【必備】營(yíng)銷策劃方案模板錦集七篇
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么問(wèn)題來(lái)了,方案應(yīng)該怎么寫?以下是小編幫大家整理的營(yíng)銷策劃方案7篇,希望對(duì)大家有所幫助。
營(yíng)銷策劃方案 篇1
前言
“鬧鐘響了,可你睡意朦朧,想繼續(xù)睡可是肚子卻在咕咕叫,你在責(zé)怪自己為什么前幾天不去買點(diǎn)零食以備不時(shí)之需?”“當(dāng)你和你的室友在網(wǎng)上游戲的正歡時(shí),吃飯時(shí)間到了,可你還是舍不得退出,餓著肚子繼續(xù)狂歡時(shí),你是否想過(guò)提前打開(kāi)電腦,預(yù)備零食,這樣你就可以繼續(xù)你的游戲人生到昏天暗地?”“你是否又在一邊看那糾結(jié)而又好看的偶像劇,一邊找著零食?”“你是否翻看著書(shū),還不時(shí)的望下旁邊的零食能吃幾天?”民以食為天,吃東西是一種享受,可是買東西就不是一件很愉快的事了,尤其是像我們這樣的宅男宅女。不過(guò),如果你現(xiàn)在還在為買零食東北西走的話,那你就out了。我想你現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣了“親,有貨嗎?”“親,包郵嗎?對(duì)的,只要打開(kāi)武生院XX淘寶店,點(diǎn)擊,你就能解決你的燃眉之急,你就能嘗到你想吃的。你就能得到你的包郵。
目錄
一、策劃目的
二、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境狀況的分析
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
四、營(yíng)銷目標(biāo)
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略
六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
七、風(fēng)險(xiǎn)控制與方案調(diào)整
八、預(yù)測(cè)效果
九、參考文獻(xiàn)
十、其他注意事項(xiàng)
一、策劃目的
XX秉承著“讓更多的人吃上更多的健康食品“的宗旨努力讓做中國(guó)休閑零食第一品牌。為了使XX發(fā)展的更好,取得更好的業(yè)績(jī)。也為了更進(jìn)一步的滿足全校師生的有效需求,我對(duì)此提出了對(duì)XX淘寶店的策劃。
二、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境狀況的分析
1)市場(chǎng)狀況:市場(chǎng)發(fā)展很有潛力,目前的店面規(guī)模一般,市場(chǎng)價(jià)格公道,自開(kāi)業(yè)起,一直深受大家的喜愛(ài)。
2)產(chǎn)品狀況:該店零食種類繁多,口味不一,味道獨(dú)特,包裝適用大方。
3)競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前商業(yè)街專賣零食的店僅此一家,與其他的超市,如海棠、生苑、中圓超市相比,總體而言處于優(yōu)勢(shì)。
4)分銷渠道:目前是采用在商業(yè)街采用店鋪的形式。
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
1)優(yōu)勢(shì):銷售市場(chǎng)廣闊,適宜各個(gè)年齡階段;產(chǎn)品有其獨(dú)特性,發(fā)展?jié)摿薮螅?/p>
2)劣勢(shì):市場(chǎng)還未全面開(kāi)發(fā),需進(jìn)一步開(kāi)發(fā)市場(chǎng),去擴(kuò)大知名度;在食品方面,還應(yīng)進(jìn)一步研發(fā)不同的產(chǎn)品,滿足消費(fèi)者的需求。
3)機(jī)會(huì):目標(biāo)人群市場(chǎng)廣闊,通過(guò)贈(zèng)送會(huì)員卡來(lái)保留老顧客,也通過(guò)節(jié)假日做些促銷活動(dòng)和打折等優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)銷售產(chǎn)品。
4)威脅:最大的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于武生院內(nèi)的三大超市和一些零售的小賣部;還應(yīng)時(shí)刻注意市場(chǎng)上是否還有潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,要時(shí)刻注意情況,及時(shí)做好應(yīng)對(duì)政策。
5)
四、營(yíng)銷目標(biāo)
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略
1)目標(biāo)市場(chǎng):作為一家休閑零食淘寶店,我們的目標(biāo)是主要是不喜歡出行,或喜歡網(wǎng)購(gòu),或有及時(shí)需要零食的全體師生。
。 2)定位:采用原有的市場(chǎng)定位即做“中國(guó)休閑零食第一品牌”。
3)產(chǎn)品線:唯一的一條產(chǎn)品線。
4)定價(jià)::XX淘寶店內(nèi)的產(chǎn)品都是從商業(yè)街原有店鋪中臨時(shí)取貨,淘寶店上的價(jià)格跟原有店鋪的價(jià)格一樣,只是在網(wǎng)上我們貨物形式更豐富,網(wǎng)上一般采用袋裝的包裝,若顧客需要散裝,我們也可根據(jù)需求來(lái)滿足,網(wǎng)上購(gòu)物我們只限武生院內(nèi),最大的優(yōu)點(diǎn)就是不用郵費(fèi),在訂貨十五分鐘之內(nèi)送到指定位置。
5)分銷:原有的店面形式保存,與網(wǎng)上淘寶店同時(shí)在武生院進(jìn)行。
6)銷售隊(duì)伍:組織了一批訓(xùn)練有素,有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生,分為兩個(gè)小組,以做兼職、兩組交換的形式,根據(jù)公司盈利的情況來(lái)發(fā)放獎(jiǎng)金。
7)服務(wù):接到貨后,如有質(zhì)量問(wèn)題,免費(fèi)換取一樣的或同等價(jià)錢的商品。
8)促銷:我們主要利用的是打折和產(chǎn)品捆綁法。
9)市場(chǎng)調(diào)研:我們可以通過(guò)網(wǎng)上調(diào)查法,來(lái)對(duì)網(wǎng)上顧客進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,寫出他們真實(shí)意見(jiàn)。還可以通過(guò)詢問(wèn)法,電話調(diào)查法一一去了解顧客。
六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
七、風(fēng)險(xiǎn)控制與方案調(diào)整
八、預(yù)測(cè)效果
九、參考文獻(xiàn)
十、其他注意事項(xiàng)
營(yíng)銷策劃方案 篇2
一 、市場(chǎng)分析
1.1 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)
目標(biāo):百事可樂(lè)制定了全球戰(zhàn)略,推動(dòng)了品牌在全球的影響力。百事憑借其獨(dú)特人文文化,企業(yè)管理,廣告宣傳等方式力求打造全球著名品牌。
任務(wù):百事可樂(lè)定位于年輕人的差異化市場(chǎng),通過(guò)音樂(lè)、運(yùn)動(dòng)兩個(gè)主題塑造品牌形象,并形象化人格化的突出表現(xiàn)這一定位,使之成為每天出現(xiàn)在年輕人生活中的產(chǎn)品和標(biāo)志,倡導(dǎo)一種勇于挑戰(zhàn)的奮斗精神,憑借多元化的品牌,推廣百事品牌。
1.2 企業(yè)與對(duì)手相比較
優(yōu)勢(shì):全球軟性飲料巨人之一,擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大之全球競(jìng)爭(zhēng)力。強(qiáng)大的企業(yè)創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力。員工才華橫溢,產(chǎn)品種類多樣化,擴(kuò)大了企業(yè)影響力,增加了百事的市場(chǎng)占有率,百事產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者各種各樣的需求,從娛樂(lè)性的品類到有助于健康的產(chǎn)品一應(yīng)俱全。百事產(chǎn)品已經(jīng)成為中國(guó)最喜愛(ài)的軟飲料之一,百事可樂(lè)從4P和消費(fèi)群體的心理特征的角度,把市場(chǎng)定位于年輕人。
