【熱門】策劃方案集錦7篇
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編精心整理的策劃方案7篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
策劃方案 篇1
一、 活動背景
夏末秋初,寶寶們還沉浸在夏天的炎熱中,人也變得懶懶的。在里約奧運(yùn)會舉行之際,讓我們的寶寶一起加入運(yùn)動的行列中,燃燒自己的激情,用他們自己的方式來為奧運(yùn)健兒們加油吧!在寶寶參加親子運(yùn)動的同時(shí),鍛煉體能,并增進(jìn)親子感情。
二、 活動流程
9:00-9:15 簽到
9:15-9:20 開場律動、教師開場舞蹈
(向前沖 教師集體舞)
9:20-9:30 主持人開場,園長講話,運(yùn)動員入場
(主持人馬老師開場,請園長致詞,園長宣布運(yùn)動會開始)
9:30-11:30 運(yùn)動會開始
(在分享臺擺放自助飲料、水果及小點(diǎn)心供寶寶們食用,補(bǔ)充體力)
每個(gè)游戲結(jié)束后,安排頒獎儀式,播放奧運(yùn)音樂,頒發(fā)獎牌和小禮品。第一名送小書包一只,第二名送毛絨玩具一只,第三名送小毛絨玩具一只。
三、 游戲安排
第一項(xiàng)《賽艇競賽》(9個(gè)月以下)
比賽目的:培養(yǎng)寶寶的空間移動感,促進(jìn)親子關(guān)系。
游戲規(guī)則:
1. 一位家長曲膝坐地,單手向后撐地,腳壓起點(diǎn)線,
2. 寶寶面向家長,貼緊家長腹部,雙手抱緊家長,家長另一手抱住寶寶腰背部,
3. 家長手腳并用向前挪動,到達(dá)對面后折點(diǎn)后返回到起點(diǎn),最快到達(dá)的獲勝。
4. 如果寶寶中途落地,則家長和寶寶需要回到起點(diǎn)重新開始。
第二項(xiàng)《聰明寶寶爬行賽》(8—12個(gè)月)
比賽目的:訓(xùn)練寶寶的平衡能力,適應(yīng)能力和四肢的協(xié)調(diào)性。爬行能鍛煉孩子的后腦,有利于孩子語言的發(fā)展。
游戲規(guī)則:
1. 家長帶著寶寶在起點(diǎn)做好準(zhǔn)備,寶寶趴在起點(diǎn)處準(zhǔn)備向前爬行,
2. 聽到開始口令,家長在揮動手中的玩具或者做動作、表情等吸引寶寶向前爬行,直至終點(diǎn),
3. 比賽開始后,寶寶爬行中,家長不可以碰觸寶寶的身體,
4. 最先爬到終點(diǎn)的寶寶勝出。
5. 寶寶在爬行的過程中如果出現(xiàn)父母跟寶寶有接觸(拖、拉、推、拽等),或者出現(xiàn)寶寶站立行走都將視為犯規(guī),寶寶和家長須回到起點(diǎn)重新開始。
注意事項(xiàng):比賽過程中,每個(gè)寶寶從起點(diǎn)開始爬行,父母可以使用任何道具進(jìn)行鼓勵,爬到終點(diǎn)用時(shí)最少的寶寶獲勝,(每場取前三名晉級決賽),寶寶在爬行的過程中如果出現(xiàn)父母跟寶寶有接觸(拖、拉、推、拽等),或者出現(xiàn)寶寶站立行走都將視為犯規(guī),比賽成績無效。
第三項(xiàng)《海洋球搬運(yùn)工》適合月齡(13—18個(gè)月)
比賽目的:為寶寶行走做準(zhǔn)備,訓(xùn)練寶寶的平衡能力。
游戲規(guī)則:
1. 寶寶A處就位,家長B處就位,計(jì)時(shí)開始,寶寶端著空著的小盆從A處出發(fā),走到B處,
2. 當(dāng)寶寶走到B處后,家長幫助寶寶將一個(gè)海洋球放入小盆中(每次只能放入一個(gè)違者犯規(guī))
3. 寶寶端著裝有一個(gè)海洋球的小盆從B處返回A處,放入小筐中,3分鐘內(nèi)取得海洋球最多的寶寶獲勝,
4. 家長可以用言語鼓勵寶寶,但不能有任何的身體接觸,否則按犯規(guī)處理。
5. 犯規(guī)寶寶取得的海洋球清零,重新開始。
第四項(xiàng)《親子大沖關(guān)》(18—24個(gè)月)
比賽目的:培養(yǎng)寶寶和家長配合的能力,訓(xùn)練寶寶的平衡能力,培養(yǎng)親自感情。
游戲規(guī)則:
1. 寶寶和家長起點(diǎn)處就位,家長把自己一條腿和寶寶一條腿用繩子捆綁在一起,
2. 主持人宣布開始,計(jì)時(shí)開始,家長和寶寶配合,到起點(diǎn)對面取海洋球,折返回到起點(diǎn)放入小筐,
3. 每次取球不限數(shù)量,2分鐘內(nèi),取海洋球最多的寶寶家庭可獲勝,
4. 比賽過程中家長不能把寶寶抱離地面,否則所取得的海洋球清零重新開始。
第五項(xiàng)《小小清理員》(25個(gè)月以上)
比賽目的:鍛煉幼兒側(cè)身滾的技能,發(fā)展協(xié)調(diào)性。
游戲規(guī)則:
1. 準(zhǔn)備物品:圖片若干,背面粘有雙面膠、海綿墊4個(gè),
