國慶促銷策劃方案15篇

　　為了確保我們的努力取得實效，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編整理的國慶促銷策劃方案，希望對大家有所幫助。

國慶促銷策劃方案1

　　一、活動目的：

　　1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度；

　　2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績；

　　二、活動主題：

　　舉國歡慶xx年立馬派送九重禮。

　　三、活動時間：

　　20xx年9月29日——20xx年10月8日。

　　四、促銷活動內容的設計：

　　1、一重禮：進店免費禮。

　　無需購物，進店就有禮�；顒悠陂g內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數量限前30名進店的消費者（預計10天300個）。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

　　2、二重禮：國慶特價禮。

　　驚爆價，xx車型xx元/輛，xx車型xx元/輛（推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動），每天限購10輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。

　　3、三重禮：中秋團圓禮（特價車除外）。

　　月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，根據店里面的低利潤車型送月餅。

　　4、四重禮：購車豪華禮（特價車除外）。

　　根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐（商家自己購買）等自由組合成多個不同大禮包。

　　（1）高端價位車型（如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等）的贈送豪華大禮包一個！禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐；

　　（2）中高端價位車型（如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等）的贈送大禮包一份！禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔；

　�。�3）中端價位車型（如立馬風行、立馬A夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等）的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔；

　�。�4）中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

　　5、五重禮：中秋紅包禮。

　　凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。

　　6、六重禮：國慶現金禮（特價車除外）。

　　活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

　　備注說明：建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現金付出不多，二、易樹立口碑。

　　7、七重禮：折舊千元禮（特價車除外）

　　所有的電動車用戶（不管是否為立馬電動車用戶），在活動期間憑身份證及舊車購車***到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車（指定車型）。在利潤范圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。

　　備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動。

　　8、八重禮：抽獎驚喜禮。

　　為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于20xx年7月30日得到了延安當局的批準，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。

　　（1）活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動；

　�。�2）抽獎細則：

　　將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成；每人只限抽一次；顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兌換；

　�。�3）本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。

　�。�4）獎項設置表。

　　特等獎6個61個/天共3個名額免費電動車一輛（指定車型）。

　　一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天共9個名額返還購車款75%。

　　二等獎5個相同數字5個/天共15個名額返還購車款60%。

　　三等獎4個相同數字10個/天共30個名額返還購車款40%。

　　四等獎3個相同數字不限名額沙灘椅一把。

　　五等獎2個相同數字不限名額購物藍一只。

　　9、九重禮：陽光服務禮（售后優(yōu)惠服務卡后附）。

　　凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務卡�；顒悠陂g，購車的消費者可享受：購車一個月內，出現任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內容。

　　建議商戶也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。

　　五、具體前期宣傳方案：

　　1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。

　　2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

　　3、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。

　　4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內隔天發(fā)布三—四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

　　5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

　　6、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內容。

　　7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動；為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)電動車，同時挖掘潛在的消費者。

　　8、結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

　　六、終端布置建議：

　　1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；也是對現場氛圍的營造也是一個補充。

　�。�1）周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

　�。�2）店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；

　�。�3）門外陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

　�。�4）精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。

　�。�5）店內：

　　門口設立明顯標示立馬LOGO的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。

　　設立導示系統，設立明顯標示企業(yè)LOGO的指示牌。

　　十一期間人員流動量大，店內相關區(qū)域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內相關位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。

　　2、具體細節(jié)

　　（1）禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話（領取禮物后邀請顧客填寫），利于回訪。

　　（2）立馬電動車的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。

　�。�3）工作人員要求統一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

　�。�4）店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。

　　七、宣傳費用預算。

　　1、電視的廣告費用：xx元。

　　2、條幅的設計制作費用：xx元。

　　3、吊旗和海報印刷費用：xx元。

　　4、促銷傳單印刷費用：xx元。

　　5、促銷禮品費用：xx元。

　　6、舞臺租賃和搭建費用：xx元。

　　7、報紙宣傳費用：xx元。

　　8、立馬售后維修服務卡的制作費用：xx元。

　　9、購物抓現金：xx元。

　　10、代金券印刷費用：xx元。

　　11、其他應急費用：xx元。

　　八、安全控制。

　　促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。

　　各地商戶可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

　　九、活動評估。

　　前車之鑒，后車之師�；顒咏Y束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結，為下次做大型促銷活動積累經驗。從中找出不足和在實施過程中出現的問題。

國慶促銷策劃方案2

　　一、【營銷活動背景】：

　　國慶是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢XX各業(yè)種大調整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時機，甄選商品再掀銷售新高。

　　二、【活動目標】：

　　同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。

　　三、【活動主題】：

　　十一國慶節(jié)歡慶、Xx耀眼XX

　　四、【廣告詞】：

　　慶國慶、走親朋、送好禮、到X

　　中秋國慶喜連連、X商品好又全

　　中秋國慶雙聯歡、超低折扣大惠戰(zhàn)

　　五、活動時間：

　　甜蜜婚慶購物周9月24日（周五）——30日（周日）6天

　　十一國慶主題活動10月1日（周五）——7日（周日）7天

　　六、活動內容：

　　1、奢華秋品、時尚綻放

　　穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品，并結合中秋節(jié)給予全場深情價，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級——大升級、轉驚喜活動（活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤一次，領取指定的立減金額，可設置50—200元的立減金額。每日限前100名）同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1—2折的超低價折扣。

　　營銷部將在dm廣告重點宣傳。

　　2、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減X元的折扣。（立減金額有業(yè)種擬定，但須報營銷部）食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。免費送到指定位置。開展公司級的大套購，聯購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。（本活動初期即開始宣傳，24—30日開展力度）

　　3、會員活動：

　�。�1）會員購物即贈購物袋一個

　�。�2）會員購物滿300元贈送月餅禮盒

　　（3）會員購物滿500元送大閘蟹。

　　（4）新人免費辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。

　�。�5）會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0。5—1折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。

　　4、特別活動：購XX滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。

國慶促銷策劃方案3

　　一、活動背景

　　國慶黃金周是餐飲的旺季,人們會在此節(jié)日期間成群結伴外出游玩,聚餐聊天,西式快餐店的環(huán)境和氣氛是人們更好地選擇。因此為了搶占市場先機,雨多甜漢堡借此良機開展國慶促銷活動,烘托節(jié)日氣氛,拉動并穩(wěn)定周邊客群,樹立企業(yè)品牌形象。

