房地產(chǎn)策劃方案

時間：2022-02-01 15:19:21 策劃書我要投稿

房地產(chǎn)策劃方案模板匯總九篇

　　為了確保事情或工作有序有效開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預(yù)期的效果和意義。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編精心整理的房地產(chǎn)策劃方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

房地產(chǎn)策劃方案模板匯總九篇

房地產(chǎn)策劃方案篇1

　　一、前言

　　就該項目推廣思路細則及實施方案作一具體描述推廣思路及實施方案遵循“準確、合理、領(lǐng)先、系統(tǒng)及可操性”等原則，以求使該項目一推出市場即贏得“滿堂紅”。

　　二、市場分析

　　1.1寫字樓宏觀市場分析

　　在房地產(chǎn)開發(fā)四大產(chǎn)品(住宅、商鋪、寫字樓、廠房)中，寫字樓的各項綜合指標最能反映一個國家和地區(qū)的經(jīng)濟活力狀況及走勢。因此，購買(或租用)寫字樓的客戶群最理性，寫字樓開發(fā)的利潤較高，同時風險亦較大。粗略縱觀寫字樓的發(fā)展狀況，在92、93年房地產(chǎn)一片熱潮中，寫字樓市場也是一片歡聲笑語，在廣州當時的地標性物業(yè)“世貿(mào)中心”就曾賣到16000元/M2。但伴隨著寫字樓的過度開發(fā)和國家宏觀調(diào)控政策的實施，寫字樓的命運也最為悲慘，以96年以后的廣州寫字樓市場為例，環(huán)市東路、天河北路一帶的甲級寫字樓的月租金從旺市時的250-350元/M2跌到120-180元/M2，跌幅近60%，且空置率仍相當高。寫字樓的蕭條直至98年底。1999年至20xx年，隨著中國即將加入世貿(mào)步伐的臨近，部分省市寫字樓租售市場開始升溫，盡管大部分升幅幅度不大，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是達到40%。20xx年以后，隨著中國正式加入世貿(mào)組織和國家經(jīng)濟進一步好轉(zhuǎn)，國外機構(gòu)和國內(nèi)企業(yè)對寫字樓將有較大的需求，尤其是京、津、滬、穗等經(jīng)濟中心和內(nèi)地在地理交通上占有重要地位的區(qū)域性大城市，如武漢、成都、重慶等。因此，寫字樓的市場機會將會越來越多。

　　1.2武漢寫字樓現(xiàn)狀分析

　　要分析武漢寫字樓市場，首先得認識武漢。武漢作為湖北省省會，位于中國中部軸線，長江中游地帶，是全國重要的交通樞紐，素有“九省通衢”之稱，水、陸、空交通發(fā)達，同時武漢也是全國重要的物資集散地，漢正街小商品市場聞名全國，也輻射全國，是一座多功能綜合性特大城市，商業(yè)經(jīng)濟活躍。

　　武漢寫字樓主要集中在商務(wù)區(qū)漢口區(qū)，高檔寫字樓售價基本在6000-8000元/ M2之間，租價基本在40-70元/ M2·月之間，，管理費基本在10-15元/ M2·月之間，入住狀況則兩極分化，以招銀大廈、建銀大廈等十座寫字樓為例，招銀大廈、泰合廣場等五座寫字樓入住率在90%左右，建銀大廈、瑞通廣場等四座寫字樓入住率都在40%以下。

　　武漢所處地理及發(fā)展狀況，在中國加入世貿(mào)成為現(xiàn)實和在武漢在西部大開發(fā)中所肩負的使命，注定武漢在今后的發(fā)展中將充滿著機會和活力，也必將吸引大量的跨國集團和國內(nèi)各類企業(yè)搶灘進駐武漢，武漢寫字樓市場在今后兩年肯定會機會不少。

　　2、主要競爭對手分析

　　2.1同質(zhì)同檔寫字樓競爭對手分析(見附表1)

　　因中商廣場項目大、檔次高，因此，其市場應(yīng)在武昌區(qū)的基礎(chǔ)上吸納其它區(qū)尤其是漢口區(qū)寫字樓的客源，故全面分析武漢寫字樓市場對本案有莫大幫助。

　　2.2武昌區(qū)寫字樓競爭對手個案分析

　　在武昌區(qū)與本案爭奪客源的主要為亞貿(mào)廣場、綠洲廣場、珞珈山大廈、江天大廈和洪廣大廈，中商廣場目前出租率僅為25%，而亞貿(mào)廣場B座入住率達100%，江天大廈入住率為80%，以中商廣場在武昌區(qū)的檔次和地標地位及中商集團的影響力和號召力，中商廣場的低出租率和零出售令人費解。因此，中商廣場面臨著原有寫字樓和新峻工寫字樓雙重壓力，其中本案最大的競爭對手為亞貿(mào)廣場。

　　亞貿(mào)廣場經(jīng)濟指標

　　名稱：亞洲貿(mào)易廣場

　　地點：武昌區(qū)武珞路628號

　　開發(fā)商：亞洲貿(mào)易廣場股份有限公司

　　總占地面積：12000 M2

　　總建筑面積：120000 M2，其中A座建面36000 M2

　　規(guī)劃：由A、B二幢塔樓和裙樓連體而成

　　層高：A座28層 B座32層

　　功能：底樓—美食城、肯德基、停車場

　　一樓—五樓為商場

　　A座8-17層原規(guī)劃為四星級賓館，現(xiàn)定位為寫字樓

　　A座18-28層為高檔寫字樓

　　B座為高檔寫字樓

　　租售方式：出售、出租、以租代售三種形式

　　售價：均價4800元/M2，整體購買還有優(yōu)惠，并有一定的投

　　資優(yōu)惠政策

　　租價：均價70元/M2，大面積出租可優(yōu)惠(以此價位出租，其實是引導(dǎo)客戶選擇購買方式的采用的策略)

　　以租代售：120元/ M2·月，五年期滿，產(chǎn)權(quán)歸客戶，但每年租金需每年第一個月付清(選擇此種方式的客戶也不會多，以100M2面積計算，首期付出了20%的款項后，五年共付70萬元，而采用按揭形式購買僅需480000元，相當于五年分期的70%)

　　管理費：5.5元/ M2·月

　　入住率：B座100% A座尚未入住

　　配套：具備購物、休閑、餐飲、娛樂等各項設(shè)施，具體為裙

　　樓大型商場(全市第四)，200泊位停車場、新加坡美

　　食城、肯德基快餐廳、裙樓屋頂露天泳池、高檔保齡

　　球館、美發(fā)美容中心等。

　　實用率：69%

　　外立面裝飾：裙樓玻璃幕墻，塔樓以白色條磚為主，配淺藍色玻璃

　　內(nèi)部設(shè)施：中央空調(diào)、IDD電話、互聯(lián)網(wǎng)、消防監(jiān)控系統(tǒng)、A

　　座共6部電梯

　　內(nèi)部裝修：寫字樓無天花、水泥地面

　　優(yōu)惠政策：

　　三、項目分析

　　1、項目理解

　　項目名稱：中商廣場

　　地點：武昌區(qū)中南路

　　占地面積：6700M2

　　建筑面積：

　　規(guī)劃：由A、B二幢角筒式主樓和裙樓連體而成

　　樓高：180米

　　樓層：A座49層 B座38層(均含地下二層)

　　功能：地下一、二層為停車場

　　地上1-6層為購物中心

　　地上7-9層為飲食娛樂、休閑、健身中心

　　地上10-49層為寫字樓

　　實用率：62%

　　室內(nèi)交通：寫字樓11部美國奧的斯高速豪華直升客梯，2部

　　專用消防電梯，另設(shè)步梯通道3條，寬1.2 米

　　室外交通：46條公交線路在此設(shè)站，緊鄰長途客運站、武昌

　　火車站、到武漢客運港和天河機場均有直達車

　　智能化：中商廣場具備5A功能，即自動化管理系統(tǒng)(BAS)、

　　自動化監(jiān)控及保安系統(tǒng)(ACS)、消防自動化系統(tǒng)

　　(FAS)、通訊自動化系統(tǒng)(CAS)、辦公自動化系統(tǒng)

　　(OAS)

　　空調(diào)設(shè)施：美國特靈牌制冷機組及中央空調(diào)系統(tǒng)，另有新風

　　增氧系統(tǒng)