劣勢(shì):組織龐大,不易控制;因可樂(lè)中含有咖啡因等成分消費(fèi)者客觀印象認(rèn)為其是不健康飲料;可口可樂(lè)獨(dú)具風(fēng)味,獲美國(guó)特色飲料的口碑,使得人們崇尚這種時(shí)尚;百事可樂(lè)注重老品牌的宣傳,而忽略新產(chǎn)品的推廣,導(dǎo)致新產(chǎn)品沒(méi)有發(fā)揮占據(jù)市場(chǎng)份額的作用。可口可樂(lè)歷史悠久,名聲較響,此方面百事可樂(lè)略遜于可口可樂(lè)。
1.3 內(nèi)部環(huán)境分析
1.3.1 S-優(yōu)勢(shì)
1,強(qiáng)大的,有實(shí)力的品牌,世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一。
2,強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和多樣化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。
3,百事公司員工才華橫溢,高度負(fù)責(zé),是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力。
4,百事的產(chǎn)品類別豐富,極富多樣化,加大百事產(chǎn)品影響,增加更多的市場(chǎng)份額。
5,百事的廣告策略別出心裁。
6,有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道,與肯德基和必勝客戰(zhàn)略結(jié)盟,利與營(yíng)銷。
7,百事產(chǎn)品宣揚(yáng)個(gè)性,在年輕的消費(fèi)群體中有巨大的市場(chǎng),有忠誠(chéng)的百事可樂(lè)年輕消費(fèi)者。
1.3.2 T-劣勢(shì)
1,百事雖然是一個(gè)百年企業(yè),而其主要產(chǎn)品百事可樂(lè)卻始終受到來(lái)自一直作為老對(duì)手可口可樂(lè)的威脅,在對(duì)手不斷更新的技術(shù)和產(chǎn)品,而且在全世界不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)占有率下,百事可樂(lè)上網(wǎng)情景實(shí)際上很困難。
2,越來(lái)越多的人追求名牌和品牌產(chǎn)品,在可樂(lè)中一般首選可口可樂(lè),喝的就是個(gè)牌子,以至于很多商家對(duì)可口可樂(lè)的進(jìn)貨量要大于百事可樂(lè)。
3,可口可樂(lè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,而百事最初更注重老產(chǎn)品,沒(méi)有注意升級(jí)或是推出更多新產(chǎn)品。
二 營(yíng)銷策略
2.1 營(yíng)銷目標(biāo)
1,增加百事的市場(chǎng)份額,增強(qiáng)百事的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2,作為飲料界的巨頭之一,百事公司與可口可樂(lè)公司的競(jìng)爭(zhēng)激烈使得百事公司品牌競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額亟待提高。
3,以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷策略。
4,以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。
5,建立起點(diǎn)廣,面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2.2 營(yíng)銷策略
1,對(duì)于社會(huì),設(shè)置促銷點(diǎn),在文化現(xiàn)場(chǎng)做促銷活動(dòng)。
2,對(duì)于校園,可分為在宿舍,操場(chǎng),以及社團(tuán)活動(dòng)場(chǎng)所三個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行促銷。 a 對(duì)于宿舍,可采用先消費(fèi)后付款的方式,可先送一部分產(chǎn)品到學(xué)生宿舍,在宿舍隨機(jī)選擇一人負(fù)責(zé)該產(chǎn)品,一周后,根據(jù)宿舍消費(fèi)產(chǎn)品的數(shù)量采取統(tǒng)一收費(fèi),對(duì)于負(fù)責(zé)的同學(xué),可享受一些特殊的待遇。此外,可采用訂單服務(wù),上門服務(wù)推銷等促銷方式。
b 對(duì)于運(yùn)動(dòng)場(chǎng),由于運(yùn)動(dòng)人數(shù)多,運(yùn)動(dòng)量大,很適合飲料的銷售?刹捎
攤點(diǎn)促銷的方式,用一兩個(gè)人負(fù)責(zé)在此銷售。
c 學(xué)校的社團(tuán)活動(dòng)參與人數(shù)也比較多,公司可主動(dòng)提出對(duì)社團(tuán)活動(dòng)的贊助工作,使得學(xué)生了解該產(chǎn)品,擴(kuò)大影響力。此外,還可根據(jù)學(xué)生的購(gòu)買數(shù)量,辦理優(yōu)惠服務(wù)卡等一系列優(yōu)惠活動(dòng)。
3,百事產(chǎn)品一直受青少年的青睞,而家庭婦女在社會(huì)人口中占有大部分比例,所以我們一定要把家庭婦爭(zhēng)取成為百事客戶。
家庭婦女最感興趣的肯定是烹飪,我們可以在促銷攤點(diǎn)寫上可樂(lè)雞的做法等類似的事情,并現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō),以此來(lái)吸引觀眾,銷售我們的產(chǎn)品。
4,老年人喜愛(ài)口味偏甜的的物品,而百事可樂(lè)跟可口可樂(lè)口味相似但是味道偏甜,我們正好以此為契機(jī),向老年人大力宣傳,增加我們的消費(fèi)人群。
5,擴(kuò)大經(jīng)銷商范圍,通過(guò)經(jīng)銷商擴(kuò)大品牌影響力。
6,名人代言,利用名人代言,贏得市場(chǎng)。
7,用好聽(tīng)的歌曲旋律,打動(dòng)人心的歌詞,作為與消費(fèi)者溝通的語(yǔ)言,采用音樂(lè)行銷,品牌的理念自然就深入人心了。
8,此外還可以通過(guò)超級(jí)市場(chǎng),食雜店,餐飲等場(chǎng)所銷售自己的產(chǎn)品。
三 小結(jié)
一個(gè)成功企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略不僅在于自身目標(biāo)戰(zhàn)略的正確選擇,而且還要與外部相關(guān)者隨時(shí)溝通、保持長(zhǎng)期且穩(wěn)定的聯(lián)系。在對(duì)環(huán)境分析的時(shí)候,要時(shí)刻把握市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài),分析消費(fèi)者的需求變化,以此來(lái)滿足市場(chǎng)需求。我本人在寒假期間為百事公司做促銷活動(dòng),通過(guò)我自己的觀察發(fā)現(xiàn)與總結(jié),我重點(diǎn)提出促銷活動(dòng)時(shí)我自認(rèn)為可行性很強(qiáng)的方案,由于時(shí)間倉(cāng)促,很多地方有待完善,希望老師給予批評(píng)與指導(dǎo)。
營(yíng)銷策劃方案 篇3
一、前言
1、利用婚慶文化博覽會(huì)的活動(dòng),促進(jìn)XX地區(qū)及周邊地區(qū)對(duì)XXX品牌的認(rèn)知,鞏固和擴(kuò)大XXX在XX及周邊地區(qū)婚紗攝影攝影行業(yè)及婚慶行業(yè)的影響力和知名度。
2、讓所有參加活動(dòng)的顧客和員工留下深刻的印象,在XX,只有XXX才有這樣的實(shí)力和影響力,一方面強(qiáng)化XXX的品牌形象,另一方面提升員工士氣。
3、通過(guò)婚慶博覽會(huì)這個(gè)平臺(tái)及現(xiàn)場(chǎng)的各種活動(dòng),如走秀、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等,營(yíng)造一個(gè)熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛,提高展場(chǎng)入客量和成交量,提升公司業(yè)績(jī)。
