【精品】促銷策劃方案范文匯總6篇
為了確保我們的努力取得實(shí)效,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?下面是小編為大家收集的促銷策劃方案6篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷策劃方案 篇1
一、前言
二、活動(dòng)背景:
三、活動(dòng)主題:
思念隨心而動(dòng),棗片傳遞真情
四、活動(dòng)目的:
1、提高銷售量,擴(kuò)大銷售。
2、吸引新顧客,鞏固老顧客。
3、提高知名度,樹立企業(yè)形象。
五、活動(dòng)范圍:
石家莊地區(qū)
六、活動(dòng)時(shí)間:
臘月二十——元宵節(jié),總共為期25天。
七、活動(dòng)形式:
*活動(dòng)一:
活動(dòng)主題:“好想”唱歌——思念你來唱
活動(dòng)時(shí)間:20xx年臘月二十九
活動(dòng)地點(diǎn):石家莊市內(nèi)五家實(shí)體店
活動(dòng)具體安排:
臘月二十九,在實(shí)體店門口舉辦“‘好想’唱歌——思念你來唱”活動(dòng),一首歌曲,各種演繹,唱的好聽,贏得獎(jiǎng)勵(lì)!
活動(dòng)步驟:
1.主持人現(xiàn)場挑選10名觀眾,在舞臺(tái)上就座,擔(dān)任大眾評(píng)審;
2.凡購買xxx棗片的消費(fèi)者,無論購買多少,均可現(xiàn)場報(bào)名、自愿上臺(tái)演繹《xxxx》這首歌曲,演唱風(fēng)格不限。
3.由臺(tái)上10名大眾評(píng)審打分評(píng)選出前6名。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng)1名,獲獎(jiǎng)金200元及精裝棗片一盒
二等獎(jiǎng)2名,獲獎(jiǎng)金100元及精裝棗片一盒
三等獎(jiǎng)3名,獲獎(jiǎng)金50元及精裝棗片一盒
參與投票的10名觀眾均獲贈(zèng)280g裝棗片一盒
前期宣傳媒介安排:
出租車LED:循環(huán)播放活動(dòng)相關(guān)信息。
時(shí)間安排:臘月二十六、二十七、二十八三天。
海報(bào):在實(shí)體店內(nèi)外張貼活動(dòng)海報(bào)。
時(shí)間安排:臘月二十六、二十七、二十八三天。
DM單:在實(shí)體店附近路段安排發(fā)放人員隨機(jī)發(fā)放。
時(shí)間安排:臘月二十八。
POP:在店內(nèi)設(shè)置展牌、海報(bào)、DM單,供消費(fèi)者閱讀了解。
在店外設(shè)置展牌、搭建舞臺(tái)、幕布背景、布置氣球花束等。
活動(dòng)預(yù)算:22300元
*活動(dòng)二:
活動(dòng)主題:“新年換新顏,喜氣過大年”
活動(dòng)時(shí)間:20xx年臘月二十五——臘月二十九,為期5天
活動(dòng)地點(diǎn):石家莊市內(nèi)五家實(shí)體店
活動(dòng)具體安排:
凡購買xxx棗片滿200元,即可獲贈(zèng)價(jià)值88元的美容卡一張,到指定地點(diǎn)進(jìn)行美容即可享受88元優(yōu)惠,新年換新顏,喜氣洋洋過大年!
