【精選】促銷活動策劃方案模板匯總九篇
為了確保工作或事情有序地進行,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。寫方案需要注意哪些格式呢?以下是小編為大家整理的促銷活動策劃方案10篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
促銷活動策劃方案 篇1
一、地點、主題、活動形式、活動目標對象、活動策劃目的
地點:城市主要中心公園內(nèi)草坪
主題:趕快參加,呼吸一下-------**品牌鞋 游園狂歡節(jié)
活動形式:綜藝互動游戲+現(xiàn)場贈品派送
活動目標對象:家長及其小孩、情侶
活動策劃目的:通過近距離的互動,增加**品牌鞋對市民的親和力,提升傳播宣傳力度。
二、活動策劃現(xiàn)場宣傳及招募:
1、現(xiàn)場揚聲設備播放活動內(nèi)容,吸引游客前來參與,告知游客參與有獎。
2、除了活動區(qū)域內(nèi)的拉網(wǎng)展架以外,在公園進口以及公園人流主要集中區(qū)可以懸掛活動橫幅
3、公園贈品派送:派送員設在公園進口、人流集中區(qū)等地方。這個環(huán)節(jié)可以是單純的派發(fā),也可以 結(jié)合活動宣傳,派發(fā)后邀請參與。分配要適當,要保持現(xiàn)場有1-2名可以輔助主持人完成游戲活動。
4、進行現(xiàn)場邀請,邀請可以在通往活動區(qū)的路途上,也可以在活動區(qū)域周圍 。邀請方式文明禮貌、不可強求,建議可以準備一些小禮品,如氣球之類,先送給過往游客,既而再邀請。
三、活動現(xiàn)場布置:
1、活動道具及禮品擺放:禮品擺放盡量擺放在游客不易接觸到的地方。
2、擴音設備的連接:如果有條件的允許,可以在公園內(nèi)接電的話,建議使用音響設備,接電線路盡 量做到安全隱蔽,切勿妨礙游客行走;如無條件允許,也需要使用擴音設備,如喇叭、有源收錄 機等,目的在于擴大影響范圍。
3、組裝拉網(wǎng)展架,拉網(wǎng)展架面向人流量較多的方向
4、現(xiàn)場區(qū)域的劃分:利用伸縮圍欄將活動區(qū)域圍攏起來,目的在于區(qū)分活動區(qū)和非活動區(qū)。
四、活動策劃現(xiàn)場互動游戲:
利用宣傳物料、人員、音響設備招募游客需要累計達到一定數(shù)目,例如現(xiàn)場有二組或者更多組參加。
活動游戲如下:
1、踢毽子。參與人員數(shù)目在2人以上,實行淘汰制,可以進行花樣的比賽,也可以進行規(guī)定時間里 面數(shù)量的比賽,最后產(chǎn)生一名勝利者,其余參加選手獲得紀念小禮品。
2、雙人合腳行走。參與人員分成2—4組,每組甲乙2人,將甲的左腳和乙的右腳用紅繩綁在一起, 腳連著腳,肩并肩共同向目標終點行走,哪組先到為獲勝,此游戲需要參與游客雙方的相互協(xié)調(diào) ,冠軍獲得大獎,參加選手獲得紀念小禮品。
3、跳大繩。參與人員數(shù)目在7人以上,2名舞繩者,5名跳繩者一起在同一大繩下跳.在規(guī)定時間1分鐘內(nèi)沒有間斷即獲得勝利,頒發(fā)獎品,失利者頒發(fā)紀念小 禮品,可以給出2-3次機會試跳。此游戲為團隊游戲。游戲循環(huán)進行,讓更多的游客參與,達到互動;游戲比賽以互動娛樂為主,禮品的發(fā)放盡量涉及更多的游客。每位參加游戲的游客都必須填寫登記個人信息,一方面是用來衡量活動效果,一方面是搜集潛在用戶。
促銷活動策劃方案 篇2
一、活動目的
1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象;
2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;
3、提高xx飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。
二、活動時間、地點
活動預熱期:20xx年x月x號—x號(共計10天)
正式活動期:20xx年x月x日—20xx年x月x日(共計3天)
地點:各個高校校園內(nèi)。
三、活動對象
1、所有在校學生
他們都是具備活力與進取心的好青年,有健康意識、,追求成就感和自我認同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時尚,但不盲目跟隨潮流。
2、在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟水平較高,會享受生活。
四、活動主題
“吃、喝、玩”,樂在元旦!
