yè)目標

　　每件事情均有發(fā)生的原點，互聯(lián)網(wǎng)應用也是一樣，客戶期望通過運用互聯(lián)網(wǎng)達到什么目標？是期望提高銷售額，還是期望拓展國內(nèi)外市場，還是提升客戶服務(wù)水平，還是推廣新產(chǎn)品，將互聯(lián)網(wǎng)作為其戰(zhàn)略的一部分？只有把握住客戶的商業(yè)目標，策劃方案才有撰寫的依據(jù)，才能有發(fā)揮的空間，才能牢牢抓住客戶的需求，因此，網(wǎng)站策劃人員需要向銷售人員，甚至直接與客戶接觸，了解其商業(yè)目標。

　　3.2網(wǎng)站資源現(xiàn)狀

　　有多少資源便能辦多少事，資源現(xiàn)狀對于網(wǎng)站定位，網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模，網(wǎng)站投資與回報計劃，網(wǎng)站運營均有重要影響，資源決定了互聯(lián)網(wǎng)應用的空間大小，在進行企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用咨詢工作時，我們需要收集以下資源：

　　3.2.1客戶公司基本資料

　　這一步非常關(guān)鍵，客戶從事的行業(yè)直接決定著其有應用互聯(lián)網(wǎng)的方向！例如：制奶業(yè)與it業(yè)對比，從事it界主要從事信息交易，使用電腦及互聯(lián)網(wǎng)是員工的基本技能，行業(yè)的發(fā)展也依存于電腦和互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接銷售虛擬軟件產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、電腦產(chǎn)品、咨詢產(chǎn)品、甚至是服務(wù)，等等多元化的信息交易；而制奶業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)及人員結(jié)構(gòu)相比之下則不同，制奶業(yè)的生態(tài)圈中，一般是代理商、制造商、分銷售、直銷店、供貨商，相應的公司，有很多不需要具備電腦及互聯(lián)網(wǎng)知識便可以運轉(zhuǎn)，該行業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)主要是進行生態(tài)圈內(nèi)的銷售管理、拓展國內(nèi)外市場、招標采購等互聯(lián)網(wǎng)應用。因此，了解客戶資料非常關(guān)鍵。

　　3.2.2客戶對互聯(lián)網(wǎng)了解程度

　　通過直接與客戶洽談，我們可以直接地了解客戶對互聯(lián)網(wǎng)的熟練程度，我們需要思考3點內(nèi)容：

　　a）、是用專業(yè)化的語言闡述方案還是用平民化的語言去闡述方案；

　　b）、客戶對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度，讓我方思考，客戶是否會進行深入的互聯(lián)網(wǎng)應用；

　　c）、同行競爭對手實力情況。

　　3.2.3洞察客戶投入網(wǎng)站資金情況

　　客戶投入網(wǎng)站資金情況對網(wǎng)站策劃方案的規(guī)模，最終給客戶的報價方案等有重要影響。當然，這方面不可強求，我們需要綜合多方的因素去洞察客戶預投入資金范圍，在交談中，主要有以下幾個方法可以幫助銷售人員或策劃師參考：

　　a）、根據(jù)客戶直接提供的網(wǎng)站規(guī)模設(shè)想，直接估計網(wǎng)站價格，必要時可直接問客戶網(wǎng)站的投資額；

　　b）、在了解對方情況之后，提出幾項對方可能感興趣的價值點，看對方是否感興趣，例如：產(chǎn)

　　品展廳，客戶管理，郵件群發(fā)，等等，我們可以根據(jù)對方可能接受的模塊思考價格范圍；

　　c）、通過各種私人渠道了解客戶投資額；

　　3.3網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀

　　大家知道，各行各業(yè)由于經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍、管理模式、信息化水平的不同，所以應用互聯(lián)網(wǎng)的情況各不相同，從類型而言主要分為以下幾種：

　　a）、制造型企業(yè)

　　簡介：制造型企業(yè)主要以生產(chǎn)制造為核心，其互聯(lián)網(wǎng)應用圍繞生產(chǎn)制造，銷售為核心，主要表現(xiàn)為：企業(yè)信息門戶網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)上采購招標平臺、企業(yè)整合網(wǎng)絡(luò)營銷、企業(yè)上下游信息化生態(tài)圈建設(shè)（基于web模式的分銷系統(tǒng)、供應商管理系）。

　　現(xiàn)狀：大型企業(yè)已建立較完備的信息化系統(tǒng)；中型企業(yè)主要進行內(nèi)部信息化改造，在網(wǎng)上貿(mào)易上也運用普遍；小型企業(yè)還處于企業(yè)上網(wǎng)工程狀態(tài)的初級狀態(tài)，但已有部分開展網(wǎng)上貿(mào)易。

　　b）、流通型企業(yè)

　　簡介：流通型企業(yè)主要是以商品流通為核心，其互聯(lián)網(wǎng)應用圍繞物流、信息流、資金流、商流展開，主要表現(xiàn)為：網(wǎng)上商店（b2c）、大型企業(yè)網(wǎng)上采購平臺、網(wǎng)上分銷管理系統(tǒng)、基于web模式的銷售管理系統(tǒng)。

　　現(xiàn)狀：嘗試網(wǎng)上商店的為大勢所趨，普遍運用的為商品進銷存管理系統(tǒng)。

　　c）、中介型企業(yè)

　　簡介：中介型企業(yè)屬于服務(wù)型企業(yè)，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量已達8700萬人，對于中介型企業(yè)而言蘊藏巨大的市場商機，運用互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù)的機會很高，主表現(xiàn)的信息類型為：