二、活動(dòng)策略
1、邀請(qǐng)與婚慶行業(yè)相關(guān)的知名企業(yè)共同參與,如婚紗攝影、喜煙喜酒、家電、珠寶、婚慶、服飾、酒店、旅游、美容美發(fā)、保健等,提高婚慶博覽會(huì)的影響力,保證婚慶博覽會(huì)的圓滿成功。
2、為傳播婚慶博覽會(huì)的訊息,利用不同管道的媒體來(lái)配合宣傳推廣,包括有線電視、報(bào)紙、戶外、電臺(tái)、雜志等。
3、印刷DM宣傳冊(cè)、客戶信函、親友卡等,廣泛得用公司客戶資源及內(nèi)部各種資源,對(duì)本次婚慶博覽會(huì)進(jìn)行宣傳推廣。
三、執(zhí)行程序
計(jì)劃核準(zhǔn):總公司
計(jì)劃執(zhí)行:企劃部
計(jì)劃執(zhí)行:
人員配置與運(yùn)調(diào)安排
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人:1名
2、現(xiàn)場(chǎng)接單人員:20名(主管4名)
3、服務(wù)人員10名
4、保全人員2名
四、責(zé)任分組
(一)負(fù)責(zé)人
主要分配管理婚慶博覽會(huì)各事項(xiàng),當(dāng)天及事后責(zé)任。
(二)活動(dòng)組
1、聯(lián)系確定步行街活動(dòng)場(chǎng)地及中心舞臺(tái)走秀場(chǎng),并辦好落實(shí)相關(guān)公安、城管、解綜處手續(xù)及費(fèi)用。
2、邀請(qǐng)婚慶行業(yè)各相關(guān)知名企業(yè)參與,簽訂合作協(xié)議,確定婚博會(huì)獎(jiǎng)品
3、邀請(qǐng)記者(邀請(qǐng)函)記者名單,素材準(zhǔn)備、禮品準(zhǔn)備。
4、婚博會(huì)相關(guān)文案(活動(dòng)內(nèi)容及流程、現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)詞、企劃案等)的確定。
5、婚博會(huì)相關(guān)宣傳物品的設(shè)計(jì)、制作。
6、婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)引客人員落實(shí)。
7、婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)門市激勵(lì)方案及獎(jiǎng)品落實(shí)。
※現(xiàn)場(chǎng)所有工作人員請(qǐng)著公司統(tǒng)一服裝。
(三)表演組
1、婚博會(huì)走秀及西式特色婚禮主題、說(shuō)詞的確認(rèn)。
2、婚慶博覽會(huì)走秀及西式特色婚禮形式的確認(rèn)及排練。
3、婚博會(huì)主持人落實(shí)(一男一女)。
4、婚博會(huì)走秀模特的確定(二男八女)及相關(guān)人員安排。
5、婚博會(huì)走秀服裝的落實(shí)。
6、婚博會(huì)走秀音樂(lè)的落實(shí)。
(四)后勤組
1、婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置人員的落實(shí)。
2、婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)保全人員的落實(shí)。
3、行政部現(xiàn)場(chǎng)支援人員的落實(shí)。
4、婚博會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物資落實(shí):展棚、桌椅、音響設(shè)備樣相等。
5、婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)搭建。
五、婚博會(huì)宣傳推廣通路
(一)目的:主要告知XX各新人XXX解放碑婚慶文化博覽會(huì),并強(qiáng)調(diào)XXX的專業(yè)品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
(二)婚博會(huì)廣告宣傳通路
1、XX交通廣播電臺(tái)廣告(10秒/次,3次/天(早、中、晚上下班高峰時(shí)間段))。
2、《XX晨報(bào)》、《XX晚報(bào)》連續(xù)七天題花廣告。
3、《XX晨報(bào)》兩次通欄12、《XX晚報(bào)》一次通欄12平面廣告。
4、XX電視臺(tái)有線五套節(jié)目10秒/次電視廣告(開(kāi)幕前15天)。
5、當(dāng)期《資訊快遞》DM中郵直郵廣告。
6、與天古家居合作,在渝中區(qū)北區(qū)路、南區(qū)路兩條進(jìn)入解放碑的主干道上做免費(fèi)大型戶外廣告。
7、DM宣傳手冊(cè):在活動(dòng)前半個(gè)月內(nèi)發(fā)出,主要對(duì)象為年輕的情侶。
8、客戶邀請(qǐng)函:客戶部根據(jù)公司此前客戶資料,有針對(duì)性地發(fā)放客戶邀請(qǐng)函(含抽獎(jiǎng)券),介紹客戶回門。
9、親友卡:發(fā)放對(duì)象為公司各部門員工,讓員工帶親威好友至公司拍照,下達(dá)每個(gè)員工帶客任務(wù)及獎(jiǎng)罰制度。
10、在活動(dòng)開(kāi)幕前,在各大媒體進(jìn)行軟性系列報(bào)道。
六、活動(dòng)資料留存
在博覽會(huì)活動(dòng)期間,安排專職人員錄影、拍照,留存活動(dòng)資料,用于活動(dòng)后改進(jìn)及存檔。
七、婚博覽會(huì)平面設(shè)計(jì)
營(yíng)銷策劃方案 篇4
一、提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,聚合人力資源。
1、借這次軍轉(zhuǎn)民,“八院”移交地方政府的契機(jī),讓全院干部職工看到“八院”的希望和光明,感受到新改組的院領(lǐng)導(dǎo)班子的決心和新采取的一系列整合方案和實(shí)施行動(dòng),使全院干部職工的思想觀念、精神面貌、工作熱情、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)水平,達(dá)到一個(gè)最佳的狀態(tài)。在此基礎(chǔ)上還要讓全院干部職工適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的局勢(shì),在競(jìng)爭(zhēng)中,團(tuán)結(jié)一心,共度“八院”啟動(dòng)初期的艱難險(xiǎn)阻,再創(chuàng)輝煌。
2、針對(duì)近幾年,由于“八院”經(jīng)濟(jì)效益下滑,醫(yī)務(wù)人員收入下降等幾項(xiàng)因素,“八院”的主要醫(yī)療技術(shù)人員外調(diào)或外出坐診現(xiàn)象,應(yīng)該在聚合高技術(shù)醫(yī)務(wù)人才資源上引起高度重視,把調(diào)走的招回來(lái),把外出坐診的請(qǐng)回來(lái),把社會(huì)上能人志士高醫(yī)術(shù)人才請(qǐng)進(jìn)來(lái),不具一格任用人才,對(duì)主要技術(shù)崗位,技術(shù)人才,在分配制度上要打破舊的工資、獎(jiǎng)金分配辦法,工資要拉開(kāi)檔次,多勞多得,少勞少得,不勞不得。在引進(jìn)人才的同時(shí),還要在宣傳人才方面加大力度,不要怕人才出名,要讓全社會(huì)了解他的專長(zhǎng),了解他的醫(yī)術(shù),接受他的服務(wù),讓每一個(gè)通過(guò)宣傳出了名的人才給“八院”帶來(lái)更多的患者,帶來(lái)更大的效益。因?yàn)獒t(yī)院是一個(gè)技術(shù)密集型的特殊產(chǎn)業(yè),沒(méi)有高技術(shù)人才,服務(wù)再好也等于零。所以,聚合人力資源是本策劃案的重中之重。(“八院”領(lǐng)導(dǎo)層已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn))
二、c1系統(tǒng)的導(dǎo)入與形象定位。
