【精華】促銷策劃方案匯總6篇
為了確保工作或事情能高效地開展,時常需要預(yù)先制定方案,方案是在案前得出的方法計劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編整理的促銷策劃方案6篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
促銷策劃方案 篇1
一、活動背景
今年的國慶節(jié)期間我公司進軍湖南市場,為了順利進軍湖南市場。以節(jié)約成本為原則,達到預(yù)期的促銷效應(yīng),推出系列促銷活動,同時以相應(yīng)公關(guān)活動同期推廣,抓住“國慶黃金周”,吸引更多消費群體,提升營業(yè)額,提高市場占有率。我們活動期間的口號是:誠信鑄就、二十輝煌;眾店齊慶、禮禮聚到。因國慶節(jié)與中秋節(jié)重合,國慶期間又是我公司的20周年店慶,進入新的環(huán)境,面對競爭,我公司話費大血本進行進行宣傳,但是不能做太大的折扣讓利活動,因為要控制好活動成本,全力以赴做好店慶。
二、活動目標(biāo)
(一)基本目標(biāo):我們計劃在國慶節(jié)期間推出以提高美譽知名度為主,買贈打折等較輕的促銷活動,國慶期間活動要大,則主要以打折、贈券為主。提高在湖南消費者心中的知名度與美譽度。
。ǘI銷目標(biāo):通過各項活動擴大顧客的活動參與度,拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。
。ㄈ╅L期目標(biāo):提高銷售額,擴大市場占有率,最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。
三、時間地點
國慶節(jié)活動時間:
20xx年9月19日(周四)---20xx年10月11日(周日)(共23天) 另附:9月19日為中秋活動促銷日
四、活動主題
。ㄒ唬g度國慶 快樂無極限
歡度國慶,快樂無極限,活動期間,健康食品類商品全場85折起,維護護膚品萃、雅護膚品、植物個人護膚品、幫得佳居用品,享優(yōu)樂養(yǎng)生用品9折起。
(明示商品不參加活動,會員卡正常積分)
(二)中秋(國慶)團圓夜,歡樂健康送
國慶節(jié)活動期間,在新世紀(jì)購物廣場、步步高超市購物,當(dāng)日單票滿額即可
到總服務(wù)臺領(lǐng)取禮品:
購物滿298元以上(含298元), 送無極限余甘清潤含片1包 (限前20xx名)
購物滿488元以上(含498元), 送無極限潤和津露或維雅保濕潔面乳一盒 (限前1000名)
購物滿698元以上(含698元),送無極限鈣片一盒 (限前500名) 團購不參加活動。
五、活動詳情
。ㄒ唬╅_心購物滿就送:
9月19日(中秋)單張小票滿500送維雅滋潤柔膚水一份;(單張消費超過500元,以500元計,每人限領(lǐng)一份。)
10月1日-10日滿500元送植雅洗手液一份,滿1000元送維雅倍護防曬霜一份 (電腦小票當(dāng)日有效)。
(二)會員特享十倍積分:
9月30日至10月10日,凡持有本店VIP卡的顧客,消費可享受相當(dāng)于平時普通積分的十倍積分,具體積分規(guī)則參照前臺的“VIP積分辦法與規(guī)則”。
(三)便捷到店禮,打的送10元 :
9月30日至10月2日,每天前100名顧客憑當(dāng)天購物小票和的士票到總臺,即送送10元現(xiàn)金券。
(四)一字千金——懸賞“緝拿”好創(chuàng)意:
9月30至10月10日,如果您對我們商場廣告宣傳語有任何的好點子、好建議,請把它寫下來交至一樓總服務(wù)臺,所有參與者均可獲贈精美禮品一份;最佳創(chuàng)意,給予1000元(現(xiàn)金券)的獎勵,并于10月23日張榜公布,其余可酌情獎勵(如200、500、800元現(xiàn)金券)。 (五)同生慶:
凡在9月19日出生(年齡不限)的顧客憑身份證原件及復(fù)印件,可獲精美紀(jì)念品一份。
。┖眠\連環(huán)中:
凡9月30日至10月10日期間在本店消費的顧客,憑電腦小票可參加9月30日至10月10日的抽獎活動,一等獎10名,維雅保濕活膚水一盒,二等獎20名無極限紅果清露一盒,三等獎50名植雅沐浴露一盒,四等獎150名植雅兒童牙膏一盒,參與獎若干,百分百中獎,百分百好運!