　　消防設(shè)施：消防自動報警聯(lián)動系統(tǒng)，房間及過道設(shè)有手動報

　　警閥，多層次消防安全保護，主樓第10、23、36

　　層為防火、消煙、供氧、疏散避難層，并設(shè) 2部

　　直升全程消防專用電梯

　　供電設(shè)施：供配電房接收輸出兩回路10KV高壓變電，24小

　　時供電，另設(shè)進口人防應(yīng)急柴油機發(fā)電機組，以

　　供主要設(shè)備的緊急啟動

　　停車場：地下兩層共180多個泊車位，保安、監(jiān)控和收費系

　　統(tǒng)由電腦控制，全天候服務(wù)

　　外裝飾：裙樓為鋁塑復(fù)合板，主樓以米黃色進口面磚和綠色

　　玻璃相間的幕墻、條點窗磚面裝飾

　　內(nèi)裝修：豪華大堂，高檔進口石材貼面鋪地，公共走道采用

　　高檔石材鋪地，礦棉天花板吊頂，公共衛(wèi)生間全套

　　裝修。寫字間均裝天花，地面鋪地毯

　　租售方式：可售、可租

　　售價：均價7000元/M2

　　月租價：35元/M2起，升高一層加1元/M2，均價約為55元/M2

　　開發(fā)商：中商集團中江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

　　物業(yè)管理：中江物業(yè)管理有限公司

　　物業(yè)顧問：香港屋宇物業(yè)管理有限公司

　　建筑商：武漢建工集團

　　2、過往推廣策劃

　　2.1過往市場定位：5A智能大廈

　　2.2過往目標客戶群定位：IT行業(yè)

　　2.3過往銷售價格：7000元/M2

　　3、項目機會及優(yōu)勢分析

　　3.1中國年底加入世貿(mào)國外資本的涌入促進整個寫字樓市道好轉(zhuǎn)，本項目作為寫字樓同樣受惠。

　　3.2 國家開始西部大開發(fā)，武漢是通往所有西部開發(fā)的中間點，水、陸、空交通發(fā)達，作為內(nèi)地最大城市的武漢商機增多，因此，伴隨西部開發(fā)的不斷深入，武漢的寫字樓市道會有所好轉(zhuǎn)。

　　3.3 中商廣場為武昌第一高樓，作為武昌區(qū)地標性建筑，具備較強的吸客能力

　　3.4中商廣場為武漢上市公司中商集團開發(fā)，中商具備品牌優(yōu)勢，中商品牌可供挖掘和利用

　　3.5中商廣場地處武昌區(qū)主干道內(nèi)環(huán)路中南路，交通發(fā)達，周邊

　　眾多金融機構(gòu)和政府機關(guān)，緊鄰省委、省府等四大政府班子府邸，既是文教科技中心，又是武漢政治中心，尊貴之氣、

　　儒雅之風油然而生，地理優(yōu)勢無可替代。

　　3.6中商廣場原有的宣傳推廣和銷售手法欠缺，即缺乏整體包裝，

　　又無靈活優(yōu)惠的租售政策，在此方面可利用敝司的優(yōu)勢，充

　　分整合中商廣場現(xiàn)有資源，對中商廣場重新包裝，制定靈活

　　優(yōu)惠的租售政策，通過經(jīng)驗豐富、訓(xùn)練有素的銷售人員推介，軟件方面可塑性相當大。

　　3.7中商廣場為5A智能型甲級寫字樓，智能型是高檔寫字樓的必

　　備功能和發(fā)展趨勢，中商廣場具備作為智能型大廈的基本功能。

　　3.8 中商廣場租售價格能根據(jù)市場作適當調(diào)整，從高于競爭對

　　手30%的率下降到20%左右，即從7000元/M2調(diào)整為5600

　　元/M2，價格漸趨合理，同時說明中商廣場領(lǐng)導(dǎo)層能尊重市場、靈活應(yīng)變。

　　3.9 中商廣場內(nèi)外裝飾裝修在區(qū)域范圍內(nèi)首屈一指，寫字間裝有天花，地面鋪設(shè)地毯，為競爭對手所沒有，進一步拉近了與

　　競爭對手的價格距離，同時提高了樓盤的附加值。

　　3.10中商廣場為現(xiàn)樓，對于那些對期樓缺乏信心的投資客及急于

　　租場辦公的企業(yè)來說，有信心和時間上的優(yōu)勢。

　　4、項目問題及劣勢分析

　　4.1中國加入世貿(mào)的腳步聲雖然越來越臨近，但尚未正式加入，

　　因此，外商在國內(nèi)相當部份僅是停留在市場調(diào)查方面，尋根據(jù)點尚需時日

　　4.2中商廣場雖然在小區(qū)域內(nèi)有地頭優(yōu)勢，但武昌區(qū)畢竟是文教

　　科研區(qū)，真正的商務(wù)區(qū)在漢口。因此，縮小了客戶群的范圍。

　　4.3在區(qū)域范圍內(nèi)武珞路上有多個競爭樓盤，檔次雖略低，但以

　　其價格優(yōu)勢吸引了部分客源，中商廣場在價位上偏高，雖經(jīng)調(diào)整漸趨合理，但價格比較來講仍無任何優(yōu)勢。

　　4.4中商廣場雖然為武昌第一高樓，但外立面缺乏現(xiàn)代感，作為

　　地標性建筑外觀給人第一感覺是用落后的磁磚組成。因此，

　　要想樹立中商廣場領(lǐng)袖地位僅憑高度尚顯證據(jù)不足。

　　4.5中商廣場為現(xiàn)樓，現(xiàn)樓有現(xiàn)樓的優(yōu)勢，同時也有其不利的一面，“是騾子是馬”已清清楚楚，缺乏進一步炒作和想象的空間，對愛炒期樓的投資客已無空間。

　　4.6中商廣場實用率僅為62%，為同區(qū)域最低，且配套設(shè)施不完善。

　　4.7中商廣場已作過宣傳推廣，盡管原因很多，但從業(yè)績來講，

　　應(yīng)視為不成功，因此，要重新包裝項目和做好項目，需付出雙倍的努力。

　　四、項目介入市場身份設(shè)定

　　根據(jù)以上市場分析及項目分析，本項目介入市場身份設(shè)定如下：

　　1、市場形象定位

　　中商廣場從營銷的角度看，處于從零開始的狀況，由于之前并未作大規(guī)模且有計劃的宣傳推廣，也未把項目優(yōu)勢盡最大可能表現(xiàn)出來，敝司建議首先將項目重新包裝定位，以下是敝司通過對武漢房地產(chǎn)市場的調(diào)查及對該項目詳細分析得出的思考：

　　項目形象定位為：武漢市內(nèi)環(huán)線商務(wù)區(qū)標志性智能大廈

　　原因：該項目有足夠的質(zhì)素支持上述定位

　　支持點：

　　1. 1該項目位于武昌區(qū)內(nèi)環(huán)線中南路上，中南路為武昌的商務(wù)中

　　心和武漢金融一條街，也是武漢商務(wù)區(qū)之一，以此淡化人們

　　心目中武昌區(qū)作為武漢市文教科研區(qū)的思維定勢，同時強化

　　位于武漢政治中心區(qū)，這是其成為標志性建筑物業(yè)地段上的獨性。

　　1.2該項目是內(nèi)環(huán)線武昌區(qū)段最高建筑，高度為180米，這是中商

　　廣場成為標志性建筑最大的支持點，即唯一性。

　　1.3中商廣場擁有5A級智能系統(tǒng)，即自動化管理系統(tǒng)、自動化監(jiān)

