【精選】策劃方案合集5篇
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案是在案前得出的方法計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編精心整理的策劃方案5篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
策劃方案 篇1
策劃目錄: 一、預(yù)期目標(biāo) 二、策劃目的 三、策劃主題 四、時及人員安排 五、策劃活動流程 六、具體活動內(nèi)容 七、成本核算及準(zhǔn)備間安排
具體內(nèi)容:
一、預(yù)期目標(biāo)
目標(biāo)一:通過節(jié)假日活動和官方活動結(jié)合的方式,吸引更多的消費群體來參加此次活動,聚集人氣,加強游戲玩家的粘性,制造羊群效果。
目標(biāo)二:加深消費者心目中的印象,增加顧客的歸屬感,提升品牌形象。 目標(biāo)三:提高企業(yè)知名度,擴(kuò)大社會影響力,繼續(xù)成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊。
目標(biāo)四:讓員工充分的展現(xiàn)自我,在活動的過程中認(rèn)知自我及企業(yè)大家庭的氛圍,增強員工對公司的信心。實現(xiàn)管理組織和員工的互動,在同一平臺下交流。
二、策劃目的
1、對內(nèi)作用:增加員工對公司的信心,加強網(wǎng)吧整體的凝聚力,提高服務(wù)質(zhì)量及衛(wèi)生環(huán)境。
2、對外作用:讓更多的群體了解三和、卡芙,樹立在消費者心中的形象;引導(dǎo)時尚。增加游戲玩家的粘性。
三、策劃主題
主題出發(fā)角度:節(jié)日、游戲
主題:歡圣誕,慶元旦!傾情打造休閑娛樂主題網(wǎng)吧(第二期)
四、時間安排
1、20xx年11月13日-11月22日廣告宣傳。
2、20xx年12月14日開始執(zhí)行活動策劃。
五、策劃活動流程
1、宣傳:從以下兩個方面著手準(zhǔn)備。
。1)店外(12月13日布置)
、匍T外海報張貼
、陂T口邊排上X架
。2)店內(nèi)(12月13日開始布置)
、匐娔X桌面及活動廣播,每120分鐘播放一次,一次兩遍;(12月13日前完成)
②場內(nèi)布置圣誕節(jié)相關(guān)物品和節(jié)日喜慶物品布置(12月13日前完成)
2、活動流程:以具體活動的時間為參考
3、音樂以節(jié)日音樂為主
六、具體活動如下:
。ㄒ唬┡c少女時代一起肆意青春
1、免費玩劍靈還能得大禮包Q幣啦!活動地點:12月14日11點開始,請準(zhǔn)時到場。▽脮r騰訊官方親臨現(xiàn)場舉辦)
2、活動日起玩劍靈沖級免費拿網(wǎng)費Q幣啦!20級兌換5元網(wǎng)費 30級兌換
10元網(wǎng)費+5Q幣 45級兌換20元網(wǎng)費+10Q幣(經(jīng)工作人員核實后到吧臺領(lǐng)取,注:此項各根據(jù)各網(wǎng)吧玩家游戲熱度來定時間長短執(zhí)行)
。ǘ┋倱屖f英雄聯(lián)盟、劍靈點卷網(wǎng)費(利用營銷大師游戲任務(wù)操作) 活動日期:12月23日-20xx年1月1日點看桌面網(wǎng)吧活動-注冊帳號-參與游戲任務(wù)-獲取水晶-兌獎中心-兌換點卷、網(wǎng)費-吧臺領(lǐng)取
。ㄈg圣誕慶元旦
1、12月23日-20xx年1月1日充20送5,充30送10,充50送25,充100送60,充200送150
2、活動日起包時省到底,每天7:00-13:00開通后四小時或八小時2元/時
3、幸運大轉(zhuǎn)盤好運連連送(利用營銷大師游戲任務(wù)操作)
活動日期:12月23日-20xx年1月1日點看桌面網(wǎng)吧活動-注冊帳號-參與幸運大轉(zhuǎn)盤-獲取獎品-吧臺領(lǐng)取 (獎品豐富)
4、休閑娛樂享受美食“無名緣”米粉Q仔飯 大麥茶免費暢飲
5、英雄對決永不落幕,戰(zhàn)無止境!
