招生策劃宣傳方案匯總十篇
為了確保工作或事情能高效地開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編幫大家整理的招生策劃宣傳方案10篇，希望對大家有所幫助。
招生策劃宣傳方案 篇1
一、活動背景：
針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不知道我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現(xiàn)場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。
二、活動目的：
1、回饋老學員。
2、招收新學員。通過本次活動，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿希望，信任星之光，從而招收更多學員。
3、擴大我校知名度、信任度。
三、活動地點：
紀念碑廣場
四、活動時間：
五月一日上午9：00-11：00
五、活動對象：
患有自閉癥的孩子及家長
六、活動主題：
點亮未來 健康成長——星之光教學成果匯報會
七、活動內容：
�。ㄒ唬蕚潆A段：
1、成立籌備小組；
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復比例、即特別個人案例；
3、致電老學員學生家長，進行預約；
4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情況有一個全面的認識；
5、對已經(jīng)入小學。初中上學的孩子的同學及老師進行簡單詢問（不對老師、同學提起以前曾自閉癥）；
6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動；
7、收集學生的繪畫、>作文、生活照等反映學生良好近況的作品；
8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；
9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費。
（二）實施階段：
1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；
2、邀請校領導、學生家長、學生；
3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭；
4、由各負責老師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排；
5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區(qū)別、學生近況；
6、由學生發(fā)表進校感想及今后生活態(tài)度、學習態(tài)度、人生觀、價值觀等
7、由招生負責人發(fā)表招生宣傳等。
八、費用預算：
1、媒體宣傳費用：
2、材料費用：
3、人員費用：
4、機動費用：
招生策劃宣傳方案 篇2
·寒假招生背景：
時光飛逝，還有半年又即將迎來20xx年的高考，同時又將有一批華農大學子走進了這陌生而充滿夢想的校園。我校是一所傳統(tǒng)和創(chuàng)新兼并，文化和科技共榮的綜合性大學，在新的時機也面臨著新的挑戰(zhàn)。由于大家一直對我們華農存在誤解，簡單的認為華農大是所學農業(yè)專業(yè)的學校，學校的優(yōu)質生源吸納成為了歷年的問題。為了扭轉這個尷尬的局面，學校決定大力開展寒假招生工作，讓大學生回到各自的高中母校，宣傳華農大的基本校情。
為此，寒假招生是能讓高三學子和家長在第一時間真實直接了解華農大的有效途經(jīng)。
·寒招目的：
為了營造更好的學習氛圍，吸納更多優(yōu)質考生報考華農大，學校決定搶抓時機，大力開展寒假招生工作，讓大學生回到高中母校，宣傳華農大的基本校情，領略我校的百年風采，介紹當前的人才培養(yǎng)方案，同時解讀他們對華農的“農”的誤解，讓華農是所綜合性大學的觀念得到有效傳播。同時為自己的師弟師妹引導正確的大學方向，分享高考的經(jīng)驗，讓他們樹立明確的奮斗目標，激勵他們攀登人生的第一座大山。
·寒招主題：
情系芬芳紫荊，愛返青春校園。
·寒招時間：
寒招持續(xù)時間：20xx.12-20xx.2
每所學校寒招持續(xù)時間：約2小時
·參與人員：
佛山二組全體成員
·參與學校：
桂城中學、南海中學、藝術高中、羅村高級中學
·寒招形式：
擺攤宣傳、張貼海報、心愿墻、舉辦宣講會、課室走訪、宿舍走訪、自制宣傳單張派發(fā)、自制宣傳視頻展示、
·寒招流程：
1、前期工作：
1.1：組建聯(lián)系方式：加飛信，成立Q群，微信群，官方微博。
1.2：小組會議：召開小組會議，小組成員彼此相互認識，介紹寒招內容，確定寒招時間，寒招到訪的學校，寒招的方式，介紹評優(yōu)工作。
1.3：物資運輸：由組長和副組長負責物資的保管，運輸和分發(fā)。