　　控及保安系統(tǒng)、消防自動化系統(tǒng)、通訊自動化系統(tǒng)、辦公自動

　　化系統(tǒng)，是其與其它項目與眾不同之處，即權(quán)威性。

　　2、項目市場推廣定位

　　根據(jù)上述市場定位，我們可以看出，本項目在區(qū)域范圍內(nèi)所處龍頭地位，因此市場推廣定位要求有針對性，同時要大氣、豪氣、霸氣。

　　項目推廣定位：領(lǐng)袖風范、商貴首選

　　2.1理由：由于項目的主要目標客戶為經(jīng)濟狀況良好的大中型企

　　業(yè)和大部分有實力商人。所以項目的形象定位圍繞這一客戶

　　群體的特性，突出尊貴感。

　　2.2領(lǐng)袖風范，表達的是在區(qū)域范圍內(nèi)本項目的“龍頭”地位，

　　以樓盤第一高度、5A級智能系統(tǒng)等設(shè)施質(zhì)素及香港屋宇物管

　　公司管理模式等優(yōu)勢而傲視群雄而商貴首選的是入住本項目

　　的都是商界中的“翹楚”、“ 梟雄”，這對于真的“梟雄”會獲

　　得他們的認同，而對于離“梟雄”尚有一段距離的中型企業(yè)

　　主來說也會以入主中商廣場辦公而自豪。

　　3、目標客戶群定位

　　3.1從企業(yè)性質(zhì)定位

　　境外跨國企業(yè)，尤其是知名國際企業(yè)

　　國內(nèi)中大型國有企業(yè)

　　國內(nèi)有實力的私營企業(yè)

　　3.2從企業(yè)類型定位

　　房地產(chǎn)開發(fā)公司、金融證券公司、保險公司、IT企業(yè)高科技術(shù)企業(yè)。

　　3.3從目標客戶的來源定位

　　對現(xiàn)有辦公環(huán)境不滿意和企業(yè)發(fā)展壯大了，需要換一間更能體現(xiàn)身份和檔次的企業(yè);

　　現(xiàn)有租戶15%，即現(xiàn)租戶之60%轉(zhuǎn)為買寫字樓。不過要使現(xiàn)有租戶60%轉(zhuǎn)為購買即需要有一套比較優(yōu)惠的措施。(優(yōu)惠方案在推廣策略里面詳述);

　　投資客50%，要吸引投資客需要有一個吸引投資的回報率和保障回報能實現(xiàn)的方案。(具體方案在促銷策略里面詳述);

　　自用型買家35%，對于那些經(jīng)營平穩(wěn)發(fā)展的企業(yè)，此方案較為吸引。

　　但首期款不能太重，貸款期不能太短。(具體方案在促銷策略里面詳述)

　　4、項目價格定位

　　4.1 售價：均價5600元/M2，雖然此價格仍為武昌區(qū)寫字樓最高

　　價，但與寫字樓質(zhì)素相比，此價位應(yīng)能為目標客戶群所接受，

　　此價位應(yīng)該是中商廣場的價格突破點

　　4.2租價：起租35元/M2，層差1元/M2，即均租約55元/M2，

　　另管理費12.5元/M2(含空調(diào)費)

　　五、項目包裝

　　1、售樓部、租賃部包裝設(shè)計建議(見附圖)

　　原則：體現(xiàn)中商廣場的檔次與風格

　　體現(xiàn)一種大氣、豪氣

　　2、中商廣場寫字樓樣板間設(shè)計建議(見附圖)

　　3、中商廣場大門前升旗設(shè)計(見附圖)

　　4、更改樓名，作為商廈名稱中商在三大不足：一是不大氣，雖然中商是開發(fā)公司中商集團的簡稱，但作為標志性建筑，如用公司名稱，一般來講不會大氣，像廣州幾乎所有甲級寫字樓均未用公司名稱作樓名;二是“中商”同造謠中傷的中傷諧音;三是中商似乎給人以中商、外商區(qū)分之感。因此，建議“中商廣場”改為“中南廣場”，理由除上述四點外，尚有三點：一是中南也同樣可理解為是中南商業(yè)股份有限公司的簡稱，與中商并不矛盾;二是中南位于中南路上，中南路在武昌可以說是“路王”，同時也是內(nèi)環(huán)路主干道;三是中南有中南地區(qū)之地域概念，包容性更大。

　　六、推廣策略

　　1、本項目推廣四大障礙點

　　1. 1區(qū)位概念上的障礙。本項目位于武昌區(qū)，一提武昌，人們很自然認為它是一個文教科研區(qū)，似乎與寫字樓關(guān)聯(lián)不大，從而降低了對本項目的認同感。同時，人們總是拿它與同區(qū)域亞貿(mào)比，所以總是在圈圈里跳不出來。

　　1. 2價格劣勢上的障礙。對于投資客來講，最關(guān)心的是價格和升值空間以及投資回報問題，對樓盤質(zhì)素的考慮不在首位。因此，很難吸引投資客。

　　1. 3項目自身質(zhì)素的障礙。本項目走的是甲級寫字樓，5A智能大廈。但本身質(zhì)素未全部到位。例如配套不全，外觀不氣派，缺乏現(xiàn)代感，從而與競爭對手沒有一個相當明顯的差距。

　　1. 4付款方式的障礙。在項目價位無優(yōu)勢，質(zhì)素無明顯差別的情況下，呆板和繁重的付款方式應(yīng)是造成本項目前期不成功的主因。

　　1.5 目標客戶定位不準。項目原目標客戶定位為IT行業(yè)，雖有一定道理，面太狹窄。

　　2、本項目推廣五大突破口

　　2. 1區(qū)位突破，改變?nèi)藗兊乃季S定式。區(qū)位上主要不提武昌，以免和文教和亞貿(mào)捆在一起，而是提內(nèi)環(huán)線，因為內(nèi)環(huán)線可說是武漢的商務(wù)中心，而本項目位于內(nèi)環(huán)線中南路上，。即稱位于內(nèi)環(huán)線商務(wù)區(qū)。這樣提，同時又與亞貿(mào)進行了區(qū)隔，為說明價格比其高提供了有力證據(jù)。

　　2.2價格突破、調(diào)價、調(diào)至5600元/M2，縮小與同區(qū)域競爭樓盤

　　價格差，同時又與內(nèi)環(huán)線同質(zhì)樓盤比有價格優(yōu)。

　　2.3項目質(zhì)素提升，硬件方面除部分包裝及可裝修寫字間計已基

　　本定型。因此，只有從軟件方面強調(diào)其與眾不同，如知名物

　　管公司管理，星級服務(wù)，可為買家免費提供舉行企業(yè)和產(chǎn)品

　　展示會的場所等。

　　2.4付款方式的突破，價格上的不占優(yōu)，注定該項目要做成功必

　　須調(diào)整付款方式，使付款輕松，付款時間延長。因此，采取

　　五成五年免息付款和五成八年銀行按揭及五年返租形式。以

　　此增強投資客的信心和減輕付款上的負擔。

　　2.5 目標客戶原定為IT行業(yè)，IT行業(yè)雖發(fā)展很快且很有前景，但心竟是新生事物而本項目容量大，僅消化IT行業(yè)當然吃不飽，因此要把目標客戶群擴充為各種經(jīng)濟實力強的企業(yè)，如房地產(chǎn)公司、保險公司等。

　　3、設(shè)計logo、統(tǒng)一標識

　　4、項目包裝(前面已述，略)

　　5、宣傳主題

　　5.1中心上的中心(強調(diào)區(qū)位)

　　5.2東方之顛世紀基業(yè)(強調(diào)氣勢)

　　5.3上流品味領(lǐng)袖風范(強調(diào)地位)

　　5.4商貴云集商賈首選(強調(diào)客戶群層次)

　　5.5口首付、口風險、五年返租震撼江城(強調(diào)付款輕松及高回報率)

　　5.6首付一萬幾，月供一千幾，租不如買(強調(diào)購買的輕松和價值)

　　6、媒體廣告(見附頁)

　　7、媒體計劃(略)

