實(shí)用的促銷策劃方案模板集合6篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編精心整理的促銷策劃方案6篇，希望對大家有所幫助。
促銷策劃方案 篇1
前言
作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個(gè)重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會(huì)在這一期間推出各種各樣的促銷活動(dòng)。
在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢？要想做好一次促銷活動(dòng)，必須做好促銷計(jì)劃。
作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(dòng)（三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)"，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。
一、活動(dòng)主題：
快樂女人節(jié)“健康美麗”送不停
二、活動(dòng)目的：
三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是女性消費(fèi)促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。
三、活動(dòng)時(shí)間：
3月5日——3月12日
四、活動(dòng)內(nèi)容：
�。�1）、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可十元換購價(jià)值：58元的貴草園花草養(yǎng)顏茶一盒。
（2）、購買貴草園系列產(chǎn)品達(dá)到88元，即可獲贈(zèng)花草茶一盒。
�。�3）、消費(fèi)滿538元，即可獲贈(zèng)花草茶一盒和價(jià)值80元的精美花茶杯一個(gè)。
�。�4）、消費(fèi)滿1038元，即可獲贈(zèng)“價(jià)值198元的貴草園系列產(chǎn)品一套+精美花茶杯一個(gè)。
�。�5）、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值xxx元的貴草園小禮品一份。
（6）、會(huì)員到場，可獲贈(zèng)貴草園體驗(yàn)品一份。
五、實(shí)施步驟：
（1）、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。
�。�2）、準(zhǔn)備好顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。
�。�3）、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架。
�。�4）、活動(dòng)期間在店周圍散發(fā)傳單。
促銷策劃方案 篇2
君華銷備字（20xx）58號
呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)
致：各部（室） 由：市場營銷部
時(shí)間：20xx年4月27日
事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動(dòng)方案 5月28日（農(nóng)歷五月初五）是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進(jìn)酒店經(jīng)營收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷活動(dòng)，具體內(nèi)容如下：
一、活動(dòng)目的：通過活動(dòng)的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問
候，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點(diǎn)。
二、活動(dòng)主題：華天粽 端午情
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月28日-5月28日 四、促銷措施：
二）銷售政策
一次性購買金額達(dá)5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間； ? 一次性購買金額達(dá)10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈(zèng)送豪華客房一間； ? 一次性購買金額達(dá)20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。 三）酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：
餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，
需向酒店總經(jīng)理請示批準(zhǔn)方可（備注：低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù)，但
不享受提成獎(jiǎng)勵(lì)）。
五、任務(wù)分配：
粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元（目標(biāo)任務(wù)30萬元） 餐飲部銷售：4萬元 營銷部銷售：4萬元
其它各部門共計(jì)12萬元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算，部門計(jì)時(shí)工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及20xx年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：
�。▊渥ⅲ呼兆拥慕y(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。）
六、獎(jiǎng)懲方案：
為了激勵(lì)酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎(jiǎng)懲方案： 一）獎(jiǎng)勵(lì)：
任何部門、班組、個(gè)人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎(jiǎng)勵(lì)，超額任務(wù)部分按6%提成獎(jiǎng)勵(lì)（備注：供應(yīng)商和工程商等對抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎(jiǎng)勵(lì)）。 二）懲罰：
未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。 七、宣傳及現(xiàn)場布置：
1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅（內(nèi)容另報(bào)）； 2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺（方案附后）；
3.店內(nèi)POP促銷廣告、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等； 4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。 八、費(fèi)用預(yù)算：（共計(jì)2388元）
市場營銷部
促銷策劃方案 篇3
活動(dòng)酒吧： YY BAR YY 酒吧
活動(dòng)時(shí)間： 20xx-6-10--20xx-7-10
聯(lián)系電話： 0755-8xxxxx
詳細(xì)地址： 深圳上梅林中康路山水酒店2樓（梅林醫(yī)院旁）
世界杯期間本酒吧伏特加特價(jià)300/套(酒1支+軟飲6支+小吃1份),威士忌350/套(酒1支+軟飲6支+小吃1份)
全場隨中央電視臺直播世界杯,有電腦供您查閱世界杯新聞,閑時(shí)還有美式桌球供您娛樂!
