實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文錦集5篇
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展,我們需要事先制定方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。那么你有了解過(guò)方案嗎?下面是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5篇,希望對(duì)大家有所幫助。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1
前言
粽子是中國(guó)歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品,是中華民族飲食文化上的一朵奇葩,數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗,不僅豐富了中國(guó)人的文化生活,而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國(guó)泰民安的美好愿望。
五月初五端午佳節(jié)時(shí),中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的.促銷(xiāo)契機(jī),超市策劃了本次促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、市場(chǎng)調(diào)研分析
二、促銷(xiāo)目標(biāo)
三、促銷(xiāo)提案
1、促銷(xiāo)主題
2、促銷(xiāo)時(shí)間
3、促銷(xiāo)地點(diǎn)
4、促銷(xiāo)產(chǎn)品
5、促銷(xiāo)方法
6、促銷(xiāo)媒介
7、促銷(xiāo)活動(dòng)方式
四、活動(dòng)安排
五、費(fèi)用預(yù)算
目錄
一、市場(chǎng)調(diào)研分析
這次端午節(jié)的集中銷(xiāo)售在××,主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是那種大型的粽子節(jié),那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比,本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn),生產(chǎn)商消費(fèi)者相對(duì)更了解,更能博得消費(fèi)者的信任,而且價(jià)格及各種促銷(xiāo)也相對(duì)較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣,但也僅限于小范圍內(nèi),因此面對(duì)從××各地來(lái)的消費(fèi)者,我們可以通過(guò)加大宣傳來(lái)增加銷(xiāo)售,提高知名度。
二、促銷(xiāo)目標(biāo)
1、為慶祝端午佳節(jié),以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍,提高店鋪美譽(yù)度。
2、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度,讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái),引起情感共鳴,拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。
3、通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng),吸引人氣,提升店鋪的來(lái)客數(shù),拉動(dòng)銷(xiāo)售,提高店鋪的經(jīng)營(yíng)效益。
三、促銷(xiāo)提案
1、促銷(xiāo)主題 品味嘉興粽子,重溫端午文化 2、促銷(xiāo)時(shí)間 XX月X日~XX月XX日
3、促銷(xiāo)地點(diǎn) ××
4、促銷(xiāo)產(chǎn)品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子
5、促銷(xiāo)方法 優(yōu)惠券、價(jià)格折讓
6、促銷(xiāo)媒介 橫幅、海報(bào)、DM單、易拉寶、音響等;與電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙、市委宣傳部、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系
7、促銷(xiāo)活動(dòng)方式
四、活動(dòng)安排:
活動(dòng)一、免費(fèi)試吃 1、活動(dòng)時(shí)間
2、活動(dòng)形式:凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷(xiāo)區(qū)域可以免費(fèi)試吃,我們退出了各種口味的粽子。 3、活動(dòng)要求:
4
(1)此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng);
(2)要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷(xiāo)員在現(xiàn)場(chǎng)介紹并服務(wù)顧客試吃; (3)試吃的粽子由供應(yīng)商贊助;