　　七、營銷策略

　　二、營銷節(jié)奏及分區(qū)銷售建議

　　A座為10—50層為寫字樓(其中第10、23、36層為安全層)，即共38層寫字樓，面積約40000M2。

　　B座10—38層為寫字樓，(其中第10、23、36層為安全層)，即共26層，面積約26000M2。

　　分區(qū)銷售：建議A、B兩座，高、中、低三個不同樓層，第一階段推廣時，均拿出部分銷售，其中以B座略為多拿一些，底層略為多拿一些。以盡量銷售略差的寫字間。

　　2、價格策略

　　2.1 價格均價建議不高于5600元/M2

　　2.2 價格根據(jù)樓層、方向、景觀、間隔制定價差

　　2.3 拿出數(shù)套最低層、方向、景觀、間隔最差的單位做廣告，以低于亞貿(mào)廣場均價的價格銷售，以吸引更多客戶。

　　2.4 價格擬定實行“低開中走”策略，先以較低價入市，再根據(jù)銷售情況調(diào)整價格。如銷售情況好，則微升。

　　3、付款方式策略

　　3.1 付款原則上要求盡量減少首期款，增大免息分期成數(shù)和年限，提供盡可能長的貸款年限。

　　營銷節(jié)奏共分五個階段：籌備期，內(nèi)部認購期(主要針對現(xiàn)租戶)公開銷售期，強銷期和續(xù)銷期。

　　3.2投資秘笈主體內(nèi)容

　　3.2.1因本項目與周邊競爭對手相比，價格偏高。因此，唯有給予客戶靈活輕松的付款方式和在投資回報上給予客戶以較高回報和較低風險，方是本項目從市場突圍的突破口。因此，建議采用五成五年免息分期，五成八年銀行按揭的付款方式和五年返租，年回報率10%的返租方案，針對具體客戶實施如下。

　　3.2.2針對中商廣場現(xiàn)有租戶，實行“租轉(zhuǎn)售”策略，所謂“租轉(zhuǎn)售”即本項目現(xiàn)租客戶如欲購買所租寫字樓，可優(yōu)先購買，且有額外優(yōu)惠(免二年物業(yè)管理費)。這項工作應(yīng)走在所有營銷工作的前面，因為如果把現(xiàn)租戶解決了，則對外界具有強大的號召力和吸引力，我們炒作的空間也增大了，試想如果說某幢大廈所有租戶都轉(zhuǎn)成為買家，對外界將是怎樣的震撼。因此，在市場不明朗的情況下，對現(xiàn)有租戶實行“租轉(zhuǎn)售“策略，這是對承租客戶和貴司可能皆大歡喜而且極其重要的一步。具體實施舉例如下：

　　例：現(xiàn)有一客戶租用中商廣場寫字樓100M2，租期二年，租金為平均租金約55元/M2，管理費為12.5元/M2，現(xiàn)實行“租轉(zhuǎn)售”，售價為5600元/M2，同時給予贈送兩年物業(yè)管理費的優(yōu)惠政策，則計算如下：

　　該寫字樓原銷售總價為：100 M237000元/M2=700000元

　　該寫字樓現(xiàn)銷售總價為：100 M235600元/M2=560000元

　　免該客戶物管費金額為：100 M2312.5元/ M231232=30000元

　　該客戶如實行五成五年分期付款及五成八年銀行按揭，則該客戶付款方式如下：

　　首期五成分五年付清，每年第一個月付清當年款額10%，即56800元

　　該客戶貸款額為：56000350%=28000元

　　該客戶每月供款額為：(280000y10000)3129S38≈3623元(以

　　住房貸款利率計算)

　　該客戶租寫字樓每月所交租金為：5500元

　　每月供款額與每月所交租金比為：5500-3623=1877元

　　從以上可以看出，該客戶買樓，每月供款僅3623元，比租樓要5500元之交1877元，一年少交22524元，減去每年所交的10%即56000元，客戶一年僅多交33476元，五年多交167380元，八年后就可擁有該寫字樓。

　　3.3針對投資客實行“我先租樓，你再買樓”策略，即五年返租，具體為客戶如欲購買中商廣場寫字樓，由發(fā)展商與購買客戶簽定五年還租合同，發(fā)展商在五年內(nèi)于(從簽定買賣合同后計算)每年第一個月將當月租金逐漸返給購樓者，年回報率為10%，五年回報率為50%。同樣，該客戶可采取五成八年銀行按貸方式付款。

　　例：現(xiàn)有一客戶采取五年返租和五成八年按貸方式購買中商廣場寫字樓100M2，售價為5600元/M2

　　具體計算為：100M2*5600元/ M2=560000元

　　該客戶每年交給發(fā)展商金額為：560000*10%=56000元

　　(第一個月交清)

　　該客戶五年交給發(fā)展商金額為：56000*5=280000元

　　每年還返該客戶金額為：560000*10%=56000元

　　每年逐月返還客戶金額為：56000÷12=4667元

　　五年還返該客戶金額為：56000*5=280000元

　　該客戶五年內(nèi)交給發(fā)展商金額實際為：280000-280000=0元

　　該客戶貸款金額為：560000÷2=280000元

　　該客戶月供金額為：(280000÷10000)*129.38=3623元

　　還返該客戶的金額與該客戶月供比為：4667-3623=1044元

　　五年內(nèi)還返該客戶的月平均租金為：

　　(560000÷12)÷100≈47元/ M2

　　該寫字樓正常出租價格為：55元/M2

　　發(fā)展商每年除還返外尚可額外贏利：(55-47)*100*12=9600元

　　發(fā)展商五年內(nèi)除還返外尚可額外贏利：9600*5=48000元

　　3.4 針對自用型買家(尚未租樓)任其選擇以上二種

　　八、促銷策略

　　1、直銷

　　1.1在營銷活動中，有兩種情況適合采用直銷，一種是目標客戶

　　為普羅大眾，面相當廣，如街頭直銷人員所派保健品類單張，

　　保險公司逐家登門拜訪，此類直銷層次相對較低;一種是目

　　標客戶為某一特定群體，目標相對比較明確，如某些渡假村

　　銷售會員卡等，層次相對較高，對直銷人員的要求也高些。

　　1.2直銷方式：電話拜訪，登門拜訪，單張派發(fā)。

　　1.3直銷對象：中商廣場已租客戶、其它寫字樓客戶、金融單位、

　　證券公司、保險公司、企事業(yè)單位、富有的私營企業(yè)主。

　　1.4直銷人員：敝司銷售人員、大學(xué)生、禮儀(形象)小姐。

　　2、 DM郵寄

　　2.1對于距離比較遠的客戶和未作過任何聯(lián)系的客戶，在上門拜

　　訪前先實行DM郵寄，拜訪。

　　2.2 DM對象：其它寫字樓客戶，外省外市有意在武漢租寫字樓

　　的客戶，證券金融單位、保險公司、企事業(yè)單位。

　　2.3 DM郵寄內(nèi)容：中商廣場單張簡介、中商廣場投資秘笈。

　　2.4 DM郵寄時間：于正式公開推廣前一星期左右。

　　3、優(yōu)惠政策

　　3. 1企業(yè)產(chǎn)品展示會，在人流比較集中，環(huán)境比較優(yōu)雅的地方舉行企業(yè)形象和產(chǎn)品展示會，是很多企業(yè)樂此不彼的好事。因此，在推廣期內(nèi)，我們會選擇國內(nèi)或國際知名企業(yè)免費在中商廣場舉行企業(yè)產(chǎn)品展示會。

　　3.2租或買寫字樓獲x人x日游

　　限在10月10日前租用或購買的客戶，其中租單間的客戶獲二人三日游，大面積租和買的客戶獲三人五日游。

　　旅游地點三日游可選擇張家界、黃山等地。五日游可選擇云南昆明、四川九寨溝等地方。

　　二人三日游金額控制在5000之內(nèi)，三人五日游控制在10000之內(nèi)。

　　3.3凡大面積租用和購買中商廣場的客戶，產(chǎn)品可優(yōu)先進入中商

　　購物中心和采購目錄;可優(yōu)先進入中商購物中心設(shè)點經(jīng)營;

　　進入中商購物中心的客戶可降低保底額和提成此例。

房地產(chǎn)策劃方案篇2

　　為配合碧桂園未來發(fā)展，以及在新一年華南碧桂園的上市推廣，需制定一套長遠功效而兼具促銷力的廣告策略方案，以此作為今后廣告執(zhí)行之藍本。

　　為充分利用、發(fā)揮碧桂園品牌資源優(yōu)勢，以帶動華碧及今后的碧桂園樓盤銷售，本次提案主要側(cè)重在品牌形象、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn)，并希就有關(guān)意見共同討論，為增進合作共識及成功推動此項目而努力。

　　碧桂園的發(fā)展現(xiàn)狀

　　一年一個碧桂園的高速發(fā)展，將會呈現(xiàn)多個各具特色的碧桂園，滿足不同的市場需求；各有各精采的每個碧桂園，它們各自的品牌個性與碧桂園母品牌的共性將會是碧桂園品牌的充實和延伸。

　　結(jié)論：

　　碧桂園的品牌形象將影響今后各個子品牌的發(fā)展。

　　樓市概況

　　大規(guī)模、多功能、具各項完善生活配套設(shè)施的名牌優(yōu)質(zhì)盤受到追捧；但硬件性的配套設(shè)施同質(zhì)性十分嚴重，你有的會所我有；你有網(wǎng)球場我有；你有的泳池我有;當樓盤的質(zhì)量、功能及配套等都與其它樓盤相差無幾時，樓盤的品牌個性是差異的唯一來源。

　　結(jié)論

　　發(fā)掘軟件性的個性差異，是跳離硬件同質(zhì)嚴重的最佳手段。

　　我們的品牌現(xiàn)狀

　　根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果：(用電話隨機訪問法，共有效訪問了226人)

　　強大的廣告攻勢，令碧桂園知名度幾乎達100％.

