【實用】促銷策劃方案4篇
為了確定工作或事情順利開展,時常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。那么你有了解過方案嗎?以下是小編收集整理的促銷策劃方案4篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
促銷策劃方案 篇1
此次促銷,應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進商品的連帶銷售。
具體內(nèi)容如下:
活動時間:9月21日(周五)——10月7日(周日)
活動主題:合家團圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶
活動范圍:商場及各門店
活動內(nèi)容:
中秋活動:【超市中秋檔期DM海報9月5日—25日同步跟進】
各店中秋同步跟進
活動主題:月餅+紅酒 某商場攜您度中秋
(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)
活動時間:9月21日(周五)——9月25日(周二)
活動簡述:因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔(dān)費用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔(dān)費用的基礎(chǔ)上取得顧客認為比較實惠的活動力度,同時突出了中秋送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)
活動內(nèi)容:
在所有品牌現(xiàn)有折扣上
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝,價值約8元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動結(jié)束后,按照實際贈送數(shù)量結(jié)款,費用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
“月圓中秋,情濃某商場”中秋禮品節(jié)
中秋節(jié)期間,在各門店劃出專門區(qū)域,開辟中秋商品系列展銷區(qū),展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,方便顧客在該區(qū)域進行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
國慶節(jié)、商場周年店慶:
活動時間:9月28日(周五)——10月7日(周日)
活動范圍:某商場商城及各門店
活動內(nèi)容:
(一)穿著類、床品、箱包新品7折起
活動期間,凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,各店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外,活動期間,會員積分卡只積分不打折)
(二)購物某商場,盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
時間:20xx年10月1日—7日
凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則:
各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個 乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個,17個紀(jì)念獎,可選擇超市商品),工作人員需要在參加 活動顧客發(fā)票上加蓋“L”章,即時開獎。
(三)國慶同歡樂,某商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式,人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨,更加突出了保險的重要性,擬通過購物贈送人身意外保險的方式,體現(xiàn)出某商場以人為本,關(guān)心顧客,為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起,為控制成本,此活動采用加購的方式,作為主活動的附加活動,淡化商業(yè)氣息,突出某商場送安康的營銷思路,能引起顧客的關(guān)注。
活動期間,凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張,每日每店500個,保險卡設(shè)置為:
A系列:加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。
B1系列:加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
B2系列:加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
C1系列:加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。
C2系列:加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。
詳細規(guī)則另附
操作細則:
a、凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客,均可參加,僅限單店辦理,不得跨店。
b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時,工作人員需在機打發(fā)票上加蓋“L”(贈品已領(lǐng))章。
c、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定,費用由各門店按照實際贈送數(shù)量承擔(dān)。
費用:
保險卡:4店10天共需約:20000張×均價35元 = 約70萬元
顧客加購可回收:20000張×均價13元 = 約26萬元
4店總費用約44萬元,預(yù)計10天活動四店
保守銷售1.2億,活動成本率約0.4%
噴繪寫真:約4000元
(四)真情相伴5周年,繽紛好禮喜相送
活動時間:9月26日(周三)——9月30日(周日)
(1)7折以上商品再送大禮
當(dāng)日累計滿300元(包含300元)至500元,贈價值32元禮品一份,單張發(fā)票限贈1份,每日限贈150份。
當(dāng)日累計滿500元(包含500元)至800元,贈價值65元禮品一份,單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。
當(dāng)日累計滿800元(包含800元)以上,贈價值102元禮品一份,單張發(fā)票限贈1個,每日限贈40份。
1、 超市、特價及特例品牌除外,
2、 退換貨時,要求退回贈品或等額現(xiàn)金。
3、 贈禮活動費用原則上供貨商承擔(dān)5個點。
(2)花好月圓同歡喜 新人購物禮上禮
憑20xx年結(jié)婚證至5F購婚慶產(chǎn)品
鱷魚、博洋、皮爾卡丹、水星均有購物贈禮活動
至2F購珠寶飾品
百惠珠寶、金戈爾、瑰寶均有贈禮活動
“新”意濃濃,刷出好心情
