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促銷策劃方案

時(shí)間:2021-10-25 17:02:12 策劃書 我要投稿

有關(guān)促銷策劃方案范文錦集6篇

  為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編幫大家整理的促銷策劃方案6篇,希望能夠幫助到大家。

有關(guān)促銷策劃方案范文錦集6篇

促銷策劃方案 篇1

  活動(dòng)主題:假面party

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月1號(hào)

  活動(dòng)主辦:XX酒吧

  活動(dòng)流程:

  一、場景營造

  1、在酒吧場外擺放咨詢臺(tái)和擺放愚人節(jié)活動(dòng)展報(bào)。

  2、在場內(nèi)舞臺(tái)上放置一個(gè)帶有酒吧招牌logo的面具作為主題。

  3、在場內(nèi)各區(qū)域懸掛帶有蝴蝶圖案的氣球作為裝飾點(diǎn)綴物。

  4、全場所有工作人員佩戴活動(dòng)面具。

  二、活動(dòng)內(nèi)容

  1、晚上21點(diǎn)開始,開場白,簡短介紹此次活動(dòng),歡迎各位賓客。(10分鐘)

  2、道具派發(fā)。(10分鐘)

  3、小游戲。(20分鐘)

  4、節(jié)目表演。(10分鐘)

  5、評(píng)選晚會(huì)最佳化裝獎(jiǎng)(男女)。(10分鐘)

  6、小游戲(或節(jié)目)。(10分鐘)

  7、男士邀請女士跳舞。(20分鐘)

  8、自由活動(dòng)。(30分鐘)

  9、評(píng)選活動(dòng)最靚美女獎(jiǎng),最酷帥哥獎(jiǎng)。(10分鐘)

  10、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。(20分鐘)

  11、眾人合影(20分鐘)

  12、活動(dòng)結(jié)束。

促銷策劃方案 篇2

  活動(dòng)酒吧: Club BonBon

  活動(dòng)時(shí)間: 20xx-6-6--20xx-6-27

  聯(lián)系電話: xxx

  詳細(xì)地址: 淮海中路1329、1331號(hào)云海大廈2層(近寶慶路) BONBON每周二TRANCE專場派對,88元暢飲!

  在Bon Bon,暢飲無極限

  Open Bar將于6.6開張啦!

  票價(jià):男生 88元

  女生 50元

  無限暢飲菜單:Beer, Whisky, Tequila, gin, rum, vodka

  音樂類型: Trance

  可單獨(dú)定卡,無最低消費(fèi),10個(gè)人定只卡,男女各一半人數(shù)的話700元也不到,可以暢飲!

促銷策劃方案 篇3

  一、促銷目的:利用五一假期,進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng),提高產(chǎn)品銷量,消化庫存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

  二、促銷對象:xxx的目標(biāo)消費(fèi)群

  三、促銷時(shí)間:20xx 年5月1日到5月3日,根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間,以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

  四、促銷城市:全國xxx零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場及平時(shí)銷售業(yè)績不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高xxx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

  五、促銷方式:運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,采用多重優(yōu)惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢,凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。

  六、促銷主題:購物三天樂,天天都快樂

  副標(biāo)題: 四重大禮 送你驚喜

  七、促銷產(chǎn)品:debest各系列特價(jià)產(chǎn)品

  八、促銷操作:

  促銷策略:

  為完成年前庫存換季清銷工作,本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完整性,向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,所以此次促銷活動(dòng)將針對所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行,根據(jù)產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排,庫存產(chǎn)品折扣力度放大,以產(chǎn)生足夠銷量,新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,以與消費(fèi)者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷售量;

  促銷形式:

  本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場會(huì)針對女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng),為避免與這些活動(dòng)混為一體,將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),以多重利益吸引消費(fèi)者購買:

  1、 曾經(jīng)買過,一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過xxx產(chǎn)品,憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

  2、現(xiàn)在來買,立刻送!(第二重禮)五一七天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)!新品8.8折,詳見吊牌五一價(jià),購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,折上再送!

