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婚慶策劃方案

時(shí)間:2021-07-24 16:08:41 策劃書 我要投稿

婚慶策劃方案集合八篇

  為了確保我們的努力取得實(shí)效,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過程。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編整理的婚慶策劃方案8篇,歡迎閱讀與收藏。

婚慶策劃方案集合八篇

婚慶策劃方案 篇1

  婚禮環(huán)節(jié):宴席創(chuàng)意理由:天下人千千萬萬,沒找到之前,誰說自己的另一半不是神秘莫測(cè)未知呢?所以這個(gè)婚禮要盡可能地故弄玄虛,吊足大家的胃口。比如在一個(gè)古堡中,新郎沒有入場(chǎng),去哪里了?學(xué)電影明星逃婚?賓客們只好和新娘一起去找新郎,決不上演《Sexy And City 》新娘傷心欲絕蒙頭而去那一幕。捉迷藏游戲玩到盡興,找到新郎后盛宴馬上開始,一環(huán)緊扣一環(huán),驚險(xiǎn)而充滿童趣。大家一起重歸童年,讓容易疲勞的婚禮輕松不少。

  創(chuàng)意指數(shù):★★★★★

  浪漫指數(shù):★★★

  婚禮準(zhǔn)備:尋找合適捉迷藏的場(chǎng)地,比如古堡、迷宮主題餐廳、舊式禮堂等等,配合中式豪華大宴,給鮑魚、龍蝦們的出場(chǎng)造足噱頭,賓客們敗興而歸的恐懼感是最好的大餐鋪墊。

  現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景:首先,主持人介紹新郎新娘的成長經(jīng)歷成就或者戀愛過程,一般來賓都是親戚朋友,他們會(huì)好奇地進(jìn)入狀態(tài)。然后就到了婚禮宴會(huì)的重點(diǎn)時(shí)刻,新人出場(chǎng)。然而出場(chǎng)的是新人的爸爸,宣布,新郎不見了!新娘故作慌張拎裙子出場(chǎng),司儀這時(shí)竟然還在插科打諢:“有請(qǐng)晚會(huì)的男主角上場(chǎng),不然就由我來充當(dāng)吧?咦?剛才還在這里,怎么竟然真的逃婚了?”司儀只好緊挽新娘,呼吁大家緊急尋找新郎,找到才能開始筵席。新郎找到,高舉結(jié)婚戒指,跪求新娘原諒,婚禮達(dá)到最高潮。新人在笑聲中請(qǐng)大家正式用餐。

婚慶策劃方案 篇2

  以個(gè)性著稱的80后,婚禮也開始多樣化,如今,“創(chuàng)意婚禮”成為80后新人們最愛的完婚形式。創(chuàng)意婚禮其實(shí)就是指將婚禮辦的獨(dú)一無二,利用特有的方式演繹自己的愛情......

  典禮程序

  1、視頻熱場(chǎng),可針對(duì)新人的親朋好友及重要來賓做采訪(作為后期光盤制作的重要素材)。

  2、主持人在溫馨、浪漫音樂的伴隨下講述女人一生愛的歷程,來表達(dá)出母愛的偉大。

  3、兩位母親盛裝出場(chǎng),在燈光的追隨下兩位母親由星光大道走上主舞臺(tái),點(diǎn)燃舞臺(tái)兩側(cè)的單心燭臺(tái),寓意著兩顆愛心照亮兒女的人生旅程。(隨后兩位母親主賓席入座)

  4、在兩位母親點(diǎn)燃燭臺(tái)之后,燭光噴射的一剎間,全場(chǎng)燈光全部啟動(dòng)。在通亮的婚典現(xiàn)場(chǎng),青春激情舞蹈拉開盛世婚典序幕,奔放的旋律、絢彩的燈光把來賓的情緒迅速調(diào)動(dòng)起來。

  5、舞蹈結(jié)束時(shí),全部追光燈光束聚集在舞臺(tái)中央的紗幔柱上。全體舞蹈演員拽下紗幔,父親與他一生中最愛的女兒出現(xiàn)在舞臺(tái)。

  6、燈光、音樂再次轉(zhuǎn)換。在浪漫、唯美的音樂下,女兒在父親的陪伴下走到星光大道中央,尋找她人生中重要的一個(gè)男人。

  7、全場(chǎng)燈光頻繁切換后,所有追光燈打在入口處一巨幅照片上(此照片為新郎照片),父親告訴女兒,照片中的男人就是上帝賜給你的另一半。

  8、音效配合,巨幅照片升起,新郎手持鮮花從照片后走出來,并把手中鮮花獻(xiàn)給新娘,向她求婚。

  9、一個(gè)女人一生中最重要的兩個(gè)男人在此刻神圣的交接,也是一個(gè)女孩人生的轉(zhuǎn)變。(新娘父親在督導(dǎo)師

  提示下,入主賓席)

  10、愛的使者出現(xiàn)在舞臺(tái),手捧愛情的火種,走向一對(duì)新人,新郎接過愛的火種與新娘走上典禮臺(tái),兩個(gè)相愛的人四手合并,用他們真摯的愛情之火點(diǎn)燃雙心燭臺(tái),預(yù)示著一對(duì)愛人永遠(yuǎn)心心相櫻

  11、主持人請(qǐng)出證婚人為二位新人證婚。

  12、新人共同宣讀愛的誓言。

  13、鑲嵌著新人愛情信物的美麗花環(huán)從舞臺(tái)上方緩緩降下,新人取下愛的指環(huán),彼此為愛侶戴上。

  14、音樂燈光切換,在主持人的引導(dǎo)下,一對(duì)新人來到香檳塔前,澆注愛情的金字塔。

  15、新人共飲愛的交杯酒。

  16、主持人與新人互動(dòng)環(huán)節(jié)。講述新郎的成長歷程,此環(huán)節(jié)主要表達(dá)的是父子親情,要讓現(xiàn)場(chǎng)的來賓為之感動(dòng)。

  17、幸福甜蜜從此開始,精巧的diy婚禮蛋糕在花車的裝飾下推上典禮臺(tái),新人四手合并在蛋糕上共同書寫“鐘愛一生”四個(gè)大字,F(xiàn)場(chǎng)來賓擊掌同賀。

  18、新人向來賓行答謝禮,在電子小提琴的伴隨下退常

  19、結(jié)婚典禮圓滿禮成,新婚答謝宴會(huì)及文藝演出開始。

婚慶策劃方案 篇3

  結(jié)婚是一件喜慶的事情,每個(gè)人都希望自己的婚禮能夠順利進(jìn)行之余,也希望能夠留下一些讓人難忘的情景。眾所周知,深圳的流動(dòng)人口是非常多的,隨著人口的遷移,各地的婚慶習(xí)俗漸漸在深圳匯集、交流而形成了獨(dú)具深圳特色的婚慶文化。因此深圳婚慶策劃培訓(xùn)公司根據(jù)這一特點(diǎn)來制定一些培訓(xùn)課程,讓從事婚慶工作的人,除了要深入了解婚慶策劃的流程和執(zhí)行之外,新人制作結(jié)婚相冊(cè)、新房裝飾、婚慶花藝、場(chǎng)地租賃、婚車租賃及各地的婚慶習(xí)俗等。