2. 請寶寶和家長起點(diǎn)就位,
3. 寶寶站在起點(diǎn),當(dāng)主持人宣布開始,跑向海綿地墊上,
4. 身體側(cè)身滾過地墊,讓圖片粘到自己的身上,之后跑回到起點(diǎn),
5. 比比誰身上的球多就算獲勝,
6. 注意事項(xiàng):聽到開始方可起跑;一定要身體側(cè)著滾粘水果,不能用手拿水果
四、 抽獎活動
安排一個(gè)抽獎箱,所有活動結(jié)束后,安排園長抽獎,分出一等獎1,二等獎2,三等獎3。
1等獎送3個(gè)月課程
2等獎送2個(gè)月課程
3等獎送1個(gè)月課程
紀(jì)念獎:每個(gè)家庭送小扇子一把
五、 寶寶秀
提前和會員家長溝通,希望寶寶能出節(jié)目。
(送毛絨玩具小禮物)
策劃方案 篇2
一、 活動背景
為更好地宣傳體育強(qiáng)身精神,吸引更多的員工參與體育運(yùn)動,增強(qiáng)健康素質(zhì),在中心領(lǐng)導(dǎo)的支持下,將舉辦戶外低碳健步走活動。
二、 活動可行性分析
健步走是國家體育總局從20xx年以來一直推廣的、不受場地限制、簡便易行、老少皆宜的一種健身方法,旨在通過倡導(dǎo)行走運(yùn)動,推廣體育健身理念,養(yǎng)成積極健康、文明環(huán)保的生活方式。健步走是一項(xiàng)“綠色運(yùn)動”,在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以進(jìn)行,它是介于散步與競走之間的一種簡單運(yùn)動,不需要任何復(fù)雜的裝備,只需一雙舒適的運(yùn)動鞋,就可以達(dá)到鍛煉身體的目的。
三、 活動目的
為了更好的宣傳低碳環(huán)保理念,營造濃郁的全民健身氛圍,引導(dǎo)廣大員工積極參加體育健身活動,不斷提高健身意識和健康水平。
四、 活動主題:(待定)
五、 活動地點(diǎn):奧林匹克森林公園
奧林匹克森林公園樂跑健走道概況:
開放時(shí)間:6:00—20:00
門票價(jià)格:免費(fèi)
交通情況:北二環(huán)中軸線驅(qū)車往北15分鐘即到;地鐵8號線到森林公園南門站下車即到。
位置:全園均有步道長:3公里,5公里,10公里 寬:5米路面材質(zhì):塑膠步道類型:城市型;環(huán)形
步道線路:南門—東門—北門—西門—南門(終點(diǎn))步道特點(diǎn):奧林匹克森林公園是北京最受長跑愛好者追捧的跑步地點(diǎn),南園5公里,南北10公里的線路長度也非常適合各種水平的馬拉松運(yùn)動愛好者訓(xùn)練。其中奧森南園環(huán)線設(shè)有全程塑膠跑道,交通更為方便,特別是周末和節(jié)假日,運(yùn)動氛圍濃厚。而北園線路相對比較清靜,更適合長距離訓(xùn)練的愛好者。整個(gè)園區(qū)景色形態(tài)豐富,設(shè)施比較完整,是北京不可多得的徒步、跑步、馬拉松運(yùn)動場地。
六、 參與人數(shù):
(鼓勵員工帶家屬參加,提前統(tǒng)計(jì)人數(shù))
七、 活動現(xiàn)場人員安排:
1.由行政部為參賽隊(duì)員布置簽到處和蓋章處,參賽隊(duì)員在簽到處領(lǐng)取帶有活動LOGO的不干膠貼。
2.組建專門的宣傳隊(duì)伍,對活動的全過程進(jìn)行拍攝宣傳,積極營造良好的輿論氛圍。
3.全程設(shè)置3個(gè)蓋章處,并提供飲用水、應(yīng)急藥品,集中收集個(gè)人垃圾。
八、 活動時(shí)間及流程
1.活動時(shí)間:20xx年10月17日/18日
2.活動流程:
3.活動裝備:舒適的運(yùn)動鞋、運(yùn)動服、毛巾
九、 活動規(guī)則及獎勵
1.活動規(guī)則
。ㄒ唬┞肪識別:從起點(diǎn)沿紅色塑膠道路行走,終點(diǎn)前 100米處設(shè)有提示牌。
(二)全程需要獲取三個(gè)蓋章(紅色、黃色、綠色)。
2.獎勵辦法
(一)錄取名次:按到達(dá)終點(diǎn)并成功集齊三個(gè)蓋章的參賽者中評選出前十名予以獎勵。
(二)獎品發(fā)放:以走完全程集齊蓋章交回簽到處,領(lǐng)取參與獎,名次獎獎品統(tǒng)一頒發(fā)。
(三)獎品設(shè)置:
十、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
十一、應(yīng)急注意事項(xiàng)
策劃方案 篇3
一、活動目的:
清明近了,期待走出烏煙瘴氣,擁有“清清明明”的環(huán)境,倡導(dǎo)“低碳”生活,經(jīng)社區(qū)研究決定,將開展“踏冰放荷船,漂泊寄哀思”文明祭祀活動,切實(shí)加強(qiáng)傳統(tǒng)文化教育,不斷增加百姓修養(yǎng)、提升居民素質(zhì)。重要的是通過這次主題活動,讓大家緬懷故人,回憶過去,珍惜現(xiàn)在的幸福生活。