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促銷策劃方案 篇4
一、 操作流程
二、什么是聯(lián)合促銷
只要你仔細(xì)留意，有時(shí)，當(dāng)你在超市購買某品牌的醬油時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)只要比平時(shí)多付一點(diǎn)錢，就可以一起獲得另外一個(gè)品牌的雞精，又或者當(dāng)你在電器城購買某品牌的洗衣機(jī)時(shí)，導(dǎo)購小姐會(huì)告訴你：購買某品牌的洗衣機(jī)的同時(shí)購買另一個(gè)品牌的電飯鍋，將可以參加某個(gè)抽獎(jiǎng)或者將獲得某個(gè)優(yōu)惠和獎(jiǎng)品。咋一看上去，消費(fèi)者可能認(rèn)為這只是商家很平常的讓利行為，但實(shí)際上這往往是生產(chǎn)廠家在進(jìn)行產(chǎn)品的促銷。這種通過不同品牌捆綁在一起，聯(lián)合進(jìn)行促銷的方式，我們稱之為聯(lián)合促銷。
聯(lián)合促銷是最近幾年來發(fā)展起來的新的促銷方式。聯(lián)合促銷的優(yōu)點(diǎn)在于門檻低、效果顯著，企業(yè)只需要花很少的一筆促銷費(fèi)用就可以實(shí)現(xiàn)比單獨(dú)促銷更好的目標(biāo)。聯(lián)合促銷無論對于知名的大品牌，還是不知名的小品牌來說，都是一個(gè)非常有效、而且低成本的促銷模式。只要控制得法，最終聯(lián)盟成員都可以收到1+1﹥2的理想效果。如果可以與一些知名很高的品牌攀上“親戚”（例如東鵬、大自然、海爾等），一起聯(lián)合進(jìn)行促銷，借助當(dāng)?shù)刂群芨叩钠放频镊攘Γ覀兊钠放平^對可以在促銷后收到一鳴驚人、意想不到的效果，從而順利進(jìn)入千家萬戶！
三、聯(lián)合促銷的形式
�。ㄒ唬┞�(lián)合促銷分為三種形式：
1．不同行業(yè)之間的促銷聯(lián)盟。企業(yè)分屬于不同的行業(yè)，是一種非競爭關(guān)系。這是促銷聯(lián)盟的主要形式。 如20xx年5月1日至7日大自然、紅蘋果、東鵬、歐派、美的等進(jìn)行的聯(lián)盟促銷活動(dòng)。
2．同行之間的促銷聯(lián)盟。企業(yè)之間存在直接的競爭關(guān)系，爭奪共同的客戶，但聯(lián)合促銷仍然可以互惠互利，實(shí)現(xiàn)共贏。另外，同行企業(yè)聯(lián)合起來舉行展銷會(huì)也是一種常見的促銷聯(lián)盟。 20xx年5月1日-7日 廣州正佳廣場家居建材館舉辦的整體衣柜團(tuán)購簽售活動(dòng)。
3．混合形式的促銷聯(lián)盟。企業(yè)之間的促銷聯(lián)盟可能不止上面的一種形式，可以同時(shí)出現(xiàn)其中的兩種，共享多方資源，實(shí)現(xiàn)多贏。
�。ǘ┐黉N聯(lián)盟的四大優(yōu)勢
促銷聯(lián)盟通過整合對方資源如品牌形象、分銷網(wǎng)絡(luò)、社會(huì)關(guān)系、營銷經(jīng)驗(yàn)等，做到資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，取長補(bǔ)短，從而疊加自己的優(yōu)勢，取得事半功倍的促銷效果，是一舉多得的事情。這些效果突出表現(xiàn)在以下四個(gè)方面。
1．降低營銷成本。促銷聯(lián)盟投入的費(fèi)用是由各方共同分擔(dān)的，相當(dāng)于對方為你進(jìn)行一定程度的免費(fèi)促銷。企業(yè)“無償”地使用了對方的營銷資源，減少了促銷費(fèi)用的支出，降低了營銷成本。如
果豪杰解霸不與娃哈哈聯(lián)盟而單獨(dú)促銷，要達(dá)到同樣的效果，促銷費(fèi)用肯定要增加不少。促銷聯(lián)盟往往還可獲得新聞媒體的興趣，進(jìn)行免費(fèi)的報(bào)道，而且效果比單純的廣告要好，既快又省。
2. 擴(kuò)大消費(fèi)群體。聯(lián)盟各方的消費(fèi)群體肯定不會(huì)完全重疊，甚至重疊度很低。如果購買“小天鵝”洗衣機(jī)的顧客都是 “碧浪”洗衣粉的使用者，那么“碧浪”就不會(huì)和“小天鵝”結(jié)成聯(lián)盟。通過促銷聯(lián)盟，企業(yè)可將僅屬于對方的消費(fèi)者一定程度上成為自己的消費(fèi)者，同時(shí)在促銷聯(lián)盟的強(qiáng)大攻勢下增加潛在消費(fèi)者數(shù)量，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的消費(fèi)群體。
3．?dāng)U大品牌影響。即使是知名名牌、強(qiáng)勢品牌，也不可能人人都熟悉它、喜歡它，品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度不同的顧客會(huì)有不同的印象、感受和評價(jià)。在促銷聯(lián)盟中，可通過共享對方的品牌影響、宣傳能力等資源優(yōu)勢來提高品牌的知名度，提升品牌的美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌的忠誠度，從而擴(kuò)大品牌影響力。