  一、迎賓儀式現(xiàn)場(chǎng):門口通道統(tǒng)一鋪上鮮紅紅地毯,門前迎賓帶客,門口的右邊放置迎賓牌,可配合新人與賓客合影,門口內(nèi)為簽到臺(tái),各環(huán)節(jié)一配合,讓賓客進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)即感受到一種喜氣洋洋的氛圍,也頓覺眼前一亮。禮儀小姐手拿桌位名單卡引客入座。

  二、主持人致歡迎辭:主持詞配合,歡迎各位來賓及親朋好友出席婚禮盛典,請(qǐng)各位來賓及工作人員各就各位,顯示婚禮主辦婚禮方的大氣及修養(yǎng)。

  第一部分:白紗

  1、新人入場(chǎng)儀式:在主持人主持詞的旁白下,在背景音樂的氣氛下烘托下,在一男一女身穿禮服(小男孩深色禮服,胸戴一直小紅玫瑰,女孩身穿白色小紗裙)、兩手相牽的兩位小花童的引領(lǐng)之下,新郎手帶捧花,款款而出,走向幸;◤d,新郎用自己擅長的方式(或唱歌、或彈奏樂器、或詩歌、或用發(fā)自內(nèi)心的申請(qǐng)表白或呼喚)一路上向新娘子表達(dá)著自己對(duì)對(duì)方的愛,走到幸福之門后站住,等待著迎接他的新娘子的到來。即刻,大門打開,此時(shí),全場(chǎng)燈光暗,兩位小花童在主持旁白下,追光燈追隨,

  繼續(xù)往前走,直到走到大門,迎接新娘子及其父親的出現(xiàn),此時(shí),經(jīng)典的婚禮進(jìn)行曲響起,大門打開,新娘子在父親的陪同之下,宛若美麗的天使,款款走來,兩位小花童走在前面,立在兩旁的禮儀小姐及男方親友團(tuán),向向兩位新人拋撒著象征著幸福和甜蜜的花瓣新人鳴放禮炮,F(xiàn)場(chǎng)氣氛神圣、莊重而熱烈。

  幸;◤d之下,新娘父親珍重地把新娘子交到了新郎的手上。新娘父親珍重地把新娘子交到了新郎的手上,囑托他們永遠(yuǎn)相親相愛,不離不棄。新郎回應(yīng)岳父大人的話后手拉著新娘的手步上舞臺(tái),聚光燈跟隨。兩旁禮儀小姐及男方兄弟團(tuán)整齊轉(zhuǎn)向大門,退下。

  2、主持人簡介新郎新娘:讓來賓對(duì)郎新娘的情況及戀愛經(jīng)過有個(gè)大致的了解,讓各位不同的來賓都知道這是兩位怎樣的新人舉行的婚禮。由主持做簡介,聚光燈熄滅,全場(chǎng)燈光轉(zhuǎn)亮。

  3、揭新娘頭紗:新郎在這些細(xì)節(jié)應(yīng)表現(xiàn)出對(duì)新娘的關(guān)切與恩愛,讓兩人的恩愛與和諧流露于點(diǎn)點(diǎn)滴滴之間,也讓來賓感受到一個(gè)恩愛和諧的婚禮。

  4、新人長輩上臺(tái):邀請(qǐng)雙方長輩上臺(tái)準(zhǔn)備進(jìn)行以下的主婚、證婚及感恩儀式。

  5、主婚人致辭:由合川美姬玫瑰婚慶公司提前指導(dǎo)擬好 6、證婚人致辭:由合川美姬玫瑰婚慶公司提前指導(dǎo)擬好

  7、感恩父母儀式:沒有父母及大哥,就沒有兩位新人的今天,是他們,一直在呵護(hù)著在兩位新人長大,為他們的成長遮風(fēng)擋雨。在兩位即將開始全新的生活,即將肩負(fù)起對(duì)對(duì)方、對(duì)家庭的責(zé)任之時(shí),應(yīng)該對(duì)各自的長輩進(jìn)行一個(gè)感恩儀式。

  8、雙方父母退場(chǎng):重新回到主家臺(tái)就坐

  9、講述愛情故事:在主持的要求下,兩位新人講述分享兩人相戀過程中最開心及共同經(jīng)受考驗(yàn)的各一件事,讓所有來賓感受到兩位新人的喜悅及真愛的來之不易。

  10、愛的誓言見證儀式:讓所有的親朋見證你們的愛情誓言還是很重要且有意義的。問新郎新娘:您愿意確認(rèn)這份姻緣為緣分所配,并愿意承認(rèn)、接納 為你的合法妻子(丈夫)嗎? 您愿意無論貧賤或富貴,疾病或健康,都愿意陪伴、守候 照顧對(duì)方一生一世嗎?

  11、新郎新娘交換戒指:定情介指,套住兩位新人,從此心心相系、從此彼此成為這個(gè)世界上最親的人。交換定情物前互相對(duì)對(duì)方講一句最想所的話。

  12、交換互贈(zèng)禮:彼此送給對(duì)方一份有意義的神秘禮物的環(huán)節(jié),事先可不讓對(duì)方知道,可單獨(dú)跟合川美姬玫瑰婚慶公司溝通,現(xiàn)場(chǎng)有主持引導(dǎo)實(shí)施。

  13、喝交杯酒:兩位新人的右手幻成心的形狀,在愛意濃濃中干了這杯喜慶的美酒。畢竟,喝過交杯酒的夫妻才是真正意義上的結(jié)發(fā)夫妻。這個(gè)環(huán)節(jié)也可打破常規(guī)婚禮的固有模式,新人可走下 T 形設(shè)計(jì)的舞臺(tái)來,走到來賓們的中間,在樂曲的配合下翩翩起舞或表演一個(gè)別致的節(jié)目,在歡呼與祝福聲中完成了這樣一個(gè)環(huán)節(jié).