(4)通過(guò)DM單、店內(nèi)活動(dòng)信息板、店內(nèi)廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
活動(dòng)二、滿額就送 1、活動(dòng)時(shí)間:
2、活動(dòng)內(nèi)容:凡活動(dòng)期間在本超市一次性購(gòu)物:滿38元九送美味粽1個(gè)(價(jià)值2元/個(gè),限500個(gè));滿88元送雨傘1把(價(jià)值10元/把,限200把) 3、活動(dòng)要求:
(1)此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng);
(2)以上活動(dòng)在贈(zèng)品區(qū)派發(fā),顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加,不累加,每人每票最多限領(lǐng)3份,數(shù)量有限,送完即止;
(3)團(tuán)購(gòu)顧客、煙酒、糧油不參與此活動(dòng)。 4、費(fèi)用預(yù)算:
美味粽子:1.8元/個(gè)×500個(gè)/天=900元 雨傘:6.4元/把×200把=1280元 合計(jì):2180元
活動(dòng)三、粽子文化節(jié)開(kāi)幕式
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2
一、背景分析:
優(yōu)勢(shì):
1.本酒店位于眉山市三蘇大道,前至火車(chē)站,后至市中心。交通便利,周邊中高檔住宿小區(qū)多;
2.周邊酒店少,競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng);
3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店,裝修風(fēng)格突出,配套設(shè)施完善,經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都屬于眉山市消費(fèi)的前沿,發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
劣勢(shì):1.周邊高收入人群不多,人氣不足;
2.知名度不高,目標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠; 3.酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確,特色不突出。
二、營(yíng)銷(xiāo)目的:
樹(shù)立酒店知名度,提升人氣,建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體,穩(wěn)定增加收入。立足于本土,打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>
鎖定目標(biāo)群:
當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳,追求新鮮刺激的夜游人士,各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體,各大旅行社團(tuán)體,外地來(lái)眉人士。
三、項(xiàng)目分析:
酒店作為一件特殊的商品,區(qū)別于其他商品的營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。 國(guó)內(nèi)當(dāng)今,酒店業(yè)日趨繁榮,競(jìng)爭(zhēng)激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn),豪華型注重服務(wù)和奢侈程度,商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的.核心競(jìng)爭(zhēng)力。
優(yōu)勢(shì):注重環(huán)境氣氛,說(shuō)白了就是為營(yíng)造一個(gè)很好的氛圍。這是幾乎國(guó)內(nèi)空白的酒店理念。多種浪漫環(huán)境的選擇。
會(huì)員制的管理,很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私 便捷交通環(huán)境,地理優(yōu)勢(shì)明顯 靈活的房間挑選方式。
挑戰(zhàn)傳統(tǒng),迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求
劣勢(shì):安全隱患較多
政策上不占優(yōu)勢(shì)
四、具體營(yíng)銷(xiāo)策略:
1. 提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容;
2. 提倡會(huì)員制,增加會(huì)員辦理;
3. 營(yíng)銷(xiāo)人員推銷(xiāo),通過(guò)電話、上門(mén)等方式直接面對(duì)客戶。和專業(yè)公司合作共同銷(xiāo)售。針對(duì)重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作,各部門(mén)要建立健全客戶檔案制度,及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行,各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷(xiāo)部人員營(yíng)銷(xiāo)需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo),簽約銷(xiāo)售等有關(guān)銷(xiāo)售方面的工作,做到全員營(yíng)銷(xiāo),團(tuán)隊(duì)之間要互相配合,全力打好這一仗。
