中興Z68策劃方案
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?下面是小編為大家收集的中興Z68策劃方案,歡迎閱讀與收藏。
中興Z68策劃方案品牌的建立是企業(yè)各種有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)的長期積累。其中廣告策劃、市場(chǎng)宣傳等市場(chǎng)推廣活動(dòng)必須結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)、各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相應(yīng)措施、企業(yè)的實(shí)際情況等等通盤考慮。且在推廣過程中必須堅(jiān)持訴求點(diǎn)的一致性即企業(yè)計(jì)劃在消費(fèi)者心目中建立什么樣的形象。
廣告的投資預(yù)算,必須按策略嚴(yán)格執(zhí)行。廣告投放到什么程度、市場(chǎng)起到什么樣的效果;如果沒有達(dá)到預(yù)期的效果廣告還投不投,投多少;投到什么程度,市場(chǎng)才開始啟動(dòng),這個(gè)臨界點(diǎn)是多少?等等問題,在剛開始做廣告策劃之前都必須計(jì)劃好,按部就班地進(jìn)行因?yàn)橄M(fèi)者接受產(chǎn)品有個(gè)過程。
好的廣告宣傳策劃可以花小錢、辦大事,四兩撥千斤。但是光有好的宣傳策劃,產(chǎn)品并不一定好銷。產(chǎn)品的質(zhì)量,價(jià)格,售后,渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)其中渠道成員利潤大小,積極性高低最重要終端促銷等等都是制約產(chǎn)品能否暢通地流向消費(fèi)者手中的重要環(huán)節(jié)。
因此,廠家、渠道經(jīng)銷商包括代理商、包銷商、零售商首先要明確各自的定位和職責(zé)分工,在產(chǎn)品流向消費(fèi)者的過程中,自己承擔(dān)著什么樣角色。
結(jié)合手機(jī)產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)狀況以及各廠家的操作模式,市場(chǎng)的宣傳推廣、廣告策劃由廠家來操作,各級(jí)代理包銷商負(fù)責(zé)物流、資金流,是比較符合當(dāng)前市場(chǎng)的實(shí)際情況的。當(dāng)然,局部市場(chǎng),包銷商可結(jié)合自己的利潤操作空間和自己的實(shí)際情況,在堅(jiān)持產(chǎn)品訴求點(diǎn)一致的前提下,推出有特色的廣告宣傳策劃。中興Z68的操作方案從以下角度考慮:
1、目標(biāo)消費(fèi)群的定位。必須清楚我們計(jì)劃把產(chǎn)品賣給哪一個(gè)人群,他們有什么樣的消費(fèi)特征,他們購買我們產(chǎn)品的理由是什么。只有確定了目標(biāo)消費(fèi)群,廣告宣傳才有針對(duì)性,才能有的放矢,避免廣告投放的盲目性和浪費(fèi)。
2、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)是什么?他們?cè)趺葱麄鞯?中興的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么?只找出一點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)有力的訴求,越多的賣點(diǎn)訴求越?jīng)]有效果。
4、渠道渠道成員是否有足夠的.利潤空間,和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有優(yōu)勢(shì)?他們是否有積極性去主推。
5、終端促銷店面的布置和宣傳品的發(fā)放。對(duì)消費(fèi)者的促銷拉動(dòng)和對(duì)營業(yè)員的促銷拉動(dòng)該如何進(jìn)行?
對(duì)以上問題的充分認(rèn)識(shí)和把握,擬做如下活動(dòng):
1、在燕趙都市報(bào)上做廣告宣傳強(qiáng)調(diào)中興廠家的科技實(shí)力簡(jiǎn)短和中興的獨(dú)特賣點(diǎn)。
同時(shí)8月10日——9月9日,凡在此期間購買中興Z68實(shí)行購機(jī)幸運(yùn)日,不花一分錢,手機(jī)帶回家活動(dòng)。
在9月11日,搖出8月10日——9月9共31天的其中一天作為幸運(yùn)日電視臺(tái)搖獎(jiǎng)并公證凡當(dāng)天購機(jī)的用戶可憑單據(jù)到購機(jī)處全額領(lǐng)回自己的購機(jī)款。
2、凡姓名中有“中興”任一字者,憑身份證購中興手機(jī)優(yōu)惠100元。
3、1968年出生的購中興Z68手機(jī)憑身份證優(yōu)惠100元。
4、9月9日晚8:00整,第一個(gè)打通中興Z68手機(jī)139******68的用戶,免費(fèi)贈(zèng)送中興Z68手機(jī)一部。電視現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播
5、河北省高考文理科狀元享受半價(jià)購機(jī)的優(yōu)惠。
6、教師節(jié)當(dāng)天老師憑工作證優(yōu)惠100元。
7、終端張貼海報(bào)宣傳此活動(dòng)。
8、營業(yè)員賣一臺(tái)給30元的獎(jiǎng)勵(lì)。
9、顧客買一臺(tái)中興Z68贈(zèng)電風(fēng)扇一臺(tái)。中興Z68策劃方案飛雪
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