【精華】營銷策劃方案匯編6篇

　　為了確保事情或工作安全順利進行，預先制定方案是必不可少的，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編整理的營銷策劃方案6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

營銷策劃方案 篇1

　　一、前言

　　幾年的大學生涯，我始終以提高自身的綜合素質為目標，以自我的全面發(fā)展為努力方向，樹立正確的世界觀、人生觀、和價值觀。即將畢業(yè)的我如何才能吸引HR的眼球呢?從營銷學的角度，我對自己進行了如下的營銷策劃。

　　二、營銷環(huán)境分析

　　從宏觀環(huán)境看，大學畢業(yè)生越來越多，競爭越來越激烈，社會對大學生的要求也越來越高，招聘單位更加看中人才的綜合素質，多向型、復合型的人才卻供不應求;經濟全球化，對人才的信息化提出了更高的要求。從微觀環(huán)境看，主要是應屆畢業(yè)生與應屆畢業(yè)生之間、應屆畢業(yè)生與有經驗的人士之間的競爭。

　　從自身來看(即SWOT分析)

　　1.優(yōu)勢：作為一名即將畢業(yè)的大學生，有闖勁，膽子大，思維活躍，獨立思考能力強。有較強的責任感和事業(yè)心，對工作有很大的熱情;學校期間表現(xiàn)優(yōu)秀，有較好的外語、計算機技能等等;專業(yè)基礎知識扎實，有較強的創(chuàng)新精神。為適應社會發(fā)展的需要，我認真學習各種專業(yè)知識，發(fā)揮自己的特長，挖掘自己的潛力，從而逐步提高了自己的學習能力和分心處理問題的能力以及一定的協(xié)調組織和管理能力�！皩W而知不足”是我大學期間學習和工作的動力，除了必修課之外，我還堅持自學了office，flash，photoshop，dreamweaver等多種專業(yè)軟件。在思想行為方面，我作風優(yōu)良，待人誠懇，能較好的處理人際關系，處事冷靜穩(wěn)健，能合理的統(tǒng)籌的安排生活中的種種事務。

　　2.劣勢：學校知名度不是很高，缺乏適當?shù)淖晕叶ㄎ唬�加之與生俱來的優(yōu)越感，以及延續(xù)著“天之驕子”的夢想，卻忽視了殘酷的社會就業(yè)現(xiàn)實;知識結構不合理，專業(yè)知識學的不夠扎實;缺乏足夠的社會實踐經驗，盡管在校期間參與社會實踐活動，通過這種方式汲取了相關的社會經驗，但是這種社會經驗和社會所需要的經驗還是存在著差距的，不能夠真正的形成短時間內的競爭力;另外，關系網絡的構建也十分重要，應屆畢業(yè)生還沒有足夠寬廣、覆蓋面廣的關系網。

　　3.機會：國家出臺了一系列的鼓勵措施和優(yōu)惠政策對大學生進行各方面的支持和鼓勵;我國經濟的迅速發(fā)展給更多的大學生提供了更多的機會，各企事業(yè)單位對大學生的需求也日益增大;全球性的經濟危機給大學生帶來了就業(yè)困難，但也帶來了創(chuàng)業(yè)契機。

　　4.威脅：由于教育事業(yè)的不斷發(fā)展及生源的不斷融合，導致專業(yè)能力水平存在相近因素，增大了畢業(yè)生之間的競爭;人才市場總需求和總供給的不斷變化使供求關系發(fā)生逆轉，出現(xiàn)了行業(yè)性的就業(yè)困難;二次從業(yè)人員比應屆畢業(yè)生擁有更加豐富的經驗，并且對現(xiàn)狀更加了解，給應屆畢業(yè)生帶來了一定的挑戰(zhàn)。

　　三、營銷戰(zhàn)略定位

　　1、品牌形象定位：塑造積極向上，個性獨特，大膽創(chuàng)新，實事求是，勤奮刻苦，激情持久，自信自強的形象。

　　2、自我定位：做事認真踏實，注重持久穩(wěn)重，敢于創(chuàng)新，有一顆清醒的頭腦，對市場分析有較好的把握，內斂含蓄，肯吃苦耐勞，有頑強的毅力，較感性。四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

　　1、提升自我策略：通過在大學里艱苦而豐富的學習打到“知本”的積累，科學的運用智慧即思想方法及工作方法，具備現(xiàn)代人才的四大技能電腦操作能力、汽車駕駛能力、英語繪畫能力和外交能力，積極、主動地出頭鍛煉自己，不放過一切在校鍛煉自己的勇氣的機會。勤學苦練，知難而進，積極鉆研，培養(yǎng)自身的學習精神，探尋機遇，找到實現(xiàn)個人價值的支點。

　　2、營銷推廣策略：通過參加學校組織的招聘會或參加各地的人才市場推廣自己，為自己量身制作一份符合真實情況的簡歷，注重創(chuàng)新點及差異化，引起用人單位的注意，同時注意保持自身良好的形象。還可以通過在網上宣傳自己獲得求職機會。另外還可以通過老師、朋友或同學的推薦推廣自己。

　　四、結語

　　我不是個很聰明的人，不相信“笨鳥先飛”，但我相信擁有創(chuàng)新，能夠時刻抓住機遇的人才會離成功更近。我是個很平凡的人，但是我會一步步踏踏實實的走我的路，相信那條路會通往更高的地方。未來的路上不管會遇到多少困難，我都會用我堅強的毅力一點點的去克服，我會用我的夢想為自己的將來撐起一片艷陽天!

