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房地產(chǎn)策劃方案

時(shí)間:2021-07-21 09:39:29 策劃書 我要投稿

精選房地產(chǎn)策劃方案三篇

  為了確保事情或工作扎實(shí)開展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么你有了解過方案嗎?以下是小編為大家整理的房地產(chǎn)策劃方案3篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

精選房地產(chǎn)策劃方案三篇

房地產(chǎn)策劃方案 篇1

  一、活動(dòng)目的:

  通過“辭舊歲.送愛心”主題公益活動(dòng),把新老業(yè)主邀約到九座花園,維系客戶感情,講解項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài),爭(zhēng)取老業(yè)主轉(zhuǎn)介;邀約陌電新客戶,了解項(xiàng)目,促成意向成交。

  二、活動(dòng)內(nèi)容:

  置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶,于規(guī)定時(shí)間來九座花園參加太白

  印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動(dòng)。

  在分類客戶送來的愛心物品后,送客戶新年小禮包。 帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室,將項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài);對(duì)陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦。

  拍照留影,評(píng)選最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”。

  三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn):

  時(shí)間:20xx年12月30號(hào)下午2點(diǎn)----20xx年1月3號(hào) 地點(diǎn):太白印象西安營(yíng)銷中心九座花園1817室

  四、邀約客戶:

  為了確保最大數(shù)量的客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),邀約分兩次進(jìn)行;第一次邀約時(shí)間為:20xx年12月28日星期五,短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。第二次邀約時(shí)間為20xx年12月30日星期日,電話邀約客戶下午2點(diǎn)參加。

  ◇老業(yè)主邀約說辭:XXX先生/女士,我是你的置業(yè)顧問小X, 昨天給你發(fā)的信息你收到了吧?咱們小區(qū)與西安愛心聯(lián)盟組織的“辭舊歲.送愛心”活動(dòng)安排在今天下午2點(diǎn),家里一些閑置的衣物,咱們集中起來,一是獻(xiàn)出我們的愛心,二來也可以為咱們節(jié)省打理時(shí)間,屆時(shí)咱們還要評(píng)選一個(gè)太白印象的“愛心大使”,還有新年禮品相送,你看你下午幾點(diǎn)能到?

  ◇陌電客戶邀約說辭:XXX先生/女士,我是太白印象的置業(yè)顧問小X,昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的,我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛心活動(dòng),今天下午兩點(diǎn)舉行,誠邀你參加,你肯定是一個(gè)有愛心的人,我和您預(yù)約一下下午的時(shí)間。

房地產(chǎn)策劃方案 篇2

  為了盡快搶占春節(jié)期間的客戶資源,本項(xiàng)目必須搶先有一步吸納一部分潛在的購房者。同時(shí),也為加強(qiáng)項(xiàng)目在客戶心目中的形象,最大限度吸引客戶對(duì)項(xiàng)目的強(qiáng)烈關(guān)注,結(jié)合春節(jié)期間家人朋友聚會(huì)較多容易形成口碑傳播效應(yīng),特制定本推廣方案,提高二期強(qiáng)銷階段的銷售量。

  一、推廣時(shí)間

  1月29日(農(nóng)歷臘月二十六)———2月17日(農(nóng)歷正月十五)為期二十天

  二、活動(dòng)內(nèi)容

  1、贈(zèng)送旺宅大禮金

  (1)、對(duì)電梯洋房成交客戶贈(zèng)送2188元旺宅大禮金,聯(lián)排別墅成交客戶贈(zèng)送8888元旺宅大禮金,獨(dú)棟別墅成交客戶贈(zèng)送16888元旺宅大禮金

 、俜不顒(dòng)期間成交的客戶都有機(jī)會(huì)參加此活動(dòng)。

 、诔山豢蛻舻21888元禮金直接抵扣購房款,即實(shí)際成交額是扣出2188元后再折扣的金額。其他的將以此類推。房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案③旺宅大禮金不能單獨(dú)作為定金使用,不得轉(zhuǎn)讓,只能抵扣購房款,不能兌換現(xiàn)金。

  ④整個(gè)活動(dòng)期間只有20個(gè)名額,先到先得,送完即止。

  2、“舊帶新”送現(xiàn)金1000元新年紅包

  由于客戶對(duì)有現(xiàn)金贈(zèng)送的活動(dòng)比較敏感,易于激發(fā)起客戶的參與熱情

  ①、在活動(dòng)期間,舊業(yè)主介紹的新業(yè)主必須是第一次到售樓部的,并由舊業(yè)主親自帶看現(xiàn)場(chǎng),方可參與此活動(dòng)。

  ②舊業(yè)主介紹的新客戶成交時(shí)間必須在活動(dòng)時(shí)間范圍內(nèi),并經(jīng)過銷售經(jīng)理登記確認(rèn)。

 、叟f業(yè)主的新年現(xiàn)金紅包必須在客戶交齊首期款并簽訂商品房購買合同后方可抵兌。

  3、新春大利是

 、俜苍谡鲁跻恢脸跛,來現(xiàn)場(chǎng)看房的客戶,均可贈(zèng)送價(jià)值20元購物卡一張作為新春置業(yè)大利是。

  ②每日只有30個(gè)名額,送完即止。

 、垲I(lǐng)取人必須是年滿18周歲的才可以領(lǐng)取。

  4、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

 、俜不顒(dòng)期間內(nèi)成交的客戶均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

 、讵(jiǎng)品主要是以家電為主。

  注:在認(rèn)購書規(guī)定日期內(nèi)交齊首期及辦理相關(guān)購房手續(xù),在提取銀行按揭合同當(dāng)日即可領(lǐng)取所獲獎(jiǎng)品,如果超過認(rèn)購書上規(guī)定日辦理購房手續(xù)的,之前所得獎(jiǎng)品則視為無效。

