實用的促銷策劃方案四篇
為有力保證事情或工作開展的水平質量，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編收集整理的促銷策劃方案4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷策劃方案 篇1
一、活動背景
20xx年元旦為國家公休日，此時間段，正是各大商場、超市、港貨店開展促銷活動，拉動銷售的最好時機，而且不久之后春節(jié)就要到來。為答謝各位商友對我公司的長期支持和厚愛，麗姿網港貨做為眾多國內港貨店的批發(fā)供應商，需要提前為大家做好貨物的準備，出于綜合考慮，麗姿網港貨批發(fā)中心決定特別在20xx年12月起，針對所有的新老客戶開展一系列優(yōu)惠促銷活動。
二、活動主題：迎圣誕，慶元旦，讓利大活動
三、活動時間：即日起-20xx年12月31日24:00止
四、活動內容
系列活動一：免除物流費用，客戶無憂
凡是廣東省內拿貨的新老客戶，寶潔類產品(包括海倫仙度絲、飄柔、潘婷、港版沙宣)金額超過5000元(含5千)，當次訂單的物流費用由麗姿網承擔，客戶不再為物流費用而擔憂。
例如：茂名張先生新店開業(yè)，向麗姿訂貨8萬元，包含9千寶潔，其他7萬4，本次活動可以免除本次發(fā)貨的物流費用，由我們自己承擔，相當于節(jié)約了9百多元錢。
系列活動二：寶潔類產品返點，回饋客戶
省外拿貨的新老客戶，寶潔類產品(包括海倫仙度絲、飄柔、潘婷、港版沙宣)金額超過5000元(含5千)，且日用品類總金額達到1萬以上，寶潔類產品(包括海倫仙度絲、飄柔、潘婷、港版沙宣)可以返點1-3個點(跟進總金額來定)。(注：該活動必須要滿足給予的兩個條件，否則不予優(yōu)惠。具體詳情請咨詢客服)
例如：福建泉州王小姐港貨店新裝修，需增加日用品類，補貨2萬，寶潔類有6千，其他1萬4，寶潔類返點金額：120元。
促銷策劃方案 篇2
酸奶大致可以分為三個品類：第一類是滿足營養(yǎng)需求的基礎酸奶;第二類是滿足美味休閑的大果粒、谷物酸奶;第三類是健康功能酸奶，如通暢、免疫、美麗、兒童成長等。其中：基礎酸奶的市場規(guī)模占60%以上，而果粒(谷物)酸奶和功能性酸奶的市場規(guī)模相對低一些。 然而，從增長態(tài)勢上看，恰恰后兩者的增長率非常驚人，尤其果粒(谷物)酸奶的增長率高達40%，這不得不引起酸奶企業(yè)的高度興趣。因此，在這三大品類里也出現(xiàn)了相應的主導品牌。
從總體上看，酸奶市場還很難斷定誰是這個市場的絕對領導者，蒙牛、伊利、光明和達能，表現(xiàn)都很強勢。單純從銷量上看，蒙牛酸奶的占有率略微突出一些，其次是伊利，然后是光明和達能。但是一旦分品類來看，情況就大不一樣了，四大品牌在不同品類上各顯其能，根本無法判斷誰是領導者。這一點也說明酸奶市場是乳品行業(yè)的新興品類，目前的市場集中度還不算太高，未來的競爭將進一步加劇。 談及渠道現(xiàn)狀，不得不談渠道促銷。因為，現(xiàn)在的零售渠道不僅僅是擺放商品的場所，而更多是爭奪消費者的場所。因此，渠道促銷也成為重要的渠道策略之一。
對乳品行業(yè)而言，渠道促銷仍然主要集中在現(xiàn)代化通路里的面向消費者的促銷，面向經銷商和分銷商的促銷活動在此不做分析。
乳品行業(yè)渠道促銷有著明顯的季節(jié)特點，跟著它的淡旺季走。而且，淡旺季的促銷活動也會呈現(xiàn)出不同的特色。
銷售旺季時，除了嬰幼兒奶粉以外，幾乎所有品類會優(yōu)先采用“特價”促銷手段，尤其是液體奶和酸奶，“特價”幾乎成為它們的家常飯。不過，相比之下，高端產品，比如高端牛奶，奶酪等產品，采用“特價”的頻率相對低，更愿意采用“捆綁”和“禮品贈送”的方式。更值得一提的是，高端產品，尤其高端牛奶，基本脫離常規(guī)陳列區(qū)，以堆頭為主要陳列方式，而且常常出現(xiàn)“導購員推介”的促銷形式。那么，相對較特殊的嬰幼兒奶粉如何促銷呢?目前最常見的促銷活動是“禮品贈送”和“會員銷售”，必要時還會有些“派發(fā)知識手冊”和“導購員推介”等形式。