前期宣傳媒介安排:
海報(bào):在實(shí)體店內(nèi)外張貼海報(bào)廣告。
時(shí)間安排:臘月二十——臘月二十五
DM單:在實(shí)體店附近路段安排發(fā)放人員隨機(jī)發(fā)放給女士
時(shí)間安排:臘月二十——臘月二十五
POP:在實(shí)體店內(nèi)設(shè)置展牌、海報(bào),供消費(fèi)者閱讀了解
活動(dòng)預(yù)算:12500元
*活動(dòng)三:
活動(dòng)主題:見面依然想念,愛你不怕說出口
活動(dòng)時(shí)間:20xx年臘月二十九和大年初二,為期2天
活動(dòng)地點(diǎn):石家莊市內(nèi)五家實(shí)體店
活動(dòng)具體安排:
“即使天天見面,依然十分想念”,凡購買xxx棗片,無論購買多少,均有機(jī)會(huì)當(dāng)眾向你的愛人表白心聲,愛TA不怕說出來,你就大聲說出來!表白者均可獲贈(zèng)xxx棗片70g裝2盒。
宣傳媒介安排:
DM單:在五家實(shí)體店附近路段安排發(fā)放人員隨機(jī)發(fā)放
時(shí)間安排:臘月二十九和大年初二,為期2天。
POP:在店內(nèi)設(shè)置展牌、DM單,供消費(fèi)者閱讀了解。
在店外設(shè)置展牌、鋪設(shè)地毯、幕布背景。
活動(dòng)預(yù)算:6800元
*活動(dòng)四:
綜合石家莊地區(qū)各大實(shí)體店的一年的銷售業(yè)績和年終活動(dòng)成效,對5家實(shí)體店進(jìn)行業(yè)績表彰:
設(shè)第一名1名,給予“銷售金牌”和3萬元獎(jiǎng)金,
設(shè)第二名2名,給予“銷售銀牌”2萬元獎(jiǎng)金,
設(shè)第三名2名,給予“銷售銅牌”1萬元獎(jiǎng)金。
活動(dòng)預(yù)算:90000元
*活動(dòng)五:
年底很多人因?yàn)楦鞣N原因回不了家,xxx將你的思念送回家,送到你的至親身邊。
由于網(wǎng)絡(luò)的巨大連通性和廣泛的覆蓋范圍,網(wǎng)上購物也逐漸成為了現(xiàn)代人消費(fèi)的方式之一,因此,我們打算開展一個(gè)網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)。
而僅局限于石家莊地區(qū)就略顯狹小了,因此我們將范圍限定在全國范圍內(nèi)。
活動(dòng)主題:相隔千里,思念零距離
活動(dòng)時(shí)間:20xx年臘月二十——元宵節(jié),總共為期25天
活動(dòng)范圍:大陸地區(qū)。
活動(dòng)方式:網(wǎng)絡(luò)促銷。
活動(dòng)具體安排:
臘月二十——元宵節(jié),凡在網(wǎng)上購xxx棗片滿100元,即可享受全國包郵服務(wù)。xxx,帶去你的想念,送上你的關(guān)懷。
宣傳媒介安排:
手機(jī):短信告知活動(dòng)信息,群發(fā)給石家莊市消費(fèi)者
網(wǎng)絡(luò):通過新浪、搜狐、百度、淘寶等全國知名網(wǎng)站發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告
活動(dòng)預(yù)算:50000元
八、附注
由于在各個(gè)活動(dòng)安排中都一些出具體的媒介安排及預(yù)算費(fèi)用,故省略媒介排期、預(yù)算兩部分
以上是棗片春節(jié)促銷方案的全部內(nèi)容,希望這份紅棗促銷策劃案例可以幫助到大家,如果您還需要其它促銷方案請查看本欄目的其它內(nèi)容。
促銷策劃方案 篇2
一、服裝促銷計(jì)劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類:
(一)年度服裝促銷計(jì)劃
一般而言,為營造賣場的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn)
一、服裝促銷計(jì)劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類:
(一)年度服裝促銷計(jì)劃
一般而言,為營造賣場的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):
1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營銷策略,可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢的特性,對于業(yè)績會(huì)有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),來增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動(dòng)因競爭較為激烈,通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。
(二)主題式服裝促銷計(jì)劃
所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開業(yè)
店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開業(yè)期間能吸引多少顧客,會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績,因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng),以吸引人潮并且刺激
購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來商圈耕耘的基矗
2、周年慶
店鋪既然有開業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3、社會(huì)特定事件
專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對于社會(huì)發(fā)生的事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),一則刺激購買提高業(yè)績。
4、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。
(三)彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘?服裝促銷計(jì)劃
業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢,營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口,為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”,遇有狀況即能派上用常至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類,以專賣店特性,建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,才能符合當(dāng)時(shí)的效益。
(四)對抗性服裝促銷計(jì)劃
經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的,在市場的激烈競爭之下,專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,由于連鎖店的蓬勃,競爭的加速化是可以預(yù)期的,消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,競爭對手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失,造成業(yè)績的減少,必要的對抗性服裝
促銷策劃方案 篇3
活動(dòng)酒吧: 深圳皇家寵族酒吧 (暫停營業(yè))
活動(dòng)時(shí)間: 20xx-6-9--20xx-7-10
詳細(xì)地址: 深圳福田區(qū)振興西路華富路口(毛家飯店后面)
四年一度體育盛事,德國世界杯的硝煙即將燃起,深圳皇家寵族酒吧與球迷朋友共享世界足球激情,世界杯期間入場的朋友均免費(fèi)送啤酒一支!高清晰度的大屏幕給您帶來前所未有視覺沖激和身臨其境的感受!世界杯期間酒水都有優(yōu)惠,芝華士480買二送一,啤酒30買一送一,深圳皇家寵族會(huì)員可以享受更多優(yōu)費(fèi)...