二、活動主題:
“冰上放荷船,漂泊寄哀思”文明祭祀活動
三、活動時(shí)間:
3月29日 上午 9:30
四、活動地點(diǎn):
西炮臺觀海路
五、參加人員:
全體社區(qū)干部、部分居民
六、活動程序:
1、社區(qū)書記宣讀《通惠社區(qū)文明祭祀倡議書》。
2、全體默哀。
3、現(xiàn)場書寫祭奠標(biāo)語。
4、荷船放入大海
5、領(lǐng)導(dǎo)講話。
6、宣布活動結(jié)束。
策劃方案 篇4
一、成立目的
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會旨在高校內(nèi)營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍,鼓勵大學(xué)生在自身能力的基礎(chǔ)上經(jīng)營具有文化品位和科技含量的消費(fèi)市場。同時(shí)培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新意識、提升創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力;激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情、鍛煉團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體的溝通和交流。并使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理體制和運(yùn)作機(jī)制進(jìn)一步規(guī)范化、專業(yè)化、制度化。使大學(xué)生在進(jìn)入市場、接受市場的檢驗(yàn)以前,得到有效、先進(jìn)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),實(shí)現(xiàn)大學(xué)生和社會之間的互動、知識的實(shí)用性轉(zhuǎn)移。
二、活動范圍及內(nèi)容
。ㄒ唬┙M織協(xié)會成員進(jìn)行與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的技能和素質(zhì)培訓(xùn)。
1.組織成員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)素質(zhì)能力測試。
2.邀請才書記,佟老師,我院自主研發(fā)的黑木耳負(fù)責(zé)老師對創(chuàng)業(yè)協(xié)會進(jìn)行木耳介紹和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo);
3.聯(lián)系我院木耳基地的負(fù)責(zé)人對我院木耳培育基地參觀,考察,學(xué)習(xí);
4.采取“上一門課”、“聽一場創(chuàng)業(yè)政策或者關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的講座”、“參觀一個(gè)創(chuàng)業(yè)典型”等靈活多樣的培訓(xùn)方式,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、拼搏精神。
5.定期召開創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流會,把近期的協(xié)會工作總結(jié),互相學(xué)習(xí),共同進(jìn)步。
。ǘ┙M織成員成立創(chuàng)業(yè)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)進(jìn)行真正自主創(chuàng)業(yè),并提供相關(guān)的支持與指導(dǎo)(主要是針對木耳的出售)。
。ㄈ┤绻袡C(jī)會盡量參加全國、全省“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽以及牡丹江師范學(xué)院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽等素質(zhì)拓展活動。
三.活動項(xiàng)目
。ㄒ唬┗顒颖尘
當(dāng)前大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀為參與者少、旁觀者多;大部分創(chuàng)業(yè)者從事規(guī)模小的個(gè)體經(jīng)營的行業(yè),成功率低,存在的問題較多,這與長期缺乏創(chuàng)業(yè)教育有關(guān)。西方國家的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育已經(jīng)發(fā)展了幾十年,而我國才剛剛起步。以培養(yǎng)適應(yīng)