4．利于新產(chǎn)品推廣。企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí)的市場導(dǎo)入期，成本相對較高，而購買力弱，市場知曉度低。企業(yè)為了迅速推廣新產(chǎn)品，借促銷聯(lián)盟的力量能取得良好的效果。促銷聯(lián)盟能迅速打響產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大銷量，甚至掀起一陣產(chǎn)品的銷售旋風(fēng)。
四、如何進(jìn)行促銷聯(lián)盟
第一步：尋找可以聯(lián)合促銷的品牌、達(dá)成協(xié)議。
常用的方法有：
A、消費(fèi)習(xí)慣法：即從自身品牌的功能、用途出發(fā)，按照消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，來尋找合作品牌。比如電視柜和電視機(jī)進(jìn)行聯(lián)合促銷，因?yàn)楦鶕?jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，買電視柜就是用來放電視的，所以家具品牌可以聯(lián)合電器品牌等等。
B、創(chuàng)新法：即突破傳統(tǒng)的思維和模式，將不同產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行嫁接，來尋找聯(lián)合促銷品牌。比如衣柜和地板或是瓷磚、燈具等等。
C、連鎖法：該法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。即根據(jù)品牌本身的上游或下游消耗品使用情況來尋找合作品牌。比如移門和玻璃品牌等等。
第二步：尋找契合點(diǎn)、明確共同目標(biāo)。
要明確促銷的目的，找到所聯(lián)合進(jìn)行促銷的不同品牌的契合點(diǎn)，然后在這個(gè)基礎(chǔ)之上確立雙方所要達(dá)成的共同目標(biāo)。
第三步：制定一個(gè)雙贏的方案。
由聯(lián)合的各方列出自己在促銷中所要達(dá)到的目標(biāo)，并提出各自與對方合作的方式和意向；然后，找出雙方的共同點(diǎn)和可結(jié)合點(diǎn)，再根據(jù)這個(gè)來進(jìn)行具體的聯(lián)合促銷方案的策劃。這樣一來，雙方都會(huì)對方案比較滿意。通過這種方式制定出來的.聯(lián)合促銷方案較容易獲得合作雙方的認(rèn)可，并很快可以得到執(zhí)行。
促銷策劃方案 篇5
****幸福家裝季系列活動(dòng)之：
****建材、家具工廠采購惠
工廠采購狂惠來襲
活動(dòng)背景分析：
20xx年已過去五個(gè)月，商場的年度銷售目標(biāo)壓力越來越大；房地產(chǎn)行業(yè)還在政策寒冬期，直接影響整個(gè)行業(yè)鏈銷售；競爭對手營銷力度加大，緊跟我商場營銷節(jié)奏，行業(yè)內(nèi)競爭越來越激烈；商場部分品牌脫離商場搞外場品牌聯(lián)盟，深入小區(qū)工程市場，源頭上搶奪商場客源；商場二三月份加大營銷密度，提前啟動(dòng)12年家居市場，透支了上半年的部分銷售；商場四月份、六一活動(dòng)銷售平淡，加大了六月的營銷壓力。
鑒于以上分析原因，市場部經(jīng)周密調(diào)研、準(zhǔn)備，特策劃本次營銷方案，主旨通過商場在戰(zhàn)略上差異化營銷，打出中高端、專業(yè)化細(xì)分市場的定位；戰(zhàn)術(shù)上通過營銷活動(dòng)，引導(dǎo)理性消費(fèi)，刺激沖動(dòng)性消費(fèi)，短期內(nèi)提升銷售額，緩解商場整體銷售壓力，通為商場探索出更適合的營銷思路。
營銷思路：
通過營銷活動(dòng)創(chuàng)新，以價(jià)格拉動(dòng)市場，啟動(dòng)商場整體銷售額；以夜宴活動(dòng)延長營業(yè)時(shí)間，提前截流整個(gè)端午節(jié)市場消費(fèi)顧客；以盧浮宮活動(dòng)為主拉開商場文化營銷大旗，打出中高端定位，提升商場整體品牌形象。
通過宣傳創(chuàng)新，砍掉部分無效營銷渠道，拓展互聯(lián)網(wǎng)等新媒體宣傳渠道，在不增加太大成本情況下，提升商場宣傳效率。
深入貫徹精準(zhǔn)化營銷思路，深入市場前沿，通過小區(qū)公關(guān)，直接把業(yè)主拉進(jìn)商場，將活動(dòng)宣傳直接做到小區(qū)里，使品牌商在內(nèi)外部全面依賴商場。
活動(dòng)目的:
利用好重大節(jié)日時(shí)間節(jié)點(diǎn)，順勢營銷，抓住市場機(jī)遇，通過營銷活動(dòng)增強(qiáng)商場及品牌與顧客的互動(dòng)，拉動(dòng)商場內(nèi)各展廳產(chǎn)品銷量及銷售額.擴(kuò)大怡景麗家在本地市場占有率，打造良好服務(wù)口碑和品牌形象，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一，穩(wěn)固怡景麗家在臨沂市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。
怡景麗家國際建材家居廣場、全球家具直銷中心預(yù)計(jì)銷售500萬元。
宣傳策略
媒介宣傳目標(biāo)：
1、吸引剛性需求消費(fèi)者，提升商場整體銷售額
2、提升商場人氣，營造消費(fèi)氛圍
3、建立良好的品牌形象，提升商場知名度，美譽(yù)度
4、達(dá)成端午期間500萬人民幣銷售額
宣傳媒介：
主要宣傳媒體：
沂蒙晚報(bào)、齊魯晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)文藝廣播、交通音樂廣播、短信、臨沂在線
DM單頁、小區(qū)海報(bào)、戶外廣告