參與對象:年滿18周歲網(wǎng)吧會員
報名地點:各網(wǎng)吧吧臺
報名時間:活動日起至12月29日
比賽時間:12月29日10:開始在網(wǎng)吧指定比賽區(qū)域進(jìn)行比賽
比賽規(guī)則:5V5專業(yè)網(wǎng)通比賽服,按官方城市爭霸賽細(xì)則執(zhí)行,現(xiàn)場簽到、抽簽,服從裁判要求。
比賽獎勵:
冠軍:500元現(xiàn)金+1000元會員+榮譽證書
亞軍:300元現(xiàn)金+500元會員+榮譽證書
季軍:200元現(xiàn)金+300元會員+榮譽證書
騰訊、網(wǎng)易指定合作伙伴!高校比賽基地!用心創(chuàng)造快樂!
建大電競戰(zhàn)爭學(xué)院群:XXXXXXX 三和卡芙LOL精英群:xxxxxxx
七、成本核算及準(zhǔn)備
1、員工準(zhǔn)備:人員不能休假。1-2名員工協(xié)助進(jìn)行期間的活動。
2、期間的衛(wèi)生問題,門口要始終保持干凈,保持公司形象。
3、員工禮儀。員工服裝保持干凈整潔
4、成本核算(預(yù)計):
名稱 數(shù)量(個) 單價位(元) 總額(元)
飲料10件=300元
Q幣、點卷=500元
海報40*2=80元
比賽獎勵現(xiàn)金:1000元
比賽獎勵和活動支出網(wǎng)費預(yù)計:3000元
共計:現(xiàn)金1880元,網(wǎng)費3000元(因是兩家聯(lián)動初步成本核算,其中Q幣和飲料由供貨商贊助沒有減去,如果活動效果越大成本就會有所小幅增長) 注:以上細(xì)節(jié)、獎品和執(zhí)行有需要的盟友可以根據(jù)自己實際情況進(jìn)行調(diào)節(jié)進(jìn)行利用,希望能幫到有需要的盟友。
策劃方案 篇2
一、服裝產(chǎn)品營銷策劃書
編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則;
(一)、邏輯思維原則。
策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,交代策劃背景,分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對策。
(二)、簡潔樸實原則。
要注意突出重點,抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應(yīng)對策,針對性強,具有實際操作指導(dǎo)意義。
(三)、可操作原則。
編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物,管理復(fù)雜、顯效低。
(四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的"點子"(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
二、服裝產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容
策劃書按道理沒有一成不變的格式,它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看,其中有些要素是共同的。因此,我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息:
、俨邉潟拿Q;
、诒徊邉澋目蛻;
、鄄邉潤C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;
、懿邉澩瓿扇掌诩氨静邉澾m用時間段。因為服裝產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性,不同時間段上市場的狀況不同,營銷執(zhí)行效果也不一樣。產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括:
(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(如:提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象),作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個方面:企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃。