　　二、活動目的

　　1、增加活動期間店面的營業(yè)額

　　2、回饋老顧客,吸引新顧客

　　3、快速提高當地市場占有率

　　4、增強雨多甜漢堡品牌知名度

　　三、活動主題

　　國慶黃金周,免費嘗新品

　　四、活動時間

　　20xx年10月1日—20xx年10月7日

　　五、活動內容

　　a、4款新品:活動期間每天免費送出前20位客戶,送出時間上午9點到10點之間,下午3點到4點。每個時間段各送出10位客戶。每位客戶可以免費領取任何一款新產品,免費品嘗。

　　b、消費者一次性消費金額滿20元即可獲得甜筒一個,活動時間是10月1,2,3,號。(注:外賣不參與活動a,不參與活動b)

　　c,10月1日當天一次性消費30元送卡通發(fā)光玩具一個,一次性消費40元送智力玩具一個,一次性消費50元以上送精美風車玩具一個。

　　六、主要促銷活動

　　1、海報(在當地印刷)

　　2、宣傳單頁(在當地印刷)

　　3、吊旗(在當地印刷)

　　七、媒體宣傳配合

　　宣傳單頁:

　　單店1000——3000張;(各店根據實際情況增加或減少)

　　宣傳單頁提前5天在人流量較大的路口、校門口或人流量聚集的場所傳發(fā)!連續(xù)持續(xù),關鍵日必須大量傳發(fā),可在店門口附近傳發(fā),必須保證日有效傳發(fā)量在100份以上!

　　吊旗

　　:單店至少50張;(各店根據實際情況增加)吊旗需在店門口或店內吊掛,烘托節(jié)日氣氛

　　其它:

　　各店面可根據實際情況尋求合適自己的推廣方式。

　　注:以上要求為最少數量,在印制單頁上,務必要用質量好的紙張,以利于品質的提升和形成廣告應有的經濟效益,媒體選擇時可與總部溝通確定廣告樣版,由于各地實際情況不同,總部鼓勵加盟商自己印制宣傳單頁,如需總部代印則5000份起印!

　　八、活動人員準備

　　活動期間可臨時雇用若干發(fā)單員,具體數量可根據當地實際情況而定;活動期間必須保證用餐環(huán)境內有

　　1——2個工作人員不定時清理打掃衛(wèi)生,確保用餐環(huán)境整潔;活動期間用餐時間段客戶可能會劇增,一定要確保服務人員數量充足;其它相關準備。(注:工作人員要確保工作熱情,態(tài)度誠懇,具體參考注意事項1.)

　　九、活動注意事項

　　本活動持續(xù)一周時間,涉及參與人員較多,為確�；顒佑匈|量的完成,保證活動目標的順利實現,加速品牌形象的提升,加快在市場上形成良好的口碑效應,門店應注意以下事項:

　　1.保證門店服務人員充足,精神狀態(tài)飽滿,以積極熱情的態(tài)度對待每一位客人,活動期間人數較多,一定要注意服務細節(jié),服務態(tài)度,防止服務人員疲憊產生消極情緒有損品牌形象;

　　2.確保門店衛(wèi)生情況的整潔有序;

　　3.活動期間確保食品安全衛(wèi)生達到食品要求狀態(tài)出爐,不得有損公司形象。

　　4.確保店里安全、防火措施!

　　5.活動期間貨物需提前準備,確保貨源充足。

　　6.其它

國慶促銷策劃方案4

　　一、市場現狀分析

　　由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來人口為主，消費能力較差。那么不妨將這次促銷活動產品主要定位在手機上。原因有二：1、方正品牌電腦由于價格的因素，對外來人口來說屬于大件數碼產品，考慮購置的人很可能只有少部分人，當然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內；提供免費的打字、上網等內容培訓。

　　6、延長數碼產品的保修期�？稍谠�先保修期的基礎上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務品質，留住客戶。

　　7、在耗材方面，可以推出特價產品，或者買幾送幾這樣的活動。

　　以上只是我想到的幾點，如果您覺得感興趣，可以再聯系我，對方案加以有針對性的修改完善。祝生意興�。�

　　首先明白一下幾點

　　你的店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn) 客服消費能力差

　　對品牌的忠實度不高 所以你的產品應該以外觀和使用為主 不要打品牌廣告

　　1，國慶中秋齊賀禮

　　建議可以與相近的其他類型店鋪共同舉辦，例如食品店或者超市，買電子產品贈送中秋賀禮或者其他。 2，考慮消費者的經濟能力，可以選擇舉辦很常規(guī)品牌的手機，mp3mp4降價大回饋活動，這類活動最重要的是宣傳，只要宣傳到位就ok。除了一半的散發(fā)傳單等等，本人建議可以從學校的學生入手，對于mp3mp4除了降價以外，可以送給學生消費者qb卡，游戲卡等網絡消費的東西，這些東西網上均可以購買到。畢竟大部分高中生，初中生對qq以及網絡游戲很有興趣.

　　3，買一送一，針對筆記本電腦而言，買筆記本送mp3之類的。因為是鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶，所以筆記本相對而言比較難銷。這個要看當地的情況了。

　　4，針對手機，低價的品牌手機，以及國產山寨機可以對外宣傳為“拋售處理”，

　　另外可以舉辦“以舊換新 ，國產手機換名牌手機”，名牌手機以諾基亞，三星等老式手機為主，因為感覺鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客服，尤其是中年人對手機的功能沒有多大要求，對外表以及實用性很在意，換購價格要盡量低，虧了就

　　虧點，主要目的是讓更多人知道你的店 知道你的店的產品質量好。所以手機盡量選擇進口的質量不錯的，消費者換購至少要讓他們換購的手機使用時間長點，這樣對塑口碑是有好處的。

國慶促銷策劃方案5

　　活動目的：

　　1、穩(wěn)定老顧客

　　2、發(fā)展新顧客

　　3、提升xx美容院在該地區(qū)的著名度

　　活動要求：預備5000元xx貨品作活動用（公司送出10套褻服、

　　活動時間：（促銷時間：9月29日——10月5日、

　　活動流程：

　　一、邀宴客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。

　　二、會議流程：（18：30——21：00、

　　1、主持人公布晚會開始

　　2、美容師表演《感恩的心》

　　3、老板代表致感謝詞

　　4、頒獎

　　a 感謝XX年對xx美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友特獎大禮一份。

　　b 凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品。請第二天到xx美容院領取。

　　5、顧客代表講話（講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》、

　　6、褻服秀

　　7、xx協會會長隆重推薦xx產品

　　8、xx美容院5.1促銷活動公布方案

　　a 、找托下定金

b、 美容師游說顧客促成

　　9、公布促銷時間，歡迎到xx美容院咨詢

　　10、表演舞蹈，公布晚會結束。

　　三、促銷活動

　　公司美導駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案，促成消費

　　四、美容院須做的工作

　　1、正確統計顧客人數、印發(fā)邀請函、確保到會人數（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司、