  14、擁吻新娘儀式:如果需要,在眾多親朋好友見證下的接吻,可能是你們這一生中唯一的一次經(jīng)歷。既然只有這么一次,為什么不大大方方,充分享受這萬眾矚目的神圣時(shí)刻呢?!如果新人放得開,也可在臺(tái)下人群中

  間進(jìn)行,這樣現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)性更強(qiáng),現(xiàn)場(chǎng)氣氛也更熱烈。

  15、新人致謝詞:感謝父母及大哥、感謝另一半、感謝來賓親友

  16、切蛋糕儀式:寓意新生活甜甜密密

  17、倒香檳儀式:寓意新生活如酒般香醇濃厚

  18、拋花球儀式:讓未婚的兄弟姐妹們同享愛的歡樂,接受愛的幸運(yùn)與祝福

  19、舉杯共賀,酒宴開始:

  第二部分:晚裝

  20.正式開始上菜:新人稍為吃點(diǎn)東西(約 10-15 分鐘)后開始。

  21、晚裝入場(chǎng)儀式:新人朋友每人手持代表著祝福的已經(jīng)點(diǎn)燃的蠟燭整齊列兩隊(duì)而出,共同致放在舞臺(tái)上心型燭臺(tái)上的蠟燭,然后整齊站于舞臺(tái)上,新人在幸福廳下身著晚裝款款走到臺(tái)上,在音樂與泡泡的氣氛烘托下,現(xiàn)場(chǎng)氣氛高漲熱烈。

  22、三鞠躬(三拜)儀式:一拜天地、二拜高堂、夫妻對(duì)拜,之后下臺(tái),新郎新娘下臺(tái),坐回主家席

  23、新人朋友致祝福詞

  24.節(jié)目結(jié)束,新人敬酒完成

  25、宴席結(jié)束,新人與賓客親友合影留念

  26、清點(diǎn)所有物品,離開酒店,另行安排節(jié)目

婚慶策劃方案 篇4

  10月份直至過春節(jié)之前是新人結(jié)婚比較集中的時(shí)候,按照中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣,新人在結(jié)婚時(shí)從上到下,從里到外一切都是新的,其中要包括:家電、金銀首飾、服裝、內(nèi)衣和平日生活用品等等,這其中暗藏的商機(jī)是無法估量的,針對(duì)以上情況,商城可做有關(guān)新婚消費(fèi)的促銷活動(dòng),活動(dòng)可與其它單位聯(lián)合搞也同時(shí)可在商城內(nèi)部做套餐銷售。

  活動(dòng)時(shí)間:待定

  活動(dòng)主題:××商城首屆婚慶文化節(jié)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、新婚送福,驚喜連連

  凡持男女雙方身份證復(fù)印件均可在我商城服務(wù)總臺(tái)領(lǐng)取“新婚送福優(yōu)惠券”既可參加“新婚送福套餐”活動(dòng)。購買西服,均可獲贈(zèng)紅豆牌保暖內(nèi)衣一套,購買之后,持西服購物小票可在化妝品專柜、鞋區(qū)、褲區(qū)、床上用品、箱包區(qū)等標(biāo)有“新婚送福活動(dòng)專柜”字樣的.柜組享受6.8折優(yōu)惠。

  本次活動(dòng)不限制先后購買,凡是在購買以上區(qū)域中的任何商品,均可享受以上待遇。

  服務(wù)前臺(tái)在發(fā)放“新婚送福優(yōu)惠券”同時(shí)要記錄顧客的聯(lián)系電話與結(jié)婚日期,并把記錄表送交綜合辦公室,綜合辦公室派播音員在新人結(jié)婚次日打電話對(duì)新人進(jìn)行問候。

  此活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容與參加活動(dòng)的區(qū)域還須和營銷部研究落實(shí)。

  二、祝福新人,雙喜臨門

  此活動(dòng)需跟婚紗攝影等單位聯(lián)系,進(jìn)行互動(dòng)促銷。

  1、凡在本商城購物滿1000元以上的,均可領(lǐng)取××婚紗攝影公司的優(yōu)惠券,去該公司享受*折優(yōu)惠(具體折數(shù)待定,須與婚紗攝影聯(lián)系后確定)。

  2、凡在某婚紗影樓照婚紗照,憑優(yōu)惠券可在我商城購買西服享受5.5折的待遇。(此折數(shù)可不等,根據(jù)婚紗攝影公司不同的價(jià)位來確定)并贈(zèng)送相應(yīng)結(jié)婚用品(例如:請(qǐng)柬、紅腰帶、紅手帕等物品)同時(shí)也可參加活動(dòng)一“新婚送福套餐”活動(dòng)。

  說明:此活動(dòng)在互動(dòng)時(shí),可根據(jù)對(duì)方不同價(jià)位進(jìn)行相應(yīng)打折。例如:某婚紗攝影有3000元的套餐,20xx元的套餐,1000元的套餐,我們就可定3檔折數(shù),3000元可享受4折購買西服,20xx元可享受5折購買西服,1000元可享受5.5折購買西服。我們針對(duì)婚紗攝影公司最低提供5.5折。4折-5.5折、5折-5.5折的差額由婚紗攝影公司支付。

  以上活動(dòng)僅僅是個(gè)人簡單的概述,具體事宜還須與婚紗攝影公司協(xié)商決定。

婚慶策劃方案 篇5

  關(guān)于舉辦“重溫激情歲月”夕陽美金婚、銀婚慶典的策劃

  一、目的:

  通過金、銀婚慶典能更好的將夕陽美品牌文化推廣出去,收集一批質(zhì)量較高的黃金檔案,XX為接下來的銷售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  二、組織機(jī)構(gòu):

  鞍山市千山晚報(bào)

  夕陽美老年活動(dòng)中心

  老科學(xué)技術(shù)工作者協(xié)會(huì)

  老年志愿者協(xié)會(huì)

  三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn):20xx年9月27日鞍鋼體育館

  四、具體實(shí)施細(xì)則:

  1、發(fā)布消息。

  此次慶典屬于政府機(jī)構(gòu)公益活動(dòng),加上《千山晚報(bào)》作為合作單位,適逢重陽節(jié)在即,所以相關(guān)單位也非常重視,爭取能取得很好的社會(huì)效應(yīng),在9月15日的頭版的醒目位置刊登“重溫激情歲月”夕陽美金婚、銀婚慶典,呼吁老年人積極參與將報(bào)名電話刊登上面。

  2、參加條件:凡夫妻結(jié)婚在30年以上的均可報(bào)名,為國家做出突出貢獻(xiàn)者、離退休

  干部、軍人、知識(shí)分子、黨員享有優(yōu)先待遇。

  3、評(píng)選人數(shù):首次考慮從報(bào)名檔案中篩選100對(duì)夫妻參加。4、報(bào)名過程管理及媒體宣傳:兩部熱線接聽電話從9月15日開始響個(gè)不停,安排兩位大夫?qū)iT接聽電話,認(rèn)真填寫《夕陽美金婚、銀婚慶典報(bào)名表》不能漏填一項(xiàng),要將其獲得的榮譽(yù)詳細(xì)登記在冊(cè),服務(wù)也要熱情大方。