(七)正點大抽獎:
9月19日、10月1日,顧客憑電腦小票領(lǐng)取抽獎券投入抽獎箱內(nèi),每小時抽出一名全額返還獎。即:11:00,12:00,13:00,14:00,15:00,16:00,17:00,18:00,19:00,20:00各開獎一次,每天共產(chǎn)生全額返還10名,以現(xiàn)金券形式返還(最高返還5000元,稅費自理),中獎?wù)哒堅?小時內(nèi)兌獎(即11點抽中的顧客請于11:59分之前兌獎),過時作廢。
中獎情況將在門前海報公布及店內(nèi)廣播滾動播出,請參與活動的顧客隨時留意!
(八)新人購物—送婚紗套照:
9月1日至10月7日在本店消費滿10000元的新人,送5888元全免豪華歐陸風(fēng)情婚紗套照,滿5000送2888元全免“浪漫一生”婚紗套照,滿3000送888元全免“兩情相悅”婚紗套照,另有300-500元抵用券若干(全免套照數(shù)量有限,送完即止)。
(九)購物之星大“鉆”送:
以2萬元為基準(zhǔn)(即獲獎?wù)哔徫锟傤~必須在2萬元以上),9月19日至10月10日累計購物金額第一名送10000元鉆飾,第二/三者名5000元鉆飾,第四至第十名送1000元首飾。
。ㄊ1元“搶”名牌:
9月19日、10月1日購滿100元的前300名顧客,可用1元購買價值50—100的超值知名品牌商品。
六、廣告預(yù)算
七、人員安排
本次活動由商場按照方案自行操作,為保障此次活動的順利進行,針對活動執(zhí)行過程中的幾個細(xì)節(jié),需要由專人負(fù)責(zé):
1.傳單派發(fā)人員:活動期間每天在營業(yè)時間活動現(xiàn)場人流量最大的通道派發(fā)傳單,特別是向女性消費者傳遞活動的第一手信息。要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并穿有明顯標(biāo)志的公司服裝。
2.抽獎活動管理人員:為保證抽獎活動的有序進行,必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響品牌形象。
3.活動檢查人員:活動執(zhí)行期間,各區(qū)派出人員進行活動檢查,如發(fā)現(xiàn)商場在操作上的一些偏差行為進行即刻調(diào)整,保證活動同步進行。
促銷策劃方案 篇2
春節(jié)對于商家的重要性用"一年之計在于春"來形容是再恰當(dāng)不過了。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%~50%。做好了春節(jié)的買賣,不僅能為以后的營銷開個好頭,全年的銷售任務(wù)也有了保底的本錢。所以,每逢春節(jié),廠家、商家就早早拉開陣勢,策劃春節(jié)促銷活動。
新思路之一 明確營銷目標(biāo)
企業(yè)在制定一個完整有效的節(jié)日營銷活動計劃之前,必須知己知彼,胸有成竹,胸有韜略--通過節(jié)日營銷活動要解決什么問題或達到什么目標(biāo)?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)?重點解決的對象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力,能否"短平快"地加速任務(wù)完成?如何對整體節(jié)日營銷活動進行實施、控制、評估,以較好完成目標(biāo)?