宣傳:
1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。
2、報(bào)紙媒體的選擇。
3、電視媒體的選擇。
4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。
5、戶外媒體的選擇。
6、廣播電臺(tái)的選擇。
7、DM的發(fā)放[針對(duì)出租車(chē)司機(jī)及有車(chē)一族重點(diǎn)發(fā)放,并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū)]。
8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球,燈籠,條幅,POP等。烘托開(kāi)業(yè)氣氛]。
9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
促銷(xiāo)禮品:
1、打火機(jī)類。
2、雕塑{小型浮雕類,有收藏及觀賞價(jià)值}。
3、鮮花。
4、水晶制品{小型工藝品}。
5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。
五、具體實(shí)施方案:(略)
六、費(fèi)用預(yù)算:(略)
七、此次營(yíng)銷(xiāo)預(yù)計(jì)效果:
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半數(shù)人士都知道。
3. 司機(jī)師傅都知道本酒店。
4. 及目標(biāo)群體來(lái)此路線。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。
5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì)員。
6. 使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店。
7. 提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。使其最終成為酒店的老客戶及會(huì)員。
8. 通過(guò)對(duì)主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷(xiāo)售,同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售和知名度。
此策劃主要針對(duì)開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行構(gòu)思,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略只是一個(gè)小框架。在市場(chǎng)分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3
人情促銷(xiāo)是美容院以滿足人的情感需求為出發(fā)點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì),更能打動(dòng)消費(fèi)者,可建立美容院長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客群體。 運(yùn)用方法:美容院開(kāi)展如:周年酒會(huì)、問(wèn)候促銷(xiāo)(利用電腦或手機(jī)為顧客節(jié)日送去的問(wèn)候)、顧客檔案節(jié)日問(wèn)候(顧客的生日)等促銷(xiāo)活動(dòng),讓顧客感到美容院的絲絲關(guān)懷之情,拉動(dòng)美容院和顧客之間的'距離。 場(chǎng)合對(duì)接:根據(jù)美容院經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況來(lái)選擇人情促銷(xiāo)各種發(fā)式。
人氣指數(shù):★★★★★
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4
一、 活動(dòng)名稱
XX中醫(yī)藥大學(xué)第五屆醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模擬大賽
二、 活動(dòng)背景
醫(yī)藥代表作為一個(gè)發(fā)展成熟的行業(yè),于1820年誕生于國(guó)外,我國(guó)引進(jìn)醫(yī)藥代表這一概念已有相當(dāng)長(zhǎng)一段歷史。作為傳遞藥品信息的橋梁,醫(yī)藥代表扮演著雙重角色:不僅給醫(yī)療專業(yè)人員傳遞藥品知識(shí),還收集臨床藥品安全信息,反饋給藥品研制開(kāi)發(fā)企業(yè),為下一步改進(jìn)或研發(fā)新的藥品提供線索。想成為一名合格的醫(yī)藥代表,必須懂得大量的醫(yī)藥知識(shí)、醫(yī)藥分析技能及專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)技巧,同時(shí)要深刻理解和遵守藥品推廣行為中必須遵循的法律法規(guī)和行為準(zhǔn)則。因而只有受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)、行為規(guī)范、盡職盡責(zé)的醫(yī)藥代表才能擔(dān)負(fù)起這兩個(gè)責(zé)任。