  通過媒體的積極配合宣傳,夕陽美讓更多的鞍山人有了更深入的了解。其中還有一部分顧客來活動(dòng)中心報(bào)名、排練節(jié)目,也進(jìn)一步宣傳了愛心文化。員工在家訪過程當(dāng)中將親情溝通落實(shí)到實(shí)處,很大程度地感動(dòng)了顧客,使其內(nèi)心極度愉悅,讓顧客詳細(xì)的填寫《履歷表》,對(duì)其家庭情況、經(jīng)濟(jì)情況、保健意識(shí),子女情況進(jìn)行了深入的了解。

  5、活動(dòng)的開展:

  經(jīng)過反復(fù)的篩選,對(duì)顧客檔案進(jìn)行了分類,首選300對(duì)檔案質(zhì)量較高的夫妻參加了慶典,活動(dòng)內(nèi)容如下:

  1榮譽(yù)邀請(qǐng)鞍山市獲獎(jiǎng)老年模特隊(duì)傾情演出;

  2榮譽(yù)邀請(qǐng)鞍山市專業(yè)老年舞蹈團(tuán)演出;

  3為每對(duì)參會(huì)金、銀婚夫婦贈(zèng)送一枝紅玫瑰;

  4為每對(duì)參會(huì)夫婦免費(fèi)拍一張婚慶紀(jì)念照,放大并精裝成像框;

  5開展適宜老年人參與的豐富多彩的趣味游戲;

  6現(xiàn)場(chǎng)舉辦“幸福夫妻”、“浪漫愛人”的大抽獎(jiǎng)。

  7現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選“長壽婆婆”、“長壽公公”的健康老人。

  8為老年人提供舞臺(tái),展示老年風(fēng)采。

  6、慶典具體程序安排:

  7:55分觀眾給顧客到位、宣布開幕

  8:00~8:05主持人致開幕詞

  8:05~8:20來賓介紹及三位領(lǐng)導(dǎo)講話,包括報(bào)社總編、老科協(xié)會(huì)長及夕陽美

  總經(jīng)理

  8:20~8:25燈滅、奏婚禮進(jìn)行曲

  8:25~8:27燈亮、主持人閃亮登場(chǎng)

  8:27~8:30專業(yè)模特隊(duì)表演及節(jié)目介紹

  8:30~8:32水拋氣球,渲染氣氛

  8:32~8:35介紹企業(yè)文化及婚慶意義

  8:35~8:55革命歌曲大聯(lián)唱、拉歌比賽

  8:55~9:00詩朗誦《一生一世的牽手》

  9:00~9:05贈(zèng)送紅玫瑰

  9:05~9:15交際舞

  9:20~9:35采訪夫妻浪漫史、夫妻游戲

  9:35~9:40新疆舞

  9:40~9:45獨(dú)唱《祖國、慈祥的母親》

  9:45~9:50水冰舞

  9:50~10:10“幸福夫妻”、“浪漫愛人”大抽獎(jiǎng)、并談愛情史

  10:10~10:15男聲小合唱《三套車》

  10:15~10:30評(píng)選“長壽婆婆”、“長壽公公”

  10:30~10:35全體員工合唱《永遠(yuǎn)是朋友》

  10:35~12:00拍婚慶照片、并由業(yè)余人員表演節(jié)目

  12:00~12;30結(jié)束語,清理會(huì)場(chǎng)。

  五、家訪情況及檔案的轉(zhuǎn)化

  婚慶會(huì)氣氛非常高漲,一直進(jìn)行到中午,臨結(jié)束時(shí)好多老年人遲遲不肯離去,可以說意猶未盡,這也給接下來送照片、做家訪做了一個(gè)伏筆,員工可以利用此次活動(dòng)進(jìn)行五次家訪:

  1、送婚慶慶典的邀請(qǐng)函進(jìn)行的一次家訪;

  2、送“新郎”、“新娘”佩戴的胸花創(chuàng)造第二次家訪機(jī)會(huì);

  3、照片洗出來以后,裝到相框里送到顧客手里;

  4、送公司的產(chǎn)品資料及相關(guān)精神文化產(chǎn)品

  5、促銷或聯(lián)誼會(huì)之前送邀請(qǐng)函,將其請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)并達(dá)成銷售。

  在四次家訪的前提下,應(yīng)該說已將顧客的心理狀態(tài)作了很大的轉(zhuǎn)移,由一開始的理性思維轉(zhuǎn)變成感性思維,同時(shí)對(duì)夕陽美的系列保健產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,讓其深刻的感悟到夕陽美是給他她心理和生理上的雙重健康,真真正正地“享受夕陽美,享受自己的健康”,同時(shí)也能為“夕陽美”的品牌文化做到口碑的宣傳,為打造百年老字號(hào)的品牌,成為老年保健品的專有品牌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

婚慶策劃方案 篇6

  (1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

  我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下,76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接,逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,充滿了巨大潛在商機(jī)。

  (2)總量規(guī)模

  隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展,現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季,各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加,市場(chǎng)供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研,全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加,影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增;北京20xx年到20xx年11月份有276家婚禮服務(wù)公司注冊(cè),20xx年至少翻番。

  (3)企業(yè)規(guī)模

  中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小,從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊,從從業(yè)平均人數(shù)來看,全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少,婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右,婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人,一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè),但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。為了對(duì)行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范,提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì),20xx年4月底,中國社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策:從20xx年開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策,規(guī)定20xx年五一前夕開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。

  (4)區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

  婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)非常明確,婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)也很明確,在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司,在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上,結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng),很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對(duì)發(fā)達(dá)城市,生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市,在小城市的分布較少。

  (5)地域性的行業(yè)品牌正在形成

  由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè),除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外,真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成,但一批在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額大、具有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),正在逐漸形成行業(yè)品牌,優(yōu)勢(shì)企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場(chǎng)集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費(fèi)能力很強(qiáng)的地區(qū),已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的服務(wù)企業(yè),這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實(shí)現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點(diǎn)的格局。

  (6)全國缺少婚慶“一條龍”服務(wù)的專業(yè)市場(chǎng)

  市場(chǎng)呈高度分散局面,全國婚紗市場(chǎng)呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面,但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場(chǎng)內(nèi),高檔產(chǎn)品,,珠寶、服裝等主要到百貨商場(chǎng)、專賣店采購,婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落,市場(chǎng)呈高度分散局面,目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場(chǎng)。

  (7)新市場(chǎng)建設(shè)熱開始升溫

  我國婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)起步較晚,與消費(fèi)需求一定的差距,近年來北京、上海、蘇州等地在政府的政策導(dǎo)向下開始新建各類婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè),新市場(chǎng)建設(shè)熱開始升溫,新建婚慶市場(chǎng)多數(shù)以攝影器材和婚紗禮物為主題,面積基本在2萬平米以下,以中小型市場(chǎng)為主。

  (四)我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景

  ☆ 走在時(shí)尚的前沿:當(dāng)今社會(huì)的人們追求流行與時(shí)尚,這將極大的促進(jìn)慶典行業(yè)的發(fā)展,使這個(gè)行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路;