企業(yè)發(fā)展壯大,原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,因而需要重新設(shè)計新的服裝產(chǎn)品營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向,需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷計劃。市場行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。
企業(yè)在總的營銷方案下,需在不同的時段,根據(jù)市場的特征和行情變化,設(shè)計新的階段性方案。如:首先強調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷",然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性,要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識,完成好任務(wù),這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況,競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析:
1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:
、佼a(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
、谑袌龀砷L狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
、巯M者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如:計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
(三)、市場機(jī)會與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案,是對市場機(jī)會的把握和策略的運用,因此分析市場機(jī)會,就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,策劃就成功了一半。
1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。促銷方式不務(wù),消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差,令消費者不滿。售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的.問題。
2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機(jī)會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機(jī)會。
(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,預(yù)計毛利×××萬元,市場占有率實現(xiàn)××。通過市場分析,找出市場機(jī)會,提煉自身優(yōu)勢,確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場:以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。
(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略
1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨:一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、服裝產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。
1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在客戶心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。
4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則:拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵多購。以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>
5、廣告宣傳。
1)原則:
、俜䦶墓菊w營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象。
、陂L期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰,消費者會不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。
、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時機(jī),及時、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進(jìn)行:
、俨邉澠趦(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
、阡N后適時推出誠征代理商廣告。
、酃(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
、馨盐諘r機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,接觸消費者。
、莘e極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢。
(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入,包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
(七)、銷售增長預(yù)測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析,包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。
(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。
策劃方案 篇3
一、適用人員
酒店全體員工
二、福利項目
1、三年(含)以上年齡的員工在華誕當(dāng)天可視為帶薪休假,按正常缺勤缺勤。
需求工作的,不由部門依據(jù)實踐布置請假,為員工請假。
2、紅雞蛋
員工華誕,代表不祥紅蛋可在食堂享用兩份。
3、華誕賀卡,華誕禮物
華誕卡和華誕禮物由人力資源部統(tǒng)一購置和管理,員工華誕前一天送華誕員工(附規(guī)范禮品)。
品位酒店(含)多名員工在華誕當(dāng)天由總經(jīng)理親身出具華誕禮物。
4、華誕欄
在酒店的宣傳欄里,有一個員工華誕欄,每一天為員工的華誕,帶華誕祝愿。
5、信息祝愿
由人力資源部經(jīng)過手機(jī)向員工發(fā)作日祝愿信息。
6、群眾活動
在這個月完畢時,舉行了一個華誕月的員工群眾生日活動:卡拉OK,蹦迪,群眾華誕蛋糕。假如華誕號少,將持有一兩個月。
四、擔(dān)任部門:
1、人力資源部:擔(dān)任發(fā)布華誕員工信息及宣傳欄欄目的華誕信息發(fā)布;相關(guān)費用的申請,購置華誕物品。
2、后勤部門:依照人力資源部帶給的華誕表給員工帶給華誕紅雞蛋。
五、詳細(xì)請求:
1、人力資源部在每月統(tǒng)計前的每月華誕人員名單及詳細(xì)華誕(向員工信息注銷表華誕)25。
2、清單肯定后,物流部和人力資源部保存副本。人力資源部每一天10點前將員工名單和祝愿語放在員工華誕欄上。
3、人力資源部門提早一天準(zhǔn)備員工的華誕卡,并提早一天由人力資源部親身向員工發(fā)送華誕卡和華誕禮物并給予恭喜。
4、每個月底由人力資源部組織本月的華誕聚會、群眾華誕聚會,擔(dān)任組織和布置人員,并在當(dāng)天準(zhǔn)備好蛋糕、水果和零食。會談與KTV場地布置,不影響正常運轉(zhuǎn)。
5、在品位酒店(含)以上華誕時,人力資源部應(yīng)提早一天通知總經(jīng)理。
六、本錢預(yù)算
1、紅雞蛋:2元人
2、賀卡1:約2元人
3、華誕禮物:
工作人員:不到20元
領(lǐng)班(含班級享用待遇的員工):100元
監(jiān)事:不到150元
經(jīng)理:不到200元
以上酒店指導(dǎo):不到300元
經(jīng)理以上員工送華誕蛋糕(50元)。
4、群眾華誕聚會:每次約500元。
七、其他規(guī)則
1、群眾華誕派對的時間普通布置在每月的最后一夜,7:30—9:00。
由本月華誕參與義務(wù)工作人員,準(zhǔn)繩上,部門不得加班阻撓員工參與,除特殊狀況外。