營銷策劃方案 篇2

　　一 、市場分析

　　1、市場環(huán)境分析

　　隨之而來的“咖啡文化”充斥著人們生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室、或是在各種社交場所，人們都在品著咖啡：它逐漸與時俱進，與現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起，成為了時尚與潮流的代名詞。咖啡館成為人們商務、休閑乃至談戀愛的好地方，咖啡逐漸發(fā)展為時尚生活的代名詞，并且以成為許多人生活中不可或缺的飲料。

　　“中國的中產階級正在各大城市里迅速擴大。他們中多數(shù)人呢都喜歡采用外國式的生活方式、生活藝術、室內裝修乃至發(fā)型�！彪S著中國改革開放以后，西方文化和迅速滲透、中國經濟的迅猛發(fā)展以及都市生活質量的提高和生活節(jié)奏的加快，咖啡休閑這種高雅、時尚、浪漫的休閑方式越來越受到人們的青睞，無數(shù)獨具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機，咖啡連鎖加盟備受追捧。而與此同時，汲取“A+”咖啡文化精髓，洋溢著濃郁的浪漫氣息的“A+”咖啡都市正在慢慢形成。

　　2、目標的消費群分析

　　a.主要的目標群體：有固定工作和收入來源，有個人品位和情調且有一定的自由時間的人群。

　　b.咖啡愛好者以及茶的愛好者 c.為了商務交流需要的商務人士 d.家境生活較優(yōu)裕的年輕休閑浪漫一族 e.情侶及學生群體

　　3 、A+產品SWOT分析

　　二、營銷策略

　�。ㄒ唬�營銷目標

　　1.短期內建立一個全新的網站并加以使用 。

　　2.提高企業(yè)知名度，進軍省內同行業(yè)前幾名。 3.提升企業(yè)形象。

　　以網絡為重點輔以其他媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定定位，突出企業(yè)形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。

　　（二）營銷策略

　　1、渠道和促銷策略

　　（1）將網站提交到主要的檢索目錄 。

　　（2）將網站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中 ，有一些檢索目錄定位于某個行業(yè)中，如餐飲。

　�。�3）請求互換鏈接。尋找一些與你網站內容相互補的站點并向對方要求互換鏈接。

　　2、建立郵件列表，運用郵件推廣:

　　節(jié)假日時向會員群發(fā)郵件“****節(jié)日快樂，A+咖啡在此祝您及您的家人身體健康，闔家歡樂，歡迎有空來A+放松一下�！盇+推出新產品時也可以發(fā)送一些郵件，“為了給大家?guī)�來更多的口味，A+在不斷創(chuàng)新，不斷研究新品種，終于不負眾望，歡迎大家前來品嘗，為我們提供更多的意見和建議，謝謝”。

　　3、通過網上論壇、貼吧進行宣傳：搜索進入A+所在周圍的高校貼吧進行留貼宣傳“A+又出新品種了，歡迎各位前來品嘗”。

　　4、借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳：例如印發(fā)傳單，休息日的時候出去散發(fā)一下傳單進行宣傳。

　　5、與**網、**網等可以團購的網站合作：隨著網絡時代的到來，信息咨詢不斷變化，更多的網站推出一些吸引人的軟件，幾位消費者提供優(yōu)惠，也變相起到宣傳作用。我們可以利用這個機會，將A+咖啡與一些團購網站合作，從而達到更好的宣傳效果。

　　除了做好上面渠道策略準備以外，還要做好促銷策略準備：定期發(fā)放一些代金券；節(jié)假日做一些折扣優(yōu)惠，例如“購買多少可以優(yōu)惠多少等”；實行會員制；對已是會員的特殊紀念日實行一些優(yōu)惠。

　　三、產品和價格策略

　　首先要進行市場調查，要了解客戶能接受的價格范圍，看看同行業(yè)產品的價格范圍，調查一下消費者都喜歡什么口味，從而決定出更有力的，更能引吸消費者的價格�？梢灾谱饕粋�市場調查問卷，到街頭、網絡上隨機調查一些人，看看大家更多的會選擇什么價位的。方為“知己知彼百戰(zhàn)不殆�！�

營銷策劃方案 篇3

　　一、自我介紹

　　我是一名普通的大三學生，學習成績中等，個人外形算不得優(yōu)異，但是言語交際能力還可以，有一些實踐經驗，明年就即將面臨大學畢業(yè)后的挑戰(zhàn)，所以，我對自身環(huán)境及目前的社會環(huán)境做了一個簡要的分析。