  ☆ 服務(wù)范圍廣:雖然不是日雜銷售,但是無論什么樣的人群,一生中總是會(huì)接觸到幾次慶

  典活動(dòng),因此慶典并非是為特殊人群設(shè)計(jì)的,而是大眾行業(yè);

  ☆ 歷史與創(chuàng)新:慶典行業(yè)即使一個(gè)古老的行業(yè),又充滿了新穎時(shí)尚的生命力。古老是因?yàn)閺娜祟惔嬖谝詠砭陀兄鞣N不同形式的慶典;而新穎時(shí)尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營模式。由于行業(yè)的特殊性,需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新,因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。

  ☆ 慶典行業(yè)向多元化發(fā)展:多種文化元素融合,使慶典的形式和內(nèi)容更加豐富;個(gè)性化、多元化成為都市人群的新潮流;

  ☆ 婚慶產(chǎn)品的豐富:隨著社會(huì)的發(fā)展,人們對(duì)慶典的質(zhì)量也越來越高了,高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運(yùn)用到慶典行業(yè)中。

  據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元,城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡單地照一張二人合影,親朋好友吃頓婚宴,到現(xiàn)在照成套的婚紗照,參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,可見國人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)增多,促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們合得來婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會(huì)分得婚慶市場(chǎng)的一塊蛋糕。

  三、市場(chǎng)分析

  (一)市場(chǎng)特征

  概述

  婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu),主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛河的未婚男女。目前,婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團(tuán);閼c行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),被服務(wù)過程屬個(gè)人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù),同時(shí)會(huì)受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

  婚慶公司屬服務(wù)類,服務(wù)類管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗(yàn)資報(bào)告》等。

  (二)市場(chǎng)細(xì)分

  我公司根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和差異性,建立特色的市場(chǎng)細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

  (1)將婚慶文化、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。

  據(jù)了解,目前市場(chǎng)上大部分婚宴酒在推廣過程中,仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作;一是,保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障,有推廣的積極性;二是,開展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷,吸引消費(fèi)者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會(huì)在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作,但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實(shí)質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現(xiàn),最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競(jìng)爭有多么激烈了。為了在競(jìng)爭中立于不敗之地,我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略,轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。

  (2)適時(shí)適地的推出特色服務(wù) ,吸引各類被服務(wù)人群

  對(duì)于特殊的日子,例如五一、十一等結(jié)婚高峰期,同時(shí)也可以根據(jù)不同地域的人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù),除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù),讓消費(fèi)者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場(chǎng)我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng),例如,金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動(dòng),讓老人也能體驗(yàn)新時(shí)代的浪漫。總之,做到適時(shí)適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù),去滿足更多需求的顧客。

  (三)需求分析

  隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長,城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,人民群眾對(duì)生活質(zhì)素的不斷提高,以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求,使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化,從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場(chǎng),通過這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大,必定使中國婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化,這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。

  新人結(jié)婚典禮選擇項(xiàng)目

  婚慶項(xiàng)目 占比(%)

  需要拍攝婚紗照 88.4

  計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司策劃婚禮 49.1

  酒樓舉辦婚宴 78.7

  新娘購買婚紗 36.8

  蜜月旅游 67.7

  城市舉行婚禮的各項(xiàng)費(fèi)用支出比例

  (3)區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平及其結(jié)婚消費(fèi)差異分析

  從20xx-2007年中國行政大區(qū)結(jié)婚消費(fèi)差異來看,基本上是華北和華東地區(qū)明顯高于其它地區(qū)。如華北地區(qū)在婚紗攝影、婚禮服務(wù)、珠寶首飾、蜜月旅游和新居價(jià)位方面具首位;華東則在婚宴服務(wù)、新居裝修和新居家電方面具有優(yōu)勢(shì)。

  在一項(xiàng)對(duì)婚禮費(fèi)用的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),在城市舉辦婚禮的平均費(fèi)用為62620元,這里不包含新婚房屋裝修、家電家具購買等,在新婚時(shí),對(duì)房屋新居裝修的費(fèi)用平均為56998元,購買家用電器平均16680元,家具為17494元。而農(nóng)村的則在16100元。有88.4%的新人認(rèn)為結(jié)婚時(shí)要拍婚紗照,78.7%認(rèn)為要在酒樓舉行宴席序號(hào) 各項(xiàng)支出 費(fèi)用(元) 各項(xiàng)占比(%)

  1 婚宴 34120 54%

  2 買首飾 12000 19%

  3 服裝 6000 10%

  4 樂隊(duì)司儀 3800 6%

  5 拍婚紗照 3000 5%

  6 其他 20xx 3%

  7 租用車輛 1700 3%

  合計(jì) 62620 100%

  農(nóng)村舉行婚禮的各項(xiàng)費(fèi)用支出比例

  序號(hào) 各項(xiàng)支出 費(fèi)用(元) 各項(xiàng)占比(%)

  1 宴請(qǐng) 6000 37%

  2 首飾 3000 19%

  3 衣服 3000 19%

  4 拍婚紗照 1500 9%

  5 煙酒糖茶 1000 6%

  6 其他 1000 6%

  7 婚禮用車 600 4%

  合計(jì) 16100 100%

  (4)結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)

  盡管全國許多機(jī)構(gòu)都先后對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過調(diào)查,但缺乏全國性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道。為此,這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。

  1 結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加,62.9%的新人表示要舉行婚慶,婚慶的檔次也有較大提升,婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見;對(duì)婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求

  2 結(jié)婚消費(fèi)范圍不斷擴(kuò)大,新娘婚紗從以往租用型,變成了挑新款買回家,婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升

  3 現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變,新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面,更加追求時(shí)尚、健康、文明,個(gè)性化、時(shí)尚化越來越強(qiáng)化

  4 結(jié)婚年齡愈來愈大,結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降,在20xx年迎來一個(gè)新高峰;婚紗照整體市場(chǎng)規(guī)模略有擴(kuò)大,

  但增長的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。

  5 我國的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日,傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響

  6 經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里,婚禮出現(xiàn)了新的變化,婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化;7 婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡”的觀念,目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為,得到認(rèn)可。

  四、公司戰(zhàn)略

  (一)總體戰(zhàn)略

  有產(chǎn)品無品牌,或者有服務(wù)無品牌,是中國婚慶市場(chǎng)的顯著特征。雖然不少企業(yè)對(duì)婚慶市場(chǎng)覬覦已久,在產(chǎn)品、服務(wù)等諸多領(lǐng)域,各大品牌都針對(duì)婚慶推出過相應(yīng)產(chǎn)品,但叫得響的專業(yè)婚慶品牌,卻少之又少。而源自南京的合得來婚慶公司目前正試圖通過開婚慶公司的形式,在這一領(lǐng)域取得突破,實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)。合得來公司致力于打造國內(nèi)婚慶市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌,引導(dǎo)婚慶消費(fèi)品市場(chǎng)逐步走向品牌化經(jīng)營時(shí)代。合得來婚慶公司將通過強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),努力為顧客營造一個(gè)浪漫的氛圍,讓您享受到幸福的滋味。我們將通過自身的努力讓廣大消費(fèi)者認(rèn)可我們的服務(wù),并把合得來婚慶公司成推向全國,使之成為全國婚慶品牌最響亮的公司之一。