次要宣傳媒體：
魯南商報(bào)、臨沂日報(bào)、論壇、小區(qū)業(yè)主QQ群、都市之聲廣播、異業(yè)聯(lián)盟
宣傳策略：
端午整體宣傳從6月15日正式開始，15—17日為前期啟動(dòng)期，報(bào)廣以預(yù)告的形式對外發(fā)布，以報(bào)紙、網(wǎng)站軟文對活動(dòng)進(jìn)行鋪墊。
6月18至6月22日為活動(dòng)高峰宣傳期：
1、以齊魯晚報(bào)、沂蒙晚報(bào)整版硬廣為主要媒體進(jìn)行新聞炒作
2、以都市之聲、經(jīng)濟(jì)文藝廣播、交通音樂廣播輪番不間斷進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告
3、百盛信息及商場DM單頁宣傳
4、商場所有戶外廣告全面宣傳
5、終端小區(qū)帖營銷活動(dòng)宣傳海報(bào)
6、商場內(nèi)廣告氛圍布置
7、20萬條短信集中發(fā)送
8、業(yè)主QQ群每日定時(shí)群發(fā)活動(dòng)內(nèi)容
9、以軟文形式通過論壇、新聞、臨沂家居行業(yè)網(wǎng)站每日輪番發(fā)帖，并即時(shí)跟帖炒作。
10、三部聯(lián)系九州、大潤發(fā)超市、交房小區(qū)售樓處、影樓、裝飾公司、金鷹家電等異業(yè)聯(lián)盟，互換宣傳平臺。
6月23日至27日為活動(dòng)宣傳收尾期，主要通過報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)新聞軟文總結(jié)活動(dòng)成功性、真實(shí)性，在競爭對手面前樹立營銷權(quán)威性，在消費(fèi)者面前樹立良好的消費(fèi)信心。
****幸福家裝季系列活動(dòng)之：
****家建材、家具工廠采購惠
工廠采購 狂惠來襲
我從工廠來 無需團(tuán)購 無需砍價(jià) 最強(qiáng)怡景麗家工廠采購盛惠
建材家具瘋狂搶 300個(gè)免單大獎(jiǎng)瘋狂送 10噸汽油送不停
購物送法國盧浮宮5日游、法拉利bike、LV、冰箱等豪華大禮
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月22日—24日
活動(dòng)地點(diǎn)： ****全球家具直銷中心
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：直擊建材、家具工廠采購價(jià) 狂惠全城
建材、家具一線品牌工廠，借地****，現(xiàn)場工廠采購“惠”，萬款建材、家具工廠采購價(jià)，狂惠全城！精打細(xì)算，不如工廠采購合算！全年僅此一次，采購力度，絕無僅有，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過！
操作辦法：
1、各品牌價(jià)格一步到位，標(biāo)注明白，統(tǒng)一使用商場“工廠采購價(jià)”活動(dòng)價(jià)格簽。商場統(tǒng)一制作活動(dòng)價(jià)格簽，于6月20之前在市場部購買采購價(jià)簽，20日下午統(tǒng)一更換完畢。
2、特價(jià)、工程、團(tuán)購產(chǎn)品除外。
活動(dòng)二：預(yù)約增值“油”禮 十噸汽油瘋狂送
自見報(bào)之日起至6月21日，預(yù)交100元即送采購卡一張，再送100元加油卡；預(yù)約享百元增值計(jì)劃，活動(dòng)期間憑采購卡購物即抵100元現(xiàn)金，不限品牌數(shù)量，多買多抵，一卡在手，惠遍全場！讓您冰爽一夏！
操作辦法：
1、6月21日18:00之前，到各展廳交100元定金即送采購卡一張；100元需開訂貨單，財(cái)務(wù)收款后在訂貨單與采購卡上蓋“參加送油卡活動(dòng)” 章，顧客憑蓋有此章的訂貨單與采購卡在活動(dòng)當(dāng)天可領(lǐng)取價(jià)值100元的油卡一張。
2、未確定購買品牌的顧客可到財(cái)務(wù)交100元現(xiàn)金，領(lǐng)取收據(jù)和蓋章采購卡一張，憑收據(jù)和蓋章采購卡在活動(dòng)當(dāng)天領(lǐng)取油卡一張。
3、22日—24日“參加送油卡活動(dòng)” 章，由發(fā)放油卡工作人員蓋。
4、采購卡建材、家具全場通用，不限品牌數(shù)量，購物滿1000元即可抵100元現(xiàn)金使用多買
多抵，上不封頂。
活動(dòng)三: 萬款精品 商場買斷 全城瘋搶
建材、家具采購盛惠，頂級品牌，豪華陣容！萬款家居精品，商場一次性買斷，冰點(diǎn)價(jià)格全城搶購！精品齊出動(dòng)，讓您省錢、省心、省力！
操作辦法：
1、商場出面，由各品牌商提供商場買斷產(chǎn)品，可為單一品牌組成，可由多個(gè)產(chǎn)品自由組合套餐。各個(gè)展廳將產(chǎn)品上報(bào)市場部，商場將通過報(bào)紙、廣播、DM單頁等進(jìn)行大力宣傳。
2、各展廳必須上報(bào)商場買斷產(chǎn)品，并保證優(yōu)惠力度，商管部需嚴(yán)把價(jià)格關(guān)。
活動(dòng)四：采購尊享 小區(qū)直通車免費(fèi)接送
采購惠服務(wù)再升級，電話預(yù)約即可尊享小區(qū)免費(fèi)直通車直達(dá)采購現(xiàn)場。頂級品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，攜手臨沂高端小區(qū)業(yè)主共同打造最滿意的采購盛會(huì)！