1.4：宣傳視頻拍攝：定于大一軍訓前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻，預計十七人，簡單介紹華農大十七個學院，說一句華農歡迎你，以簡單的形式體現(xiàn)華農人才培養(yǎng)的綜合性。最后交給組員負責編輯，最后提交給組長。
1.5：聯(lián)系校方：在大學放假前聯(lián)系校方，介紹寒招對母校的好處，說明寒招的形式，確定寒招當天日期和允許寒招時間段。
1.6：飛信華農校情：向小組成員發(fā)送飛信，內容為華農校情，簡單的背誦一下，心理有個概念。
1.7：寒招前統(tǒng)計：統(tǒng)計到每所學校的寒招人數(shù)，決定交通方案，集合地點，集合時間，人員分組：擺攤組，宿舍組，課室組，宣講組。
1.8：踩點：回校預先宣傳，熟悉校園環(huán)境，確定擺攤地點，在不影響正常的教育秩序，在課室內傳播寒招消息，順道探訪老師。
2、中期工作：
2.1：到校準備：點齊物資（海報每學校兩張，招生簡介，書簽，調查問卷，相機，明信片，剪刀，透明膠，手提電腦，U盤內含宣傳視頻，KT板，便利貼）
2.2：成員分工：
2.2.1：擺攤組：人數(shù)約5人，選址在人流集中的地方，時間約1個小時。 負責內容：1.攤位的擺設，布置，含桌椅的租借和返還。
2.海報的張貼，張貼在顯眼地方，如轉角位。
3.用手提電腦播放宣傳視頻。
4.現(xiàn)場的咨詢，包括完成學生調查問卷的分發(fā)和回收，
給完成問卷的同學派發(fā)明信片一張作為答謝（2人）
5.宣傳簡章和書簽的派發(fā)（1人）
6.組內自制宣傳單的派發(fā)（1人）
7.KT板心愿墻，把高考心愿寫在便利貼，貼在心愿墻 即可，拍照的負責。
8.拍照（1人）
2.2.2：課室組：人數(shù)約3人，高三教學樓，課間時間或放學時間。
負責內容：1.宣傳簡章和書簽的派發(fā)，一班一張簡章，一套書簽（1人）
2.組內自制宣傳單的派發(fā)，每班兩張（1人）
3.現(xiàn)場解答疑問。
4.拍照（1人）
5.到老師辦公室完成老師調查問卷的派發(fā)和回收， 給老師派發(fā)明信片和書簽作為答謝（2人）
2.2.3：宿舍組：人數(shù)約3人，高三宿舍樓，午休前或放學時間。
負責內容：1.宣傳簡章的派發(fā)，每宿舍一張（1人）
2.組內自制宣傳單的派發(fā)，每宿舍一張（1人）
3.現(xiàn)場解答疑問。
4.拍照（1人）
2.2.4：宣講組：人數(shù)約3人，高三課室，5-10分鐘。
負責內容：1.簡單的介紹華農大校情，分享大學經(jīng)歷，分享高考經(jīng)驗（2人）
2.播放宣傳視頻。
3.維持宣講紀律，注意現(xiàn)場氣氛。
4.派發(fā)給師弟師妹的一封信。
5.拍照（1人）
2.3：寒招結束：全體合照留念，收拾剩余物資，打掃現(xiàn)場環(huán)境，發(fā)微博展示成果。
2.4：致謝：電話或當天口頭向學校領導致謝。
3、后期工作：
3.1：問卷的整理：由組長或副組長統(tǒng)計歸納，記錄數(shù)據(jù)。（約1天）
3.2：照片的回收：負責拍照的小組成員把照片發(fā)送給組長，組長分類整理。 （約2天）
3.3：小組工作記錄表：組長完成小組工作記錄表。（約1天）
3.4：小組成員評優(yōu)：群郵工作記錄表，以此為參考評優(yōu)，各小組成員在規(guī)定時間內短信投票反饋評優(yōu)對象，由組長或副組長完成統(tǒng)計并公布。（約3天）
3.5：志愿者自評表：群郵自評表，并由組長逐一回收。（約3天）
3.5：骨干工作總結：組長和副組長完成骨干工作總結。（約1天）
3.6：工作成果展示視頻：由副組長負責。（約1星期）
3.7：“微博志愿微分享”記錄表：由副組長完成。（約1天）
3.8：所有資料的歸總：組長負責回收所有資料，命名，壓包，發(fā)送。
·應急預案：
1.下雨：保管好物資的存放，以防弄濕。
攤位設在干爽處，不妨礙交通要道。
2.寒招反應冷淡：寒招人員要采用積極友善的態(tài)度，和藹的語氣，拉近距離，互相溝通。
3.母校門衛(wèi)阻攔：電聯(lián)母校的相關負責人，批準允許進入寒招。
招生策劃宣傳方案 篇3
一、活動背景：
針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不知道我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現(xiàn)場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。
二、活動目的：
1、回饋老學員。
2、招收新學員。通過本次活動，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿希望，信任星之光，從而招收更多學員。
3、擴大我校知名度、信任度。
二、活動地點：紀念碑廣場
三、活動時間：五月一日上午9：00-11：00
四、活動對象：患有自閉癥的孩子及家長
五、活動主題：點亮未來 健康成長——星之光教學成果匯報會
六、活動內容：
（一）準備階段：