　　二、市場環(huán)境分析

　�、寰蜆I(yè)環(huán)境分析

　　目前的中國，在高等教育大幅擴充的背景下，大學生數(shù)量越來越多，很多大學生畢業(yè)之后很難找到工作，就業(yè)形勢十分嚴峻，并且我國的總體就業(yè)環(huán)境也發(fā)生了很大的變化，每年的勞動力人數(shù)都在不斷的增加，不同階層不同領域的專業(yè)性非專業(yè)性人才都在不斷擴充，并且一部分大學生自己都不知道自己的定位在哪里，對前途充滿迷茫。

　�、媸袌鲂枨蠓治�

　　雖然從就業(yè)環(huán)境分析，大學生就業(yè)十分艱難，但是我國作為最大的發(fā)展中國家，許多方面都還在不斷完善，還處于經濟加速發(fā)展的重要時期，所以還是很需要非常優(yōu)秀的人才，而現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)及用人單位則更多偏重于新型的綜合性人才，注重畢業(yè)生的各項綜合能力，對人才的多樣化全面化，創(chuàng)新能力、實踐能力、社交能力、組織能力等都有很高的要求。

　�、绺偁帉κ址治�

　　針對我們本身的就業(yè)需求分析，我們的競爭者眾多。包括我們同屆的競爭者，其中學歷也各不相同，另外還有一些社會上的例如下崗工人、一些跳槽的已工作者、甚至有一些還沒畢業(yè)就已經找工作的下一屆畢業(yè)生，這些對我們而言都有著或多或少的競爭壓力，其中主要存在的則是和我們同屆同學歷的畢業(yè)生。

　　三、自我環(huán)境分析

　　我本人外形一般，性格相對外向，對人熱情，喜歡和人交流。學習上還算比較認真，成績中等，但可以掌握基本的專業(yè)知識，社交能力不錯，并且在大學四年中經常參加一些實踐活動及有做過一些零散的社會工作，個人認為整體能力還是可以的。

　�、遄陨鞸WOT分析

　�、艃�(yōu)勢strength

　　性格外向，喜歡冒險有沖勁，對工作認真負責，有一定的社會實踐經驗，思維活躍有創(chuàng)意，并且和人交流能力強。有責任感有事業(yè)心，對工作絕對有熱情，專業(yè)知識不錯，有自己個人特長，學習能力搶，并且處理問題果斷認真，絕對不會半途而廢。我喜歡做事井井有條，會關心別人，合作能力強，適合團隊工作，適應能力強，很少和他人有沖突，樂于展現(xiàn)自己的優(yōu)點，絕對不會畏縮，本人品德端正，誠實善良，認真向上、樂觀積極。

　�、屏觿輜eakness

　　個人自覺性較差，很容易受他人影響，有的時候容易沖動，專業(yè)知識學習不夠系統(tǒng)，不能形成完整的知識網絡，社會實踐經驗沒有完全和本身專業(yè)知識相結合，一些重要的知識方面有欠缺，例如英文不是很好，沒有過六級，另外就是外形方面需要改善和注重。

　�、菣C會opportunity

　　本身是廣告專業(yè)，對活動類營銷類方面感興趣且有一定的實踐，現(xiàn)在就業(yè)前景還比較廣闊。個人社交關系網方面還可以，有一些可以幫助到自己成長的地方。另外國家政策方面也會有一些有利的地方，作為本科生也會比一些低學歷的有優(yōu)勢，或者比一些高學歷高要求的更容易找到一些上升的空間。

　�、韧�脅threat

　　一些學校更好專業(yè)更好的畢業(yè)生是我們的威脅，他們往往會比我們能力高，從而造成一定的威脅。并且廣告專業(yè)本身，如果繼續(xù)從事這方面工作的話，會對創(chuàng)造性有很大的要求，尤其是一些長期的創(chuàng)意工作，很有可能會思維枯竭，從而導致一些方面的失敗。是否能在剛開始的工作中堅持下去并且學到好東西，以利于往后的發(fā)展，這是十分重要的。

　�、婢蜆I(yè)SWOT分析

　�、艃�(yōu)勢strength

　　廣告專業(yè)本身是個正在發(fā)展的專業(yè)，就業(yè)前景廣闊，且我個人很喜歡，并且有一些參加廣告比賽的經驗，有一定的創(chuàng)作能力，而且具有一些社會實踐經驗，適應能力強，綜合就業(yè)前景不錯。

　�、屏觿輜eakness

　　對創(chuàng)造能力要求很高，很容易創(chuàng)意會枯竭，要求強大的電腦操控能力，對社交能力要求十分高，就業(yè)面較窄。

　�、菣C會opportunity

　　行業(yè)正在高速發(fā)展，急需人才，有較多的學習機會。

　�、韧�脅threat

　　競爭激烈，社會壓力較高。

　　四、營銷戰(zhàn)略定位

　�、迤放菩蜗蠖ㄎ唬簜�性外向，對人熱情，社交能力強，有責任感。

　�、孀晕叶ㄎ唬浩返露苏�，誠實善良，認真向上、樂觀積極，合作能力強、適應能力強、有責任感、有事業(yè)心、有熱情。

　　五、自我營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

　�、逄嵘�自我策略：在最后一年時間里多學習專業(yè)知識，提高英語水平和計算機操作能力，多參加社會實踐，參加一些與專業(yè)有關的工作，努力鍛煉自己，積累創(chuàng)意和提高創(chuàng)造能力，多與人交流，提高社交能力，營造一個良好的個人形象。