進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),企業(yè)品牌越來(lái)越顯示出它的重要性,工商企業(yè)沒(méi)有品牌,無(wú)法對(duì)產(chǎn)品宣傳報(bào)到,醫(yī)院沒(méi)有品牌,同樣也無(wú)法讓更多的患者了解你的服務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量、專業(yè)技術(shù),去接受你的治療和服務(wù),去搶占更大的醫(yī)療市場(chǎng)!鞍嗽骸边@次由過(guò)去的“總后第二職工醫(yī)院”更名為“石家莊市第八醫(yī)院”是一個(gè)品牌宣傳的最佳時(shí)機(jī),所以要下大力度把“八院”的.品牌打出去,“八院”的名稱在全社會(huì)要有一個(gè)完整準(zhǔn)確的定位,在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代,醫(yī)院處于賣方市場(chǎng),品牌的重要性還是顯現(xiàn)不出來(lái),不管全社會(huì)對(duì)“八院”稱呼什么名稱,如:“總后第二職工醫(yī)院”、“3502醫(yī)院”、“402醫(yī)院”或“二院”都不影響醫(yī)院處于賣方市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),而如今在醫(yī)院行業(yè)處于買方市場(chǎng)和醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀態(tài)下,就不同了,要想在有限的、競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)療市場(chǎng)中分得一份奶酪,沒(méi)有一個(gè)完整準(zhǔn)確的、叫的響的醫(yī)院名稱,是無(wú)法宣傳推廣的。因此“石家莊市第八醫(yī)院”這一響亮的院名,做為醫(yī)院形象的重要組成部分,首先要做好院名的宣傳工作,達(dá)到無(wú)病也要知道“八院”,有病首選“八院”接受治療,刻記民心的效果。
c1的導(dǎo)入是個(gè)系統(tǒng)形象傳播工程,要做到完整的形象定位,必須還要有vi視覺(jué)系統(tǒng)的導(dǎo)入,它不僅是新院名的推廣程序,它還需要在如下諸多的程序去體現(xiàn)“八院”的良好形象,如:院容院貌、室內(nèi)外環(huán)境、招牌、員工服飾、上崗證、工作證、名片、溝通卡、包裝袋、信紙、信封、票據(jù)、診斷處方、軟件標(biāo)志、圖案等等,不可忽視上述提到的每一個(gè)細(xì)節(jié),它都是對(duì)全社會(huì)c1系統(tǒng)形象傳播的一扇窗口,它對(duì)“八院”的c1系統(tǒng)導(dǎo)入工程將起到一個(gè)至關(guān)重要的作用。
作用分析:
1、院容院貌,是“八院”整體形象的集中體現(xiàn)。筆者指的是在“八院”現(xiàn)有狀態(tài)下,不投入大筆裝修費(fèi)用的前提下,形成一個(gè)持之以恒的每人“天天奉獻(xiàn)十分鐘”環(huán)境衛(wèi)生治理的良好習(xí)慣,讓患者走進(jìn)“八院”就像走進(jìn)井陘西南部山區(qū)農(nóng)民家里看到的用水泥、爐渣砌成的鍋臺(tái)一樣,盡管檔次低,但天天擦的也是錚光發(fā)亮,一塵不染的感覺(jué),就象人的服飾一樣,檔次不高,但洗的干凈,穿的整齊,達(dá)到這樣的精神景界,才能體現(xiàn)出醫(yī)院這一特殊行業(yè)的衛(wèi)生環(huán)境,精神面貌,醫(yī)院形象。
營(yíng)銷策劃方案 篇5
近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走高,人們的可支配消費(fèi)能力也越來(lái)越強(qiáng),在房產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的背后,做為安居置業(yè)的內(nèi)容之一的家具業(yè),在近年也被看好,家具產(chǎn)業(yè)前景廣闊。家具行業(yè)有必要聯(lián)盟展銷,以全新的理念為廣大的客戶,也為自己提供一個(gè)交流洽談貿(mào)易合作的最佳平臺(tái)。
為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平,提高家具行業(yè)的形象,促進(jìn)優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展,特舉辦首屆重慶家具展覽會(huì)。本展會(huì)以重慶會(huì)展中心為舞臺(tái),共同營(yíng)造一個(gè)宣傳及采購(gòu)的氛圍,引導(dǎo)重慶市民對(duì)專業(yè)家具的消費(fèi)意識(shí),激發(fā)消費(fèi)群體的消費(fèi)欲,掀起一波家具裝飾黃金潮, 從而促進(jìn)家具行業(yè)的發(fā)展,打造商家的美譽(yù)度及品牌形象,促進(jìn)重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
一:展會(huì)名稱:
宜家家具展覽會(huì)
二:目標(biāo)戰(zhàn)略
1、通過(guò)宣傳公司歷年取得的成就樹(shù)立品牌形象。
2、通過(guò)宣傳公司公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的應(yīng)用范圍開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。 3、通過(guò)宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任。 4、引導(dǎo)市民家具消費(fèi),提高市民人居環(huán)境水平。 5、搭建一個(gè)家居行業(yè)展銷平臺(tái)。
三:時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間: 20xx年6月10號(hào)——11號(hào)
地點(diǎn):重慶國(guó)際會(huì)展中心2號(hào)廳
四:組織機(jī)構(gòu)
主辦單位:重慶市市人民政府
重慶市家具行業(yè)協(xié)會(huì) 承辦單位:重慶歐蓓莎國(guó)際商城
五:創(chuàng)意說(shuō)明
1、活動(dòng)主題
創(chuàng)新、交流、愛(ài)心
2、標(biāo)語(yǔ)
創(chuàng)意家居、品味生活
3、宣傳作品
。1)宣傳手冊(cè) (2)宣傳單 (3)展會(huì)宣傳片 (4)招商書(shū) (5)邀請(qǐng)函
。6)參展企業(yè)的宣傳資料 (7)展會(huì)快報(bào) (8)展會(huì)會(huì)刊 (9)展會(huì)? (10)內(nèi)部刊物
六:參展范圍
現(xiàn)代家具:臥室家具、客廳家具、書(shū)房家具、辦公家具、賓館家具、教學(xué)家具、餐廳家具、整體廚房、戶外家具、休閑家具、衛(wèi)浴家具、藤制家具、軟體家具、兒童家具、老年家具等。
古典傳統(tǒng)家具:紅木家具、仿古家具、收藏家具、各種藝術(shù)收藏品等。 家具機(jī)械:木工機(jī)械、金屬家具機(jī)械、木工機(jī)械刀具及配件、木材干燥設(shè)備、軟床墊生產(chǎn)設(shè)備、多層薄木彎曲設(shè)備、家具涂飾設(shè)備、氣動(dòng)工具、電動(dòng)工具等。
家具原輔材料:地板、門業(yè)、油漆、皮革、五金配件、布藝、涂料、膠粘劑、木材、人造板材、飾面料等。
家居飾品: 家紡系列、人造花卉、地毯、掛毯、家居燈飾、家用裝飾鏡、畫、墻面裝飾物、陶瓷、玻璃、石制裝飾品、雕塑品架、家庭裝飾小五金、家具配套裝飾品及家居用品等。
其它:各類家具專業(yè)期刊、圖書(shū)、家具設(shè)計(jì)軟件、家具企業(yè)管理軟件等。
七:會(huì)展活動(dòng)日程安排
八:特色活動(dòng)
特色活動(dòng):技術(shù)交流會(huì)暨義賣慈善會(huì)
一、活動(dòng)主題:關(guān)注殘疾兒童,溫暖送給他人 二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月8號(hào)13:30 -15:30 三、活動(dòng)地點(diǎn):重慶國(guó)際會(huì)展中心一號(hào)廳 四、參加對(duì)象:在場(chǎng)的觀眾 五、贊助單位:重慶愛(ài)心協(xié)會(huì)
六、義賣品:參加會(huì)展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品
注意事項(xiàng):
。1)參加會(huì)展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品參加義賣,義賣所得的錢,公司根據(jù)自己的 意愿可以全部捐獻(xiàn)或拿出拍賣所得的50%給愛(ài)心基金。