預(yù)約電話：****國際建材家居廣場： ****全球家具直銷中心：
操作辦法：
市場三部統(tǒng)一聯(lián)系、協(xié)調(diào)小區(qū)直通車，保證采購會(huì)現(xiàn)場顧客數(shù)量。
活動(dòng)五：冰爽雙重禮 暢享采購惠
一重禮：購物送豪禮 法拉利、LV豪禮享不停
活動(dòng)當(dāng)天，購物送積分，每十元送一分。積分滿一定數(shù)額就有法拉利、LV等豪華禮品送不停。
積分滿：200， 送琉璃碗套裝
積分滿：500， 送松下吹風(fēng)機(jī)或潔麗雅毛巾禮盒
積分滿：800， 送精美保鮮盒套裝
。。。。。。
積分滿：49000， 送法拉利自行車
積分滿：53000， 送松下按摩椅或LV時(shí)尚手包
�。ǜ喾e分內(nèi)容，詳見商場海報(bào)）
操作辦法：所有銷貨單必須參加積分兌換活動(dòng)，買斷品、秒殺品、上報(bào)商場的特價(jià)品以及交21日18：00前定轉(zhuǎn)銷余款的均開訂貨單。
二重禮：家居生活新享受 0元輕松置家
臨沂唯一享受分期付款的家居賣場，怡景麗家攜手中國建設(shè)銀行為您特別推出“龍卡信用卡安居分期付款”，可享受：
1、0首付，0利息，最優(yōu)可享0手續(xù)費(fèi)，最高20萬額度，靈活使用專享分期額度，不影響正常刷卡消費(fèi)。
2. 為您的家居家裝消費(fèi)提供：6期、12期、24期分期付款，靈活多變的選擇，每月支付更輕松。
如：裝修總金額20000元，分6期支付，每月僅需3000余元。
3. 緩解貸款買房后裝修新家、購買家具等一系列資金壓力，祝您實(shí)現(xiàn)精彩居家夢想，盡快享受愜意新居，帶來理財(cái)新概念。
活動(dòng)六：采購送豪禮 法國盧浮宮5日游、法拉利bike、豪華家電瘋狂抽
采購送豪禮，大獎(jiǎng)瘋狂抽！活動(dòng)期間，購建材家具滿20xx元，即可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡一張，就有機(jī)會(huì)贏取法拉利bike、豪華家電大獎(jiǎng)！
特等獎(jiǎng)：法國盧浮宮游（國慶期間抽�。�
一等獎(jiǎng)： 法拉利 bike（各1名，共2名） 二等獎(jiǎng)：名牌冰箱 （各2名，共4名）
三等獎(jiǎng)：名牌乳膠枕 （各5名，共10名）
抽獎(jiǎng)時(shí)間：6月24日18:00
抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：****全球家具直銷中心-F1樓大廳 注意事項(xiàng)：
1、6月21日18:00-6月24日定銷貨單均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，6月21日18:00之前定銷貨單不參加本活動(dòng)。
2、退貨超過10%，需退還所中獎(jiǎng)品或相應(yīng)現(xiàn)金。
篇三：20xx最新超市端午節(jié)完整促銷方案
xxxx端午節(jié)促銷方案（執(zhí)行）
前言：
通過“端午節(jié)”“父親節(jié)”節(jié)日促銷活動(dòng)的開展，使xxxx超市各門店的日均銷售額得到提升，農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個(gè)重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，特別策劃了本次促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月12日～6月22日，為期11天。 三、活動(dòng)主題 粽香情（父愛）更濃 四、活動(dòng)目的
1．為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來營造節(jié)日氛圍，提高xxxx美譽(yù)度。 2．?dāng)U大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來，引起情感共鳴，拉近超市與顧客之間的距離。 3．通過各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升超市的來客數(shù)，拉動(dòng)銷售，提高超市的經(jīng)營效益。 五、活動(dòng)地點(diǎn)
xxxx所屬門店。（具體參與門店各區(qū)自定） 六、促銷活動(dòng)內(nèi)容
�。ㄒ唬┨貎r(jià)商品，助你“粽”情端午！ 特價(jià)商品范圍。
�。�1）各品牌的粽子，促銷形式包括免費(fèi)品嘗、特價(jià)、買一贈(zèng)一、搭配銷售等、店內(nèi)可自行組織供應(yīng)商參加。
（2）節(jié)日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。
�。�3）節(jié)日禮品，包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各種禮盒等。 （4）節(jié)日飲品，包括可樂、果汁、紅綠茶等。 （二）多重好 真情送！
2．第一重好禮。端午心動(dòng) 幸福中獎(jiǎng)（總店 凌河店 濱河店 機(jī)場路店）
�。�1）活動(dòng)對象：凡于活動(dòng)期間來我超市購物的顧客，當(dāng)日單張小票滿38元，最多3張 ，即可到超市指定的地點(diǎn)參與本活動(dòng)。