對(duì)于醫(yī)藥代表這一行業(yè),也許很多中醫(yī)藥大學(xué)的在校大學(xué)生都在困惑——怎樣成為一名出色的醫(yī)藥代表?作為我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的成員我們更想一探究竟。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)特舉辦此次醫(yī)藥代表模擬大賽,想通過(guò)協(xié)會(huì)的微薄之力幫助大家解決困惑,同時(shí)也讓更多的朋友們能夠更多更好地了解醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo),領(lǐng)略醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的魅力所在;顒(dòng)采取模擬醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的藥品PPT講解和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié),以求更真實(shí)、更深刻反映醫(yī)藥代表這一職業(yè)內(nèi)涵。如果說(shuō),現(xiàn)在的同學(xué)們都還處在迷霧中,那么希望此次醫(yī)藥代表模擬大賽能讓大家撥開(kāi)迷霧,找到方向。
三、活動(dòng)目的
通過(guò)開(kāi)展將藥品講解與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的醫(yī)藥代表模擬大賽,幫助在校大學(xué)生深刻認(rèn)識(shí)醫(yī)藥代表,為想要了解醫(yī)藥代表的學(xué)生提供一個(gè)認(rèn)識(shí)和鍛煉的平臺(tái)。
四、主辦單位
XX中醫(yī)藥大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì) XX醫(yī)藥(中國(guó))有限公司
五、 活動(dòng)參賽對(duì)象
XX中醫(yī)藥大學(xué)及周邊院校在校學(xué)生,不分專業(yè)年級(jí),隊(duì)伍由1~3名(要求不超過(guò)3名)成員組成,可跨專業(yè)跨年級(jí),確定隊(duì)長(zhǎng)(主要負(fù)責(zé)人)。
六、 活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月15日——11月30日
初賽 :11月1日
復(fù)賽 :11月8日
決賽 :11月29日
七、 前期準(zhǔn)備
(一)外聯(lián)準(zhǔn)備
1 時(shí)間:10月20日——10月25日
2 協(xié)調(diào)
。1)學(xué)院內(nèi)聯(lián)系:向社團(tuán)聯(lián)上交活動(dòng)策劃書(shū)。
。2)宣傳媒介聯(lián)系:10月20日至25日間與校報(bào)、系報(bào)、校廣播臺(tái)取得聯(lián)系。并與各報(bào)社(XX報(bào))、優(yōu)酷網(wǎng)、優(yōu)米網(wǎng)等洽談事宜。
。3)企業(yè)聯(lián)系:集中在10月20日到11月25日之間,以市場(chǎng)部為主、齊聚協(xié)會(huì)之力、以真誠(chéng)合作、互利共贏為原則,聯(lián)系武漢XX醫(yī)藥有限公司,為第五屆醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)大賽提供初賽藥品講解所需藥品(中成藥和西藥)及有關(guān)該藥品的材料、復(fù)賽營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)所需臨時(shí)工作牌、決賽獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品(物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和實(shí)習(xí)崗位機(jī)會(huì)結(jié)合),以及賽事所需物質(zhì)贊助。
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。1)實(shí)物宣傳:出展板、海報(bào)、宣傳單。
。2)校內(nèi)宣傳:向校廣播臺(tái)、系報(bào)、校報(bào)發(fā)出邀請(qǐng),進(jìn)行本次大賽的全程跟蹤報(bào)道。
(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:擬在活動(dòng)后期將活動(dòng)宣傳籌劃、決賽全程制成視頻上傳優(yōu)酷網(wǎng)等視頻網(wǎng)站。
。4)媒體宣傳:擬邀請(qǐng)武漢晨報(bào)、武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)對(duì)本次比賽的決賽進(jìn)行賽后報(bào)道和圖片新聞報(bào)道。
。ㄈ⒔M織報(bào)名
。1)時(shí)間:10月22日——11月25日
。2)參賽對(duì)象:
XX四所大學(xué)在校學(xué)生,不分專業(yè)年級(jí),隊(duì)伍由1~3名成員組成。要求確定隊(duì)長(zhǎng)(主要負(fù)責(zé)人)。建議各隊(duì)找營(yíng)銷(xiāo)管理和藥學(xué)方面老師進(jìn)行指導(dǎo)。協(xié)會(huì)于10月26日晚組織會(huì)議,向各參賽隊(duì)伍系統(tǒng)講解此次活動(dòng)主題思想(建議XX醫(yī)藥能派代表過(guò)來(lái)對(duì)我們參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)和講解)。
。3)報(bào)名方式:
、僭谛(nèi)固定報(bào)名點(diǎn)領(lǐng)取報(bào)名表,填寫(xiě)后上交。
、谕ㄟ^(guò)協(xié)會(huì)秘書(shū)處處長(zhǎng)報(bào)名。
= 3 *GB3 ③到各班團(tuán)支部書(shū)記處報(bào)名,各班不限團(tuán)隊(duì)數(shù),由團(tuán)支部書(shū)記統(tǒng)一提交報(bào)名表。
八、活動(dòng)內(nèi)容及流程
本次活動(dòng)主要分初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)環(huán)節(jié)。
初賽由主辦單位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)指定某中成藥或西藥(由贊助方提供),并提供藥品相關(guān)材料(中成藥的相關(guān)材料主要為:藥品名稱、成份、性狀、功能主治、規(guī)格、用法用量、不良反應(yīng),禁忌、注意事項(xiàng)等。西藥的相關(guān)材料主要為:藥品名稱、成份、性狀、適應(yīng)癥、規(guī)格、用法用量、不良反應(yīng)、禁忌等)。初賽中參賽隊(duì)伍進(jìn)行藥品PPT講解,重點(diǎn)講解藥品的病理機(jī)制、適應(yīng)癥、禁忌,講解假想對(duì)象為醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員及藥劑科相關(guān)醫(yī)師。按30%比例或擇優(yōu)原則挑出隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽。
復(fù)賽采取營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的方式,要求進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)到藥店(主辦方和贊助方協(xié)商安排)模擬作為醫(yī)藥代表與藥店負(fù)責(zé)人溝通或模擬作為藥店導(dǎo)購(gòu)向消費(fèi)者銷(xiāo)售的過(guò)程,或者講解團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中的感受與心得,抑或采取任何能體現(xiàn)醫(yī)藥代表溝通能力的形式,完成該環(huán)節(jié)任務(wù)。錄制并剪輯成2分鐘左右的視頻(決賽使用),并做半天的藥品終端推廣。復(fù)賽中擬留下8支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
決賽分三個(gè)部分:藥品PPT展示、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)視頻展示以及答辯(或參賽隊(duì)伍補(bǔ)充講解初賽復(fù)賽中的感想或?qū)η皟烧邇?nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充)。最終評(píng)出一二三等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)隊(duì)伍,給予獎(jiǎng)勵(lì)。
詳細(xì)流程
(一)初賽
初賽主要為參賽團(tuán)隊(duì)藥品PPT講解。藥品PPT作品于10月31日晚12點(diǎn)前上交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)秘書(shū)處,由協(xié)會(huì)邀請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)管理、藥學(xué)老師各1名對(duì)PPT作品給予事前評(píng)審。11月2日初賽。
。1)時(shí)間:11月2日
(2)地點(diǎn):
。3)前期準(zhǔn)備:
、偻ㄖ鲄①愱(duì)伍,并抽簽決定初賽先后順序。
、诖_定評(píng)審委員(協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)及各處處長(zhǎng),共9人)、計(jì)分委員、統(tǒng)分委員。
、壅液媒淌摇
、苎(qǐng)主持人,組織現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)人員、迎賓接待人員、攝像師,緊急應(yīng)對(duì)小組。
、莠F(xiàn)場(chǎng)布置和多媒體調(diào)試。
。4)初賽形式:
藥品PPT展示。藥品PPT展示3分鐘,答辯2分鐘,要求不超過(guò)5分鐘。
。5)流程:
①參賽隊(duì)伍、評(píng)審委員、計(jì)分人員、統(tǒng)分人員就座。
、谥鞒秩松吓_(tái)致詞,宣告本次大賽正式開(kāi)始。
、劢榻B比賽規(guī)則及評(píng)分細(xì)節(jié)。
、軈①愡x手展示藥品PPT、答辯。藥品PPT展示3分鐘,答辯2分鐘,要求不超過(guò)5分鐘。