(2)提供義賣品的公司派代表對(duì)自己的產(chǎn)品特征等進(jìn)行介紹
。3)提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠
。4)請(qǐng)各報(bào)名處工作人員務(wù)必登記報(bào)名人員的真實(shí)姓名、網(wǎng)名、性別、聯(lián)系方式等資料
。5)工作人員請(qǐng)?zhí)?0分鐘到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作。志愿者請(qǐng)?zhí)崆?0分鐘到達(dá)活 動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。參與義賣活動(dòng)的志愿者,每人會(huì)有一張志愿卡。每三人為一組,設(shè)組長(zhǎng)一名, 共五組。由負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng);活動(dòng)結(jié)束時(shí),志愿者把志愿卡交于指定現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員手中。
。6)本次義賣活動(dòng)一切事宜由愛(ài)心協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和處理。
。7)本次活動(dòng)為助學(xué)義賣公益活動(dòng),義賣所有款項(xiàng)都將用于愛(ài)心助學(xué)事業(yè)。所有參與人員 皆為自愿無(wú)償奉獻(xiàn)愛(ài)心,鑒于每次活動(dòng)都存在一定的不可控性。參加者必須對(duì)自己的 安全負(fù)責(zé),服從組委會(huì)安排,避免發(fā)生意外事故。如若發(fā)生意外事故,愛(ài)心協(xié)會(huì)有義 務(wù)組織救援或改變活動(dòng)安排。但不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任,特此聲明。
(8)本次活動(dòng)所有參與人員在活動(dòng)期間都須攜帶愛(ài)心小組志愿卡;所有志愿者在活動(dòng)開(kāi)展 期間不得以任何理由身體接觸捐款現(xiàn)金;顒(dòng)結(jié)束后在志愿監(jiān)督下由財(cái)務(wù)統(tǒng)一清點(diǎn)并 及時(shí)存愛(ài)心小組帳戶。
。9)本活動(dòng)開(kāi)始后,本聲明將自動(dòng)生效并表明你接受本聲明。否則,請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)開(kāi)始前退出 本次活動(dòng)。
。10)本活動(dòng)結(jié)束后,組長(zhǎng)需將捐款箱和未賣完的產(chǎn)品交于主席臺(tái)指定的工作人員并登記。
營(yíng)銷策劃方案 篇6
一、序言
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,生活水平顯著提高,水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變,小商販和傳統(tǒng)的水果店以無(wú)法滿足廣大消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)以及購(gòu)買環(huán)境的要求,因此水果專賣店能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可,這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢(shì)。
在歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),大都有自己的果菜集團(tuán),自己實(shí)行直銷和特許連鎖經(jīng)營(yíng)。如歐洲的?档吓l(fā)市場(chǎng),較早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。現(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店,壟斷著德國(guó)同類產(chǎn)品21%的銷量,外來(lái)的客商無(wú)法與之抗衡。
現(xiàn)在,中國(guó)水果的主體市場(chǎng)尚處于幼稚期,但市場(chǎng)容量遞增速度卻很驚人。如果,這一時(shí)期,不先行導(dǎo)入,搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn),以后進(jìn)入將面臨較高難度,在戰(zhàn)略上也會(huì)受制與人。
同比‘便利店’的特許加盟,水果專賣店具有投資少,技術(shù)含量低,易操作,利潤(rùn)大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。不久的將來(lái),必然成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn)。
二、市場(chǎng)分析
(一)消費(fèi)群體分析
水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分。目前,大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成:
集市水果攤 ⑵ 大型超市
針對(duì)一般消費(fèi)群體而言,主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤(菜市場(chǎng)、街道流動(dòng)小販),他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象,對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購(gòu)相對(duì)較少,他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購(gòu)的過(guò)程中選購(gòu)水果。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多,他們時(shí)間充裕,能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是:要求便利、要求低價(jià)、對(duì)比選購(gòu)性強(qiáng)。
對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言,水果消費(fèi)的主要途徑是來(lái)源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際,日常消費(fèi)品的采購(gòu)一般是在周末或節(jié)假日,在大型百貨超市進(jìn)行一站式購(gòu)齊。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會(huì)對(duì)新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。 按以上兩種消費(fèi)途徑為維度進(jìn)行表格分析,具體如下:
消費(fèi)群體 消費(fèi)組成 消費(fèi)場(chǎng)所占比 消費(fèi)傾向 消費(fèi)心里 水果攤 一般消費(fèi)群體(中老年) 70% 30% 低價(jià)、便利 實(shí)惠、實(shí)用 超市 中高消費(fèi)群體(中青年) 40% 60% 品質(zhì)、種類 高品質(zhì)、誠(chéng)信
通過(guò)上面的對(duì)比表我們能夠發(fā)現(xiàn),兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同,但是都對(duì)水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理,也為了順應(yīng)市場(chǎng)需求,就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn),這就是本報(bào)告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式,也是“水果連鎖超市”的基本定位。