�。�2）活動(dòng)時(shí)間：6月12日-6月16日 （3）獎(jiǎng)品等級：具體如下表所示。
抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置表
執(zhí)行：
1、請各門店準(zhǔn)備獎(jiǎng)品。（明細(xì)另見附表1）。 2、請各門店于11日下午3時(shí)到總部領(lǐng)取獎(jiǎng)卡。
3、請各門店加蓋“獎(jiǎng)品已付”印戳。小票收回。獎(jiǎng)卡統(tǒng)計(jì)好，于6月23日報(bào)送策劃部審核。 4、在收銀臺前用小POP書寫“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”內(nèi)容。粘貼。
3、第二重好禮-“我是粽子王，包粽子大賽”活動(dòng)細(xì)則 （1）活動(dòng)時(shí)間：15年6月19日
�。�2）報(bào)名時(shí)間：6月12日起在超市總服務(wù)臺憑小票報(bào)名（6月12日起室內(nèi)廣播宣傳） （3）比賽地點(diǎn)及時(shí)間：20xx年6月19日上午9：30超市門前 （4）活動(dòng)細(xì)則
1、 參賽前由超市將配料準(zhǔn)備好，粽子葉、米、大棗、花生； 2、 比賽按報(bào)名順序進(jìn)行分組，每組3人；
3、 限時(shí)3分鐘，按選手所包符合要求粽子的數(shù)量多少進(jìn)行排序，決賽取前4名； 4、 所包的粽子要求打好十字花，“點(diǎn)米不露”，且美觀。 5、 活動(dòng)共設(shè)一、二獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)若干名。 獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)品10kg設(shè)置：
金元面粉一袋（114419 ）。
備注：所有禮品均由各門店自行配備（獎(jiǎng)品選擇嚴(yán)格按《xxxx抽獎(jiǎng)活動(dòng)實(shí)施規(guī)范》執(zhí)行）。
二等獎(jiǎng) 3名 獎(jiǎng)精美組合套杯一組（11日下午到總部領(lǐng)�。�。 參與獎(jiǎng) 參加的顧客都可獲禮品一份（門店可自行安排禮品）。
6、所有選手都將免費(fèi)獲得自己在3分鐘內(nèi)所包的粽子,并有精美禮品相送（門店自行準(zhǔn)備)。
各部門工作配合
1． 主持人：店內(nèi)自行安排。 2． 安保部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序。
3． 店內(nèi)營運(yùn)：本次活動(dòng)方案的具體實(shí)施。 其它工作準(zhǔn)備
1、粽子葉、米、大棗、花生需生鮮課提供
（按20人參加，大約需要粽葉10斤、江米20斤，大棗350g 需提前1天準(zhǔn)備粽葉子、江米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子，并按每人半斤進(jìn)行計(jì)算） 注：各分區(qū)中心店應(yīng)參加此次活動(dòng)。 費(fèi)用約：260
執(zhí)行：1、請各門店提前準(zhǔn)備安排落實(shí)相關(guān)人員。 2、音箱設(shè)備及桌椅可到總部領(lǐng)用。
3、3、店外制作海報(bào)（15日到總部馮海東處領(lǐng)�。�。
5、三重好禮- 憶端午 五彩情 免費(fèi)送
6月17日-6月20日 瓶在xxxx購物滿18元顧客均可獲贈(zèng)五彩線一條，數(shù)量有限 送完為止。
說明：贈(zèng)送在收銀臺可以直接派發(fā)。
執(zhí)行：請各門店11日下午到總部領(lǐng)取，收銀臺前書寫小POP。費(fèi)用約：800元
七、活動(dòng)宣傳形式
（一）端午節(jié)快訊（38000份） （二）店內(nèi)廣播
1．節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。 （1）節(jié)日問候。 （2）公告特價(jià)商品信息。 （3）端午當(dāng)天促銷活動(dòng)介紹。
2．穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來。
3．背景音樂：活動(dòng)期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費(fèi)者心目中樹立良好的品牌形象。
�。ㄈ┑陜�(nèi)展示板、POP海報(bào) （四）門店彩旗、條幅 八、促銷活動(dòng)操作 （一）時(shí)間進(jìn)程
各項(xiàng)活動(dòng)請于6月12日前準(zhǔn)備完畢。 （二）責(zé)任分工
1．各店店長負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)中涉及禮品、獎(jiǎng)品的落實(shí)，店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。 2．店內(nèi)業(yè)務(wù)營運(yùn)負(fù)責(zé)特價(jià)商品的準(zhǔn)備及促銷活動(dòng)的落實(shí)。
3．營銷負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作、超市節(jié)日氛圍的營造等。
活動(dòng)費(fèi)用約5560元。
附表1：獎(jiǎng)品分配表