活動時間:200*年9月12日至9月28日
地點:某商場商城及各門店
活動期間,刷銀行信用卡:
單卡消費金額滿288元(某商場聯(lián)名信用卡單卡消費金額滿188元),即可獲贈招行餐刀或叉一個。
超市中秋節(jié)活動方案營銷策劃參考
一、促銷目的
以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
二、促銷內(nèi)容
1、買中秋月餅送可口可樂
買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3.6元)
買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)
買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13.6元)
2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。
298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金
198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松
98元禮籃:價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅
3、在促銷期間(9、3——9、12),在賣場凡購滿300元者,均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。
4、在9月10日的“教師節(jié)”,進行面向教師的促銷:凡9月9—10日兩天在**購物與消費的教師,憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。
三、整合促銷
1、媒體
在音樂交通頻道,隔天滾動播出促銷廣告,時間8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次。
2、購物指南
在9、1——9、13的“購物指南”上,積極推出各類的促銷信息。
3、店內(nèi)廣播
從賣場的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。
4、賣場布置
(1)場外
a、在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳;
b、在防護架上,對墻柱進行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;
c、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;
d、在入口,掛“**購物廣場 禧中秋”的橫幅。
(2)場內(nèi)
a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;
b、整個賣場的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;
c、在月餅區(qū),背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;
d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
5、其他支持
保健品進行讓利15%的特價銷售。
團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒,可享受免費送貨。
四、促銷費用
媒體廣告費:1、2萬元
可口可樂系列贈品:6萬
場內(nèi)、場外的布置費:0、6萬
月餅費用:6萬
共計:13、8萬人民幣
五、具體作業(yè)
1、交通頻道的15秒廣告,由公司委托**廣告制作,在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報16日完成。
2、購物指南由采購部負責(zé)擬出商品清單,市場部負責(zé)與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。
3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供,共三份促銷廣播稿,每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。
4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負責(zé),公司可以制作的,由美工組負責(zé),無能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。
5、采購部負責(zé)引進月餅廠家,每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃,在8月5日前完成相關(guān)計劃。
6、工程部安排人員負責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于8月10日前完成。
7、防損部負責(zé)賣場防損及防盜工作。
8、生鮮部負責(zé)自制精美月餅的制作。
六、注意事項
1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,場外就僅選擇在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳;
2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時,可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;
3、市場部應(yīng)進行嚴(yán)格的跟蹤,對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。(本方案只作為參考,細節(jié)可以根據(jù)本地風(fēng)情人文,消費情況而定)
促銷策劃方案 篇2
前言
端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五(即今年6月20日),又稱端陽節(jié),是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,本來是夏季的一個驅(qū)除瘟疫的節(jié)日。又是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,這一天必不可少的活動分別為吃粽子,賽龍舟,吃咸鴨蛋,掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒。粽子、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品,作為具有百年歷史的五芳齋集團更是在端午節(jié)來臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場,在為顧客帶來美味的同時,堅持把愛傳遍世界的每個角落。
1. 營銷策劃目的
在端午節(jié)來臨之際,為了刺激旅客在機場特產(chǎn)部的消費,提升本公司知名度,讓旅客更加了解本公司,和調(diào)動各其它特產(chǎn)的消費潛力;提高顧客對公司品牌的忠誠度,信任度,特本公司擬定在端午節(jié)來臨之際舉行“蔚藍時代、愛滿端午”的活動。 2. 活動概要