2、規(guī)則從20××年4月1日起執(zhí)行與本規(guī)則有關(guān)規(guī)則的抵觸。
人力資源部
xx年xx月xx日
策劃方案 篇4
一、商業(yè)計劃簡述
二、市場分析
。1)我們目標(biāo)群體主要是女生,因為心思細(xì)膩,愛美麗,多比較喜歡小玩意、飾品之類的;
。2)大學(xué)生是一個特殊的消費群體,他們有著獨特的需求,但購買力有限,比較注重價格;
。3)大學(xué)生追求個性化,樂于接受新生事物,稀奇的創(chuàng)意,所選東西不能和別人同質(zhì)化;
(4)這一群體幾乎都有個人的的電腦,因而對電腦配件也存在較大的需求。
三、主營產(chǎn)品
提供的主要產(chǎn)品為小掛件、項鏈、耳機(jī)繞線器、驅(qū)蚊草盆栽、筆記本散熱器等。
四、進(jìn)貨渠道
。1)網(wǎng)上郵購。
一般的小件商品,都是采用網(wǎng)上郵購的方式,一方面是這些商品在實體店并不好找,如果實地考察,成本太高;另一方面,款式、顏色等介紹的都比較詳細(xì),而且有評價,所以圖片和實物的差別也不是很大;
。2)實地調(diào)查比較進(jìn)貨。我們的散熱架就是去科技市場考察比較后進(jìn)的貨。一方面是貨物價值比較大,網(wǎng)購不放心,而且速度較慢,跟不上我們的計劃;還有就是這些材質(zhì)、功率等還必須比較,實地考察更為有效。
五、定價計劃
。1)對于一些易于郵寄的小商品我們選擇通過網(wǎng)絡(luò)采購的方式,盡可能以低價采購到新穎且便宜的商品,采用隨行就市定價法,比如小掛件。
(2)對于不常見的東西,有工藝品性質(zhì)的,根據(jù)它的材質(zhì)、做工、成本等綜合因素,我們采取了認(rèn)知價值定價法,比如埃菲爾鐵塔,我們賦予它的就是浪漫的巴黎夢。
。3)對于觀賞性的東西,采取成本加成法定價,如七彩蠟燭;
。4)項鏈和驅(qū)蚊草都屬于低價定價法,和周圍相近產(chǎn)品比較,根據(jù)質(zhì)量、包裝等不同,低于他們的售價;
。5)其余的東西基本上都屬于逆向定價法,也就是根據(jù)成本,加上我們組內(nèi)成員協(xié)商,確定的定價,如散熱架;
基本思想:考慮到學(xué)生群體自身沒有收入,對價格比較敏感,低價策略是我們采取的一個重要的策略。由于沒有租金等成本的限制,我們可以在保證一定利潤的前提下盡可能地降低價格,以遠(yuǎn)低于市場價格的方式進(jìn)行銷售,通過薄利多銷來獲得利潤。
六、選址計劃
因為條件和時間的限制,主要銷售地點為宿舍入口、餐廳入口、操場等人流集中的地點。
七、銷售方式
。1)地攤銷售。這個是我們主要的銷售方式,因為各個小組的產(chǎn)品沒有沖突,借助集聚效應(yīng),吸引顧客。
。2)搭配銷售。我們和鄰桌的合作,因為產(chǎn)品不同,可以捆綁銷售,利潤分成。
。3)尋找“代言”。和其他小組合作,產(chǎn)品互換,增多商品種類,互相幫助銷售。
(4)上門推銷。一般都是在最后幾天,晚上進(jìn)寢室推銷,主要針對大一大二女生。
八、促銷計劃
預(yù)計采取的促銷方式包括以下幾種:
1、買一贈一:購買指定的產(chǎn)品贈送精美小禮品
2、購買一定數(shù)額的商品可參與抽獎,中獎率100%
3、清倉處理:根據(jù)某具體銷售情況在最后階段以低價進(jìn)行尾貨處理
九、啟動資金及其來源
由小組成員共同出資作為啟動資金,每人出資100元,共計啟動資金600元。
十、成員分工
1、組長
2、銷售
3、采購
4、銷售
5、銷售
6、財務(wù)
十一、盈利情況預(yù)測(實際盈利)
十二、時間安排
5月7號——5月8號:小組成員共同討論預(yù)計零售的產(chǎn)品
5月9號——5月10號:商品采購
5月11號——5月18號:零售
十三、風(fēng)險預(yù)測及應(yīng)對方案
因為是短期經(jīng)營行為,幾乎無經(jīng)營成本,且部分商品通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)貨,面對的主要風(fēng)險為活動結(jié)束后剩余部分貨品難以處理。針對這一風(fēng)險,我們制訂了一下應(yīng)對方案:
1、以成本價出售給校內(nèi)超市,精品店
2、低價在班級內(nèi)部銷售
3、和其他組物物交換
4、小組成員共同分擔(dān)
PS:活動總結(jié)
通過這次實踐活動,我們對活動策劃流程有了進(jìn)一步的理解,對選址、產(chǎn)品、顧客需求、利潤等零售中的關(guān)鍵因素有了更深刻的的理解。我們小組成員在這次實踐活動中也學(xué)會了如何更好的進(jìn)行團(tuán)隊合作,了解了我們自身存在的不足,這些對于我們來說是一筆寶貴的財富。