在消費淡季，渠道促銷就會普遍收斂，相比之下，液體奶和酸奶的促銷活動會繼續(xù)，其它品類的促銷活動會出現(xiàn)暫�；蛄Χ任⑷醯膽B(tài)勢。淡季促銷，雖然繼采用“特價”和“捆綁”為主要促銷形式，但與旺季最大的不同是，“導購員推介”明顯減少，個別品牌雖然在做，也只是集中在大賣場等特殊場所。
經筆者觀察，無論旺季促銷，還是淡季促銷，各大品牌似乎顯得“山窮水盡”，像早期的蒙牛牛奶“體味自然之旅”、伊利奶粉“天線寶寶”等借助渠道展開的讓人過目不忘的主題促銷活動基本上看不見了。
乳制品的消費群體逐年擴大。人們已將乳制品作為日常生活中的重要營養(yǎng)食品。過去由于人們收入較低，以及消費習慣的原因，乳制品被人們作為一種營養(yǎng)品，僅供一些特殊的人群使用，如嬰兒、病人、體弱者。近年來.由于人們生活水平的提高和健康意識的增強，人們對乳制品消費的認識正發(fā)生改變，乳制品已由特殊的營養(yǎng)品轉化為大眾化的營養(yǎng)食品。
市場調查結果顯示，近年來我國城市居民中使用乳制品的消費者人數逐年增加。1995年城市居民食用乳制品的普及率為36%左右，1998年為78%左右，目前城市居民食用乳制品的普及率已達95%以上。說明隨著城市居民收入的增加和對乳制品消費觀念的轉變，越來越多的人們已開始將乳制品作為日常生活中一種重要的營養(yǎng)食品。
奶粉和液態(tài)奶的需求結構正發(fā)生變化。液態(tài)奶的需求量快速上升。長期以來我國居民對乳制品的消費一直以奶粉為主，近年來這種消費狀況開始發(fā)生變化。從奶制品的消費結構看，液態(tài)奶消費量近年上升較快，所占比重逐年增大。據不完全統(tǒng)計，我國奶粉等乳制品年增長率為11.5%;市場銷售的液體奶年增長率為47.3%;液體奶的增長幅度高于奶粉的增長幅度。預計未來奶制品的消費將由以奶粉為主向以液態(tài)奶為主轉變。
對液態(tài)奶的品種需求呈多樣化趨勢。由于液態(tài)奶屬奶類飲品，具有飲品的消費特征，并且人們對液態(tài)奶營養(yǎng)成分的需要存在差異，人們對液態(tài)奶的需求也將呈多樣化的發(fā)展趨勢，各種類型、規(guī)格、包裝、口味的液態(tài)奶制品將不斷出現(xiàn)，以滿足不同消費群體的多樣化的需求。
對乳制品的質量要求提高，購買趨向于名牌產品。人們購買乳制品不僅注重“口感、口味”，更加關心其營養(yǎng)成分及功能性、安全性，對品質的要求不斷提高，具有優(yōu)質、安全、風味、便捷等特點的產品成為消費熱點。因此，消費者總是對所有品牌進行綜合打分(包括口味、營養(yǎng)價值、生產日期、優(yōu)惠條件、廣告影響)，綜合選擇，人們更愿意購買信譽好、知名度高的大企業(yè)產品。
我國乳制品發(fā)展戰(zhàn)略分析近幾年，我國乳品業(yè)已取得了很大的發(fā)展，并且具有很大的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?/p>
但是，自中國加入WTO后，國外的品牌企業(yè)大量涌人中國市場，使國內一些乳品企業(yè)受到很大的沖擊。所以，要想在激烈的競爭中取勝，就必須針對當前生產和消費的現(xiàn)狀、存在的具體問題及發(fā)展趨勢，及時加以調整，確定相應的戰(zhàn)略對策。
一、積極開拓市場，開擴乳制品消費
盡管我國奶和奶制品的潛在市場很大，但是，目前的人均消費水平很低，奶和奶制品在城鄉(xiāng)居民家庭消費支出中所占比重較低。有統(tǒng)計資料表明，在我國奶和奶制品的主要消費者城鎮(zhèn)居民中.奶和奶制品的消費支出只占消費總支出的1.5%;占食品支出的3.98%。因此。我國乳業(yè)的發(fā)展必須把開拓市場，擴大城鄉(xiāng)居民奶和奶制品的消費作為重要的戰(zhàn)略措施。