未來經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展需要的創(chuàng)新性人才為己任的大學(xué)教育,一定要使創(chuàng)業(yè)教育成為大學(xué)生的重要課程。
。ǘ╉(xiàng)目特色:
我生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院自行研發(fā)栽培的食用菌,黑木耳,靈芝等食品、藥材是純天然無公害的產(chǎn)品,含有大量有益成份,對身體有很大的好處,而且安全,美味。是我們學(xué)校的一大特色。
(三)活動目的、意義和目標(biāo)
在目前學(xué)年制條件下,創(chuàng)造條件讓學(xué)生邊學(xué)習(xí)、邊操作、邊實(shí)踐,形成相對開放的彈性教學(xué)系統(tǒng),始終把創(chuàng)業(yè)教育作為大學(xué)教育的一部分,給學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)技能的機(jī)會,鼓勵和允許學(xué)生走出去創(chuàng)業(yè),培養(yǎng)出一批具有良好創(chuàng)業(yè)素質(zhì)技能的大學(xué)生。
四. 組織機(jī)構(gòu):
指導(dǎo)老師:佟亞輝
會長:張立垚
副會長:顏浩博、劉璐
秘書長:宋瑩盈
會員:20xx級各班長、團(tuán)支書
五.結(jié)束語:
磨練創(chuàng)業(yè)技能,激發(fā)創(chuàng)新動力,勇于創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,造就創(chuàng)新人才。學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)協(xié)會將秉承其宗旨,堅(jiān)持開拓創(chuàng)新的工作姿態(tài),全力以赴響應(yīng)學(xué)校號召,為科技創(chuàng)業(yè)這一利國利民的國策做出微薄貢獻(xiàn)。本協(xié)會是一個(gè)學(xué)習(xí)與實(shí)踐的課堂,是大家學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識、了解就業(yè)信息、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的平臺。我們將盡力解決你的一切有關(guān)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)問題,為你將來就業(yè)之路鋪上堅(jiān)固的基石。
相信,我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)屬于你,你也屬于我們這個(gè)團(tuán)隊(duì),我們將共同學(xué)習(xí)、共同努力、共同輝煌!歡迎你走進(jìn)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會”,打造一個(gè)成就未來的。
策劃方案 篇5
勞動教育是校風(fēng)建設(shè)的重要手段,也是同學(xué)們參與校風(fēng)建設(shè)的途徑之一。通過勞動,可以培養(yǎng)全校學(xué)生的集體榮譽(yù)感和高度的責(zé)任感,培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動,珍惜勞動成果的優(yōu)良品質(zhì)和良好的衛(wèi)生習(xí)慣,增強(qiáng)學(xué)生學(xué)會生存、學(xué)會生活、學(xué)會學(xué)習(xí)的實(shí)際本領(lǐng)。在勞動中創(chuàng)造美,體會勞動的樂趣。學(xué)校決定通過勞動教育與校園環(huán)境美化相結(jié)合,開展校第十一屆勞動節(jié)系列活動,具體活動方案如下:
一.勞動衛(wèi)生習(xí)慣強(qiáng)化
(一)勞動衛(wèi)生習(xí)慣教育:加強(qiáng)學(xué)生勞動衛(wèi)生習(xí)慣的教育和培養(yǎng),貫穿于日常行為的一舉一動中,反復(fù)抓,抓反復(fù)。做到果皮紙屑不落地、不隨手丟垃圾,不隨地吐痰。人人參與,相互監(jiān)督,積極參加班級、校園勞動實(shí)踐活動,保持教室、校園清潔美麗,打造和諧校園。