⑤評(píng)委打分。
、抻(jì)分統(tǒng)分。
⑦評(píng)選出進(jìn)入復(fù)賽的.隊(duì)伍,于11月3日晚之前短信通知。
(6)、評(píng)審規(guī)則評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):
PPT精美度和內(nèi)容涵蓋。(20)
、僦v解的專業(yè)程度。(30)
、诿總(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的現(xiàn)場(chǎng)精神面貌。(10)
、鄞疝q的技巧性、合理性、以及準(zhǔn)確性。(30)
、荜(duì)長(zhǎng)的表現(xiàn)。(10)
2評(píng)審原則:
采取去掉最高分和最低分的原則,由計(jì)分團(tuán)求其平均分。
3評(píng)審委員:(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)上屆會(huì)長(zhǎng)1名、學(xué)生嘉賓1名、其他協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)2名、協(xié)會(huì)戰(zhàn)略處處長(zhǎng)1名、實(shí)踐處處長(zhǎng)1名)
。7)后期工作
初賽宣傳:照片集錦、板報(bào)、廣播稿。
材料整理。
(二)復(fù)賽
。1)、賽前準(zhǔn)備:11月4日開(kāi)始啟動(dòng),在XX醫(yī)藥(中國(guó))有限公司指定的藥店體驗(yàn)醫(yī)藥代表的一天所做的事情。模擬作為贊助公司的醫(yī)藥代表向藥店負(fù)責(zé)人銷(xiāo)售藥品(初賽中所展示藥品),或者模擬作為藥店導(dǎo)購(gòu)向顧客售藥(顧客所需要的藥品),并將模擬情景攝影、拍照;隨后進(jìn)行半天的藥品(XX醫(yī)藥提供)試用及銷(xiāo)售推廣體驗(yàn)。
(2)、比賽:撰寫(xiě)藥品銷(xiāo)售推廣實(shí)踐報(bào)告,并于11月16日前(含當(dāng)日)將作品提交至協(xié)會(huì)。為保證推廣實(shí)踐報(bào)告的真實(shí)性和可靠性,必須在報(bào)告中注明推廣人、試用時(shí)間、地點(diǎn)等,正文必須含試用者試用后反應(yīng)、推廣心得,文中或文后付貼試用推廣過(guò)程中的照片。
注:整個(gè)過(guò)程要錄制2分鐘左右的視頻,供決賽展示。
。3)、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):
1、實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容的完整度、真實(shí)性、準(zhǔn)確度(40分);
2、推廣方式的創(chuàng)新性和可實(shí)施性(30分);
3、對(duì)所推廣藥品知識(shí)的熟悉及掌握程度(10分)
4、實(shí)踐報(bào)告的排版及精美程度(10分);
5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力(10分)
賽后:
1、將進(jìn)入決賽的名單及沖洗的復(fù)賽現(xiàn)場(chǎng)用展板展示出來(lái);
2、將復(fù)賽視頻、圖片等上傳到學(xué)校貼吧、優(yōu)酷等網(wǎng)站上,并在百度貼吧進(jìn)行網(wǎng)上投票,投票結(jié)果算入決賽成績(jī);
3、將復(fù)賽過(guò)程在系報(bào)和校報(bào)上刊出、校廣播臺(tái)播出;
4、全力準(zhǔn)備決賽工作。
。ㄈQ賽
1時(shí)間:11月29日
2地點(diǎn):XX中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)術(shù)報(bào)告廳
3準(zhǔn)備工作:
(1)邀請(qǐng)?jiān)合抵笇?dǎo)老師、企業(yè)代表、學(xué)生代表作為決賽評(píng)委;通知相關(guān)隊(duì)伍,召開(kāi)會(huì)議;通知相關(guān)宣傳媒介;確認(rèn)到場(chǎng)嘉賓。
(2)準(zhǔn)備好獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品。
(3)調(diào)試多媒體器材和各種比賽所需物資
(4)邀請(qǐng)主持人,組織現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)人員、迎賓接待人員、攝像師,緊急應(yīng))對(duì)小組。
(5)會(huì)場(chǎng)布置和多媒體調(diào)試。
(6)座位安排。
(7)安排決賽隊(duì)伍先后順序。
4.決賽形式:
。1)賽前網(wǎng)絡(luò)投票:八支隊(duì)伍進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票環(huán)節(jié)。講各個(gè)隊(duì)伍復(fù)賽中的拍攝視頻上傳優(yōu)酷網(wǎng),在XX中醫(yī)藥大學(xué)百度貼吧網(wǎng)站上進(jìn)行投票。投票時(shí)間為11月18日12點(diǎn)開(kāi)始,到11月24日晚12點(diǎn)截止。投票結(jié)果將在決賽現(xiàn)場(chǎng)公布。
。2)現(xiàn)場(chǎng)比賽:決賽主要以復(fù)賽剪切視頻(2分鐘)、PPT相關(guān)藥品營(yíng)銷(xiāo)講解(3分鐘)和評(píng)委互動(dòng)三部分為主【總時(shí)間不得超過(guò)8分鐘】。