　　2、租會場（ok廳飯廳均可，可以割據實際人數定、布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等、水果、糕點及獎品的預備

國慶促銷策劃方案6

　　一、活動主題： 普天同慶 玉滿人間

　　二、活動時間：10月1號——10月7號

　　三、活動對象：所有熱愛國關心祖國的人士

　　四、活動地點：xxx各大專賣店

　　五、市場分析：

　　從消費的角度看，元旦肯定是最關注的節(jié)日，但是從廣大人民群眾看，國慶節(jié)則是最重要的節(jié)日，所以從以住的節(jié)日各商家的活動看，都是則重于提升品牌的美譽度而展開的，但是隨著一些商家一味的為了提高利潤擴大知名度而策劃的活動誤導了廣大消費者，導致在這個莊嚴而神圣的節(jié)日里，充滿了懷疑與誤解。然而這恰恰是發(fā)展我們品牌理念的大好時候。正如滿是渾濁的污水沖突然出現一縷清泉一樣。

　　六、活動目的：

　　針對以往各商家在國慶節(jié)所策劃的各種活動的目的，和這幾年節(jié)日期間所養(yǎng)成的獨特氛圍，我們所策劃這次活動要本著向祖國xx歲生日致敬的目的，而提升我們品牌在消費者心目中的美譽度。

　　七、活動結構：

　　這次的活動由 “全場88折另贈送總精美玉器”“兩大驚喜”“永祝祖國強大”總共三部分組成。其中前兩部分是以高調示人，而第三部分則低調悄悄的進行。

　　八、活動內容：

　　(一)、全場8.8折，送63款精美產品

　　本店宣布活動期間全場所有主品一律88折，并推出63款精美贈品，無論您購買什么樣的產品，前63名消費者都有機會獲得。

　　注：

　　1、活動期間總共推出63款精美贈品，分別贈與前63名消費者。

　　2、贈品的價格一般為所售產品的十分之一，

　　(二)、兩大驚喜

　　自從建國以來，短短的63年中，我們有過兩個最為值得銘記的時刻，就是76年恢復高考和78年改革開放政策。一個改變了無數學子的命運，為新中國的文化發(fā)展培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀人才;一個使新中國正式走了富國強民之路，從而為祖國的經濟發(fā)展打下了堅實的物質基礎�？梢哉f我們現在所有的成就都得利于當時的兩個政策。公司為了紀念當時的兩個政策。針對對對當時兩個政策關注比較高的兩個群體，選擇出比較適合他們的產品，而策劃一個活動。

　　活動規(guī)定：分別針對所有的學生和78年以前出生的人，本公司仕途春風系列產品和財源滾滾系列產品在國慶當天，均以6.1折出售。

　　注：

　　1、學生只限購買仕途春風系列產品，且購買時必須出示學生證。

　　2、78年前出生的人只限購買財源滾滾系列產品，且購買時必須出示身份證。

　　3、由于活動讓利太大，怕本店承受不住成本壓力，盡限國慶當天舉行

　　(三)、xxx永祝祖國強大

　　偉大的中華民族經過數千年日月的洗禮，經歷了數十個朝代的興亡，至今依然活躍在世界的各個角落，書寫了一個不朽的傳奇。然而是什么讓我們至今屹立不倒?憑的就是我們的文化，中華民族曾被打敗過，但是我們的文化卻從未被打敗，歷史上滿族曾經打敗過我們，但是現在滿族文化基本上成了我們中華民族文化一部分，蒙古族也是如此。所以只有將我們的博大萬而精深地文化傳承并發(fā)揚下去，才能讓祖國永遠的強大下去。

　　在這個特殊的日子我們將繼往開來，向所有祖國偉大的歷史致敬，同時堅定不移的做一個玉文化的傳承者，為擁有7000年玉文化的國度做出我們的貢獻。因此我們決定從每個縣城中挑選出一名歷史老師，贈與他xxx的一款精美產品，以示對祖國歷史文化的獻禮同時希望永遠強大。

　　注：

　　1、本次活動本著向祖國生日致敬的心態(tài)底調進行，切不可浮躁、張揚。所以不應向外界透露出與此活動相關的任何信息，在活動未結束之前一切處于保密狀態(tài)。

　　2、對于本次活動的目標對象，要從側面聽取消費者的意見，切不可私自甄選目標對象。

　　九、廣告宣傳：

　　店內宣傳:

　　店內主要以紅色裝飾為主,首先門頭兩邊各放一個大紅燈籠，里面掛一POP廣告;其次必要的條幅、顯示牌等擺在顯眼的位置;最后如果條件允許的情況下可以放兩個充氣立柱。

　　店外宣傳:

　　1以電話或短信的方式通知本店的新老客戶本次活動的優(yōu)惠內容，以及獲取顧客對本店的相關方面的寶貴意見及提議。

　　2在當地報紙于9月28號—10月7號刊登有關本次活動的廣告，廣告形式最好以軟文為主.內容可以用“玉文化的傳播者”的口吻為大家送出節(jié)日祝福。

　　3可以的話，邀請當地的電視臺為自己的店做一個電視宣傳篇，內容以祝福大家國慶佳節(jié)快樂順便普及一下玉器知識。

　　4印刷一定數量宣傳單，在人口密集處發(fā)放給目標人群。

　　十、準備工作：

　　(一)、人員準備：活動舉辦前人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”無空白點，也無交叉點。誰負責現場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責客戶投訴?各個環(huán)節(jié)都要考慮清楚，以免顧此失彼。