  3、特款特價(jià),特別送!(第三重禮):公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品,特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場銷售價(jià)由客服部提供。

  4、即使不買,還能送!(第四重禮):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

  規(guī)則設(shè)定:到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng) 價(jià)值400元的'美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的xxx產(chǎn)品替代)

  二等獎(jiǎng) debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品

  三等獎(jiǎng) debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品

  注:一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位,但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少彛泉?jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)豿xx平時(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購,抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小,材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,這由客戶自己制作。

  顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎(jiǎng)卡)參考:

  注:購買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng),購買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)到多少金額,送內(nèi)衣或線衫一套/件,贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售,專門用于贈(zèng)品。

  對終端要求:

  1、 客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng),愿意投入、配合。

  2、 五一活動(dòng)前有大量備貨,活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。

  3、 嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行,如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售,公司將對其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

  促銷物料準(zhǔn)備(每活動(dòng)點(diǎn)):

  1、 吊旗16--20面/10平方;

  2、 dm宣傳單 1000/點(diǎn)

  3、 海報(bào) 1張/點(diǎn)

  注:吊旗、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作,營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通,做好統(tǒng)計(jì),4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部,以便公司及時(shí)安排印刷。

  九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備:

  1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁;

  2、 活動(dòng)點(diǎn)于4月18日門店或?qū)Yu點(diǎn)營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Yu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗,張貼海報(bào),用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍;

  3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(gè)(x展架或其他物料);

  4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上,可選擇商場

  門前或步行接的露天廣場,也可選擇商場內(nèi)的活動(dòng)廣場,因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多,所以場地要提前洽談,越早越好。

  5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場的氣氛,客戶可同時(shí)在活動(dòng)場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí),準(zhǔn)備工作一定要做好,現(xiàn)場舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,周到。

  場地要求:場地中央可搭建t型臺(tái),后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺(tái)之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,以制造良好的現(xiàn)場氛圍

  十、人員安排:

  本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,針對活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),需要指定專人負(fù)責(zé):

  1、單頁派發(fā)人員

  活動(dòng)期間每天在營業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁,負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有debest明顯標(biāo)志。

  2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員:

  為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行,必須指定專人對抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響到品牌形象。

  3、活動(dòng)檢查人員:

  活動(dòng)執(zhí)行期間,debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。

促銷策劃方案 篇4

  為答謝各位老板常年以來對xxx公司的支持和厚愛,特在20xx年新春開展大型讓利促銷活動(dòng)。望各位老板選準(zhǔn)品牌,踴躍開貨,確保在新的一年里擁有足夠的利潤空間,賺取更多的錢。

  一、活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月2日—20xx年3月12日

  二、促銷對象:明港所有批發(fā)、終端

  三、促銷政策:

  A、訂貨金額滿10000元送350ml幸福牽線16件。

  訂貨金額滿30000元送350ml幸福牽線53件。

  訂貨金額滿50000元送350ml幸福牽線100件。

  B、訂貨水100件送13件本品。

  訂貨水500件送100件本品。

  四、本次活動(dòng)的所有訂單現(xiàn)金開票,開票金額10000元起步,不允許拼單,所送產(chǎn)品不予兌換現(xiàn)金。

  此次訂貨促銷活動(dòng)所有訂單要求現(xiàn)金開票,活動(dòng)后所有促銷政策取消,全部按照公司最新價(jià)格體系執(zhí)行。為確保各位老板足夠的利潤空間,保證20xx年自身銷量,再次希望各位老板多開貨、多賺錢。

  凡開票超過10000元的另加送高檔紅酒1提(1*2瓶)。

促銷策劃方案 篇5

  一、策劃思路:

  用實(shí)惠的價(jià)格吸引消費(fèi)者的目光,使準(zhǔn)消費(fèi)者加強(qiáng)其來真愛消費(fèi)的欲望,有效利用真愛兩店下午及午夜兩個(gè)空閑時(shí)段。讓“我們的10+1計(jì)劃”引導(dǎo)“消費(fèi)者的10+1計(jì)劃”,替沒有計(jì)劃的人們計(jì)劃。

  二、活動(dòng)目的:

  穩(wěn)定原有客源,增加新客源,促進(jìn)國慶黃金周真愛量販?zhǔn)終TV包房和真愛本色酒吧的營業(yè)銷售,進(jìn)一步加大酒吧的宣傳力度,充分利用包房空閑時(shí)段,使真愛視聽分公司現(xiàn)有資源得到合理有效的利用。

  三、廣告語:

  休閑娛樂國慶節(jié),真愛歡唱更實(shí)惠。 不限時(shí)歡唱,51元封頂。

  四、 活動(dòng)對象:

  真愛量販?zhǔn)終TV的新老顧客。

  五、 活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年10月1日——20xx年10月7日

  六、 活動(dòng)地點(diǎn):

  真愛視聽兩店,真愛本色酒吧。

  七、 活動(dòng)主題

  20xx真愛代號(hào)10+1計(jì)劃。

  八、 活動(dòng)內(nèi)容:

  凡在國慶黃金周期間到真愛兩店消費(fèi)的顧客均可參與51元不限時(shí)歡唱活動(dòng)及真愛本色酒吧51元超值套餐消費(fèi)。

  活動(dòng)方案如下:

  (1)10月1日——10月7日晚上20:00之前,午夜0:00之后在真愛兩店消費(fèi)的顧客均可享受不限時(shí)歡唱的優(yōu)惠。包房費(fèi)不足51元按實(shí)際消費(fèi)計(jì)算,超過51元按51元收取(豪包除外);

  (2)國慶黃金周包房費(fèi)折扣,黃金時(shí)段:20:00—0:00,8折;休閑時(shí)段:14:00—20:00 ,午夜0:00以后5折。

  (3)真愛視聽分公司對本次活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。

促銷策劃方案 篇6

  1、人員安排

  銷售中心全員上班接待客戶

  外聘20名大學(xué)生進(jìn)行派單,5.1期間三天進(jìn)行派單

  2、價(jià)格促銷

  五一期間仍延續(xù)目前9.5—9.2折促銷優(yōu)惠

  車庫方面也仍延續(xù)目前的銷售方式,需要物業(yè)繼續(xù)進(jìn)行車庫的維修配合

  3、項(xiàng)目宣傳方面

  宗旨:加強(qiáng)地盤包裝,擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳,盡最大的可能性吸引客戶至現(xiàn)場看房,通過現(xiàn)房實(shí)景及價(jià)格促銷促進(jìn)成交。

  具體方式如下:

  1)、派單

  主要采用集中在旅游景點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行插車派單的方式,最大程度利用“五一小小黃金周”人流密集的優(yōu)勢,宣傳項(xiàng)目,具體景點(diǎn)如下:

  A、星海區(qū)域各旅游景點(diǎn)

  B、傅家莊旅游景點(diǎn)

  C、老虎灘旅游景點(diǎn)

  D、森林動(dòng)物園

  (主要集中在五一期間至各旅游景點(diǎn)游玩的私家車車主,客戶群體主要還是在大連本地客戶當(dāng)中)

  2)、地盤包裝

  項(xiàng)目毗鄰旅游景點(diǎn),大部分私家車都會(huì)路過項(xiàng)目,因此地盤包裝作為五一期間第二種要宣傳方式,具體方式如下:

  A、項(xiàng)目正門口設(shè)置道旗,主要內(nèi)容為尾盤清售的信息,吸引路過項(xiàng)目客戶群體的眼球。

  B、項(xiàng)目正門口宣傳包裝,主要采用條幅的形勢進(jìn)行宣傳。

  3)、電視廣告

  目前電視廣告為4月底到期,將于發(fā)布公司協(xié)商,在五一期間繼續(xù)播放項(xiàng)目廣告

  4)、娛樂場所紙巾盒投放

  與名稱國際公館一起將項(xiàng)目的紙巾盒投放到大連市高級(jí)娛樂場所,餐飲、咖啡廳、高爾夫球俱樂部等。

  5)、老客新做

  由于前段時(shí)間市場觀望情緒嚴(yán)重,同時(shí)部分客戶對于項(xiàng)目價(jià)格過高存在疑義,因此在五一期間將所有老客戶、來訪過有意向的客戶全部從新電訪一次,利用目前清盤優(yōu)惠信息對客戶進(jìn)行吸引。

  6)、后續(xù)宣傳

  為了延續(xù)五一期間的熱銷氛圍,同時(shí)彌補(bǔ)五一期間看報(bào)紙比較少的弊端,建議在五一之后xxx在高檔社區(qū)所在區(qū)域、人民路燈區(qū)域選擇性的進(jìn)行項(xiàng)目夾報(bào)宣傳。

  7)、備注

  機(jī)場作為大連市承接外來人員的一個(gè)良好的窗口具備著客戶資源優(yōu)勢,但經(jīng)過了解,目前機(jī)場共計(jì)四個(gè)可投放的出口都嚴(yán)禁此種方式,嘗試過進(jìn)行派發(fā)都以失敗告終;而另外一種方式就是制作機(jī)票的封套,機(jī)票的封套在客戶離開大連的時(shí)候使用,宣傳效果甚微;如果在機(jī)場至市內(nèi)的沿途道路上選擇廣告牌也是一個(gè)非常好的方式,但是對于尾盤清售此項(xiàng)支出成本過高,因此將采用其他的方式彌補(bǔ)不能到機(jī)場派單的遺憾,在旅游景點(diǎn)派單、高級(jí)娛樂場所投放紙巾盒等方式。

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