五、活動的內(nèi)容及安排
。ㄒ唬┰﹤鬟f卡
活動預熱期間,宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?ㄆ,將此祝福卡片簽上名字,送上您的祝福,傳給他人?ㄆ嫌3個祝福語簽名,并在x月x日前送到校園內(nèi)各個超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間:x月x號活動當天,逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間:活動全過程。
。ㄈ┏楠
參與條件:只要購買xx飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎。抽獎規(guī)則:
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,轉(zhuǎn)盤以宏達公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領(lǐng)取獎品時要進行登記,寫上姓名、電話、中獎物品;
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購
獎品設置:
1、轉(zhuǎn)到“xx”,可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“xx”,可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“xx”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價值50元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“xx,可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間:活動全過程。
。ㄋ模⿷{收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎機會,進行一次抽獎,同時要記錄。
執(zhí)行時間:活動全過程。
。ㄎ澹┳邉哟黉N
模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷,增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求,在運動場運動的學生也需要喝飲料,所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下,籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
執(zhí)行時間:x月x日——x月x日學生上下課期間,并隔半小時到運動場促銷一次。
。┕婢杩罨顒
活動與公益相結(jié)合,刺激消費者消費行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間:活動全程
六、現(xiàn)場布置
。ㄒ唬┤藛T安排
請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)
1、1人負責元旦傳遞卡。
2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負責免費品嘗。
5、2人負責走動銷售。
6、2人負責公益活動
(二)現(xiàn)場安排
1、在售點放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。
3、免費品嘗的桌子一張。
七、宣傳計劃
1、x—x日:在學校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責人,讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。
2、x日—x日:工作人員統(tǒng)一穿著“xx飲料”的工作服。
3、在售點發(fā)傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
八、費用預算
1、各高校場地租賃費,平均按每個高校500元計算,共有8個高校參與活動,共計4000元。
2、促銷人員按每個高校10名計,共80名,按每人每天80計算,促銷活動三天,共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份,按平均每份4元,共計40000元。
4、元旦傳遞卡片,共計1000張,每張1元,共計1000元。
5、傳單費用1000元
總計:56000元
九、活動效果預測
我們有理由相信,通過此次的促銷活動,xx飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細致的安排,此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“xx飲料”的熱潮。對樹立“xx”品牌也會有很大很好的影響。
促銷活動策劃方案 篇3
活動時間:20xx年3月4日-6日
活動主題:20xx年元宵節(jié)促銷策劃
活動口號:濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節(jié)時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)
活動節(jié)日分析:
1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日,傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等,蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵,因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關(guān)的食物、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興,營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。
2、春節(jié)一過,春節(jié)服裝即將上市,對于學生來說,新的一學期也將開始,因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。
活動內(nèi)容:
一、團團圓圓過元宵 美味湯圓大聯(lián)展
1、開辟湯圓食物專柜,包括各種品牌湯圓:如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列?谖队邪藢毠省⒑谥ヂ、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。