　　(二)、物資準備：物資方面要事無巨細，大到車輛，小到紙張，都要羅列出來，然后逐個清點，確保萬無一失，為活動的順利進行打好堅實的基礎。具體的準備如下：

　　大紅燈籠一對、吊旗20面、橫幅條幅各一副、X展架二個、充氣立柱一對或龍形拱門一個、宣傳單20xx張。

　　(三)、實驗方案：為了盡量將理論符合與實際，因此有必要提前詢問消費者，填調查表在特定的區(qū)域試行方案。發(fā)現問題后及時與公司反映，進行相應的修改。

　　十一、注意事項：

　　1、因為中秋節(jié)剛剛結束，或許有一些產品沒有及時得到妥善處理，建議將其充當本次活動的63款精美贈品。

　　2、做到店面整潔、漂亮時刻給顧客煥然一新的感覺，并及時為店員做好相關的動員和培訓工作，以及時靈活的處理相關問題。

　　3、注重后促銷時期，在促銷期間應時刻注意培養(yǎng)潛在客戶維護老客戶，在活動結束后應盡量回訪一下有希望的客戶。一來加深與老顧客的關聯性;二來可以了解本次促銷活動后消費者的反映情況。

　　4、為防止場面過于火爆出現意外事件，最好將自己的親人、朋友等請到現場維持秩序。

　　5、做好應對天氣突變，交通堵塞等突發(fā)事件的等應急預案。

　　6、及時實況貨源，由其是針對仕途春風系列和財源滾滾系列產品。

　　7 、由于各地加盟商的情況不一樣，本方案不可能都一一顧及到，所以具體執(zhí)行的情況要看執(zhí)行本人的實際情況如何，如對本方案有什么意見及建議請及時聯系公司。

國慶促銷策劃方案7

　　一、推廣目的

　　由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

　　二、 推廣主題

　　秋收

　　三、 主題詮釋

　　語出《千字文》"寒來暑往，秋收冬藏"

　　利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強調十一購買播牌是一件天經地義的事，同時也體現播牌特有的文化氣息

　　四、 禮品促銷

　　1.禮品一：衣架(見圖)

　　以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

　　2.禮品二：圍裙(見圖)

　　本次推廣主題為"秋收"，"收"其實包含收衣服和收禮品的含義，"秋收"的第一聯想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯"秋收"的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

　　五、促銷辦法(詳見十一活動通知)

　　六、 主題海報

　　秋收

　　國慶·中秋快樂

　　七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。(見圖)

　　八、店員著裝：活動期間，店員均穿上圍裙。(見圖)

　　九、店鋪整體氛圍(見圖)

　　【范例】

　　促銷活動目的:

　　旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機，完美音質"的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

　　促銷主題和內容:

　　主題:"完美音質，隨身暢響"

　　xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

　　贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

　　促銷活動的開展方式:

　　此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

　　禮品費用核銷辦法:根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

　　完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格。

　　各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。

　　配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。

　　除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

　　終端的贈品配送方式:

　　派駐促銷員的鋪貨型的.賣場:贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

　　無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉成現金進貨;否則，不必在此類售點開展促銷活動。

　　現金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議根據促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數量補部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達。

　　促銷活動注意事項:

　　從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

　　招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

　　促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。

　　陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行。

國慶促銷策劃方案8

　　一、營銷環(huán)境分析

　　1.國慶節(jié)是國家法定節(jié)假日，共7天。絕大部分企業(yè)都會放假，這為活動提供了一個很好的促銷機會。在這個機會面前，我們主要是提高市場占有率，增加來客數。

　　2.國慶已是仲秋，秋季的特點明顯，氣候干燥，人體有些不適，特此現場有涼茶、開水、始礦泉水或其他飲料等免費滿足供應，而且要打出標語，免費飲料供應、免費手機充電、免費手機貼膜、免費電腦維修等，要在活動前期準備充分，而已一定要寫出標語，掛出橫幅，免費標語應放在或貼在顯目位置，做好營銷活動文章，這也是能帶動整個秋季的一個營銷重點活動。

　　3.國慶長假，特別是工廠人員，他們難得放假休閑購物，特此一定花樣要多，產品要夠犀利。

　　二、目標對象

　　商圈內的居民及外來工。

　　三、活動策略

　　營業(yè)推廣和廣告并駕齊驅，以期提高市場占有率。

　　四、活動目標

　　來客數較去年同期提高x個百分點。銷售額較去年上升150%，利潤提升50%，提升品牌形象。

　　五、活動方案

　　1.活動時間：x月x日。

　　2.活動地點：x區(qū)x鎮(zhèn)，x商場。

　　3.活動主題：精彩x，來了就有數。

　　4.主題商品：x等。

　　5.國慶參與促銷產品：x等。

　　六、獎項設置

　　一等獎1名：平板電腦一臺。

　　二等獎5名：大容量移動電源一個。

　　三等獎10名：無線鼠標一個。

　　幸運獎50名：游戲鼠標墊一個。

　　紀念獎：到場均可得服務增值卡一張。

　　注：獎品當場發(fā)放，如有變動，以現場實物為準，獎品過期不領作廢。凡在我店購物的顧客，憑我店銷售單據，均可參加此活動。

　　七、活動前期準備

　　帳篷、座椅、物料等必須在x月x日號到位，且需在之前列出清單。人員安排、分工要明確，不然會造成活動現場混亂，以促使場面規(guī)范。在活動中要注重細節(jié)以便于臨時靈活調整。

國慶促銷策劃方案9

　　一、活動背景

　　1、家家樂電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂的實力，傳達家家樂的經營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

　　2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

　　3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

　　4、中國傳統的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

　　綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

　　二、活動主題及思路

　　1、活動主題

　　司慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時間：9月24日——9月30日）

　　國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。（具體時間：9月28日——10月9日）

　　2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現家家樂輝煌歷史。

　　3、活動時間：9月24——10月9日

　　三、活動地點：家家樂各連鎖店（包括河源店）

　　四、活動組織：總監(jiān)督： 總負責部門：銷售管理、采購部、各分店

　　各分店總負責人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、采購部）

　　五、活動內容及安排：

　　1、各分店全場特價

　　各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

　　a、庫存量較大、急需處理商品

　　b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

　　c、我司主推商品

　　d、廠家規(guī)定特價商品。

　　具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

　　2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）

　　活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。

　　3、購又送（購物送麥當勞券）

　　活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

　　日日新店由 負責聯系券，新塘店由 負責聯系，河源店由 負責聯系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。

　　4、廠家好禮送

　　主要根據廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

　　5、老總簽名、字字重金

　　活動期間聯系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日（星期六、日）開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優(yōu)惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。（具體內容根椐采購部提供的資源再來安排）