  (二)發(fā)展戰(zhàn)略

  (1)前期(5—8年)

  主要陣地是江寧地區(qū)。江寧作為一塊新心開發(fā)的地區(qū),其潛力不可謂不巨大。正有越來越多的人選擇生活在這塊熱土之上。這其中不乏青年男女。所以我們的初期戰(zhàn)略就是要通過擬定的市場(chǎng)策略,并加以適當(dāng)?shù)姆椒〝D占原有的市場(chǎng)份額,樹立自己的品牌,積累公司無形資產(chǎn),打牢基礎(chǔ),收回初期投資,為后期市場(chǎng)的開發(fā)做準(zhǔn)備。

  (2)后期(8—10年)

  通過前期的經(jīng)營,使公司積累一定的資源,開始走向更大的市場(chǎng)——南京及其周邊城市(鎮(zhèn)江、常州、揚(yáng)州等)。建立自己的分店。(這一時(shí)期我們的分店仍采用加盟模式)與此同時(shí),進(jìn)一步完善和健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及信息網(wǎng)絡(luò),進(jìn)一步開拓市場(chǎng),實(shí)行多元化與產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略,為公司后期的發(fā)展提供相關(guān)的支持。

  (3)長期(10—15年)

  逐步退出與合得來婚慶的合作,建立自己的婚慶公司(目前暫定為無名指婚慶公司)。并實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,按照公司的長期規(guī)劃,將公司逐步向外推進(jìn),逐步形成全省、東南地區(qū)乃至全國的連鎖網(wǎng)絡(luò),讓我們的服務(wù)無處不在,用我們的真心來服務(wù)每一個(gè)人的生活。

  五、營銷策略

  (一)目標(biāo)市場(chǎng)

  江寧及其周邊地區(qū)的有需求意向的青年男女。

  (二)產(chǎn)品與服務(wù)

  (1)產(chǎn)品

  顧客就是上帝。我們將統(tǒng)一的為顧客提供婚禮必須用品。當(dāng)然,我們也擁有專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì),可以根據(jù)顧客的需要來精心準(zhǔn)備您所需要的產(chǎn)品以最大程度的滿足您的需要。

  (2)服務(wù)

  作為一個(gè)以服務(wù)行業(yè)為基礎(chǔ)的公司,我們最注重的也是我們的服務(wù)。我們將建立完善的服務(wù)體系,為顧客提供便捷、優(yōu)質(zhì)

  、滿意的服務(wù)。

  ■售前服務(wù):通過現(xiàn)代媒體技術(shù)來宣傳自己。對(duì)員工進(jìn)行專門知識(shí)的培訓(xùn),努力培養(yǎng)每一位員工的服務(wù)意識(shí),讓您在前來咨詢的時(shí)候也能感受到我們公司的人文氣息。

  售中服務(wù):努力為顧客營造一個(gè)舒適浪漫的氛圍。在這里,您的每一個(gè)合理的需求都會(huì)得到滿足。無論是您的婚禮,婚后蜜月,抑或是您的周年紀(jì)念活動(dòng),我們都竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),讓您擁有一個(gè)輕松愉快的心情去享受這些。

  ■售后服務(wù):只注重銷售不注重售后服務(wù)的公司不會(huì)有好的市場(chǎng)。所以我們公司更加注重售后服務(wù)的質(zhì)

  量問題。我們將建立信息交流反饋渠道,將你的意見和建議進(jìn)行歸集,做好商品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理,根據(jù)消費(fèi)者需要不斷優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu),最大程度滿足顧客需要。加強(qiáng)同客戶的聯(lián)系,追蹤顧客的服務(wù)消費(fèi),為公司的進(jìn)一步發(fā)展“添磚加瓦”。

  (3)品牌

  1品牌策略

  公司將實(shí)行統(tǒng)一品牌策略,即與總部品牌策略保持一致。這樣既可以擴(kuò)大知名度,同時(shí)使公司節(jié)省大量廣告宣傳費(fèi)用。

  2品牌忠誠度

  建立品牌忠誠度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為合得來婚慶公司的一個(gè)模式,要建立牢固的品牌忠誠度,可以從以下幾個(gè)方面努力:

  ■憑優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)提高公司品牌名譽(yù)度。在商品的來源上嚴(yán)格把關(guān),以物優(yōu)價(jià)廉的商品贏得顧客的心,憑借出色的售前、售中、售后服務(wù)抓住顧客,使其在親朋好友中主動(dòng)的幫我們宣傳。這樣既達(dá)到了輿論宣傳的作用,又贏得競(jìng)爭主動(dòng)權(quán),提高了公司的名譽(yù)度。

  ■以完善的服務(wù)體系提高公司品牌的忠誠度。在產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量一定的情況下,不斷提升服務(wù)等級(jí),并加以優(yōu)質(zhì)健全,是贏得公司品牌忠誠度的良好途徑。因此,公司將建立健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò),覆蓋整個(gè)服務(wù)區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度,為公司鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。

  ■良好的公共形象對(duì)于公司的品牌具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升公司品牌形象的重要途徑之一。公司將通過參與一些社會(huì)公益活動(dòng)等其他方式來提升公司形象,從而加強(qiáng)品牌忠誠度的建立。

  (三)服務(wù)價(jià)值定價(jià)

  針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)情況,擬采取服務(wù)價(jià)值定價(jià)的價(jià)格策略。大約定在國內(nèi)婚慶行業(yè)平均價(jià)格的基礎(chǔ)上,另外我們主要以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得消費(fèi)者的青睞。并派專人定期或不定期的到全市各個(gè)婚慶公司進(jìn)行價(jià)格調(diào)查。在取得一定數(shù)據(jù)之后,結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況,采取相應(yīng)的價(jià)格浮動(dòng)措施。

  (四)競(jìng)爭策略

  (1)價(jià)格競(jìng)爭

  公司創(chuàng)業(yè)初期由于使用的是總部的商標(biāo),所以公司的知名度以及社會(huì)的認(rèn)可度相對(duì)較高,但由于我們公司的人員缺乏經(jīng)驗(yàn),所以在總部的允許下,我們將適當(dāng)下調(diào)相關(guān)服務(wù)的價(jià)格。在未來也將采用浮動(dòng)價(jià)格策略。