　　建立信息服務(wù)類型網(wǎng)站，發(fā)展社區(qū)交流型網(wǎng)站。

　　現(xiàn)狀：教育、求職招聘、房地產(chǎn)中介等公司已有大批進入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

　　d）、虛擬運營企業(yè)

　　簡介：虛擬運營企業(yè)一般也屬于服務(wù)型企業(yè)，例如：虛擬廣告商、虛擬互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)商、虛擬軟件開發(fā)商等等，這種類型的企業(yè)直接運用互聯(lián)網(wǎng)做生意。

　　現(xiàn)狀：普遍運用。

　　e）、物流型企業(yè)：

　　簡介：物流型企業(yè)在國際上運用互聯(lián)網(wǎng)的案例非常多，最著名的如聯(lián)邦快遞公司。他們主要通過互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù)，客戶可以直接在網(wǎng)上跟蹤貨物運輸?shù)娜�過程電子跟蹤，同時物流型企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)與客戶進行交流，掌握客戶數(shù)據(jù)，并對已有的貨物運輸及客戶情況進行系統(tǒng)地分析、監(jiān)控。

　　現(xiàn)狀：國內(nèi)主要是嘗試性參與互聯(lián)網(wǎng)初級運用；國外已非常普遍。

　　3.4同類型網(wǎng)站競爭對手

　　了解行業(yè)應用現(xiàn)狀之后，我們需要根據(jù)客戶的現(xiàn)狀，了解同行情況——即競爭對手。由于生態(tài)圈內(nèi)的特點及適應互聯(lián)網(wǎng)的快慢情況不一樣，同行競爭對手應用互聯(lián)網(wǎng)的水平層次也不一樣。當然，最關(guān)鍵的因素我們通過行業(yè)企業(yè)應用互聯(lián)網(wǎng)的情況可以看出，同行競爭對手的現(xiàn)狀及對互聯(lián)網(wǎng)的運用到了哪一個階段。例如：海爾集團。海爾集團自1998年推出以來，先后經(jīng)歷三次改版，第一版本是企業(yè)宣傳型網(wǎng)站，主要宣傳其集團實力及形象；第二版本則開展了大規(guī)模的電子商務(wù)，包括海爾電子商城（b2c）、海爾企業(yè)形象網(wǎng)站、試探性的海爾企業(yè)間（b2b）網(wǎng)站；第三個版本則強調(diào)了國際化、平臺化、集團化的特點，將海爾集團網(wǎng)站，海爾分公司網(wǎng)站、海爾電子商城網(wǎng)站的進一步提升、海爾物流等網(wǎng)站集合于一體，形成海爾網(wǎng)站集群。顯然，行業(yè)巨頭將家電企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)的門檻提升到相當高的層面，這對于同行企業(yè)而言形成了巨大的壓力，網(wǎng)站建設(shè)也不能隨意進行。如果我們的客戶是類似于海爾這種家電企業(yè)，那么對其互聯(lián)網(wǎng)應用網(wǎng)站的要求則非常高，當然得視乎企業(yè)本身資源現(xiàn)狀，如果企業(yè)現(xiàn)狀適合嘗試性應用，那么不妨建立企業(yè)宣傳型網(wǎng)站或直接進行電子商城網(wǎng)站的建設(shè)。

　　3.5網(wǎng)站定位

　　通過對客戶現(xiàn)狀的了解，便可以展開網(wǎng)站定位分析。網(wǎng)站定位是網(wǎng)站的導航燈，網(wǎng)站按照網(wǎng)站定位的方向，進行欄目策劃，功能開發(fā)，制訂階段計劃，確定建設(shè)計劃，協(xié)調(diào)項目安排等一系列活動。網(wǎng)站定位主要是對網(wǎng)站經(jīng)營模式做出具體定位：

　　a）、根據(jù)客戶現(xiàn)狀，可實現(xiàn)預期目的的經(jīng)營模式；

　　b）、經(jīng)營模式符合行業(yè)生態(tài)圈現(xiàn)狀，決非與之相違背；

　　c）、經(jīng)營模式經(jīng)過系統(tǒng)規(guī)劃，可以分階段執(zhí)行相應用經(jīng)營模式路線，并且可以互通、擴展。

　　3.6網(wǎng)站受眾群體

　　網(wǎng)站受群群體即網(wǎng)站客戶分析，我們需要掌握以下信息：

　　a）、客戶的年齡階層——可以分析出客戶的社會經(jīng)驗。

　　b）、客戶受教育程度——可以分析出客戶的品味。

　　c）、客戶職稱級別——可以分析出客戶占其公司中占據(jù)的地位、影響力，更關(guān)鍵的是客戶的綜合能力。

　　d）、客戶在網(wǎng)站中的基本行為路線及行為方式——客戶基本行為模式是制訂網(wǎng)站流程的基礎(chǔ)。

　　3.7網(wǎng)站投資計劃

　　網(wǎng)站投資計劃在與客戶洽談過程中但已開始，很多客戶對網(wǎng)站投資計劃所持態(tài)度不一樣，這一點視乎客戶對互聯(lián)網(wǎng)運用的理解、興趣程度，一般中大型企業(yè)對網(wǎng)站投資與回報均有清醒認識，做為解決方案供應商，我們有義務(wù)與客戶一起討論：

　　a）、整個網(wǎng)站投資計劃

　　投資計劃與投資預算是每位客戶均會考慮的核心問題，我們作為解決方案供應商，一方面需要聆聽客戶對網(wǎng)站的理解與期望，透徹掌握客戶情況；另一方面則需要提出建設(shè)性口頭建議，并與客戶一起討論投資的可能性與合理性，最后在策劃方案中加入投資計劃建議方案。

　　b）、投資回報計劃與評估標準

　　投資回報計劃需要分客戶互聯(lián)網(wǎng)應用的實際情況而定，例如：企業(yè)宣傳型網(wǎng)站、社區(qū)型網(wǎng)站、電子商務(wù)型網(wǎng)站，因為各自的互聯(lián)網(wǎng)應用價值不一樣，所以投資與回報的評估標準也不相同。