房地產(chǎn)策劃方案篇3

　　一、活動時間

　　本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年x月xx日，星期x。

　　二、活動地點

　　火洲國際商貿(mào)城售樓中心

　　三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

　　強調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

　　1）通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。

　　2）通過售房部現(xiàn)場的包裝和茶水供應(yīng)，工作人員的細微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。

　　3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關(guān)于“選鋪、購鋪流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。

　　四、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

　　1）現(xiàn)場布置

　　A、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

　　B、售樓部入口處設(shè)彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。

　　五、房地產(chǎn)活動流程安排

　�。ㄅe例）開盤典禮開始時間：XXXX年X月XX日上午10：30時

　　8：30 所有現(xiàn)場外包裝工作完成

　　9：00 所有物品歸位完畢

　　9：30 所有現(xiàn)場工作人員到位

　　......

房地產(chǎn)策劃方案篇4

　　父親節(jié)就要到了，你準備了什么禮物送給老爸?老爸勞累了一年，是否也應(yīng)該好好的放松娛樂一下了?

　　二環(huán)內(nèi)·輕軌旁·馬鞍山路30萬平米壓軸鉅作--和昌·都匯華府特定于父親節(jié)，準備了豐富多樣的親子活動作為送"給爸爸的禮物"，快來看看哪個最適合老爸的心意吧!感受父親節(jié)文化，現(xiàn)場更有千元大獎等你拿。

　　據(jù)悉，現(xiàn)場節(jié)目安排豐富多彩，在都匯華府一定可以讓"父子(女)"度過快樂而有意義的一天。

　　1、現(xiàn)設(shè)置飛行旗、跳棋、軍旗、象棋活動區(qū)，客戶可以隨意參與，獲勝方可獲得世界杯小禮物;這一天，就讓"父子(女)"倆好好"對殺"一陣吧!

　　2、設(shè)置飛鏢游戲、套圈游戲、釣魚游戲區(qū)，按活動規(guī)則比賽，獲勝者可獲得世界杯小禮物;

　　3、19日、20日連續(xù)兩天下午舉行現(xiàn)場抽大獎，千元家電套裝、飛利浦剃須刀大獎等大獎等你拿。

　　4、喜歡畫畫的小朋友可以在家長的帶領(lǐng)下報名參加兒童繪畫大賽，畫出心中對爸爸的愛，或者畫出自己心目中的爸爸形象，將畫作當做節(jié)日禮物送給爸爸，以特殊的方式，表達對父親的節(jié)日祝福。如果畫得夠出色，還能獲得冠亞季軍，贏得禮品。

　　5、適逢世界杯酣戰(zhàn)正急，怎能錯過精彩的賽事?和昌·都匯華府還精心安排了"現(xiàn)場看球"環(huán)節(jié)，一起為這四年一度的盛事喝彩、加油!

　　據(jù)了解，和昌·都匯華府現(xiàn)推出的景觀樓王產(chǎn)品有89㎡超值三房、112-119㎡闊景四房，性價比超高。對于期間購房的客戶，并在約定時間內(nèi)簽約的客戶，都匯華府將給予超值優(yōu)惠，均可享受巴厘島蜜月游，旅游基金也可抵做一定房款優(yōu)惠。

　　小學(xué)生父親節(jié)活動方案

　　為更加有效落實社會主義榮辱觀教育，進一步深化感恩教育，淮河小學(xué)少先隊繼母親節(jié)活動后緊緊抓住父親節(jié)契機，精心組織策劃了主題為“感恩孝行父親節(jié)”感恩教育活動。

　　活動分四步進行。大隊部在周一升旗儀式上首先進行動員，隨后利用晨會課分班介紹父親節(jié)的由來，接著放手讓學(xué)生進行活動的自主設(shè)計，最終確定活動方案并實施。具體要求全體少先隊員開展“四個一”活動：

　　1、對父親說一句節(jié)日祝詞，并匯報近來的學(xué)習情況。

　　2、做一件力所能及的家務(wù)事。如：燒菜、盛飯、洗碗筷、燒開水……

　　3、送給父親一件自制的小禮物。(如心意卡等)

　　4、一邊給父親捶捶背，一邊聽父親講孩子小時候受到無私關(guān)愛的一件事，并傾聽父親的教誨，改正自己的一個缺點，用實際行動來感恩。

　　連日來，學(xué)生精心制作賀卡，并在賀卡上寫下對父親的祝福。同時發(fā)放倡議書，倡議全校師生利用周末做力所能及的事，用實際行動感恩，讓爸爸們能在這一天忘卻平日的忙碌和艱辛，溫馨的度過這一天特殊的日子。本次活動大隊部還把它作為下半年評比校“孝敬之星”的一個依據(jù)。

　　在父親節(jié)即將來臨之際，灰埠小學(xué)校園里，“父親節(jié)”禮物再次成為熱門話題，很多學(xué)生都想借這個特殊的日子，向他們的父親致意。

　　節(jié)約一粒米、節(jié)省一分錢就讓父母少流一滴汗;奮發(fā)上進、勤奮學(xué)習就讓父母感覺一絲欣慰;知冷懂暖、身體強壯就讓父母少擔一分心;善解人意、與人和睦就給父母帶來一些安寧。日常生活中的一點一滴小事都可以讓父母了解到我們感恩的心

　　為此，學(xué)校大隊部根據(jù)本年“感恩教育”活動方案，學(xué)生除了每天都要做的愛心作業(yè)外，(如：為父親倒杯茶、洗洗腳、捶捶背等)，我們還設(shè)計了“爸爸我愛您，祝您節(jié)日快樂”的主題活動，3-6年級給爸爸寫一封感謝信;1-2年級給爸爸寫一段感謝的話，并且讀給爸爸聽，讓爸爸寫出聽后感言，讓學(xué)生們在父親節(jié)這一天給父親過了一個特別的節(jié)日。

房地產(chǎn)策劃方案篇5

　　1、邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會：

　　這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。

　　2、舉行各類現(xiàn)場表演活動：

　　如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目。感恩節(jié)以喜慶，歡樂的形式來達到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯。

　　3、舉辦相關(guān)性的展會：

　　在房產(chǎn)推介活動的同時舉行各種家具展，車展等，這種方法相關(guān)性大，買房買車買家具一條龍，為購房者省時省力。

　　4、利用時裝走秀等方式的“美女營銷”：

　　此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數(shù)人手中。

　　5、利用節(jié)日做文章：

　　比如“濃情感恩嘉年華”通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛。同時它的和第一種類似，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對較少，過節(jié)大家都忙著其他的活動呢。

　　6、舉辦各種比賽：

　　籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。

　　7、酒會，派對，焰火晚會等形式：

　　以輕松，不拘謹?shù)暮椭C氣氛達到宣傳效果，針對性強，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限。也由于針對性強所以覆蓋面稍低。

房地產(chǎn)策劃方案篇6

　　一、前言

　　本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

　　二、推廣策劃原則

　　本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興旺。

　　我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。

　　從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦？小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。

　　從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。

　　從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。

　　在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創(chuàng)造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。

　　三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素

　　藍水園的具體推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應(yīng)當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

　　我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。

　　整個推廣過程類似一個完整的`戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ)；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃；第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領(lǐng)。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。

　　四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介

　　1、芳水園開發(fā)商介紹

　　華夏經(jīng)濟房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用AAA級企業(yè)”等多項榮譽。