水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn),靈活和及時(shí)的配送,可以保持各單位貨品的新鮮度集群開(kāi)店,可以降低成本,貨品采購(gòu)和配送成本,其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度,可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng),其特性完全符合水果銷售。
結(jié)論:水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對(duì)象為中高收入階層,輻射低收入人群。
。ǘ┦袌(chǎng)前景分析
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速,便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售來(lái)說(shuō)是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長(zhǎng)時(shí)間保質(zhì)期又便于零散銷售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品,比如:服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。所以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價(jià)格對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道帶來(lái)沉重的打擊,尤其是對(duì)終端零售是致命的一擊,說(shuō)不定,等我們80、90后逐漸的步入社會(huì)的創(chuàng)造和消費(fèi)主導(dǎo)群將會(huì)全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營(yíng)銷與銷售渠道,似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是新鮮,所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會(huì)由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè),要替代也是有只能實(shí)現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺(tái),但這正是我們將來(lái)發(fā)展的方向與目標(biāo)。
三、競(jìng)爭(zhēng)分析
水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,它和水果零售的專業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同,我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價(jià)水果超市。
。ㄒ唬﹥r(jià)格優(yōu)勢(shì),品種豐富
水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店,小攤販沖擊很大,首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢(shì),進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低,而且水果超市的種類也更加豐富,一般都達(dá)到上百種。
。ǘ┵(gòu)買感覺(jué)好
從環(huán)境上說(shuō),水果超市的裝修比較好,水果分隔排列整齊,能夠吸引人,水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地,價(jià)格。給人公正,誠(chéng)信不欺騙的感覺(jué),使用電子秤結(jié)帳,不會(huì)短斤缺兩,配備標(biāo)有水果店的名稱,聯(lián)系方式的包裝袋,工作人員統(tǒng)一著裝,給消費(fèi)者的感覺(jué)比較好。
。ㄈ〾驒n次,有品位。
年輕人特別是年輕女性大多都會(huì)從美容.健康的角度考慮多吃水果,但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑市場(chǎng),在路邊的攤販買即不放心,又放不下架子,水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問(wèn)題,下班后還可以順路選購(gòu),回家馬上就可以操作,方便省事又迅速。
。ㄋ模┍憷,服務(wù)快捷
年輕人來(lái)到水果超市,他們往往是想買馬上要吃的水果,即不原花太多時(shí)間比較和挑選,也不會(huì)太計(jì)較和挑選。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢的高低。他們就是感覺(jué)便利就是一次滿意的消費(fèi)。
四、運(yùn)營(yíng)策略
市場(chǎng)策略主要包括經(jīng)營(yíng)策略、服務(wù)策略、商圈劃定策略、鋪面規(guī)劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成,具體如下:
(一)經(jīng)營(yíng)策略
平價(jià)形象的塑造 除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營(yíng)成本,還在于其經(jīng)常開(kāi)展一些特價(jià)銷售,會(huì)員制銷售以及利用POP廣告和自有品牌來(lái)塑造現(xiàn)象。
1、特價(jià)銷售
特價(jià)銷售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式,也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一,一般來(lái)說(shuō),特價(jià)要比市場(chǎng)低20%以上。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個(gè)分類商品選出一、兩個(gè)商品進(jìn)行促銷。 實(shí)行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購(gòu)買特賣商品,而是力求吸引盡可能多的顧客來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物!為了使顧客對(duì)特賣活動(dòng)保持新鮮度,持續(xù)推動(dòng)客流量。特賣商品要定期更換!
2、平價(jià)銷售
將商場(chǎng)內(nèi)全部商品或某個(gè)分類商品整體折價(jià)出售,其價(jià)格應(yīng)該比市場(chǎng)價(jià)低10%。 折價(jià)特價(jià)銷售盡管表面看起來(lái)無(wú)非是減價(jià)讓利,但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異,折價(jià)是一種長(zhǎng)期的穩(wěn)定讓利,即通過(guò)壓低價(jià)格來(lái)保證銷量,從而保證利潤(rùn)的總量,同時(shí)保證客源,也就是說(shuō),讓顧客對(duì)商店形成一種強(qiáng)化信息,將使顧客對(duì)商店形成一種信賴感。
3、會(huì)員制銷售
會(huì)員制銷售最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的一種促銷方式,能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊,縮小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群體。
。1)實(shí)行累計(jì)積分制
即購(gòu)物時(shí)出示會(huì)員卡,收銀員通過(guò)POS機(jī)記錄會(huì)員消費(fèi)情況,并將會(huì)員的消費(fèi)金額換算成積分,再根據(jù)積分進(jìn)行抽獎(jiǎng),贈(zèng)品等活動(dòng)。
(2)對(duì)會(huì)員實(shí)行一定折扣的會(huì)員價(jià)
它即可以對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的商品實(shí)行相同或不同的價(jià)格折扣,也可以僅僅對(duì)標(biāo)有會(huì)員價(jià)的部分商品實(shí)行折扣。