　　電子商務(wù)型網(wǎng)站——投資回報需要通過訂單的形式體現(xiàn)，例如：tinpak.com，其投資計劃中，網(wǎng)站投資為3萬元左右，然后網(wǎng)站推廣計劃投資1萬元，然后希望在兩個月內(nèi)獲得第一筆國外訂單。最終，其在第47天通過互聯(lián)網(wǎng)獲得商機詢盤機會共：59條；意向客戶：10家；簽得訂單一筆：30萬美金。這樣，投資與回報的比例為：1：140。

　　社區(qū)型網(wǎng)站——投資回報標準主要以經(jīng)過網(wǎng)站的建設(shè)與運營，發(fā)展會員數(shù)量達到多少人？網(wǎng)站點擊率為多少？通過網(wǎng)站得到多少條有價值信息？這些有價值信息為企業(yè)帶來了多少價值？進行衡量。

　　企業(yè)宣傳型——投資回報主要是通過互聯(lián)網(wǎng)建立的品牌情況而定。網(wǎng)站訪問量、訪問網(wǎng)站客戶群體分布情況，統(tǒng)計品牌知名度？在傳統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計基礎(chǔ)之上，推出網(wǎng)站之后，新增了多少客戶？收集訪客留言，了解品牌美譽度如何？等等進行衡量。

　　企業(yè)網(wǎng)上分銷系統(tǒng)——投資回報主要是此系統(tǒng)的使用情況。員工對此分銷系統(tǒng)的態(tài)度如何？此系統(tǒng)是否真正幫助企業(yè)合理管理分銷商資料、及產(chǎn)品銷售情況？銷售情況是否能夠在系統(tǒng)地幫助之下進行科學的分析，并得出理想的決策參考建議？等等進行衡量。

　　4網(wǎng)站策劃思路整理通過一系列資料收集，策劃人員對該企業(yè)應用互聯(lián)網(wǎng)的情況已掌握，接下來我們需要對這些資料進行系統(tǒng)分析，深刻挖掘，以便對策劃方案寫作打基礎(chǔ)：

　　4.1網(wǎng)站定位及目標受眾群體分析

　　此部分主要對前期資料收集的所有數(shù)據(jù)進行系統(tǒng)定位：主要是根據(jù)網(wǎng)站資料現(xiàn)狀、網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀、網(wǎng)站資源現(xiàn)狀、網(wǎng)站商業(yè)目標，綜合這些數(shù)據(jù)找到網(wǎng)站定位及目標受眾群體定位。分析方法如下：

　　4.1.1定位分析基本分析情況

　　定位猶如找坐標，我們需要將各種描述坐標的維點，以及相關(guān)參數(shù)列出，對網(wǎng)站進行坐標定位。具體如下：

　　評估維點參數(shù)值

　　網(wǎng)站資源現(xiàn)狀標準：極低、低、較低、中、較高、高

　　網(wǎng)站商業(yè)目標：小、較小、中、較大、大、非常大

　　網(wǎng)站投資規(guī)模：小、較小、中、較大、大、非常大

　　潛在市場容量：小、較小、中、較大、大、非常大

　　競爭對手實力：極弱、弱、較弱、一般、較強、強、絕對地位

　　4.1.2各維點之間的關(guān)系

　　a）、網(wǎng)站資源現(xiàn)狀是企業(yè)應用互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)，資源限制了發(fā)展空間，這是重要參數(shù)。

　　b）、網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀的好與壞則是互聯(lián)網(wǎng)應用的最大變化參數(shù)，生態(tài)圈好了，可以幫助網(wǎng)站發(fā)展，會直接改善網(wǎng)站現(xiàn)有資源現(xiàn)狀問題，幫助企業(yè)早日實現(xiàn)商業(yè)目標；反之則會直接影響市場環(huán)境，市場容量環(huán)境，甚至導致網(wǎng)站滅亡。

　　c）、網(wǎng)站潛在市場容量則有遠近之分，從長遠利益來看，潛在市場容量的規(guī)模情況，需要多少年才有可能達到這種理想的規(guī)模；從近期的現(xiàn)實情況來看，現(xiàn)有的潛在市場容量又有多大？它需要發(fā)展多長時間或在何種政策或事件的影響之下會催化或毀滅它，機率又有多大？

　　d）、競爭對手實力直接驗證了市場容量及生態(tài)圈情況，在網(wǎng)站目前資源現(xiàn)狀的基礎(chǔ)之上，我們是否有足夠的實力與競爭對手抗衡呢？（當然，有些互聯(lián)網(wǎng)應用屬非盈利性應用，則不存在競爭對手�。�

　　e）、網(wǎng)站投資規(guī)模與商業(yè)目標則受以上幾點影響，它直接受到以上幾點的影響。企業(yè)可以視情況而定：在市場容量大，生態(tài)圈現(xiàn)狀不錯，競爭對手多的情況下企業(yè)需要對資源現(xiàn)狀進行重點調(diào)研；