5.活動(dòng)流程:
(1)主持人上臺(tái)致詞,宣告本次大賽正式開(kāi)始。介紹嘉賓及參賽隊(duì)伍。
(2)由主持人致辭并簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)從初賽至決賽歷程。
(3)參賽隊(duì)伍依次上臺(tái),進(jìn)行藥品PPT展示、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)視頻展示、答辯由評(píng)委團(tuán)打分。
(4)由評(píng)委團(tuán)打分。
(5)所有參賽隊(duì)伍比賽完后,由評(píng)分人員排出名次。
(6)請(qǐng)企業(yè)代表發(fā)言。
(7)由企業(yè)代表作為評(píng)審嘉賓代表公布此次大賽最終評(píng)比結(jié)果。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇5
一、 活動(dòng)背景
越來(lái)越多的群眾傾向于網(wǎng)上購(gòu)物,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物送貨上門(mén),便宜,并且可以買(mǎi)到本地沒(méi)有的東西,相比于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物而言,效率高,品種繁多;
當(dāng)然更多的新青年也越來(lái)越傾向于自己開(kāi)網(wǎng)店,微店相比于淘寶而言具有注冊(cè)簡(jiǎn)單、無(wú)需押金、不用擔(dān)心貨源等優(yōu)點(diǎn)。
微店的`普及定會(huì)在消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮。
二、活動(dòng)主題
在大連海事大學(xué)推廣微店優(yōu)菜網(wǎng),既要達(dá)到宣傳的目的,又要為比賽取得名次
三、活動(dòng)目的及意義
現(xiàn)大賽在即,如何確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學(xué)的首要問(wèn)題,開(kāi)始時(shí)的推廣積極性決定了比賽的結(jié)果。為了確保首戰(zhàn)必勝,所必須克服的癥結(jié)問(wèn)題是:既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面,又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額,而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具,就要求助于前期的廣告渲染。對(duì)宣傳來(lái)講,首戰(zhàn)是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。
四、活動(dòng)項(xiàng)目時(shí)間安排
五、 活動(dòng)地點(diǎn)安排
社團(tuán)內(nèi)部----------網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)-----------校園定點(diǎn)---------宣講會(huì)
六、 活動(dòng)對(duì)象
主要面對(duì)想要自主創(chuàng)業(yè)及傾向網(wǎng)購(gòu)的大學(xué)生
七、 活動(dòng)流程
1. 預(yù)熱階段:
由于我們都身在社團(tuán),所以我們先在內(nèi)部展開(kāi)宣傳推廣,盡最大努力全面推廣,并以每個(gè)人為軸在自己的朋友圈進(jìn)行推廣宣傳。
2. 前期階段:
為了提高知名度,我們會(huì)在微信,qq等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣,并設(shè)計(jì)成網(wǎng)絡(luò)接力活動(dòng);
制作微店宣傳投影片,傍晚在各大宿舍前播放; 自帶移動(dòng)APP在餐廳里拉注冊(cè)量,并有小禮品相贈(zèng); 宣傳板畫(huà),易拉寶,傳單,條幅等形式。
3. 中期階段:
在校園人多的地方進(jìn)行定點(diǎn)宣傳,注冊(cè)一次便會(huì)有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),或進(jìn)行集字活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給紅包或現(xiàn)場(chǎng)小禮品等,這時(shí)可以同步做賣(mài)草莓的活動(dòng)。
4. 活動(dòng)后期
達(dá)到一定知名度,進(jìn)行宣講會(huì),宣講會(huì)會(huì)以贈(zèng)送小禮品方式誘惑,并且打著大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的名頭,“你開(kāi)店,我給資金”“零壓金”等。
八.活動(dòng)人員安排。
九.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)施。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
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