1、成立籌備小組；
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復比例、即特別個人案例；
3、致電老學員學生家長，進行預約；
4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情況有一個全面的認識；
5、對已經(jīng)入小學。初中上學的孩子的同學及老師進行簡單詢問（不對老師、同學提起以前曾自閉癥）；
6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動；
7、收集學生的繪畫、、生活照等反映學生良好近況的作品；
8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；
9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費。
（二）實施階段：
1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；
2、邀請校領導、學生家長、學生；
3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭；
4、由各負責老師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排；
5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區(qū)別、學生近況；
6、由學生發(fā)表進校感想及今后生活態(tài)度、學習態(tài)度、人生觀、價值觀等
7、由招生負責人發(fā)表招生宣傳等。
七、費用預算：
1、媒體宣傳費用：
2、材料費用：
3、人員費用：
4、機動費用：
八、執(zhí)行人員和責任人：
九、附件：
一、儀式場地布置
1、橫幅文字：點亮未來 健康成長——星之光教學成果匯報會 樣式：噴繪稿
尺寸：4m
位置：舞臺邊背景架
彩旗：30面，插掛于廣場周圍 顏色——紅黃藍，各10面
2、主橫幅：一條，懸掛于拱門正門上方
內容：點亮未來 健康成長——星之光教學成果匯報會
尺寸：6m 0.75m
樣式：紅底黃字
二、會場周圍布置
1、彩旗：20面，間隔微為50米；
顏色——紅黃，各10面，紅黃依次插放
2、展示板：2個，會場左右一邊一個。
招生策劃宣傳方案 篇4
一、活動時間
20xx年1月17日晚8點
二、活動地點
FeelingHouse
三、主辦單位
國際合作部
四、活動目的
通過一次化妝晚會，讓外教與海歸老師與廣大同學切身交流，讓廣大同學對斯威本科技大學以及出國留學的有更深的了解。屆時，晚會將邀數(shù)名外教與留學回國人士等作為晚會的特邀嘉賓。晚會作為招生項目的第一次活動，我們會積極的做好活動前準備，同時將緊扣“文化無國界，放眼看世界”這個主題，力求把晚會辦出特色，辦出水準，擴大影響力。
五、活動流程：
1、主持人介紹到場領導及嘉賓，宣布晚會正式開始；
2、晚會活動正式開始，播放錄制MV
3、由6位嘉賓選6位自認為帶面具最炫的人員進行面對面交流。
4、cosplay表演
5、游戲一：才藝比賽。（英文翻譯、歌曲、對白）
6、魔術堡壘表演。
7、由6位上場人員，抽名片。然后猜人，請名片里面的人上臺自我介紹并進行交流。
8、游戲二：現(xiàn)場互動游戲（收集各類隨身物品）
9、請賓盛裝出席或自創(chuàng)個性服飾，評選最出位、最驚艷個性服飾獎；
10、悄悄話：“新年心愿”、“直言直語”、“砰然心動”；
11、經(jīng)典英文歌曲大合唱。
12、播放活動結尾曲－《友誼天長地久》英文版。
六、準備工作：
�。�1）提交書面申請（并附經(jīng)費預算）。
（2）確定出兩位合適的晚會主持人。在篩選上會考慮英文水平和臺風問題。并通知他們提前作好主持本晚會的準備；
�。�3）由大一新生表演的節(jié)目：COSPLAY（動漫真人show）與魔術堡壘出的奇幻魔術世界（未定）
（4）作好本次晚會的宣傳工作。我們將充分利用校園廣播臺、海報的形式，在晚會前充分宣傳，使被邀請的老師、同學都了解并參與本次晚會；
（5）制作晚會專用邀請函（數(shù)量大約學生30，教師15），寫好請柬，并派工作成員一一送達誠邀嘉賓的和同學；錄制關于海歸老師留學感想的DV以及制作MV當晚播放；制作迎賓牌以及VIP卡；制作來賓登記表格；準備齊全的招生項目的相關資料。
（6）購買面具、彩燈、蠟燭、禮物、氣球、彩帶、拉花等晚會會場布置用品。同時將當晚所用的音樂集中刻碟，并備一份，以防音樂臨時故障。并預先去餐廳預定當晚的食物，以備餐廳準備不充分。
�。�7）確定4位禮儀小姐以及具體接待項目安排（簽到、派發(fā)面具、鮮花、活動時派發(fā)禮物、迎送貴賓。
�。�8）布置會場；
1．提早去考察會場，確定桌子等場地擺放，當晚工作人員將7點去活動現(xiàn)場進行布置。
2．安排到具體人員負責會場的'各項管理和服務事宜，例如禮儀、音響設備、內部人員的聯(lián)系等；
�。�9）分派具體任務
晚會策劃：寒葦烙夕