　�、鏍I銷推廣策略：多參加一些人才市場的招聘推廣自己，為自己積累經驗，結合自己的優(yōu)劣勢及專業(yè)特點為自己制作一份有特點的簡歷，引起用人單位的注意，同時注意提高自身個人的良好形象，還可以通過在網上宣傳自己獲得求職機會，通過老師、朋友或同學的推薦推廣自己。

　　六、總結

　　我認為我個人需要在更多的鍛煉中成長，我相信年輕沒有失敗，只要我努力，就可以成功，讓自己越來越優(yōu)秀。

營銷策劃方案 篇4

　　一、 前言。

　　網絡推廣靠的是執(zhí)行力，網絡營銷靠的是創(chuàng)意和策略。網絡推廣是網絡營銷產生效果和成功的關鍵，是網絡營銷重要的組成部分。要想做好網絡營銷就必須先帶著營銷的思想去做好針對目標群體的網絡推廣。

　　以前大企業(yè)靠品牌，小企業(yè)靠銷量。不過現(xiàn)在在互聯(lián)網時代，這種狀況將會有較大的改觀，不論是大企業(yè)還是小企業(yè)都十分重視網絡營銷推廣這塊。與傳統(tǒng)的廣告相比，無論是在宣傳范圍的廣度和內容的深度方面，網絡廣告均具有無與倫比的優(yōu)點，最主要的還是網絡廣告的功效費用比。則提高了企業(yè)營銷策略的針對性，十分有助于實現(xiàn)企業(yè)的全程營銷目標。而且網絡營銷是建立企業(yè)品牌和口碑十分有效的方法，特別是P2P網貸平臺這塊品牌以及口碑的建設就顯得更為重要了。

　　通過互聯(lián)網以及移動互聯(lián)網工具，以最少的成本，有目的，有計劃進行精準的營銷推廣。從而建立企業(yè)良好的品牌和口碑，起到宣傳、引流作用，然后通過后期客戶的維護，最終取得投資者的信任，使廣大的投資者來黃鶴財富上進行投資理財。并且吸引部分借款人來平臺借款。

　　二、網絡營銷環(huán)境分析。

　　營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境。

　�。ㄒ唬┖暧^經濟環(huán)境分析。

　　從宏觀經濟的角度來看，P2P網貸市場規(guī)模將進一步擴大，行業(yè)將得到更好的發(fā)展。當下，P2P網貸行業(yè)的蓬勃發(fā)展反應的是我國以銀行為主導的金融市場環(huán)境下被壓抑的剛性需求。小微企業(yè)的蓬勃發(fā)展使得這些具有創(chuàng)新意識和能力的企業(yè)具有強烈的資金需求，而經濟的發(fā)展和居民儲蓄的積累使得我國的高凈值人群數(shù)量越來越多，一方面是巨大的融資需求，一方面是巨大的投資需求，作為網絡借貸中介的P2P網貸平臺剛好鏈接了這兩方面需求，所以，從宏觀經濟理論來看，P2P網貸行業(yè)得到較大發(fā)展是一種趨勢。

　　1、從監(jiān)管層面來說，政府將出臺針對P2P網貸行業(yè)的行業(yè)監(jiān)管措施和法律法規(guī)，對整個行業(yè)的發(fā)展進行規(guī)范和監(jiān)管。網貸行業(yè)也將出現(xiàn)更多的行業(yè)聯(lián)盟和自律組織，進一步促進行業(yè)規(guī)范發(fā)展。嚴守法律法規(guī)，堅決不踩紅線的企業(yè)將獲得用戶的信任。

　　2、從整個金融行業(yè)的不同經營領域來看，P2P網貸行業(yè)將成為銀行、證券、保險等正規(guī)金融體系不可忽視的金融力量。將會有大型國有商業(yè)銀行、股份制銀行入股P2P 網貸企業(yè)，雙方在征信等方面都將展開更深層次更全面的合作。

　　3、從資本的角度看，風險投資看好網貸行業(yè)的前景，將有更多風投陸續(xù)進入P2P網貸行業(yè)，資本與網貸企業(yè)的對接進入一個蜜月期。同時，風險投資將對網貸行業(yè)的成交量，利潤提出更高的要求，行業(yè)競爭加劇，過去那種沒有在同一領域競爭的狀況將結束，各家企業(yè)將在同個細分領域進入短兵相接的競爭狀態(tài)。得到風投青睞，擁有優(yōu)質資源的網貸企業(yè)將逐漸呈現(xiàn)行業(yè)領跑者姿態(tài)，企業(yè)間的差距進一步拉大，部分企業(yè)將被淘汰。