　　6、一元超低價活動

　　a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日

　　b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)

　　價位 商品 數量 單價 合計 虧損

　　1元 風筒 5臺 20元 100元 95元

　　1元 燙斗 5臺 30元 150元 145元

　　1元 電話機 5臺 30元 150元 145元

　　1元 風扇 5臺 40元 200元 195元

　　1元 微波爐 1臺 280元 280元 279元

　　1元 DVD 1臺 280元 280元 279元

　　1元 彩電 1臺 600元 600元 599元

　　總計 1760元 1737元

　　3店共 5280元 5202元

　　兩天共 10560元 10404元

　　c、超低價抽號券2種領取途徑：

　　(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。（憑單張排隊）

　�。╞）9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張， 每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張

　　d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“XX商品，1元”及數量，并在現場用大海報紙書寫細則�，F場負責人：派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現場秩序（廖總事先安排），派發(fā)人員：文員、財務人員。

　　e、美工在活動前書寫抽獎明細海報（活動開始前日晚在店門口劃出“領取現金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛

　　f、超低價抽號券由市場部設計，數量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人。現場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務人員

　　g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束后統一交到財務，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。

　　h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產生購買超低價商品后，由現場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。

　　i、活動開始的前一天晚上（營業(yè)結束時），各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注：數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

　　j、在派發(fā)超低價購物券前由現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現場秩序。

　　7、購物抓現金活動

　　a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日

　　b、活動地點：家家樂各連鎖店

　　c、活動方式：購物抓現金

　　d、方法規(guī)則：

　　（a）活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

　�。╞）抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

　　（c）顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后，可直接在兌獎區(qū)領取現金，并登記。（須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等）

　　e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報（活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。

　　f、各分店美工負責各分店抓現金箱；行政專員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來安排。

　　8、演藝狂歡、熱力酬賓

　　a、活動時間：9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日（活動期間星期六、日，具體情況也調整）

　　b、活動地點：家家樂各連鎖店店門外

　　c、活動形式：根據廠家提供的文藝資源，在現場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。

　　d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響（調試）產品展示為主。

　　e、采購部根據廠家回復情況與市場部做統一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家。

　　f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現場贈送禮品（糖果火為主）要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。

　　9、放心服務全方位體驗

　　a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經很難由絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。

　　b、活動時間：9月24日——10月9日（如消費者反應強烈可繼續(xù)實施）

　　c、活動主題：家家樂電器放心服務全方位體驗；

　　d、活動內容：

　�。╝）售前服務體驗；

　�。╞）售中服務體驗；

　�。╟）售后服務體驗。

　　e、活動詳解及分：

　　A、售前服務：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在廣州還未曾見過，在超市行業(yè)已早實施，推出此項業(yè)務主要基于：創(chuàng)造增城首家，制造輿論效果，從側面提升家家樂的影響力；費用不是很大；突出家家樂的服務質量；為以后的服務提供借鑒依據。

　　實施措施：

　�。╝）時間：9月24日—10月9日，24日前通過廣告宣傳，漸漸把顧客注意力注意到家家樂，國慶前再通過廣告宣傳活動內容以此把活動推向高潮。

　�。╞）是以打電話預約形式完成（未形成慣性，避免無目的性），我司通過廣告形式向顧客說明預約電話號碼，一般情況下是提前1天預約，次日根據顧客的購買時間定時到顧客家中接人。

　�。╟）各片區(qū)、分店接電話負責人：各分店文員，分店文員接電話后登記顧客的姓名、電話號碼、地址、及接送時間，如顧客需當天來店內購買，文員電話至接送司機，司機負責到顧客家中接人，每天下班前文員負責登記需接顧客名單并交班給車隊長。

　�。╠）接顧客車安排：增城區(qū)安排面包車接顧客，新塘安排售后面包車接顧客，河源安排長安面包車接顧客，由車隊長負責安排接顧客司機（原則上一個司機負責一天接顧客的工作）。如司機把顧客接到店內后又到其它地方接顧客首先到倉庫詢問是否有到該地方的貨物并順代送貨。

　　（e）顧客到車上后，司機負責給顧客發(fā)“購買商品意向”紙條（到店門口用，后有介紹），并告訴顧客把希望購買商品寫在紙上，由顧客保留，司機向顧客說明到店門口后交在門口接待的服務人員。

　　B、售中服務：是指顧客到店門前后到購完商品后階段的服務

　　(a)負責接顧客的司機把顧客接到店門口后，司機向顧客說明到店門口由接待員接待并把“顧客購買意向”書交給門口接待人員。

　　(b)9月24日至10月9日各分店負責安排至少2名接待人員在店門口接待顧客，接待人員要統一（男：上衣為公司服裝，下身為深藍色褲子。女：上衣為公司服裝，下身為公司藍色裙子）同時帶公司綬帶，接待服務人員不僅僅是在門口微笑、鞠躬，而也要帶領顧客到店內對應組（如是車接來的顧客會有“購買商品意向書”，如沒有接待人員要問顧客要購買XX商品），接待服務人員把顧客送到對應組并交接給銷售員后再回到原位。

　　(c)銷售員在接到顧客后要微笑向顧客解說并在顧客選商品的同時給顧客倒杯水，現場會出現顧客先不購物而是到其他商場比較或者是等幾天再購買的現場，銷售員要極力挽留顧客，提高購買完成率。

　　(d)顧客購物后，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車走，如顧客選擇跟車走購物后到休息區(qū)休息，各分店安排一個休息區(qū)，休息去旁要有飲水機一臺及當天或前日報紙，并在現場擺放一臺彩電和DVD并播放精彩電影，現場安排一名服務人員負責現場倒水和處理其他事項工作，讓顧客真正感受到的放心服務。

　　C、售后服務：具體由廖總負責，按照以往操作執(zhí)行。

　　f、宣傳安排

　　A、電視廣告

　�。╝）電視廣告詞：

　　家家樂電器19周年志慶之放心服務體驗

　　9月24日至10月9日，家家樂全面推出放心服務全面體驗活動，凡鄉(xiāng)鎮(zhèn)顧客購物可享受免費接送活動，只要您提前1天預約，家家樂免費接送車輛會準時開到你家門口，讓您享受尊貴服務。