2、超市購物滿88元,即贈送湯圓一袋,或小燈籠一個,價值5元左右。
二、元宵小吃一條街
在大商場和大型超市門口開設小吃一條街,開設十個左右攤位,包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等,現(xiàn)場制作,購物滿100元贈即送價值10元小吃券,滿200元送20元,以此類推,多買多送,超市限單張小票。
活動說明:
1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外,吃喝也是必不可缺少的,在購物之余,吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。
2、在現(xiàn)場設立一服務處,顧客憑購物小票到服務處領(lǐng)取小吃券,顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。
3、小吃券不可兌換現(xiàn)金,也不設找兌。
4、小吃制作必須注意衛(wèi)生,要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響,同時要預防自然風雨的影響。
5、 小吃攤位設置:除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場外,還可以邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣。
6、 除了用小吃券消費外,顧客也可用現(xiàn)金購買,必須在現(xiàn)場明碼標出小吃價格,讓顧客一目了然。
三、良辰美景共賞 元宵游園齊樂(驚夢)
開辟一元宵游樂區(qū),搭成葡萄架形式,懸掛各式燈籠,內(nèi)含各種字謎,無論是否購物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎品,獎品為精美小禮物或購物券,價值根據(jù)各字謎難易程度確定,獎品可直接標在燈籠上,一般獎品價值為10元以下。
同時游樂區(qū)內(nèi)可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。
促銷活動策劃方案 篇4
目錄
一、活動目的 ................................................................................................................................... 3
二、活動時間、地點…………………………………………………………………………………3
三、活動對象 ................................................................................................................................... 3
四、活動主題 ................................................................................................................................... 3
五、活動的內(nèi)容及安排 ................................................................................................................... 3
六、現(xiàn)場布置 ................................................................................................................................... 4
七、宣傳計劃 ................................................................................................................................... 5
八、費用預算 ................................................................................................................................... 5
九、活動效果預測 ........................................................................................................................... 5
一、活動目的
1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象;
2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;
3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。
二、活動時間、地點
活動預熱期:20xx年12月20號—29號(共計10天)
正式活動期:20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天) 地點:各個高校校園內(nèi)
三、活動對象
。1)所有在校學生
他們都是具備活力與進取心的好青年,有健康意識、,追求成就感和自我認同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時尚,但不盲目跟隨潮流。
。2) 在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟水平較高,會享受生活。
四、活動主題
“吃、喝、玩”,樂在元旦!
五、活動的內(nèi)容及安排
。ㄒ唬┰﹤鬟f卡
活動預熱期間,宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝福卡片,將此祝?ㄆ炆厦,送上您的祝福,傳給他人?ㄆ嫌3個祝福語簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間:12月30號活動當天,逾期不給予。
。ǘ┊a(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感,形成購買欲
望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間:活動全過程
。ㄈ┏楠