  三、宣傳推廣方式

  1、優(yōu)惠活動(dòng)信息由銷售人員電話通知意向客戶進(jìn)行口頭宣傳。

  2、通過短信方式分布優(yōu)惠活動(dòng)信息,吸引更多新的客戶來現(xiàn)場(chǎng)。

  3、為了加大宣傳效率,我們還在采用夾報(bào)、報(bào)紙(陽江大樓市)、電視媒體做大宣傳,通過不同的宣傳方面,擴(kuò)大項(xiàng)目的輻射范圍,讓更多的`人能夠了解本項(xiàng)目,提高項(xiàng)目的知名度。

  4、對(duì)戶外廣告重新包裝,以此提高項(xiàng)目形象,同時(shí)也可以將優(yōu)惠活動(dòng)傳播給廣大目標(biāo)客戶。

房地產(chǎn)策劃方案 篇3

  一、活動(dòng)背景

  "五一黃金周"歷來是各商家的一個(gè)重要銷售時(shí)節(jié),特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷售時(shí)機(jī),建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(dòng)(天天潤(rùn)也可以考慮)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源,以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。

  同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)印象,能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng),更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢(shì)既可減少廣告投入,又能提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度,是雙贏之舉。

  二、活動(dòng)目的

  1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力;

  2、以優(yōu)惠的措施,促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售;

  三、活動(dòng)對(duì)象

  1、活動(dòng)區(qū)域固定居民

  2、觀光旅游人士

  3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群

  四、活動(dòng)時(shí)間

  4月28日——5月3日(可根據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間)

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  以人口較為集中,有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn),暫定:天天潤(rùn)、

  六、活動(dòng)內(nèi)容

  1、歌舞演出

  2、有獎(jiǎng)問答

  3、發(fā)放宣傳單

  4、樓盤/產(chǎn)品咨詢

  七、促銷措施

  樓盤促銷

  1、多層單位的特價(jià)房先到先得。

  2、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購買,除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外,贈(zèng)送指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);但不再享受任何折扣優(yōu)惠。

  3、活動(dòng)期間購買商鋪的客戶除正常折扣外,獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);但不再享受任何金額優(yōu)惠。

  4、來活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中答者,可獲得禮品傘一支。

  5、項(xiàng)目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份,禮品暫定為 。

  八、活動(dòng)流程(每天上下午各一場(chǎng)、共兩場(chǎng)輪流演出)

  1、9:00主持人開場(chǎng)白

  2、9:05節(jié)目

  3、9:15樓盤項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹 4、9:25節(jié)目 5、9:45有獎(jiǎng)問答 6、10:00節(jié)目

  7、10:15發(fā)放宣傳單及咨詢

  九、現(xiàn)場(chǎng)布置

  1、展板2塊,規(guī)格2。4*1。2,鐵架焊制可折疊收放 2、易拉寶一個(gè) 3、音響一對(duì)含無線話筒

  4、拱門1——2個(gè)(雙方各提供一個(gè))紅地毯 5、咨詢臺(tái)1—2張、椅子6張 6、宣傳折頁、資料袋若干 7、禮品傘200支

  8、冰箱、空調(diào)若干臺(tái)(經(jīng)銷商提供) 9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排 10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)

  十、廣告宣傳

  1、活動(dòng)短信:5萬條

  2、電視流字1周

  3、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布)

  4、戶外廣告牌(長(zhǎng)年效應(yīng))

  十一、活動(dòng)費(fèi)用

  1、活動(dòng)短信:5萬條*x元/條=x元(各出50%)

  2、電視流字1周*x元/天=x元(各出50%)

  3、演員費(fèi)用:約x元/天。人*x人*5天=x元(經(jīng)銷商)

  4、場(chǎng)地費(fèi)用:x元/天。地* 5天=x元(開發(fā)商)

  5、拱門審批:x元/天* 5天=x元(經(jīng)銷商)

  6、綬帶:4條* 30元/條=x元(經(jīng)銷商)

  7、地毯、臺(tái)布:約x元(開發(fā)商)

  8、展板:x元/個(gè)* 2個(gè)=x元(開發(fā)商、含噴繪)

  9、汽車租賃:250元* 5天=1250元(各出50%)

  10、戶外廣告噴繪約x元(開發(fā)商)

  11、其他費(fèi)用共計(jì)x元

  十二、廣告文案

  (一)短信、游字文案

  商訊:小金口金寶山莊/創(chuàng)業(yè)家園/xx項(xiàng)目攜手本土實(shí)力家電經(jīng)銷商xx/xx家電超市4月28日——5月3日在天天潤(rùn)、xx等地巡回展示促銷活動(dòng),買房送家電,更有額外優(yōu)惠與贈(zèng)品,敬請(qǐng)關(guān)注!咨詢電話:22xxx085、xxxxxxx

  (二)展板文案

  展板一:

  一湖泓水、一座公園、一種非凡的生活境界 翠海華庭:88位成功人士選擇的花園洋房! 5大優(yōu)勢(shì)標(biāo)桿井岡人居新時(shí)代

  規(guī)模超大:xxxxxxxxxxxxxxxxxx

  配套一流:xxxxxxxxxxxxxxxxxx

  環(huán)境優(yōu)美:xxxxxxxxxxxxxxxxxx

  品質(zhì)超凡:xxxxxxxxxxxxxxxxxx

  專業(yè)物管:xxxxxxxxxxxxxxxxxx

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