主持人：06電腦藝術
現(xiàn)場拍攝：06電腦藝術
邀請函、工作表格、迎賓牌制作：06多媒體
DV前期制作：05信管
負責會場布置、禮品購買：06電腦藝術
負責音響、燈光：06網(wǎng)絡技術
負責相關的禮儀事務（書房門口、以及上臺禮物派送）：06電腦藝術
負責舞臺道具的迎賓登記、派發(fā)面具、鮮花、撤離等：06電腦藝術
七、經(jīng)費申請：
包場：1500元
場地布置：200元
獎品：100元
宣傳費用：100元
不可預計費用200元
招生策劃宣傳方案 篇5
各學院團委：
為加強我校大學生社會實踐活動，提高學生的綜合素質和實踐能力，增強愛校熱情；同時，為適應建設多科性重慶交通大學的需要，進一步拓展生源渠道，打造穩(wěn)定的生源基地，吸引更多的優(yōu)質生源報考我校。經(jīng)校團委、招生就業(yè)處研究并報分管校領導同意，決定20xx年寒假繼續(xù)組織我校部分優(yōu)秀大學生深入母校開展招生宣傳活動。為使本次實踐活動更加順利地開展，現(xiàn)將相關要求說明如下：
一、招募對象及要求
招募對象：全校大一全日制普通本科學生（原則上為公布的生源地中學畢業(yè)學生，若學生意向宣傳的中學未在公布的宣傳中學名單中，請在報名表中注明）。
招募要求：
1．關注學校發(fā)展，熱心學生社會實踐活動。
2．有吃苦和奉獻精神，志愿從事招生宣傳公益活動。
3．有較強的責任心、組織能力和宣講能力。
4．有較強的安全意識，遵紀守法，身體健康。
5.學生需回到母�；蛘呱此诘氐闹袑W進行宣傳。
二、報名及選拔方式
有意向參與此次社會實踐活動的同學請于20xx年12月29日下午17:00前將報名表（可在校團委網(wǎng)站、招生就業(yè)信息網(wǎng)站上下載）交至所在學院分團委。經(jīng)學院分團委篩選后（原則上每個學院不超過50名），于20xx年1月4日前將確定的匯總名單交至招生就業(yè)處招生科，由校團委、招生就業(yè)處共同確定最終名單。
三、有關說明
1.本次活動作為學生社會實踐活動重要組成部分，參加活動的學生需認真填寫《重慶交通大學“大學生寒假深入中學開展招生宣傳”社會實踐活動報名表》（見附件二）。
2.參加“大學生寒假深入中學開展招生宣傳”社會實踐活動的同學將參與大學生社會實踐活動先進個人的評比和表彰。
招生策劃宣傳方案 篇6
四川省達縣職業(yè)高級中學、重慶師范大學、成都東星航空服務有限公司，強強聯(lián)合舉辦航空服務專業(yè)“2+3”中職連讀大學培養(yǎng)模式。
招收達州及周邊地區(qū)初中畢業(yè)生，前兩年在達縣職業(yè)高級中學就讀航空服務專業(yè)（中職教育），后叁年在重慶師范大學繼續(xù)教育學院就讀航空服務專業(yè)（大專教育），合格畢業(yè)享受重慶師范大學頒發(fā)的高等成人教育《大專文憑》。 畢業(yè)后推薦到全國各大機場、航空公司、民航系統(tǒng)就業(yè)。首次聯(lián)合招生，由所在初中學校校長實名推薦，經(jīng)政審合格、面試合格、體檢合格、擇優(yōu)錄取。國辦高等院校。我們擁有強大的師資力量、過硬的教學硬件設施。在校師生5000余人。為了學校的長期發(fā)展，現(xiàn)我院校決定展開全面的招生計劃，現(xiàn)就我學校的現(xiàn)狀我的方案如下：
一，廣告商品
四川省達縣職業(yè)高級中學 航空服務專業(yè)
二，廣告目的
1，擴大招生范圍，贈加招生人數(shù)，擴大師資來源。
2，提高學校的知名,使家長和學生了解航空專業(yè)的發(fā)展前景。
3，銜接11-15年招生廣告
4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動
三，廣告區(qū)域
四川省內各縣市區(qū)
四，廣告對象
所有在校初中畢業(yè)生以及學生家長， 15---18歲之間的青年。立志學習，想進一步深造。都是我們招生的對象。(空姐,空哥)
五，策劃構思
1，上網(wǎng)人群的年齡段分析，以青年居多。而大多數(shù)都是在校學生。有利學校的宣傳。
六，廣告策略
1，針對各地區(qū)學生觀念的不同制定不同的招生計劃。
2，制作STICKER張貼城市公交車上，公共椅背上,城市道路道旗，以隨時隨地地
提醒初中畢業(yè)生及家長，立志學習，想進一步深造的15---17歲之間的青年注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用達州日
報和達州晚報的插排和善陽報廣傳媒、四海傳媒的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
4，網(wǎng)絡上，詳細介紹學校的基本情況，以及開設專業(yè)的情況。開設在線咨詢，留言等板塊增加登陸者對學校的了解。
七，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用
（一） 卡片及廣告牌的廣告內容
簡介學校情況，航空專業(yè)師資力量，航空專業(yè)學校規(guī)模，航空公司就業(yè)情況，以及學校對學生的再校生活情況展示。