。3)獲得門店的各種優(yōu)惠服務(wù)
可享受會(huì)員價(jià)商品,可參加優(yōu)良會(huì)員大比拼活動(dòng),可參加會(huì)員消費(fèi)積分大派送活動(dòng),也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等。
注:采取會(huì)員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長(zhǎng)期捆綁客戶,更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析,為下一步精細(xì)化營(yíng)銷和深度營(yíng)銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。
4、POP廣告
POP廣告即為銷售點(diǎn)廣告,是指在商品購(gòu)買場(chǎng)所零售商店的周圍,人口,內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設(shè)計(jì).商店裝飾。它的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息,包括商品的位置.價(jià)格.特價(jià)時(shí)限等,吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買,提高超市的銷售額營(yíng)造整個(gè)超市的銷售氣氛。
(二)服務(wù)策略
零售業(yè)最重要的就是要遵守‘顧客第一’的宗旨,因?yàn)轭櫩偷膬r(jià)值不在于他一次購(gòu)買的金額而是他一生能帶來(lái)的總額,其中包括他自己和親朋好友的口碑效應(yīng),同時(shí),顧客的滿意也與企業(yè)利潤(rùn)之間存在正向相關(guān)的聯(lián)系。實(shí)踐表明,有90%以上的利潤(rùn)來(lái)源,1/10由一般顧客帶來(lái),3/10由滿意顧客帶來(lái),6/10由忠誠(chéng)顧客帶來(lái)。
而作為水果零售行業(yè),我們所銷售的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有較大差別,所以我們就要改變觀念,在保證水果質(zhì)量和價(jià)格的基礎(chǔ)上我們的重要營(yíng)銷工作應(yīng)向銷售的附加值服務(wù)上轉(zhuǎn)移,以此區(qū)別與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,穩(wěn)固自己的生存空間。
1、薄利多銷原則
商業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn),如果商品進(jìn)貨是1元,標(biāo)價(jià)1.2賣出去的數(shù)量是標(biāo)價(jià)1.4元的3倍。
2、比滿意更滿意的服務(wù)原則
我們賣的不是水果,而是服務(wù)。讓我們成為顧客最好的朋友,微笑著歡迎有心光顧本店的所有顧客,提供我們所能給予的幫助(一定的范圍內(nèi)免費(fèi)送貨上門),不斷改進(jìn)服務(wù),給予他們更好的服務(wù)。
3、招呼原則
只要顧客出現(xiàn)在你面前,員工必須放下手中的事,立即微笑的打招呼。并詢問(wèn)有什么要幫助的。
4、日清原則
指的是工作必須在當(dāng)日下班之前完成,對(duì)于顧客的服務(wù)要求在當(dāng)天予以滿足,作到日清日結(jié),決不延誤,而不顧客戶是窮人還是富人。
(三)商圈策略
1、商圈概述
商圈的劃定是一個(gè)非常復(fù)雜的工作,在決定經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上,要分析商圈內(nèi)的消費(fèi)群的購(gòu)買能力、生活狀況、年齡階層、消費(fèi)傾向等因素。最重要的是要了解一級(jí)商圈內(nèi)的家庭戶數(shù),家庭戶數(shù)越多,購(gòu)買頻次就越多。另外,周邊是否存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,雙方的商圈是否重疊,也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消費(fèi)者,是商圈選擇的重要環(huán)節(jié)。
由此可見(jiàn),商圈的確立是至關(guān)重要的環(huán)節(jié),水果連鎖超市的商圈選擇應(yīng)該有以下結(jié)論:
結(jié)論:水果連鎖超市的商圈選擇(選址)原則——
、僭诩彝魯(shù)不少于20xx戶的居民區(qū)附近選址開(kāi)店。
、谠诰用駞^(qū)的出入路口選址開(kāi)店。
2、店鋪選址
選址要素:①未來(lái)幾年的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力;②進(jìn)出通暢的道路;③店鋪面積的合理確定。
詳解
、 未來(lái)幾年的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力:是選擇店址的重要因素。選擇經(jīng)營(yíng)性的水果超市應(yīng)該說(shuō)是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資,應(yīng)該抱著發(fā)展的眼光衡量一個(gè)店址。對(duì)周邊人口密度的市調(diào)及消費(fèi)水平的市調(diào)后,再根據(jù)切實(shí)的地理位置、消費(fèi)者出行習(xí)慣、道路特點(diǎn)、店鋪門口朝向等等諸多因素予以綜合考慮,并結(jié)合相關(guān)的市政規(guī)劃,來(lái)考慮是否可以作為最佳位置。
、 進(jìn)出通常的道路:優(yōu)良店址的另一個(gè)必備條件就是進(jìn)出暢通的道路。道路的暢通不僅影響商品的安全性,而且影響商品的運(yùn)達(dá)時(shí)間和運(yùn)輸費(fèi)用。一般來(lái)說(shuō),要求與店鋪有關(guān)的街道交通方便、道路寬闊、車輛進(jìn)出自由,且店鋪附近最好有車站。因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)設(shè)在幾個(gè)車站的交匯點(diǎn)附近,往往能吸引大量顧客前往進(jìn)行購(gòu)物。
、 店鋪面積的合理確定:店鋪面積的確定直接影響到店內(nèi)最大客戶承載量,這直接關(guān)系著銷售額的多少。選擇店鋪時(shí)應(yīng)更多的考慮實(shí)用面積和空間分割
營(yíng)銷策劃方案 篇7
一、活動(dòng)主題:正對(duì)直銷,拒絕傳銷
二、主辦主體:經(jīng)貿(mào)院市場(chǎng)XXXX
三、活動(dòng)時(shí)間: 20xx年11月19日9點(diǎn)-21點(diǎn)半
四、活動(dòng)地點(diǎn):XXXXX
五、活動(dòng)背景:
傳銷的大肆發(fā)展,給整個(gè)社會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的影響。隨著傳銷向大學(xué)校園蔓延之勢(shì)漸強(qiáng),我們必須要強(qiáng)化大學(xué)生反傳銷的意識(shí)。為了讓同學(xué)們避免走入傳銷,認(rèn)清直銷,我們營(yíng)銷091班將舉辦此“正對(duì)直銷,拒絕傳銷”展會(huì)。
六、活動(dòng)目的:
1. 響應(yīng)學(xué)校反“安利類”傳銷的號(hào)召,加強(qiáng)學(xué)生對(duì)傳銷的認(rèn)識(shí)。
2. 通過(guò)此次活動(dòng),使同學(xué)們更加的了解直銷與傳銷,認(rèn)清傳銷的實(shí)質(zhì),避免走入誤區(qū)。
3. 讓同學(xué)們樹(shù)立正確的擇業(yè)觀和就業(yè)觀,選擇正確的賺錢途徑。
七、活動(dòng)內(nèi)容:
此次活動(dòng)是由我們營(yíng)銷091班主辦的,由南區(qū)門口的展會(huì)和在5教的現(xiàn)場(chǎng)
講座兩部分組成的,圍繞“正對(duì)直銷,拒絕傳銷”這個(gè)主題向全校進(jìn)行的相關(guān)教育活動(dòng)。我們將班級(jí)成員分為七組來(lái)共同組織此次活動(dòng),并讓每個(gè)小組自行策劃,以便更好的發(fā)揮我班同學(xué)的智慧,并有更多的機(jī)會(huì)給他們展示個(gè)人的才能!