　　預約電話

　　增城：（020）82629582

　　新塘：（020）82774388

　　河源：（0762）3386262

　　比質量、比價格、比服務，就是家家樂

　　（b）廣告投放費用

　　投放地點 投放時間 投放頻道 投放時段 費用

　　增城電視臺 9月22日、23日 翡翠臺 A/1、B/1 （330+290+280+180）*2*0。6=1296元

　　本港臺 B/1、C/1

　　新塘電視臺 翡翠臺 A/1、B/1 （210*2+200*2）*3*0。7=1148元

　　本港臺 B/1、C/1

　　河源電視臺 翡翠臺 A/1、B/1 （150+96）*2*2+1000（制作費）=1984元

　　本港臺 B/1、C/1

　　本港臺 B/1、C/1

　　合計 4428元

　　B、橫幅：30條：規(guī)格：12*0.75m，內容：“家家樂19周年志慶之放心服務全面體驗篇，撥打電話預約購物，家家樂免費接送，讓您享受尊貴服務”，數量分配：各分店門口各一條，增城市所屬下鄉(xiāng)鎮(zhèn)1條/鎮(zhèn)，河源5條/縣。由各分店行政主管負責相關報批及安排懸掛工作。

　　1、 單張：數量20000張，A4彩色印刷，其中增城夾廣州日報3000張，新塘夾報20xx張，河源夾報3000張，其余各分店4000張，各分店店長安排銷售員在各所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)。

　　C、費用預算

　　項目 數量 單價 費用

　　電視廣告 4428元

　　單張 20000張 0．13元/張 2600元

　　橫幅 30條（12米/條） 6．8元/米 2448元

　　噴畫 3幅（1。22*2。44） 20元/平方 178元

　　合計 9654元

　　10、彩車巡游

　　a、活動時間：9月23日—10月3日

　　b、活動形式：車輛巡游、人員巡游

　　c、具體安排：

　�。╝）車輛巡游：按照空調節(jié)方式進行。

　�。╞）人員巡游：人員巡游：各片區(qū)、分店于9月23日至10月3日每天10名人員在所屬片區(qū)內巡游，為推出效果新穎性和刺激顧客的眼球，人員巡游的帶頭人為形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌，宣傳牌上書寫“家家樂電器歡迎您”，如單張印刷出來后，巡游人員并負責派發(fā)單張工作，在路上巡游其間人員不能走散，包保持單行行走，到路口后，人員可散開并開始派發(fā)單張，隔段時間后人再排隊開始巡游。

　�。╟）巡游路線：各分店根據各區(qū)的消費習慣及消費比例合理制定相關巡游路線及派發(fā)單張數量。

　�。╠）彩車裝飾：各分店安排3輛彩車巡游，彩車上配備宣傳噴畫兩張、車頭插彩旗兩面、車身插彩旗4面進行裝飾，噴畫具體內容由市場部制定，并通知車輛于活動前2天到廣告公司統一安裝。

　　（e）彩車來源： 負責于9月20日租賃9輛0。6小貨車，要求貨車不能太舊，司機手續(xù)齊全，并聽從我司安排，活動期間巡游車輛要求車身清潔定期清洗。預算：租賃費150元/天，油費60元/天。

　　六、宣傳計劃：

　　1、電視廣告

　　a、投放時間：9月22日—9月24日；9月29日—10月1日

　　b、投放形式：密集投放文幕廣告

　　c、媒體選擇：增城、新塘、河源電視臺

　　d、廣告詞：

　　賀司慶、迎國慶，千萬讓利、以“禮”服人

　　20xx年9月24日—10月9日家家樂各連鎖店聯合眾廠家齊獻禮：來就送可樂、購物又送麥當勞券、廠家好禮送不停；購物抓現金、老總簽名售機，熱歌熱舞閃亮登臺；更有全場特價80%，一元家電搶購即將驚爆全城。

　　禮多人不讓，我們承諾：只要您來，我們就送！

　　比質量、比價格、比服務，就是家家樂

　　e、廣告投放時段及費用：

　　投放地點 投放頻道 投放時段 費 用

　　增城電視臺 翡翠臺 A/1、B/1 （330+290+280+180）*6*0。6=3888元

　　本港臺 B/1、C/1

　　新塘電視臺 翡翠臺 A/1、B/1 （210*2+200*2）*6*0。7=3444元

　　本港臺 B/1、C/1

　　河源電視臺 翡翠臺 A/1、B/1 （150*2+96*2）*6+1000（制作費）=3952元

　　本港臺 B/1、C/1

　　合計 11284元

　　2、報紙廣告

　　a、投放時間：9月24日、10月1日

　　b、《增城日報》商業(yè)導刊B1全版(主要是針對好萬家電器商場)

　　c、形式及內容：

　　標題：誠信鑄就、十九輝煌、眾店齊慶、禮禮俱到

　　內容：上半版主要通過文字全方位展現家家樂電器有限公司十九年輝煌歷史（含20xx年9月29日榮獲廣州市物價局授予的“價格誠信單位”稱號）；下半版通過圖片及文字介紹司慶、國慶期間系列優(yōu)惠活動及系列特惠商品排版。

　　d、費用預算：（暫略）

　　3、宣傳單張

　　a、套紅A3版，80K銅版紙，90000張。內容為活動期間系列促銷活動及相關特價商品介紹，單張正面為本次活動主要活動內容、廠家相關信息，反面為各組特價信息，18日前由設計人員根據已訂內容設計單張基本框架及填寫既定內容，20日前根據采購部提交的特價內容及廠家活動再對單張修改，21日前完成單張設計，22日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。

　　b、派發(fā)時間：05年9月23日——10月2日

　　c、各分店派發(fā)負責人：各分店根據各區(qū)的消費習慣及消費比例合理制定單張派發(fā)地點及方式（地點主要以人流量較大的商業(yè)街、超市、市場等主要地點），各店每天派發(fā)20xx張。具體負責人：日日新店（ ）新塘店（ ）河源店（ ）。