活動名稱:蔚藍時代、愛滿端午。
活動宗旨:為旅客帶來美味,為公司帶來盈利。
活動背景:目前,機場的部分商業(yè)服務(wù)商對節(jié)日的宣傳不到位,沒有對中國傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視,忽略了節(jié)日商機,例如端午節(jié)。作為機場的專業(yè)商業(yè)服務(wù)商,我們蔚藍時代要積極宣傳即將到來的端午節(jié)、抓住端午商機,以吸引客流量、增加店面營業(yè)額。同時也能在節(jié)日來臨之際,讓遠在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍。 活動時間: 20xx年6月10日- 20xx年6月25日 活動對象:杭州蕭山國際機場所有客流和其他顧客。 3.環(huán)境分析
文化環(huán)境:中國有一句古話:中國有三大節(jié),端午、中秋和過年。從此句話足以看出人
們對端午的重視,而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前,粽子都是長輩在家自己制作,隨著時間的流逝,自主做粽子的越來越少,會做的也越來越少。隨著歷史的遠去,人們越來越注重節(jié)日食品賦予的文化內(nèi)涵。
行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策:國家對傳統(tǒng)食品的支持與保護,頒布的《中華人民共和國食品安全法》
對食品進行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管, 同時我們的產(chǎn)品也得到機場的審核和批準(zhǔn)。
市場前景:目前國家對傳統(tǒng)文化的大力支持,將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日,這大大激
發(fā)市民的對文化的熱愛。因此端午節(jié)食品開始走俏,機場商鋪潛力大大開發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊,同時也會提升航站樓內(nèi)的粽子銷售。 消費者分析:粽子有著獨特的風(fēng)味,并給予了悠久的文化內(nèi)涵。對于消費者來說,有時
候吃的不只是粽子,而是一種文化和一種精神寄托。“沒吃粽子的端午,不算端午”,更是表達消費者對節(jié)日產(chǎn)品的重視。
4.SWOT分析 自身優(yōu)勢:
和機場多年的合作,榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。 地理位置好,可以輻射周邊的消費者。 服務(wù)完善,得到顧客的一致好評。 消費定位明確,很好的鎖定顧客。
能夠迅速調(diào)整方針政策,適應(yīng)消費潮流和顧客的需求變化。
自身劣勢:
新老員工對產(chǎn)品了解不夠透徹,缺少上架之前的培訓(xùn)。 粽子的類型比較局限。
由于機場特殊的銷售環(huán)境,對營銷手段有一定的阻礙。 旅客對我們公司的品牌不夠了解,認知度不夠。
機場市場機會:
針對快消旅客的特性,我們選擇了品牌的單一性。 端午節(jié)期間,會促使粽子的購買力走高。
外在威脅:
機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊,比如好旺購物。 粽子屬于時效性產(chǎn)品,在端午節(jié)過后必然會導(dǎo)致購買力大幅下降。
5. 市場定位
品牌定位:以浙江嘉興著名品牌“五芳齋”香粽為主營品牌。 形象定位:時尚,大氣,禮盒,品牌效應(yīng),個性化強。 效用定位:送禮或者自家食用。
配料定位:粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無污
染,品質(zhì)優(yōu)良、口感極佳。 消費市場定位:針對全體旅客。 6.品牌簡介 五芳齋:
五芳齋粽子是浙江省嘉興市的一張城市名片,號稱“江南粽子大王”,以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。
五芳齋人深知:五芳齋粽子得以馳名天下,源自于美味與綠色健康并重的理念,源自于對傳統(tǒng)文化的無比尊重,以及對粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求。
五芳齋所用的糯米來自于黑龍江省的五常,在這里建立了專門的優(yōu)質(zhì)糯米基地,憑借著純凈的空氣、陽光、水質(zhì)和肥沃的土壤,生產(chǎn)出無污染、高品質(zhì)、口感佳的天然稻米;
五芳齋包裹粽子的箬葉,來自于國家級綠色環(huán)保示范縣江西靖安的五芳齋有機箬葉基地,用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子,香味天然純正、回味無窮;
五芳齋生產(chǎn)粽子選用的豬肉,均來自于其自控的生豬生產(chǎn)基地,并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子,為了確保豬肉安全合格,每一批次豬肉在進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前,都會經(jīng)過18道工序檢驗檢測,按照冷鮮肉標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、精選和運輸儲存,確保肉源品質(zhì)一流。
好的原料更需要好的配方。
五芳齋粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成,選料十分講究,肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬,甜粽則用上等赤豆“大紅袍”,通過配料、調(diào)味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。五芳齋在調(diào)料的配制上精益求精,始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方,并精選各種調(diào)料,使得五芳齋粽子香糯可口,令人回味無窮。
產(chǎn)品系列
海島野生:
本品選用象山海島野外生長,以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成。具有海鮮的風(fēng)味,是營養(yǎng)豐富的健康食品,乃居家、旅游必備佳品。
7.營銷策劃
產(chǎn)品品牌策略:可以圍繞五芳齋核心價值觀來做文章,需要給旅客普及或者強調(diào)五芳齋
的品牌品質(zhì)。
價格策略:捆綁銷售,優(yōu)惠折扣,會員積分優(yōu)惠等。
促銷策劃:廣告策略,通過在店鋪門前可以擺放和張貼海報,來吸引賓客和大眾消費者
的注意。網(wǎng)上營銷的推廣,店面營銷員的合作。
營銷環(huán)境策劃:店里店外的環(huán)境入手來吸引客人,加強購買欲望。
8.營銷方案(暫定)
首先營造端午節(jié)氣氛,主要從四個方面入手: 音樂播放
背景音樂的力量有多大?