　　在市場容量小，生態(tài)圈現(xiàn)狀不錯，競爭對手多的情況下企業(yè)需要具有整合的資源優(yōu)勢；

　　在市場容量大，生態(tài)圈現(xiàn)狀差，競爭對手減少的情況下企業(yè)需要量體裁衣，長遠計劃，謹慎投資（符合資源現(xiàn)狀差的企業(yè)經(jīng)營。）；

　　在市場容量小，生態(tài)圈現(xiàn)狀差，競爭對手少的情況下企業(yè)則需要具有戰(zhàn)略眼光，及催生市場的能力；

　　4.2思考網(wǎng)站長期建設(shè)/運營計劃

　　很多企業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng)，進行互聯(lián)網(wǎng)應用，未考慮到網(wǎng)站長期運營計劃及變化，我們作為專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用顧問師，需要以身作則，幫助客戶思考網(wǎng)站長期建設(shè)/運營計劃：

　　a）、時間計劃方面：按目前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不成熟情況下，最好建議企業(yè)拿1~2年作長期計劃；

　　b）、階段任務(wù)方面：建議企業(yè)以一年作為年度目標，制定年度任務(wù)；以一季度為短期階段計劃，不斷總結(jié)與調(diào)整，找到適合網(wǎng)站運作的措施。

　　c）、投資預算方面：如果只是嘗試性進軍互聯(lián)網(wǎng)，可建議企業(yè)先做好第一期投資，看看實際回報率之后再作長期預算計劃；如果進軍互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)的重要戰(zhàn)略計劃，則需要根據(jù)其戰(zhàn)略目標制訂詳細的年度投資預算和回報預估，讓企業(yè)有的放矢。

　　4.3思考網(wǎng)站首期建設(shè)詳細計劃

　　企業(yè)第一期投資網(wǎng)站平臺建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作的實施質(zhì)量，對一般企業(yè)網(wǎng)站未來的發(fā)展具有關(guān)鍵作用，結(jié)果差則信心受打擊，網(wǎng)站前景擔憂；結(jié)果優(yōu)良則信心十足，網(wǎng)站前景看好。作為專業(yè)策劃顧問，我們需要對此進行悉心指導，爭取讓客戶理性對待：

　　a）、網(wǎng)站短期目標制定：短期目標是企業(yè)邁出網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，我們需要盡量保證其成功，因此，短期目標制訂以能實現(xiàn)，能實到為宗旨，爭取開個好頭。

　　b）、網(wǎng)站平臺策劃開發(fā)：根據(jù)其短期目標與資源現(xiàn)狀，提出網(wǎng)站平臺策劃與開發(fā)建議，重點打造能為公司獲得品牌效譽或投資收譽的基礎(chǔ)營銷平臺。

　　c）、網(wǎng)站品牌推廣：幫助客戶根據(jù)其網(wǎng)站定位、第一期目標、預投資金額等情況，提出有的放矢地提出推廣渠道、成本預算，時間控制等方面的推廣建議！

　　4.4思考網(wǎng)站vi形象方案

　　網(wǎng)站vi即網(wǎng)站視覺形象，事實證明，網(wǎng)站能否第一時間吸引訪客，重要取決于網(wǎng)站vi。好的網(wǎng)站vi，能夠迅速傳遞給訪客以下信息：

　　a）、企業(yè)全稱及網(wǎng)址信息清晰顯示；

　　b）、企業(yè)主要產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容非常突出；

　　c）、從網(wǎng)站設(shè)計可以看出企業(yè)整體實力雄厚；

　　d）、從網(wǎng)站設(shè)計可以看出背后的企業(yè)文化與企業(yè)作風；

　　e）、通過導航條引導訪客清晰地了解企業(yè)詳細信息；

　　f）、企業(yè)聯(lián)系方法多樣化。

　　但在策劃方案里面我們需要重點強調(diào)以下內(nèi)容：

　　a）、網(wǎng)站主色調(diào)能體現(xiàn)企業(yè)什么樣的文化或精神；

　　b）、網(wǎng)站版面規(guī)劃風格能夠體現(xiàn)出企業(yè)什么樣的工作態(tài)度/作風；例如：重邏輯的設(shè)計體現(xiàn)出企業(yè)嚴謹工作作風，適用電子制造網(wǎng)站；重個性體現(xiàn)出企業(yè)作風或產(chǎn)品特點，例如玩具網(wǎng)站，例如服裝網(wǎng)站；

　　c）、我們是如何將眾多復雜的網(wǎng)站內(nèi)容通過設(shè)計分主次、有重點，并且快速有效地傳遞給訪客的，這一點至關(guān)重要。

　　4.5思考網(wǎng)站功能開發(fā)方案

　　網(wǎng)站功能對于企業(yè)而言，主要起到以下作用：

　　a）、將企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)的目的通過開發(fā)功能的方式得以實現(xiàn)。例如：為了收集客戶郵箱和資料信息，可以開發(fā)會員中心或開發(fā)調(diào)查功能、以及常用的留言板功能；開通產(chǎn)品搜索功能，使客戶能方便地搜索信息。

　　b）、方便企業(yè)網(wǎng)站維護人員能夠方便地維護更新網(wǎng)站信息。例如：網(wǎng)站新聞更新系統(tǒng)，網(wǎng)站產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)，網(wǎng)站郵件宣傳系統(tǒng)。

　　c）、通過開發(fā)的實用功能為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供決策支持數(shù)據(jù)。例如：網(wǎng)站訪問量、網(wǎng)站會員量、網(wǎng)站每日人數(shù)……等等。