　　d、售后中心及加盟點派發(fā)：負責人：廖總，安排維修師傅上門維修時派發(fā)，也可在服務點派發(fā)，共4000份，具體派發(fā)計劃由廖總酌情安排。

　　e、單張夾報

　　夾報地點 夾報時間及類型 夾報數量 費 用

　　增城 9月24日、25日

　　10月1日、2日夾《廣州日報》 20xx張/天X4次 元

　　新塘 20xx張/天X4次 元

　　河源 20xx張/天X4次 元

　　合計 24000 元

　　4、門店、過街宣傳橫幅

　　a、懸掛時間：9月22日——10月6日

　　b、懸掛地點及數量：

　　日日新店（門口）1條、新塘店（門口）1條、河源店（門口）1條、增城市內5條、新塘鎮(zhèn)內5條、河源市5條、其余鎮(zhèn)6條、共24條。具體懸掛

　　地點由各店店長安排。申報事宜由行政部（增城）新塘店店長助理、河源店店長助理安排。

　　c、規(guī)格：15mX0.75m

　　d、內容：

　�。╝）賀司慶、迎國慶，家家樂電器連鎖店千萬讓利、以“禮”服人+活動時間、地點（下行）；

　�。╞）家家樂電器連鎖店誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到+活動時間、地點（下行）；

　�。╟）賀司慶、迎國慶，家家樂電器連鎖店聯合眾廠家齊獻禮，一元家電搶購驚爆全城+活動時間、地點（下行）

　�。╠）賀司慶、迎國慶，家家樂以“禮”服人，來就送、購又送，全場特價80%+活動時間、地點（下行）

　　5、布幔

　　數量：3幅，分別懸掛在日日新店、新塘店、河源店門口廣告牌上，日日新規(guī)格：6 m X4m，新塘店規(guī)格：5m X4m，河源店規(guī)格：由河源店店長提供。

　　6、舞臺背景畫

　　數量：3幅，分別于9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日掛在日日新店、新塘店、河源店三店門外促銷舞臺上，其余時間掛在各店招牌下。具體由各店店長安排。內容于9月22日設計完畢，23日前各分店懸掛完畢。

　　7、戶外其它氣氛營造

　　根據各店情況對店外氣氛布置。要求如下：

　�。╝）充氣拱門：3條，各店1條，內容為“賀司慶、迎國慶，家家樂電器連鎖店千萬讓利、以‘禮’服人”。

　�。╞）舞之星：6個，各店2個，由市場部統一購買。

　�。╟）印字彩旗：300面，各店100面，具體由各分店自行安排插放位置（店門口及主要街道花基）。

　�。╠）升空汽球：26個，各店8個，日日新店10個，新塘店6個，河源店個，懸掛于各店店門兩側，內容可參考橫幅標語。

　　（e）廠家賀幅：150條，日日新店50條，新塘店40條，河源店60條。

　　（f）促銷帳篷：6個，每店2個。

　　8、場內氣氛營造

　　根據各店情況對店內氣氛布置。要求如下：

　　（a）專柜布局（各分店安排）

　�。╞）特價牌制作及安裝（各分店美工安排）

　　（c）吊牌海報（市場部）及其它活動海報制作（各店美工）

　�。╠）特惠商品及贈品堆頭（各分店安排）

　　（e）主推機型及新款機型陳列（各分店安排）

　�。╢）休息區(qū)布置（各分店安排）

　�。╣）禮品發(fā)放區(qū)及購物抓現金兌獎區(qū)（各分店安排）

　　（h）導購員形象包裝（迎賓小姐須佩戴禮儀帶）及導購技巧（各分店安排）

　�。╥）宣傳廣播，市場部根據活動內容統一制作，各分店安排播放

　　9、短信發(fā)布（略）

　　七、費用大致預算

　　事項 數量 單價（元） 費用（元）

　　電視廣告

　　報紙廣告

　　單張夾報

　　單張

　　橫幅 180條 6．8元/米

　　車輛巡游

　　廠家祝賀吊幅 140條

　　升空氣球 26個 300元/個

　　彩旗

　　抓現金

　　1元超低價虧損

　　獎品

　　合計

　　八、效果評估（暫略）

國慶促銷策劃方案10

　　一、活動目的：

　　中秋節(jié)的活動已經結束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

　　二、活動主題：

　　精彩華誕，舉國同慶

　　三、活動時間：

　　x月x日-x月x日

　　四、活動內容：

　　1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看

　　x.x-x.x日活動期間，在X西門口，X為您在X邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!

　　2、我是中國人，國旗大派送：

　　國慶節(jié)當天，凡在我超市二樓一次性購物滿X元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限Xx面，送完為止)

　　3、秋裝上市，名品服飾展示會

　　10月1日起，X三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花秋裝展示會。

　　4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉

　　活動時間：10月1日--7日(7天)

　　10月1日起，在X廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!

　　由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統一安排處理。

　　5、國慶七天樂，歡樂實惠頌：

　　國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

　　除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。

　　選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。

　　情況特殊可作負毛利。一定要在活動，期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

　　6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

　　在10.1-5日，凡在我商場二樓一次性購物滿X元，或是在一三四樓一次性購物滿X元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：

　　一等獎：XX;

　　二等獎：XX;

　　三等獎：XX;

　　參與獎：XX。

　　100%中獎!

　　國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎!

　　7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜!

　　曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!

　　凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿Xx元以上，即可獲贈x縣X婚紗攝影名店提供的x寸免費藝術照一張。

　　8、您來購物我送禮：

　　凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿X元，或是在一三四樓一次性購物滿X元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取Xx。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)

　　五、廣告宣傳：

　　通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。

國慶促銷策劃方案11

　　一、活動目的

　　利用國慶佳節(jié)進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備。

　　二、活動主題

　　慶國慶，得大禮，游北京。

　　三、活動對象，潛在客戶

　　四、活動時間

　　x月x號至x月x日

　　五、活動內容

　　1、促銷活動時間，購買xx手機多媒體系列，即可獲贈xx一張。

　　2、促銷活動時間，xx手機xx系列，九折銷售，不享有贈送活動。

　　3、x月x日當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

　　一等獎：北京國慶游

　　二等獎：xx數碼相機

　　三等獎：xxmp3

　　注：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。

　　六、活動宣傳

　　1、報紙、當地電視臺滾動廣告等。

　　2、宣傳單。

　　3、店外展板，條幅等。

　　七、活動注意

　　1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

　　2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。

　　3、作出防意外措施。

國慶促銷策劃方案12

　　（一）穿著類、床品、箱包新品7折起

　　活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少xx五店相同品牌要保證相同力度。

　�。ǔ�市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折）

　�。ǘ�）購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

　　時間：20xx年10月1日—7日

　　凡當日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎，有機會獲得該票全額和半額消費返還。

　　操作細則：

　　各店設置一個抽獎箱，內有20個乒乓球（其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎。

　�。ㄈ�）國慶同歡樂，xx商場送安康

　　此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出xx商場以人為本，關心顧客，為樹立xx商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出xx商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。