促銷策劃方案 篇4
一、活動(dòng)背景
從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大,但機(jī)會(huì)不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度,藥店促銷活動(dòng)方案。
二、活動(dòng)目的
加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。
三、活動(dòng)主題
送給你家一般的溫暖
四、活動(dòng)時(shí)間
五、活動(dòng)方式
打折、買贈(zèng)、義賣
六、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二
本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤全部捐于**貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、活動(dòng)預(yù)算
九、活動(dòng)注意
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。
最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
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主題口號(hào):
1、 真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)
2、 專家現(xiàn)場免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測
3、 會(huì)員獎(jiǎng)品大派送
時(shí) 間:
地 址 aa大藥房
內(nèi) 容:
1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品
1)、采取宣傳頁告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).
2)、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎(jiǎng)
3) 、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會(huì)員卡
2、 專家現(xiàn)場免費(fèi)義診
現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診,免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,儀器免費(fèi)測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、 aa大藥房購藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)
活動(dòng)期間,顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%,規(guī)劃方案《藥店促銷活動(dòng)方案》。(多買多抽)
促銷活動(dòng)的難點(diǎn):
當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注,消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題,而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂,部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。
常見的促銷活動(dòng)形式:
主要有三種,即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷。
在具體的操作,特價(jià)和打折對一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的,特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對應(yīng)的是派送,會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值,達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.
一般說來,消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。
一、促銷活動(dòng)的目的
通過豐富的活動(dòng)形式,吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員),形成參與和購買熱潮,傳播服務(wù)理念,形成口碑傳播;顒(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場的目的。
二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定
活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 .
三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作
1、信息發(fā)布
、佟⒒顒(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動(dòng)中心等等。 電話通知到每一位藥店會(huì)員.
、、從……開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。
、、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),時(shí)間為11月25日—11月30日。
3、現(xiàn)場布置
活動(dòng)現(xiàn)場布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,增加活動(dòng)氣勢和氛圍,吸引更多人參與。
(1) 寫有活動(dòng)主題的橫幅。
(2) 突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
。3) 掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。
。4) 咨詢臺(tái)、禮品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。
( 5 ) 義診檢測服務(wù)臺(tái) .
人員安排
。1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。
。2) 現(xiàn)場要有秩序維持人員。
。3) 現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。
四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)
1. 人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.
2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)內(nèi)容,引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。
五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)
1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告
(1)費(fèi)銷比的計(jì)算
(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)
2、新會(huì)員注冊管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定
3、顧客意見的整理與落實(shí)
促銷策劃方案 篇5
1.目標(biāo)市場:商場、超市、百貨/學(xué)校商場、超市、食堂門口
2.商品進(jìn)入渠道:
先了解各輻射城市的重點(diǎn)目標(biāo)商城,與該區(qū)域經(jīng)銷商協(xié)商:若能進(jìn)入該商場,可以給予一定促銷報(bào)銷和讓利等。
但最好是能直接與該目標(biāo)商場進(jìn)行供貨,(免去經(jīng)銷商的間接利潤)既能降低成本,又能提高商場的利潤,引起他們的興趣。——商場的進(jìn)入是最直接、實(shí)化的“廣告”方式!如果能直接與大型連鎖商場合作,相信以我們的這種特別讓利,促銷活動(dòng)就更好辦了!