　　4、從市場環(huán)境的角度看，網貸市場將出現(xiàn)市場集中化的趨勢，網貸行業(yè)將出現(xiàn)真正的領跑企業(yè)。市場集中化有利于降低行業(yè)成本，整合優(yōu)秀資源，實現(xiàn)規(guī)模化的高質素增長。大量競爭者涌入P2P網貸行業(yè)致使同質化競爭在所難免，沒有明確戰(zhàn)略目標，沒有占據(jù)優(yōu)勢資源的企業(yè)將被市場逐步淘汰。

　　5、從行業(yè)的生態(tài)圈來看，P2P網貸行業(yè)覆蓋了網絡借貸中介，征信，擔保等各個領域。這實質上覆蓋了產業(yè)鏈上的多個環(huán)節(jié)，增加了網貸企業(yè)的經營成本。隨著行業(yè)的發(fā)展，今后業(yè)內公司的主營業(yè)務將進一步細化。會出現(xiàn)更加專業(yè)的針對征信，擔保等不同領域的的企業(yè)，并將在這些細分領域出現(xiàn)龍頭企業(yè)。

　　（二）企業(yè)形象分析。

　　這里舉個實例，黃鶴財富作為武漢市場最早一批基于互聯(lián)網的P2P金融服務平臺，黃鶴財富將始終結合信息化創(chuàng)新技術的發(fā)展趨勢，堅持以客觀、公正的第三方視角和健全的風險管控體系，專注為社會各階層提供安全、透明的財富管理服務，為高成長性人群提供高效、便捷的小額信用借款支持。

　　本著“以市場為導向”的經營規(guī)劃，黃鶴財富將公司總部設立于武漢舵落口大市場。舵落口大市場是華中地區(qū)最大的綜合性交易市場，匯集了近萬家中小企業(yè)及個體商戶，形成了以五金、家電、家具、建筑裝飾材料、農副產品為主的八大交易板塊，年營業(yè)總額超過100億。黃鶴財富將業(yè)務重心立足市場，在整合股東及關聯(lián)機構優(yōu)質資源后，為市場方量身定制出系統(tǒng)性的金融產品及風控模型，充分滿足了市場方客戶巨大的資金需求，同時也為投資人科學地規(guī)避了分散性金融風險，實現(xiàn)財富地穩(wěn)健增值。

　　黃鶴財富在高速發(fā)展的路上凝聚了一批團結、進取的技術及管理精英。在未來，黃鶴財富將繼續(xù)以現(xiàn)有市場為根基，面向全省乃至全國的主要大中型城市建立分支機構。本著互聯(lián)網金融的創(chuàng)新精神，致力于通過優(yōu)質服務和更加專業(yè)的水平，成為國內知名的互聯(lián)網金融服務平臺，實現(xiàn)普惠金融的偉大夢想。

　�。ㄈ�）競爭分析。

　　目前，p2p網貸平臺眾多，除了少數(shù)部分運營比較成熟的平臺，還有許多的規(guī)模比較小、上線時間比較短的平臺。那么，黃鶴財富怎樣才能在眾多的p2p網貸平臺脫穎而出呢？一定要有自己的特色，現(xiàn)在的投資者最關心的就是P2P網貸平臺的安全保障問題。我們可以學習別人好的地方，另外總結別人做的不足的地方，去加以改進。網貸界首創(chuàng)，風控講標、視頻簽約，做最透明的平臺，讓投資人在家就可以遠程考察。我致力于做最透明的普惠金融平臺。在安全保障方面，黃鶴財富有著自己的獨特的四重安全保障：本息保障、帳戶安全保障、用戶隱私保障、SSL數(shù)據(jù)傳輸加密。另外，我們有著十分優(yōu)秀的風控和技術團隊，為我們持續(xù)健康發(fā)展又增添了更多保障。

　　1、國際風險管理體系，六重嚴格審核。

　　雙線六重審核流程，著重從源頭把控風險，嚴格程度堪比銀行。其體系分為貸前、貸中、貸后三大板塊。

　　2、卓越IT技術，保障資金安全。

　　一起好網站采用了多項網絡安全技術，以保障理財人資金安全。

　　另外，黃鶴財富將公司總部設立于武漢舵落口大市場。舵落口大市場是華中地區(qū)最大的綜合性交易市場，匯集了近萬家中小企業(yè)及個體商戶，形成了以五金、家電、家具、建筑裝飾材料、農副產品為主的八大交易板塊，年營業(yè)總額超過100億。黃鶴財富將業(yè)務重心立足市場，在整合股東及關聯(lián)機構優(yōu)質資源后，為市場方量身定制出系統(tǒng)性的金融產品及風控模型，充分滿足了市場方客戶巨大的資金需求，同時也為投資人科學地規(guī)避了分散性金融風險，

　　實現(xiàn)財富地穩(wěn)健增值。公司位于人流量眾多五金家電大賣場，以便于投資者可以進行實地考察。所以，互聯(lián)網金融公司，特別是P2P平臺的營銷推廣，不僅需要關注營銷，還需要時刻關注宏觀的經濟政策環(huán)境的變動，絕對不能去觸碰政策監(jiān)管的四條紅線。