　　5網(wǎng)站策劃方案寫作

　　在經(jīng)過以此詳細的思路分析，此時策劃人員腦中已有很明晰的思路，接下來可輕車熟路地進行寫作：

　　5.1客戶需求分析

　　根據(jù)您對客戶的前期分析調(diào)查，他們有哪些需求，請用列表的形式進行簡要歸納，請注意：確保這些需求是客戶的真實需求，而且這些需求均已經(jīng)過客戶確認，因為哪塊需求錯誤了，就會直接影響到以下策劃方案的說服力。

　　5.2網(wǎng)站定位分析

　　一句話闡述網(wǎng)站核心定位；一句話闡述網(wǎng)站建站目標；一句話闡述網(wǎng)站平臺作用。這三句需要精確概括，這三句話表明了實施方對客戶網(wǎng)站最精確的理解，一旦把品牌宣傳為主的網(wǎng)站搞成行業(yè)門戶網(wǎng)站，一切全錯，客戶自然被競爭對手搶走。因此再次提醒您，客戶需求的把握很關(guān)鍵；分析需求并轉(zhuǎn)換成為準確的網(wǎng)站定位更關(guān)鍵。正確案例如下：

　　基于以上需求特點，根據(jù)太維以往的經(jīng)驗（太維曾成功實施3個與貴方類似的網(wǎng)站平臺），我們認為：

　　a、網(wǎng)站的定位：外貿(mào)型網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易撮合平臺。

　　b、網(wǎng)站經(jīng)營目標：以成功的網(wǎng)站平臺經(jīng)營為龍頭，協(xié)助貴方進行國際貿(mào)易撮合，并從中收取貿(mào)易傭金或賺取貿(mào)易差價。

　　c、網(wǎng)站平臺作用：有效吸納互聯(lián)網(wǎng)豐富企業(yè)資源；整合全球供應商和采購商商業(yè)信息資源；為貴方提供業(yè)務(wù)來源。

　　5.3網(wǎng)站整體策劃

　　5.3.1網(wǎng)站基本屬性

　　用簡短的文字描述網(wǎng)站基礎(chǔ)屬性，包括：

　　網(wǎng)站域名建議：告訴客戶應該如何選擇域名或幫助客戶選擇域名。

　　網(wǎng)站版本建議：告訴每個版本的作用，以及現(xiàn)階段應該選擇哪幾個版本，未來應該考慮新增哪些版本。

　　5.3.2網(wǎng)站平臺策劃

　　a）網(wǎng)站前/后臺架構(gòu)圖

　　b）網(wǎng)站整體運作流程圖

　　c）網(wǎng)站前/后臺欄目介紹

　　5.3.3網(wǎng)站推廣策劃

　　網(wǎng)站獲得良好的投資回報，平臺是基礎(chǔ)，推廣是關(guān)鍵。

　　一方面列出客戶現(xiàn)有的資源（人才現(xiàn)狀、資金投入、傳統(tǒng)資源）和目標（網(wǎng)站投資目標），另一方面則根據(jù)以上內(nèi)容大膽地闡述網(wǎng)站推廣建議，向客戶說明，我們?nèi)绾卫�用現(xiàn)有的資源，并配合您的運作目標，通過我們專業(yè)的推廣經(jīng)驗，幫助您選擇最合適的推廣方案，同時在我們協(xié)同您成功實施的情況下，實現(xiàn)您的網(wǎng)站運作目標。

　　請注意：重點突出根據(jù)我們的專業(yè)經(jīng)驗，選擇哪些推廣渠道同樣達到效果，但是性價比更高；哪些渠道應該先投入，哪些應該在后面跟進，以突顯公司的專業(yè)實力。

　　5.3.4網(wǎng)站開發(fā)環(huán)境搭建

　　包括以下幾個方面：

　　a）、網(wǎng)站頁面設(shè)計建議：闡述我們根據(jù)企業(yè)或行業(yè)特點，將采用哪種顏色作為網(wǎng)站主色調(diào)、網(wǎng)站采用的技術(shù)、網(wǎng)站界面風格建議；

　　b）、網(wǎng)站程序開發(fā)建議：闡明網(wǎng)站運行平臺、網(wǎng)站開發(fā)語言、網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)站開發(fā)工具等；

　　5.3.5網(wǎng)站開發(fā)運行搭建

　　包括：網(wǎng)站域名、網(wǎng)站空間、企業(yè)郵箱等方面的建議！

　　5.4網(wǎng)站實施說明

　　5.4.1項目實施流程

　　闡明完成此項目的標準工作流程，突顯公司實力。例如：簽訂項目開發(fā)合同，項目正式開始→成立項目小組→網(wǎng)站平臺實施→內(nèi)部驗收→客戶驗收→項目結(jié)束。

　　5.4.2項目小組構(gòu)成及職責

　　通過項目小組負責制，突顯公司對項目的負責態(tài)度與專業(yè)實力。在此我們可以簡明扼要地進行必要的描述，例如項目小組的構(gòu)成和項目成員負責的內(nèi)容等等。

　　5.4.3溝通流程

　　闡明確保項目成功實施的溝通流程，突顯公司專業(yè)實力。

　　5.5實施進度預估

　　此處也是體現(xiàn)公司實施經(jīng)驗豐富且專業(yè)，例如：（圖略）

　　5.6網(wǎng)站成本預算

　　列出總成本預算，并列出詳細成本清單，以供客戶參考。

　　5.7技術(shù)維護說明

　　闡明公司對客戶維護相關(guān)的政策性說明，讓客戶不必為售后擔心。這一點至關(guān)重要，許多服務(wù)商做完單就跑人或售后服務(wù)質(zhì)量奇差，這是對客戶不負責任，更是影響了行業(yè)健康發(fā)展。