促銷策劃方案 篇6
20xx年父親節(jié)服裝促銷策劃：
20xx年的父親節(jié)又要到了，每到這個(gè)節(jié)日，人們都在尋找著送給父親的最好禮物，而服裝則是父親節(jié)最常見的禮品，為了讓促銷活動(dòng)的投入得到最大的回報(bào)，商家們都在精心的準(zhǔn)備著服裝父親節(jié)促銷方案，那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢?
一份行之有效的方案是建立在真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)之上的，因此，事前的市場調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎(chǔ)，這樣就為方案的科學(xué)性、準(zhǔn)確性提供了保證。市場調(diào)查，包括社會(huì)大環(huán)境，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境，比如產(chǎn)品特征，競爭對手情況，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等。通過對市場調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出自己的優(yōu)劣勢，機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。
接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：
(一)目標(biāo)對象只針對某一群消費(fèi)者舉辦的促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的促銷手法
(二)主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。
(三)誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
(四)參加條件參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此促銷活動(dòng)，例如：購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。
(五)活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長短合適的活動(dòng)期間。
(六)媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對于促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊�，因此必須�?jǐn)慎地評估及選擇媒體。
促銷方案
一、活動(dòng)背景
適逢6月19日是父親節(jié)，本次促銷活動(dòng)創(chuàng)意旨在以父親節(jié)為契機(jī)，抓住人們對父愛這一重要感情意識缺失的空白，因?yàn)槠綍r(shí)人們強(qiáng)調(diào)的更多的是母愛的重要性，從而導(dǎo)致忽視了對這個(gè)節(jié)日本身重要意義的倡導(dǎo)。我們現(xiàn)將其重點(diǎn)提出并用強(qiáng)視覺沖擊力的平面、文字以及具有紀(jì)念意義的禮品給予宣導(dǎo)，在習(xí)以為常的商業(yè)促銷中標(biāo)新立異。同時(shí)，將社會(huì)缺失的基本情感和道德喚回，能給廣大消費(fèi)者留下非常美好的印象，增加品牌的美譽(yù)度、好感度和認(rèn)知度。
另一方面，本次活動(dòng)重點(diǎn)仍以銷售為主，借助父親節(jié)創(chuàng)造的銷售氛圍，提出“父愛如衫(山)”的情感訴求，有針對性的對“襯衫、T恤衫”等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行促銷，利用促銷帶動(dòng)整個(gè)淡季銷售。
二、活動(dòng)目的
借助父親節(jié)良好的銷售氛圍，抓住節(jié)日特點(diǎn)、銷售升溫等優(yōu)勢，配合適宜的促銷手段和部分的廣告宣傳，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購物熱情，提升店堂人氣，從而提高營業(yè)額。
對父親節(jié)氣氛的宣導(dǎo)，幫助消費(fèi)者增加感恩情愫，喚回現(xiàn)代人對親情、父愛的共鳴。從而來突出企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，達(dá)到消費(fèi)者對品牌好感度的提升。
緊扣公司目前品牌開發(fā)的前景和戰(zhàn)略，獨(dú)樹一幟、別具一格的突現(xiàn)品牌個(gè)性，培養(yǎng)消費(fèi)者對品牌的關(guān)注度和對后期活動(dòng)禮品的期待，逐步導(dǎo)入大企劃的概念，提升促銷活動(dòng)的意義目的。
傳播品牌信息，提升淡季銷售業(yè)績，從而減輕庫存壓力，提高產(chǎn)銷率。
三、活動(dòng)主題
�、俑笎廴纭吧馈备卸饔卸Y
②父愛如“衫”“森”情回饋
四、活動(dòng)地點(diǎn)
BUSEN全國終端店
五、活動(dòng)時(shí)間
父親節(jié)時(shí)間前后
六、活動(dòng)內(nèi)容及創(chuàng)意文案
父愛有痕，歲月無跡??