調(diào)查結(jié)果顯示,2/3的人認為播放背景音樂有必要,1/3的人認為沒必要。 背景音樂聲音不能太大 ? 節(jié)奏太快的音樂不利于購物
你認為音樂對你的購買行為有影響嗎?
調(diào)查結(jié)果顯示,80%的人認為背景音樂對自己購物有影響,20%的人認為沒影響。 背景音樂讓人精神振奮
音樂能延長顧客在店里逗留的時間
根據(jù)研究顯示,某些音樂特有的旋律與節(jié)奏能使人在受到壓力時產(chǎn)生較為溫和的生理反應(yīng)。一些音樂會使人充滿活力,提升對信息的接收能力。
店內(nèi)裝飾
1、端午主推產(chǎn)品(五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋)在活動期間,均放在店面門口的小貨柜上。
2、店內(nèi)吊頂懸掛端午節(jié)熱銷商品海報。
3.可以購置粽子模型懸掛店面上,或購置簡易木龍舟(舟中放模型粽)擺放顯眼處吸引注意。 ? 端午口號:“歡迎光臨蔚藍時代,端午節(jié)快樂” 特銷員現(xiàn)場展示:
在每一個店面挑選兩位稍微高挑的營業(yè)員(早晚班各一位),佩戴特有的端午節(jié)飾品(紅色發(fā)箍),現(xiàn)場解說及專門推銷端午產(chǎn)品。
銷售手段,主要從三個方面入手:
制作小擺臺和DM單,關(guān)于五芳齋粽子和海島野生鴨蛋的產(chǎn)品特色,品牌簡介,食用價
值的內(nèi)容。并放至于端午節(jié)產(chǎn)品旁邊,以方便顧客瀏覽,放心購買。 組合銷售(蛋粽組合)
主要從兩個方面來開展,首先最重要的便是營業(yè)員,營業(yè)員在引領(lǐng)顧客購物的時候,將端午熱銷商品(五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋)進行連帶推銷。
第二個方面是從商品本身下手,任意一款粽子和一款海島野生鴨蛋為一個組合套裝。購買一套組合套裝產(chǎn)品打九折,購買兩套組合套裝打八折,三套以上七折優(yōu)惠。
快遞服務(wù):針對機場客戶大型商品隨身攜帶不便的特殊情況,公司將開設(shè)快遞運送到家 的業(yè)務(wù)?蛻艨稍陂T店選購任意想要的端午商品,指定送貨地址,蔚藍時代將保證在二十四小時內(nèi)發(fā)貨。 付款方式可分為兩種:
第一,當(dāng)場付清貨款以及郵費;
第二,公司將開通支付寶付款方式,客戶可掃二維碼,使用支付寶進行支付,在確認收貨后支付寶才會將款項打入公司賬戶,這樣顧客即可以實際的看到商品詳情,也打消了顧客擔(dān)心利益得不到保障的顧慮,是將實體與電商結(jié)合的最佳方式。
9. 活動費用
10.活動準(zhǔn)備流程
11.效果評估
能夠在機場形成一定的知名度,從而更好地積累一批穩(wěn)定的顧客群。實現(xiàn)“五芳齋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升,如果在品牌效果達成很好的結(jié)果,可以促進下一次和五芳齋的合作。對于顧客方面可以取得消費者的信賴并且能夠提高蔚藍時代美譽度。同時本銷售營銷策劃方案也可以為一次的'端午粽子節(jié)作為參考,在根據(jù)時期和市場的改變而作出調(diào)整。
篇七:201505年6月房地產(chǎn)端午節(jié)活動方案
XX生活·品味出“粽”
XX·XXXX端午節(jié)送粽子活動方案
一、活動背景
1、目前項目7#樓已經(jīng)亮相,工程進展迅速,已購業(yè)主300余人;
2、通過邀約老業(yè)主及意向客戶到售樓部參加端午送粽子活動,向客戶傳達樓盤信息,提高項目人氣;
3、項目前期銷售擁有老業(yè)主資源,維系老業(yè)主的關(guān)系以促進后期的推售。
二、活動目的
1、維系老業(yè)主關(guān)系,提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機會; 2、口碑傳播,通過老業(yè)主傳播項目口碑; 3、約訪已到訪意向客戶,提供優(yōu)惠促使成交; 4、現(xiàn)場吸收新客戶,促進成交。
三、活動時間
20xx年6月19日—22日(6月16日開始電話邀約,短信告知)