(二)班級大掃除:開展一次以班級為單位的大掃除活動。清理班級衛(wèi)生死角,做到窗明幾凈,物品擺放整齊。人人動手,參與勞動,清潔班級,美化校園。大隊(duì)部組織評選達(dá)標(biāo)班級。
(三)個(gè)人衛(wèi)生大檢查:要求每位學(xué)生做好個(gè)人衛(wèi)生,做到勤剪指甲、勤洗手、勤洗頭、勤洗澡。大隊(duì)部將組織人員突擊抽查,以班級為單位匯總。
二.今天我當(dāng)家——當(dāng)家小能手評比
提倡做力所能及的家務(wù)事,開展“今天我當(dāng)家”攝影作品征集。要求學(xué)生將在家做家務(wù)(掃地、煮飯、做菜、制作小點(diǎn)心等)的場景或成果,以照片的形式上報(bào)展示,并附照片介紹,評選當(dāng)家小能手。
三.各級段活動準(zhǔn)備及要求:
(一)一年級自理能力比賽:
1.每位學(xué)生在家里練習(xí)戴紅領(lǐng)巾、系鞋帶、穿衣服、扣鈕扣。
2.比賽當(dāng)天每位學(xué)生戴上紅領(lǐng)巾、穿有鞋帶的鞋子、帶上有鈕扣的衣服(5個(gè)鈕扣以上,比賽時(shí)扣5個(gè)鈕扣)
3.要求在最短的時(shí)間內(nèi)完成地又快又好。評選優(yōu)勝獎和達(dá)標(biāo)獎。
(二)二年級捏橡皮泥比賽:
1.圍繞“暢想中國夢,童心慶六一”,創(chuàng)作既富有童趣又有新意的橡皮泥作品。
2.比賽當(dāng)天每位學(xué)生帶上橡皮泥、放作品的盤子。作品擺放在盤子里展示
(三)三、四年級鈕扣比賽:
1.利用鈕扣釘出“暢想中國夢,童心慶六一”為主題的圖案,鈕扣數(shù)量顏色不限。
2.比賽當(dāng)天每位學(xué)生帶上針、線、鈕扣、布塊、剪刀等工具。
(四)五、六年級剪貼畫比賽:
1.內(nèi)容形式不限,畫面具有新意,材料不限,力求新穎,有一定的藝術(shù)性。
2.比賽當(dāng)天每位學(xué)生帶上剪貼工具及設(shè)計(jì)作品所需的材料,拼剪成以“暢想中國夢,童心慶六一”為主題的作品。
(五)活動時(shí)間:6.1兒童節(jié)前夕
(六)獎項(xiàng)設(shè)置:各項(xiàng)比賽設(shè)立達(dá)標(biāo)獎和優(yōu)秀獎。
第二篇:五一主題活動策劃方案
活動目的:
讓學(xué)生初步愛勞動,知道熱愛勞動是我們中華民族的傳統(tǒng)美德,勞動最光榮,從小養(yǎng)成自己的事情自己做的好習(xí)慣。
活動準(zhǔn)備:
小品表演、文具書包等
活動過程:
(一)、全體集合,各小隊(duì)匯報(bào)人數(shù)。匯報(bào)輔導(dǎo)員老師(報(bào)告輔導(dǎo)員老師本中隊(duì)?wèi)?yīng)到 46人,實(shí)到46人,請您參加我們的活動,報(bào)告完畢。)
(二)、全體立正,出旗敬禮。唱隊(duì)歌
(三)、宣布活動開始
(四)、具體活動
支持人:“五一”勞動節(jié)就要到了。大家知道這個(gè)節(jié)日是怎么來的么?下面請我們班的張恒同學(xué)為大家介紹以下。
1、 介紹“五一”勞動節(jié)的由來
支持人:是呀,勞動人民太辛苦了!他們?yōu)榱诵腋C篮玫纳,日夜操勞,“五一”勞動?jié)是他們的節(jié)日,也是我們在座每一位同學(xué)父母的節(jié)日,那你知道你的父母都是從事什么工作的?
2、 請同學(xué)介紹父母的工作和辛勞情況
支持人:我們的父母為了生活,也為了我們每一位同學(xué),他們真是太辛苦了!我們小朋友應(yīng)該怎么做呢?請看兩個(gè)小品,看看哪個(gè)小朋友做得對?
3、小品表演
支持人:請同學(xué)說說哪個(gè)做得對?為什么?下面我請同學(xué)說說你在家都幫爸爸媽媽做些什么事?
4、 學(xué)生交流自己都在家做了哪些事 (鼓掌勉勵)
支持人:同學(xué)們真能干!為家里做事,是我們每個(gè)小學(xué)生應(yīng)盡的責(zé)任,我們從小就應(yīng)該學(xué)會自己的事情自己做,下面我們就來展示一下(請五位同學(xué)比賽整理書包和穿衣)
5、五位同學(xué)比賽整理書包和穿衣
支持人:我們是不是家里的“小公主”、“小太陽”?(不是)對!熱愛勞動是我們中華民族的傳統(tǒng)美德,幸福的生活要靠勞動來創(chuàng)造,下面請聽歌曲《勞動最光榮》
6、 小合唱《勞動最光榮》
(五)請輔導(dǎo)員老師講話(同學(xué)們我們要從小養(yǎng)成熱愛勞動的好習(xí)慣,長大才能成為一個(gè)對社會有用的人。)
(六)呼號(全體立正 師:準(zhǔn)備著,為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗!生:時(shí)刻準(zhǔn)備著!)
(七)、退旗,敬禮
(八)、我宣布二(1)中隊(duì)“我愛勞動”主題中隊(duì)活動到此結(jié)束!