父愛如山，高大而巍峨;父愛如天，粗曠而深遠(yuǎn);
父愛如河，細(xì)長而源源;他是血與脈的相通相融，
他是骨與肉的相聯(lián)相依;在這個(gè)特殊的日子里，
讓我們一起來道聲：“爸爸，您辛苦了!”
方案一：(適用不經(jīng)常打折的店鋪)
父愛如衫，BUSEN父親節(jié)感恩回饋，襯衫、T恤衫全場8折;
感恩組合套餐：夏季新品二件組合8.5折;夏季新品三件組合7.5折;
購滿800元送VIP貴賓卡，父親節(jié)當(dāng)日滿1000元加送*****禮品
(注：有條件的客戶可選擇送體檢卡等體現(xiàn)關(guān)愛老人的禮品，
(另請做好附加推銷或者套裝組合的銷售，如購襯衫、T恤建議配褲子等)
本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店鋪所有。
方案二：(B券推廣)
父愛如衫，BUSEN父親節(jié)感恩回饋，買多少送多少，
普通顧客：
購買任何商品即送等值的代金券(以百位數(shù)計(jì));
如：消費(fèi)742即可獲得700元代金券，以此類推。
每張券面值100元，代金券應(yīng)與現(xiàn)金搭配使用，不兌換現(xiàn)金;
500元以下每次僅限使用一張，500元以上限使用兩張;
VIP會(huì)員專享：
持步森VIP卡的顧客進(jìn)店即可獲贈(zèng)1000元代金券，
500元以下一次性使用一張，500元以上限使用兩張;
金額消減后并可繼續(xù)尊享貴賓折扣。
本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店鋪所有。
七、所需支持
1、平面(附參考圖)：
宣傳品制作，張力極大的設(shè)計(jì)達(dá)到大肆宣揚(yáng)的效果，包括兩方面的內(nèi)容：
A、傳帶活動(dòng)主要內(nèi)容(略)
B、對父親節(jié)概念的宣導(dǎo)，幫助消費(fèi)者增進(jìn)父愛的尊敬、感激，喚回現(xiàn)代人親情的回歸，體現(xiàn)企業(yè)對社會(huì)思想、道德的維護(hù)和提升。
2、陳列：
A、貨品陳列：重點(diǎn)立體包裝店鋪賣場;如有店鋪有特價(jià)服飾銷售，則在堅(jiān)持以父親節(jié)活動(dòng)為主體的原則上，根據(jù)店鋪實(shí)際情況設(shè)定特價(jià)銷售區(qū)，公司可根據(jù)需求作出陳列指導(dǎo)。
B、店堂終端氛圍布置：終端三角架KT板、收銀臺、流水臺擺放POP促銷牌(臺卡)，
C、模特出樣：可根據(jù)不同年齡段，結(jié)合貨品庫存情況，做出不同套裝的搭配方案;以引導(dǎo)客戶消費(fèi)。
(注：具體搭配方案由陳列部對終端提供協(xié)助指導(dǎo))
3、媒體：
本次活動(dòng)屬于公司常規(guī)策略活動(dòng)，其重點(diǎn)在于活動(dòng)內(nèi)容，媒體運(yùn)作作為一種輔助來進(jìn)行。
商場店：可協(xié)調(diào)商場廣播配合宣傳，活動(dòng)期間每天將活動(dòng)內(nèi)容循環(huán)播放N遍;
專賣店：可制作橫幅、易拉寶、桌卡來渲染活動(dòng)氛圍,VIP客戶應(yīng)及時(shí)通過短信提前發(fā)布活動(dòng)信息;有條件的客戶也可以通過廣播、電視等媒體來傳播本次促銷活動(dòng)。
八、注意事項(xiàng)
1、活動(dòng)期間，各位店(長)員應(yīng)以良好的精神面貌和服務(wù)態(tài)度來展現(xiàn)企業(yè)的形象。進(jìn)店的每一個(gè)顧客請清楚明確的告知他們店鋪的活動(dòng)內(nèi)容;熟悉公司的服裝搭配方案，做好附加推銷或者套裝的銷售，如購襯衫、T恤建議配褲子等;
2、活動(dòng)期間各店應(yīng)及時(shí)備足貨品、禮品及BUSEN宣傳資料、畫冊;
3、準(zhǔn)備好客戶檔案，用于記錄售前顧客、售后顧客以及VIP顧客登記，贈(zèng)送VIP卡及禮品時(shí)請將顧客資料填寫完整;贈(zèng)送的物品一經(jīng)送出，不予調(diào)換;
4、做好店員的售前培訓(xùn)，將活動(dòng)理念和促銷技巧滲入到每位員工心中。
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