四、活動主題和地點
1、主題:XX生活·品味出“粽”
2、地點:XXXX接待中心
五、活動對象(邀約客戶)
XXXX業(yè)主、重要意向客戶、來訪新客戶
1、電話、短信邀請老客戶、意向客戶到接待中心領(lǐng)取粽子禮品; 2、 凡在領(lǐng)取粽子時間段來訪客戶均可領(lǐng)取粽子一份; 3、置業(yè)顧問做好宣傳項目及登記工作。
六、 活動內(nèi)容
活動期間前往銷售中心登記即可領(lǐng)取真空包裝嘉興粽子一份 領(lǐng)取粽子時間:早上10:00一次(一次持續(xù)1個小時) 下午3:00一次(一次持續(xù)1個小時)
活動時間6月19日—6月21日,抽獎活動集中端午節(jié)1天,每天限量抽取。(6月16日短信、電話告知端午節(jié)有大抽獎活動)
大輪盤百發(fā)百“粽”抽獎活動:投飛鏢,射“粽”拿獎 抽獎禮品:一等獎豪華四件套(價值200元,4份) 二等獎食用油一桶(價值40元,5份) 三等獎水杯一個(價值30元,10份) 售樓部外堆放禮品,布置射飛鏢場地。
七、 優(yōu)惠方式
活動期間購房除享多重鉅惠外,額外享5000元端午員工“粽情”優(yōu)惠,購房送粽子禮包一份。
(說辭為員工專享優(yōu)惠,僅限員工及親友購房,用于逼定。)
八、 工作安排及物料清單
九、 活動費用
促銷策劃方案 篇3
一.市場分析
1.消費者:隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展,人們?nèi)找孀⒅貢r尚元素的把握和追
求個性魅力的張揚。而民族風(fēng)服飾也越來越受到年輕人的喜愛和追捧。
2.銷售者:【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時尚和個
性的口味,從服裝的整體風(fēng)格上就會給人一種典雅、高貴、時尚、個性的感覺,因此從這些方面而言,就會比其他的淘寶女裝店鋪更加具有優(yōu)勢。
3.發(fā)展前景: 隨著經(jīng)濟和文化的不斷發(fā)展,現(xiàn)在的人們更多的是在尋找一份真
真切切的歸屬感,而【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】中的服飾體現(xiàn)的是民族風(fēng),從某種意義上來講,是與人們尋找的那份歸屬感相一致,另外人們?nèi)找孀⒅貢r尚元素的把握和追求個性魅力的張揚,而【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時尚和個性的口味,從服裝的整體風(fēng)格上就會給人一種典雅、高貴、時尚、個性的感覺,因此【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】大的發(fā)展前景是相當(dāng)樂觀的。
二.經(jīng)營理念及模式
1.經(jīng)營理念:“沒有最好只有更好”,一切以消費者為中心,打造消費者心中最
完美,最貼心的淘寶店鋪。
2.模式:一對一,一對多的銷售模式,實現(xiàn)透明經(jīng)營。
3.目標(biāo):主要顧客范圍在18—40歲的女性消費群體。
三.銷售方案
1.準(zhǔn)備階段
1》店鋪取名:1)簡潔通俗 2)別具一格 3)與自己的經(jīng)營商品相關(guān) 4)用字吉祥
2》店鋪裝修:店鋪好看才有人看,這是必然的,只有裝修的漂亮才能有人喜歡看。【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】在裝修方面應(yīng)該緊扣“民族風(fēng)”,體現(xiàn)一種大氣美、典雅美、時尚美。進而從別具一格的店鋪裝飾去吸引顧客的眼球。
除了美觀外,還便于對信息進行分類,方便用戶查看:
1)、有一定ps基礎(chǔ)的人和懂網(wǎng)頁設(shè)計的可以考慮自己裝修,同時
網(wǎng)上也有相關(guān)教程,也可到百度里搜下。
2)、如果不會,可以在各個網(wǎng)站本身的商品里面找到專業(yè)做網(wǎng)店裝修的朋友幫你量身打造。
2.店鋪營銷