　　5.8建設(shè)保障

　　5.8.1實施團隊實力保障

　　闡明企業(yè)實力，包括企業(yè)簡要性介紹、企業(yè)榮譽、企業(yè)核心團隊成員閱歷，讓企業(yè)感受為其提供服務(wù)的'公司實力雄厚。

　　5.8.2成功案例

　　成功案例是最具說服力的內(nèi)容，請列出與客戶網(wǎng)站類似的成功案例列表，并說明您為他們提供了什么服務(wù)，客戶完全可以通過案例了解貴司實施水平。例如：

　　a、全球五金網(wǎng)

　　網(wǎng)站簡介：中國領(lǐng)導性五金網(wǎng)站品牌，全球排名1000位，擁有全球10萬五金企業(yè)資源。

　　提供服務(wù)：網(wǎng)站品牌運營服務(wù)、網(wǎng)站中文、英文雙版平臺打造。

　　b、……

　　5.8.3軟件保障

　　拿出其它軟性保障，讓客戶感受到服務(wù)商考慮周全，可令其放心。例如：闡明公司的重量級合作伙伴。

　　5.8.4硬件保障

　　包括提供服務(wù)的相關(guān)硬件設(shè)施先進，完備，讓客戶放心。

　　5.9技術(shù)保密聲明

　　這一點必須闡明，甚至在方案第一頁即需要闡明，以確保公司或方案的合法權(quán)譽。

　　5.10附屬資料

　　5.11網(wǎng)站運作模式圖

　　將網(wǎng)站商業(yè)運作模式用圖形的方式傳遞給客戶，這樣也便于客戶迅速了解我們的服務(wù)，同時也便于講解。

　　5.12網(wǎng)站運作流程圖

　　5.13網(wǎng)站架構(gòu)圖

　　列出網(wǎng)站主架構(gòu)圖，包括主欄目，副欄目，子欄目，令客戶了解全局。

　　6網(wǎng)站策劃方案的提交

　　6.1world文字版

　　將以上策劃方案的內(nèi)容整理成詳細的world文字版本，傳遞給客戶時，需要注意以下問題：

　　a）、world文字版本屬于正式方案稿，請仔細核查與優(yōu)化；

　　b）、最好是以嚴格招投標書的模式進行包裝，并且必須用專用文件夾進行裝訂。

　　c）、切記在方案中包含簡要信函，以示對客戶的尊重，并體現(xiàn)公司實力。

　　6.2powerpaint演示版

　　世界上最好的講演工具是powerpaint，我們需要提取world文字版本里面的核心內(nèi)容，制作成為ppt演示給客戶，它是您說服客戶的重要工具，在此注意以下幾點：

　　a）、powerpaint必須列出大提綱，讓客戶對方案有全局意識；

　　b）、ppt只列核心內(nèi)容，更多內(nèi)容請給客戶精辟講解；

　　c）、充分考慮時間與內(nèi)容的協(xié)調(diào)性（因為客戶一般沒有很長時間供你講解）；

　　d）、將涉及ppt演示的其它資料準備充足，以配合ppt演示。

　　4利用powerpoint講解網(wǎng)站策劃方案

　　世界上最好的講演工具是powerpaint，我們需要提取world文字版本里面的核心內(nèi)容，制作成為ppt演示給客戶，它是您說服客戶的重要工具，在此注意以下幾點：

　　a）、別忘了帶筆記本，有條件的情況下，請攜帶投影儀；

　　b）、到雙方人到齊之后，請先自我介紹和演講方成員介紹，并讓同伴分發(fā)名片；

　　c）、首頁講解ppt框架內(nèi)容，讓客戶對方案有全局意識；

　　d）、然后分階段講解每個細節(jié)內(nèi)容，并結(jié)合其它輔助資料進行精辟闡述；

　　e）、講解完畢后，立即說明，請貴方有什么問題可以提出來一起探討；

　　f）、完成整個會談之后，說明更詳細的資料在文字版策劃方案中，并感謝貴方聽我方講解。

　　8網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案

　　每一份網(wǎng)站策劃方案，請進行認真分類歸檔，它們是公司寶貴的財富！歸類時請注意以下幾點：

　　a）、每一份策劃方案相關(guān)的客戶資料、以及跟蹤過程簡要說明均需要一起放入方案中，以便日后查閱。

　　b）、對策劃方案必須分類歸檔，以便查閱；

　　c）、已成交客戶和暫未成交客戶的策劃方案將分開置之，以便查閱。

　　d）、對策劃方面進行編號，并進行電腦儲存和打印儲存，以防資料遺失。

　　f）、放入公司核心資料柜，并將責任落實至人，以加強管理。

策劃方案 篇5

　　為鞏固并擴大歐琳家居品牌在歐琳經(jīng)銷商心目中的地位與知名度，提升產(chǎn)品及家居公司的整體形象，從而增強營銷模式的鏈式反應效果，現(xiàn)將原有家居展廳的規(guī)劃產(chǎn)品進行有效的替換和升級，以滿足不斷升級的市場產(chǎn)品需求。 同時，家居公司將會通過本次方案的實施為引導來逐步建立歐琳家居品牌在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)工藝，質(zhì)量控制及展廳設(shè)計方面的基礎(chǔ)體系，以此來夯實家居公司的經(jīng)營運作基礎(chǔ)，為產(chǎn)品市場營銷營造一個穩(wěn)健發(fā)展的后臺。