　　三、站內優(yōu)化和站外推廣。

　�。ㄒ唬┱緝葍�(yōu)化。

　　1、網站關鍵詞的優(yōu)化。

　　將診斷報告中所提到有問題的地方加以解決，使網站達到健康的狀態(tài)。健康的網站是搜索引擎優(yōu)化的基礎。

　�。�1）資料收集，關鍵詞的分析確定。

　　從站長工具的查詢結果可以看出，網站目前的三大標簽的撰寫還不太規(guī)范。另外，像P2P這樣的關鍵詞不準確，并且百度指數(shù)太高，不利于網站的排名優(yōu)化。

　�。�2）分析客戶需求，制定目標關鍵詞及拓展關鍵詞。

　　根據(jù)客戶的主營業(yè)務，制定主關鍵詞和拓展關鍵詞。關鍵詞定位是非常重要的一個環(huán)節(jié)，如果可以，盡量避免超級火爆的詞，根據(jù)企業(yè)情況，定位于目標客戶制定最合理的關鍵詞，多拓展些更具專業(yè)性的詞，真正將流量轉化為企業(yè)客戶。但是由于P2P網貸這款的情況比較特殊。大多數(shù)用戶搜P2P網貸這樣的熱門關鍵詞是為了查找與網貸的相關的信息，所以這些詞是提高曝光度的有效途徑。反而大多數(shù)用戶會直接搜平臺的名稱，從關鍵詞指數(shù)的角度來分析，這些詞也許指數(shù)不高，但是交易價值卻是很高的，所以像“黃鶴財富”這個關鍵詞是推廣的重點。

　�。�3）分析對手的網站及動向。

　　多分析競爭對手成功與失敗的.經驗，少走彎路。如：對手的網站分析（關鍵詞排名、導入鏈接等），推廣分析（點擊廣告等），吸取有利的方面完善自己。還有不可忽視的就是那些發(fā)展非�？斓臐撛诟偁帉κ�。

　　2、搜索引擎優(yōu)化。

　�。�1）網站資訊的優(yōu)化。

　　網站資訊最好是原創(chuàng)、偽原創(chuàng)時間比較新、質量比較高、相關性比較強的資訊。并且，資訊的標題不宜過長，最好不要超過15個字。另外，標題和資訊首頁最好能出現(xiàn)主關鍵詞。

　�。�2）網站內部鏈接建設。

　　做好網站內鏈建設，需要做一個關鍵詞相關鏈接對應表格。

營銷策劃方案 篇5

　　引言：在20世紀和21世紀交叉時段，產生了90后，就賦予了他們獨立、個性、好強的性格特色，也形成了不一樣的世界觀、價值觀和消費觀，90后主題餐廳營銷就是跟隨90后特有的個性、思維方式孕育而生的，他們既要求個性創(chuàng)新，又要求完美刺激，就此，主題餐廳應新時代的要求而產生，也產生了不一樣的營銷方式，但也有許多缺點，根據(jù)固有的營銷方式，發(fā)現(xiàn)其缺點，并根據(jù)其缺點更新和完善營銷方式，更加注重餐廳的文化營銷、網絡營銷和特色營銷，創(chuàng)造出屬于自己的個性餐廳。

　　1、營銷目的。

　　1.1隨著經濟的發(fā)展，市場營銷對于一個企業(yè)來說也來越重要，其意義不言而喻，進行90后主題餐廳市場營銷，不僅可以推廣餐廳品牌還可以將餐飲文化推廣給大家，讓90后大眾能接受和理解自己公司的特色餐飲文化餐飲產品。

　　1.2當然，做產品營銷目的也是為了讓產品銷售得更好，對產品進行營銷可以得到更多的銷售機會，從而使產品可以有更好的銷售業(yè)績，最好的效果就是在產品營銷之后，是產品推銷成為多余的一項工作。

　　1.3營銷的第三個目的，也是使消費者了解產品的各種信息，更加明確自己的消費需求，從而滿足消費者的消費需求，達到雙贏的效果，也使企業(yè)達到自己的銷售目標。

　　2、營銷原因。

　　2.1現(xiàn)在主題餐廳營銷現(xiàn)狀。許許多多的主題餐廳在各個地方興起，但是其中只有極少的主題餐廳知名度較高，能讓大多數(shù)人知道，而剩余的大部分主題餐廳就只能在自己的小范圍內營銷，其原因不言而喻，營銷肯定是其中之一。

　　2.2現(xiàn)在主題餐廳營銷所存在的問題。

　　2.2.1企業(yè)營銷只是短期的推廣而已，大多數(shù)主題餐廳營銷只是試一試的心態(tài)，沒有長時間的堅持和整體的規(guī)劃，結果就導致營銷亂的一塌糊涂，慘劇收場。

　　2.2.2營銷的方式比較單一，像我們生活中的許多餐廳，比如KFC、肯德基等知名餐飲巨頭采用的營銷方式大多數(shù)只是發(fā)傳單，做促銷，打廣告，雖然收到不錯的效果，但是其花費了大量的人力、物力和財力，并且在消費逐漸提高的今天，假冒偽劣產品越來越多，消費者越來越難以判斷產品的真假，很難信任企業(yè)，從而讓企業(yè)的營銷更加困難。