策劃方案 篇6
一、雙十一的規(guī)劃和準(zhǔn)備
首先要考慮的是目標(biāo)營業(yè)額,這個(gè)怎么去衡量和判斷,需要根據(jù)往年的營業(yè)額和淘寶流量成交上升的.占比,結(jié)合店鋪的基礎(chǔ),老顧客,推廣渠道去判斷。
本文會以一家女裝店鋪為例,帶著大家來模擬一次雙十一預(yù)熱到當(dāng)天的全過程。店鋪當(dāng)前月營業(yè)額是200萬左右,日均6w-7w的營業(yè)額。按照這個(gè)基數(shù)和自身回頭客的基數(shù)客單價(jià),判斷出我們雙十一的目標(biāo)營業(yè)額要到達(dá)680萬。
那我們要如何實(shí)現(xiàn)這680萬的業(yè)績呢?針對這點(diǎn)需要做出一個(gè)業(yè)績分解的計(jì)劃
第一:導(dǎo)入階段
日期:10月1日-10月6日
目的:推廣喚醒客戶對雙十一的記憶
推廣工具:數(shù)云,短信,郵件,微博,微淘,微信工具和平臺進(jìn)行老顧客的推廣營銷,利用國慶節(jié)前后的情感關(guān)懷植入雙十一的宣傳內(nèi)容。
第二:預(yù)熱階段
日期:10月10日-10月30日
目的:引導(dǎo)客戶逗留店鋪,收藏店鋪,雙十一款寶貝收藏,發(fā)送優(yōu)惠卷
工作內(nèi)容:店鋪首頁裝修,專題頁裝修,雙十一活動策劃
第三:升溫階段
日期:11月1日-11月10日
目的:以收藏,曝光率,再次提醒老顧客為目標(biāo),并利用各種推廣方式,宣導(dǎo)提醒新老顧客店鋪雙十一的促銷信息,利用好短信,郵件,sns,電話,等工具通知。
第四:高潮階段
日期:11月11日
目標(biāo):加大當(dāng)天的曝光率,強(qiáng)化當(dāng)天銷售量,為求達(dá)到預(yù)期的營業(yè)額
整體來說,雙十一需要配合多方面的流量,老顧客維護(hù),收費(fèi)推廣,店鋪裝修,營銷活動,sns推廣各個(gè)維度進(jìn)行策劃工作。
二、店鋪目標(biāo)細(xì)分
4個(gè)階段的計(jì)劃出來了,接下來是計(jì)劃工作細(xì)分,先從流量說起,為了雙十一達(dá)到目的的重點(diǎn),流量有分多少種?
(1)自主訪問;
1)收藏/購物車流量
2)優(yōu)惠券流量
3)老顧客直接訪問流量
(2)自然流量;
1)會場流量
2)天貓/淘寶搜索流量
(3)付費(fèi)流量;
1)直通車流量
2)鉆展流量
3)淘寶客流量
4)聚劃算流量
5)其他推廣方式流量
統(tǒng)計(jì)出針對店鋪比較有效的流量來源,并加強(qiáng)利用,這時(shí)候有很多人問,為什么基本流量都來自淘寶,并不嘗試做一下站外的推廣加強(qiáng)流量的引入?這個(gè)問題當(dāng)初我們也想過,但結(jié)合工商管理學(xué)的PEST環(huán)境分析,既然用資金開發(fā)一些沒有把握的項(xiàng)目,還不如利用資金加強(qiáng)比較成熟的項(xiàng)目。所以就打消了這個(gè)念頭,把費(fèi)用加強(qiáng)到聚劃算里面的坑位、直通車的流量、淘客的流量以及鉆展的推廣。
好了說這么多,下面就給大家分解一下3個(gè)流量如何合理利用與工作分配
【自主訪問】
這個(gè)主要是老顧客的流量來源,我們在整個(gè)10月都利用短信,微信,微博,郵件等工具進(jìn)行老顧客的喚醒。這里分為3個(gè)階段。
1、2次以上的購買顧客
2、5次以上的購買顧客
3、10次以上的購買顧客
分別統(tǒng)計(jì)出3個(gè)階段的顧客,聯(lián)系通知他們,收藏店鋪優(yōu)惠卷,等不同階段回來店鋪購物送禮物的信息,考慮到平均成交年齡都在25歲左右,早上中午發(fā)送的話由于上班期間,容易被當(dāng)作垃圾信息,短信發(fā)送時(shí)間均在晚上20點(diǎn)-24點(diǎn)。
【自然流量】
這個(gè)主要來自淘寶、天貓、會場的自然免費(fèi)流量,會場加入申請必須在一有入口就申請,而天貓方面的自然搜索規(guī)則,針對的是新品、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià),而這一款我們會利用老爆款搭配新款的優(yōu)惠組合,提高客單價(jià),和新款的轉(zhuǎn)化率,同時(shí)利用老顧客進(jìn)行新款購買,綜合目的是提高天貓的自然搜索。淘寶的自然搜索,主要是上下架時(shí)間,收藏,在10月期間已經(jīng)策劃,把雙十一的重點(diǎn)款,進(jìn)行上下架調(diào)整
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分別上架時(shí)間為,11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 為求雙十一當(dāng)天,能有最高的展現(xiàn),而收藏方面,店鋪會策劃收藏有禮的活動,并在店招,首頁展示,其次手機(jī)淘寶也會做這方面的工作,目的是讓收藏量大大提高,獲得自然搜索里面的更多權(quán)重。