但我們這次實踐活動仍存在很多的問題:
一、 前期市場調(diào)研工作做的不充分,產(chǎn)品選擇依靠直覺,個別產(chǎn)品需求有限;
二、 期間新增的商品,因為臨近最后期限,迫于時間壓力,進(jìn)貨較少,不能很好滿足需求;
三、 預(yù)先準(zhǔn)備工作沒有做好,因為網(wǎng)上購物,所以相較于其他組的市內(nèi)采購,我們的開始時間較晚,失去優(yōu)勢;而且整個銷售期間,二次銷售計劃實施較晚,錯失商機(jī);
四、 部分定價有問題,沒有做好事先的市場勘察,不了解競爭對手(學(xué)校的超市)的定價,故定價偏低,盈利較少,主要包括散熱架;
五、 投資數(shù)額有限,所選產(chǎn)品營利性不強,利潤較低,受學(xué)校保衛(wèi)處的限制,不能找到最合適的銷售場所。
策劃方案 篇5
一、活動時間:20xx年6月1日
二、活動地點:幼兒園大操場
三、運動會目標(biāo):
通過開展親子游戲,加強家長與子女之間的情感交流,增加老師與家長之間的溝通機(jī)會。通過體育活動,培養(yǎng)幼兒與父母或同伴共同克服困難奪得勝利的精神。培養(yǎng)幼兒參加體育活動的興趣,親身體驗體育活動的魅力。
四、活動準(zhǔn)備:
1.通知爸、媽來園參加親子活動。
2.準(zhǔn)備游戲需要的材料。
3.布置活動場地。
4.獎品。
五、具體活動方案:
。ㄒ唬┗顒恿鞒蹋
1、運動員入場儀式
放《運動員進(jìn)行曲》
2、主持人致歡迎詞。
3、領(lǐng)導(dǎo)講話。
4、主持人講注意事項。
。1)、請您在活動中看好您的寶寶,以免其受到傷害。
。2)、請在活動過程中遵守活動規(guī)則。
。3)、在活動中請勿擁擠。
(4)、在活動中表現(xiàn)棒的小朋友可以由我們的小禮品哦!
5、主持人介紹幾種游戲的名稱。
活動一:大班游戲:《釣瓶子》(5—6歲)
目的: 培養(yǎng)幼兒動作的準(zhǔn)確性,協(xié)調(diào)配合能力。
材料: 飲料空瓶、細(xì)線、小木棍、“釣魚桿”
玩法: 用系有小木棍的釣魚桿將瓶子釣起,家長與孩子比賽,在規(guī)定的時間、范圍內(nèi),誰釣的多為勝。
活動二:
1、游戲名稱:兩人三足走
2、游戲準(zhǔn)備:繩子、小紅旗
3、參加人員:幼兒、爸爸或媽媽
4、游戲玩法:把小朋友與家長相鄰的腳綁在一起,當(dāng)口哨響起時一起向前方走直到拿到前方的小紅旗才可往回走,哪隊先返回起點處為勝出者。
活動三:
1、游戲名稱:小小領(lǐng)路人
2、游戲準(zhǔn)備:蒙眼布,礦泉水制的障礙物
3、參加人員:幼兒和家長
4、游戲玩法:家長用布蒙上眼睛,當(dāng)口哨響起時由幼兒當(dāng)領(lǐng)路人,帶領(lǐng)家長穿躍障礙,在走到終點后,哪隊先拿到小紅旗的為勝出者。
5、游戲規(guī)則:若在途中將障礙拌倒則必須回到起點處重新開始。
活動四:找媽媽:
目的:讓幼兒和家長的關(guān)系更密切。
玩法:家長坐在椅子上,蒙住雙眼,手背后,不能出聲。孩子蒙住雙眼去找自己的媽媽,可以用手摸,用鼻子聞,找到自己的“媽媽”后要抱緊媽媽,等老師命令雙方相互看的時候,才能把蒙眼布摘下,看看是不是找對了自己的媽媽。 活動五:
1、游戲名稱:投球
2、游戲準(zhǔn)備:自制的球數(shù)個,小框框數(shù)個
3、參加人員:幼兒、家長(4個家庭為一組)
4、游戲玩法:幼兒站在起點處,家長站在終點處,當(dāng)口哨響起時幼兒開始往家長手里的小框框投球,以進(jìn)框的球數(shù)為準(zhǔn),限時2分鐘,哪隊進(jìn)球最多者為獲勝者。
5、游戲規(guī)則:比賽結(jié)果以框中的球數(shù)計算,多著為勝。
活動六:夾豆子比賽:
目的:可以鍛煉孩子的手眼協(xié)調(diào)能力,提高精細(xì)動作水平。
材料:筷子、球
玩法:從一個盤子里用筷子把球夾到另一個盤子里,在規(guī)定時間內(nèi),看誰夾的多。
5、為幼兒及家長頒獎
6、活動結(jié)束。
活動結(jié)束時,大班幼兒邊唱“我的好媽媽”邊給媽媽獻(xiàn)賀卡。
幼兒園親子活動方案
猜爸爸媽媽(4-6歲)
目標(biāo): 加深親子依戀之情,培養(yǎng)孩子熱愛自已父母的情感。
準(zhǔn)備: 小椅5-6把,蒙眼巾5-6條。
玩法: 幼兒5-6人,蒙眼坐成一排,父母分別走到幼兒面前,主持人說出此人特征,如發(fā)式,衣著,由幼兒猜出自已的爸爸媽媽。
注意: 1:猜不著時可以讓幼兒聽被猜人的聲音。 2:猜對時可由父母對孩子做親昵的動作,以表示獎勵。
大西瓜、小西瓜(5-6歲)