加強宣傳，引導消費。近年來，食用乳制品的人數愈來愈多，乳制品的消費量也逐年提高。但是目前國內消費者對消費乳制品的重要性認識仍需進一步提高，對乳制品的消費觀念和消費習慣有待于進一步轉變，因此，企業(yè)要通過各種宣傳媒體，采取各種形式開展鮮乳及乳品營養(yǎng)價值和科學功效的知識宣傳，積極引導乳品消費。重點在中小城市和農村，引導合理膳食結構的調整。轉變消費者的消費觀念，使消費者認識到乳制品是一種最佳的有益健康的營養(yǎng)食品。改變消費者的消費習慣，建立消費者對乳制品的消費偏好，使乳制品逐步成為人們日常生活必備的營養(yǎng)食品，從而擴大整體乳制品的市場需求。
不斷建立完善銷售網絡。乳制品作為一種日用消費食品，消費者頻繁購買，注重購買的便利性，企業(yè)應采取密集分銷策略，加大分銷網點的`密度，盡可能方便消費者購買。同時縮短渠道長度，利用超市、購物中心、連鎖零售、專賣店、特許經營等現(xiàn)代營銷方式，發(fā)揮其在開拓市場、擴大銷售中的作用，建立起靈活、暢通、快速、穩(wěn)固的銷售網絡。
確保和開拓乳制品消費基地。根據群體的消費需求，以不同群體對象為主體，確保和開拓消費基地是必要的，如“學生奶”的消費基地開展之后，消費量大且相當穩(wěn)固;部隊營房的潛在消費量巨大：此外，快餐店等飲食業(yè)：鐵路、航空系統(tǒng);醫(yī)院、托兒所、幼兒園、老年公寓等都是應該開拓的消費基地。
二、加快奶業(yè)科技步伐，提高原料乳及乳制品質量
市場調查結果表明，消費者購買乳制品時，最為看好乳制品的質量因素，確保產品質量，是建立消費者對企業(yè)產品偏好的基礎。
加強奶源基地建設�！皟�(yōu)質奶源做主”將引發(fā)中國乳業(yè)競爭新一輪大洗牌，要想出好奶，多出奶，必須重視奶源基地建設，包括區(qū)域布局、奶牛品種、飼料、飼養(yǎng)管理、疫病防治、機械擠奶、冷鏈運輸等方面。在基地建設過程中，政府、企業(yè)和奶農應齊心協(xié)力，以市場為導向，以科技進步為動力，堅持產業(yè)化經營和社會化服務相結合、良種良法相配套。
一是轉變生產方式，推進奶牛規(guī)�；B(yǎng)殖。實現(xiàn)奶牛規(guī)模化養(yǎng)殖的生產方式有：發(fā)展大戶家庭牧場;乳品企業(yè)自己興辦規(guī)�；膛觯壳懊膳�、伊利都在建設自己的奶牛養(yǎng)殖場;通過股份合作的形式，建立專業(yè)合作經濟組織。
二是在規(guī)模化的基礎上實現(xiàn)集約化。其關鍵是擴大“兩良”覆蓋率：要提高良種覆蓋率。
首先要采用高質量的凍精改良奶牛，其次要開展奶牛生產性能測定(DHl)等基礎性工作。要提高“良法”覆蓋率。首先要調整飼料結構，重點是調整作物種植結構，增加優(yōu)質牧草、全株青貯玉米的種植，提高其在飼料中的比重。其次，要大力推廣全混合日糧(TMR)飼喂技術。此外，建立奶牛主要疫病早期預報和防治技術以及常見病的快速診斷技術，開發(fā)奶牛主要疫病的新型環(huán)保型基因工程疫苗。
總之，要將奶業(yè)生產的關鍵技術進行集成，運用科技創(chuàng)新成果，構建安全、高效、優(yōu)質的標準化生與經營基地。
推廣乳及乳制品在線檢測技術。在線檢測有利于企業(yè)質量檢驗人員對產品質量進行跟蹤，并及時進行調整;有利于企業(yè)提高產品質量，加強我國乳品企業(yè)在國際上的競爭能力。但是，我國乳品企業(yè)對乳品的在線檢測技術掌握很不夠，這就要求企業(yè)及科研人員較好地掌握乳制品的在線檢測技術及其設備開發(fā)，包括化學方法檢測、物理方法檢測和微生物快速檢測以及一些檢測儀器的研制。
建立乳品的科學的質量保障體系及標準。人世后與發(fā)達國家相比，我國乳業(yè)生產管理的標準不規(guī)范，甚至欠缺，并且產品質量標準滯后，導致產品質量低下。因此，我國應推廣HACCP、IS09000等質量管理體系，完善和修訂各種乳制品的國家標準、企業(yè)標準，尤其是乳制品國家標準要與國際接軌。要加強政府有關部門的監(jiān)管力度，要落實責任制度，以防失去市場，失去消費者。