參與條件:只要購買××飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎。 抽獎規(guī)則:1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,轉(zhuǎn)盤以宏達公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領(lǐng)取獎品時要進行登記,寫上姓名、電話、中獎物品;
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購
獎品設置:1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價值50元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間:活動全過程
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎機會,進行一次抽獎,同時要記錄。
執(zhí)行時間:活動全過程
(五)走動促銷
模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷,增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求,在運動場運動的學生也需要喝飲料,所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下,籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
執(zhí)行時間:12月30日——12月31日學生上下課期間,并隔半小時到運動場促銷一次。
(六)公益捐款活動
活動與公益相結(jié)合,刺激消費者消費行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間:活動全程
六、現(xiàn)場布置
。ㄒ唬 人員安排
請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)
1、1人負責元旦傳遞卡
2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負責免費品嘗。
5、2人負責走動銷售。
6、2人負責公益活動
。ǘ┈F(xiàn)場安排
1、在售點放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。
3、免費品嘗的桌子一張。
七、宣傳計劃
1、20—29日:在學校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責人,讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。
2、日—3日:1、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。
3、在售點發(fā)傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
八、費用預算
1、 各高校場地租賃費,平均按每個高校500元計算,共有8個高校參與活動,共計4000元。
2、促銷人員按每個高校10名計,共80名,按每人每天80計算,促銷活動三天,共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份,按平均每份4元,共計40000元。
4、元旦傳遞卡片,共計1000張,每張1元,共計1000元。
5、傳單費用1000元
總計:56000元
九、活動效果預測
我們有理由相信,通過此次的促銷活動,××飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細致的安排,此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。
促銷活動策劃方案 篇5
一、活動目的
XXX裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商,從事裝修建材經(jīng)營已經(jīng)20年了,現(xiàn)代理20多個品牌的商品,在當?shù)乇容^有實力。今年正值該店開業(yè)20周年,因此準備在20周年店慶之際開展促銷活動,一方面樹立品牌形象,提升美譽度,同時加大銷售力度,提升銷售量。
二、活動對象
本次促銷活動針對固鎮(zhèn)全縣。
目標消費者分為兩類:
1、新購置房屋的家庭
2、老房改建的家庭
目標消費者分析:對于新房的裝修,消費者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升,往往愿意花大價錢,顯得體面、華麗,體現(xiàn)居住者的身份、品味。
對于老房的改建,消費者注重便捷、舒適、實惠,自己用著舒心就行,不講求奢華。
三、活動主題
由頭:閃耀二十年,感恩超低價
主題:暑期建材大放價
口號:XXX建材6.8折大優(yōu)惠
四、 活動內(nèi)容
活動期間凡進店購家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠,20年慶典活動當天還有現(xiàn)場簽單大酬賓,大品牌聯(lián)盟折上折,文藝演出等活動。
。ㄒ唬 現(xiàn)場簽單大酬賓
簽單最終結(jié)算金額(享受6.8折優(yōu)惠后的價格)在一萬元以上的(含一萬元),送價值1000元廚房三件套(微波爐、電磁爐、電飯煲)+100元電器購物代金券一張;(固鎮(zhèn)當?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合)
簽單最終結(jié)算金額在兩萬元以上的,送價值20xx元電熱水器一臺+200元電器購物代金券一張;
簽單最終結(jié)算金額在三萬元以上的,送價值3000元空調(diào)一臺+300元電器購物代金券一張;
簽單最終結(jié)算金額在五萬元以上的',送價值5000元的電冰箱一臺+500元電器購物代金券一張;
簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的,送價值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。
。ǘ 品牌聯(lián)盟折上折
消費者在享受進店購家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎上,還可以享受如下優(yōu)惠:
1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折
同時預定“大品牌聯(lián)盟”中兩個品牌的客戶,在總價6.8折優(yōu)惠的基礎上可再享受9.7折的優(yōu)惠;
2、折上折上折:
同時預定三個或三個以上品牌的客戶,在總價6.8折優(yōu)惠的基礎上可再享受9.5折的優(yōu)惠;