【付費(fèi)流量】
這個(gè)主要是針對,直通車,鉆展,淘客,聚劃算,進(jìn)行策劃細(xì)分。
直通車、鉆展、淘客,這段3個(gè)階段進(jìn)行推廣策劃
(1)預(yù)熱階段(10月1日-10月31日)
這個(gè)階段主要是測試雙十一的推廣圖,10月20日前測試和調(diào)整出來各主推款的各圖片的點(diǎn)擊率,為制作雙十一鉆展投放圖片提供素材,20日前的文案和素材是日常的,只是為了找到更好感覺和效果的圖片,結(jié)果出來后文案改成雙十一的文案,并利用聚劃算得回來的新顧客進(jìn)行雙十一的二次營銷。
(2)升溫階段(11月1日-11月5日)
這個(gè)階段主要利用測試出來的推廣圖,進(jìn)行推廣力度的調(diào)整,目的是為了引入更多的流量,收藏能在11月11日當(dāng)天爆發(fā),這段都不能看投產(chǎn)比,因?yàn)榇蟛糠诸櫩投紩陔p十一才購買,這段時(shí)間我們主要看的是收藏。
(3)高溫階段(11月5日-11月11日)
這個(gè)階段,直通車關(guān)鍵詞必須卡位,找出100個(gè)左右精準(zhǔn)詞,核心詞,中心詞,進(jìn)行卡位。
三、店鋪活動方式以及裝修
第一:雙十一店鋪活動
以上主要是流量的工作和統(tǒng)籌,也不能缺少了店鋪活動和裝修的創(chuàng)意力度,大家也知道,流量再多,頁面,活動的吸引力不夠,都會事半功倍
活動方面我們除了做了一般的折扣,為了突顯優(yōu)惠卷,提高雙十一當(dāng)天回來使用的基數(shù),我們分了4個(gè)階段,
5元:無使用門檻
20元:滿199元可用
50元:滿399元可用
100元:滿599元可用
這些門檻都要看著自己的利潤,推廣費(fèi)進(jìn)行策劃,5元無使用門檻是為了提高顧客利用優(yōu)惠卷回來購買的基數(shù)。
除了以上,我們雙十一當(dāng)天還舉辦了免單活動,免單時(shí)間是0:00-2:00期間,免單必須在8分8秒付款即可免單,共有12個(gè)免單時(shí)間點(diǎn),這里會有人問,免單不就是虧本?其實(shí)不會的,想一下0:00-2:00這個(gè)高分期間,做了這個(gè)免單活動,而大部門顧客都抱著貪小便宜的心態(tài)去購買,這樣一來是大大提高了消費(fèi)者的購買欲望從而下單。相對之下,12件衣服送出去,可能為店鋪帶來更多的訂單。
而且后面還有一系列的活動,整點(diǎn)秒殺活動,凌晨3-8點(diǎn)外,0-2點(diǎn),9-24點(diǎn)整秒殺,每小時(shí)2款,價(jià)格9.9元至29.9元包郵,每小時(shí)抽獎1次,雙十一當(dāng)天實(shí)付金額滿319元即可獲得一次抽獎機(jī)會
一等獎 10名 ipad
二等獎 50名 電蒸鍋
三等獎 200名 P106的項(xiàng)鏈一條
四等獎 若干名 3個(gè)月店鋪包郵卡(12月,1月,2月可用,不限次數(shù))
大家發(fā)現(xiàn)了沒?這一系列活動都在進(jìn)行一個(gè)晚上,并不是等到雙十一當(dāng)天早上才進(jìn)行,因?yàn)橐酝鶐啄觌p十一爆發(fā)期都在雙十一當(dāng)天晚上,而這一系列的活動,看上去感覺都在虧本出售,但留意一下,都是分時(shí)段,限名額的,目的是為了,讓顧客,錯(cuò)過了一個(gè)活動,不怕接下來還有,讓顧客停留在店鋪長點(diǎn),收藏店鋪多點(diǎn),加強(qiáng)活動的緊迫感,從而讓顧客更瘋狂的購買,而利用滿就送等類型的活動,來提高客單價(jià),讓客單價(jià)不會因活動過低,影響天貓的搜索權(quán)重,這些在策劃活動的時(shí)候必須要考慮。
第二:店鋪裝修方案
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頁面看似簡單,但頁面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產(chǎn)品,而且要利用好手機(jī)支付,來解決不能支付的問題。
總結(jié):經(jīng)過以上的工作和努力,店鋪?zhàn)罱K雖然不能達(dá)到680w的業(yè)績但是也能獲得較好的成績。
四、數(shù)據(jù)簡析
10月店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)
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日均營業(yè)額:10W(10月份PC端支付寶成交金額+手機(jī)端支付寶成交金額=2752197+293268=300W)