1》物品照片 商品再好,沒有好的照片,不能引起消費者的興趣也是白費功夫,所以好的照片是網(wǎng)店銷售的重要環(huán)節(jié)之一。可以稍作圖像處理,但盡量不要改變太多,欺騙消費者的眼睛,畢竟好的信譽更重要。
2》店鋪銷售 1)提高信譽度。好的店鋪,如果沒有人來光顧,也是沒用的,消費者選擇商品,一定要看商家信譽,所以就要提高店鋪的信譽度。
2)提高知名度。有了好的信譽也要又人光顧,要想消費者知道店鋪,就要提高本店的知名度,這就需要我們經(jīng)常上網(wǎng)做宣傳,經(jīng)常在網(wǎng)上發(fā)帖,跟帖,或者申請一個博客,通過博客來對博客進行宣傳。
3)提高消費者的購買欲。要想提高消費者的購買欲,只靠現(xiàn)有的商品是遠遠不夠的,這時就需要我們采取一定的促銷手段來刺激消費。如:打折促銷、商品綁定、包運費、特價處理、返還現(xiàn)金、拍賣、團購、會員制度、贈送紅包等等。
3》物流發(fā)貨 發(fā)貨是銷售的重要環(huán)節(jié),需要店鋪銷售者做到耐心,更細心。及時與消費者聯(lián)系,以便交易成功。
四.售后服務(wù)
1.重要性 有的賣家認為商品賣出后就“萬事大吉”了,其實則不然,好的售后服務(wù)可能會給你帶來更多忠實的買家。售后服務(wù)是整個交易過程的重點之一。售后服務(wù)和商品的質(zhì)量、信譽同等重要,在某種程度上售后服務(wù)的重要性或許會超過信譽,因為有時信譽不見得是真實的,但是適時的售后服務(wù)卻是無法做假的。
2.具體事項 》、隨時跟蹤包裹去向。買家付款后要盡快發(fā)貨并通知買家,貨物寄出后要隨時跟蹤包裹去向,如有運輸意外要盡快查明原因,并和買家解釋說明。
2》、交易結(jié)束及時聯(lián)系。貨到后即時聯(lián)系對方,首先詢問對貨品是否滿意、有沒有破損,如對方回答沒有,就請對方確認并評價。
3》、認真對待退換貨。貨品寄出前最好要認真檢查一遍,千萬不要發(fā)出殘次品,也不要發(fā)錯貨。如果不小心發(fā)錯,也要在第一時間退換貨。
4》、平和心態(tài)處理投訴。由于各種原因,都會不可避免的出現(xiàn)各種各樣的糾紛,能和平解決的盡量和平解決。
5》、管理買家資料。隨著信譽的增長,買家越來越多,那么管理買家資料也是很重要的。他不僅方便買家再次購買時用不同的方式與之溝通,也可以積累實際“戰(zhàn)斗”經(jīng)驗。
6》、定時聯(lián)系買家,并發(fā)展?jié)撛诘闹覍嵸I家。交易真正結(jié)束后,不要以為什么事也沒有了,就此冷落了買家。適時的發(fā)出一些優(yōu)惠或新品到貨的信息,可能會吸引回頭客;每逢節(jié)假日用短信或旺旺發(fā)一些問侯用語,會增進彼此的感情,發(fā)展出越來越多的忠實買家。
五.成本計算
1.成本分析 我們的成本分為三部分:
1)進貨成本70% 用于進貨。
2)流動資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途。
3)其他資本10% 作為固定資金,以備應(yīng)急。
2.收入分析 1)每筆收入的10%歸入其他資本。
2)10%歸入流動資本。
3)剩下的資本用于進貨。
3.計劃成本 在店鋪運行初期,實行小規(guī)模經(jīng)營,到投入資本收回,再擴大經(jīng)營范圍。
促銷策劃方案 篇4
一、主力活動:
甜蜜賀年獻——冬品30元當(dāng)90元花,春裝搶先上市8折起(2.13-2.15)
內(nèi)容:顧客購買20xx年冬裝憑銷售單可直接到收銀臺用30元當(dāng)90元/60元/50元,依此類推,沒有零頭,無須湊整。
2.14-2.15 百貨VIP卡5倍積分!
二、特獻品牌活動
送給她:
品牌首飾(愛情恒久遠)
周大福 (2.13-2.16)
黃金免工費鑲嵌類、K金/素鉑金 8.5折,2.14下午2:30大型互動活動,獎品豐厚,期待您的光臨
(具體以專柜標(biāo)識和貨品為準(zhǔn))
六福珠寶(2.13-2.14)
鑲嵌類滿100減22元工費5折一次性消費滿38000元送千足金金章
國王金殿 (2.14-2.16)
黃金每克減50元!
化妝品(一見傾心)
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