3、買了我就送
同時訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個品牌商品,購買價最低的商品,本店予以買單。(由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個品牌的商品,選擇其中十個品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。)
(三) 文藝演出
1、演出部分
20年慶典當天在門店前搭設舞臺,遮陽網(wǎng)。邀請表演人員進行文藝演出,表演項目有歌曲、小品、舞蹈,也可邀請大學城武術(shù)協(xié)會、話劇社等進行武術(shù)、話劇表演。
2、活動部分
表演中間為互動時間,獎品有噴頭,洗手槽,化妝鏡,吊燈,以價格為比例制作幸運大轉(zhuǎn)盤。共有“價格有獎猜”“幸運吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個活動,獎品當場發(fā)放。
。1)價格猜猜猜:由本店拿出一款剛上市的新產(chǎn)品在舞臺上做展示,主持人告訴在場觀眾活動規(guī)則,然后邀請臺下觀眾(3-5人)上臺來進行價格競猜,分為首次出價,再次定價兩個環(huán)節(jié)。首先主持人會對該產(chǎn)品做初步介紹,觀眾根據(jù)介
紹給出首次出價,主持人會依次告訴觀眾首次出價是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性,觀眾給出修改過的價格,主持人公布產(chǎn)品價格,觀眾給出價最接近產(chǎn)品價格的勝出,獲得旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤的機會一次。幸運觀眾旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤獲得相應的獎品。次活動可以增強顧客對產(chǎn)品的認知,拉近產(chǎn)品與顧客的距離。
。2)幸運吹氣球:主持人先說明活動規(guī)則,然后邀請臺下觀眾(3-5人)上臺來吹氣球,每人三只規(guī)格相同的氣球,主持人說開始臺上觀眾開始吹氣球,率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運大轉(zhuǎn)盤的機會一次。幸運觀眾旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤獲得相應的獎品。
。3)品牌名稱說說說:主持人邀請臺下觀眾(3-5人)上臺來,告訴觀眾本店代理20多個品牌的建材商品,只要臺上觀眾說出或?qū)懗龀^六個品牌的名稱即可旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤,獲得相應獎品。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場觀眾介紹本店概況、經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營理念等,著重介紹本次推介產(chǎn)品,提升消費者的品牌認知,產(chǎn)品認知。
。4)勇敢我表演:主持人邀請臺下觀眾上臺表演節(jié)目,只要觀眾上臺并表演節(jié)目(唱歌、跳舞、小品不限)即可旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤,獲得相應獎品。
五、 活動時間和地點
文藝演出時間:20年慶典當天上午8:08
促銷活動時間:20xx年7月-8月
活動地點:xxx建材店
六、 廣告配合方式
。ㄒ唬 電視臺廣告
在固鎮(zhèn)電視臺18:30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預報》,在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語“濃情七月,魅力XX日,XXX建材20周年店慶感恩超低價,6.8折大優(yōu)惠!還有現(xiàn)場簽單大酬賓,品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來喲。機會難得,不要錯過,趕快行動吧。熱線電話:0552-XXXXXXXX”,每次時間為十五秒。
。ǘ 車體廣告
促銷活動策劃方案 篇6
圣誕節(jié)和元旦是酒店餐飲部一個很好的促銷時機,為了提高酒店知名度,提高營業(yè)額,現(xiàn)制定此餐飲部圣誕節(jié)及元旦促銷活動。
一、活動名稱:
雙節(jié)感恩回饋月--大酒店圣誕節(jié)及元旦促銷活動
二、活動時間:
12月25日--1月20日
三、活動宣傳方式:
1.X展架--2個(尺寸同之前)
2.燈箱廣告----1個(尺寸同之前)
四、活動內(nèi)容:
活動一:凡來我酒店用餐的客戶,均贈送精美果盤一個
活動二:“折扣自由行”(煙酒、海鮮消費除外)
活動三:生日客人尊享八八折并贈送長壽面及精美禮品一份
活動四:平安夜、圣誕節(jié)及元旦當天,凡用餐客人均可享受消費滿即送的促銷活動(數(shù)量有限,贈完為止,整單消費滿即可享受相應的贈送活動)
消費滿4000元/桌贈送價值1200元的車載DVD一臺
消費滿2500元/桌贈送價值800元蠶絲被一條
消費滿1500元/桌贈送價值150元電子秤一臺
消費滿1000元/桌贈送價值100元代金券一張
凡來我酒店消費客戶每桌均可得到電腦吸塵器一臺或辦公桌小植物一盆
活動五:定宴會送禮儀
活動當月成功預定宴會并繳納規(guī)定押金的即可享受到酒店定宴會送禮儀的活動。
一樓宴會廳,預定10桌以上的贈送價值500元紗幔及羊毛地毯通道一套。
二樓宴會廳,預定20桌以上的贈送價值20xx元紗幔、星光大道及燈光路引一套。
活動六:會員金卡熱賣中(此活動長期有效)
儲值卡預存10000元返1000元,或享受酒店餐飲消費八八折(煙酒、飲料、海鮮消費除外,宴會、會議、團隊消費除外)。
備注:活動二、三、四,只能任選一種參與。三個活動不可共同進行。
促銷活動策劃方案 篇7
活動主題:端午購物嘉年華 **送禮獻真情
活動背景:
農(nóng)歷五月初五,俗稱“端午節(jié)”!拔濉迸c“午”通,“五”又為陽數(shù),故端午又名端五、重五、端陽、中天等,它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天 必不可少的活動逐漸演變?yōu)?吃粽子,賽龍舟,掛菖蒲、艾葉,熏蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒。據(jù)說,吃粽子和賽龍舟,是為了紀念屈原,所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”,以紀念屈原。至于掛菖蒲、艾葉,熏蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒,則據(jù)說是為了壓邪