一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難,因此節(jié)日營銷必須有針對性,分清主次,重點解決終端通路。
針對消費者的營銷活動,主要目標(biāo)是要分析消費者對產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費行為,對促銷辦法的接受程度,對相似競爭性的產(chǎn)品、價格、渠道的市場態(tài)度。節(jié)日營銷活動必須有量化的指標(biāo),才能達到考核、控制、計劃目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復(fù)購買率、促銷廣告的參與率、到達率等。
那么適合促銷的產(chǎn)品,應(yīng)該打什么牌?近幾年,恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了。由于過年送禮是中國人的民俗,所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。
進入21世紀(jì)以來,人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性,盡可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅格調(diào)。如果只是盲目跟風(fēng)趕行情,恐怕市場區(qū)域會越來越狹窄,企業(yè)和品牌的生命力也不會長久。
新思路之二 設(shè)計搶眼促銷主題
由于各個廠家和商家各顯神通,大舉宣傳,消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來,給消費者耳目一新的感覺,就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的"媚眼",對消費者起到第一步的吸引。
因此,節(jié)日的促銷主題設(shè)計有幾個基本要求:一要有沖擊力,讓消費者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣,例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續(xù)探究;三要簡短、易記,一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。
每逢春節(jié),廠家、商家都會推出花樣繁多的促銷方案,從"全場大折扣"到"隆重特價推出",從"買一送×"到"有獎銷售",花樣翻新,招數(shù)頗多。但使用起來不外乎"贈送、打折、抽獎、表演",加上一個以各種各樣名目推出的"××慶典"。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的"四菜一湯",姑且不論其內(nèi)容如何,形式上的簡單重復(fù)就讓消費者大倒胃口,結(jié)果往往費力不討好,銷售業(yè)績并不樂觀。
銷售的目標(biāo)又跳出價格戰(zhàn)的"怪圈"?筆者認(rèn)為,關(guān)鍵是淡化價格效用,增強消費者與商家之間的溝通互動,營造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境,開[中國創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培養(yǎng)新的消費需求。
就筆者看來,"一心二意"是春節(jié)消費者的共性心理,一心即圖吉利,新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利;二意即求富貴,祈平安。
比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意,就必須以"合家歡"、"全家福"為促銷主題,有針對性地開展服務(wù)項目。
新思路之三 促銷形式的組合與創(chuàng)新
一想到促銷,很多人就想到現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異,但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。
在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新,雖然可能是很小的點,但對促銷的`成效也很重要。
比如,為鞏固成熟產(chǎn)品的市場,節(jié)日營銷中可采用5至10送1的小面值贈券、連環(huán)大抽獎;為推出新產(chǎn)品,采用免費品嘗試用、買一送一(小包裝),郵寄產(chǎn)品名錄、報價單等;制造公關(guān)事件,利用某一新聞事件,渲染張揚產(chǎn)品或企業(yè),如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳,從色彩、標(biāo)題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍;通路激勵,對在規(guī)定節(jié)日期間(如春節(jié)期間),完成計劃銷售任務(wù)的經(jīng)銷商給予獎勵"×節(jié)幾日游",或加大批量折扣、試銷、代銷權(quán)(新產(chǎn)品),或網(wǎng)上銷售,方便顧客。
促銷策劃方案 篇3
一、目的
通過促銷鞏固提升現(xiàn)有輪胎銷售網(wǎng)絡(luò)銷量,實現(xiàn)空白區(qū)域銷量突破,完成配件銷售計劃
二、市場分析
1、 目標(biāo)市場分析:
銷售體系整車廠輪胎生產(chǎn)企業(yè)
份額(經(jīng)驗值)5%95%