三、調整產品結構，開發(fā)新產品，提高乳制品附加值產品結構調整。
我國乳品工業(yè)起步較晚，產品結構單一。要改變以奶粉為主的產品格局，產品上要大力發(fā)展液體奶的生產，如酸奶、巴氏消毒奶、超高溫滅菌奶和乳酸菌飲料等。特別是以新鮮為主要特點的殺菌奶、超長保質期奶(ESL奶)、酸奶、果蔬汁乳、營養(yǎng)強化乳等產品。奶粉要適當增加全脂奶粉生產，大部分作為食品工業(yè)的優(yōu)質原料，但要增加功能性奶粉、配方奶粉生產。
應用新技術，新設備，不斷開發(fā)新產品。我國應借鑒國外先進技術開發(fā)新產品，如膜分離技術、超高壓殺菌技術有利于保持乳品的風味、品質和營養(yǎng)價值。目前國外膜技術在乳品工業(yè)中的應用主要有：乳品滅菌及濃縮、乳品的標準化、乳蛋白濃縮、乳清的回收與加工利用等。再如冷凍干燥技術能有效地防止熱敏感物質的氧化變質，防止產品表面硬化，增強復水性，最大限度地保持食品的原有品質，免疫乳及其制品應采用此種加工技術。
我國乳品機械也要適應乳品生產結構的調整進行調整和更新，增加設備品種，開發(fā)多效蒸發(fā)器，降低能耗，開發(fā)高溫短時殺菌和超高溫瞬時殺菌設備，提高分離機械技術水平，提高消毒乳、低脂奶、風味奶、酸奶、奶油、干酪的成套設備水平。
近年來，隨著我國國民經濟的不斷發(fā)展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食結構得到普遍改善，對乳制品的消費量呈明顯上升趨勢。但由于我國農村經濟不發(fā)達，人均收入低，習慣于傳統(tǒng)食品等原因，目前除牧區(qū)自產自銷以外，奶制品消費主要集中于大城市城鎮(zhèn)居民。所以我國目前乳制品消費呈現(xiàn)如下特點：
人均奶制品消費量很低。全國人均消費奶類13.5千克，城鎮(zhèn)居民的人均消費達到24.8千克，農村居民人均消費2千克。
農村居民的奶制品消費趨勢呈現(xiàn)絕對量較低，而增長速度較快�？紤]到中國農村的巨大人口數量，只要能夠有效的提高農村居民收入，未來的消費潛力很大。
目前奶制品消費結構比較單一，主要消費品種為液體奶、奶粉和酸奶，對于奶酪、黃油和煉乳的消費量很少。這種現(xiàn)象一方面與人們的飲食習慣有關，另一方面是人們缺乏有關奶酪、黃油和煉乳的知識。如果加以宣傳和指導，對這些產品的消費需求就會顯著增長。
四、對策和建議
(一)加強宣傳，引導消費
近年來，盡管乳制品消費量逐年提高，但消費者對乳制品的消費觀念和習慣有待進一步提升和轉變。因此，行業(yè)企業(yè)應采取各種形式開展鮮乳及乳品營養(yǎng)價值和科學功效的知識宣傳，積極引導乳品合理、科學消費。我們認為，尤其應在中小城市和農村地區(qū)加強宣傳，以讓廣大潛在的消費者認識到乳制品是最佳營養(yǎng)食品之一，并逐步形成正確的乳品消費習慣。
(二)不斷建立完善銷售網絡
乳制品作為一種日用消費食品，消費者注重購買的便利性。因此，企業(yè)應采取密集分銷策略，加大分銷網點的密度，盡可能方便消費者購買�？s短渠道長度，充分發(fā)揮超市、購物中心、連鎖零售、專賣店、特許經營等現(xiàn)代營銷方式在開拓市場、擴大銷售中的作用，建立起靈活、暢通、快速、穩(wěn)固的銷售網絡。
促銷策劃方案 篇3
引言：五月春夏交替，愛美的人們此時對于美發(fā)的要求也有了更替變化，主動需求增加。做了行業(yè)知名服務商阿杰美發(fā)推出了阿杰美發(fā)五一促銷活動實施方案。
5.1活動方案主題： 繽紛五一，**(店名)有禮，溫馨五一，從頭做起
5.2活動方案主題說明：
降價促銷、折換禮品是各大賣場在五一期間永恒的促銷活動主題，本活動方案主題準備表達出了五一黃金周的美發(fā)有禮的促銷概念，并在主題中突出了美發(fā)店的店名和美發(fā)服務內容，讓人記憶深刻，產生消費的沖動。
5.3 活動方案目的：
(1)進-步發(fā)掘市場的消費潛力，提高市場占有率，滿足顧客需求，為顧客提供方便。