一、賣場布置
1.場外布置
1.1營銷店各制作橫幅一條,懸掛于**店店招下。
1.2門口處用氣球進行布置,可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2.場內(nèi)布置
2.1商場內(nèi)主要是對專區(qū)進行布置,配合商品合理布置。
2.2對主通道重點布置,可用氣球懸掛(見附圖)。
2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)
二、 商品促銷
1.商品陳列 :各店在促銷期間,應在主通道擺放2-6個粽子堆頭; 要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應在主通道擺放2-6個粽子堆頭銷售;各店在端午節(jié)當天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下,可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開,避免顧客拆包多裝),并打上價格,懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方,以便刺激顧客的購買欲望,促進粽子的節(jié)日銷售;要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案)
2.商品特賣 :在促銷期內(nèi),粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品,透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價銷售;
3.商品要求 :
3.1 相關(guān)促銷商品品
項不低于20個(食品生鮮15個,生鮮5個);
3.2.商品價格普遍低于市場價;
3.3.同類商品選擇價格較低商品;
3.4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品,具體品項請參考如下(紅色字體為重點推薦商品):
食 品 類
散裝粽子 包裝粽子 包裝糯米 散裝糯米 火腿腸 花 生 紅 豆
綠 豆 芝 麻 五香粉 花 椒 白砂糖 食鹽 紅 棗
食用油 麻 油 蝦 仁 黃 酒 紅 酒 米 酒 雞 精
糯米酒 甜 酒 啤 酒 紅心咸蛋 松花蛋 咸鴨蛋 雞 蛋
生 鮮 類
五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。
三、 團購業(yè)務
1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多,對當?shù)氐恼块T及工會提前進行拜訪,并表明意向,可增加營銷店的銷售業(yè)績。
2.端午節(jié)前期**科組織對各區(qū)域的客戶進行短信派送,并提前祝節(jié)日快樂。
3.**店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈送價值10元左右禮品一份。
促銷活動策劃方案 篇8
1)活動時間:6月10日-15日
2)活動內(nèi)容:凡在6月10日-15日促銷時間內(nèi),在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
3)活動方式
在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當?shù),以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎。
2、《五月端午節(jié),XX包粽賽》
1)我司去年已經(jīng)舉行過,顧客凡響強烈,效果也不錯,實施與否敬請公司領(lǐng)導定奪;
2)操作步驟:采購部洽談粽子材料--材料到位--活動宣傳--各店組織比賽;
3)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。
3、《五月端午射粽賽》
1)活動時間:6月20日-22日
2)活動內(nèi)容:凡在6月20日-22日促銷時間內(nèi),在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。
3)活動方式:
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動指定地點(商場大門口有場地門店),參加射粽籽活動,射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個;射中的為 “肉粽”,即獲得該種粽子一個;
7) 道具要求:氣球、擋板、飛鏢;
8) 負責人--由店長安排相關(guān)人員。
五、相關(guān)宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;
2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
六、相關(guān)支持
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;
3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;
七、費用預算
1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/22店=4400只;
2、《XX猜靚粽,超級價格平》活動:(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);
3、《五月端午節(jié),XX包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
4、《五月端午射粽賽》活動:粽子每店100只/22店=2200只。
費用總預算:
1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店300元,費用約6600元;
2、吊旗費用:10000元
六月份促銷總費用:約16600元
以上方案,妥否?敬請領(lǐng)導批示:
促銷活動策劃方案 篇9
壹拾ⅹ—抽獎法:
美容院舉辦了“月月有抽獎,季季送大禮”活動,每個月抽出小獎,每季抽出大獎,小獎為產(chǎn)品或贈品,凡在3個月內(nèi)到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動,獎品有十余種,其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。
壹拾壹——置換法:
也稱抵價法:凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客,均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項目服務卡:XX元/10次(無產(chǎn)品)