　　2、梅江3號地——芳水園簡介

　　芳水園的7個建設(shè)標準：

　　1疏密有序的園林格局；

　　2綠地、水面合理分布，宛在水中央；

　　3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集；

　　4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源；

　　5熱電廠供熱，減少污染；

　　6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能；

　　7健全安全防范及信息管理。

　　3、芳水園廣告運作目前由獨立個人工作室代理設(shè)計、發(fā)布。

　　五、藍水園客戶定位策略

　　一藍水園的目標客戶群為“新中產(chǎn)階級”

　　1、時代造就的"新中產(chǎn)階級"

　　曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟體制的不斷完善，市場經(jīng)濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處？"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點。

　　就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來。

　　2、“新中產(chǎn)階級”特征

　　"新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。

　　他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。

　　"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點。

　　3、“新中產(chǎn)階級”的具體表象

　　第一組，經(jīng)濟問題：

　　1．有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認購協(xié)議書

　　2．至少請一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的

　　3．住所至少一處以上

　　4．有至少一部車

　　第二組，社會問題：

　　1．每周至少兩次在外享用晚餐

　　2．可能有家庭成員是外國公民

　　3．組織過20人以上的聚會或晚宴

　　4．認識公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客

　　5．常跟朋友一起外出度假

　　第三組，文化問題：

　　1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

　　2.會至少兩種語言

　　3.定期參觀博物館

　　4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

　　5.收藏藝術(shù)品，或古董

　　第四組，特征問題：

　　1．是俱樂部成員

　　2．去過國內(nèi)大部分地區(qū)

　　3．每年因工作之故長途飛行5次以上

　　4．曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法

　　5．每年個人捐款達1000元以上

　　二針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

房地產(chǎn)策劃方案篇7

　　一、活動背景

　　根據(jù)中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日(農(nóng)歷20xx年十二月二十一日)，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。

　　二、活動目的

　　1、制造新年市場熱度，加強市場關(guān)注度;

　　2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;

　　3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。

　　三、活動理念

　　1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質(zhì);

　　2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義;

　　3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動;

　　4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象;

　　四、活動地址

　　信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場

　　五、活動時間

　　20xx年1月14日 8:30 ——17:30

　　六、活動對象

　　看房、購房準客戶

　　七、活動項目籌備安排：(1月9日-13日基準籌備)

　　策劃：郭森15003760601

　　1月9日：本活動項目策劃匯報

　　達成初步合作意向確定本活動方案

　　1月10日：組建本活動項目小組

　　確定本項目活動中所有執(zhí)行人員

　　活動執(zhí)行小組構(gòu)架：

　　總顧問：(甲方) 總策劃：周洋

　　顧問：(甲方) 活動總監(jiān)：李佳文

　　場務(wù)：郭樹森黃金海范德亮陶然張浩

　　周麗王華張元林

　　確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。

　　1月11日：項目正式籌備和實施

　　現(xiàn)場布置平面

　　1月13日：活動現(xiàn)場布置(準備議程)

　　整個場景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現(xiàn)熱鬧場景;內(nèi)場(一樓)為準客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品。

　　安排2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。

　　1月14日上午活動期間9:00——11:00在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動現(xiàn)場氣氛

　　1、外場布置(銷售中心門前)：

　　18米大跨度拱門2只：橫跨路兩側(cè)(橫幅標語：新春嘉年華看房選房有禮)

　　營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標有：中冶*尚園)

　　因考慮天氣原因，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現(xiàn)場氣氛，頂部和四周(留進出口)用噴繪(設(shè)計圖案)進行圍擋，地上用紅地毯鋪設(shè)。

　　頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結(jié)束后可贈送客戶)

　　現(xiàn)場安裝：老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游玩。每臺機器安排一名工作人員�，F(xiàn)場派送游戲幣(每個到場客戶5個)

　　現(xiàn)場氣氛烘托卡通人：米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費贈送客戶。

　　桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩游玩。

　　2、內(nèi)場布置(營銷中心一樓)：

　　內(nèi)場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結(jié)營造新春氣氛。

　　玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。

　　以“發(fā)財紅包”布置現(xiàn)場裝飾樹。

　　18:00前所有場景布置完畢，安裝設(shè)施檢測完畢。

　　1月14日：活動現(xiàn)場

　　7:00 籌備組人員到現(xiàn)場

　　7:10 開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備

　　8:00 所有人員現(xiàn)場準備完畢，迎接到場客戶。

　　8:30 活動開始，按方案執(zhí)行。

　　活動期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項目;

　　室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場真人演奏;

　　17:30 活動陸續(xù)結(jié)束。

　　18:00 各種設(shè)施進行撤場

房地產(chǎn)策劃方案篇8

　　一、活動時間：

　　20xx年6月20日至9月28日

　　二、活動地點：

　　鄭州市金水區(qū)銀河灣皇宮大酒店

　　三、活動組織機構(gòu)：

　　顧問：耿濤

　　活動總指揮：張龍

　　方案總執(zhí)行：王炳正、胡盼盼、李新彪、趙西燕、宋鵬

　　方案操作實施：各部門負責人

　　四、活動背景：

　　以集團領(lǐng)導(dǎo)的指示為指導(dǎo)，結(jié)合中國皇宮餐飲集團旗下各店陸續(xù)舉辦的“皇宮海鮮美食節(jié)”的契機，現(xiàn)在正值本市食客搖首期盼的海鮮美食盛事的最佳時機，為把握當前的河南的海鮮餐飲市場，通過“秒殺海鮮”驚爆效應(yīng)達到海鮮美食節(jié)活動的影響力，提升酒店的消費檔次，拉高營業(yè)額，切實為酒店創(chuàng)造效益。

　　創(chuàng)立于20xx年10月的鄭州市金水區(qū)銀河灣皇宮大酒店，堅持以“為鄭州市民爭光，為河南人民貢獻”為經(jīng)營理念，以弘揚中國皇宮美食文化為已任;堅持以獨具魅力的鮑翅燕和膠東海鮮為經(jīng)營特色，同時融入中國各地的經(jīng)典菜系，現(xiàn)在的鄭州皇宮大酒店可以說已深入人心，是鄭州市餐飲界的代名詞。皇宮大酒店“海鮮美食節(jié)”活動即將舉行，我們擔負著為河南人民貢獻的責任和使命，一定要呈現(xiàn)給廣大市民一個滿意加驚喜的“海鮮美食節(jié)”。

　　五、活動目的：

　　在酒店內(nèi)主要以展示膠東海鮮、大連海鮮及廣東海鮮美食文化為主，利用各種媒體宣傳力和公信力進行本次活動的互動，把握當前的河南的海鮮餐飲市場，通過“秒殺海鮮”驚爆效應(yīng)達到海鮮美食節(jié)活動的影響力，彰顯皇宮的品牌，提升酒店的消費檔次，拉高營業(yè)額，切實為酒店創(chuàng)造效益。

　　六、活動總主題：

　　海鮮生猛笑迎四方賓客，美食飄香喜逢八面親朋!