  (2)服務(wù)競(jìng)爭

  公司以“婚慶服務(wù),我們最專業(yè)”為特色,向廣大顧客提供最優(yōu)質(zhì),最專業(yè)的服務(wù),讓顧客感到物有所值,物超所值。

  (3)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭

  由于我們是一家新型的,并且是以加盟形式的一家婚慶公司,所以我們擁有加盟的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì),而我們四位大學(xué)生也勇于打破傳統(tǒng)婚慶的思想,主張個(gè)性化,讓每對(duì)顧客都有一場(chǎng)屬于他們自己的,獨(dú)特的婚禮儀式。

  (4)與主要對(duì)手的競(jìng)爭

  就目前江寧區(qū)內(nèi)狀況分析,我公司主要競(jìng)爭對(duì)手是天禧婚慶公司。因此我們制定如下競(jìng)爭戰(zhàn)略。

  1、我公司是一家婚慶加盟店,我們可以享受總部的各項(xiàng)支持措施,并且總部知名度高,我們公司可以節(jié)省大量宣傳成本。

  2、服務(wù)方面我們采取一條龍式的服務(wù),突出我們的專業(yè)化,必要的時(shí)候可以請(qǐng)總部協(xié)助我們,是顧客滿意我們的服務(wù),也讓他們放心的把婚禮交給我們。

  3、由公司和廣告公司配合,打造出具有公司特色的廣告,包括電視廣告,平面廣告,邀請(qǐng)媒體記者參加公司的新聞發(fā)布會(huì)及產(chǎn)品介紹會(huì)。以此擴(kuò)大公司在社會(huì)上的知名度。

  (五)推廣策略

婚慶策劃方案 篇7

  背景:

  20xx年,我們又迎來了“五一”這個(gè)每年第一個(gè)婚禮高峰期,預(yù)計(jì)在20xx年喜結(jié)連理的情侶們,必將帶來一個(gè)婚慶用品的采購高峰。

活動(dòng)主題:“浪漫戀人季,甜蜜婚慶節(jié)”——XXX超市春季婚慶節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年4月11日—20xx年5月3日

  活動(dòng)范圍:

  全場(chǎng)性活動(dòng)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、商品促銷

  1、特薦商品:

  2、“戀上一張床”—婚慶家居用品熱賣

 。1)活動(dòng)時(shí)間:

 。2)、活動(dòng)內(nèi)容:

  集婚慶所需的各種居室用品,諸如:窗簾、床品、廚具、工藝品等等,全場(chǎng)商品“20xx幸福價(jià)”在一定折扣基礎(chǔ)上有驚喜大禮送給您。

 、、每日凡購滿____元以上者,可獲贈(zèng)價(jià)值___元的窗簾配飾。每日限___人。

 、、每日凡購滿____元以上者,可獲贈(zèng)價(jià)值___元的窗簾配飾。每日限___人。

 、、每日凡購滿____元以上者,可獲贈(zèng)價(jià)值___元的窗簾配飾。每日限___人。

  ④、高級(jí)純棉情侶浴衣______元兩件,限量______套。

 、、_______雙人情侶枕_____元/個(gè)(原價(jià)____元)限量____個(gè)。

 、蕖X餐具,現(xiàn)價(jià)____元(原價(jià)____元)限量____套。

 、、______獨(dú)家推出特價(jià)商品限量____個(gè)。

  二、優(yōu)惠活動(dòng)

  1、“讓愛恒久—浪漫婚紗照優(yōu)惠券

  2、“非常完美—特別的愛送給特別的您!”

 。1)、活動(dòng)時(shí)間:

  (2)、活動(dòng)地點(diǎn):客服中心

  (3)、活動(dòng)內(nèi)容:凡在活動(dòng)期間,累計(jì)購物超過_____元的預(yù)計(jì)在本年度結(jié)婚的朋友,均可憑小票在客服中心登記其姓名,身份證號(hào)碼,聯(lián)系方式,結(jié)婚日期,結(jié)婚地點(diǎn),屆時(shí)將派出“形象大使”到婚禮現(xiàn)場(chǎng)送一份特別驚喜給您。

  三、夢(mèng)幻之旅

  1、特區(qū)展示—還原夢(mèng)幻的愛情之旅

 。1)、活動(dòng)時(shí)間:

 。2)、活動(dòng)地點(diǎn):

 。3)、活動(dòng)內(nèi)容:

 、伲簣(chǎng)景布置:

  在門店通過板材、婚慶用品(如床品、酒水、糖果)跟裝飾品(如氣球、絲帶、喜字等)布置出婚房的感覺,通過不一樣的感覺來吸引80后、90后主流客戶人群,顛覆傳統(tǒng)的大紅色調(diào),采用淡粉、粉藍(lán)、紫色、米色等實(shí)用性較強(qiáng)的清爽顏色,迎合80后90后的新婚床品觀念,將促銷的酒水糖果等用造型擺放,迎合氛圍的同時(shí),促進(jìn)銷售。

  ②、實(shí)景模擬:

  跟影樓合作,通過租用婚紗,用模特營造出新人的感覺,來滿足客戶視覺上的新婚印象,加深客戶的購買欲望。

  ③、氛圍營造:

  在過道上鋪上紅地毯,豎立拱門,構(gòu)造出幸福的味道,通過顧客的視覺感官,挖出顧客感性的一面,刺激消費(fèi)欲望。

  (具體內(nèi)容,可見商場(chǎng)布置方案)

  四、其他常規(guī)模式

 。1)、制作廣告宣傳單:如DM單,宣傳彩頁等,發(fā)放到門店。

 。2)、戶外廣告宣傳:戶外廣告牌等投放大型戶外廣告進(jìn)行品牌宣傳,戶外廣告牌、戶外宣傳條幅等。

 。3)車體廣告:選用比較重要的交通線路,在公交車的車體上做廣告宣傳,同時(shí)可以再公交車內(nèi)掛飾上做廣告宣傳,這樣乘客在坐車的途中可以關(guān)注到相關(guān)信息,通過重復(fù)記憶,加深對(duì)廣告的印象,從而達(dá)到宣傳的目的。

 。4)宣傳車宣傳:可以再濮陽五縣一區(qū)范圍內(nèi),通過宣傳車游街的宣傳的手段,最大化的擴(kuò)大宣傳的推廣范圍。

  (5)垃圾箱側(cè)面,燈箱宣傳:通過租賃一些垃圾箱的表面廣告位,比如在街頭街尾的垃圾箱,在人群火爆的地方的垃圾箱、重要道路的燈箱廣告位,達(dá)到范圍宣傳的目的。

 。6)公交站牌廣告宣傳:公交車站牌是除了商場(chǎng)外人流量最大的,租用在公交站牌的廣告位,乘客在等車的時(shí)候會(huì)去關(guān)注,通過重復(fù)記憶,加深對(duì)廣告的印象,從而達(dá)到宣傳的目的。