　　活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：

　　a系列：加5元贈送保額為xx元的意外傷害保險（成本15元）。

　　b1系列：加10元贈送辦理保額為xx元的意外傷害保險（成本30元）。

　　b2系列：加10元贈送辦理保額為xx元的交通意外傷害保險（成本30元）。

　　c1系列：加20元贈送辦理保額為xx元的意外傷害保險（成本50元）。

國慶促銷策劃方案13

　　一、活動目的

　　在國慶節(jié)期間，我超市的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

　　二、活動主題

　　精彩華誕，舉國同慶

　　三、活動時間

　　9月31日—10月7日

　　四、活動內容

　　1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看9.31。1—7日活動期間，在xx西門口，xx為您在xx邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福！

　　2、我是中國人，國旗大派送

　　國慶節(jié)當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。（限500面，送完為止）

　　3、秋裝上市，名品服飾展示會

　　10月1日起，xx三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花20xx秋裝展示會。

　　4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉

　　活動時間：10月1日—7日（7天）

　　10月1日起，在xx廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到xx西門名品服飾特賣場來xx吧！

　　由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統一安排處理。

　　5、國慶七天樂歡樂實惠頌

　　國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據xx的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況。

　　6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天

　　在10。1—5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：

　　一等獎：29英寸xx純平彩電一臺。

　　二等獎：xx洗衣機一臺。

　　三等獎：電飯鍋一臺。

　　參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

　　100%中獎！

　　國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎！

　　7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜

　　曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好！親愛的，我們結婚吧！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝！

　　凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈xx縣xx婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。

　　8、您來購物我送禮

　　凡在10。6—7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。（小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品）

　　五、廣告宣傳

　　1、電臺廣告播放時間：9月31日至10月7日。

　　2、xx廣告電視臺媒體播放時間：10月1日至10月7日。

　　3、xx（5萬份）活動內容大度16開8張16頁碼。

　　4、宣傳貼10000張（張貼賣場各廳精彩華誕舉國同慶）。

　　5、噴繪中廳及店外活動信息。

　　6、噴繪5米X12米晚會演出背景。

　　7、播音服務臺全樓播音內容為：促銷信息。

　　8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等。

　　9、地貼全樓賣場主要通道。

　　10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板。

　　11、吊掛裝飾賣場通道噴繪。

國慶促銷策劃方案14

　　今年9月27日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅3天，又值9月28日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，同時為了應對某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費高潮，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應對某某10年大慶的好機會。

　　此次促銷，應該做到參與促銷的商品面廣、數量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售。

　　具體內容如下：

　　活動時間：9月21日——10月7日

　　活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

　　活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

　　活動內容：

　　中秋活動：【超市中秋檔期DM海報9月5日—27日同步跟進】

　　華信店中秋同步跟進

　　活動主題：月餅+紅酒 某商場攜您度中秋

　　(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)

　　活動時間：9月21日——9月27日

　　活動簡述：因為商場現有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)

　　活動內容：

　　在所有品牌現有折扣上

　　當日現金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價值約8元)

　　當日現金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)

　　當日現金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)

　　各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。

　　“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)

　　中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。

　　月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

　　國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：

　　活動時間：9月28日——10月7日

　　活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店

　　活動內容：

　　(一)穿著類、床品、箱包新品7折起

　　活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。

　　(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

　　(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

　　時間：20xx年10月1日—7日

　　凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

　　操作細則：

　　各店設置一個抽獎箱,內有20個 乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時開獎。

　　(三)國慶同歡樂，某商場送安康

　　此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。

　　活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：

　　A系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。

　　B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。

　　B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。

　　C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。

　　C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。

　　詳細規(guī)則另附

　　操作細則：

　　a、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店店辦理，不得跨店。

　　b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時，工作人員需在機打發(fā)票上加蓋“L”(贈品已領)章。

　　c、保險卡由總部統一聯系確定，費用由各門店按照實際贈送數量承擔。

　　費用：

　　保險卡：4店10天共需約：20000張×均價35元 = 約70萬元

　　顧客加購可回收：20000張×均價13元 = 約26萬元

　　4店總費用約44萬元，預計10天活動四店

　　保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%

　　噴繪寫真：約4000元

　　(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)

　　活動時間：9月27日——9月30日

　　(1)7折以上商品再送大禮

　　當日累計滿300元(包含300元)至500元，贈價值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份，每日限贈150份。

　　當日累計滿500元(包含500元)至800元，贈價值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。

　　當日累計滿800元(包含800元)以上，贈價值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈1個，每日限贈40份。

　　1、 超市、特價及特例品牌除外，

　　2、 退換貨時，要求退回贈品或等額現金。

　　3、 贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點

國慶促銷策劃方案15

　　一、超市國慶節(jié)促銷的賀百年校慶活動

　　(一)、七樓掛豎條幅

　　內容：

　　XX超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學子光臨本商場!

　　(二)、在媒體上發(fā)兩則活動廣告

　　1、內容：百年校慶 樂夠同賀——XX超市恭迎返校學子光臨本超市

　　校慶期間：

　　*返校學子憑有效證件，可到超市一樓總服務臺領取VIP金卡一張;

　　*返校學子在光臨本超市時，可憑有效證件在本商場五樓總服務臺領取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費)參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動，并可在購物時參加超市同期開展的優(yōu)惠活動。

　　2、發(fā)布媒體：《金陵晚報》10.5彩通

　　《南京晨報》10.5彩通

　　《揚子晚報》10.5彩通

　　(三)、營銷二部組織營銷人員，帶上“參觀券”分頭到南大、東大、南師大上門贈券，最好是和他們的校慶組委會聯系進行贈發(fā);同時，四部確定一批可使用“參觀券”購物打八折的品牌廠家，專門針對這批返校學子優(yōu)惠使用。

　　(四)、特價商品特價限購

　　活動期間，每日推出十款特價商品進行特賣推出，九所大學的學子均可憑學生證進行購買，會員則需要會員卡進行購買。

　　(五)、費用預算

　　品名 數量 單價 小計

　　1、媒體費用 2家 6750元

　　2、印刷費用 20xx0張 0.085元/張 1700元

　　3、條幅 20*2米 7.5元/米 300元

　　合計：8750元

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