　　本次改造方案的具體實施步驟如下：

　　一、建立相關(guān)基礎(chǔ)文件

　�。獌�(nèi)容：新樣品設(shè)計稿、產(chǎn)品生產(chǎn)制作工藝指導文件、展廳布局效果圖、展廳現(xiàn)場裝修施工方案

　　＊日程安排：上述文件將于12月4日——12月10日止全部制作完畢，并定稿。

　�。�事宜權(quán)責：所有參與此次方案實施的人員必須對本職工作盡責。其具體安排如下表：

　�。�目標：

　　在有限的實施期間之內(nèi)，為確保展廳裝修及產(chǎn)品打樣取得滿意的效果，必須按時完成上述基礎(chǔ)文件配備，從而為產(chǎn)品打樣生產(chǎn)及展廳施工提供切實可行的依據(jù)，以此來減少或避免整個方案在實施過程中可能出現(xiàn)的異常情況，而導致進程延緩和成本浪費局面的出現(xiàn)。

　　二、籌備展廳施工

　�。獌�(nèi)容：籌備展廳裝修所需物料、現(xiàn)場施工指導、工程驗收、展廳飾品采購 ＊日程安排：上述工作將于12月１1日——20xx年1月15日止全部完成，并驗收合格。

　�。�事宜權(quán)責：所有參與此次方案實施的人員必須對本職工作盡責。其具體安排如下表：

　�。�目標：

　　通過上述事宜的執(zhí)行與實施，進一步完善家居公司SI、VI建設(shè)流程，為今后家居公司針對經(jīng)銷商店面建設(shè)打好基礎(chǔ)，同時根據(jù)公司的整體運營策略，制定出適合家居公司營銷需求的經(jīng)銷商店面建設(shè)模式。

　　三、新樣品的生產(chǎn)制作

　　＊內(nèi)容：樣品拆單、物料計劃與控制、產(chǎn)品生產(chǎn)控制及質(zhì)量保證、包裝及倉儲

　�。�日程安排：上述工作將于12月6日——20xx年1月15日止全部完成，為現(xiàn)場安裝提供有力保證。

　�。�事宜權(quán)責：所有參與此次方案實施的人員必須對本職工作盡責。其具體安排如下表：

　　＊目標：

　　通過新樣品的生產(chǎn)制作來檢驗設(shè)計研發(fā)與新工藝技術(shù)的可行性，從而為公司生產(chǎn)運作系統(tǒng)的完善奠定可靠的技術(shù)性運作基礎(chǔ)，以及形成規(guī)范的生產(chǎn)流程雛形，為精益化生產(chǎn)模式打好一定的基礎(chǔ)。

　　四、樣品布置

　　＊內(nèi)容：樣品拍照、展廳安裝、飾品陳列

　�。�日程安排：上述工作將于20xx年1月12日——20xx年1月20日止全部完工，迎接公司領(lǐng)導層的參觀與評估。

　�。�事宜權(quán)責：所有參與此次方案實施的人員必須對本職工作盡責。其具體安排如下表：

　�。�目標：

　　通過上述事項的實施，總結(jié)和完善以往的操作方法，并形成文字型硬性操作規(guī)范和細節(jié)實施流程，以避免今后在此類工作過程中容易出現(xiàn)的錯漏現(xiàn)象。

　　方案完畢！

　　家居設(shè)計部：趙艷彪

　　20xx年12月4日

　　三期家居展廳建設(shè)項目

　�。保�臨時性組織架構(gòu)（圖）：

　�。玻�職務(wù)職能

　　項目組長

　　全面負責該項目所有相關(guān)事宜，包括項目進行過程中各項工作的審評。 項目副組長

　　全力協(xié)助項目組長開展有關(guān)項目內(nèi)的各項工作以及項目實施過程中的專項工作。 項目組成員

　　負責此項目實施過程中各自的專項工作，做到相互配合、穩(wěn)定高效。

　�。常�項目實施方案

　　見《三期家居展廳產(chǎn)品實施方案》。 具體實施過程由各項目組員負責執(zhí)行。

策劃方案 篇6

　　游戲目標：

　　1、學習手推車的本領(lǐng)，在游戲中提高動作的協(xié)調(diào)性。

　　2、初步學會發(fā)現(xiàn)問題，探索解決問題的辦法，懂得合作的重要性。

　　3、喜歡民間游戲，體驗游戲過程中的快樂。

　　游戲準備：

　　1、游戲材料若干，“手推車”示范圖和音樂光盤各一張。

　　2、糧倉兩個，糧食12袋，地墊數(shù)量和師幼人數(shù)相等。

　　游戲過程：

　　一、在輕松愉快的游戲情境中自然導入游戲

　　1、幼兒自主選擇民間游戲，教師隨機參與。

　　2、簡單交流對民間游戲的認識，說說自己玩過什么游戲?怎么玩的?

　　二、學習游戲“手推車”

　　1、借助圖片導入：他們在干什么?這個游戲你玩過嗎?怎么玩的?

　　2、幼兒分組嘗試，探索游戲的玩法，教師觀察并鼓勵幼兒練習。

　　3、互相交流游戲后的感受，懂得游戲需要三人一起合作，堅持進行。

　　4、一組幼兒示范，介紹小組推車快的原因，重點掌握兩人手托同伴膝蓋向前協(xié)調(diào)推行的方法。

　　5、幼兒分組繼續(xù)練習，結(jié)束后交流感受、總結(jié)經(jīng)驗。

　　三、游戲：“運糧食”

　　1、引起興趣：農(nóng)民伯伯的糧食豐收了，咱們幫著一起運到糧倉里去吧!