(2)以美發(fā)服務的人力度促銷為主線，來增強服務的促銷力、滲透力, 提升活動的影響力、輻射力。
5.4 活動時間
4月28日一5月6日
5.5 活動方案準備
(1)在本地區(qū)域社區(qū)網站(如：論壇、團購網站)進行前期宣傳。
(2)尋求“鐘情一生，**(店名)有你”的五一準新娘來店試妝。
(3)在當地媒體進行新聞宣傳，尤其是晨報、晚報的宣傳力度必不可少。
(4)店外橫幅及布幅若干，傳單若干， 獎品及禮品貨源充足。
5.6 五一方案內容及實施
(1)凡進店消費10元以上均可參加抽獎活動
一等獎1名：價值510元美發(fā)卡一張。
二等獎3名：VIP白金會員卡三張，持卡來店內消費均享受8折優(yōu)惠。
三等獎6名：價值50元電吹風機或同等價值護發(fā)素一瓶，參與獎若干：均有袋裝洗發(fā)液，眉夾等小禮品贈送。
(2)推出“溫馨五一，祝福有你”新娘盤頭促銷活動，針對五一期間 結婚人多，為此加大對來店盤頭的準新娘的優(yōu)惠，凡來店消費滿800元者, 可贈高檔美發(fā)護理品一套，如果消費更多，禮品更多。
(3)感謝老會員長期惠顧，凡老會員帶新會員來店消費均有積分及禮 品相送。
5.7方案總結
本次方案以折扣優(yōu)惠吸引頋客更多入店，創(chuàng)造更多服務機會，為今后你的店的發(fā)展打下良好的基礎;顧客來店消費的
具體發(fā)型款式及原價請 根據本店實際情況設定;顧客入店后.要根據的顧客的需要，向顧客推薦更高端的項目或套餐;具體的價格項目各店根據實際情況進行調整。
促銷策劃方案 篇4
一、超市國慶節(jié)促銷的賀百年校慶活動
(一)、七樓掛豎條幅
內容：
xx超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學子光臨本商場!
(二)、在媒體上發(fā)兩則活動廣告
1、內容：百年校慶 樂夠同賀——xx超市恭迎返校學子光臨本超市
校慶期間：
*返校學子憑有效證件，可到超市一樓總服務臺領取vip金卡一張;
*返校學子在光臨本超市時，可憑有效證件在本商場五樓總服務臺領取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費)參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動，并可在購物時參加超市同期開展的優(yōu)惠活動。
2、發(fā)布媒體：《金陵晚報》10.5彩通
《南京晨報》10.5彩通
《揚子晚報》10.5彩通
(三)、營銷二部組織營銷人員，帶上“參觀券”分頭到南大、東大、南師大上門贈券，最好是和他們的校慶組委會聯(lián)系進行贈發(fā);同時，四部確定一批可使用“參觀券”購物打八折的品牌廠家，專門針對這批返校學子優(yōu)惠使用。
(四)、特價商品特價限購
活動期間，每日推出十款特價商品進行特賣推出，九所大學的學子均可憑學生證進行購買，會員則需要會員卡進行購買。
(五)、費用預算
品名 數量 單價 小計
1、媒體費用 2家 6750元
2、印刷費用 xx0張 0.085元/張 1700元
3、條幅 20*2米 7.5元/米 300元
合計：8750元
二.超市國慶節(jié)促銷的國慶游園會系列
店慶活動
(一) 運動寶貝速爬王比賽
報名條件：凡xx年9月28日出生的嬰兒，家長持出生證、戶口簿來本超市可以領取價值20元的精美禮品一份(每人限領一份);另外xx年9月28日、10月28日出生的嬰兒，憑出生證和戶口簿，可免費報名參加運動寶貝速爬王的比賽。
比賽時間：xx年9月28日9：30--------17：30
比賽地點：籃球場或跑道
獎項設置：
每場冠軍：寶寶溫度表一只
總冠軍：寶寶樂童車一輛
比賽方法：
在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道，每道的顏色應不同
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