　　2.2.3營銷定位不清晰，不知道企業(yè)的主題是什么，導致營銷五花八門讓消費者眼花撩輪難以真正的了解企業(yè)到底要干什么。

　　2.2.4現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)營銷，只是向錢看，只注重營銷產品的豪華程度，奢侈多金，而忽視了產品的內在美真正的內涵所在，看似完美無瑕無懈可擊的營銷，實質上很難觸動消費者真正的敏感神經，缺少文化內涵。

　　2.2.5營銷產品方面，營銷人員將產品籠統(tǒng)的營銷，沒有分清產品的特色主題，另一方面，營銷人員缺乏熱情，不能真正的投入到產品的營銷當中

　　3、營銷方案（針對以上營銷問題）

　　3.1針對主題餐廳的短期推廣問題，現(xiàn)在的許多餐廳推廣期商品都只是短期的營銷推廣，并不是長遠的有目的性的推廣，這樣就導致效果差，切成本高，就次問題，餐廳應該做一些類似于商場的促銷活動，但是不是常年只對一種產品做促銷，而是在不同時間段，不同季節(jié)，交換促銷，促銷的產品種類繁多，顧客就會隨時注意自己喜歡的產品是否在搞促銷活動，不會忘記餐廳的存在，也可以避免許多顧客由于不喜歡促銷的產品而很少光顧餐廳，第二，可以辦理會員卡，會員卡可以是積分的也可以是打折的，對老會員實行很多優(yōu)惠政策，比如，在主題餐廳有什么優(yōu)惠活動的時候，通知他們等等。

　　3.2針對營銷方式單一問題，這也是營銷的關鍵所在，許多餐廳尤其是小城市的餐廳，根本沒有營銷的概念，只是一味的發(fā)傳單宣傳自己的餐廳，或者像某個商場，一個月開張10次，以此方式來獲得銷售額，往往利用這種方式，要嘛沒有銷售業(yè)績，要嘛高銷售業(yè)績帶來的卻是高成本，現(xiàn)在

　　針對這一問題，出現(xiàn)了新的營銷方式，網絡營銷，其包括3個方面。

　　3.2.1第一，微博營銷，隨著微薄的普及與深入人心，據(jù)20xx年新華、網公布，新浪、微博注冊用戶已經達到5億，日活躍用戶達到4620萬，且微博用戶與活躍用戶保持穩(wěn)定增長，其作用也越來越凸顯，比如通過微博來輔助產品營銷，效果非常不錯，企業(yè)品牌通過微博傳播廣告片、配合網站利用微博搞抽獎活動，帶動用戶的積極性，參與到活動中去，微博使用方便，企業(yè)品牌通過用戶的轉發(fā)，傳播到世界各地，讓品牌響遍大江南北，這樣不僅提升企業(yè)品牌力也拉近了與用戶的距離，可以及時得到反饋。

　　3.2.2第二，博客營銷，也類似于軟文營銷，將產品的各類信息以寫文章的形式展現(xiàn)出來，文章既要精煉又要體現(xiàn)產品的特色，在文章中可以留下主題餐廳的各類聯(lián)系方式，博客營銷最好是使用名人效應，比如利用各種美食家的博客，發(fā)布關于本餐廳的各種信息，讓眾多的愛美食者慕名而去。

　　3.2.3第三，淘寶營銷，現(xiàn)在的網民越來越多，愛網購的人更是多不勝數(shù)，所以，主題餐廳可以在網上實行團購優(yōu)惠，或者在各種節(jié)假日提出優(yōu)惠政策，先打響主題餐廳的知名度以后，再進行適當?shù)膬r格調整。3.2.4、網絡營銷的優(yōu)點，網絡營銷成本低、速度快、更改靈活，影響力越來越大，不受時空限制，傳播范圍廣，產品內容介紹詳細生動，可以互動交流，反饋快。3.3、營銷定位不清晰問題解決方案。

　　3.3.1人群定位，現(xiàn)在許多企業(yè)在銷售產品時，銷售方式五花八門，銷售內容也亂七八糟，就主題餐廳的銷售定位，其消費人群主要是90后，就決定了其人群定位在90后，不是說70、80不可以是消費人群，而起營銷的人物目標應該是90后，營銷重點要放在90后的特色、個性、愛好上。

　　3.3.2主題餐廳產品定位，在人群定位好的基礎上，主題餐廳的基本人物是搞好產品的立意和創(chuàng)新，產品一定要鮮明，營銷人員則在產品的基礎上創(chuàng)新營銷方式，用各種方式突出產品的特色，有針對性的分檔次的營銷。