　　2、探討規(guī)則：要想運得快，三個人應該怎么做?糧食掉了怎么辦?

　　3、師幼示范：邊運糧食邊強調(diào)游戲規(guī)則和合作的重要性。

　　4、幼兒分紅、黃兩隊進行運糧食的比賽。

　　5、交流第一次運糧食的感受，總結(jié)經(jīng)驗。

　　6、幼兒再次進行游戲，教師為幼兒加油。

　　四、放松游戲，結(jié)束游戲

　　1、師幼邊念兒歌邊玩民間小游戲(王婆婆抱妹妹等)。

　　2、小結(jié)：今天玩得開心嗎?為什么?

策劃方案 篇7

　　背 景：

　　一年一度的圣誕節(jié)即將來臨，對于孩子來說又是一個狂歡的好日子。對于我們學校來 說是一個收獲的日子;孩子更愛學校更喜歡學校，通過活動增進孩子自信心、提高學英語的興趣。收獲知識，快樂成長！

　　目 的：

　　提供一個平臺，讓孩子在快樂的時光里喜歡英語，增加與學校的感情， 同時提高老學員續(xù)辦率，吸引更多的新學員加入新境界的大家庭！

　　主 題：

　　圣誕闖關(guān)夜，大獎等你拿，你敢來嗎？

　　內(nèi) 容：

　　以游戲闖關(guān)的形式，總共四關(guān)，有個人及團隊合作共同完成（選拔選手 時以石頭剪刀布的方式，公平公正），誰參加的項目多，拿分多為獲勝者。 每關(guān)第一名可獲得小獎品一份

　　活動獎勵：最終獲勝者可獲得多一次的抽獎機會

　　一等獎一名：瘋狂遙控越野賽車或超大抱抱熊

　　二等獎兩名：炫酷護眼臺燈臺燈

　　三等獎三名：旋轉(zhuǎn)水杯

　　活動人員：新境界全體學員及同伴 注：每位參加活動的新境界的學員必須邀請

　　一位好朋友共同參加

　　地點：XXX外語學校

　　時 間：12月22日、23日

　　流 程

　　準備階段

　　1、前臺布置、教室的布置：板書、音樂、圣誕樹、氣球、彩帶、圣誕裝飾物

　　2、獎品的購買及展示；

　　3、每個游戲的負責人：各班代課老師

　　4、新學員的統(tǒng)計（學校 電話 班級）

　　舉辦階段

　　1、前來學員的安排及疏導，等待活動的開始

　　2、各班負責人扮演圣誕老人分撒小禮品，分組：兩人一組

　　3、規(guī)定時間準時同時開始游戲

　　4、游戲進行

　　一號教室：游戲名稱：搶凳子

　　游戲規(guī)則：5張椅子圍成一個圈，鼓聲響起，6個人一組圍著椅子轉(zhuǎn)，鼓聲停止，6個人搶椅子坐下，搶不到椅子坐的那個人就被淘汰，以此類推，決出最后的獲勝者。

　　道具：凳子5個

　　二號教室：

　　游戲名稱：我猜猜猜（可以是具有可表演性的成語或詞語）

　　參加人員：兩人一組（帶同伴的可以一組），可多組參加

　　游戲規(guī)則：游戲開始表演的一組兩人先要面對面（一人為表演動策劃，一人為猜測者），然后由主持人會把要表演的成語或詞語寫在一張紙上，讓表演動作者做給猜測者看，當表演者表演完，猜測者能猜出表演者所做動作的成語或詞語時，就算過關(guān)，每組猜4個.（注意：動作者可以用語言來解釋，但不能說出動作中的字）（左右為難、無孔不入、金雞獨立、狗急跳墻、東張西望、無中生有、眉開眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣）。

　　三號教室

　　游戲名稱：三打白骨精

　　游戲規(guī)則：這個游戲有兩個同學就能玩。先背向而站，相距二步遠。游戲開始后兩人一塊唱：“孫悟空三打白骨精！”并在原地合拍雙足跳三下，注意唱到最后一個“精”字時，必須同時做180度跳，同時在落地前還要做一個造型動作。造型動作有三種：1抬起左膝，右手反掌心在額前作搭涼棚狀，同時左臂微屈勾拳為孫悟空。2雙手插腰，兩腿側(cè)開為白骨精。3雙手合掌于胸前為唐僧。這三個童話人物的制約關(guān)系是：孫悟空勝白骨精，白骨精勝唐僧，唐僧勝孫悟空。如果正巧造型相同，那么重來一次，方法同前，一旦造型之間建立了制約關(guān)系，負者就要給勝者恭敬地鞠一個躬。

　　四號教室

　　游戲名稱：稍息立正

　　游戲規(guī)則：請幾個學生站成一排，講明規(guī)則，當作為指揮官的同學喊稍息的時候，大家要立正，喊立正的時候要稍息，看看誰的反應最靈敏。當連續(xù)喊幾個稍息之后突然喊一聲立正。

　　游戲道具：無

　　結(jié)束階段

　　游戲完成后各自回到各自的教室說明抽獎時間、地點，統(tǒng)計學員得分情況

　　時間：12月23日（星期日）下午6點

　　地點：新境界外語學校前臺

　　問題

　　老學員和新學員抽獎區(qū)分

　　要不要必須邀請

　　兼職老師要不要參加

　　抽獎具體時間

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