與學(xué)校保衛(wèi)處掛鉤,詢問在校園內(nèi)做促銷的相關(guān)注意事項(xiàng)。
找到校園影響最大的商場,商量促銷合作意向,成后再商量細(xì)節(jié)。
經(jīng)保衛(wèi)處同意,中午、下午用餐時(shí)間在食堂門口舉行比賽(建議情侶搭配,輸贏都可贈(zèng)一對小禮品掛飾),尚未用餐的學(xué)生會(huì)愿意參賽。
3.促銷時(shí)間:周末!肆髁孔疃嗟臅r(shí)候。
4.促銷選址:商場的正門側(cè),或商場里的大廳一角。
5.促銷方式:舉行吃方便面比賽!鋵(shí)杯面或桶面最適合比賽用,省去很多麻煩(如一次性碗、筷子就用不著了)。如果有一批專用的比賽杯面(醬油面)則再好不過。
人們都喜歡熱鬧,而周末又是放松的時(shí)間,在娛樂與時(shí)尚風(fēng)行的今天,會(huì)有很多人愿意參與的;
而且同行的促銷方式都類似(試吃、特價(jià)等),若想不一樣就不怕麻煩,做一次別樣的促銷活動(dòng),也算是“異化”的廣告形式;
相信宏發(fā)特殊的促銷方式和大膽的現(xiàn)場品嘗驗(yàn)證會(huì)讓消費(fèi)者記住宏發(fā)的!
6.具體方式
、.準(zhǔn)備工作:
物品——5張桌子、10張椅子、一個(gè)話筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋(企業(yè)的環(huán)保護(hù)形象)、飲水機(jī)1個(gè)、電磁爐+燒水水鍋1個(gè)、渲染促銷氛圍的產(chǎn)品推薦海報(bào)或站牌、小禮品(掛飾)、比賽規(guī)則硬紙2-3張(傳閱)。
3名促銷人員——燒水(飲水機(jī)+燒水壺2)、準(zhǔn)備比賽面、獎(jiǎng)品1名;主持比賽和監(jiān)督1名;促銷講解兼機(jī)動(dòng)人員1名。促銷人員若能準(zhǔn)備相機(jī)把現(xiàn)場比賽拍下來,發(fā)往公司指定郵箱最好不過。我們可以整理熱鬧、有意思的圖片集去說服新的客戶,推廣產(chǎn)品(聘請學(xué)生,配合度較高)。
、.比賽說明:
每組10人,最好男女參半對面而坐(實(shí)在不行就隨便);按報(bào)名順序選擇參賽人員,上午限30名,下午亦然。有臨時(shí)退出可補(bǔ)新。工作人員準(zhǔn)備好碗、筷子、面、水,泡3分鐘后,主持人宣布比賽開始;先把熱面吃完的人為冠軍,獲1禮盒面,亞軍獲1包醬油面;每天只舉行6次比賽,上午3場、下午3場。共促銷2-3天。學(xué)校促銷考慮經(jīng)費(fèi)問題,上午4場,下午4場,促銷1天即可。
③.注意事項(xiàng):
主持人要提醒參賽者注意安全,不可為比賽燙傷自己;工作人員現(xiàn)場操作時(shí)要小心開水問題、垃圾處理問題;記住比賽是為了促銷。
、.促銷補(bǔ)充:
促銷活動(dòng),建議以泉州為試點(diǎn)。商場主要選擇新華都、好又多、沃爾瑪(周六,下午和晚上時(shí)間不錯(cuò)),高校主要選擇師院、華僑、仰恩、黎明這四所。凡在現(xiàn)場購買一禮盒醬油面者,可獲得一對情侶掛飾(主要針對學(xué)校),或2包干脆面等。干脆面單買則買一送一,價(jià)格為1元。
、.促銷報(bào)銷問題:
若是廠家直接參與(供貨)的,道具的購買、租用費(fèi)用由廠家報(bào)銷。(讓學(xué)生周末參與,有助學(xué)意義和消費(fèi)群體時(shí)尚化意義,有助于學(xué)校促銷活動(dòng))
比賽勝出獎(jiǎng)品預(yù)備共:12盒+12包≈13盒! ‖F(xiàn)場促銷附贈(zèng)的小禮品或干脆面,由廠家直接按出貨件配送(與百貨公司洽談好進(jìn)貨件數(shù)和其中的促銷件數(shù)為基準(zhǔn))。
7.方案小結(jié):
因?yàn)槲宜疚丛蜻^影響力較大的廣告,如果我們肯嘗試新的促銷方案,相信效果一定會(huì)不一樣的!我調(diào)查過一些還在學(xué)校就讀的朋友,并讓他們幫我調(diào)查,得出以下參考結(jié)果——