 。7)借助傳統(tǒng)媒體宣傳:傳統(tǒng)媒體軟文宣傳。

 。8)報(bào)紙、夾報(bào)宣傳。

  (9)短信群發(fā)。

婚慶策劃方案 篇8

  一、婚禮日期、地點(diǎn)

  1.吉日:20xx年4月27日(古歷3月25)2.地點(diǎn):洛南縣華陽大酒店信合大酒店

  二、確定伴郎、伴娘

  伴郎:伴娘:婚禮總顧問:

  四、確定主婚人、證婚人

  主婚人:證婚人:

  五、發(fā)布結(jié)婚通知及發(fā)放喜糖

  1.發(fā)喜貼給親友

  2.電話通知外地親友

  3.委托親友通知

  4.及時(shí)反饋親友受邀信息

  5.對(duì)于重要親友再次確認(rèn)

  六、準(zhǔn)備新郎新娘婚紗禮服(化妝負(fù)責(zé))

  七、準(zhǔn)備婚禮用品

  1.自備物品:

  (1)結(jié)婚戒指

  (2)糖

  (3)紅包

  (4)煙、打火機(jī)

  (5)白酒、飲料、啤酒、香檳酒

  2.酒店提供

  A、婚宴場(chǎng)地布置(.)

  (1)背景、拱門、紅毯、喜字、彩帶、拉花

  (2)鮮花(新娘手捧、花童各一)

  (3)主桌鮮花2桌

  (5)糖、煙、飲料

  (6)結(jié)婚蛋糕塔

  (7)香檳塔一座,香檳一支

  (8)禮炮6支

  (9)40個(gè)粉紅氣球

  (10)鮮花

  (11)托盤

  (12)主婚人、證婚人、新娘、新郎胸花各一

  (13)新郎新娘敬酒2瓶

  (14)貴賓簽到處布置(筆、本、臺(tái)、花)

  (15)迎賓牌、迎賓小姐

  (16)婚宴現(xiàn)場(chǎng)音響效果

  (17)新娘房一間

  (18)婚車一輛,提供花車裝飾

  (19)車輛停放

  (21)卡牌娛樂、茶水、麻將8副

  (22)早餐晚餐

  其他:(1)司儀

  (2)攝像

  (3)記錄刻錄光盤

  (4)雙方父母、伴娘、伴郎、貴賓、新郎、新娘、主婚、證婚胸花(14套)

  八、婚宴預(yù)約

  1.估計(jì)來賓人數(shù)(共計(jì)*人)

  2.估計(jì)酒席數(shù)量(預(yù)定*桌,備*桌)

  3.婚宴地點(diǎn)(大堂包房間)

  4.確認(rèn)中、晚餐酒席菜單、價(jià)格(個(gè)菜,單價(jià)元/桌,晚餐個(gè)菜,單價(jià)元/桌)

  九、婚禮化妝預(yù)約月—日—上午—,影樓(陪伴)

  十、婚慶車輛安排

  1.預(yù)約扎彩車時(shí)間地點(diǎn)

  2.確定婚禮當(dāng)天婚車行進(jìn)路線及所需時(shí)間3.預(yù)約婚車輛

  十一、確認(rèn)幫忙的親友,并明確分工(名單另附)

  總管:負(fù)責(zé)總體指揮協(xié)調(diào)及指導(dǎo)各項(xiàng)工作

  總協(xié)調(diào):負(fù)責(zé)總體現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、布置現(xiàn)場(chǎng)、接待工作、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、溝通各項(xiàng)工作。

  司儀:負(fù)責(zé)主持結(jié)婚典禮及指導(dǎo)各項(xiàng)工作。

  證婚人:負(fù)責(zé)宣讀結(jié)婚證書并致詞。

  行程總管:負(fù)責(zé)全程迎親引導(dǎo)、迎親主持,帶領(lǐng)新人在宴會(huì)上敬酒。

  車輛總管:負(fù)責(zé)全程車輛指揮,協(xié)調(diào)物品還送,新人家屬接送,司儀及客人接送。

  物品主管:負(fù)責(zé)工作人員用餐,和喜字婚紗海報(bào)管理。

  鞭炮主管:負(fù)責(zé)放炮,彩帶工作,協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)兩方燃放時(shí)間及補(bǔ)缺工作。

  酒店主管:負(fù)責(zé)協(xié)助做好酒店布置,協(xié)調(diào)工作與物品主管協(xié)作擺放煙酒等工作。

  接待工作:負(fù)責(zé)桌位的擺布,客人的入席分布及接待工作,父母講話的發(fā)言稿。

  迎親線路:負(fù)責(zé)人:頭車司機(jī):

  全天工作準(zhǔn)備工作:吹氣球、貼室內(nèi)及戶外喜字(席卡、布置新房、司儀禮品的分裝、廚師、禮儀人員禮品包準(zhǔn)備)

  十二、確認(rèn)婚禮當(dāng)天要發(fā)言人的準(zhǔn)備情況

  1.主、證婚人發(fā)言準(zhǔn)備情況

  2.新人發(fā)言

  十三、最后檢查所有物品并交于專人保管

  1.新衣、新鞋

  2.結(jié)婚證書

  3.戒指

  4.紅包

  5.要佩戴的首飾

  婚禮當(dāng)天流程

  6:00起床

  6:30-7.30

  7:30-8:30新娘化妝

  9:00-10:30迎親

  10:00將糖、煙、酒、茶、飲料等帶至酒店(負(fù)責(zé)人:XXX)

  10:10最后檢查酒席安排、音響、簽到處等細(xì)節(jié)(負(fù)責(zé)人:XXXXXX)

  10:30準(zhǔn)備好新郎新娘迎賓用的香煙、打火機(jī)、糖(負(fù)責(zé)人:XX)

  11:00主持人準(zhǔn)備,,伴郎、伴娘、,音響準(zhǔn)備,結(jié)婚證書、戒指準(zhǔn)備,氣球、彩帶到位

  11:10

  (1)新人入場(chǎng),追光,奏樂,彩帶、拋氣球、放禮炮

  (2)主持人介紹

  (3)主婚人致辭

  (4)證婚人頒發(fā)結(jié)婚證書并致辭

  (5)新人父母上臺(tái)

  (6)新郎新娘交換戒指,三鞠躬

  (7)新人給父母敬茶

  (9)雙方父母退場(chǎng)

  (10)同學(xué)、朋友代表發(fā)言

  (11)新人答謝辭

  (12)新人開香檳、切蛋糕、喝交杯酒

  12:00婚宴正式開始 新郎新娘退場(chǎng)、速食,新娘換禮服

  12:15新郎新娘逐桌敬酒

  14:00宴席結(jié)束,賓客與新人合影

  14:00賓客離開或到卡牌室娛樂

  14:30統(tǒng)計(jì)晚餐人數(shù)

  17:00通知晚餐準(zhǔn)備數(shù)量

  18:00請(qǐng)賓客進(jìn)晚餐留宿人員安排

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