全店轉(zhuǎn)化率:1.58%
日均全店訪客數(shù):32600
全店客單價(jià)均值:158
手機(jī)淘寶營業(yè)額:1W
手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率:2.45%
11月11日當(dāng)天店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)
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日均營業(yè)額:580W
全店轉(zhuǎn)化率:13.45%
日均全店訪客數(shù):25.8W
全店客單價(jià)均值:168.00
手機(jī)淘寶營業(yè)額:58W
手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率:2.45%
這一切都來之不易,而店鋪并不是過了雙十一就完了,而對于更多店鋪來說,雙十一是為了店鋪在未來有更好的發(fā)展。所以無論是我們這個(gè)店鋪也好,你們的店鋪也好,做好了雙十一的活動,后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來的顧客,好好利用雙十一給店鋪帶來的權(quán)重,加以利用,讓店鋪突破瓶頸,往另一個(gè)層次發(fā)展。
策劃方案 篇7
特色婚禮
重視婚禮精神感受和自我感受,莊嚴(yán),神圣,浪漫,都市白領(lǐng)及知識階層,過程稍顯復(fù)雜,與賓客的交流較少,在教堂舉辦婚禮后,再到飯店舉行婚宴和簡單的答謝客人儀式。
目前撫順、沈陽等地的教堂一般說來只對教民舉辦婚禮開放,而且同一時(shí)間也只能舉辦一場,因此需要新人提前預(yù)定以免錯(cuò)過機(jī)會。
新娘一定要穿白色的婚紗,頭飾鮮花,手飾等都很講究,新郎也應(yīng)該穿燕尾服,系上紅色或黑色的領(lǐng)結(jié),這才與教堂婚禮的氣氛協(xié)調(diào),在《婚禮進(jìn)行曲》的伴隨下,新娘的父親攜領(lǐng)女兒,緩緩地走向圣靈前,把她交付新郎,婚禮開始了
婚禮流程
事先與神父的溝通很重要,因?yàn)榻烫没槎Y對許多人來講比較陌生,對舉辦婚禮的形式上,內(nèi)容及細(xì)節(jié)幾乎一無所知。所以事先的溝通就要做到心中有數(shù)。
婚宴的準(zhǔn)備同樣重要,教堂里舉行儀式時(shí),一般不宜有很多的來賓到場,所以婚宴就成為新人與來賓交流溝通,接受祝賀的重要環(huán)節(jié),一般來說,在教堂舉辦婚禮后,應(yīng)該到一個(gè)檔次較高,服務(wù)到位,環(huán)境較好的飯店舉行婚宴,建議到好一點(diǎn)的酒店、飯店為好,攝像、照、化妝、車輛,這些環(huán)節(jié)同樣不能缺少。
婚禮前兩周:發(fā)送請柬,到教堂的賓客應(yīng)該是雙方父母,主要親屬和特別親近的朋友,而其他大部分客人可直接請他們到舉辦婚宴的飯店。
婚前一周:進(jìn)行新娘的皮膚護(hù)理和發(fā)型修剪,同時(shí)新郎應(yīng)與神甫再做一次溝通,確定細(xì)節(jié),與攝像師,化妝師等人隨時(shí)保持聯(lián)系,及時(shí)得到關(guān)于婚禮當(dāng)日應(yīng)注意問題的提示。
婚前二日:與即將參加婚禮的賓客落實(shí)到場時(shí)間和具體人數(shù),考慮好交通問題,不要忘記提前一天精心準(zhǔn)備二個(gè)花籃送到教堂以示對圣母的敬意。
婚前一天:將所有細(xì)節(jié)一一推敲一遍,檢查是否有遺漏事項(xiàng),養(yǎng)精蓄銳。
婚禮當(dāng)日:(時(shí)間設(shè)計(jì)供參考)
6:30新娘開始化妝,要求要在8:00前完成
7:00花車布置完成,新郎準(zhǔn)備出發(fā)迎接新娘,因?yàn)樯衔绲幕顒虞^多,時(shí)間一定要把握好
8:00新郎到達(dá)新娘家,新人共同前往教堂參加婚禮
9:00教堂婚禮開始
10:00在唱師班的頌歌中,婚禮結(jié)束,在和神甫,來賓合影留念后,在繽紛的玫瑰花瓣雨中,走出教堂,別忘了身著婚紗在教堂門前留影。
11:00新人到達(dá)婚宴現(xiàn)場,在舉行一個(gè)簡單的婚禮后,婚宴開始接受來賓們的祝福,
13:30婚宴結(jié)束。
新娘提示:
1.教堂婚禮加上婚宴,路途可能較遠(yuǎn),時(shí)間也就顯得緊張些,教堂的儀式大約一個(gè)小時(shí)。要安排好時(shí)間和交通路線
2.事先對教堂婚禮的細(xì)節(jié)多些了解,對有關(guān)禮儀,規(guī)矩和習(xí)俗做到胸中有數(shù)
3.把婚紗照的冊放到婚宴舉辦的飯店,在你們沒有到之前,請客人欣賞,分享你們的幸福。
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