學(xué);痉从呈牵嘿澩荣惙桨福有買1送1(醬油面2個(gè)單包)、配送情侶飾品等方案。
其他的反映是:贊同比賽方案,還有買1送1(醬油面2個(gè)單包)、買1送2(1盒醬油面+2包干脆面)、買1送1(1盒醬油面+1包調(diào)味品)、買1盒送水杯等。
說實(shí)話,我希望可以嘗試著做一下比賽這個(gè)方案,我覺得影響和效果會(huì)明顯一點(diǎn)兒。——但如果覺得用袋裝面進(jìn)行會(huì)比較麻煩,那可以等杯面、桶面推廣時(shí)再采用該方案。
方案小結(jié):
我個(gè)人比較看中城市的中心商場和城市高校。所以不惜以獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)員(提成分紅等)、促銷員(促銷超標(biāo)有獎(jiǎng))的方式,刺激其在這兩塊市場上的開拓。而且我覺得過多地依賴經(jīng)銷商銷售不僅會(huì)使我們無法贏得利潤,更重要的是,我們的市場開拓會(huì)被動(dòng)化!?yàn)槲覀兡壳皼]有太多的促銷活動(dòng)和廣告的幫助,在知名度建設(shè)中,我們隨著時(shí)間遷移企業(yè)名聲顯得“不進(jìn)則退”。如果經(jīng)銷商沒有全心讓各個(gè)終端店面幫我們完成促銷活動(dòng),那我們的產(chǎn)品推廣就顯得被動(dòng)。
如果我們能主動(dòng)、直接與區(qū)域高校、連鎖百貨公司連單,既有利于我們促銷活動(dòng)的監(jiān)督貫徹,又有利于我們與對方的雙贏(除業(yè)務(wù)員提成外,也可給商家額外讓利25%)。我們?nèi)绱丝粗兄行纳坛呛统鞘懈咝#皇且驗(yàn)槌鞘兄行纳坛鞘亲詈玫氖袌鰧?shí)戰(zhàn)“廣告”基地,而學(xué)校是發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌觥?/p>
促銷策劃方案 篇6
一、促銷主題:
憶一段歷史佳話 嘗一顆風(fēng)味美粽
二、促銷目的:
樹立XXXX的人文形象,同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。
三、促銷時(shí)間:
6月xx日——6月xx日
四、促銷對象:
第一商圈內(nèi)的居民
五、促銷商品:
主要商品成品粽及熟食、海鮮等;
六、促銷內(nèi)容:
(一)價(jià)格促銷:對一些成品粽及熟食進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)(x月x日——x日)
具體品項(xiàng)由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進(jìn)行宣傳)
(二)娛樂促銷:可選2項(xiàng)中的其中1項(xiàng)
1)包粽子比賽
游戲規(guī)則——3人/組;限時(shí)5分鐘,以包粽子多者為勝;
勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);
其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。
活動(dòng)時(shí)間——6月19日/21日
活動(dòng)地點(diǎn)——一樓生鮮部的凍品區(qū)前
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
負(fù)責(zé)人——生鮮部,采購部配合
2)射擊粽子比賽
游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標(biāo)識(shí)為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個(gè);
活動(dòng)時(shí)間——6月19日/21日
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