推薦產(chǎn)品搭配:腹部減肥:循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(元)
腿部減肥:循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(元)
關(guān)于精油空瓶的相應抵用金額:
1.抵用50元的空瓶有:茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)
。.抵用70元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用100元的空瓶有:玫瑰油
活動期間,新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡,可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理(注:不超過該卡一半的次數(shù)),同時享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應的產(chǎn)品,一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠,三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過三個);
說明:第一可針對老顧客,第二可以針對新顧客,用置換概念讓顧客覺得價值。
壹拾貳——捆綁法:
三合一活動:
全價購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素)
半價購眼部特護一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)
三折購夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)
再如:購基礎年卡一張,可優(yōu)惠五折購保健品,四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)
說明:結(jié)合顧客注意力,推廣全套美容院產(chǎn)品,有些東西反正不是用來賺錢的,想賺也可能賺不到,還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。
壹拾叁——打包法:
在許多大店里面,計算顧客全年的消費,一年年卡XX元,賣顧客20瓶產(chǎn)品,每瓶100元,共XX元,共4000元,但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服,不如做一個顧客全年美容方案:全年護理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶),要固定品牌。這樣基本上螨足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。
說明:這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,而且陷湓是贈送,顧客更好接受。
壹拾肆——轉(zhuǎn)卡法:
學習銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,以顧客愛占小便宜心理,讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡,如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡,不管卡里還剩多少錢,都按780元來算。依次類推。或者虞漕翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。
某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎,天天有優(yōu)惠”的活動,讓有潛力有意向顧客去抽獎,人人有獎品,等領(lǐng)獎時,就有銷售機會,顧客貪圖便宜,又面子薄,受到優(yōu)惠的誘惑,銷售了740元的超值特惠卡,內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡美容護理。等顧客第二次來的時候,不管她是否想買了,通過店長、部長、經(jīng)理的說服,推銷價值XX元的眼部護理30次。在此基礎上,視顧客的購買力和欲望,可升為3800的卡,或者直接升為5800的卡。如果錢不夠,可由店長代墊,下次還他,定金一旦收到,第一時間上繳財務,不能退了。此外,還有辦9800的終生卡,有許多優(yōu)惠和好處,如果顧客帶個人也來辦終身卡,該顧客能享受積分優(yōu)惠,價值不等。終身卡,也分類型:如暖油包身終身1萬5,足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理,就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心,從而達到轉(zhuǎn)卡的作用。
壹拾伍——雙倍法:
凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如:辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡,買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何設定而已,如原來一個卡價值3000元,雙人來美容院只要4500元就可以,另外送一瓶產(chǎn)品,讓另一個購買。
說明:該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友,但要限次數(shù),時間。
壹拾陸——轉(zhuǎn)介紹法:
如年卡XX元,送價值900元的產(chǎn)品,幾瓶有差價。再送友情卡一張(月卡四次,價值480元),惠顧卡一張(,180元),兩種卡一定非本人使用,且有使用期限。
免費提供“美容月票”:某美容院為推出新產(chǎn)品,開發(fā)新市場,舉行“免費月票”促銷活動:消費者可免費領(lǐng)取“美容月票”,對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費體護理;凡在當月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者,可免費獲得下一個月的“美容月票”;凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進行體者,可免費獲得下一個月的“美容月票。
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