　　3.4主題餐廳的產品內涵，主題餐廳主要是針對90后的主題餐廳，其更重要的是一種文化餐飲，與傳統(tǒng)的餐飲業(yè)相比，其中增添了許多人性化、個性化、時代性的東西在里面，不僅僅只是代表一種餐飲，更是90后人群對自己過去的懷念和回憶，所以在其營銷過程中應該更加注重文化營銷，感情營銷，比如法拉利跑車的在中國的成功營銷經驗（1），其公司就是利用文化營銷，中國人民對奧運會的喜愛，通過提升城市形象，從而讓廣大的中國人民接受其品牌，雖然花費了很多，但是卻獲得了中國人民給予的“意大利國寶”稱號，為其在以后在中國市場的20年里打下了良好的基礎，主題餐廳也可以做類似的營銷，由于餐飲業(yè)本身的局限，不可能像汽車巨頭財大氣粗，但是可以仿照其文化營銷方式，這也是一種成功的定位方式。

　　3.5營銷人員。

　　3.5.1現(xiàn)在許多企業(yè)的營銷人員，對其企業(yè)產品根本一無所知，不了解產品的歷史，更不知道其未來發(fā)展趨勢，對于這種情況，公司應該設立培訓機構，定期的培養(yǎng)營銷人員，一旦有研發(fā)的新產品，馬上將產品的內涵、意義等讓營銷人員了解。

　　3.5.2現(xiàn)在的許多營銷人員在營銷產品時，只會向錢看，忽視企業(yè)的聲譽，也欺騙顧客的感情，胡亂營銷，進行不合乎實情的營銷，胡亂夸大產品的功效，這樣一來，顧客就會對企業(yè)失去信心，從而影響企業(yè)的長久發(fā)展，所以，對于營銷人員來講，一定要真實營銷，對產品營銷有激情，對顧客熱情。

　　4、綠色營銷。

　　4.1在經濟越來越發(fā)達的今天，人們更加傾向于綠色消費，于是就產生了綠色營銷的概念

　　主題餐廳的綠色營銷，主要注重生態(tài)綠色的食物，和節(jié)約不鋪張浪費為主題，通過廣告媒體對公眾宣傳綠色知識、綠色產品等相關內容，引導消費者關注、理解和接受綠色產品，并最終購買綠色產品，以此提高主題餐廳的知名度和銷售額。

　　5、總結 ：

　　主題餐廳的運營好壞，不僅在于其餐飲的特色與文化藝術，也要得益于其餐廳的營銷方案。

　　綠色營銷：綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護為經營指導思想，以綠色文化為價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點的營銷觀念、營銷方式和營銷策略，它要求企業(yè)在經營中貫徹自身利益、消費者利益和環(huán)境利益相結合的原則，并以此為中心，對產品和服務進行構思、設計和銷售。

營銷策劃方案 篇6

　　1、產品推廣要創(chuàng)新

　　創(chuàng)意，是指對現(xiàn)實存在事物的理解以及認知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。對于技術上的創(chuàng)新，主要是針對不同消費者的不同需求，門窗企業(yè)需要研發(fā)和生產出新的門窗產品，以爭取到更大的市場份額。

　　至于傳播上的創(chuàng)新，則是要將門窗產品推廣出去后，給人一種新奇，驚人，震撼和實效的感覺，在消費者心中留下深刻的印象。

　　2、找準品牌定位

　　品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn)。其包含的維度有：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業(yè)一旦選定了目標市場，就要設計并塑造自己相應的產品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標消費者的認同。

　　俗話說：品牌無定位，廠家不好活。對于門窗產品來說，品牌的構建相當重要，它直接影響到門窗企業(yè)的經營狀態(tài)。每家門窗企業(yè)都需要有一個主攻的方向，任何企業(yè)都不可能為市場上的所有顧客提供所有產品或服務，而只能根據(jù)自己的具體情況選擇具有優(yōu)勢的細分市場，否則，就會處處兼顧、處處失敗，處于被動境地。

　　3、建立品牌傳播

　　品牌傳播,就是企業(yè)以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進市場銷售。如今已經不是“酒香不怕巷子深”的時代，再好的產品，也需要靠吆喝。在門窗行業(yè)中，品牌傳播的方式有很多種：電視冠名、公益助學、終端體驗、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講，品牌推廣與產品或服務質量的地位同樣重要。

　　不得不說，在一個信息爆炸、產品供過于求的時代，營銷的本質已經演變?yōu)槿绾蝹鬟f企業(yè)與品牌的信息，以及如何成功說服目標對象，從而達成消費的最終購買。

　　4、做好品牌運營和維護

　　品牌運營是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個復雜的系統(tǒng)工程。隨著市場競爭的日趨激烈，門窗企業(yè)間的競爭越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競爭，企業(yè)能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個企業(yè)在市場上的競爭力。

　　在這個互聯(lián)網高速發(fā)展的時代，門窗企業(yè)的運營和維護主要表現(xiàn)為微信、微博和官方網站的運營和維護。在小編看來，品牌維護是品牌戰(zhàn)略實施中的一項重要的工作。它既要將產品推廣出去，又要將考慮到用戶的體驗。

　　5、洞察消費者真實需求

　　消費者洞察，是要發(fā)現(xiàn)消費者真實的需求和偏好，并將之應用于企業(yè)的營銷實務，它是發(fā)現(xiàn)新的市場機會、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑。“洞察”不僅是針對企業(yè)高層而言，同樣是針對區(qū)域市場乃至銷售一線。

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