生產(chǎn)價值鏈:輪胎是一個設(shè)備密集化、規(guī)模化生產(chǎn)企業(yè),全行業(yè)形成標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)工藝,原材料、模具以及員工工資、設(shè)備攤薄是企業(yè)運行的主要成本。隨著原材料成本上升,行業(yè)利潤較薄,價格競爭較激勵。。
銷售模式:輪胎作為損耗件,后市場需求巨大。目前主要由輪胎生產(chǎn)企業(yè)自建銷售網(wǎng)絡(luò)進行銷售。廠家在各個區(qū)域均設(shè)有辦事處、代理商,但是由于在終端銷售中存在“賒銷”,導(dǎo)致貨款回籠困難。
區(qū)域品牌集中需求特點較為明顯,物流車大部分使用子午線輪胎、真空胎(部分)、工程車使用子午胎與胎冠膠層加厚的斜交線輪胎。處于降成本壓力,整車廠輪胎質(zhì)量較之后市場輪胎質(zhì)量差,整車廠輪胎用戶喜好度很低。
2、 歐曼區(qū)域市場分析
(1)銷量現(xiàn)狀
輪胎銷售根據(jù)輪胎市場“銷后付款”的特點,配件公司自20xx年執(zhí)行了鋪底授信及階段性返利的促銷政策,銷量有了一定增長,但受產(chǎn)品資源及推廣能力力影響,市場占有率較低。
(2)區(qū)域市場分類
目前歐曼輪胎總體市場占有率較低,區(qū)域銷售不均衡。
輪胎的銷售渠道主要為:專業(yè)輪胎經(jīng)銷商、輪胎維修點、大型車隊或物流公司(即大客戶),但目前配件公司輪胎主要銷售模式除——沈陽、河南、廣州、寧夏等代理商開發(fā)了固定大客戶或輪胎專業(yè)經(jīng)銷商外,其他代理商仍然依靠服務(wù)站或零售業(yè)務(wù)進行輪胎銷售,或即便有大客戶、專業(yè)輪胎經(jīng)銷商銷售業(yè)務(wù),但不能建立長期固定合作關(guān)系。渠道開發(fā)不到位嚴(yán)重影響輪胎銷量的有效提升
3、產(chǎn)品評估:
(1)供應(yīng)商資源:福田配套體系順福昌。基于目前福田配套體系輪胎均有較為成熟的分銷體系,不對歐曼保外市場供貨,順福昌主要以國內(nèi)配套及出口為主,20xx年完成新廠房投產(chǎn),具備較好的生產(chǎn)和研發(fā)能力。但國內(nèi)分銷體系不完善,合作意愿較好。
(2)價格:實行工廠配套價格,歐曼加價31%銷售,20xx年目前價格優(yōu)勢在10*-16*%左右。同時代理商政策具備100-200元/條政策優(yōu)勢。執(zhí)行整車輪胎保修政策,保修政策較好。
(3)質(zhì)量:與配套質(zhì)量一致,耐磨性及載重能力較差。市場口碑較差。同時針對后市場特殊工況需求品種不齊。
三、20xx年上半年促銷策略
1、產(chǎn)品策略:
產(chǎn)品定位:中低端產(chǎn)品,以玲瓏、三角作為競爭標(biāo)桿。
質(zhì)量:推出配套、后市場銷售2種質(zhì)量等級輪胎。由順福昌2月底前推出。完善品種,2月底推出適應(yīng)庫礦區(qū)使用況況688花紋輪胎。
保修政策:
保修期限:6個月。
保修標(biāo)準(zhǔn):按整車保修實施細(xì)則。
2、傳播策略:
口碑傳播:標(biāo)準(zhǔn)路況下,正常行駛標(biāo)準(zhǔn)在10萬公里以上。
賣點提煉:
1、源于配套,高于配套
2、再生膠比例低于5%(國標(biāo)允許5-15%)
3、質(zhì)量按照整車標(biāo)準(zhǔn)實行三包。
3、渠道開發(fā)策略與政策:
鼓勵代理商進行輪胎專業(yè)銷售渠道以及大客戶(大型車隊、物流公司)渠道開發(fā):
(1) 專業(yè)銷售渠道開發(fā):完成渠道開發(fā)并簽訂合作協(xié)議的,按20000元/家進行渠道開發(fā)費用支持,兌現(xiàn)方式,按合作單位輪胎提貨額*3%給予兌現(xiàn),最高累計兌現(xiàn)額為20000元。(兌現(xiàn)憑證:提貨單、匯款單、及供貨發(fā)票復(fù)印件)
(2) 大客戶渠道開發(fā):參考20xx年商務(wù)政策標(biāo)準(zhǔn); 即歐曼整車保有量超過15臺以上大客戶單次輪胎提貨滿5萬,即可享受3%返利支持.
4、促銷政策
授信鋪底政策
(1)配件公司采購科負(fù)責(zé)與供應(yīng)商洽談簽訂鋪底銷售協(xié)議(協(xié)議模板見附件2),約定鋪底額度及期限。促銷期結(jié)束后根據(jù)實銷情況給予結(jié)算,未實現(xiàn)銷售部分退回供應(yīng)商。
(2)配件公司根據(jù)促銷期間“濾芯促銷計劃”給予代理商授信(授信期為4個月,授信額度按促銷期目標(biāo)銷量50%執(zhí)行,促銷期結(jié)束前回款視同代理商享受“先款后貨”政策)。鋪底時間:20xx年2月25日至20xx年5月25日
(3)代理商根據(jù)自身區(qū)域市場需求情況及授信額度,提報濾芯鋪底需求計劃,并進行市場推廣。促銷期內(nèi),代理商進貨額度超過授信額,超出部分按正;乜钫邎(zhí)行,促銷結(jié)束后,代理商結(jié)清相關(guān)貨款。
銷量返利政策
(1)、促銷價格:促銷期間執(zhí)行系統(tǒng)批發(fā)價格不變。
(2)、促銷返利政策
(3)促銷時間:
自20xx年2月26日至5月25日
3、 配件供應(yīng):
(1)訂單提報:代理商在輪胎虛擬直供庫中提報訂單,供應(yīng)商組織發(fā)運。
(2)訂單發(fā)運周期:小于1000公里以內(nèi),訂單滿足周期7天,1000公里以外,訂單滿足周期10天。
(3)最小訂單額度:最低訂單提報額度為5萬以上。
四、促銷目標(biāo)
五、費用預(yù)算
六、相關(guān)工作計劃
七、各代理商促銷期目標(biāo)銷量(萬元)
促銷策劃方案 篇4
一、 活動背景:
金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,每年這個時候,月餅成了饋贈親友,表達祝福的最佳禮品,可是由于很多原因,如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等,人們即使很想也只能放棄這份祝福,F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動,顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。
二、 活動主題:
中秋送禮不用愁,**大使幫你親自送到家。(**商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福,為你解決送禮憂愁)
三、 目標(biāo)人群:
因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。
四、 活動目的:
1、通過此活動增加月餅銷售利潤,并增加其銷售額。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。
五、 活動內(nèi)容:
1、時間:*月*日---中秋前一天
2、地點:活動僅限惠**城區(qū)
3、活動準(zhǔn)備:
1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。
3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。
4、對月餅售價進行適當(dāng)改進,盡量提高總體利潤額。
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進行必要說明。
六、 注意事項:
1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,并詢問并登記要求運送的詳細(xì)地址和最佳運送時間段,最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽,必須對“大使”進行嚴(yán)格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。
3、為避免一些問題,此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時必須對禮品進行檢查,不能存在現(xiàn)金。
4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,在活動宣傳時應(yīng)予以說明,并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進行下個任務(wù),由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時,7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利,這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。
7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整,卡片也可改為臺歷等,當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。
*此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。
注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價,每日推出兩至三樣特低價商品,通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場相比,這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。
七、喜拍“全家!
購物滿200元,憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,以作留念,現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時間:中秋節(jié)當(dāng)天)
地點:商場門口廣場
協(xié)辦:某某影樓或某某膠卷公司
操作說明:
*可現(xiàn)場布置一個場景,或搭建一個亭,營造出中秋古韻,或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。
*最好是將商場名稱拍進去,以后看到照片就能想起商場。
八、特別服務(wù)措施:
對于很多顧客來說,月餅都是要買的,各個商場的月餅種類、價格都差不多,因為一般顧客選擇就近購買,那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,就需要推出有特色的服務(wù)措施。
1.月餅電話訂購:提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話,凡購買月餅滿100元以上,直接送貨上門,單位集體購買可享有九九折優(yōu)惠。
2.月餅定做:跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求,月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。
4. 月餅代送、代寄:凡在市區(qū)的,直接代送到家;凡是外地的,通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費,如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友,商場將為您代勞,將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,并送上真摯的祝福。