　　七、活動分主題：

　　活動分為兩個部分和兩個時段組成。

　　第一部分：xx月xx日至xx月xx日

　　廣告詞：“天螺地殼、嘗轉(zhuǎn)--膠東”(膠東貝內(nèi)、殼內(nèi)海鮮為主打產(chǎn)品)

　　第二部分：xx月xx日至xx月xx日

　　廣告詞：“參情擁鮑、情撒--大連”(大連海參、鮑魚等海鮮為主打產(chǎn)品)

　　第三部分：xx月xx日至xx月xx日

　　廣告詞：“ ”(廣東高檔魚類等海鮮為主打產(chǎn)品)

　　八、廣告基調(diào)：

　　讓我們對美食的追求改變您的飲食習慣。

　　九、活動方案：

　　活動第一部分：

　　天螺地殼、嘗轉(zhuǎn)--膠東(xx月xx日---xx月xx日)

　　包房：品膠東珍寶、送美味海鮮

　　1、甄選膠東海域高檔貝殼及海螺類8種任君點用，送其他低檔螺類以此作為特色!(要求本地市場少有、制作方式考究美味)

　　膠東海鮮：

　　送(白灼基圍蝦、貝類大全、海底總動員)任選一種菜品。

　　2、享受以上贈品的同時返劵不變。

　　3、凡是預(yù)定包房的客人均可參與由鄭州皇宮大酒店所推出的“海鮮秒殺大動活動”

　　大廳：

　　1、活動期間大廳原有的折酬賓活動不變。

　　2、依據(jù)膠東海鮮的進貨價格的高低每天推出6款特價螺類作為大廳的亮點(每桌限點2款、要求價格均在至元以內(nèi)/每斤(份量不限，海鮮菜品不打包)。

　　活動第二部分

　　參情擁鮑、情撒--大連(xx月xx日---xx月xx日)

　　品大連海鮮、鏢幸運大獎

　　包房：

　　1、精選鮑魚、海膽、海參、海腸、赤貝、海星為特色、另外搭配本地海鮮市場內(nèi)其他特點海鮮(魚、蝦、蟹等)以此作為亮點(力求新奇特效果)如：(菜品名稱)

　　2、包房內(nèi)消費：點主菜送(3種菜品名稱 )

　　任選一樣刺身加收20元加工費，翅湯加收5元/位成本費)

　　3、為增添趣味性對每位來店的消費的客人采取轉(zhuǎn)盤飛鏢“鏢獎”每桌限一次，中獎率百分之百內(nèi)容為海鮮品種，客房(種類)消費劵等，品種按價格高低設(shè)置不同難度，投中當堂兌現(xiàn)。(如客人買單后中獎消費需下次使用)

　　4、包房內(nèi)的返劵可同步操作。

　　大廳：

　　1、大廳原有的折不變。

　　2、根據(jù)大連海鮮進貨不同設(shè)定6款作為特價建議價至元以內(nèi)，(大連海鮮)限點兩款，(份量不限，海鮮菜品不打包)。

　　3、大廳消費折后價滿888元均可參與鏢獎活動。(宴會以5桌一鏢為基數(shù))投中當堂兌現(xiàn)。(如客人買單后中獎，消費劵需下次使用的消費劵不參與鏢獎)

　　4、宴會滿10桌，每桌可任選2款特價海鮮，其它菜品不再予以折扣其它宴會優(yōu)惠項目可同時享受。

　　鮑翅燕特價繼續(xù)進行：(6月xx日到6月xx日)

　　鮑翅燕特價新品：

　　十、店堂布置

　　1、整體要求：熱烈、喜慶、突出主題。

　　2、為了突出熱烈和喜慶、氣球和彩帶是必不可少。

　　3、外圍氣球拱門活動之日起只剩擺放3天，烘托氣氛。

　　4、大堂內(nèi)彰顯主題設(shè)計，按沙盤性質(zhì)制作人工海灘和海水，并放置小型海魚!周圍插置小型椰子樹，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民，大海螺竟可能突出主題!大主題上增加倒計時告示表。

　　5、活動之日為突出海鮮美食節(jié)氛圍一樓員工統(tǒng)一著裝“海島服”，一樓零點大廳和包房走道懸掛活動宣傳條幅和宣傳海報(大廳6條、各樓層可用電梯口各1個海鮮宣傳架)

　　6、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品，增加其他觀賞性較強和好飼養(yǎng)存活的海鮮物種。(如魚類、海龜、海豹蛇、海鰻、大鯊魚等)

　　7、總臺前適當位置準備一個氣墊水池并試養(yǎng)多種小金魚，另外準備一些魚缸，為回饋帶小孩或者需要養(yǎng)魚的客人，適當進行贈送。(魚缸需付費，每只魚缸10元，含小水草及一包魚料)

　　8、宣傳冊的設(shè)計精美。

　　十一、媒體宣傳

　　1、聯(lián)系本地電視臺、報子等媒體進行3天的宣傳造勢活動，搞好海鮮美食節(jié)的前期準備工作。

　　2、聯(lián)系印刷商家印制1000至3000份“海鮮美食節(jié)”的宣傳頁，在附近散發(fā)。

　　3、廣告活動前3天進行倒計時內(nèi)容提醒。

　　十二、各部門主要工作安排(進度)

　　(一)、接待部(負責人：宋鵬)

　　1、在活動方案出臺后，組織員工學(xué)習活動內(nèi)容，按方案認真操做好此次美食節(jié);

　　2、6月2日之前完成店內(nèi)菜牌制作、印刷品、店堂POP、噴繪、特價桌牌等的設(shè)計制作;

　　3、認真全面細致做好重點客戶的拜訪與活動宣傳工作;

　　4、做好活動的氣氛哄托，外圍汽球拱門及店堂內(nèi)的裝飾。

　　5、做好店內(nèi)的裝飾，主題的制作把關(guān)。

　　6、宣傳海報內(nèi)容。

　　(二)財務(wù)部(負責人：楊慧)

　　1、負責對美食節(jié)期間的毛利率，向總經(jīng)理提交報告、分析原因。

　　(三)采購部(負責人：尚延國)

　　1、協(xié)同廚房部做好海鮮市場價格的考察，協(xié)同倉庫做好調(diào)價。

　　2、對比濟南四個兄弟店海鮮價格，及時采購物美價廉的海鮮。

　　3、全力做好廚房海鮮申購原料的采購工作，全力保障廚房的需要。

　　(四)前廳部(負責人：趙西燕)

　　1、在活動方案出臺后，組織員工學(xué)習一次活動內(nèi)容，熟記活動的每一項，能主動提醒客人消費情況，按方案認真操做好此次美食節(jié);

　　2、6月5日之前，協(xié)助接待部做好海鮮美食節(jié)活動廳與零點大廳裝飾的布置工作;

　　3、配合營銷部做好店內(nèi)、店外的廣告及POP的張貼工作;

　　4、各樓層在服務(wù)質(zhì)量上下苦功，將人性化服務(wù)，細節(jié)服務(wù)，微笑服務(wù)，親情服務(wù)，規(guī)范化服務(wù)做出一流水平，確保各項工作的有效順利進行。

　　5、前廳大堂迎賓的站位，重點負責迎客與送客。

　　6、所有服務(wù)員必須在活動期間重點做好海鮮類菜品的菜品介紹、魚頭酒服務(wù)，突出海鮮美食節(jié)的氛圍。

　　7、PA部要確保大理石地板的光亮，細化各區(qū)域的衛(wèi)生，彰顯酒店的堂煌與威嚴。

　　(五)廚房部(負責人：王炳正、胡盼盼、李新彪)

　　1、與財務(wù)部、采購部及倉庫配合做好“海鮮美食節(jié)”活動期間的物品(原材料)的調(diào)價、核價采購，驗收工作，確�；顒悠陂g食品的質(zhì)量;

　　2、認真扎實做好廚房的衛(wèi)生工作，以此保證活動期間的食品衛(wèi)生與潔凈、讓廣大消費者吃得放心;

　　3、在活動期間一定要做好各類出品的工作，既要穩(wěn)定酒店特色招牌菜，又要對各類菜品進行不斷的創(chuàng)新，確�；顒悠陂g出品的質(zhì)量;

　　4、廚房要確保活動期間的上菜的速度;

　　5、確保海鮮及特價海鮮的貨源充足;

　　6、對原有海鮮做法的創(chuàng)新。

　　(六)保安部(負責人：柏德運)

　　1、負責活動期間汽球拱門的管理。

　　2、停車的規(guī)范擺放和安全。

　　3、酒店及客人的財務(wù)安全。

　　4、酒店停車場的整潔。

　　5、酒店所有消防設(shè)施能夠正常使用，做好消防設(shè)施檢查，消除安全隱患。

　　(七)工程部(負責人：劉建立)

　　1、負責對酒店內(nèi)所有設(shè)備設(shè)施進行檢修，確保酒店亮堂，及設(shè)備設(shè)施的正常動轉(zhuǎn)。

　　2、所有存在的硬件全部要及時維護，存在問題要及時維修。

房地產(chǎn)策劃方案篇9

　　活動目的（效果預(yù)期）：

　　1、建立品牌認知度，讓購房者簡單選房。

　　2、透過開盤活動集中放量，將前期意向客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買力。

　　3、現(xiàn)場銷售氛圍的營造，提高現(xiàn)場樓盤銷售業(yè)績，提高客戶成交比例。

　　4、迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時，透過細節(jié)把控、品牌形象展示，樹立客戶口碑。