�。ǘ� 電視廣告策劃
展現(xiàn)學校全貌鳥瞅圖片，畢業(yè)生就業(yè)前景，利用廣告詞進行大力宣傳�；蛘咴陔娨暽献饕粋�專訪性的現(xiàn)場直播電話問答節(jié)目。
�。ㄈ┻_州廣播電視臺 在廣播上大力宣傳學校。
�。ㄋ模⿷敉鈴V告媒體發(fā)布：1.單立柱 2.戶外廣告 3.達州市各縣市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)結合部居民房墻體廣告發(fā)布
�。ㄎ澹┱猩處煄ш犜诔青l(xiāng)結合部的場鎮(zhèn)街道上設立招生宣傳臨時咨詢報名點。
�。⿲W校氛圍營造制作：
1.條幅；（學校操場上空白區(qū)域制作條幅）
2.學校內制作宣傳櫥窗；
3.學�？瞻讐w設計制作宣傳畫。
招生策劃宣傳方案 篇7
一、 招生計劃背景概述:
1、學校簡介：…………
2、當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。 市場營銷是一種管理過程，即將品質優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn) 消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系 列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解 和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。
1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學�？蓮慕逃块T獲得有關生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；
或用分層調查法，以學校為單 位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關需 求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類 別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內的學 生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業(yè)學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學 校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而采取的步驟有：
�。ㄒ唬┐_認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調查，依據(jù)顧客、產(chǎn) 品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職�？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調查，選擇自身強項和 特色，突出學校形象。
�。ǘ┻x擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現(xiàn)代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
�。ㄈ┒ㄎ坏男麄骱蛨猿郑� 定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳 學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印 象，也要實事求是。 定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有 鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身 形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù) 實際情況加以調整。
三、營銷推廣策略
營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。 1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推 銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服， 是招生工作中推銷人員首選。
或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會 關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸 多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質、及學校特色、環(huán)境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀 可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。
廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生 需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù) 性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側面辦 法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家 長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。
公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職�？鐓^(qū)域招生，為了與學生家長溝通，影響其 周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；
又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。
四、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析：
招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信 的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。
1 、尋找學員 不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2 、評審你的招生團隊 對于大多數(shù)招生來說 80:20 定律。 80% 的招生額（業(yè)績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
�。� 1 ）圈定市場范圍
（ 2 ）列出現(xiàn)有代理的名單
�。� 3 ）對現(xiàn)有代理進行分類
（ 4 ）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理
�。� 5 ）讓他們工作起來
招生策劃宣傳方案 篇8
計劃實施
一、主題設計
我們此次策劃的目的就是宣傳商專，吸引目標群體。所以主題也將迎合目標群體的喜好。我們的主題如下：
1、針對學生家長：放心、安全、省錢
2、針對學生本人：輕松、娛樂、鍛煉
二、項目設計
我們的策劃方案主要針對的是高中畢業(yè)生推出，因為我校是高職院校，招收的就是高中畢業(yè)生。那如何讓他們對我們的學校感興趣，如何讓他們不再有“門戶”偏見呢?請看我們以下的項目設計：
1、 構想思路
20xx年6月組織貴陽市市區(qū)及下轄三個縣的高中應屆畢業(yè)生(自愿原則)在商專進行為期一周的參觀體驗。期間活動包括：參觀商專本校區(qū)，南、北分校區(qū)，白云新校區(qū);體驗商專大學生活。期間學校只提供吃、住，其余由自己承擔。如若學生自愿，還提供假期生活體驗：兼職平臺，免中介。(限定名額100人)
2、 前期準備
1)成立各負責小組：接待導游小組，后勤小組，外交通訊小組，新聞播報小組，財務小組。在活動期間各小組各負其責，定要保持良好的秩序和氛圍。(小組成員盡量用學生會成員，自制力、組織力、應變力較強的本校同學)
2)做好活動期間各種節(jié)目程序的策劃，避免出亂子。
3、宣傳方式
1)“踩點”宣傳。即在過年后高三學子返校時，到校口頭宣傳，并填報志愿表。
2)網(wǎng)絡宣傳。眾所周知，最近網(wǎng)上有一段很火的視頻：商專Style。在視頻中將商專的生活體現(xiàn)得淋漓盡致，我們在宣傳的時候應充分利用。并且網(wǎng)絡宣傳成本低，效果好，較為實用。
4、時間安排
1)星期日下午17：:00，清點人數(shù)，確定學生到齊。18:00正式開始商專生活體驗。19：00準時收假。
2)星期一至星期二參觀各校區(qū)。期間早操、晚自習、宿舍打掃不得間斷。
3)星期三觀看社團風采展。參觀學生也可參與其中體驗。場地：操場。
4)星期四學生會、督導隊等校級學生組織風采展。參觀學生也可參與其中體驗。
5)星期五參觀學生寢室文化大賽展示。設有獎項。
6)星期六貴陽標志性場地一日游。例如，黔靈山公園，人民廣場等。
注：需要繼續(xù)體驗生活的同學可找班主任登記，后有兼職機會提供。
招生策劃宣傳方案 篇9
根據(jù)學校《東北農業(yè)大學20xx年招生宣傳實施方案》（東農校發(fā)[20xx]號）文件要求，學校20xx年招生工作將采取“校園配合、重心下移、廣泛動員、全員動員”的工作方式，采取學院承包招生宣傳點的做法，為高質量地完成學校布置的招生宣傳工作，結合學院實際，特制定本方案，具體如下：