九、其他活動簡要:
1.中秋餐飲大餐:中秋節(jié)除了吃月餅外,一家人還要一起吃團圓餐,商場超市可以跟餐飲業(yè)互動,跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少,抽獎贈送免費餐飲券.
2.中秋良辰美景,當(dāng)然少不了歌舞助興,可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演,以營造出中秋熱鬧氛圍。
促銷策劃方案 篇5
活動主題:雙七雙喜,翡翠情意
活動范圍:國內(nèi)各加盟商
活動時間:09年8月26日至8月30日
活動思路:
1、活動要全場進行,以達到最大銷售為目標(biāo)
2、活動要做店內(nèi)氛圍布置,要有愛情元素,以增強節(jié)日感覺
3、要提前媒體抄作,加強節(jié)日影響
活動目的:促進銷售增長,并吸引新顧客群的注意力,培養(yǎng)顧客的忠誠度,同時塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽度。
活動宣傳:電視、報紙廣告 、店內(nèi)x展架(具體宣傳方式可根據(jù)情況自定)
活動內(nèi)容:
一、情深意更濃 喜福永相伴
1.今年新婚的夫妻來店購物憑結(jié)婚證可享受雙7折優(yōu)惠,并可獲贈玉雕
龍鳳配一枚,免費為其銘刻雙方姓名、結(jié)婚紀(jì)念日和愛的誓言。
2.結(jié)婚七年以上夫妻憑結(jié)婚證請觀音送佛(福)!注:請觀音送同等
價位的佛一件。在活動期內(nèi),每對夫妻僅限一件產(chǎn)品。
二、活動期間,購物滿500元、1000元、1000元以上的顧客均贈送精美禮品。禮品種類,價位、加盟商可均可根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展情況和自身銷售情況自定。
三、對來店的情侶或夫妻可贈送玉質(zhì)平安扣、鮮花、巧克力或其它小禮品。贈送禮品時可附帶贈送公司日常宣傳品(如dm單頁、書簽、宣傳 冊等)
四、建議加盟商可精選一部分老顧客(消費額度較高)以電話方式告
知其來店免費領(lǐng)取精美鮮花一束或其它禮品,以表達大唐通寶祝他們夫妻恩愛、白頭偕老的美好祝愿。如其購物可享受6折優(yōu)惠。
五、加盟商若經(jīng)營有貴金屬或其它珠寶飾品的,可相應(yīng)推出互動優(yōu)惠 活動。
備注:
1、店內(nèi)所做活動,須提前向員工詳細(xì)說明,以達到理解一致,口徑一致。
2、動員店內(nèi)員工介紹其親屬、朋友、鄰居參與店內(nèi)活動。
3、本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自定。
大唐通寶(香港)國際珠寶連鎖有限公司
促銷策劃方案 篇6
一、定位
1.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品
2.以健康美容與口感獨特為差別優(yōu)勢
3.以中高消費人群為目標(biāo)消費群體
二、活動方式與亮點
1.在小區(qū)內(nèi)宣傳推廣,派發(fā)傳單與小禮物(紙巾)
2.免費試飲
3.活動期間購買紅酒享受8.8折優(yōu)惠,買一瓶可贈送價值20元的現(xiàn)金劵(單瓶單張使用)多買多送。
三、前期準(zhǔn)備
1.人員安排(促銷臺前2-3位,周圍宣傳拉顧客2-3位)
2.物品準(zhǔn)備:
宣傳展示:宣傳海報,桌子,凳子
加強效果:電腦+音響(提前選好音樂)小蜜蜂
促銷使用:客戶信息登記單(姓名,聯(lián)系方式,工作單位/職位,備注)筆(多支備用)試飲杯,單頁,優(yōu)惠券,小禮物(紙巾)
四、活動策略
選擇人流較多的點設(shè)立促銷臺,臺上放置試飲的紅酒,促銷臺側(cè)前方放置海報,同時播放音樂,吸引顧客的注意力。
促銷員就位,促銷臺前一位促銷員念宣傳語,宣傳活動細(xì)則;另外一位促銷員負(fù)責(zé)倒葡萄酒進行試飲。促銷臺附近,在一些人口流量較大的路段安排促銷人員,向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單,介紹公司促銷的紅酒,拉顧客試飲,試飲過程中,促銷員詢問顧客酒的口感,是否喜歡,是否有意向購買,邀請顧客填寫客戶資料。
五、促銷話語
1.宣傳語:感受生活,品味時尚,法國原瓶進口奧登堡紅酒促銷活動正在進行中,旗下產(chǎn)品優(yōu)選現(xiàn)特價8.8折;免費試飲,還有現(xiàn)金劵贈送,心動不如行動。(口感獨特,余味悠長,奧登堡酒莊。。。給您一個高品質(zhì)的生活。)
2.派發(fā)傳單時:您好,打擾一下可以嗎?我是奧登堡酒莊的工作人員,主要銷售法國原瓶進口的葡萄酒,這是一和小紙巾免費送給您;現(xiàn)在我們酒莊正在做一個宣傳促銷的活動,那邊有試飲,(用手指引)您可以去品嘗一下,免費的,買不買都沒有關(guān)系,隨我來這邊吧!(如果有意愿則帶到促銷臺)
3.試飲時(也可以根據(jù)具體情況自己更改一下,但一定要體現(xiàn)8.8折與現(xiàn)金劵,還有酒莊的大概位置):您好,這是我們奧登堡酒莊的紅酒—(名叫)優(yōu)選,您可以先試飲一下,[慢慢品嘗](現(xiàn)在我們這款酒正在做宣傳和促銷,可以受8.8折的優(yōu)惠,而且購買還可以贈送您一張現(xiàn)金券)。您覺得口感怎么樣呢?覺得好的話可以帶幾瓶回去。您方便在這邊登記一下嗎?因為我們酒莊打算在七夕情人節(jié)的時候舉辦一個紅酒品鑒會,到時候我們會在名單中隨機抽取幾位顧客,到時候會聯(lián)系你們。
六、效果評估方式
1、消費者對活動的參與和興趣以及對奧登堡酒莊的認(rèn)知程度。
2、短期酒莊銷量的增長情況。
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