　　5、項目的宣傳造勢，擴大項目知名度，擴大市場影響力，較大幅度的提升市場美譽度。為今后二期、三期的推廣、銷售打下堅實的基礎(chǔ)。

　　開盤資料組成：

　　銷售現(xiàn)場簽約組織+氛圍布置物料準備+外場演藝+明星活動

　　房地產(chǎn)項目開盤流程

　　1、8：30-9：00領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到場，由禮儀人員引領(lǐng)為其佩帶胸花，并引領(lǐng)至休息區(qū)休息。

　　2、9：00-9：05外場大鼓熱場，9點鑼鼓準時響起，由禮儀人員將領(lǐng)導(dǎo)從休息區(qū)邀請至舞臺前嘉賓席就坐，準備正式開始。

　　3、9：05-9：10主持人致辭，開場音樂響起，主持人上臺介紹活動主題、資料，并簡短對項目做介紹；而后依次介紹到場的公司領(lǐng)導(dǎo)。

　　4、9：10-9：15公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)上臺講話，由禮儀人員引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺及下場就坐。

　　5、9：15-9：25明星上場，主持人邀請明星出場、上臺致辭。后由禮儀人員引導(dǎo)下場就坐。

　　6、9：25-9：30剪彩儀式，主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)以及明星為項目開盤剪彩，禮儀引導(dǎo)剪彩嘉賓上臺，由領(lǐng)導(dǎo)用剪刀剪斷花球之間的紅綢，與此同時，禮炮齊鳴，煙花四起。

　　7、9：30-9：35舞獅表演，舞獅上臺表演。

　　8、9：35-9：40點睛，納福，舞獅表演后，兩頭祥獅臥于舞臺中間，此時主持人邀請兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺為祥獅點睛。祥獅點睛后，完成采青表演。并由這兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺為其納福。（納福：當祥獅在采到青后，從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅，這時由領(lǐng)導(dǎo)將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀眾面前，納福結(jié)束）。

　　9、9：40-10：00明星現(xiàn)場互動，邀請明星與項目領(lǐng)導(dǎo)上場。由項目領(lǐng)導(dǎo)為明星贈送禮品后退場。由主持人對其進行訪談、并邀請3名觀眾上場與明星進行現(xiàn)場互動游戲。并準備宣紙與毛墨邀請其現(xiàn)場書法展示、為項目開盤書寫文字。

　　10、10：00開盤儀式結(jié)束，主持人宣布開盤儀式結(jié)束、領(lǐng)導(dǎo)退場、明星進入休息室內(nèi)休息。準備植樹活動�，F(xiàn)場選房正式開始。

　　11、10：00-12：00節(jié)目表演，電聲小提琴演奏、舞蹈表演、男高音歌手演唱、魔術(shù)表演、變臉表演、穿插多次有獎問答及互動游戲。

　　12、12：00-01：00午餐，背景音樂播放。

　　13、01：00-15：30節(jié)目表演，歌手演唱、樂隊演出、薩克斯演奏、太級劍舞、雜技表演、拉丁舞表演、穿插多次有獎問答及互動游戲。

　　14、15：30背景音樂播放。

　　樓盤開盤活動策劃思路

　　開盤慶典

　　策劃思路：強調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功

　　本次開盤其實就是針對前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放，透過精心的現(xiàn)場布置與豐富的節(jié)目演出和互動活動，充分營造當天開盤活動的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來，讓客戶更具信心，更滿意地購買公園壹號的房子，使之到達最大化的成交量，為開盤當日以及今后的營銷計劃起到推波助瀾的作用。

　　活動概述：

　　活動主題：成都XXXXX一期開盤活動；活動時間：20xx年X月X日

　　參加人員：誠意客戶及其他人員、公司領(lǐng)導(dǎo)及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓

　　活動形式：開盤儀式、現(xiàn)場選房、助興演出、明星見面現(xiàn)場活動

　　主辦：四川XXXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

　　前期準備工作

　　為保證開盤活動的有序開展，在開盤前一日，準備工作務(wù)必完備，各種因素思考周全，以期到達最佳效果。以下相關(guān)設(shè)施需落實到位，對整個流程進行完整性檢查。

　　1、整體工作以銷售開盤當天工作為重心，采取一個總指揮三條線路（三個區(qū)域）進行分工協(xié)作的模式，其它管理及后勤人員進行多方配合。

　　2、相關(guān)人人員邀請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓參加（包括市領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、建筑公司負責人、新聞媒體電視臺、日報記者等)

　　3、其他準備工作，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、主持人串聯(lián)詞導(dǎo)視系統(tǒng)、相關(guān)印刷品、水果等食物、桌椅擺放；認購區(qū)（銷售部擺放竹藤椅10套）選房等候區(qū)（擺放竹藤椅50套）休息區(qū)擺放竹藤椅500套、嘉賓席20套；在銷售部外、形象展示噴繪、餐臺、舞臺搭建、音響、噴繪、絎架、升空氣球；當天用的鞭炮、彩煙、禮炮、紅花彩帶等用品；需與我公司提前交流，做到奠基儀式當天分工有序。

　　4、挑選出適合本次活動主持人，要求主持人形象好、經(jīng)驗豐富、能HOID住全場且能說會道，主持開盤活動儀式。

　　5、邀請警察及城管部門在開盤當天維持秩序；現(xiàn)場停車區(qū)提前劃分，方便客戶及嘉賓出入；了解當天的天氣狀況，準備雨具。

　　相關(guān)人員工作分工

　　1、工作人員各就各位，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到迎接貴賓，保證貴賓車隊行駛安全；禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花。

　　2、物業(yè)、財務(wù)、銷售、管理、配合等各人員按照各自分工崗位到位；三大分工區(qū)域人員到位的檢查，以及總體指揮系統(tǒng)的檢查；各崗位人員熟悉操作本崗流程，等待開盤。停車場區(qū)域保安組織客戶停車，由指定停車區(qū)開始沿公路輔道停放汽車。

　　3、舉行開盤儀式，由公司領(lǐng)導(dǎo)致辭剪彩。在其等待區(qū)域?qū)才乓幌盗谢顒右怨┑却蛻舸虬l(fā)時光。

　　4、開始按流程進行客戶選房，客戶在等候區(qū)等待時，安排工作人員提醒客戶準備前期的VIP卡、入會費收據(jù)、身份證原件等資料。

　　5、外場工作人員負責升空氣球的維護、所有導(dǎo)視系統(tǒng)的維護，負責外場的督導(dǎo)及協(xié)調(diào)、內(nèi)場的秩序及清潔。在外圍區(qū)域服務(wù)中，在干果擺臺處擺放干果、飲料等。（隨時注意食品存量，不足時應(yīng)及時補充。）

　　6、演藝明星接待、安排見面會及現(xiàn)場互動。

　　7、午餐發(fā)放及活動流程跟進，在發(fā)放過程中，由保安協(xié)同向現(xiàn)場參觀客戶進行發(fā)放，注意秩序的維護。預(yù)留工作人員的午餐，并向各個崗位的工作人員發(fā)放，工作人員可進行輪流用午餐。根據(jù)天氣狀況，若下雨，需向客戶發(fā)放雨傘。同時活動出口處擺放收集箱，向離開的客戶收回傘。

　　促銷活動優(yōu)惠政策

　　用折扣優(yōu)惠和禮品派送充分引爆市場，在充分消化客戶的前提下，運用價格策略于實行價格上漲，實為有升暗降，以促進銷售。為使客戶更加滿意，讓開盤順工作利進行，優(yōu)惠細則如下。

　　開盤優(yōu)惠活動

　　1、針對前期已排號認籌客戶：給于按揭2%、一次性付款4%的優(yōu)惠政策。

　　2、未排號客戶(新客戶)：按揭優(yōu)惠1%、一次性付款3%的優(yōu)惠政策。

　　3、對于排號前三十名到場簽合同的客戶無論其付款方式均給于3%的優(yōu)惠

　　4、老客戶帶新客戶送老客戶一年物管費;一次性付款的客戶無論是否排號均送電動車一輛。

　　5、售房現(xiàn)場開展抓金幣活動，所抓金幣總面值能夠直接充抵房款。抓金幣活動僅限購買三房客戶，每戶限抓兩次）

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