一、指導思想
加強對招生宣傳工作的重視程度，以維護考生的利益為目的，以提高生源質量為目標，以保證公正、公平為原則，以公開、規(guī)范為手段，努力完成好我校招生宣傳工作。
二、工作目標
采取切實措施，充分調動招生宣傳人員的積極性，動員各方面力量和各種手段，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作。通過介紹學校的基本情況、辦學特色、綜合實力以及考生所關心的熱點問題，實現(xiàn)“擴大學校及學院影響、吸引優(yōu)秀學生，提高生源質量”的工作目標。
三、招生宣傳工作組織結構
為加強領導，保證招生宣傳工作的順利開展，特成立如下機構：
農學院招生宣傳工作領導小組
組長：王成貴
副組長：鄒德堂、潘俊波、趙長山、楊德光
成員：王振華、寧海龍、石瑛、樊東、張俊華、王兵
全面負責招生宣傳整體工作計劃的制定，負責組織學院及學院所承包區(qū)域的招生宣傳工作。
四、招生宣傳工作具體安排
我院招生宣傳工作將是圍繞著宣傳東北農業(yè)大學的學科、專業(yè)優(yōu)勢，擴大學校影響，使考生、考生家長及社會各界全面了解東北農業(yè)大學，吸引更多的優(yōu)秀生源報考我校。具體工作安排如下：
1、派遣招生宣傳工作人員到各宣傳區(qū)域進行招生宣傳活動，集中宣傳時間為6月11日-18日
2、根據(jù)實際情況參與承包區(qū)域內電視、網(wǎng)絡等媒體組織的現(xiàn)場咨詢會。
3、要面向考生、家長及高三老師，提供有關東北農業(yè)大學招生工作的最新、最詳盡的信息，指導考生高考志愿的填報，解答考生及考生家長有關招生工作的問題等，盡量擴大我校招生宣傳工作的影響范圍。
4、組織知名學者到中學做學術講座，向中學生推介我校知名學者及各學科前沿成果。
5、采取切實可行措施，充分調動招生宣傳人員工作的積極性，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作。
附：宣傳路線責任人及派遣人員名單
招生策劃宣傳方案 篇10
雖然說圣誕，元旦剛過去不久，“雙蛋”好像離我們還很遠，但是作為專業(yè)的輔導學校的招生人，應該對于全年的招生宣傳活動做一系列詳細的策劃，下面633英語單詞速記濟南中心專門給大家設計了“雙蛋”的招生策劃案，親們可以先囤貨哦！
活動時間：
12月全月招生季；1月1日9：00—12：00
活動對象：
學校所有在讀學生（初中階段，高中階段）；在讀學生邀請的好朋友；招生老師邀請的意向學員。
活動形式：師生互動英語游戲唱歌表演教學等大聯(lián)歡。
活動預算和規(guī)模：
規(guī)模：
濟南地區(qū)鼓勵所有學員參加，實在不能參加的學員須提前請假。泰安地區(qū)所有內部學員建議采取提前報名的辦法，可提前一周下發(fā)活動通知！人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍，如果報名人數(shù)較多，可以分班進行！
場地要求：
最大教室
人員要求：
所有任課老師和教務老師
成本預算及獎品設置：
1、校內裝飾（氣球+新年海報+彩帶100元）
2、圣誕帽10個（50元）
3、幸運抽獎獎品1000元（一等獎，獎品300代金卡；二等獎，獎品文具禮盒套裝；三等獎，獎品筆袋；四等獎，獎品彩色橡皮；紀念獎，獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品）
4、活動宣傳單3000張（500元）
5、抽獎用乒乓球100個（100元）
6、兼職宣傳人員3—5人，工資預計1000元
活動實施流程：
一、活動開始前三周安排老師在學校門口以抽獎的形式進行活動的宣傳招生。
二、抽獎形式為：用50個乒乓球放在一個抽獎盒里，上面標注好1—5的數(shù)字，參與抽獎即可100%中獎。
三、所有參與抽獎的孩子或者家長抽完獎后須登記詳細名字和電話，，家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領取獎品。
四、所有參與抽獎并到中心領取獎品的孩子，可以有機會參加元旦當天新年聯(lián)歡會，并可參加聯(lián)歡會當天的再次抽獎！鼓勵孩子能夠參加聯(lián)歡會的排練，并最好跟隨合適的班聽課，從而達到招生的目的！
五、元旦大聯(lián)歡的活動流程：
1、組織學員及家長入場就座，觀看學校課程設置介紹PPT，633宣傳片的播放。
2、各班選送節(jié)目表演（每個節(jié)目控制時間在10—15分鐘），由校長對節(jié)目進行打分！
3、集體英文游戲，公開課（達到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的。
4、集體抽獎。
5、校長講話，頒發(fā)獎品，給得分最高的班頒發(fā)獎狀！
每個教育機構可以根據(jù)自己機構的不同情況進行細節(jié)的調整，同時也歡迎大家各抒己見，使得咱們的招生策劃更加完備！
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