目標(biāo): 增進(jìn)親子情感交流,培養(yǎng)對學(xué)習(xí)的興趣。訓(xùn)練反應(yīng)的靈敏性。
玩性: 家長和孩子面對面站立,家長說:"大西瓜",孩子就做"小西瓜"的手勢。家長說:"小西瓜",孩子就做"大西瓜"手摯。錯者淘汰,最后未被淘汰者為勝。 每二次游戲開始后,互換角色進(jìn)行。 注意:
。保捍擞螒蛞部捎芍鞒秩税l(fā)出信號,家長和孩子一起做。
2:可別選一些詞語,如高、矮、胖、瘦來進(jìn)行這種游戲。
小雞出殼
一、游戲?qū)ο螅?.5-3歲幼兒及其父母。
二、游戲目的:培養(yǎng)孩子動作的靈活性、細(xì)心和自信心。
三、游戲材料:大張的廢報紙若干,每張畫大雞蛋,分散放在地上。
四、游戲方法:讓孩子發(fā)令說:“預(yù)備——起!”父母和孩子趕快拿起報紙,小心機(jī)靈地從蛋中間撕破一個洞,然后將頭、肩、軀干和腳從報紙中鉆過,再跨出報紙。發(fā)出“嘰、嘰”聲,一只小雞肉孵成了。可以接著再撕再鉆,要是將報紙撕破了,就算失誤。最后孵出小雞最多的人為優(yōu)勝。
傳達(dá)室動作(4-6歲)
目標(biāo): 體會親子共同游戲時的平等,和諧的愉悅。
過程: 父母孩子圍坐在一起,由一人做一個動作如拍肩,每二個人跟做此動作,當(dāng)?shù)诙䝼人做完后,第一一個有接著做其它動作,第三人跟第二人傳的拍肩的動作,看能傳多久動作不斷。 注意:
。保褐辽偃藚⒓哟擞螒颍鶄鲃幼髯詈檬鞘稚蟿幼。
。玻鹤鰝鞯膭幼髑半p手合拍一次,保持拍手兩個重復(fù)動作的節(jié)奏,速度由慢到快,初玩時可將所傳動作做幾遍才換。
毛毛蟲(4至6歲)
準(zhǔn)備小呼拉圈兩個,每個家庭派出一個小孩和兩個大人,三人排成一列縱隊,第一個圈套在前面兩人身上,第二個圈套在后兩人身上,比比哪組跑完規(guī)定路線,為了增加難度,可在路線上設(shè)置獨木橋、山洞等障礙物。
活動一: 踩氣球
利用資源: 水池
參加對象: 10個大班家庭
目標(biāo): ①鍛煉幼兒小腿肌肉; ②培養(yǎng)幼兒勇敢精神和合作能力。
準(zhǔn)備: 氣球若干、氣筒10只、毛巾若干、塑料筐20只
玩法:
一、活動身體:重點腳及小腿按摩。
二、吹氣球:母(父)子合作吹氣球,在規(guī)定時間內(nèi)比一比,哪個家庭吹得多。(讓幼兒數(shù)數(shù),比較,給最多家庭發(fā)一樣小獎品)
三、水中踩氣球:
1、 把氣球仍進(jìn)水池里:母(父)子比賽,看誰仍得遠(yuǎn)。
2、 踩氣球:母(父)子在水中踩氣球,數(shù)一數(shù),踩破了幾只氣球?
四、放松身體:用毛巾擦小腿,母(父)子互相交流。
建議: 為幼兒準(zhǔn)備好更換的褲子。
活動二:摘果子
利用資源:大樹
參加對象:個中班家庭
目標(biāo):
1、練習(xí)向上跳躍的動作。
2、通過練習(xí)發(fā)展幼兒的創(chuàng)造性和動作的協(xié)調(diào)性。
準(zhǔn)備: 自制水果若干掛在樹枝上,略高于幼兒、家長一手臂。籃子20只。
玩法:
一、活動身體:重點下肢運動
二、摘果子:
1、看一看樹上有什么果子?
2、按家長的要求摘不同數(shù)量、不同的果子。
3、母(父子)子一起摘果子。在規(guī)定時間內(nèi)比賽哪個家庭摘得最多。
三、數(shù)果子:數(shù)一數(shù)誰摘得多,一共摘了多少只。
建議: 教育幼兒愛護(hù)樹木,不拉樹枝。
幼兒園親子方案
親子音樂游戲活動《乘著白云蕩秋千》
活動目標(biāo):
1、通過親子游戲訓(xùn)練寶寶的節(jié)奏感和身體動作的協(xié)調(diào)性。
2、在幼兒已有的生活經(jīng)驗基礎(chǔ)上用肢體動作和道具來感受變現(xiàn)樂曲風(fēng)格。
3、通過親子之間的身體接觸增進(jìn)親子之間的情感,體驗親子游戲所帶來的樂趣。
活動準(zhǔn)備:音樂、紗巾、彩虹傘
活動過程:
1、 律動進(jìn)場。
2、 欣賞、感受音樂。
3、 老師帶領(lǐng)幼兒和家長利用肢體各部位表現(xiàn)音樂。
4、 運用道具(紗巾)進(jìn)一步感受音樂的風(fēng)格及親子合作帶來的愉悅。
(1)、教師啟發(fā)幼兒使用紗巾表現(xiàn)彩云。
。2)、引導(dǎo)幼兒、家長用紗巾感受彩云的輕盈和飄逸。
5、親子游戲:蕩秋千
在老師的引導(dǎo)下親子之間相互配合做蕩秋千的游戲
6、親子音樂游戲:彩虹傘
跟著音樂的節(jié)拍和節(jié)奏,用彩虹傘帶領(lǐng)家長和幼兒進(jìn)一步感受、表現(xiàn)音樂。
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