八、活動(dòng)安排:
1、前期宣傳工作
a 海報(bào)宣傳:請(qǐng)經(jīng)貿(mào)院各個(gè)兄弟班級(jí)(主要請(qǐng)09級(jí)班級(jí)以及營(yíng)銷 班級(jí))寫
海報(bào)宣傳:每個(gè)班各1張,總計(jì)約15張海報(bào)。同時(shí)班級(jí)也寫5張海報(bào)。
b 橫幅宣傳:拉2條橫幅,地下通道一條,五教路上一條。
c 宣傳單宣傳
d 展板宣傳:由我班同學(xué)自行設(shè)計(jì),并向經(jīng)協(xié)借一大一小兩塊展板(提前一
個(gè)禮拜展出來(lái),確保宣傳效果)。
e 網(wǎng)絡(luò)宣傳
2、活動(dòng)進(jìn)行階段
1) 展會(huì):
、 早上8點(diǎn)半鐘由場(chǎng)務(wù)組和宣傳組負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的布置。
、 9點(diǎn)鐘進(jìn)行開(kāi)幕式。
A 邀請(qǐng)劍舞雙節(jié)棍協(xié)會(huì)友情出演。
B班級(jí)自演的小品《推銷》
C 有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)
D 班級(jí)新成員楊潔演唱《希望》
E 請(qǐng)?zhí)泼掷蠋煱l(fā)表講話并簽名
、郜F(xiàn)場(chǎng)配備20位本班同學(xué)為前來(lái)觀看展會(huì)的同學(xué)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō),使同學(xué)們對(duì)“直銷”、“傳銷”有更深入的了解。
、墁F(xiàn)場(chǎng)模擬傳銷宣講現(xiàn)場(chǎng),讓同學(xué)們彷如身臨其境,親身感受傳銷組織是如何將我們一步步引入騙局的。
、菹挛5點(diǎn),展會(huì)活動(dòng)結(jié)束,由場(chǎng)務(wù)組負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的打掃。
2)講座:晚上7:00至9:30
、 晚上6點(diǎn),場(chǎng)務(wù)組開(kāi)始布置現(xiàn)場(chǎng),六點(diǎn)半開(kāi)始嘉賓、觀眾入場(chǎng)。
② 活動(dòng)流程:
a由XX同學(xué)通過(guò)ppt的方式,圍繞“直銷”闡述其實(shí)質(zhì)、內(nèi)容、形式等方面。 b播放情景劇——由我們班人自導(dǎo)自演的以“傳銷”為主題的情景劇,意在道破傳銷之害,讓同學(xué)們遠(yuǎn)離傳銷。
c由XX同學(xué)通過(guò)ppt來(lái)講述“傳銷”的內(nèi)容、實(shí)質(zhì)、形式危害等。
d由老師就前面?zhèn)z位同學(xué)關(guān)于“直銷與傳銷”的講述進(jìn)行總結(jié),并從自己的專業(yè)性角度來(lái)發(fā)表自己關(guān)于“直銷與傳銷”的觀點(diǎn)。
e由在座觀眾在聽(tīng)完同學(xué)和老師關(guān)于“直銷與傳銷”的闡述后提出自己的疑問(wèn),或者自己一晚上的收獲與感悟。
九、現(xiàn)場(chǎng)布置:
兩個(gè)帳篷,六張桌子,十把椅子,一臺(tái)筆記本電腦,一對(duì)音響,兩個(gè)話筒,一個(gè)大型和一個(gè)小型的展板,一條橫幅。
十、人員具體安排
1. 總負(fù)責(zé)組
XXXXXXX
任務(wù):
1) 負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃書(shū)的擬定和活動(dòng)的申請(qǐng)。
2) 負(fù)責(zé)與院里領(lǐng)導(dǎo)老師與其他班級(jí)的溝通。
3) 監(jiān)督整場(chǎng)活動(dòng)的進(jìn)度,確保各個(gè)項(xiàng)目組的工作質(zhì)量。
4) 協(xié)調(diào)各小組的工作,確保整場(chǎng)活動(dòng)的有序進(jìn)行。
2. 宣傳組
組長(zhǎng):XXX
任務(wù):
1) 組織活動(dòng)前期的海報(bào)、QQ群等宣傳
2) 制作并打印邀請(qǐng)函
3) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片、視頻的拍攝和整理,制作活動(dòng)記錄片
4) 后期對(duì)活動(dòng)效果的宣傳
3. 外聯(lián)組
組長(zhǎng) XXX
任務(wù):
1) 負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)的展板、橫幅、帳篷等的贊助,并配合商家的宣傳工作
2) 負(fù)責(zé)贊助嘉賓的接待工作
3) 配合宣傳部的宣傳工作
4. 節(jié)目組
組長(zhǎng):XXX
任務(wù):
1) 負(fù)責(zé)主持人的選定和主持稿的撰寫。
2) 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的流程安排,并有效的組織活動(dòng)的進(jìn)程。
3) 負(fù)責(zé)相關(guān)情景劇的編排和演出。
4) 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)音響的調(diào)節(jié)和現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)動(dòng)。
5. 場(chǎng)務(wù)組
組長(zhǎng)XXX
任務(wù):
1) 負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地的布置,活動(dòng)過(guò)程中人員的安排,可按照需要調(diào)動(dòng)其他組組員。
2) 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的散發(fā)及引導(dǎo)感興趣的同學(xué)觀看展覽。
3) 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)。
6. 信息組
組長(zhǎng)XX
任務(wù):
1) 負(fù)責(zé)直銷和傳銷的文字、圖片、視頻等相關(guān)信息的搜集和整理,并制作成ppt
2) 南區(qū)門口展示時(shí)的相關(guān)知識(shí)的講解和講座上ppt的展示
3) 搜集有關(guān)直銷和傳銷的問(wèn)題和小游戲。
7. 應(yīng)急組
組長(zhǎng):XXX
任務(wù):
1) 根據(jù)活動(dòng)的需要可以機(jī)動(dòng)的調(diào)動(dòng),確保活動(dòng)的有序進(jìn)行。
2) 協(xié)助其他組干好工作。
十一、現(xiàn)場(chǎng)人員安排:
1、班上分為三個(gè)組輪流站崗,班委除吃飯有事外出等必須時(shí)刻在現(xiàn)場(chǎng)。
2、上午十點(diǎn)到下午兩點(diǎn)由第一組站崗,總負(fù)責(zé)人為查亞娟,由她統(tǒng)籌安排各組的工作。
3、下午兩點(diǎn)到下午六點(diǎn)由第二組站崗,總負(fù)責(zé)人為楊再明,由他統(tǒng)籌安排各組的工作。
4、晚上七點(diǎn)到晚上十點(diǎn)有第三組站崗,總負(fù)責(zé)人為藍(lán)強(qiáng),由他統(tǒng)籌安排各組的工作。
十二、資金來(lái)源:
1、班費(fèi);
2、贊助所得經(jīng)費(fèi)。
十三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
電費(fèi)30元,懸掛彩紙60元,宣傳單200張10元,海報(bào)10元,小禮品40元,其他氣球等布置場(chǎng)地用品約為50元,展板2塊,橫幅三條。合計(jì)420元。
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